1） 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
2） 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
3） 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
4） 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
5） 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
6） 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
7） 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
8） 慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。
9） 那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
10） 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
11） 在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。
12） 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
13） 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
14） 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
15） 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
16） 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
17） 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
18） 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
19） 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
20） 关注对手是战略中很重要的一部分。但这并不意味着你会赢。
21） 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
22） 战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。
23） 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
24） 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略。它付出的代价会非常大。
25） 绝大部分创业者从微观推向宏观。通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
26） 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
27） 什么都想自己干，这个世界上你干不完。
28） 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
29） 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
30） 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
31） 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
32） 一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。
33） 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
34） 什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
35） 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
36） 80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
37） 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
38） 如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
39） 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
40） 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
41） 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
42） 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。
43） 不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。
44） 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
45） 费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。。
46） 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
47） 注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
48） 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
49） 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
50） 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
51） 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
52） 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
53） 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
54） 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖，如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
55） 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
56） 创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。
57） 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
58） 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争。而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
59） 不要贪多，做精做透很重要。碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
60） 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利。你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
有关马云的语录
1、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
2、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
3、有时候死扛下去总是会有机会的。一点点语录网。
4、最优秀的模式往往是最简单的东西。
5、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
6、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
7、什么都想自己干，这个世界上你干不完。
8、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
9、多花点时间在你的其他员工身上。
10、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
11、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
12、年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
13、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
14、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。
15、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
16、琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是定力；画是想象力。
17、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
18、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
19、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
20、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
21、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。
22、费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
23、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。
24、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
25、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
26、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。
27、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
28、在未来人们不仅仅关注力量和力气，他们更注重于智慧，善良，责任。
29、不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。
30、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
31、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
32、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。
33、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。
34、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！
35、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
36、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
37、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
38、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
39、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
40、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
41、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
42、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
43、年轻人如果心存对未来的崇敬，对今天的认真踏实，对昨天的感恩，就会有机会。
44、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
45、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
46、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
47、我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。
48、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
49、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。
50、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
51、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
52、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。
53、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
54、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。
55、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
56、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
57、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
58、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
59、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
60、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。。
61、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。
62、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
63、这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。
64、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
65、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
66、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
67、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
68、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
69、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
70、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
71、我的小“鲜肉”的时代是过去了，但在变纯正“腊肉”之前，周末可以去哪里混混啊哈哈？
1984年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系---他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满人，马云就这样幸运地上了本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选学生会主席。
大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一致讥讽。
在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。他一个人背着个大x袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。
两年间，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。如今，正如马云当年所愿，海博已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。
"我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。"初次下海的经历，给马云留下了深刻的体会。
1994年底，马云首次听说互联网;1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。
敏感的马云意识到：互联网必将改变世界!
随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。
此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置。但是，特立独行的马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。
此时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西;即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年;而在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子邮件。
在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。
"我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样?其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。"
"其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头;但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。"
时隔多年，回忆起当年力排众议的情形，马云依然为自己的选择而叫好。
1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的"海博网络"公司就这样开张了，网站取名"中国黄页"，成为中国最早的互联网公司之一。
3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时，制作一张主页，中英文对照的2000字内容、一张彩照，开价就是2万元人民币。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。
1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部xx、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。
这段经历对马云弥足珍贵。他告诉记者："在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。"
1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领域。
采用什么模式?当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15%大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境。他毅然作出决断---"弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15%大企业，只做85%中小企业的生意。"
"如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。"
马云要做的事就是提供这样的一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来---"中小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来。用水泥粘起来的石子们威力无穷，可以与大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。"
就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。
网站注册成立一个月后，由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱做的第一件事情，就是从香港和美国引进大量的外部人才。这个时期，也正是马云对外宣称"创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由MBA担任"的时候。彼时，12个人的高管团队中除了马云自己，全部来自海外。
1999年底，马云以6分钟的讲述获得有"网络风向标"之称的软银老总孙正义的赏识。两人进行了3分钟的单独谈判后，马云获得了孙正义3500万美元的投资。
软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。
事实证明，无论是高盛还是孙正义，对马云的判断都是准确的。在电子商务领域，马云显示了自己的独特视角和预见性：创业当年，阿里巴巴的会员就达到8.9万个;2000年达到50万;在2001年互联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百万会员的商务网站;目前的会员总数已经超过350万之巨。
