计划书学生 篇1
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。那么大学生怎样拟订创业计划书呢？以下是大学生创业工作计划书样本
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要大学生创业计划书样本
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售工作计划;
生产管理计划;
财务工作计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
计划书学生 篇2
项目名称：
申 请 人：
联系地址：
联系电话:
电子邮件:
提交日期：
摘 要
请简要叙述以下内容：
1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)
2. 主要管理者(姓名、性别、学历、就读学校，主要经历。)
3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)
4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)
5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)
6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)
7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)
一 项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示)
主要业务：(准备经营的主要业务。)
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
二 管理层
2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三 研究与开发
4.1 项目的技术可行性和成熟性分析
4.1.2项目的技术创新性论述
(1)基本原理及关键技术内容
(2)技术创新点
4.1.2项目成熟性和可靠性分析
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，
项目为提高竞争力所采取的措施。)
4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)
4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)
4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)
4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)
四 行业及市场
5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)
5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)
5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)
5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)
5.6 SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)
5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
五 营销策略
6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六 产品生产
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)
7.2 生产人员配备及管理
七 财务计划
9.1 股权融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)
9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)
9.3 投资回报：(说明融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)
9.4 财务预测：(请提供融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)
八 风险及对策
11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)
11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)
篇二：大学创意项目策划书
一、项目背景
(一)项目概述
随着电子技术的飞速发展，电子产品以及其衍生出来的各种服务在人们的日常生活中变得越来越重要，在广大年轻人的生活中，这些甚至成为了必需品。艺术照、PS等等术语充斥着我们的校园，成为了我们生活的一部分。相比于普通的照片，动态的DV摄像更能把大家的珍贵回忆栩栩如生的记录下来。根据我们观查，学院并没有这样的服务。
(二)产品介绍
“青春纪念册”工作室的经营业务是面向大学生的，为其提供DV拍摄、照片集合制作动感影集等让其享受与以往不一样的留念，更生动的记录了大学生活的足迹。我们经营的项目有： 主营业务：
其他业务：
注：收费标准会随着客户所需的服务项目数量的增加而加以适当的优惠调整。
二、市场机会与市场营销
(一)市场概述
就我们学校而言，现在拥有在校大学生11760人，。根据我们对我院各班级种类同学进行抽样调查，有72.5%的同学认为应该有这样一个工作室为他们记录大学生活的美好瞬间，有45%的同学愿意来我们工作室消费。这样算来，仅仅在我校就有5000多学生愿意成为我们的顾客，而且还有三千多个可开发客户。
因此，我们认为在学校里为同学们提供这样一项服务，是很有市场的。从我们学校的调查可以预测，在仙林大学城地区市场是非常广阔的。虽然我们的主要目标客户是学生，但是社会上也会有需要这种服务的顾客(没有具体以问卷的方式去调查，但有口头询问)。
(二)目标市场
1、主要目标市场：南京市三个大学城(仙林大学城9所高校、江宁大学城
12所高校、浦口大学城14所高校)内各高校学生以及其他中专院校学生等，这一部分学生数量巨大，仅仙林大学城内10所院校学生有20余万人。
经我们对调查问卷(见附页)的分析：72.5%的学生希望有这样的工作室，45%的学生愿意接受工作室的服务。当工作时开始运作时在仙林大学城我们就有近7万的消费群体和近8万的可开发客户。
2、次要目标市场：老师及社会人员。这部分人群可能会因同学生的关系来接受我们的服务，市场容量较小。
(三)目标市场分类
(1)学生个人(2)宿舍集体(3)班级集体
(4)学校的学生组织、社团等团队
(四)SWOT分析
1、优势(strength)
(1)团队优势：我们的团队成员由经管类专业、数码艺术专业、以及电子信息专业的学生组成，可以满足经营业务的技术要求与管理要求;
(2)竞争优势：目前学校市场没有出现这类工作室，没有竞争对手，所以我们的创业项目富有一定的先进性，有利于我们的工作室的建立和发展。
2、劣势: (weakness)
(1) 我们的经营经验还很缺乏，可能会在商业运作中遭遇很多挫折;(2) 由于我们的业务还比较新颖，所以前期要进行大量的宣传工作来开拓市场。
3、机会(opportunity)
经过我们与外校同学沟通，在仙林大学城、江宁大学城以及浦口大学城没有一所院校内部有这样的工作室。也就是说，目前我们工作室没有竞争对手，因此，我们会顺利起步。此后，我们的服务可以透过本校辐射到仙林大学城每个学校，当仙林大学城的市场稳定以及有能力进行续扩张时，我们会向江宁大学城和浦口大学城开拓市场。
4、威胁(threaten)
虽然目前没有出现竞争对手，但是不排除以后拥有同类技术的人加入
计划书学生 篇3
一、训练目标
舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学习舞蹈的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质，增强集体意识，培养学生的乐感。活动面向部分学生，有组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的身心得到健康的发展。
二、学生基本情况
本次参加舞蹈队的学生是本学期新招收的学生，基本没有接受过舞蹈训练，大部分学生连压腿、下叉等动作完成都不是很好。由于学生的年龄和基本条件的不同，（舞蹈队一共41人，都为1—4年级女同学。）所以不能要求同一标准，不能操之过急，特别是软度和开度要在个人原有的基础上逐步提高。因此，我结合我们舞蹈对的实际情况，特别做出如下的训练计划：
三、训练步骤
1、经过选拔组建舞蹈小队，对学生进行强化基本功训练，教师通过有趣的基训，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。
2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上规范而且简化的芭蕾训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。
3、通过组合的练习，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于平日的舞蹈之中。
4、舞蹈训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。
四、基本功训练内容：
手、头颈、胯、胸肩、腰、腿等
地面部分的练习：坐姿、勾绷脚、腿的外开、肩和头部的练习、后背挺直的练习、伸腿练习、压腿练习、胯膝屈伸、踢腿组合、背肌和腰肌的练习、腹肌的练习。
腿的练习：前压腿、旁压腿、吸腿、压胯。
身体协调训练：腰组合、头肩组合、手臂动作配合、步伐训练。
五、训练时间
每周一至周四中午12:10——13:00
舞蹈队一队：周一、周三
舞蹈队二队：周二、周四
六、训练地点
综合楼三楼舞美教室
附：舞蹈队成员名单
舞蹈队一队：20人
一（1）班
一（2）班
一（3）班
舞蹈队二队：21人
二（1）班
二（2）班
二（3）班
四（1）班
四（3）班
四（4）班
计划书学生 篇4
一、公司摘要。
非凡人生职业规划咨询公司位于广州浙江大厦5cb—18，他成立于20xx年，是股份制公司，是广州市工商局注册的具有独立法人地位的专业认证咨询机构。广州市非凡人生职业规划咨询公司是致力于帮助大学生对自身进行职业规划并为其提供咨询的，让大学生弄够快乐学习、快乐学习、快乐工作的专业性公司，给大学生一个不同的、非凡的魅力人生。我们从人性的本质方面出发，通过了解大学生的本质的特征，如人的价值观、情感、动机、沟通风格等。围绕大学生的性格特征、生活习性、工作条件、科学技术水平和社会发展展开研究，探索适应于大学生个人的成长和组织的发展途径，从而达到调动大学生个人对工作的满足感和工作效率，提升组织的核心竞争力和绩效的方法。关注大学生个人的职业生涯规划、成长和发展，我们为大学生个人提供专业的、系统的和个性化的高级人才推荐、职业生涯规划、热菜测试和咨询服务。
二、公司业务。
非凡人生职业规划咨询公司的服务宗旨是通过客观、公正、科学的评价咨询服务，帮助大学生找到适合自己的职业，帮助企业物色到适合企业的大学生人才，建立高效的员工队伍素质模型。公司的服务内容是人才素质评价、职业发展咨询指导、组织人力资源素质模型诊断等。公司通过服务学校、大学生以此来不断的拓展公司的业务和规模，使公司蒸蒸日上蓬勃发张，逐步发展成为深圳市乃至全中国去世界的知名人生职业规划咨询公司，打造属于自己的知名品牌。非凡人生公司的发展规划与策略是根据人生职业规划咨询这个行业在世界上仍然是一个新型的.产业，为此行业内部的竞争不是十分的激烈，公司发展存在极大的空间；所以本公司应该本着步步为营稳扎稳打的策略，只要公司对根据大学生个人的本质的特征对其做出正确的判断，为大学生提供专业的、个性化和系统的人才推荐、职业生涯规划，公司必定成风破浪勇往直前。非凡人生职业规划咨询公司要利用自己最先进入这个行业的优势，从分利用有有利的一切弄够利用的人力资源和物理资源，以此作为公司发展的垫脚石，不断推动咨询公司的发展壮大。
三、公司的产品与服务。
规划咨询公司的产品就是服务，规划咨询公司通过无形的产品即服务的销售以此获得利润，公司拥有的服务一个是人才素质测评服务，另一个是职业发展咨询服务。人才素质测评服务就是通过运用心理学、管理学、统计学等理论与技术，建立一套定性化、定量化的科学方法，测评出大学生素质模型特点，进而对大学生职业发展、人才与企业职位是否匹配等提出建设性建议。职业发展咨询服务就是在人才测评的基础上帮助大学生选择职业方向、对大学生进行职业生涯规划、培训、提供就业咨询指导。首先，公司根据个人的本质特征对大学生做出人才素质测试、个人核心能力价值分析，出具人才测试分析报告；然后，公司对大学生个人分别的进行与大学生相适应的职业规划辅导，分析大学生个人测试结果、背景资料，提出建议，共同制定出详细的个人发展计划；最后，公司就要对大学生成长跟踪辅导，在确定职业规划后，针对个人情况，提出有针对性培训改进建议、求职技巧、工作中人际关系处理、职业调整等一系列跟踪辅导服务。公司在人才素质测评服务和职业发展咨询服务的同时也会进行相应的市场调研、行业分心、行业调查、竞争调查等服务，这样公司就能够搜集足够多的信息来完成人才素质测评服务和职业发展咨询服务。
计划书学生 篇5
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
1.客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。
2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。
5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。
启动资产:大约需9.5万元
设备投资:1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。
月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。
每月支出:14033元.房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。
货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。
水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
计划书学生 篇6
一、活动目的：
为进一步激发学生的体育活动热情，及学生冬季锻炼整体素质的提高，增进班级凝聚力，提高学生的协作意识，我校继续开展全校性跳大绳比赛。
二、活动时间：
12月下旬
三、活动地点：
学校运动场
四、参加人员：
全校师生
五、活动要求及安排：
1、班主任会上予以传达，学校网站、qq空间面向学生和家长公示；
2、班主任负责班级学生的组织和安全。
3、参赛班级做好比赛准备，自备运动器材。
六、竞赛办法：
1、万众齐心跳
跳长绳，2年级6人参加，3年级8人参加，4年级10人参加，5年级12人参加，6年级14人参加，参加学生中男女比例不限。另外班级学生2人摇绳，参加跳绳的学生排成一路纵队跳大绳。2—4年级比赛时间为1分钟，5—6年级比赛时间为2分钟。中途跳错不记数。
2、1年级跳单绳
学生全体参加，每班两排站成四排，手持跳绳，哨声响起即可开始，时间为1分钟，以次数计成成绩。全班总次数除以人数，以每生平均数作为评比条件，决定优胜班级。
3、跳长绳
2—6年级各班没有参加“万众齐心跳”的学生必须参加跳大绳比赛。其中每班学生2人摇绳，全班学生跳绳跳“8”字，
2—4年级比赛时间为2分钟，
5—6年级比赛时间为3分钟。中途跳错不记数。
七、录取与奖励：
万众齐心跳与“8”字跳合计，算出班级总分。总分年级第一设团体奖，颁发金杯。
八、安全措施：
1、政教处负责活动的组织和协调；
2、体育教师负责活动的实施安排，比赛总裁判；
3、总务处负责场地的安全检查；
4、班主任负责班级学生的组织和安全。
计划书学生 篇7
一、企业概况
我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标：
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此
对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
五、开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给
人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
2、 进货渠道：
沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。
(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法：
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。
③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送。
计划书学生 篇8
语文：
1、早晚读要有计划。星期二晚读读语文词语手册上的内容，星期三早读和星期四晚读读文言文，星期五早读读读书笔记上的优美句子。
2、星期六晚上在博客上写一篇文章。
3、星期日早上做一套模拟题。
4、文言文是语文的一大难点，在老师上新的文言文课文之前，先自己做好翻译工作，先字词翻译，然后整段翻译。
数学：
1、在老师没上新课之前预习，先看课文，然后看重难点手册，遇到不会的先做记号，等到晚自习数学老师值班的时候再问问题。在看重难点的时候，遇到新的公式再把这些公式摘到笔记本上，做好归纳总结工作。
2、上课的时候不做笔记，除非老师要我们记的，思路要跟着老师，遇到老师所讲的那道题，自己会了的，在脑中想这道题的解题方法和思路，争取做这类题的时候提高做题速度。
3、在老师上完新课之后，认真独立的完成数学作业本。
4、抽一节晚自习的10分钟左右来温习今天数学新课上所学的知识点。
5、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
英语：
1、充分利用早晚读时间。星期二早读和星期五晚读读背课文中的英语单词，星期三晚读读英语书本中的课文，星期四早读背新概念英语，星期六早读背课文单词。（附：如果觉得自己新单词和新课文掌握的不错了的话，就把读英语单词和新课文的时间用来背新概念英语，争取每天都背一篇新概念英语。）
2、利用中午就餐排队的时间背课外英语单词。
3、利用一节晚自习做阅读理解和完形填空。（每周2次）
4、星期六晚上入睡前和星期日早上睡醒后听自己喜欢的英文歌曲。
5、星期日早上在博客中写一篇英语作文。
化学：
1、在老师上新课之前预习，先看书本，然后看重难点手册，看重难点的时候把本节课新的化学方程式都摘到笔记本上，找规律，做好归纳总结工作。不懂的地方先做记号，等到老师上完新课之后再向同学请教。
2、在老师上完新课之后，先温习下这节课的化学方程式，然后再独立认真完成化学作业本。
3、抽一节晚自习的5分钟的时间看下今天新课上化学的知识点。
4、每章结束之后，再总的看下这章的知识点，温习下这张总的化学方程式，避免记混了。
物理：
1、在老师上新课之前预习，先看书本，然后再看重难点手册，遇到不懂的地方，先做好记号，等到老师上完新课之后再向同学请教。看重难点的时候把新的公式摘到笔记本上。
2、抽一节晚自习的10分钟左右温习今天物理新课上所学的知识点。
3、如果觉得时间还很富裕的话，再做下物理练习。
4、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
历史、政治：
1、在老师上新课之前，先自己预习，预习的时候要理解，难理解的地方反复看几遍。
2、在老师上完新课之后，再在当天背下本节课该背的知识点。
3、在做作业之前，先温习下这节课的内容后再做。
4、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
地理：
1、预习，理解地理教科书。
2、地理的经纬线图比较多，多画图，以加深理解和巩固所学知识。
3、学习时要做到看书与看图相结合，将地理知识逐一在图上查找落实，熟记，平时要多看地图。左书右图，图文并茂。
4、地理当天的内容当天理解消化。
5、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
计划书学生 篇9
一、晚会主题
加强交流，共同营造和谐校园
二、晚会时间
暂定于4月 日晚6时
三、晚会地点
四、出席人员
院学生会代表及各系学生会代表。
前期策划准备
五、宣传
宣传方法：
1·制作、派发请帖和邀请函:请贴和邀请函由院学生会办公室与信息通讯部制作.在晚会前两天,由院学生会办公室负责发送请帖,邀请院领导、团委老师、各系团总支老师和各系学生会代表观看演出。
2、在晚会的前两天,制作节目单30份并派发给现场嘉宾。
六、活动操作方案
一、物品准备: 1、晚会前一日所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）所有节目所需道具全部到位
2、灯光、音响等器械布置，由院学生会学习部负责 （具体人员待定，熟悉灯光音响控制）在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原处。
3、场地布置由院学生会宣传部负责根据负责人的设计方案布置舞台，在活动进行期间还负责所需表演物品的保管（统一找一地点存放，如礼品包、各类道具等等，由两名同学看守）搬运和布置
4、主持人选拔由各系学生会推荐一名（男女比例适当）
5、节目报名由各系推荐2-3个节目（内容积极向上，有特色，有风格，能体现出当代大学生的良好面貌的节目）
晚会安排
1、主持人上台：开场词并介绍出席代表。
2、院学生会代表致辞，晚会开始。
3、节目表演：1）总共分三个单元，每个单元结束后穿插互动小游戏和现场抽奖。
4）每个单元确定主题，把各系所报节目实施分组。
5）在每个单元中选出一个或者两个优秀的节目，在选出的节目里颁发奖品，由自己选取
6）晚会结束之前有一个合唱，由院学生会代表与各系代表共同演唱《朋友》，并由体育系特殊教育专业。
5、大会评出3个优秀节目，颁发奖品以兹鼓励。
6、由主要代表致闭幕词宣布晚会结束。
7、演出结束后打扫会场
会前准备
一、所需物品
桌子 矿泉水 水果、小吃 适量 晚会道具晚会奖品（游戏环节和获奖节目） 游戏环节所需道具 代表桌牌
晚会邀请函
二、费用预算
矿泉水× 1箱
水果、小吃
晚会道具预计
游戏环节道具
小礼品 预计 晚会奖品
共计： 元
三、前期准备和各部门协调
1.会场于晚会开始30分钟之前布置完毕，前期设置，布置、装饰、宣传（宣传部及各个部门积极参与）
2.邀请函，桌牌及节目单制作摆放（宣传部负责）
3.奖品及晚会道具购买（生活部）
4．会场音控、灯光（学习部）
5.接待（外联部）
6.会场秩序（学习部纪检部出四人负责）
7.体育部（各部门一人）
8.晚会结束后打扫场地（卫生部负责）
励志女人变美的句子1
1、做一个善于学习的女人
2、买舒适的睡衣给自我，暴露一点也无所谓。
3、任何状况下，背后不说他人是非。如果必须要你说，说好话。
4、穿有质感的衣服，找有质量的男兄弟姐妹。他不必须很漂亮，但是必须要能让你有安全感和开心。
5、当一个男生对你说：分手吧。请不好哀伤和烦恼，就应笑着说：等你说这话很久了。然后转身走掉。
6、做一个宽容的女人
7、任何时候，不好为一个负心的男生悲哀，女人更要懂得，悲哀，最终伤的是自我的心。如果那个男生是无情的，你更是伤不到他的心，因此，收拾悲伤，好好生活。
8、做一个学习并领悟投资的女人
9、做一个有魅力的女人
10、做一个独立的女人
11、每一天打扮的优雅从容出门，给自我带上不一样的笑容。
12、不好小时都想念同一个人。能够分一点给家人和兄弟姐妹。
13、日出东海落西山，愁也是一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦；常与知己聊聊天，古也谈谈，今也谈谈，不是神仙胜似神仙！用快乐美容，绝无副作用！
14、如果一个男生开始怠慢你，请你离开他。不懂得疼惜你的男生不好为之不舍，更不必继续付出你的柔情和感情。
15、懂得出此刻什么场合着什么服装。
16、做一个智慧的女人
17、如果哪个男生说了让你难堪的话，原谅他。一个被原谅的男生最后会后悔失去一个像你这么宽容的女兄弟姐妹。
18、做一个有性格的女人
19、人生处处靠打拼，快乐女人善打拼：一等女人拼气质，二等女人拼实力，三等女人拼运气，末等女人拼背景。我就是我自我最好的背景。
20、做一个会平衡的女人
21、对善意欣赏你的男子回报浅浅的微笑。
22、做一个让人赏心悦目的女人
23、我不是随便的人。我随便起来不是人。
24、之前你放下的人或者放下你的人，深夜打电话给你，挂掉之后关机。不是你狠心，而是任何经历伤痛之后的分手都会有裂痕，修补得再好也无法还原。不如就让它过去。
25、如果喜欢一个人，在允许的状况下，告诉对方。也许得不到答案，但至少你发奋过，将来不必后悔（也许后悔的是对方，呵呵）。
26、认真的对待你的工作。工作也许不如感情来的让你心跳，但至少能保证你有饭吃，有房子住，而不确定的感情给不了这些，因此，认真发奋的工作。谦虚的话
27、不好和男生动手。第一，你不必须打得过他；第二，和你动手的男生必须是个疯子。因此，不如不动。
28、情人节或者生日没有人可送花也无所谓。你能够将买花的钱买精美的礼物，送给母亲和父亲。
29、女人谨记：必须要吃好玩好睡好喝好;一但累死了;就别的女人花咱的钱，住咱的房，睡咱的老公，泡咱的男兄弟姐妹，还打咱的娃。
30、做一个善良的好女人
励志女人变美的句子2
1，所谓的永远，就是没有终点
2、习惯了等待，曾经单纯的以为，只要等待就会到来
3、时间的沙漏沉淀着无法逃离的过往，记忆的双手总是拾起那些遗落的忧伤。
4、很奇怪的，我经常笑，笑的很大声，很不符合礼仪，笑的很毁形象，很没心没肺。只是，经常在大笑以后，沉默，对自己来说，可怕的沉默。
5、很奇怪，我不喜欢说话却每天尽力说最多的话，说到让人烦，我不喜欢笑，却每天笑个不停，每个人都会说我很快乐，然后我也认为自己很快乐。
6、原来快乐的定义，就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。可是，这样很累的。现在才知道，笑也会让人累……其实，笑有时候也是因为寂寞。大笑只是因为努力去甩开那些空虚和不安。
7、因为属于自己的东西太少太少，也就不可能这么大方地去遗忘掉，就自私地去记住属于自己的每一个故事，高兴的，悲伤的，爱的，恨的，自私保
存在记忆里，里面有自己的感情，不舍得忘记。
8、我们放下了尊严，放下了个性，放下了固执，都只是因为放不下一个人……
9、希望追忆，可以记得，生命的轮回里，还有这样一个人，希望即使不回忆，也可以记得，生命的轮回里，还是有这样一段过去，我的全部，是全部，当人已不在，那么就全部收回，那颗心，算是送给你了，不想逃避，不会哭泣，坚强的落一次眼泪，以后的路，是错了，以后的路，错了也是路，选择了，跪着，我也可以走的过去！
10、月影下，飘荡的流云，带着我的思念寻你而去，几声断雁，风吹散了我的思念
11、青春的沙漏沉淀的被爱殇一身的痛，梦里的雨季，滴滴答答的掉落在我失落的魂里。
12、我用手轻托着下巴，整个人都扒在窗台前，看着从眼前飞过的萤火虫，为整个黑色染上离愁的思绪
13、那一夜，我听了一宿梵唱，不为参悟，只为寻你的一丝气息；那一月，我转过所有经纶，不为超度，只为触摸你的指纹；那一年，我磕长头拥抱尘埃，不为朝佛，只为贴着了你的温暖；那一世，我翻遍十万大山，不为修来世，只为路中能与你相遇；那一瞬，我飞升成仙，不为长生，只为佑你平安喜乐。
14、你曾从我的青春里走过，留下了惹人喜爱笑靥，你曾在我的花季中停留，温暖了我的想念，你却又从我的雨季里消失，泛滥了我的眼泪
15、彼年豆蔻，谁又许谁地老天荒？不忍分离，只得转世化成七夕桥上的一粒石，准我三世情缘，与子谐老。
16、我一生中最幸运的两件事，是时间将我对你的爱消耗殆尽，一件，是很久很久以前有一天，我 遇见你……
17、今夜，我守望着心的的一隅，让莫名的伤感在不动声色的泪光后宣泄。风儿紧了，花儿睡了，街灯还孤独的亮着，不知道我寂寞的心何时也能悄然睡去……
18、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。
19、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重……。
20、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。
主持人主持词 篇1
甲：踏着圣诞宁静的钟声，我们又迎来了一个祥和的平安夜，满怀喜悦的心情，我们即将迎来生机勃勃的20xx年。
乙：春风贺喜无言语，排比花枝满校园。在这绚丽多姿的日子里，我们迎来了新年的脚步
甲：我们的心儿像怒放的花朵，荡起一片欢乐的海洋。
乙：新年的脸红了;
甲：新年的心飞了;
乙：春的脚步近了;
甲：春的身段也婀娜了;
乙：新年拉近了我们成长的距离;
甲：新年染红了我们快乐的生活;
乙：新年让我们截取下了四季的片段;
甲：新年给了我们人生的禅想;
乙：当鲜红的太阳跃上地平线，我们又迎来了新的一天;今天，我们欢聚一堂、载歌载舞;
共：今天，我们激情满怀、心潮澎湃;今天，我们送去我们的祝福;带着祝愿、带着嘱托;埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩，听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。
共：在这新年到来之际，首先祝大家新年快乐!
主持人主持词 篇2
女：于千万人中，随时间无涯的荒野，既没有早到一步，也没晚到一步，遇见了。
男：值此圣诞佳节之际，我们相约馨百酒店，一是相会老友，二来结识新朋。
女：是啊，让祝福珍藏在每一位朋友的心中，让欢乐谱写在每一位朋友的脸上。
合：“缤纷圣诞，精彩馨百”，让我们一起感受馨百酒店给我们带来的这一非同凡响的时刻吧!
女：因为相聚，让我们分享彼此心中的快乐。
男：因为圣诞，让我们承载你我无尽的祝福。
合：亲爱的朋友们，我谨代表馨百酒店的x董及全体员工真心的祝愿您：圣诞快乐!
女：愿圣诞老人把我们今晚许下的所有心愿。
合：一一实现——
男：馨百酒店圣诞狂欢歌舞晚会现在开始——(音乐响起3)
——节目串词——
男：青春是一首动听的旋律
女：青春一幅美丽的画卷
男：青春是一个耐人寻味的故事
女：青春是一段难以忘怀的记忆。
男：让我们怀着悸动的心，去憧憬人生中最灿烂的季节
女：是啊，让我们珍惜现在的花样年华，去谱写人生更精彩的乐章
男：对，在这圣诞狂欢之夜，让我们一起去感受青春的动力
女：劲爆热力开场，有请“hiphop时空”街舞组合为大家带来的《star》
男：来来来，朋友们，举起您的双手，让您的青春的心随着音乐的节拍一起舞动吧(节目一)
女：哎呀呀!劲爆的节奏，动感的舞步，相信大家的心还在咚咚直跳吧
男：感谢“hiphop时空”街舞组合，为我们带来的精彩表演。
女：火树银花，灯火璀璨
男：在这个激情洋溢的时刻
女：在这个狂欢之夜，让大家再次去感受魅力水鼓带给我们的咚咚心跳
男：有请四位魅力四射的美眉上台，这回你想不心跳都不行(节目二)
女：好的，感谢济南市旋风女子水鼓四人组合带给大家的视觉享受
男：欢乐圣诞，相约馨百，朋友们，现在到了我们的抽奖时间
女：下面我们介绍一下今晚的抽奖方式，今晚共设置了六个奖项，我们的奖项是按从小到大的方式进行抽奖。
男：现在我们要进行的是五等奖的抽奖，五等奖二十名，奖西餐自助餐券每名两张，限XX年1月31日前享用。
女：大家可以看到我们馨百酒店的诚意，到时您可要带着您的爱人，带着您的朋友，前来享受我们馨百酒店奉献给您的贴心服务。
男：好的，为公平起见，请现场的一位小朋友上台抽奖，请中奖的朋友到领奖台领奖。(抽奖开始)
男：各位来宾、各位朋友，今天我们相约在馨百酒店，是为了感受圣诞带给我们的欢乐和祝福。圣诞节相当于我国的春节，它是纪念耶稣诞生的一个重要节日。
女：世界上有140多个国家和地区庆祝圣诞节，节期从12月24日至次年的元月6日，是流传范围最广、参与人数最多的节日，超越了国界，超越了种族，超越了你我的心灵，可以说，圣诞节是个超越国界的普天同庆的节日。
男：下面让台下的朋友一起来感受圣诞节的欢乐，一起欣赏有省青歌赛获奖者阿杰带来的歌伴舞《浪漫樱花》(节目三)
女：感谢阿杰，也感谢六位靓丽的姑娘们。
男：郭菲，我有个问题想考考你，看看你对我们中国的曲艺艺术了解的如何?
女：好的，你说
男：说到武松打虎，你会想到什么?
女：那会想到很多啊，想到武松、老虎、景阳冈、还有一种我们山东的一种曲艺艺术“山东快书”
男：说到山东快书，今天我们就特别邀请到了省曲艺家协会演员王丽文老师。
女：下面就请大家欣赏有王丽文老师带来的山东快书《武松打虎》(节目四)。
主持人主持词 篇3
女：尊敬的各位领导，各位来宾，
男：全体参赛选手们：
合：大家上午好！
女：在这个艳阳似火的日子里，我们明白了运动，毅力以及耐力对于生命的意义。
男：为了增强人民体质，弘扬太极精神。
女：由曲靖老年太极拳联合协会主办的，
男：由曲靖安泰堂承办的，
合：《首届曲靖“健康杯”太极拳表演大赛》。在今天，隆重地召开了。
女：本次太极拳比赛是对曲靖中老年朋友身体素质，精神风貌的一次大检阅。
男：同时也将对我们曲靖中老年健康养老事业的发展，起到一个推动作用。
合：在此谨让我们代表本次活动的全体参与者，并以我们个人的名义，
女：对首届曲靖“健康杯”太极表演大赛隆重举行表示最热烈的祝贺，向为本次活动精心筹备、做出积极努力的曲靖安泰堂的全体工作人员表示衷心的感谢！
男：向支持参与本次活动的曲靖太极拳协会主席XXX，曲靖安泰堂董事长王建明，向所有的参加表演的太极拳爱好者、以及武术爱好者、观众朋友们表示热烈的欢迎和诚挚的问候。
合：祝我们所有的嘉宾、参赛朋友们，身体健康，万事如意！最后，预祝本届大赛取得圆满成功！
男①大会进行第一项各队风采展示
女：龙潭代表队你们的身影在哪里？
男：大花桥代表队你们的身影在哪里？
女：宣威代表队你们的身影在哪里？
男：风采展示完毕！
男：②大会第二项介绍领导、评委
女：担任今天比赛评委的分别是******；担任比赛记分员的是******，让我们用掌声对他们今天的辛勤付出表示感谢。
男：在太极拳比赛开始之前，让我们掌声有请*****为本次太极拳比赛活动致辞。（讲话）
女：让我们再一次以热烈的掌声感谢****的致辞。
男：③大会进行第三项宣读规则（比赛细则）
女：现在有请评委代表***宣读比赛细则。
男：④大会进行第四项宣读比赛顺序（顺序表）
女：今天比赛的顺序是：
男：现在有请XXX宣布比赛开始。
⑤正式比赛
我宣布首届曲靖“健康杯”太极拳表演大赛现在开始！
女：首先上场的是******，请*****准备。
（男：接下来上出场的是请作好准备。）
男：我们来关注一下的得分情况：去掉一个最高分，去掉一个最低分，的最后得分是。接下来上出场的是请作好准备。
男：现在三十支参赛队都已比赛完毕，每支参赛队动作标准、整齐划一，看来为了迎接这次比赛，前期都下足了功夫，抓住点滴时间刻苦训练，你们的毅力、你们的意志和你们的信念都已在太极拳比赛中完全体现出来。相信在通过今天的比赛后，这种顽强拼搏的意志和团结协作的精神定会在我们每一个人日后的工作
和生活中，绽放绚丽的活力之花。
⑥、颁奖
女：宣布太极拳比赛的最后结果之前，我们先来关注一下（后面两支代表队）的得分情况：
至此，三十只参赛队的最后得分都已公布，让我们来看看比赛的得奖情况：
男女混合报：
获得比赛优秀奖的是（8）：
获得比赛三等奖（4）：
获得比赛二等奖（2）：
获得比赛一等奖（1）：
女：现在有请为获得三等奖的参赛队颁奖，请获得三等奖的参赛队派代表上台领奖。
男：有请为获得二等奖的参赛队颁奖，请获得二等奖的参赛队派代表上台领奖。
女：有请为获得一等奖的参赛队颁奖，请获得一等奖的参赛队派代表上台领奖。让我们再一次以热烈的掌声对获奖的参赛队表示祝贺。
男：打太极拳不仅仅是为了参加比赛，打好太极拳对调节身心、促进健康、增强体质更具有非常积极的意义。
至此，首届曲靖“健康杯”太极拳表演大赛圆满结束！
女：现在请领导、评委、获奖队代表、工作人员上台合影留念
主持人主持词 篇4
尊敬的各位
大家好！
金秋十月，阳光明媚，惠风送爽，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣***先生和***小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
这位潇洒倜傥的小伙子就是今天最大的官儿——新郎官×××先生。×先生是一名国家公务员,在××局工作。他
尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，大家好！
有人说，爱情是人世间最美好的一种情感，那么婚姻便是这个世界上最完美的一个结合，两个有缘人之间不轻易的一相遇，成就了一生的相守，这就是所谓的爱情。
今天在这喜气洋洋的日子里，欢迎你们前来参加某小姐和某先生的新婚庆典，。在这里请容许我代表两位新人及他们的家人表示衷心的感谢和热烈的欢迎，下面我非常荣幸地宣布某小姐和某先生的新婚庆典现在开始！
主持人主持词 篇5
A:尊敬的各位领导老师
B：亲爱的同学们
AB:大家晚上好
A：首先感谢领导老师用宝贵的时间来本班本学年最后一期主题班会。(鼓掌)
B：在此也非常感谢本次班会的幕后工作人员以及准备节目的同学。(鼓掌)
A：最后，我们要用最热烈的掌声感谢自己，感谢缘分让我们欢聚一堂，相遇相识相知。
B：我宣布本次 “花季飞漾，青春由我做主”班会正式开始(鼓掌)
A：青春是一轮弯月，虽不圆满，但却同样有着皎洁的光芒;青春是一艘小船，虽不庞大，但却能经受风浪的洗礼;青春是含苞欲放的花蕊，虽不妖艳，但却散发出阵阵生机。 青春是人们少年到中年的过渡期，是人生中最宝贵的阶段，所以，我们要把握青春，我的青春我做主!
B：青春年少，有很多感慨，叹息着无奈，生活总像是有意无意的被无情的“恶魔”攻击得伤痕累累，而年幼的我们防御能力渐渐的被摧毁，所以我感叹着“人生啊，人生。”伤口其实是可以通过精神力量复原的，亲情有时给予不了我们的，友情便可以，他会在你困惑的时候伸出友爱的双手，让你重获新生的动力和信心，并且是你不断地提高，而足以迎接生活给予的伤害，这就是友情，我们有幸相遇一起，来创造这段珍贵的友谊，言语之间早已汇成一首歌曲，现在我邀请全体起立，合唱《朋友》
A：用热烈的掌声为我们自己鼓掌，(鼓掌)歌声穿透的不止是耳膜还铭刻在我们的心中，青春的阶梯我们留下了足迹，让我们共同回味这一年里星星洒洒的记忆，请看大屏幕
B：回忆是最美好，最不舍的割下，就如青春那样花季，飞漾年华，接下来有请本班才情并荣的毛孟真为我们带来她的青春宣言!“我的青春我做主”
A：把握青春，抓住青春，青春因努力播种而精彩，因快乐收获而感叹，青春之花在我的人生中灿烂的绽放，让我们用热烈的掌声欢迎我们班的舞动精灵们带来《 》
B：台上的精彩来自台下的喝彩，同学们掌声再次为我们的舞动精灵想起来。(鼓掌)花季飞漾，青春由我做主，青春的路上正有着踏过足迹，由我们双手去绘画，我们身体的血液在奔腾，然而如果没有一路上父母和老师的指导，我们的横冲直撞只会四处碰壁，接下来有请李校长为我们的青春之路指导!让我们用热烈的掌声欢迎李校长!
A：话语言简意赅，却深入人心，让我们用掌声再次感谢李校长为我们的讲话!花季飞漾，青春由我做主，本次主题班会以拉下帷幕了，现在有请我们美貌与智慧于一身的班助周文君为本次班会做出总结!大家的双手舞动起来!(鼓掌)
B：现在又校领导老师先退场
主持人主持词 篇6
一、开幕词
甲 尊敬的各位领导、老师!
乙 亲爱的爸爸、妈妈们!
合 大家好!(鞠躬)
甲 首先，我代表初二四班的全体同学欢迎各位家长的光临!
乙 感谢各位家长的大力支持!
合 欢迎您们来到弘德中学!
甲 我们是祖国的未来，
乙 我们是你们的希望。
甲 为了我们的成长，父母呕心沥血、情深似海;
乙 为了我们的成长，老师无私奉献，恩比天高!
甲 有了你们的精心呵护，
乙 有了你们的悉心培养，
合 才有了我们的健康成长!初二四班家长座谈会现在开始!
甲 首先请AAA同学致欢迎词。
甲 听说去年我们学校创造了辉煌是吗?不论从升学率还是优秀率都遥遥在先。
乙 是啊我们的学校在发展，在进步.
甲 同学们我们马上就要升入初三了，我们的理想马上就要实现了
合 我们要拼搏、我们要奋斗，因为我们的未来不是梦
二、科任教师发言
甲 学习的道路坎坷曲折，
乙 成长的道路荆棘丛生，
甲 是老师领我们走出知识的迷宫，
乙 是老师教我们展翅飞翔。
甲 我们的成绩长了;
乙 老师的面庞瘦了;
甲 我们的缺点、错误少了;
乙 老师的白发、皱纹多了。
甲 下面有请王晓东老师发言，大家掌声欢迎!
合 老师你们辛苦了，我们会好好学习的!你们就像我们的爸爸妈妈一样在无时无刻的关心我们呵护我们。让我们再次感谢我们的老师们：老师你们辛苦了!(鞠躬)
三、家长代表及学生代表发言;
甲 当我们刚刚在母体中孕育稚嫩的生命，
乙 这生命就倾注了父母的无限深情!
甲 当我们坠地发出第一声嘹亮的啼哭，
乙 这生命就得到了父母的日夜呵护!
甲 如今我们在学海中遨游，在书山上攀登，
乙 更离不开家长的支持和鼓励!
合 有您和我们一路同行，我们就不怕天黑，不惧路远、不再怕风雨兼程!
甲 首先有请AAA同学的家长发言，大家欢迎;
乙 下面有请AAA同学发言，大家欢迎。
四、学生学习成果展示
乙 可怜天下父母心啊，有苦才有乐，有失败才会有成功，虽然有些同学他们这次考试考得不好，没有达到自己的目标，没有实现父母的期望!可他们还会在努力
甲 他们每天都在努力，每天都在做该做的事情
甲 下面请爸爸妈妈们见证我们的劳动成果：作业展示
五、亲情回报
甲 常怀感恩之心恩，一句简单的话语充满了神奇的了力量，让那些琐碎的小事一下子变得无比亲切起来。，
乙 感恩是积极向上的思考和谦卑的态度，他是自发性的行为。当一个人懂得感恩时，便会将感恩化作一种充满爱意的行动，实践于生活中。
甲 一颗感恩的心，就像一粒和平的种子，因为感恩不是简单的报恩，它是一种责任，自立，自尊和追求一种阳光人生的精神境界!
乙 亲爱的同学们，我们父母的期望并不多，我们的一句问候，一次搀扶，一杯茶水，一个微笑，我们的爸爸妈妈就满足了
甲 下面请爸爸妈妈们静静的坐下来给我们一个表达自己爱你们的机会，听听我们的心声，听听我们的心里话(同学们向父母读信)
乙 下面有请在座的敬爱爸爸妈妈们，亲爱的同学们欣赏《让生命充满爱》
六、班主任发言
甲 有一个人，目光是那样的亲切，微笑是那样的温暖
乙 有一个人，期望是那样的诚挚，鞭策是那样的有力
甲 他在我们的心田上播撒爱的阳光
乙 他在我们的心田上滋润爱的雨露
甲 他就是我们可亲可敬的班主任
乙 下面就请班主任发言，大家欢迎!
八、闭幕词
甲 让我们用誓言去见证父母辛劳的身影!
乙 让我们用誓言去见证老师无悔的奉献!
甲 我们会铭记这特殊的时刻，因为它使我们走向成熟
乙 重兴中学会铭记这重要的日子，因为今天他高朋满座
甲 让我们心与心相连，让我们手与手相牵!
合 让这次家长座谈会成为沟通的心桥，我们会沿着您期待的目光展翅高翔!
主持人主持词 篇7
顾：青春是一曲荡气回肠的歌，四年前我们怀着彩色梦想走进了淮师，四年中我们有过欢笑，流过泪水，闹过别扭，得到成长
王：四年后的今天，我们在这里重温青春过往，因为明天就将各奔天涯。也正因如此，今夜，我们承载了太多的祝福与惦念，寄托了太多的关怀与企盼。
于：今晚，让我们再一次重温，那些感动过我们的人和事：灯火通明的图书馆里用功的身影，篮球场上捍卫集体尊严的男儿霸气，满是欢声笑语的宿舍边不着边际的闲谈。
封：又一个四年轮回之后，在同样微凉的夏夜，你是否会记起校园里的一草一木，你是否会记起日记本里的书签，那些五彩缤纷的日子
佳：让我们静静享受一下挑战，在日复一日与时间的赛跑中，你会变得更加坚强，更加神采奕奕!又一个青春之旅从今晚启航，又一个光阴的故事在今晚讲述。
顾：尊敬的各位领导、老师
佳：亲爱的同学们，大家
合：晚上好!
佳：很荣幸和大家相聚在淮阴师范学院“一路芬芳”欢送二零一二届毕业生晚会的现场，我是来自教科院一零级学生 王佳慧。
封：我是来自音乐学院零九级学生封卉
王：我是来自文通学院零八级毕业生 王昌雷
于：我是来自文学院零八级毕业生 于飞
顾：我是来自教科院零八级毕业生 顾鑫 今晚，我们的`领导老师也在百忙之中莅临晚会现场，他们是：
佳：让我们再次用热烈的掌声欢迎各位领导老师的光临
王：在开场舞《起航》的舞姿中，我们看到了二零一二届毕业生的朝气和敢打敢拼的决心。
封：四年前的相逢，让我们有了一段一辈子都难以忘怀的回忆。相逢，原本就是一首动听的歌，优美的旋律如一条淙淙流淌的小河滋润心田。
于：下面请欣赏教科院毕业生朱丽同学为我们带来的女生独唱《相逢是首歌》指导老师：王玮。
2、《相约08》
3、舞蹈《茉莉花》
男：一曲《茉莉花》清新脱俗，更是享誉海内外
女：我们也祝愿二零一二届毕业生们能伴着这一路芬芳走得更远，飞得更高! 男：请欣赏由音乐学院舞蹈团带来的舞蹈《茉莉花》
4、二胡、萨克斯重奏《送别》
男：长亭外，古道边，芳草碧连天。
女：大学四年即将画上句号，相聚四年的这场筵席终究还是要面对曲终人散 男：聚虽好，别离悲，世事堪玩味。来日后会相予期，去去莫迟疑。
女：就让我们在相欣然、傅启明同学的二胡、萨克斯重奏《送别》声中，回忆过往，品味流年。指导老师：方园
5、联唱《同桌的你》《栀子花开》《睡在上铺的兄弟》
男：青春是美好的，而大学，正是我们青春最灿烂的日子。
女：在这里，在栀子花开的季节里，我们遇到了同桌的你。
男：在这里，在我们最最熟悉的宿舍里，还有陪伴我们四年的睡在上铺的兄弟。 女：下面就让我们在一组校园歌曲联唱中，追忆青春，追忆我们四年记忆中的那个“他∕她”
6、舞蹈《跳弦》
男：古人云：不如意事常八九。在我们前行的路途中遇到困难和挫折是常有的。 女：但只要我们有坚强的意志和必胜的信心，跨过那道坎并不是难事。
男：下面请欣赏由校大学生舞蹈团的同学们带来的舞蹈《跳弦》，让我们在舞者的跳跃中感受生活的韵律，也祝愿毕业生们能在以后的工作学习中大踏步前进、跨越式发展。 指导老师：徐晨
7、女生独唱《爸妈谢谢你》
男：大学四年一路走来，在我们的身边，有太多的人需要感谢
女：是的，但在这其中，有两个人，需要我们用心去感谢，用一辈子，去感谢，那就是我们的爸爸，妈妈。
男：下面，就让我们共同感恩父母，感怀这深深地养育之恩，请欣赏由张珂为我们带来的女声独唱《爸妈谢谢你》，指导老师：王玮。
8、舞蹈《鼓舞声声》
男：离别的六月，我们将离开共同生活了四年的校园，走上一个更大，更宽广的舞台
女：有人说，这是一段奋斗的结束，而我却说，这是一段新的开始，我们将带着老师和同学对我们的鼓舞，开启新的旅程。
男：下面，就让我们来共同欣赏音乐学院舞蹈团为我们带来的舞蹈《鼓舞声声》，让我们共同昂首奋进，指导老师：龙暹。
9、歌舞《校园的早晨》《我相信》
男：四年大学，四年积攒，临走时，校园的每一抹色彩，似乎都格外绚丽
女：新的开始，新的人生，当我们面向未来，每一缕朝阳，都是那么充满活力
男：接下来，让我们有请校大学生声乐团、舞蹈团为我们带来歌舞《校园的早晨》以及《我相信》，指导老师：王玮。
10、小合唱《飞来的花瓣》
男：充实的大学生活，离不开对我们传道授业的老师，是你们，让我们未来的每一步，都迈的坚实。
女：毕业了，让我们再一次感谢我们的老师，感谢您，对我们四年的谆谆教诲。
男：就让我们在一曲《飞来的花瓣》中，共同回忆那些难忘的课堂生活，掌声有请音乐学院合唱团。指导老师：顾永博
11、街舞《为你喝彩》
男：绚丽的青春追求动感的足迹，多彩的大学彰显着激情的活力
女：在大学，有人收获了学业，有人收获了经验，有人收获了爱情，我们为你们感到骄傲，更要为你们喝彩。
男：就让我们共同欣赏由校大学生街舞团为大家带来的街舞《为你喝彩》，指导老师：徐晨。
12、独唱《锦绣前程》 朱军洁
男：新的起点，新的历程，踏上社会，我们的未来会更加的多姿多彩 女：回首过去，展望明天，四年的基石，会让我们跳得更高，跑得更快
男：接下来， 请欣赏由音乐学院零八级毕业生朱军洁为我们带来的独唱《锦绣前程》，掌声有请。
13、电声乐队《一路顺风》
男：再过几天，一群曾经和我们用过同一个食堂，同一个教室的兄弟姐妹，就要离开这个校园了。
女：他们中的许多人，或许将再也不会回到这里，让我们共同祝福他们，祝福他们前程似锦。
男：下面，就让我们在一首《一路顺风》中，诉说我们对他们的祝福，掌声有请电声乐队。
结尾：
王：二十年后再相会，请不要忘记“坚守朴实 追求崇高”的淮师精神。 封：二十年后再相会，请不要忘记“崇德励志 博学笃行”的淮师校训。 于：今天的我们依旧有着最初的向往，四年的成长告别了稚嫩的脸庞。 佳：明天我们即将踏上未知的远方，用回忆的力量点燃年轻的希望。 顾：让我们唱出青春的主张，用最真的信仰绽放耀眼光芒。
淮阴师范学院“一路芬芳”欢送二零一二届毕业生晚会到此结束。祝各位毕业生：
合：一帆风顺，前程似锦!
王：朋友们
合：再见!
主持人主持词 篇8
一、开场白
尊敬的各位领导、老师：
大家好!首先让我们以热烈的掌声欢迎领导的与会研讨。
这次数学教研组主题课例研修的主题是“如何提高数学课堂教学实效性”，课例是七年级第四章第 二 节的《 直线、射线、线段 》，主讲教师是张x老师。
【下面我先来介绍一下主题的由来：】
二、主题的由来
课堂教学是实施素质教育的主渠道,提高教学质量，主要问题就是如何提高教学实效性。吴正宪老师在《数学课堂实效研究(精简)》中指出课堂教学的实效性，具体说来，就是我们老师应该在充分把握教材的基础上，针对授课学生的知识基础和认知特点，合理选择教学方式，使每个上课的学生能在上课的四十五分钟内最大限度的理解知识，并在情感和方法上有所收获，达成教学的三维目标。
新课程的实施给我们的数学教学注入了新的生机和活力。尤其是在教研室“十六字教学法”的引领下，我们教师的教学理念得到更新，课堂教学方式也随之发生改变。在实施新课程的教学实践中，我们积极的尝试新的教学方法，课堂变活了，在一定程度上激发了学生的学习兴趣、主动精神。学生非常活跃，教室里显得热闹非凡。但是，经过一段时间的教学，我们发现当前课堂也存在着一些实效性不强的现象，如：课堂上，有些活动只停留在了形式层面，为了探究而探究;为了合作而合作并不能真正激发学生深层次的思维，这样做失去了合作、探究的真实价值，反而对学生理解知识造成障碍。学生学习效果不理想，致使教学目标难以顺利达成，影响了课堂教学效果。针对以上问题，我们数学教研组提出了“提高课堂教学实效性”的这一教研主题。
【今天代表我们学校上汇报课的是我校的教学骨干张娜老师。现在请张娜老师重点就本节课在突出主题及课堂教学得失方面做课后反思。】
三、上课教师作课后反思
【刚才张xx老师对自己的课堂展示进行了认真的分析和反思。很好的总结了成功与不足。下面我们就奔着相互学习、共同进步的教研理论，谈一谈自己对这节课的感受。希望各位老师都能畅所欲言，毫不保留的把自己听课的认识、看法、见解、收获等开诚布公的说出来。下面，请各位老师各抒己见，谈谈自己的想法。】
四、评课、议课
【总结：刚才经过几位老师的评课，我们可以总结出“提高课堂教学实效性”的可行办法，主要体现在以下几点：
(一)、做好充分的课前准备;恰当地分析和使用教材，为课堂教学有效性奠定基础。
有“备”而来，是达到教学目标，提高课堂实效性的必要条件。教材只是教师教学的一个凭借，需要教师根据学生的知识基础、思维水平等具体情况对教材进行合理的加工、改造;重组出具有迁移性、思考性、再生力的数学活动，因此我们要树立“用教材去教，而不是教教材”的观念，提高课堂教学的有效性。
(二)、精心设计教学过程，充分调动学生的学习主动性，为实现“课堂教学实效性”提供有力保障。
1、课堂导入要结合教学内容和学科特点，利于激发学生的学习兴趣;
2、教师还要把握好教学节奏，捕捉教育时机，把学生已有的知识存储和要学习的知识建立良好的桥梁纽带，促进新知识的形成，控制好教学难度和课堂容量，保证课堂知识的有效性;
3、注重教学方式、学习方式的改变，让学生成为学习的主人，以达到优化课堂教学手法的有效性(教学过程中，加强小组合作学习，培养学生的合作意识、团队精神;重视学生的探究学习，培养学生的创新精神;借助多媒体辅助教学，激发学生兴趣，提高教学效果)
(三)、把握动态生成，处理好“预设”与“生成”的关系，促进课堂效率的提升
(四)、关注个体差异让课堂效率落到实处。
(五)、注重课堂评价，关注学生情感态度价值观。
(1)我们的评价指标要全面细致，为不同能力结构的学生分别提供展示才能的机会。例如：不光表扬做的快，还可以表扬想得巧、写得清楚、提问题最多、提问题最深刻、能建立不同联系……的学生
(2)关注学生学习过程中表现出来的科学态度以及学习数学的能力和素养
五、专家引领
【今天借这个机会，我们请在座的领导，为我们指点迷津，给与现场指导。请x主任对这节课进行点评。并结合这节课对整个活动进行专业引领。】
【吴主任全程参与了我们的活动，请吴主任进行活动点评。】
六、活动总结
感谢领导的精彩点评，你们的参与就是对我们的最大支持。本次活动中，有成功也有不足。
(一)本次活动的最大收获是无论是主讲教师还是参与教师都在思想和业务上有了很好的提升。
(二)本次活动落实了“提高课堂教学实效性”这一主题，总结了行之有效的方法，这些方法和经验为我们以后的教学工作提供了指导。
(三)教学是一门遗憾艺术，尽管我们的活动达到了预期的目标，但过程中仍存在一些问题，如：
1、 情境创设：注重目的性，忽视了新颖性。
2、 教学过程：注重教学目标和学习方式，忽视了对个别差生的关注。
3、 师生互动：注重学生交流，忽视了教师必要讲解。
4、 教学思路：注重教师预设，忽视了学生生成。
这些问题，将是我们同一主题的第二次课例研修重点解决的问题，“没有最好，只有更好”是我们数学教研组所有成员的共同追求，请张娜老师根据大家刚才的建议对课堂相关环节进行调整，期待明天的二次上课能给我们带来不一样的享受。
再次感谢领导和各位老师。校本研修活动到此结束。谢谢大家。
主持人主持词 篇9
1：尊敬的各位领导老师
2：亲爱的家长同学们
合：大家好。
1：蓦然回首看，高一四班的日历里已撕下八十多页， 2：弹指一挥间，我们迎来了第一次相聚。
1：感谢您在百忙之中抽空前来
2：感谢您关心关爱我们成长；
1：您的到来，给我们送来了一颗颗爱心
2：您的到来，给我们带来了一份份关心；
1：您的到来，坚定了我们勇往直前的决心
2：您的到来，更给我们高一四班增添了必胜的信心！ 1；可怜天下父母心
最是人间儿女情
2：十数载青春的悲欢，我们以自己的方式演绎
几多季春秋的远行，你们用无私的爱心守护。
1：今天，我们欢聚一堂，让您倾听女儿爱您的衷肠
2：今天，我们齐聚一起，为您搭起同儿子交流的桥梁 亲爱的妈妈，
亲爱的爸爸，
亲爱的各位家长，高一四班的孩子们欢迎您！
1：下面，请在座的各位家长观看我们在昌黎一中的一点一滴。
二校长讲话
2：优美的校园环境，过硬的教学设备，忘我的师资队伍，严格的管理制度，让今天的一中走入了辉煌。也在努力创造着更大的辉煌。
1：面对着家乡父老的诚挚目光，面对着社会各界期待的眼神，我想，我们的校长会让您对一中有个更全面的了解。
2：下面，请在座的各位家长观看一中校长对于一中的全面介绍的录像。
三班主任讲话 :
1:有一个人，目光是那样的亲切，微笑是那样的温暖 2:有一个人，期望是那样的诚挚，鞭策是那样的有力 1:她在我们的心田上播撒爱的阳光
她在我们的心田上滋润爱的雨露
2:她的话语，总是铿锵有力
她的身影，总是披星戴月，
1：她，是高一四班每一位学生的父亲
2：下面有请班主任介绍班级现状及期中考试情况
四学生代表发言
1感谢班主任精彩的讲话。春天是播种的季节,农民在春天播下种子,所以有了秋天的收获;
2春天是酬勤的季节,我们在春天挥洒汗水,所以会有明日的成功：
1昨天的付出，换来了今日的成绩，他们是考场上的胜利者，也是学习上的标兵。
2让我们为了他们昨日的勤奋和付出换来的优异成绩而喝彩。 1青春的战场上，实力证明一切，佳绩铸就辉煌，第一的头衔永远炫目夺人，却少人知晓这其中的汗水与执着。
2下面有请期中考试成绩第一名的常涛同学发言，让我们一起聆听他的感受，他的经验。
1谢谢常涛同学的精彩发言
2成绩来源实干，汗水铸就辉煌。
学习的道路上，从来都没有人可以随随便成功
1只有苦今日之勤，方能创明日之辉煌
古往今来，太多太多的圣训告诉我们勤奋的重要 ，而我们周围，从来不乏勤奋的榜样
看，他们埋头读书：看，他们惜分争秒，
2他们，用勤奋谱写佳绩，
他们，用执着塑造未来。
因为勤奋，他们在我们的眼里成了一道亮丽的风景，也成了让我们尊敬和佩服的典范
1下面的十位同学，是我们自己评选出来的勤奋的典型，他们是：常涛，庞艳秋，刘蓓，王锐，薛飞，牛凌云，刘梦宇，马太，张永亮，韩建超。
2下面有请学生代表庞艳秋发言。
1庞艳秋同学的发言虽然很朴实，但却令我们感动。
2还有一位同学，他也许不是最优秀的，但是，他是最勤奋的。也许，她不是最聪明的，但是她是最刻苦的。
1每个清晨，或许你还在暖暖的被窝中沉沉的睡着；每个中午，或许你还在宿舍悠闲的听着歌曲。每个周日的下午，或许你还在热闹的街道留恋。
2她， 已经坐在了课桌旁，“也许你现在不算优秀，但要相信自己，将来你是最好的一个”是她的励志名言，
1或许，她不是一只凤凰，但我们相信，勤奋的她一定会在属于自己的天空中越飞越高。有请— 马宏睿 同学上台发言。
五 家长代表发言
2 他，因为朴实诚恳的品性和卓越的能力，在学习中，他勤奋努力，成绩位列前十；
1在生活中，他朴实热情，成为人品的典范。他的热情，他的严谨，他的认真，他的耐心，都让他成为高一四班的优秀带头人。 2他是老师的好帮手，是同学的好朋友。他以行动，让自己的人品和能力得到了老师和同学的一致好评。
1面对着孩子的优秀，他的母亲会有怎样的感慨呢？下面有请刘蓓同学的家长。
2：感谢刘备家长质朴的发言
从走进一中的第一天起，身上就寄托了父母太多的期望。也许，还没有创出自己的辉煌，也许，还没有踏出青春的步履，但身后，有父母的支持，更有父母的爱心。孩子，妈妈相信，你已经长大了。下面有请 同学的家长发言。
六学生代表话感恩
1父爱如山，母爱如海。在我们困惑时，是妈妈给予了我们关怀和启迪；在我们跌倒时，是爸爸给予我们力量和信心；
2在寒风凛冽的日子里，是妈妈为我们打破冰天雪地，让阳光温暖我们的心房；在艰难困苦的季节中，是爸爸为我们披荆斩棘，与我们一道冲锋陷阵。
1天下多少惊人事，莫过人间父母情！ 自古亲情感天地，涌泉难报父母恩！
2也许，我们曾经和您吵闹，也许，我们对您曾经深深的误解。但长大的儿女，已读懂了您的心，一颗父母的心。
1下面有请刘韫哲 同学代表高一四班全体同学倾吐一下我们的心声。
七 合唱感恩的心
2每一次感受世界的忧伤，是您的身影满载着阳光；
1每一次品味生活的沧桑，是您送来温柔的目光；
2每一次细数人间的无常，是您的肩膀教会我坚强；
1每一次失望的彷徨，是您为我指引爱的前方。
2没有你们的付出，就没有我们的茁壮成长，
1没有你们的辛劳，就没有我们的灿烂芬芳。
2这太多太多的感谢汇成优美的旋律，永远响彻云霄。
1请听心曲《感恩的心》。
八 每位同学发言
2亲爱的爸爸妈妈，感谢您给我们以生命和力量； 1亲爱的爸爸妈妈 感谢您给我们以信心和希望； 2风雨兼程的路上，因为有您，从来都不觉得怕。 1千辛万苦，不是一句辛劳就足以囊括。
2万语千言，不是一声谢谢就可以表达。 1最爱的人，请听我说。
2下面请每位同学上前台对父母说一句话
九 表决心
1作为儿女，我们不会忘，效“乌鸟反哺”尽孝道； 2作为学生，我们不会忘，步“蟾宫折桂”报师恩！ 1立足新的起点，追求新的目标，我们豪情满怀， 2树立新的理念，探索新的课程，我们欣然远行。 1请大家举起右拳，面对我们的父母宣誓：*********
十 学生发言致家长的一封信
2千言万语，道不尽我们心中的感激！
1 纸短情长，写不尽我们心中的祝福！
2请每个同学向家长献上自己用心写成的信，
