设备管理维护人员自我评价1
转瞬间20xx年即将结束，又到了总结的时候了，回首这一年感触颇多，我也成熟了许多。在这一年中我从事的是设备管理工作，在公司领导和基地领导的正确领导和帮助下，20xx年车间设备管理、设备润滑、设备创新取得了一定的成绩。但取得成绩的同时也暴露出了一些不足。正是这些不足更激励我在明年的工作中，要努力学习理论知识，更新观念，多在专业技术和经济技术创新等方面多下工夫。现将20xx年工作总结如下：
一、从思想上
在这一年里从思想上严格要求自己，加强学习，能够完成领导交办的各项工作任务。在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性。
一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，改进学习方法，广泛汲取各种“营养”。
二是向周围的同事学习，虚心求教的态度，主动向同事们请教。
三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己。
二、工作方式
在此以前是抢修，整天的忙忙碌碌，可设备还是常常出现问题，不仅自己不轻松，还时常的耽误生产，到现在设备的故障率大大降低，自已轻松了，对生产的影响也小了很多。再者是逐步形成了做台帐的习惯。在以前不是这样的，做过还是没做过，做到什么程度，都是连一个月也不用就是以忘掉的。以润滑为例，哪台设备，哪个润滑点到底有没有做过润滑，都是刚开始记得，逐渐就忘记掉。现在则不同，自己所掌握的每一个润滑点每一次的润滑都有记录，并保存。并且这些记录都经过把关，一是生产岗位的润滑加油记录、巡视人员的确认，再就是我对加油情况进行检查。这样就可以保证不漏过一个加油点。润滑是一个周期性很强的，重复性的工作，这样的记录虽然重要。
三、大修工作
年初公司在资金比较紧张的情况下，保证了基地车间的大修工作。在这种情况下，基地领导班子召集所有维修人员开会决定：“大修工作本着修旧利废和经济技术创新的原则，突出关键和主要设备重点修理”。2月份车间的大修工作全面扑开，在技术人员少、时间紧、任务重的情况下，按期完成了车间的大修工作。经过这一年的生产检验，20xx年的大修工作比较成功。
四、经济技术创新工作
年初车间制定了3项经济技术创新项目，截止到12月份维修人员已经完成全部创新项目，在完成的所有技术创新项目中每一项都在生产过程中起到了很重要的用，每一项都为公司节省了资金且降低了工人的劳动强度，非常好的体现了公司以人为本的原则。
五、从工作技能来说
工作态度的转变直接带来的就是工作技能的提高。对未发生的故障有了一定的预先判定的能力，对已发生的故障有了更灵敏的判断及更迅速的处理；学会了走弯路，换个方向去考虑问题；学会了避开难点去解决问题。总而言之，这一年是我进步的一年，在各个方面都有了发展，是选定方向的一下，不管进步大小，只要方向是对的。
现在与过去相较，突显出来的是未来，希望明年能在更正确的方向上有更大的进步！
设备管理维护人员自我评价2
过去一年里在公司的领导下、同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习各种知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的工作情况做个简要总结：
作为一名普通的设备维修人员，机械设备是企业生产的坚实基础，有了设备的良好运行，才能确保工艺生产的连续稳定，现代企业应从实际出发，时刻树立“维护保养为主、计划检修为辅、技术革新不断”的宗旨，在总结自身经验的基础上，结合学习外部先进的设备管理理论和方法，通过观念的转变，创造出适应改革要求的并适合于本企业特征的设备维修体制。
一、遵守各项规章制度、认真工作、使自己工作效率不断得到提高
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障，遵守公司的各项规章制
度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务、并履行好自己的岗位职责。在工作岗位上勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。实际上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的知识，掌握更多的技能。
二、积极配合领导、团结同事、相互学习
在工作中发扬团队合作精神，努力完成车间的各项任务，尊重领导、服从命令、积极配合工作；平日里多关心同事、团结一体、互相学习。工作中我们彼此交流,往往从别人的身上看到自己的影子，有好的也有坏的，在面对问题的时候，我们又成为了彼此的后盾，相互并肩扶携着。从我个人而言，在工作的过程中我受益非浅，从做事、到做人；从看问题、到解决问题上都认识到了新的机会和经验。
三、加强政治理论和技术知识学习，全面提高自己的政治文化素质和业务水平
按规定要求对设备进行日常清洁、检查、润滑、紧固、调整等，以保障设备正常运行，同时做好日常的维护保养工作，要求坚持做到“三好、四会、五良好”。（“三好”即对设备用好、修好、管好；“四会”即对设备会使用、会保养、会检查、会排除故障；“五良好”即使设备性能良好、密封良好、润滑良好、调整良好、坚固良好）。
一直以来来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益为宗旨，努力实践公司和车间各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，为领导当个助手，为班组成员做个好标榜，“学海无涯”，面对各种环境还要不断的努力学习，让自己的技术水平更高、更快的发展，尽量为公司尽一些微薄之力，但还不足挂齿，为此在以后的工作中除了加强车间设备的基础维修外，还需要进一步深化技术创新与改造，进而为公司的效益作出更大的贡献。
设备管理维护人员自我评价3
时间一晃而过，弹指之间，2013年已接近尾声。在过去的一年里、作为一名新员工，自己学到了很多，有很多不足的地方。在这承上启下的年底，我在这里对自己这一年的工作出总结，总结自己已得的经验，也提出更高的要求，以期望在2014年里发挥自己已取得的优点改正自己工作中的缺点，使工作更上一层楼。
今年10月份很荣幸我进入了这个正在建设和发展中的公司,从事设备部管理员工作，我既负责公司的设备档案管理工作，又负责设备部工具的的管理工作。
现将本人半年来的主要工作总结如下：
一、遵纪守法，遵守公司的规章制度
3个月以来，我严格遵守公司的各项规章制度，贯彻执行上级及公司的有关指示精神，按照公司设备部及公司领导的部署，完成好本职工作。同时认真学习业务方面的有关知识，努力提高自身的业务知识和工作能力。
二、设备管理工作方面
我就从学习最基础的机械设备基础知识（原理）入手。从20xx年10月份至20xx年12月份，我几乎每天晚上都坚持利用一个小时的时间学习机械设备管理方面的知识。尽可能多地去了解、掌握一些它们的性能、保养规程、基本操作规程等方面的基本知识。边学习边将学到的设备管理知识逐一运用到工作的实践过程中，通过工作中的实践使我受益匪浅。坚持自定的每周一巡查制度，每周巡查一遍在用的设备、施工机具。检查一遍设备、施工机具操作手执行操作规程、维修保养规程等情况。并及时解决查出的问题。
20xx年设备管理主要工作如下：
1、对公司设备、维修工具进行档案管理、操作规程、保养规程，档案、维修保养记录正确填写。
2、编制公司的设备台帐，设备月购计划，设备统计、设备维修保养计划，设备维修申请等。
3、配合公司设备部维修人员检查和维修设备。
20xx年我虽然取得了一些成绩，但在设备管理工作中仍然存在很多问题。但是我有决心，会在2014年新的一年里以更新的姿态、更加倍的努力工作,创造出更好的成绩。为蓬莱大金海洋重工有限公司设备部设备管理工作作出更大的贡献。
设备管理维护人员自我评价4
20xx年新年伊始，技术研发中心设备管理工作在公司领导的指导下，紧紧围绕公司20xx年度经济工作中心为目标，为企业的生产、经营工作的正常开展，促进企业健康稳健的发展做好应有的工作。
一、继续完成xx公司设备的搬迁、安装、调试工作
随着xx公司的经营业务向xx的转移，需要完成对xx的2.2米瓦楞纸板生产线、印刷机及纸箱成型设备的搬迁转移工作，20xx年从年中到年底，已经完成了，印刷联动线、印刷开槽机、印刷开槽模切机的搬迁和安装调试工作，搬迁的设备已经投入到正常的生产当中。目前还剩下2、2米生产线、印刷模切机及纸箱成型设备的没有搬迁。在20xx年初，将根据公司的生产和业务发展需要，公司总体工作的部署，及时完成对以上设备的搬迁和安装工作。
计划在设备的搬迁、安装过程中，对2、2米瓦楞纸板生产线和印刷机及成型设备进行修复、维护工作，确保在设备在搬至xx后，设备完好，设备安装调试，尽快投入正常的'生产，这一部分工作，将根据公司对xx设备搬迁转移工作总的部署和安排，再对搬迁的时间和内容进一步的明确和分解。
二、完善对xx的设备的管理，继续加强对设备的技术改造工作
20xx年，公司的设备各项管理工作取得了一定的成绩，为保障20xx公司的生产经营工作的正常发展起到了积极的促进和推动，但工作当中还存在一些问题和不足，需要进一步的提高和完善。20xx年，设备管理工作将从设备的采购（包括设备搬迁）、安装、运行、维护保养、更新改造等一系列工作着手，确定专人管理，责任到人，明确责任关系的工作思路。让公司的每一台设备都有专人负责管理，完善设备管理制度，使设备管理更规范、更有序地进行，设备部门需制定一套完整的设备管理制度，明确了设备的各项管理内容。设备、生产部需及时对全体生产人员进行培训教育，让员工了解设备管理制度，熟悉各项管理规定。
设备部门根据公司各种生产设备的特点，以及目前维护人员的技术水平等情况，将设备部内部管理工作责任到人，生产线工段、印刷工段和成型工段的设备管理分别有专门的人员负责管理，加强日常维护和保养工作。根据设备维护和保养的具体要求，参照设备保养润滑相关规定，进行日常巡检检查和相关的记录工作。对于设备的抢修、改造工作及其他相关工作，设备部采取统一安排，合理组织人员，保证整个工作有序进行。
20xx年，针对新技术的发展和生产工艺的更新，以及设备本身存在的缺陷，设备科将继续对部分生产设备进行更新和改造工作，适应新的生产技术和生产工艺的需求，保证生产的经济实效。设备部在技术改造上做了一系列的工作，分别对1、8米流水线的冷凝水回收装置、生产冷却水的循环利用、蜂窝纸板线的胶水供给装置等进行了一系列的改造，取得了很好的经济效益，蜂窝的纸板线的胶水回收装置不仅提高了产品的品质质量，还减少不必要的生产过程中的浪费，降低了生产成本。20xx年，设备改造继续从降低生产成本、提高生产效率为出发点，继续加大对公司的设备技术改造和革新工作，让设备在生产使用过程中发挥更大的经济效益。
三、明确设备维护人员的工作指标，完善绩效考核工作
明确设备维护人员的工作内容和责任，让每个设备管理、维护人员工作都有工作内容，工作中应承担相应的责任，工作成绩的好坏要用工作指标来衡量。设备的维护和管理，要注重设备的完好率100%、设备事故率为0、设备的待修率为0等几个方面全面考核。
严格遵照公司设备管理绩效考核指标，对设备管理各项工作实行全面绩效考核，设备管理工作直接量化，各项工作成果用数字来衡量，加大考核力度；同时将设备维护、保养和使用纳入员工工资考核方案，对生产员工员工进行设备管理绩效考核，直接与生产一线员工的工资挂钩。生产人员在设备维护和保养时，存在时好时坏的现象。生产任务不紧张的时候，设备保养会好点，一旦生产任务紧张，设备维护和保养就会放在一边的现象还存在，这就更加要求设备管理的检查、考核工作时时不能放松。
四、完善对蜂窝、护角的生产管理工作
结合本人现在的工作内容，20xx年将继续对蜂窝、护角的工作进行各项管理工作。20xx年蜂窝、护角项目自投产以来，很长时间出现产品质量不稳定，生产效率十分低下的生产状况，针对这一现状，工作中不断的总结和提高。目前最需解决的是蜂窝和护角管理不顺畅，主要体现在人员操作技术水平还不很熟练。对生产员工进行技术培训和指导是件十分必要的工作。只有员工的操作水平提高了，生产产品质量才能得到提高，生产效率、生产成本才能进一步得到控制。
20xx年要完善和提高蜂窝、护角的生产管理，让其再上一个台阶，必须按照年初公司制定的绩效考核管理制度，要制定和完善合理的生产指标和考核管理办法，让员工在工作中有目标、有方向，工作的好坏直接直接量化，直接用数据来检验，同时每位员工的收入与工作的绩效挂钩，这样避免了造成工作中干好、干坏一个样的不良思想，充分调动员工的工作积极性和创造性。
五、保证完成公司交办的其他临时性工作
20xx年研发中心设备管理工作，除了已经明确的工作内容之外，还会遇到公司领导交办的其他临时性工作。对于这部分的工作内容，将按照临时的工作内容部署和要求，保证及时的完成任务，满足公司发展总体的需求，促进企业又快又好的发展。
旅行的作文 篇1
漫步，还是慢步。背着塌塌软软的书包，里面没有装什么特别值钱的东西，最多就是本雪漫的书了，最值钱的就只剩那点安全感了。几乎是一步十分钟的走路，多半是听着音乐，麻木而悠闲的散步，没有目的性的走。前方传来了江水味道，不如海水来的咸，就是微微清凉夹着点苦涩。
沿着一条固定的路线，慢慢的，慢慢的，一小步，一小步，仿佛是在等待谁的到来一样的走。就把它当成一次小小的旅行吧，音乐，背包，干粮，水，心情，都准备好了。人，也该到了吧！望着前方的迷茫白，透过那层层的薄雾，看到自己飘忽不定的心情。
聆听着寂寞哭喊的声音，带着淡淡的微笑，旅行着。没有吉他的流浪味道，只有耳边的电吉他强拉快乐的呼喊，我知道它是想我开心，微笑。
仔细的抬头看，真的发现天空好蓝，我想到一文章，海是倒过来的天。那天，是不是是江水倒过来的。蓝的透明，云层一层透过一层如江水荡漾着的波痕一样，清澈无比。我是不是该庆幸，在这样寂寞的旅行中，还能看到这般的天空。
手抚着栏杆，生绣了的钢铁却给我的手指透过点点温暖，真是觉得不可思议。望下江河，托着许多的泥沙泛着黄澄澄的水。此时是下午五点，路人很少，落日照过的江边带着夕阳把前方的路看的分外好看。蓝色的天空在此时也难得的脸红了，粉色的心事，蓝色的情怀，如少女般的害羞了，前面那对温馨的小情侣手牵着手，心照不宣的幸福着。而我却仓皇凌乱的逃跑了，我的旅途中可能是不适合幸福吧……
可是才刚走了几步，我却反悔了，我又往前走，可惜已经看不到刚刚那对情侣了，幸福是否来的快，同样去的也快呢？我不敢知道答案，继续着我的旅行，它告诉我不需要知道那么多只要知道一直往前走就好。看着朦胧的江边，想着手机里看到的话，心便慢慢的沉了下去，透明的液体就那么的溢了出来，蔓延。其实一想，我并不需要这些装饰我的心情，那些太重，会拖累了我的旅行。我决意的抛弃了它，这时，江边的空气已经有点凉了，贪婪的看着天空，手机响了，是爸爸在叫我回家吃饭。收拾好一切，我重新的迈出步子，继续我那延缓的旅行。耳边再次响起电吉他撕心裂肺的快乐，江水翻腾着落寞，我彳亍行走的看着它，它也同样的看着我。就这样默默的前进那漫无目的的旅行，期望，微风能带信给我，那少女般的幸福。
旅行的作文 篇2
旅行，已经是普遍的现象。现在的人每逢假期都会去旅行，不管去哪人们都会带很多东西，尤其到国外，种种担心，比如钱不够啊、语言不通啊……可真正需要的是什么？一个微笑！
有人就会问啊，一个微笑有什么用啊？到最后没有任何价值。你们错了，到了国外，你可能紧张而忘了该说什么，中文人家听不懂英文你又不会，但微笑是全球通用的，一个微笑使人感到温暖、友好。即使你不会英文，你可以把酒店的名字抄在一张纸上，冲人家一笑，人家也会指一条路给你。
我们现在踏在人生的旅行中，即将到达目的地，那就是初三。我们离初三只剩两个多月了，那是我们向往的圣地，初三生活已经触手可得，真的很紧张，我们应该面带微笑迎接初三，初三的生活，充实而快乐，我们要努力的学习，而不是靠山吃山，靠水吃水，我们必须树立信心，不是我们不行，而是还没有激发出潜力，初三的生活是艰苦的，然而难不倒我们。不经历风雨，怎能见彩虹？
我们不能放弃，加油！微笑使我们前进、微笑使我们树立信心、微笑使我们走得更远。不管初三的生活有多么的艰苦我们都要笑着走下去，一定会达到！
旅行的作文 篇3
今天，我们早早地起来，准备去普陀山拜佛。爸爸排了好长一段时间才买到了票。我们一走进候船大厅就听见吵吵闹闹的声音，看见人山人海的场面。人们有的背着香袋，有的背着背包，有的背着行李，还有的背着三支长长的大香，差不多有一米多高，一开始我还以为是一面五星红旗呢！开始检票了，人们一大群一大群地往船上走，远远望去，好像一群黑乎乎的蚂蚁在移动。
我们在船上呆了两个小时，船终于靠岸了。我们跑在最前头，飞快地冲向买票处。本来这间屋子里只有几个人，可过了一会儿，人越来越多，有的干脆从保安的腋窝下钻进来，有的一边伸手打保安，保安招架不住，最后被推掉了。人群像潮水般涌了进来，整个屋子被挤得水泄不通。人们有的挤得气喘吁吁，有的挤得满脸通红，有的挤得汗流浃背。爸爸排了好长一段时间也没买到票，爸爸走出来对我和妈妈说：“让人家先去买吧，要懂得谦让。”我心里想：要是每个人都像爸爸一样，这样就井然有序，又快又安全了。
经过几番周折，爸爸终于买到了票，我们拿着票，迈着轻快的步子向检票口走去。我们走出大厅，外面阳光明媚，春风拂面，我们迫不及待地上了车，开始了我们烧香拜佛的旅程。
旅行的作文 篇4
旅行大概就分两种：心灵的旅行，身体的旅行。心灵上的旅行：它会陶冶你的情操，完善你的人格，就好比与一个品德高尚的人谈话。身体上的旅行：你会观赏到沿途的风光美景，收获沁人心脾的花香，观赏到络绎不绝的集市，体验人生冷暖…我也进行了一次身体上的旅行。
为了这次旅行，我也付出了"惨痛"的代价，在门外等了他们一个小时。爸爸因为不放心我，也来了。就这样我们在爸爸的忧心忡忡中上路了。我们来到站牌那里等公交车，这里的站牌像一个瘦骨如柴的耄耋老人，但仍履行自己的职责，伫立在那里。不知不觉就到中午了，我们下了公交车，就去吃馄饨了，之后启程去府衙。
到府衙后，我们便先去了超市，看到各色各样的零食，我们都馋涎欲滴，都买了一袋。之后，我们又去了我久仰大名的小吃街，这里不仅有吃的，还有小饰品，让人应接不暇。
快乐的时光，总是过得飞快。我们就要回去了。我们来到‘站牌’旁，这个‘站牌’与上一个不同，像一个顽皮至极的小孩，竞把我们骗了。让我们以为它是站牌，害我们眼睁睁地看着11路车从我们面前驶过。我们怔了会儿，就恍然大悟。我们开始了寻牌之路。
过了一会，有人发现，又有11路车向这边驶来。我们连忙进入狂奔状态。不管什么三七二十一，铆足了劲往前跑。当时我觉得特别兴奋，。我听到风在我耳边呼啸。两边的景物向后跑。我一边跑，一边向后观察车的状况。我一转头就看见，它与我并肩而行，几乎一瞬间，它就超过了我。心里顿生失落感，但我依旧追赶，只是没有了原来的热情，就这样看着它离我渐行渐远。突然间发现，我的伙伴们呢？一回头，他们已经离我很远了。我就等等他们了。我们又到了一个站牌，它像一个宽容的母亲为我们遮风挡雨。我们在这里终于等到了我们心心念念的11路车。它载着我们回家了。
这次旅行让我知道了追公交的不易，还让我们了伙伴之间的友谊更加深厚。我想这次旅行，我将永生不忘。
旅行的作文 篇5
重庆武隆拥有多个国家AAAAA级的风景区。这些景区各具特色，大多数都是大自然的杰作。
7月20日，经过5个多小时的长途跋涉，我们终于来到了这片美丽的土地上。
我们首先参观的是“天生三桥”。它是大自然的得意之作，也是国家AAAAA级景区。游览全程都有一条小溪伴随。那溪水仿佛一首动听的歌儿，游客在观景的同时，还能听到优美的旋律，真惬意。
下了天梯，进入景区，就到达了三座桥中第一座桥——天龙桥，即天坑一桥。天龙桥高200米，居全世界天生桥中第二！天龙桥跨度300米，桥墩巨大，好似一条天龙盘踞在那儿，上面还藏着天龙桥的守护神——大象。那长长的石条便是他的鼻子，四根石柱便是它的粗腿。天龙桥桥中有洞，洞中生洞，洞如迷宫，壮观又神奇。桥洞里面湿润，清爽，像巨大的天然空调。底部还有一座古老的四合院。据说它早在唐朝就已建成了，有着古老的历史！
往前走，就到达了青龙桥，即天坑二桥。它是垂直高差最大一座天生桥。青龙桥是天生三桥中最雄伟、奇特的桥。它高达350米，居全世界天生桥中第一！青龙桥宽150米，跨度400米。最神奇的是它与天龙桥共同创造了一个自然奇迹——天龙天坑。天龙天坑为十字形天坑，口部直径522米，口部面积190000平方米，最大深度276米，总容积31670000立方米。青龙桥的守护神是一只巨大神鹰，它的翅膀似乎把整个青龙桥都遮盖了。夕阳西下，霞光万道，远望青龙桥，好似一条长龙直上青天，难怪被称作青龙桥。
再往前走，就到了最后一座桥——黑龙桥，即天坑三桥。黑龙桥桥高123米，厚107米，桥宽193米，平均拱高116米，平均跨度23米。在桥宽和平均拱高两个方面居世界天生桥第一，在桥高、桥厚两个方面居世界第三。桥洞高而狭长，洞里存有大量石钟乳，洞内光线昏暗，像一条黑龙盘旋洞顶，令人胆战心惊，因此得名。黑龙桥景色以其流态各异的“三迭泉”、“一线泉”、“珍珠泉”、“雾泉”四眼宝泉而独具特色。
“远看三座山，近看三座桥，仰看两个坑，俯看花叶开！”这是诗人对武隆“天生三桥”的描述。参观了武隆“天生三桥”后，我不但赞同诗人的感受，更体会到了大自然的神奇。
在武隆，我们又欣赏到了了南国大草原。一进大草原，满眼的青草，一片碧绿的原野像是铺上了华美的地毯。站在43万亩的巨型生态大草原上，丝丝凉意渗进肌肤，我深深感受到草原空气的清新，一切都是那么美好。这使我再次深深地感受到了武隆景色的奇特和大自然的神奇！
旅行的作文 篇6
我贪恋旅行，热衷游山玩水，览湖光山色。我尤爱九江大千世界。闭上眼，总有一个关于九江馥郁的梦在冥冥之中召唤着我，召唤我带上一颗旅行的心，穿行在九江大千世界中……
观赏着奇特的恐龙化石，觉得硕大无比。虽然只是一些虚渺的科技品，但走近它还是会有恐惧感。
站在吊桥上俯望，映入眼帘的是大千世界的美景。世界一遇雨的洗礼，漫步在大桥上，我总有一种穿行历史的恍惚感。毕竟，这里沉淀了太多太多的艺术和让人叹为观止的景色。闭上眼，张开手臂，湖面有风吹来，仿佛置身在世外桃源。
接着，映入眼帘的是让人心生惊慌的跳楼机，那气势，不禁让人心生畏惧。等你感受之后，心中的恐惧感久久不能消除，不禁暗爽，有些激动，因为实在是太刺激了。
在九江大千世界还有那动人心悬的水上漂流，从垂直的水流上冲激直下，浪花一拨高过一拨的飞溅起来，让人感到“刺骨”的凉爽。那景象，无比壮观，好似花果山水帘洞，可惜那美景，只是转眼即逝。如今回想起来，还真想念那种感觉。在这其中，我体会到了青春的魅力，与青春同行，我们拒绝狂妄；与青春同行，我们拒绝浮躁；与青春同行，我们拒绝平庸。
旅行是一个让我心醉的过程，穿行在大千世界中，让我在美景中洗尽心中的学习压力和生活中的莽莽红尘。带着愉快的心情去旅行，我一路收获着美丽。
旅行的作文 篇7
7月20日，我结束了马来之旅，我和爸爸妈妈一起乘坐飞机从马来启航，来到了我旅行的第二站——澳大利亚国家。下了飞机我们乘坐地铁来到了悉尼城市中心，在GRACE酒店住下。
澳大利亚城市里呈现的是欧式建筑风格，随处可见尖尖的楼式。这里的天气有一点寒冷，我们都穿上了厚厚的衣服。第二天我和爸爸妈妈去悉尼港湾坐游轮，我们坐在游轮上观看大海，眺望远方，茫茫大海一望无边。海上还有两个岛屿，当游轮开到城市的边缘，我们看见悉尼歌剧院，离我们很近很近。
随后，我们又去了公园和巨型游乐园游玩。在这里我玩了很多好玩的，我坐了巨型滑滑梯，玩了水上游乐园里水上机机关的很多水上游戏。海面上飞行着成群的海鸥，还有一只海鸥趁我不注意偷偷叼走了我的一快薯条，还有两只白天鹅在水在水上跑步。玩完了水然后我们又去攀岩，不过我只攀登了一小段。还有很多快乐的澳大利亚之旅，是我美好的回忆。
旅行的作文 篇8
国庆长假，我们乘车到了许多地方旅游，饱览了祖国的名山大川，了解了少数民族的风土人情，还尝了许多好吃的东西，真是一次难忘的旅游！
这次我们乘坐的是豪华专列，这火车与我以前乘坐的火车大不相同，全车均为四人包厢式软卧列车，厚厚的红色羊毛地毯，连门把手都是镀金的，永远带着微笑的列车员为我们提供了周到的服务和可口的饭菜，在这七天里列车就像我们的家一样，当我们一天玩累了回到整洁的列车上就像回到家一样，香甜地安睡在我们会移动的“家”，第二天我们会移动的“家”又把我们送到了下一站，它带着我们穿越了河北、河南、陕西、山西、宁夏、青海和甘肃等省份，全程5500多公里。
这次旅行中不光在火车上的时光令我难忘，著名的麦积山石窟、青海湖和腾格里沙漠等著名风景区也是很让我难忘的。
麦积山石窟位于甘肃天水，它名字的由来是因为从山下看去那山像是麦子垛成的，山上雕刻着上千尊泥胎石塑，它们表情生动、形态各异、千姿百态、栩栩如生，它是我国四大石窟之一。
青海湖位于青海省，它是我国最大的咸水湖，它的美只有身临其境用心去体会，很难用文字描写清楚，在这个咸水湖中独有着一种稀有的鱼―湟鱼，因为它一年才长一两、十年才能长一斤，再加上以前人们过度的捕捞，现在已经濒临灭绝。
腾格里沙漠的沙坡头风景区位于宁夏，在这里我领会到了黄河风情和大漠风光。原来这里不是景区，当包兰铁路开通后才有了今天的沙坡头公园。
在这次旅行中，我们还买了许多地方特产，像素有红、黑、白、黄宝之称的枸杞、发菜、二羊皮、甘草；还有藏红花、红景天、牦牛肉干等等，还买了贺兰石饰品、沙漠玫瑰等天然工艺品，我真是太喜欢这些特产了，为了多买些纪念品在这七天里，我总是对妈妈说：“这是给西部作贡献”！
回到家中，我还一直沉浸在旅游的愉快中，这可真是一次难忘的旅游。
旅行的作文 篇9
星期六，期待已久的冒险旅行到了，我带着妹妹像两只小老虎一样非常快地跑到了森林外面。然后，我和妹妹就开始了冒险！
一开始，由于妹妹没走过这条山路，而我走过好几次，所以我就在前面带路。这次，我和妹妹的好运不佳，难得出现的那只狗紧紧跟在我们后面。妹妹叫了几声：“汪！汪汪！……”狗没有吓跑，妹妹自己倒吓得魂飞魄散！这时候的她像一头快被老虎咬到的大象一样，四处乱窜，“唰”一声，跑得无影无踪。等我追上她的时候，正在草堆旁等我——前面没有路了。
我气喘吁吁地问：“狗都已经被我甩掉啦！你干嘛还要一直使劲地跑？还有，你知道我们怎么回去吗？”她自信满满地说：“我是被狗吓跑的，我打算钻洞过去。”妹妹指着洞说，“我们就从那里钻过去吧。”我来到洞旁边，妹妹小声对我说“哥哥，那个小洞靠不靠谱呀？明明就像一个小狗洞呀！”她看了看四周，又说，“我们从草丛里过去吧，我爬那个高的，你爬矮的。如果被卡住了，可别怪我哟！”我笑嘻嘻地说：“不怪你，卡住了又不是你的事，是我自己的事。”说着，我俩就开始比赛，看谁先出去。
可是，一件意想不到的事又发生了。我在穿越草丛的时候，不小心被树枝挂住了衣服，妹妹也是。我又看了看四周，对妹妹说道：“这里有一个隧道，只是很小。我们俩的体型勉强能钻过去，可是隧道里有玻璃碎片。你选隧道还是穿越草丛？”妹妹开心地说：“那我就选穿越隧道，不过你得走在前面。”我痛快地回答：“可以，但你要小心。”话刚说完，妹妹就叫道：“你快点过来啦！”我们走呀走呀，脚步声噼里啪啦，我们知道是踩着玻璃片了。在一个光线格外强的地方，我和妹妹看见了一个洞。于是，我先走了出去，叫妹妹不要出来，可能有狗。我看一下，才发现这里有一所房子，房子里没人。于是，我和妹妹就走了出去。
我真怀念那次冒险，怀念那座森林，怀念森林里的东西，怀念那笑声和叫声，那么美好，那么好玩，我希望下次再来冒险一次！
旅行的作文 篇10
来三亚过春节已经好几年了，每年我们都会躲过拥挤的旅游大军，另辟蹊径的寻找海南岛的世外桃源。去年的博鳌，石梅湾，蔡家宅令我们惊喜不已。今年我们继续整理行囊出发喽。
驱车驶上海南的中线高速，虽然山路崎岖但穿梭在热带丛林之中美景应不暇接，原来寂静的山路由于中途的几个热门景点开始变得拥挤不堪。槟榔谷的几个停车场已经爆满，道路两旁都停满了车。如此拥挤的景区怎么能领略到热带雨林和民族风情呢。好容易穿过景区的大门，山路又恢复了往日的平静，虽然是春节期间但路上车很少，最常见的是骑着摩托车携家带口带着年货去拜年的当地人。转过几道山梁远远的七仙岭已经可以望见了，在群峰之中，七仙岭犹如七位绝代佳人屹立其中，风姿卓越。穿过保亭县城几公里就到了七仙岭脚下。很难想象在深山之中还能有这么现代化的城镇，风格独具的建筑，充满民族风情的城市广场都给我们留下很深的印象。
在景区大门口遥望七仙岭。
据说登山往返需要3个小时。因为路上堵车我们已经没有时间登山，就在门口的阿婆农家菜吃过午饭返回山下的温泉去了。这里的农家菜味道不错，阿婆说都是用柴锅烧出来的，味道很赞呢。虽说在春节期间，价钱也没离谱。我们大小6个人吃了不到200块钱。不过留个遗憾也好，下次我们一定专程来攀登七仙岭和七仙女们亲密接触一回。
七仙岭素以的温泉文明，传说天上的七位仙女就是迷恋这里的温泉才不愿离去的。这里的温泉温度高，在热气腾腾的温泉出水口游人们可以吃到温泉煮鸡蛋。水质好，没有一般温泉的硫磺味道，清澈见底。小镇中间的街上正是春节的市集，我们的车子也不得不让牛啊，骡子啊先行。穿过小镇来到了景区门口，进山门票40元，小朋友老人免票。后来才感叹，这门票简直太划算了，尖峰人民太厚道了。
旅行的作文 篇11
多彩缤纷的假期转眼就过去了，而我呢，还意犹未尽。
乌兰木伦河旁停泊的小艇，安静自由，行人漫步在栅栏旁。正是夕阳西下之时，没有了一整个下午的燥热，取而代之的是徐徐微风，抚慰着人们躁动的心。夕阳的光辉洒在平静的河面上，从远处望去，还在闪闪发光。一抹阳光落在了河对岸的大金像上，大肚子佛像乐呵呵的，越发金亮了。
我和妈妈，和老姐坐在带着顶棚的四人脚蹬车上，乘着风自由的驶在宽阔大道上。起初，我还拍着胸脯说：“我一个人就搞定，你们不用动了。”结果，没蹬了几分钟，我额头上便渗出了一层密密的汗，还是选择了请求援助。三个人的力量就是大，我再次等起来时觉得轻松了许多。尽管如此，坐在主驾驶座上的我才是主力，还得把握方向，及时刹车。
没想到，骑这样一个车，还得要团结啊！
我想，这样也不乏为一个坐着锻炼身体外带欣赏风景的最佳运动项目吧！
听到“嗡嗡嗡”，你会想到什么？蜜蜂吗？不是，我是在说响沙湾嗡嗡的沙子，金黄柔软，真想躺在上面，不走了。
坐完脚蹬车骑骆驼。没坐之前，我有些担心会摔下来，而且看着骆驼的两只大眼睛的长长的睫毛和硕大的鼻孔，甚是恐怖。骑上了还感觉不错，跪着的骆驼突然站了起来，如此高大，视野也广了。
骆驼队伍出发了，它厚实的脚掌一步一个印儿，甚至到了一个斜坡的地方，它都能稳稳地走让人有种安全感。天气如此炎热，它们还能挺得住，对亏了自己的驼峰了。学习是不是也应该向它一步一个脚印，稳一点呢！
这个假期，除了游玩，还得回归学习。我也像骆驼一样很稳的，既不是提前赶完，也不是开学前几天才挑灯夜战、每天都根据实际有计划的完成，过得还挺充实。
不过，既然开学了，我得收回我的意犹未尽了，结束这一个多月的假期之旅，开始学习之旅的长途跋涉，看看会有什么收获。
旅行的作文 篇12
时间倒数着，暑假接近尾声了。李老师和顾老师发了一条条短信，关心着我们。
今天，姐姐带我们去附近旅游景点去玩。我们在网上一查，我和姐姐决定去“中国渔村”，可以坐轮船，还可以在沙滩边游泳、捡贝壳，便打算去那游玩，爸爸妈妈也同意了。
一切准备就绪，我们一家四口再加上表哥五个人带着兴奋的心情出发了。一路上我们说说笑笑，高速公路两旁的树木飞快地后退着，山洞一个连着一个，两旁的青山绿水，衬托着我们激动的心情，在不知不觉中到达了目的地。
一下车，我马上闻到一股腥味的气息，使人感到有一点反胃。爸爸说：“海边就是这个样子，你们应该珍惜自己出生在台州这个风景秀丽，气候温和的地方。”
走进码头，爸爸租了一辆快艇，我们手舞足蹈地上了快艇。开始起航了。近看，波浪一波一波。远看，天连水尾水连天，一群群海鸥从头顶飞过。一眨眼，快艇就把我们送到了海岛，大家怀着无比激动的心情，走下快艇。妈妈买了门票，观光车把我们送到了沙滩边。大家迫不及待地换好了泳衣，健步如飞地奔向沙滩。
海边，“哗哗”海浪拍打着礁石，溅起了几尺高的洁白晶莹的水花，海浪涌到岸边，轻轻地抚摸细软的沙滩，又恋恋不舍地退回，一次又一次永远不息地抚摸着，在沙滩上划出条条银边，像是给浩浩荡荡的大海镶上了闪闪发光的银框，使大海变得更加迷人美丽。
开始游泳了，我套着游泳圈跳入海水，我呛了一口很咸的水，我呸，我呸，说：“这水也太咸了。”姐姐说：“海的盐量多，所以海水变成了咸的。”“噢，我明白了。”我说。我套着游泳圈往外走，一阵大波浪向我扑来，我被波浪冲了回去，我没有气馁，继续向前游，在我的坚持努力下，终于在全家人之间得了游泳冠军。
这真是一次令人难忘的旅行啊！
旅行的作文 篇13
这次我参加了学校组织的活动“读万卷书，行万里路”。当我听到了这个消息时感觉特别兴奋。晚上本来是想早睡早起，结果兴奋的睡不着，到了两点才睡着的。
起床后，我洗漱完毕。妈妈也正好做熟了饭。吃饱饭之后，我们就到了校园门口集合。等同学们来齐了之后，分好小队，我们就排列整齐队伍到了大巴上面坐下。在客车行驶中，段老师为了我们不无聊，让我们展示自己的才艺。同学们有的背古诗，有的唱歌，还有的猜谜语。轮到我的时候，我不知道说什么，很尴尬，我就回到了自己的座位上，我想下一次一定准备的充分一些，我也可以的。过了一段时间，到了济南动物园，我们首先来到了，有猴子的地方，我看到了有金丝猴和其他一些品种的猴子。接着我们又来到了鸟的世界，这里有很多各种颜色的鸟。接着我们又来到了大猩猩的居所，我看到大猩猩正在荡游千，逗得游人哈哈大笑。在大象和犀牛的场馆，我看到有一头大象很烦躁，踢得铁铸的桅杆当当响，我猜它准是想要自由。在河马馆，我发现河马长得很肥，看到很多人在看它，它就钻到水里游走了。我们又来到了狮虎山，可是老虎和狮子都很懒，趴在笼子旁边一动不动。大家游玩的有点累了，找了个凉快的地方休息一会儿，吃了点东西，然后，又转了一会儿就到大门口集合，准备去下一站。
我们来到了科技馆，里面的东西都非常神奇，我们穿越了时空隧道，看到里面五光十色，看得我们眼花缭乱。在大厅里，我还看到了几个名人的蜡像，是我国著名的科学家李四光，他是
通过这次旅行，我学到了很多没有学的东西。以后我要经常参加这样的活动，多学习让自己成为社会有用的人。
旅行的作文 篇14
这是我第一次一个人旅行，说是旅行，其实只是故地重游。
很多年前，我把我最美好的童年时光留在了那里，而现在，我想回去把回忆都带走。下了飞机，再坐两小时大巴车，看着窗外的风景由陌生一点一点变为熟悉。下车以后，一个阿姨来接我，她帮我推着行李箱，一边走一边说个不停。突然，她奇怪地问了一句：“咱们这县城这么小，也没啥玩的，你咋旅游还跑这儿来了?”我没有扭头看她，只是看着前方，轻轻说了句：“我在这儿长大。”她露出恍然大悟的表情。
“多久没回来了?”她问。
“九年。”
“啊!这么多年了啊，这可真够久的。”她小声感叹道。
是啊，是很久……
到了酒店，把行李收拾了一下，我就迫不及待地走出去了。那些饭馆，小卖部，菜市场，有的翻新了好几遍，有的还跟从前一样，墙壁上已经刻上了岁月深深的痕迹，电风扇一边转一边发出“咔咔”的声音。一些角落的地方布满厚厚的蛛
走走停停，我找到了从前那家最喜欢的小龙虾饭馆，我一边点菜，服务员一边用怪异的眼神打量着我。终于，她打断了我：“妹妹，听你这口音不是本地人吧?”我抬起头看了看她，点点头说：“从广州来的。”她吱呀一声，说：“你们广州那边海鲜多好吃，怎么来这儿吃小龙虾了?”
我没回答，因为这儿的小龙虾是我童年最梦寐以求的，它不新鲜，不高档，但却装着一种纯真的渴望。
一天很快过去了，夕阳在天空中晕染出一种暖暖的鹅黄色，和从前一样。经过一个星期的重游后，我离开了。那个阿姨把我送到门口，让我路上注意安全，听她说着说着，我眼神中的不舍越来越强烈。上车的时候，我忍不住回头看了看这座小小的县城，猛然发现，那些回忆都还在那儿，我是无法带走的，它们细细碎碎地夹杂在这个城市的每个角落，有的跟着风跑了，有的随着垃圾被焚化了，有的泡在红红的龙虾汤里。
这就是，如今我最怀念的皖中小城。
旅行的作文 篇15
妈妈真讨厌，我只不过在外面多玩了一会儿，用得着大发雷霆吗?哼，我要离家出走!
“啊，这天可真冷啊!”顶着凛冽的寒风，我一边一脚深一脚浅地在雪地上走着，一边说道“得赶紧找个地方住下来。”突然，眼前出现了一道光，我急忙跑过去，一看，原来是一家酒店。酒店的服务员阿姨看我一副可怜巴巴的模样，便让我在这儿住了下来。
第二天一早，我睁开眼睛惊讶地发现我来到了一个不可思议的地方。这里有彩色的树，清澈见底的小溪，溪水里有几条小鱼在快活地游来游去。这里的天空不是蓝天白云，而是五颜六色的，各种颜色错落有致地形成一道道美丽的彩虹，河边一只刚成年的梅花鹿在优雅地喝着水呢……这里的一切都太美了，美得让我想一直在这里待下去。
我一边漫步，一边欣赏着这来自天堂的美景。忽然，我看见了一座座落在森林中的草房子，我兴奋地跑过去敲了敲门，没人应答。我轻轻地推开门走了进去，里面的落叶多得可以堆成一座小富士山了。我摇了摇头，专心地投入到了“大扫除”中。
夜晚，我坐在一棵砍倒的大树上，遥望着天空。天空中的群星闪闪烁烁，在无声地邀请我去太空遨游。天边时不时地有流星划过，带着一抹光亮逃到远方。这里的夜空很美，但我的心里还是空落落地，总觉得缺少了点儿什么。哦，我想起来了，是家。如果爸爸妈妈在这儿的话，我们可以一起去溪边钓鱼，一起坐在森林里听大自然的交响曲，一起在草房子里看电视，一起坐在枯树桩上听妈妈讲牛郎织女的故事……
想到这儿，我落泪了，我要回家的感觉涌上心头，于是我便使出浑身的力气往家的方向奔去，不管这儿多美，但没有爸爸妈妈的地方就不是我的家。我哭着、跑着……突然，我长出了一双五彩的翅膀，它带着我回到了家。
一进门，便看到爸爸妈妈焦急地守在门口，望眼欲穿。我一把将他们抱住“爸爸，妈妈，我再也不离开你们了。”
旅行的作文 篇16
在表情包大家族里，有各种各样的表情，比如：微笑、生气、伤心、忧愁……前不久，大家族中的微笑游了一次
微笑走在大街上，远远地望见了一个留着许多胡子的中年大叔，他正在摆地摊。微笑觉得自己可以附在他的脸上，让他天天保持微笑，说不定还能给他引来更多顾客呢。于是微笑蹦跳着来到了中年大叔的脸上。这位脸上留着胡子的中年男人立马绽开了灿烂的微笑，他每看到一个人就会朝他们微笑，向那些人示好。不过每个人看到大胡子男人朝自己微笑时，都会提高警惕，以为自己遇到了一个坏人，并且离得远远的。
一个中午过去了，这位中年大叔不但没有卖出一个东西，反而收到了许多人的白眼。火辣的太阳使他暴躁起来，一把将微笑扔到地上，露出冷酷的表情。
一阵风吹来，把微笑吹到了公交车上，微笑看着公交车司机心想：刚刚被扔到街上，现在我不会再被嫌弃了，是时候展现微笑的魅力了!于是微笑来到了司机的脸上。司机的脸上出现了温暖人心的微笑，每一个乘客上来，司机都会点头微笑，还不忘对小孩老人说一声“注意安全哦!小心台阶!”等乘客都上来时，司机才慢慢开起车来。
突然前面的一辆汽车来了个急刹车，公交车差点与前面的车来个“拥抱”。司机立马将微笑撕下来，换上愤怒，打开车窗冲着前面汽车司机大吼：“怎么开车的!不要命啦!”说完便绕道离开。微笑再一次被抛弃了。
微笑一个人孤单地走在小巷里，心想：
现在的微笑已经不再是大人的了，而是小朋友的伙伴!
旅行的作文 篇17
上了初三，假期便再也没算假期了，都没出一次稍远的门，怀念初二时的五一，怀念那一次的高淳之行。
那是我第一次去高淳旅游，以前对高淳的油菜花早有耳闻，就想着这次定要一饱油菜花盛开之美景的口福。
我与爸妈，公公婆婆一同出行，一路望去，从鳞次栉比的高层房屋到一间间平房或小二楼，从一条条柏油路到一片片绿油油的菜地，晴空万里，微风吹拂，我想这定预示着我将不虚此行。怀着兴奋而又期待的心情，我们一路颠簸着到达了目的地。下车后，我们徒步走到了那所谓的“油菜花”地。
“天呐!不是吧!”我发出了失望透顶的抱怨，原来油菜花都开完了，只剩下绿菌菌的油菜籽，虽说场面也算壮观，但毕竟失去了原应有的乐趣。我轻轻抚着那小小的籽籽，心中的油菜花梦就这样破灭了，一片花瓣都没留下。
因为一天的旅程并不只有这个，所以为了不多耽误时间，我们带着失望及一份期待前往了高淳老街，那个传闻传统美食聚集之地。
随着车轮“咕噜”地转动，第二个地方终于到了。望着写着“高淳老街”的牌子，我迈开大步，向前冲去。米糕，鸭掌，青团……古朴之风油然而生，我踏着疏密有间的青石板，吃着刚出锅热腾腾的糯米糕，望着质地复古的小店，不知怎的，之前的失望竟被我远远地抛之脑后，而我走着走着，不觉在一家卖老酸奶的店前停下了脚步，是什么吸引了我?是酸奶?不是，是那位卖酸奶的老妇人，她竟一直保持着发自内心的笑容，从客人到来到送走客人，只见娴熟地做着同一套动作，总能让消费者获得物质和
一趟高淳行，虽为油菜花而来，却是因这传统的美而满足，试问何处芳草能及得上我们传统的美食，善良的人?
旅行的作文 篇18
2060年3月2日，阳光明媚，正是踏青的好时候，我们一家乘坐着600号飞船来到月球旅行。
我们首先来到月球花园。走进去，映入我们眼帘的不是一朵朵的鲜花，而是一颗颗美丽的星星。那点点繁星洒在花园里萌发出小小的幼芽，一眨一眨的，像最美的钻石一般闪耀着绚丽的光。这些星星幼芽躺在一片蓝色的“绒布”上，就好像把头顶的星空铺在了地板上一样。徜徉其中，让人感到美丽、和谐、宁静。咦，这不是绒布，而是一层像绒布般活生生的草。哇，这不得不让人赞叹园林设计师的心思巧妙啊！嘿，这花园中的曲折小路你一定不敢走哦。这就是一条流动的闪光银河嘛。我不会游泳，不会溺水吧？我遗憾地准备去参观月球的其他景点。这时候，跟在我们后面的一家三口超过了我，迈步进了星海。看他们的样子，明明是脚踏实地呀！我大着胆子，小心翼翼地伸出脚下试了试，这是“星光大道”啊。入园就这么让人惊艳，我不禁期待这个月球花园会怎么震撼我幼小的心灵。我抚着怦怦直跳的胸膛，兴致勃勃地游览起了这个构思奇巧的月球花园。
享受完美丽的花园，我们来到马路上，看到许多人穿着底下冒蓝色的光的鞋子，整个人浮在地面上，非常酷。爸爸迫不及待地冲向商店买了几双，付钱时爸爸把衣袖拉开，看起来像要打架一样。他用手臂扫了一下屏幕，鞋子慢慢地浮了起来。厉害吧！
玩了几个钟头，我们躺在一个太空舱里休息。太空舱上面有一个屏幕，它会根据你的睡眠方式服务你。比如你踢被子，屏幕会把温度提升，让你不感冒。它还会根据你发出的脑电波变化着房间的色彩哦。如果你的房间陷入一片伸手不见五指的黑暗当中，就说明你正在做噩梦，这时，太空舱会释放出如妈妈温柔般的抚慰把你从噩梦中拉出来，让你继续进入甜蜜的梦乡。
早上，我们依依不舍地和月球说了再见。
旅行的作文 篇19
暑假里，我跟妈妈一起去西安美术学院领奖，随后在西安古城里游玩了四天。西安古称长安，是举世闻名的世界四大文明古都之一。
第一天的下午，我们来到大慈恩寺和大雁塔，那是唐僧工作和藏经书的地方。因为我很喜欢看《西游记》，所以非常有兴趣地一个个阶梯爬上去，大雁塔足有七层楼那么高。我在第三层地方还看到供奉着的神圣舍利，是白色的，共两粒。我有点好奇，西游记里佛都是长生不老的，为什么还有骨头放着呢？真是奇特啊！
第二天，我们来到了兵马俑。我完全被博物馆里场景惊呆了，这儿就是一个庞大的地下军队。我们参观了一号坑，二号坑和三号坑。一号坑的兵马俑最多。其他两个坑都还是挖掘中，里面有散落了很多陶俑的碎片，还有特别大的秦砖。那些被时间打碎的陶俑需要多么精细的修复安装才能展现成完整的一个俑。晚上我们在长安大排档吃了西安的各色小吃，有葫芦鸡和凉皮。
第三天，我们去了翠华山。听妈妈说，此山是秦岭的一个小山峰。风景秀美，里面有很多溪水，我用手捧起，非常非常冰凉。我还发现一种叫冰风洞的山洞，是特殊的地质运动造成的。当你靠近山洞时，就像天然的空调一样清凉。
第四天，我们参观了碑林博物馆，刚进门，就看见一个很大很大的钟，钟面上雕刻有唐代一个皇帝自己写的文章。我最感兴趣的还是立在里面的拴马桩，每个拴马桩都像一个四方形的柱子，上面雕刻有各种各样的动物、植物，有狮子、猴子、人、蛇、鹰……咦？为什麽每个拴马桩上都有猴子？后来去问了工作人员，说：“因为孙悟空从前当过”避马瘟“，所以古人就认为猴子是马的保护神。”
西安旅行结束了，真是意犹未尽。虽然我的脚很酸痛，但是还是觉得非常值得。最后贴上我自己旅行回来画的西安印象小插画。
旅行的作文 篇20
新年之际，爸爸妈妈打算带我和弟弟去天津东疆湾沙滩。得知这个消息，我们便准备了起来。
第二天，我们驾车前往天津东疆湾沙滩。从津南区前往天津东疆湾沙滩大约需要一个来小时。在这一路上，我和弟弟没有什么睡意。一路都在谈到了东疆湾沙滩先做什么。
“我在攻略上看了，我们应该先去附近买一些海鲜，去沙滩上享受日光吃海鲜。”
“谁信这些，应该直接去海里游上一遭。”
在讨论中终于到了天津东疆湾沙滩。这里的人造沙滩一望无际，满地都是金黄的沙子。与海滩相连的是一望无尽的大海了。大海没有丝毫的污染，蔚蓝蔚蓝的。在沙滩上，有很多的儿童都在玩着沙子。有的在堆沙堡，有的在挖通道，三个一群五个一的组都在沙滩上留下了美丽的痕迹。在海中也很热闹。有的在沙滩和大海的连接处正在玩着水球。还有的人正在打水仗。也有一些人正在海的深处，有的在仰泳，有的在蛙泳，还有的正在比赛。看到这些我和弟弟便忍不住的换上了泳衣，要开始大干一场。
我和弟弟首先先去沙滩上堆一个沙堡。弟弟负责挑选沙子，而我负责建筑这个沙堡。我们先拿出一个小桶。弟弟往里面倒入一些干燥的沙子，之后我便将沙子往地上一扣，一个圆柱形的沙堡便出现了，但是这只是一个简体，还需要一些装饰。我先将圆柱形的沙包上面挖空。底下开了一个小门，附近加了好多窗户，这样看起来才有一些沙堡的感觉。
之后我们便在海中游泳。我双手并齐，像帆船一样，用手往前，用脚往前蹬，这样我便游泳了起来。我看着弟弟正在艰难的游泳，我便准备戏耍他一番，我憋住气往水里钻，便可以清晰地看见弟弟的下半身。我往前进。用手突然抓住弟弟的一只脚。他使劲往上蹦，这时他大喊：“有水鬼，有水鬼。”我突然以抬头他突然吓了一跳，于是他不出我所料的生了气。我便笑了起来。
转眼之间，这一天的海边旅行便到此结束了。晚上开车回家的时候，依旧怀念今天的海边游。
旅行的作文 篇21
早上五点钟，我和爸爸妈妈乘坐旅游大巴去日照和青岛旅游。一路上，我非常兴奋，眼睛一眨也不眨地观看着窗外的风景，我看见了青山，绿树，长长的跨海大桥，还有一幢幢高楼大厦。
我们首先去了青岛，来到了极地海洋世界。在这里我们看到了白鲸，北极熊，北极狼，企鹅，还有大海龟，大鲨鱼；还观赏了各种各样的海洋鱼类。最有趣的是观看海豚海狮表演。只听驯养员一声令下，几只海狮一齐顶起了皮球，听到哨声，又一齐接过呼啦圈转了起来，全场响起了热烈的掌声。接着海豚出场了，只见它们齐刷刷地一跃而起，顶起了悬挂在半空中的彩球，又一头扎进水里，掀起了美丽的水花。接着海豚明星骑在海豚的背上向观众游了过来，向大家挥了挥手，最后海豚们还高兴地给我们唱了一首动听的歌呢！
下午，我们来到了栈桥，我第一次看到了广阔无边的大海，情不自禁地叫了起来：“大海真美啊”！在这里，我们乘船进行了海上观光，站在船头，迎风眺望，我们看到了远处的军舰和游轮。忽然，一阵大浪扑来，我们的船摇晃了起来，我吓得双手紧紧抓住栏杆，生怕掉进海里。
第二天一早，我们去日照海边捕鱼。我一手拎着小桶，一手拿着小渔网，登上了桃花岛。这里风景可美了，到处都是大大小小的石块，在石块中间，可以看见小鱼和小海贝小螃蟹们在水里自由自在地玩耍。不过，这里的石块上布满了涨潮时留下的贝壳，我下水捕鱼时一不小心划破了脚。
下午，我们来到了金沙滩海边浴场。我和爸爸换上了泳衣，带上游泳圈，来到沙滩上。这里游客很多，海浪也很大。我和爸爸站在水中，我试着游了起来，海浪一阵接一阵地涌上来，可是我没站稳，一下子被海浪冲倒了，喝了几口海水，哇，好咸哪！回到岸上，我们在沙滩上又玩了一会儿。
时间过得真快，我们要回去了。我又一次回头看了看大海，恋恋不舍地向它挥了挥手。再见了，大海。
旅行的作文 篇22
旅行，像一块面包，填饱饥饿的胃腹；旅行，像一架彩虹，渲染出多彩的生活；旅行，像一支画笔，勾勒出自然的风光；旅行，像一本书籍，成为美味的精神食粮；旅行，像一片汪洋大海，使你徜徉在奇妙的童话世界之中；旅行，像……
“桂林山水甲天下。”幽静墨绿的桂林给人一种静态之美感。雄伟的桂林之山像一个精美的礼品盒，包罗万象，容纳万千。清澈的桂林之水像一位慈祥的母亲，柔情似水，空明澄澈。
人们都说：“柔情似水找南方女子。”正如人们所说的，我国的南方景观可以说是相当水嫩的哩！这里树木常绿，山清水秀，河湖密布，红色的土地上生长着绿油油的茶树，这些都会使你感受到南国风光的独特韵味。尤其是那密密麻麻的河湖网。一条条清澈见底的河湖像蜘蛛网一样交错纵横，细细编织了一个富饶美丽而有令人神往的南国形象。
“北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽，大河上下，顿失滔滔……”说完南国，也该谈谈咱们的北国风光啦！毛泽东的著名诗句正是咱们北国风光的真实写照。由于北方地区以旱田为主，所以最显著的是绿油油的麦田啦！一眼望去，青翠欲滴的麦田使人垂涎三尺，一块块麦田像一条条毛毯一样，清爽与舒适之感油然而生。啊……北国的风光令人神往啊！
无论是烟波浩渺的太湖，还是清澈见底的漓江，都是大自然慷慨大方的馈赠品；无论是济世兴邦的梦想还是瑰丽无比的幻想，都是人生中最完美远大的理想；无论是振奋人心的成功，还是灰心丧气的失败，都是人生中不可缺少的必修课……
祖国的大好河山，祖国富饶而美丽的景象是大自然献给人们最珍贵的礼物。这份礼物值得我们去细细品味。而旅行则是我们品懂这份礼物最好的方式。那……还等什么呢，快来让我们共同在旅行中放松心情；让我们共同“体验旅行”。
旅行的作文 篇23
寒冬时节雪纷纷，路上行人欲冰冻。借问电脑何处暖，电脑遥指温泉区。
经过我三寸不烂之舌，老妈终于答应带我去泡天目湖的御水温泉。来到温泉区，一个个大大小小的温泉池坐落一个个小亭子里，让人感觉来到了古代。我十分开心，贪婪地呼吸着清新的空气，望着远处青山绿水，心想：辛苦了一学期，终于可以好好的轻松一下了。于是，我穿着一条裤衩，迎着呼啸过的风，疯狂地冲进了一个池子里，可是因为太激动，踩着了一片积雪，“哗啦”一下滚进了池子里，忽然，热气遍布全身，如同掉进大锅里，快烧焦了。我“呯”地跳了起来，大喊一声“烫死了！”然后，连滚带爬地逃出了池子，引来一阵嘲笑。算了，不泡这个池了。沿着鹅软石小路走了一会，我又发现了一个小池子，没有冒出白烟，心想：太好了，我找到一个好池子了，万岁！于是，我不管三七二十一，冲进池子，这时，我木然了，水冷的像是从河里打来的，朝告示牌看去，妈呀，原来这是冰泉！可恶呀，我一定要找到一个好池子。
朝着上山路走了一刻钟，在半山腰处，有一条不起眼的小路，顺着它走了一会儿，发现了一个池子，走近一看，成千上万条黑色的和小蝌蚪一样的“怪物”在游动，看了看告示，原来这个池叫“鱼疗池”，则这些“怪物”是从土耳其来的温泉鱼，可以啄去人体死皮，还没副作用。刚想踏入池中，可突然想到：万一水温又太冷或太烫怎么办，朝水温测量器看去，哈！三十九度刚刚好，我无比悠闲躺在一块大石头上，享受着鱼儿的轻啄，十分惬意。此时，心想：“等以后我有钱了，在自己家也造一个。”可转念一想：“这鱼再大一点，不要变食人鱼吧！”喝着鲜榨的果汁，享受着鱼儿的轻啄，望着远处的青山，我不由吟出：“此池只应天上有，人间难得几回泡。”时间如箭，很快就要走了，在车上仿佛自己还在鱼疗池里飘啊飘。
御水温泉，冰与火的世界，水火相容的世界。我一定会回来的！
旅行的作文 篇24
住在天空城云朵县的芳芳一家日子是指定的富有的家庭，因为爸爸是科学家对人类做了很大的贡献。他现在在月球上芳芳可想去了。终于，他们被指定被派去了月球。知识传输的手术也结束了，总算可以抽出时间了。芳芳与妈妈手把手，来到了飞船船港，这个船港非常的奇特，竟然是用玻璃做成的，还不是一般的玻璃非常的坚固走在上面非常的踏实，还是建在空中的呢。阳光照下来根本不受阻。再看看下面奇形怪状的建筑，别提芳芳有多兴奋了。
才刚坐上飞船，又一下子飞上了外太空印入眼帘的是一个巨大的空间站，感觉就像另外一个星球。不过听妈妈说这里还在建造中，很多地方都没有开放，也觉不能让工作人员带我们去参观了，从飞船出入口进去。便来到了大厅这里人山人海，却十分凉快。大家都排成s型的队伍，一个一个的往一个类似于传送门的地方走进去。这个地方有很多小商店，是真正意义上的小，每个可能只有一张床那么大，里面全是像手臂一样的机器人。周围还有很多安保的机器人，不想在着等着人们可以去其他地方休息，机器人会记住你的位置的。
才十几分钟芳芳一家总算可以到月球了，芳芳坐在一个像椅子的东西，椅子将她牢牢套住，一直向前就这样进入了月球。在月球上跟地球一样，到处是植物，到处都是动物还有很多工作人员。芳芳看到天上居然还有一个很大的太阳，还有蓝天还有白云。妈妈说那是模拟版，是模拟出来的太阳云朵，很好看的。
总算来到了爸爸的工作室，爸爸看见了芳芳立马丢下手中的活儿。激动地对方方说过不了多久我们都要去火星啦。火星是一个鸟语花香的世界吗？芳芳问。没错是的！爸爸笑了起来。
旅行的作文 篇25
今天晚上，我正在睡觉，忽然，我感到有人推了我一下，我刚想睁开眼睛，一阵眩晕感占据了我的脑海，我一下子晕了过去。
等我醒来的时候，头还昏昏的，这时，一个声音传来﹕“洋洋，洋洋你快过来。“洋洋？是叫我吗？我摇了摇脑袋，想让头脑清醒一点。突然，我想到了什么∶洋洋？那不是我给我的小兔玩偶取得名字吗？可是小兔玩偶不是早被我扔到杂物间了吗？那他叫的是谁呀？我正思索着，一个人影便出现在我面前，我吓了一大跳，抬起头一看，这……这是我的熊宝宝，可他是玩偶呀，怎么会
“不要！＂我大喊一声，从床上坐起来，发现这是一个梦，我才长呼了一口气，这才发现我已是满头大汗，睡衣都湿了一大片呢。妈妈端着早餐走进来，说道﹕”一大早起来就大声嚷嚷，真是的，你昨天不是说那个熊宝宝玩偶旧了吗，那就把它扔了吧。”“不要！”我大叫一声。妈妈皱着眉头，一脸不解的看着我紧紧地抱着熊宝宝。
旅行的作文 篇26
哎呀，真怀念几天以前的旅行啊，“咦，什么旅行，你这么怀念。”我猜你一定会这么说。那我就一一对你解释吧！
一天晚上，我正在看书，突然！一阵光刺来，我被吸上了一艘飞船。刚开始，我还以为有外星人呢，慢慢地，慢慢地我熟悉了这艘飞船的内部路线，一下子我不小心触碰到了一个按钮，忽然飞船里面的灯全都亮了。在船舱的一间密室里，我找到了一本金灿灿的笔记本，在灯光下闪闪发光，我还以为我找到了一大块扁扁的黄金呢；我拿起一看原来是时光笔记本啊；”找到宝贝啦！“我在船舱中大喊到。
忽然飞船震动了一下，我走到驾驶舱一看，外面飞过好多流星，我的飞船正处在陨石群当中，非常的危险，我应该怎么驾驶飞船离开这里呢？我翻开笔记本，想找到驾驶飞船的方法，焦急的翻看着笔记本！
功夫不负有心人，我找到了躲避陨石群的方法，终于又惊又险的冲出了陨石群。我驾驶飞船遨游在浩瀚的宇宙当中，美丽的宇宙、浩瀚的夜空、数不清的星球，一闪一闪的星星，多么的美丽。
我忽然想起我的裤兜里有一个小型拍摄器，我以最快的速度拿出来，”咔、咔、咔！“我要把这美丽的照片拍下来带回地球。忽然飞船又震动了一下，但是这次比上一次强烈多了，我往驾驶舱外一看，原来是飞船着陆了。这次来到了一个陌生的星球。我要把这颗行星上的资源采集拿回地球去研究。我要为地球的科学事业添砖加瓦，贡献我的力量。
这颗不知名的行星上，不知道有没有前辈们到达过，如果还没有人来过，我暂且将这颗行星取名叫”俊义星球“吧。
采集完毕，我要整装准备返回地球了。怀着满满的激动，登上了飞船，告别了”俊义星球“……
这次的太空旅行充满了刺激、惊险和惊喜，我真的很难忘。
小伙伴们——你们找到了你们自己名字命名的星球了吗？让我们一起努力探索太空的秘密吧！
旅行的作文 篇27
现在已是21世纪，人类不断进步，科技不断发展，社会不断发达。2050年5月1日，利用假日，我准备到月球上玩。
我踏上太空船，随着一声“轰”的巨响，眨眼间，我就来到了月球。这里的景色太不可思议了!月球上生机勃勃，各种不同的树木尽情生长，给月球增添了一道美丽的风景，月球的天空是无瑕的，美丽的。再深吸一口气，感觉神清气爽。
正当我观看月球美景而陶醉其中时，我闻到了一股沁人心脾的花香，我随着花香走。咦?原来是一颗姿态优雅的桂花树呀!上面的一簇簇花一朵挨着一朵，香味四溢。这时，我看见了“广寒宫”，这三个字，心想，看嫦娥和玉兔可是我梦寐以求的啊!这下终于有机会目睹一下了!
我走进了广寒宫，啊!这里是那么新奇!宫殿大堂的摆设让我耳目一新，墙上的装饰更让人赞不绝口。
不知什么时候，嫦娥站在了我身旁。“哇噻：”嫦娥真是太美了，她穿着一件黄色淡雅长裙，素色的纱衣，发间插了一支木蓝色的簪子，晶莹剔透的倒坠耳环垂下，摇曳，显得格外好看。我脱口而出“嫦娥姐姐，你真美丽!”嫦娥笑了，那笑容使我舒服。过了一会儿，嫦娥说：“小朋友，你没来过月球吧?来，我带你参观一下。”我前脚刚踏出广寒宫，嫦娥后脚又拉住了我：“这里可不像地球，你得穿上太空服或月球服。”太空服也太笨重了?我要穿月球服!“好”，嫦娥领着我来到桂花树前，取了一张掉落的叶子，她施展法术，一片叶子马上变成了月球服!
我们来到外面，原来，月球和地球一样，也有房屋，房屋可以根据主人心情变花样呢!
我和嫦娥在大街上走着。突然，我的钥匙掉了，由于太着急想拿回钥匙，我就跑了过去，结果飞出去好远。嫦娥告诉我，因为月球地心引力较小，所以一跑就可以跑得又快又远了。原来如此，我捡回了钥匙。
又过了几个小时，我该回地球了。有句话叫“天上一日，人间一年，”说不定月球也是这样呢，所以我只能乖乖的回家了，要是玩上四五天，那不就过了四五年了吗?
旅行的作文 篇28
我素来喜欢旅行带给我的快感，不论是登高远眺的霸气，还是泛舟湖上的柔情，都令我陶醉，令我享受。于我来说，旅行，就是我生命中最美的遇见。
西湖“淡妆浓抹总相宜”的朦胧；华山“举头红日近，回首白云低”的险峻，还有蒙古“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的沧桑都令我无法自拔。我喜爱旅行带给我的兴奋、激动以及开怀。“读万卷书不如行万里路”，如此我们便能在享受美景之余，感受到我国古代文化的博大精深。
你可曾去过苏州的虎丘？它是隐藏于苏州市井中的一处名胜，树木苍翠葱郁，景色婉转延绵，可又不失一种清高的气势于其中，宛如一位书香世家的闺秀，清纯、大方。
漫步于虎丘的青石阶上，我大口呼吸着清新的空气，只感觉自己似已融入其中，变为了虎丘的一部分，流芳千古，供人们流连观赏。
移步，便换景。这虎丘似哪儿都是精雕细琢，美景如画。我轻抚着千人石，似听见它在轻轻诉说曾经在这里发生的悲剧；我观赏着剑池，似能隐约感到泉池之下的淡淡灵气；我远观着真娘墓，便震惊于真娘的坚守贞操……一处又一处的风景，一个又一个的故事，令我随着它们一起或喜或悲，令我沉醉，令我享受。
每一处动人的景色，都有一个与它同样动人的传说，也有着无数动人的诗篇。“移舟泊烟渚，日暮客愁新”的思念；“深林人不知，明月来相照”的孤独；“千山鸟飞绝，万径人踪灭”的心寒……在欣赏美景的同时，我似乎也走进了诗人们的心里，听到了他们的心声，这能不令我享受吗？
旅行，不仅愉悦了眼睛，也愉悦了心，我们既可以在博物馆中惊叹祖先的文化艺术，也可以在名山大川中寻觅他们所留下的种种情怀。所以，旅行是一种视觉的享受，也是一种心灵的慰藉。
渐渐地，我从幼时的无知孩童，成长为一个少年，是旅行伴着我成长，它是我的知心好友，我也享受着它带给我的乐趣。它已成为我生命中的一部分，对于我来说，必不可少。
享受旅行，也就是享受生活。
旅行的作文 篇29
如果说我假期里有旅行的话，我想就是这次去北京，我从一开始就不认为这是一次旅行，现在姑且算是吧。其实我刚进入北京时第一印象就是：难道这就是北京吗？那个我心目中高大威严的首都，那个历史悠久的古城，那个繁华的国际化大都市，这些我心中珍藏已久的雄伟景象竟在一瞬间坍塌了，变成了灰尘被现实吹得无影无踪。当我将想法说给老爸时，他笑我头发短见识也短。所以说当时认为这是一次现实批判纪实录，而不是一次旅行。
第一天晚上，我和老爸去了天安门广场，然后挤在象沙丁鱼罐头的人群中看了降旗仪式，唯一令我感叹的是那些帅帅的士兵，真不愧是国旗仪仗队，随便挑出一个就胜似潘安。老爸说，可惜了，看不到升旗仪式。我调侃到，没关系拉，反正士兵哥哥们的步伐是一样的整齐划一，就当是看倒放的录象，能看到就不错了。其实我没有告诉老爸，我是想去故宫的。
后来老爸带我从地下穿过马路，我兴奋的对他说，恩，北京就是好。老爸说，闭嘴。（其实怪不得我，我从小去过最远的地方不过方圆一百里，而且没坐过地铁，这次是第一次坐火车，即使见识短也是情有可原的。）在天安门里，我才发现北京的庞大，巨大的城门洞让我有厚重的压抑感，觉得自己就象是一只小小的蚂蚁站在大象面前，渺小。
第二天，我们坐车去北大参赛，北大就是不一样，在走的时候我在心里默默的说，再见了北大，我会回来的。坐在车上，看着树往后闪，这才发现北京一条条的街道像一群过冬的蛇缠绕交织成一张网，一张巨大的网，网住了北京的人和正在来着北京的人。
第三天，我和老爸用一下午的时间看了故宫，最后被管理员赶了出来。
第四天，我离开了北京，我说的最后一句话是：！小样，北京也不过如此，只不过人多一些，路长一些，地方大一些而已。
旅行的作文 篇30
美只有在失去时才能被珍惜，只有努力工作才能被挽回。但是一旦失去生命，就无法挽回。因为一个人只有一次生命，他永远也追不上一只猫。猫有九条命。死亡象征着进入另一个世界，什么都没有。轻轻地，轻轻地走，不能带走一切，只能悄悄地带走几粒灰尘，与大地同眠，这就是生活！
面对生死之门，我们能做什么？只珍惜生命！面对意想不到的车祸、无情的火灾和洪水，我们能做些什么？我们什么也做不了！只珍惜生命！
随着科学技术的发展，经济正在飞速发展。汽车不知不觉地进入了我们的生活！然而，它也间接地夺走了我们最珍贵的东西，生命！让一幕幕悲剧，一个个鲜活的生命消失在它的脚下，一波又一波的笑声埋进它的嘴里！所有这些都是因为有些人认为安全是肮脏的。不遵守交通规则，缺乏安全意识和自我保护意识。
英雄车相信很多学生都骑过！我父母每天都说我们应该注意学校的安全，不要乘坐豪车！然而，当进入高速公路时，有多少人能猜出他们父母的姓是什么！我完全忘记了我父母说的话，把它抛到了九霄云外。然后，在血泊中游泳，被车撞了！
学生们就是这样，但成年人仍然很凶猛！酒后驾驶、酒后驾驶、疲劳驾驶、不系安全带、驾驶不带头盔的摩托车随处可见。其中，最严重的是酒后驾驶、酒后驾驶和疲劳驾驶！那些司机认为他们很熟练，他们很害怕！在酒后驾驶、酒后驾驶、进入驾驶室并启动汽车后，我不知道前方会是什么！大脑完全被酒精占据了。结果，汽车也被酒精占据了，撞到了路两边的树上，还对着树按喇叭！一些长途汽车司机甚至更好！敢开车累了，有些闭着眼睛，车子还在动，车子在摇晃中掉进了水里！
这一切不是一部电影，也不是一个笑话，它真的发生在我们周围！亲爱的朋友，生命短暂而脆弱！我们应该珍惜生命，让有限的生命充分发挥其无限的价值，点亮生命的光辉！
生活的存在是为了理想、事业和正义！让我们一起热爱生活，创造一个属于我们的世界，实现我们的理想。
旅行的作文 篇31
冬季的冷空气被春风吹散，在充满生机的土地上，绿色愈渐浓郁，显露出了点点春色。就像燕子归去来那样，我们的心也开始活跃起来，随着被雨水滋润的声音，向往着更远的地方。
踏上旅途的第一站，那是旅行开始的地方。大家把目光探向遥远可望不可即的地平线，如同夕阳升降一般，我们的心情此起彼伏。
到达了黟县石林，迎面就是一片花海。五颜六色的郁金香热烈的开满山岗，起起伏伏的山岗上杂乱而有序地种植着郁金香。不管是什么颜色的郁金香都有一个美好的花语，似是一个个美好的童话。小路旁种着一些不知名的小花，开的豪放，开的素雅，每一朵都开出了自己的美，高昂着头，骄傲的绽放着，一直绵延到小路那头。
四周都是空旷的，开满花的田野，站在花海簇拥中间，空气也被过滤掉了杂质，呼吸变得肆无忌惮，隐隐约约的花香使我如临仙境。
来到旅行的第二站，陶渊明故居“守拙园”，坐落在有“世外桃源”之美誉的都黟县陶村。我们走过狭窄的小路，旁边的小溪边有池鱼戏水，欢快无比。直到穿过一扇石门，眼前的景物便骤然变得明亮，空旷起来。面前是一个偌大的湖，一眼望不到边。站在湖边，风从那边吹过来，轻轻拂在我们每个人的脸上，心中惬意无比。我竟体会到了“面朝大海，春暖花开”的心境。虽说这湖空旷但也不是大海，可那夹凉的风吹入毛孔的感觉让人忍不住闭眼。
园内各类屋舍的设计十分巧妙而精美，让我们体会到了那时劳动人民的智慧。园中再现了陶渊明笔下的《桃花源记》中的生产生活场景，体现了文化的深刻内涵，更表现出陶渊明先生一生坚守自己纯真本性的品质。
旅行的目的，是在过程中收获。
旅行总有结束的时候，当我们踏上归路的时候，心中的热情和沸腾也慢慢黯淡下来，似乎是活跃了很久的心突然就化为一摊死水，心中多少有些不舍。
一起去啊，更远的地方。
旅行的作文 篇32
青春是花开灿烂的季节，是不竭的活力。奋发向上的我们，在青春时节，却是叛逆的，是桀骜不驯的，是迷惘的。
青春，我们拥有张扬的个性。在校园内做恶作剧，捉弄人；校外合着几个最好的朋友，穿着全身黑，和一群“社会”没两样，我们觉得很酷；去打游戏，逛街，所到之处，都迎来人们诧异的目光，被我们无视径直走过，我们趾高气扬过，可也并没有见过真正的社会。
经历了好几次的批评，我们才回到学习身边。可那会儿，我们对学习一概不知。何为学习？该如何学？为何而学？青春时代的我们是迷茫的。在漫漫人生长路上，离成功还很遥远的地方，总会有顽石在前面挡道，我们会跌倒，会一蹶不振，会迷失，会彷徨。但我们有从头再来的资本，因为我们还年轻，正值青春！冰冻三尺非一日之寒，水滴石穿非一日之功。趁青春，向着我们的目标和志向去努力，巴金说过:“理想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们会沐浴在理想的光辉之中。”
秋风送爽，树上的叶子稀稀拉拉的落下，一群青少年们围坐在树下，一起懵懂的未来，希望自己能飞的更高，更远。蔚蓝的天空下，秋风吹拂着少年的脸颊，他们感叹:“又到了中秋啊！如此大气，甚是舒服。”叶子落下给树木化为肥土，草儿和花朵也在“使劲儿”的生长，为来年的春天而准备着。
我们只知道爱迪生是大发明家，而又能有人知道他也曾为了发明，失败了8000多次，甚至有人嘲讽他，劝他别不自量力，可是他最终还是做到了。这一举动打了多少人的脸，更是让无数人相信“有志者，事竟成”这句话。少年们因此朝着梦想去奋斗，勇敢的拼搏。他们趁着花季的青春，无谓地往前冲，管它前路艰难险阻，一一踏平，终会达到梦想的彼岸；趁着年少，带着信仰的翅膀向未来飞去，终会成功。
青春是一趟旅行，重要的不是旅途尽头，而是沿途风景。
旅行的作文 篇33
我坐在座位上象往日一样收拾着书包，坚持了一天的心打算好好放松，哪知好友从背后轻轻拍我的肩，“兄弟，别忘了明天哦！”接着露出诡异的微笑，消失在教室门口，“天啊，今天是三月三十一日！”我从椅子上一跃而起，手中的书重重落在地面，周围的同学都惊恐地看着我，顿时室内温度低于零摄氏度……
夜里，我好不容易才进入了梦乡……
我独自走在清晨的小道上，初升的太阳散播和煦的日光，踏上公交车，开始今天的旅行。
车上的人还不太多，大家都享受着窗外的美景，绿绿的农田，青青的小草，沁人心脾的花香，我在打哈欠时却不经意发现一只多出的手，那只手缓缓地伸向一个不被人注意却鼓鼓的地方，我不禁想起“绝对完美的一双手，不流汗也不发抖”估计说的就是这个人吧！手进去了，又慢慢回收，突然想起一阵童声：“恭喜你，你中了！”那人惊出一身冷汗，只见几个小孩冲向前去将那人按住，他手中的包也滑落在地，发现上面赫然写着：“愚人节快乐”，车上的人都笑了，我笑得最快乐，然而我看到有个没笑的人，他露出瞧不起的眼神。
小偷被送入警察局后，车继续向前开，人也变得越来越多，就在大家才从刚才的趣事回过神来，又听到“啊”的尖叫声，人们寻声而去，只见一个中年男子紧紧握着被老鼠夹狠狠夹的手，我发现是刚才那个人，“愚人节快乐！”车上的人都笑道。
车到站了，我进入了繁华的城市中心，漫步天桥，我看见一个衣着端庄的叔叔正在给一辆超豪华的自行车开锁，望着那十几把锁，我不自觉地坐在椅子上观察。大约过了一小时，锁都开完了，那人擦去额头上的汗，正准备将车骑走，一个小男孩走过来，“谢谢叔叔帮我开锁，真是麻烦你了，为了感谢你，请跟这位叔叔到警察局里坐坐吧。”还没等他反应过来，手铐已经牢牢铐住了，“愚人节快乐，叔叔”。
我靠在椅子上，带着微笑入睡了，醒来后，惊奇地发现自己竟躺在床上，我连忙跑向学校，因为我要告诉大家这个阳光愚人节。
旅行的作文 篇34
终于到了品尝大龙虾的时刻。走进宾馆餐厅包厢，漂亮的服务员热情礼貌地招待了我们，乘着点菜空隙，我偷偷地溜进了宾馆的后厨房，看见了整洁、干净、明亮的厨房，巨大的玻璃柜中，放着许许多多的大龙虾，到处爬着和吐着白沫。游览了一番后，还打探到了一些关于大龙虾的小秘密。
大龙虾长着两只又大又硬的钳子，上面有许多锋利的锯齿夹起人来可疼了，它的眼睛好像两颗黑宝石，滴溜溜地看着外面，可真神气啊！它那两根虾须又细又长，身上披着紫色的盔甲。只要你一碰它，它就举起钳子，拉开进攻的架势，好像要打一套什么虾拳似的。龙虾的全身摸起来很粗糙，很坚硬。它的腹部很柔软，一节一节的，像弹簧。龙虾整个感觉真是威武，好像个大将军。
不一会儿，一盘鲜红鲜红的龙虾就上桌了。它好似熟柿子一般，又红又大。平日里威风凛凛的`将军，此时却变成了我的“盘中餐”。看着那令人垂涎三尺的龙虾，我戴上一次性手套，迫不及待地吃了起来。我剥掉了龙虾壳，把仅剩的肉放入嘴中，还没尝出是啥滋味，就已经进入了“胃加工厂”。这时旁边的阿姨笑着告诉我，龙虾不是这样吃的，否则就不能品尝正正的龙虾味，于是，手把手教我起来，先去头盖壳，吸虾黄、粘醋吃肉，头上的肉只嚼味不吞，再剥腹壳去掉经，沾上作料再吃肉，嘿，我照阿姨教的方法做了一遍，吃了果然很爽，真乃人间一大美食也！龙虾不仅味美，而且具有很高的营养价值，因为它属于海鲜一类。营养加美味，真是世间少有的美食啊！
盱眙龙虾的做法也很神秘，先洗净龙虾，再将烧好的龙虾放进铁盆里，再倒入神秘调味料，再放点辣粉，最后倒入早就准备好的辣汤，这样就做好了一道人间美味了。不过有人吃不了辣，他们可以做蒜泥龙虾，清蒸龙虾，清蒸龙虾虽然不辣，但是没有香辣的有味儿。盱眙龙虾吃了一次还想吃第二次，这就是盱眙龙虾的魅力，也是这个城市魅力所在。
旅行的作文 篇35
晚上八点了，终于到了读书时间了，我被书架上一本关于宇宙奥秘的书籍深深地吸引了，于是，我手里捧着书，坐在我的书桌前津津有味地读了起来。不知过了多长时间，突然我的眼前划过一道闪电，我定睛一看，此时我居然穿上了厚厚的宇航服，坐在宇宙飞船中，飞到了我梦寐以求的太空。
我迫不及待地观察起飞船来，发现飞船里有观测室、控制室、信息分析室、作战室、休息室……。我首先来到了观测室，我在巨大的显示器上看到了宇宙的样子，只见四周黑乎乎的，但是在远处有着无数颗闪闪发光的“星星”，还有色彩斑斓的星际“彩虹”。我正在欣赏着宇宙美景，控制室里有声音传来“请大家做好准备，我们即将到达火星”，声音未落，飞船已经稳稳地降落了，打开舱门，我激动地跳下飞船，我轻轻一跳就跳起一米高，我成了武林高手，我一会儿空翻、一会跳远玩得不亦乐乎。“欢迎来到火星”，原来是我们的“天问一号”在和我打招呼，“天问一号”此时正忙碌地工作着呢，我没有打扰它，说了声“辛苦了”，就继续前行。
不知不觉中我来到了火星的背面，我发现了地面上竖起来的几根巨大的柱子，柱子上面悬浮着像水一样的物质，正在释放巨大的能量，难道火星上有水吗？带着这个疑问我准备去收集一些做研究，刚刚收集到一点，我突然发现有几个“怪物”凶神恶煞般向我走来，他们有八只巨大的“眼睛”，长长的“鼻子”，还有四根像天线一样的“耳朵”，嘴巴却很小，看起来十分恐怖，我赶紧躲了起来，抬头看看星空中我们蓝色的家园“地球”，心想还是赶快回家吧，正在这时，我被“怪物”发现了，他们对我发起了攻击，我吓得浑身一抖，赶紧反击，我这才发现哪有什么“怪物”，我不是正在书房里看书吗？虚惊一场，原来是一场梦呀！
真是一次奇妙的“旅行”，我真希望我们人类能够早日解开宇宙的奥秘，进行一次真正的火星旅行。
旅行的作文 篇36
春姑娘迈着轻盈的脚步，挎着花篮子悄无声息地来到了人间，春光明媚，天气晴朗，正是春游的好时机。我和妈妈叫上了同学和家长们，62个人的大部队浩浩荡荡地去寻找春天。
我们的目的地是方山顶峰。沿着山路而上，旁边开满了许多小花，红的、黄的、紫的……五彩缤纷，美丽极了。那些小树大树郁郁葱葱，枝条上都抽出了绿绿的嫩叶，生机勃勃，连小鸟也叽叽喳喳地歌唱着，更是为这流光溢彩的美丽大自然增添了几分生气。
我们一路欣赏着，爬着山，穿过树林，跨过溪水潺潺的小溪，走过古色古香的小桥，来到了方山顶峰。
大家都惊奇得张大了嘴巴：“哇！”这里简直就是一个世外桃源，柳条婀娜的舞姿吸引了许多蝴蝶，黄的、红的、白的、花的，围着柳树一块儿翩翩起舞，好不热闹！柳条秀丽的长发轻轻滑过水面，激起圈圈涟漪。溪水清澈见底，一条条小鱼在水中欢快地嬉戏，尽情享受着游泳的快乐，蝴蝶兰大大方方地从绿油油的叶子中探出自己的美丽面孔，向大家展现出自己最自信、最迷人的笑容。
而玉兰花还一朵一朵挺立在树上，有的含苞欲放；有的只露出两三片花瓣；有的全都绽放了，穿着白色的裙子，白白的脸上因为害羞飞起了几朵粉红色，亭亭玉立，优雅得像个公主。
湖对面有一个白色的小亭子，亭子旁有许多各色的树，有的是绿油油的一片，有的又是五彩缤纷，树叶有红、有绿又有黄。湖面平静得像面镜子。树木的影子倒映在湖面上，蓝天白云，绿树红花，真像一幅如诗般的画卷。忽然一叶小舟缓缓驶来，舟上一老翁划动着双浆，真是“舟行碧波上，人在画中游”啊！
走着走着，忽闻水声阵阵，走近一看，在树荫下，有一池，池上石间一瀑布，水花飞溅，给人一种清凉的感觉。
我爱春天，爱她的阳光灿烂，百花齐放，也爱她的细雨绵绵，生机勃勃，此次春游让我对春天的印象更进一步，对大自然的热爱更深一层。我爱春天，我爱大自然！
旅行的作文 篇37
我出生在九龙江的上游。我家的周围全是大山、森林，那儿，泉水叮咚响，从山上一泻而下，那水清澈见底，我们在水中游来游去，可以看见自己的影子。
有一天，我突然觉得很闷，我想外面的世界一定很精彩，我们还是出去闯一闯吧。于是就约了几个朋友一起去旅行。去哪里呢？见多识广的鸟儿叫我们到厦门特区去。它告诉我们，那里有许多工厂，那里有许多人，那里可热闹了！……我们按照鸟儿的指点，顺着九龙江往下游游去。
一路上，我们看见的人越来越多了，江面上还有许多各种各样的船只在来回穿梭。水变得越来越浑浊了，还散发着一种怪怪的味道，一问领路的鸟儿，才知道发出怪味的是从工厂里排出来的废水，它们不仅把水搅混了，有的还把水染成了黑色、黄色，我们感到非常难受。我渐渐感到呼吸有些困难了。为了去看厦门特区，我和伙伴们还是咬紧牙关，游啊游……一路上船越来越多了，越来越大了，水也越来越浑了，我已经看不见同伴的身影了，我掉队了。我难过极了，就浮出水面，想呼吸一下新鲜的空气……这时，小鸟飞过来对我说：“小鱼弟弟，你怎么全身都沾满了油污呢？”我这才看了看四周，叹口气说：“你看看这地方，江面上漂浮着一层油，江边全是人们扔下的垃圾，有快餐盒、塑料袋、饮料盒……你说我能不脏吗？”小鸟深有同感的说：“是啊！我们住的森林的命运也一样，人们乱砍乱伐，树林越来越小，我们还常常受到猎人的追捕，也不知哪一天，我们就会斩尽杀绝呢？……”江边的大树听了我们的话，也随声附和的说：“是啊！再这样下去几百年、几千年以后，我这里也一定会变成一望无际的沙漠。”
我听了，心里非常着急。我要赶快去告诉人们，让他们赶紧行动起来，保护环境，保护动物和植物。
鸟儿、大树异口同声的说：“亲爱的人们，快快醒醒吧！不然，我们快活不下去了！没有了我们，你们也会活不下去的！”
旅行的作文 篇38
我要做的就是放慢速度，放慢速度。 暂时不需要重复专业的复制手术，拖着手提箱，踩在帆布鞋上。你不必看到浙江B牌照在交通中脱离了疲惫的地方。 去一个陌生的城市听不同的生活节奏。 我们走吧。 生活需要去旅行。 机场是一个非常矛盾和五味的地方。 每次你在这里，你都不知道这意味着离开或到达，有时只是一个过境点。 因为你知道你的下一站在哪里，你突出了一种不同的使命感。 每次你离开地面，离开你熟悉的天空，你都会觉得生活很轻。 我不知道我在哪里看到的，坐在飞机上，就像一只在天空中翱翔的鸟，轻轻地飞翔，触摸着交替的白天和夜晚。 飞越这个国家是一个无穷无尽的夜晚。我的目的地灯火通明。整个城市都沉睡了，仿佛我能听到呼吸和城市的心跳。 第二天乘公共汽车去看一尊雕像。 窗户充满了怀旧的风景。窗户后面是一棵快速倒退的树和崎岖的建筑，我倒退了。
我就像坐在时间机器上，看着城市过去三年的变化和辉煌。 雕像是鱼尾狮。它一点也没变。它仍然庄严威严。 狮子的眼睛没有雾，充满了希望。 它俯瞰着另一边的空中花园，仿佛俯瞰着未来的剪影，展现了城市的美丽景色。 水从他嘴里涌出，流入大海，仿佛在抛弃这座城市的历史。 在夕阳下，你可以看到时间在岛上燃烧，海边的建筑物也镶嵌着金边。 我在繁忙的街道上漫无目的地走着，因为坐公共汽车而错过了风景。 我就像一个刚走进秀水街的外国人，看到无数的LV包只卖了100元。令人惊讶的是，它是一种熟悉的奇怪感，萦绕在我耳边的官方语言。 街上仍然弥漫着令人陶醉的气息。也许它在黄昏的一家餐馆里溢满了，但你从来不知道它的名字。 我今天在城里记录了我的存在。 旅行的结束就像结束一个梦想的真正的斑驳点。我要告别这个城镇，向太平洋说再见。 让故事在路上发生，把自己留在最好的时间里。
旅行的作文 篇39
旅行，其实就是，即使同一个世界，我们所看见的却是不一样的世界。——题记
根据计划，早上我们先到学校集合再准备前往春游目的地——方特四期“东方神画”。略过一系列百无聊赖的排队，上车，继续排队。
终于踏进大门，拿了地图便和大家吵着要玩什么，一个个不亦乐乎。老班则很淡定的将我们召集在一起拍合影。默默想了想，又是一张齐舞班的大合影。可是，每多一张照片就等于我们成长了一点，离毕业的路也近了，竟有些舍不得。
几个女生组成小队，来了一场“说走就走的旅行”。因为是下雨天，好多吸引人的项目都不能玩，心情随着一次次碰壁有些低落。终于，来到第一个项目“灵魂之旅”，没仔细看介绍的我，跟着几个人迷迷糊糊的冲进去了。等快排到我们的时候，才发现这是室内过山车，随行的几个人是单数，必须有人单做，作为副组长的我站在最后，就单着了。他们几个倒问我怕不怕，我也无奈摇了摇头，还好老天帮我。有个初一的女孩也一个人，吼!待我这大姐姐出现了，她满脸激动。上了车，在缓缓上坡时，这孩子收起了手机。静止在那以后，她突然抱住我的手臂，让我有些措不及防。过程中，后排的两个女孩叫声络绎不绝，旁边初一的也紧抓着我不放。我很淡定的坐完全程，几个人投来羡慕的眼神，拉着几个女生小分队走了……
转眼到了下午，我们都知道时间不多了。可还是“义无反顾”的站在雷峰塔下等待。终于等到我们了，几个人手拉着手，上升时没那么可怕。可好几次下去时候都有明显失重的感觉。耳边充斥着魔幻的特效声和来自女生独特的尖叫，迫使我闭上眼睛。果然，眼不见心不烦，舒服多了。全程握着我的手的王昌妮都在抖，心中倒有种责任在滋生。
快乐的时光总是很快，很想有次真正的“说走就走的旅行”。没有任何束缚，做一次洒脱的足迹。青春也是种纯粹的自我，需要自由的补给……又是一张合影。
笙歌欢下，挫骨扬灰又何妨?
旅行的作文 篇40
在某个医院的产科，我第一次登上了生活的列车.开始了漫长奇妙的生命之旅。
当列车缓缓出发时，我只是漫不经心地扫视了一眼.便带有妈妈温柔的呢喃和爸爸忙碌的身影入睡了。至于窗外的风景，我无心过问，因为我还不懂一个字—“美“。
当我再次醒来时，车厢里多了一个又高又瘦还带着图圃眼镜、大家都称之为“老师.的人。我也融入小朋友们纯洁、甜美的笑声中。那笑声一直飘啊职.报进雪白的云里.融化成绵绵软软的糖果。在窗外，我看到一片闪着金色的油菜花田，真美啊，
时间飞逝，一些人下了车，也有一些人上了车:调皮可爱的知心死党，自命不凡的班长，似乎还有面部僵硬的“硬派“老师……列车飞速前进.窗框中的画面停留在作业本上一朵大大的“红花’上;挨批后酸涩的雨水也会轻轻敲打我的车窗。行驶了十二年的时间列车撞倒了厨房中的瓶瓶罐罐，酸甜苦辣使我领略了生活别样的美。
火车一转，便来到了现在.铺天盖地的作业，卷子和分数早已让我手忙脚乱;脸上“鲜红夺目“的巴掌红印更是令我疲惫不堪。当难兄难妹们在这黑色旅途中向我投来鼓励的徽笑时，我才终于明白.旅途中的我们不仅是一个欣赏，更是一个创造者—创造风景的勇者。就这样.鼠年的卷子铺成了深厚松软的雪;烙在心中的巴掌印鞭策着愉锻的我，暖心的目光在我心中洒下了缕缕阳光。正所谓“瑞雪兆丰年.，随着时间的列车拉走沉重幕布，“丰收图’跃然眼前，上面装点着.同甘共苦“的红、谆谆教诲的蓝和温尽关切的黄。好一个成功之美，真正的美，
有人说.旅行的美不在于最后的终点.而在于过程中的美景和欣赏美景的心情。成长亦是如此.当我们体验过各色“风景“后，我们也就长大了。
生命列车无声前行，你准备好了吗？
旅行的作文 篇41
我期盼已久的暑假终于开始了，因为这个寒假，爸爸妈妈要带我去泰国旅游，真是太开心了。
我们这次旅游的目的地是泰国普吉岛的芭东海滩，据说，这是泰国旅游业最成熟的区域之一，有美丽的大海、柔软的沙子，还有泰国当地的所有美食，这些都是我的最爱。
我们预定的酒店就在海滩边，从酒店走出去就能在海边欣赏美丽的日出和伴着绚丽晚霞的日落，我最喜欢傍晚在海边玩耍，因为这个时间是退潮的时候，我可以在海边捡到很多贝壳和小螃蟹，还有被大海无数次冲刷的珊瑚，它们都是那么的美丽，让我爱不释手。
不过，这次旅行中我的最爱却是参观老虎园，这对于平时连猫咪都不敢轻易接近的我来说，简直太疯狂了。去之前，爸爸对我说：“那里可以和真的老虎近距离接触，还可以摸它……”这让我既紧张又兴奋，对那里充满了各种想象。来到老虎园，发现那里并不是很大，老虎都是关在笼子里的，分为最小的老虎、小老虎和大老虎三种，因为我的年纪太小了，所以，只被允许和最小的老虎玩耍。我见到了两只真的老虎，一只大一点，身长大概80厘米左右，一只出生仅仅六周时间，可是已经长出了尖尖的四颗牙齿，单单看牙齿的部分，还是觉得它蛮恐怖的。两只老虎都是黄黑相间的毛色，外形看上去差不多，它们都在睡觉，还不时的抽抽耳朵、动动尾巴，非常的可爱。我尽情的抚摸它们，还和它们拍了很多照片，你知道我最喜欢摸老虎的哪里吗？——是它的爪心，因为爪心上长着光滑的皮，黑色的，非常的滑，像皮革一样，摸这里的时候我不会感到害怕，因为感觉就好像是在摸一只商场里出售的玩偶老虎。在这里，我觉得自己变得勇敢了，小老虎慢慢长大啊，我会再来看你们的。
在泰国，我还骑了大象，还给大象喂香蕉，这次旅行真的好开心啊！
出差报告范文1
一、出差时间：xxxx年XX月
二、出差地点：车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄
三、出差目的：了解市场情景、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。
四、出差主要资料：
这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。
车村被很多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发现他对于从郑州发货过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦恼。而看到我们公司产品介绍后发现我们公司钢木门基本贴合他的要求后有意向的研究我们钢木门。这件事告诉我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发现每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量还比较好，而我们公司钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户。木植街就在山间所以几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气原因有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以普通防盗门为主一家以室内门为主都能够联系发展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老板联系交谈后发现有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2、5m金属漆小王子和2、5m转印漆富强及一些钢木门，能够联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开始以为仅有很少的防盗门业。所以去了盼盼门业发现一些买高档防盗门的店家也期望购进一些价格便宜的防盗门异常是钢木门，在四处
寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门格外关注。等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都很感兴趣，所以觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。
刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来很多的客户。所以在跑业务中给客户应当仔细认真负责讲解产品及听取客户的意见或提议，做到让客户了解产品相信产品。
出差报告范文2
有些事情，不经历不会有体会，经历了不思考也不会有心得。出差这件事，我有这样的认识历程。
早些年太年轻，工作资料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是羡慕得不行，认为那真是个美差，借机能够旅游。第一财经的《上班这点事》也做过关于出差的资料，讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在。
第一次出差是xxxx年，去广东湛江的一家工厂看产品生产状况。那真是个痛苦的经历————从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐飞机，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云机场候机时，忍不住打了电话去哭诉。哇，此刻想起来，难怪那几年没有领导信赖。出差就是考察一个人独立性和适应性的时机，自我无法应对，又怎能怪领导不给机会呢
由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，之后跳槽也就没了要出远差的需要。那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发现这种出差经验的缺失，是自我的一个大弊病————与供应商或者客户一齐工作，别人都有出差的各种故事能够说，自我却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦。
我此刻的工作自由度较大，出差主要自我安排，不会出现一些朋友那种随时准备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情景。
总结个人出差的感受如下：
好处：
一、拓宽见识，去不一样地方能够亲身了解那个地方的人情和城市风貌；由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上能够了解更多的风味特色和环境特色。
二、锻炼自我的组织策划本事，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，具体到见面当天的谈话或工作项目，要促使对方协助完成自我的此行任务。
三、促使自我行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自我达成出行的目的。四、能够享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻，这是我最喜欢的，比喜欢旅游还喜欢！
出差不好的地方：
一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，加上路上行程，耽误了正常工作时间，该处理的邮件等都必须在酒店处理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一个时间应付很多事情，脑子要不停的转才行，否则，很容易丢三落四，甚至遭遇盗、抢等意外。
二、压力大，出差任务完不成，回公司肯定交不了差。
三、出差地如果偏远，住宿饮食条件都很差，完全容易出现水土不服的状况。总之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前两天肯定是忙到晚上9、10点。
多出差，见识会多些，经历也多些，人会老练很多。出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从进取面去好好享受吧！
出差报告范文3
一个星期的出差时间，眼看着就要结束了。这个时候也应当做一些个人的出差的总结了：
这次出差的主要目的是到南京华为基地，为华为解决一些跟我们公司相关的事情。其实所谓的解决事情，更主要的是一个机会学习。我想这也是为什么刚进公司不久，就派我出差的主要原因了。
我们公司是软件公司，所做的项目也就是软件项目。下头是我关于我经过这次出差学习的所得：
1、做软件的，表达本事很重要。之前也总是以为自我的表达本事还算是不错的。平常时候跟人交流起来，也还算顺畅。可是等到了这边的时候才发觉，自我的表达本事原先那么糟糕！比如，刚到这边的时候，经常都会遇到一些小问题，可是由于自我是做软件的，对技术精通，但对软件的应用或者说应用的描述不熟悉，所以很小的一个问题，解释了半天都解释不清楚。最终纠结了太久，实在没办法了，也只能请我师傅（没拜师，是他带我的）帮忙解答了。这种小问题，一次两次没有的。可是经常都市这样。搞得我自我都不明白自我是不是在解决问题了。在加上多次的解释不清楚，到了之后，这边的公司的人是直接就让我打电话问我师傅了。搞得我郁闷得要死。所以说这个表达本事必须要很好才行。最起码的能解释清楚自我的东西，能推销自我。也能跟别人进行沟通。所以，以后无论如何都必须要锻炼自我的表达本事
2、编写代码的逻辑很重要。做软件的，主要任务也就是编写代码。可是代码的逻辑性不强，严谨性不够，往往就会变成垃圾代码。最终所做出来的软件就会成为垃圾软件。而垃圾软件的后期维护会变得十分的艰难。以前这些也只是听别人这么说而已。自我却不以为意。但这次的出差工作让我深深的体会到了逻辑性重要。比如，这边工作的时候，经常都会由于严谨性不够，导致出现了很多的小BUG（漏洞）。这个在维护上是有很大的影响的。异常是在产品上线之后再维护的话，那样会变得更加困难。为了以后编写的代码少出现一些BUG，自我编写代码的时候一些要主要逻辑性和严谨性。
3、编写日志的习惯也是至关重要的。在软件的后期运营过程中难免会出现一些小BUG（起码目前为止没听说过没有BUG的软件），这时候的维护和定位就只能从日志中查看了。如果没有一个完善的日志文件，查看不到出错的地方，这样想从代码中找到错误是十分困难的，维护起来也就十分困难！为了软件后期的维护，能做到尽快的定位，前期的日志的编写十分重要。所以，做软件的，必须要主要日志的编写。比如，在这边帮忙解决问题的主要途径之一就是查看日志文件（因为这边是看不到代码的），并从日志中查看相关信息，如果出现了问题也能从日志中找到问题。所以那里的日志就显得十分重要的。
4、想在软件这行业走得更快，走得更远，英语本事也显得十分重要。软件都是老外的东西，我们之所以能看到有中文翻译的一些信息，那是因为这些东西已经让别人看过，理解过了，或者说这些信息都不是最新的了。要想学最新的，只能到国外去找。所以英语也是至关重要的。并且，由于在北京工作，经常遇到老外那是肯定的了。为了能更好的跟他们交流，学好英语也有不少的好处的。比如，在这边解决问题的时候，也就是查看日志的时候，经常都会出现一些似懂非懂的英文单词。可是为了能解释清楚，又不得不真正的明白该单词的意思。而有时候由于准备得不够充分，不本来就不明白什么意思了，人家有字典还不让你查，你只能自我在那里郁闷。所以学好英语，这个也是很重要的。
这些就是我在南京华为所得的东西了，这些东西对于高手来说，也许是很正常的，可是对于我这个只懂得一点儿软件基础的人来说却是至关重要的。不管是否对人人有用，只要对自我有用就记录下来。期望走过的朋友也进来学习一些。
出差报告范文4
本次出差主要工作资料：新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。
新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在那里也开过店此刻没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店此刻没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具出来。
新客户开发：到一个卖场，应先观察；看导购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否打算更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。
洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发DM单，从乡镇到城市DM单的发放。
总结：
一、卖场的摆放
1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。
2、家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际情景摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。
二、饰品摆放
1、饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。
2、床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色最好不要超过三种色。
三、卖场广告饰品的布置
1、饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。
四、DM单发放
DM单必须要发到人手上、街上；停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发；行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。小区：每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。
在行人发放中，必须要介绍活动主题、地点、时间。在所有发单过程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的仅有一个吸引更多的客户来店面。
一场活动是否成功，销量能否很多提高，我们能决定的有三个因素：
1、宣传是否到位：包括活动主题；资料；特价产品
2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试
3、导购：心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。
广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。
这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节：
1、活动的宣传
2、卖场氛围
3、导购培训，每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。
总结：
广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大约500平米。
这次活动主题是“消防升级，全场裸卖。”宣传方法：
1、秧歌队
2、DM单
3、老客户信息。
DM单6万份兼职人员发放，早上9：00到中午11：30，午时14：00到17：00无人带队，定点发放，资料未发放完。
卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家具高低、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一齐作展场家具的调整，饰品的打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的叫商场发货。卖场标签的规范，吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的，中间离开近几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购技巧缺乏。花了半天时间对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信心。
活动时间两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼二楼。第二天有电了销量二万多，两天共销3万多。这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨，原因有：
1、没有独立操作过活动没有经验，
2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场
3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好
4、导购培训不到位，丢失此刻客户。
在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补自我的不足。
出差报告范文5
一、出差地点
湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。
二、出差时间
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
三、出差目的
调查了解常德市场政府环卫设备采购权重关系，了解市场现状及市场机会；调查拜访下级贸易商。
四、出差行程
（略）
五、出差感想及发现的问题下一步计划
本次出差发现市场容量很大，并且很多人都对固废处理现状不满意，经过交流对我公司的一些理念十分期待。目前在市场上发现跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的情景都是比较表面的东西。并且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。
下一步工作计划把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系，找准关键人，了解更准确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。
出差报告范文6
出差人：xxx
时间：xxxxx年x月x日～xxxx年x月x日，共计：xx日
区域：xxx省
（一）基本情景：
经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款xxxx元。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，无烟程度好。
对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。
在绥化市场的经验对于我来说十分重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但之后发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丧失。
（二）市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，可是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的进取性。
1、价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是能够的，可是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一部分难度。但我认为这是一个比较保守的客户。
2、产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，所以有很多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应当保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的香！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。
3、包装上来说，大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在那里我要提出一点提议，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的八角系列单品太少了。并且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。
4、销售策略，目前，我司销售策略十分不错，能够以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。
5、渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应当等待市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家能够控制黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在三个月左右。
（三）竞争对手：
古城的区域保护措施十分完善，如果在区域市场内发现有窜货现象，查明原因后，对职责方实施严厉的惩罚，所以，此刻古城所有的代理商都很谨慎的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，此刻黑龙江部份商超里都有古城的产品。
以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，第二就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。包装上，无论是美真还是点好香，其档的产品包装精美，并且外包装之外还有一层能够手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较，并且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。
营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是十分有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应当具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量必须要严格把关，仅有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情景，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功并且最普遍的问题就是诸多批发商年前很多存货的的原因，真正能看出市场的时候是在过完这个年。
总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香，我们就做什么香。
出差报告范文7
为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，可是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的'心得体会总结如下：
1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。
3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a。xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。
4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。
5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情景，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。
出差报告范文8
出差人：xxxx
时间：xx年x月xx日～xx日，共计xx日
区域：xxx
（一）基本情景：
经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：
第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有必须的知名度，同时也有自我的销售团队，对我司的产品也比较认同；
第二家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自我的销售团队，老板对LED灯具市场也是十分看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解市场行情和品牌比较，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占领了整个衡阳LED灯具市场
第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满意，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的LED产品做比较，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的所有系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。
对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，很多客户认为他们要合作首先研究的就是你的产品质量；再就是厂家的实力，因为客户认为仅有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次；再之后就是厂家的销售支持力度；所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于这次个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，
了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，分析原因主要有前期准备工作十分不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题；
（二）市场总结和计划：
对于我走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于部分小厂家品牌的价格便宜、市场管控差、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，经过这几天对内地市场的走访，个人认为，此刻是进入内地抢占市场最好时机，很多LED厂家都在争抢内地LED灯具市场，反之，很多客户也正在进取寻找好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金；我们的市场切入点就在于我们给予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等，这样会充分调动经销商和批发商的进取性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；一客户跟我说，产品本身是能够的，可是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。
2、产品定位：针对目前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，所以有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然客户用这种方法来选择合作的品牌，那我们的产品就应当保留其现有的长处，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列及时跟进。
3、产品包装：包装要色彩亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，既然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质！在那里我要提出一点提议，目前我们的产品开发力度跟不上，很多客户如果要合作就会所有的LED灯系列全部都上，产品画册一拖在拖，目前内地市场是开发最好时机，而我们的销售团队组建也不到位，这些问题将严重制约市场开发进度及丢失内地有质量的客户。
4、销售策略：目前，我司销售支持政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占领市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占。
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度十分低，，我觉得应当投入一些宣传到重点城市，能够有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家能够控制的省级代理商。
下一步的计划，我个人认为开发内地市场迫在眉睫，内地市场如此刻不加大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户，异常是有实力的客户正在考察寻找有实力的LED厂家合作，这些客户对LED灯具的前景也十分有信心，此刻我们要加大力度把内地城市逐个击破，巩固客户资源，多了解经营情景，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是我们的前期准备十分不到位，给代理商心理上不敢轻意下决定。
经销商喜欢的是厂家有实力，产品系列全、利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们。
出差报告范文9
尊敬的领导：
现将本人去xxx学院观摩“20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛（高职机电设备）”其中的“数控机床装配、调试与维修”项目的情景汇报如下：
一、出差基本情景
关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项目。竞赛主办单位是湖南省教育厅，承办单位为湖南省教育科学研究院职成教研究所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。
出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位——长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。
出差目的：经过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与维修的相关知识。
事件回放：
（1）4月26日上午8：00——8：30，在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。
（2）4月26日9：00——16：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地开始了竞赛（第一场）。
（3）4月26日17：00——24：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地展开了竞赛（第二场）。
（4）4月27日9：00——11：00，于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会，会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多交流多合作。会上，各企业与学校之间进行了交流。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。
二、出差收获
作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从教师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。
所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气维修人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。
我在学校学习的资料更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、维修与调试方面了解不多，可是经过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，维修与调试有了更直观的了解与认识。
本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，根据竞赛题目的具体要求，以现场操作的方式，按照正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJ数控车床（沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的HNC—21数控系统）的Z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气控制线路连接，机电联调与故障排除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并经过文字形式填写有关表格。
在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、维修与调试时的步骤以及一些注意事项，受益匪浅。
1、机械装配与调试
根据机械装配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。
要想进行好以上工作，必须注意：
（1）操作者必须全面掌握机床操作使用说明书的资料，熟悉机床的一般性能和结构，禁止超性能使用。
（2）零件装配前和部装完成后，都必须彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。
（3）工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去控制，发生事故。
（4）压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。
（5）对轴类组件（如齿轮、轴承、垫圈等）以及箱体装配均应实行预装，到达工艺要求后，再进行装配。
（6）组件或部件装好经检查合格后，必须加妥善防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。
（7）机床装配时，应注意整机和部件以及组件间的调整工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调整，转动灵活，松紧一致，贴合工艺规定的要求。
（8）机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及剩余物。
（9）试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧情景。
2、电气安装与连接
根据电气原理图，完成电气控制柜中部分强电、控制信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行安全检查后才能通电。
操作中严格遵守规章制度及电器安全规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电，否则可能会造成损坏。
最重要的是在操作时要将总电源断开。
3、机电联调与故障排除
根据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。
经过PLC程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对可能出现的机床故障进行诊断和排除，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，PLC程序等方面。
最终对数控机床的主要控制功能（如主轴转速、进给快移速度以及倍率等）进行测试，填写机床数控功能测试表。由于现代数控系统的可靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的发生则是非系统本身原因引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题而引起的。
外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现问题引起的。这类故障有些能够经过报警信息查找故障原因。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。维修人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示，但并不能反映故障的真实原因。这时需根据报警信息和故障现象来分析解决。
4、精度检测与补偿
用专用量具和工装、工具对Z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿，填写机床精度检测报告。根据精度检测数据，确定实际精度是否到达国家标准。
5、试切件加工
对机床的安装、维修调试的最终目的是加工出到达质量要求的工件，所以试切件的加工十分重要。
三、观摩心得与个人提议
观摩心得：在本次观摩中，我深刻认识到作为一个数控机床维修人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的知识，也要精通电气方面、液压方面、PLC编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的知识技能。数控维修人员便是要具备这些综合素质的人才。
而要成为一个优秀的数控机床维修人员，是需要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师傅们常教导我们的，要做好维修这个工作，仅有不断学习，故障总是千变万化，每一天都可能会遇到新的问题，所以不但需要精湛的知识，还要在多年的工作中积累丰富的经验。
个人提议：有必要的话，能够对员工进行关于数控维修这方面知识的一些培训。
作为一个刚来工厂不久的实习生，我对于能去长沙观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中，我不仅仅学到了一些数控机床装配、调试与维修方面的知识，充实了自我。更重要的是，我接触到了很多这个行业里的前辈们，在向他们的请教和交流中，他们渊博的知识以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与敬仰。我深深感到作为刚毕业的大学生，我们在经验与知识上的匮乏，在学校里更多的是对于课本上的学习，而知识与实践是从来无法脱离的，所以我们要想提高自身，还需要很多的磨练。是要从零开始，认认真真一步一个脚印地学习的。
出差报告范文10
出差人：XXX
出差时间：8月16—8月27日
出差事由：细化市场
本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家（包括这次签约的两家）有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上头，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。
这次出差最大的意外收获应当是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应当是“一片光明”。
其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应：顾客来买了一条单品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，提议生产部这块还需加强一些，毕竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块必须得把握好，必须得在下半年把绣阳的品牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。
等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。
总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必须得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的坚强后盾！
出差报告范文11
经过半个月的出差，走访陕西省、甘肃省、宁夏省三个省份的省会城市为主，这些年来，国家一向支持和发展西部，陕甘宁地区各行各业得到了迅速的发展，建材、洁具、卫浴等等逐步构成了必须的规模，与发达的省缩短了差距，异常是西安和银川的规模和西南地区市场不相伯仲，以下就个人对各个地区市场进行简单的分析。
一、陕西省—西安。
1、市场特点和范围。
西安的建材市场分布在西安的东南西北，可是最有名最集中的在未央区，从北2、5环到北三环这个区域范围内，大大小小的市场不少于15个。北2、5环是早几年的建材批发市场，此刻剩下了3个大型的市场，走中高档的品牌零售为主，北二环大明宫、大明宫建材批发商贸城，大品牌有汉斯格雅、高仪、科勒、安华等等高档卫浴，太华北路至北三环沿路有贝雷、红旗、太华路装饰市场等建材市场，这些市场都是零售为主，批发为辅。几乎都从北三环大明宫建材市场出货或者调货。北三环大明宫建材市场是整个西安最大的市场，辐射范围陕西省各个地级市，前几年西宁、甘肃、宁夏大部分经销商从北三环大明宫进货，市场的容量大，窜货范围广。
2、西安北三环大明宫建材市场经销商分类。
北三环大明宫建材市场主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，挂件类潮州人比较成功，潮安聚源、维佳、卡贝、凯乐、浙江、温州等区域挂件市场占有率很高，广东挂件相对占有份额比较少，洁具配件在西安第一类：长江水暖配件中心、三鱼洁具，今年目标销售总额破亿，据三鱼洁具销售主管透露，去年销售额8000多万，主打帝富龙品牌，出奇展翔套装花洒，出奇展翔一年保守统计一年60万，三鱼洁具是市场配送车最多的，目前10多辆车配送，计划明年达20多辆。第二类，普新洁具（过江龙总代理、悍将、四维、在做雨希套装花洒）、安得巧洁具、丽驰（欧雷仕）在做福建套装花洒、金家园、朝阳卫浴老板王友强代理银龙花洒，其中安得巧和普新有好几台车在配送，销售总额达4000—5000万。整个市场的广告投放最多的是三鱼、安得巧、普新这几家大型水暖配件中心。
2、产品优势和劣势。
挂件类，喷砂工艺，西安市场喜爱率不高，哑光和亮光工艺市场占有份额十分高，浴巾架的.设计风格和款式与西北地区有点格格不入，潮州曾老板谈话中得知，玻璃的挂件市场上还是很热门，我们挂件可能就两款凑合着能走，9255和9256，预计一年最多10万左右，他做挂件一年销售额达1000万左右。升价架套装在市场没能寻到踪迹，普新洁具店有两款哑光的四维品牌的升价架，也很难走得动，有一家浙江经销商在成都市场上看到升价架走得很好，以往从四川亲戚调货试走，最终没有走起来。套装花洒，市场上也存着萎缩趋势，市场上要么是走单喷头，要么是淋浴大花洒。即使是做得十分大的经销商，也很少做出印象来。贝驰卫浴的产品，凭借着过硬质量优势，经销商是十分肯定的，款式和厦门有点差距，电镀和保养还得加强。
3、应对措施。
西安建材市场，对于贝驰卫浴是一个机遇和挑战，市场上套装花洒没有一家经销商做出形象和推广，对于贝驰是一个十分好的机遇，当然前期的路可能有点难走，鉴于自身优势，已经和安得巧配件中心达成试销承诺，西安地区的套装花洒由安得巧独家试销，利用安得巧的广阔的销售网络，在西安几个大市场做出贝驰套装花洒的形象。
二、宝鸡建材市场分析。
宝鸡，建材市场有新建路建材市场、国艺、自然之家、大有联盟、冠森建材市场等等，这些市场几乎都零售为主，宝鸡离西安不到200公里，几乎很多西安配送下来，进货渠道西安。批发十分少，宝鸡仓库配送的批发有7、8家，其中最大的是河北人孙柱—柱子洁具，有4辆货车每一天配送县、镇，孙柱与西安普新是老乡，过江龙也是从西安进货，一年销售额达20xx多万，孙老板对于贝驰套装花洒形象和质量比较认可，合作问题还在沟通中。
三、甘肃省—兰州建材市场分析。
甘肃省相比较其它省份，明显落后，消费水平相比较较低，建材市场主要有三森美家居、雁滩建材市场、西固陶瓷城、东部建材城、雁滩家具城批发城3号楼、兰海商贸城、兰东建材市场等建材市场，此刻在建比较大的两个，明年估计能够进驻，北拢口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多经销商从西安进货比较多，此刻很多厂家已经直接在兰州建立经销商合作关系，兰州的市场批发洁具、挂件比较集中的是西固陶瓷城和雁滩家具城3号楼，其它的建材市场零售为主，三森美家居以品牌为主，高仪、科勒、辉煌、九牧等等，雁滩家具城3号楼，洁具批发量大，集中了低、中、高品牌批发，苏泊尔洁具、维佳挂件等等，兰州市场也是处于低迷状态，不久将来，兰州的建材行业会迎来前所未有的发展，鉴于兰州这样的情景，贝驰卫浴进驻兰州是一个机遇，贝驰卫浴务必在兰州建立起其特有形象。广东朗淇卫浴是潮州人，做挂件出身，这两年逐步扩大范围，慢慢转型水暖，此刻有潮州、广东、浙江品牌为主，比较成功的是维佳品牌，10多年兰州的打拼，客户群体丰富，挂件在兰州市场批发影响比较大，套装花洒主要是维佳贴牌的，价位和贝驰相差不大，浙江喷头，看不上其质量，合作沟通期间，广东朗淇卫浴蔡老板已经与兰州几个大市场关于贝
驰形象与推广达成协议，前期试销期间4个市场都进驻贝驰品牌，满怀信心把贝驰品牌在兰州做稳做大。兰州爱迪雅套装花洒名气比较大。
四、宁夏—银川。
银川这几年的发展速度十分惊人，阿拉伯每年都投资几百个亿在银川这个城市，未来银川的建材行业是一个潜力股，整个宁夏人口大约600多万，水暖洁具的容量相对不算太大，可是大大小小建材市场也有7、8个，目前最大的路丰装饰建材市场在今年6月份已经进行了招商，暂时水暖洁具批发集中在了长城东路这个路段的市场，据了解，长城东路靠近路边一排经销商都是做工程和操作品牌为主，市场里面的销售低档的批发，其它建材市场基本是品牌专卖店，这些专卖店所需的配件都是从这个市场调过去，比如：三晓洁具的配件，给辉煌、九牧、鹰卫浴等调货，这帮都是福建人开的，关系异常好，在银川做得比较好花洒是银龙和爱得雅，其中银龙进入银川市场有10来年，已经构成了质量的代表，银龙给银川三个经销商发货，其中比较有名气的是银川沈国威在操作华艺和银龙，奇出花洒是三晓洁具的李文灿在操作，李文灿在银川做洁具配件批发14年，客户资源比较丰富，品牌意识强，主要工程有矿山、学校、医院、单位为主，其它的就批发卫浴店和五金店，大约400—500客户，在店里聊天，人气比较好，平均每一天营销额淡季3、4万左右，估计一年1000多万，花洒有福建、厦门、广东出奇，大约一年70、80万，出奇合作了2、3年，他感到市场上做套装
花洒的没有做出形象，出奇一样没有形象，接触贝驰后，对贝驰的形象和包装十分满意，鉴于几个方案，李文灿在价格和贝驰质量还是不太满意，后续我继续跟进和沟通，把贝驰卫浴在银川市场快速打开。
以上是我陕甘宁的一下见解，不足之处，请原谅。
出差报告范文12
一、时间：xxx年x月xx 晚至xxx年x月xx日早上
二、出差地点：XX，
三、出差人员：XX，
四、出差目的：了解XX货源、行情，
五、出差主要资料及地点：
第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向经过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。
第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情景、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间午时1点左右，经过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，经过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。
第四站；山东淮坊市，到达时间午时4点左右，本来安排看看淮坊市场、研究到已是午时没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连。
出差报告范文13
尊敬的领导：
你们好！
此次广东出差已将近一个月，首先感激领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感职责重大，必须不能辜负公司对我的期望。
此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自我背负了很大的压力，使得自我寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自我也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自我的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的提高。
经过反省和自我批评，发此刻广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自我的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。经过及时的反省和总结，才使得自我重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。
以下是我在本次出差总结的拙见，那里总结出来期望能对日后工作有所帮忙，把情景汇报给公司期望能对领导做决策时有所帮忙：
一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅仅让其做物流，更要其把招商的产品也一齐做，经过几天的努力，最终和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，并且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最终客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。
二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的提议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的提议，可是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最终的决定。
三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，可是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最终只能选两家技术标得分较高的进入最终的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司此刻一向在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。
四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情景和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了必须的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。
在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自我的心理压力很大，工作中做的也不太完美。可是最终收到了一个比较好的结果。
本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情景：
对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：
一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自我很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。
二、并且以前负责采购的女孩交接工作时没有和此刻的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。并且之前谈得1053家会员店进店铺货的情景只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，此刻却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新换的这个采购员很不好说话，并且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负职责，说公司不开出库单，说最厌恶今日到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情景。并且邀请其一齐坐一坐沟通沟通感情。
四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，可是皇天不负有心人，付出就有收获。经过不断的努力最终有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，可是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。并且下了个3万元的订单，可是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情景。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳那里的政策运转。
另外1053家会员店铺货的情景又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。
采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。下一步市场操作计划：
经过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，并且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情景，同样也能刺激客户销售的进取性，更便于管理和规范市场。个人提议，还请领导批评指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最终特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自我回去选一下更妥善一点，所以家里一向催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。
与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮忙客户操作一下。特向领导请示。期望领导能够批准。
出差报告范文14
一，工作回顾：从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺利等
二，工作成绩、不足之处及提议等
1、较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。可是趣味前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。
2、同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录3、工作不足之处是由于情景紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题此次出差因为有上次的拜访工作较好开展以一些，
在以上的几个区域，枣阳和宜城有望再拓展出枣阳贝因美和宜城婴童娃两个潜力客户。襄阳市区竞争过于激烈，两极分化严重；谷城县相对于其他几个区域属于不温不火，贝贝家园的李总能够好好培养一下。虽然这次出差有些许收获，但还是有些欠佳。
三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自我很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：
1、前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展
2、与不一样职能工作人员的合作，自我仍然需要提高与他们的合作本事，以及工作中的一些必须的应酬等等
3、自我工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，以防万一总之，经过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自我，认识了自我很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。
出差报告范文15
这是进公司以来的第一次出差，来公司的时间不长，有很多东西都还没有学会，学好。突如其来的告诉我要出差，老实说很有点措手不及。出去之前心里也没底，很怕自我上的不好会影响到公司、可是我比较幸运的是，整个出差的行程都是有carrie带着我的，跟她在一齐，我的担心就少了很对。我不用一个人应对很多事情，也算是一种安慰。她很照顾、体谅我。很有亲和力，好相处。我们在义乌出差了五天，前两天我都是在看她上课，自我就在旁边做做记录。第三天的时候，carrie让我上了示范课，第一次很紧张，但之后再应对小朋友和教师就坦然了，要改善的地方是自我上课的时候时间没有把握好，一些技巧方面的问题还不是很熟悉，课上的时间不够长，气场也不强，课堂指令用的不多，中文太多等等。
之后在南京呆了四天，最大的感受就是话说的太少，与代理商的沟通不多，表现的还是太过于稚嫩，不太善于和陌生人沟通。有些放不开。上了两节hkc的示范课，操作的讲课都一般，对系统的认知，了解，课时的讲解等方面还要学，基础知识也不牢固。记忆力太差，很多事情容易忘。比如说园所的人数，使用教材的情景，一些细节问题不够留意，不都细心。出去看课的机会比较多，感觉在公司和在外面的情景是不一样的，在外面更能锻炼一个人的综合素质，有很多突发情景都是在公司遇不到的，以及与园长、代理商的沟通都是一门很深的学问，自我还要学的还有很多很多。
我是6月11号到15号在义乌出差，主要是对一些新园推广HK，还有个别使用园做培训，我主要是在旁边协助余巧妮。在新园的推广中，我总结了一下问题，主要是在出发是要和代理商做好沟通，询问园所的使用情景，以及园所的师资力量，水平等。去了园所要跟园长询问教师的英文水平，小孩子有没有英语基础，接触过英文课没有，之前使用的是什么教材，以及园所大概小朋友的年龄段。然后是和教师及园长大概讲解一下我们的教材资料和特色。在讲的过程中还不能太平淡，要有顿挫点，多抛给园长和教师问题，让他们也参与其中。不能太过于生硬。要幽默些。在这一块，我觉得自我了解的不够，包括有时候园长会说一些国家的规定上的五大课程都还不清楚，有被园长提出说我年龄很少。在跟教师的培训中，我记得有一次是我上的示范课，课后教师让我给她总结一下手指游戏的玩法，我当时就慌了，还好之后是巧妮给那个教师做的整合，回来后，我觉得自我应当把这些类似warm—up，歌曲游戏，手指游戏，课堂指令。这些整合类的东西做一个整合，以免以后有教师提出来自我不会。之后我们是16号到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的推广，上了两节示范课，小朋友上课的进取性很高，可是在上的途中小孩子很容易被动画上的画面吸引，课堂气氛太过了。
自我对小孩子的掌控本事还是不够，家长有些在旁边看的，可是感觉家长都不怎样说话，也没有提出什么问题，听完课之后就走了。园长觉得机器是还不错，可是会担心长时间看，会影响小孩子的视力，还有就是课件的资料会比较感兴趣，问的比较多，对有些园长有些担心想家长收费这一块提不上去。南京的高端园所比较多，有些教师会对hkc有点挑剔，觉得自我的园所不需要。另外。一些公立园所是根本不让进的，没有机会向她们推我们的东西。跟carrie出差的这十天中，从她身上也看到了很多自我不具备的优点，我要多学习她做事情的仔细认真，她上示范课活力四射，做事说话都很到位，上的课小朋友课堂气氛很活跃，简单易懂。个性很好，住在代理商家里会主动给我和数学教师做饭吃，无论是在园长还是在代理商面前都很健谈，都很喜欢他期望她再来，能够站在对方的角度思考问题。我觉得这份工作是一个很锻炼人的工作，期望自我以后能一点点改正，做到很好。
出差报告范文16
xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细情景进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行总结汇报：
一、基本情景：
第一站：西安
⑴西安杨凌科森生物医药有限公司公司供应部罗红军经理接待有自我的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会经过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。
⑵陕西金建海康生物科技有限公司销售部吴婷接待经理外出，20xx年10月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。
⑶陕西鑫盛隆药业有限公司销售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。
⑷西安冠宇生物技术有限公司内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均为粉末）销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，能够研究我们为其供给原料。
⑸陕西慈缘生物技术有限公司公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：
①外加工。
②：在山西有合资企业（山西出资、设备，慈缘公司负责技术）。
再谈到合作时，杜总询问可否为其供给淫羊藿原料，数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷（分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC）、杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。
⑹西安天一生物有限公司销售部姚小勇经理接待，有自我的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销13，贸易公司13，国内保健品等企业13。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情景，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做除了当归提取物，我们能够合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02
⑺陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，能够给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。
第二站：河南西峡、南召、汝州温泉镇
⑴宛西制药马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公司情景后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自我派人到岷县当地收购，以减少成本。
⑵张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差采购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在详细了解公司情景后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不研究做相关类产品。
⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。
⑷南召华龙新夷开发有限公司副总尚云接待，植物提取此刻还在坚持做，可是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。
第三站：江西南昌、吉安、吉水
⑴江西物产进出口有限公司因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，详细了解了我们公司的情景后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自我的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。
⑵吉安海瑞天然植物有限公司业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要5Kg，开始谈好价格2300元Kg，午时送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元，最终沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。
⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。
⑷吉安天玉天然香料油提炼厂因罗秋根经理在外办事在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们联系。不研究存货。
⑸江西康盛堂药业有限公司去其公司之前联系，他说自我没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出：
⑴当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的，自我此刻不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。
⑵关于代理协议他提出：
a、价格高了。
b、规格要根据他的要求来做，做多种规格。
c、销售返点奖励要设立几个相应等级。
d、关于我们能直接给江西供油的差额补贴。
e、条款重要专门增加质量保证职责的相关条款。以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。
⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金总经理和赖志农厂长接待，有自我的生产车间，赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，能够建立合作，同时提出了关于合作的几点提议：
1、供给产品的相关生产证件和资质。
2、双方能够协商签订供销协议，按照固定价格给其供货，根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要5Kg油，后又决定先不要，等我们返厂后联系发货。
⑺吉水天成香料油厂许总在外办事，在其车上和其交流，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。
第四站：湖南长沙新晃
⑴长沙绿蔓生物科技有限公司张玉堂总经理及采购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，经过交流，觉得我们当归类产品很有优势，今后能够在市场为客户推介。留样。
⑵长沙惠瑞生物科技有限公司销售部袁定友经理和采购部赵经理接待，有自我的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。提议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格能够相对定底点，能够拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮（醇提）。询问我们能够再亚麻籽油饼提亚麻木酚素（规格20%、40%、60%、80%）以及黄芪甲苷10%，能够为他们报价。
⑶新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+种植基地，树苗60元棵、回收枝叶6元kg。合同约束农民不许私自出售。根据《中华人民和国植物新品种保护条例》，该公司对龙脑樟拥有20年的独占权，国内合法。
在无法经过该公司采购到龙脑枝叶的情景下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情景下，仅有经过当地种植农户入手，刚开始经过一出租车司机介绍有人能够弄到，可是其要12元公斤的价格，和马总商量觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，经过他找到一附近村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，经过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热情，说明来以后，唐告诉我们他们村没有种植，能够帮我们联系，经多方联系，最终联系到苗村村支书唐光春，确定能够弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。
二、总结
经过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识，为自我在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。仅个人主观认为经过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃坚持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供应上能够适当和他们坚持沟通。香溢大厨房基本能够不去研究，没有合作的价值。江西市场中江西物产公司能够重点关注，坚持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地必须要守住，可是由于前期市场开发的原因，在产品价格定位上我们处于十分被动的局面，先要做的工作就是寻找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方互相的了解知之甚少，经过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来能够坚持联系，加强沟通，经过我们产品的优势进入长沙市场。
经过这次出差，发此刻西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有部分醇沉。
经过此次出差发现，我们的产品具有压倒性的优势，可是在前期的市场开发过程当中我们没有合理的将自我的优势突出表现出来，没有长远的规划，在没有发挥自我优势的同时使自我陷入被动，无异于杀鸡取卵。在市场份额占有方面，由于我们的产品结构单一，无法满足更多客户的需求，从而导致我们在市场竞争中处于劣势。提议：
1、在我们产品定价方面，做足当归精油优势项目的文章，保证主打产品的价格稳定性和控制成本性，在提取物方面能够在必须的可控范围内以较低的价格（经过此次拜访发现市场当归提取物价格普遍很低，同时市场对当归提取物的要求也不高）吸引客户，拓展客户资源，坚持市场份额的占有。
2、在产品开发抢占市场中在，在挖掘我们产品深度的时候加大产品的宽度，结合重点客户、大客户的需求，在拥有资源优势的产品上季节性的生产一部分产品抢占市场。如：在此次出差中在西安天一生物和长沙惠瑞生物交流了解到他们对亚麻木酚素的需求，而我们恰恰就有亚麻籽的优势资源，而木酚素提取是在亚麻榨取油脂后的油渣饼提取，成本也不会过高。另外几个公司同时主动询问黄芪甲苷（5%、10%）的价格，经过沟通需求量也较大，像陕西鑫盛堂、慈缘和长沙惠瑞就直接询问问们可否做。还有就是陕西市场对淫羊藿的需原材料和提取物的需求较大。
3、江西吉安、吉水等市场提出需求40%含量的当归精油。提议公司可否在保证高品质当归精油的基础上，能根据市场需求，适当生产一些含量40%的低价位产品，以满足市场需求，扩大销售份额。
出差报告范文17
一：出差时间：
xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日
二：出差行程：
三：出差目的：
了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。
四：市场概况：
浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。此刻浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。
从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。
总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33、33%+（100×60%）≈203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅仅要展现出强大的产品研发本事，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务本事、盈利模式。
市场竞争不仅仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。
大渠道商经过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。
小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情景下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，仅有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。
终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮忙终端经营者实现坐垫的销量。
五：走访的客户分析
六：客户反应百祥的主要问题和要求
主要问题：
1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有异常的吸引力。
2、代理的保证金10万太高，此刻很多小厂家直接采取铺货的形式。
3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。
4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。
5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。
6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有异常的优势。
7、后带围布包装不协调。
8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。
七：浙江市场客户反映的主要问题
1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。
2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。
3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。
4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少能够卖出去的产品。
5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。
6、消费者品牌意识还未构成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。
7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不明白产品的优劣在哪。
8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。
9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，此刻有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。
10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。
11、一部分批发商库存太多在处理库存。
12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。
八：浙江市场的规划和建设
1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。
2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理；雪博士在浙江省招省级代理。
3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我提议我们公司能够开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。
九：本次出差的收获
经过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场供给了宝贵经验和数据。
出差报告范文18
出差人：xxx
部门：市场部
时间：xxxx年x月xx日——xxxx年x月xx日，共计：x天
地点：xxxx
一、出差的目的
协助经销商进行终端市场的销售、推广。
二、行程的安排
1）4月18日：市区。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吴忠市。
4）4月21日：市区。
5）4月22日：市区。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，银川到广州。
8）4月25日：返程，银川到广州。
9）4月26日：返程，广州到珠海。
三、销售情景
就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：
1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67%
2、总成交金额：35828元。
3、成交品系
（1）化清剂：x件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。
（2）排档油：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。
（3）制动液：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。
（4）机油：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。
（5）高温：x件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xxx%。
（5）其它：共成交金额：xxxx元，占成交总金额：xxx%。
四、个人总结
（一）出差前的准备：
出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。
（二）公司情景：
孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，此刻也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次发展奠定了基础。目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了，目前公司仅有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务本事与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川XX目前仅有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半
年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，仅有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。
（三）价格定位：
银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要有个较好的价格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（涨价前的一批货），化清剂5、5—6元。
（四）网络建设：
在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂仅有在卖XX的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的进取性，也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川XX的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也十分大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今日左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一向在问公司要促销方案的原因。
吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使XX的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自我做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，XX的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应当是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户仅有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店仅有咱把XX的名气做上来了才有机会供进去。之后经过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出期望到时候能够联合公司一齐做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。
（五）品系拓展：
今年银川市场的品系拓展是个主题资料，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务资料的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也期望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望到达预期的目标。从上头的价格定位能够看出孙进国处的品种是较少的，相信经过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后必须会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全能够到达的。
（六）相关信息：
银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5L的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。
（七）感想与提议：
总结起来，银川XX任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川XX的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时坚持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川XX的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我必须要向公司领导反映，期望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入SG或SL机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，期望我能够向公司领导如实反映情景，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定完美，相信银川XX今年是艰苦的一年，也必须是收获的丰硕年！
出差报告范文19
出差日期：xxxx年xx月xx号到xxxx年x月xx号共x天
出差地点：xx
出差人：xx
出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10MW光伏电站支架货物
此刻7天出差详细资料报告如下：
1）9月10号周三午时5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，
当即我们询问：吴晓阳晚上产线有加班生产货物没
吴晓阳：没有加班
我再询问公司办公地点和工厂有多远
吴晓阳：是大约10公里的路程
随后我之后要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，经过对接汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一向到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。
2）9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，经过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区。
我们问：你们工厂在哪里
吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。
随后我们一齐到达工厂里面仅有简单的两条卷边机（仅有一台卷边机在正常工作），4台冲孔机（两台正常使用），6个人在慢慢悠悠的干活。
经过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带（一卷钢带约100米），可是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。
我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前明白了一兆瓦（约40吨左右）的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。
我进一步询问：20卷钢带（约30吨）不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今日去镀锌厂不适宜，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一齐查看货物，对方汪总回复好。
随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他为什么一向都不接电话，给出的回答是一向在开会。
随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。
随后我们要求再去办公室就目前的生产情景和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施。
11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实：
1、增加工人，让放假的工人及时到位。
2、让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，
3、维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。
4、尽快落实资金到位，加快订购原材料。
提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到午时1点30分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情景尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好午时3点40最终一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到午时4点左右和吴晓阳一齐赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙可是来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今日的冲孔任务，要不明天又完成不了。我一向在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，可是无果都是不接或者关机的状态。
3）9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，、镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在20xx元吨左右—在淡季的镀锌价格在1700元吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在那里，对方回答到有40吨多，其中我们需要的货物大约仅有18吨左右。
