计划书学生 篇1
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。那么大学生怎样拟订创业计划书呢？以下是大学生创业工作计划书样本
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要大学生创业计划书样本
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售工作计划;
生产管理计划;
财务工作计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
计划书学生 篇2
项目名称：
申 请 人：
联系地址：
联系电话:
电子邮件:
提交日期：
摘 要
请简要叙述以下内容：
1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)
2. 主要管理者(姓名、性别、学历、就读学校，主要经历。)
3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)
4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)
5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)
6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)
7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)
一 项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示)
主要业务：(准备经营的主要业务。)
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
二 管理层
2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三 研究与开发
4.1 项目的技术可行性和成熟性分析
4.1.2项目的技术创新性论述
(1)基本原理及关键技术内容
(2)技术创新点
4.1.2项目成熟性和可靠性分析
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，
项目为提高竞争力所采取的措施。)
4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)
4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)
4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)
4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)
四 行业及市场
5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)
5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)
5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)
5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)
5.6 SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)
5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
五 营销策略
6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六 产品生产
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)
7.2 生产人员配备及管理
七 财务计划
9.1 股权融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)
9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)
9.3 投资回报：(说明融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)
9.4 财务预测：(请提供融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)
八 风险及对策
11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)
11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)
篇二：大学创意项目策划书
一、项目背景
(一)项目概述
随着电子技术的飞速发展，电子产品以及其衍生出来的各种服务在人们的日常生活中变得越来越重要，在广大年轻人的生活中，这些甚至成为了必需品。艺术照、PS等等术语充斥着我们的校园，成为了我们生活的一部分。相比于普通的照片，动态的DV摄像更能把大家的珍贵回忆栩栩如生的记录下来。根据我们观查，学院并没有这样的服务。
(二)产品介绍
“青春纪念册”工作室的经营业务是面向大学生的，为其提供DV拍摄、照片集合制作动感影集等让其享受与以往不一样的留念，更生动的记录了大学生活的足迹。我们经营的项目有： 主营业务：
其他业务：
注：收费标准会随着客户所需的服务项目数量的增加而加以适当的优惠调整。
二、市场机会与市场营销
(一)市场概述
就我们学校而言，现在拥有在校大学生11760人，。根据我们对我院各班级种类同学进行抽样调查，有72.5%的同学认为应该有这样一个工作室为他们记录大学生活的美好瞬间，有45%的同学愿意来我们工作室消费。这样算来，仅仅在我校就有5000多学生愿意成为我们的顾客，而且还有三千多个可开发客户。
因此，我们认为在学校里为同学们提供这样一项服务，是很有市场的。从我们学校的调查可以预测，在仙林大学城地区市场是非常广阔的。虽然我们的主要目标客户是学生，但是社会上也会有需要这种服务的顾客(没有具体以问卷的方式去调查，但有口头询问)。
(二)目标市场
1、主要目标市场：南京市三个大学城(仙林大学城9所高校、江宁大学城
12所高校、浦口大学城14所高校)内各高校学生以及其他中专院校学生等，这一部分学生数量巨大，仅仙林大学城内10所院校学生有20余万人。
经我们对调查问卷(见附页)的分析：72.5%的学生希望有这样的工作室，45%的学生愿意接受工作室的服务。当工作时开始运作时在仙林大学城我们就有近7万的消费群体和近8万的可开发客户。
2、次要目标市场：老师及社会人员。这部分人群可能会因同学生的关系来接受我们的服务，市场容量较小。
(三)目标市场分类
(1)学生个人(2)宿舍集体(3)班级集体
(4)学校的学生组织、社团等团队
(四)SWOT分析
1、优势(strength)
(1)团队优势：我们的团队成员由经管类专业、数码艺术专业、以及电子信息专业的学生组成，可以满足经营业务的技术要求与管理要求;
(2)竞争优势：目前学校市场没有出现这类工作室，没有竞争对手，所以我们的创业项目富有一定的先进性，有利于我们的工作室的建立和发展。
2、劣势: (weakness)
(1) 我们的经营经验还很缺乏，可能会在商业运作中遭遇很多挫折;(2) 由于我们的业务还比较新颖，所以前期要进行大量的宣传工作来开拓市场。
3、机会(opportunity)
经过我们与外校同学沟通，在仙林大学城、江宁大学城以及浦口大学城没有一所院校内部有这样的工作室。也就是说，目前我们工作室没有竞争对手，因此，我们会顺利起步。此后，我们的服务可以透过本校辐射到仙林大学城每个学校，当仙林大学城的市场稳定以及有能力进行续扩张时，我们会向江宁大学城和浦口大学城开拓市场。
4、威胁(threaten)
虽然目前没有出现竞争对手，但是不排除以后拥有同类技术的人加入
计划书学生 篇3
一、训练目标
舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学习舞蹈的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质，增强集体意识，培养学生的乐感。活动面向部分学生，有组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的身心得到健康的发展。
二、学生基本情况
本次参加舞蹈队的学生是本学期新招收的学生，基本没有接受过舞蹈训练，大部分学生连压腿、下叉等动作完成都不是很好。由于学生的年龄和基本条件的不同，（舞蹈队一共41人，都为1—4年级女同学。）所以不能要求同一标准，不能操之过急，特别是软度和开度要在个人原有的基础上逐步提高。因此，我结合我们舞蹈对的实际情况，特别做出如下的训练计划：
三、训练步骤
1、经过选拔组建舞蹈小队，对学生进行强化基本功训练，教师通过有趣的基训，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。
2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上规范而且简化的芭蕾训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。
3、通过组合的练习，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于平日的舞蹈之中。
4、舞蹈训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。
四、基本功训练内容：
手、头颈、胯、胸肩、腰、腿等
地面部分的练习：坐姿、勾绷脚、腿的外开、肩和头部的练习、后背挺直的练习、伸腿练习、压腿练习、胯膝屈伸、踢腿组合、背肌和腰肌的练习、腹肌的练习。
腿的练习：前压腿、旁压腿、吸腿、压胯。
身体协调训练：腰组合、头肩组合、手臂动作配合、步伐训练。
五、训练时间
每周一至周四中午12:10——13:00
舞蹈队一队：周一、周三
舞蹈队二队：周二、周四
六、训练地点
综合楼三楼舞美教室
附：舞蹈队成员名单
舞蹈队一队：20人
一（1）班
一（2）班
一（3）班
舞蹈队二队：21人
二（1）班
二（2）班
二（3）班
四（1）班
四（3）班
四（4）班
计划书学生 篇4
一、公司摘要。
非凡人生职业规划咨询公司位于广州浙江大厦5cb—18，他成立于20xx年，是股份制公司，是广州市工商局注册的具有独立法人地位的专业认证咨询机构。广州市非凡人生职业规划咨询公司是致力于帮助大学生对自身进行职业规划并为其提供咨询的，让大学生弄够快乐学习、快乐学习、快乐工作的专业性公司，给大学生一个不同的、非凡的魅力人生。我们从人性的本质方面出发，通过了解大学生的本质的特征，如人的价值观、情感、动机、沟通风格等。围绕大学生的性格特征、生活习性、工作条件、科学技术水平和社会发展展开研究，探索适应于大学生个人的成长和组织的发展途径，从而达到调动大学生个人对工作的满足感和工作效率，提升组织的核心竞争力和绩效的方法。关注大学生个人的职业生涯规划、成长和发展，我们为大学生个人提供专业的、系统的和个性化的高级人才推荐、职业生涯规划、热菜测试和咨询服务。
二、公司业务。
非凡人生职业规划咨询公司的服务宗旨是通过客观、公正、科学的评价咨询服务，帮助大学生找到适合自己的职业，帮助企业物色到适合企业的大学生人才，建立高效的员工队伍素质模型。公司的服务内容是人才素质评价、职业发展咨询指导、组织人力资源素质模型诊断等。公司通过服务学校、大学生以此来不断的拓展公司的业务和规模，使公司蒸蒸日上蓬勃发张，逐步发展成为深圳市乃至全中国去世界的知名人生职业规划咨询公司，打造属于自己的知名品牌。非凡人生公司的发展规划与策略是根据人生职业规划咨询这个行业在世界上仍然是一个新型的.产业，为此行业内部的竞争不是十分的激烈，公司发展存在极大的空间；所以本公司应该本着步步为营稳扎稳打的策略，只要公司对根据大学生个人的本质的特征对其做出正确的判断，为大学生提供专业的、个性化和系统的人才推荐、职业生涯规划，公司必定成风破浪勇往直前。非凡人生职业规划咨询公司要利用自己最先进入这个行业的优势，从分利用有有利的一切弄够利用的人力资源和物理资源，以此作为公司发展的垫脚石，不断推动咨询公司的发展壮大。
三、公司的产品与服务。
规划咨询公司的产品就是服务，规划咨询公司通过无形的产品即服务的销售以此获得利润，公司拥有的服务一个是人才素质测评服务，另一个是职业发展咨询服务。人才素质测评服务就是通过运用心理学、管理学、统计学等理论与技术，建立一套定性化、定量化的科学方法，测评出大学生素质模型特点，进而对大学生职业发展、人才与企业职位是否匹配等提出建设性建议。职业发展咨询服务就是在人才测评的基础上帮助大学生选择职业方向、对大学生进行职业生涯规划、培训、提供就业咨询指导。首先，公司根据个人的本质特征对大学生做出人才素质测试、个人核心能力价值分析，出具人才测试分析报告；然后，公司对大学生个人分别的进行与大学生相适应的职业规划辅导，分析大学生个人测试结果、背景资料，提出建议，共同制定出详细的个人发展计划；最后，公司就要对大学生成长跟踪辅导，在确定职业规划后，针对个人情况，提出有针对性培训改进建议、求职技巧、工作中人际关系处理、职业调整等一系列跟踪辅导服务。公司在人才素质测评服务和职业发展咨询服务的同时也会进行相应的市场调研、行业分心、行业调查、竞争调查等服务，这样公司就能够搜集足够多的信息来完成人才素质测评服务和职业发展咨询服务。
计划书学生 篇5
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
1.客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。
2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。
5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。
启动资产:大约需9.5万元
设备投资:1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。
月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。
每月支出:14033元.房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。
货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。
水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
计划书学生 篇6
一、活动目的：
为进一步激发学生的体育活动热情，及学生冬季锻炼整体素质的提高，增进班级凝聚力，提高学生的协作意识，我校继续开展全校性跳大绳比赛。
二、活动时间：
12月下旬
三、活动地点：
学校运动场
四、参加人员：
全校师生
五、活动要求及安排：
1、班主任会上予以传达，学校网站、qq空间面向学生和家长公示；
2、班主任负责班级学生的组织和安全。
3、参赛班级做好比赛准备，自备运动器材。
六、竞赛办法：
1、万众齐心跳
跳长绳，2年级6人参加，3年级8人参加，4年级10人参加，5年级12人参加，6年级14人参加，参加学生中男女比例不限。另外班级学生2人摇绳，参加跳绳的学生排成一路纵队跳大绳。2—4年级比赛时间为1分钟，5—6年级比赛时间为2分钟。中途跳错不记数。
2、1年级跳单绳
学生全体参加，每班两排站成四排，手持跳绳，哨声响起即可开始，时间为1分钟，以次数计成成绩。全班总次数除以人数，以每生平均数作为评比条件，决定优胜班级。
3、跳长绳
2—6年级各班没有参加“万众齐心跳”的学生必须参加跳大绳比赛。其中每班学生2人摇绳，全班学生跳绳跳“8”字，
2—4年级比赛时间为2分钟，
5—6年级比赛时间为3分钟。中途跳错不记数。
七、录取与奖励：
万众齐心跳与“8”字跳合计，算出班级总分。总分年级第一设团体奖，颁发金杯。
八、安全措施：
1、政教处负责活动的组织和协调；
2、体育教师负责活动的实施安排，比赛总裁判；
3、总务处负责场地的安全检查；
4、班主任负责班级学生的组织和安全。
计划书学生 篇7
一、企业概况
我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标：
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此
对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
五、开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给
人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
2、 进货渠道：
沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。
(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法：
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。
③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送。
计划书学生 篇8
语文：
1、早晚读要有计划。星期二晚读读语文词语手册上的内容，星期三早读和星期四晚读读文言文，星期五早读读读书笔记上的优美句子。
2、星期六晚上在博客上写一篇文章。
3、星期日早上做一套模拟题。
4、文言文是语文的一大难点，在老师上新的文言文课文之前，先自己做好翻译工作，先字词翻译，然后整段翻译。
数学：
1、在老师没上新课之前预习，先看课文，然后看重难点手册，遇到不会的先做记号，等到晚自习数学老师值班的时候再问问题。在看重难点的时候，遇到新的公式再把这些公式摘到笔记本上，做好归纳总结工作。
2、上课的时候不做笔记，除非老师要我们记的，思路要跟着老师，遇到老师所讲的那道题，自己会了的，在脑中想这道题的解题方法和思路，争取做这类题的时候提高做题速度。
3、在老师上完新课之后，认真独立的完成数学作业本。
4、抽一节晚自习的10分钟左右来温习今天数学新课上所学的知识点。
5、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
英语：
1、充分利用早晚读时间。星期二早读和星期五晚读读背课文中的英语单词，星期三晚读读英语书本中的课文，星期四早读背新概念英语，星期六早读背课文单词。（附：如果觉得自己新单词和新课文掌握的不错了的话，就把读英语单词和新课文的时间用来背新概念英语，争取每天都背一篇新概念英语。）
2、利用中午就餐排队的时间背课外英语单词。
3、利用一节晚自习做阅读理解和完形填空。（每周2次）
4、星期六晚上入睡前和星期日早上睡醒后听自己喜欢的英文歌曲。
5、星期日早上在博客中写一篇英语作文。
化学：
1、在老师上新课之前预习，先看书本，然后看重难点手册，看重难点的时候把本节课新的化学方程式都摘到笔记本上，找规律，做好归纳总结工作。不懂的地方先做记号，等到老师上完新课之后再向同学请教。
2、在老师上完新课之后，先温习下这节课的化学方程式，然后再独立认真完成化学作业本。
3、抽一节晚自习的5分钟的时间看下今天新课上化学的知识点。
4、每章结束之后，再总的看下这章的知识点，温习下这张总的化学方程式，避免记混了。
物理：
1、在老师上新课之前预习，先看书本，然后再看重难点手册，遇到不懂的地方，先做好记号，等到老师上完新课之后再向同学请教。看重难点的时候把新的公式摘到笔记本上。
2、抽一节晚自习的10分钟左右温习今天物理新课上所学的知识点。
3、如果觉得时间还很富裕的话，再做下物理练习。
4、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
历史、政治：
1、在老师上新课之前，先自己预习，预习的时候要理解，难理解的地方反复看几遍。
2、在老师上完新课之后，再在当天背下本节课该背的知识点。
3、在做作业之前，先温习下这节课的内容后再做。
4、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
地理：
1、预习，理解地理教科书。
2、地理的经纬线图比较多，多画图，以加深理解和巩固所学知识。
3、学习时要做到看书与看图相结合，将地理知识逐一在图上查找落实，熟记，平时要多看地图。左书右图，图文并茂。
4、地理当天的内容当天理解消化。
5、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
计划书学生 篇9
一、晚会主题
加强交流，共同营造和谐校园
二、晚会时间
暂定于4月 日晚6时
三、晚会地点
四、出席人员
院学生会代表及各系学生会代表。
前期策划准备
五、宣传
宣传方法：
1·制作、派发请帖和邀请函:请贴和邀请函由院学生会办公室与信息通讯部制作.在晚会前两天,由院学生会办公室负责发送请帖,邀请院领导、团委老师、各系团总支老师和各系学生会代表观看演出。
2、在晚会的前两天,制作节目单30份并派发给现场嘉宾。
六、活动操作方案
一、物品准备: 1、晚会前一日所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）所有节目所需道具全部到位
2、灯光、音响等器械布置，由院学生会学习部负责 （具体人员待定，熟悉灯光音响控制）在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原处。
3、场地布置由院学生会宣传部负责根据负责人的设计方案布置舞台，在活动进行期间还负责所需表演物品的保管（统一找一地点存放，如礼品包、各类道具等等，由两名同学看守）搬运和布置
4、主持人选拔由各系学生会推荐一名（男女比例适当）
5、节目报名由各系推荐2-3个节目（内容积极向上，有特色，有风格，能体现出当代大学生的良好面貌的节目）
晚会安排
1、主持人上台：开场词并介绍出席代表。
2、院学生会代表致辞，晚会开始。
3、节目表演：1）总共分三个单元，每个单元结束后穿插互动小游戏和现场抽奖。
4）每个单元确定主题，把各系所报节目实施分组。
5）在每个单元中选出一个或者两个优秀的节目，在选出的节目里颁发奖品，由自己选取
6）晚会结束之前有一个合唱，由院学生会代表与各系代表共同演唱《朋友》，并由体育系特殊教育专业。
5、大会评出3个优秀节目，颁发奖品以兹鼓励。
6、由主要代表致闭幕词宣布晚会结束。
7、演出结束后打扫会场
会前准备
一、所需物品
桌子 矿泉水 水果、小吃 适量 晚会道具晚会奖品（游戏环节和获奖节目） 游戏环节所需道具 代表桌牌
晚会邀请函
二、费用预算
矿泉水× 1箱
水果、小吃
晚会道具预计
游戏环节道具
小礼品 预计 晚会奖品
共计： 元
三、前期准备和各部门协调
1.会场于晚会开始30分钟之前布置完毕，前期设置，布置、装饰、宣传（宣传部及各个部门积极参与）
2.邀请函，桌牌及节目单制作摆放（宣传部负责）
3.奖品及晚会道具购买（生活部）
4．会场音控、灯光（学习部）
5.接待（外联部）
6.会场秩序（学习部纪检部出四人负责）
7.体育部（各部门一人）
8.晚会结束后打扫场地（卫生部负责）
凉风袭指，影独人单，又是夜深人静处，谁思愁苦谁得甜。下面一起来看看吧！
篇一：夜深人静的时候
每当处于此刻——夜深人静的午夜，总是会想到好多好多……
傍晚，翻出了半盒已有些发霉的香烟，带上火机，走向熙熙攘攘的大街，抽一口烟，浓浓的，吐出去，随风飘散！
夜深人静的时候回顾最近的日子，才发觉又发生了好多的事情，几家欢乐几家愁。看着远处近处的孩子无忧无虑的笑脸，甚是羡慕。猛然想起《射雕》中的某一情节，郭靖与黄蓉发生矛盾，离开已久复合后，说了这么一句话“为什么我们武功越高，越不快乐，还是想办法把武功忘了吧”。我，倒是不会武功，可是烦恼也是越来越多，聪慧如黄蓉也没意识到这种烦恼其实是与人的年龄阅历有关的。
这个社会呆的越久越麻木，生活似乎是用来混的，似乎曾看过一本网络小说的名字，内容没有涉猎《混也是一种生活》。说真的，我不想混，短短的一生就这样混过去，岂不是人生一大憾事。然而，生活就是会开玩笑，为什么有时候我认真去做的事情反而不如混的结果来的好，真的不明白……
人与人之间的感情到底有几分真，我们所说的话到底有几分真，带着虚伪的面具，自己都不再了解自己，经历多了离别，看惯了人与人之间的勾心斗角，我告诉自己做人真的很累！有句话真的很有道理，不背叛是因为背叛的筹码不够。前几天有一同学对我哭诉生活对她的不公，我只有唯唯诺诺！用一句话来说，幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不幸。
有人提到人的生老病死都是苦的，人来到世上就是赎罪的。中国则讲究生命的轮回，三生三世，最近常听此类的歌曲。前生也好，后世也好，那都不是我，一碗孟婆汤，一座奈何桥已经抹杀了今生全部。
不知道什么时候起，玩起了游戏，人生无奈逃到了游戏里，可是游戏里的无奈我又逃到哪里去？于是感到游戏也越来越无聊！最终还是要回到现实！
生活似乎缺少了一个支柱！精神的支柱。慢慢地告诉自己，直面生活，笑着面对一切，在这寂静的夜里去寻找属于自己的宁静，给自己的心灵好到一个港湾！
篇二：夜深人静时
深圳的夜来得不知道什么时候，或者说是大多人没有这个明确的概念，什么夜深人静更无从谈起。只知道清晨八点钟的闹铃响起就不得不起床穿衣，赶赴地铁或是公交站台，到公司附近的便利店填充一下就噌噌地开始一天的奋斗了。熬到中午趁着吃饭的时间趴在桌上小憩一下，呆久了可不行，要知道下午才是这一天真正的开始。
有经验的人都知道，要想长期坚持下去，就得记住一条法则，那就是牢记上班时间，忘掉下班时间，也唯有如此才能体会到充实。回家的途中，可以靠着公交或是地铁的座椅上好好的想想这剩下的一天该怎么过？和朋友逛街还是蜗居在家？严格上说，这就是夜，但此时绝对没有一丝感到夜深人静的意思，如果真要说深圳的这个时间在什么阶段，最好去问问那些为了白天工作辗转睡不着觉的人。
如果你生活在这样的城市，那么你就只能通过脑海的幻想来回味书本中描述的那种场景了。或许你会径直走出小区，来到街道上，朝着车辆繁忙的方向，有两旁的林荫小道，一定可以看到很多人，因为在这里才可以只听到一种声音：车辆飞驰声。对于，也许你会建议说，要不去公园吧！我也提醒你，最好多带点钱，一个人去还好，可以侧着脸忍住诱惑，当看到其他人都有吃有喝有得玩得时候，就后悔两个人来到这种公众娱乐场所了。
所以正常人要想真正体验到所谓的夜深人静的感觉，又不想太晚影响来日的正常作息，就只有两个地方选择了，要么是一些偏僻的咖啡厅、露天茶餐厅，这些主要供人静坐闲聊的地方一般选址都比较僻静，不会在闹市区。要么就是在平时白天上班的工厂或写字楼附近，因为白天上班，晚上人都走了，当然有车的也开走了。这也是为什么每逢年过节一些一线城市都成了所谓的空城的原因。
到这里，文章的末尾，再想说的是，少有人真正想体会这种夜深人静的感觉，有的也是一个人没办法不得不去面临的事实。你说呢？
篇三：又是夜深人静时
冷寒夜，繁星天，月未圆。孤灯照我眠，轻轻浅浅难入梦，总在半醒间。起身倚窗前，心思乱，亦是红尘俗事扰心田。难理，难忘，难言。
——题记
凉风袭指，影独人单，又是夜深人静处，谁思愁苦谁得甜。我心亦依然，多么想，有一天能看破红尘。传承佛的智慧，洗去心灵的尘埃，只剩下纯净，淡然，再去山间，寻一个幽静的地方，也建一座想像中的桃花庵，享受花酒间的乐趣，享受锄做田的平静。倚楼听风雨，笑看红尘路。是多么让人羡慕的境界，是多么令人渴望的生活啊！然而，我却终不能，不能放下凡世的恩怨情愁。都说天下本无事，庸人自扰之。可苟活于人世，面对世间纷纷，情何以堪。莲出泥而不染。谁又知道莲对泥的情感和泥对莲的爱恋。于是，漫天星光下，孤影自怜，往事如云烟。
曾几何时，梨花开遍了笑脸。曾几何时，乌云布满了容颜。那纯真的梦，依然停留在泪湿的枕边。那三生石上的愿，依然深深的刻在石面。是谁？伤吾之心，碎我一生痴情。又是谁？动吾之情，暖我半世忧伤。是你！负我倾其所爱，枉我相思一世。是他，拭我之泪，伴我一生相依。我愿，执子之手，与子情长永久。我愿！护子之心，与子同老轮回。于是，我去问佛：如何让我的心不再感到孤单？佛却说：每一颗心生来就是孤单而残缺的，多数带着这种残缺度过一生，只因与能使它圆满的另一半相遇时，不是疏忽错过，就是已失去了拥有它的资格。于是我深思，深思后觉得很无奈。无奈，圆月明亮高高挂，无奈，亭亭红紫水中花。
多情自古空余恨，花自飘零水自流。过往也，终究曲停人散。悄悄就是一生。不如，画一季春光水暖，不如描一幅水湄嫣然。醉桃花满地香满天，美景遍人间。不问前生是是非非，不问来生长长短短。此生应了此生愿。不问，是劫，是缘。
篇四：夜深人静时
夜深人静的时候，我常常把自己想象成一条妖娆的小金鱼，轻盈地摇摆着长满褶子、规律又有形状的粉色尾巴。在只有属于自己的蓝色海洋里无拘无束的游来游去。轻柔地月光透过镂空的木窗，一片淡淡的金色洒在我在浅蓝色的木床上，美极了。知了依然在树上唱着几千年都不曾改变的‘同一首歌’。让我不由自主的想起这个季节稻田里面的谷子也此时也跟我这一番景象吧。累了的时候，无意间抬头望望窗外，一片深蓝色的海洋随风飘荡着、飘荡着、在月光的照耀下熠熠生辉，还有星光点点在摇摇晃晃的摇摆着小脑袋。
夜深人静的时候，我常常把一天没有做好的.事再重新整理一遍。我觉得在别人睡觉的时候，自己做事是很值得炫耀的。同样的，白天别人做事的时候我就喜欢玩，因为我认为大多数的人都做事了，我不会感觉到有动力也不会感觉到新鲜。这时看上几本自己喜爱的书，心里特美滋滋的。这种感觉就好像：独自一个人的时候，最需要的就是香水。香味只需自己喜欢的，抹一点点在手腕上，偶尔的闻一闻、就是很单纯的个人感受。香味对人是一种安慰，就好像我看书的那种感觉，不一定要学到什么，只是对我心灵的某个角落有一丁点悸动也是满足。
夜深人静的时候，我常常在键盘上乒乒乓乓敲打着。也不一定真的要写点什么，听着这种熟悉的旋律在安静的夜里发出来的声音就是最好的倾听者，心里莫名的有种踏实。偶尔会听到外面的几声狗叫，会引来半夜推开木门随地拾起石头的农民狠狠地扔向它。不应该是这样的人对待生灵。我幻想着：穿着简单衬衣的男人，轻轻推开门。被咯吱咯吱木门吵到的狗狗准备逃跑的时候，男人伸出厚实的手掌去抚摸它的额头，平静的弯着身子像抚摸婴儿一样爱一个生命。这样的男子你不用去接近也能感觉到他内心的暗涌。这样的男子还会是我的丈夫。我也在键盘上敲敲打打时候，曾经有过孤独无助、有过伤心彷徨。可我一直不曾放弃过自己，始终相信生命最绚丽的烟花应该是自己去点燃。我充实着自己的内心，修缮着自己的行为。以普通之心待人，以平常之心生活。从容而淡定。一个爱身边所爱的人，上天一定不会对你太差。
在夜深人静的时候，我常常会想起在喧嚣的城市居住的五颜六色的人们。在这个精彩又无奈的世界，你们有多少人拥有着属于自己的那份爱？有多少人找到了自己生命灵魂的归宿？又有多少人为了生活奔着着到头来还是一无所有？我相信越是接近自然的地方，一个人越是接近她的灵魂！我喜欢山里淳朴的气息，走在哪里都是一脸无邪的笑容。哪怕是生活贫穷的农民，他们也不曾别生活淹没，因为她们有一颗珍珠明亮的心灵。
在夜深人静的时候，我常常会看见从城市喧嚣的烟灰里走出来的人们在山野间行走着。他们是否感觉到灵魂在内心的某个角落游荡的孤独？是否想为心灵安个家？
篇五：夜深人静的时候
夜深了，窗外风呼呼的摇动着树枝，时不时会听见玻璃发出啪啪的几声响。风儿总是耐不住寂寞，忍不住要进屋来和我诉说。她也会害怕，外面很黑很冷。
我靠在床沿上，翻看着一本杂志，时而画出优美的句子，时而摘抄下经典的论点，情不自禁时会因小幽默傻傻的一个人笑一笑：爸爸穿着绿色的西装问儿子，绿色的怎么样？儿子说，绿的都可以进行光合作用了。看来儿子学习成绩该不错。
喜欢看书的人或许都会赞同深夜看书其实是很有趣的。白炽灯照着，一个人静静的、慢慢的、细细的读着优美的文字，喝着开水，一页一页，仿佛在翻阅着一卷卷历史。徒然历史上全记载着别人的故事，可是用心看的人却知道那其实也是自己的故事，似乎每一个字都与自己密不可分，每一个词都是精心雕琢，每一句话都是量体裁衣。
我的房间不大，里面一半放满了各种证书、文件、箱子、牌子和志愿者帽。另一半就是我的小窝。一张床，一张桌子，没了。对了，还有一扇窗。那是我欣赏风景的最佳瞭望口。每天早上都能从窗户中隐隐约约的看见远处的小山，还有弥漫在山尖周围的的云朵。
抬头看看天花板，白炽灯是唯一的装饰。还记得第一天到这里的时候，赖姐出来迎接我，并帮我把箱子拿到了这里。当时，进了房间，我的第一感觉是“我要住这里吗？”。我呆呆的看着屋里的一切，百感交集。那一刻我完全忽视了赖姐的热情，她跑来跑去的帮我整理床铺上的杂物，嘴里还一个劲的道歉着“我们还以为1号来，这几天事情多都没有来得及给你弄好…”还没有等她说完，我的眼泪就哗哗的往下流。我的眼泪特别的多，这是妈经常挂在嘴边的话，说我心细。我极力忍住，不想让赖姐看见我的眼泪。这该死的泪水，这么的不争气，不争气。
想想自己当初的决定，我偷偷的转过背抹了一下眼睛，赶紧和赖姐一起收拾。我用力的抹桌子，扫地，擦窗。我的小窝，我的家，我要在这里开始一段新的生活了。我得学会自己照顾自己，自己安慰自己，我得学着长大。
后来才得知赖姐他们在外面的小区给我专门找了房子，那里更宽敞更明亮。当他们要我再搬过去的时候，可是我不愿意了。那里在小区，房租贵，也远，更主要的是它远没有这里安静简洁。我喜欢我的屋子，她让我知道什么是简单，什么是朴素。我们是刚刚走出校门的大学生，我们是新青年，我们是志愿者。这一个又一个生动美丽的称呼时常让我谨记肩上的重担和心中的使命。年轻人要吃苦才知道生活的艰辛，妈总是这样对我说。
还记得小的时候做过很多的农活，摘棉花，插秧，割稻子，放牛、、、儿时的情景历历在目。爸妈要抚养那么多的孩子，而且哥哥又在上大学，急需要钱。当同龄的孩子还在向爸妈撒娇的时候，我们家的孩子已经学会了独立。所以至今不会向爸妈撒娇。一次独生子女的室友给妈妈打电话抱怨昨晚睡不着，肚子疼。我惊诧于这点小事儿还要说，而且还说的那么的仔细。听着听着我的眼泪就出来了，从来没有向妈说过这样的事儿。每周打电话都是往好的说，和同学出去玩了，吃了好吃的等等。妈则在那边不厌其烦的教导我注意安全，好好学习，身体好最关键。
我一直提醒自己：我是农民的孩子，我是爱农村这片热土的。我不应该有娇气，不应该不懂得艰辛二字的含义。可是自从上了大学，就再也没有做过农活了，每次回家爸妈什么也不让做，怕伤了手、怕弄脏了衣服和鞋子。其实每一次心底都是渴望的，但是每一次都没有成功。“小时候苦，长大了甜”这是村子里面最常说的话。我是甜了吗？应该是的，国家政策这么的好，哥哥姐姐也成家了，我也轻而易举的上大学了。四年一晃，我的大学也毕业了。
我变了吗？记得一个电影中女主角从城市里回到农村老家，晚上和妈妈一起睡觉的时候说了一句话：妈妈，我是不是变了，我现在才知道家里的厕所是那么的不方便。妈妈摇摇头说：孩子，你没有变，是时间变了。感动的我想流泪，或许这才叫感同身受吧。变的是时间，妈妈的回答是多么的温馨，多么的耐人寻味。
我不应该变的。看着我的小屋，我淡淡的笑了。我这不是又回来了吗？一年，一年的志愿服务，很短暂，可是意义却很深远。用一年的时间换取一生的感动，用一年的时间摸索人生的方向，用一年的时间成全一个最真的自我。我怕什么，我有我的小屋。她温暖了我。
夜深了，我的心很安静，却会胡思乱想，更会情不自禁。偶尔给同学发发祝福，偶尔写下自己的心意。从哪里来，到哪里去。谁的声音，谁的使命。我们没有变，变得是时间而已。我们会寻找。寻找失落的真心。
我是一名志愿者，我在志愿服务的路上。一路荆棘，一路高歌。一年，也是一生。变得是时间，你我不会变。夜深人静的时候，外面很黑很冷，我的心跳的很慢很稳。
描写云南的优美句子 篇1
1、彩云之南，美丽的云南。过桥米线的故乡，七彩云南。
2、四时鸟语不断；长年和风送凉。
3、红塔山，红河水，山水誉驰四海。
4、版纳边塞，风光秀丽，民俗独特，让游客奔忙。
5、建水名邦，人文会萃，孔庙壮观，令世界叫绝。
6、九乡景，酒冽香，唤醒千古情肠。
7、江南千条水，云贵万重山。五百年后看，云贵胜江南。
8、切身感受春城旅，确觉滇中大不同。
9、三塔镇邪三百里，一溪源美涧千丛。
10、秀山轻雨青山秀，春光甲天下，香柏古枫古柏香，花香撒九洲。
11、云南是个好地方，山清水秀天也蓝，孕育子民有灵气，26个民族齐聚居，勤劳朴实爱唱歌。最喜苗家服饰有特色，艺术造型显智慧；最爱傣族泼水节，泼水狂欢幸福多。
12、抚仙湖，抚神仙，抚得万人酣畅。
13、狮子山，鸡足山，西山，山山人间天堂。
14、燕子洞，阿庐洞，南洞，洞洞桃源仙境。
15、水浩荡，水水唤我诗肠。
描写云南的优美句子 篇2
1、山雄峻，山山荡我心胸。
2、美春城，展露华姿丽容，大地和阳光共放光芒。
3、山河壮丽，引来四海英雄，叱咤风云，倒海翻江。
4、民风淳厚，养育百代人杰，运筹帷幄，腾蛟起凤。
5、大理城，大研镇，城镇名播重洋。
6、云南美，春色满滇池。花海徜徉观妩媚，石林漫步叹神奇。气候总相宜。
7、云南美，美誉远天涯。晨步南原春尽艳，午登北岭雪无瑕。一日四时花。
8、彩云之南、四季如春、动物王国、植物王国；一山有四季，十里不同天。
9、处处古迹，步步文明；寸寸珠玑，片片辉煌。
10、中华边陲，祖国南疆。
11、永历帝殉难华山路，黎民感叹。
12、聂耳巨笔一挥，写下国歌名曲，举国咏唱，九州名扬。
13、蔡鄂振臂高呼，点燃护国烽火，维护共和，力挽狂浪。
14、沐国公修云南城，名载青史，光昭万里边疆。
15、咸阳王筑松花坝，功垂宇宙，受益千秋百代。
描写云南的优美句子 篇3
1、五百里滇池，万倾碧波，浩浩荡荡。
2、亿万年石林，梦幻奇貌，莽莽苍苍。
3、震惊中外，郑和雄才壮举，七下西洋；把友谊传播五洲四海。
4、轰动朝野，文秀丰功伟业，廿年抗强。为民族树立千秋榜样。
5、世博园，收尽天下美景，人类与自然和谐发展。
6、祖国改革开放，边疆万里飘香。
7、人民三千万，勤劳奋斗，渊远流长。
8、民族二十六，和睦相处，历史悠久。
9、太阳最早照耀的地方，是东方的建塘，人间最殊胜的地方，是奶河畔的香格里拉。
10、北通中原大地，南邻傣缅诸邦。
11、高原胜地，彩云之乡。
12、昆明腊月可无裘，三伏轻棉汗不流，梅绽隆冬香放满，柳舒新岁叶将稠。
13、昆明气候温和，夏无酷暑，冬不严寒，四季如春，气侯宜人，是极负盛名的“春城”。
14、悠久的历史造就了大理众多的历史文化古迹，崇圣寺三塔、石宝山石窟、鸡足山佛教圣地、南诏德化碑、感通寺……漫游大理，犹如翻阅一本古老的书。
15、大理位于苍山之下，洱海之滨，被誉为“东方日内瓦”，大理自古以“风，花，雪，月”四景闻名，还有独特的白族文化。
16、云南美，难忘丽江春。山卧玉龙积雪在，城如大砚古风存。民乐胜仙音。
17、云南美，版纳好风光。足蹈竿间姿曼妙，唇吹叶上韵悠扬。泼水乐无央。
18、春天之乡，鲜花之乡，硕果累累之乡。
19、金属王国，植物王国，风情款款之国；
20、天生珍贵林木，地贮稀世宝藏。
描写云南的优美句子 篇4
1. 当四季只剩下春天，当一片土地红得耀眼，当皑皑白雪铺满了雪山，当烈风吹遍飘动的经幡，当彩云又在蓝天浮现，此刻，我已置身彩云之南。
2. 那里春光明媚，阳光暖暖，冬季的昆明到处是一片春意盎然。
3. 蓝色的天空上飘着美丽的白云，整个感觉好像是在空调房里一样舒服。在石林这儿将女儿称为金花，当金花们穿上漂亮的民族服装，真是一副靓丽的风景线。
4. 黑龙潭的水真静啊，静的像一面镜子；黑龙潭的水真绿啊，绿得仿佛那是一块无暇的墨翠。
5. 转眼间，树丛变得花花绿绿，房屋变得金碧辉煌，溪流变得五彩缤纷……整个丽江古城都变了个样儿。
6. 或游荡在秀美的山水间，或穿梭于古城清幽的小巷里，又或仅仅是呆坐着感受这里弥漫着的云南古老神秘的气息……
7. 石林神奇迷人的自然风光与独具魅力的民族风情的完美结合，象磁石一样吸引着千千万万的中外宾客，旅游者纷至沓来，或观赏它的壮美、领略它的'风情；或吟诗作赋、歌咏它的史迹；或研究考察、探索它的奥秘。
8. 大理的洱海形如人耳，风平浪静时，像一颗深绿色的宝石镶嵌在云南大地上，微风吹过，海面上金光闪闪，泛起一道道美丽的浪花，妩媚动人，让我感受到了大自然的神奇。
9. 黛色的屋檐，青黑的砖瓦，早已留下的青苔，小巷中美丽的女子顾盼生光、双目流转，一切都在诉说着那古老的传说。云南，该是个不能轻易触碰的地方。
10. 如果这人间有一抹春色让人流连，那一定是七彩云南。清秀的昆明，柔软的丽江古城，永恒宁静的香格里拉，悠远的大理。
11. 中国云南，人们心中美丽而清澈的地方，干净的山水，淳朴的少数民族，鲜艳的民族服装……
12. 云南的天空有一种静谧之美，在这片土地上就连时间都流淌得格外缓慢。
13. 七彩云南是美轮美奂的，我勾勒不出它的神秘地美，我摹写不出它的淡淡地美，我描绘不出属于它的风格。
