彩色的睫毛膏说说

一、概述

市场调研是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。

市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。

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二、作用特点

可以为市场预测提供科学依据，它是制定经济政策的依据。它的作用体现在以下四个方面：

（1）均衡供需

（2）指导生产

（3）合理定价

（4）了解信息

市场调研的特点

针对性：市场调查报告的写作要有明确的目的性，要针对实际工作的需要。实践证明，调查报告的针对性越强，其指导意义、参考价值和社会作用就越大。

新颖性

真实性：材料的真实/选用恰当合理、科学细致的调查方法

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三、市场调查方案25篇

第1篇：市场调查方案600字

一、调查方案

(一)调查目的：经过了解大学生手机使用情景，为手机销售商和手机制造商供给参考，同时为大学生对手机消费市场的开发供给必须的参考。

(二)调查对象：在校生

(三)调查程序：

1、设计调查问卷，明确调查方向和资料;

2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

3、根据回收网络问卷进行分析，具体资料如下：

(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2)根据各个同学对手机功能的不一样要求，对手机市场进行分析;

二、问卷设计

大学生手机使用情景调查问卷

三、数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应当针对不一样学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下头我们就来对学生群体的特点来进行分析。

学生消费群的普遍特点：

1)没有经济收入;

2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4)学生基本以团体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品;

(三)学生消费者购买手机的准则和特点

经过调查大学生购买手机主要研究因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中证明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来此刻的大学生还是比较看重实际的。

第2篇：市场调查方案800字

一、调查目的和任务

1、目的：针对肯德基公司进入中国市场之前的可行性进行市场调查。

2、任务

（1）中国人对于洋快餐的接受程度，并进行先行的品牌推广。

（2）根据中国人的接受程度来制定开拓中国市场的战略和决策。

二、调查对象和调查单位

采用抽样调查的方式，随即调查在北京公园内游玩的游客。选择在北京进行调查是因为北京是中国的首都，是国际化的大都市，人们比较愿意接受新事物，对于洋文化的接受程度也会相对比较高一点。而选择在公园进行市调，有三个原因。首先，公园人流量比较大，调查采样比较方便；其二，在公园调查对象的类别会比较广泛，因为在公园内游玩的游人拥有者不同的年龄层、职业等等，这样调查的对象会比较全面，对于之后的研究工作有很大的帮助；第三，在公园游玩的人说明他们比较喜欢外出消费，这对于作为快速消费品的肯德基公司来说有相当的调查意义。

三、调查项目

调查中国民众对于肯德基口味、餐厅环境的接受程度，并获得不同年龄、职业的中国民众的消费能力和水平参考数据。

四、调查方法

采用拦截、试吃、访谈等方式进行调查。

五、调查机构及人员

由华东师范大学10级传播学院负责调查，调查小组成员如下。

组长：严三九老师（华东师范大学传播学院院长）

副组长：高防老师（华东师范大学市场调研专业老师）

成员：华东师范大学10级传播学院10名学生：陈喆、方治平、张萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凯、忻彬鸿、俞俊。

六、调查组织和调查进程

（1）培训：20XX、5、20

（2）人员分工：10名学生分为5组，分别履行各自小组的职责。

第一组由4名长相可爱、外表靓丽学生组成，负责在公园内一共拦截各年龄段的游客100位，并负责把他们带入公园内搭建的餐厅内，请他们进行访谈。

第二组由2名态度良好、手脚麻利的学生组成，引导进入餐厅内的游客洗漱、就坐，并在每一位进行市调的游客面前摆放好袋装毛巾，送上苏打水和白开水，以消除口中的异味，又送上优良嫩黄的鸡块。

最后一组由4名口齿伶俐、思路清晰的学生组成，在游客品尝玩鸡块之后，对游客进行访谈，完成市场调查内容。

再由第二组成员为已经接受完调查的旅游送上肯德基炸鸡赠品，并送旅客走出餐厅。

最后由此次市场调查活动的副组长高防老师负责审核、汇总和统计分析，起草调查报告。

（3）调查：20XX、5、23

（4）资料整理分析：20XX、5、24-25

（5）调查报告撰写：20XX、5、26-31

七、调查费用：

礼品费：1000元

交通费：500元

调查报酬：5000元

合计：6500元

第3篇：市场调查方案900字

一、前言

现在大学生的日常生活开支已不仅满足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大学生逐渐意识到了护肤的重要性，她们对护肤品的需求在日益攀升。大学生作为一个特殊的群体，无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是一个不容忽视的庞大市场。因此，为了更清晰、全面地了解大学生对护肤品认识及使用情况评价，我们做了这样一次关于相宜本草的调查。本次调查主要是针对南京信息职业技术学院在校女大学生护肤品的消费使用情况进行调查分析，了解女大学生对护肤品的需求，并对女大学生的品牌认知度和购后满意程度等进行市场调查。

上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。

相宜本草的由来是中医强调的“标本兼治”理念，它与上海中医药大学基础医学院的长期合作，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

二、调查目的和意义

（一）调查目的

1、全面了解南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品的认知和使用情况。

2、全面分析南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品购后满意度评价情况。

（二）调查意义

针对南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品认知及购后满意度评价调查情况，为该产品的销售制定更好的营销策略，开拓大学生市场，提高产品的销售量。

三、调查的内容和具体项目

（一）消费者

1、消费者统计资料：（生活费、护肤品消费水平、品牌认知度）

2、消费者对于相宜本草品牌的使用情况---是否听说过、用过，满意度如何以及功效是否更能吸引消费者。

（二）市场

1、相宜本草在校园市场上所占的份额

2、消费者需求及购买力情况

3、相宜本草品牌的市场前景预测

（三）竞争者

1、大学生热衷的护肤品品牌所占的市场份额

2、了解各竞争品牌的销售优势

四、调查范围

南京信息职业技术学院

五、调查方法

考虑到此次调查工作涉及面广，因此拟采用随机抽样的方法，并拟定样本数为200人。调查方法我们主要采用问卷调查法，鉴于此我们专门制定了一套问卷调查方案。我们采用入户实地调查方法。

六、资料分析方法

主要采用Excel数据分析及通过图表形式反映情况

七、进度安排

3月28日制定市场调查策划

3月29日上午制定调查问卷

3月29日下午----31日上午实施调查

3月31日下午数据统计和处理

4月1日上午撰写市场调查报告

八、经费预算

打印调查问卷200张*0、1元/张=20元

备用资金10元

九、最终成果形式

市场调查报告

十、附录

（略）

第4篇：市场调查方案1000字

一、前言

健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者，据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。

为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。

二、调查目的

1、为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。

2、为该产品的销售提供客观依据。

具体为：

(1)了解北京地区摇摆机市场状况。

(2)了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。

(3)了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。

(4)了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。

(5)了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三、市场调查内容

(一)消费者

1.消费者的统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成)

2.消费者对健身器材的消费形态(健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等)

3.消费者对健身器材购买形态(购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等)

4.消费者理想的健身器材描述。

5.消费者对健身器材类产品广告的反映。

(二)市场

1、北京地区健身器材种类，品牌，销售情况

2、北京地区消费者需求及购买力状况

3、北京地区市场潜力测评

4、北京地区健身器材销售通路状况

(三)竞争者

1、北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格

2、市场上现有摇摆机销售状况

3、个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述

4、竞争对手的广告策略和销售策略

四、调查对象及抽样

因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下：

消费者：300户其中家庭月收入3000元以上占50%

经销商：20家其中大型综合商场6家

中型综合商场4家

健身器材专业店4家

体育器材专业店4家

小型综合商场2家

消费者样本要求：

1、家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。

2、家庭成员没有人在市场调查公司工作。

3、家庭成员没有人在广告公司工作。

4、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

五、市场调查方法

以访谈为主：

户访

售点访问

访员要求：

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。

3、经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

4、具有市场调查访谈经验。

5、具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六、市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段

制定计划2天

审定计划2天

确认修正计划1天

第三阶段：问卷阶段

问卷设计2天

问卷调整、确认2天

问卷印制3天

第四阶段：实施阶段

访员培训2天

实施执行10天

第五阶段：研究分析

数据输入处理2天

数据研究分析2天

第六阶段：报告阶段

报告书写2天

报告打印2天

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

七、经费预算(略)

第5篇：市场调查方案1200字

●概要提示：

二号食堂三楼的飘香缘米线是由我校同学新开的一家米线店，过桥米线作为具有民族特色的小吃，一直以来都受到大家的欢迎，但飘香缘米线的客流量不够理想，我们就其原因和问题进行分析，并做出的一些解决方案。

●市场状况分析：

1营销环境分析：对于高校的学生餐饮业是一个很好的市场，这里人流量很大，而且消费比较多集中固定。基于这些优势，无论是学校附近还是学校食堂，开个餐饮收益很好。对于米线这种南方的特色小吃，在这个市场很受欢迎，也更具有机会。

2产品分析：本店的米线安份量和口味分了很多种类。定价多样化，分为6元，10元，15元，20元，25元，30元。荤菜种类多样，有牛肉羊肉鱼丸鸡丸腊肠等，还有特色烧饼，醋麻油辣椒等佐料，可以适合不同消费人群。

3竞争者分析：部分学生愿意去学校外面吃饭。大部分学生都在学校食堂吃饭，女生离1号食堂近，所以女生基本都在1号食堂就餐。就2号食堂而言，也有好几家做米线的，但是特色都不明显而且口味一般，飘香缘米线比较有竞争优势

4消费者分析：学生们的消费习惯决定了价格是比较敏感的因素。所以，应该增加额外的价值，使学生们的消费认为物有所值。另外学生对口味有所需求

●市场机会与问题分析

1营销现状分析：食堂有几家经营米线的，而飘香缘过桥米线作为新店面，宣传做了很多工作，但是并没有真正到达了目标顾客那里，水房贴的宣传单很少人看，宣传并没有达到预期的效果。另外价格偏高，很多学生接受不了这个价位。促销方式不够新颖，吸引不了顾客。而且没有卖汽水可乐等饮料品

2市场机会分析：飘香缘米线口味独特，味道鲜美，有很强的竞争力，并且，地点选在学校食堂，食堂的窗口已经满档，新的竞争者暂时不会进去，顾客是学生，这类消费者只要接受该产品以后忠诚度较高，避免了很多不必要的麻烦情况，学校的女生较多，米线很受女生的欢迎，而且还有很大一部分人没有品尝过该米线，所以还有很多潜在顾客，有很大的市场潜力和营业扩展。

●具体营销方案：

根据以上的分析，可以制定以下几种营销方案

1产品方案：通过观察的调查发现，到飘香缘米线就餐的人群当中有很多是情侣，可以推出适合的情侣套餐，针对女生吃的比较少可以做的时候多放蔬菜，少放米线，也应该适当增加一些配套餐饮，(比如开始促销的时候赠送的一些汽水可乐，后来不销售了)以满足消费者更多的需求

2价格方案：针对学生们的消费习惯可适当减少荤菜的配料，把价格稍微降一点，以符合学生们的消费心理。或者在同一价位上，增加分量或新的单品，给人物超所值的感觉。

3促销方案：飘香缘米线在开业之初实行了几种促销手法，赠汽水，赠烧饼等，效益很好。以后可以在周末节日等时期实施这些促销手段，还可以实施一个简单的会员制度，现在去吃飘香缘的有很多经常去的顾客，可以通过会员制度长期的留住这些顾客，在增加新顾客。

4渠道方案：飘香缘米线店现在的销售方式，同学只能在餐厅吃，而不能带走。在学校这个环境，可以增加一下送餐这中销售方式，而且在学校让同学带饭很普及，米线应该增加外卖。

●结束语：

希望通过调查问卷和个人询问调查所反应的问题，以及飘香缘米线店长的沟通来找出其销售额不佳的原因，根据得到的结果提出各种改进措施，同时通过飘香缘的店长和员工共同努力和合作，通过以上的几个具体营销方案，改正其经营当中存在的不足，达到本次策划的目的。我坚信通过本次策划可以使飘香缘过桥米线在短期内提高米线店的效益提高，使其步入正规。

第6篇：市场调查方案

前言：经济迅速发展，人们生活水平不断的提高，这就为手机的普及创造了条件，同时经济全球化的进程加快，对信息需求的即时性要求也更为注重了。手机作为20世纪末的新事物，它的发展初期作为一个简单的通讯工具，走到现在成为一个新的信息携带者，手机的优越性在某些方面已超过了报纸、杂志等信息载体。现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。

调查内容：

1、调查时间：20xx年5月16日———20xx年5月20日

2、调查对象：各大手机品牌

3、调查目的：了解手机行业市场的现状

4、调查方法：走访、咨询、网络分析法

调查分析：

（一）手机市场现状：

随着通信类产品的更新换代，手机市场增势强劲，手机市场分额也在不断扩大。国内移动用户总数不断增加，手机普及率更是一升再升，并预计20xx年底国内的移动通信市场还将新增至少6000万用户，更换新机的用户也将达到6000万左右，市场总体规模增长率可达20。6%。由此可见，手机市场仍存在着巨大的潜力。

而随着潜力带动众多有实力厂商的进入，造成一方面手机产能急剧膨胀，另一方面，激烈的市场竞争和运营商低端购机也导致了手机价格的整体下滑。手机价格的持续下降不但满足了大众的购机需求，同时也提高了大众的购机标准，使其对手机的购买重心越来越集中在智能性方面，也即增强了对智能手机的需求。一批高科技的代表产物不断出现，Android智能、iPhone等时尚智能手机受到了越来越多消费者的青睐，人们逐渐将目光放在了高端品牌上。

（二）手机消费人群：

手机消费人群广，厂家根据不同的使用需求，生产各种款式的手机，满足顾客需求。其中，年轻人是手机销售的最大市场。追求时尚体现个性本就是年轻人的特点，对于手机的选择也更加注重手机能显示自己个性的款式。摩托罗拉、三星在设计手机款式的时候都更加追求时尚化，满足消费者的需求。

（三）手机市场特点：

（1）手机市场类型是属于垄断竞争市场。

（2）每个厂商的产品是不同质的，即存在差别。但差别又不是很多。由于产品的差别性，使得它们相互之间不能完全替代，从而厂商对于自己的产品具有一定的垄断性。另一方面，由于产品的差别不大或很小，使得它们相互之间具有较高的替代性，从而厂商对自己的产品不具有完全的垄断性。在手机市场上，诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果等产品，它们都拥有最基本的功能，可以满足消费者最基本的需求，同时也是由于它们之间在产品的质量、设计、功能、技术等的不同，使得它们之间也不能完全替代，就好像一个商务人士他需要的是黑莓，而对于一般的消费者只需其具备较好的功能就行。

（3）在垄断竞争市场上，商品的品牌是极为重要的，因为作为一个消费者对产品的质量、功能是有偏好的，我们作为一个消费者在一般情况下不会去购买我们所从未听说过的产品和服务的。

（4）为了突出自己的产品特点，厂商是会花很多的力气在广告、商标、包装上的，从而引起消费者的注意并刺激他们的购买欲望。三星、诺基亚、苹果等等的品牌，其广告不胜枚举。

（四）商品分析：

尽管手机市场面临巨大挑战，但一些产品销售状况依然量好，因为，一些过去主要购买中端标准型产品的使用者，有可能转而购买更便宜的手机，或是转向购买具有更多功能的机种，触控屏幕与黑莓键盘手机仍然是推动换机潮的主要力量。然而，手机平均销售价格加速下滑，对中低端手机制造商带来了巨大影响。”经济衰退持续阻碍了成熟及新兴市场的换机潮。渠道商同时面临着需求不振与财务压力，在能够重新进货前，必须消耗掉1，390万台的库存。10/11年各品牌销售及市场份额状况款Android手机。

与去年同期相比，Sony Ericsson在20xx年第二季的市占率下降了2。8%，而出货量则下滑了41%。尽管市场环境充满挑战，专家仍将SE的成绩不佳归因于其手机缺乏竞争力。SE忽略了主要趋势，如用于简讯及电邮、浏览网络的黑莓键盘产品。

智能手机销售强劲，20xx年第二季销售量达4，090万台，较前一季增长27%。由于利润率较高，因此智能手机为制造商提供了更多商机，这是成长最快的领域，且ASP下跌幅度也非常有限。

在高端智能手机市场，自20xx年第三季以来，宏达（HTC）一直仅次于苹果，排名第4。在20xx下半年，由于产品延迟，预估20xx年收入将较去年减少4%~5%，与先前预期的10%年增长率相去甚远。

调查总结：

通过调查，我们了解到，目前主要是国外品牌占据绝大多数市场，国产手机同样面临发展的机遇。而且智能手机在整个手机市场的份额占有率越来越大，各大厂商不断发布新产品，以应对市场的需要。虽然竞争激烈，但市场广阔，前景良好。

第7篇：市场调查方案

一、引言

如今鞍山烧烤市场已基本处于饱和状态，若想在激烈的竞争中获得更多的利润，必须深入了解消费者的需求。所以我们就鞍山烧烤市场的发展现状、主要竞争对手及消费者对烧烤的相关要求展开了调查，以便为东亚烧烤店营销策划的制定提供充足的依据。

（二）调查目的

通过了解目标群体对东亚烧烤店的认知与看法、消费者的消费习惯，该地区烧烤市场的发展现状及主要竞争对手与其使用的营销策略，分析东亚烧烤店的优势、劣势、机会与威胁，为其提出一些有利于其发展的合理性建议，扩大该烧烤店的市场占有率。

（三）调研时间

20xx年4月5日--20xx年4月10日

（四）调研对象

1.消费者

我们主要针对鞍山师范学院学生和东亚烧烤附近居民进行调查。

2.竞争者

鞍山发展较好的及东亚烧烤附近的烧烤店各三家，分别是三宝烧烤、天天韩式烧烤城、春园烤肉王，谊昌昊串肉烧烤城、大潘老式烧烤、合合大冷面。

（五）调研方法

1.消费者主要采用问卷调查法，对于大学生我们通过问卷星进行网上调研，对附近居民我们通过纸质问卷进行直接调研。其中纸质问卷共发放80份，收回有效问卷78份；问卷星共收回有效问卷264份。由于对附近居民我们是进行随机抽样调查只发放80份问卷，数量比较小，所以调研结果也许会有一些偏差。

2.对商家我们主要通过网络查询和走访调查简单的了解其发展现状及其主要特色。

（六）参与调研人员

1.问卷的发放与收回：全体组员

2.数据统计与分析：徐晓萌、刘敬祎

3.报告撰写：董婷、战黎瑶、王伶心、李亚龙

4.PPT制作：刘彤、高博

二、调研结果分析

（一）消费者分析

1.调查对象结构与群体偏好

在参与调查的附近居民中，男女各占50%，这使得调查结果不会因性别差异而产生误差；学生中男生占39.62%，女生占60.38%，这与我校男女比例失调有一定关系，属正常现象。

对于年龄方面，在附近居民中26-40岁居多占47%，其次是19-25岁占38%，40岁及以上占12%，18岁及以下占3%。这说明我们的调查对象以19-40岁的消费者为主，这一消费群体普遍有自己的收入来源，并且大部分都喜欢吃烧烤，比较有代表性。在调研过程中我们总结出，老年人普遍不喜欢吃烧烤。

2.消费者消费习惯分析

（1）时间

对人们喜欢在什么季节吃烧烤这一问题，附近居民与师院学生都是夏季喜欢去吃的居多，分别占66.7%和39.62%，由于当下正要到夏季，所以对于东亚烧烤来说这是一个机会。另外，也有一部分人觉得什么季节去吃都可以，比例分别为附近居民25.6%，师院学生10.38%，因此东亚烧烤可以在不同的季节推出相应的套餐来吸引消费者。

至于人们在什么情况下会去吃烧烤，排在前三位的是朋友推荐、休闲消费（想去就去）和节日庆贺，所占比例分别为48.11%、42.45%和40.57%；其次是朋友聚餐、情侣约会、生日宴会，分别占38.68%、31.13%、25.47%，这些数据相差并不太多，说明大学生在这些情况下选择去吃烧烤的可能性都很大。

（2）价格

无论是附近居民还是师院学生，大家的消费标准均为每人30-50元，分别占到60.3%和42.45%，通过此结果，可以得出30-50元左右是大家普遍能接受的价格，所以东亚烧烤可以参考这个为自己的商品进行重新定价。

（3）饮料

大家在吃烧烤时，有大部分附近居民都会选择喝啤酒，占到55.1%，其次果汁和碳酸饮料也是大家钟爱的饮料，分别占30.8%和28.2%；对于学生来说则选择果汁饮料的居多占57.55%，其次是啤酒和碳酸饮料，分别占49.06%和48.11%，这说明啤酒、碳酸饮料和果汁是大家在吃烧烤时比较钟爱的饮品，所以东亚烧烤可以多提供这几类的饮品。

3.对东亚烧烤的了解情况

在被调查的学生中不知道东亚烧烤的占57.55%，居民不知道的占56.4%，均超过一半，说明东亚烧烤的宣传和广告做得不够，需要加强；另外，知道的人中也有很多没去过的，这说明其吸引力不够，营销策划有待改进。

4.在烧烤店的宣传方面

（1）信息传播渠道

对于烧烤店信息的获得渠道，大多数消费者都是通过朋友介绍知道某个烧烤店的，学会和居民分别占了73.58%和75.6%，这说明消费者的口碑很重要，所以烧烤店要提供完美的服务、让消费者满意的口味及优雅的环境等；另外，也有一大部分消费者是通过美团了解某个烧烤店的，比例分别为50%和32.1%，这表明东亚烧烤可以将美团作为传递信息的一个平台，可以在美团上设置几个套餐。

（2）宣传信息

通过调查得知烧烤店的特色菜品和烧烤菜品的具体介绍是大家最希望通过宣传单了解的，分别占了78.2%和55.1%，因此东亚烧烤可以在宣传广告上多放一些本店的特色菜品和具体介绍，附带一些促销方式、联系方式等信息，让大家更充分的了解。

5.消费者对烧烤的期望

（1）在吃烧烤时，大家注重的因素依次为美味可口（78.2%），菜品干净卫生（77%），价格合理（48.8%），环境优雅（35.9%），服务热情（32.1%），地理位置（21.8%）；由此可以看出消费者最关心的还是菜品的口味与安全，所以东亚烧烤应该注重菜品的干净卫生、美味可口，并合理制定价格。

（2）优惠方式

对于烧烤店的优惠方式，打折是大家最喜欢的，所占比例高达到78%以上。通过这一调查结果可以看出价格还是最吸引消费者的因素之一，因此东亚烧烤可以在节假日进行打折促销活动。

（二）竞争者分析

1.强劲的竞争对手

（1）三宝烧烤

档次相对高一些的烧烤店，是大家普遍钟爱的烧烤店。店内环境优雅，给人一种干净自然的感觉；营业时间长，什么时间去都可以；相比较来说服务人员素质高，服务态度好；菜品新鲜、干净、卫生、味道好，这些是吸引顾客的主要原因。另外三宝烧烤在美团网上有两个套餐，96元的四人餐和158元的六人餐。

（2）天天韩式烧烤城

单人自助类烧烤店，炭火类烧烤，正常每人50元，美团网每人46元，另收炭火10元，时间是11:00-22:20。

（3）春园烤肉王

单人自助类烧烤店，电烤类烧烤，正常每人51元，美团网上周一至周五10：00-16：00是43.9元，周一至周日10：00-21：30是46元，并且每次用餐结束的非团购顾客每人会得到一张3元代金券。春园烤肉王会经常举办一些促销活动，如发放代金券等。

天天和春园这样的自助式烧烤店，菜品齐全，特色小吃丰富，水果、冰激凌、饮品多样，餐后甜点更是美味，所以是东亚烧烤强劲的竞争对手。

2.附近的竞争对手

（1）谊昌昊串肉烧烤城

位于铁东长大转盘南50米，该烧烤店主要特点是菜品量多，味道好。在美团上也有团购套餐原价119元，团购价66元。也很少发布宣传信息，是与东亚烧烤类似的烧烤店之一。

（2）大潘老式烧烤

位于铁东区解放路东方男科医院南走200米，环境一般，菜品量多，价位稍低一些，酒水相对便宜，性价比高，经常打折促销（现在是7.8折）。该店的主要优势是价格便宜。

（3）合合大冷面

位于山南工人街，店内环境优雅，干净；营业时间长，方便顾客；菜品种类丰富，价钱相对贵一些。是比东亚烧烤档次稍高一些的烧烤店，客流量比东亚烧烤多，也是东亚烧烤比较强劲的竞争对手。

（三）东亚烧烤店的SWOT分析

1.优势

（1）东亚烧烤地理位置优越，毗邻鞍山师范学院与东亚第一城，客源充足；

（2）交通便利，门前有公交站点；

（3）环境优美，顾客用完餐可以去师范学院散步。

2.劣势

（1）菜品种类较少，样式少，缺少水果和餐后甜点；

（2）服务人员素质相对低；

（3）价格相对较高，不符合师院学生的标准；

（4）顾客群体比较单一。

3.机会

东亚烧烤店虽然临近师范学院，但是知道的人却很少，附近居民也有很多不知道或知道但从没去过的，当前又马上进入夏季，所以可以抓住这个机会，加大宣传力度，做好营销策划，增加客源。

4.威胁

（1）门前有很多街边烤串，这会无形中减少客源；

（2）鞍山烧烤市场已基本处于饱和状态，周边类似的烧烤店过多，竞争激烈。

三、结论和建议

（一）结论

通过此次调查表明，东亚烧烤在消费者心中的知名度很低，很少有人知道东亚烧烤，这说明东亚烧烤的宣传做得不够，不够吸引消费者。另外，东亚烧烤的竞争对手都很优秀，若想在这个激烈的烧烤市场中获得更大的市场份额，赢得忠实顾客，不仅要从形式上，更要从本质上进行提升，迎合消费者的需求。特别是要将师范学院学生作为一个主要的顾客群体，通过这部分市场的开发，作为本店的战略性增长点，并逐步提高大学生的忠诚度。

（二）建议

1.丰富菜品，增加特色小吃和餐后甜点

根据东亚店内菜品比较的少，菜单上面没有推荐的特色菜，很多的新顾客是以团购的形式消费的，主要就是因为没有特色菜系，所以大家都抱着尝尝看的态度去消费。

其次，东亚烧烤店在顾客消费过之后并没有一系列的甜点赠送，因为烧烤普遍比较的干和油腻，虽然顾客自己会消费一些饮料酒水，但是如果店家可以主动在顾客消费消费过之后赠送水果或冰淇淋等甜点，顾客会感觉到非常的舒心，认为该店服务非常到位，以后也会非常乐意光顾这家烧烤店。

2.保证食品卫生的安全

食品卫生一直是国家和消费者最为重视的问题，在我们发放问卷的过程中，许多的消费者也主动提出了这个问题。烧烤店可以用保鲜袋将制作菜品的肉类包装并进行展示，让消费者可以放心食用。

3.营造适合大学生心理和欣赏要求的服务氛围，播放一些舒缓的音乐

通过市场调查，我们发现在东亚烧烤消费的大部分人群是以大学生为主，他们在消费的过程中普遍认为店内的环境可以，唯一的缺点就是给人有点冷清的感觉。在这种情况下，店主可以播放一些比较舒缓的流行音乐缓和一下气氛，尤其是在点完菜等待的时间顾客是最无聊的，因此放些好听的音乐是一个非常好的选择，如果能让学生们亲自挑选音乐就再好不过了。

4.推出优惠套餐，使顾客认为价格合理

通过市场调查，我们发现大多数消费者可以接受每人50元的标准。在团购网上我们发现团购的规格为每人25元左右，而且只有两种团购选择。所以店家可以根据这个消费标准增加团购的种类，增加菜品的规格，这样不仅可以更加吸引消费者而且也可以增加销售额。

5.加大朋友推荐和团购宣传力度

通过市场调查，消费者知道并来过东亚烧烤的比例仅为6.4%，不容乐观。而那些去过东亚烧烤消费的顾客都是通过朋友介绍的。由此可以看出东亚的宣传力度非常的小，有许多的潜在顾客都没有发掘出来。现在微信已经是人人都会用的软件，店主可以采用点赞送礼品的方式来通过微信朋友圈进行宣传。比如如果消费者的朋友圈内关于东亚烧烤的说说达到了30个赞，那么消费者就可以免费获得一盘烤肉。

另外团购是一种人们享受美食的新兴方式，尤其是大学生在吃烧烤之前往往会去团购网站看看有没有优惠，加大在团购网站的宣传力度，将烧烤店的特色菜品、烧烤菜品的具体介绍、优惠套餐和促销方式等信息放在网站上进行宣传，效果会事半功倍。

6.经常推出一些打折、赠送等促销活动

经常的推出不同的活动，迎合不同的消费者的口味，这样也能吸引更多消费者，为宣传也提供更多的渠道。当下几乎每个月都有一些年轻人庆祝节日，店主可以通过了解这些节日，每次都推出不同的活动，新鲜的感觉也能使老顾客更加频繁的来进行消费。

第8篇：市场调查方案

一、背景：

第一，学生人数多，用餐时间比较一致，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。

第二，食堂开放时间有限，不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求。

第三，校外饭店纷纷推出外卖服务，越来越受到广大学生的青睐。

二、调查目的：

通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：

（一）了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；

（二）把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式；

（三）分析大学生消费者对外卖的.消费行为与消费特点；

（四）统计资料，预测外卖市场容量及潜力。

三、调查内容：

（一）外卖市场环境调查

1、外卖市场的容量及发展潜力；

2、学院不同年级对外卖的消费状况；

3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。

（二）消费者调查

1、消费者的消费心理（偏爱、经济、便利等）

2、对外卖产品的了解程度（品种、口味、价格等）

3、消费者的忠诚度

4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计

5、消费者理想的外卖服务描述

（三）商家调查

1、主要客户群

2、广告策略

3、商家对现有外卖服务的描述

四、调研对象及抽样方法

调研对象：湖南人文科技学院全体学生，提供外卖服务的校外饭店。

抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。

五、调查员的要求及组成人员

（一）人员要求

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。

3、具有认真负责、积极的工作精神。

4、访员要把握谈话气氛的能力。

（二）人员

唐叶梅、晏兰辉、曾艳花

六、市场调查方法

消费者以问卷调查为主，访谈为辅；对商家以访谈为主，具体实施方法如下：

完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。由于学生在宿舍中时比较集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。()进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。

在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的访谈了。在非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。

七、调查规模

预计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。

八、工作内容、时间及人员安排

（一）调查策划讨论及其撰写：20XX年4月25日——20XX年5月5日，集体讨论，曾艳花负责撰写

（二）设计问卷及访谈提纲：20XX年5月4日——20XX年5月5日，晏兰辉负责，其他人员辅助

（三）发放问卷：20XX年5月9日——20XX年5月11日，全体参与，唐叶梅负责

（四）访谈：20XX年5月14日，全体参与，晏兰辉负责

（五）统计问卷、总结访谈：20XX年5月15日——20XX年5月20日，全体参与，曾艳花负责

（六）撰写调查报告：20XX年5月21日——20XX年5月25日，集体讨论，唐叶梅负责撰写

九、经费预算

打印费：策划书1元

问卷30元

访谈提纲0.3元

调查报告1元

合计：32.3元

第9篇：市场调查方案

(一)调研背景

近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。但是随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端市场，而低端的市场则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。通过市场细分，西安杨森于20XX年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销发展计划提供科学的依据，六人行市场调查公司将在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。

(二)调研目的

本次市场调研工作的主要目标是：

1、分析采乐洗发水的前期营销计划(包括其销售渠道、媒体投放、产品终端和产品情况)以及消费者的产品期望，明确其自身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。

2、了解消费者对去屑洗发药的认知，探察对去屑洗发药的接受程度。

3、了解产品的知名度以及美誉度，确定今后营销计划的重点。

(三)调研内容

根据上述调研目的，我们确定本次调研的内容主要包括：

1、针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。本部分所需要的主要信息点是：

(1)消费者对于采乐洗发药的使用情况——是否用过，满意度，以及认为产品的哪方面更加吸引消费者。

(2)对采乐在前期营销计划情况的了解——怎样知道采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否遇到买不到采乐的情况，使用采乐过后的感觉，以及认为可以在产品上改进的地方。

(3)消费者对于去头屑这方面的认知。

2、了解消费者的观念，以及对采乐前期推广的深入程度做一个调查。

3、对产品前期的销售宣传做一个调查，主要须掌握的信息点有：

(1)对于采乐的了解程度——是否知道以及是否使用过。

(2)对于采乐印象的评价(五分法)

此外，我们还将收集包括消费者的年龄、性别、收入、职业，以及包括消费者的发质在内的背景资料以备统计分析之用。

(四)目标被访者定义

因本次调查是针对其前期的营销计划实施情况的一个效果回馈，我们在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对采乐洗发药的看法，以及能反映采乐前期营销计划的实施情况;二是样本要有针对性。由于采乐属于日用品，而且它主要是针对有头屑的人，还有它的价格也较高，所以就需要有一定的购买和支付能力。因此此次调查主要是针对有使用经验的人，主要在全国的重点城市做调查。

基于以上原则，我们建议采用如下标准甄选目标被访者：

1、20—45周岁的城市居民。

2、本人及亲属不在相应的单位工作(如市场调查公司、广告公司以及洗发水行业等)。

3、在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。

(五)数据收集方法

本项目的资料收集方法如下：

问卷长度控制在半个小时左右，问卷经双方商讨确定之后正式启用。

问卷抽样方法：在北京、哈尔滨、上海、广州、长沙、成都、西安7个城市中各选择400人作为调查对象，在每个城市的电话簿中随机选择400个号码，打电话核实受访者。在不断淘汰受访者的情况下，多次随机选择，直到选够400人为止。

采用结构性问卷进行入户调查。

(六)样本量

根据以往经验，允许误差应控制在小于±2%，考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，我们建议本次研究所需要的样本量为每个城市400个。

(七)质量控制与复核(复核就是再一次检查问卷的真实性)

1、本次访问复核率为30%，其中15%电话复核，15%实地复核;

2、我们将实行一票否决权，即发现访问员一份问卷作弊，该访问员的所有问卷作废;

(八)数据录入与处理

参与此项目的所有数据录入及编码人员将参与问卷的制作与调查培训;在录入过程中需抽取10%的样本处理采用进行录入复核，以保证录入质量;数据处理采用SPSS软件进行。

(九)费用预算

项目费用预算约为(6.7万元)，其用途分别如表1-2所示：

表1-2费用预算表单位：万元

1问卷设计，问卷印刷2.0

2调查与复核费用1.0

3数据处理(编码，录入，处理，分析)1.5

4地区市调公司代理费用1.4

5差旅及其他杂费0.8

合计6.7

第10篇：市场调查方案

1、市场总量及增长

中国家电市场调查研究课题组调研数据显示，随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，人们对品质生活有了更高要求，小家电产品开始跟随彩电、空调、冰箱等大家电之后，成为每个家庭的追求产品。

近几年小家电市场每年以15%左右的增长速度快速发展，20xx年，中国小家电生产规模达到14.4亿台，同比增长12.7%，全国小家电销售额达到971.9亿元(在各小家电品类中，厨卫类小家电占据最大的份额，占整体小家电市场销售额的78%，家居类小家电紧随其后)。

20xx年销售规模达到1109亿元人民币，同比预计增长14.1%，预计20xx年会突破1500亿元，市场潜力巨大。从市场需求量上看，欧洲平均每家有30多种小家电，而在中国平均每家仅有3～4种小家电。

随着人们经济水平的提高，小家电快速进入消费者家庭，在大家电市场日趋饱和、受人民币升值以及经济发展带来的收入增长、国家鼓励消费政策的出台等环境下，业内人士指出，今后2—5年仍将是我国小家电发展的黄金时期，年需求量增幅在30%以上。

另据中怡康数据显示，20xx年前三季度厨卫、小家电行业整体销售额达到1094亿元，同比增长16%，预计全年将达到1500亿元的市场规模。面对如此巨大的市场机遇，雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌开始借助三四级市场高速成长从而快速崛起。

2、家电行业整体情况

最新统计数据显示，在发布20xx年度业绩预报的28家家电行业上市公司中，预增的有21家，续盈2家，扭亏1家，首亏2家，预减2家。整体而言，报喜的上市公司达到24家，占比高达85%，整体大面积盈利，意味着行业景气度持续高涨。

但是分析发布业绩预告的公司数据，却可以发现一个事实：主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔(29.06,0.44,1.54%)、美的电器(18.73,-0.22,-1.16%)、格力电器(19.00,-0.27,-1.40%)等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上，但是业绩增幅都较大，可谓是大象起舞。而形成鲜明对比的是，近年来持续登陆资本市场的厨卫类小家电上市公司，尽管营收规模多在二三十亿元，其增幅却明显缓慢。

3、小家电企业为何不及大家电公司

美的电器前三季主营业务收入达570亿元，预计20xx年度净利润增长50%-100%，在28亿元至38亿元之间。青岛海尔前三季营收450亿元，净利润预增60%，在18亿元至20亿元之间。格力电器前三季营收442亿元，机构预计全年净利润增长32%，在38亿元左右。

而在小家电板块，市值一度超过青岛海尔的九阳股份(16.92,0.20,1.20%)2010年度业绩平平，仅预计全年续盈，该公司前三季营收41亿元。爱仕达(16.06,-0.12,-0.74%)前三季营收14.8亿元，全年业绩预减。万和电气(28.50,-0.28,-0.97%)前三季营收16亿元，预增35%。

而从盈利能力来看，小家电的毛利率水平远远高于冰箱、洗衣机、空调等大家电。20xx年三季报显示，万和电气的热水器毛利率为32%，爱仕达灶具毛利率为28%，九阳股份的食品加工机毛利率更是高达40%，而冰箱、空调等产品各家公司的毛利率一般在20%左右。

尽管单品毛利率更高，但从企业的盈利能力来看，小家电企业却不及大公司。美的、格力、海尔三季度的净资产收益率均超过20%，而小家电公司一般低于15%。

产品有着更高的毛利率，为何利润却难以体现出来?行业研究人员认为，家电行业已经进入规模竞争阶段，随着制造、渠道、营销等各个环节成本的大幅上升，大公司庞大的销售规模更容易摊薄这些成本，而小家电企业却并不具备这些优势。

此外，由于小家电行业品类众多，一个稍具规模的小家电厂商产品种类就可能近千个，这对企业达到一定规模后的管理能力也是严峻考验，很多小家电公司可能会因为管理能力、内部机制等原因而进入发展的停滞期。

从近两年各家公司来看，海尔、美的都在内部管理上下了很大功夫，海尔的“人单合一”、美的整合各类产品实现共享营销平台，都提升了企业效率，对于公司业绩持续增长有着极大帮助。

第11篇：市场调查方案

一、我国汽车市场目前的规模

20**年国内汽车销量575、82万辆，同比增长13、54%，轿车销量278、74万辆。表明中国轿车业对中国的汽车业有很大影响，轿车增长率虽有所降低，但两位数的增长速度仍然算是比较快的。

20**年1-11月，国内轿车产销351、23万辆和341、17万辆，同比增长41、45%和38、52%。其中轿车销量前十位企业共销售轿车234、41万辆，占汽车销售总量的68、7%，显示出市场的集中程度越来越高。

中国汽车的需求主体主要有三个：私人用车、集团用车和出租用车，近年来轿车的销售量在汽车行业中的比重逐年上升。私人用车需求成为轿车需求的主体，这同中国经济快速稳定增长和新的汽车政策有很大的关系。

20**年，中国的汽车市场将是以中级车为消费主力、高级轿车之间竞争更加激烈、经济型轿车保持温和态势的局面，随着自主品牌的实力逐渐壮大，市场竞争将更趋激烈，特别是在国内厂商蜂拥的经济型轿车领域，由此，市场的洗牌在所难免。

二、中国汽车市场的趋势。

20**年4月1日，新的消费税调整办法开始实施以及《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》的颁布为小排量轿车的发展迎来了春天。标准的出台使小排量轿车前景看好。微型轿车和经济型轿车都有很好的市场表现。

但国内轿车生产能力的增长开始超过市场需求量的增长，市场对价格越来越敏感，以及轿车企业不断增加，竞争日益激烈，国内轿车市场的价格大战将越演越烈，竞争将更加残酷，这就让中国轿车行业在面临发展机遇的同时也面临着巨大的挑战。

三、中国汽车市场的领导品牌

华普车型多，但是每一个产品都没有一个很好的影响力，这个算是华普在研发方面的缺陷。

丰田的CAMRY，奇瑞的QQ，都由产品带动公司的发展。()以前QQ占了奇瑞的半壁江山，渐渐的旗云也上来了，至于其他车型也许产量都不高，但是在品牌方面有着不可磨灭的作用。

但经过调查在私有车主方面，虽然上海大众的拥有率从22％下滑至17％，一汽大众则从15％下滑至12％。市场领导者地位正受到其他品牌的威胁，如广州本田（其市场占有率由2％上升至5％）、东风雪铁龙（其市场占有率由2％上升至4％）以及东南汽车、北京现代、丰田。但是在区域性市场上，旧有的品牌格局几无实质性变化仍然领导着中国汽车品牌。调查显示，上海大众及上海通用在上海的私家车拥有率分别为42％和14％，一汽大众在北京的份额为22％，广州本田雅阁在广州的份额则为14％。所以说领导中国汽车市场的仍是通用和一汽公司。

四、影响汽车市场未来十年的人口变化趋势。

1、中国人口变化分析，我国人数越来越多，人均收入增加也不断生活水平提高，不论对私家车的需要还是客运与货运的汽车业都有一定的推动。

2、汽车进入普通家庭的分析：先看市场潜力。中国目前大约平均每120人拥有1辆汽车，而美国是1、3人1辆，西欧是1、6人1辆，日本是2人1辆，全世界平均是8人1辆。中国如果达到世界平均水平，仅按静态计算，市场需求即高达1、6亿辆，相当于目前汽车产量的80多倍。

3、再看家庭收入状况。资料显示，在全国大约3亿家庭中，年收入10万元以上的家庭占1%，3-10万元的富裕家庭占6%，1-3万元的小康型家庭占55%。从国际汽车市场的规律看，一个家庭的两年收入之和相当于一辆轿车的售价时，这个家庭便要购买轿车。按此标准测算，全国富豪型家庭约300万个，如有二分之一购车，便可消化价位在20以上的轿车150万辆；富裕型家庭约1800万个，如有五分之一购车，便可消化价位在6-20万元的车360万辆；小康型家庭约1、65亿个，估计其中年收入3万元的家庭不下10%，即1650万个，这部分家庭如有五分之一购车，便可消化价位在6万元的轿车330万辆。3个消费层面共可吸纳6-20万元价位的轿车840万辆，相当于全国轿车产量的8、4倍。另外，全国城乡居民银行储蓄存款4、3亿万元中，如有5%转化为购车消费，即可消化售价在20万元的轿车107万辆，或10万元的轿车215万辆或5万元的轿车353万辆。

五、其他影响因素。

1、现实的汽车消费还受到多方制约，如准购证、停车泊位、附加费用等，但不管怎么说，中国经济在高速发展，人们对轿车消费的欲望在增强这也就是加快进程的另一推动因素。

2、迟缓进程的不利因素，世界石油价格上涨导致汽车消费的新趋向变化。

3、政府为扩大内需，调整了消费政策，被压抑的汽车消费潜力逐步转变为现实购买力。

4、是加入ＷＴＯ后人们的预期改变了，持币待购的汽车消费能力逐步释放。

5、是中国人“从众心理”的消费习惯起作用，推动了一些城市的汽车消费热潮。

第12篇：市场调查方案

一、前言

快速餐桌食品市场是近几年新兴起来的消费品市场之一，而牛肉食品从休闲食品向餐桌食品发展更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升之势。

为配合成都“溜洋狗”连锁经营进军成都市场，评估溜洋狗行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行成都地区快速餐桌食品市场调查大有必要。

本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二、调查目的

1、为溜洋狗连锁经营进入成都市场进行广告运动策划提供客观依据。

2、为溜洋狗连锁经营的销售提供客观依据。

具体为：

(1)了解成都地区快速餐桌食品市场状况。

(2)了解成都地区消费者的人口、家庭等统计资料，测算市场容量及潜力。

(3)了解成都地区消费者对快速餐桌食品消费的观点、习惯、偏好等。

(4)了解成都地区常购快速餐桌食品的消费者情况。

(5)了解竞争对手广告策略、销售策略。

三、市场调查内容

(一)消费者

1、消费者统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成等)

2、消费者对快速餐桌食品的消费形态(食用方式、花费、习惯、看法等)

3、消费者对快速餐桌食品的购买形态(购买过什么、购买地点、选购标准、等)

4、消费者理想的快速餐桌食品店描述

5、消费者对快速食品类产品广告、促销的反映

(二)市场

1、成都地区快速餐桌食品店数量，品牌，销售状况

2、成都地区消费者需求及购买力状况

3、成都地区市场潜力测评

4、成都地区快速餐桌食品销售通路状况

(三)竞争者

1、成都市场上现有哪几类快速餐桌食品店，食品店的品牌、定位、档次等

2、市场上现有快速餐桌食品的销售状况

3、各品牌、各类型快速餐桌食品的主要购买者描述

4、竞争对手的广告策略及销售策略

四、调查对象及抽样

因为牛肉食品从休闲转为餐桌的新兴食品，目前成都市场上大多以某某鸡、兔、鸭、排骨、等为主产品作品牌;所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下：

消费者：300户其中家庭月收入3000元以上占50%;3000元以下占30%;其它20%竞争对手：20家其中大型商场6家

连锁经营店4家

小区单店4家

菜市小店6家

消费者样本要求：

1、家庭成员中没有人在快速餐桌食品店或相关岗位工作。

2、家庭成员中没有人在市场调查公司工作。

3、家庭成员中没有人在广告公司工作。

4、家庭成员中没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

第13篇：市场调查方案

一、调查名称

XX公司的新产品——XXXX即将投产，在新产品投放市场前后，需要对市场情况有一个较为全面、深刻的理性认识，充分把握市场特点和产品发展机遇，以便找准市场机会点和切入点，明确广告宣传重点，确定目标消费群，目标销售地区与城市，更好地制定营销方案，因此我们提议在近期内就此进行全国范围内的市场调查。

二、调查目的

1、分析本产品的市场容量及市场发展状况;

2、了解与确定本产品的主要市场竞争对手与竞争品牌;

3、了解与把握主要竞争对手的企业基本情况;

4、分析了解主要竞争对手的生产、经营状况;

5、比较分析主要竞争产品的情况，找出本产品与竞争产品各自的优势与劣势所在;

6、为XX公司进行产品的市场定位，制订产品广告方案与营销策略提供建设性意见。

三、调查内容

1、调查范围

(1)调查区域：

(2)南方地区：2～3个城市，初选从上海、南京、广州、杭州、福州、重庆中选取;

(3)北方地区：2～3个城市，初选从北京、沈阳、济南、大连、天津中选取;

抽样控制条件：

A，产品用量大，市场发展较具潜力;

B，所在城市、地区对周边城市、地区的影响力较大;

(2)目标产品：XXXX

(3)调查对象：(略)

2、主要内容

(1)目标地区及城市的确定：参考经济发展水平、消费意识等;

(2)目标城市的基本情况：经济、人口、购买力、销费状况;

(3)市场容量估计：

(4)产品分析：

(5)竞争对手的确定：

(6)竞争对手情况比较分析：基本情况、宣传等;

(7)主要竞争产品比较分析：价格、规格、包装、主要功能;

(8)销售渠道分析：经销商及其对产品的评价与接受程度;

(9)消费者评价：观念、态度、评价、行为等;

(10)目标消费群的确定：特征

四、调查方式

1、文献查阅：统计局、有关医疗机构与部门、行业协会、图书馆、信息机构的报刊、杂志及数据库等信息资料的收集、整理;

2、与经销商访谈;

3、消费者问卷调查。

五、调查流程与调查时间

1、调查流程

明确调查目的与内容→制定调查计划→XX公司确认→确定市场调查各环节与细节→确定调查组主要成员，明确分工、培训、督导→实施调查→整理材料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表→向XX公司提交调查报告。

2、调查时间

共XX个工作日

具体时间安排如下

(略)

六、调查主要预期结果

1、市场容量估计;

2、确定主要竞争对手与竞争产品;

3、同类产品品牌知名度及其它特性评价、产品分析;

4、各城市基本情况分析、城市间特征比较分析;

5、不同城市消费群及不同特征消费群的各方面差异比较分析;

6、发现市场机会点、切入点;

7、分析流通渠道，本产品模式探讨;

8、本产品市场定位：目标区域和目标消费群定位、价格定位。

七、调查费用

(略)

第14篇：市场调查方案

为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和提议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌；同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。

一、卷烟销售分析

1、2月份偏关县共销售1027、792箱，与去年同期相比增长10、15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售78、644箱和5、752箱，同比增长60、18%和358%。三、四类烟的销量最大，占1、2月份总销量的近73、4%，分别为213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。仅有五类烟与去年同期相比有所下降，销售189、264箱，同比下降13、22%。而条均价从去年的54、28元条增加到62、82元条，增加了15、73%。这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的2010年取得了开门红。

对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示，2月底社会库存共计80、53箱，其中库存主要集中在四类烟，共46、35箱，占总库存量的57、56%。一、二类烟库存较少，分别为5、54箱和0、26箱，占总库存的6、8%和0、32%。三类烟库存15、25箱，占18、94%。五类烟13、13箱，占16、30%。户均条数为57、36条。而从各业态库存条数来看，由于偏关县主要以食杂店为主，所以食杂店库存占了社会库存的绝大多数，库存量为71、99箱，占总库存的89、40%，其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场。

从调查结果看，在1、2月份偏关县实现了2010年的开门红，总销量从2009年的933、108箱增加到1027、792箱。从销售卷烟的结构看，主要集中在三、四类烟，与去年同期相比，一、二类烟呈现出较大涨幅，三、四类烟也都增加了10%以上。仅有五类烟出现了下降，降低13、22%。出现这一结果有两方面的原因:

1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，所以，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，仅有五类烟销量下降的现象。

2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。

从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在“两节”期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择“芙蓉王”、“云烟(福)”、“云烟(紫)”作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，所以造成了上述现象。

社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢“两节”期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了很多库存的产生。而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。从销售数据能够看出:辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原先的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。波幅明显，卷烟购进明显加大。

二、客户满意度调查

经过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对“四员”服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情景。

根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为98、41%。其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中；感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。

三、当前销售工作中存在的问题和提议

笔者认为，当前工作中，销量完成和培育品牌均有必须程度的差距。究其原因，主要是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。

应对这些现状，我们应借助“品牌效应”，加大对品牌的宣传力度，提高品牌知名度，让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。

结合本辖区情景，笔者认为应当对本地政府拉动内需所采取的措施(如修建高速路、改造机场以及拟投资开工的大型工程项目等)和行业政策导向对销售卷烟的影响，并根据有关情景对今后的销售前景做出预测与分析。

第15篇：市场调查方案

建设礼貌卫生宜居县城是我县城市建设管理的总目标，而实现车辆停放的科学有序管理是规范城市管理美化市容的重要组成部分。从目前状况来看，xx县城车多、停车位少、交通严重拥堵的现象正日益加剧，如何在有限的空间内，综合运用各种有效办法，最大限度减轻县城道路交通压力，实现人车畅其行、车辆停得下，正成为城市管理者关注的重要课题。现结合城管工作实际，对县城道路交通管理谈几点粗浅意见。

一、县城区道路交通管理面临的现状

据了解，xx县城目前常住人口已超过13万人，按老城区5.7平方公里的面积计算，人口密度达每平方公里2.3万人，几乎与国内一线城市中心城区的人口密度持平。县城核心区有xx路、xx路、xx路等14条主街道，道路总里程10多公里，县城目前建成投入使用的专职公共停车场仅老干步行街1处，有停车位约90个，xx路、xx路、xx路施划的临时停车位共约100个，县城各机关单位院落停车位约8000个。目前，县城共有各类客货车1.7万台，且每年以0.3万台的速度增长。故能够预见，县城车辆停放、交通管理的压力近年内还将呈不断增长的态势。

二、县城交通管理主要工作状况

（一）城区交通基础设施不断完善。一是县政府加大了投入，近年来新建了xx大道、桂花路、绕城公路等多条交通主干道，部分新建的商品住宅楼同步修建了城下停车场，提高了道路通行潜力，缓解了县城交通压力；二是在城区主干道上已基本完善了交通标牌标线，在4个主要交叉路口安装了红绿灯交通指挥系统和电子警察系统。进一步提高了交通管理工作的现代化水平；三是在老干步行街建成了1个社会停车场，府顺家园对面的停车场也正在建设之中，进一步优化了城市道路交通服务功能。

（二）保障道路安全畅通力度不断加大。一是合理施划了临时停车位。目前，我县城区晚上停放在大街小巷路边的货车小车近千台。在管理工作中，县交警大队和我局根据现有道路条件和交通流量，在xx路、xx路、xx路及老干步行街等人流、车流较多的地方安排临时停车位，以缓解停车难，对老干步行街停车位实行停车收费制以促进相对公平使用公共停车位。同时，还加大了其他路段的车辆乱停乱放的管理工作，以持续道路畅通；二是加大了对三轮摩托车、“摩的”上路行驶的管理，持续推进依法暂扣处罚，每年暂扣处罚非法营运三轮车200多台、“摩的”近800台，并对所属的雨阳棚进行了割除没收处理。三是配合交警对酒后驾驶、闯红灯、乱停乱放、超速行驶、无牌无证、客车超员、骑摩托车不带安全头盔等交通违法行为有针对性地开展了专项整治。

（三）整治车辆乱停乱摆行动不断加强。我局按堵疏结合的办法管理各型车辆的乱停乱摆现象。对摩托车规定按垂直车行道的方向停放在人行道外边缘，对县城所有适合的人行道都规划完成了摩托车停车位划线。对既无停车场又没划定临时停车位的路段，则规定实行单边顺道停放禁止逆向停车。2014年，在县教育局经县医院至南门桥路段上设立双向单边行驶隔离带500米，严禁车辆的乱调头、乱停放现象，在现有条件下尽可能地确保交通秩序。我们还严格处罚，各执法中队不间断地巡查值守，对违规停放车辆随见随锁、摩托车随见随拖。并定期集中时间、集中人员、集中地点对县城交通秩序进行严打整治，同时狠刹放人情车、关系车的歪风邪气，大大提高了整治车辆乱停乱放行动的震慑力。几年来，我局共查处乱停乱摆车辆1.7万台，全部处罚到位。为标本兼治地解决好车辆乱停乱摆问题，2015年，我局按照县人民政府安排，联合国土、规划等部门到县城周边考察选址建设停车场，相关状况已向县人民政府作了汇报。

三、存在的主要问题

（一）停车场建设少，车辆乱停乱摆现象严重。目前，城内仅有老干步行街1处公共停车场，各街道划定的临时停车位由于管理不到位，黑出租和私家车任意占用，导致部分车辆见缝插针地停放在城区道路上。

（二）对城区车辆乱停乱放，建筑材料乱堆乱占等违法违规行为管理不够严。目前，对城区多数乱停放车辆，处罚较轻或没有作出相应处罚，而临街建房、门面装修等建材乱堆乱放现象也没有作出严厉处罚，导致县城因乱停车、乱堆物而堵车现象时有发生。

（三）一些特殊行业车辆占道行驶停放现象严重。城区内物流、洗修车等特殊行业的存在，各类小车和大型物流车辆占道停放加剧县城交通压力。

四、管理工作推荐

（一）进一步加大停车场建设，切实解决车辆乱停乱摆现象。尽快建成府顺家园对面停车场并作为社会停车场使用，启动三角公园立体式停车场前期论证工作。

（二）县城改造完工后，主街道不再划分停车位。鉴于县城车辆通行压力，应以保畅通为主，取消所有主街道所划的临时停车位，提高车辆通行潜力。

（三）对特殊行业大型车辆进入县城核心区作出限制。应尽快制定完善xx县城区城市综合管理实施细则，依法依规并结合实际出台县城市容管理管理规定，对包括物流、洗修车等特殊行业作出硬性规定，不得在县城核心区内设置。

（四）县城有条件的机关单位院落要开放为公共停车场。加强管理，有条件开放公共停车场的机关单位，要在院落内施划停车位，按车位数免费带给停车服务。

（五）严禁过境车辆入城。由交警在县城各主要出入口设立醒目标志，严禁过境车辆入城，对于违规车辆实行严管重罚。

（六）对部分大型车辆实行限时进出城。对于邮政等特殊行业单位的大型车辆进出城实行限时管理，晚上10点到次日早上6点为进出城时间。

（七）对于房产开发配套修建停车场实行前置管理，尽可能多地建设地下停车场。在办理批复房产开发项目时，务必将配套修建停车场作为“标配”，以所建房屋套数作为修建停车位的下限，否则不予审批。

（八）加大城区乱停乱放车辆的处罚力度。对占用主街道停车的，在实行顶格处罚的同时，交警要作出扣分处理，城管也要相应配备执法拖车，对于乱停放车辆，在处罚的同时，与交警一样对车辆进行拖走处理。

第16篇：市场调查方案

一、市场调研

目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发:直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求。

目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则

一、xx沙发市场概况:

目前，xx沙发销售地主要聚居在xx大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自我的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中；中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城；低档商品的批发业务又集中在xx和xx家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居构成互补，对其他家具商城构成攻击。

市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻xx沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自xx本土和其他各地区县城的小品牌，如xxxx、xxxx等。

三、消费者调查:

1、消费者细分特性描述一(低、中、高档):

a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是:简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；期望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。所以，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自我的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不一样风格的消费者的需求。

c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自我的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。

2、消费者细分特性描述二(办公、家居):

a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，所以选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。

b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅仅注重质量，并且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不一样，选择的品牌档次亦各不相同。

3、影响消费者购买沙发的主要因素:

访问5人，综合如下:

消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠

高消费——大品牌

中低消费——舒服、价格便宜

现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发

认为此刻较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙发产品的未来发展走势:

经过访谈和查找二手资料，有三大走势:

a)产品设计开发方面:力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题；

b)产品使用方面:力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎；

c)品牌方面:由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自我的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。

第17篇：市场调查方案

文化需求是社会人的一般需求。根据马斯洛的需求层次理论，人有生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。当新生代农民工物质需求逐步得到满足时，其他方面的需求就会被激发出来，文化需求显得相当突出。

新生代农民工文化需求现状分析

1.新生代农民工对文化娱乐生活的需求。文化作为一种符号传递着新生代农民工的精神状态。新生代农民工已经由生存理性转变到社会理性，物质已经不再是他们唯一的需求，他们的文化精神需求同样迫切。可是由于经济原因，农民文化消费潜力不强；另外，包括政府部门在内的社会各界，对新生代农民工的文化需求未给予足够的重视和关注，把农民工的需求排斥在外，其文化娱乐生活极其单调。调查显示，新生代农民工休闲娱乐方式主要停留在睡觉、听广播等较为原始、低级的娱乐方式上。即使有的农民工开始接触网络等较现代化的娱乐方式，他们也大多把网络作为打发时间的工具（聊天、看电影等），而没有有意识地利用网络在信息传递、文化提升、人际交往等方面的重要功能。新生代农民工相对单调的文化生活致使他们在价值观上也呈现出保守、落后的特征，大大不利于其市民化进程。

2.新生代农民工对专业技能的需求。学好一门过硬的技术是大部分新生代农民工最强烈的愿望。新生代农民工的文化水平比传统农民工虽然有了显著提高，但因为没有一技之长，他们即使有心摆脱出卖苦力的低级打工状态，也普遍感到心有余而力不足。新生代农民工融入城市生活的第一个“坎”，就是求职过程中的技术门槛，他们普遍陷入一种“技术困境”。另一方面随着产业的升级，城市此刻紧缺技术工人，但求职农民工80%没有任何技能，远远满足不了市场要求。虽然新生代农民工已经有了初步的学习意识，但由于学习成本较高以及收益的不稳定性，对于学什么、怎样学，却还存在着很多迷惘和认识上的误区。

3.新生代农民工对科学文化知识的需求。虽然新生代农民工文化水平较传统农民工文化水平有显著提高，可是其平均受教育年限却远远低于城市从业人员，这种差距与农村城市化的进程不相适应。新生代农民工要想真正融入城市，就要不断学习，理解新知识、新技能，从根本上适应农民到市民主角的转变。随着新生代农民工维权意识的逐渐增强和自我意识的觉醒，他们要想顺利地争取自我的权利，务必有相应的法律知识和文化知识与之相匹配，他们的实践需要决定了他们对文化知识的渴求。另外，许多农民工在城市遭受到了缺乏科学文化知识带来的困惑和失望，有些把期望寄托在了下一代身上，期望子女能够理解良好的教育，从而改变自我的命运。

新生代农民工文化需求原因分析

1.新生代农民工受教育程度相对较高，学习欲望强烈。新生代农民工与上一代农民工相比，文化水平都比较高，基本上是初中以上，还有一部分是高中生，甚至有些理解过中专或高技类课程培训，知识面、信息来源比较广。同时在工作过程中，新生代农民工的学习热情较高，知识能够改变命运这种观点在新生代农民工中得到最广泛的认同。他们不仅仅仅自我有着强烈的学习欲望，并且对下一代也寄予很大的期望。对知识的渴望使新生代农民工对文化供应提出了更高的要求，现有的文化状况远远不能满足新生代农民工的文化需求。

2.新生代农民工对城市的认同度较高，土地意识淡化。新生代农民工自身特性变化和技能素质提升，加上农地制度变迁使得他们新生代农民工的乡土社会认同在减弱，他们大多数人往往直接从学校进入外出务工行列，有的还是在城里跟着打工父母成长起来的，对于现代产业规律的熟悉程度远高于传统农业。同时，他们极力谋求对城市社会的认同，在经历了城市生活及文化氛围的熏陶之后，更感觉到城乡社会的差距，从而表现出对城市社会更强烈的向往。他们不管各种制度性的障碍仍然存在，转变就业观念、生活方式、消费方式，用心主动地融入城市生活。新生代农民工对城市生活的向往和对礼貌生活的追求对传统的思想观念、双重制度和限制政策提出了挑战。

3.新生代农民工职业期望值较高，立足长远发展。新生代农民工进城务工的目的，更多的不是为了生存而是为了谋求发展。他们有较强的拼搏意识和进取精神，有自我的思想，甚至有明确的职业规划。他们不仅仅仅满足于挣钱来改善家庭生活，而是要求有所发展。他们更看重个人的潜力和机会，相信只要透过个人努力拼搏就能获得成功。在争取待遇、谋求更大发展空间上，这一代农民工要求更加直接。一些新生代农民工刻苦学习专业技术，以提高就业的竞争潜力。他们把务工当做学习、提高、适应的过程，期望透过自身的努力，实现从农民到工人到更高社会层次的生存方式与人生道路的转变。这要求政府和社会务必重视新生代农民工对知识和专业技能的渴求，满足他们的发展需要。

满足新生代农民工文化需求的对策推荐1.多方推进，丰富新生代农民工文化生活。尽管新生代农民工的生活方式已经和城市居民差异不大，但在精神上，他们仍独自结成了一个群体，这个群体和城市文化似乎有些格格不入。要满足新生代农民工的文化需求，使他们尽快融入城市文化，需要政府、社会、企业和农民工自身共同努力。

一是发挥政府的主导作用。政府是丰富农民工文化生活的主导者，要把丰富农民工文化生活纳入公共服务范畴，不断增强公共服务的职能。

二是企业要充分发挥农民工的主体作用。要根据农民工的需要层次，增加文化活动设施，丰富农民工的业余文化生活。同时，要组织农民工开展丰富多彩的业余文化活动，激发农民工的参与热情。

三是用心发挥社会组织的重要作用。社区、各级工会、共青团、妇联等人民团体要经常为农民工组织一些形式多样的群众性文体活动，满足他们多层次、多方面的文化需求。2.加强教育培训，全面提高新生代农民工素质。对新生代农民工而言，自身素质的高低直接关系着获取资源潜力的高低，进而影响着他们的社会认同状况和社会融入潜力。

一是要对他们进行科学文化知识培训。根据新生代农民工比较年轻、受教育水平较高、理解潜力较强等特点，透过建立和完善多层次新生代农民工教育培训体系，使他们学习现代科学文化知识，并透过多层次教育体系来引导和组织新生代农民工理解就业和创业培训，提高其综合素质和职业技能水平。同时开展职业道德教育，把他们培养成为既熟练掌握职业技能，又具有良好职业道德的新型劳动者。

二是扩大新生代农民工的社交面，加强与其他群体尤其是城市居民的互动交流。要利用社区、街道办及其他社会团体等资源优势组织丰富多彩的活动，在交流和互动中增进了解，促进融合，从而使新生代农民工在思想观念、行为方式、礼貌素养等方面受到潜移默化的影响。同时，也使城市居民纠正对新生代农民工的偏见，消除歧视，以平等的心态看待并接纳他们。

三是加大对农民工教育培训的投入。透过政府主导，社会团体辅助等方式整合现有的教育培训资源，充分发挥各类教育培训机构和工青妇组织的作用，用心探索政府、企业与社会共同推进农民工教育和培训的新路径，多渠道、多层次、多形式开展农民工职业培训和素质教育，不断提高农民工整体素质。

第18篇：市场调查方案

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情景，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是2001年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查资料予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情景

(一)样品类属情景。

在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。

(二)家庭收入情景。

本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中仅有约2.3%的消费者收入在2000元以上。所以，能够初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要异常慎重。

二、专门调查部分

(一)酒类产品的消费情景

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自我消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自我消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自我消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自我消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情景来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情景来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就能够得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查证明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。能够看出，一旦某个品牌在消费者心目中构成，是很难改变的，所以，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自我的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最终才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着必须的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情景。本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查证明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，仅有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才能够进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自我工作或住所的周围，有必须的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有必须的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，异常是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，构成居民消费的一大景观和特色。

三、结论和提议

(一)结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有到达小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自我消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

(二)提议

1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。

2、对消费者较多选择本地酒的情景，政府和商家应采取进取措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。

第19篇：市场调查方案

一、前言

为了能使本公司更好的为客户服务，提升公司销售额，提高市场占有率，共同健全企业管理，完善公司制度，让本公司的产品品质、品规、交期、服务满足客户要求，特进行此项市场调研。本次市场调研将围绕三个方面进行：卫生院、诊所、药店。

二、调查目的

1、为普药运营策划方案提供客观依据。

2、为自产品、代理品种扩大销售额，提高市场占有率提供客观依据。

3、为引进终端畅销品种提供依据。

具体为：

(1)了解新余地区普药市场状况。

(2)了解新余地区主要竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。

(3)了解新余地区终端客户的用药观点及用药习惯。

(4)了解新余地区已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。

(5)了解新余地区乡村一体化实施情况。

(6)了解药店购销联盟、药店加盟实施的可能性。

三、市场调查内容

(一)卫生院

1、乡村一体化实施情况。

2、基药占比、销售情况。

3、主要进货渠道、月平均购进量等。

(二)诊所(卫生所)

1、主要进货渠道、返点情况。

2、月进货量、常销品种、用药习惯。

3、竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。

4、已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。

5、影响合作及上量的主要因素在哪等等。

(三)药店

1、药店购销联盟的可行性。

2、药店加盟的可行性。

3、主要进货渠道、返点情况、竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。

4、公司直接按进价供货、业务员配送模式的可行性。

四、市场调查方法

以访谈为主，辅与调查问卷。

五、市场调查程序及安排

第一阶段：制定市场调查计划(6月6日)

第二阶段：计划实施阶段(6月6日至)

第三阶段：研究分析(6月10日至6月11日)

第四阶段：报告阶段(6月11日至6月13日)

六、经费预算

1、派车费用150元/天左右

2、餐费30元每人每天

3、其他费用大概50元每天

第20篇：市场调查方案

一、前言

随着网络技术的发展和人们消费观念的改变，越来越多的人选择通过网络购买自己需要的东西。为了了解本校区大学生网络购物情况以及他们对网络购物的看法，特开展此次调查。

二、调研目的

通过此次调查，对本校区大学生网络购物情况以及其对网络购物的看法做初步了解。同时，通过本小组成员亲自动手、共同努力，提高本小组成员的动手能力和与陌生人的交往能力。

三、调研内容和范围

1、了解大学生对网上购物的认知与消费情况。

2、对影响大学生网上购物的主要因素及消费渠道进行调研分析。

3、对影响其销售的因素如：价格、包装、促销等因素调研分析。

四、调研方针与方法

1、采用问卷调查法：

就调查中所需的信息设计调查问卷，通过访问员对被访者的面访，采用被访者填写问卷的形式从被访者那里收集调查中所需的信息。初步设定问卷量为150份每份问卷内容规范统一，调查过程进行严格监督，调查完毕后对问卷进行仔细审核，筛选出有效问卷。

2、调查过程：

访问员携带问卷到达样本所在地对符合要求的调查对象进行随机访问并保证访问结果真实有效，访问过程中不得给予被访者任何的暗示，或其它改变被访者本来意愿的言行，对被访问者热情礼貌。

3、调研数据录入与分析：

对回收的问卷中的有效问卷中的信息进行初步整理统计。统计后对数据进行详细分析并形成书面报告。

五、调研进度和经费预算

1、调研进度：

(1)、第一阶段：总体方案的确定

(2)、第二阶段：初步市场调查

(3)、第三阶段：计划阶段

制定计划

审定计划

确认修改计划

(4)、第四阶段：问卷设计阶段

问卷设计

问卷调整确认

问卷印刷

(5)、第五阶段：调查实施阶段

执行问卷调查

(6)、第六阶段：数据处理分析阶段

数据统计

数据分析

(7)、第七阶段：报告形成阶段

书写报告

2、经费预算：

调研问卷印刷费：150×0、20元=30、00元。

调研报告印刷费：预计10、00元

第21篇：市场调查方案

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。能够预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是用心推进企业改制，优化资源配置，增强创新潜力；二是用心开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是用心实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是用心“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。透过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户带给了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展带给了决策依据。20**整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫。

饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为搞笑的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先构成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。

而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，十分Versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出此刻全系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环（有心型和绣花图案）。

抽样调查基本状况分析：

1、现代大学生在服装类型的选取上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有6304%的男生和6559%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占163%和2151%。

2、就购买服装的场所而言，5806％的女生和4737％的男生选取在专卖店购买。而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选取到中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次减少。

3、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿理解50－100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。

4、以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占3359％和4312％。质量因素以2958%位列其次，而品牌因素则以75%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。

5、最后，透过此次调查调研我们发现学生们对系服的满意程度较低，期望各系在选取校服方面多参考学生意见。

调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也证明，采购者的要求在不断提高，他们期望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

第22篇：市场调查方案

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。为了能更清晰地了解大学城在校大学生的化妆品消费情况，作了这样一次调查。本次调查主要是针对大学城在校学生化妆品的消费情况进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。调查结果反映出大学城在校大学生选购、使用化妆品相对理性，并对化妆品行业提出了自己的看法和意见。

一、调查目的

1）了解大学城大学生化妆品消费情况

2）分析大学城大学生购买化妆品的影响因素和主要渠道，为今后化妆品行业发展提供参考

3）培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力

二、项目背景及调查方案

1）项目背景

当今世界，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，日常生活的开支，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象。所以，大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升，近年来平均年增长率都达到50%。为了解大学城化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对大学城化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们可以对大学生化妆品市场的概况及消费者的行为特征有初步的了解。

2）实施方案:本次调查主要只要针对在校大学生进行，安排的实施方案如下：

（1）对在大学城的大学生做问卷调查，访问地点包括各所高校。

（2）通过对收集的数据进行统计分析，并对其具体情况做总结分析评价。

三、问卷设计及结果分析

1）问卷设计

关于大学生化妆品使用习惯的调查问卷

亲爱的同学：你好!为调查大学生日常使用化妆品或护肤品的习惯，对化妆品市场做进一步的了解和研究，特开展本次“关于大学生化妆品使用习惯”的调查，谢谢!

性别：A、男 23.3% B、女76.7%

年级：A、大一23.3%B、大二61.1% C、 大三 15.6%

1、您了解自己的皮肤状况吗？

A、了解20% B、了解不多66.7% C、不了解13.3%

2、您现在使用化妆品的主要功效是（多选题）

A、保湿91% B、美白61.1% C、祛斑13.3%

D、祛痘 37.8%E、遮瑕 21.1% F、其他：收缩毛孔（请注明）

3、您对当前化妆品使用效果的评价

A、很满意2.2%B、一般28.9%C、不满意8.9%

4、您日常使用的护肤品或化妆品的有（多选题）

A、洗面奶96.7%B、基础护理60% C、隔离霜/BB霜/粉底（液）50%

D、防晒霜35.6%E、眼影/睫毛膏/唇彩/腮红13.3%

F、卸妆油/蜜33.3% G、（睡眠）面膜57.8%

5、您每学期在护肤品或化妆品的花费为

A、100元以下34.4% B、100—200元32.2%

C、200—300元20% D、300元以上13.3%

6、您愿意采用的护肤品或化妆品购买渠道是

A、专柜53.3%B、超市 66.7%C、化妆品店或美容院13.3%

D、网购5.6% E、专卖店或专卖点35.6% F、上门直销0%

G、其他----------（请注明）

7、您经常使用或比较信赖的护肤品的产地是

A、中国大陆65%B、港台6% C、欧美20%D、日韩48% E、其他------------（请注明）

8、您选择护肤品或化妆品品牌的习惯

A、只认定自己常用的品牌 39%

B、只使用知名度较高的品牌 5%

C、没有固定习惯，只要口碑好或试用效果好就尝试 41%

D、其他------------（请注明） 2%

9、在什么情况下您会决定尝试使用一款新产品（多选题）

A、试用效果好 63.3%B、品牌可信度高 62.2%

C、口碑好或知名度高 58.9%D、产品的价格或优惠活动 21.1%

E、导购员够专业 12.2% F、----------（请注明）

10、您使用护肤品/化妆品曾遇到的问题

A、护肤效果与广告宣传相差太远 36.7%

B、用后皮肤过敏 35.6% C、各方面均低于期望值 33.3%

D、价格较贵，功效一般 20%E、没有遇到问题 13.3%

11、您觉得自己在化妆方面存在什么烦恼（多选题）

A、不存在这方面问题 27.7% B、费时太长 16.7%

C、使用化妆品对皮肤造成伤害 32.2%

D、所使用的化妆品不能满足自己希望达到的化妆效果 47.8%

E、化妆经验不足，觉得化妆复杂 41.1%

F、其他--------（请注明）

12、您对护肤品或化妆品的看法或建议

男士化妆品过少、性价比太低、使用效果不显著、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少，做到利大于弊、效果要与广告相符、简单好用

谢谢配合！

2）问卷结果分析

根据所调查的90名学生所填问卷结果的统计分析：

（1）在对大学生对于自己皮肤状况的了解方面，真正的了解的仅占20%，所以化妆品行业应多宣讲一些关于皮肤肤质方面的内容，让大学生了解自己的皮肤，减少盲目消费，科学的选择适合自己肤质的护肤品，从而达到使用化妆品的效果，也可以大大提高顾客对化妆品的使用满意度。

（2）大学生所使用化妆品的主要功效为保湿，百分比达到了91%，美白功效为61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%，甚至低至7.8%，可见大学生的皮肤相对而言没有太多瑕疵，属于皮肤较好的一类群体。

（3）在对化妆品使用的满意度方面，88.9%的大学生都觉得使用效果一般，8.9%的人不满意。可见化妆品行业的产品质量仍旧有待提高。

（4）在所使用的化妆品类型中，96.7%的大学生都选择了清洁类的，可见大学生对于健康、卫生很重视;基础护理类、隔离遮瑕类、睡眠面膜类护肤品也很受大学生的青睐，选择率均达到了50%以上。而防晒、彩妆类产品则只有少部分大学生采用，采用率低。

（5）大学生每学期在化妆品的花费则普遍为100元以下或100—200元，可见大学生群体由于自身经济能力有限，在化妆品方面的消费金额并不高。而每学期花费达到300元以上的仅占13.3%。

（6）在化妆品的购买渠道方面，66.7%的学生选择在超市购买（其中男生基本上90%以上都会在超市购买），53.3%的大学生会在专柜购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。网购虽然便宜，但却只要5.6%的人会选择网购，究其原因，就是网购产品参差不齐，假货太多。

（7）在品牌选择方面，65%的大学生会选择中国大陆的品牌，48%的大学生会选择日韩品牌，可见大学生作为高水平、高素质的一个群体，有着强烈的爱国心，支持国产。同时也注重品质。不会盲目追求品牌或价格。

（8）在具体使用的化妆品品牌方面，39%的大学生有自己认定的品牌，有一定的品牌忠诚度。41%的大学生虽然没有固定品牌忠诚度，但在选择时也不是盲目选择，而是选择口碑好的，或是自己试用过的，试用效果好的。

（9）对于大学生是否选择某种化妆品，起着决定性作用的因素是：试用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而产品的价格和导购员的推广介绍则没有多少影响，可见大学生群体的消费具有自主意识、具有独立的品牌观念和品牌价值，不易受他人影响。

（10）在使用化妆品的过程中遇到的问题，普遍是皮肤过敏，产品的使用效果与广告宣传相差太远，各方面均低于期望值，三项比例均为30%左右。可见化妆品行业的顾客满意度很低，产品真正的功效并不理想。

（11）在化妆存在的烦恼方面，大部分人的烦恼是化妆经验不足，觉得化妆步骤复杂。或是化妆达不到自己所期望的化妆效果。可见如果对于化妆知识加以很好的宣讲，会有更多的大学生参加的化妆的队伍中，也将大大提高化妆品的销售。

（12）对于化妆品，大学生也提出了许多具有代表性的意见和看法：男士化妆品过少、性价比太低、使用效果不显著、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少，做到利大于弊、效果要与广告相符、简单好用。

四、结论

1）大学城大学生化妆品消费容量吸引力大，主要消费者为女生，男生消费潜力有待进一步挖掘。

2）大学生在选择化妆品品牌时对品牌口碑比较看中，喜欢选购品牌形象好的产品。

3）大学生化妆品消费对于短期利益的关注比较大，尤其喜欢现场打折的促销方式。

4）大学生消费观念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。

5）大学生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注。

6）大学生选购化妆品的渠道比较集中，多数于超市和商场购买。

五、建议

根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。

第23篇：市场调查方案

一、调查目的：

1、了解我校大学生的消费结构以及倾向（伙食、服饰、通讯、零食、恋爱、游戏以及其它）；

2、了解我校大学生基本生活的消费额、学习消费支出以及娱乐消费支出；

3、了解我校大学生的生活来源；

4、比较男女生消费支出的差异；

5、分析我校大学生的消费情况，以指引大学生拥有正确合理的消费观和理财观念，真正意义上提高大学生的“财商”。

二、调查主题：

我校大学生消费状况

三、调查方法：

本次我们采用问卷调查的方法。

针对本次调查，我们精心制作了一份的优美问卷。该问卷共有15个紧密围绕本次调查主题的问题，其中每个问题都是我们小组人员经过认真讨论最后决定的。

我校大学生消费状况问卷调查表

您的性别：□男□女

时间：20XX年12月___日

您的姓名：____________学号：______________非常谢谢您的认真作答！

四、调查对象

我们调查的对象为重庆理工大学的在校大学生，包括不同性别、不同专业、不同年级（不包含大四），此次调查决定采用分层抽样和随机抽样的方法。

具体的情况如下：

（本次的调查问卷一共设计了600份）大一男、女生各100份；大二男、女生各100份；大三男、女生各100份；

针对每个年纪我们会在全校所有专业里随机选择随机选择十个班级，然后每个班级分发10份调查问卷作答（其中男、女生各5份）。

五、原始资料的收集

调查开始前要求所有参与调查的人员认真阅读详细的调查资料，并积极认真的收集有关本次的调查的原始资料。

具体资料如下：

1、全校学生的饭卡充值记录明细、各个寝室的水电气支出明细。2、了解申请并拿到国家助学金的同学的情况。

3、到学校图书馆查阅我校以前对学生的消费情况的调查资料。

六、调查人员安排

鉴于实际的情况，本次的调查需要三种人员，集体的配置如下：1、调查总负责人：1人2、调查人员安排：

负责调查大一的学生5人负责调查大二的学生5人负责调查大三的学生5人

3、调查结果分析人：3人4、调查全过程记录：1人5、撰写报告：1人6、复核员：1人

另附调查人员的具体要求：

1、仪表端正、大方；

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情；

3、具有认真负责、积极的工作精神以及职业热情。

七、调查程序及时间安排

本次调查从20XX年12月1日开始，具体安排如下：

1、12月1日-12月2日，全校范围内征集调查人员。为期2个工作日。

2、12月3日-12月7日，准备阶段。期间小组人员的工作有：（1）、预算调查经费，派人外出拉广告赞助以落实调查经费；（2）、讨论以及设计详细调查方案；（3）、设计并打印调查问卷。此阶段为期5个工作日。

3、12月8日-12月15日，调查、数据处理阶段。此阶段主要任务是布置调查问卷抽选调查人员，调查问卷收回，数据处理，数据质量评估，分析调查结果。此阶段为期8个工作日。

4、12月16日-12月20日，资料整理和总结阶段。此阶段主要任务是整理调查资料，进行分析研究，编印调查资料，全面总结调查工作，完成调查报告。此阶段为期5个工作日。

八、调查经费预算

1、制作工作证100元。

2、打印600份调查问卷120元（0.2*600=120）。3.其他预备费用100元。总计320元。

第24篇：市场调查方案

一、调研目的

快速了解短视频行业，寻求发展机会。

二、调研手段

由于时间关系没有进行问卷调研和线下访谈，又考虑到经济成本因素，没有采取购买行业数据资料方法。因此主要通过研读网上相关调研文献，公开数据（相关企业的官方数据、企鹅智库、七麦研究院、艾媒网、艾瑞网、Useit知识库，易观千帆等）进行分析，并完成报告。

三、行业概述

1.行业背景（PEST分析）

随着短视频行业野蛮生长并逐渐形成规模，国家的监管力度不断加强，规范行业生态，推动行业健康发展。近几年，相关监管部门通过发布《信息网络传播许可证》，调整《互联网视听节目服务业务分类目录》提高了短视频行业的准入门槛和加强了内容监管。

短视频行业的迅速崛起，良好的运营数据，优秀的商业模式和巨大的发展空间，受到资本和巨头的青睐。随着大量的资本涌入，更多的短视频平台诞生并活跃在市场上形成激烈的竞争，倒逼各企业设计出更优秀的产品和服务。

随着互联网的普及和成熟，人民的消费需求也逐步升级，传统的图文形式不再满足消费者的内容消费需求，而更加生动直观的视频形式逐渐成为流行的信息传播形式。然而移动互联网时代掀起了碎片化时代，短视频提供碎片化信息，加持社交互动功能，增强了分享性和可玩性，能满足用户的社交需求。

随着移动设备的普及，移动互联网技术的成熟和宽带流量成本降低，为视频发展为主流的内容消费形式提供了技术保障。技术驱动行业进步，似乎成为必然。短视频头部厂商大都利用智能分发技术，向用户推荐展示内容，优化了用户体验。

2.行业发展现状

（1）平台发展历程

PC端视频网站的拍客模式是短视频最早的一种探索模式。随着移动互联网技术的高速发展，快手、秒拍等移动端短视频应用大量涌现，吸引资本关注。目前短视频正处于高速发展期的初级阶段，市场仍有巨大发展空间。

（2）市场规模/投资情况

短视频行业不断得吸引资金涌入，20xx年投融资事件数最高达102笔，金额高达53.9亿元（人民币），短视频行业进入高速发展阶段，20xx年投融资稍有回落，但依然处于高位。我认为投融资事件数量稍减的原因是市场头部厂商逐渐形成，加上巨头的布局，进一步加剧了市场竞争，资本逐渐回归冷静。

（3）用户规模

20xx年以来短视频市场整体增速依然强劲，截至20xx年2月移动短视频综合平台月度活跃用户规模高达4.035亿人，聚合平台月度活跃用户规模高达1.655亿人，用户获取和留存数据表现优秀。相对于全网9亿多用户而言，短视频行业市场具有巨大的发展空间。

（4）产业链分析典型成熟的互联网模式，为用户提供免费消费内容，形成流量规模，通过广告合作，电商合作获取利润。短视频产业链特征：

内容生产模式成熟，UGC、PGC和PUGC是以往图文内容的主要生产模式。MCN模式崛起，更专业的管理和更高效的运营促进内容生产者提供更优质的内容。短视频分发平台多元化，除了独立短视频平台，综合平台以内嵌短视频的形式存在，目前主要有新闻资讯平台，社交平台和传统视频网站。

四、市场表现

1.短视频app下载量排行榜以及用户规模

在短视频APP下载排行榜中，抖音，快手，美拍，西瓜视频，土豆视频，火山小视频，秒拍等名列前茅。目前抖音国内日活达到1.5亿，月活达到2.63亿，反超快手，跻身短视频行业老大；快手凭借着市场先发优势和先进的推荐算法系统在此前一直稳居行业第一，目前月活高达2.59亿；其他今日系短视频产品（西瓜视频、火山小视频）表现也很优秀，月活分别为1.48亿和1.44亿。娱乐类型的短视频平台，更受欢迎。在我看来，市场表现优异的短视频产品背后，都有先进的推荐算法技术支持，精准的内容推送，极大地提高用户体验。先进技术驱动为基础的产品，在同质化严重的市场中，更具优势。

2.用户粘性表现

相对于其他典型泛娱乐消费领域，短视频行业用户粘性表现不俗，处于高位，占据用户大量的碎片化时间。20xx年1月至20xx年2月，国内移动短视频市场用户人均单日使用长64分钟左右（独立平台）/67分钟左右（综合平台），人均单日启动次数 7次（综合平台）/5次（独立平台）。我认为，随着短视频传播形式的普及，综合平台对短视频应用有待开发，其用户粘性有很大的提高空间。

3.海外表现

抖音领衔出海，进入全球top10的国家已有19个，工具类VUE有6个，相比之下，快手表现逊色，仅有4个。据抖音官方公告，抖音在全球月活跃用户数已经超过5亿。可见抖音的产品定位和运营策略非常出色，值得学习借鉴。

五、主流产品分析

根据市场表现选取抖音，快手，美拍作为代表，分析主流产品情况。

1.抖音——记录美好生活

简介：短视频行业的黑马，16年9月份上线，历经不到2年时间，凭借今日系强大的信息流推荐算法技术，以及优秀的运营手段，截至18年6月，日活1.5亿，月活3亿，成为短视频行业第一。产品定位：专注年轻人的音乐短视频社区。

主体公司：字节跳动

运营策略：

早期种子用户的冷启动运营，引入一些兴趣达人和高校学生引导社区氛围和产品调性，利用今日头条系的产品对用户生产内容进行人工智能的算法和推荐。标志性事件是17年3月岳云鹏在微博转发带有抖音水印的视频，抖音第一次进入公众视野，并开始快速发展。明星战术，通过明星的影响力扩大宣传范围。热门综艺节目赞助宣传。17年突然火爆起来的《中国有嘻哈》，主流的《快乐大本营》《偶像来了》等综艺节目合作。联合推广。曾与网易云音乐互换过资源。基于社交的病毒式传播。由奥美等顶级广告创意公司制作周期为一个月的《世界名画抖抖抖起来了》，在微信朋友圈，微博疯狂传播。与MCN机构合作。

2.快手——快手，记录世界，记录你

简介：定位三四线城市，去中心化，不干预运营的草根短视频社区。抖音横空出世，并在今年6月份月活超过快手之前，快手一直是短视频行业的老大哥，坐拥2.5亿月活，并且有很强的盈利能力。

产品定位：记录和分享生活的短视频平台

主体公司：快手

运营策略：快手的运营理念是不打扰用户，不扶持网红，不引入明星，而是让每个用户都有自我表达的机会，形成草根网红UGC为主的健康生态。快手也引入人工智能系统，凭借着优秀的推荐算法，提高了用户的体验。

3.美拍——在美拍，每天都有新收获

简介：美图的产品矩阵中重要的一环，用户定位一二线城市的潮流女性。

产品定位：专注于女性化生态的潮流短视频社区

主体公司：美图公司

运营策略：

产品社区多元化，主导短视频+直播。明星+网红双重效应，前期利用明星效应吸引粉丝关注进行宣传推广。与MCN机构合作，促进内容高质量的生产。

六、用户调研分析

（国内用户情况，以抖音、快手、美拍为代表）

1.用户分类

抖音、快手和美拍等短视频应用由于产品功能结构特性，需要内容消费者和内容生产者用户的同时参与，才能运营起来。并且大多数用户既是内容消费者也是内容生产者。

2.用户画像短视频用户都是女性用户偏多，24岁以下年轻用户为主。以女性潮流社区为定位的美拍女性用户比例高达76%，而音乐短视频抖音的24岁以下用户高达76%。

在城市分布上，美拍的用户主要分布在一二线城市上，中高消费水平用户占比例相对抖音快手也是比较高，这得益于美拍较成熟完善的“直播礼物”消耗功能。

而抖音和快手相对于美拍，在三四线城市的用户分布比例较大。快手在四线城市及以下渗透率高于抖音，抖音在一二线城市渗透率高于快手。从消费水平上看，快手和抖音较为一致，中等消费水平为主。

（1）用户消费场景

可见用户使用娱乐类短视频的目的大多是消遣，打发无聊时间，重度使用者会牺牲睡眠时间，社交时间和玩游戏时间。

（2）用户使用行为

用户使用短视频app，高频行为有刷“推荐/发现”页、点赞视频、看评论，然后是点关注、刷“关注”页，写评论等行为。

（3）用户心声

对内容的看法：

有意思的人，有才艺的人，熟人的内容，颜值高/时尚的用户，名人明星依次成为受关注的对象，其中熟人占到近30%，说明社交在短视频应用中有举足轻重的作用。

另外在内容上，最受欢迎的是搞笑类，其次技能类，依次为日常生活类，教程类，歌舞表演类，颜值类，游戏类，风景类。

对广告的接受程度：

超过70%的用户表示，能接受创意有趣的广告内容；在教程类视频中植入广告，男性可接受用户占22%，而女性占到43%；在品牌/产品中露出广告，有20%左右的用户表示可接受；而名人明星出现的内容，仅有10%左右的用户能接受。

七、总结

短视频行业头部厂商（今日系产品，快手）已经逐渐形成，巨头进场布局，目前短视频行业竞争十分激烈，但仍然有巨大发展空间。通过分析主流产品，尤其是抖音，我们可以得到启发，推荐系统的智能分发技术，精准的内容推送能提高用户体验，借鉴抖音的运营策略。

除了短视频独立平台，综合平台之外，今年出现了短视频+的模式，短视频+在线租赁（途家），短视频+在线音乐（网易云音乐），短视频+美食推荐（大众点评），短视频+知识问答社区（知乎），短视频+招聘（钉钉）以及短视频+电商（淘宝）等。短视频取代，辅助传统的图文信息似乎成了一种趋势。可以从以上两个方向寻找市场机会。

第25篇：市场调查方案

一、内容：

对在校大学生拥有的电脑的基本信息以及大学生潜在的购买意向进行调查现今大学生早已成为电脑消费中一个不容忽视的群体。电脑逐渐走进大学校园的同时，电脑的消费和其对大学生生活的影响也越来越受到社会各界和学生自身的关注。那么大学生目前对电脑的需求和消费水平，以及购买电脑前后的心理状况究竟怎样呢?

近年来，随着人们生活水平的不断提高和电脑的日益降价，越来越多的大学生拥有了自己的电脑。大学生们将电脑用于工作、学习和娱乐等各个方面，电脑已经从最初的辅助性工具成为很多大学生日常生活中不可缺少部分，对他们的生活和学习的影响也日益突出。而对于商家来说，能否抓住学生这一庞大的消费群体，则直接决定了经营状况与收益，如何吸引大学生，则成为了商家制定经营策略的重中之重。

二、调查结果与分析

1、电脑拥有或购买意向情况的分析：

统计结果显示，45%的学生认为电脑是学习或生活需要品，但要尽量少用，31%的学生认为电脑是必不可少的，20%的学生

认为电脑是可有可无的。绝大部分的学生希望购买或已购买的电脑是笔记本（占61.5%），对兼容机（占19.5%）及原装机（占20%）的需求量不是很大。

2、电脑购买地点、时间的选择

统计结果显示，42%和48%的学生会选择在专卖店和电脑城购买电脑，小部分会选择网上订购或校园代理购买，而对于购机时间的选择，40.4%的学生会在五一、国庆等大型节日期间购买，34.6%的学生对购机时间的选择很随便，20%的学生会在寒暑假购机。

3、选择电脑已及购机时考虑因素分析

统计结果显示，对于电脑的选择学生们考虑的排在前几位是电脑性价比、商家信誉度、售后服务、品牌知名度、款式特点。

4、购机价格以及促销方式的作用分析

统计结果显示，大部分学生能够接受的价格区间是3000—5000元占57.7%，还有26.1%的学生只能接受3000元以下的价格，还有极少数学生愿意出5000以上价格购机。66%的学生乐于接受打折优惠活动，13%的学生喜欢赠送礼品的方式，9%的同学认为名人代言也能促进销售，还有6%的学生喜欢抽奖活动的促销方式。

5、对笔记本品牌的选择分析

统计结果显示，大学生对各大品牌笔记本的选择并无多大差别，其中拥有份额最大的联想也不过占有21%而已，剩下其余品牌相差不大基本都在10%左右，可见品牌并不是吸引大学生购买笔记本的主要因素，质量因素占57.6%，接下来才是品牌因素占50%，然后是售后服务占21%。另外67%的学生在购机时会选择个性化款式，37%的学生会选择大众化款式。

6、对电脑功能要求分析

统计结果显示，大学生对电脑功能要求无外乎图像处理、影音娱乐、游戏、上网冲浪等。34.6%的学生对影音娱乐方面的要求较高，图像处理占23.1%，游戏占23%，上网冲浪占19%。

7、当前电脑存在问题

统计结果显示，价格偏高、硬件配置的选择性差、后续升级能力不高、售后服务差、软件程序不兼容、电脑外观过于呆板等等是当前电脑主要存在的问题。

三、活动总结：

通过这次调研活动，我们认为本校学生为电脑市场提供了客源，而且学生几乎占据颐高电脑店家的所有顾客来源。颐高电子城电脑市场前景一片大好，但是电脑商家却似乎有些消极，相比于市区的科技市场以及电脑专卖店，商业街的店家在宣传和经营手段策略方面存在着明显的不足和差距，这也是制约着商业街电脑市场发展的关键因素。

我的侄女，因为有了她，我们的家庭增添了很多乐趣。她是个“淘气包”，也是我们家的“开心果”。下面是关于我的极品侄女作文550字（通用20篇），欢迎阅读！

我的极品侄女作文 篇1

12月12日，一个极普通又平凡的日子，随着哗的一声，一个可爱的生命诞生了，那就是我的极品侄女！

她拿圆圆的小脸蛋儿，粉白中透着粉红，再添上几分自然和童真，显得那么可爱。那天鹅般的灰眉毛下嵌着一双水汪汪的大眼睛，总是那么炯炯有神。嘴唇极薄，透着机敏和灵气。嘴角边绽出两个小酒窝，花一样美。她的牙齿还没有长成，尖端上现出十分可爱的小锯齿。这些五官搭配在一起，十足像一个洋娃娃。

她的极品在于下面，有兴趣的就听我一一道来吧！请看：

一天中午，正在吃饭的我们，听到侄女嗯的一声。全家开始手忙脚乱起来，因为我们都听得懂侄女的暗语，那就是她要准备拉屎拉！来不及啦，只好拉在洗手盘里了，妈妈用女高音唱道。最终，侄女排出来的不是其它，而是一条刚刚吃进肚子里的青菜。看到这情景，全家哄然大笑。

她还是个电视迷呢！你看，正在热播的哆来a梦主题曲刚刚一唱出，她就用河东狮吼在我耳边喊到，胖乎乎的双手也不甘落后，紧握着拳头向我进攻。示意我向电视机走去，我抱着她坐在椅子上。这时她的双手紧握着遥控器，恐怕我要抢她的。看来我们家又多了一个电视迷！

我爱我的极品侄女，因为她给我们家增添了许多的生机，带给我们家欢乐！

我的极品侄女作文 篇2

我有一个小侄女，她是我大哥家的孩子，长得很漂亮，大大的眼睛，小小的嘴巴。

她叫孙小美，小名美美，也许是名字里有两个“美”字吧，她特别爱美。每次我大嫂领她到商店去给她买件新衣服，对每一件适合她穿的衣服，她会评论一番，直到选了满意的衣服为止，否则即使买回来，哪怕打死她也不会穿。买到了满意的衣服，她会在商店里迫不及待地穿上。

看到谁的口红、眼影膏、睫毛膏等什么化妆品，她就会偷偷地拿出来，把自己打扮一番。记得有一次，她找到了我妈妈用来防止嘴唇干燥的口红，因为那口红不会涂出很深的颜色，所以她涂了好几层。然后她还解开自己的辫子，梳了一个斜斜的马尾辫。最有意思的是，她因为要描眼影，我家没有眼影膏，她竟找到我的水彩笔，在眼睛的一圈上画了个浅紫色的眼影。又找出我大嫂给她带来换洗的衣服，从中拿出一件白衬衫，一个红格子马甲和一件红格镶白花边的短裙，都穿在身上，然后盛装登场了。看着她这副样子，我们一边笑，一边擦拭眼睛，眼泪都流了出来。

她十分喜欢玩耍，可就不喜欢学习。有一次，大嫂让她做题，她把字写得东倒西歪，被大嫂一顿暴打。大嫂让美美跟她一起学英语，可她却不以为然：“我不学！”结果又被大嫂打了一巴掌。

尽管这样，我这个侄女还是很讨人喜欢。她嘴甜，见到我“小姑、小姑”叫个不停。把我哄得还很开心。她还很有心计的。有一次，她打碎一个杯子，还没有等别人说什么，她就冲着我大哥又哭又闹。最后把我大哥哭得心软了，哄着她连声说：“杯子碎了，没关系。”听到这话，她却脸一转，开始载歌载舞了。

她还十分会“搞破坏”。我去长春买回的那个蝴蝶公主似的芭比娃娃，第二天她看见偏要拿着玩，结果让她给弄断了脖子。

唉，我这个淘气的小侄女，还有很多精彩的“节目”呢。

我的极品侄女作文 篇3

我的侄女才一岁半，可爱，淘气，活泼，美中不足还有点霸道，有点贪吃，像个吃货一样，嘿嘿，不敢不要让她听到哦，她会跑过来搬救兵来攻击你，下面跟你说说她的可爱吧

说起她的可爱啊，真是三天三夜也说不完。

到了吃早饭的时候了，我妈妈把饭端了过来，悦悦（是我侄女的小名）也跟着瞎忙乎，忙着端碗，忙着那筷子，别看她这么小，她还真拿的动嘞。吃饭啦！她拿着勺子敲着桌子，这样子好像在说：快点，快点饿死本小姐了我对着她说：你呀，你呀，就知道吃，我打你了哦你别说她能听得懂，她也不甘示弱，打你，打你看看她那可爱的模样，我噗的一声，笑了出来，莫名其妙的她也跟着笑了。

再说她的霸道吧

忽然有一天，有个小朋友来找她玩，那个小朋友的名字叫做迁迁，她们俩啊，一见面抱在一起，又亲几下，弄完了见面礼开始玩了，一个球，出来了，她们俩强啊，为了一个球，悦悦居然打了迁迁一下，迁迁也不好欺负，马上换了手，就这样她们打在了一起，我们见情况不好，连忙上去阻止，没过一会儿，又在一块玩了，现在她们不玩球了，玩土，一般玩土是用小铲子的，可是，现在只有一个小铲子，（她们俩会不会还打在一块呢，有好戏看喽）迁迁上去就把小铲子拿了过来，悦悦见了，并没有去抢，用手玩，（太惊讶了）***妈看到了，说：刚洗完手，你又玩了说完便打去她身上的土。妈妈不让用手玩怎么办她心里想到。悦悦大步走上迁迁面前，她要干什么？我满脑的问号盘旋着。忽然悦悦夺去迁迁手里的小铲子，迁迁立马又抢了回来，悦悦继续着夺过来，就这样她们俩又打在一起了。（不愧是小朋友啊！这么斤斤计较）

好啦！今天就说到这儿吧！等到我们成为好朋友时，我在慢慢跟你说哦！

我的极品侄女作文 篇4

我的侄女叫妍妍，他是我表哥的女儿。妍妍今年一岁了，一双水汪汪的大眼睛，黑亮的头发，樱桃小嘴，又白又亮的门牙。瞧！这就是妍妍的样子，多么可爱呀！

妍妍很爱笑。有一次，我刚到哥哥家，妍妍看见了我，便笑起来。我见了，好想赶快跑过去抱住妍妍亲一口啊！哥哥似乎看穿了我的心思，就说：你带妍妍出去玩一会儿吧！吃饭时再带她回来。听到这话，我飞快的换好拖鞋，抱起妍妍，说：走咯！去玩咯！说着抱着她下了楼，妍妍似乎很高兴，情不自禁的大笑起来，要知道，妍妍可是非常爱玩唷！到了广场，妍妍想挣脱我的手下去玩，我只好放她下来了。妍妍走路很是不稳，一不小心就摔了一跤，还在那儿哇哇大哭，我跑过去，抱起她，一边哄一边走：妍妍最棒了！别哭别哭！妍妍不听，还是哭。我没办法了，突然想到了滑梯，对了！妍妍不是最喜欢滑梯吗？快带她去吧！果然，妍妍不哭了，还在笑呢！可美中不足的是，眼角还挂着几颗泪珠。

妍妍虽然很可爱，但有时也会变成一个小恶魔，就是非常淘气啊！如果她来到你家，不把什么玩具，杂物，厨具收拾好，你家就会变得一团乱糟！有一次，妍妍来到我家。我刚拿出水果招待嫂子，妍妍就拿起一个苹果往外扔，我还没来得及制止她，她又拿起一个香蕉准备扔，还好嫂子制止了她。她虽然不扔水果了，但又拿起妈妈的手机，玩了一会儿，又想扔，我赶紧跑过去把手机拿过来，对妍妍说：你不能扔，这是新手机！就在这时，吃饭了，我心想：谢天谢地，她终于安静了。但午饭后，她又去拿我的玩具往地上扔，唉！那天真是累死我了！

看！这就是妍妍！既可爱又淘气的妍妍！我十分喜欢她！

我的极品侄女作文 篇5

“妈妈。“咦?是谁在喊妈妈呀?噢!原来是我的侄女——殷丽沙啊。她呀，脾气可怪了——夏天非要开空调睡觉不可。有人总会说不信。那我给你讲讲看。

那是星期六，我到侄女家去玩。刚到门前就听到了哭声。“哇哇。”我顺着声音找去。“宝宝快睡，沙沙是最乖的。”这是嫂子在叫沙沙睡觉。可沙沙就是不干。只见她双腿使劲地蹬着，双手有力地打着床，身子乱摆着，脸上没有光彩，垂头丧气的，一副不满的样子。很明显，她在反抗。为什么要反抗呢?这就是她的怪处了——非要开空调才睡。我跑过去，抱起她，她立刻不哭了。嘴巴微微动着，好象在低声细语。但仍有些不快乐，脸上没有挂着笑容。她双眼吃惊地望着我，脸上泛着红晕，嘴慢慢张开。我轻轻地拍着她的背，嘴终于露出两颗洁白的牙齿，眼睛眯成一条缝。突然，她轻轻地闭上了黑葡萄似的眼睛，进入了甜甜的梦乡。咦，怎么这么快?忽然，一阵凉风吹来，使我瑟瑟发抖。哦!原来是空调在催眠。白嫩嫩的脸蛋上带着一丝笑，窗外的月亮眨着眼睛，星星围着她，用灿烂的星光保护着她，它们跳起来，唱着歌：“睡得好，睡得香，空调正在陪宝宝。”

大家听了是不是觉得她很怪啊!她要在空调的呵护下才能睡着。

其实我侄女挺可爱的：黑黝黝的头发，红润的脸蛋，特别是那张嘴，天天都在笑，着屋里屋外都回荡着她的笑。

“小宝宝快睡觉，睡了就是好宝宝……”瞧!妹妹又在空调的陪伴下睡着了。

把命运寄托在自己身上，这是这个世界上最美妙的心思。为此努力，拼搏，不舍昼夜。

我的极品侄女作文 篇6

我的侄女叫罗佳昕，才九个多月大，但已经很好玩了。她长得很胖，全身都是肉，整个人就是个大肉球，一点骨头都看不出来。她得手臂长得像一节节得莲藕，比我的还粗，虽然我都快十岁了。她有一双很生动的眼睛，乌黑得眼珠转得非常灵活。小小得鼻子，因为热，上面长满了痱子，都成红色得了。一张樱桃小嘴，别看它小，吃东西可厉害了。她经常面无表情，再加上她那发型，简直是酷毙了。她不仅长得可爱，也很聪明。

她得聪明，首先表现为反应快。有一次，我要拿本子做作业，我离本子只有二、三十厘米，她离本子比我还远一点。我刚伸出手准备拿得时候，她已经一把抓了过去。这小妹子，手可真够快的。害得我诓了她半天才把本子拿到手。她虽然还不会走路，但是她有一绝招：爬。一次，我想把她抱到大厅里去玩，她偏不让我抓到她。她爬进客房，我追进客房；她爬进主卧室，我跟着走进主卧室；我们就在客房和主卧室之间穿梭，我愣是抓不到她。于是，我发现爬比走要快。我也就爬着去追她，终于将她抓到了。

罗佳昕长了两颗小兔牙，她超级爱舔东西。不管东西干不干净，抓到手就往嘴里送，舔得到处都是口水。所以，她吃东西得顺序是先用自己得口水把东西“洗”一遍再吃。

尽管她这么小，她还会自我防卫呢。有一次，我用手拧着她得脸玩。我顺时针拧了180度，又反时针拧了360度。她生气了，一巴掌打了过来。我手一闪，她打到自己了。“哇哇”地哭了半天。还有一次，我抱她去坐一个高板凳，她不敢下来。就在上面“啊啊”地大叫。我只好把她抱下来。一会儿，我又把她抱上去。她叫起来时，我又把她抱下去。这样反复了几次。到后来，只要我朝她一伸手，她就要打我。

我的侄女是不是很可爱呢？

我的极品侄女作文 篇7

小姨妈，我的杯子在哪儿？小姨妈，这道题目我不会，你过来教教我呗！小姨妈啊！房间内写作业的我已经抓狂，没错，这一切的罪魁祸首就是我的小侄女，杨紫涵。

不得不说，这个小侄女的确是让我又爱又恨呐！想知道我和她的故事吗？那就听我慢慢道来。

故事一：小小闯祸精

那天，我正在房间里写作业，这时，杨紫涵的声音从屋外传来，小姨妈，我可以拿你的颜料画一画吗？我笑了起来，双目打量着她，问道：小屁孩，我要是没记错的话，你现在才上幼儿园吧！这么早把颜料给你，你估计还不会用吧！谁知道那个小妮子顿时不满意了，两手叉腰，小嘴一嘟，说道：切，你少瞧不起人，哼！你一会儿看我画的画。我无奈地点了点头，说道：小姨把颜料和纸给你，小姨一会过来验收成果，好不好？杨紫涵一听这话，立马高兴起来，用手推我进房间，还特地嘱咐我，如果她不喊我出来，我就不能出去。大约等了半个小时，杨紫涵将我叫出了房间，当我看见客厅的地上有颜料，椅子上有颜料时，回过头问了杨紫涵一句：这里刚刚发生了一场战争吗？不仅如此，她还将我喝水的杯子拿来洗笔。哦不！这个闯祸精！

故事二：食肉的小侄女

小侄女属羊，是一个是食草性动物吧！可是现实生活中的小侄女却是一个唯肉是图的人。她喜欢荤菜，像什么鸡腿、红烧肉、排骨汤、肉丸子在她的面前那都不是事儿！她曾创下了一个人喝下了一大碗排骨汤后又吃了三个鸡腿和两串肉丸子的壮举。这种丰功伟绩，着实是令我汗颜！

这个小侄女真是让我又爱又恨啊！

我的极品侄女作文 篇8

留给我印象深的人有很多，爸爸、妈妈、奶奶、朋友都可以算一个，可要说起我的那个变脸比闪电还快的小侄女。“女儿，小侄女要来了。”清早，爸爸就像家里闹鬼了似的叫了起来。我心里不禁一颤，不会吧！又来了，然后狠狠地揉了揉太阳穴，含糊地回答了一句“哦”，爸爸总是爱给我制造巨大的“惊喜”。我三刨两下地整理了一下自己的“衣冠”，装出一副笑嘻嘻的样子去迎接小侄女，一出家门就看见了她，被晒得有些黑的脸蛋，眼睛虽然不是很大，但还看得过去，瓜子脸，厚嘴唇。“姥爷好。”小侄女一句话便俘获了爸爸的“芳心”，知人知面不知心呀！我心里感叹道。“快带小侄女去洗一下脸。”爸爸看着小侄女有些脏的小脸蛋，开始催促起我来，我小声嘀咕了几句，就带小侄女进了洗手间。

打开热水后，我自顾自地洗了起来，把后背留给了小侄女，洗得十分爽快，洗完后，把水放了，才给小侄女腾出了一个位置，让她洗脸。"小娘娘，你好浪费水哦！"她语气中带有一点抱怨，小脸上满是不满。“有什么嘛，我们这儿水便宜得很，又不怎么样。”我摆出一副满不在乎的样子看着她，她什么都没说，抿着小嘴，自己洗了起来，洗完脸后，我正想叫她走，她并没有像我想象中一样放水，而是拿一个脏兮兮的手帕在水里搓了起来。随着手帕越来越干净，水也就越来越脏。最后，终于洗完了，我心里正抱怨她那装清高的行为，她又拿出一个盆子，把水装在里面后，倒进了马桶，才心满意足地对我说：“走吧！”我们曾学过一篇文章，叫“人类水资源现状”，我国是水资源非常短缺的一个国家，所以我们更应该爱惜水资源，不能到没有水用的时候才后悔莫及，今天，我的小侄女在我家给我上了一课。

我的极品侄女作文 篇9

一头乌黑发亮的头发，一双炯炯有神的小眼睛，高高的鼻子，一张樱桃般的小嘴，你猜出她是谁了吗？没错，她就是我的侄女--徐立腾。

一听这个名字，便肯定会觉得她不会很“温柔”，她有时候确实很……算了，像了解她的话那就随着我的文章往下看吧！

有一次，我正在吃零食，她看到了，立马两眼放光，向我冲了过来，小嘴撅起来：“给我！”我想捉弄一下她，把零食举得高高的说：“不给！”嗬，她听完，就用她那“铁锤”般拳头，向我打来，别看他只有7岁，打得可痛了。但我就是不给她。她见这情景，急了，大声叫着：“不给我就咬你！”说罢，便用她满嘴“锋利”的牙齿，张嘴就咬。君子动口不动手嘛。我立马跳了起来，她竟然还大哭一场，让家里全知道是我欺负了她，我只好把零食双手奉上了，哎，真悲哀啊！

但我这个不太“温柔”的侄女，也有比较温柔的时候。

那一次，我上楼梯的时候，只顾玩手机，不小心摔倒了。这一跤可不轻，手机也摔坏了。我疼得连眼泪都快出来了。徐子腾见状，立马把我扶起来，神情紧张，问道：“没摔痛吧！”并用手轻轻地揉了揉我受伤的地方。啊？太阳打西边出来了，竟主动来安慰我！

她还有可爱的时候呢！

有一次，我正在写作业，她跑过来问我题目，我一脸不耐烦：“怎么，我为什么要告诉你啊？”她立马用乞求的目光看着我，嘟着嘴巴，扯着我的衣角，还给我卖萌，“大哥呀！你就告诉我吧！求你了！”哈，我看她这幅模样，我不禁笑了，你怎么就这么可爱呢？

怎么样，你是不是喜欢上她了呢？

我的极品侄女作文 篇10

我的侄女婷婷，刚过四岁，胖胖的脸蛋，弯月亮似的眼睛，小巧的鼻子，特别是那张小嘴一睁眼就说个不停，她看到什么说什么，看到什么问什么。猪、狗、小鸡等动物怎么不说话呀，太阳为什么会发红光呀……问个没完没了，有时候我都被她问得张口结舌，哑口无言。

一天晚上，困乏磕睡的我和婷婷躺在平房上，我怕她又问个没完没了，便哄她说：“婷儿，今晚如果你不烦我，明儿姑姑就给你买些好吃的，好吗?”她为了解馋，就满口答应了。可是她望了一会儿天空，眼睛扑闪扑闪地便又打开了话匣子：“姑，天上的月亮是不是又被咬了一口呀!”我为了不让她误解，便说：“那是迷信!’“那它为啥不圆呢?“”还没到时候呢?“’‘那要到啥时候呢?“”到十五，月亮就圆了!“”为啥到十五，它才会圆呢？为啥……”天真稚气的她像连珠炮一样又送来了一连串问题，我被问得心烦意乱，就不耐烦地说：“唉呀，乖乖，你别问了，姑姑累了，明儿再问吧!“婷婷噘起了小嘴，很不高兴。

刚过一会儿，她就又像麦哲伦发现了新大陆一样，说：“姑，星星那么小，它会向月亮喊姐姐吗?"为了帮她走出误区，我便说：“星星很大，只是我们离她们太远罢了。“”那咱们能不能离它们近点?”“能，乘坐飞船，不但能离它近点，还能登到它上面哩!“”飞船长的像什么?“”像月亮。“”它怎么会长的像月亮呢?”

妈妈见我被婷婷问得面有难色，连忙走过来，抱起婷婷一边亲，一边说：“我的小宝贝，现在该睡了，别叽叽喳喳地说个没完!”要不是妈妈哄她，我还不知道她又要问到什么时候。

这就是我那调皮、可爱、好问的侄女——婷婷。

我的极品侄女作文 篇11

又到了“周记”时间了，不过，写谁呢？一幅可爱有趣的儿童面容便展现在了我的眼前。

那是我二哥的孩子，也就是我的小侄女。因为二哥二嫂工作繁忙，便让妈妈给他们带孩子，前几天妈妈带思羽回到家中。于是，我的课余时间，除了学习，便是与侯思羽玩耍，那真是一个有趣的时光。

这便是侯思羽。

侯思羽刚满一岁，一天除了吃、睡以外，最重要的便是玩耍了。不过，我总觉得她有点儿怪。为什么呢？她对普通的玩具根本没什么兴趣，有时连看都不看一眼，直接扔到地上算了。而对一些构造特殊，富有知识性的东西，她却爱不释手。比如包装盒、书、地球仪、电脑、带螺丝的药瓶瓶、饭盒等等，只要这些东西被她“锐利”的眼神看到，便都遭殃了。她拿手指向那些东西，便立刻回到妈妈身边，依依呀呀的叫个不停，一直撒娇，直到妈妈理解了她的意思，帮她把东西拿下来的时候，她才会安静下来。看到她一副专心致志的“研究”模样，我不由得哈哈大笑。

她的外貌

可以说，她的样子是我和妈妈的“结合体”，为什么不象她爸爸妈妈呢？嘻嘻，很有趣吧？她最像我妈妈了，一对单眼皮，眼睛下的肉肉，俗称“肉肉眼”，那张红红的厚嘴唇，仿佛就是“翻版妈妈”，我也得尊称她为“小妈”，可是远处咋一看，却感觉像我，站在一起，就好像一大一小两个洋娃娃。

这就是我们家的侯思羽，看着她这样一点一点的长大，听着她每天的咿咿呀呀的学语声，与她度过着一天又一天，记录着她成长的点点滴滴，才发现，她的每一天，都是多么快乐，多么有趣，和侯思羽一起，我度过了一天天美好的时光！

我的极品侄女作文 篇12

我很喜欢小孩子，尤其是可爱的小孩子，虽然我自己也是个半大的孩子，但是我竟然成了小姨了。

侄女比我小七岁，很可爱，长长的睫毛，鼻梁好像弯弯的月亮，上面扁下面挺，嘴唇是两瓣小小的樱花，粉嫩得可爱。她常常说出一些让我们哭笑不得的话。

有一年过年她吃得很多，从大年三十吃到正月十五，肚子鼓得圆圆的了。家里人都笑她长胖了，结果她闷闷不乐地说：“我的衣服瘦了！”她嘟着小嘴，全家都哄堂大笑，只有她很认真地和我们辩解胖瘦的问题。

她人虽然挺小的，但是做事情有始有终。今年开年的时候她缠着***也就是我的表姐，说要种三课樱桃树。***给她买了三棵比她还高两个头的树和一把小铁锹，没人管她，让她自己在地里刨坑。我听说这个事情的时候，脑海里突然浮现了一个几岁的孩子刨着土坑的样子，然后慢慢地扶起树来，有时候树立不稳，又扶起来，反反复复。表姐说那天小侄女回去的时候手指甲里全是黑泥，她原本以为小孩子三分钟热度，谁知道她不仅自己种好了树，走的时候还不忘浇水。哪怕是我也不一定有狠心做的事情，这个孩子却做到了，实在是让人很脸红。

还有一次她到我家来帮忙，那时候我正在打扫房间。她步履蹒跚地跑过来说要帮我的忙，我就很不厚道地把扫帚丢给她了。她接到扫把，反倒教育了我一句：“小姨啊，我只是说要帮你扫，不是替你打扫啊。”我脑袋里“嗡”地响了一声，童言无忌，我这才意识到自己的毛病。帮忙并不是你麻烦别人的理由啊。

小侄女机灵的眼睛随时在我脑海里闪现，她的小手软乎乎地摸在了我心上。这是一个多么乖巧机灵的孩子啊！

我的极品侄女作文 篇13

我的小侄女真的是名副其实的小，当我看到她的时候，她刚出生还不到24小时，姐姐告诉我，小宝宝生下来才5斤6两，身高就49公分。小小的头，小小的身体，小小的手和脚，什么都是小小的，简直就是个迷你的小人儿。

小侄女安静地睡在摇床里，她的小脸就和红苹果差不多大，几乎看不见的眉毛下边长着一双小小的眼睛，睡着的时候眼睛眯成了比棉线还细的缝。不知道是不是听到我们在议论她，她偷偷地睁开了她的小眼睛，只不过她睁眼的方式有些奇特，懒洋洋地、慢慢地微微睁开一只眼，另一只眼却还紧闭着，好像是在说：“我倒要看看是谁这么吵，把我的美梦都打断了。”然后只见她又把眼睛给闭上了，又好像在说：“懒得理你们这些人，我要继续做我的美梦。”她的小鼻子肉肉的，樱桃似的小嘴巴睡着了还不停地一动一动，好像在喝奶一样。她的头发细细软软的，又黑又密，小小的耳朵紧贴在圆圆的小脑袋上。

我小心翼翼地摸她的小手，她的小手软软的，总是握成小拳头的样子，好像手心里有宝贝似的。当我把一个手指放到她的手心里时，她紧紧地抓住我不放，别看她小，劲还挺大呢！突然宝宝的小脸通红，哇哇地哭了，原来是宝宝拉臭臭了，姐姐帮小宝宝换了干净的尿不湿，她立马不哭了，真是个爱干净的小姑娘。姐姐冲了些奶粉给宝宝喝，刚开始她好像还不太会喝奶，总是喝不到奶，可是不一会儿，她就学会了喝奶，小嘴不停地吮吸着，吸得她的额头都冒出了细汗，奶瓶里的奶越来越少，她的小嘴也慢慢地不吸了，原来她边喝奶边睡着了，嘴角还露出了心满意足的.笑容。

哈哈，小侄女真是可爱极了！我很喜欢她，你是不是也很喜欢她呀？

我的极品侄女作文 篇14

我的侄女朱怡今年4岁，红扑扑的脸蛋上镶嵌着一双明亮的大眼睛，再加上一张樱桃小嘴，简直像个可爱的布娃娃。自从她学会了说话，嘴就从没有停过，像一只不知疲倦的鸟儿，整天叨咕着什么，仿佛要把前几年的话补上。而她更可爱的一面就是她像一个录音机，把大人们的话一一录下来，在适当的时候，播放恰如其分的内容，总是一鸣惊人。因此，她赚到了不少夸奖，我们都称她"机灵鬼"。

今年开学的时候，和她在一起的几个小伙伴都去上幼儿园了，她只好眼睁睁地看着，然后就吵着闹着要去上学，嫂嫂被她缠得没办法，只买来书包和书才勉强地讲和了，于是书包和书就没离开过她的身，甚至连睡觉也不肯放下。如果不肯吃饭，***就会说："不吃饭，老师就不要你了。"再加上我在一旁呼和，她就一点菜也不要，就把饭全吞了。有时她故意跑到爸爸面前打开书一本正经地叽叽咕咕一通，爸爸会毫不吝啬地给她一大堆赞美，能得到爸爸的赞赏对她来说是最兴奋的事了，因为爸爸是一位教师。于是，她到我家去的次数就多了，"老师，老师"喊得物亲热。每次来都要玩点新花样，把刚学会的诗歌、舞蹈尽情表现一下，掌声使她乐此不疲。每当此时，妈妈就会拿她开玩笑："怡怡，又想走后门！"她只是笑。

前些天，南腔北调的歌声从她家里不断传来，原来她跟幼儿园的小伙伴又学了一首歌，你瞧，大清早就在阳台上冲着我家掉嗓子："爸爸妈妈去上班，我上幼儿园……"

多可爱的侄女，怎能让我不爱她？

我的极品侄女作文 篇15

我的侄女特别可爱，但每当她捣蛋的时候，真叫我这个当小姨的哭笑不得。

前几天，她到我家来吃饭。吃完饭后我就和她出去遛狗了。

谁曾想，这会儿她的捣蛋细胞竟然开始活动起来。

在一个小坝坝里面，有一名老婆婆带着一个小姑娘在玩泡泡水，小姑娘用制造泡泡的器材往泡泡水里一浸，再拿出来，按下开关，哈哈!一个个彩色的泡泡就诞生啦!可是就在这时，这个捣蛋鬼她一把抢走小姑娘手里的制造泡泡的器材，往泡泡水里一放，还没拿出来，就开始按开关，这可不得了了，装泡泡水的瓶子里冒出来了大小不一的泡泡，老婆婆吓坏了，脸上皱起了眉，立马让她停手。由于她拗不过大人，于是只好束手就擒。

但这样还是没有阻止她的捣蛋细胞的活动，她拿着制造泡泡的器材往泡泡水里一浸，然后拿着制造泡泡的器材以迅雷不及掩耳之势的速度拿到距离那里十几米远的地方自己玩。我当时看到这一切时，特想找个地缝钻进去，把东西还给老婆婆，然后拉着她飞奔到电梯门口。

我想解除这种尴尬，就立马跑了过去，对她说：“这是别人的东西，我们不能要。”她嘟起嘴巴说：“小姨，就玩一会嘛!!”我吞了口口水说：“我们回家叫爸爸妈妈买好吗?”她皱起了眉头，嘟着嘴，还用她那一双嫩嫩的小手摇着我的手臂说：“不嘛!不嘛!小姨最好了!”我心想：拍马屁?我可不吃这招。既然劝不行，那就姜太公钓鱼——愿者上钩吧!我心里一阵奸笑，装作若无其事地说：“小姨这会儿可没时间陪你玩，我要回家吃好吃的了!”说完就装作要回家的样子。

“小姨!小姨!什么好吃的呀?我要吃!我要吃!”她一说完就把东西还给了老婆婆，就屁颠屁颠地追我去了。

哈哈!这就是我那又可爱又爱捣蛋的侄女——果果(郑元媛)。

我的极品侄女作文 篇16

大年三十，我们到外婆家拜年。外婆家四世同堂，最小的是我小舅舅的孙女儿童童，也就是我的小侄女。她已经三岁多了，长得跟个洋娃娃似的，肉嘟嘟的脸上镶着大大的眼睛，粉嫩嫩的鼻子。笑起来别提有多可爱了，大眼睛眯缝成了小月牙儿，嘴角向外咧着，时不时还流下一串口水。不过，你别被她可爱的表象所蒙蔽，她呀，淘气得很哪！不信？你瞧吧——

舅妈带我们去超市。一开始，童童还是蛮乖的，她拉着我的手，看看这个，摸摸那个。我们到了水果区，童童忽然拿起一个橘子就往地上扔。我急忙捡起来，一看橘子没有摔坏，就放回了货架上。谁知她又抓起一个，这回扔得远了。我再捡，她再扔，一口气扔了五六个。我看此地不宜久留，赶紧带她离开。哪知道她好像上瘾了，看见青枣扔青枣；看见小番茄，更是抓起两把左右开弓。一下子，超市地面上已经遍地狼藉。“行凶者”得意地看着自己的杰作，我只好一边捡，一边耐心地跟她讲道理：“童童，这些水果是超市的，你这样扔坏了要赔的。”她也许听不懂，还在那儿呵呵地笑。我刚收拾好这边，她又开始扔苹果了。我吓得大声喊舅妈来，她才罢手。

吃晚饭了。好不容易把她哄上宝宝椅，她又来事儿了：用勺子舀起一勺汤，自己喝一口，剩下的倒我碗里；嘴巴里嚼着嚼着，就“呸”地一声吐在桌子上，要多恶心就有多恶心。吃没吃相，坐也没坐相，动不动就站起来，一脚踩在桌子上；两只小油手在桌子上抹来抹去，还要来拉我的衣服。我吓得一个劲儿往妈妈那边缩。舅舅舅妈一个唱红脸，一个唱白脸，然而并没有什么用。往往只是消停个一两分钟，然后故态复萌。我三口两口扒完了碗里的饭，准备躲开。谁知她号啕大哭，再也不肯吃饭了。妈妈只得把我拽回去，见我回来了，她这才安静下来。

临回家的时候，免不了又是一场大闹。在她的撒泼哭嚎声里，我们狼狈地逃之夭夭了。唉，我的小侄女，揭开可爱乖巧的表象，简直是一个“混世魔王”啊！

我的极品侄女作文 篇17

我的侄女是一个小淘气。刚出生时，文文静静，长大了后(半岁左右)躺在床上，哈哈嘻嘻。我的侄女是一个小淘气。1岁左右，出人头地。长大以后(1岁半左右)走在路上，咚咚滴滴。

哎！说真的！有一个这样的侄女我又开心，又伤心，又气愤，但是和她在一起很放松，不用做长辈眼里的我！哦！忘了！我的侄女叫茜茜，大名叫袁茜怡！

我的茜茜周岁的时候，我去了她们家，她躺在床上，眼睛滴溜溜的望着每个从她身边走过的人。我便走过去看她，没想到她抓着我的小指拇不放，嘴里不知说些什么！为了听清楚，我把耳朵凑了过去。“啊“我以光的速度跑了出去！你们知道吗？她把她那亲爱的口水留在了我的脸上！我一边擦，一边想：难道这是婴儿打招呼的方式吗？那我下回要注意了！

西西，有时也会撒娇哦！那天，我去他们家。一进门，她就抱着我的脚，抬着头，眼睛里的泪水在眼眶里打转转，我抱起她问：“西西，增么拉！眼睛增么红红的！”

“姑姑，妈妈骂西西！”

“西西，你又捣乱了是吗？”我好奇的问道。

“姑姑，不是的，我握尿尿在身上到！”西西玩我的头发说道。“打！”我说道。真是的，做错事还不改，居然还感玩我的头发，真是的！

“不打！”

“打，打坏西西！”我又说：“西西”

“诶”

“臭西西！”

“诶”

“坏西西！”

“诶！”

“西西，做滴滴去！好不好！”我看她没里我，我就说：“姑姑走到拉！不要西西到！好不好！”“不好，姑姑来！”西西喊。

“不来，西西来！”

“姑姑来，来，来，来！”西西一边说，一边向我招手“姑姑来，玩，和西西玩！”

“不来！”“来，姑姑，西西听话！”

“好，姑姑来，和西西玩！”我好无赖啊！

后面的我不说了，最后我被整死了！

我的极品侄女作文 篇18

我和哥哥相差18岁。我7岁时，有了一个侄女儿，叫盈盈。盈盈一岁时，长得胖墩墩的，个子已经到我的腰了，她皮肤雪白，一双水灵灵的眼睛一闪一闪的，像夜空中的两颗星星，真是人见人爱呀！除了我。

我不但不喜欢盈盈，还把她看作是眼中钉，因为她抢走了爸爸妈妈对我的爱。她每次到我家来，爸爸妈妈都会忙着给她拿水果，牛奶······盈盈也会扑进妈妈的怀里，妈妈高兴得合不拢嘴，没完没了地亲盈盈的小脸蛋儿。而我却像个无人问津的“隐形人”。唉！还是隔代亲哪！每次看见妈妈亲盈盈的脸蛋儿，我的心里就会燃起一团无名火，真想暴打她一顿哪！可她毕竟还小，什么也不懂，我只能忍气吞声。

盈盈一天天长大，后来发生的几件小事，使我改变了对盈盈的看法，我不再恨她了。又一次，妈妈让我把空饮料瓶扔进厨房的垃圾桶里，那是，我正在玩儿电脑游戏，无暇理会妈妈，于是灵机一动，让恰好在我家的盈盈替我“跑腿儿”。盈盈居然二话不说，就把空饮料瓶给扔了。后来，我又支使她拿来饼干，一杯水······她都一一做到，毫无怨言。我心想盈盈挺可爱的嘛！

还有一次，我正在房间里弹钢琴。在客厅里看电视的盈盈听到钢琴声，立刻跑过来，两腿一眨不眨地看我弹钢琴。我没理会她，只管弹我的钢琴。当她不由自主地伸出小手，使劲儿接右边的琴键时，我停下来，不耐烦地问她：“盈盈，你干什么呢？”他嘿嘿一笑，兴奋地说：“小叔叔，我在电视里看到一个大哥哥弹琴得很好，叔叔比他弹得还好！”我又问：“哪有这么样？”她把小嘴贴到我的耳边，低声说：“我长大以后，要跟叔叔学弹琴。”我边笑边说：“嗯，好!”她高兴得一碰三尺高。就这样，再盈盈的“鼓励”下，我弹琴越来越努力了。想不到她的一句话会有如此大的力量。我不再觉得莹莹是眼中钉了，她是哥哥送给我的“礼物”。

我越来越喜欢我的侄女儿盈盈了，我会一直爱她，照顾她。

我的极品侄女作文 篇19

你别看我才九岁，可是，我已经当姑姑了，我的小侄女名字叫李安钰，小名叫笑笑，是我表哥的孩子。九月份刚刚六个月。她的眼睛不算大，但是却炯炯有神，还有一对黑葡萄似的大眼珠儿，可好看了。

笑笑可爱哭了，她的哭声可不是一般的响，下面由我来为大家介绍一下她的“光荣事迹”吧！有一次，我的姐姐带着笑笑去我们家做客，我爸爸正在睡觉，突然，笑笑不知道被什么“鸡毛蒜皮”的事儿惹哭了，开始嚎啕大哭起来，“哇”那声音，简直就和打雷似的，让人受不了。正在睡觉的爸爸听见了我的小侄女笑笑的哭声，都被吵醒了，我爸爸可不是那么容易被吵醒的，可是，爸爸“冤枉”了我，刚出房间就开始忙着“教训”起我来：你都多大了，还哭！可是，他觉得不大对劲，没有看到我脸上的泪珠，才知道是笑笑在哭。唉！心里的气“又没处撒了”。

笑笑可贪吃了！才五个月就开始吃馒头蘸汤了，她还吃凉面条呢！给她吃一口，她都等不及，一小会儿不给她吃，她就哭，最有意思的是，她还吃桃呢！我妈妈给她买了桃，用勺子给她刮桃汁，我、我妈妈还有我姑姑三个人“全军覆没”，都要抛下自己的事帮她弄桃吃，才能跟上她的节奏，吃饱了就欢了，笑得可甜了！

笑笑有两大爱好，一个是听音乐，另一个是看自己的照片，先说说听音乐吧！她最爱听《两只老虎》了。有一次，她躺在床上，我在电脑上给她放《两只老虎》，我给她跳舞，一会儿蹦东，一会儿蹦西。她可高兴了！再说说看自己的照片吧！有一次，我看到了我妈妈的墨镜，突发奇想，把我妈妈的墨镜给笑笑戴上了，还给她照了一张照片，哇！好帅啊！她尿尿的时候我给她看了看，我妈妈手机上有一个手机链，她拽着那个手机链看自己的照片，看着看着自己就笑了，还差一点把我妈妈的手机掉到了尿盆里。

听了我的介绍，你是不是也想抱抱我的小侄女——笑笑呢？

我的极品侄女作文 篇20

我的侄女，因为有了她，我们的家庭增添了很多乐趣。她是个“淘气包”，也是我们家的“开心果”。下面我就为大家讲讲侄女的故事吧！

她长着一对大眼睛，炯炯有神，一个樱桃小嘴粉红的，仿佛吃了蜜桃一般。她的头发乌黑，脸蛋圆圆的，和同龄的孩子比起来要矮一点。因为她只比我小四岁，所以我们俩经常打架。

侄女三岁那年很淘气。有一天没事干，就打我的奶奶，她边打边笑，说：“真好玩！真好玩！”妈妈见了，让她别打，她连忙说：“好吧！我今天不打了，明天再打吧！”她的这句话逗得全家人都哄堂大笑：有的笑岔气了，只是手指着侄女不动；有的嘴里的口水喷了侄女一身；有的笑得脸都快抽筋了，扶着桌子直叫“哎呦”……笑了许久，我们才止住笑。你看，她是不是“淘气包”和“开心果”呢！

侄女也很喜欢臭美。每当她起了床，就会在床上小声地嘀咕：“今天穿什么衣服好呢？穿红色还是黄色的呢？”最后，她永远都会选择粉红色的“公主裙”出门。每天早上起床过后，你永远都会看到她用“小碎步神功”跑到镜子前去梳理她“蓬松”的短发。不到半个小时，她是坚决不会从镜子前走开的（特殊情况是将要迟到了。）还有一年暑假，家里只剩下我和侄女两个人，止都止不住。侄女对我说：“姑姑，我想去换条裙子，可以吗？”我心想：决不能让她得逞了！我得好好治治她这个坏习惯！可是，侄女却用她的“三寸不烂之舌”对我发起一波又一波强大的进攻，我被她打败了，只得“投降”，说：“好吧！就一次，没有第二次啊！”她答应了。可不久，她又换了衣服……从早上到中午，她一共换了五件衣服。

大家看，这就是我的侄女。因为有了她，我们家的乐趣又多了许多。她是个“淘气包”，又是个“开心果”，她特爱臭美，你们喜欢她吗？

母亲唯美句子1

1、五月的康乃馨，好似一种清清淡淡的思念，就象母亲；天涯海角，无论我走到哪里，却总也走不出您温暖的目光妈妈，祝你节日快乐！

2、母爱，犹如波澜壮阔的大海，一望无垠的蓝天，辽阔的草原，葱郁的森林。翻滚着，蔓延着，生长着，蓬勃着，像历史的长河奔腾喧涌，永不停息，轰轰烈烈。

3、母亲，或许这个名字就是永远萦绕在儿女耳边的一首永不停歇的歌，是永远流淌在儿女心中的一眼永不枯竭的泉，是永远倾吐清辉的一轮明月，是永远照耀儿女征途的不落红日。

4、我的妈妈身材高挑，五官端正，瓜子脸，肤色白净，除了眼角比过去多了几条浅浅的鱼尾纹，她仍然显得仪态俊雅，风度翩翩。

5、如果说孩子是一只自由飞翔的风筝，那母亲那期盼的目光就是那根不会断线，牵挂着他，惦念着他，祝福着他，孩子也永远不会非出母亲的视线！

6、是母亲，用自己的双手挽救了孩子的生命；是母亲，用自己的背为孩子遮风挡雨；是母亲，用自己的嘴，让孩子过上了稳定的生活。

7、我的妈妈长的很漂亮，160厘米的个子，苗条的身材，再穿上那套紫色的收腰长裙，一双紫色高跟鞋，美丽极了！

8、求学或工作在外的青年们，如果不能回家陪妈妈，也忙得没时间寄个礼物回去，别忘了给妈妈发一条短信祝福一下，当然最好是打个电话回去哦。

9、母亲的眼神里透出一种无比幸福的光芒。这幸福，是一种为使儿女免受苦难的幸福，是要把母亲的乳汁血和爱全部灌到儿女身上的幸福。

10、如果母亲是天空，我就是自由飞翔在天空上的小鸟，如果母亲是大海，我就是大海中的一朵浪花，如果母亲是宇宙，我就是宇宙中的一颗星，母亲像冬天的火，温暖着我的心。母爱多么伟大啊！

11、啊！母爱，如果你是一座楼，我是你的一块砖、一片瓦、一颗石头，用我的渺小的身体，筑起你的巍峨；如果你是一面旗帜，我便是属于你的一根丝线，用我的青春为你绣出一颗闪闪的星星；如果你是一座花园，我便是属于你的一朵小花、一株小草、一片绿叶，我甘愿默默耗尽心血，吐出缕缕芬芬。

12、母爱也是文学和音乐的永恒主题。文人以母爱为题，写出的文章便滋润蕴籍；乐师以母爱为题，弹奏的曲调便清柔幽美，余韵绵绵。

13、母爱是绚烂美丽的阳光天使；母爱是绚丽多姿的宝石；母爱是顽强而不息的生命；母爱是令人一生激动而泪流满面的真情。任何一种爱，任何一种奉献都无法与博大无私的母爱相媲美。即使再无情再心肠铁石的人，母爱也能感化他，他也能从母爱中得到心灵的慰藉。

14、无论我现在怎么样，还是希望以后会怎么样，都应当归功于我天使一般的母亲。我记得母亲的那些祷告，它们一直伴随着我而且已经陪伴了我一生。

15、母爱就是一幅山水画，洗去铅华雕饰，留下清新自然；母爱就象一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱；母爱就是一阵和煦的风，吹去朔雪纷飞，带来春光无限。

16、母亲的眼神里透出一种深深期盼的光芒。这期盼，寄托着母亲的全部心愿：明理有为成人，那是她生命的全部意义。

17、一年中秋又来到，远在他乡的我，心中只有一个信念祝家中的亲人们永远幸福安康！这明月是儿的思念，是儿的眼睛，让母亲不要担忧，儿在他乡一切都好！

18、鲜花绽放我的牵挂，清泉流淌我的思念；阳光播撒您的慈祥，轻风吹来您的善良；母亲节我给您请个：妈妈吉祥！

19、有这样一个人，为家毫不吝啬的付出，为我操碎了新，处处只为别人着想。她，对待任何人都是那么地和蔼可亲；她，乐于助人，富有一颗仁爱之心；她，是世上最伟大的人，更是最美丽的人！这个人就是一我的妈妈。

20、太阳初生的时候，千万道光芒就是我心底丝丝缕缕的挂念；夕阳西下的时候，落日的余晖就是我心底分分秒秒的挂牵；生活一天一天，思念依然。母亲，今天是您的生日，送去我贴心的祝福，愿快乐与您常相伴！

21、妈妈中等身材，梳着短发，穿着一身套装。一双浓黑的眉毛下，有一双炯炯有神的大眼睛。平时，她的嘴角上总是带着甜蜜的微笑。

22、妈妈：这十几年来您辛苦了！希望在这特别的日子送上我特别的问候！祝您健康长寿！永远年轻！天天快乐！

23、天，没有母亲的爱广阔；地，没有母亲的爱包容；太阳，没有母亲的爱温暖；云朵，没有母亲的爱洁白；花朵，没有母亲的爱灿烂。

24、母爱像火红的太阳，母爱像黑夜里的油灯，母爱像冬天里的毛衣，母爱更像山间的溪水，一点一滴的细流汇成潺潺的溪流，一点一滴的关怀汇成浓浓的母爱。

25、时光荏苒岁月迁，母爱之心从未变，牵挂之情在心间，思念时时在心田，谆谆教诲在耳边，爱意绵绵心相连，祝福母亲永康健，欢乐多多笑容甜。母亲节快乐！

26、我的妈妈个子中等，身材十分苗条。妈妈的眼睛就像夏夜晴空中的星星那样晶莹透亮，眼睛上方的睫毛又多又长，不知道的人还以为妈妈贴了一层睫毛膏呢！

27、母爱是温暖的感觉，是人们向往的归宿，它让多少心灵净化，让多少儿女感动。历经风雨沧桑，面对烦恼黑暗，让生命之花绚丽开放的只有一个人母亲。

28、很怀念以前的生活！想念我的爸爸妈妈，想念以前的家！我知道这一切都是不可能的了，永远也不会了想念我的妈妈！想念妈妈对我的好！祝我的妈妈在天堂过的好！我会加油努力，会争取做到很好！

母亲唯美句子2

1、母爱是盎然的绿地，芳菲而宜人。她使空气清新、百花缤纷、彩蝶飞舞。她是唯一没被名利污染的一方净土。

2、母爱是一座高高的山。无论你有多大困难，她总是依靠的屏障。那高耸的身躯，为你遮风挡雨，令你心安神怡。

3、天空白云朵朵，溢满我的思念，随风传递给你，我的深深祝福：感谢你的养育之恩，让我健康快乐成长；多亏有你谆谆教导，让我幸福吉祥常伴，我的母亲！

4、我有一个漂亮的妈妈，她有洁白无瑕的皮肤，有一双炯炯有神的眼睛。有个能说会道的樱桃小嘴，由个挺拔的鼻梁，可惜的是鼻梁上还架着一幅眼镜，还有那飘逸的秀发，在大街上，回头率100%。行人们都说这个女人真漂亮。

5、亲爱的妈妈，您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。在这特别的日子里，祝您母亲节快乐！永远年轻！

6、我的妈妈有一头乌黑油亮的长发，圆圆的脸蛋上有一对明亮的黑珍珠眼睛，高高的鼻梁上戴一副红色金丝边眼镜。

7、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。醒来惊觉不是梦，眉间皱纹又一重。读着熟悉的诗词，心里禁不住思念，母亲，儿行千里心思归，生日快乐，儿想您！

8、看见妈妈日渐增加的白发，看见妈妈日渐深刻的皱纹，看见妈妈逐渐弯曲的身躯，孩子心中有无尽的感激，但都汇成一句：妈妈！我爱您！

9、您是一片宽阔的海，为儿女献出真爱；您是一堵挡风的墙，为儿女挡风避寒；您是一棵参天的大树，为儿女遮荫乘凉。

10、母爱，及大海！娘心，及黄金！母亲节，勿分别！愿天下所有的母亲都收到她们最想得到的祝福和礼物！我祝我的母亲永远快乐，健康永在！

11、屈指一算，母亲今年已四十岁了，多快啊！打开相簿，看见母亲年轻时，身材苗条，脸庞细嫩漂亮。无情的岁月，在母亲脸上刻下一条条的皱纹，如今母亲已略有中年妇人的身材。这时，我发现，是我们使母亲劳累成今日的样子。

12、母爱就像阳光，感觉到的想到的都是热热的！母爱是一首田园诗，悠遥清净；母爱是一幅山水画，自然清新；母爱是一首歌，婉转深情。

13、母爱如同一首田园诗，幽远纯净，和雅清淡；母爱便是一幅山水画，洗去铅华雕饰，留下清新自然；母爱如同一首深情的歌，委婉悠扬，轻吟浅唱；母爱便是一阵和煦的风，吹去朔雪纷飞，带来春光无限。母亲节，祝福伟大的母亲，健康快乐，幸福永远。

14、瘦弱的母亲是家里的支柱，她用并不宽阔的脊背扛起了整个家，疲惫的眼神，龟裂的双手，是她辛勤操劳的结果。我爱你，母亲。

15、倘若我是跋涉千里的夜行者，母亲必是那重重夜幕里一盏温柔的灯光，远远的为我亮着，轻唤我迟疑的脚步；倘若我只是自怨自艾的蹩脚演员，母亲必是那热烈的掌声，呼唤我自信，鞭策我努力；倘若我是条嬉戏的小游鱼儿，母亲必是那一汪碧绿的湖水，在包容我顽皮任任性的同时，也将我的快乐涟漪般一圈圈的扩散了去。

16、我的母亲是一位普通的农村妇女，就好像大海里的一滴水。如果在茫茫人海中渺小的无法找到，但在我的心目中她又是那么的伟大。

17、母亲的笑像温柔的春风，轻拂着我的脸庞；母亲的笑像绵绵的细雨，滋养着我的心田；母亲的笑像明媚的阳光，照耀着我的人生。

18、时间毫不留情地从我身边溜走，在我成长的每一寸光阴中，母亲为我付出了很多很多，无论何时我都沐浴在母爱之中。感谢我的母亲，她给予了我很多东西。母爱是深沉的，母爱是伟大的，母爱是崇高的，我歌颂伟大母爱！

19、母亲，您是孕育我生命的使者；您是世界上最无私，最爱我的人。假如说您是一座大山，那我就是山上的花草树木，您为我挡风遮雨。母亲，祝您节日快乐。

20、妈妈，您不是音乐家，您却用您的爱谱写了人世间最动人的旋律，那是一首无言的歌，将在我的心中永远唱响！

21、妈妈三十五六岁，生活的重担使她过早地失去了往日的绰绰风采，粗糙蜡黄的皮肤，夹杂银丝的头发，使人觉得她比实际年龄大得多。

22、母爱如一束阳光，温暖我冰冷的心窝；母爱如一滴晨曦的雨露，滋润干枯的心田；母爱如一首动听的歌，打动幼小的心灵。

23、孩子和母亲之间溢着深深的、真切的、不尽的爱。这种爱才是孩子和母亲永恒的精神支柱和我们民族生存的真正价值。

24、妈妈！您生我、养我、育我。在这个节日里，儿子向您问好，希望您身体健康、万事如意！

25、妈妈，临别时您到车站送我。看着您，我忽然感到一阵难过。您是四十岁刚过的人，可是头发已经开始花白了，脸上也爬上了皱纹。这每一根白发，每一条皱纹都是您为工作、为子女费尽心血的见证啊！

26、母爱是烦恼中的一曲古筝，当你义气消沉时，优雅的旋律一飘荡，眼前立即一片青翠，母爱就是一幅山水画，洗去铅华雕饰，留下清新自然。

27、春风给过的温柔，无以回报；阳光给过的暖意，没法回馈。母爱是一只看不见的手掌，遮在天上，挂念在心中。母亲节到来，唯愿亲爱的母亲幸福健康！

28、母亲的一生，是最平凡的江南女子的一生。生命之消逝，不会有太多的人记得。但对她的儿女们来说，却是一生的记忆，不会忘记，也不能忘记。

29、生命的盛开是一朵花，蕴藏着梦想。对母亲来说，梦想在现实中破碎，饱受的是数不尽的风雨。这个过程没有欢笑，只有苦难。她承受苦难，却没有放弃，坚持让儿女们长大成人。这就是母亲的信念，惟一支撑着母亲的信念。

30、昨天之日不可留。五月，流淌过记忆，成功有你鼓励；惆怅你携爱而来。今日：黄昏的夕阳。慈爱难忘，亲情难表，爱者无悔，知足！爱之无憾，足矣！

31、母亲给了我无微不至的关怀，。她像一棵大数为我遮风挡雨，她也像一盏灯给我指明方向。现在，我只有努力学习，才能够报答母亲对我无限的爱啊！

32、一声问候，溫暖涌上心头。一句安慰，感动填满心扉。一份祝愿，脸上绽开笑颜。一片温情，母爱紧紧相融。母亲节，把母亲的快乐留住，让她感受幸福。

33、身在异乡为异客，最深思念是母亲。马上就是母亲节了，身在异乡的我不能亲手为您送上康乃馨，唯有以短信表心意：妈妈，我爱你。

34、母爱像春天的暖风，吹拂着你的心；母爱像绵绵细雨，轻轻拍打着你的脸面，滋润着你的心田；母爱像冬天的火炉，给你在严冬中营造暖人心意的阳光。

35、钻石璀璨，没有母爱光辉，大海无限，不及母爱广博，亲爱的妈妈，祝您母亲节快乐。

36、母亲那种献身精神、那种专注，灌输给一个男孩的是伟大的自尊，那些从小拥有这种自尊的人将永远不会放弃，而是发展成自信的成年人。你有这种信心，如果再勤奋就可以成功。

37、我歌颂小草，是因为它有一种坚强不屈的精神；我歌颂太阳，是因为太阳给予我们光明和温暖；我歌颂清水，是因为清水为我们解除干渴，我歌颂小花，是因为小花的美丽装饰了我们的祖国；我更要歌颂母亲，是因为母亲费尽了千辛万苦把我们养育成人，却不求回报。

38、外面风吹雨打折磨着我，屋里和煦的阳光溫暖着我，由于屋里有您，我爱您妈妈，永远永远！

39、母爱包含着好多种味道。一个母亲给孩子的种种味道会让孩子学会坚强、学会忍耐、学会享受一切美好的东西。

40、母亲节日又来到，母子情深心相连，母挂念之情在心里，想念时刻记心田，祝福母亲永康健，快乐多多笑容甜。祝母亲节节日快乐。

41、家是温馨港湾，母爱是甜蜜小船，无论投身地北，还是浪迹天南，无论繁忙劳碌，还是游玩休闲，母亲节，深深思念诚挚祝愿，祝愿母亲健康长寿天天笑颜。

42、今天是母亲节！在此我谨代表广大大老爷们，向还未变成但未来会变成，早已变成或将要成为母亲的美女辣妈们致以崇高敬意！你们是最美的！母亲节快乐！

43、不是每滴水都感恩清泉，不是每只鹰都思念蓝天，不是每株草都鸣谢田野，不是每个人都孝母当先。但是你做到了！又值母亲节，愿你的母亲幸福安康到永远！

44、我的妈妈是一个中等个子，皮肤又白又细的，头发黑黑的，像黑色墨水汁一样，妈妈的嗓子是沙哑的，说起话来声音很高，还有着非常流利的普通话，因为她是一名教师。梳着一个高高的小辫子，妈妈眼睛水灵灵的，看起来炯炯有神的样子，她还有着一张能说会道的嘴巴。

45、品味不尽的是母爱；磨灭不了的是母爱；歌颂不绝的是母爱；报答不完的是母爱。母爱是人生珍品；母爱是心灵鸡汤；母爱是人间大爱；母爱是无穷力量！

46、我的妈妈将近四十岁了，每天还是充满青春活力，两条秀眉下嵌着两颗水晶葡萄，小巧玲珑的鼻子下面有一张樱桃小嘴。这几天，我老是惹妈妈生气，所以，我觉得皱纹恶魔已经悄悄爬上了妈妈的眼旁、脸颊、额头，细想起来，我的脸红得像虾一样。因为我深深感受到妈妈对我的爱。

47、本以为他们以后会再见，可他们的妈妈不给他们见面的机会，着实让人可惜，他会想念弟弟，他更认为弟弟一定在想念自己，所以他变得更加用冷漠掩盖受伤的心灵。

48、母亲无私的爱与关怀如同一盏永不熄灭的灯，始终引导着我不断进步和拼搏。尽管我不能时时刻刻陪伴着您，但我会每日为您祈祷和祝福，祝您母亲节快乐，一生安康！

49、感悟来自母亲的心田。母亲的一席话，再普通不过，生活就是那样让人无助，厌倦。但我们还得走下去，面对无限的困难险阻，只有坚强的勇者才能获得成功的喜悦的泪水。

50、我妈太普通，走到人群里都瞬间淹没，她只是说我不会照顾自己，可是我觉得妈妈自己更不会照顾自己。看着妈妈日渐佝偻的身影，我唯一的念头就是赖着她，赖着她，赖着她。

51、我是您做出来放飞去的小风筝，您一路奔跑一路艰辛，只盼我可以翱翔晴空。不管我飞多高飞多远，爱是风筝不断的根。妈妈，母亲节快乐！我们始终相亲相爱。

52、母爱如一条永无止境的海洋，慈爱无边，包罗万象。母爱像一束溫暖灿烂的阳光，让人溫暖，让人明亮。啊！母爱！你的光辉洒满大地，你的事迹遍布神州。

53、妈妈，今天是您的节日，虽然我不在你的身边，虽然我还是这么让你操心，但我不会让你失望的，母亲节快乐！妈妈，好想念家里的味道，那是您用心血建造的爱的小屋，我好想马上飞到您身边，跟您说一声：节日快乐！

54、始终认为我很强，却从没给过肩膀，始终认为我很壮，却从没给过胸膛，始终认为我很孝，却从没给过依靠，想说：妈妈我很好，愿您一切都好！节日快乐！

55、妈妈肤色白皙，那白里透红的脸颊，那忽闪忽闪的大眼睛楚楚动人。每当妈妈在医院里穿起洁白的工作服，匆匆忙忙走过，宛如吹过一阵白色的轻风。

56、我是您的希望，您是我的港湾；我是您的牵挂，您是我的思念；我是您的骄傲，您是我的后盾；我是您的孩子，您是我的母亲；母亲节到了，唯有送上我真心的祝福，愿妈妈节日快乐，我爱您。

57、为你将白发梳理，希望将逝去的岁月挽留；为你将皱纹抹平，恢复你那年轻时美丽的样子；为你把祝福发出，将温暖的种子种植在母亲的心里。母亲节，祝母亲快乐平安。

58、这几天状态不是很好，感冒伴随着嗓子疼，一个人孤单的时候特别会想家，想念妈妈做的饭菜，浑身酸疼的无法站立，硬撑着坚持到下班。

59、母爱是什么呢？我给不出确切的定义，我只知道出生避世之前她就急切的等待着我，在我成长中呵护着我，环绕纠缠着我，这种爱甚至是渗渗入渗出入我每一个毛孔，直至耗尽她自己，而我却很晚才懂得。

60、想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发；想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈；想起了母亲，羁旅漂泊的游子就会萌发起回家的心愿；想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园。

61、我愿用尽毕生的努力，换您安宁的生活；我愿用尽所有的心力，换您会心的一笑。我愿努力，只为让您幸福如意！母亲节到了，祝我亲爱的妈妈节日快乐！

62、握着母爱的手，健康把你留；贴着母爱的脸，幸福把你伴；望着母爱的眼，快乐到身边。母亲节，愿母亲平安康健，顺心如愿。母亲快乐每一天！

63、母亲是一个神圣的角色，她用爱哺育我，用心教育我，把一切美好的希望都寄托在我的身上。母亲，您太伟大了，您给予了我生命，教育我成人，让我过上幸福美满的生活，感谢您！

64、我把牵挂倒进您的茶杯，记得每天让自己开心；我把叮咛放进您的外衣，记得时刻保重身体；我把祝福装进手机，我的心时刻陪伴您。老妈，节日快乐！

65、我的妈妈长着一双眉清目秀的眼睛，一双大大的眼睛，皮肤白白的，像白雪公主似的，每天早上出门买菜时，都要打扮的好好的，身上都要喷点香水，然后再把保养皮肤的东西擦在脸上和手上，怎么样，是不是觉得我的妈妈很臭美。

66、爱如疲惫时的农井，当你软弱无力时，只消几口就神清气爽；母爱如无助时的一双手，当你手足无措时，只需牵上它困难都会迎刃而解；母爱如冬天的阳光，当你寒冷绝望时，只要沐浴在这爱的温暖中，一切寒意片刻烟消云散。

67、是你引领我呱呱坠地，是你教会我做人真谛，是你抚平我内心伤隙，是你给予我无限爱意，母亲节到了，对你说一声：妈妈，辛苦了！

68、我的妈妈一双大大的眼睛，淡淡的眉毛，高高的鼻梁，一头乌黑亮丽的的头发，像一条长长的黑色的的瀑布，美丽极了。

69、母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃；母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。

70、人世间最美丽的情景是出现在当我们怀念到母亲的时候。

71、岁月的风霜染白了你的头发，染不了的是你爱儿女的心；时间的流逝把你的青春耗尽，耗不完的是你那操劳得劲；妈妈，没有什么比你的爱更伟大！

72、在这样的时节里，我除了怀念母亲，还能去体会些什么？在这样的怀念里，我除了伤感，还能倾诉些什么？在这伤感的时节里，我除了倾诉，也只有倾诉了。

73、没有阳光，就没有叶的鲜绿；没有雨露，就没有花的芬芳；没有沃土，就没有草的茁壮；没有你，就没有我的幸福成长。妈妈，谢谢你！

74、母亲是你春天里的和风，送去丝丝温暖；母亲是你夏季里的冰淇凌，带去透心凉的快乐；母亲是你秋天里的一片黄叶，送去最伟大的奉献；母亲是你冬日里的毛毯，带来无尽的幸福。母亲像是时刻守护你的天使，母亲的爱时刻包围着你，时刻都缠绕在你的身边，让你永远没有烦恼，让你永远生活得幸福快乐。

75、我有一个善良、贤惠，疼我爱我的好妈妈。她的脸圆圆的，皮肤白白的，乌黑的眼睛里充满了慈祥的爱意，嘴角总是带着甜蜜的笑容。在我的心中，妈妈是天下最美的妈妈。

76、母爱是慷慨的，她把爱洒给了春露，洒给了秋霜；留给了晨曦，留给了暮霭；分给了弃婴，分给了遗孤；而惟独忘了她自己。母爱没有陌路、地域、种族的界限，母爱是幼或幼以及人之幼的大家，大家无方。母爱是体贴、慰藉、宽容、理解、善良、慈祥的源泉。

77、母亲像黑夜里的一盏明灯，在我迷失方向时，她会指引我、照亮我，走向光明；母亲，像秋夜中的明月，在我孤独、无助时，她会陪伴我、支持我，给我充满信心。母亲，她一天到晚为了我而忙碌，不辞辛劳，无怨无悔，所以，在这一年一度的母亲节我要说，妈妈感谢您！我爱您！

78、母亲是伞，是豆荚，我们是伞下的孩子，是荚里的豆子。

79、我的妈妈身高大约一百六十公分，有着一头乌黑亮丽的头发，黝黑健康的肤色，水汪汪的眼睛，高挺的鼻子，以及跟天上的眉月一样弯弯长长的眉毛。妈妈是一个爽朗直率活泼每天笑脸迎人的人，而且在出门前都一定要化妆，要把自己打扮得漂漂亮亮才肯出门。

80、天地很大，我却走不出您的牵挂；世界很广，我却抛不开您编织的亲情网；海水很深，却不及您的养育恩。妈妈，千言万语在一躬，祝您母亲节快乐，还有我爱您！

81、对母亲都能怀着一颗感恩的心，因为母亲付出的爱是无私的。它就像是一束温暖的阳光，照亮着你的心灵；它是一双结实的鞋子，陪你走过人生的旅途母爱是一本书，让你领悟人生的真谛；母爱是一个个指路标，为你指引通往前方的道路；母爱是一个亲情的天空，让你在爱的天空里自由飞翔！

82、你的眼神，给我殷切的鼓励；你的话语，给我奋发的力量；你的微笑，给我最厚实的感动；你的支持，是我最坚定的旗帜。母亲，是你用爱扬起我前进的风帆！

83、我的妈妈有双炯炯有神的大眼睛，长长的眼睫毛，一头乌黑发亮的头发，红润润的嘴唇，一双大大的耳朵，再加上亮晶晶的耳环衬托在两边，显得格外美丽。

84、在这个世界上，我们永远需要报答的最美好的人——这就是母亲。母亲是英勇无畏的，当事情涉及到她所诞生的和她所热爱的生命的时候。

85、引一缕清风，为妈妈带去轻松；采一缕阳光，为妈妈送去芬芳；掬一捧清水，为妈妈消去疲惫；发一条短信，为妈妈奉上祝福。祝妈妈母亲节快乐！

母亲唯美句子3

1、亲爱的妈妈，平时淘气的我总是不听您的话，惹您生气。今天是母亲节，是您的节日，我一定听您的话，帮您做一些小家务，给您捶捶背，倒杯茶。您瞧！今天的天空多么晴朗，好像和我一起庆祝您：节日快乐呢！

2、妈妈，我承认你不是最美丽的，但是我只爱你；妈妈，我知道你不是最高大的，但是只有你给我承起没有风雨的天空。妈妈，这个城市里人很多，我却只想你！

3、亲爱的妈妈：您曾用您坚实的臂弯为我撑起一片蓝天；而今，我也要用我日益丰满的羽翼为您遮挡风雨。妈妈，我永远爱您！祝您节日快乐！

4、我的美好祝福浓得化不开；我的美好祝福深得抹不去；我的美好祝福只献给你——我最亲最爱的母亲！

5、妈妈的唠叨，像天气预报又旧又新，提前向你发警告；妈妈的唠叨，像温泉直冒咕嘟咕嘟，没完没了。我深深的祝母亲节日快乐！

6、我好比一只小鸟，每根羽毛上有着您的深情抚爱和谆谆教导，让我在外面的天地间自由的飞翔，您的臂膀好比大树，永远是我温暖的家。

7、工作，常常让我流连；爱情，时时让我留恋。纵然想念不相见，对母亲始终有亏欠。就让风带去我的挂念，就让云捎去我的祝愿：祝亲爱的妈妈永远快乐！

8、看着母亲一丝一丝的白发，一条一条逐日渐深的皱纹，多年含辛茹苦哺育我成人的母亲，在这属于您的节日里请接受我对您最深切的祝愿：节日快乐，永远年轻！

9、总希望快乐将你围绕；总盼望幸福把你拥抱；总期望健康与你同在；总奢望能为你做的更多。祝福你我最亲最爱的人——母亲！

10、母爱比山还高，铭记在心梢，母爱比海阔，孝顺是承诺，母爱比地广，幸福最久长，母爱比花香，快乐伴身旁，母亲节，祝天下母亲节日快乐。

11、翻版的货色通常是差劲的，但是您给我的基因，却是最美好的！谢谢您，翻版皇后！

12、有一种爱，一生一世不求回报—母爱；有一个人，一生一世值得我爱—母亲；今天是母亲节，祝我亲爱的妈妈一生幸福，安康！

13、您不是云彩，因为您不会随风而散；您不是浪花，因为您不会随波逐流。您是我的妈妈！我虽然在外受风雨折磨，但您却如和煦阳光温暖着我！我爱您，妈妈！

14、你的一笑，使我心跳！你的一看，世界震撼！你的一站，交通瘫痪！你不打扮，已很好看！你一打扮，宇宙惊叹！老妈，母亲节快乐啊！”

15、第一眼见到你，我就命中注定粘上你，虽然你打我骂我不理我，但我知道世界上你最疼我爱我关心我！没别的意思，就想说：妈妈，母亲节快乐！

16、摘几片云朵、剪几缕霞光，用想念做针、用思恋做线，织一套炫丽夺目的霓裳，装扮出倾国倾城的您——我心中最美丽的妈妈：祝您节日快乐！

17、善良如茶，香浓甘冽；宽容如海，辽阔博大；坚强如山，厚重稳健；柔情如玉，温润优雅。你如此的完美，因为你是我的母亲！

18、她不是云彩，因为她不会随风而散；她不是浪花，因为她不会随波逐流。她是爱——母亲的爱，祝天下母亲幸福！

19、看着妈妈日渐增多的白发，看着妈妈日益深刻的皱纹，看着妈妈渐渐弯曲的身躯，孩子心中有无尽的感激，但都汇成一句：妈妈！我爱您！

20、甜蜜蜜，你笑的甜蜜蜜，好象花儿开在春风里，开在春风里。为什么你笑的这么甜因为我给你发了短信息。母亲节快乐，妈妈！

21、母亲是温暖的阳光，我是阳光下的小树苗；母亲是宽广的大海，我是大海里的一条小鱼；母爱是美丽的花园，我是花园里的一只小蝴蝶；母爱是蔚蓝的天空，我是蓝天下的一只小鸟。

22、如果美丽是种罪，你已罪恶滔天；如果性感是种错，你已经一错再错；如果聪明是受惩罚，你岂不是要千刀万刮！祝天下第一美女——妈妈节日快乐！

23、亲爱的妈妈，岁月已将您的青春燃烧，但您的关怀和勉励将伴我信步风雨人生。用我心抚平你额上的皱纹，用我的情感染黑您头上的白发。祝您母亲节快乐！

24、今天是你的节日，在你我的世界里你一直是老大，抓革命，搞生产，咱们的事情你说了算！亲爱的，母亲节快乐！

25、千里试问平安否？且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，母亲节快乐！

1、从未做过贼，却想偷个幸福给你！从没坑过人，却想骗个快乐给你！从未害过谁，却想拐个开心给你！从没赖过谁，却想抢个平安给你！妈，母亲节快乐！

2、您给了我灿灿如金的生活真谛，经过岁月的磨洗，弥久而愈明。您是给我以生命并抚育我成长的土地，我深深地爱着您！

3、有太阳，花儿就不能开放；没有爱情，就没有幸福；没有女性，就没有爱情；没有母亲，就没有诗人和英雄，就没有整个世界。

4、翻版的货色通常是差劲的，但是您复制给我的基因，却是最美好的！谢谢您，翻版皇后！

5、妈妈，给您我的全部的爱，您是我今生唯一的祝福。

6、人世间最美丽的情景出现在当我们怀念母亲的时候。

7、岁月给母亲带来忧愁，但未使她的爱减去半分。

8、妈妈，我是您最杰出的作品。妈妈，谢谢！

9、妈妈我感谢你赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，我永远爱您！在这属于您的节日里，祝您节日快乐，永远快乐！

10、年少时，母亲是朵茉莉，清纯洁丽；年轻时，母亲是朵玫瑰，娇艳如露；年老时，母亲是朵山菊，敦厚温实。母亲，愿你一生安好！

11、你善意的叮嘱，我不懂珍惜，一旦你不在我身边，我才晓得你对我的可贵。妈妈，希望你大人不记小人过，平安快乐每一天。

12、您常说，子女的幸福快乐就是最好的的礼物，今天我把所有的幸福和快乐用短信包裹送给您，祝身体健康，笑口常开！

13、您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。亲爱的妈妈，感谢给予我的一切，祝福您节日快乐！

14、你是雨露，滋润我心房；你是阳光，温暖我胸膛；你是灯塔，指引我方向；你是码头，目送我远航。母亲节到了，妈妈：节日快乐！

15、世界上有一种最动听的声音，那便是母亲的呼唤。

16、母亲，是一个用行动来诠译爱的人，她的每一个动作中都包含着深深的爱。

17、荷花是雪白的，白中透红，它是多么的纯洁，具有一种出污泥而不染的精神。母爱也一样，不管这种爱的给予者是低贱还是高贵，她们付出的母爱都是真挚而纯洁的。

18、人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼，就是母亲，最美好的呼唤，就是“妈妈”。

19、您的白发又增多了，您的皱纹又加深了，我已长大您放心了，以后生活该安心了，母亲节到，愿您开心如意，一切顺利，祝您节日快乐。

20、妈妈的呵护，跨过时间的长河，一直陪伴在身旁；妈妈的关爱，穿过空间的阻隔，一直回响在耳旁。母亲节到啦，祝亲爱的妈妈，节日快乐。

1、不是因为今天，我才会想特别地问候，不是因为此刻，我才会特别的想您。亲爱的妈妈，一条短信代表不了什么，可是我的心，就传到您手里。母亲节快乐！

2、当岁月把黑丝染成白发，当风雨在肌肤上印下深痕，当夕阳下的身影逐渐矮小，当电话那头的声音日益微弱，当我们在健康成长，才知道亲爱的妈妈正在变老。母亲节，愿天下母亲幸福安康！

3、忙碌的，放下手中的工作；烦恼的，放下心头的忧愁；担心的，放下心中的担忧；紧张的，放下心里的烦躁。母亲节到了，好好放松自己开心生活。

4、丝丝银发见证了您为儿女的劳心，条条皱纹见证了您为儿女的忧虑，不再光滑的双手见证了您的勤劳。母亲节到了，只想对您说：妈妈您辛苦了，我爱你！

5、在这个特别的节日里，妈妈我想告诉你，半生的儿女债已经还清了，您不再欠下什么，剩下来的日子就好好地享享儿女福吧！

6、历经风雨洗礼，盼你始终坚强如昔。我把思念化为祝福，伴随你三百六十五天。老妈，您脸上的皱纹不过是表示原来有过笑容的地方，在我心目中，您永远是最美的。

7、母爱如河，为我日夜奔流，为喜悦夜不能寐，为忧虑辗转反侧。我的世界很大，装得下很多人，而母亲的世界很小，里面满满都是我。

8、在今天这属于您的日子里，恭祝您平安如愿，爱您伟大的母亲！

9、心灵烙印着母亲的爱，成长寄存着母亲的牵挂，行程链接着母亲的.思念。母亲是回家的渴望，母亲是心灵的航向。愿天下母亲节日快乐！

10、我希望健康抓住您的手，平安抱着您的腰，幸福围在您身旁，快乐天天来报到，万事如意好上加好。祝福您，亲爱的妈妈，母亲节快乐！

11、一条短信发送，一声铃声响起，一朵康乃馨送出，一份祝福传递，都代表着我想要送你的一个问候，一个特殊节日的问候：母亲节快乐！

12、您的皱纹写着我的童年，您的手茧是爱得宣言，您的白发是我的心酸；我用孝心和牵挂送出祝愿，愿我的妈妈永远健康平安。

13、母亲节到，把幸福做成花蕊，把甜蜜做成花瓣，把健康做成花叶，把开心做成花茎，用短信编织成一朵最鲜的康乃馨，只想把最早的祝福送给你：母亲节快乐！

14、您的双手，为孩子支撑一片美丽的蓝天；你的双眼，为孩子寻找一片希望的田野；你的心灵，为孩子搭建一个温暖的港湾。我亲爱的母亲，母亲节快乐！

15、母爱，是加法，岁月渐增，关怀渐增；母爱，是乘法，距离越长，牵挂越长；母爱，是减法，减去自己，呵护我们；母爱，是除法，除了儿女，还是儿女。加减乘除算不尽您的爱，阴晴冷暖，远近聚散，无时无处不弥漫，每日每夜在身边。母亲节，祝亲爱的妈妈身体健康，快乐平安！

16、您的付出、您的祈盼，只为我们的成长。谢谢您，妈妈。

17、母亲节到了，再羞涩也要勇敢表达，再简单也要送束鲜花，再忙碌也要抽空回家，再遥远也要通个电话，再熟悉也要发个提醒。母亲节，别忘了。

18、

19、妈妈，每次吃快餐时，我更加想起您精湛的手艺，每次看到别人的母亲，更想起您慈祥的笑容！祝您节日快乐，女儿想你了。

20、妈妈的爱，在日常的唠叨里，妈妈的爱，在临行的叮咛里；妈妈的爱盛在碗里；妈妈的爱装在杯里；妈妈的爱缝在衣服里；妈妈的爱，系在鞋带上。妈妈的爱，无处不在。母亲节，愿快乐充满妈妈生活的每一个角落！

母亲唯美句子6

1、母爱是一条长长的路。无论你走到哪里，她都伴你延伸、顺畅。那悠悠的牵挂，那谆谆的叮咛，为你指点迷津，护你一路走好。

2、母爱是永恒的，不管风雨如何剥蚀，她总是完美无损、永不褪色；母爱是质朴的，她总是心清如水、原汁原味；母爱是执著的，不管命运如何苦涩，她总是掏心吐哺、从不打折。

3、虽然我的妈妈脾气有些暴躁，但是我的妈妈个子不是很高，留着短发，眼睛很有神，平时对人总是一脸笑容。妈妈对我非常严格，看见我没完成作业就在玩时，她的脸马上“由晴转阴”，我就得赶紧去写作业，看到我作业写的较好时，她都会夸我。

4、一个长的不能再长的周末，我躺在床上，若有所思地看着床头的这张照片：那是一张母亲和我在公园游玩时所照下的，她的脸上洋溢着灿烂的笑容，一手搭在我的肩上，愉悦地看着我，我也面对着她笑，一对母子，其乐融融。

5、母爱是一缕阳光，让你的心灵即便在寒冷的冬天也能感受到温暖如春；母爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘仍然清澈澄净。

6、母亲，一个多么平凡的名字呀！但每个人都可以从这平凡的名字上而感到深深的爱，是啊，母亲为我们付出了那么多，我们何曾为母亲付出过呢？对，我们没有，而母亲却一直在为我们付出，母亲，你正如莲叶，我们好比是那脆弱、娇小的莲花，除了母亲，谁还会为我遮风挡雨呢？

7、母爱是灿烂的阳光，炽热而光明。她能融化冰川、净化心灵、蓬勃生机。她以博大的襟怀哺育生命、呵护万物。

8、“世上只有妈妈好！”是的，跟许多小朋友一样，我也有一个好妈妈。我的妈妈年芳三十又四，中等个儿，身材苗条，齐耳的短发，高高的鼻梁上长着一双善良的眼睛，她那樱桃小嘴说起话来很是动听。妈妈为人热情大方、艰苦朴素、任劳任怨，把我和爸爸照顾地无微不至。

9、天下最伟大的爱，是发自母爱的爱。母亲心是纯洁的，至高无上的每一个母亲，都有一果肉最虔诚的爱心。隐藏着一种真挚的爱。

10、我的妈妈是一位普普通通的家庭主妇。她，个子不高，眼睛大大的，鼻梁高高的，嘴巴小小的，五官搭配起来十分完美。妈妈的身材偏瘦，很单薄。她非常勤劳，每天早晨等我起来，她早已做好了早餐，等我吃完早餐，妈妈总会骑车送我上学。

11、我要感谢我的母亲，感谢他对我的爱。我的妈妈虽然对我这么严厉，但是也是一种对我的“爱”。而且妈妈平时还非常疼我、关心我、按户我。只要我想买什么，她认为合理就会买给我。这也是一种母亲对我的“爱”。所以，我感谢的是我的母亲。

12、我的妈妈留着一头乌黑亮丽的短发，她长着柳叶眉，一双大眼睛和一张不大不小的嘴，高高的鼻梁上面架着一副眼镜。妈妈不仅对工作兢兢业业，对我的学习、生活等方面也尤为关心。

13、我爱我的妈妈，永远，永远。妈妈经常穿着彩色的衣服，头发长长的，一双眼睛圆圆的，鼻子扁扁的，嘴角上常常带着微笑，看起来很温柔。妈妈从天亮一直忙到天黑，她每天起得很早。起来以后给我怎么面包，给爸爸准备粉，她是多么累呀！

14、我的妈妈很爱唠叨。她能从早上唠叨到晚上，也不觉烦，简直就是个不折不扣的“唠叨神”。我家的“唠叨神”个子不高，中等身材，一头黑亮的长发，经常梳着一个马尾辫，走起路来一翘一翘的。淡淡的眉毛下面嵌着一双炯炯有神的大眼睛，一张不大不小的嘴，尖尖的鼻子上架着一副黑边眼镜，显得十分秀气。

15、母亲犹如时光，将我的记忆拉长，展卷不尽的是母亲慈和的微笑、慈善的心肠、慈悲的情怀……

16、我的妈妈——世界上最让我爱恨交加的人，她有着双重性格。有时她十分严厉，不允许别人犯任何错误，但又时常给人一些美丽的安慰，使这些要求显得更加苛刻。她喜爱生气，总会时不时冒出一股莫名其妙的气来，朝身旁的人吼两句，不论我做的好不好。

17、妈妈为人善良，她从小就教导我做人要诚实，待人要宽厚，从小就来培养我好的品德。

18、我要感谢我的母亲，感谢他给了我版规的生命。在十二年前十一日八日，母亲正在手术室里生我出来。虽然我没有看到这一情景，但是我已经知道妈妈已经满头大汗，辛苦地把我带到这个世界来。所以，我要感谢我的母亲。

19、这就是我的母亲，她是我的严父兼慈母。是她，使我学会了做人、做事。如果我学得了一丝一毫的严于律己，如果我懂得了一点点谦卑及礼让，如果我哪日获得了成功及成就——我都得感谢我的母亲。

20、母爱是一种巨大的火焰。

21、妈妈抠没关系，可是我们周围的人可跟着倒霉了，妈妈每天看到有人洗完脸，忘关水龙头，便上去给他讲一番大道理，直到把人家讲的不耐烦了才行。有几个调皮的小孩经常去玩水，别人喊他们，他们根本就不听，可每当妈妈一出现，他们比兔子跑的还快。

22、不论以后怎样，母亲在我心中总是唯一的，她那种无私的爱都是那样的和蔼可亲。虽然平时对我们总是那么的严厉，但是从她的哺育之恩中，她那份威严在我心中更加隽永。现在我们三兄弟都长大成人了，那种小时候生活都会在我心中藏住。难怪人们经常说世界上最简单的爱，最纯洁的爱，最深的感情——那就是伟大的母爱。

23、母爱是春天的雨，滋润我们成长；母爱是夏天的风，给我们凉爽；母爱是秋天的果实，给我们能量；母爱更是冬天的阳光，给我们温暖。

24、母爱是爱里面最伟大的一种。儿女是母亲用自己的爱浇灌而成的花草，儿女的成长离不开母亲的每一滴爱。母亲，一生为儿女护航，默默在儿女背后为儿女导引方向。

25、母爱无私无声，无边无价。母爱如泉，含蓄静默而不张扬，点点滴滴都是对儿女的细心呵护；母爱如海，犹如澎湃汹涌的大海，滚滚波涛充溢的都是对儿女的深情厚爱！

26、母爱是一泓深深的潭。无论家有多少纠葛，她总是以容纳百川的胸怀，默默忍让。那宽宏的气量，那包含的品格，让家和睦泰然、息事宁人。

27、我的妈妈是一位好妈妈。因为她是老师，所以从我读小学起，就像小尾巴一样跟着她。不过她不仅仅教书教得好，还一直烧我最爱吃的菜。还帮我做很多有趣的小玩具。

28、孩子时候的泪水落满了母亲的衣襟，处次学走路的时候握紧了母亲的双手。母亲的年轮，记载着你人生的轨迹；母亲的四季，牵挂着你在外的冷暖。

29、母爱，她是春风里的风，给你送来丝丝温暖；她是你夏天的冰淇凌，给你带去透心凉的快乐；她是秋天的枫叶，送你最大的奉献。她是你的开心天使、烦恼机器。她把开心带给你，把你的烦恼讲给她。让你生活得更幸福、快乐。

30、孩儿的成长，是母亲再生的希望；孩儿的失败，是母亲酸楚的泪水；孩儿的成功，是母亲幸福的微笑。同学们，为了母亲的微笑，为了明天的收获，就让你我壮志而不言愁吧！

31、母亲的爱，是一种不加雕饰的朴实无华的爱。它遍布你学习与生活的各个角落。想一想，意味深长；品一品，回味无穷……

32、母爱是伟大的，也是无私的，它沉浸于万物之中，充盈于天地之间。

33、母爱是温暖心灵的太阳；母爱是滋润心灵的雨露；母爱是灌溉心灵的沃土；母爱是美化心灵的彩虹。

34、表表我的孝心，弥补您多年的劳心，让您永远开心；敞开我的真心，去除您无名的担心，让您永远放心。妈妈，您多年的付出只为我健康的长大，母亲节到了，谢谢您所做的一切。

35、母爱，你如春天里温暖的阳光，也像婆裟的大树，让我淋浴在明媚的春光之中，借着大树的绿荫庇护，如小草一样茁壮成长。

36、母亲是我们的挚爱，不论她长得貌若天仙，还是相貌平平。在孩子眼中，母亲应当是天底下最美丽的女人。因为她赐予了我们生命，她含辛茹苦把我们养大。没有了母亲的孩子，恰似断线的风筝，飘来荡去，没有了方向。

37、我的妈妈已经40多岁了，但是和我走在一起的时候，别人都说她比较像我的姐姐。妈妈生气的时候爱嘟起嘴巴，那样子可爱级了。妈妈还很爱去购物，总是买一大堆的化妆品回家，而我和爸爸则成了他的免费“搬运工”。当别人赞美她的时候，她总是笑的合不拢觜，然后回到家还不停的向我们炫耀。妈妈还很爱唱歌，总认为自己唱得很好听，就在家里唱歌，可苦了我和爸爸，弄得我和爸爸有一段时间每天都用棉花塞着耳朵。

38、母亲的笑容，是世间温暖和煦的春风，母亲的皱纹，是辛苦岁月风霜雪雨的刻痕，而母亲的爱在这世间便另有天地。仿佛有一扇门，推开它便会看到万丈光芒。这光，给你指引，给你保护，给你温暖，给你希望。

39、我的妈妈个子不是很高，留着长发，眼睛很有神，平时对人总是一脸笑容。

40、母爱是明澈的山泉，洁净而碧澈。她纯而不梁、真而无邪、诚而无瑕，她能洗涤一切污浊。

41、母亲如玉般纯洁、象牙雕刻般精致，受母爱浇灌的生命酝酿着纯美和芬芳。我们应该怀着一颗感恩的心去聆听母亲的唠叨，诚恳面对母亲的严厉，感悟母亲阳光般的心灵世界……

42、我给我母亲添了不少乱，但是我认为她对此颇为享受。

43、母爱，是一个摇篮，培养自己摇曳繁茂，母爱，是一支民歌，歌唱团结，传播文明；母爱，是一座丰碑，镌刻过去，启迪未来……

44、母爱是伟大的，伟大的母爱是通过生活中的小事坦然反映出来；母爱是无私的，无私的母爱是因为母亲把自己的所有都奉献给了孩子；母爱是真挚的，真挚的母爱是在母亲的叮咛、唠叨呵牵挂中自然地流露出来。

45、母爱总是无私的，她不求任何的回报，只懂得默默地付出，但是我们却不能忽略这伟大的爱，我们要感谢母亲，感谢她的含辛茹苦，感谢她的默默付出。

46、走再远路，总有母亲的唠叨叮嘱；漂泊再远，总有母亲的关爱护航；攀登再高，总有母亲的教诲身旁。母亲节对您说声，我爱你，妈妈，我会常回家。

47、母爱就是一生相伴的盈盈笑语，母爱就是漂泊天涯的缕缕思念，母爱就是儿女病榻前的关切焦灼，母爱就是儿女成长的殷殷期盼。

48、母亲是伟大的，又是平凡的，我们要理解母亲的伟大，更要体味母亲的平凡，尤其是母亲肩上沉重的社会压力和家庭压力。

49、我用爱情的小箭射入你的心中，你就成为我的俘虏，我决定判你无期徒刑，永久关押在我心里，不准保释。

50、我的妈妈是一个十足的养花迷，她只要一有空，便坐在阳台上摸摸弄弄，一会儿修修这盆花的叶子，一会儿欣赏一番。就拿我家有的花来说吧！有：海棠花、万年青、芦荟、吊兰、铁树。还有一些花，我都叫不出名字了。有一次，妈妈竟然为了一盆花和我生了半天气呢！我和爸爸都没想到，妈妈竟为了一盆不知名的花，把我这个亲生女儿给放在了一边。

51、小时候，母亲的爱藏在被窝里。当你呱呱坠地时，母亲就用襁褓将你裹住，怕你那幼小的身躯抵不住风寒；当你在睡觉时，母亲会用襁褓将你小心翼翼地盖好，只露出你那圆乎乎的脸蛋；当你躺在母亲的身上喝奶时，母亲同样用襁褓将你裹好，希望你在她的怀里备感温暖。

52、我的妈妈长着一双炯炯有神的眼睛，一头乌黑的头发中夹杂着几根银发，那也许是她劳累一生的见证。

53、母爱是人类情绪中最美丽的，因为这种情绪没有利禄之心掺杂其中间。

54、是您用无私的母爱孕育了我，给了我珍贵的生命，带我来到这个五彩缤纷的世界；是您用鼓励的微笑几千遍、几万遍的教我学说话，教我学走路，迈出了我成长的第一步。在我取得成功时，您总是默默地欣慰的站在我的背后，及时的提醒我戒骄戒躁；当我遇到挫折时，您总是耐心的不断地鼓励我，给我信心与勇气。

55、我的妈妈四十多岁，她很漂亮，有一头又黑又长的头发，一双乌黑的大黑眼睛，十分有神。妈妈很喜欢穿黑色的衣服，我也觉得妈妈穿黑色的衣服很美！我的妈妈不但长得美丽，还十分勤劳。

56、爱是春天给我扎的羊角辫，爱是夏天驱蚊的清凉扇子，爱是秋天解馋的桂花糕，爱是冬天缝制的大棉袄。爱镶嵌在妈妈的唠叨中，平凡又迷人。母亲节祝妈妈们节日快乐。

57、母爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春；母爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。

58、要是有来世，我还要做你们的孩子。

母亲唯美句子7

1、您甘甜的乳汁滋润了我的人生，您谆谆的教诲指明了我的道路，您殷切的盼望铸就了我的辉煌，您满心的期待成就了我的未来。母亲，我的生命因你而精彩。

2、我到处寻我的妈妈，原来一直坐在我的屋子里。您没有种姓，不分贵贱，没有仇恨——您是我们幸福的象征。

3、我希望健康抓住您的手，平安抱着您的腰，幸福围在您身旁，快乐天天来报到，万事如意好上加好、祝福您，亲爱的妈妈，母亲节快乐！

4、母亲节听妈妈话：生不完的闷气，说说，心境宽广；接不完的应酬，辞辞，有利健康；尽不完的孝心，走走，回家看看；还不完的人情，掂掂，量力而行，母亲节快乐！

5、真心诚心儿的心，山亲水亲娘最亲；游子在外娘挂心，娘为孩儿不畏辛；没有黄金和白银，只有孩儿一片心、祝妈妈节日快乐、

6、丝丝银发见证了您为儿女的劳心条条皱纹见证了您为儿女的忧虑，不再光滑的双手见证了您的勤劳、母亲节到了，只想对您说：妈妈您辛苦了，我爱你！

7、妈：感谢您让咱们一家人吃的丰盛、穿的体面、乐的开怀，让我代表一家人向您说：母亲节快乐！

8、外边风吹雨打折磨着我，屋内和煦的阳光温暖着我，因为屋内有您，我爱您妈妈，永远永远！

9、一句问候虽小，能换来妈妈的微笑，真好；一条短信虽少，能换来妈妈的甜蜜，真妙；一句爱您虽短，能换来真心的回应。母亲节，祝妈妈万事如意！

10、母亲的爱，如同大海一样广博；仿佛春蚕一样无私；就是这五月的阳光：赐予我生命，温暖我心房，照耀我人生、感谢母亲！感恩母爱！母亲，节日快乐！

母亲唯美句子8

1、你远走他乡的日子，家中的母亲始终对你深深地牵挂，她在等你，等你回家。

2、您用尽自己毕生的精力，耗尽自己华美的青春，全力谱写了母爱这首无言的歌。

3、女人固然是脆弱的，母亲却是坚强的。

4、一束鲜花，一张贺卡，一句温馨的祝福……这都不能表达我对您的热爱感激之情，即使把整个世界都来出来，还有什么比母爱更伟大，更无私，更珍贵呢？妈妈，我爱您！

5、没有无私的，自我牺牲的母爱的帮助，孩子的心灵将是一片荒漠。

6、母爱是深沉的，让你感激不已；母爱是含蓄的，让你琢磨不透；母爱是浓郁的，让你感受颇深；母爱是甜美的，让你心旷神怡。

7、在孩子和母亲之间，母亲始终是一只超载的轮船，任凭风吹浪打，历经千心万苦也心甘情愿。

8、母亲对我们的爱，从来不用质疑，因为她是世界上唯一委屈了自己也不会委屈我们的人。

9、母爱就像太阳，无论时间多久，无论走到哪里，都会感受到她的照耀和温热。

10、时光荏苒，我们在妈妈温馨的抚爱中长大成人，妈妈总是把一缕缕温暖及时输送给我们，让我们在纷杂的尘世中永存那份做人的品性，不失那份人之初的纯真。在这个特别的日子里，我想对妈妈您说声：妈妈节日快乐！愿妈妈在今后的日子里更加健康快乐！

11、母亲的爱与生俱来，不自私，不犹豫，双手奉上所有的深情。

12、母爱是迷惘时苦口婆心的规劝；母爱是远行时一声殷切的叮咛；母爱是孤苦无助时慈祥的微笑。

13、母爱是无私的，她将永远罩临着你，伴随你一生。

14、世界上一切其他都是假的，空的，唯有母亲才是真的，永恒的，不灭的。

15、千万不要总是善于接受别人带给自己的委屈，却把脾气带给你的母亲。

16、母爱是水，清洗心灵的水；母爱是山，让你依靠的山；母爱是风，吹散失望的风；母爱是雷，冲击人生的雷。

17、母爱是饭前的晏晏谈笑，是柴米油盐间的琐碎细腻；是满怀爱意的一个眼神，是求全责备的一声抱怨；是离别后辗转低回的牵挂，是重逢时相对无语的瞬间。

18、母亲，人间第一亲；母爱，人间第一情。

19、母爱就像一首田园诗，幽远纯静，和雅清淡；母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，回味无穷；母爱就像一幅山水画，清幽秀丽，恬淡高雅。

母亲唯美句子9

1、倘若我有一双翅膀，我愿变做母爱的影子，飞向世界的每个角落，让母爱永远荡漾在人世间。有人说：”母爱是无私的。“是的，母爱是温暖的太阳，奉献着她的光芒；母爱是辽阔的海洋，坦露着宽广的胸怀；母爱是甜蜜的乳汁，哺育着儿女茁壮地成长。

2、母爱是一株盛开的百合，在每个角落里散发这迷人的芳香，母爱是遗嘱清新的茉莉，在每个角落里散发着清新，母爱是一笔受益匪浅的储蓄，着储蓄，是患难中的倾囊相助，是错误路上的逆耳忠言，是跌倒时的一把真诚的搀扶，是痛苦时抹去泪水的一缕春风。

3、我沉浸在母爱的阳光里，享受无私温馨深远母爱的同时，我一定要珍爱她，让她成为慈祥善良宽容的源泉，伴我学习，伴我生活，伴我成长，伴我一生。

4、母爱，人世间最无私的爱；母爱，人世间最仁慈的爱；母爱，人世间最宽容的爱；母爱，人世间最伟大的爱！

5、一个个风风雨雨的夜晚，在一条条艰难困苦的路上，是谁陪伴你？是母亲！是她来保护你，不让你受到半点伤害。我们如何才能报答这比天还要大比海还要深的母爱？母亲养育你一生不求什么，只求你长大后多回家看看。

6、母爱，人间最美好的词语，最甜蜜的呼唤！她蕴藏在我们每一个人心灵深处，就像种子隐藏在地里。当我们极度孤独无助的时候，在我们无比幸福快乐的时候，不经意地，她会从我们心里蹦出，就像芳香从玫瑰花蕊中散发出来那般自然。我，最珍爱母爱，因为她给了我太多太多。

7、母亲就是这样的平凡，母爱就是这样的伟大，不需从惊天动地的事中体现出来，也不需要物质的交换，而是靠心灵的沟通和理解。妈妈，您的教诲让我受益终生，谢谢您，亲爱的妈妈！

8、有人说：母爱就像是一首田园诗，幽远清净，清纯淡雅；母爱就像是一幅山水画，洗去铅华粉饰，留下自然清新；母爱就像一首纯情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱；母爱就是一阵和煦的风，吹去漫天飞雪，带来春光无限；母爱就是一生相伴的盈盈笑语；母爱就是漂泊天涯的缕缕思念；母爱就是儿女病榻前的关切焦灼；母爱就是儿女成长的殷殷期盼。

9、母爱是冬日的阳光，温暖着我们冰冷的心；母爱是沉寂夜空中的歌谣，带给我们心灵的慰藉，让我们一起沐浴在母爱的阳光里，抛弃尘世间一切的烦恼，尽情地享受吧！

10、千般母爱母爱，一个温暖而又亲切的词语；一个深情而又伟大的词语；它承载着千般关爱，百般呵护驶向我成长的彼岸；它怀揣着精心照顾，细心培育来到我成长的途径……母爱，点燃了我生命的烛光；照亮了我前进的道路，珍惜母爱，何之不为？

母亲唯美句子10

1、感谢你的母亲养育了你，让你出落得如此美丽；感谢你的母亲教育了你，让你优秀得无可挑剔。

2、成功的时候，谁都是朋友。但只有母亲——她是失败时的伴侣。

3、感谢你的关怀，感谢你的帮助，感谢你对我做的一切……在这个充满感恩之心的节日里，请接受我最真心的祝愿：一生平安如意健康快乐！

4、妈妈，谢谢你给我生命，在今天属于你的节日里，做儿女的祝你健康长寿。母亲永远是我心灵的港湾，祝亲爱的妈妈健康快乐！

5、山，没有母亲的爱高；海，没有母亲的爱深。天，没有母亲的爱广阔；地，没有母亲的爱包容；太阳，没有母亲的爱温暖；祝妈妈节日快乐！

6、山没有母亲的爱高，水没有母亲的爱深，天没有母亲的爱广阔，地没有母亲的爱包容，太阳没有母亲的爱温暖，云朵没有母亲的洁白，花朵没有母亲的爱灿烂！

7、世间没有一种爱能超越您的爱，没有一种花能比您美丽，没有一种面容比您的慈祥，您还有世界上最最好听的名字：妈妈！

8、时光如水，年华易逝，似水流年淡去我们多少回忆，却始终不改我们对母亲的绵绵思念。莺归燕去，春去秋来，容颜渐老，白发似雪。儿女在一天天长大，母亲却在一天天衰老。当儿女望见高堂之上的白发亲娘，他们都会投入母亲怀抱，热泪涟涟！

9、有人说，母爱是一本写不完的书，的确如此。母爱就像春天的雨露，悄悄地滋润你心，在心灵的深处生根发芽。它带来一片绿色，收获的是喜悦。它伴着成长的一点一滴，隐藏着伟大的力量，似乎深不可测。这是需要用心去感觉的。

10、世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。人生最美的东西之一就是母爱，这是无私的爱，道德与之相形见拙。母爱是人类情绪中最美丽的，因为这种情绪没有利禄之心掺杂其间。

11、母亲的爱是深红色的，是一片深红色的大海。虽然偶然澎湃，但却是爱得太深。平静时，总是缓和的，等你触摸到海水，你会深深地感觉到一股滚烫的浆液，无时无刻都是温暖的。

12、母爱也像夏日的海风，微微地吹动你心，在精神的世界放松自我。它给你精神上的安慰于亲切的关怀。就像一场雨，洗去了一切烦恼与哀愁。