在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。
现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。
而市中心一般的小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是达到了4500/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。
我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。
而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多。
其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一种体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的.合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候
谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
总而言之，在财富实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧。
感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。
房屋租赁合同1
甲方姓名（出租方）：__________________
身份证号码：________________
乙方姓名（承租方）：__________________
身份证号码：________________
经双方协商甲方将位于_____________房屋出租给乙方居住使用。
一、租房从_____年___月___日起至______年___月___日止。
二、月租金为____元，缴租为____支付一次，人民币（大写）_________元（￥____元），以后应提前___天支付。
三、约定事项
1、乙方入住时，应及时更换门锁若发生意外与甲方无关。因不慎或使用不当引起火灾、电、气灾害等非自然灾害所造成损失由乙方负责。
2、乙方无权转租、转借、转卖该房屋，及屋内家具家电，不得擅自改动房屋结构，爱护屋内设施，如有人为原因造成破损丢失应维修完好，否则照价赔偿。并做好防火，防盗，防漏水，和阳台摆放、花盆的安全工作，若造成损失责任自负。
3、乙方必须按时缴纳房租，否则视为乙方违约。协议终止。
4、乙方应遵守居住区内各项规章制度，按时缴纳水、电、气、光纤、电话、物业管理等费用。
乙方交保证金________元给甲方，乙方退房时交清水，电，气，光纤和物业管理等费用及屋内设施家具、家电无损坏，下水管道，厕所无堵漏。甲方如数退还保证金。
5、甲方保证该房屋无产权纠纷。如遇拆迁，乙方无条件搬出，已交租金甲方按未满天数退还。
6、备注：______________________________________________________________
_______________________________________________________________________
四、本合同一式两份，自双方签字之日起生效。另水_____吨；气____立方；电___度
甲方签章（出租方）：乙方签章（承租方）：
电话：____________电话：____________
______年______月______日
房屋租赁合同2
出租方（甲方）：承租方（乙方）：
乙方承租的甲方房屋（门面一间，使用面积约平方米）于______年______月______日到期，乙方提出要求，希望将租期适当延长，经甲乙双方协商，达成如下协议：
1、甲方同意将租期延长，时间自______年______月______日起至______年______月______日止。
2、租金：______元（人民币大写：______）。
3、延期时间满，甲方立即收回房屋。乙方不再以任何理由要求延期等，否则视为违约。
4、延期时间内，乙方因经营等产生的一切费用（包括电费等）由乙方承担。
5、乙方需向甲方交协议保证金______元（大写______），延期协议满后，乙方无违约，协议保证金全额退还乙方。
6、此协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字即生效。
甲方（签字）：乙方（签字）：身份证号：身份证号：
手机号：手机号：
签约（见证）代表：
签约时间：签约时间：
房屋租赁合同3
出租人：_________（简称甲方）身份证号码：_______________
承租人：_________（简称乙方）身份证号码：_______________
根据有关法律规定，经协商，甲、乙双方共同签订本租赁合约，达成以下协议并共同遵守。
1、甲方同意将珠海市房一套，租给乙方作居住使用。租期为___个月，从______年___月___日至______年___月___日止。
2、该房屋月租金为人民币___元（___元整），并在每月___日前将当月租金交清。如拖欠租金达10天以上，视乙方违约，甲方有权收回该住宅，并没收押金。
3、签订本租赁合约时，乙方须向甲方缴交人民币___元（元整），作为履约保证金和财物押金。合同期满后，如乙方无违约或把房内财物丢失、损坏等情况，甲方须如数退回押金给乙方。
4、租赁期间，该住宅的出租管理费由方负责缴纳，有线电视费、水电费、电话费及小区管理费等应由方全部负责。
5、乙方应维护该房清洁卫生，注意防火、防盗等到安全防范，不得在房内做任何违法行为，否则由此带来的后果由乙方负责。
6、甲方承担该房屋工程质量及维修责任。乙方在室内装修时须得到甲方的同意，但不能改变房屋的墙体、结构及用途，乙方故意或过失造成该房及配套设施、财物损坏或丢失，应恢复其原状或赔偿经济损失。
7、租赁期间，甲方要收回房屋，必须提前壹个月书面通知乙方，并双倍返还乙方租房押金；如乙方需退房，必须提前壹个月书面通知甲方，经甲方同意所交押金退回。未经甲方同意，乙方提前解除合同，甲方有权没收押金。
8、如合同期满，乙方有权优先租赁的权利；租赁期满后，乙方应将房屋交回甲方使用，并缴清负责的费用，经双方移交无误，甲方须退回押金经乙方。
9、配备用品：_________。
10、补充事项：_________。
11、本合同一式二份，具同等法律效力，双方签字之日起生效。
12、双方共同确认本合同于___年___月___日签订于珠海市。
甲方：（代表签字）乙方（代表签字）
联系电话：______联系电话：______
房屋租赁合同4
甲方:
乙方:
现经甲乙双方充分了解协商，一致达成以下租房合同。
一、该房屋位于重庆市合川区南办处南津街792号经甲方同意出租给乙方使用。
二、租赁期限为三年。
三、租金约定第一年为人名币1200元/月,以第二年开始每月递增5%。每一年乙方向甲方交一次租金，先付后住，第一次乙方应于甲方将房屋交付同时将租金交付于甲方，第二次以后的租金应提前一个月付清。
四、租房押金：乙方应于签约同时付给甲方押金元。到期结算多退少补。
五、租赁期间的`其它约定事项。
1、甲乙双方应提供真实有效的身份证件。
2、甲方提供完好的房屋设施、设备，甲方应注意爱护，不得破坏房屋的装修、结构及设施、设备，否则应照价赔偿。
3、租赁期间的水、电、煤气、电话、网络、有线电视等的使用费及物业、卫生、工商、税务等管理费都由乙方自行支付，所有费用应按时付清。
4、房屋甲方只限由乙方使用，乙方未经甲方签字认可不得单方将房屋转租或改变使用性质或提供非法用途，否则甲方有权中止合同，收回房屋。租金不予退还。
5、甲方在乙方租赁期间有权将房屋变卖、抵押，但有义务提前30天通知乙方，并退还其剩余房屋租金，若有造成乙方经济损失，乙方不得追究甲方责任。
6、乙方因违法经营导致无法履行合同时甲方有权终止合同，收回房屋并不退还租金。乙方因违法经营导致的一切后果，将由乙方承担责任。
7、甲乙双方约定，乙方如需开房屋发票，因此产生的税费由乙方支付。
六、次合同未尽事宜，双方可协商解决，并作出补充条款，补充条款与本合同同有同等效力。双方如果出现纠纷，先友好协商，协商不成可诉诸当地人民法院裁定。
七、本合同经双方签字（盖章）生效。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，同有同等法律效力。
甲方：乙方：
联系电话：联系电话：
签约日期：
房屋租赁合同5
订立合同双方：
出租方：，以下简称甲方
承租方：，以下简称乙方
根据《中华人民共和国》及有关规定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。
第一条甲方将自有的房屋坐落在三门县金茂大厦A幢2517号的商品房，建筑面积42.12平方米、类型框架结构完整无损。出租给乙方作居住使用。乙方应对房屋框架和房屋内装修装饰的设备有保管义务，如有损坏应照价赔偿。
第二条租赁期限
租赁期共___个月，甲方从___年___月___日起将出租房屋交付乙方使用，至___年___月___日收回。租金标准按每季度缴纳元一次缴纳，并交押金元，现在水表度数度，火表度数度，租赁期间乙方的产生水电费电视数据费网络费均由方负责，物业管理费方负责。
乙方有下列情形之一的，甲方可以终止合同，收回房屋：
1．擅自将房屋转租、分租、转让、转借、联营、入股或与他人调剂交换的；
2．利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的；
3．拖欠租金个月或空关个月的。
合同期满后，如甲方仍继续出租房屋的，乙方拥有优先承租权。租赁合同因期满而终止时，如乙方确实无法找到房屋，可与甲方协商酌情延长租赁期限。
第三条租赁双方的变更
1．如甲方按法定手续程序将房产所有权转移给第三方时，在无约定的情况下，本合同对新的房产所有者继续有效；
2．甲方出售房屋，须在三个月前书面通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权；
3．乙方需要与第三人互换用房时，应事先征得甲方同意，甲方应当支持乙方的合理要求。
第四条免责条件
1．房屋如因不可抗拒的原因导致损毁或造成乙方损失的，甲乙双方互不承担责任。
因上述原因而终止合同的，租金按实际使用时间计算，多退少补。
第五条争议解决的方式
本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决；协商不成时，任何一方均可向房屋租赁管理机关申请调解，调解无效时，可向市工商行政管理局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可以向人民法院起诉。
本合同一式2份，甲乙方各执1份。
出租方：（盖章）电话承租方：（盖章）
合同有效期限：
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