【开场话术】
客户：喂，哪里?
销售经理：您好，打扰了，我们是xx信用贷款平台，请问您是否资金周转的需要?
客户：不需要。
销售经理：那请问你是做什么工作的呢?你们通常在哪些时间段资金压力比较大一点？……这样嘛，你把我的号码存上，后面你或者你亲戚朋友向你借钱或者有这方面的需要可以让他们找我！
抱歉打扰了。
此时，针对有需要的意向客户，你主动添加他的微信进行朋友圈轰炸，意向强力的需短信急需跟进(短信内容参考：你好，我是个人信用借款服务平台的XXX，专做，无需抵押担保贷款，只需3个工作日左右，地址：XXXX
电话：XXXXX 期待您的来电 )
【意向客户跟进话术】
客户：你们哪里的，怎么借款?
销售经理：介绍：我们是xx信用贷款平台的，提供个人信用借款服务，额度1-xx万，无需抵押担保，无任何手续费用，地点在***********，请问先生您和您的朋友近期是否有资金周转的需要?
客户：您们是正规公司吗?
销售经理：请您放心，我们是正规的个人借款服务平台，不收取任何手续费用。借款办理成功后，会直接汇至您个人的银行账户上，后期还款也是由银行代扣，正规性您可以放心。您可以在办理业务之前来我们公司考察一下，这样我们可以互相了解一下，您也以放心。
【申请条件回复话术】
客户：需要什么条件才能办理?
销售经理：所需条件：只要年龄在22-60岁之间，信用记录良好，在本地有稳定的工作，近6个月有稳定的工作收入等等都可以办理。
客户：我能办理吗?
销售经理：获知客户信息：抱歉啊先生/女士，因对您的个人情况不是很了解，所以目前无法判断，可以简单的问您几个问题吗？
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请问您之前是否办过信用卡，房贷，车贷，或者其他类型的银行贷款，还款是否都准时呢，有没有出现连续3个月以上逾期的情况呢?(银行贷款是否累计有5次以上逾期情况，信用卡是否累计有10次以上逾期情况?目前银行负责大概多少?)
------请问您现在所居住的房屋是自己的还是租赁的?(自己的话，房子是全产的还是按揭的，产证是否办理了，产证是以自己名义办理的，还是爱人的名义?)(租赁的，租赁合同还在吗，水电费是自己交吗?)
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请问您是工作呢还是自己做生意呢?(工作的'，每月的工资是卡发还是发现金能?卡发每月是否达到2500元以上呢?发现金的话，每月您的储蓄卡上是否有大于
2500的进账呢?您公司是否有社保还有公积金呢?)(自己做生意，营业执照是否满一年了呢?您是法人还是股东呢，如果是股东，在验资报告上股份占比是否达到20﹪以上呢?个人近半年储蓄账户每月进账大概有多少，公司对公账目每月大概进账有多少呢?)
客户：我如果要办的话需要准备哪些材料呢?
销售经理：所需材料：根据对您基本情况的了解，您大概需要XXXX材料，只需相关材料的复印件，稍后我会以短信的形式将所需相关材料和我公司的地址发给您。
如果您在准备材料时有任何不明白的地方可随时给我来的话，我会尽量配合您，这样可以节约您的时间，让您的尽量一次性将材料准备齐全。
【审批额度话术】
客户：哪我能办多大额度?
销售经理：额度：您的额度和您的信用状况，负责情况以及相应的财力证明都有很大的关系，目前我对您个人情况之有大概的了解，具体细节还需要从您后期提供的书面材料上才能体现。
客户：批的少我就不要了，低于XX万
我就不办了?
销售经理：降低客户期望值：在没有最终审批出来我不能承诺您一定能达到什么样的额度，这样是很不负责任的，也是不实际的。我非常期望能够达到您期望的额度，但不论额度多少，都是我们公司对您资质的认可，都是一个合作的开始。多一个融资的方式总没有坏处的。也许您后期可能不止一次需要资金周转，那么如果是我们老客户的话，不论金额还有总费用都会做对您更有利的调整。
【利息问题话术】
客户：你们家利息多少，能借多久，还款怎么还?
销售经理：我们综合金融费用是xx,无任何其他附加费用。我们的期限是x-xx个月，我们还款方式和房屋按揭还款一样的，等额本息的。
客户：您们家的利息怎么这么高。
销售经理：信用借款都有承担额外风险的金融服务费用的，即使一些平台刚开始表示收费很低，后期可能会增加其他的费用，整体来说信用贷款类的综合费用大体是差不多的。
客户：我借款的话利息在多少呢?
销售经理：如果是一般工作单位或者公司法人在xx之间的，因每个人的信用状况和资产负债有所不同，还有我们电话回访核实信息也是有所影响的，所有只能在我们成功审批过后我才确切的告诉您。
【时效性话术】
客户：那确定多久才能办成功呢?
销售经理：您的材料齐全后需要3--5个工作日可以出结果，如果遇到周六周日可能会顺延2天时间。建议您在您需要用款前2个礼拜做准备，这样时间上不会很赶。
客户：好的，我需要时会来办理?
销售经理：随时欢迎，稍后我会将您所需的相关材料，我们单位地址，还有我个人的联系方式以短信的形式发到您的手机上，请您注意查收，如有不清楚的地方欢迎随时来电咨询，期待与您的合作，再见!
房贷还款承诺书一
编号：( ) 号 农村信用社：
兹有个人汽车按揭贷款申请人 (身份证号： )向我公司申请购置 型汽车 辆，总价款人民币(大写) 。我公司已对其资信进行了调查，符合个人汽车按揭贷款条件，特推荐 去贵社申请办理汽车按揭贷款业务。我公司承诺认真履行与贵社签署的《个人汽车按揭贷款合作协议书》中的职责和义务。
推荐承诺人： (汽车经销商)(公章) 法定代表人：
(或授权代理人)： (签字)
年 月 日
房贷还款承诺书二
本 人 ___________, 身 份 证 号 ： _______________________________ ， 于 _____年_____月___日在昆明·恒大金碧天下购置______幢________房_____套， 定金_________元(￥： 元) ，而且已经全部了解贵司的`认购流程、 《恒大金碧 天下楼宇认购书》《商品房购销合同》以及交楼标准，本人承诺若该套房屋因、本人征信问题、银行不予审批该套房屋按揭贷款或按揭贷款申请额地狱本人申请金额及本人无法按约定娇气所需房屋首付款的情况而导致无法购买，视为本 方违约并资源放弃全额定金，不再以任何理由退房，贵司有权作挞定处理并处 理该房源。
承诺人：____________ ____________ 日期：____________
住房贷款
个人住房贷款是指银行向借款人发放的用于购买自用 普通住房的贷款。借款人申请个人住房贷款时必须提供担保。个人住房贷款主要有 委托贷款、 自营贷款和 组合贷款三种。委托贷款
个人住房委托贷款指银行根据 住房公积金管理部门的委托，以住房公积金 存款为资金来源，按规定的要求向购买普通住房的个人发放的贷款。也称 公积金贷款。
自营贷款
个人住房 自营贷款是以银行信贷资金为来源向购房者个人发放的贷款。也称 商业性个人住房贷款，各银行的贷款名称也不一样， 建设银行称为个人住房贷款， 工商银行和农业银行称为 个人住房担保贷款。
组合贷款
个人住房组合贷款指以 住房公积金 存款和 信贷资金为来源向同一借款人发放的用于购买自用 普通住房的贷款，是个人住房 委托贷款和 自营贷款的组合。此外，还有住房储蓄贷款和 按揭贷款等。
房贷还款方式： 等额本金、 等额本息、 双周供等;
贷款额度：在通过银行审核后，可以贷款房产值的8成。
房贷首付：首套房按揭贷款需要首付3成，二套房需要首付5成。
贷款年限： 一手房贷款年限为30年，二手房是20年，同时贷款年限加上申请人年龄不得超过70周岁。
贷款利率：首套房 贷款基准利率5年期以上是6.55%， 二套房贷款利率在基准利率上上浮1.1倍，即7.26%。
房贷还款承诺书1
中国银行上海市嘉定支行：
鉴于贷款总额为年《个人住房抵押贷款合同》，本人就与借款人共同还款事宜向贵行作出如下承诺：
1、本人与借款人是款，以帮助借款人偿还每月应偿还贷款本息，直至借款人向贵行所借贷款全部还清。
2、如若借款人未能按时偿还贷款本息，本人愿替其偿还逾期贷款本金和罚息。
3、本承诺书一经本人签字即具法律效应。
承诺人签字：
年月日
承诺人：出身日期：身份证号码：
家庭地址：
联系电话：
房贷还款承诺书2
楚雄州住房公积金管理中心( 县管理部)鉴于 (借款人)与贵单位于 年 月 日签订的《住房公积金个人住房委托贷款合同》，本人属于借款人的 ，我自愿与借款人共同承担还款责任，并特向贵单位承诺如下：
一、本人愿同借款人共同参与对住房公积金个人住房贷款的偿还，并委托管 理中心自贷款发放之日起封存本人的住房公积金缴交帐户，直到住房公积金个人 住房贷款的本息偿还完毕。
二、借款人未按期偿付贷款时，承担连带偿还贷款本息责任。
三、对由于借款人未按期僖付贷款而引起的一切相关损失及经济赔偿责任，承担连带偿还责任。
四、在借款所签暑的《住房公积金个人住房委托贷款合同》终止前，不得自 行退出共同偿还贷款本息的地位。
五、本人已详细阅读过了《住房公积金个人住房委托贷款合同》，充分理解 合同后兵有强制执行效力，我同意放弃起诉权和抗辫权。 六、本承诺书一经本人签字即对本人具有法律效力。共同还款人基本情况表本人已认真阅读以上条款，并承诺上述情况属实，否则愿意承担法律责任。 共同还款人(签字及手印)：
签署时间： 年 月 日
房贷还款承诺书3
中国工商银行股份有限公司漯河分行召陵支行：
本人与借款申请人向贵行共同申请贷款，贷款金额，用于
1、本人承诺责任范围为借款合同项下贷款本金、利息、罚息，以及实现债权费用。
2、本人承诺负责督促借款人按时归还贷款，并自愿与借款申请人共同为上述贷款承担法定还款义务。在借款申请人未按合同约定履行还款义务时，本人承诺无条件履行还款义务。
3、贷款人由于国家利息政策调整而执行新利率，无需征得本人同意。
4、本《共同还款承诺书》为借款合同之附件，具有同等法律效力。
承诺人(共同借款申请人)：
年月日
房贷还款承诺书4
兹有(以下称“借款人”)与(以下称“贷款人”)于年月日签订编号为借款合同，本人(公司)愿作为借款合同中共同债务人，并向贷款人承诺：
1、本人(公司)愿意作为借款人共同还款人，承担共同还款责任。
2、本承诺为无条件和不可撤销。
3、本承诺为独立，不受借款合同其他保证影响，负有偿还借款人在借款合同中全部未偿还债务义务。
4、无论借款合同或其他合同条款是否有效，均不影响本承诺书有效性。
5、本人(公司)承诺，在承担借款合同中规定还款责任时，按贷款人要求期限、金额和方式还款。
6、对由于借款人未按期偿还贷款所引起一些相关损失及经济赔偿责任，本人(公司)均自愿承担相关责任。
7、在借款人所签署借款合同终止前，不自行退出共同还款人地位，或解除共同还款责任。
8、本人(公司)已详细阅读过《借款合同》，充分理解合同法律效力。
9、本承诺书自签订之日生效，直至借款人付清所有应付借款本金、利息、罚息、滞纳金及有关费用为止。
共同还款人：
年月日
房贷还款承诺书5
编号：( ) 号 农村信用社：
兹有个人汽车按揭贷款申请人 (身份证号： )向我公司申请购置 型汽车 辆，总价款人民币(大写) 。我公司已对其资信进行了调查，符合个人汽车按揭贷款条件，特推荐 去贵社申请办理汽车按揭贷款业务。我公司承诺认真履行与贵社签署的《个人汽车按揭贷款合作协议书》中的职责和义务。
推荐承诺人： (汽车经销商)(公章) 法定代表人：
(或授权代理人)： (签字)
年 月 日
房贷还款承诺书6
本 人 ___________, 身 份 证 号 ： _______________________________ ， 于 _____年_____月___日在昆明·恒大金碧天下购置______幢________房_____套， 定金_________元(￥： 元) ，而且已经全部了解贵司的认购流程、 《恒大金碧 天下楼宇认购书》《商品房购销合同》以及交楼标准，本人承诺若该套房屋因、本人征信问题、银行不予审批该套房屋按揭贷款或按揭贷款申请额地狱本人申请金额及本人无法按约定娇气所需房屋首付款的情况而导致无法购买，视为本 方违约并资源放弃全额定金，不再以任何理由退房，贵司有权作挞定处理并处 理该房源。
承诺人：____________ ____________ 日期：____________
住房贷款
个人住房贷款是指银行向借款人发放的用于购买自用 普通住房的贷款。借款人申请个人住房贷款时必须提供担保。个人住房贷款主要有 委托贷款、 自营贷款和 组合贷款三种。委托贷款
个人住房委托贷款指银行根据 住房公积金管理部门的委托，以住房公积金 存款为资金来源，按规定的要求向购买普通住房的个人发放的.贷款。也称 公积金贷款。
自营贷款
个人住房 自营贷款是以银行信贷资金为来源向购房者个人发放的贷款。也称 商业性个人住房贷款，各银行的贷款名称也不一样， 建设银行称为个人住房贷款， 工商银行和农业银行称为 个人住房担保贷款。
组合贷款
个人住房组合贷款指以 住房公积金 存款和 信贷资金为来源向同一借款人发放的用于购买自用 普通住房的贷款，是个人住房 委托贷款和 自营贷款的组合。此外，还有住房储蓄贷款和 按揭贷款等。
房贷还款方式： 等额本金、 等额本息、 双周供等;
贷款额度：在通过银行审核后，可以贷款房产值的8成。
房贷首付：首套房按揭贷款需要首付3成，二套房需要首付5成。
贷款年限： 一手房贷款年限为30年，二手房是20年，同时贷款年限加上申请人年龄不得超过70周岁。
贷款利率：首套房 贷款基准利率5年期以上是6.55%， 二套房贷款利率在基准利率上上浮1.1倍，即7.26%。
房贷还款承诺书7
楚雄州住房公积金管理中心(县管理部)：
鉴于(借款人)与贵单位于年月日签订《住房公积金个人住房委托贷款合同》，本人属于借款人，我自愿与借款人共同承担还款责任，并特向贵单位承诺如下：
一、本人愿同借款人共同参与对住房公积金个人住房贷款偿还，并委托管理中心自贷款发放之日起封存本人住房公积金缴交帐户，直到住房公积金个人住房贷款本息偿还完毕。
二、借款人未按期偿付贷款时，承担连带偿还贷款本息责任。
三、对由于借款人未按期僖付贷款而引起一切相关损失及经济赔偿责任，承担连带偿还责任。
四、在借款所签暑《住房公积金个人住房委托贷款合同》终止前，不得自行退出共同偿还贷款本息地位。
五、本人已详细阅读过《住房公积金个人住房委托贷款合同》，充分理解合同后兵有强制执行效力，我同意放弃起诉权和抗辫权。六、本承诺书一经本人签字即对本人具有法律效力。
本人已认真阅读以上条款，并承诺上述情况属实，否则愿意承担法律责任。
共同还款人(签字及手印)：
签署时间：年月日
房贷还款承诺书8
农村信用社：
兹有个人汽车按揭贷款申请人(身份证号：)向我公司申请购置型汽车辆，总价款人民币(大写)。我公司已对其资信进行了调查，符合个人汽车按揭贷款条件，特推荐去贵社申请办理汽车按揭贷款业务。我公司承诺认真履行与贵社签署的《个人汽车按揭贷款合作协议书》中的职责和义务。
推荐承诺人：(汽车经销商)(公章)法定代表人：
(或授权代理人)：(签字)
年月日
