1、要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上。
2、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。
3、要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。
4、从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。
5、让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。
6、你要告诉顾客所有需要知道的事情。
7、没有需求，就没有解决方案；而没有解决方案，就不可能建立价值。
8、销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。
9、每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
10、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
11、世界汽车推销冠军秘诀之一就是大量的逢人就派名片。
12、一定要了解自己产品的特色在什么地方。
13、顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。
14、知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。
15、销售就是交换、价值与个价格的交换。
16、客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。
17、选对行业赚大钱，跟对公司赚快钱。
18、销售等于收入，销售就是抢钱。
19、每天你要完成一百个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。
20、潜在客户有避免做出错误决定的本能。
21、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。
22、世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。
23、在任何时间，任何地点你都要介绍自己，推销自己。
24、做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。
25、销售能力是世界上最强的能力。
26、逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。
27、为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。
28、在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！
29、提高行销业绩的.关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。
30、要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。
31、一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。
32、客户能上门约见你，就成功了一半。
33、百分之一百地相信自己所推广的产品。
34、有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。
35、发现客户的反应要及时调整、变换话题或递进成交。
36、学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。
37、销售时问客户一定会回答YES的问题。
38、就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它一切的能力。
39、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。
40、所有的成功都是销售的成功。
41、做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。
42、成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。
43、销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。
44、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。
45、要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。
46、任何地点，任何时候你都言行一致，是给人信心的保证。
47、如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。
48、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
49、可信的群体趋势使你变成了一个信使，而不是信息本身，这样就极大地降低了失败的风险。
50、不要光做零售，要做批发销售。
一、股神——沃伦·巴菲特
1. 要在别人贪婪的时候恐惧，而在别人恐惧的时候贪婪。
2. 如果你没有持有一种股票10年的准备，那么连10分钟都不要持有这种股票。
3. 要赢得好的声誉需要20年，而要毁掉它，5分钟就够。如果明白了这一点，你做起事来就会不同了。
4. 投资对于我来说，既是一种运动，也是一种娱乐。我喜欢通过寻找好的猎物来“捕获稀有的快速移动的大象。”
5. 只有退潮时，你才知道谁是在裸体游泳。
6. 当一家有实力的大公司遇到一次巨大但可以化解的危机时，一个绝好的投资机会就悄然来临。
7. 投资企业而不是股票。
8. 拥有一只股票，期待它明天早晨就上涨是十分愚蠢的。
9. 即使美联储主席偷偷告诉我未来两年的货币政策，我也不会为之改变我的任何投资作为。
10. 我喜欢简单的东西。
二、执股市与政坛牛耳的投资大师——伯纳德·巴鲁克
1. 我能躲过灾难，是因为我每次都抛得过早。
2. 当人们都为股市欢呼时，你就得果断卖出，别管它还会不会继续涨;当便宜到没人想要的时候，你应该敢于买进，不要管它是否还会再下跌。
3. 新高孕育新高，新低孕育新低。
4. 谁要是说自己总能够抄底逃顶，那准是在撒谎。
5. 别希望自己每次都正确，如果犯了错，越快止损越好。
6. 谁活得最久，才活得最逍遥，才赚得最自在。
7. 他们不是被市场打败的，是被自己打败的。
8. 作为投资者，肯定有些股票会让人赔得刻骨铭心。
9. 一个人必须理解理性和情感在交替影响市场时的相互作用。
10. 对任何给你内幕消息的人士，无论是理发师、美容师还是餐馆跑堂的，都要小心。
三、投机奇才——安德烈·科斯托兰尼
1. 崩盘通常以暴涨为前导，而暴涨都以崩盘收尾，一再重复。
2. 病人不是死于疾病，而是死于人们给他的药。
3. 当价格开始上扬时，这只股票的交易额越小，情况越乐观。
4. 任何一个软件顶多只和它的程序设计者一样聪明。
5. 货币之于证券市场，就像氧气之于呼吸，汽油之于引擎。
6. 价格密集盘整之后的突破，通常是值得冒险的交易机会。
7. 回撤常常在缺口处停住。
8. 那些最有名气的上市公司的股票最容易投机过度。
9. 股票永远不会太高，高到让你不能开始买进，也永远不会太低，低到不能开始卖出。
10. 在长达80年的证券交易中，我至少学到一点：投机是种艺术，而不是科学。
四、最具神奇色彩的技术分析大师——威廉·江恩
1. 不在成交量大增之后买进，不在成交量大减之后卖出。
2. 阳光之下没有新东西。
3. 当你一旦完全掌握角度线，你就能够解决任何问题，并决定任何股票的趋势。
4. 仅介入交易活跃的股票，避免介入那些运动缓慢、成交稀少的股票。
5. 市场趋势不明显时，宁可在场外观望。
6. 只有业绩好的个股才会有较强的抗跌性。
7. 图表能反映出一切股市或公司股民的总体
8. 调整只会让股市更加健康。
9. 不要一次性买进，傲慢就是罪过。
10. 买卖遭损失时，切忌赌徒式加码，以谋求摊低成本。
五、日本股神——是川银藏
1. 股市是谣言最多的地方，如果每听到什么谣言，就要买进卖出的话，那么钱再多，也不够赔。
2. 每日盯牢经济与股市行情的变动，必须是自己下工夫研究。
3. 投资人的心境必须和乌龟一样，慢慢观察，谨慎买卖。
4. 不可太过于乐观，不要以为股市会永远涨个不停，而且要以自有资金操作。
5. 只吃八分饱。
6. 交易并不是低买高卖;实际上，它是高买、更高卖，是强者更强、弱者更弱。
7. 在我进入之前，我就知道该何时退出了。
8. 选择未来大有前途，却尚未被世人察觉的潜力股，并长期持有。
9. 不要一看到报纸、杂志刊出什么利多题材，就一头栽进去。
10. 任何时候都可能发生难以预料的事件，因此必须记住，投资股票永远有风险。
六、股市伯乐——菲利普·费舍
1. 抱牢成长股。
2. 股票市场最惹人发笑的事情是：每一个同时买和同时实的人都会自认为自己比对方聪明。
3. 你永远也不可能做到了解自己或市场的方方面面。
4. 现金流是任何公司的重要健康指标。
5. 在这个竞争激烈的年代，即使公司的产品或服务十分出色，但如果不善于行销，公司不可能生存。
6. 不要随群众起舞。
7. 追求资本大幅成长的投资人，应淡化股利的重要性。
8. 投资股票要切实了解公司的经营情况，不可被一些不实数字所蒙骗。
9. 买进真正优秀的成长股时，除了考虑价格，还不能忘了时机因素。
10. 股票投资，难免有些地方需要靠运气，但长期而言，好运、倒霉会相抵，想要持续成功，必须靠技能和运用良好的原则。
七、环球旅行投资家——吉姆·罗杰斯
1. 如果我只按照自己所理解的行事，而不是要别人告诉我该怎么做，就会既容易又有利可图。
2. 决不赔钱，做自己熟悉的事，等到发现大好机会才投钱。
3. 我一向是不关心大盘涨跌的，我只关心市场中有没有符合我的投资标准的公司。
4. 当所有人都疯狂的时候，你必须保持冷静。
5. 袖手旁观，静待大势自然发展。
6. 从历史经验看，一旦商品市场进入牛市周期，最短可以持续15年，最长则达23年。
7. 赚钱和理想融合是最美妙的事情。
8. 获得成功之后往往会被胜利中昏头脑，这种时候尤其需要平静地思考。
9. 当媒体的观点一边倒时，你应冷静地站到他们的对面去。
10. 风险存在于市场本身。
八、基金史上的传奇人物——彼得·林奇
1. 公司的状况与股票的状况有100%的相关性。
2. 周期性行业的股票要在市盈率高时买进，市盈率低时卖出。
3. 买进有赢利能力企业的股票，在没有极好的理由时不要抛掉。
4. 只要用心对股票作一点点研究，普通投资者也能成为股票投资专家，并且在选股方面的成绩能像华尔街专家一样出色。
5. 不进行研究的投资，就像打扑克从不看牌一样，必然失败。
6. 最终决定投资者命运的既不是股票市场也不是那些上市公司，而是投资者自己决定了自己的命运。
7. 炒股要有自信，没有自信就会失败。
8. 行情总在绝望中诞生，在半信半疑中成长，在憧憬中成熟，在希望中毁灭。
9. 股市赢家法则是：不买落后股，不买平庸股，全心全力锁定领导股。
10. 让趋势成为你的朋友。
九、美国共同基金之父——罗伊·纽伯格
1. 我明白，金钱可以使这个世界运转，但我不相信金钱;我知道，艺术无法使这个世界运转，但我相信艺术。
2. 投资的成功是建立在已有的知识和经验基础上的。
3. 别人的鞋子不合自己的脚。
4. 时机可能不能决定所有事情，但时机可以决定许多事情。
5. 一个真正的投资者并不会如赌博般随意投放资金，他只会投放于有足够可能性获取利润的工具上。
6. 股票显然是所有追求长期增长的投资者的首选资产。
7. 技术指标千变万化，成交量才是实打实的买卖。
8. 股东也许不在乎CE0看小说或醉酒驾车，但他们在乎CE0的欺诈。
9. 热爱一只股票是对的，但当它股价偏高时，还是让别人去热爱它吧。
10. 如果某一股票能够长期站稳于某一价位之间，那一价位即为合理价位。
十、金融大鳄——乔治·索罗斯
1. 炒作就像动物世界的森林法则，专门攻击弱者，这种做法往往能够百发百中。
2. 我生来一贫如洗，但决不能死时仍旧贫困潦倒。
3. 判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。
4. 在股票市场上，寻求别人还没有意识到的突变。
5. 承担风险，无可指责，但同时记住千万不能孤注一掷。。
6. 股市通常是不可信赖的，因而，如果在华尔街地区你跟着别人赶时髦，那么，你的股票经营注定是十分惨淡的。
7. 身在市场，你就得准备忍受痛苦。
8. 对任何事情，我和其他人犯同样多的错误，不过，我的超人之处在于我能认识自己的错误。
9. 要想获得成功，必须要有充足的自由时间。
10. 你不用什么都懂，但你必须在某一方面懂得比别人多。
1、发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。
2、脾气嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。
3、如果你有行动力，你就会成功；如果你有创造力，你就会卓越；如果你有影响力，你就会有成就。
4、产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农民。
5、听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。
6、用辅导代替领导，用服务代替行销，用期许代替要求。
7、好心态才有好状态。
8、要么自我革命，要么被人革命，没有第三条道路！
9、别人从零起步，而我是从负数起步。
10、人，不要担心地位不尊贵，而要担心道德不高尚；不要耻于待遇不丰厚，而要耻于知识不渊博。
11、"有心人"擅长"三大做"：做事，做势，做市。
12、不修改目标，只修改手段。
13、成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。
14、这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。
15、想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。
16、从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。
17、为别人负责是做不好的，为自己负责就能做好。
18、潮流有浅层的，也有深层的。这就像海流一样。当我们看到表层海流向西涌去的时候，深层海流往往是向东涌动的。
19、世界上没有傻子。今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以继续剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。
20、差异化、挺进无竞争领域是弱势企业迅速制造相对强势的不二法门。
21、开端决定终端，入手决定出手，势能决定动能。
22、做正确的事，再把事情做正确。
23、吨位决定座位。
24、鼓动投资求回报，银行注入图利息，合作伙伴需赚钱，员工参与为收入，父老乡亲盼税收。
25、我作为做企业的人，一方面信奉马克思主义，另一方面也结合一部分凯恩斯观点，让我的员工尽快变成中产阶级。凯恩斯比马克思生活的时代晚，因此凯恩斯观念应该可以对马克思主义形成一定的补充。
26、这里是精英的天地，但不是精英的保险柜。
27、对自己所喜欢的人，要看到他的短处，对自己所厌恶的人，要看到他的长处。
28、财散人聚，财聚人散。
29、有问题就拿"差额工资"，没问题就拿全额工资，成绩卓著就拿超额工资，铸成大过就拿负数工资。
30、股东一分钱，掰成两半花。
31、看别人不顺眼，首先是自己修养不够。
32、以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。
33、思路决定出路。
34、宁可为真话负罪，决不为假话开脱。
35、太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大。
36、让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。
37、学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。
38、在上级面前，可以为你副手的过失承担责任，但关起门来一定让他知道你的厉害。
39、我们提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。
40、最大的培养在实践。使用就是最大的培养。
41、不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域。
42、专家都说"不能"；但因为我们识字不多，一不小心把"不"字给丢了，结果就变成了"能"！
43、一个人就是一座神奇的工厂。输入的原料即使大同小异，输出的产品也会有天壤之别。
44、世界上的竞争，从古到今，无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。
45、只要思想不滑坡，办法总比问题多。
46、世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。
47、每个人都需要借助别人的眼睛来延长自己的"视线"。
48、一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。
49、财富不在口袋里，而在脑袋里。脑袋决定口袋。
50、人人都是人才，就看放的是不是地方。
51、观念、思维方式的革命，远比技术、软件和速度的革命更重要。
52、经营企业就是经营人心。
53、会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。
54、一个人要懂点哲学，从无到有，再从有到无--任何人都少不了走这一步，包括历史上的能人在内。在有生之年就看到自己从有到无，我看我比许多人幸运。
55、世界上的思想比星星多，观点比人口密，一旦作了选择，就有了凝聚点，有了向心力，有了主心骨。
56、可以越级关怀，但不可以越级管理。
57、销售终端是离消费者心理最近的地方，售后服务是离消费者身体最近的地方。
58、不能预见明天，但可以把握今天。
59、误解与被误解的频率标志着一个人的素质。
60、城市多喝一杯奶，农村致富一家人。
61、朴素的传播自己。
62、没有质量，一切都是负数。
63、磨练越大，福气越大。
64、要想知道，打个颠倒。
65、人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。
66、"散"的甜头，"散"完之后才知道。人们不敢散财，是因为害怕散出之后就再也回不来了。其实，"大有"和"大无"是相通的。
67、管理是严肃的爱。
68、你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。
69、有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。
70、别人从零起步，而我从负数起步。
71、同样的设备，同样的原料，同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的`，因为各个企业的文化不同。
72、好人可以用，坏人也可以用。
73、有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。
74、每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。
75、吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。
76、布局决定结局。
77、善待每一头牛，因为他们都是母亲。
78、世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。
79、空隙在哪里，机会在哪里。
80、优点突出的人，往往缺点也突出。无缺点就无优点。
81、老老实实做事，本本分分做人。
82、自己不会练兵，永远别想打仗。
83、产品等于人品，质量就是生命。
84、如果所有的人都站在一边，那一定不是好事。
85、领导给员工送钱，这叫对员工的关怀；员工给领导送钱，那叫对领导的行贿。
86、三人一条心，黄土变成金。
87、一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。
88、直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明。
89、一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。
90、房子上面漏雨，只有下面的人才知道。
91、发生任何问题，先从自己身上找问题。因为改变自己容易，改变别人难。
92、蛮野社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇佣体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。
93、帮助别人，但不伤害别人。
94、铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。
95、走一百里路的人，把走了九十里当作一半。
96、对别人有利的，才是对自己有利的。
97、一个事业能不能成功，关键靠制度设计。
98、从最不满意的客户身上学得最多。
99、不要小看小地方，小地方的人不想则已，一想便是着眼全国的大事！
100、小胜凭智，大胜靠德。
101、知道不等于得到。
102、能弄制度弄制度，没有制度弄规定，没有规定弄说法。
103、一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。
