计划书学生 篇1
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。那么大学生怎样拟订创业计划书呢？以下是大学生创业工作计划书样本
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要大学生创业计划书样本
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售工作计划;
生产管理计划;
财务工作计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
计划书学生 篇2
项目名称：
申 请 人：
联系地址：
联系电话:
电子邮件:
提交日期：
摘 要
请简要叙述以下内容：
1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)
2. 主要管理者(姓名、性别、学历、就读学校，主要经历。)
3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)
4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)
5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)
6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)
7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)
一 项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示)
主要业务：(准备经营的主要业务。)
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
二 管理层
2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三 研究与开发
4.1 项目的技术可行性和成熟性分析
4.1.2项目的技术创新性论述
(1)基本原理及关键技术内容
(2)技术创新点
4.1.2项目成熟性和可靠性分析
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，
项目为提高竞争力所采取的措施。)
4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)
4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)
4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)
4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)
四 行业及市场
5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)
5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)
5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)
5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)
5.6 SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)
5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
五 营销策略
6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六 产品生产
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)
7.2 生产人员配备及管理
七 财务计划
9.1 股权融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)
9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)
9.3 投资回报：(说明融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)
9.4 财务预测：(请提供融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)
八 风险及对策
11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)
11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)
篇二：大学创意项目策划书
一、项目背景
(一)项目概述
随着电子技术的飞速发展，电子产品以及其衍生出来的各种服务在人们的日常生活中变得越来越重要，在广大年轻人的生活中，这些甚至成为了必需品。艺术照、PS等等术语充斥着我们的校园，成为了我们生活的一部分。相比于普通的照片，动态的DV摄像更能把大家的珍贵回忆栩栩如生的记录下来。根据我们观查，学院并没有这样的服务。
(二)产品介绍
“青春纪念册”工作室的经营业务是面向大学生的，为其提供DV拍摄、照片集合制作动感影集等让其享受与以往不一样的留念，更生动的记录了大学生活的足迹。我们经营的项目有： 主营业务：
其他业务：
注：收费标准会随着客户所需的服务项目数量的增加而加以适当的优惠调整。
二、市场机会与市场营销
(一)市场概述
就我们学校而言，现在拥有在校大学生11760人，。根据我们对我院各班级种类同学进行抽样调查，有72.5%的同学认为应该有这样一个工作室为他们记录大学生活的美好瞬间，有45%的同学愿意来我们工作室消费。这样算来，仅仅在我校就有5000多学生愿意成为我们的顾客，而且还有三千多个可开发客户。
因此，我们认为在学校里为同学们提供这样一项服务，是很有市场的。从我们学校的调查可以预测，在仙林大学城地区市场是非常广阔的。虽然我们的主要目标客户是学生，但是社会上也会有需要这种服务的顾客(没有具体以问卷的方式去调查，但有口头询问)。
(二)目标市场
1、主要目标市场：南京市三个大学城(仙林大学城9所高校、江宁大学城
12所高校、浦口大学城14所高校)内各高校学生以及其他中专院校学生等，这一部分学生数量巨大，仅仙林大学城内10所院校学生有20余万人。
经我们对调查问卷(见附页)的分析：72.5%的学生希望有这样的工作室，45%的学生愿意接受工作室的服务。当工作时开始运作时在仙林大学城我们就有近7万的消费群体和近8万的可开发客户。
2、次要目标市场：老师及社会人员。这部分人群可能会因同学生的关系来接受我们的服务，市场容量较小。
(三)目标市场分类
(1)学生个人(2)宿舍集体(3)班级集体
(4)学校的学生组织、社团等团队
(四)SWOT分析
1、优势(strength)
(1)团队优势：我们的团队成员由经管类专业、数码艺术专业、以及电子信息专业的学生组成，可以满足经营业务的技术要求与管理要求;
(2)竞争优势：目前学校市场没有出现这类工作室，没有竞争对手，所以我们的创业项目富有一定的先进性，有利于我们的工作室的建立和发展。
2、劣势: (weakness)
(1) 我们的经营经验还很缺乏，可能会在商业运作中遭遇很多挫折;(2) 由于我们的业务还比较新颖，所以前期要进行大量的宣传工作来开拓市场。
3、机会(opportunity)
经过我们与外校同学沟通，在仙林大学城、江宁大学城以及浦口大学城没有一所院校内部有这样的工作室。也就是说，目前我们工作室没有竞争对手，因此，我们会顺利起步。此后，我们的服务可以透过本校辐射到仙林大学城每个学校，当仙林大学城的市场稳定以及有能力进行续扩张时，我们会向江宁大学城和浦口大学城开拓市场。
4、威胁(threaten)
虽然目前没有出现竞争对手，但是不排除以后拥有同类技术的人加入
计划书学生 篇3
一、训练目标
舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学习舞蹈的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质，增强集体意识，培养学生的乐感。活动面向部分学生，有组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的身心得到健康的发展。
二、学生基本情况
本次参加舞蹈队的学生是本学期新招收的学生，基本没有接受过舞蹈训练，大部分学生连压腿、下叉等动作完成都不是很好。由于学生的年龄和基本条件的不同，（舞蹈队一共41人，都为1—4年级女同学。）所以不能要求同一标准，不能操之过急，特别是软度和开度要在个人原有的基础上逐步提高。因此，我结合我们舞蹈对的实际情况，特别做出如下的训练计划：
三、训练步骤
1、经过选拔组建舞蹈小队，对学生进行强化基本功训练，教师通过有趣的基训，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。
2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上规范而且简化的芭蕾训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。
3、通过组合的练习，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于平日的舞蹈之中。
4、舞蹈训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。
四、基本功训练内容：
手、头颈、胯、胸肩、腰、腿等
地面部分的练习：坐姿、勾绷脚、腿的外开、肩和头部的练习、后背挺直的练习、伸腿练习、压腿练习、胯膝屈伸、踢腿组合、背肌和腰肌的练习、腹肌的练习。
腿的练习：前压腿、旁压腿、吸腿、压胯。
身体协调训练：腰组合、头肩组合、手臂动作配合、步伐训练。
五、训练时间
每周一至周四中午12:10——13:00
舞蹈队一队：周一、周三
舞蹈队二队：周二、周四
六、训练地点
综合楼三楼舞美教室
附：舞蹈队成员名单
舞蹈队一队：20人
一（1）班
一（2）班
一（3）班
舞蹈队二队：21人
二（1）班
二（2）班
二（3）班
四（1）班
四（3）班
四（4）班
计划书学生 篇4
一、公司摘要。
非凡人生职业规划咨询公司位于广州浙江大厦5cb—18，他成立于20xx年，是股份制公司，是广州市工商局注册的具有独立法人地位的专业认证咨询机构。广州市非凡人生职业规划咨询公司是致力于帮助大学生对自身进行职业规划并为其提供咨询的，让大学生弄够快乐学习、快乐学习、快乐工作的专业性公司，给大学生一个不同的、非凡的魅力人生。我们从人性的本质方面出发，通过了解大学生的本质的特征，如人的价值观、情感、动机、沟通风格等。围绕大学生的性格特征、生活习性、工作条件、科学技术水平和社会发展展开研究，探索适应于大学生个人的成长和组织的发展途径，从而达到调动大学生个人对工作的满足感和工作效率，提升组织的核心竞争力和绩效的方法。关注大学生个人的职业生涯规划、成长和发展，我们为大学生个人提供专业的、系统的和个性化的高级人才推荐、职业生涯规划、热菜测试和咨询服务。
二、公司业务。
非凡人生职业规划咨询公司的服务宗旨是通过客观、公正、科学的评价咨询服务，帮助大学生找到适合自己的职业，帮助企业物色到适合企业的大学生人才，建立高效的员工队伍素质模型。公司的服务内容是人才素质评价、职业发展咨询指导、组织人力资源素质模型诊断等。公司通过服务学校、大学生以此来不断的拓展公司的业务和规模，使公司蒸蒸日上蓬勃发张，逐步发展成为深圳市乃至全中国去世界的知名人生职业规划咨询公司，打造属于自己的知名品牌。非凡人生公司的发展规划与策略是根据人生职业规划咨询这个行业在世界上仍然是一个新型的.产业，为此行业内部的竞争不是十分的激烈，公司发展存在极大的空间；所以本公司应该本着步步为营稳扎稳打的策略，只要公司对根据大学生个人的本质的特征对其做出正确的判断，为大学生提供专业的、个性化和系统的人才推荐、职业生涯规划，公司必定成风破浪勇往直前。非凡人生职业规划咨询公司要利用自己最先进入这个行业的优势，从分利用有有利的一切弄够利用的人力资源和物理资源，以此作为公司发展的垫脚石，不断推动咨询公司的发展壮大。
三、公司的产品与服务。
规划咨询公司的产品就是服务，规划咨询公司通过无形的产品即服务的销售以此获得利润，公司拥有的服务一个是人才素质测评服务，另一个是职业发展咨询服务。人才素质测评服务就是通过运用心理学、管理学、统计学等理论与技术，建立一套定性化、定量化的科学方法，测评出大学生素质模型特点，进而对大学生职业发展、人才与企业职位是否匹配等提出建设性建议。职业发展咨询服务就是在人才测评的基础上帮助大学生选择职业方向、对大学生进行职业生涯规划、培训、提供就业咨询指导。首先，公司根据个人的本质特征对大学生做出人才素质测试、个人核心能力价值分析，出具人才测试分析报告；然后，公司对大学生个人分别的进行与大学生相适应的职业规划辅导，分析大学生个人测试结果、背景资料，提出建议，共同制定出详细的个人发展计划；最后，公司就要对大学生成长跟踪辅导，在确定职业规划后，针对个人情况，提出有针对性培训改进建议、求职技巧、工作中人际关系处理、职业调整等一系列跟踪辅导服务。公司在人才素质测评服务和职业发展咨询服务的同时也会进行相应的市场调研、行业分心、行业调查、竞争调查等服务，这样公司就能够搜集足够多的信息来完成人才素质测评服务和职业发展咨询服务。
计划书学生 篇5
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
1.客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。
2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。
5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。
启动资产:大约需9.5万元
设备投资:1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。
月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。
每月支出:14033元.房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。
货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。
水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
计划书学生 篇6
一、活动目的：
为进一步激发学生的体育活动热情，及学生冬季锻炼整体素质的提高，增进班级凝聚力，提高学生的协作意识，我校继续开展全校性跳大绳比赛。
二、活动时间：
12月下旬
三、活动地点：
学校运动场
四、参加人员：
全校师生
五、活动要求及安排：
1、班主任会上予以传达，学校网站、qq空间面向学生和家长公示；
2、班主任负责班级学生的组织和安全。
3、参赛班级做好比赛准备，自备运动器材。
六、竞赛办法：
1、万众齐心跳
跳长绳，2年级6人参加，3年级8人参加，4年级10人参加，5年级12人参加，6年级14人参加，参加学生中男女比例不限。另外班级学生2人摇绳，参加跳绳的学生排成一路纵队跳大绳。2—4年级比赛时间为1分钟，5—6年级比赛时间为2分钟。中途跳错不记数。
2、1年级跳单绳
学生全体参加，每班两排站成四排，手持跳绳，哨声响起即可开始，时间为1分钟，以次数计成成绩。全班总次数除以人数，以每生平均数作为评比条件，决定优胜班级。
3、跳长绳
2—6年级各班没有参加“万众齐心跳”的学生必须参加跳大绳比赛。其中每班学生2人摇绳，全班学生跳绳跳“8”字，
2—4年级比赛时间为2分钟，
5—6年级比赛时间为3分钟。中途跳错不记数。
七、录取与奖励：
万众齐心跳与“8”字跳合计，算出班级总分。总分年级第一设团体奖，颁发金杯。
八、安全措施：
1、政教处负责活动的组织和协调；
2、体育教师负责活动的实施安排，比赛总裁判；
3、总务处负责场地的安全检查；
4、班主任负责班级学生的组织和安全。
计划书学生 篇7
一、企业概况
我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标：
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此
对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
五、开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给
人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
2、 进货渠道：
沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。
(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法：
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。
③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送。
计划书学生 篇8
语文：
1、早晚读要有计划。星期二晚读读语文词语手册上的内容，星期三早读和星期四晚读读文言文，星期五早读读读书笔记上的优美句子。
2、星期六晚上在博客上写一篇文章。
3、星期日早上做一套模拟题。
4、文言文是语文的一大难点，在老师上新的文言文课文之前，先自己做好翻译工作，先字词翻译，然后整段翻译。
数学：
1、在老师没上新课之前预习，先看课文，然后看重难点手册，遇到不会的先做记号，等到晚自习数学老师值班的时候再问问题。在看重难点的时候，遇到新的公式再把这些公式摘到笔记本上，做好归纳总结工作。
2、上课的时候不做笔记，除非老师要我们记的，思路要跟着老师，遇到老师所讲的那道题，自己会了的，在脑中想这道题的解题方法和思路，争取做这类题的时候提高做题速度。
3、在老师上完新课之后，认真独立的完成数学作业本。
4、抽一节晚自习的10分钟左右来温习今天数学新课上所学的知识点。
5、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
英语：
1、充分利用早晚读时间。星期二早读和星期五晚读读背课文中的英语单词，星期三晚读读英语书本中的课文，星期四早读背新概念英语，星期六早读背课文单词。（附：如果觉得自己新单词和新课文掌握的不错了的话，就把读英语单词和新课文的时间用来背新概念英语，争取每天都背一篇新概念英语。）
2、利用中午就餐排队的时间背课外英语单词。
3、利用一节晚自习做阅读理解和完形填空。（每周2次）
4、星期六晚上入睡前和星期日早上睡醒后听自己喜欢的英文歌曲。
5、星期日早上在博客中写一篇英语作文。
化学：
1、在老师上新课之前预习，先看书本，然后看重难点手册，看重难点的时候把本节课新的化学方程式都摘到笔记本上，找规律，做好归纳总结工作。不懂的地方先做记号，等到老师上完新课之后再向同学请教。
2、在老师上完新课之后，先温习下这节课的化学方程式，然后再独立认真完成化学作业本。
3、抽一节晚自习的5分钟的时间看下今天新课上化学的知识点。
4、每章结束之后，再总的看下这章的知识点，温习下这张总的化学方程式，避免记混了。
物理：
1、在老师上新课之前预习，先看书本，然后再看重难点手册，遇到不懂的地方，先做好记号，等到老师上完新课之后再向同学请教。看重难点的时候把新的公式摘到笔记本上。
2、抽一节晚自习的10分钟左右温习今天物理新课上所学的知识点。
3、如果觉得时间还很富裕的话，再做下物理练习。
4、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
历史、政治：
1、在老师上新课之前，先自己预习，预习的时候要理解，难理解的地方反复看几遍。
2、在老师上完新课之后，再在当天背下本节课该背的知识点。
3、在做作业之前，先温习下这节课的内容后再做。
4、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
地理：
1、预习，理解地理教科书。
2、地理的经纬线图比较多，多画图，以加深理解和巩固所学知识。
3、学习时要做到看书与看图相结合，将地理知识逐一在图上查找落实，熟记，平时要多看地图。左书右图，图文并茂。
4、地理当天的内容当天理解消化。
5、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
计划书学生 篇9
一、晚会主题
加强交流，共同营造和谐校园
二、晚会时间
暂定于4月 日晚6时
三、晚会地点
四、出席人员
院学生会代表及各系学生会代表。
前期策划准备
五、宣传
宣传方法：
1·制作、派发请帖和邀请函:请贴和邀请函由院学生会办公室与信息通讯部制作.在晚会前两天,由院学生会办公室负责发送请帖,邀请院领导、团委老师、各系团总支老师和各系学生会代表观看演出。
2、在晚会的前两天,制作节目单30份并派发给现场嘉宾。
六、活动操作方案
一、物品准备: 1、晚会前一日所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）所有节目所需道具全部到位
2、灯光、音响等器械布置，由院学生会学习部负责 （具体人员待定，熟悉灯光音响控制）在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原处。
3、场地布置由院学生会宣传部负责根据负责人的设计方案布置舞台，在活动进行期间还负责所需表演物品的保管（统一找一地点存放，如礼品包、各类道具等等，由两名同学看守）搬运和布置
4、主持人选拔由各系学生会推荐一名（男女比例适当）
5、节目报名由各系推荐2-3个节目（内容积极向上，有特色，有风格，能体现出当代大学生的良好面貌的节目）
晚会安排
1、主持人上台：开场词并介绍出席代表。
2、院学生会代表致辞，晚会开始。
3、节目表演：1）总共分三个单元，每个单元结束后穿插互动小游戏和现场抽奖。
4）每个单元确定主题，把各系所报节目实施分组。
5）在每个单元中选出一个或者两个优秀的节目，在选出的节目里颁发奖品，由自己选取
6）晚会结束之前有一个合唱，由院学生会代表与各系代表共同演唱《朋友》，并由体育系特殊教育专业。
5、大会评出3个优秀节目，颁发奖品以兹鼓励。
6、由主要代表致闭幕词宣布晚会结束。
7、演出结束后打扫会场
会前准备
一、所需物品
桌子 矿泉水 水果、小吃 适量 晚会道具晚会奖品（游戏环节和获奖节目） 游戏环节所需道具 代表桌牌
晚会邀请函
二、费用预算
矿泉水× 1箱
水果、小吃
晚会道具预计
游戏环节道具
小礼品 预计 晚会奖品
共计： 元
三、前期准备和各部门协调
1.会场于晚会开始30分钟之前布置完毕，前期设置，布置、装饰、宣传（宣传部及各个部门积极参与）
2.邀请函，桌牌及节目单制作摆放（宣传部负责）
3.奖品及晚会道具购买（生活部）
4．会场音控、灯光（学习部）
5.接待（外联部）
6.会场秩序（学习部纪检部出四人负责）
7.体育部（各部门一人）
8.晚会结束后打扫场地（卫生部负责）
描写游乐园的好句1
(1)游乐场里，摩天轮缓缓的在空中划过一道美丽的弧线，我们坐在上面，探着头打量着下面已经如蚂蚁般渺小的人全，兴奋的哇哇大叫。那一刻，我们第一次感受到了飞翔的感觉，在那时的我们看来，腾空而起的感觉，就像被一片轻柔的羽毛护着，旁边坐着自己最知心的朋友，手里还不忘那一根没啃完的棒棒糖。那样的甜美，在摩天轮上，我们的心，得到了满足。
(2)我们来到摩天轮脚下，抬头仰望，只见摩天轮高耸入云，高高的铁架支撑着整个轮子的运转，显得格外雄伟壮丽!
(3)当我坐上摩天轮的时候，有一股凉风吹过，似乎是一位秋姑娘调皮地在天空中飞来飞去。当我坐的摩天轮慢慢往上升，我再往下看的时候，那景色真美啊!之所以这样我才喜欢坐摩天轮的。
(4)这座摩天轮高达40米，上面装有一个个透明的玻璃座舱，每个座舱可容纳14名游客。乘摩天轮转上一圈，至少需要20分钟。我只好硬着头皮受折磨了。一上客舱，我就选了椅子的最中心一点坐了下来，不敢说话，不敢动弹，哆嗦着。摩天轮开始转动了，我的心也跟着转动了起来，而且一阵比一阵紧，腿微微颤抖着，手心出了汗，但还是紧紧地握着座椅的扶手。这是，我渐渐地睁开眼睛，看见小哥哥小姐姐们，都在机舱里走来走去，有的还在摆POS，让他们的家长拍照。唯独我静静地坐在座椅上。
(5)有人说，摩天轮是为了和喜欢的人在一起才跨越天空而存在的。慢慢的，天空的颜色变蓝。摩天轮的幸福就像天空一样的高远，广阔。它带给我们的幸福，是一种缓慢的，宁静的，安稳的幸福。近在咫尺，却远在天边。我们一直在努力，尝试着接近幸福，天一样高的幸福。摩天轮比我们先做到。所以，它成了我们幸福的化身
(6)幸福就像游乐场的摩天轮，要转一大圈才能找到，而且是不能回头……摩天轮缓缓地看着世界，我们痴痴地望着摩天轮
(7)刚到天津市区，远远的望去，摩天轮像一个大圆盘，一动也不动的悬挂在半空中。当我走近看时，摩天轮就像巨无霸一样高耸入云，她是世界上唯一一座建在跨河大桥上面的摩天轮，直径有110米，最高处达128米，周边悬挂了许多观光舱。
(8)记得有一次，我们一家去游乐园玩摩天轮。人们都说摩天轮很刺激，可是，当我看见犹如五层楼高的摩天轮时，有点担惊受怕。当我踩到阶梯的时候我惊恐万分。到了最顶端的时候一向下看，差点被下晕了，所以，我有严重的恐高症。
(9)不自不觉得，就来到了杭州乐园，我惊讶得叫了起来。因为这个乐园比我想象中的还要美丽，里面的.游戏比我想象中的还要丰富，差不多样样俱全。我一进杭州乐园的大门，就来到了摩天轮。摩天轮就像许多摇篮和许多根柱子凝结而成的。我坐上了摩天轮，闭上眼睛，就像来到了外婆家。
(10)摩天轮上面的景色真美啊!可以望见大海呢!海边的礁石在海水中显得而外入目，我们也在摩天轮上享受我们的美食。
(11)走上摩天轮，我不禁打了个冷战，心里害怕极了!紧紧地拉着妈妈的手，始终不敢放开，浑身上下不敢轻易动弹。不过随着摩天轮缓缓地转动，我的心情逐渐放松下来。往窗外一看，啊!无锡的夜景尽收眼底――长长的大桥像闪光的彩虹，横卧在蠡湖之上，吧湖岸的两边紧紧地连在一起;一条条马路像巨龙一样穿行在大地上;远处星星点点的灯光，简直让我怀疑是不是在银河里?
(12)传说，坐上摩天轮就是幸福，随着摩天轮渐渐转动，升起，人们在脚下，变得渺小，整个世界仿佛只有我和身边的人，我们也就离神更近一些。当摩天论转到最高处的时候，虔诚的许下一个愿望，那样，你的那个愿望就会被神听到，如果神认为你是个好孩子，那么你的愿望就会得以实现。
(13)第三个目标是摩天轮，铠丞舅舅不敢上去，最后是我和爸爸登上了摩天轮。在转圈的时候爸爸很怕，就把眼睛闭上了，只有我张大着眼睛看，我大声地叫着，我觉得好玩极了!
(14)后来我和思思坐了摩天轮，听介绍才知道这摩天轮的最高点是60米，思思这家伙没上去前还装作天不怕地不怕的样子，可一上去就成了缩头乌龟，我倒无所谓，悠哉游哉地看起了风景，还当上了解说员，看着思思害怕的样子，我在心里笑出了声。
(15)老师又带领我们去坐摩天轮。因为以前爷爷奶奶带我坐过，所以并没有那么害怕。可一坐上去，突然有一种莫名其妙的恐惧感。随着时间的流逝，摩天轮越来越高，我不敢往前看，也不敢往下看，简直就像有恐高症一样。我只好闭着眼睛什么也看不见，这样安全多了。最终，我安全着陆了，那颗悬着的石头也落了下来。
(16)中洲岛上，一座巨大的摩天轮缓慢地旋转着。摩天轮构造奇特，中轴粗而短，而另一段轴则细又长。它的每一个座厢，都镶上了五彩斑斓的流苏灯管，远看，宛如一座巨大的、五彩的钟面。
(17)我们最后的驿站是准备做摩天轮。我们三人站在门外观看正在做摩天轮的游客，尖叫声，简直是从天而降。我们三人经过了极速飞行车，没人敢上去玩了。尤其是我，躲在后面，不停的说要回家。呵呵呵，我真的有点恐惧玩太刺激的游戏。
(18)来到了孩子们最喜欢的游乐园，有过山车、海盗船、摩天轮等等。我最喜欢的是摩天轮一低望高整座城市的景色映入眼帘，站在高处鸟瞰，大半景色收入眼底。
(19)一个人漫步在大街上，看到远方的游乐场，不禁加快了脚步，我跑到摩天轮的脚下，因为我听有人说，摩天轮是象征幸福的，看着它的一圈圈转动，会体会到前所未有的快乐与幸福。而我，就是静静地站在那里，望着望着
(20)芽，我庆幸在你最美的时候遇见了你，我只想让你幸福，我怕我们彼此相爱我却不能带给你一个完整的世界，所以请原谅我的自私，我只想说对不起，我在没有办法陪在你的身边，就像摩天轮，我们已经坐上去了，下一个停靠点谁也不知道会在哪里，我们就像无法停在相同位置的两条线，谁知道摩天轮最后的停靠点呢?假如有一天你忘了你的记忆，假如有一天我的世界终于完整，，假如我们的停靠点能重叠在一起，那么，我们是否还能微笑以对呢~我想这个世界大的有限，只要我们能够彼此遇见。原谅我放手让你一个人飞。
(21)摩天轮到最上面时我透过窗户往下瞄了一眼，不看不知道，一看吓一跳。我看人就像小蚂蚁，平房就像饼干，我又是后悔又是害怕又是紧张，像触电了一样抖个不停，心都跳到嗓子眼儿了。
(22)摩天轮的格子里，没有停留我们的记忆。
(23)摩天轮的旋转再也给不了我无限的遐想。
(24)摩天轮的转动，转淡了红尘里的所有邂逅，仰望七月的月光，是皎洁，还是朦胧?
(25)喜欢摩天轮，因为它是幸福的，它能给我带回自由，不被束缚。心很平静，就像雨水一样，滴嗒滴嗒的，如此祥和…我时常仰望着天空的风筝，希望它能带我飞回那片属于我的天空。
描写游乐园的好句2
1. 今天我去游乐园，很高兴，到了游乐园，啊，游乐项目真是琳琅满目啊。
2. 首先我们小组迫不及待地来到游乐园“飞越彩虹”。看着坐在“彩虹”上的同学一次次的尖叫，我们的心早已飞到了“彩虹”上。
3. 游乐园门口有一个嵌着“乐”字的大圆盘，它好像在告诉人们这里能给你们带来欢乐。这个大圆盘被七根白色的铁管支撑着，每当人们看到这个乐字的圆盘，就知道那儿是游乐园了。
4. 当我来到游乐园的门口，放眼望去，首先映入眼帘的是一个小湖，小湖里的湖水碧绿碧绿的，湖面上还不时荡起层层波波。小湖上有几座桥，有醉桥、晃桥、立网桥、钢丝桥。
5. 啊，好大的一个山顶游乐园，面积约有四五十亩!放眼望去，许许多多的花灯、灯塔映入眼帘。游乐园中心的灯塔足有十米高，顶部看似半具地球仪，又像一个大蘑菇。
6. 游乐园里好玩的地方可多了，有大象滑梯，有海绵宝宝蹦蹦床，有毛毛狗摇摆机，有电动小火车，有小企鹅转马，有冲锋枪秋千，有洋娃娃碰碰车，有积木淘气堡，有变形金刚奥特曼基地。
7. 游乐园真好玩，只要从那里就很肯定很会开心。
8. 热闹的游乐园里，各种精彩的游乐项目和来来往往的大人孩子令我目不暇接。
9. 一进游乐园大门，首先映入眼帘的是影壁墙，上面画着蜿蜒雄伟的齐长城，长城上方蔚蓝的天空中有几只正在翱翔的大雁，旁边画着一座陡峭的山峰，山像一块绿色的翡翠，山上五颜六色的花儿像一颗颗五彩的水晶。
10. 到了游乐园，我们先玩了“海盗船”。刚开动时，我觉的还行，可是后来越荡越高。它荡的时候我的两只手就紧紧地抓着扶手，两只眼睛盯着底下。
描写游乐园的作文
今年寒假我和乐乐去外婆家玩。到了外婆家外公给了我们几张游乐园票。
走进游乐园，里面的人可多了，玩的东西也很多有：拉空竹、台式足球、沙画、大头贴、猜谜语和走迷宫等等。
最搞笑的是迷宫了，我们走进去一看，啊！里面原先是原始森林还有许多‘陷井’呢！我和乐乐在里面捉迷藏，虽然这个迷宫有点简单，但是我们还是玩得不亦乐乎。
最难的要数玩空竹了，我把空竹放在一根绳子的中间，轻轻提起两端来，空竹就掉了下来，我试了好几次，还是不行。我不放下，最后最后提起来了。正当我得意洋洋时，空竹又和绳子缠在一齐了，空竹就掉了下来。唉！真难呀！
猜谜语也很好玩，我还猜出了一道题（但是是在爸爸的提示下才猜出来的)。题目是：“日照海南”打海南的名胜。你猜出来了吗？对了，它就是海南的太阳岛。台式足球是什么游戏呢？我们走进一看，原先是一张桌子边站着四个人每两个人为一组，手里各自操纵几个小人，看谁先把球踢进对方的球门，进球最多的球队获胜。
人气最多的是大头贴了，里三层外三层，我们挤也挤不进去就只好放下了。
走出游乐园时，我们每人手里捧着一个吉祥兔，这但是奖品噢！
1、清晨，残月像一块失去了光泽的鹅卵石，抛在天边。
2、夜晚，满月升起来了，一片安静跟着银雾般的月光洒在大地上。
3、在秋风中，芦苇醉了；我散步其间，也被陶醉了。
4、高原上的春天短得像兔子的尾巴，一闪便不见了。
5、月亮，圆圆的，像纺车，纺着她浪漫的遐思。
6、那霏霏的雨丝，宛如一片朦胧的烟雾，遮掩了绵延千里的淮河平原。
7、群山都落在脚下，显得空阔高远，高得可以同月牙儿拉手，同太阳亲脸。
8、他不像染，秀丽可却粗旷。他美的不野，文静镇定的姿态始终是他给人的影响。
9、满月像个黄黄的灯笼，从东方天边挑起在天空。
10、非常尖利。看那姿态，像个喝醉了的大将军，挥着大刀，踌躇满志地晃了出来。
11、一枚新月如同一朵白色梨花，安静地开放在浅蓝色的天空中。
12、门外西边的林梢，挂着的上弦月现已变成一片金色的西瓜，不再是一条弯弯的眉毛。
13、一片源源不断的平原，在天空下扩展，没有山丘，像惊涛骇浪的日子里的海相同安静。
14、那一座座拔地而起的宏伟山峰，有的像伟人，有的似骆驼，有的如快马，形状各异，险恶陡立。
15、月亮是那么亮堂，把大地照得一片雪青，树木、房子、大街都像镀上了一层水银似的。
16、那霏霏的雨丝，宛如一片模糊的烟雾，讳饰了连绵千里的淮河平原。
17、月亮最终升到冷清清的天空，白晃晃一片晶亮。
18、在这烟波浩渺的大海之中，屹立着一座山峰，它的形状很像笔架，所以叫它“笔架山”。
19、泰山拔地而起，直冲云霄，恰如一个伟人，矗立在万山之中，正厚意地仰望着大地。
20、圆月逐渐升高，她那银盘似的脸，流露着柔软的笑脸。
21、雨后的草原，野花竞放，像一块刚浸过水的花头巾，连露珠儿也都是五颜六色的了！
22、银装素裹的群山，登高远望，就像是大海被暴风卷起的雪浪，弯曲崎岖，一望无际。
23、高原的气候，真叫人无从捉摸。忽而喜，忽而怒；忽而风满天，忽而平静得纹丝不动。
24、一片连绵不断的平原，在天空下伸展，没有山丘，像风平浪静的日子里的海一样平静。
25、太阳刚露脸的时候，我沿着小河往村里走，那么淡淡的清清的雾气，那么润润的湿湿的泥土气味，不住地扑在我的脸上，钻进我的鼻子。
26、她们头顶的树叶文风不动，知了叫的烦躁尖锐，沙沙的粘虫屎，掉到地上上来。
27、冷月高挂枝梢，北风把光溜溜的树枝，吹得呼呼直叫。
28、绿草如茵的草原上还有一条细细的河，袒露在阳光下，远远看去，像一条发光的银项链。
29、夜，静极了，玉盘似的满月在云中穿行，淡淡的月光洒向大地。
30、初冬的月亮，又清又冷，从西面泻下冰相同的银辉。
31、高原的气候，真叫人无从捉摸。忽而喜，忽而怒；忽而风满天，忽而安静得文风不动。
32、秋末的黄昏来得总是很快，还没等山野上被日光蒸发起的水气消散。太阳就落进了西山。
33、月亮睁大眼睛，和蔼地望着村落和郊野，极像一只被擦亮的铜盘。
34、小草儿也傲立起头，冒出针尖似的小脑袋，在春雨的'润泽下，透着心爱的绿，重生的绿。
35、十五的圆月像一只雪球，镶嵌在墨蓝墨蓝的夜空上，显得分外皎白。
36、一轮杏黄色的满月，悄悄从山嘴处爬出来，把倒影投入湖水中。
37、远处，奇山兀立，群山连亘，苍翠峭拔，云遮雾绕。
38、窗外一片黑暗，时不时还有海风呼啸的声音，屋里却很温暖，妻子静静的等待丈夫的归来，突然又一阵强烈的海啸洗卷而来！
39、南方的八月间，骄阳似火。中午时分，太阳把树叶都晒得卷缩起来。知了扯着长声聒个不停，给闷热的天气更添上一层烦燥。
40、草原多么像海啊！只是比海寂静；草原多么像一幅没有框子的画，广漠得望不到边际。
41、每逢有雾的时分，远远望去，大山就像一位位秀丽的姑娘，要去参与舞会，披上了轻柔秀丽的纱裙；每逢夕阳西下，落日的余晖，为群山抹上了淡淡的红晕，又像一个个娇羞的新娘，让人一再回忆，不忍脱离。
42、远处有一辆小轿车，在高的矮的、黄的绿的庄稼中心，赤色的托泥和车脚一闪一闪。两个乌头大骡子，在正午炎热的太阳光里，甩着尾巴跑着。
43、春天来了，万物复苏，柳树抽出了她那柔嫩而纤弱的枝条。今天又下起了毛毛细雨，飘飘洒洒的，玄武湖畔一排排柳树隐没在茫茫的细雨之中，渐渐地消失在雾里。
44、将圆未圆的明月，渐渐升到高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，田野上面，仿佛笼起一片轻烟，股股脱脱，如同坠人梦境。
45、无边无际的平原平坦、广阔，像一个硕大无比的墨绿色的大翡翠圆盘，苍茫浩渺，气魄摄人。
46、远远地就看到一排垂柳，条条柳丝刚刚返青，绿影婆娑在微风的吹拂下像一层绿纱笼罩在柳树后的梅花，美极了。
47、秋光叠叠复重重，潜度偷移三径中秋天，没有春天五彩斑斓的鲜花，没有夏天茂盛异常的绿树，没有冬天纷纷扬扬的雪花，但秋天有果实累累的果树，给人们带来丰收的喜悦，到处都是瓜果遍地！
48、春天的江南是美丽的，风很柔和，空气很清新，太阳很温暖；大田里的麦苗像一片海，星罗棋布的村庄是不沉的舟，纵横交错的弯弯曲曲的河道，河边的柳枝吐了嫩芽，芦苇边钻出来放时透青了；河道里平静的水，从冬天的素净中苏醒过来，被大自然的色彩打扮得青青翠翠。
49、万里晴空，阳光灿烂。春姑娘晒得都眯缝起眼睛来了。那嫩绿的新叶，那田野的薄雾轻烟，象她的衣衫。随着她春意的步伐，那青青的小草，破土而出，简直要顶着脚站出来啦。
50、月亮逐渐升高，她身着白色的纱衣，娴静而慈祥，温顺而大方。她那银盘似的脸，透过柳梢，留下温文的笑脸。
51、夜幕降临，幽蓝幽蓝的天空中点缀着很多的小星星，一眨一眨地，似乎在约请大家到宽广的太空中去漫游。
52、春雨呀！原来你跟着春姑娘一起来到大地，使大地生机勃勃，散发着清新的气息，你灵巧的手，拔动着人们的心弦，拔动着人们美好的希望。
53、一片广阔的大草原，大得一望无垠，和风扶着泥土散发出的芳香，把一大片一大片庄稼吹得如涟波泛动。
54、山，矗立在面前，草木葱葱郁郁，山花丝丝簇簇。绵绵细雨引发漫山云雾，山峰在袅袅云烟中若有若无，更显得宏伟险恶，让人觉得它奥秘而秀丽，狷介而冷傲。
55、秋后的后半夜。月亮下去了，太阳还没有出，只剩下一片乌蓝的天；除了夜游的东西，什么都睡着。
56、似乎天女散花，无穷无尽的雪花从苍穹深处飘落，如同窈窕的仙女穿戴白色的裙子，用优美的舞姿向所有的生物问候，然后轻柔地掩盖在房顶上、草尖上、树叶上，霎时，万物的本来面目被入冬以来的第一场雪悄悄地掩盖住了，取而代之的是一层薄薄的积雪，一眨眼时间，雪花用天然皎白似的圆月，现已被远方蓝蓝的高山托上天空。
57、东湖岩壁千姿百态，无奇不有。真可谓怪石嶙峋，形状万千。山岩累累，危峰兀立。抬眼上望，山峰像是用绿色染过似的，处处苍翠欲滴。还有气势壮丽的峻峭石壁，像是那样的高，那样的陡，昂首仰视，真使人感慨万千。
58、河两岸已由嫩绿色变为深绿的河柳，拂动着重生的柔软的枝条，倒映在河面上，使河水也染上绿色，似乎一河翡翠向东奔腾。
59、高矗云霄的博格达峰上，长年累月戴着白雪的“头巾”，披着白雪的“斗篷”，不论春夏秋冬，它总是一身皎白。
60、湖面很平静，水清清的，高空的白云和周围的山峰清晰地倒映在水中，湖水天影融为一体。在这幽静的湖中，唯一浮动的就是一些飞鸟了。人们说出山色多变，其实，湖色也多变，淡蓝、深蓝、浅绿、墨绿，在湖面上，界限分明。
61、当我们站在一望无际的内蒙古大草原上时，当我们站在雄伟的万里长城脚下时，当我们站在神秘的西藏布搭拉宫时。我们都会惊叹祖国的建筑是如此辉煌壮观，祖国的文化是如此灿烂！大自然是如此神秘！
62、我爱听那春天潺潺的小溪的歌唱，那清脆的声音仿佛一泓清泉流进了我的心田，那澄澈的溪流似乎围绕在我的周围，欢快地唱歌、跳舞；我爱听那夏天的竹林，微风穿过这片竹林，泛起一阵涟漪，置身其中，好像有一位乐师在摇动着沙锤，让人抛掉了心浮气躁，使我们的心境像湖面一样平静，不起一丝波澜；我爱听那秋天的枫叶翩翩起舞，那动人的声音，将我带入我心中的原野，那么的和谐，不觉已沉醉在那迷人的声音中，无法自拔！
63、温暖的秋阳从云朵中洒下一丝丝耀眼的光芒。枫叶就显得更娇艳、红润了。一会儿变成了镶满宝石的红头饰，在阳光的照耀下，闪闪发光。一会儿变成了熊熊燃烧的烈火。一会儿又变成了华丽的红地毯，给大地增添了一份鲜艳的色彩。难怪唐代诗人杜牧说：“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。”呢！
64、让我们走进森林，看，小鸟的鸣叫；小溪的流水；茂密的树木；新鲜的空气；……这所有的一切会带走你的疲劳，让你来到一个精神的游乐场，这个游乐场就像一个巨大的磁场，吸引着你的眼睛，让你一直保持旺盛的精神，忘掉所有的记忆，唯一的记忆就是森林的美。
65、早晨，一出门就与微风撞了个满怀。不坐车，也不邀伴就带着满怀的好心情，踏一条幽径，独自去欣赏大自然的交响曲。你听，“哗哗哗——”那是交响曲的第一个音符，第一份色彩。“哗哗哗……”小溪欢快的唱着，像一曲无字的歌谣。我看到小溪这么真挚的邀请，也跟着小溪唱和了起来。
66、我们沿着弯曲的山路一级一级向上爬，清澈的溪水唱着歌，弹着琴弦欢快地往下流。它们碰到悬崖，就聚集成一条条美丽洁白的瀑布飞流而下。流到平坦的地方，就汇聚成一潭潭清水像光滑的绸缎缓缓地流动。
67、一座座苍翠欲滴的山，峰峦雄伟；一条条晶莹剔透的溪，清澈见底；一座座古色古香的亭，小巧玲珑；一座座金碧辉煌的塔，高耸入云。我真想用相机拍下来。
68、雨后，站在树下，侧耳倾听，那是鸟儿的欢唱，他们为大自然而欢畅，好一首“好雨知时节，当春乃发生，随风潜入夜，润物细无声”真可谓写得生动形象，淋漓尽致。
69、和枫叶的红艳相比，银杏叶则显得更加柔美。街道旁，片片黄叶飘飘洒洒，似群蝶飞舞，又如天女散花。落到地上，层层叠叠，像一块精美无比的地毯一样，踩上去软绵绵的。满树的银杏叶就像一把把巧夺天工的金扇子，真是仙人彩绘、妙笔天成。银杏叶非常像一把精巧的小蒲扇，飘在空中时，好似一只只翩翩起舞的黄碟向人们展示着自己优雅的舞姿，又像少女那轻盈飘扬的纱衣，黄绿相间，我不禁—看得目眩神迷。
70、金秋十月，到处硕果累累，到处都是丰收的景象。满山的姹紫嫣红，让人如痴如醉，心旷神怡。可我最喜欢的不是娇艳美丽的花朵，而是那千姿百态、五彩缤纷的秋叶，昔日那绿油油又十分青翠的树叶如今已披上了华丽的秋装，颜色更是各式各样、美不胜收。
71、水汽空蒙，迷幻，扑向我的头，脸。雨是乱蹦乱跳像调皮的孩子，待依偎别人身上时却是温柔的如同母亲的手臂轻抚着你。雨默默的，但仍能听到一种不可能捉摸的声音，如一把古老的坚琴，奏出深沉的曲调，余音袅袅，若幻若真，又似儿时的摇篮曲在耳边缥缈。雨仿佛密了一些，抬头望，就像一幅清虚淡远的山水画。在这如梦如幻的世界中漫步，细细玩味着每一朵花，每一株草，每一棵树。路旁的花贪婪地吮吸着甘露，花瓣上缀了些水珠让人不由联想到美丽姑娘的容颜。小草修长的碧发被润湿了，发悄上还挑着没来得及擦干的水珠呢！杨树仿佛被雨打疼了，每片叶子里都包了一汪“泪水”，风一吹，“泪珠”从叶尖滑落，有的则在叶子上转个圈。
72、初夏的花，虽没有春天桃花、梨花、杏花的百花齐放，那么壮观；也没有秋天的□、桂花、玉兰花的争奇斗艳，那么放肆，但是它却有它独特的一面。在那小小的花苞中有一个弱小的生命，努力的生长，积蕴着无穷力量。像初夏的荷花，虽没有“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的光彩照人，但是它却努力地生长着，心中只有一个念头——开放。让自己变得光彩夺目。
73、淅淅沥沥的小雨下个不停，仿佛是调皮的云娃娃苦恼了老天，使唤它一天到晚阴沉着脸，又像老天把云娃娃打哭了，使唤它抽抽噎噎，清泪涟涟。小雨时而无声无息，时而淅淅沥沥，下得天潮潮地湿湿，这是冬送给春的一份礼物，在春一开始，便冲刷出一个干干净净的世界。
74、走进大自然，你可以在缠绵的秋雨中，独自漫步在逶迤的山间小径，任凭飘洒的细雨在睫毛上挂上一层细密晶莹的水珠。仰着脸，接受雨丝的爱抚；伸出手接受大自然的馈赠，尽情领略那不可言说的妙处。再采上一束带着露珠飘着芳香的野菊花，吸吮那真真的灵气，体味陶渊明那“采菊东篱下，悠然见南山”的超然，让一种莫名的温馨款款而至。
75、春天，群山杜鹃盛开，或嫣红点点，一枝独秀，或花团锦簇，漫山遍野到处一片姹紫嫣红。它既不像牡丹那样华贵，也不像月季那样绚丽，不像荷花那样高雅，也不像菊花那样多姿……它只有一根枯长、棕褐色的茎。一片片细细的棕色叶，还有一朵朵朴素的粉红色的花，但是它充满了生机，同时也预示着这春天悄悄的来了。春草成长，暮春时节，小草发出了嫩芽，钻出肥沃的土地，露出了一张张笑脸，打量着阿龙山特有的风景。
76、夏天，我喜欢去水库边钓鱼。赤着双脚坐在树阴下，树外风和日丽，树下凉风习习，草儿抚弄我的双脚，痒痒的。放下鱼饵，把鱼竿插在一边，四周映得我好不舒服，抬头张望一番，满眼都是绿色。水光山色，回清倒影，令我心旷神怡。水面上游弋着几只野鸭，忽然天上飞过一只苍鹰，全都钻进水里去了，再一看时，已经到了那头。收钩之前，我仍不忘跳入水中，畅游一番，与同伴在水中嬉戏，远处的野鸭也跟着打闹起来。野鸭也和我一起欢乐，我于是感到自己融入了大自然。
77、当清晨的第一缕金光撒像大地，走在阳光灿烂的小路上，不经意地一瞥，一朵花瓣，在枝头滑落，伴随着几片落叶，飘飘扬扬地落在地上，微风轻轻吹拂，将它们带到了那遥远的天边……
78、我们漫步在田埂上，迎面吹来了阵阵春风，觉得舒服极了，因为春天不像冬天那样寒风刺骨，只略带着寒意，你瞧，脚下沉睡了一个冬天的小草，此时已苏醒了，倔强地把头伸出了地面，虽然只见一点嫩绿，却充满了生机，一些不知名的小花，这一朵，那一簇的洒在田埂上。翠绿欲滴的蚕豆整齐地立在田埂旁。
79、太阳还想再露一下脸，却被湖水给吞没了。青海湖累了，微微地喘着气，西边只留下了一抹淡淡的胭脂色……
80、火热的脸愁苦地等候着风，但是风不来。太阳在蓝得发暗的天空中火辣辣地照着；在我们对面的岸上是一片黄橙橙的燕麦田，有些地方长出苦艾来，竟连一根麦穗都不动摇一下。
