星巴克专享送的说说

时间：2024-11-15 17:21:23

送朋友的趣味句子

1、企鹅问老公：放假了，咱出去旅游一趟呗。老公说：费那钱干嘛…买本旅游杂志回家看…什么美丽风景尽收眼底还不累，经济又实惠…企鹅不语。晚上下班回家企鹅坐沙发上看电视，老公问：媳妇，饭做好没？企鹅说：“我买的菜谱，八大菜系应有尽有，想吃什么随便看，经济又实惠！

2、儿子才开始上幼儿园……有天放学回来，脸上被人挠了，老婆那个心疼啊，中午上学的时候老婆陪儿子去了，见到那个熊孩子，老婆气冲冲的一个健步走上去……从口袋了掏出了指甲刀，给那熊孩子剪了指甲～

3、小时候每当我生病，母亲都会为我冲一杯咖啡，她温柔地说：“外国人都喝这个的。”幼小的我总害怕咖啡的味道，酸甜苦涩交错。如今我走遍米萝、上岛、星巴克都找不到小时候喝的那个牌子，我只依稀记得它有一个很洋气的名字：板蓝根。冬天了，要注意保暖哦。

4、两岁半的小宝贝很乖，总是时不时的用玩具杯子端水给爸爸，每次，爸爸都很得意的望着孩子妈妈一饮而尽！妈妈在旁边看着，一直默不作声。有一天妈妈突然开口问爸爸：“你有没有想过？”“想过什么？”“整个屋子里，他唯一能拿到水的地方，只有马桶…”

5、唐三藏：“八戒，你跑两步给为师看看”。猪八戒：“师父，你为啥突然想看徒儿跑步？”唐三藏：“哎，说来惭愧啊！为师自幼在寺中长大，没吃过猪肉，也没见过猪跑啊。”

6、一辆车塞了14个人。一乘客：这是超载，要扣分呢！司机冷笑：扣分，那得有驾照！又一乘客：没有驾照也敢开啊？司机：酒壮人胆，喝了一斤酒，老子怕啥！又一乘客：为啥不考驾照呢？司机：我高度近视，怎么考！一乘客喊道：停车！我要下去！司机：停个啥啊，刹车早坏了！赶紧抓好扶手，下大坡了。

7、楼主家在农村，每次带女友回家，女友一看到我家，都以各种理由说我们不合适。今天我爸知道我又要带新女友回家，于是他买了桶红油漆，从村头到我家的路上，见墙就刷上大大的拆字。于是我结婚了再后来村里的小伙伴用这种方法，都陆续娶上媳妇了。。

8、我妈和我说，闺女，你不能再胖了，你看你穿上内衣就是个葫芦，不穿内衣就是个梨，我爸说，胡说，咱闺女也是凹凸有致的，明明是个藕，胖的一节一节的。

9、给老妈电话，她说帮我拿了块地。我突然一愣，长久以来的一个念头顿时冒了出来！就知道我是个隐形富二代，之前的贫困都是家里为了磨砺我！看了一眼电视上的道琼斯指数，脑海中闪过那些经济学知识，投资方向已了然于胸，强忍内心激动，尽量平和又不经意的语气问：“哦？哪块地？”“顺丰快递”

10、老公刚回到家就收到老婆发来的短信：A、洗衣，B、做饭，C、拖地。老公看后回了一条信息过去：我选B吧！过了一会儿，又一条信息发了过来：亲爱的，那不是选择题，是排序题……

11、一电焊工开了个电焊铺，铺子取名：焊武帝。大家都夸这铺名起得好，他也很得意。这天他去隔壁的糖果店炫耀，糖果店老板拉着他看了看自己的店名：糖太宗。糖果店老板又指了指不远处切糕店：汉糕祖。二人一起沉默。这时一掏粪工骑着拉粪车从两人面前经过，二人仔细一看拉粪车上赫然写着三个大字：擒屎皇。

12、有次跟老公大吵一架，事后老公来哄我，怎么哄都不好使，我就坐在床头不理他。他突然过来把我抱起来放在床尾，嘴里说着：“人家说夫妻床头打架床尾合，我看看是不是真的。”

13、高二有次考数学，学了半年也没学明白那些东西。卷子前面2张勉强涂了40分，卷子第三张的题目我都没看懂。快交卷了也没抄到，一咬牙，把卷子第三张撕了下来，交了前面2张，出考场。等成绩公布，60分！估计老师没找到第三张卷子，又怕承担丢卷子的责任。我就这样过了…

14、蜈蚣被蛇咬了，为防毒液扩散必须截肢！蜈蚣想：幸亏我腿多。大夫安慰道：“兄弟，想开点，你以后就是蚯蚓了。”

15、上班途中，有一人在车厢里睡着了。突然其手机响起：“启奏皇上，有一刁民求见，是接了还是斩了…”顿时，地铁里鸦雀无声…

16、近日高温，记者采访市民。问一黑人：“你能说说是武汉热还是非洲热吗？”答：“我再强调一遍，我不是非洲的，我是在武汉晒黑的！

17、 5深爱着1，当它表达爱意时却遭到了1拒绝。5大吼道：这是为什么？1小声地说：俺妈说，你那么大的啤酒肚，身体肯定不健康

18、【很有内涵很感人的一句话】当女朋友因来大姨妈烦躁时，男人就该紧紧抱住她说：亲爱的，对不起，我真没用，还让你来大姨妈。

19、西兰花遇到菜花，感叹道：兄弟几年不见，头发咋全白了。菜花一本正经：还不是为你愁的，你天天戴着绿帽子，我都快替你羞死了

20、女孩带男友见奶奶，奶奶问：小伙子干啥的？男孩：奶奶，我是干IT的。奶奶听完自语道：还有这么倒霉的行业，挨骂的都比这强

21、一交警向牛人示停，牛人下车后，交警：同志，你酒后驾车。牛人冷笑道：啤酒也算酒？那酱油是油吗？冷一下，凉一下，分享一下

22、 “弼马温，这些马就拜托你了”“马在哪”悟空看着空空云海。“那不是吗？”“我只看到一堆浮云！”“那就对了，神马都是浮云。”

23、三个老鼠分别品尝美中日的酒，喝美国酒的老鼠，走3步就倒了；喝日本酒的老鼠，走2步就倒了；喝中国二锅头的老鼠手拿菜刀，大喊：“TMD?猫呢?”

24、快要生日了，那天男友陪我逛街，我对男友说：“我的.生日马上就要到了，到时你准备给我买啥礼物？”男友想了想，指着前方对我说：“你看到那幢新完工的楼房没有？”我兴奋地说：“看到了。”男友微笑着说：“我想给你买件与那外墙马赛克瓷砖一样颜色的连衣裙。

25、有一天，学校邀请家长到校参观上课情况，上午第一节课，学生向老师问好，说：“老师早。”老师想学生也应该向在场的家长问好，便说：“还有家长呢？”学生还没来得及反应，家长们便一齐站起来，说：“老师，早。

26、看见一洗剪吹，老帅了。戴着大黑墨镜，留着一头火红火红的长发，骑着月亮摩托车，穿梭在晚上八点的街头。速度老快了，就是抬上救护车的时候，有点丑。

27、 "手机被偷了。果断用朋友手机发了一条短信：哥，我回老家呆几天，那三万块我就不给你送过去了，我就放在我新公寓的信箱里了，地址：XX公寓,X层X号信箱，信箱钥匙用胶带粘在了信箱底部，拿完在粘回去。然后偷手机的被生擒了！"

28、 "“中午吃饭的时候，老婆突然不停地咳嗽起来，我忙问她怎么了，老婆说：“噎……噎着了……咳……咳……快……快帮我拍拍……”我连忙掏出5寸超大屏手机,给她拍了一张。"

29、一出租车司机拉了一外宾，这个外宾想去飞机场，但不会汉语，跟司机说了半天也无法让司机明白他要去的地方。他只好张开双臂，比划飞机的样子。司机恍然大悟，说：“明白了，明白了。”司机一遛烟把外宾拉到了目的地。外宾下车一看，傻了眼：全聚德烤鸭店。

30、上班玩游戏被老板捉住了。老板说：“你把这个给我关了”我就把游戏给关了。老板说：“你把这个给我删了！”。我敢快把那个快捷方式移到回收站里了。老板见了，大怒！吼道:“你以为我不懂么！？这叫删了是么？清空回收站！”

31、 "有天悟空直接问唐僧:“师父,你动不动就开除我，为什么从没想过要开除八戒和沙僧”面对悟空的质问,唐僧看了看他的另两个徒儿，轻声说:“因为为师是佛门中人”“这跟佛门有什么关系”“佛门中人是不能乱开沙戒的”“………”"

32、早上打车，一上车司机师傅就很激动的跟我聊天，先兴奋的说恒大国安，又愤怒的评论昨天拉到的烂活，我也插不上话，只能一直嗯昂是的应和着，五分钟后师傅估计是看不下去了转过来对我说：姑娘，我打电话呢！

33、宿舍一帅哥刚学会拉小提琴，那声音就像用指甲在锅底刮……有天下午他正在拉提琴，忽然门被推开，查安全卫生的阿姨进来严肃地说：“谁在刷锅呢，宿舍不准用电饭锅你们不知道吗？！”

34、 “为什么友情变成爱情很正常，但是爱情变回友情就怪怪的呢？”“嗯……毛巾用久了可以当成抹布，而抹布再当回毛巾用是不是很别扭？”

35、昨晚看一电视访谈主持人：你觉得什么东西是你生活中不可或缺的？男嘉宾：我老婆。主持人：哦？为什么呢？男嘉宾：因为她拿着我的工资卡……

36、在广场溜达，见一大爷抽完烟随手将烟蒂扔地上了，保洁员跑过来准备撕票罚款。只见大爷来了一句：“烟怎么掉了？”随后，华丽丽地捡起烟蒂走了……

37、朋友给我发微信：“我累了，以后咱们少联系吧。”我：“大哥，我快一年没跟你说话了吧？”对方：“那就好，我是他太太，正在挨个筛查，你清者自清。”

38、上学时，打电话问我爸这个月生活费打了没，我爸：“打了，一万！”，赶紧去ATM机查，咦，怎么只有五百，于是又打电话问，我爸：“忙着呢，红中。”

39、公猩猩不小心踩到了长臂猿的大便，一只路过的母猩猩细心地帮其擦洗干净后它们相爱了。后来别人问起它们是怎么走到一起的？公猩猩感慨地说：都是猿粪！

40、有一天，同事问我：“你知道我为啥爱去喝咖啡吗？”我说：“不知道。”他说：“因为我发现我除咖啡和方便面其他都泡不了。”

计划书学生篇1

一、公司名称：With U咖啡店

现在咖啡在中国甚至世界各地都变成了“宠儿”，人们越来越爱喝咖啡。“咖啡文化”充满生活中的每时每刻，无论在家里、办公室还是各种社交场合，人们都在品着咖啡咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，我们甚至还可以在里面学习，咖啡丰富着我们的生活。也缩短了你我之间的距离。咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。

二、创业优势：

而且现在社会的竞争越来越大，人们的压力越来越大，每天都很繁忙，大家都希望在繁忙之后找一个舒适、优雅、安静的环境来放松自己，咖啡厅是一个非常好的选择，特别是室内的环境和气氛非常适合人们休息、放松和交谈。伴随着经济的发展和潮流趋势，咖啡店越来越受大家的青睐，特别是对于年轻的朋友们。就经济情况而言，我们的大部分消费者都是年轻人，经济情况都不能接受太高的消费，所以一些高级场所和大型的咖啡厅不适合他们，而我们将会变成他们的首选。

而且目前就现在消费群体和趋势而言，这方面目前市场竞争较少，投资也不是很高。

三、选址：

咖啡店发展很重要的一个因素就是选址，如果地址不太好，环境不太好，那么咖啡店就倒闭了一半，我们的小型咖啡店主要应开在临近比较多公司和学校的地方，这样交通便利，消费群体也在周围，非常方便。

四、装修：

除了地址外，最能决定咖啡店的运营情况的重要因素之一就是装修。

1.店内面积：50—70。

2.店内装潢：

咖啡厅是一个温馨舒服的地方，人们常常约上几个好朋友做一块聊聊天喝点东西，为了让顾客们之间的谈话不会被别人听见和打扰，所以店内采用卡座式，将店内分成许多小隔间，用门帘和木板隔开，为了让顾客更有安全感和隐私感，坐在里面不会感觉很拘束，可以随心所欲。

（1）模拟风景：大海、沙漠、森林、草原......

（2）意境式：西式涂鸦、中国风山水、中外宫廷......

（3）复古式。

小的卡座只放一张小桌子，两张靠背椅。中型卡座放一张长点的方桌，两旁放置小沙发。大型的卡座放圆桌，围着圆桌放置一些带靠背的高脚凳。咖啡店的招牌颜色用偏冷色系，制作尽可能的简单，这样看起来不负责且带有个性。店门采用木质门，能够让整个店看上去有一股神秘文艺气息，店内灯光采用暗黄上，加上悠扬空灵的音乐，钢琴曲或者舒缓的古典音乐。

五、店内成员：

雇2—3人，2名兼职人员，员工统一着装，对待顾客要有礼貌，不能与顾客发生争执。上班期间不能浓妆艳抹，不能佩戴夸张的饰品，举止行为要端庄，能够用标准的普通话进行交流。

六、目标客户：

咖啡馆的客户没有限制，从小孩到老人都可以，但是主要的客户还是一些学生和单位的白领或者家庭主妇。

七、产品：

1.咖啡，世界上的咖啡种类很多，不可能把所有的种类都引进来，就选一些有特色的，符合大众口味的咖啡。比如：

蓝山咖啡，蓝山咖啡是比较受大众欢迎的咖啡，香醇、苦中略带甘甜，柔润顺口，稍带一丝丝的酸味，刺激味觉感官，是咖啡中的极品。

摩卡咖啡，芳香迷人，拥有独特的酸味和柑橘的清香气息，它的独特让许多尝过的人都为之流连。

巴西咖啡，较浓的酸味配合咖啡的甘苦，中间夹带淡淡的青草芳香，其余味令人舒活畅快。

拿铁咖啡，意大利浓缩咖啡加入高浓度的热牛奶和泡沫鲜奶，保留淡淡的咖啡香气，散发浓郁的奶香，是许多女生的最爱。

卡布奇诺，意大利浓缩咖啡混入泡沫鲜奶和巧克力粉，迷人的香气，优雅的装饰，是时下最流行的花式咖啡。

现在世界上最为流行的是意大利特浓咖啡、卡布奇诺以及拿铁牛奶咖啡。

2.简餐：

（1）欧式：

意大利肉酱面、奶油培根意大利面、松子青酱鸡肉面、海鲜墨鱼面、焗肉酱干层面、海鲜煸饭、西班牙海鲜饭、红酒炖牛肉饭；

蒜味香煎牛小排、香煎菲力佐香草奶油、德国猪脚、法式小羊排、迷迭香烤鸡腿；

（2）亚式：

和风照烧饭、黑胡椒牛肉饭、梅菜扣肉饭、洋葱猪排饭、蜜汁排骨饭；日式炸猪排餐、香煎鲑鱼餐、红烧狮子头餐、香烤鸡腿餐、糖醋鱼餐；炸汁豆腐、红烧牛腩煲、八宝辣酱、酱烧茄子；

3.甜点：

冰沙、冰淇淋、松饼、华夫饼、蛋糕、蛋挞、饼干、布丁、果冻；

八、竞争：

这个行业现在已达到成熟的阶段，但是也正在继续发展着，人们的生活水平逐渐提高，对于精神生活的要求也越来越高。很多年轻人都喜欢咖啡厅优雅个性的环境和口味各异的咖啡，所以咖啡厅会是一个很好的发展趋势。

基于对多家咖啡厅的了解，会是市场上同行中的一个亮点，但自己对产品不是很熟悉，所以需要专业的师傅对店内的成员进行培养。

九、投资：

门面费（租金）：700—1000/月，50平米左右。

店内的装潢：4万左右。包括橱柜、桌子、凳子、店内装饰品等等。

店内设备：6万左右。包括电脑、收音机、空调、咖啡机、餐具等等。

员工工资：

固定员工主厨：20xx—2500/月

服务员：1200—1500/月

兼职员工，按小时结算，每小时7元，长期兼职且表现优异者8元一小时。

十、发展计划：

1.营业额计划

这里的营业额指的的是咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，一定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情况给予综合衡量。按照人口流动和人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为800—1500，根据淡旺季的不同可能上下浮动。

2.采购计划

根据拟定的商品计划，实际展开采购作业时，为了使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购计划。当咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，就可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。

3.经费计划

经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用（薪资、伙食费、奖金等）、设备类费用（修缮费、折旧、租金等）、维持类费用（水电费、消耗品费、事务费、杂费等）和营业类费用（广告宣传费、包装费、营业税等）。还可以依其性质划分为固定费用与变动费用。

4.财务计划

财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。

总之，以上所列的三项基本计划（营业额、商品采购、经费）是咖啡店管理不可或缺的。

十一、营销策略：

1.同行业竞争

知己知彼，百战不殆。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态以及产品构成情况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。

咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断的提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。

2.销售促进计划

咖啡店基本的特点是定点营业，但是目前市场竞争日益激烈，为了使业绩有力的发展，我们店不能被动的等顾客上门，应主动地吸引顾客来店里，因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺，海报、传单、网上团购都可以使用。

3.日常运营计划

对咖啡店来说，在整个营运过程中最重要的问题当然就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都有营业目标。在拟定日常运营计划时，一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估。采购预定额的估算、以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程必须以数据位依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟定时必备的条件。只有这样才能有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。

十二、法律与风险

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本咖啡店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。

1..市场风险及对策

（1）市场风险

在该咖啡店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

②因为咖啡店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。

③据调查大多数学生喜欢去街上的星巴克和咖啡陪你购买，因此新的咖啡店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

（2）对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

②发展特色服务，形成咖啡店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。

③ 在咖啡的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。

④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

2.技术风险及对策

该店尚处在创业初级阶段，在咖啡的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在咖啡销售或经营过程中出现的设备低劣,技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。

3.管理风险及对策

咖啡店刚成立，成员相对缺乏对咖啡店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀咖啡店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。

4.财务风险及对策

成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

故需要：

（1）合理确定资本结构，控制债务规模。

（2）记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

（3）融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

（4）加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

（5）提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

（6）要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。

十三、成长与发展

店初开张时，难免会有冷场的情况出现，这时就需要一些人脉的帮助来活跃气氛，叫上亲朋好友过来坐坐，让他们多提一些意见，可以推出一些会员卡，在街上发传单等方式吸引客户。初期的货品价格，在以不亏本的状态下，尽量压低，这样能有效的扩张生意源。生意上路之后，在对店面进行更完整的调整。

计划书学生篇2

为了更好地开发某集团的手机市场，确立某品牌手机产品在本市的市场地位，拓展本品牌手机的市场发展空间，为更好地满足消费者的消费需求，计划对大学生手机市场进行一次较系统的市场调查。

（一）调查目的

针对目前大连手机市场的基本情况，本次市场调查须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对此项调查进行深入的研究。本次市场调查的目的包括：

1．明确手机市场的品牌认知与竞争情况；

2．了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为；

3．掌握手机销售终端对各手机品牌的销售状况；

4．了解消费者及各手机销售终端对大显手机的认知和建议，以及与其它品牌相比的优缺点；

5．掌握其它品牌手机产品的营销策略与推广方式；

6．最终目的：一是为调整本公司手机产品的营销策略提供市场依据；二是为确立本公司在大连市场的营销定位。

（二）调查内容

1．各手机品牌的认知与竞争情况

（1）各手机品牌的认知度；

（2）各手机品牌的购买频率；

（3）不同档次手机的购买频率；

（4）各手机品牌的购买意向；

（5）各手机品牌的市场份额；

2．消费者的消费行为与需求

（1）消费者对各品牌手机产品质量的评价；

（2）消费者对各手机产品款式的认知与要求；

（3）不同层次消费者对手机产品价格的接受程度；

（4）影响消费者购买手机产品的主要因素；

（5）消费者对手机产品功能的要求；

（6）不同层次消费者购买手机产品的场所；

3．销售终端各手机品牌的销售状况

（1）各销售终端销售不同手机品牌的数量与月销售总量；

（2）各销售终端销售各手机品牌的喜好程度；

（3）各销售终端销售各手机品牌的价格；

（4）各销售终端对各手机品牌质量、款式、功效的评价与要求；

（5）各销售终端不同品牌手机产品的促销与推广方式；

（6）各销售终端对本公司手机产品的评价以及与其它品牌相比的优缺点；

（7）请各销售终端提出本公司手机产品存在的问题（质量、价格、包装、客户服务、促销）及建议；

（三）调查方法

1．校园定点拦截调查法：对一般的、不同层次的消费者采用校园定点拦截问的方式进行调查，即在本院校的繁华地带租用场地，由问员对消费者进行讲解后，进行一对一的问。样本数不宜过多，建议为30人~50人。

2．深调查法：对各手机产品销售终端采用深度问法进行深度问，目的是了解各零售商对手机产品认识情况，设定问样本为10个销售终端：

（四）调查结果的复核与统计分析

1．统计采用小组合作分析销售结果进行分析；

2．问卷调查的准确率为80%；

3．系统分析误差为80%。

（五）调查进度安排

时间

内容

4月8日-4月9日

设计问卷、选择样本、了解品牌

4月9日-4月10日

调查前的准备（踩点、问卷试调查）

4月11日

调查实施（深调查、定点拦截调查）

4月15日4月20日

问卷的复核与审核

4月21日-4月30日

统计分析、编写调查报告

5月7日-5月15日

印刷和提交调查报告

（六）费用预算

共印刷70份问卷

一份问卷共5张

70*5*0.2=70(元)。

计划书学生篇3

随着科技和生产力的显著提高，人们的生活水平也得到了很大的改善，更加注重对生活质量的要求，也更加去享受生活的乐趣。在这样的环境下，消费者消费需求迅速增长，服务要求越来越高，国家也大力支持创业活动并颁布相关优惠政策等等，这些都为我们大学生创业提供了很好的条件和环境。要知道，大学生创业在21世纪里显得是再平常不过的事了，他们都充分利用这些条件在不同行业里去创造属于自己的一片天地，去满足大众的多样化需求，提供特定化的服务。为此，我们也针以对大学生女性为目标群体，观察了学校的情况，制定了相关的创业策划案，创立属于我们的平台，成立了“XX”店铺，意在为更多的大学生女性打造个人形象，提高她们的自信心。

关键词:大学生女性、形象、平台、自信、“XX”店铺

你是不是不想被别人嘲笑你土气，是不是想抬头挺胸的在人群中，是不是也想遇见那个他(她)，是不是想让自己变得更美，是不是想为自己的青春留下回忆。“XX”店铺就可以实现你的所有想法。在这里，我们针对大学生女性为主要的消费群体，去根据需要大学生女性的需要进行个性化形象设计，为她们建立一个变美的平台，提高她们的自信心。还在犹豫什么，快来找我们吧！

一、店铺简介

1.性质

该店铺的名称是“XX”，名字的含义就是为了让更多的大学生女性释放自己的颜值魅力，是一种面向大学生提高个人形象的服务性项目。

2.设施设备和店铺装饰

该店铺里的设备主要是电脑、投影仪和其他的电子设备。店铺内的装修色彩以大红色为主，有魅力和诱惑力的感觉，装修风格主要是以加入相应的古典元素，给人呈现端正大气的气氛，店铺内的物资摆台有其独特的意义，四周安装了全身镜，可以让空间更充裕，让消费者感受到该店铺宽敞，舒适。除此之外，还有很多其它的小挂件和关于女性自信的海报图，吸引大学生女性的眼球。

3.服务内容

店铺的消费对象主要是是大学生女性，旨在为广大大学生女性提供个人形象设计，咨询，与培训，提高她们的自信心，挖掘她们本身的魅力，让她们能够更好的投身了社会工作和生活。其次，我们还和摄影工作室合作，提供拍摄写真和制作视频的工作，可以为大学生提供高超的摄影技术，留下美好的大学生青春时代。除此之外，我们还可以根据消费者的需求，对接外部的资源，举办活动、商演、礼仪、模特等活动等。该店铺的地址选在学校的附近，方便大学生进行消费。

4.服务目的

现如今，越来越多的人注重颜值，甚至出现了很多“颜控”的说法。美与丑似乎成为了看人的第一标准，给很多的人造成了困恼。“XX”店铺的目的就是为那些缺乏自信的女孩子进行个性化的形象设计，给她们在美的定义上进行培训，提高她们的自信心，帮助她们更好的走向工作岗位。还为很多大学生提供摄影服务，留下最珍贵的青春回忆。总之一句话，服务于大学生的生活，满足她们的需求。

二、创业团队情况

1、我们大学生女性消费分为大中小三种形式

(1)大规模：大规模主要是指进行团体的个性化形象设计，这个需要设计团体合作，要求提前预定，设计团体根据消费群体的设计要求，提前做好准备。除此之外，还指根据消费者的需求，对接外部的资源，举办活动、商演、礼仪、模特等活动。

(2)中规模:主要是指和摄影工作室合作，为大学生拍摄写真、毕业照、制作小视频等等，这个也要求提前预定，利于摄影组为大学生做好拍摄的仪器设备准备，留下最美好的时光。

(3)小规模:主要是指个人去店铺要求进行形象设计和咨询培训，工作人员会根据消费者的具体情况，制定形象设计方案和培训内容，会和消费者进行交流讨论，了解消费者需要什么样的形象设计，再进行开展.。

2.财务管理人员要每日计算好店铺的收入和支出，做好财务工作，在掌握好店铺的财务工作的同时，还要科学提出对财务管理的建议，推动店铺的可持续发展。

3.学校批文:可以向学校领导申请资金和批文，和他们介绍这个项目的建设性作用，可以给大学生带来不一样的形象，帮助大学生以后更好的就业生活。

4.其他管理人员有宣传负责人、财务管理人、顾客预订负责人等等都是由同学之间担任，我们在工作的时候各司其职，相互合作，一起打造属于我们自己的创业时代。

三、市场评估和分析

经我们的调查显示，近几年来人们对自己的外在形象愈加重视，出现了很多“颜控”“手控”“看脸是时代”等一系列关于个人形象的要求，更多的消费者开始走上来整容、抽脂等行为来实现自己的美。在调查中我们发现大学生女性对个人形象的要求是最高的，不惜一切代价去变美，有些还走上伤害身体的途径。而我们店铺提倡的是自然美，通过对大学生女性的个性化形象设计，进行培训等来提高大学生的自信心和魅力，这种美才是真正的美。

对美和形象的追求在大学生女性里说最明显的，市场需求高，消费群体多，为我们店铺提供好的客源。其次，政府近些年来大力支持大学生创新创业，还颁布了相关的优惠政策，为我们店铺提供了好的发展前进。然后，大批的企业兴起可以为我们店铺提供相应的投资，减轻我们的负担和压力。最后，大学生是人才的聚集地，有充足的各方面人才可以帮助店铺发展壮大。总而言之，从市场的情况和政府的政策支持来说，我们是店铺发展前景一片大好。

四、市场营销计划

1.宣传工作

(1)传单宣传:制定好店铺独特的宣传点设计，派工作人员在学校食堂或者公告栏处张贴和发传单介绍，让大学生了解这个店铺。

(2)网络宣传:在学校的贴吧、QQ空间、表白墙等进行宣传，增加店铺的人气。

(3)海报宣传:制定好店铺的海报设计，要有个性又符合店铺主题，张贴在店铺门口。

2.促销活动

(1)可以通过建立公众号，邀请大学生扫码抽奖，中奖者可以直接来店里兑换奖品。

(2)在QQ空间发布集赞活动，凡是集满60个赞的同学可以进店消费打八折优惠，还送有店铺标志的小卡片。

(3)新店开业，凡是进店铺消费的消费者，除了享受九折优惠外，还可以赠送一个相框。

3.管理工作

各部门的人员要各司其职，做好自己的工作。

4.营销策划

针对大学生的经济情况，我们店铺的服务准则是按最低的价格，用最高的服务，一切的价格都以针对大学生女性的要求为主，绝不抬高价格。服务项目做到精致，充分满足消费者的需求。通过对服务的精细和价格的优势来吸引更多的客源，提高该店铺的知名度和影响力。

五、店铺组织机构

1.策划人员提前做好整个店铺的规划，要考虑好特殊的情况。

2.宣传人员做好宣传工作，吸引更多的消费者，拉拢客源。

3.服务人员要做好消费者的服务工作，让她们感受到店铺服务到位，有再一次消费的想法。

4.财务人员要做好收账的准备，每天精确最好店铺的收入和支出的财务报表，管理店铺的财务，科学思考财务管理的问题，推进店铺的可持续发展。

5.设计人员要按照顾客的要求做好个人形象设计，在这之前要提前和顾客沟通联系，充分了解顾客的要求，再进行下一步计划。

6.活动人员就是管理特殊需要举办活动、聚会等，根据顾客的要求进行。

7.摄影人员要提前和摄影工作室打好招呼，准备好摄影的工作，为顾客提供高超的摄影技术，为她们留下最美好的时光。

六、投资预测及资金来源

1.投资预测:大概是20-40万元左右

(1)店铺门面是在学校附近，属于黄金地带，价钱比较高，大概是2万元左右。

(2)店铺内的装修和设计要有特色，大概需要2万元左右。

(3)店铺内的电子产品及其它设备，大概需要3万元左右。

(4)设计人员的招募以及服务人员的工资大概需要10万元左右。

(5)店铺的正常运作大概需要10万元左右。

2.资金来源:可以通过贷款和向学校申请资产来筹集资金。

七、销售收入预测

按照这种销售模式进行，算上成本和工作人员的工资，该店铺的盈利大概是每一个月5-6万左右，我们可以在一年内还清贷款。如果销售好的话，也可以无限上升，我们可以在三至五年扩大店铺的门面，提高店铺的知名度和影响力。五年后，可以开分店，打造属于我们真正的企业时代。

八、销售和成本计划

1.销售措施

(1)工作人员在宣传店铺的时候，可以发放小礼品，邀请大学生扫码抽奖，中奖者凭借相关信息去店铺兑换。

(2)和学校管理表白墙的工作人员商量，转发说说并集的66赞以上可以去店铺享受8折优惠，还送免费小卡片。

(3)店铺内部搞活动，支持多消费多优惠的原则，可以推荐朋友、同学等来店消费，推荐成功者可以享受免费拍一张写真，除此之外还享受专业设计人员的免费咨询一次。

2.成本计划:该店铺的成本主要是集中在店铺门面和店铺的日常周转中，财务人员要合理安排店铺的财务管理，对成本和盈利进行科学计算和规划，保证店铺的正常运转，也推动店铺内部发展的优化升级，争取在一年内还清贷款。管理人员在策划的时候要注意对成本的估计，以及对未来店铺发展的目标和前景的计划。

九、经营风险预测及规避措施

1.经营风险预测

(1)大学生创业这个话题在近几年来出现的频率越来越高，在市场环境的影响下，创业正迎来前所未有的大好时机，创业的浪潮兴起。该店铺的创办会有很激烈的同行业的竞争，不利于该店铺的发展。

(2)随着经济的发展，大学生对消费的需求越来越高，要求也越来越高。不少的同行业店铺针对消费者出台了很多的优惠政策，要想在同行业中占有优势地位，就得有突出的优势，服务项目的升级急需得到改善。

(3)一个店铺的发展不仅仅是策划的问题，还取决于店铺的工作人员的工作态度和方式。这是每一个创业的人都应该考虑的问题，在未来的发展中也起着很大的作用。

2.规避措施

(1)面对同行业的激烈的竞争，我们必须采取有效的措施，在认清市场需求的情况下，制定正确的经营模式和体系，做好经营营销成本的管理，推进店铺转型升级，满足消费者的需求。

(2)该店铺一定要及时研究消费者的需求，出台相关的优惠政策，做好销售服务，吸引消费者的再次消费。在价格方面，就按最低的价格享受最高的服务，占据同行业的优势地位，从而增强企业的知名度和影响力。

(3)做好店铺内部工作人员的管理，做好日常工作。所有的工作都以满足顾客的需求为一切的落脚点和出发点，扩大店铺的客源。

计划书学生篇4

8-1前期准备

a. 学生会主席与团委做好沟通，同时确定论坛主题（见附表3），做好前期准备

b. 各部门分组分别负责一个主题,各个部门提前10天或以上分别派干事负责进行沟通工作,主要内容包括:

1.介绍本次论坛的情况.

2.了解各部门的情况.

3.了解同学对活动主题的看法，进行调查，看同学们想要讨论的主题是什么

4.了解各部门工作中出现的问题。

c. 办公室部负责整理各部门得来的资料并将各部门的调查结果做系统整理（划分论坛主题，分期做好准备）。做好后交给编辑部。编辑部制作一个融合各部门视频的总视频。并负责制作论坛当天的主会场PPT（应包括主会场的座位分区示意图及分会场安排情况）。各个部门负责制作对应的分会场的PPT(相关人员的工作安排详见附表2)

d.外联部负责联系好有关商家.制作本次论坛的宣传横幅(各部门的工作要求详见附表1)

e.宣传部负责设计好本次论坛的宣传海报.并与外联部一起设计并制作论坛纪念品

f.宣传部制作邀请函.办公室部制作发给各个高校的论坛当天的流程表（以便兄弟学院了解论坛当天的大概流程，更好地参与论坛）

g.宣传部及文艺部部在论坛之前会场布置以及出入会场的沿途布置工作。在论坛当天中午之前布置好各分会场（具体布置要求见附表4）。自律部对会场所有设备进行调试，确保其正常工作。

h.女生部负责论坛当天的礼仪工作，编辑部负责摄影工作。

i.学习部提前申请好多媒体教室，并确保论坛当天主会场活动开始时，分会场无其他同学。

j. 文艺部选好主持人并同各主持人完成相关主持稿

k. 物品准备：矿泉水正装纪念品申请教室（提前清空人员）给各兄弟院校的流程表 PPT（主会场，分会场及各校的介绍）若干笔记本电脑。

计划书学生篇5

有管理学者曾讲过这么一句话：“创业，其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚，也就失去获取成功的最佳时机，未能成为幸运的宠儿。”事实也是，前怕豺狼后怕虎，何来成功?以下五种常见的理由，对创业者来说是“忌讳”。如果被其绊倒，成功也就遥遥无期了。

一、企业概况

我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。（娱乐酒吧创业计划书范文）

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的`女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”大学生服装店创业计划书模板大学生服装店创业计划书模板。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇大学生服装店创业计划书模板工作计划。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势

第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

计划书学生篇6

一、小型超市的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型小型超市另外一种业态——小型超市。

小型超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

小型超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，小型超市的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的小型超市经营应是零售行业发展趋势。

国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在小型超市业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

二、选址

（一）商圈理念

小型超市的商圈一般是位于店铺的直线距离0———200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60———200平方。

（二）经营选址

在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

（一）CI设计

1、企业标识

要明显的体现出小型超市的经营信息，要符合小型超市的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的小型超市的企业标识。

2、企业理念

为大众提供便利购物条件

为消费者提供优质的服务

为消费者提供适合的商品

（二）投资计划

1、固定设施

天花——小型超市的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——小型超市由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50—60%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合小型超市本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面――为保证店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，小型超市一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台――收银台兼管理人员工作台。

货架――以平方数计，每4－4、5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

冰柜――因小型超市是方便于就近的居民，故小型超市一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品

小型超市的商品结构中，食品占比50％，日用化妆品20％，日用百货20％，其他10％，约需单品数20xx至3000种。

（三）经营理念

1、符合目标消费者需求――小型超市因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。

（四）、管理运营

1、制度管理

在连锁小型超市的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的

计划书学生篇7

新一届的学生会已经组建完毕，外联部纳干纳新工作业已完成。此次新组建的干部队伍全部是大一大二学生。(名单和通讯方式另附)外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。

在外联部新组之际，先拟订一下新一期的工作计划：

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部杭州本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

2、与盘石、四海通等电脑商联合定期举办电脑知识讲座，讲解电脑常见故障的解决方法以及电脑常识性的维护与保养等方面的知识。举办“以多取胜”——现场电脑消费调查与中介。联合商家，宣传团体购买的优势，寻找有意的电脑购买个人，联合统一咨询、配置和交易。记录潜在的电脑产品消费者，了解他们的购买意愿和个人购买倾向，发展潜在客户。并与浙大计算机爱好者协会合作，定期举行电脑show，通过这种形式为电脑商作宣传，开拓其销售领域以此来赢得电脑商的赞助与支持，达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。

3、与创意工作室、网络部合作，发挥协同的积极作用，达到1+1=3的效应。结合法学院自身特点，为有意向合作的厂商企业做出策划案，充分利用电脑网络资源，通过学生会自身网页，推出创意工作室的策划方案，将所有需要的合作信息以网络虚拟方式取得并加以组合，以独特优秀的创意吸引赞助商。

4、外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、政府部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。

5、与文艺部合作，和一些品牌服装联系，在紫金港校区举办大型广场秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。

6、由外联部联系开办一些培训班如英语口语、调酒师培训班等，承接一些语言培训班如燕园博雅等在紫金港校区开课，并收取场地费。

7、大学生服务日以及法文化月。联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费。等等。

计划书学生篇8

随着人们物质生活水平的不断提高，吃饱、吃好已经不能满足现代人吃的要求。鸡、鸭、鱼、肉这些传统意义上的美食在餐桌上的主导地位正在退去，特别是经历非典和禽流感后，如何才能吃得健康成为人们思考的问题。这时，素食就成为人们的首选。那么如果想开一家素食餐厅应该注意些什么呢？

一、选址：闹中取静

素食的特殊性使其在选址上有别于其他酒店。通常适合开素食餐厅的地点有三种：第一、大型居民区和大排档林立的食街和交通要道。通常这些地方是餐饮的聚集地。商业繁荣、人气旺，在这里开素食餐厅，光顾的客人会很多。但是这和素食餐厅清幽雅致的就餐环境有些不符，如果选择这个地点开店，一定要在装修上多下些功夫;第二、老人和年轻女性聚集的地方，也就是说在老人活动中心、写字楼、办公区附近。老年人因高血压、糖尿病等老年病的困扰倾向于吃素，而年轻的时尚女性为保持身材，也对素食情有独钟，这些人可以说是素食餐厅的潜在客户群;第三、寺庙、道观云集的地方。不管餐馆开在什么位置，一定要符合“闹中取静”的要求。

二、装修：清新脱俗

如果把素食餐厅装修得金碧辉煌就会给客人一种名不副实的感觉，因为很多素食者都是冲着餐厅“清欢”的就餐环境来的，并且装修豪华的餐厅，会给客人留下价格昂贵的印象，使很多客人对餐厅“敬而远之”。所以素食餐厅在装修上要以平淡、朴实为佳，最好能给客人一种“脱俗”的感觉。如果是社会型素食餐厅，装修时尽量避免宗教色彩，颜色上要淡雅、清新。

除了店面的装饰外，素食餐厅还可以通过追加一些附加值来吸引客人，如在餐厅里准备一些道教、佛教的宗教书籍、倡导绿色健康饮食的杂志、藏族的小工艺品等。

三、出品：鲜、特、新

素食餐厅对菜肴出品的要求非常严格：首先是原材料必须新鲜。素食餐厅每天都要耗费大量的时令蔬菜和干鲜果品，这些原材料是否新鲜直接影响到客人对餐厅的印象，所以要严把采购关和储存关，防止因蔬菜腐烂变质而引起不必要的浪费;其次菜品要有特色，素材的选料比较便宜，如果菜品没有特色，很难吸引客人来就餐，所以素食不仅讲究选料，还要在制作工艺上下功夫，可以给菜肴加入一些文化内涵;此外还要保持素食的原汁原味，不加人工色素，口感不能太油腻，这就是说素食餐厅在聘请厨师时，如果能聘请到一个既精通素食制作工艺，又精通点心、素面、素包子、斋卤味的厨师，餐厅也就成功了一半;再次是建立良好的购货渠道，要想素食餐厅有特色，就要有广泛的购货渠道，除了和蔬菜供应商建立好联系外，还要和一些素食研究机构处好关系，这样，素食才能常“新”。

四、顾客定位

第一类中青年人，他们厌倦了都市的喧闹与拥挤，厌倦了餐桌上日益增多的鱼肉海味，希望从素食中寻觅一缕清香，一份恬静;

第二类有饮食忌讳的人，因民族习惯、宗教习惯以及保健需要等因素，一些人不吃荤腥，他们希望吃素也能吃出些“花样”;

第三类老年人，因为担心大鱼大肉中的脂肪和胆固醇会诱发心脑血管疾病的中老年人肥胖者是素食的忠实拥护者，素食也是他们理想的荤食替代品;

第四类爱美女性，满足女性爱美的需求，素食中含大量的维生素E能够使女性皮肤更加娇嫩，起到极佳美容效果，同时使身材更加苗条。素食可以满足部分高素质群体对生活品质的追求。

五、投资参考

记者综合各地情况发现，素食餐饮店一般有如下三种投资规模：

一种是大中型素食特色菜馆，设在省会或大中型城市的一类商圈，地处商业中心区、餐饮集中区域，经营面积300平方米以上，总投资50万元以上。

一种是中小型店，主要经营特色菜肴、特色小吃，市中心或区域性商圈内，地处商业中心区、准商业中心区或餐饮集中区域，经营面积200平方米以内，投资规模10万元以上。

一种是特色店，经营面积100平方米以内，地处准商业中心或集中居民小区，投资规模在5万元以上，经营快餐、各类素食点心等。

素食餐饮店的回报期最少在一两年内，建议急于赚钱的投资者不要从事此行业。而《城乡致富》针对的小本创业者最适合第三种创业方式。

六、经营种类

第一：特色的素菜。这应该是素食餐厅的核心生存力之一，专业素食与非专业素食的差别，在此体现，菜品不必非常多，但是美味是必须的保证，同时，还可以考虑同一菜品的多种口味，满足不同口味的人的需求;

第二：粥类。当前在外就餐，想用粥的话，是相当麻烦的，或者无处可买，或者代价比较高，相对米饭、面饭来说，粥一方面可以解渴，另一方面入口也较其他品种更为适宜，也就是进食的舒适度比较高，此外，粥的种类很多，营养价值也很出色，利用各种原料煮出来的混合粥，在美味上也可以有很出色的表现;

第三：果汁类。果汁类是酒类的替代品，可以分为两类果汁，一类是采购超市内各种种类的果汁出售以赚取差价，尽可能采购尽可能多的品种――可以考虑在店内设置一个橱窗专门用来展示这些饮品，必将十分醒目――毕竟相对超市来说，餐厅可以收集更多的品种;一类是餐厅提供100%纯榨果汁，可以考虑与周边的水果店进行合作，以避免过多的果品积压和损耗;

第四：特色米饭、面饭。这方面也大有可为，比如红薯米饭，南瓜米饭，萝卜米饭，都十分的美味，成本低廉，即便比较低的售价也十分的可观;

第五：收集各种便宜制作的特色小吃;

第六：馒头包子类。这类食品受限于人员、场地、存放条件等多种因素，如果可以自己制作自然是没有问题，如果不成，可以考虑与这方面店铺进行合作，或者出于安全的考虑，不提供也是可以的。

七、营销建议

1。素菜馆当然得主营素菜。目前素菜分两种，一是常规的家常素菜，二是佛门素菜。佛门素菜要做出特色和品位，非常难，得请专门的佛门素菜制作厨师，且店门的装修费用较大，投资受限。可先做家常素菜，若有必要，以后可以再向专门的佛门素菜发展。做家常素菜就要求经营者紧紧抓住素食比荤素更加宽泛这一特点，小麦大豆、蔬菜瓜果什么都可以做。

2。针对“新素食主义者”嗜素的原因在于吃腻了肉类，改为从素食中取得营养，所以关键还在于菜品的科学合理搭配。菜谱必须请营养方面专家来订制。这样，一份餐食就可以针对不同的品味作不同的搭配，包括分量大小，内容安排，口味浓淡，冷热相拼，营养配备等。

3。门面、装潢关键得突出个“素”字，因此店堂无须很大，但一定要干净、清爽，有“小葱拌豆腐”的感觉。再说这里毕竟是卖吃的，清洁肯定是首要条件。此外，店面布置合理，物品分类排列，做到尽量能让来者一看就把所有品种尽收眼底，一眼望去皆是素食，自然就会让消费者留有深刻印象，同时也充分显示素食的特色。

4。素食品种五花八门，多的可以100样。开素食店虽是件巧事，但对服务员却是个考验，一般来说有两、三个服务员就够了，但他们都必须对店内商品了如指掌，向顾客介绍时也应如数家珍，并有针对性。通常，素食品有好几类，有的属魔芋制品，有的属香菇小麦蛋白制品，还有大豆分解蛋白类制品也很普遍。魔芋制品是最常见的素食，也是医疗效果颇佳的一类，两千年前中国人就用它来治疗糖尿病，足见其价值。它还具有许多对人类健康十分有益的作用，诸如减肥、防止动脉硬化等。大豆分解蛋白制品是最为人们熟知的一种。它有着很高的营养价值，据说能与鸡蛋、牛奶及肉类相媲美，也颇受青睐。

5。素食店的淡旺季有些与众不同，由于它的顾客群有一定的特殊性，所以一般农历的每月初一、十五或者一些佛门盛事，例如观音诞，也就成了素食店买卖的黄金时间。而逢上一些农历节日，更是会出现门庭若市的景象，一天也能有个千儿八百的收入。这样的时节，可别白白错过了。

6。作为一家与众不同的素食店，应该主动出击，多从顾客角度出发，多为顾客着想，实行周到热情的服务。选几样大伙公认好的、或者以前比较好卖的、颇具代表性的品种放在小碟子里供顾客自己品尝、自己挑选，货真价实才能让消费者放心。而对于一些食品的某些特性要会引导顾客，如大多数魔芋制品不宜放冰箱，因冷藏会影响其品味，服务员就应记得主动提醒顾客。

7。由于素食餐厅没有动物血等东西，厨房很干净，所以经营者可以采用明档经营、现场制作、开放式厨房等经营模式。这样可以拉近餐厅和客人的距离。

计划书学生篇9

作为园林园艺系09届学生会，我们对自己的未来布满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭我校学生会的优良传统，总结上学期的工作经验，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的XX~XX学年度第一学期学生会工作计划。

一、继续贯彻落实分工负责制度：

在学生会主席、秘书长及各部部长全面负责的前提下学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。

1、主席从总体上负责全面工作和办公室工作计划。

2、秘书长协助主席的日常工作，并具体分管各部的工作。

3、在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。

4、各部部长负责本部及各部相关联的工作，部门内部也实行具体分工负责制。副部长落实好基本工作，做到严格要求，追求效率和质量。

二、思想教育（文艺部）

在原有思想教育工作计划基础上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为基础，能力为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现“全心全意为全体师生服务的根本任务。

1、积极配合学院的学习活动和思想政治以及纪律整顿等工作计划，使我系学生干部起到表率作用。

2、举办富有我院特色的校园文化娱乐活动，为广大同学提供创新的实践舞台，培养广大同学积极探索、勇于求实的精神。

3、加强学生会与社团之间的交流与合作，支持和帮助各社团及学院有关部门开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。

三、学风建设（学习部）

在本学期，我们将充分发挥学生会的桥梁作用，开展切实可行的促进学风建设的活动，引导广大同学以良好的精神风貌取得优异的成绩，努力形成刻苦、勤奋、求实的学风

1、利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进行宣传发动，弘扬正气，努力营造浓厚的“学风建设”氛围

2、定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习，生活等方面的问题。

3、围绕学风建设，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合能力。

4、认真对待每天的检查评比工作，做详细记录，对比各班具体情况寻找差距，提高整体水平。

5、探索新的学生治理机制，调动广大同学参与班级建设的积极性。

四、文体活动（体育部）

通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的学习文化生活，满足同学的精神文化要求，不断增强学院的凝聚力，提高我系师生的身体素质。

1、继续贯彻落实两操规范制度，发扬体育部优秀的工作精神，切实把上操水平提升到新的高度，提高我成员综合素质，积极配合学校团委做好各方面的相关工作。

2、组织我院同学参加院秋季田径运动会，力争在上届基础上取得更好成绩。

五、生活方面，（宿管部）

本学期学生会将对学生住宿加强治理，根据学院现在存在的问题和实际情况，XX届学生会结合劳卫部，以学生会为主体，各认真配合的方法，对寝室进行检查和监督，让学生在学校有一种家的感觉

1、组织成立卫生调查组，不定期的对宿舍进行检查和监督

2、对于学生宿舍的纪律问题，要切实安排人员进行规范化管理，加大检查力度，配合好自主寝室将检查工作做到位，对于违反纪律者严厉处分。为我系师生营造一个良好的生活环境而努力奋斗！

3、对于宿舍的内务问题，要定期进行全方位多层次的检查评比，提高要求和检查规则，使宿舍卫生水平达到新的层次，全面提高学生的综合素质和自理能力，养成良好的生活习惯。

4、每月积极配合我校教育处进行文明寝室的评选活动。通过对宿舍成员思想、纪律、学习、卫生等方面考察，推出优秀宿舍评选制度。

六、纪律方面（纪律部）

1、纪律部全体成员将本着公平、公正、公开的原则，切实做好学生会的检查工作，做好各种检查记录，对同学们在晚自习期间的纪律以及在课间的纪律进行监督。对出现的违纪现象和不良风气予以及时处理和纠正

2、及时了解同学们的意见和建议，通过与同学的交流加强部门的管理，对合理的意见主动接纳，对不良情况的反映要及时进行调查和处理。

3、积极组织广大学生自我维护正常的学习、生活和活动的秩序；协助系部及学院抓好日常纪律和集会纪律。贯彻执行学院文明礼仪规范中的有关规定。

4、纪律部将对各班的纪律情况定期进行总结和汇报，向系部公开，以便大家核对，增加工作的透明度。

七、组织宣传方面（组宣部）

1、加强宣传力度，做好宣传工作进行交流。

2、加强院风学风建设，为提高我系在院内的知名度，树立我系的良好形象而努力。

3、在记者团的动态采集下，要注意时效性，准确性，积极做好宣传工作。

4、积极配合各部做好工作，为我系树立一个团结奋斗，有战斗力和凝聚力的集体形象而出一份力。

八、环境方面（劳卫部）

1、做好基本每日卫生检查工作，保持系部卫生整洁干净，争创一流环境。（尤其注意卫生死角）

2、每周进行大扫除，组织各班卫生委员积极参与，并进行评比。做好系部环境保洁工作，配合上级领导把工作做到位。

3、组织美化校园诗歌散文朗诵大赛（支持原创和配乐朗诵）以及我心中的绿色校园构想设计图（了解大家的心声怎样才是美丽的绿色校园）。

九、交流方面（外联部）

1、配合各部门的工作之余，要努力做好本部门的工作。

2、适当的时候，组织部门成员为我系组织开展的活动拉些必要实际的赞助，以便更好活动的开展。

十、安全防患方面（安全防患部）

1、各季节的安全宣传、安全教育预防为主、防治结合。

2、每晚晚自习安全保卫巡逻，维护学生人生安全。

3、收集各种安全信息，及时反馈给系部。

4、每周对宿舍进行不定期的安全检查。

5、在系部、学院举行大型活动时，积极配合学生会组织人员入场、维持秩序。

转眼间，我们迎来了新的一年，回顾XX年学生会所做的工作，最让我高兴的是学生会成员都能够完美的完成了上学期的工作，并取得了老师和同学们的普遍认可，但还是有少数同学不能持着为同学们服务的精神理念，在平日的工作中有些怠慢的表现。在新的一学期，我们要继承去年好的方面，对坏的方面及时发现及时改正。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在这万象更新的时刻，我们09届学生会将继续以自我服务、自我治理、自我教育的宗旨，传承成功经验，开拓创新，在配合学校各项工作的同时，加强对学生会内部的治理，为我校的学风建设添砖加瓦，最终实现全心全意为全校师生服务的根本任务。

计划书学生篇10

转星移斗，时间过得真快，不知不觉中新学期又悄然而至，在新学期中秘书处根据本学期工作要点，结合团总支工作实际，总的指导思想：以院团委指，坚持不懈地培养各方面能力，虚心听取老师和同学们建议，特制订计划如下；

一、工作定位

1、作好各种活动的后工作人员的加分工作，将其整理并存档。定期下达加分条。

2、整理并妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结，做好期末存档工作。

3、做好我系部各个职能部门举办活动的报道工作，提高团学动态质量。

4、参与到各部的活动中去，做好活动流程及活动总结。

二、工作要求

1.“第一态度”，

工作态度要认真诚恳，待人接物要热情礼貌，开展工作要全面细致。

2.“第一时间”，

对待工作不得推脱，在任何时候都能及时保质保量的完成任

3.“第一效率”，

工作要讲求方法，及时总结思考，遇到事情要及时调整，提高工作效率。

三、本学年工作计划

(一)认真完成本职工作秘书处的主要职能：

1、文书工作负责给活动工作人员加分。

2、团学动态

（1）加团学动态的时效性和规范性。组织研究学习会议，参考往届学长学姐的文章，吸收精华，进步细化动态稿写作流程工作。

（二）积极参加团总支活动

由于各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。方便部门之间的合作，使系团总支工作正常运行。

(三)部内建设

培养锻炼干事能力：作为一个非职能部门，秘书部需要与各部紧密联系，参与到各部的活动中去记录并监督。因此，要全面提高秘书部的工作能力，必须全面培养内部成员，清楚的了解各部的职能和工作性质，树立同学们的全局性观念。为此，我们将实施以下措施：

1、培养秘书部同学对文字的把握和处理能力。

2、分配活动时，尽量让秘书部每个干事都能全面接触团总支各方面活动，以便更好的促进秘书处成员对于团总支工作的整体把握

3、更积极创新的工作，创新不是一句空话，在任何一个工作细节都可以创新，而怎样保持创新在部门的成长中是成形后必须要注重的问题。

4、在确保效率和务实原则的前提下，将工作方法和任务进步明细化

团总支秘书处 20xx年9月5日

母亲陪伴的作文1

母爱这两个字，对于别的人来说，是那么平常，可对于我来说，是那么的可望而不可即！

小的时候妈妈每天都陪在我的身边，一家人其乐融融的在一起生活，我觉得幸福就是这么简单，可是我越来越大了，花销也多了，妈妈决定和爸爸出去拼搏，我上小学二年级的时候，就开始住宿，刚来的时候，我看到了，有许多小朋友来的时候都哭了，但我没哭，我比同龄人都坚强，我理解妈妈，她是为了我，为了我能过上更好的生活！

妈妈每逢过年过节，都会回来看我，我觉得这样就够了，三年了，我见到妈妈的次数用手指头都能查过来！

这样我上了初中，每天都在别人家吃住。看着别人的脸色，这些年我受到的委屈，她都不知道，我也不想告诉她，少女的心事，不想被人知道，我在梦中经常喊到的就是她的名字，醒来时，枕头已被泪水浸湿，我无数次因为太想她，而掉眼泪，终于我自甘堕落，上课开始溜号，注意力开始不集中，老师注意到我的变化，找我长谈，我什么都没有和老师说，老师把电话打到妈妈那里，第二天下午，她回来了，她不分青红皂白，劈头盖脸一顿说，说我不上进，不省心，我也忍不住了，积压在心里多年的情绪终于爆发。我大喊“这么多年你管过我吗？你只给我物质上的满足，可你知道我要的不是这些，你记得我的生日吗？你给我过过生日吗？你给我参加过家长会吗？”说完我转身就走，不给她解释的机会。

晚上，她回来了，看见我在洗衣服，她说“你长大了，都会洗衣服了”我说“我不洗，难道等你回来帮我洗吗”她沉默了，第二天，我醒来的时候她已经走了。我看着空荡的房间。眼泪还是不争气的留下来，她从来没给我过过生日，也没给我参加过家长会。在我的心里还是承认她这个不称职的母亲。我相信她是爱我的

我不在堕落，我要好好学习，我的生活确实需要母亲的陪伴，虽然我不知道她什么时候回来。但我会用微笑去等待她……

母亲陪伴的作文2

母爱是孕育万物的源泉，没有母亲，就没有你。世界上谁对你最好？母亲；世界上谁最爱你？母亲；世界上是谁把你拉拔长大？是母亲啊。

小时候，妈妈就像是我的保姆，保护我，呵护我，伺候我。晚上，是我的“活跃期”妈妈时不时轻轻拍打我的背，时不时哄我给我讲故事，时不时哼着安眠曲摇着小摇篮。然而早上起来，看着妈妈为我熬出的黑眼圈时，我却高喊：“妈妈，你你好亮。”（妈妈你好漂亮）妈妈只好苦笑得摇头。那时，妈妈是雨，我是草，妈妈用雨水滋润着我的心房，让我快快长大。

上学了，妈妈就像是我的家教老师，教导我，纠正我，培养我。刚上学时，我是个左撇子，什么东西在我手上都是反的。为此我，妈妈，老师都很苦恼。同学们经常叫我左撇子，一次我哭着回到家，要妈妈把我两只手换过来，让我用右手写字。妈妈听了，她沉默了。第二天，她对我说：“我们来练字。”于是，妈妈把我带进书房，书桌上放着纸笔。妈妈扶着我的手，一笔一画地教我。在我笨拙的努力下，在妈妈辛勤地教导下，我不但字迹端正了，字写出来也非常漂亮。家长会时，老师对我妈妈说我的字是全班最漂亮的。老师的话夸得我美滋滋的，心里就像喝了蜜一样。那时，妈妈是阳光我是花，妈妈用自己的光照耀着，使我尽量展现最美的一面。

初中了，妈妈就像是我的好姐妹，什么心事都满不过她。有次我背妈妈和同学去虹桥路逛了一个下午。回到家，向妈妈撒谎说是让老师帮我补习了一个下午。妈妈只是轻轻地哦了一声，就回了房间。几分钟后，我听到了妈妈的哭泣，我忙拿着纸巾进去。妈妈用红肿的眼神望着我。妈妈对我说：“你知不知道你一声不吭地失踪了一个下午，你知不知道，为了你我打了几十个电话，老师也再联系同学，***我担心了一个下午，你回到家居然用这样的话骗我，你！”我羞愧难当，非常惊讶。本以为自己伪装的很好，忐忑不安的心刚放下又再次跳动了起来。我走过去，向妈妈道了个歉：“妈，我错了。我以后会改的，我以后不再这样了。”“知道错就好。”妈妈对我说。那时，妈妈是星星，我是月亮，星星拥簇着月亮，使月亮受不到一点伤害。

母亲，伴我走过童年，今后也将会伴我走过青年，中年和老年，我们的一生是不能离开母亲的。

母亲陪伴的作文3

“小小的花，也想抬起头来，感谢春光的爱——然而深厚的恩慈却使她终于沉默。母亲啊！你是那春光吗？——题记（于冰心）

刚出生，母亲就在我身边。母亲身上淡淡的茉莉花清香深深地陶醉着我。母亲撇开忧愁，容我沉酣在她的怀里，只有她是我灵魂的安顿。那额头上充满爱的一吻，滋润了我幼小的心灵。

三岁了，母亲守护在我身边。轻轻牵着我的小手，小心翼翼地把我扶进幼儿园。和我一起拍手，一起念儿歌。我的笑，如春风，扬起了母亲的嘴角。

八岁了，母亲还是在我身边。帮我系上鲜艳的红领巾，别好蓝色的校徽，送我去学校上学。放学回家了，校门口，总会有母亲等待的身影。母亲递上一个热乎乎的煮鸡蛋。黄的诱人的蛋黄，白的无暇的蛋清，满足了我“咕咕”叫的肚子。看着我“美观”的小花脸，母亲微笑着从怀里掏出一瓶热牛奶……

十四岁了。母亲依然在我身边。眼前的母亲不再那么美丽动人，眼角的皱纹诉说了她岁月的痕迹。渐白的双鬓渲染了她渐逝的青春。母亲坚持送我上学，在劝说下，母亲允许我自己走入校门。面对已上初中的我，母亲依然十分关心。不管怎样，在她的眼里，我永远长不大。但是母亲不会再牵着我的手，不会再给我送上热热的牛奶和鸡蛋。她给我的是我终身难忘的谆谆教导和充满爱意的鼓励话语。她并不希望我能成大才，她只希望我能成为一个对社会有贡献的人。“成功在于细节。”这就是她送我的座右铭，也是我铭记于心的教诲。放学回家，总能看见母亲用她那已长满老茧的手做着一件又一件家务。总能看到母亲在夜里灯光下闪烁的影子，那是她在检查我的作业。那一刻，母亲会拿起红笔，帮我圈出一道又一道错题。

如果我到了20岁，30岁，40岁，甚至50岁，母亲还会陪伴着我吗？“是的。”母亲回答，“在我有生之年，都会陪伴着你。”母亲的话给了我太多的感慨。虽然母亲的爱是不求回报的，但是母亲的青春是因我而逝去的，等她白发苍苍的时候，我也会陪伴在她的身边，用我的爱来回报母亲。

岁月消逝，青春的鸟儿不会再回来，母亲的爱却是永恒的。“母亲啊！天上的风雨来了，鸟儿躲到它的巢里，心中的风雨来了，我只躲到你怀里！”母亲呵，这零碎的片儿，你能看一看么？这些字，在没有我以前，已隐藏在你的心怀里。

母亲陪伴的作文4

陪伴是最好的教育，我便拥有这最好的教育。从小到大妈妈一直陪伴在我的身边。

小时候，我有些胆小，见到陌生人不敢说话。妈妈就带着我到商店里给我买东西，买我最想要的并且要我跟售货员交流，我自己把钱付给售货员，如果我不这么做，我就不能得到自己想要的东西。每次买东西，妈妈都会说：“妈妈在这呢！儿子，大胆地说出你想要什么，你就会得到它的。”一次又一次，我现在每次都自己买东西，除了自己需要的还有爸爸妈妈需要的，我都是我们家的采购员了呢！

我上小学了，刚开始写作文时，我不知道该怎样描写。妈妈有空就带我到处去逛，看到东西就不断地描述它，教会我观察。“徐锦鹏，你过来看看，桃花漂亮吗？看看有几瓣？闻闻桃花香吗？看看它有几种颜色啊？。 ”我凑上前仔细看了看，闻了闻，便回答：“桃花有五个瓣，又一股淡淡的清香，有粉色的，也有梅红的。”“那你看看桃花红红的像不像羞红的脸蛋啊？”“像”“那什么人爱羞红脸啊？”“小姑娘。”妈妈说：“真棒！你把刚才说的这些写到纸上不就是一篇好文章了吗？”我恍然大悟。

我每次生病的时候，都是妈妈陪在我的身边不分昼夜的照顾我。我每次遇到难题时，都是妈妈在我的身边鼓励我，一次次的给我信心，我克服了一个又一个的难题。

妈妈一直都陪在我的身边，我每天都生活的开心快乐，我现在是一个健康，乐观，勇敢，自信的男子汉，大家都夸奖我，喜欢我。我知道这都是妈妈的功劳。妈妈，我爱你！

母亲陪伴的作文5

母亲，多么伟大的词语。母亲是我的第一任老师，母亲陪伴我成长。

自从我呱呱落地时，母亲就用甘甜的乳汁哺育着我；自从我咿咿学说话时，母亲总是不厌其烦的一遍又一遍的教我学说话；自从我学走路时，母亲总是扶着我走好每一步。当我真的学会了走路，不一小心，摔倒了，母亲都不扶我，让我一个人爬起来；自从我认字时，母亲教我认的字，是祖国、人民、母亲‥‥‥教我写的字，是我爱祖国、人民‥‥‥母亲陪伴我度过10个春秋，我已不是依偎在母亲身旁的小宝贝了，而是一只羽毛丰满的小燕子了，母亲对我进行了严格的训练：母亲语重心长地对我说：“孩子，母亲给了你一条宝贵的生命，今后你的路还很漫长，你要自己走。

每当我遇到困难时，母亲对我说：“困难像弹簧，你弱他就强”；每当我失败时，母亲对我说：“有了失败，就有成功，失败和成功都是一样的”；每当我不愉快的时，是母亲帮我扶平的；每当我成功骄傲时，母亲对我说：“骄傲的孔雀是飞不起来的。”

随着知识的增长，我面临着学习方法的选择，这时母亲教育我记住爱因斯坦的一句名言，“成功=艰苦的劳动+正确的学习方法+不说谎话。”母亲还说：“水滴石穿，绳锯木断。”

母亲伴我成长10年了，母亲是一位优秀、成功的辅导员。母亲在我人生的道路上，只要有母亲的陪伴，我会变得更加的坚强。

母亲陪伴的作文6

平时，陪伴我最多的人，可能不是母亲，但我认为母亲是最爱我的人。母亲最爱的人是我，我天天沉浸在母亲的爱中，从未想到去回报、感恩母亲。

我的母亲是一名厨师。她平时工作很忙，难得陪我，我有时会抱怨她。直到有一天，我明白了，妈妈是爱我的。那天晚上，家里的空调和电风扇竟然都坏了，我只好忍着炎热入睡，蚊子嗡嗡地吵个不停，我迷迷糊糊睡着了。一会儿，一股带着清香的微风吹过我的面颊，我感到十分凉爽、惬意。我微微睁开眼睛，发现妈妈拿着蒲扇在为我扇风，而自己头上却流下了滴滴晶莹的汗珠。回想起妈妈冒着大雨为我送伞，妈妈不辞疲劳为我缝衣，妈妈早早起床为我做早餐……妈妈在生活中无私地爱着我。

这次周末，正逢母亲节，我决定借这次机会来回报母亲，感恩母亲。

下午，我提前买了一朵夹着巧克力的花，藏了起来。晚上，妈妈下班了，我上前拥住妈妈说：“妈妈，我爱你！节日快乐！”接着，我又对妈妈说：“妈妈，我帮你洗脚吧。”我接好热水，让妈妈坐在沙发上，轻轻地抬起头，看着妈妈，妈妈脸上除了欣慰与喜悦，还有岁月留下的痕迹，原本美丽的面容上多了几道浅浅的皱纹，原本如炭木一般黑的长发多了几根雪白的银发，我潸然泪下，而妈妈眼中也闪着点点泪花，我和妈妈相拥在一起。

母爱，世上最伟大的爱，让我们回报、感恩母亲！

母亲陪伴的作文7

今天，保姆姐姐在打扫母亲的主人房时，竟然发现了一个被一层层柔软的蕾丝布包住的东西，摸上去很像一本书。当保姆问起来是什么的时候，母亲连忙小心翼翼的收好，自豪的说：“这可不能丢，是我家宝贝的成长相册！”

保姆姐姐把这件事情告诉我的时候，我急忙跑过去房间找母亲。母亲微笑着把我的成长相册拿出来，小心翼翼地将裹在上面的蕾丝布一层又一层地掀开。我好奇的问母亲：“母亲，为什么要用丝绸来包着呢？”母亲说：“你看了就知道了。”我看着母亲神秘的笑容，怀着疑惑不解的心情看起了相册。

相册的封面非常漂亮，有一个非常漂亮的埃菲尔铁塔在上边，母亲告诉我，她和爸爸的蜜月旅行就是在巴黎举行的，这个相册也是为了记录我的成长过程才买的。我满心欢喜的打开，才看到第一页就让我惊呆了——上面竟然是我在一岁的时候拍的，那时候的我是多么小啊！我看得越来越开心，因为其中每一张的相片都让我回忆起很多的事情来：有我去世界各国旅游的，有我参加拉丁舞和合唱队比赛的，还有我在星巴克或必胜客吃西餐的，以及我发烧了在母亲的怀里哇哇大哭打针的.样子……一幕一幕，让我不仅眼眶红了，有很多事情我都记不清了，也许是因为那时我还太小。可是母亲居然可以从一岁开始记录我的成长，母亲是多么的爱我啊！

我在心中明白了为什么裹着我成长相册是母亲平时最珍爱的丝绸了……

母亲陪伴的作文8

在我成长的道路上，每一个足迹，都刻着爱的印迹。耳畔总会响起母亲温柔的叮嘱，总会有母亲无微不至的关怀。

每天清晨六点不到，太阳才刚刚露出脑袋，母亲就起身悄悄地做起早餐。一碗白粥和一个煎蛋，白粥的清香中带着甜味流进喉咙，让我不禁满足地叹了口气。

晚上，母亲会陪我写作业，遇到难题时母亲就教导我：多读题，理解题意。有时，实在不懂，母亲就会耐心地讲给我听，令我头疼的题在母亲的讲解下变得简单，如同调皮的娃娃在母亲的安抚下变得安静、乖巧起来。

母亲不总是和颜悦色。记得一次因为贪玩，到半夜了作业还没写完，母亲狠狠地教训了我。接着她耐心地陪我写作业，并细心地批改。看着母亲工整的字迹，我感受到其中流露出来的是深深的爱意，和对我的期望。

母亲很善解人意。小时候因为怕黑，一次走夜路，我紧紧抓着母亲的衣服，一路磕磕绊绊地走着。母亲见状，温柔地拉起我的手。母亲的手很温暖，即使前方一片黑暗，我也不再害怕，勇敢地向前走去。此时，我就好像黑夜里迷路的旅行者，母亲就像一盏灯，指引着我前进的方向。这温暖的光照亮了我的心，让我不论遇到什么困难，都有信心去面对。因为我清楚地知道，不管走到哪里都有母亲熟悉的身影。

“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。”这里既没有说教，也没有眼泪，然而在一个普通的生活场景中母爱汩汩流出，拨动人的心弦。这是母亲慈爱的写照，这样类似的场景每天都在我们生活中上演。

母亲陪伴的作文9

母亲的陪伴是润物细无声的。从我身上穿的衣服脚上穿的鞋，到我每天吃的可口饭菜和晚上给我温暖舒适的被窝和床，还有我所有的笔记本和用来写下我的所思所想的笔，都是母亲为我准备的。哪怕母亲从不多说什么，我也能感受到母亲的陪伴。

早上起来，我还没刷牙，我已经可以看见母亲在厨房里忙活了，我知道我的母亲在给我做新一天的早餐，等到我洗漱完了，母亲也就在餐厅坐下等我一起吃早餐了。母亲的工作很忙，她本可以不用为我做早餐，不用陪我一起吃早餐，从从容容睡到晚一点再去工作的，但我的母亲不这么做。她觉得一日之计在于晨，早餐是一日中最重要的一餐，她不想匆匆忙忙的随便对付，而是想要和家人一起，特别是她的孩子我一起，吃好每天最主要的一顿饭。我们吃早餐的时候不怎么说话，我也可以从母亲用心的早餐里感受到母亲的陪伴，那是一点一滴的爱的陪伴。

这还是每天的早晨，每天的其他时间，就算我在学校里上课，母亲在单位里上班，我也能够感受到母亲的陪伴。有时候是在上课的时候，我会在文具盒里发现母亲为我新买的已经灌好了墨水的钢笔；有时候是在课间喝水的时候，偶然发现母亲帮我把摔坏了一点点的搪瓷水杯换成了崭新的搪瓷水杯；有时候是在体育课上，我会在做一些其他同学都会不太利索的体育项目中，感受到母亲为我准备的鞋子是如此的让我健步如飞；有时候是在中午的食堂里，我发现母亲在我平常用的饭盆里加上了更方便我吃食堂饭菜的餐具……

这样的时候多到我时常被母亲的陪伴所“打搅”，会在学校里也感叹母亲对我的好，细心的照顾，就像她温柔的身影一样，时刻陪伴在我的身边，会因此而走神，也会在走神里赶紧把自己找回来，用自己专注的学习来陪伴母亲的陪伴。

母亲陪伴的作文10

“晚安。”母亲站在我的房门外，朝着我说道，接着一手将我房间里的灯光熄灭，又将我的房门轻轻关上。

感受着房间里的黑暗，我的耳边还回荡着刚刚母亲对我说的晚安。这是母亲每天晚上都会朝着我说的两个字。这两个说了多少年了呢？我想着想，又数了数，但是忍不住瞌睡虫爬了上来，不过几个呼吸间，我就睡着了过去。

“起床了。”早上，母亲熟悉的声音又在我的耳边响起，我睁开眼后，穿着围裙的母亲正站在我的床边，瞧着这个样子，母亲是刚刚从厨房里出来。想来是已经将我的早餐准备好了。我揉了揉自己的眼睛，接着笑着朝着母亲道：“妈妈，早上好。”

我的一天是在母亲的笑容下翻开了第一页，从小到大，母亲都在陪伴着我。每一天，我都能感受到妈妈对我的关心与爱护。早上用完早餐后，我背上自己的书包往学校的方向走去。现在的我长大了不少，但是回想起从前每天早上都是母亲牵着我的手走向我的学校，我都会有所感慨，我的母亲一直都在陪伴着我，从小到大，母亲的身影都在围绕我转动。

母亲的陪伴是温暖的，母亲将我们带来了这个世界，之后陪伴着我们成长，像是不想错过我们生命中的每分每秒一般，母亲常常在笑着注视着我们。母亲的笑是幸福的，好像只要瞧着我们，母亲的心里就是开心的一般。

在我的成长过程中，母亲一直陪伴着我，还带给了我许多的欢乐回忆，这些回忆都是美好的且珍贵的。母亲的陪伴就是那一轮永远追随着我们的暖阳，就算是刮风下雨，也都在带给我们的温暖。长大的我们要懂得感恩母亲的陪伴，也要珍惜木器你的陪伴。

母亲陪伴的作文11

母亲的陪伴是春雨润无声的。她从不唠叨，只用她的温柔，便打点好了家里的一切事务，这是母亲的魅力。有如此魅力的母亲，她的陪伴注定是润无声的。

印象中，母亲从没有大声说过什么话，从来都是轻声的同我们说，哪怕我和弟弟有时候会惹得她生气，她也不会发脾气，只是一会儿不说话了，脸上还有着淡淡的笑容。然而，就是母亲这种带着淡淡笑容的不说话，从来都令我和弟弟担心，我们担心母亲会不爱我们了，我们担心母亲会从此懒得管我们了，我们俩也就一会儿后自己去找母亲道歉，和好了。

我们的父亲是忙碌的。从小到大，好像陪在我们身边的都是我们的母亲。她上班之前陪着我们洗漱、吃早餐，下了班之后又陪着我们一起吃晚餐、散步，有时候还会像小时候一样，在我们的床头，陪着我们酝酿睡眠，给我们讲一些和她一样温柔的故事，让我们那晚睡得无比香甜。

一直以来，因为母亲的温柔，我都会觉得陪伴着我们的是一位天使。这位天使不仅有美丽大方的外表，还拥有着善良温柔的心灵，实在不像是凡间所存在的女性。她所做的一切，都成为了我活在这个世界上，最好的榜样。她陪着我们的时光，都成为了我活在这个世界上，最幸福的时光。

如果可以，我也想像我的妈妈那样，在她逐渐老去的岁月里，用她那样温柔的方式陪伴着她，让她也感受到她带给过别人的温柔，让她也感受到她曾经是如何温柔了我们的时光。如果没有母亲的陪伴，我和弟弟一定早就变成了两个野孩子了吧？幸好有她，幸好有我们这位温柔母亲的陪伴。

母亲陪伴的作文12

冰心说：“母亲啊！天上的风雨来了，鸟儿躲到它的巢里，心中的风雨来了，我只有躲到你的怀里！”母亲永远是我们心灵的避风港。

我依然记得，你在夕阳下被拉长的身影；我依然记得，在我哭泣时，你为我抹去泪水的双手；我永远不会忘记的，是你衣兜里的那个小小的打火机……

六岁以前，我并不怕黑。但在六岁的某一个夜晚，一场真实地可怕的梦境，让我从此惧怕黑暗……

梦里，背景是一片朦胧的黑色。我，独自一人站在街角无助地哭泣。寻找被我“丢失”了的你。我很害怕，恐惧失去你！梦醒后，我哭着对你乞求道：“母亲。你不要我了吗？我很乖的！母亲你不能不要我啊……”

从此，我对黑暗产生了恐惧。我从来没有告诉过你我怕黑，但是你却在那个停电的夜晚知道了我唯一的秘密。

自那以后，你的衣兜里，小小的打火机永远占了一席之地……现在的我，长大了，也变叛逆了。但母亲对我的爱却没有改变，只是随着我的成长而成长。但母亲却只把她的爱从最细小的事物中体现出来。

你会告诉我，我所有的缺点，但却从不会责备我；你也会告诉我，我所有的优点，但也不曾夸奖我……。我知道，在这同时，你也告诉我人不能自大，但也不可自卑。

傍晚回到家，你会为我准备可口的饭菜。低下头，看着你为我的盛的西红柿鸡蛋汤；淡黄的汤汁里，金黄的鸡蛋和鲜红的西红柿轻轻地浮在汤里，没有葱。因为你知道，我讨厌吃葱，尽管你很喜欢……

母亲，感谢你！感谢你陪我走过了十三年来的漫漫长路；感谢你衣兜里小小的打火机；感谢你为我做的没有葱的西红柿鸡蛋汤！

而我只能告诉你：母亲，我爱你！

母亲陪伴的作文13

母亲在我小的时候总是会在睡前讲一篇故事给我，我当然十分爱听，既能听到有趣的故事，又能很快进入梦乡，何乐而不为呢?

“从前......”

母亲温暖柔和的声音在我耳畔回荡，我趴在她身边半眯眼，望着她长长的、弯弯的、好似两把小扇子的睫毛微微颤动着，母亲认认真真地读，我认认真真地听，逐渐进入甜蜜的梦乡。我好像感觉到母亲将书本置于床头之上，轻轻地，慢慢地，为我盖好被子，又轻轻地，慢慢地走出了房门。母爱与书香夹杂在一起弥漫在我的美梦中。

我长大了，母亲不再为我读书，而是告诉我："你要学会自己读书。"我感到很不高兴，母亲一定是懒得给我读书了!我这样一边嘟囔着一边挑选自已喜爱的书。可我很快便忘了这回事，在紧张刺激的故事情节中放肆的畅游起来。

原来自己读书也会如此有趣!我不仅能积累到许多好词好句，还能更深切的体会作者当时心情与感受。写作似乎没有以前那么难了，我的沟通理解能力大大提升。我逐渐理解母亲的良苦用心。

后来，我成为了亭亭玉立的少女，母亲的工作日益繁重，回家后她总是倒头就睡。我带着我喜爱的故事书走进她的房间，“我给你讲个睡前故事吧。”妈妈没有说话，只是微微点点头。

“从前......”

我成熟的声音传了出来。那一天，我才真真切切的感到被人讲故事是如此的累。

母亲已经睡着了，我依稀听到柔和的呼噜声，她的脸上带着笑意，应该是做了个甜甜的美梦吧。我把书本放在母亲床头，为她掖了掖被子，然后轻轻的，慢慢的，走出母亲卧室的房门。

被理解的爱与书香夹杂着，弥漫在这浓厚的夜里，也弥漫在我与母亲的心中。

母亲陪伴的作文14

世间有无数种爱，有的爱如大海一般宽广，有的爱如鲜花一般美丽，但母亲陪伴的爱是世间最真的爱。

母亲陪伴的日子是温暖的。

小时候，在夜里我总喜欢蹬被，可是每早醒来被总是整整齐齐的盖在我的身上，使我在黑夜里不惧怕寒冷。那晚我还未睡沉，不由自主的又把被蹬开了，随后我听到吱吱的脚步声，我的睡意立刻不见了，我想看见黑暗中的那个身影是谁，我眯着眼偷偷的看着，原来是母亲，她把我的被整理好后转身蹑手蹑脚地离开了，生怕惊扰到我。

有母亲陪伴的日子无论是多么的寒冷，我依然感到无比的温暖。

母亲陪伴的日子是美好的。

上小学后，每晚放学回家，总是我自己步行回家。那天下午大雨倾盆而下，使我变得无比焦虑，心想这么大的雨，我怎么回家呀，到了放学的时候，雨已经渐渐停息了，可是积水已经泛滥成河，到了校园门口我十分小心地向前走生怕把鞋沾湿，我猛然一抬头母亲正在焦急的等我，雨水早已湿透她的鞋，我向她走去，焦急的心情已经了惊喜。

有母亲陪伴的日子，无论是多么大的困难，我的心情依旧是美好的。

母亲陪伴的日子是光明的。

现在，我已步入初中，学业的压力使我有时感到无比徘徊，进入初中的第一次考试，我的成绩十分不好，当时我觉得天不再湛蓝而是灰白，水不再清澈而是浑浊，心情好似是石灰水见到了二氧化碳一般的无助。回到家后，我还是无法平息我心中的波涛。看着满是红叉的试卷，我不禁流下了眼泪，这时母亲端着一杯牛奶过来了，她说了好多鼓励我的话，使我阴暗的心情重新变得光明。

如果母亲陪伴的爱是一片汪洋大海，而我所能回报的，只能是投入大海中的一滴水，在母亲的怀抱中，我感受着大海般的拥抱，品尝着母爱的甘甜。

母亲陪伴的作文15

“陪伴是最长情的告白。”一直以来，母亲对我的陪伴都让我感受到了母亲对我的爱。

母亲的陪伴充满着关心，陪伴在我们身边的母亲，无时无刻不在关心着我们的生活。我的母亲是一个寡言的人，但是，很多时候母亲不需要说话，我能从母亲的目光，从母亲的行动中感受到母亲对我的爱。

那一次，我因为严重的感冒卧病在床，我昏睡了一天一夜。躺在床上的我时而转醒，时而昏睡，可是在我每一次转醒的时候，我都看见了妈妈。在我昏睡的期间，母亲一直都陪伴在我的身侧。母亲可能不知道，每当我在转醒的时候见到她的身影的时候，我有多么的安心。陪伴在我身边的母亲带给了我无数的安全感。

后来，我才知道，在我昏睡的这个时间段里，母亲一直都陪伴在我的身边，几乎寸步不离。等到我病好了之后，母亲整个人却消瘦了不少。我的母亲，尽管您沉默，但是很多事情不需要您说出口，我的母亲您也不要担心，因为我感受到您对我深沉的爱。

我生病的时候是您陪伴在我的身边，当我考试失败，在我伤心的时候，也是您陪伴在我的身边。

我也记得在那一天，我伤心的拿着自己的试卷回家。当您知道了我伤心的缘由后，您就坐在我的身旁，那一天是您对我说话说的最多的一天，您一直在安慰着我，鼓励着我。您的陪伴，让我的心情好了很多，也让我渐渐的从之前的伤心中走了出来。最后，也在您不断的鼓励与信任中，我重新收获了勇气，自信的去迎接明天。

母亲，您对我的陪伴是如此的温暖，尽管您从来都没有说过您爱我，但是我知道母亲您爱我爱得深沉。

母亲陪伴的作文16

“又和妈妈吵架了”我已经长大了，不是小孩子了。你怎么老是这样管着我。作业也不是没有写完，玩一会儿电脑又怎么了？”回答我的是妈妈更生气的喊声。“作业写完了就行了嘛？就快要考试了，还不快去复习功课啊！”

自从上了初中以来，像这样的争吵已经成了家常便饭，不过最后都是以妈妈的”俯首称臣”，和我的“得意洋洋”而告终。但这次我不知怎的，就一边说着“你烦不烦啊！讨厌死你了！”一边跑出家门。

出门便是一阵凉风，抬头一看，天空后的心情一样，阴沉沉的。一会儿下起了小雨。然后就像开了水闸似的倾盆而下。我赶紧躲到屋檐底下。

被冰冷的雨滴淋了一身，脑袋瞬间就清醒了。想起我对妈妈说的话，有些后悔。望着触手可及的雨帘，我不禁沉思，我和妈妈的关系是因为什么变成了如今这样呢？

不好好学习，整天玩电脑的人是我；不按时吃饭，睡觉，让妈妈担心的是我；整天跟妈妈吵架，惹妈妈生气的还是我……那我凭什么对妈妈呼来喝去、颐气指使呢？那是因为妈妈不管我做错了什么都不会跟我计较，她会每天给我做美味的饭菜，她给我买漂亮的衣服，她每次知道我考了好成绩，就高兴像孩子一样，这一切都是因为她爱我啊！

看着越下越大的雨，就后悔极了，我这样跑出来，又碰上下雨，妈妈找不到我该多找急呀，而且我还说了那么伤人的话！在这时，一道模糊的身影由远及近，雨声夹杂着喊声传入我的耳朵，我冲上去抱住了妈妈说“妈，对不起，我不该说那些话的，我并不讨厌你，我爱你！“妈妈似乎怔了一下，然后又紧紧的抱住了我。

我突然醒悟，有母亲陪伴的日子里我是多么的幸福！

母亲陪伴的作文17

小时候除了外婆的陪伴，就是妈妈的陪伴。

那是一个北风呼啸，人瑟瑟发抖的夜晚。当时我正在床上甜甜的睡觉。但是我妈突然闯进我房间，打断了我甜甜的睡眠。我妈对我说：“我儿子已经起床了，准备去广州看病！”听完这句话，我眯起惺忪的眼睛想：“才5点，这么早，你要我做什么？”突然想到是因为过敏，想去广州看病。然后我换了衣服，洗了脸，以快得抓不住耳朵的速度出发了。

我们第一次来到地铁站是因为地铁是我们去广州最方便的方式。地铁上有无数的人，简直就是人山人海。上了地铁后，我问妈妈：“妈妈，为什么地铁这么多？”我都不会数数。他们都是做什么的？”我妈回答，“都是去上学，去工作。"

经过长途跋涉和拥挤的地铁等一系列艰难的旅程，我们终于来到了广州著名的广州医科大学附属第二医院。到了这里，这里的医生见我病情严重，就对我说：“你先打一针，我看看你对哪些昆虫或动物过敏。”

听了医生的话，我妈带我去找一个护士姐姐，让她给我打针。我看了看桌子上的药后，我的灵魂几乎被吓到了。因为桌子上有30多种药，证明我得打30多针。一开始我拒绝了，但是在我妈安慰了我之后。我终于冷静下来了。她又跑来跑去，这里吃药，那里付钱。这样一直持续到我打完针。

回到家，手臂打了30多针，但就像我妈说的，一点都不疼。而且我妈跑来跑去真的累得喘不过气来。这时我的眼睛突然红了，觉得母爱如水的说法没有错。所以妈妈，我想对你说。谢谢你的陪伴，你永远是我心中的“神医”

母亲陪伴的作文18

时间，载著名为“岁月”的小舟匆匆划过，留下的是那道搁浅了的痕迹，充满了回忆……——题记

年幼的我性格有点内向，不会主动去找别人玩，只是等着别人来找我玩，因此，我总是孤单一人，看别的小朋友玩耍，心里总是羡慕她们是那么的开心！只有我一人藏身在大树后面，陪伴我的只有那被阳光拉长的影子。每当这时，你总会出现在我的身旁，牵起我的手温柔地问：“为什么不去和她们玩呢？她们玩得多开心呀！”我看着你，只是使劲摇头，你二话不说，拉起我走到她们那，三言两语就搞定她们，于是，我便融入了她们的氛围，跟他们玩得兴高采烈，看到我开心的样子，你的脸上也会绽放笑容。我知道，因为你想让我快乐。

有时候，和小伙伴们闹别扭了，没人陪我玩，你也会放下手中的事来陪着我，因为你一直在我身边，我不曾孤单。

母亲，谢谢你陪伴着我，经历了这么多个日日夜夜，尽管时常伴有一些吵吵长大后，我知道照顾自己，学业也逐渐繁忙起来，每天都得熬夜到很晚。有时候，夜太静了，陪伴我的，只有灯光和灯光下的影子，心里总会觉得有点寂寞。可是后来，你决定每晚陪着我，于是，我的身边多了一个人。你总是催促着我上床睡觉，尽管是念叨，但我的心里依然觉得温暖，因为至少有人陪我了，原先的寂寞感消失了。也是因为你，深夜，我从未孤单。

闹闹、磕磕碰碰，然而我心里始终感恩你的陪伴。就像走在一条花开的小路上，永远不会错过美满，即使缘分转几个弯，我们还是会相遇，不管是前世，还是今生，或者来世……

母亲，是你让我在黑暗中找到迷失的自我；是你让我在受伤时找到避风的港湾；是你让我不再害怕黑夜的来临；我不曾孤单。母亲，下辈子，我还要做你的女儿！

母亲陪伴的作文19

时间永远都在用同样的速度前行，母爱却在和时间赛跑，她们害怕输给了时间。

——题记

在奔跑中，是不能停下来的，即使是走也要把它走完。

加油、加油……在周末的马拉松比赛中，看到一位母亲推着一辆沉甸甸的婴儿车，奋力的向前奔跑着，在一旁观看的人们都纷纷为她加油，但也有人露出了惊奇的眼神，这位母亲却毫不在意，继续向前方奔跑着，我仿佛能感受到她是在用自己的方式带着孩子一路前行，我相信她的孩子在母亲的陪伴下也会走的更好。

“滴答、滴答”，结束考试的钟声在我心里倒计时，我紧张而又自信的写着试卷的答案，心里不禁有些激动，这些题目母亲都带我复习过，没有一题是我不会的，所以我理所应当的考了个高分，怀着激动的喜悦心情回到家里，把这个消息告诉了母亲，母亲对我笑了笑说：“那下回我就不陪你复习了，看看自己能考几分，明天还有呢，自己复习去吧”。第二天考场上所有的考题都似曾相识，但我却少了往日的自信，考试的成绩也没有那么理想了，我突然明白，原来以往的自信和动力都来源于母亲，要是没了母亲的陪伴和教导，我可还怎么考好成绩啊，虽然我知道不能总依赖于母亲，可我却早已习惯了母亲的陪伴，因为有她在，我便能静下心来。

在我心里，母亲是伟大而又神奇的存在，在我学习遇到困难的时候，我简直怀疑母亲是大神，她无所不知，总能教会我解答问题，让我进步，在生活中也总能让我身边充满阳光。

是的，母亲对我的关心和爱无处不在，她如同上帝派来的守护神一样守护着我，陪伴着我，把我从一颗小小的种子，培养成一棵高大的苍天大树，或许有一天母亲会与我们分开，但她的爱依然会陪伴在我左右，这让我更体会到了“谁言寸草心，报得三春晖”的含义。

母亲陪伴的作文20

每一次看到她，心里就会很安心；生活中也不能缺少她，就算现在因为在外地求学，很少见到她，但是每一天都一定要和她说说话，不管是开心还是难过的时候打给她，心里都觉得好温暖，好安心……

她，就是我的妈妈。

我们从小到大都考过很多试，但是只要遇上大考，她总会耳提面命的提醒我要注意看题目，要小心那些陷阱题，不要一直跳下去，告诉我不要太紧张，要仔细细心。以前总是觉得“好啦，我知道了，都踢过几百遍了。”但是现在会觉得听到那些话会觉得好像真的没有那么紧张了。

记得第二次考英语的时候，进场前看到她，在考试的时候就会觉得心里很安心，知道她在外面陪着我，就会更加地让自己一定要考过，尽我最大的努力去写题目。出场的时候看到她，那时候心里有无限的感激，明明有很长的时间，但是她却哪里都不去，就坐在那边静静地看着她的书。知道她陪着我的那种感觉，真的很好。

现在才刚上大学，一开始以好多的不习惯，心里也有多的不安，所以每一天不管多累多晚，都还是会打给妈妈，把在学校有趣的事情说给她听，她也会跟我说一些她自己的事情，每晚都是说说笑笑的，而且有听到她的声音才能安心地去睡；有一次忙得太累，忘了打给她，结果隔天一整天都不顺，总觉得哪里怪怪的，直到隔天回家才知道，原来我是忘了打给她！

还有啊，有她陪，我才能吃吃消夜，喝喝饮料，然后说一些我们的秘密，因为唯一的男生每一次都早早上楼洗澡睡觉，不愿和我们一起吃那些容易胖的东西，但是也因为这样我跟她的感情越来越好，也有满满的幸福感。

母亲陪伴的作文21

每当想到母亲不可能一辈子都陪着自己，就会不禁掉泪。妈妈，您能永远陪着我吗?

我最亲的人是我的母亲，她同时也是我最好的朋友，唯一的朋友，真正的朋友。我的母亲今年已经四十多岁了，可是她拥有着乐观的心，她是小朋友们心中的“开心阿姨”。她有一双明亮的大眼睛，高挺的鼻子，还有一双敏锐的耳朵和樱桃似的小嘴。她的脸上爬有几条皱纹，却衬托出她别样的青春。

在我童年的记忆里，母亲出现的次数最多。她给了我新的生命，还把一切都给了我。在风雨交加的晚上，我发烧了，母亲不管多么辛苦，都要冒着雨把我送到医院，自己被雨淋得湿漉漉地，可我的衣服全是干的，没有一滴雨水打落到我的身上;在雷电交加的一天，我想要买一把小风扇，母亲又会冒着风雨陪我买回来，依然是那样，她都把雨水给我挡住了。难道母亲不怕生病吗?她绝对怕，可是为了我，她又会觉得这是值得的。所以，母爱是多么的伟大呀!

虽然有时我们的母亲会很啰嗦、很婆妈，觉得母亲很讨厌很讨厌，所以特地做出一些令她生气的东西。可有时母亲又是很辛苦地为了我们工作，我们实在不该气她呀!

鄂温克族有一句谚语说道：“母亲的宝贝是子女，好汉的宝贝是志气。”既然母亲的宝贝是我们这些子女，那我们就不应该讨厌母亲，而是：“子女的宝贝是母亲”啊!天下的子女们，请都不要再埋怨自己的母亲给你们添了麻烦，因为我们也给母亲添了许多的麻烦啊!

珍惜你们的母亲吧，尽子女的一份责任，在母亲年长之年，耐心地照顾一下她，体会一下母亲照顾我们时的辛苦。

母亲，希望您能永远陪伴在我的身边。母亲，我爱你!可是，怎能有您爱得我深呢?

母亲陪伴的作文22

有人认为幸福是学有所成，功成名就，有人认为幸福是成为国家栋梁，一展宏图抱负，带三尺剑，立不世功。幸福其实很简单，我的幸福就是有母亲的陪伴。

最近总爱回忆从前，一回忆就停不下来。因为那时和母亲相处的时间很多，平淡却温馨。那时和母亲比赛跑步，我嬉皮笑脸地看她气喘吁吁落在我身后，猛然回头，发现不见她的踪影，我心里颇有些自得。当我临近终点时，远远地就望见母亲盛满笑意地站在终点，不说话，只笑着看我，我心跳猛的加快了，觉得这是此生最美好的画面，更胜山川美景。我撇过头去，隐去心底异样，只余羞恼，我指着她脸胀得通红，却半天说不出一句话，最终只干巴巴地吐出一句：“你……你耍诈!”“哦?”她做出疑惑的模样，“我哪里耍诈了?”我气不打一处来，没好气道：“你抄近道!”她故作惊奇，像模像样地朝四周望了望，用暗藏笑意的语气问：“我抄近道?谁看见了?”我气急，扭过头去不理她，她自觉阴谋得逞，高兴地哈哈大笑。

这样的场景还有很多，如打羽毛球时发球失利，先是被她给狠狠地嘲笑了一顿，之后身体却还是很诚实地过来指导我，指出我的错误为我解惑，使我进步飞快……只是如今这样的光景却是愈发少了。浮躁的社会使我性格越发暴躁，对母亲也没有耐心。因为我很爱她，只是不愿说，一个不知道，一个不愿意说，就平白僵持了这么多年。我看着她一头青丝已染上些许白发，再也找寻不到当年的精气神了。如今母亲年岁渐长，身体里一直潜伏着的顽疾，也一股脑地爆发了出来，她再也不能陪我做冒险探索之事，甚至连做剧烈运动都困难，不过没关系的，我可以陪她，陪她看书喝茶，周游世界，陪她看潮涨潮起，日落日出。

记忆中，那幅深深印在我脑海里的画面，处处是母亲的陪伴，它温润了我懵懂的少年时光。幸福需要守护，需要珍惜，幸福是一个平凡温馨的家庭，守着爱，涌着暖，让你心中透着光亮!

母亲陪伴的作文23

人生有许多事情，在成长的道路中有痛苦也有欢乐，但最终留下的却是精彩的回忆。成长中有知心朋友的陪伴，有老师的鼓励，有失败后得到的教训；可是我觉得在成长的过程中父母的陪伴与教育是不可缺少的，然而也是精彩的。

来讲讲陪伴吧！可能有许多人会说：父母不是天天陪在我们身边吗？有什么好讲的？其实这样的想法是错误的，听听我讲的这件事吧！

不记得那是什么时候，从我记事起爸爸妈妈就开始为家和我四处打拼，为不让我们吃苦，让我们过上幸福的生活。常常家将我一个人放在家里。早晨一睁开眼，爸爸妈妈早已出去忙碌奔波，餐桌上摆着已经冷掉的粥，我只好抱着小熊，饿着肚子，呆呆地望着天花板，心里想着：这样的生活有什么乐趣？

从那开始，爸爸妈妈的事业越来越大，更加顾不上陪我。有一天我突然晕倒，爸爸妈妈急的团团转像热锅上的蚂蚁似的。最后一致决定送我去医院。

记得以前在院子里，一踮起脚尖就能看到医院。为什么这次医院离我们这么远呢？在路上风无情地刮着，像一把利剑刮在爸爸的脸上既生疼又刺骨，而那雨妈妈却疯狂地将他的子女丢在妈妈的身边又冷又冻。

终于到医院，爸爸妈妈一刻也没停下，又是挂号，又是找大夫，又是找病历，忙得不可交加。终于办理好手续，爸爸妈妈一脸担忧与心疼的望着我，望着昏昏欲睡的我。

醒来之后，看见爸爸妈妈在病床旁睡着，我小心翼翼的将被子盖在他们身上，没料却惊醒爸爸妈妈。妈妈急急忙忙的问：“怎么样？好点没？爸爸妈妈以后会多花点时间来陪你的！”爸爸在旁边也点点头。那时的我发觉无论用多少金钱也换不回来一家人在一起的美好时光重要。

虽然爸爸后来去香港工作，可我还是想对爸爸妈妈说一句：爸爸妈妈我的成长因你们的陪伴而精彩，快乐！谢谢你们！

母亲陪伴的作文24

每当我烦恼时，总是母亲用温馨的话语化解我的忧愁：每当我犯了错误时，总是母亲以谆谆教诲给予我做人的道理：每当我遭遇挫折时，总是母亲用缕缕阳光引领我找回信心……我在人生旅途中的每一次成功都离不开母亲的指引。

母亲陪伴我成长。母亲一有空就和我待在起，我们无话不谈，无所不干，两个人其乐融融，不亦乐乎。这时，我感觉在我面前坐着的仿佛是我的一位知心朋友。母亲喜欢打羽毛球健身，同时也培养了我的运动兴趣。记得我七岁时第一次拿羽毛球拍，普普通通的一把球拍在我拿手里都摇摇晃晃，挥舞起来更是如打虎般困难。母亲在一旁微微一笑，上前来指导我拿拍，我瞪着小眼睛看得可认真了。

一会我就完全迷上了羽毛球，对母亲掌握的体育小知识我更是五体投地。于是我发奋跟母亲学习羽毛球。学习的过程中，我体会到了劳累和失败，几次我都灰心丧气，扔掉球拍；可我又几次在母亲的鼓励下振作着拿起球拍挥汗练习；原本图速战的我在母亲的教导下学会了战术配合；多少次我出色地练出了标准击球动作，就有多少次我和母亲面对面的微笑、鼓励。那把旧的羽毛球拍也就见证了我和母亲洒下的汉水，记录了我逐步学会自信、自强、冷静。

母亲陪伴我成长。双休日，每当我肚子在家时，总能接到母亲从单位打来的电话，每一电话都满是母亲对我的关心。双休日早晨，我又多在被窝里睡懒觉。“叮铃铃，叮铃铃！”母亲的电话像定时闹钟，准时将我从美梦中唤醒。接过电话，那一头传来母亲亲切的话语：“儿子，起来了没？穿了衣服吗？早晨家里没煮早饭，你等会上爷爷家吃去噢，荷包蛋一定要吃，多喝点牛奶，记住了！”于是在母亲“唠叨”而充满关爱的电话声中，我开始了快乐的一天。

母亲陪伴我成长。母亲是我的老师，更是我的朋友，在我的成长道路上，是母亲给我们照亮了前进的方向，在我的成长记忆中，和母亲度过的美好时光是挥之不去的。我的母亲是平凡而伟大的。

母亲陪伴的作文25

在我还是小孩子的时候，除了外婆的陪伴外，就是母亲的陪伴了。

那是一个北风呼啸，直吹地人瑟瑟发抖的夜晚。当时我正在床上发着一个个甜美的睡梦。但是我的妈妈突然闯进我的房间，打断了我这个甜美的睡梦。我的妈妈对我说：“儿子起床了，要去广州看病了！”听了这句话，我眯着我满怀睡意的眼睛想：“现在才5：00，这么早，要我去干什么呀？”忽然我想起来了，原来是因为我过敏太严重了，所以我才要去广州看病啊！然后我以掩耳不及迅雷的速度换好衣服，洗好脸出发。

我们首先来到地铁站，因为地铁是我们去广州最方便的道路。地铁上的人数都数不清，简直是人山人海。上了地铁之后，我问我的妈妈：“妈妈为什么，地铁的这么多呀！我数都数不清。他们都是干什么的呀？”我的妈妈答道：“他们全部都是要去上学和去工作的。”

经过长途跋涉后，又经过在地铁拥挤等一系列的艰难旅乘后，最后，我们终于来到了广州著名的广州医科大学附属第二医院。到了这里后，这里的医生看我病情如此地严重，便对我说：“你先去打儿针，我看一看你对哪一种昆虫或动物过敏。”

听了医生的话后，我的妈妈把我领到一个护士姐姐的面前，让她给我打针，我看了一看桌面上的药物后，差一点魂都被吓了出来。因为桌面上摆着三十多种药物，这证明我要打三十多针。一开始我是拒绝的，但经过妈妈的安慰后。我终于冷静了下来。她又东跑西跑的，这里去取药，那里去付钱。这样子一直到持续到我打完针。

回到家后，我的手臂虽然被打了三十多针，但真如我的妈妈所说，一点都不痛。而我妈妈确因为东跑西跑而累得气喘吁吁。这时我眼睛霎时间红了，我端时也觉得母爱如水这句话也没什么不对的。所以妈妈，我想对您说。谢谢您的陪伴，您永远是我心中的那个“神医。”