一、导入。
1、今天我们一起来学习法国著名女作家乔治·桑的散文《冬天之美》。
2、在学习课文之前我先给大家介绍一下本文的作者及本文的学习目标。
二、作家作品。
乔治·桑（1804——1876），法国女小说家。1804年7月1日生于巴黎。4岁丧父，由祖母抚养，在诺昂的农村长大。13岁时进入巴黎一修道院，1820年回到诺昂。1831年，她带着一子一女，离开丈夫，来到巴黎。为了表示独立不羁和妇女解放的精神，她穿起男装，抽上烟斗。曾与肖邦同居。
乔治·桑一向生活在农村，对农民命运十分关切。乔治·桑的田园小说以抒情的笔调描绘大自然的绚丽风光，渲染了农村的静滥气氛，充满柔情蜜意，具有浓厚的浪漫主义色彩，属于最早反映工人和农民生活的欧洲作家之一。她的作品描绘细腻，文字清丽流畅，风格委婉亲切，具有强烈的感染力。代表作有《康素爱萝》《木工小史》《莫普拉》《安吉堡的磨工》和《小法岱特》等。
三、学习目标：
筛选文中重要信息，概括文章重要内容；理解本文抒发的思想感情和表达的志趣。
四、课文分析。
1、听录音。
从文章的题目来看，文章的主体应该是以描写冬天的大自然的独特秀美的景色为主，下面我们就听一听课文的录音，文章的主体是不是以以描写冬天的大自然的独特秀美的景色为主。
2、从文章的内容结构看，文章的主体是不是以描写冬天的大自然的独特秀美的景色为主？
3、从文中找出作者是用哪些景物来表现冬天之美的？（表现冬天之美的意象有八种：阳光、麦田、地面、常春藤、花儿、鸟儿、白雪、冰凌。）
确实，作者笔下的乡村冬季，充满着勃勃的生机和活力，有着缤纷迷人的色彩，极富诗情画意。
4、但是，仅仅是乡村冬季的景色充满勃勃的生机和活力，有着缤纷迷人的色彩，富有诗情画意吗？下面我们先欣赏几段关于春、夏、秋季的文章和图片，看看是不是只有乡村冬季的景色更充满勃勃的生机和活力，有着缤纷迷人的色彩，富有诗情画意。
看来，不仅仅是乡村冬季的景色充满勃勃的生机和活力，有着缤纷迷人的色彩，富有诗情画意！
5、那么，为什么作者对冬天的景色情有独钟？文章还强调了她的`生活的冬天的什么特色和特殊的地方？
在作者的眼中，乡村冬天的美不仅在于自然，更在于“乡村的漫漫长夜里”，“大家亲切地聚集一堂，甚至时间似乎上听从我们使唤。由于人们能够沉静下来思索，精神生活变得异常来富”。
6、这反映了作者什么样的性情？
从文章可以发现，在冬天的农村，作者体验到了生活中最真挚的情感，作者对乡村冬季景物的极力赞美，意在抒写一种发自内心的对大自然亲近之感，以及由此引发的对朴实、安详、宁静生活的追求和向往。
7、那么，文尾这句话在全文中占什么地位？
课文结尾这两句是点化全篇主旨、揭示文章精髓的核心句，即主旨句。
8、对于作者的这种爱好和志趣，文章开头有没有相照应的话？
它与第1段的第三句话相照应。
9、文章谈起自己的爱好和志趣，是由何而起，为什么她特别钟爱冬天之美？
“富翁们的情趣，他们在一年当中最不适于举行舞会、讲究穿着和奢侈挥霍的季节，将巴黎当作狂欢的场所！”
作者明确表示无法理解“富翁们的情趣，他们在一年当中最不适于举行舞会、讲究穿着和奢侈挥霍的季节，将巴黎当作狂欢的场所”，认为“富翁们所过的人为的、悖谬的生活，违背大自然的安排，结果毫无生气”。
白居易曾经说过：“文章合为时而著，歌诗合为事而作。”本文的写作是由事而起，决不是为标新立异！散文如诗歌一样必定“合为事而作”！解决了本文的这个问题，我们就可以理解透文章抒发的作者的思想感情和表达的志趣。
10、作者对“富翁们的情趣”的态度反映了作者的一种什么样的感情？
厌恶虚荣和“奢侈挥霍”的所谓大都市生活！
11、从此我们可以体会到作者什么样的志趣？
作者的态度已非常明确：厌恶虚荣和“奢侈挥霍”的所谓大都市生活，向往那种朴实而又和谐自然的田园生活，只有回到乡间的田野，才可以远离虚荣与名利的争逐，才能真正感受到生命的乐趣。这是作者赞美乡村风光、赞美冬天的真意所在。
12、我国古代文学史上都有哪些著名文人具有她的这种志趣和性情？
陶源明、谢灵运等。
附：归园田居
少无适俗韵，性本爱丘山。误落尘网中，一去三十年。羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。开荒南野际，抱拙归园田。方宅十余亩，草屋八九间。榆柳荫后檐，桃李罗堂前。暧暧远人村，依依墟里烟。狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。户庭无尘杂，虚室有余闲。久在樊笼里，复得返自然。
优美句子
1.“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳;而当初的芽，却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”我们每个人都渴想成功，那么我们就应该在刚刚起步的时候，用我们无悔的付出，去灌溉隔那刚刚萌芽的种子。
2. 爱，有的时候不需要金石之盟的承诺，但她一定需要细致入微的关怀与问候;爱，有的时候不需要梁祝化蝶的悲壮，但她一定需要心有灵犀的默契与投合;爱，有的时候不需要雄飞雌从的追随，但她一定需要相濡以沫的支持与理解。
3. 爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的暖和;爱心是一泓泛起在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人重新看到糊口的但愿;爱心是一首飘荡在夜空的歌谣，使伶丁无依的人获得心灵的慰藉。
4. 冰心说道：“爱在左，同情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途，点缀得香花弥漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可落，却不是悲凉。”
5. 冰雪笼盖的时候，我们需要一团火来取暖;暗夜无边的时候，我们需要点点星光来取暖;前途茫茫时，我们需要一盏航灯来取暖……四季循环，心里滤不去的是烦恼和忧愁，脚下略不去的是艰辛和伤痛。寒天冷日，让我们用什么来暖和迎风而立的自己?留些真诚给自己取暖吧!
6. 尝尝看——不是像企鹅那样悄悄的站在海边，翘首企盼机会的来临，而是如苍鹰一般不停的翻飞盘旋，执著的寻求。尝尝看——不是面临峰回路转
7. 成熟是一种明亮而不耀眼刺眼的光辉，一种圆润而不腻耳的音响，一种不需要对别人察颜观色的从容，一种终于休止了向附近申诉求告的大气，一种不理会哄闹的微笑，一种洗刷了偏激的淡漠，一种无须声张的厚实，一种并不陡峭的高度。
8. 春蚕死去了，但留下了华贵丝绸;蝴蝶死去了，但留下了漂亮的衣裳;画眉飞去了，但留下了美妙的歌声;花朵凋谢了，但留下了缕缕暗香;烛炬燃尽了，但留下一片光明;雷雨过去了，但留下了七彩霓虹
9. 只有使自己自卑的心灵自信起来，弯曲的身躯才能挺直;只有使自己懦弱的体魄健壮起来，束缚的脚步才能迈开;只有使自己狭隘的心胸开阔起来，短视的眼光才能放远;只有使自己愚昧的头脑聪明起来，愚昧的幻想才能抛弃!
10. 不点燃智慧的火花，聪明的头脑也会变为愚蠢;不践行确立的目标，浪漫的理想也会失去光彩;不珍惜宝贵的时间，人生的岁月也会变得短暂;不总结失败的经验，简单的事情也会让你办砸。
11. 宠爱的出发点是爱，落脚点却是恨;嫉妒的出发点是进，落脚点却是退;梦幻的出发点是绚(烂)，落脚点却是空;贪婪的出发点是盈，落脚点却是亏。
12. 没有激情，爱就不会燃烧;没有友情，朋就不会满座;没有豪情，志就难于实现;没有心情，事就难于完成。
13. 我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领;我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度;我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。
14. 人生似一束鲜花，仔细观赏，才能看到它的美丽;人生似一杯清茶，细细品味，才能赏出真味道。我们应该从失败中从成功中从生活品味出人生的哲理。
冰心经典句子
1. 生命是盛开的花朵，它绽放得美丽，舒展，绚丽多资;生命是精美的小诗，清新流畅，意蕴悠长;生命是优美的乐曲，音律和谐，宛转悠扬;生命是流淌的江河，奔流不息，滚滚向前。
2. 生活如花，姹紫嫣红;生活如歌，美妙动听;生活如酒，芳香清醇;生活如诗，意境深远，绚丽多彩
3. 大海假如失去巨浪的翻腾，也就失去了雄浑;沙漠假如失去了飞沙的狂舞，也就失去了壮美;人生假如失去了真实的历程，也就失去了意义。
4. 大厦巍然屹立，是由于有坚强的支柱，理想和信奉就是人生大厦的支柱;航船破浪前行，是由于有指示方向的罗盘，理想和信奉就是人生航船的罗盘;列车疾驰千里，是由于有引导它的铁轨，理想和信奉就是人生列车上的铁轨。
5. 当雏鹰尚嗷嗷待哺于巢穴之中，观望蓝天白云之时，它已有了梦想，那就是振翅九霄，与蓝天搏击，与白云共舞;当骏马休憩于栅栏之中，昂首长嘶之时，它也已有了梦想，那就是奋蹄原野，驰骋天下。 伤感散文
6. 固然你现在还只是一株稚嫩的幼苗。然而只要坚韧不拔，终会成为参天大树;固然你现在只是涓涓细流，然而只要锲而不舍，终会拥抱大海;固然你现在只是一只雏鹰，然而只要心存高远，跌几个跟头之后，终会据有蓝天。
7. 或许是命运的不幸注定要将自己缤纷多彩的梦撞碎;或许是天地的无情终归要将自己继日的辛勤当做泡影放飞，或许是许很多多的难以理解却又实其实在的障碍与困难早已将意气丰发的拼搏与毫不屈服的进击化为道道忧愁阵阵孤寂，那么就请在凄惨中反省我们自己吧!
8. 即使青春是一枝娇艳的花，但我明白，一枝独放永远不是春天，春天该是万紫千红的.世界。即使青春是一株大地伟岸的树，但我明白，一株独秀永远不是挺秀，成行成排的林木，才是遮风挡沙的绿色长城。即使青春是一叶大海孤高的帆，但我明白，一叶孤帆很难远航，千帆竞发才是大海的壮观。
9. 她回想起童年的生涯，真是如同一梦罢了!穿着黑色带金线的军服，佩着一柄短短的军刀，骑在很高大的白马上，在海岸边缓辔徐行的时候，心里只充满了壮美的快感，几曾想到现在的自己，是这般的静寂，只拿着一枝笔儿，写她幻想中的情绪呢?
10. 她男装到了十岁，十岁以前，她父亲常常带她去参与那军人娱乐的宴会。朋友们一见都夸奖说，“好英武的一个小军人!今年几岁了?”父亲先一面答应着，临走时才微笑说，“他是我的儿子，但也是我的女儿。”
11. 她会打走队的鼓，会吹召集的喇叭。知道毛瑟枪里的机关。也会将很大的炮弹，旋进炮腔里。五六年父亲身畔无意中的训练，真将她做成很矫健的小军人了。
12. 别的方面呢?平常女孩子所喜好的事，她却一点都不爱。这也难怪她，她的四围并没有别的女伴，偶然看见山下经过的几个村里的小姑娘，穿着大红大绿的衣裳，裹着很小的脚。匆匆一面里，她无从知道她们平居的生活。而且她也不把这些印象，放在心上。一把刀，一匹马，便堪过尽一生了!女孩子的事，是何等的琐碎烦腻呵!当探海的电灯射在浩浩无边的大海上，发出一片一片的寒光，灯影下，旗影下，两排儿沉豪英毅的军官，在剑佩锵锵的声里，整齐严肃的一同举起杯来，祝中国万岁的时候，这光景，是怎样的使人涌出慷慨的快乐眼泪呢?
冰心散文摘抄
1. 她这梦也应当到了醒觉的时候了!人生就是一梦么?十岁回到故乡去，换上了女孩子的衣服，在姊妹群中，学到了女儿情性：五色的丝线，是能做成好看的活计的;香的，美丽的花，是要插在头上的;镜子是妆束完时要照一照的;在众人中间坐着，是要说些很细腻很温柔的话的;眼泪是时常要落下来的。女孩子是总有点脾气，带点娇贵的样子的。
2. 这也是很新颖，很能造就她的环境─—但她父亲送给她的一把佩刀，还长日挂在窗前。拔出鞘来，寒光射眼，她每每呆住了。白马呵，海岸呵，荷枪的军人呵……模糊中有无穷的怅惘。姊妹们在窗外唤她，她也不出去了。站了半天，只掉下几点无聊的眼泪。
3. 她后悔么?也许是，但有谁知道呢!军人的生活，是怎样的造就了她的性情呵!黄昏时营幕里吹出来的笳声，不更是抑扬凄婉么?世界上软款温柔的境地，难道只有女孩儿可以占有么?海上的月夜，星夜，眺xx立倚枪翘首的时候：沉沉的天幕下，人静了，海也浓睡了，─—“海天以外的家!”这时的情怀，是诗人的还是军人的呢?是两缕悲壮的丝交纠之点呵!
4. 除了几点无聊的英雄泪，还有甚么?她安于自己的境地了!生命如果是圈儿般的循环，或者便从“将来”，又走向“过去”的道上去，但这也是无聊呵!
5. 十年深刻的印象，遗留于她现在的生活中的，只是矫强的性质了─—她依旧是喜欢看那整齐的步伐，听那悲壮的军笳。但与其说她是喜欢看，喜欢听，不如说她是怕看，怕听罢。
6. 如果黑板就是浩淼的大海,那么,老师便是海上的水手.铃声响起那刻,你用教职工鞭作浆,划动那船只般泊在港口的课本.课桌上,那难题堆放,犹如暗礁一样布列,你手势生动如一只飞翔的鸟,在讲台上挥一条优美弧线——船只穿过……天空飘不来一片云,犹如你亮堂堂的心,一派高远.
7. 希望源于失望,奋起始于忧患,正如一位诗人所说：有饥饿感受的人一定消化好,有紧迫感受的人一定效率高,有危机感受的人一定进步快.
8. 别在树下徘徊,别在雨中沉思,别在黑暗中落泪.向前看,不要回头,只要你勇于面对抬起头来,就会发现,分数的阴霾不过是短暂的雨季.向前看,还有一片明亮的天,不会使人感到彷徨.
9. 柔和的阳光斜挂在苍松翠柏不凋的枝叶上,显得那么安静肃穆,绿色的草坪和白色的水泥道貌岸然上,脚步是那么轻起轻落,大家的心中却是那么的激动与思绪波涌.
10.日子总是像从指尖渡过的细纱,在不经意间悄然滑落.那些往日的忧愁和误用伤,在似水流年的荡涤下随波轻轻地逝去,而留下的欢乐和笑靥就在记忆深处历久弥新.
11. 生活的海洋并不像碧波涟漪的西子湖,随着时间的流动,它时而平静如镜,时而浪花飞溅,时而巨浪冲天……人们在经受大风大浪的考验之后,往往会变得更加坚强.
12. 当你身临暖风拂面,鸟语花香,青山绿水,良田万顷的春景时,一定会陶醉其中;当你面对如金似银,硕果累累的金秋季节时,一定会欣喜不已.你可曾想过,那盎然的春色却是历经严寒洗礼后的英姿,那金秋的美景却是接受酷暑熔炼后的结晶.
13. 倘若希望在金色的秋天收获果实,那么在寒意侵人的早春,就该卷起裤腿,去不懈地拓荒播种耕耘,直到收获的那一天.
14. 生活是蜿蜒在山中的小径,坎坷不平,沟崖在侧.摔倒了,要哭就哭吧,怕什么,不心装模作样!这是直率,不是软弱,因为哭一场并不影响赶路,反而能增添一份小心.山花烂漫,景色宜人,如果陶醉了,想笑就笑吧,不心故作矜持!这是直率,不是骄傲,因为笑一次并不影响赶路,反而能增添一份信心.
15. 爱心是冬日的一片阳光,使用饥寒交迫的人感受到人间的温暖;爱心是沙漠中的一泓清泉,使用权濒临绝境的人重新看到生活的希望;爱心是洒在久旱大地上的一场甘霖,使孤苦无依的人即刻获得心灵的慰藉.
一、利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
案例分析
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”
某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
二、提出问题
推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
案例分析
“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
三、向顾客提供信息
推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如您对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”
推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
四、向顾客求教
推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
案例分析
王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑
五、利用产品
推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作
案例分析
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”
广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
六、举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”
举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
七、提及有影响的第三人
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
案例分析
“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”
打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的`名片或
八、表演展示
推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
案例分析
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
九、真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
案例分析
“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”
十、金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
案例分析
“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”
“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”
“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”
