计划书学生 篇1
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。那么大学生怎样拟订创业计划书呢？以下是大学生创业工作计划书样本
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要大学生创业计划书样本
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售工作计划;
生产管理计划;
财务工作计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
计划书学生 篇2
项目名称：
申 请 人：
联系地址：
联系电话:
电子邮件:
提交日期：
摘 要
请简要叙述以下内容：
1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)
2. 主要管理者(姓名、性别、学历、就读学校，主要经历。)
3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)
4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)
5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)
6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)
7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)
一 项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示)
主要业务：(准备经营的主要业务。)
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
二 管理层
2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三 研究与开发
4.1 项目的技术可行性和成熟性分析
4.1.2项目的技术创新性论述
(1)基本原理及关键技术内容
(2)技术创新点
4.1.2项目成熟性和可靠性分析
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，
项目为提高竞争力所采取的措施。)
4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)
4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)
4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)
4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)
四 行业及市场
5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)
5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)
5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)
5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)
5.6 SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)
5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
五 营销策略
6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六 产品生产
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)
7.2 生产人员配备及管理
七 财务计划
9.1 股权融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)
9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)
9.3 投资回报：(说明融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)
9.4 财务预测：(请提供融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)
八 风险及对策
11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)
11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)
篇二：大学创意项目策划书
一、项目背景
(一)项目概述
随着电子技术的飞速发展，电子产品以及其衍生出来的各种服务在人们的日常生活中变得越来越重要，在广大年轻人的生活中，这些甚至成为了必需品。艺术照、PS等等术语充斥着我们的校园，成为了我们生活的一部分。相比于普通的照片，动态的DV摄像更能把大家的珍贵回忆栩栩如生的记录下来。根据我们观查，学院并没有这样的服务。
(二)产品介绍
“青春纪念册”工作室的经营业务是面向大学生的，为其提供DV拍摄、照片集合制作动感影集等让其享受与以往不一样的留念，更生动的记录了大学生活的足迹。我们经营的项目有： 主营业务：
其他业务：
注：收费标准会随着客户所需的服务项目数量的增加而加以适当的优惠调整。
二、市场机会与市场营销
(一)市场概述
就我们学校而言，现在拥有在校大学生11760人，。根据我们对我院各班级种类同学进行抽样调查，有72.5%的同学认为应该有这样一个工作室为他们记录大学生活的美好瞬间，有45%的同学愿意来我们工作室消费。这样算来，仅仅在我校就有5000多学生愿意成为我们的顾客，而且还有三千多个可开发客户。
因此，我们认为在学校里为同学们提供这样一项服务，是很有市场的。从我们学校的调查可以预测，在仙林大学城地区市场是非常广阔的。虽然我们的主要目标客户是学生，但是社会上也会有需要这种服务的顾客(没有具体以问卷的方式去调查，但有口头询问)。
(二)目标市场
1、主要目标市场：南京市三个大学城(仙林大学城9所高校、江宁大学城
12所高校、浦口大学城14所高校)内各高校学生以及其他中专院校学生等，这一部分学生数量巨大，仅仙林大学城内10所院校学生有20余万人。
经我们对调查问卷(见附页)的分析：72.5%的学生希望有这样的工作室，45%的学生愿意接受工作室的服务。当工作时开始运作时在仙林大学城我们就有近7万的消费群体和近8万的可开发客户。
2、次要目标市场：老师及社会人员。这部分人群可能会因同学生的关系来接受我们的服务，市场容量较小。
(三)目标市场分类
(1)学生个人(2)宿舍集体(3)班级集体
(4)学校的学生组织、社团等团队
(四)SWOT分析
1、优势(strength)
(1)团队优势：我们的团队成员由经管类专业、数码艺术专业、以及电子信息专业的学生组成，可以满足经营业务的技术要求与管理要求;
(2)竞争优势：目前学校市场没有出现这类工作室，没有竞争对手，所以我们的创业项目富有一定的先进性，有利于我们的工作室的建立和发展。
2、劣势: (weakness)
(1) 我们的经营经验还很缺乏，可能会在商业运作中遭遇很多挫折;(2) 由于我们的业务还比较新颖，所以前期要进行大量的宣传工作来开拓市场。
3、机会(opportunity)
经过我们与外校同学沟通，在仙林大学城、江宁大学城以及浦口大学城没有一所院校内部有这样的工作室。也就是说，目前我们工作室没有竞争对手，因此，我们会顺利起步。此后，我们的服务可以透过本校辐射到仙林大学城每个学校，当仙林大学城的市场稳定以及有能力进行续扩张时，我们会向江宁大学城和浦口大学城开拓市场。
4、威胁(threaten)
虽然目前没有出现竞争对手，但是不排除以后拥有同类技术的人加入
计划书学生 篇3
一、训练目标
舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学习舞蹈的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质，增强集体意识，培养学生的乐感。活动面向部分学生，有组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的身心得到健康的发展。
二、学生基本情况
本次参加舞蹈队的学生是本学期新招收的学生，基本没有接受过舞蹈训练，大部分学生连压腿、下叉等动作完成都不是很好。由于学生的年龄和基本条件的不同，（舞蹈队一共41人，都为1—4年级女同学。）所以不能要求同一标准，不能操之过急，特别是软度和开度要在个人原有的基础上逐步提高。因此，我结合我们舞蹈对的实际情况，特别做出如下的训练计划：
三、训练步骤
1、经过选拔组建舞蹈小队，对学生进行强化基本功训练，教师通过有趣的基训，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。
2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上规范而且简化的芭蕾训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。
3、通过组合的练习，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于平日的舞蹈之中。
4、舞蹈训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。
四、基本功训练内容：
手、头颈、胯、胸肩、腰、腿等
地面部分的练习：坐姿、勾绷脚、腿的外开、肩和头部的练习、后背挺直的练习、伸腿练习、压腿练习、胯膝屈伸、踢腿组合、背肌和腰肌的练习、腹肌的练习。
腿的练习：前压腿、旁压腿、吸腿、压胯。
身体协调训练：腰组合、头肩组合、手臂动作配合、步伐训练。
五、训练时间
每周一至周四中午12:10——13:00
舞蹈队一队：周一、周三
舞蹈队二队：周二、周四
六、训练地点
综合楼三楼舞美教室
附：舞蹈队成员名单
舞蹈队一队：20人
一（1）班
一（2）班
一（3）班
舞蹈队二队：21人
二（1）班
二（2）班
二（3）班
四（1）班
四（3）班
四（4）班
计划书学生 篇4
一、公司摘要。
非凡人生职业规划咨询公司位于广州浙江大厦5cb—18，他成立于20xx年，是股份制公司，是广州市工商局注册的具有独立法人地位的专业认证咨询机构。广州市非凡人生职业规划咨询公司是致力于帮助大学生对自身进行职业规划并为其提供咨询的，让大学生弄够快乐学习、快乐学习、快乐工作的专业性公司，给大学生一个不同的、非凡的魅力人生。我们从人性的本质方面出发，通过了解大学生的本质的特征，如人的价值观、情感、动机、沟通风格等。围绕大学生的性格特征、生活习性、工作条件、科学技术水平和社会发展展开研究，探索适应于大学生个人的成长和组织的发展途径，从而达到调动大学生个人对工作的满足感和工作效率，提升组织的核心竞争力和绩效的方法。关注大学生个人的职业生涯规划、成长和发展，我们为大学生个人提供专业的、系统的和个性化的高级人才推荐、职业生涯规划、热菜测试和咨询服务。
二、公司业务。
非凡人生职业规划咨询公司的服务宗旨是通过客观、公正、科学的评价咨询服务，帮助大学生找到适合自己的职业，帮助企业物色到适合企业的大学生人才，建立高效的员工队伍素质模型。公司的服务内容是人才素质评价、职业发展咨询指导、组织人力资源素质模型诊断等。公司通过服务学校、大学生以此来不断的拓展公司的业务和规模，使公司蒸蒸日上蓬勃发张，逐步发展成为深圳市乃至全中国去世界的知名人生职业规划咨询公司，打造属于自己的知名品牌。非凡人生公司的发展规划与策略是根据人生职业规划咨询这个行业在世界上仍然是一个新型的.产业，为此行业内部的竞争不是十分的激烈，公司发展存在极大的空间；所以本公司应该本着步步为营稳扎稳打的策略，只要公司对根据大学生个人的本质的特征对其做出正确的判断，为大学生提供专业的、个性化和系统的人才推荐、职业生涯规划，公司必定成风破浪勇往直前。非凡人生职业规划咨询公司要利用自己最先进入这个行业的优势，从分利用有有利的一切弄够利用的人力资源和物理资源，以此作为公司发展的垫脚石，不断推动咨询公司的发展壮大。
三、公司的产品与服务。
规划咨询公司的产品就是服务，规划咨询公司通过无形的产品即服务的销售以此获得利润，公司拥有的服务一个是人才素质测评服务，另一个是职业发展咨询服务。人才素质测评服务就是通过运用心理学、管理学、统计学等理论与技术，建立一套定性化、定量化的科学方法，测评出大学生素质模型特点，进而对大学生职业发展、人才与企业职位是否匹配等提出建设性建议。职业发展咨询服务就是在人才测评的基础上帮助大学生选择职业方向、对大学生进行职业生涯规划、培训、提供就业咨询指导。首先，公司根据个人的本质特征对大学生做出人才素质测试、个人核心能力价值分析，出具人才测试分析报告；然后，公司对大学生个人分别的进行与大学生相适应的职业规划辅导，分析大学生个人测试结果、背景资料，提出建议，共同制定出详细的个人发展计划；最后，公司就要对大学生成长跟踪辅导，在确定职业规划后，针对个人情况，提出有针对性培训改进建议、求职技巧、工作中人际关系处理、职业调整等一系列跟踪辅导服务。公司在人才素质测评服务和职业发展咨询服务的同时也会进行相应的市场调研、行业分心、行业调查、竞争调查等服务，这样公司就能够搜集足够多的信息来完成人才素质测评服务和职业发展咨询服务。
计划书学生 篇5
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
1.客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。
2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。
5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。
启动资产:大约需9.5万元
设备投资:1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。
月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。
每月支出:14033元.房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。
货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。
水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
计划书学生 篇6
一、活动目的：
为进一步激发学生的体育活动热情，及学生冬季锻炼整体素质的提高，增进班级凝聚力，提高学生的协作意识，我校继续开展全校性跳大绳比赛。
二、活动时间：
12月下旬
三、活动地点：
学校运动场
四、参加人员：
全校师生
五、活动要求及安排：
1、班主任会上予以传达，学校网站、qq空间面向学生和家长公示；
2、班主任负责班级学生的组织和安全。
3、参赛班级做好比赛准备，自备运动器材。
六、竞赛办法：
1、万众齐心跳
跳长绳，2年级6人参加，3年级8人参加，4年级10人参加，5年级12人参加，6年级14人参加，参加学生中男女比例不限。另外班级学生2人摇绳，参加跳绳的学生排成一路纵队跳大绳。2—4年级比赛时间为1分钟，5—6年级比赛时间为2分钟。中途跳错不记数。
2、1年级跳单绳
学生全体参加，每班两排站成四排，手持跳绳，哨声响起即可开始，时间为1分钟，以次数计成成绩。全班总次数除以人数，以每生平均数作为评比条件，决定优胜班级。
3、跳长绳
2—6年级各班没有参加“万众齐心跳”的学生必须参加跳大绳比赛。其中每班学生2人摇绳，全班学生跳绳跳“8”字，
2—4年级比赛时间为2分钟，
5—6年级比赛时间为3分钟。中途跳错不记数。
七、录取与奖励：
万众齐心跳与“8”字跳合计，算出班级总分。总分年级第一设团体奖，颁发金杯。
八、安全措施：
1、政教处负责活动的组织和协调；
2、体育教师负责活动的实施安排，比赛总裁判；
3、总务处负责场地的安全检查；
4、班主任负责班级学生的组织和安全。
计划书学生 篇7
一、企业概况
我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标：
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此
对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
五、开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给
人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
2、 进货渠道：
沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。
(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法：
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。
③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送。
计划书学生 篇8
语文：
1、早晚读要有计划。星期二晚读读语文词语手册上的内容，星期三早读和星期四晚读读文言文，星期五早读读读书笔记上的优美句子。
2、星期六晚上在博客上写一篇文章。
3、星期日早上做一套模拟题。
4、文言文是语文的一大难点，在老师上新的文言文课文之前，先自己做好翻译工作，先字词翻译，然后整段翻译。
数学：
1、在老师没上新课之前预习，先看课文，然后看重难点手册，遇到不会的先做记号，等到晚自习数学老师值班的时候再问问题。在看重难点的时候，遇到新的公式再把这些公式摘到笔记本上，做好归纳总结工作。
2、上课的时候不做笔记，除非老师要我们记的，思路要跟着老师，遇到老师所讲的那道题，自己会了的，在脑中想这道题的解题方法和思路，争取做这类题的时候提高做题速度。
3、在老师上完新课之后，认真独立的完成数学作业本。
4、抽一节晚自习的10分钟左右来温习今天数学新课上所学的知识点。
5、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
英语：
1、充分利用早晚读时间。星期二早读和星期五晚读读背课文中的英语单词，星期三晚读读英语书本中的课文，星期四早读背新概念英语，星期六早读背课文单词。（附：如果觉得自己新单词和新课文掌握的不错了的话，就把读英语单词和新课文的时间用来背新概念英语，争取每天都背一篇新概念英语。）
2、利用中午就餐排队的时间背课外英语单词。
3、利用一节晚自习做阅读理解和完形填空。（每周2次）
4、星期六晚上入睡前和星期日早上睡醒后听自己喜欢的英文歌曲。
5、星期日早上在博客中写一篇英语作文。
化学：
1、在老师上新课之前预习，先看书本，然后看重难点手册，看重难点的时候把本节课新的化学方程式都摘到笔记本上，找规律，做好归纳总结工作。不懂的地方先做记号，等到老师上完新课之后再向同学请教。
2、在老师上完新课之后，先温习下这节课的化学方程式，然后再独立认真完成化学作业本。
3、抽一节晚自习的5分钟的时间看下今天新课上化学的知识点。
4、每章结束之后，再总的看下这章的知识点，温习下这张总的化学方程式，避免记混了。
物理：
1、在老师上新课之前预习，先看书本，然后再看重难点手册，遇到不懂的地方，先做好记号，等到老师上完新课之后再向同学请教。看重难点的时候把新的公式摘到笔记本上。
2、抽一节晚自习的10分钟左右温习今天物理新课上所学的知识点。
3、如果觉得时间还很富裕的话，再做下物理练习。
4、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
历史、政治：
1、在老师上新课之前，先自己预习，预习的时候要理解，难理解的地方反复看几遍。
2、在老师上完新课之后，再在当天背下本节课该背的知识点。
3、在做作业之前，先温习下这节课的内容后再做。
4、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
地理：
1、预习，理解地理教科书。
2、地理的经纬线图比较多，多画图，以加深理解和巩固所学知识。
3、学习时要做到看书与看图相结合，将地理知识逐一在图上查找落实，熟记，平时要多看地图。左书右图，图文并茂。
4、地理当天的内容当天理解消化。
5、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
计划书学生 篇9
一、晚会主题
加强交流，共同营造和谐校园
二、晚会时间
暂定于4月 日晚6时
三、晚会地点
四、出席人员
院学生会代表及各系学生会代表。
前期策划准备
五、宣传
宣传方法：
1·制作、派发请帖和邀请函:请贴和邀请函由院学生会办公室与信息通讯部制作.在晚会前两天,由院学生会办公室负责发送请帖,邀请院领导、团委老师、各系团总支老师和各系学生会代表观看演出。
2、在晚会的前两天,制作节目单30份并派发给现场嘉宾。
六、活动操作方案
一、物品准备: 1、晚会前一日所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）所有节目所需道具全部到位
2、灯光、音响等器械布置，由院学生会学习部负责 （具体人员待定，熟悉灯光音响控制）在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原处。
3、场地布置由院学生会宣传部负责根据负责人的设计方案布置舞台，在活动进行期间还负责所需表演物品的保管（统一找一地点存放，如礼品包、各类道具等等，由两名同学看守）搬运和布置
4、主持人选拔由各系学生会推荐一名（男女比例适当）
5、节目报名由各系推荐2-3个节目（内容积极向上，有特色，有风格，能体现出当代大学生的良好面貌的节目）
晚会安排
1、主持人上台：开场词并介绍出席代表。
2、院学生会代表致辞，晚会开始。
3、节目表演：1）总共分三个单元，每个单元结束后穿插互动小游戏和现场抽奖。
4）每个单元确定主题，把各系所报节目实施分组。
5）在每个单元中选出一个或者两个优秀的节目，在选出的节目里颁发奖品，由自己选取
6）晚会结束之前有一个合唱，由院学生会代表与各系代表共同演唱《朋友》，并由体育系特殊教育专业。
5、大会评出3个优秀节目，颁发奖品以兹鼓励。
6、由主要代表致闭幕词宣布晚会结束。
7、演出结束后打扫会场
会前准备
一、所需物品
桌子 矿泉水 水果、小吃 适量 晚会道具晚会奖品（游戏环节和获奖节目） 游戏环节所需道具 代表桌牌
晚会邀请函
二、费用预算
矿泉水× 1箱
水果、小吃
晚会道具预计
游戏环节道具
小礼品 预计 晚会奖品
共计： 元
三、前期准备和各部门协调
1.会场于晚会开始30分钟之前布置完毕，前期设置，布置、装饰、宣传（宣传部及各个部门积极参与）
2.邀请函，桌牌及节目单制作摆放（宣传部负责）
3.奖品及晚会道具购买（生活部）
4．会场音控、灯光（学习部）
5.接待（外联部）
6.会场秩序（学习部纪检部出四人负责）
7.体育部（各部门一人）
8.晚会结束后打扫场地（卫生部负责）
篇一：生活的美好
这个世界活着各种各样的人，因而产生了各式各样的事。而我就是那种静静地感知着这些人，这些事的人。
有一天，我问我的好朋友：“你认为人为什么而活?”她说：“每个人的人生观都不同，理想也不同，所以这个问题没有唯一的答案。”
我陷入深深的沉思中。人为什么而活?我见过为金钱而活的人，这种人被人认为是最现实的人。他们只懂得拼命赚钱，不择手段地赚钱;我还见过为权势而活的人，这种人被人认为是最虚伪的人。他们只懂得滥用职权，污陷别人，掩盖事实;还有一种人，他们为梦想而活，他们走的是光明大道，做的是光明磊落之事，这种人最受人尊重拥护。为什么有的人会做出违背良心，残害别人的事呢?为了金钱，权力，地位，名誉……可那些会比人的良知重要吗?古人云：“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。”可他们连做人最基本的良知都没有，真令人心寒!
人活着为什么总想回到过去呢?因为现在不好吗?因为过去比现在更美好。最显而易见的就是我们的饮食。从前的人一天吃一个鸡蛋就很有营养了，现在要吃多少个才有从前的一个所含的营养价值呢?不仅是鸡蛋，海鲜，蔬菜，就连牛奶都不能被放心食用。现在这个社会不知道还有什么是能让人放心的。造成这些问题的都是一种人，一种活在这个社会上，能为一已私利变得麻木不仁的人。他们让更多的人失去健康，让更多无辜的小孩承受病痛，让社会变得更丑恶。人总想回到过去，那我们对过去的记忆是什么：无论白天或是晚上，家家户户都敞开着门，大家总是相亲相爱，总爱呆在一起，一起聊一起笑。小孩开心地玩，少年开心地读书，大人开心地工作，老人开心地享福。他们都乐于助人，都信任彼此，都心地善良，所以都觉得生活美好。
生活本来是美好的，却总有人要破坏它。那些搞破坏的人觉得生活并不美好，所以他们千方百计要使他们的生活变得“美好”。但生活真的不美好吗?那为什么灾区的人民仍然会有灿烂的笑容;为什么走了大半人生的白发老人仍愿意活着;为什么人那么希望存活在这世上?可见生活不是不美好，只是人缺少发现美的心灵。
人为什么而活?为了美好的生活而活。只有美好的心灵才能感受生活的美好，只有拥有美好心灵的人才能发现生活的美好。
篇二：美好生活
我记得顾城有一句诗，“我们站着，不说话，就十分美好。”很喜欢这种静谧的氛围，静静地站着，对望着，不需要任何言语，内心都是欢喜的，世界都是美好的。
早上起床，到外面去刷牙。天空很蓝，云朵似鳞片一样，蓝天白云组合在一起，给人澄澈的感觉。传来几声鸟叫，“喳喳”“咕咕”，我不知道后面那种声音是不是布谷鸟发出的，我看不到它们，却因为它们的叫声，发自内心的喜悦。不远处的树也是翠绿色，它在轻轻的摇动着。
这是早晨，今天的早晨，一切都那么美好。
我梳头的时候，看到镜子里那个穿粉色连衣裙的姑娘在微笑，我喜欢那个微笑的姑娘。
下午四点多，带莹莹去公园玩。路上看到一群老婆婆在树荫下纳凉，手中扇着蒲扇，闲话家常。远处有蹬着三轮车卖菜的农妇，悠悠的传来吆喝声，“黄瓜西红柿——。”还有卖豆腐的，吆喝声更为响亮，而且浑厚有力。“豆腐咧——。”但凡叫卖的，尾音总是拉得很长。有三三两两的儿童，大概是很调皮吧，嬉笑着学那悠长的叫卖声，“豆腐咧—，哈哈哈。”“你学得不像，看我的。豆腐咧——。”顽童们扯着嗓子，声音拉的一个比一个长。
老头们话不多，却集坐在石洞下，自行其乐。那石洞也算是有些年头了，是旧时的永平府，也是抗日战场，城墙上不知埋着多少枯骨。如今那石洞已是颓圮破败的模样，枝蔓丛生，完全失去了当年的光彩。可就这么个残破的石洞，却是人们避雨乘凉的好地方。老头们坐在石块上，有的听着收音机里放的戏曲，偶尔还随着哼唱几句;有的闭目养神，一动不动的，如果不是衣衫被风吹动，还以为他是尊佛像;还有的两三人凑到一起下棋，楚河汉界，每走一步，都像是在走人生路。
卢龙是孤竹古国，也就是伯夷叔齐生活过的地方，他们曾在首阳山采薇为食。公园门口有块大石头，就介绍了他们的故事。
我觉得人都应该像他们一样，有一种高洁傲岸的品格。孟子有句话我很喜欢，“是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。”说的很对吧，人之初，性本善，世上之所以存在恶，就是因为人们在追逐欲望的时候丢弃了本心。
莹莹拉着我往里走，我们两个一大一小，欢蹦乱跳的。在公园里很轻松，所有的忧愁和烦恼在此刻都烟消云散。前方有聚在一起唱戏的老年人，依依呀呀的曲子，加上二胡等乐器伴奏，让我突然觉得它是那么悦耳。我坐下来听，莹莹却一直拉着我想让我走。拗不过她，只好陪她继续向前。
池塘里的荷花露出了小花苞，蜻蜓在旁边围绕。我对莹莹说，“你给我背一首描写荷花的诗。”结果旁边有个妇人，牵着孩子道，“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”我对那女人笑笑，同样的，她也对我报以微笑。
有孩子在追逐嬉戏，我领着莹莹走到跷跷板前，那些孩子们笑得好开心。莹莹坐在一边，我对另一边的`孩子说，“小朋友你几岁了?”那个小妹妹说八岁了，我说你和她一样大，是属鸡的吧。我一边说着，一边指着笑的正欢的莹莹。
我看着她们两个，一边落下，另一边升起，力度大些就会被颠起来。两边的孩子都咯咯的笑，我也跟着笑，那时我觉得，也许我还保留着一颗童心呢。
走上石桥的时候，身边路过一对夫妻。男人和女人一样有微挺的肚子。女人是怀孕了，男人，可能是有些发福了吧。就在那瞬间，我觉得原来婚姻也很美满，原来男女之间也很和谐。呵呵，从前我一直认为婚姻是束缚，而男女之间，有的只是欲望。现在看来，是我的认识太片面了吧。
喜欢坐在桥上看下面波光粼粼的水，举起矿泉水瓶喝水。举得很高，如果此刻有月亮，我就会是那个月下独酌，对影成三的李白了。
有三个小女生走过去，其中一个把手中的塑料袋随手就扔到了水里，另一个用询问的语气说，“我也扔啦?”我赶紧说，“下面有垃圾桶”。女生好像没有听到，不过她没有扔，我笑着，不知道自己是不是在多管闲事。
和莹莹一起走鹅卵石路，听说那有按摩的功效。脱掉鞋子，拎在手里。脚心又扎又痒，我这么大的人，却一点都不顾形象，一边走一边摇摆，一边摇摆一边笑。莹莹把我的鞋抢过去，非要我把这段路走完再还给我。就这样往前走，凉亭里有个老婆婆，慈祥的对我说，“按摩呢吧，经常走走对脚有好处。”呵呵，我觉得人真好，不管是孩子，中年人，还是老人，闲暇的时候，都是那么的善良。
心里很静，应该说是恬适的感觉。前些天下雨，闷在家里，总是烦躁不安。今天出来散散心，换了个环境，就换了种心情。觉得天那么蓝，树那么绿，生活是那么的安宁和美丽。
生活很美好，我知道。
篇三：美好生活——不抱怨的世界
当你表达出你不喜欢什么——无论是你自己，你的工作、家庭、收入、健康或是任何东西，你就会找到更多不满的对象和事物。在我们身边总有那么多不如意的事，你会频频听到许多抱怨的声音。人的欲望是无止尽的，当你在抱怨身边的事的时候，你不但没能如愿，而且还会使得自己变得不快乐，变得更累。
其实身边有许多事是值得我们学习的，不要把抱怨放在心间，学会把不如意抛在脑后。
有一头驴，掉到了一个很深很深的废弃的陷阱里。主人权衡一下，认为救它上来不划算，走了。只留下它孤零零的自己。每天，还有人往陷阱里面倒垃圾，驴很生气：自己真倒霉，掉到了陷阱里，主人不要他了，就连死也不让他死得舒服点，每天还有那么多垃圾扔在他旁边。可是有一天，它的思维发生了转变，它决定改变它的人生态度，它每天都把垃圾踩到自己的脚下，而不是被垃圾所淹没，并从垃圾中找些残羹来维持自己的体能。终于有一天，垃圾成为它的垫脚石，使它重新回到了地面上。
不要抱怨你的不如意，不要抱怨你的男人穷，你的女人丑，不要抱怨你没有一个温暖的家，不要抱怨你的工作差，工资少，工作累，不要抱怨你身体有哪里不舒服，不要抱怨你空怀一身绝技没人赏识你。现实有太多的不如意，当你没办法去改变你不如意的事的时候，就学会试着改变自己，改变自己的想法，改变自己的态度，把不如意的事抛在脑后，让快乐贴身跟随。其实我们每一个人都没有权利去责备任何一个人，和不如意的事，不抱怨的世界里多一份宽容和鼓励，让这个世界更美丽。
人生不过如此，又有什么值得你去伤悲的事，你就当它是踩在脚下的垃圾好了，让它成为你人生成功的垫脚石。让我们携手共同努力，改变自己的态度和想法，做个不抱怨的人，把我们的生活编织的更加美好。
篇四：生活，因感动而美好
看过很多关于男女爱情的日志，觉得有些悲哀。那些日志都是女的要求男的要怎样做，男的要怎样对女的好，要怎么让女的幸福，这些都太片面，现在来补充一些。
其实，不但女人需要幸福，男人也需要幸福，而且，男人最大的幸福，就是他的伴侣给他的。那么，请问女孩们，你们注意到了吗?
一个男人跟一个女人相爱，是要以平等为基础的，不是周瑜打黄盖那样，一个愿打，一个愿挨。他们的相爱，可能以后就是在一个屋檐下生活了，这是更需要平等的!凭什么女人就该让男人来养你?同为家庭的一分子，女的也该为家庭尽己所能的。当女孩们在考虑男人如何好才嫁给他的时候，男人也在考虑女孩如何懂事才会娶她，所以，女生们，不要以为自己有多主动，每个男人都不希望自己的另一半只会玩乐。
将来都需要成家，那么，先来看看家的含义。家，甲骨文字形，上面是“宀”，表示与室家有关，下面是“豕”，即猪。古代生产力低下，人们多在屋子里养猪，所以房子里有猪就成了人家的标志。后人们把它引申为夫妻拥有共同的财产，才是家的组成!
古时候，家庭分工大致是“男主外，女主内”。也就是说，维护好一个家庭，需要男人对外维护好家庭的名声，需要女人来管理好家庭的内务。上升到国家也是一个道理，后宫由皇后来管理，而朝廷则是皇帝来主持。
试问女人们，有谁知道男人们的无奈和偌大的压力?他们要养家糊口，要承担女人承担不了的社会责任，他们要养的不仅仅是小家，而是一大家，是整个社会!在外他们需要应酬，有时候回家晚了还得接受女人们不罢休的追问，甚至还要在母亲和媳妇之间做调解，女人们，你们能理解这些吗?
看看现在年轻一代，那些未成家的少女们，日志里为何都充满了享受，为什么都是要求男的该怎么做?如果你们真的在一起，你们更加需要重新认识生活，认识爱情。
面包是要有的，爱情也是要有的，没有面包的爱情是寒酸的，没有爱情的面包是索然无味的，所以，贪心的人们都期望能左手爱情，右手面包，一样都不能少。
可是现实又何尝给我们这样的机会?不要总是沉迷在小说里，不要总是幻想你白马王子的出现，小说里的情节只是人们对可望不可即的美好生活的追求罢了。
真正浪漫的爱情不是男人们每天给你花了多少钱来制造浪漫的氛围，现实生活没有谁能承受的起，除非他家世显赫，拥有几辈子也花不完的钱。然而，即使他如此，对于一个没有生活意识，只知道花钱的人来说，你们的感情也不会长久，他早晚有一天会破产!
当然，每个人的世界观价值观不同，追求的也就不同。女孩们，你们想要一份浪漫而又稳定的爱情吗?其实这不难，关键是要放正自己的心态，要有一个适合社会发展的世界观、价值观和人生观。古人以勤劳为美德，我们现在也是，所以首先要摒弃不劳而获的思想。现在很多女大学生渴望嫁给富二代，渴望一夜成名，而自己却不愿意去工作，这就是她们价值观的偏移导致的。其实只要她们乐于奋斗，她们不但可以很充实，而且可以拥有一份很浪漫的爱情。
什么是浪漫?浪漫不是今天逛商场，明天看电影;浪漫也不是男人为你买多少时装，买多少首饰。浪漫不仅仅是男人们每天逗你开心，任你撒娇;浪漫也不仅仅是男人们每天为你打理多少家务，为你做多少好吃的饭菜。你们可曾想过男人们需要什么吗?当他失意的时候，当他事业的时候，当他劳累的回到家的时候，当他提到自己父母的时候，你该怎么做?你会怎么做?浪漫的爱情是要相互给予的。
曾经在青年文摘上看到这样一段文字：爱情其实很简单。相爱的两个人，远距离互相欣赏优点，中距离互相全面了解，近距离彼此包容缺点。生活中有雨有情，有圆有缺，快乐陪你过，伤痛陪你躲。等到风景都看透，依然有你陪我看细水长流。
非常唯美，非常感动的一段话语，但现实中真正领悟的又有几个?
人们往往总是看着远方的星光，却遗忘了眼前的灯火;总是憧憬着未来的美好，却忽略了当下的幸福。总是在问，我的快乐到底在哪里?其实不必问，最完美的答案就掌握在你自己是手中，只需要你去承认它，去实践它。如果要问爱和责任感，哪个必不可少的话，那么我的观点是责任感。一个人，应该对自己经历着的每件事负担起责任。都说相爱走到一起的才是幸福的，其实不然，八零后年轻人离婚的比例要大得多，然而离婚的原因却只是家庭分工等等一些小事。现在的人太注重玩乐，浪漫，却忽略了背后的责任。责任观的淡薄，导致了多少曾经浪漫的爱情四分五裂。古人虽然保守，甚至还没见面过面就成亲，但是，他们照样能经营好一个家，为什么?因为他们以玩弄家庭为耻，以好逸恶劳为耻。虽然嫁鸡随鸡，嫁狗随狗的观念比较消极封建，但是它背后隐藏的责任感是每个人都应该学习的。
篇五：祈盼生活更美好
前不久，有人与我交流学习英语及翻译问题时，提到了2010年上海世博会。我和广大国民一样是通过电视观看和了解上海世博会的，我为我们国家能够举办这样一届如此盛大的世界博览会而深感兴奋与自豪。
20多年来，实行改革开放国策的中国，经济腾飞，政局稳定，文化繁荣，综合国力显著增强，成为世界上经济发展最快和增长潜力最大的国家之一，另世界刮目相看。世博会在中国举行，不仅对我国的经济发展和繁荣产生巨大影响，也必将促进世界对中国的进一步了解。
我国和世界各国及地区组织的展馆及其文化展示令我大饱眼福，增长知识。然而，引起我最大兴趣的是上海世博会的主题词：
bettet city，bettet life。
城市，让生活更美好。
据媒体报道，上海世博的英文主题词确定后，我国主办机构的相关人员费尽心机，几译其稿，才形成现在的中文主题词。学过英语的人都知道，这种翻译既不是意译更不是直译，我把这种翻译方法叫做“大转译”。我无意评价译文是否达到信、达、雅，想说的是中国主办人员的用心良苦。据有关部门统计，世界上有33亿人生活在城市，我国生活在城市的人口有6。01亿，有118座人口达100万以上的城市。中国改革开放带来的成果无庸置疑，但是，我们的城市美好吗?生活在城市里的人感觉到了多少美好?都是什么样的人感到了美好!
一位老朋友告诉我，在北京“新东方”工作的女儿与他谈到未来时哭了。她说，她什么时候才能有住房;她说，她看不到希望。我想，她的眼泪包含了太多的无奈和失望。像他女儿这样的高级白领都看不到希望，近6亿的广大底层民众何谈将来的生活更美好?!一个让年轻人看不到希望的社会是可怕的!但愿上海世博会的主题词不再是我们早已听习惯了的一句口号!
几天前，我与一位受过高等教育，靠技能奔命，年仅28岁的小伙子交流。他对中国社会的看法，让我大吃一惊，一个涉世不深的年轻人竟然对中国文化和社会有如此理性与深刻的认识。最后他说，我已经对这个社会彻底失望。沉寂片刻，他站起来，目光炯炯的说，中国需要英雄!
年轻人走后，我在陋室中点燃一支香烟，沉思良久。我们赖以生存的社会沦为现在的样子，我们每个人是不是都有一份推脱不掉的责任?为了我们的子孙后代，我们是不是都应该尽一份应尽的责任!
篇六：细心中，编织美好的生活
午后，漫步在绵绵的细雨中，婀娜的柳枝，在雨滴中羞涩地垂下了头，一丝丝的翠绿，氤氲了我的记忆，一股暖意袭上心头，忽然想起了爸爸给我讲起的，奶奶用柳条编织花篮和土筐的事情。
那还是在遥远的老家，一个用土坝围成的院子里，奶奶精心地编织着，她精巧的纤指就像有灵性的针，令她手中执拗倔强的柳条，变成了乖顺温柔的线，任凭奶奶摆布，服服帖帖地顺应奶奶的指令，顷刻间，一个个花样别致，美观大方的花篮就编织出来了。
看着眼前那么多盛开的花篮，当时幼小的爸爸，无比的兴奋，因为这些花篮，是爸爸家唯一的生活来源，用这些花篮，到集上可以换回来吃的、穿的和生活的必需品。是一家人生活的源泉和希望。
当年，奶奶用她精湛的手艺细心的编织出了生存的希望，现在，我们何尝不需要用我们睿智的头脑和细心的观察去发现美、去挖掘美、去创造美好的生活呢?
在现实生活中，人们往往忙碌奔波于生计，常常是粗心大意，忽略了生活的细节。常言道：细微处见成败，无论做什么事都要注重细节，注意点滴的积累，细心，是必不可少的。
万丈高楼毁于蚂蚁的蛀蚀。蚂蚁的力量是微薄的，但是，如果它日积月累，持之以恒，哪怕是高楼大厦，也能被它啃噬倒塌，就像一朵浪花就能激起千层浪一样。平时就要注重身体健康的保养，细心地爱护好身体，从一点一滴做起。试想，一个没有健康的体魄，一个百病缠身的人，怎么才能乐观起来，怎么才能调动起积极性，去编织生活的美好?
关心爱护身边的人。和你朝夕相处的无非就是父母、夫妻、子女，他们都是你生命中难能可贵的人，是你生活中的左膀右臂，当你把最温暖的爱奉献给他们的时候，他们会给你的生活带来无限的幸福和欢乐，一滴雨水流入河流，才能形成江河湖海，才能感受到大家庭的温暖和爱的怀抱。
俗话说，多一个朋友，多一条路，社会是一个大舞台，一个人独闯江湖，是很容易孤独和寂寞的，只有敞开胸怀，博爱友善，融入集体融入社会，你才能是苍鹰有展翅的天空，是鱼雁有遨游的海洋。
一个人绝不可以好高骛远，应脚踏实地，不能飘在半空中。理想和现实，总是有一定的距离，正是这相间的距离，才能激励我们一步一个脚印地，朝着理想的方向努力，人有了目标，生活才会有乐趣，才会有动力，才能够化干戈为玉帛，激起心中热情的火花，在奔向理想的路途中，才会觉得生活是美好的，才会顿悟人生是璀璨的。
生活就是这样琐碎，而正是在这平淡而又繁杂的细节里，隐藏着各种各样的美，美的如山涧涓涓的溪流，美的如旷野绚烂的花朵，美的如凄美的小雨，美的如朗朗上口的一首小诗，美的令人叹息，美的让你沉醉。怎样才能发现生活中这些种种的美，这就需要我们细心地去挖掘，去
细心成就了生活的质量，细心成就了生活的美好。用细心编织出美好的生活吧。美好的生活才能让你心旷神怡。
濛濛的小雨依然轻抚着婀娜的杨柳，柳枝依然舞动着她曼妙的身姿，淅淅沥沥的雨丝淋湿了我的衣襟，清凉的雨滴打湿了我的回忆，依稀，我又看见奶奶坐在屋檐下，灿烂的微笑，依稀又看见奶奶编织的好看的花篮。
导语：
篇一：读书笔记好词好句及
一、《童年》 高尔基
好词摘录：
忽如其来、飘忽、兴趣盎然、熠熠生辉 鲜花绽放 颤动 激昂 呈现 好句摘录：
伏尔加河蓝色的水面上，桔红色的轮船在逆流而上，而一张张金色的叶片则缓缓顺流漂下。
我非常害怕外祖父，总觉得他的绿眼珠无时无刻不在盯着我看。 那曲子中含着忧伤，仿佛是从高山奔流而下的河水，激荡在房间中。
经常有人听见了他们的歌声从窗户底下停下来看着他们，那一张张仰起的面孔让我想起没洗的脏盘子。
我的感想：
作者将主人公当时所处的肮脏的环境写得很到位，在语言描写上很有功夫。使文章生动，令人身临其境，对美与丑及人复杂的感情有了更深层次的了解。
二、《鲁滨逊飘流记》中的好词好句好段
好词摘录：
搁浅、兜底、吞噬、烟波弥漫、泅水、山坳、恭顺、惊魂甫定、斑斑印记 好句摘录：
我简直吓坏了，呆呆地占在那里，就象挨了一个晴天霹雳。
看到这情景，我怒不可遏，早把恐惧置之度外。我在心里发誓：下次再看到这种暴行，一定不放过他们！
这里地上结满了许多瓜类，树上挂满了一串串的葡萄，有数有大，还有黄灿灿的柠檬。
开始做一件事的时候，若不是预先计算一下需要多少代价，若不是预先对自己的力量做一个正确的估计，那真是太愚蠢了。
读《鲁滨逊漂流记》有感
全篇着重描写了鲁滨逊在荒岛上通过自己的劳动克服重重困难，最终战胜了恶劣的环境，与土著人星期五共同回到了家乡，过上了幸福生活的故事我最欣赏的不是鲁滨逊的勤劳与勇敢，而是他那惊人的心理承受能力。可想而知，一个孤零零的大活人独自在荒岛上生活了十几年，没有人陪伴他，甚至于最基本的，与一个人简简单单地说会儿话都做不到。整个荒芜的岛上没有房屋，没有稻田，只能靠他自己辛辛苦苦地打造出一片天地
三、昆虫记之七—— 装死专家步甲 作者 法布尔
优美词语
引以为傲、不屑一顾、恭敬、火冒三丈、攻势、、逃之夭夭、得意洋洋、苦涩、侥幸、惟恐、履行、自言自语、伎俩、威慑、荒谬、唯唯诺诺、喧闹、 精彩句段
我们不知道什么叫死亡，所以我们不会做出装死的行为！我们始终是正直的昆虫，绝对不会做出欺骗他人的行为。
别说是因为我们不会飞，才想出装死的伎俩！别说是因为我们跑不快，才想出装死的伎俩！我们根本不知道什么是死亡，所以不会做出装死的行为！
尤其是自杀，连想都没有想过！那种愚蠢的事情，只有卑鄙的人才会做出来！ 读后有感
强者也会偶尔的躲避着比自己厉害的对手，以免的丢掉自己的性命。作者 对步甲昆虫的了解很透彻，步甲虫装死是它抵御不了对方时的一种自卫的方式，孩子，在这个世界上无论是人类还是其他动物就像本书中叙述的昆虫为了自身的安全，必须得有自我保护能力，要有自我防卫能力，只有这样，你才能在这个错综复杂的世界安全自在地生活着，正所谓“害人之心不可有，防人之心不可无。”
四、《范爱农》:
好词：迫害、遭遇、妥协、悼念、容光焕发、筹集川资、坚执、淡薄 从此我总觉得这范爱农离奇，而且很可恶
第二天爱农就上城来，戴着农夫常用的毡帽，那笑容是从来没有见过的。 感悟：文章一开头，作者就用平凡又朴素的语言，记叙了他曾经在茶馆认识范爱农的事，先抒发自己对他的憎恶，为后文写对他的亲切友善作铺垫。欲扬先抑的写作手法十分到位，朴素却又不失精练的语言，为我们展现了鲁迅先生对死国难者的同学们的一种同情，一种责任。
五、《猫狗鼠》
好词：媚态 玩弄 嗥叫 嫉妒 动辄获咎 博大 装潢 希图冒充 猫对自己捉到的猎物，总是尽情玩弄够了才吃下去。
它与狮虎同族，却天生一副媚态。
它吃了我小时候心爱的一只小隐鼠，虽然后来证实并非猫所为，但我对猫是不会有好感的。
人呢，能直立了，自然是一大进步；能说话了，自然又是一大进步；能写字
感悟：《猫狗鼠》从中可以看出鲁迅愤激的性格以及睚眦必报的狭小胸肠，斗争或反抗意识却谈不上，或者也可看出儿时的鲁迅有爱心，但长大了因为世故的精神而变得冷漠和无动于衷，但正因为如此，鲁迅却是懂得自省的人，这正是他的伟大之处，深刻的自我剖析，看到自己的渺小。
六、《海底两万里》
熠熠生辉 奇幻莫测 震耳欲聋 美不胜收 惊天动地 无穷无尽 屹立不动 毛骨悚然 寸步难行 英姿 精确 荒寂 沸沸扬扬，残酷，破损零散，沸腾的水流，光彩夺目、瑰丽无比
尼摩船长说了一句话:"人类进步的实在是太慢了."
毫无疑问，如果我们追赶的那个怪物，真的跟尼德?兰的鱼叉相碰，我决不敢打赌，保证这个怪物无事。
读后感 这部小说，给了我极大的震撼。它告诉了我许多我不了解的美丽岛屿；它让我了康塞尔是何等的忠诚；还告诉了我许多我在课本上学不到的知识。作者在海底遨游，能看见许多珍贵的鱼儿，又能经历许多希奇古怪的事。
七、《钢铁是怎样炼成的》读书笔记
倒背如流 清清楚楚 一清二楚 胡说八道 不由分说 瓮声瓮气 无精打采 来来回回 干干净净 仔仔细细 火舌飞舞 筋疲力尽 声色俱厉
好句：
忧伤，以及常人的各种热烈的或者温柔的普通感情，几乎人人都可以自由抒发，唯独保尔没有这个权利，它们被永不松懈的意志禁锢着。
海浪在他脚下拍打着零乱的石堆，从遥远的土耳其刮来的干燥海风吹拂着他的脸。
港湾的海岸呈不规则的弓形，一条钢骨水泥筑成的防波堤挡住了海浪。蜿蜒起伏的山脉延伸至海滨突然中断。
城郊一幢幢白色小屋排列在山峰之中，伸展到很远的地方。
三读后感
《钢铁是怎样炼成的》这部名着，告诉了我很许多关于保尔·柯察金的事与思想品德。解剖自己的精神。他身上实在有许多我要学习的地方，要像他一样有钢铁般的意志和毅力，比如：他的永不言败，顽强生活。我以前意志有点薄弱，动不动就放弃，毅力也不算强，所以一定要自我反省并要跟他一样有钢铁般的意志和毅力；我还要学习他，如饥似渴的学习。
八、书名：《红岩》
好词：自欺欺人、花言巧语、斩钉截铁、枯瘦如柴、君子一言，驷马难追、异想天开、出尔反尔、稍安毋躁、千方百计、万众一心、心旷神怡、目不转睛、自讨 好句：
1.这一年，我见了多少血腥的罪行，任何花言巧语，都掩盖不了血写的事实。
2.可是，那春雷一般的，万众一心的声浪，一旦升起，怎会被这嗡嗡的苍蝇的阻扰而停歇？
3.今天，你们又想玩弄什么和谈阴谋，妄想放我一个人来欺骗群众。告诉你，这是梦想，你们欺骗不了人民雪亮的眼睛。”
九、读后感：
书名 窗边的小豆豆
好词摘抄：
兴致勃勃 迷迷糊糊 莫名其妙 身临其境 恋恋不舍 画龙点睛 名副其实 翩翩起舞 亦乐乎 自由自在 心地善良 目不暇接 滔滔不绝 情不自禁 天南海北 好句摘抄：
1、总之，由于上面那些缘故，小豆豆和妈妈现在正朝着一所新学校走去。当新学校的大门清晰地呈现在母女俩面前的时候，小豆豆站住了。
2、走进去一看，学生们正吵吵嚷嚷地把桌椅在礼堂中间摆成一个圆圈。
3、这饭盒里装的太棒了！黄色的炒鸡蛋、青色的豌豆、茶色的鱼肉松、粉红色的炒得松蓬蓬的咸雪鱼子，各种各样的颜色，就象花园那么漂亮。
4、这个人头发稀疏，门牙已经脱落，脸色很好，身材虽不太高，肩膀和胳膊却很结实，整整齐齐地穿着一身已经陈旧的黑色西装。
感受 《窗边的小豆豆》讲述了作者上小学时的一段真实的故事：小豆豆因淘
气被原学校退学后，来到巴学园。小林校长却常常对小豆豆说：“你真是一个好孩子呀！”在小林校长的爱护和引导下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐渐变成了一个大家都能接受的孩子。巴学园里亲切、随和的教学方式使这里的孩子们度过了人生最美好的时光。 小林先生是个富有童心的好校长。
十、《魔盒》
好词、游手好闲 一掷千金 吃喝玩乐 荒淫无度 生不如死 硕大无比 粉身碎骨 摇身一变 皎洁
好句：山民又得到一笔钱，更加荒淫无度，终于，恶有恶报，他受到了上帝的惩罚。
山民拖着病体，费了好大的力气才爬到了山顶，找到了那颗小草，当他伸手正要采时，忽然发现，在山崖边上有一颗闪闪发光硕大无比的钻石。
于是，他又爬到了山崖边，就在他抓到钻石的瞬间，失足跌下悬崖，摔得粉身碎骨。
主要内容、有一个山民，妻子病了，在给妻子采药时从山上摔了下去。由于半山腰的树枝勾住了衣服，山民得救了，醒来之后发现身边有个小盒子，于是带回家中。山民怎么也打不开盒子，在无意中说出“我想要”的时候，盒子奇迹般打开了，出来一人小人。此傲人给了山民一沓钱，他享尽荣华富贵，唯独没给妻子买药。不久，山民得了一种可怕的病，小人让他去采一株小草治他的病。山民爬上山，伸手采小草时，发现了一颗钻石，不料失足跌下山崖，粉身碎骨，小人又出现了，它的名字就叫——诱惑。
好词好句
一本正经 不亦乐乎 自由自在 心地善良 目不暇接 滔滔不绝 情不自禁 天南海北 惬意 尴尬 昏暗 缘故
象小豆豆他们这些一年级学生，虽然还没有上自习的课程，但在从自己喜欢的科目学起这一点上，却是同上自习课完全相同的。
无论哪辆电车都很安静，好像刚刚开始上第一节课。在那并不很大的校园的周围，种上了各种各样的树当作围墙，花坛里也开满了红、黄等各种颜色的花朵。
妈妈眼前仿佛浮现出小豆豆淘气的情景：她坐在从未见过的课桌前，正好奇地把桌盖一会儿打开，一会儿关上。
外面仍然春光明媚，正像第一天在电车教室里遇到泰明时一样，阳光是那么灿烂，洒落在小豆豆的周围。但是，此时的小豆豆脸颊上却沾满了泪水，这和两个人第一次相遇的时候，是那么的不一样。
感受：《窗边的小豆豆》讲述了作者上小学时的一段真实的故事：小豆豆因淘气被原学校退学后，来到巴学园。小林校长却常常对小豆豆说：“你真是一个好孩子呀！”在小林校长的爱护和引导下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐渐变成了一个大家都能接受的孩子。巴学园里亲切、随和的教学方式使这里的孩子们度过了人生最美好的时光。 小林先生是个富有童心的好校长。
篇二：小学教师读书笔记摘抄与感悟
（一）
“做教师首先要相信你所有的学生都是天才，你才会认真地教每一个人。”
——《学习的革命》
感悟：
我领悟到，教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒和鼓舞；教育不是要改变一个人，而是要帮助一个人。教育的本体性是育人。如何在教育的过程中让一个人具备品德的高尚?我想:一个品德高尚的人，不论他为金钱去奋斗还是为理想奋斗，只要是正常的奋斗，正当的争取。在奋斗的过程中不忘父母，不忘时时去帮助别人，他都可以说是品德高尚的人。
教师不仅要向学生传授知识，培养学生的能力，提高学生的品德，更主要的是培养学生的创新精神和实践能力。注重在教学中创设使人思考、激励探索的教学情境，引导学生自己去发现问题、思考问题、解决问题，使学生获得知识信息的过程真正成为学生心智发展的过程。与此同时，作为“传道、授业、解惑”的教育者也应成为实践“终身学习”理念的楷模。重视和加强继续教育，这是时代发展的必然要求。总之，终身学习是我们教师能走在时代前列必不可少的前提。
（二）
教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。
——《教师人文读本》
感悟：
我们是教师，都是些普通人，但我们从事着神圣的事业。我们每天面对的是人，我们的学生，他们天真、可爱、充满生命的活力和幻想，他们对我们无限的信任和敬慕。我们付出了爱，得到的是更多的爱。
读过《教师人文读本》这本书，感受最深的是爱，对教育，对学生贯穿始终的是爱，最多的爱。
读过这本书，经常思考的问题是：如何在人生的大航船上确定自己的位置，是船员还是舵手，是大副还是士兵。每个人在世界上所扮演的角色不同，关键
在于定位。冥冥中有双大手在指挥着我,从师范中学习的艺术到工作中教的课好似是风马牛不相及的事情。但要想教好课不也是一门艺术吗？
每看到书上的某一个片段，总在不停地在反思自己，自己在对待学生的态度，对待家人的态度。我慨叹自己太平凡了，平凡得没有一双慧眼，去发现学生的长处与潜力。平凡得没有一双巧手，把学生引领到更加广阔的天地中去。
（三）
教给儿童利用自由支配的时间。——《给教师的建议》
感悟：
闲暇时，我拜读了前苏联著名教育家苏霍姆林斯基的《给教师的建议》一书，受益匪浅。其中“教给儿童利用自由支配的时间”一建议给我印象深刻。 卢梭的“寓教于乐”总让 我困惑，我常常思考：究竟怎样才能让学生在学习中感到快乐，在快乐中学习呢？纵观今天背负着“升重点，考大学”沉重包袱。
孩子们，他们哪还有心思去玩，哪里还有 时间去乐呀！
“一个人在
（四）
一天，一位老教师上了一堂非常精彩的公开课，她的风采吸引了在场的所有老师。当别人问她：“你花了多少时间来准备这节课”时，这位老教师说：“对这节课，我准备了一辈子，而且，对每一节课，我都是用终生的时间来准备的！”——《给教师的建议》
感悟：
感动之余，我也豁然开朗。我们总在抱怨着时间的流逝如水似箭，可老天总是最公平的，它给我们每个人都是一天24小时，问题还是出在疲于应付上，整天是事情在后面追着自己而没有主动去做是事。
想想自己更是如此，做事急于“抱佛脚”。有时为了一节公开课，花了大量的时间在网上和杂志上搜索着相关的图片和知识；有时为了写一片论文也是绞尽脑汁，趴在电脑前浪费时间。想起来真是可悲！我想这就是平时不学习，急来“抱佛脚”的后果。书中提到：“读书是节约老师时间有效的方法之一。读书不是为了应付，而是出自内心的需要和对知识的渴求！”试问，从古到今，哪位成功者不是“读万卷书，行万里路”呢？俗话说：“活到了，学到老”，作为一名新时期的教师，我更应当主动地学习。因为只有不断丰富自己的知识，才能学会创造性地使用教材，才能赢得自身的发展，这是作一个?真正的教师?所不可缺的“精神底子”。
（五）
“这一切都归功于读书，时间每过去一年，学校教科书这有一滴水在教师的知识海洋里就边得越来……一个真正的人应当在灵魂深处有一份精神宝藏，这就是他通宵达旦地读过一二百本书。”（苏霍姆林斯基语）”
感悟：
年少时总觉得教育是一件简单的事，教师是一份轻松的活，教书的日子久了，越来越发觉做一名好老师不是那么容易。就简单的读书而言，学生是一个装不满的水桶，自己永远是被他们追赶的送水工。要想在课堂上成竹在胸，纵横驰骋，不断读书是一条不错的捷径。社会的飞速发展，知识更迭的速度，让人时刻感到知识的滞后。教科书的背景越发宽广，学生的生活接触丰富多彩，社会信息交流的通畅。作为课堂教学的行为主体，教师和学生应该有交流的基础，从而也可以从学科知识的背景中取得相应的知识给予学生富有成效的启发。
（六）
“请记住：儿童的学习越困难，他在学习中……”（苏霍姆林斯基语）”
多时候在琢磨“后进生”这个词语，细细想来不得不佩服中国语言文字的博大精深。用词的准确在于含蓄地给了差生一个称谓。作为一个教育工作者我感到不安和羞愧。且不说加德纳提出的七种智能，就每一个学生而言，他是一个生命，
是生命就应该得到应有的尊重和理解。我们非得给他们画上一条线，再打上一个印，末了还起个好听的名字。
感悟：
“后进生”对应“先进生”是不言而喻的两群人。是什么让他们不同，做教师的都心知肚明就是成绩，就是分数。尽管我们批评了很多年唯
（七）
对时间的慷慨，就等于慢性自杀。——《钢铁是怎样炼成的》
感悟：
读了《钢铁是怎样炼成的》一书，感触很深。读时的心情是随着保尔?柯察金的成长、命运而起伏。细细品味着这本书，品味着保尔的精神。越发觉得我们应从保尔精神中汲取营养，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观。记得书中有段
（八）
我重见光明的第二晚，我要在剧院或电影院里度过。即使现在我也常常出席剧场的各种各样的演出，但是，剧情必须由一位同伴拼写在我手上。然而，我多么想亲眼看看哈姆雷特的迷人的风采，或者穿着伊丽莎白时代鲜艳服饰的生气勃勃的弗尔斯塔夫！我多么想注视哈姆雷特的每一个优雅的动作，注视精神饱满的弗尔斯塔夫的大摇大摆！因为我只能看一场戏，这就使我感到非常为难，
因为还有数十幕我想要看的戏剧。——《假如给我三天光明》
感悟：
读完此书后，我的确受益不少。海伦的坚强勇敢，友谊的真挚，莎莉文老师的无私??许许多多都激起我心灵的共鸣与碰击，每当我遇到烦恼时，特别是学习上，我就会想起海伦·凯勒，它是个盲聋哑人，但她同样坚持学习，获得学位。而我是个四肢健全的人，条件比她好几百倍，但却总轻言说放弃。以之相比，我是何等的渺小啊！《假如给我三天光明》给我的启示远远不止这些，她的精神激励着我面对一次次困难，并勇敢地战胜它。我也相信，“征服一个困难，随后而来的事情将会变得容易很多！”
（九）
《鲁宾逊漂流记》主要内容：主人公鲁滨逊在一次航海中不幸遭到了暴风雨的袭击，他被漂到了一个没有人烟的孤岛上。他的心中充满了无助和孤独。但他却不断地安慰自己，凭着自己的智慧和勇气，克服了种种困难。
感悟：
一个鲜明的例子告诉我们：只有勇敢的面对困难，我们才会越战越勇，永远做胜利的强者！
（十）
《童年》主要内容：高尔基的自传体三部曲最初发表1913年，它既是作者童年至青年时期生平的自述，也是举世公认的艺术珍品，是作者根据自己亲身的生活经历，对俄罗斯19世纪末期社会政治生活所描绘的一幅生动的历史画卷。 感悟：
作者将主人公当时所处的肮脏的环境写得很到位，在语言描写上很有功夫。使文章生动，令人身临其境，对美与丑及人复杂的感情有了更深层次的了解。
篇三：读书笔记加感悟
读书笔记加感悟（一）
《你不能再回家》是美国托马斯、沃尔夫的佳作，在读他的作品时有一种冲动，那就是想在键盘上敲字的感觉是多么的好，那么，我们先来认知这位大作家吧！
不说大家也会在网上搜索到他的大量的资料来的，而我只是在这里说一下我自己的感觉。托马斯是一个了不起的大作家，在他短短的生命之中写下了不朽的好作品是少有的事情，尤其是他的作品给人一种享受，如果你喜欢他的写作风格，描述所有人和物的手法你就会感觉到一种快乐，读他的书给人以平静而遐思的感觉，那是一首歌，唱给天底下所有的人。
在这里多多少少的讲述一下托马斯的身世吧。
我的讲述没有从网络中搜索，而是在书上看到以后一个字一个字的敲击在键盘上的，那是内心的幻化，是呼唤。
我也会将在我的读书继续中，慢慢的讲述关于这部书的，我自己的语言，这样更加能使得有将过去的时代与现实相结合的感觉，那是多么好的一种感觉呀。 且听我说托马斯、沃尔夫——
他出生于美国的北卡莱罗那州，一个叫阿什维尔的地方。父亲是一个似酒如命的人，而母亲很有名的>房地产商，宿命使他在几部作品中完全的写了他的家庭状况，这是一个了不起的作家，他冲破了一些常规，一种不能触及家人以及亲戚朋友的内容的写作风格，是一个大胆而多产的作家，在他短短的生命里产生着巨大的力量，他的作品是那么的让你读了以后永远不会忘记，并且给你一种想写作的欲望，即使自身的写作能力很一般也想跃跃欲试一番的感觉怦然形成。
38年的生命历程，十几年的写作生涯已经将托马斯沃尔夫成为长久不衰的生命王子了，粗暴的父亲，能干的母亲以及在他的人生路途中结识的编辑，友人，让他激发起写作的灵感，这是我自身的认识，与专家学者思想毫无相干，当然，知识是他写作的阶梯，哈佛大学的学习奠定了写作的基础，硕士学位的他开始写作，开始出名，开始朝着自己的路进发！
旅行是他最大的收获，在次结识的友人是写作的阶梯，是发现一个大作家的时期，托马斯，沃尔夫，请你记住这个名字吧，有机会去看看他的作品。
写作，精力和想象力是一样的重要，不论你在哪里，健康的体魄和富有想象力的能力是你的写作源泉与支柱。在这里，让我们每一天走进书的海洋，去感受大作家的作品魅力吧！
我不想一集集的将他的作品呈现，而是将>故事的每一点快乐与幻想在博客里如梦一般的絮絮而谈，你听见了吗？那窗台上有一位作家就站在那里遥望着远方那些高低不齐的楼群发出阵阵感叹的咳嗽声，炮声刚刚从夜晚的灰色天空里散去，迎来的是**年的新的时光，空气里有灰霾的产生，有什么好的呢，只是这岁月在不停的向前飞奔，你不在今天现实中又能在过去什么地方吗，未来你是能触摸到的，而过去却一去不复返了，不要去想过去的什么，过去了，今天才是你要想的事情。
灰蒙蒙的天空不在屋子里，夜间的声音刚刚离去，新的声音又产生，这是命运还是命运，人们不能改变的是岁月，却能改变自己的生活方式，“天气怎么是这样呀”没有回答，只是沉默不语，有什么好说的呢，天空就是这样，灰霾的产生也不是谁能所为，谁能阻止的事情，生活中走是有一种——你不能再回家的感觉，那么，人们都在做什么呢，已经有许多人已经在回家的路上了，那路是坎坷的还是顺畅的呢，不得而知，多少年的梦境都是在回家的路上，可是回家是一种什么样的感觉呢，在这样的时候，亲人的逝去已经证明了回家越来越是不可能的可能，那么回家的心情还是存在着，昨夜的梦境里，有家的感觉，其实那样的家没有了，却有一个窝吧，有一个窝也是可以的，这个窝需要自身去建立更加像样的感觉。
故事就在窗前出现了，作者的目光，感觉，幻想，一切都是生活的产生。
人一生都会在一个感情的纠结中，走来走去，然后回到原处，初衷的韦伯，还有那不能丢弃的什么，他大笑这样的问话，不能完全回答仔细，只想这是一种无法回答的事情，他的脑袋低垂的耷拉在无力的肩膀上，身材如此健壮，双臂也是那种瘦长型，很宽的肩膀足够给她了，可是她急切的想知道的事情正是无法回答的今生今世。于是，只好静止的存在。哲学家的语言是在一瞬间就消失了，但是信仰没有变。
这些词语在书里你是不会找到的，他已经转换成想书的语言，是自创的，没有抄袭的必要，只是托马斯沃尔夫的身世已经名字永远不会改变。
多么愚蠢的人呀，当事物没有法子清晰时，采取的是自伤的可能，他一次也不想喝酒，那酒精的味道会恶心的，那烟的味道同样是侵犯身体的恶魔，消除这些需要更换生命的选择吧，可是一切都是不可能的因素。
你看着这天气，却有一想抹去灰尘的感觉，那些灰尘是哪里来的呢，灰霾的产生是什么？在大千世界里无奇不有，唯独不想有什么灰霾，可是另一种污染也在继续，那些冒出来的烟雾是气体吧，灰白色气体在空中盘旋不去，形成一些思绪。
你不能再回家，真的，这是一句多么有哲理的一句话呀！
你能回到原来的你的位置啊，不能，你只能往前走，而不能怎么样，有一些事情不是你想怎么样就能怎么样的，道德，行为，善良，规则，理智，节制，以及所有的事物都是朝着一个地方行径。
《你不能再回家》可以你自己去找书看，或者是在网上搜索着读吧，但是那种仁者见仁智者见智的只有你我，你们和我们一起来讨论了，欢迎你和你在我的博客里做客，让我们一起在2012年里的第一天里，在今天开始学习，提高，快乐的生活着。
读书笔记加感悟（二）
《申辩篇》读书札记终于做完了，这算是我做的第一篇真正的读书札记。以前我曾经做过一篇类似读书札记的东西，那就是我那篇《借鉴名人
我在读书著名学者论读书治学经验的时候就已经知道要做读书札记或者读书笔记或读书报告什么的，也在网上下了很多关于如何做这些东西的方法之类的材料，我是知道其重要性的，也知道怎样做，但我却迟迟没有做。我觉得很浪费时间，另一方面也有点眼高手低。我犯了混淆知识和技能之错误，犯了唯方法论之错。对于方法论之类的`东西，知道关于方法的知识并不意味着掌握了方法，就像背熟了游泳手册并不意味着就会游泳。知道了关于某方法的知识还要实践才能真正掌握该方法。而我在做读书札记和其他科研方法方面正是犯了这种唯方法论的错误。一味地追求方法，知道了很多关于方法的知识，但若没有去实践，则一个方法也学不会。我们的教育也有这种倾向，使我们的学生混淆知识与技能，眼高手低。
《申辩篇》读书札记做完后觉得自己才算是掌握了做读书札记的方法，才算在有了该方面第一次真正的实践。很多事情想起来简单，说起来也简单，做起来是很难的。以前只是知道多读书札记的重要性和如何做读书札记的知识，只有真正做了才真正知道其重要性。以前书读后觉得自己已经掌握了书的内容，实际上只是一种错觉。书读后只有能用自己的话把其内容复述出来，只有把自己的所思加进去，并且诉诸文字才能真正掌握，而读书札记正是其这方面的作用。《申辩篇》读了两遍后觉得已经掌握了其内容，可写的时候才发觉并非如此。等写的时候，要组织思想，才发现大脑中还是空白，还要继续翻书，而且没有把握住重点，只有真正写了才觉得算是把握了文章内容。
读的时候，由于养成了速读的习惯，因而没有思考，但在写的时候问题也就出现了，思考也就有了。就是用自己的话复述文章内容也是一种思考，要用自己的话重新表达出来，并要把握要点，并按照自己行文的思路来组织，没有思考是不行的。而写的时候出现的问题，自己的感悟，更是需要思考的。这样还锻炼了自己的总结概括能力。柏拉图的着作是做读书札记的好资料，要把对话体做成读书札记，需要把握要点，重新组织思路，对思维总结能力是很好的锻炼。
Aimee说过要抱着做读书札记的心来读书才能真正思考，才能真正读懂，是非常有意义的。由此可见古人所说“读书须过笔”，古人所用的抄读法，是非常有道理的。自己以前太浮躁，不肯动笔，尽管读了很多书，但都如过眼烟云，如水过地皮湿，没有留下多少印象，徒读许多书，而没有思想。以前觉得在当今知识爆炸的时代，新书层出不穷，读还读不完，根本没有时间写，实际上很多书是没有多少价值的，不值得一读，值得读的不多，值得读的书如果不做做札记，就不会真正掌握，读了相当于没有读。做读书笔记看似笨而低效，但可以读一本算一本，而且锻炼了思维能力，长期坚持看似低效实则高效。以前读书只中速度和数量，很多书读了相当于没有读，还得重读，看似快，实际上欲速则不达，从长远看反而是低效的。
《申辩篇》读完后，做读书札记期间，就很多问题和Aimee进行了探讨，加深了印象，而发现很多自己一人读书时没有发现的问题。所谓真理愈辩愈明，“独学而无友则孤陋而寡闻”，读书要别人讨论可以促进自己的理解。现在我们的教育只有教师单向的灌输，师生之间没有交流，学生之间没有辩论，限制了学生的思考。一人闭门造车，不与别人交流，只会导致狂妄自大，自以为是，不会真正的进步。
我们得感谢我们的时代，有了电脑这样高效的工具。实际上我做读书札记，是打字，而不是写。尽管打字效果没有写效果很好印象深，但速度快。尽管最后打札记是打出来的，但在读书时在树上了也写了不少东西，划了不少东西，也算过笔了。我写的所谓读书札记还很幼稚，难免贻笑大方，但毕竟是一个良好的开始，尝到了其甜头。任重道远，还须努力！
读书笔记加感悟（三）
在《水浒传》里，有许许多多的英雄，像智多星吴用，黑旋风李逵，一丈青扈三娘等等，而豹子头林冲则是比较早出现的其中一位。他有一个美丽且贤惠的妻子，有美满的家庭和很高的社会地位。林冲从屡遭迫害却不愿反抗，到横竖是没有活路，只有奋起反抗在灾难中杀出一条血路。
在林冲上梁山故事的前一部分，《水浒》以十分细腻的艺术笔触，反复描写林冲虽屡受迫害，却不愿反抗的心态。在高衙内调戏他的妻子时，他为了不得罪他的顶头上司，而又保住他那“八十万禁军枪棒教头”的职位，所以他忍受了这奇耻大辱，以求平安无事。
“误入白虎节堂”是高俅陷害林冲的一个大陷阱。由于当时“上司如父母”的封建社会，他怎么也不敢把上司往坏处想，更不会想到上司还会无端地陷害他。此外，恐怕他想得最多的是如何利用这次机会与高俅套近乎。所以，他把一个骗局当真了，自己把自己的眼睛捂起来，往陷阱里跳。直到被捉，才醒悟过来。
到了被刺配沧州牢城，由于柴进的书信，他暂时在牢中过得还不错，也只等着有一
天遇赦，便回东京去。然而高俅仍然不放过他，派陆谦和富安来谋害他。草料场得一场大火，林冲侥幸没有被烧死，可是会东京的路却被烧断了。于是林冲只好把陆谦三人都杀了，并且剖开了陆谦得心。尽管林冲的杀人手段是残忍了一些，可是他有好好的一个家庭，这样顶天立地的一个禁军教头却被高俅，陆谦迫害得家破人亡、有国难投，就更应该用这种严厉的手段惩罚仇人!只是这个时候，林冲才显露出他那真英雄的本色!终于是气魄宏大得造反英雄!
林冲在奔往梁山的途中，在朱贵酒店的粉墙上写了一首诗：
仗义是林冲，为人最朴忠。江湖驰誉望，京国显英雄。身世悲浮梗，功名类转蓬。他年若得志，威震泰山东。
这首诗概括了一个朝廷命官被逼上梁山的原因和经过，显示了林冲丢掉幻想以后激发出来的反抗精神，回荡着一股悲壮的英雄气。
总而言之，林冲终于是英雄了，终于是一个气魄宏大的造反真英雄!
篇四：读书笔记-感悟人生
读《前汉演义》
先发制人，后发制于人。
高而危，何如卑而安？（第67回）
凡为吏太刚必折，太柔必废，若能宽以见猛，方得立功扬名，永终天禄。（第76回）
人生如泡影，富贵若幻梦，何苦为此献媚取荣耶？（第76回） 天下事盛极必衰，势盛时无不奉承，势衰后必遇怨谤。（第82回）
尝读《战国策》文，见唐睢说信陵君云：“人有德于我，不可忘；我有德于人，不可不忘。”此实为对人对己之要旨。（第84回）
知足不辱，知止不殆，功成身退，方合天道。（第85回）
子孙若贤，多财亦足灰志；子孙不贤，反致骄奢淫佚，自招危亡。（第85回） 天下之为主效忠者，往往为小人所构陷。（第89回）
论大功者，不录小过，举大美者，不疵细瑕。（第90回）
明者造福于无形，销患于未然。（第92回）
读《小说月报》2007年第9期
一个人的思想往往会变成语言，语言会变成行动，行动会变成习惯，习惯会变成性格，而性格将决定今后的命运。《上海探戈》
读《小说月报》2007年第10期
女人，一旦漂亮起来，人们往往就会忽略其思想和内心。《风月剪》 有时候婚姻就象是赌博，赌赢了就可以一生无忧，赌输了会让你血本无归、痛不欲生。《下一站》
恋爱的人不仅智商低，而且还往往固执得不可救药。《下一站》
读《隔帘花影》
百岁光阴既不多，劳心苦算欲如何。充饥不过三餐饭，覆体能穿几匹罗。金玉千箱忧盗贼，田园万顷怕催科。夜来脱袜魂离壳，一个铜钱带得么？（第7回） 物因奇怪皆成害，色有婵娟易作妖。不向人前争巧艳，免教他日恨馀桃。（第15回）
得失荣枯总在天，机关用尽也徒然。人心不足蛇吞象，世事到头螳捕蝉。无药可延卿相寿，有钱难买子孙贤。安心守分随缘过，便自逍遥自在仙。（第29回）
读《秘书长》
只要有过日子的钱就够了，钱多必失，收了小钱就会贪大钱，为钱出事，里外都不值得。(第3章)
官场就是一盘棋，但大部分人都只是棋子，真正在下棋的在动子的只有最上层的那么几个人。这些人又因为下棋的需要，分成了不同的阵营。不能说是小团体，但就像一根瓜藤，最上面的是根，后面牵着的就是一大堆叶子和花。(第3章)
有时候，人必须具备几付面孔，这是为了工作，而不仅仅是为了心灵。(第3章)
官场上说话，不可能像写说明文，都是含蓄得不得了的，只可意会，不可言传。官话之妙，妙就妙在言简意赅。你倘若只看字面，“绝对原则，绝对平常”之类的话，非常普通。但是，会听的人就知道，原则下面有隐示，平常之中有秘密。你不能只听不想。官场的话是给人想的，而不单纯是听的。（第5章）
做人关键是信用，是名节；做官关键是老实，不能耍小聪明。(第7章) 时光永不回头，懊悔已经没有一点实际意义。（第10章）
在中国当官，官越大越好当，同时官越大又越难当。好当是因为官当大了，就不必事必躬亲，动动口出出主意就行；难当是因为越到上面，越不知道更上面的想法，越到上面越含蓄。所以当官当到这个份上，很大的一部分心思就是花在揣摩上，领导的一句话，有时甚至是半截话，你也得反反复复地想，越短越难明白，也许意思就越深。揣摩透了，你思想解放；揣摩不透，你只能说是政治敏感性不高，以后再想有更大作为，恐怕就难了。(第11章)
一个人的能力和作风，各有各的风格，也不能用一把尺子量到底。尺有所短，寸有所长，说得太多，反而让人把说的人看低了。（第11章）
笑有时不失为一个好的手段，能够化解尴尬，大事化小。（第19章）
书生气不同于书卷气，书卷气在官场上有用，书生气在官场上却只会有害。（第23回）
在官场上，对于领导，不仅仅要了解他工作的特点，更要了解他生活的特点。有时，生活决定工作，生活上得罪了领导，甚至胜过在工作上得罪了领导。（第28章）
在官场上，如果说没有一定的手腕，只靠着老老实实地干，一般情况下，想有更大的作为，是不太可能的。聪明的人，要么先打击对方，要么先安抚对方。只有对方稳了，才能为实现自己的想法找到通道。（第33章）
时间改变一个人，空间也可以改变一个人。（第40章）
篇五：《童年》好词好句好段及读书笔记
1 《童年》读书笔记
童年每个人都经历过。童年是美妙的，童年是快乐的，童年是幸福的，童年是值得回忆的……而高尔基的童年却那么的恐怖，悲惨，令人不敢去回想。
可怜的高尔基3岁丧父，失去了亲切的父爱，跟着母亲和外祖母，来到了外祖父的一个小染坊。从此，黑暗的生活降临到高尔基的头上。外祖父的脾气十分的暴躁，经常打外祖母和高尔基，使高尔基幼小的心灵出现了阴影。
后来高尔基又结识了知心朋友小茨冈，两人无话不谈，结下了深厚的友谊。可是，好景不长，可怜的小茨冈就被两个凶狠的舅舅给害死了。高尔基就这样失去了好友。雅可夫和米哈依尔是魔鬼，欧打自己的老婆，还天天闹着要分家产，兄弟之间一点也不团结，两个儿子萨沙也被教坏，处处捉弄高尔基。此后，高尔基又认识了木匠“好事情”，成了好友。 结果被外祖父赶走，高尔基得了个继父，十分凶常打人，几年后，最疼爱他的外婆死了，母亲也死了，就被外祖父赶出门靠捡垃圾为生。
这“一家子蠢货”外祖父卡什林性情暴躁、乖戾、贪婪、自私；俩个舅舅米哈伊尔和雅科夫也是粗野、自私的市侩，连小孩也与他们一起热烈地参加了一份。只有善良、和蔼，富有感情的外祖母让他生活在这种环境下有一丝丝的安慰。
我喜欢文中的外祖母，她似乎有种特殊的亲和力，她有讲不完的故事。
而且她是那么爱她的子女。即使是米哈伊尔和雅科夫这两个大坏蛋，她也并没有请求外祖父怎样严厉得处罚他们。一个善良的人，又怎会喜欢在家里发生战争呢？面对外祖父毫无人情的打骂，她也是一忍再忍。
高尔基的童年除了一些教育和友谊，没有什么再值得回忆！在欢乐中，在悲伤中，在爱与恨的交织中，他的童年就这样匆匆而过。在阅读中，我发现他的爱，寻思他的恨，品味着冥冥之中黑暗的光明。
我们现在丰衣足食 ，要什么有什么，又是父母的“掌上明珠”、“心肝宝贝” 哪能和高尔基那悲惨的童年相提并论，年代的不同就是这差别，一个是天堂， 一个是地狱 ；一个充满阳光，一个到处黑暗。我们现在的童年来之不易啊！
童年充满着欢乐，童年到处是温暖，童年是值得回忆的相机，童年爱满心窝,老师热心地传授知识,同学们互相探讨,我们像一棵棵小树苗,在接受春风雨露的滋润--吸取更多更好的知识,茁壮成长.在这知识的海洋中,我们结束了快乐的童年,开始走向成熟。
我们生活在一个充满人道主义的社会主义国家中,这里没有抽人的鞭子,没有殴打的拳脚,没有仇恨,没有贪婪,没有乖戾,更没有层出不穷的暴行和丑事.这里的人是善良,纯洁,乐观的,因而我们的童年是充满了幸福和快乐的。高尔基在那样艰苦的环境下都能成为一代名家 ，我们也一定要好好学习，实现自己的人生理想。
2读书笔记
《童年》 高尔基
作者介绍：
马克西姆?高尔基（1868-1936）生于俄国中部的尼日尼?诺夫戈罗德城，幼年时期父亲就去世了，勤劳善良的母亲因无法养活他，只好把他送到外祖父家度过童年。他只上过三年学，十一岁就走向社会，开始了自食其力的生活。他当过学徒工、搬运工、守夜人、面包工等。十六岁时，他只身来到喀山，进入了“社会大学”，在与命运的争斗中它深入俄国社会得罪底层，和各个阶层、各种人物接触，饱尝了生活的艰辛，从而不断的丰富了它的社会知识和生活经验。
1905至1907年，高尔基积极投身誉为大的无产阶级革命，1906年写成了长篇小说《母亲》。《母亲》真实地反映了20世纪初俄国风起云涌的工人运动，表现了俄国工人阶级从自发走向自觉的斗争过程，被列宁称赞为一本“非常及时的书”。十月革命后，高尔基写出了他最著名的自传体三部曲《童年》、《在人间》、《我的大学》。 内容介绍：
高尔基的自传体三部曲最初发表1913年，它既是作者童年至青年时期生平的自述，也是举世公认的艺术珍品，是作者根据自己亲身的生活经历，对俄罗斯19世纪末期社会政治生活所描绘的一幅生动的历
史画卷。作品中主人公阿廖沙的原型就是高尔基本人，这一形象即是作者早年生活的写照，也是俄国人民，特别是处于社会下层的劳动人民经过磨练后走向新生活的典型。
好句摘录：
伏尔加河蓝色的水面上，桔红色的轮船在逆流而上，而一张张金色的叶片则缓缓顺流漂下。
我非常害怕外祖父，总觉得他的绿眼珠无时无刻不在盯着我看。 那曲子激昂中含着忧伤，仿佛是从高山奔流而下的河水，激荡在房间中。
经常有人听见了他们的歌声从窗户底下停下来看着他们，那一张张仰起的面孔让我想起没洗的脏盘子。
好段摘录：
“唉，你们这些人啊……！”他常常这样忽如其来地叹气，也不知在感叹什么。“人啊……”的尾音总是被他拉得长长的。
茨冈脸色红红地走到厨房中间，像一团火焰般地跳动起来：两手高高扬起，脚步快得让人难以分辨，衬衫抖动着，像燃烧一般发出灿烂地光辉。他放纵地舞着，仿佛打开门让他出去他就能跳遍全城！大家都被他感染，跟着他颤动起来。
歌唱中，外祖母时而前进，时而后退，时而飞旋，青春瞬间回到了她
的身上，令她呈现出一种鲜花绽放般的美丽。每个人都被她吸引住了。 我的感想：
作者将主人公当时所处的肮脏的环境写得很到位，在语言描写上很有功夫。使文章生动，令人身临其境，对美与丑及人复杂的感情有了更深层次的了解。
《童年》
好句摘录：
伏尔加河蓝色的水面上，桔红色的轮船在逆流而上，而一张张金色的叶片则缓缓顺流漂下。
我非常害怕外祖父，总觉得他的绿眼珠无时无刻不在盯着我看。 那曲子激昂中含着忧伤，仿佛是从高山奔流而下的河水，激荡在房间中。
经常有人听见了他们的歌声从窗户底下停下来看着他们，那一张张仰起的面孔让我想起没洗的脏盘子。
好段摘录：
“唉，你们这些人啊……！”他常常这样忽如其来地叹气，也不知在感叹什么。“人啊……”的尾音总是被他拉得长长的。
