技术人员激励方案
激励就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和规范组织成员的行为，以有效地实现组织及其个人目标的过程。下面是技术人员激励方案，请参考！
技术人员激励方案
针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。
此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
此措施可能达成的效果：1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的`工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。
六、企业文化激励
透过培训的形式告知员工工作是为自我的，有潜力的员工公司会为其带给广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较个性的方式。
七、绩效激励
目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节约电费、气费以必须的比例返给员工。（奖励以加班工资的形式发放）此措施可能达成的效果：1、提高员工用心性及对企业的归属感。2、公司相应利润到达了提升。
八、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。（很多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个工人愿意辞职，员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多，他们会不适应。）
此措施可能达成的效果：1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一齐执行。
九、表扬激励
1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。2、经理还就应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。3、管理者在对员工进行鼓励时，就应鼓励其工作成果，而不是工作过程。
此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高用心性。
佣金激励方案
一、招商人员的底薪及佣金提成制定说明
薪酬=定岗工资+考评金+招商提成；
考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。考虑到招商部人员需出外勤，考评金需不低于60%发放；
提成分为团队佣金和个人佣金。
二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1、工资
2、提成比例
原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同。
项目操作难度系数较高，则按1.5月月佣金为基础计算佣金。
3、提佣方式
提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（客户自然上访，电访等）两种。
（1）招商团队、独立开发
（2）招商团队、接待成交
4、溢价及定金
溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）；
招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积×30%×2个月；
溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%。
5、招商佣金结算时间
6、商务补贴
通讯补贴及餐补按公司统一规定；
重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单；
差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。
7、奖惩制度
如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放；
如完成月度招商面积50%-70%，招商佣金80%发放；
如完成月度面积30%-50%，招商佣金60%发放；
如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发。
门店激励方案
一、要有榜样的激励——首先要为员工树立一根行为标杆
在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象
2、激励别人之前，先要激励自己
3、要让下属高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明强干的形象
5、做到一马当先、身先士卒
6、用自己的热情引燃员工的热情
7、你们干不了的，让我来
8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工
9、在员工当中树立起榜样人物
二、要有目标的激励——激发员工不断前进的欲望
人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心
11、用共同目标引领全体员工
12、把握“跳一跳，够得着”的原则
13、制定目标时要做到具体而清晰
14、要规划出目标的实施步骤
15、平衡长期目标和短期任务
16、从个人目标上升到共同目标
17、让下属参与目标的制定工作
18、避免“目标置换”现象的发生
三、要有授权的激励——重任在肩的人更有积极性
有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”
20、权力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”调动员工的积极性
22、“重要任务”更能激发起工作热情
23、准备充分是有效授权的前提
24、在授权的对象上要精挑细选
25、看准授权时机，选择授权方法
26、确保权与责的平衡与对等
27、有效授权与合理控制相结合
四、要有尊重的激励——给人尊严远胜过给人金钱
尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
28、尊重是有效的零成本激励
29、懂得尊重可得“圣贤归”
30、对有真本事的大贤更要尊崇
31、责难下属时要懂得留点面子
32、尊重每个人，即使他地位卑微
33、不妨用请求的语气下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱责，也不要质问
36、不要总是端着一副官架子
37、尊重个性即是保护创造性
38、尊重下属的个人爱好和兴趣
五、要有沟通的激励——下属的干劲是“谈”出来的
管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
39、沟通是激励员工热情的法宝
30、沟通带来理解，理解带来合作
41、建立完善的内部沟通机制
42、消除沟通障碍，确保信息共享
43、善于寻找沟通的“切入点”
44、与员工顺畅沟通的七个步骤
45、与下属谈话要注意先“暖身”
46、沟通的重点不是说，而是听
47、正确对待并妥善处理抱怨
48、引导部属之间展开充分沟通
六、要有信任的激励——诱导他人意志行为的良方
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗?
49、信任是启动积极性的引擎
50、用人不疑是驭人的'基本方法
51、对业务骨干更要充分信赖
52、信任年轻人，开辟新天地
53、切断自己怀疑下属的后路
54、向下属表达信任的14种方法
55、用人不疑也可以做点表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、要有宽容的激励——胸怀宽广会让人甘心效力
宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
57、宽宏大量是做领导的前提
58、宽容是一种重要的激励方式
59、原谅别人就是在为自己铺路
60、给犯错误的下属一个改正的机会
61、得理而饶人更易征服下属
62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”
63、善待“异己”可迅速“收拢”人心
64、容许失败就等于鼓励创新
65、要能容人之短、用人所长
66、敢于容人之长更显得自己高明
八、要有赞美的激励——效果奇特的零成本激励法
人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
67、最让人心动的激励是赞美
68、“高帽子”即使不真也照样塑造人
69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点
70、懂得感恩才能在小事上发现美
71、摆脱偏见，使称赞公平公正
72、赞美到点上才会有良好的效果
73、当众赞美下属时要注意方式
74、对新老员工的赞美要有区别
九、要有情感的激励——让下属在感动中奋力打拼
一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
75、感情如柔水，却能无坚不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“够意思”，别人才能“够意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下属撑腰，他就会更加忠心
80、不可放过雪中送炭的机会
81、乐于主动提携“看好”的下属
82、付出一点感情，注意一些小事
83、将关爱之情带到下属的家中
十、要有竞争的激励——增强组织活力的无形按钮
人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
84、竞争能快速高效地激发士气
85、不妨偶尔在工作中打个赌
86、让员工永远处于竞争状态
87、建立竞争机制的3个关键点
88、活力与创造力是淘汰出来的
89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感
90、用“危机”激活团队的潜力
91、引导良性竞争，避免恶性竞争
十一、要有文化的激励——用企业文化熏陶出好员工
企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。
92、企业文化具有明确的激励指向
93、企业文化是长久而深层次的激励
94、企业文化也是员工的一种待遇
95、用正确的企业文化提升战斗力
96、用企业价值观同化全体员工
97、激励型组织文化应具备的特点
98、强有力的领导培育强有力的文化
99、用良好的环境体现企业文化
十二、要有惩戒的激励——不得不为的反面激励方式
惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。
100、没有规矩也就不会成方圆
101、随和并非任何时候都有意义
102、适时责惩以表明原则立场
103、坚持“诛罚不避亲戚”的原则
104、对于奸邪者要做到除恶必尽
105、实施惩罚时不要打击面过大
106、惩罚要把握时机、注意方式
107、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果
108、少一点惩罚，多一些鼓励
美容门店激励方案
导语：美容是一种改变原有的不良行为和疾病（面部），使之成为文明的、高素质的、具有可以被人接受的外观形象有活动和过程，或为达到此目的而使用的产品和方法。下面是美容门店激励方案，提供给大家参考学习。
美容门店激励方案
为了进一步提升XXXX有限公司在某地区的竞争力，同时为了激发管理层和骨干员工的积极性和责任心，吸引优秀人才，实现公司做大，持续健康发展的目标。Xxx有限公司的激励计划为采取实股与期权相结合的方式，将持股人员享有分红和公司净资产的增长，从而建立起长期激励体系，使计划参与人和公司的长期发展利益紧密结合，实现股东利益最大化。
一、激励对象
1、店长 2、核心技术骨干3、销售冠军4、总监
岗位 公司职位
高级管理人员岗位 总经理 店长
中层管理人员岗位部门总监岗位
其他重要岗位 部门的其他重要岗位
二、准入条件
1、与公司的价值观高度一致，愿意长期跟公司成长和发展的，并愿意跟公司签订以下3个协议：A劳动合同B保密协议C：竞业禁止协议并遵守公司制度服从管理的制度。
2、在公司服务或者合作满2年以上的
3、一年销售业绩占公司总销售1/3以上销售额的
4、具体带领团队创造销售纯利润达150万以上的5、经股东会会认可具有核心技术才能的
6、经股东会认可具体卓越管理或者市场开拓才能的7、经股东会认可具有地区品牌运作能力的
8、经股东会认可可以准入股东的界定范围的其他情况 （以上7条具备4条以上即可享受此计划）
三、股份和资金来源
1、股份来源：因为近期没有增资扩股的计划，因此股票来源均由大股东转让给计划参与人。
2、资金来源：（1）第一部分：计划参与人自筹或自有资金 （2）第二部分：计划参与人每年的利润分红和薪酬，计划参与人在3年内以的利润分红优先用于行权，不足部分计划参与人自筹资金给予填实。（工商局注册）
四、发行的总量和个量
根据公司现在年营业额为180万收入，初拟定股权总股本：180万股 计划参与人目标持股总量为公司总股本的25%，即45万，其中店长持股量为激励对象持股数量的30%，其他核心岗位持股数量为20%，即绝对持股量占总股本为5%，即9万。
五、定价
首期出资及行权过程出资，计划参与人购买股权价格均按XXX有限公司股总营业额的8折购买（即行权价格锁定）。
六、定时
计划参与人首期出资购买2%，在未来3年内分期行权，每年1%，通过3年行权达到持股上限25%。
七、股权管理
设立内容股权管理机构（该机构由大股东牵头设立），对股权进行管理，持股人员的股权转让和退出原则如下：
（1）退出
a、若出现以下情况，则对于实际出资部分，计划参与人或其合法继承人可选择保留股权或按当期净资产价值的八折与购股权成本熟高获得现金结算，期权部分自动取消：①退休；②丧失劳动能力；③死亡和其他公司决策层认定的情况。
b、若出现以下情况，则计划参与人将以当期净资产价值的八折与购股成本熟低获得现金结算（实际出资部分），若造成公司损失的还需要承担赔偿责任，期权部分自动取消：①在劳动合同有效期内主动辞职；②被公司辞退、出名；③违反法律，被判定任何刑事责任的；④有损公司利益的行为，并造成损失的；⑤其他公司决策层认定的情况。
（2）转让 计划参与人进入持股计划3年内可将股权转让给其他计划参与人，价格根据当时的净资产由双方协商确定，对应的期权部分同时转让； 满3年（锁定期）后可由大股东购回，价格按照即时公司公布的最近一次净资产价值的八折； 未来若实现上市，计划参与人所持股份可按证券监管部门的规定进行转让或出售，若期权仍未行权部分需在上市之前行权完毕，否则自动失效。 任何转让股权的行为（不含第三类）均应由内部股权管理机构批准，由公司牵头办理转让手续，凡违反规定私下转让的`，转让无效。
八、行权资金来源和投资收益分析
（1）股权比例与购股资金来源
Xxx有限公司每年总营业额为180万元，计划参与人总持股比例为25%，按总营业额价格打八折计算，则计划参与人总体需出资45万，店长需要出资13.5万。 当期以自有或自筹资金购足总股本2%，剩余23%部分以期权的方式锁定价格分3年行权，逐步达到持股上限。计划参与人当期出资总共36万，店长当期出资3.6万；计划参与人行权期所需资金总共为34万，店长行权所需资金为7.2万。
大股东3年内逐步向计划参与人转让股权，由公司改章程，向股东签发出资证明，并完成相关工商变更登记。3年内计划参与人逐步行权，计划参与人按实际出资比例享受公司分红。
1、假定首期出资及行权均在年底12月31日进行，新增股权只参与下年。
2、若发生在年中，则需要考虑计划参与人新增部分股权按出资时间至当年年底的时间长度占全年的比例计算分红，如在10月1日行权则按25%的比例享有分红。
3、或者用一种最简单的方式，即无论在年中何时行权，新增股权都享有整个年度的分红。
具体对照见下表1：
（2）投入和收益分析（以某高管为例） 假设工商高管以持股5%为目标，年薪7万，相应资金需求量如下表2.
按照xxx有限公司提供的2015年财务数据，2015年的利润总额为 万，按所得税15%计算，税后利润为 万，法定公积金为10%，则可分配利润为 万。根据13-15年数据测算每年的可分配利润为80万，按20%的个人所得税计算且假设公司每年100%分红，测算结果如表3。
3年内计划参与人逐步行权，计划参与人按实际出资比例享受公司分红。
1、假定首期出资及行权均在年底12月31日进行，新增股权只参与下年。
2、若发生在年中，则需要考虑计划参与人新增部分股权按出资时间至当年年底的时间长度占全年的比例计算分红，如在10月1日行权则按25%的比例享有分红。
3、或者用一种最简单的方式，即无论在年中何时行权，新增股权都享有整个年度的分红。
