他们说下雪了，前天的电视、广播、包括网络和手机短信的预报就说过了，而且中到大雪，北方，内蒙古中西部地区。
我对照着审核了一下地图，因为我对地理就是那么回事，只知道某个村庄是我落草的地方。如此而已。所以，为了保险起见，我对照了一下地图，呼和浩特，属于内蒙古自治区中部偏西地区，地理上划分算是西北，所以，这场雪应该下在呼和浩特这里，而这场雪经过10629121加强警报为黄色时，我相信，在2009年11月的某一天，肯定会下一场中到大雪，只是时间问题。
机时这时间长了眼睛似的，又向前走了几脚，在今天黄昏，也就是下班的那个时间，我们这里不是朝九晚五，而是朝八点半晚五点半，此时天空已经蒙上淡淡的黑色，在走出办公室的那一瞬间，我竟然发现，真的下雪了，而且是微到小雪。嗯，很不错，是雪就要下的，不管是哪天，因为已经过了立冬了，就算一场雪没落到呼和浩特，也会落到呼和浩特近郊呀什么地方的。而这场雪，算是呼和浩特入冬的第一场雪，入秋后的第二场雪吧。前段时间下了一场，只能算是零星小雪不到。这场雪来得好啊，在预报之后的第三天晚上靠近黄昏的边上，下到了呼和浩特市的某个地方，而且还在继续下着。真的很像是一场雪，而且有小到中雪的迹象。
于是我想到了写一篇叫做诗的东西来勉怀一下昨天写的那个关于雪的题材。可打开电脑这个现代的白痴以后，才发现，我是真正的天才白痴，诗歌对于我简直就是荒唐到家的一种器具，不知道从何处着手使用，左思右想半个小时多了，还不知道用什么名字来做诗歌的题目，而这样的情况居然一再地出现在我的手里，简直就是天理不容。而诗这家伙居然也和我作对，一点也不会思路，竟然加大油门向反方向狂奔而去。我的诗啊，我的雪，我天才的雪今天来了，可是我天才的诗歌却跑掉了，像狗一样，跑掉了，我无论如何也追不回来。而这念头一直缠绕在呆化的脑袋里，像蛇一样的趴着，弯曲着，就是不走。怎么办？可是得想着，那雪是我的诗歌化身的，散落在再遥远的地方，也是雪啊，也是我的诗歌。而呼和浩特这个位于中国北方的西北的偏中部的城市，竟然在今天下了一场小雪呢。我的诗歌应该会回来的，我相信，我雪的包围下，它无法跑远。
而我读到一首诗，诗歌是什么并不重要，重要的是我读了。
雪就这样来了，没有声息，就像冬的脚步，踩着无声鼓点，降临人世。你也许不知道这场雪是多么久的故事，一如那风花里的爱情，纤纤素手般，盈绕身边。
关于诗歌，我已经找不到北在北京在什么方位，因为诗歌太多了，我就像那落入蚁群里的一只不到三毫米的大蚂蚁一样，很快就被踩到地下五层深处，努力地寻找着属于自己的光明，可是我无法放弃，就像这雪不能放弃青城一样，必然要给它一点白色看看。
而我关于文字就离得更远了，好像这个世界不存在我一样，依旧在旋转，且速度飞快，毛主席曾经说过“坐地日行八万里”至于是否能“遥天巡看一千河”，就不从得知了，因为我的眼睛不够使，太小，又近视，只能看眼睛和身边前方的东西。无法去看那么广大的空间了。
扯淡的语言总是很容易流向这白痴屏幕，而真正能用的却离生活遥远得像那一千河一样。说说诗歌吧。不管是不是诗，或者说是否和诗有关的东西，该说还得说一下。毕竟呼和浩特（也就是青城），今天下了一场雪。
有人说“在诗人的眼里，所有的年代都汇入到一个享有特权的瞬间，一个典型的、短暂的、不受时间限制的现时。世界就是语言，而诗歌不仅是文字的，也是流动的、空间化的。诗歌的空间而已具有深层的涵义，它为语言的游戏注入了新的活力和可能性。”这概念很对，如果对诗歌的理解能够理性而且平易近人的去诠释，那是相当不错的一种切入。其实所谓诗歌不过“一种特殊的语言，是对存在的一次特殊的命名。”和“诗歌的本旨是解放语言。还原其最为原始的本真和魔力。”这样的一种文学化体裁而已，给诗歌罩上太多的神秘化的东西，简直就是荒而唐之的玩弄文字。不过我首先得承认我不是诗人，也不是文人，更不是文盲或者文痞，只是一个生活在文字空间里的有那么一点知觉的动物。所以对诗歌的解析不过是一点有精神问题的感喟。所以，我认为，我们中国这个所谓的诗歌大国在目前一些诗人的影响下，现代诗歌应该是这样的一种情况：“现在我们的诗歌基本都把语言概念化了。也就是说太强调了意象的存在而忽视了语言本身的魅力。更多的是关注自我本身的意识而不去关注诗歌本身的语言存在。”而“诗歌是危险的，因为它体现了人的非理性部分，人的激情、人的欲望、人的梦想。诗人以其破坏社会的人类情感塑造大体真实的人物和意象。”这一点很多研究诗歌的人都知道，也不用我多费舌头。一首真正的诗歌应该回归到语言的原始状态下去体现语言文字所带给人的魅力，诗尽管有多种格式化的要求，但它毕竟只是一种文体，而非一种法律或者条例，要自由而且广泛地发挥文字的本身功效，去体现诗歌的原始的美，如果追溯中国诗歌发展的历程，不难看出，最原始的那些句子依然具有鲜活的生命力，而且经得再久也不会衰去。这就是原始的语言魅力。
很多人在苛求奇巧的.同时，浪费了语言本身感觉的存在，或者说忽视了其存在，暂且不说语言的民族性，地域性或者文化性。就其成就今天整个文学世界的功劳来讲，哪一点也不能超出语言本身的力量。所谓诗歌不过是一种文字游戏，这句话我很欣赏，因为更多的东西就是游戏中升华出来的，不过是把文字这东西游戏得更深入、更鲜活、更灵动而已，却不是游戏到晦涩的境地且无以复加。真正的诗必需是源于生活的本质，而不是构架在自我的思想意识里的一种偏执的存在。正如这场雪一样，倏的就降落在青城里了，让我感觉到无比的新鲜和美丽。不管是他是微雪小雪中雪或大雪，但它是雪，就像诗歌，他是诗，而且是真正的诗，这雪也是正直的雪，如果在这场雪里加上一些煤屑或者雨点，或者酸性的东西，那他就不是单纯的雪了。诗也是这个德性。老天是不会苛求下雪的技巧的，尽管你预报了无数次，该下的时候，你不用预报也会下来，因为它知道，是雪就是落下来，否则永远都是云。诗歌也是如此，自然的流出，像清泉一样那么自然，像雪落一样那么自然，多么美好的一种客观存在呢，何必要苛求且工于技巧？不过把雪花的六棱加工得更加六棱，但终究改变不了雪的形状，也改变不了诗歌的诗字，如果雪不是六棱的，诗歌失去了诗的味道，只留下一些人为的痕迹，那么雪也不再是雪，诗也不再是诗了，所谓人工，不过如此。再整点现实的东西就是那些非物质文化一样，太多的人类活动进入后，就不再是非物质的了，而的人质的了，不对吗？
这雪来得好啊，冬天应该下点雪，对不？何况，今年一直不好，秋天没下雨，老百姓十粒九不收，多么可怜的生计问题。这雪啊，你就悄悄地下吧，不用问为什么。
实习工作总结1
两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢?
两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，原创：我却对自己这些许的光泽没有信心虽然我坚信自己不是锈铁!
两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。
首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感触最深的就是，这里是我的第二个家，新闻工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在电编部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。
我在工作上的收获主要有：
1、基本学会使用和维护摄影机;
2、基本掌握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区别;
3、基本了解并初步学会新闻摄像带;
4、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。
在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍摄工作，还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我配合各位师兄一起完成新闻采写近篇，自己独立完成的采写作品5篇。主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。
在这期间，工作上最大的不足主要有：⒈新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够;⒉新闻的采写比较古板，缺乏新意;⒊新闻的敏感性相对较差，特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。
月初我开始被调到办公室工作，主要负责协助钟主任开展日常办公接待和文秘拟写等。
显然，办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然钟主任与电编部的容主任一样，对我关爱有加，体贴不减，同样让我深深感受到一种父爱的慈祥与特有的威严，另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关心与帮助，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我喜欢热闹的性格有些不很适应。幸好有钟主任以及其他几位同事的友情关心帮助下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。
经过一个月的工作学习，我做出了一定的成绩：⒈独立完成并印发了两期;⒉配合办公室其他同事开展日常接待、后勤服务和卫生清理工作，并具体负责杨副局长办公室的卫生打理;⒊负责部分公文打字和复印登记工作;⒋在钟主任的具体指导下，负责拟写相关公文，如较好的完成了自查自纠工作总结;干部职工培训工作总结。
实习工作总结2
初次迈出校园，来到公司实习已有一个月，通过这么久学习，感慨颇多，觉得自己在很多方面还是太无知了。
以前在学校的时候认为自己什么事情问题都可以说没问题，就算有了也可以慢慢的一步步弄出来。可是实际工作中为什么就不一样了呢？现在社会上的人好多都说八十后的都有种天不怕地不怕的精神，但我感觉在工作的时候就没把这股劲给拿出来。不是我不想拿，有时候真的是有心无力。
其实通过上次公司的开会和今天王姐找我的多次谈话，我都认识到自己的不足，说实话，从来没这么想过会这么迫切的想要去学习一些东西。所以通过这么多天的经历，我给总结了三个主要的问题，还有就是针对这几个问题的解决方案：
一、理解能力
理解能力方面这个是一下子急不来的，在平时尽量细心一些，学会思考，多思考，现阶段最重要的是怎么解决工作上的理解问题，我想了下有三点：
一是我本来的理解能力；二是交流时间太短，也许有点不习惯吧；三是工作能力，如果工作能力上去了，上司交个工作给你也许他还没说你就知道他想表达什么意思了吧！所以无论是在和别人谈话或者是在工作中都应该保持一种良好的习惯，慢慢的来，总会有成效的。
二、工作能力
工作能力方面我列了一个计划，首先是理论知识，这点在会上已经谈到过，做任何事情首先必须是从理论开始，然后才是实践。
1、先明白这个月的公司主要的工作项目，然后在心里面做一个分类，弄好先做什么，然后做什么，其次，需要安排好时间，因为公司的安排是随即的。明白该在什么时候做什么事。
2、每次做完一件事情后，做好工作笔记，记下这次做的事情中遇到的问题和如何解决的，下次碰到这样的问题该怎么处理。尤其是自己不懂的。
3、在碰到自己弄不懂的问题的时候，想该如何解决，最好自己独自解决（可以提高解决事情的能力，我想这也是一种提高自己的方式）。如果自己想的办法还是解决不了，第一时间查资料和问其他同事和领导。
4、工作的效率问题，做事情时候的目的性、认真程度、积极性、分析解决问题能力等。这上面提到的几点都是我在以后工作中需要注意的，反正积累工作中的一点一滴，达到提到和锻炼的目的。
三、交际能力
交际能力这是我的一大头疼问题，因为以前在大学的时候就经常去做兼职促销，应该说在和顾客交流的时候有一些心得和体会，现在最主要的问题是我该如何和上司和同事交流，以及平时和身边一些朋友的交流。
我总结了一下，自己说话的时候尽量慢点，因为自己的理解能力不是很强，这样能让别人能理解到我的意思，也让我也有了充分想问题的空间。对方说话的时候，尽量多倾听，这不但表示了自己对对方的尊重，还能最大程度把握对方说话的意思。在有自己意见所要发表的时候，特别是和说话人有相反观点的时候，语气尽量委婉。还有就是一些特定场合。以后说话尽量幽默一点吧，我知道由于我性格的关系，也许做不到很好，但是尽力而为吧。
我的有优点是具有一定的管理能力，自信，具有一定的创新思维。缺点是做事的理解力，反应力有些差，太自以为是，有时候不会说话。
所以在做好计划以后，必须严格落实执行，做完事情后尽量反思。争取在以后每次拿出这份报表来看的时候都有一份小小的欣喜。在这里还要感谢王姐对我的帮助，的确才从学校出来不久就能得到这样的锻炼不多，所以我会倍加珍惜这来之不易的机会。同时也希望在后面的工作中得到你们更多的指导。谢谢！
实习工作总结3
20xx年，刚刚毕业的一年，下半年的时间是实习的时间，课程和各种活动都停了，茫茫然，在不断地去选择合适的工作，在此之际，家人建议我回到xx这边找下，因为年轻，所以只能试下。
在前几个月的时间里面，在酒店、工厂里面做了几个月，临到五月份的时候，我很庆幸地得到的一个消息，对得上我所选的专业，从开始到现在已有半年的时间了。
头两三个月，一直在找所喜欢的业务方面，因为有两部分，一个是PCB方面，一个是半导体方面，在不断地尝试过程中，最后决定了所走的方向是关于LED方面的，在这几个月里面，所学到的东西有如何去找客户和在过程中所要学到的东西
如何去找客户
1.通过在各大论坛、群里面去找，首先要建有一个客户群，在客户群里面，又分出有哪些客户，在准客户里面定位能够成交的客户，到所找到的客户资料里面，找到所需要找的公司网站里面，打电话介绍产品方面，对于有兴趣的客户，记下联系方式，打电话确认好后，再将详细的产品信息发给客户，确认需求后，提供样品，再一步步地跟进，一直到成交。后续的服务等
2.下单确认、签名、确认交期回复给客户，中途生产中，有发现异常，马上通知客户。
3.在货物达到客户那里后，跟进货物的使用情况，有异常反馈回来给生产或者品质部门。
报价
1.客户提供信息（产品的规格、数量、是否为终端商、查不到公司名称和嫌疑的客户，要提供询价单）
2.给采购部门报价，整理好提供一份报价单给客户，是否含税，确认清楚
3.另外打印一份报价单出来给财务存档
样品
1.确认客户信息（数量、规格、电镀、图纸或者样板、报价的话，先要客户提供理想的单价）
2.图纸交给样品部门确认好，是否可以做，确认信息后，反馈给客户。
3.客户由特别的要求，要提前问清楚，如大头针，孔径直径和针杆直径相差1mm,那就确认好是否可以做，回复时，客气点。
外贸跟单
1.客户下单了，提供信息给相关部门，要求方面要提前确认后，价格方面确认是到付还是月付，打到公司账户的，是要开发票的，含17%的税，打到老板个人账户的，开收据，不含17%的税。
2.有些是外购的，交期方面要留一到两天时间交货，特殊规格的要求生产模具那边是否有得做，交期不能超过太长时间。
3.交货的时候，全球快递单要写好，还有商业发票和出货明细表也要填写，因为要出口报关，相关资料一个都不能少，早点把资料确认好，再预约快递来拿货，注意的细节就是出货明细表上面要填写产品的长度和直径，净重和毛重方面的，数据不能超出1kg,快递单上也要跟出货明细表所填写的数据一样，还有商业发票还有提供给客户的，所有东西弄好后，打电话或者发邮件给客户说发货了
账款
这是最重要的环节，做业务也是为了下单，有钱方面的进入也是业绩方面的体现，这时候，看看客户的采购单，看看哪些快到了要付款的时候，语气客气点地催促客户交款。
是开发票还是开收据，这方面要确认好后，有时发货了，不开收据，可以弥补的一点就是，及时反馈信息给财务，还要跟客户确认好。
下一年的计划
1.业绩每月到5000元
2.维护好老客户，思考如何去增加客户。
3.增加信心，巩固自己的信念。
实习工作总结4
时间的脚步从不停歇，转眼间，我已在幼师的岗位上工作实习了半年。但是，在我感叹时间飞逝的同时，我也看到了自己在这段飞逝的时间中成长了。现在想起刚来到XX幼儿园的时候，还是挺有感触的。才开学就被安排去接车，并留在大二班，紧接着的是家长开放日，接着而来的是亲子游活动，跟着而来的是元旦圣诞活动，后面又要催家长交预定学费，这一连串的事情虽然劳心劳力，但对于我们这种才出来的学生还是收获了许多，也得到了许多经验。为了能使新学年的工作有所进步，使自己能力有所提高，我把自己在这一学期里的工作做了一个总结：
政治思想方面
作为一名幼儿教师，我始终贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，热爱幼师职业。认真学习马克思主义，邓小平理论和三个代表，并通过各种形式来了解国内外的时世政治。以师德的要求时刻提醒自己，时刻以我园的办园要求严格要求自己。
工作方面
教育教学：在一日活动中我结合大班幼儿的特点积极为幼儿创设一个优美舒适的教学环境，注意动静结合，创造各种机会让幼儿互相学习，积极尝试，大胆挑战，并鼓励幼儿学习各种生活技能，并养成良好的生活习惯。我记得著名的教育学家叶圣陶说过那么一句话：“教育就是培养孩子养成良好的习惯”。在教育活动中我能根据活动目标，大班幼儿的发展需求选择适合的活动，运用多种教学手段，采用多提问、多启发开放式教学调动幼儿的学习兴趣让孩子自主的学习。
家长工作：幼儿园的工作如果得不到家长的支持将会事倍功半，因此，我认真填写家园联系手册，也积极地跟家长做出交流和沟通。家园联系手册家长也会很认真的去看，并提出自己的意见和建议，我也很认真的看联系手册上家长的建议，并逐时一一做出调整。有一位家长建议说因为冬天天气冷不要让小孩脱掉只剩一件衣服，怕小孩因为起床穿衣太慢而感冒，所以后面我们就只让小孩脱掉外套睡觉，经过这样的改变我们班再很少有小孩生病。
安全工作：幼儿园是幼儿每天生活、学习的环境，为了确保幼儿能够生活在一个健康安全的环境中，我们在看开学初期就对全园每个角落进行了全面检查，彻底排除了不安全因素，平时用不到的插座的地方尽量用玩具柜、书架柜挡住；把桌脚等尖锐的地方都统一用海绵胶一遍一遍的贴上；对教室里物品的摆放，我们都会考虑是否安全，做到科学合理的摆放，为幼儿创设一个温馨安全的生活环境。经过本学期的努力，我们班小朋友自理能力方面、行为能力方面进步很快。
知识技能方面
要成为一名优秀的幼儿教师必须有刻苦学习的精神，本着这个信念，我积极学习各种教育理论，认真阅读教育杂志，以便在工作中以坚实的理论作为指导，分析自己、正视自己、不断地充实完善自己，提高自身修养。同时向有经验的老教师请教。努力做到“干中学，学中干”不断积累经验，使自己的能力有所提高。
不足方面
加强自身基本功的训练，提高舞蹈、钢琴的专业水平，并提高自身随机教育的能力。提高自身教育理论水平，多学习、多看学前教育、心理学等书籍。在教学上下功夫，努力学习，并不断积累上课经验。
学无止境，活到老，学到老。短短几个月的幼教工作，使我和孩子们结下了难以割舍的情谊，我挚爱这份职业，更挚爱这群活泼可爱天真的孩子。在以后的工作中我将总结经验教训，对不足之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战。并且我会不断的努力，去做好我的这一份本职工作，争取为中国的教育事业做出一份贡献。
实习工作总结5
光阴似箭，转眼x个月的时间就过去了，x个月的实习生活就如流水飞快的结束了，回顾实习生活感觉是很深的，收获也是丰富的。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向老一辈井下工作技术人员请教，利用休息时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些煤矿相关的技能，从而进一步巩固自己所学的专业知识，为今后走上工作岗位打下坚定的基础。要做到理论与实践相结合，在实习期间不旷工，认真听从领导指挥。并得到了单位领导及同事的一致好评。通过实践学到了很多课本上学不到的东西，并对煤矿井下生产有了更深的认识，我想从以下三个方面进行总结。
一、思想上：
加强对晋煤文化的理解，增强认同感。实习工作的这段期间，我从思想上严格的要求自己，要自己做好从一名学生到企业员工的转变。我积极认真的学习企业文化知识，自觉关注晋煤集团的新闻动态，关心晋煤集团的不断发展和壮大。不管队内实习还是在科室的工作，我总是第一时间关注我矿调度会有关内容，关注我矿安全动态和生产实际。同时认真参与到“全员学习”，“晋煤发展靠什么”，“晋煤文化是什么”，“换位思考”大讨论，“二次创业”等各种活动中来，和队内干部职工就这些论题进行了深入细致的探讨。这些虽然是小事，但都在无形之中提升了我对晋煤集团文化的认识，升华了我对于公司企业文化内涵的理解，也更加坚定了我投身永煤，报恩永煤、奉献晋煤的决心和信心。
二、工作上：
自我加压不断提升，增强使命感。在工作中，我始终遵从张延明老总提出的“要深入基层，才能更快成长”的工程技术人员成长路径，积极的到井下一线去感受煤矿、认识煤矿。“井下有一片广阔的天地，在那里你可以大有作为”，作为煤矿企业的一名员工，如果不下井显然不能的很好的开展工作。我从一开始就下定决心要用自己的双脚和双眼来认识矿井熟悉矿井，也只有这样我才能更好的胜任自己未来的工作，才能更好的完成组织上交给的任务，不断的开拓创新。在区队的实习工作，不但丰富了我对煤矿安全生产的感性认识，还让我深入学习到了一些其他的知识。
三、生活上：
多方学习完善自我，增强适应性。我积极利用业余时间同职工进行交谈，通过私下的聊天的方式更加深入的了解职工们对于企业文化的.认识和理解，对晋煤的态度，通过和他们的交流更加深入了解晋煤发展壮大的历程，曲堤煤矿的优秀人才优秀的文化，这些使我更加深入全面的认识晋煤，认识晋煤的发展。学校的学习对于我们所要从事的工作而言是远远不够的，我合理的利用自己的业余时间不断的学习关于煤炭方面的书籍，了解关于煤炭生产、管理等方面的东西不断的充实和丰富自我，同时，我还认真的通过多种途径学习和了解更多的管理知识，并在实践中不断的检验，提高自己认识问题、分析问题和解决问题的能力。
三个月的实习生活是短暂的也是漫长的，是辛苦的也是充实的，以上是我在见习工作期间的一些感受和想法，我知道我在工作上还有不小的差距比如还不能够有效的将所学的理论知识与煤矿安全生产的实际结合起来，这还需要我在未来的工作中，不断的深入到井下安全生产一线，向有经验的老同志、理论与实践有效结合的工程技术骨干人员学习，通过不断的学习来促进自己所学理论知识的升华，更好的完成自己的工作和使命。
实习工作总结6
时光荏苒，三个月的试用期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的实习工作总结如下：
财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。
实习期的工作可以分以下三个方面：
一、费用成本、客户往来方面的管理
1、规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。
2、在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。
3、规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。
二、会计基础工作
1、认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。
2、根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。
3、按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。
三、财务核算与管理工作
1、按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。
2、正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
3、在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
4、作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，做好个人工作计划，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。
实习工作总结7
此次实习在车间待得时间相对较长，而在一车间又是最长的，因为一车间的进行的工作是原药材的加工处理，也是目前为止在学校理论中接触最多的一部分，原药材的提取浓缩质量直接关系到最终药物制成品的质量。而在二车间，三车间则主要接触的是中药常见剂型的制备工艺，对不一样剂型的制备工艺有了一个全面而直观的认识。
总结下来，在车间学到的主要资料有：
1、在车间期间，了解了不一样车间布局及其工作类型和性质。
2、解制药企业的行为规范及GMP要求同时熟悉不一样药品质量控制规范。
3、对车间质管员的工作性质和方式有一个总体的认识，并协助其对部分批生产记录进行了审查。
4、对于不一样中药成分的提取有了更加直观的印象，理论联系实际，发现并认识到实验室提取与实际生产中的异同点。
5、熟悉不一样中药及其饮片的炮制方法，认识并熟悉了药品片剂，胶囊剂以及蜜丸，水丸的制备过程，了解了中药不一样剂型的质量控制因素。
6、实际参与了某些工序的进行，如微波干燥工序，制粒，压片以及瓶装等工序。并熟悉了中药生产的基本工艺工序。
经过这段时间的生产中学习，从无知到认识，到深入了解了公司和社会，从开始的磕磕碰碰到之后的工作起来还算能够。在整个实习过程中，我每一天都有很多新的体会，想说的很多：
经过这次实习，在生产和质检方面我感觉自我有了必须的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上本事的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位也给了我很多机会参与他们的生产和质检使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事生产和质检工作所要应对的问题，如：前期的生产和后期的质检等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必须的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几月的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自我的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
相比较而言，在质检中心待的时间就要少了，因为此次总的实习时间就十分有限，虽然实习时间少但并不意味着学到的东西就少，就不重要。在质检中心所做的关系到从原料入厂到产品出厂的方方面面。直接关系到企业的长久生存。
质检中心所做的能够总结为：
1、严把质量关。认真负责，坚持原则，对生产的半成品、成品及进厂的原辅料仔细化验，及时准确的发出检验报告。加强抽检力度，对一些含杂质、水分高的药材，按本公司内控标准严格扣罚；对进厂包装材料认真检查仔细审核，根据包材的质量与标准规定的偏离程度，进行相应的销毁、扣罚、警告等处理。多次检验出不合格的进厂原辅料，避免了将不合格的半成品进入下道工序，保证了产品质量。
2、严把产品质量出厂关，密切配合生产，及时发出检验报告单并送达有关部门。
3、密切协助、配合公司研发部门的产品开发。除了正常的质检工作外，尽可能地挤出时间或加班加点为上报质量标准的复核进行一系列的分析化验工作。对上报的产品质量标准，认真复核，严格把关。
4、负责公司质检中心重要精密仪器的使用和维护。能够熟练使用紫外分光光度计、薄层扫描仪、高效液相色谱仪、气相色谱仪，蒸发光散射检测器。对出现的一些小故障能及时排除，并注意保养和维护，使之处于良好的运行状态，确保分析结果的准确性。
实习工作总结8
在20xx年的后半程，我开始了自己的职业生涯。我于20xx年9月19日进入晨光公司，作为一名化验员，开始了我为期三个月的试用期。在即将逝去的20xx年里，我从一名刚出校园的学生顺利过渡到了工作岗位上的一名员工，并结束了自己的试用期正式成为晨光公司的一份子，成为了一名化验员。对我来说，20xx年的年度工作总结就相当于我在这一个季度多一点儿的时间里的个人工作总结。在这辞旧迎新的过渡阶段，总结过去就是对未来的一种预测。为了让以后的工作更好地落实与开展，实现自己的价值，为个人和公司增值，现将之前的工作做如下总结并向领导汇报。
一、转变角色，转变思想从踏出校园到迈进企业，在简单的地域转变中还同时进行着个人的角色转变——从学校的学生到企业的员工的转变。角色的转变意味着自己已挥手告别了父母的庇护开始了自己独立的生活和崭新的职业生涯；意味着自己不能再任性随意，对自己的言行推卸逃避责任，而应该是对自己的言行负责到底，注意自己的言行对他人和企业的影响。在进入企业完成角色转变的同时，还进行着思想的转变——把自己的思想和企业的思想文化结合起来，让自己真正地成为企业的一份子。晨光公司的核心理念是“人与企业共发展”，作为一个合格的晨光人，就应该把这个理念同自己的思想结合起来，不再以自我为中心，而应该在考虑自己的时候也想想对公司的影响，把自己和公司利害得失有机的结合起来。用我们勤勤恳恳，踏踏实实，认认真真的工作，感激公司给我们提供的这样一个实现自己人生价值的机会和平台。
二、虚心学习，努力提高我在学校虽然也学了一些与公司化验内容相关的知识，但远不及自己真正的站在化验这个岗位上所要知道和懂得的东西多。所以我多看多练，有什么不懂或是不明白的地方都向他人请教；面对自己在检测过程中存在的问题和不足，我也虚心接受意见，及时更正。经过这段时间的努力，我已经能较为规范的进行实验操作，并且能独立的完成化验室的日常检测任务，在检测结果上也比较稳准，但是也偶有波动，所以让自己的检测结果更为稳准就是我要继续努力的方向和目标。在化验这个工作岗位上，除了检测任务外，我还学到了一些相关的业务知识。但在这一块儿上我还有很多欠缺，所以这也是我在以后的工作中要努力提高的地方。
三、脚踏实地，以一个合格的化验员的标准严格要求自己化验员的本职工作就是做好每次检测工作，而自己离一个合格的化验员还有一定的差距。在平常的检测工作中，我都努力地规范自己每一个实验操作，尽可能的让自己的每一个检测结果都能够稳准。自己的每一个检测结果都和公司的经济利益直接挂钩，所以，每一次检测，我都认真地对待，实事求是，如果一次不行，就继续做第二次、第三次……直到自己满意为止。我会继续以一个合格的化验员的标准严格要求自己的。
以上就是我对20xx年工作的总结。虽然时间不长，但是我却收获颇丰，受益匪浅。对自己的不足，我会继续努力改进提高，让自己向着更高更远的目标出发。作为一个晨光人，我无比自豪与骄傲。因为在晨光人的身上我看到了很多闪光的地方——平和亲切、踏实认真、任劳任怨、有责任感……在晨光这个温暖的大家庭里，相信我这个初生的婴儿一定能够茁壮地成长，将来也能熏陶出晨光人的优秀品格。
实习工作总结9
时光飞逝，转眼间，来鲍集收费所实习已经接近五个月了，作为一名大学生，这是我迈向社会的第一步，也将是我人生的一个新的起点。以下是本人对这段时间的实习经历的一点感悟。
一、工作方面
刚来的时候在单位主要学习发卡以及收费等一些业务知识。以前作为一个司乘人员在高速公路上下道的时候，也曾见过别人做微笑服务，当时觉得这是一项很简单的工作。但是，当自己亲自去做的时候才发现是自己想当然了，没有什么工作是简单的，任何工作，想要做好，都必须去付出一定的努力。经过一段时间的学习，已经基本掌握了发卡收费方面的工作，但是随之而来也遇到一些问题。
首先，一个班八个小时，在来车的时候要做微笑服务，没有车的时候要保持一定的坐姿等，这对身体和毅力都是一个巨大的考验。一个运转班上下来，身体和心理上都不是很适应。但是这是没有可能绕过的一道坎，除了克服，别无他法。因此，我在休息的时候就慢慢调整自己的情绪，渐渐的，时而出现烦躁情绪时候，我也可以通过自身的调节去克服。并且根据上班需要调整自己的作息时间，使自己可以在工作中时刻拥有充沛的精力。
其次，微笑服务是每一个收费员必须做好的工作，所以上班的第一天就是练习微笑。一开始真的是笑不出来，做出的笑容都是无比僵硬，自己看着都觉得无法接受。当时的班长告诉我说不要着急，慢慢练习，不行就每天咬一个筷子在嘴里练。当时我觉得我很难笑的像别人那样灿烂，因为本身我的笑容就不是很好看。但是真的是世上无难事只怕有心人，当我硬着头皮练习一段时间之后，我发现原来我也可以像别人那样笑的很好看。而且也不再是笑的那么勉强，那么僵硬。
再次，作为一个收费员，工作必须足够的细心。因为每一个工作环节都是相当重要，任何一个环节的失误，都有可能给征费工作带来损失。刚上班的时候，我尚没有意识到细心的重要性，有时候对一些事情盲目自信，粗心大意，造成一些工作失误。人总是吃一堑长一智。事后，我告诉自己，绝不能让自己在一个坑里摔倒两次，只要对工作的每一个环节都保持一丝不苟的进行，就不会再出现那样的失误。
最后，也是我觉得遇到的最大的困难，就是自身知识面太窄，不管是业务方面的知识，还是一些其他的社会常识，都觉得自己需要学习的太多。不管在大学里面学的是什么专业，一旦走上社会，仅仅拥有专业知识是远远不够的，必须拓宽自己的知识面，不断的学习，提升自己的各方面素质，向一专多能的方向发展。因此，我利用休息时间，认真学习收费员手册，并且经常向老员工学习一些工作经验和社会经验。一段时间后，明显感觉对工作更加得心应手，不再像以前那样时常遇见自己压根就不曾接触过的工作问题。
二、生活方面
本来以为实习的生活会是很艰苦的，并且也从心理上做好了吃苦的准备。但是，事实上在单位的生活并没有想象的那样艰苦。单位的伙食和住宿条件都很不错，最让我开心的是单位里面的每一个人都对我们实习生都特别照顾，无论是所长还是收费员，都不会给我想象中的距离感，大家在一起的时候交流起来很轻松。一个微笑就可以拉近彼此之间的距离。无数的微笑汇聚在一起，将是一片欢乐的海洋。每天看着单位里面每一个人脸上都挂着灿烂的笑容，心里真的是很温暖。在这里没有所谓的冷漠，没有所谓的代沟。我收获的，是友谊！
实习工作总结10
XX年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：
我是XX年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款．广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单．现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
20xx年工作计划：
1、深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态
2、与客户建立良好的合作关系
3、不断的增强专业知识
4、努力完成现定任务量
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。，销售实习工作总结
篇一：阳光少年自我评价表
根据教育部颁发的《小学生日常行为规范》，我们提出育才二小在校日常行为规范做到八个方面，基本要求30条，请学生每4周召开一次小队会议，逐条对照检查，小组监督提醒，做到的打勾，违犯的记录次数，4周累计违犯的记录次数不超过5次的，提请班主任奖励阳光天使一枚。本表用到期末。
育才二小学生在校日常行为规范自我评价表
班级： 姓名： 小队名称 小队长姓名： 中队辅导员姓名：
少先队小队经过会议讨论，同意奖励“阳光天使”请注明“同意”；不同意的请认真指出不足。每四周表现情况，回家向家长汇报一次。
篇二：阳光少年个人
尽责奉献阳光少年× ××简介
× ××，三明市明溪县第二实验小学五年级（2）班的副班长、少先队副大队长、学校播音员、《小学生周报》小记者
她有一颗天真的童心，小小心灵里装满了追求真、善、美的理念。尊敬师长，团结同学，遵守校规校纪，对人讲礼貌，深得邻居、家长、老师和同学们的好评, 入学以来每学期都被评为“三好学生”。
她有一腔勇于奉献的精神。作为一名学生干部，工作认真负责，有很强的集体荣誉感，秉着追求更好的原则，为班级学校工作尽心尽力，树立了良好的干部形象。具有一定的创新、组织能力。不管是班内的宣传任务，还是学校的工作，都能发掘自身的潜力，坚持高质量地完成各项任务，同时充分发挥团体工作的力量，从中协调好各部门与老师的关系，起到干部的“桥梁”作用。
她积极乐观、兴趣广泛，有一定的艺术触觉，参加各大型体艺活动如演讲、书法、科技、文艺汇演比赛均获一等奖。
主要获奖情况如下：
2004年，校“诚信”演讲比赛一等奖，
2005年，校数学智力竞赛二等奖、全县书法比赛三等奖、校“优秀小记者”称号、全市群舞比赛一等奖
2007年，校书法比赛一等奖、全国义演人才福建选区芭蕾舞蹈专业银奖、 2008年，校“迎奥运，促和谐”演讲比赛一等奖、全省中小学航空比赛第三名、全国青少年航空航天模型竞赛小学女子组一等奖（第一名）
中国舞蹈考级已顺利通过6级，每级都获得“舞蹈考级优秀学生”称号 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”! × ××，相信凭借这份努力、执着一定可以为你创造美好的明天，为自己赢得一片广阔的天空！
篇三：阳光少年总结体会
关心你我他 幸福千万家
“阳光少年成功计划”体会
人类社会进入二十一世纪，为使学生将来能适应高速发展的时代需要，作为教育者，我们应有为未来社会培养人才的意识，力求通过不懈努力，使学生具备全方面的素质。为此，我们育才二小根据学校实际，针对学生在校情况，结合集团心理阳光工程，开展了“阳光童年”的系列活动，重点从队员的行为规范抓起，制定了“阳光少年成功计划”。
“阳光计划”轰轰烈烈开展以来，全校师生一起投入，根据学生成长的方方面面，如：自己的事情自己做、心中有他人、承担家庭责任、热爱大自然、课堂学习、作业
首先进行的是对深圳市五星级义工李英锋叔叔的采访活动。采访中，大家围坐在一起，李叔叔给学生们讲了他们义工联的义工们关爱他人的事迹。“我们去关爱、帮助那些需要帮助的人。他们接受我们的帮助，他们开心的笑容，是我们最大的快乐！”这是李叔叔说得最多，也是令少先队员们印象最深刻的话。“我的爱感染着身边的人，我也深刻体会到他人对我的爱。我很开心，这种开心是发自我内心
的！”李叔叔说到这儿停了下来，脸上洋溢着幸福的笑容。此时，少先队员们也有自己的想法：是呀，有好玩的、好吃的是我们最大的快乐。跟李叔叔相比，我们的快乐多么微不足道啊！我们想到的只是自己，而叔叔他们想到的是别人，看到别人快乐自己才快乐。我们以后也要像他一样多帮助他人，关心他人，体会不一样的快乐！队员高琳问：“李叔叔，您给别人付出了这么多，不要别人报酬，如果别人非要报答您呢？”李叔叔听到这里笑了：“是，确实有非要感谢我们的人！我们做这些事都是发自内心的，不求回报的。如果非要回报的话，我们唯一的希望是那些需要帮助的人接受我们的帮助！”这也算回报啊？我们平时做好事，有很多是为了得到表扬或奖励，而叔叔他们却是希望别人接受帮助，队员们的脸红了。李叔叔接下来讲了一个真实的事情：蛇口东湾二年级的学生小九儿父母双亡，没有了爸爸妈妈的她从此不爱讲话了，学习成绩也下降很快。李叔叔说到这儿眼睛湿润了，大家都没有说话，是啊！这个不幸的小九儿就在我们身边啊！比起小九儿我们太幸福了！叔叔接着讲了起来：“我们知道后，就和另外几位叔叔阿姨去陪她聊天，关心她的学习。我们还帮小九儿解决了部分学费和学习用品。很快小九儿变得开心起来，学习成绩也突飞猛进，还被评为‘三好学生’称号呢！”听到这里，队员们和李叔叔一样高兴！学生们佩服李叔叔的神情溢于言表，叔叔的形象在队员们心中立刻变得高大起来！少先队员们也想帮这位不幸的小九儿。于是，有队员提议：“李叔叔，可以给我们留下小九儿的电话吗？”李叔叔爽快地答应了，队员们仿佛已经看到了小九儿灿烂的笑脸。原来，帮
助别人是这么快乐的事情啊！最后队员们一致请求李叔叔让他们也能尝试做一次真正的义工，去帮助别人。
荔枝飘香的六月，少先队员们兴高采烈地来到了南山区社会福利中心，给福利院的爷爷奶奶们献出了自己的一份“阳光”，他们带来了温馨的祝福，也为孤独的老人们带去了欢乐。
福利中心演播大厅，辅导员老师和老人代表首先发言，接下来少先队员们开始了自己精心准备的“阳光节目”。热闹新潮的踢踏舞、热情奔放的拉丁舞，都让爷爷奶奶们体会到西方舞蹈的魅力，大厅里不时传来爷爷奶奶们热烈的掌声；“故事大王”邵靖哲给爷爷奶奶们讲了一个引人入胜的故事《猫和老鼠》，他幽默的言语，丰富的表情逗得爷爷奶奶们合不拢嘴；一曲《送别》勾起了他们遥远的回忆。还有悠扬的小提琴合奏、活力四射的体操表演，以及小画家的现场作画，每一个节目都是少先队员们洒下的一份阳光，都代表着少先队员们的一份爱，每一个节目都吸引着爷爷奶奶的目光，无不让爷爷奶奶们陶醉在幸福快乐之中。最后小提琴手周志恒与抗战英雄王爷爷合演了一曲《欢乐颂》，将演出推向了高潮，整个福利院成了欢乐的海洋。望着爷爷奶奶们的笑脸，少先队员们觉得自己真了不起！他们深切地体会到做雷锋的感受，做义工真是太有意义了！大家一致决定：以后常来这里。此时此刻，此情此景，师生们真正体会到高尔基爷爷说过的一句话：“给予是快乐的！”
本次活动体现了育才二小以弘扬发族精神为基石，进行精神文明建设教育的特色，也突出了“班班有特色，人人有特长”的培养目标，
并取得了很好的效果。活动还进一步培养了学生们关爱他人，从我做起，不忘民族精神的优良美德，也给同学们充分展示才艺的舞台，让他们能够大胆地表现自我，增强信心，也让他们体会到了为他人带来快乐的那份成功与喜悦，真正实现了“阳光少年成功计划”的价值，让每一个孩子都成功！让每一个孩子都阳光！
篇四：“阳光少年”星级生评价制度
九龙湖中心学校“阳光少年”星级生评价制度
为更好地贯彻新一轮课程改革所倡导的教育理念，进一步丰富评价主体和评价内容，完善学校的评价体系，更好地发挥学校的育人功能，让每个学生在阳光下全面发展、健康成长，学校特制订“阳光少年”星级生评价制度。“阳光少年”星级生评价以“阳光卡”、“以卡换星”、“阳光少年” 星级生三步骤实现梯度化、多元化的评价目标，激励学生在学校做一个好学生，在家里做一个好孩子，在社会做一个好公民，让学生学会学习、学会生存、学会生活。
一、“阳光少年”星级生评价原则
1．主体性原则
评价尊重学生的主体地位，始终把学生放在“人”的位置上，尊重学生的个性，充分发挥学生自我评价和为他人评价及与他人互评的主体作用，充分体现以学生为主体的思想。
2．激励性原则
学生在学习、成长过程中有被赞美、被鼓励的心理需求。这一评价强调“宽容学生的失误，发现学生的闪光点，鼓励学生不断进取，获得成功”，多元化、多角度地让学生体验到成功的愉悦，从而满足学生健康的心理需求。
3．发展性原则
星级卡评价不仅仅是为了评价学生的过去和现在，更着眼于学生的发展，使学生能在成功后总结经验，从挫折中寻找不足，从而促进学生的德智、能力、人文情感的健康发展。
学校真心地希望每一位同学在“阳光少年”星级生评价活动中设立自己的奋斗目标，不断提升个人素养；充分发挥自身兴趣特长；时时勉励自己，做一个爱自己、爱他人、爱生活的人。
二、“阳光卡”、“星级卡”设计意图
1. “阳光卡”设计意图
（1）阳光卡正面图形由“大拇指”和“太阳”组成。 高高竖起的
大拇指表示“成功和胜利”；太阳代表“健康、活泼、积极向上如朝阳的
九小人”；与学校的“初阳”相呼应。
（2）金阳光卡为橘红色，正面署上获卡学生姓名和校长亲笔署名。普通阳光卡
分红色和黄色两种，正面署上获卡学生姓名和发卡教师的姓名。
2. “星级卡” 设计意图
（1）此卡星正面成圆形，中间为“星星”的图形，星星形状表示成功的光芒，有多种颜色和文字表述。
（2）具体分为必达星（勤学星、规范星）和特长星（实践性、智慧星、体艺星）。 例如：
三、阳光卡的分类、发放标准和考核
1. 金阳光卡：奖励在荣誉（市区级及以上比赛获奖）、好人好事、优秀品质等 方面对学校声誉有突出贡献的学生。由校长室直接颁发。
2. 黄色阳光卡：奖励红领巾监督岗小干部、校内外实践活动、初阳广播台等少 先队工作方面表现突出和其他方面受学校公开表扬的学生。由大队部掌持颁发。
3. 红色阳光卡：奖励日常行为规范、学习等各方面表现突出且能够起到示范、带头作用的'学生，由班主任、任课教师（思品、语、数、英、体、音、美、科学、电脑）、社团老师掌持、颁发。具体包括：
（1）严肃认真参加升旗仪式；遵守课堂、两操、集会、午餐等纪律；讲文明、讲礼貌、讲卫生，注意个人形象；按要求佩戴校徽、红领巾、小黄帽；尊敬师长、尊老爱幼、团结同学、乐于助人；勤俭节约、爱护公物、保护环境、不浪费粮食水电；认真完成值日、大扫除等劳动任务，主动承担班级各类事务；日常行为规范方面能够起到示范、带头作用。
（2）按时到校、上课专心听讲、积极举手发言、按时认真完成作业、学习成绩优异或进步明显。
4.红色阳光卡考核
（1）每月月底各班由班主任负责记录并上交班级红色阳光卡记录表、《阳光少年评价手册》，大队部统一进行审核并盖章。
（2）被大队部扣分的学生，扣分一次将扣除1张红色阳光卡，以此类推。
四、以卡换星
（一）必达星
1. 勤学星：要求语、数、英学科期末成绩为优，且其它技能课期末成绩为良或 良以上可获1颗。
2. 规范星：规范星需红色阳光卡兑换，当月累计5张红色阳光卡可兑换1颗。
（二）特长星
1. 实践星：学期内累积2张黄色阳光或5张红色社团阳光卡可兑换1颗，达到
即可，不累计。
2. 智慧星：镇级及以上学科、科技类比赛获奖、作文发表每次可获1颗。
3. 体艺星：校级及以上体艺类比赛获奖每次可获1颗。
五、“阳光少年”星级生考核和颁奖
1．每学期期末由班主任统计并将符合换星和评奖要求的《阳光少年评价手册》
上交到大队部进行最终的考核、评奖，学校举行隆重的颁奖仪式，向获得“五星级、四星级阳光少年”荣誉称号的学生颁发证书。
2．一、二、三星级阳光少年由班主任根据得星情况自行评选，四、五星级阳光
少年由少先队审核颁发。
3．二至五星级“阳光少年”获得条件：
五星级：1---2年级2颗必达星（勤学星和规范星各一颗）、3颗特长星
3---6年级2颗必达星（勤学星和规范星各一颗）、4颗特长星
1---6年级2颗必达星（勤学星和规范星各一颗）、2张金阳光卡 四星级：1---2年级2颗必达星（勤学星和规范星各一颗）、2颗特长星
3---6年级2颗必达星（勤学星和规范星各一颗）、3颗特长星
1---6年级2颗必达星（勤学星和规范星各一颗）、1张金阳光卡 三星级：1---6年级2颗必达星（勤学星和规范星各一颗）、1颗特长星
二星级：1---6年级2颗必达星（勤学星和规范星各一颗）
4．《阳光少年评价手册》每人1册，由学生各自妥善保管，如有遗失，需逐级证
明再补手册。此手册解释权归学校德育处，未尽事宜另行讨论决定。
六、阳光卡使用说明
1．每学期初学校大队部统一向班主任和教师配发红色阳光卡，当月卡只能当月使用，过期作废，为达成统一，数量有所限制。（一般班主任一学期持相等于班级人数的红色阳光卡，学科的任课教师持0.5倍于班级人数的红色阳光卡，校级社团指导教师持0.5倍于本社团学员人数的红色阳光卡。）
2.红色阳光卡的使用要重在过程性激励，因此在使用中注意落实“四个定”：
（1）定标准：根据班级学科实际，结合学校发放标准，可以制订符合本班阳光
卡发放的标准，让学生能有章可循，有标准可以对照。
（2）定时间：可以每周固定时段发放一次（如班队课），或固定与不固定相结
合，避免间隔时间过长和过短，导致出现随意现象。
（3）定数量：每次的发放要做到定量、平均发放，使一学期的发放具有计划性。
（4）定仪式：有简单又不失隆重的颁发仪式，使学生感觉到期盼、庄重和成功
的喜悦。在颁发的同时，教师要不忘对其他学生点评鼓励，争取
下次获卡。
3.学生领阳光卡后，先在教室展示栏向教师和学生展示1天，再粘贴在《阳光少年争章手册》中。
篇五：做个阳光少年
我们的心灵充满阳光
一、教学目的：
通过本次班会，使学生懂得同学之间如何相处，培养学生人际交往的能力。 借此次班会让学生学会宽容、学会理解，心中永远充满着阳光。
二、教学过程：
师：同学们！《让我们的心灵充满阳光》主题班会现在开始。请主持人上场。 主持人A： 同学们，让生活失去色彩的不是伤痛，而是内心的困惑，让脸上失去笑容的，不是磨难而是静静关闭的内心世界，没有人的心灵永远一尘不染，让我们的心灵洒满阳光，拥抱健康对于我们每个人来说至关重要。
主持人B： 今天，就让我们一起走进充满阳光的心灵世界。探讨同学之间该如何相处，如何交往。
A:同学们，我和你们一样，经常为班级的小矛盾干扰心情，但不知怎么解决，有时候我也控制不了自己，大发雷霆，成为矛盾的制造者，唉!
B:下面我们来做一个测试，主要自我评价一下，自己的心理是否健康，我们用最真实的想法作出选择，同学们都准备好了吗? 请老师出题：
(五)、检测题：(主持人A读题)
请你仔细阅读下面的问题，在A.B.C.三项中进行选择。
(1)、当你与同学在班级发生矛盾时，你采取的解决办法是：
A、谈话解决B、找老师解决C、用武力解决
(2)、你能忍受上课时老师为照顾差生而把讲课的速度放慢吗？
A、能 B、有时能 C、不能
(3)、当看到同学有困难能主动帮助吗?
A、能B、有时能C、不能
(4)、你愿意参加集体活动吗，并在活动中力争为集体争光?
A、愿意参加，并能为集体争光 B、有时愿意参加 C不愿意参加
(5)、看到班级同学获得荣誉你觉得高兴吗？
A、一定高兴 B、有时高兴 C、不高兴
(6)、你经常为学校或班级做好事吗?
A、经常做B、有时做C、没做过
(7)、课间上下楼你是否能自觉靠右行，为其他同学提供方便?
A、能做到B、有时能做到C、做不到
(8)、你能主动捡拾学校或公共场所的垃圾吗?
A、一定能B、有时能C、不能
(六)、评价（老师评）
选A得3分 选B得2分 选C得1分， 算算你的总得分。
得分在20到24分：你是一个宽容的人，人际关系协调，具有合群、同情、爱心、助人的精神；
得分在16到23分：你是一个比较宽容的人，人际关系一般，需要向具有合群、同情、爱心、助人的精神方面努力；
得分在8到12分：你是一个不宽容的人，人际关系紧张，加强学习，多交朋友，多向别人请教人际交往的知识。
师小结：同学们，人无完人，在我们每个人的心理都存在着这样那样的心理疾病，这不要紧，关键是要有战胜自我的勇气，这样才能拥有健康。下面请看短剧：
二)、情境表演《跳皮筋》
1.先
师：面对这种情形，应该怎样解决呢?
生：小芳不应该说别人的缺点，同学之间应该和和气气(生充分说)
师小结：这几个同学说得很对，同学之间就应该友好相处，不要嘲笑同学的缺点要学会尊重别人，不侮辱他人，这是我们每个人做人的原则。接下来请大家继续看情境表演《上课铃响了》
2.情境表演：
王小艳：“我叫王小艳，上课铃响了，同学们快进教室！” 王小燕和同学们从外面拥挤着走进教室，这时一位同学不小心踩到她的脚后跟，王小燕大叫一声：“哎呀！踩我的脚干什么，你的眼睛长哪去了?”同时跺着双脚，大发脾气，用双手捂住眼睛哭泣，那个同学再三向她说对不起，其他同学都劝王小燕别哭了，王小燕不予理睬，继续发脾气，一位同学喊：“老师来了”，王小燕才停止哭泣，回到座位上，还在生气。
师：孩子们看完了表演，大家来说说，王小燕做得对不对?为什么?(生充分说) 生：她爱生气不好，对身体有害。
生：那个男同学已经说对不起了，她还生气，谁愿意和这样的同学玩呢！
师小结：是的，我们应该有宽容之心，同学之间遇到了矛盾，不要斤斤计较，要原谅他人，即使别人有做得不当的地方，在他意识到了自己的错误，并向你到了歉，我们就应该原谅他，更何况，常生气对身心健康没有好处，只有与同学和谐相处，你才能拥有更多的快乐，下面(出示)我们一起来看以下同学之间友好相处的正确做法，老师给大家的建议是：(生齐读)
同学之间，学会友好，不嘲笑缺点
学会尊重，不欺小凌弱
学会宽容，不斤斤计较
学会理解，不撒娇任性
师：那么接下来，让我们来“听故事，悟宽容”。或许听完之后会有所启发。请听XXX(主持人A)讲的《仇恨袋》
《仇恨袋》
希腊神话中有一位力大无穷的英雄叫海格力斯。有一天，海格力斯在山路上行走时，发现路中间有个袋子似的东西很碍脚，便踢了它一脚。谁知那东西不但没有被踢开反而膨胀起来。海格力斯有点生气，便狠狠踩了一脚想把它踩破，哪知那东西不但没踩破反而又膨胀了许多。海格力斯恼羞成怒，操起一条碗口粗的木棒狠砸起来，那东西竟然加倍地膨胀，最后大到把路堵死了。 一位圣人路过，连忙对海格力斯说：“朋友，快别动它，忽略它，离开它远去吧！它叫仇恨袋，你不犯它，它便小如当初，你的心里老记着它，侵犯它，它就会膨胀起来，挡住你前进的路，与你敌对到底！”
主持人A：听了古希腊的这个神话故事，同学们有什么感想呢？（你怎么看仇恨呢？你觉得同学间要仇恨吗？）
(学生发言)
A：是的，仇恨正如海格力斯所遇到的那个袋子，开始很小，如果你忽略它，它就会自行消亡; 如果你老是想着它，它就会在你心里不断膨胀。
B：人的心中一旦充满了仇恨，就再也装不下别的东西。这种状态下，人最容易失去理智，在仇恨的指引下干出后悔莫及甚至葬送自己前程的事情。
A：同学们每天生活在一起，难免磕磕碰碰，有了上面的启示，遇到下列情况，你又该怎样做?相信你会正确处理(出示)
(三).说句心里话
(1)你的同桌要在桌子中间画一条“三八线”
（2)考试时，你的同桌没带橡皮，可是昨天你跟他借笔，他没有借给你
(3)选班长时，你的好朋友当选，你却落选了。
生：遇到这种情况我会这样做：
师小结：是呀！同学之间就应该友好相处，你对别人友好关爱，别人也会还你一份友好关爱，奉献一份，收获十份，付出本身就是一种快乐！奉献着，相信你也会快乐着！下面，请看老师给的建议，相信你们一定能做到，一起读：
同学之间：学会关爱热情大方
学会体贴细致入微
学会调节消除嫉妒
学会激励互相进步
师过渡：接下来，请听XXX同学给大家带来的故事，边听边想，你有什么感触?
(四)听故事：今天早上，小鹏同学穿了一身新衣服走进教室，顿时同学们都围了过去。只见他，一身耐克的运动装，一双特步的运动鞋，可神奇了！同学们羡慕极了，有的夸赞他：“真是帅呆了！”有的在一旁询问：“这得多少钱呀？”
这时的小鹏一脸得意地说：“这不算什么，就五六百块钱。我爸妈给我买了两套呢！”看着这一切，小慧低下了头。晚上回到家中，吃过晚饭，他对正在打扫的妈妈说：“给我买套耐克装吧！”妈妈急忙问：“那得多少钱呀？”“不贵，就三百多吧！我们好多同学都有，我一定要买一套！”妈妈听了有些为难：“孩子，咱不和别人比好吗？你爸这个月的工钱还没发呢，家里就等着你爸这点钱生活呀！”（小慧家妈妈下岗在家，爸爸在外打零工，还要供小慧上学，生活比较拮据。）“我不管，我就要，我就要，我们班同学有，我也要有······”小慧丝毫不体谅妈妈，在家里发起了脾气······ XXX同学：讨论一下：听了这个故事你想到什么?
生充分说：(不要爱慕虚荣…)
师总结：虚荣之心也是一种不健康的表现，在生活当中，老师希望大家(出示)
面对普通不盲目攀比
面对平凡不爱慕虚荣
面对困难坚强应对
面对挫折顽强拼搏
师：听同学们讲故事，我也想讲一个真实的故事：
故事的主人翁马刚曾拖欠宋晓明500元工资，两人发生争执，冲动的宋晓明持刀将年仅26岁的马刚当场扎死，公诉的时候，公诉人提出宋晓明将被判处无期徒刑，这时，台上有一位农村妇女失声痛哭，想想看：这是谁的母亲，她为什么哭呀？她是马刚的母亲，在法庭上，这位母亲颤抖着说：俺的儿子没了，就是用一座金山也换不回儿子的命啊！接着，这位母亲还会说什么？这位母亲边哭边说，孩子都是娘养的，俺的儿子没了，他也没法复活了，俺请求法庭能宽判就宽判宋晓明吧，毕竟他还年轻啊!面对杀害儿子的凶手，一位母亲表现出博大的胸怀，宋晓明当天跪在庭上喊道：妈妈，你等我出来，出来后，我尽一个儿子的孝道，最终，宋晓明被判有期徒刑12年。故事带给我们深深的震撼，宽容实在态度上包容，而这位母亲却用实际行动诠释了宽恕的含义。让我们一起记住这位伟大的母亲：梁建红。
A：听了老师 这个感人真诚的故事，我想我们每个同学的心理都不太平静，失去亲人的痛苦都可以化作宽容的力量，我们同学之间点点滴滴的小事有何必令你闷闷不乐呢？你是否有一次没有宽容过你朝夕相处的同学？你是否没有宽容过对你细心呵护的家长？你是否没有宽容过关心爱护你的老师？现在请你打开阳光卡，写上你想对他说的话，不管是否署名，我想，他一定被你的真诚和宽容而感动。（播放音乐让世界充满爱）
学生制作阳光卡，写上宽容的话，夸夸同学的优点，送上美好的祝福。
A:现在请写好的同学把阳光卡叠好，如果你愿意，当场送给同学，如果你想保密，课后悄悄地放在他最容易看到的地方。
师:谁来读一读？
学生读阳光卡内容
（说说假如时光倒流，我会这样做……小芳、小英、王小艳等同学分别说说。）
五、教师总结： 同学们手里拿着阳光卡，我想一定有一束阳光照进你们的心里，祝贺你们成功召开这次班会，不仅解决我们班存在的问题，更引导我们如何走好将来的路，宽容是理解、是包容、是接纳，更是一种非凡的气度，宽容是奉献、是给予、是美德、更是一种崇高的境界，我们都来做一个宽容的人吧！让宽容凝结起我们更大的力量，让我们的心灵每时每刻都充满阳光。让所有人具有宽广的胸怀，乐观、进取、向上。
最后，老师请同学们每天完成一项作业（出示快乐人生作业，师读） 同学们，你们能完成吗？
A：我国明代理学家薛瑄说过：为宽可以容人，为厚可以载物。
B：法国作家雨果说过：世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。
A：多一份宽容我们的生活就多一份空间、多一份力量。
B：多一份宽容，我们的心灵就多一份温暖，多一份阳光。
