销售总监年会发言稿1
各位同仁、各位商界朋友：
很荣幸，很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：
1、销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；
2、营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。
但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结；
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；
我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市尝销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。
刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：
一是肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；
其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；
其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。
当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！
明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。
以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家。
销售总监年会发言稿2
尊敬的各位领导、各位同事及各位来宾：
大家新年好：
20XX年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的20XX年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表xx生产基地，向各位领导及同事、和各朋友、各来宾，致以诚挚的问候和新春的祝福！
刚才听了公司领导和同事的讲话，我们深受鼓舞！董事长与我们共同回顾了一起走过的20XX年，又带领我们共同展望了令人期待的20XX年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对我们生产部无微不至的关怀和鼓励；我们也真真切切地体会到所有同事对我们的支持和帮助！
20XX年是我们积极参与激烈市场竞争的一年，也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对原料供应滞后、订单交期短、生产要求特殊等各种不利因素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了销售部下达的订单任务，这些成绩的取得是我们生产一线员工和生产管理团队共同努力的结果，也是由销售部、行政部、品质部、技术部、采购物流等部门的大力支持的结果，更是所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的各部门领导，各位同事及销售部全体同仁致以衷心的感谢！
过去的20XX年，可以说确实困难重重，远超预期。
20XX年，我们将立足于完善产品质量，提高交货及时率和一次
交验合格率，着眼于深化生产团队建设，使我们的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们要紧抓机遇，根据公司的销售目标确立科学合理的生产计划；管理要进一步加强，产品质量要严抓不松懈，交货期得到有效保障。主要有以下几个方面。
第一、提高产品质量是做不完的功课，如何将产品质量的提高落实到实际行动上呢？
应遵循三不放过的原则，第一出现质量问题不放过，第二问题的根源查不清楚不放过，第三，不找到解决问题的办法不放过。防患于未然，汲取教训，不断提高质量管理水平。
第二、提高交货及时率首先要合理计划，凡事预则立，不预则废。
计划是关键，然后就是各部门之间的衔接，物料是否按时到位，生产是否按时完成，质检是否按时检验，物流是否按时发货到客户手中等等。最后也是最重要的要明确责任、建立奖惩制度，根据任务完成情况，给予适当奖罚。
第三、不断加强生产团队建设。
21世纪的竞争是人才的竞争更是团队的竞争。注重团队建设，加强团队力量，打造高绩效的生产团队，是提高企业竞争力的关键。因为一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能解决各种复杂问题。加强生产团队建设，就是要从严管理，按章办事，用好手中的兵，打好自己的仗。
第四、维护并保养好生产设备。
当前我们的设备清一色都是新设备，从拉丝、绞线、挤塑、成缆等各种不同规格和种类的设备一应俱全，除了能够生产额定电压450/750v及以下聚氯乙烯绝缘电线电缆、额定电压（1—35kv）中压低压电力电缆、通用橡套电缆、矿用电力电缆、控制电缆、架空绝缘电缆、钢芯铝绞线及裸制品产品外，还能够生产计算机电缆等弱电产品、以及及各种低烟无卤、阻燃耐火环保电线电缆，年后还将陆续投产新迁的硅橡胶、氟塑料、预分支等特种电缆产品，生产能力不断提高。
xx生产基地是xx集团的核心生产基地，具有宽敞的电缆行业现代化标准厂房，拥有电缆行业内先进一流的生产设备，具有懂生产，善经营的生产管理团队，更具有发展前景的浙缆牌市场，林场生产基地具有很好的发展前景，全部投产后有望年产20亿的电线电缆生产能力。
20XX年我们将根据市场发展趋势重点开发机车车辆线，铝合金电缆和风能电缆等产品。
建立各类管理体系。
一是生产管理系统，从商务部下单到订单排产生产，再到产品出厂检验发货等，建立一套完整的生产管理体系。
二是建立完善的质量管理体系。
三是，建立完善的售前、售中、和售后服务体系。
我相信20XX年的订单在在坐的各位领导及同事的共同努力下一定能够取得更好的成绩。
回首过去，展望未来。新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望20XX年，面对更为复杂多变的市场需求，我们依然激情澎湃，斗志昂扬，对于未来，我们生产团队充满信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司发展大计贡献我们的努力！我们有理由坚信，xx集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌！
最后，衷心祝福大家新年快乐！身体健康！合家幸福！
谢谢！
销售总监年会发言稿3
销售部全体同事们：
20XX年是公司大发展、大前进的一年，我们要实现销售业绩翻一番，就要坚定公司诚信、责任、勤奋的销售理念，坚持对上攻坚、对下铺垫、全员销售的思路，做到人人尽职尽责、务实工作、勇于开拓，一季度你们呈现出了紧张、有序、团结、向上的良好氛围，特别是新的精英团队初具规模，这些离不开公司领导的英明决策、离不开新销售总监的及时加入、离不开全体销售人员的齐心协力。
由于公司叫我协助管理公司最大的一个团队建设工作，我感到担子很重，现在你们的总监来了，我觉得对我、对大家、对公司都是一件好事儿。这段时间，我们经常听到新来的总监说：请你记住，你不是一个人在战斗的哟！我们的印象都很深，这句话诠释了一个道理：什么才叫团队，即一个有战斗力的集体，像狼一样的生存。而我们的销售团队就是这样一个典型的团队。史总来了公司这一段时间，我总是在想一个问题，那么就是我今天想要讲的主题。
第一个问题：和优秀的人在一起真的很重要
因为我们跟什么样的人就会成为什么样的人。大道理，咱们都懂，可是具体到现实中却情况各异了。普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的只是明天干什么；生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一步投资；事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想到的是未来与保障；智慧人的圈子，谈论的是给予，交流的是奉献，结果一切将会自然满足了。因此，现实社会生活中，就看你和谁在一起，这将改变你的成长轨迹，也将决定你的人生成败！
和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。比如，和勤奋的人在一起，你就不会懒惰；和积极的人在一起，你就不会消沉；与智者同行，你将会不同凡响；与高人为伍，你也能登上高峰。我们从事销售行业的人，就是要与能人、与高人在一起，不仅自己能够学习成长，还可以不断创造更大业绩，还可以不断挑战自己的极限。总之，态度决定一切！你有什么样的态度，就会有什么样的未来，加油吧，我们的销售精英们。
第二个问题：学做一只狼吧，开创一番新业绩
我们作为一个社会人，一定要适应社会的发展，毕竟世界是由社会主宰每一个人，说具体点，在公司里谁也不是万能的，公司离开谁都照样运转，所以我们不要认为自己业绩如何地高了，每年给公司创造很大利润了，就有些自满、骄傲。为此，一个人无法改变公司、无法改变社会，那就改变自己吧，对于销售人员来说，要想自己生活的体面一点，就来学做一只狼。下面的10条建议，有些内容对某些人有用，有些可能你已经做到了，这里愿大家一起共勉。
一是在狼的眼里，永远看不到失败与气馁，因为它们知道，不管经历多少次失败，最后的成功一定是属于它们的；
二是没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕，没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做；
三是没有猎物我们就去寻找，发现猎物我们就去追逐；
四是我们绝不会花费任何多余的时间和体力在无意义的事情上，因为我们的眼睛永远只盯着猎物；
五是有时候靠单纯的判断并不能确定成功的几率，与其在等待中浪费时间，不如在追求中燃烧生命；
六是成功就是不懈地努力加上一点机会，努力是加法，机会是乘法，二者兼备才会得到最大的结果；
七是没有失去就没有获得，所以在需要付出的时候，我们绝不犹豫；
八是我们的对手只有自己，要想爬的更高，只应往上走，比别人更努力更勤奋一些；
九是一百次心动不如一次坚决地行动；
十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦当作一种磨练，既然一切不可避免，就让暴风雨来得更猛烈些吧！销售就是要勇于面对困难、永葆销售激情、保持良好心态、肯于吃苦担当，让我们全体销售人员都成为一名真正像狼一样精神的人，让我们的销售团队也能展现出狼群一样的作战能力，这里祝愿大家未来三个季度业绩创新高！
第三个问题：销售团队当前存在的突出问题
这一段时间以来，总的来说：销售部的成绩、进步多于问题、不足，但有两个明显的差距，即工作规划上繁、工作程序上乱。下步我们要重点在整合、规范、简化上下功夫，比如一项投标工作来了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在实效上存在相当大的问题，一定是在流程步骤、工作布置、计划规划等方面出了问题，请销售部领导与大家一起抓紧解决；第二项重点整治的就是近期加班人员过多、审批程序有点乱、标书制作忙乱，集中反映出我们部门安排工作上存在一定问题，除了是否熟练的问题外，还有大家都忙自己的标书，缺少必要的合作与配合，工作效果很不好，有些工作没有必要天天申请加班，为什么每天都在正常工作时间内完不成？这不值得我们思考？这方面也请销售部领导好好总结分析一下，抓紧改进，否则今后大量的工作上来了，这种混乱的状态不解决就会引发其他更多的问题。
最后，我代表公司再提几点希望：
一是加强销售团队的执行力。执行力的保证有一项就是不打折扣地执行问题，我们现在的销售人员经常自我降低标准要求，这怎么叫执行？只能说，做了。
二是加强销售团队的协作性。我们不要有这样的思想，我是销售主要负责市场开拓、创造业绩的，不做或少做内勤的工作。这样的思想能体现出团队合作与协作精神？当你不在外出差跑业务时，也应与销售内勤人员一些做相关工作，应该成为一名全面能手才行。
三是加强销售团队的高效性。我们是企业一定要讲究高效工作，出高产成果，不讲效益就会被淘汰。现在的销售内勤工作效率低，已经被动了，到了最忙的时候来临，我想你们就根本应付不了了，那到时怎么办？狼捕猎的高效率来源于命令下达后立即执行，这世界上没有一只总是找借口的狼，否则它们早就饿死了。
虽然是一季度销售总结，在肯定成绩的同时，我们也看到了不足，但我们大家一定要有信心、有毅力，共同携手，开拓创新，把未来三个季度的工作做的更好，我祝愿你们一定会不断成长、不断创造，交上一份最好的答卷！
销售总监年会发言稿4
亲爱的红XX员工们：
大家好！
首先，衷心的感谢大家一直以来为公司的辛勤付出！冬天已经来临，天气变得寒冷！请大家多注意气温变化，穿着适量的衣服，同时注意适当的锻炼身体，祝大家身体健康，家庭幸福。
经过13年的发展，红XX公司已从原来仅仅5人的小作坊发展到今天将近300人，年产销总量接近8000万的初具规模的中小型企业！在同行业内享有较高的知名度！这些都是大家共同努力，辛勤工作的战果！因此，在此对大家说一声：谢谢！你们辛苦了
我们除了不断的创造出新的业绩外，更加重要的是建立了一支优秀的企业团队，培养了众多的优秀员工和精英骨干！员工整体素质、综合能力获得了较大的提升！这为红XX公司将来更大的发展打下坚实的基础。在红XX公司经营理念中，员工永远是公司最大财富和最宝贵的资源！企业没有优秀的员工如同一支军队没有精兵良将一样，在激烈的市场竞争中将难以取胜！
目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降，公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑！因此，我们不得不正视目前存在的各种问题和充分认识当前面临的严峻形势！为为了应对金融危机带来的冲击和负面影响，公司各级员工特别是管理干部，必须从下面几方面做好工作！
第一、要加强危机感和责任感
公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作！因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感！无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作！每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用！大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的！我们共同的目的是要努力把它办好！俗语说水涨船高，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高！每个人都应要努力钻研，积极创新，争当优秀！只要每人进步一小步，公司就会进步一大步！公司为大家都创造一个大的空间和平台，对工作努力，成绩优异，贡献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇！对工作马虎，责任心不足，得过且过者予以淘汰！
第二、要永远不忘学习
市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退！市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人！因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学习，不断创新，寻求突破！不断努力地提高工作成效和管理水平！所以，我们第一是要不断学习行业先进技术知识，不断得到外界的信息，使自己适应环境的变化和市场的要求；第二是要不断学习创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面随波逐流！要努力做到人无我有，人有我优！第三是不断学习先进的管理模式，通过实施绩效考核、ISO品质管理体系、5S现场管理等先进管理模式武装企业，提高管理成效。
第三、积极配合绩效考核工作
绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公平、公正的评价，是公司奖励优秀，鼓励学习创新，约束和处罚马虎消极人员，并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润和价值。工资不是算出来的，而是干出来的，你的`行动决定您的薪酬。绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不足之处，但我们不是去打击他、怀疑他，更不能成为不执行的理由，而是应该不断完善和不断的改进他！
第四、要加强自律，逐步建立独特的红XX企业文化
公司下一步是要用3—5年的时间，将企业管理水平、科研水平、业务水平提高到世界级的前端！实现年销售额3个亿！这是我们发展经营的短期目标！在达成此短期目标的基础上，通过股份制改造来实现企业上市，最终实现团结一致，共同打造你们的，中国的，世界的红XX！建立百年企业的长远目标！商场上有一句明言：企业要上市，管理首先要上市，我们要通过建立独特的红XX企业文化，提高每一位红XX员工的主观能动性和创造性，通过加大企业的宣传力度，实施科学管理，不断的争取业绩、业务水平上一个新的台阶，实现创新科技引导市场。
外部环境已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公司整体的一分子，每人都应更自觉的要求自己！改变自己！首先从我做起，加强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经营策略才能有效地贯彻实施，公司整体管理水平才会逐步提高！
各位员工，时不我待，让我们大家共同努力吧！
销售总监年会发言稿5
尊敬的各位仝仁：
大家好！在繁忙的工作中，我们不知不觉地又迎来了新的一年，回顾来公司10个月的工作历程，从3月份进入公司从事销售工作，深得公司领导的信任与同事们的爱戴，担任销售部部长一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。
首先我作为销售部部长，一定要明确自己的职责，以下是我对销售部部长这个职务的理解：
1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。
2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6、货款回收管理。
7、促销计划执行管理。
8、审定并组建销售分部。
9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在刘总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部这几个月来的阶段性工作所取的成绩、所存在的问题，以一句话总结：成绩是可观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
下面我对销售部的工作做一个小结：
1、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的营销团队：
目前，销售部员工共33人，其中销售人员25人，管理人员3人，后勤人员5人。各人员初到公司时，营销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位，甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，分为片区经理和销售助理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是农机、通机行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！我代表公司感谢你们！
2、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高：
新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓，为公司开疆拓土。
由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想、小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来！
3、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化：
大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在刘总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了令整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
硬件设施的完善（工业园、办公大楼、技研大楼、实验室、车间等）、营销政策的出台目标经销商的大力拜访市场造势邀请目标经销商参加活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、行业影响加大。
一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！众人捧柴火焰高嘛！
4、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究！随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司营销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善：
执行力是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到事事有标准，事事有保障。
形成了总结问题，提高自己的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
制度是标准，执行力是保障！华世丹大船已经起航，为了它的安全，华世丹人已经行动起来！
5、虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这也是我的严重失职。
四个无的问题有待解决。问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒：
①无透明的过程：
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
②无互动的沟通：
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
③无开放的心态：
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同行业风气的阻障，客观环境的不变，均对我们的营销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气。我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜；智者相遇，人格胜。
④、无规划的开发：
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体到某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
6、六条建议：
①重塑销售部的角色职能定位：
在做营销网络的同时，做销量、创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度，坚定不移的用我们自己的方式来做市场。
②在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动：
有计划、多层次地开展面向客户型推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。
③原则不能动，销售人员不能充当送货员：
销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率，降低货款风险，希望大家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。
④、经销商产品流量流向的控制：
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。
⑤、开发新客户的意识一定要上一个台阶：
某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法。一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。
⑥、目标达成率的提高：
这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从片区经理到销售助理，连带罚款。
最后我对销售部的工作做一个总结：
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好支点撬动市场，打造势能以便放大营销惯性，进行整合，形成拳头能量，相信有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的用户来使用我们的产品！我们一定能在目前竞争激烈的行业里建功立业！我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！
忙忙碌碌、收获颇丰的20XX年已经过去，我们迎来了新的机遇、新的挑战，让我们在新的20xx年并肩战斗，共同发展！
在新春来临之际，我借此机会向大家拜个早年，祝大家身体健康，合家幸福！
谢谢大家！
1、我像一个木偶一样不会动不会笑，任由命运拖着我的手，直到远离心底所期盼的那个目标。
2、深刻的个人失望是你选择的反应，而世界性的灾难是全世界意识的结果。
3、人舍墨守成规，得别具一格；舍人云亦云，得独辟蹊径。
4、你只有经常睁一只眼闭一只眼，才有可能发现更多的秘密。
5、业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。
6、最好的心境，是静心和沉稳。 如果人生是一滴水，欲望就是滚滚长河。 用短暂的人生，去和无限的欲望赛跑，谁人能赢？人生的欲望，一苦为求不得，再苦为放不下。 无缘去者，安然随它。 要知道有容乃大，无欲则刚。 陪伴，是两情相悦的一种习惯；懂得，是两心互通的一种眷恋。 拥有能够拥有的，珍惜应该珍惜的，回眸处，总会有一盏灯，照亮我们前行的脚步；总会有一缕阳光，给我们温暖；总会有一张笑脸，是为我们而绽放的。
7、人生最大的悲哀：学一个不感兴趣的专业，做一份不感兴趣的工作，找一个自己不爱的爱人，生一个不争气的儿子，穷困潦倒一事无成！乳名是父母取的，恶名是自己惹的，人不可以选择自己的出身，但可以选择自己的命运，肉体的形象是父母塑造，精神的形象是自己塑造！躺在床上想得很远，但毕竟没有前行半步，脚踏实地的向前一小步，胜过梦幻中的万里行程，用微笑去应付生活，不如用行动来改变生活。
8、目标帮助公司提供更优秀的产品给顾客，并与顾客形成紧密联结，但是，你无法独立做到这些，你需要跟许多合适的人一起合作，营造有利于企业发展的.文化氛围。
9、人们都说绿叶是红花的陪衬，其实红花何尝不是绿叶的反衬。
10、做事重要的是开始不停止，结果重要的是结束不后悔。
11、哪有一帆风顺的人生，总会有所有情绪崩溃的时候，生活总是这样会带给你各种坎坷，相信自己，会好的，熬过去就好了！
12、言以载事，而文以饰言。
13、冷处偏佳。别有根芽，不是人间富贵花。《采桑子·塞上咏雪花》
14、在发现自己不太可能取得事业上的成功后，一部分人把自己的人生目标修改为"尽情地去体验，做想做的事情"，另一部分人改成了"努力，让自己不后悔。"
15、白玉堂前春解舞，东风卷得均匀。蜂团蝶阵乱纷纷。几曾随流水，岂必委芳尘。万缕千丝终不改，任他随聚随分。韶华休笑本无根，好风频借力，送我上青云。——曹雪芹《柳絮词》
16、我虽比他尊贵，可知绫锦纱罗，也不过裹了我这枯株朽木，美酒羊羔，也只不过填了我这粪窟泥沟。"富贵"二字，不啻遭我荼毒了。——曹雪芹《红楼梦》
17、你能包容多少，就能拥有多少。凡事看得开、想得透、拿得起、放得下，学会隐忍性情，懂得克制欲望，退却时理智，谦让时大度，你的天地才会壮阔辽远；唯有万事先修德，养性必制怒，删除繁枝末节，除却杂念私心，多些随缘自适，少些攀比计较，人生方可行云流水，成大风景。
18、火车发出一声悠长的汽笛，在隆隆的轰鸣声中徐徐驶入永新车站，淡白的蒸汽在寒风中弥漫开来，车厢里的人起了一阵轻微的骚乱，因为车门没有像寻常一样及时打开。永新历来是军事重镇，承军的南大营便驻防在此地，此时站台上星罗密布的岗哨，因着局势紧张，亦算是司空见惯，只是那样整肃的荷枪实弹，无端端又叫人生了惶恐。
19、回顾她生活中所采取的积极的选择和行动，这课给大家指引方向，教大家如何进行自我激励。
20、你没看出来吗？我在哄你。
21、别堆积怀恋让剧情变得狗血，深爱了多年又何必毁了经典，都已成年不拖不欠，浪费时间，像谢幕的演员，眼看着灯光熄灭，来不及再轰轰烈烈，就保留告别的尊严，我爱你不后悔，也尊重故事结尾，分手应该体面，谁都不要说抱歉，何来亏欠，我敢给就敢心碎，镜头前面是从前的我们，在喝彩留着泪声嘶力竭，离开也很体面，才没辜负这些年，爱的热烈，认真付出的画面，别让执恋毁掉了昨天，我爱过你，利落干脆，再见，不负遇见。——插曲
22、爱也许不能预期，但是，不爱是非常清楚的？是不能逃避的？
23、要顺日，短信传给你。想要顺，发短信，转发越多就越顺。为了事业顺，爱情顺，生活顺，万事顺，手指动动发短信，愿你一生都顺顺顺！
24、爱情理性不了，这个人他再好，他再怎么样，我没有感觉的时候，你让他拉一下我的手，我会委屈得想哭，就是可能这个人很好，但是我也会委屈得不行。
25、成以谦为本，败以搏为本；失以安为本，得以舍为本；富以仁为本，穷以志为本。
26、他曾经是我非常要好的邻居和朋友。那时候，几乎每天傍晚，我们都会一边看着日落，一边有一搭没一搭地闲聊，甚至谈些人生的哲理。可是有一天，我们的看法出现了一点分歧。从此以后，他就刻意回避那段美好的时光了。 ——让—雅克·桑贝 《奢侈、宁静和享乐》
27、如果沉醉满足于自己以往的历史就无异于生命大限的终临，人生旅程时刻处于"零公里"处。那么，要旨仍然应该是首先战胜自己，并将精神提升到不断发展着的生活所要求的那种高度，才有可能使自己重新走出洼地，亦步亦趋跟着生活进入新的境界。不管实际结果如何，这个起码的觉悟应当具备。 ——路遥 《平凡的世界》
28、有些人，喜欢把嘴毒当成诚实，把没教养当成与俗气作斗争，一定要远离这种人。
29、我若是爱慕一个人，他若是个英雄，定也希望他佩戴该戴的宝剑，骑该骑的烈马，领着最勇猛的兵，获得最值得骄傲的功勋。我不愿意他受委屈。
30、这是人生的心酸。在我们短促而又漫长的一生中，我们在苦苦地寻找人生的幸福。可幸福往往又与我们失之交臂。当我们为此而耗尽宝贵的青春年华，皱纹也悄悄地爬上了眼角的时候，我们或许才能稍稍懂得生活实际上意味着什么。
31、世间的阴差阳错从未停歇，都是寻常。
32、见得多了，经历得多了，只会明白一个道理，时光现在能给予我们的，便是最好的！！！
33、人的一生，或多或少，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦全，反复地一浮一沉，对于一个人来说，正是磨练。因此，浮在上面的，不必骄傲；沉在底下的，更用不着悲观。必须以直率、谦虚的，乐观进步，向前迈进。
34、这个世界上有两种人、两种灵魂，一种是做加法的灵魂，要让别人看到自己，要和世界发生千丝万缕的关系，而另一种，是做减法的灵魂，他们希望自己和这个世界保持一种简淡的关系，希望自己不被觉察，安静地过完一生。
35、那些最好的散文，有的使人想起了银光闪闪的匕首，有的使人想起了余音袅袅的洞箫，有的象明净无尘的水晶，有的象色彩鲜明的玛瑙，一切的散文形式都应该提倡，各种形式都应该尽量具有丰富多彩的内容。
36、爱，不长短要说我爱你，而是两小我私人能不厌其烦地说许多空话，却又感想充盈甜美。
37、我总是给人以莫测高深的形态，其实，我是害怕别人看出来我的虚弱。
38、只有知道了通往今天的，我们才能清楚而有智地规划未来。
39、如果往事不能在与朋友的交谈中被一而再，再而三地提及，就会消失。
40、青春年少的时候，我们都爱过，爱的那么疼痛，那么忧伤。我也有过爱人，我也秀过恩爱，我也吃过闷醋，我也曾经幸福，我也以为会长久。
励志简短正能量语录1
1、你要让你的能力，配得上你的虚荣，让你的优秀配得上你的自尊，让你的视野配得上你的骄傲。
2、有的人，一辈子只做两件事，不服，争取，所以越来越好。也有人，一辈子只做两件事，等待，后悔，所以越混越差。
3、无论命运会给予什么。还是要迎着太阳继续向前。毕竟不要枉费了走这一遭。不要背对太阳。那样永远都只会活在阴影里。转身面对太阳吧。那将是光芒万丈。
4、不奋斗，你的才华如何配上你的任性；不奋斗，你的脚步如何赶上父母老去的速度；不奋斗，世界那么大，你靠什么去看看。
5、炫丽的彩虹，永远都在雨过天晴后。到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。
6、先过好自己的日子，把自己变得更好，才能让相同频率的人看到；即使将就，也要让自己拥有过得更好的资本。
7、你是你的敌人，只有你才能打倒你；你是你的上帝，只有你才能拯救你。
8、社会不会因为你的眼泪，为你降低了标准，生活不会因为你的脆弱，给你想要的一切。别人只会关心你有没有本事，会不会成功！为了未来美一点，现在必须苦一点！
9、只有当你变得比别人优秀时，才有资格跟别人谈公平，每一个让你难堪的现在，都有一个不够努力的曾经。
10、爱一个人就像在海滩上捡贝壳，不要捡最大的，也不要捡最漂亮的，就捡你最喜欢的那一个，捡到了，就永远不要再去海里。
11、拥有了爱情，就别去碰暧昧。面对弥足珍贵的爱情，我们需要经得起诱惑，耐得住寂寞，唯有这样，才能给予彼此最大的安全感。
12、没娶的别慌，待嫁的别忙，经营好自己，珍惜当下时光，一切该来的总会到。怕什么，岁月漫长，你心地善良，终会有一人陪你骑马喝酒走四方。
13、世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的是梦想，没有哪件事是不动手就可以实现的。世界虽残酷，但只要你愿意走，总会有路！
14、所有美好，都不负归期，选一种姿态让自己活得无可替代，没有所谓的运气，只有绝对的努力。
15、不是每一个贝壳里都有珍珠，但珍珠一定出现在贝壳中，不是每个努力的人都会成功，但成功的人一定很努力！
16、你受的苦，吃的亏，担的责，扛的罪，忍的痛，到最后都会变成光，照亮你的路。
17、决定你穿什么衣裳的，不是你的钱包，而是你的身材。决定你的脾气的，不是你的性格，而是你的位置。决定你的品位的，不是你的学历，而是你的阅历。
18、不开口，没有人知道你想要什么；不去做，任何想法都只在脑海里游泳；不迈出脚步，永远找不到你前进的方向。其实你很强，只是懒惰帮了你倒忙。
19、你只有努力的去学习，你才能对循规蹈矩的生活说不，你才有过自己喜爱的生活资本，你才敢大胆的追梦。在你打算过自己喜爱的生活之前，请务必很努力很努力。
20、在人生的道路上，从来没有全身而退，坐享其成，不劳而获一说。你不努力，就得出局。
21、人生，总会有不期而遇的温暖，和生生不息的希望。不管前方的路有多苦，只要走的方向正确，不管多么崎岖不平，都比站在原地更接近幸福。
22、太多鸡汤告诉你，你想要的岁月都会给你，可它没告诉你，你想要的，岁月凭什么给你！所有逆袭，都是有备而来。所有光芒，需要时间才能被看到。所有幸运，都是努力埋下的伏笔！
23、当你的才华撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习；当你的经济还撑不起你的梦想时，那你就应该踏实的去工作。
24、生活不会惯着你，想要不被抛弃，必须自己争气！
25、每一个人，都应该用你们的努力去惊艳时光，生活不会亏待任何一个努力的人。
26、你今天的努力，是幸运的伏笔。当下的付出，是明日的花开。
27、没有人会关心你付出过多少努力，撑得累不累，摔得痛不痛，他们只会看你最后站在什么位置，然后羡慕嫉妒恨。
28、努力的意义：不要当父母需要你时，除了泪水，一无所有。不要当孩子需要你时，除了惭愧一无所有。不要当自己回首过去，除了蹉跎，一无所有。
29、人从来不是一成不变的，生活会追着你一而再的脱胎换骨。只要愿意，你就永远有机会成为一个不断前行着的人，成为那个自己喜欢着的模样。
30、世界上最可贵的四句话：一个叫相信，一个叫认真，一个叫执着，一个叫感恩。相信的人拥有了机会，认真的人改变了自己，执着的人改变了命运，感恩的人留住了福报。有些事情，不是看到了希望才去坚持，而是坚持了才有希望！
31、为什么要努力？因为好吃的很贵，远方很远，喜欢的人很优秀。
32、你本就一无所有，为什么不去折腾，趁年轻多折腾，折腾对了成功了，折腾错了大不了回到原点。
33、生活给了一个人多少磨难，日后必会还给她多少幸运。为梦想颠簸的人有很多，不差你一个，但如果你能坚持到最后，你就是唯一。
34、趁你现在还有时间，尽你自己最大的努力，努力做成你最想做的那件事，成为你最想成为的那种人，过着你最想过的那种生活，这个世界永远比你想的要更精彩，不要败给生活。
35、容易走的，都是下坡路，如果你感到累，就对了，因为你的坚持，你每翻过的一个山坡，都会让你的人生达到一个新高度。
36、你要接受这个世界所有突如其来的失去，洒了的牛奶，遗失的钱包，走散的爱人，断掉的友情……当你做什么都无事于补时，唯一能做的，就是努力让自己过得好一点。
37、与其担心未来，不如努力现在。成功的路上，只有奋斗才能给自己安全感。
38、任何的收获都不是巧合，而是每天的努力与坚持得来的。不怕你每天迈出一小步，只怕你停滞不前；不怕你每天做一点事，只怕你无所事事。
39、自己是梧桐，凤凰才会来栖；自己是大海，百川才来汇聚。你只有到了那个层次，才会有相应的圈子，而不是倒过来。
40、生活从来都不会亏待努力的人，而你要做的，就是用最少的悔恨面对过去，用最少的浪费面对现在，用最多的梦想面对未来。
41、活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活。
42、很多时候，你的不如意，不是你运气不好，不是你不够漂亮，不是你没有机会，只是因为你还不够努力。越努力，越幸运，是最朴素的道理。
43、如果命运给你开了一个致命玩笑，你不妨回它一份不屑的笑脸。
44、生活的成长，总有一些遗憾，怕什么，哭什么，坚持才是王道。
45、世上没有不弯的路，人间没有不谢的花，人这一生能力有限，但是努力无限。
46、老虎不发威他就一只病猫！发威了他就是王者！所以人人都可以是王者，但同时也可能是病猫，关键在于你自己的选择！
47、你可以不够强大，但你不能没有梦想。如果你没有梦想，你只能为别人的梦想打工筑路。
48、人最大的对手，往往不是别人，而是自己的懒惰。别指望撞大运，运气不可能永远在你身上，任何时候都要靠本事吃饭。你必须拼尽全力，才有资格说自己的运气不好。
49、不是自己的东西，要懂得放弃。输了全世界，也不能输了微笑。
50、把懒惰放一边，把丧气的话收一收，把积极性提一提，把矫情的心放一放，所有想要的，都得靠自己的努力才能得到。
励志简短正能量语录2
1、只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。
2、人生的成败往往就在一念之间。
3、我成功因为我志在成功。
4、雄心志四海，万里望风尘。
5、一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。
6、人惟患无志，有志无有不成者。
7、只要你相信，奇迹一定会实现。
8、只要精神不滑坡，办法总比困难多。
9、立志是事业的大门，工作是登门入室的旅程。
10、燕雀安知鸿鹄之志哉。
11、石看纹理山看脉，人看志气树看材。
12、鸟不展翅膀难高飞。
13、智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。
14、儿童有无抱负，这无关紧要，可成年人则不可胸无大志。
15、沧海可填山可移，男儿志气当如斯。
16、母鸡的理想不过是一把糠。
17、心随朗月高，志与秋霜洁。
18、萤火虫的光点虽然微弱，但亮着便是向黑暗挑战。
19、有志者，事竟成。
20、志正则众邪不生。
21、丈夫志不大，何以佐乾坤。
22、丈夫志气薄，儿女安得知？
23、千金难买早知道，万金难买的是后悔药。
24、卒子过河，意在吃帅。
25、人生各有志。
26、虽长不满七尺，而心雄万丈。
27、进取用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。
28、志坚者，功名之柱也。登山不以艰险而止，则必臻乎峻岭。
29、骄傲是断了引线的风筝稍纵即逝。
30、人无志向，和迷途的盲人一样。
31、胸有凌云志，无高不可攀。
32、胸无大志，枉活一世。
33、与其当一辈子乌鸦，莫如当一次鹰。
34、大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？
35、拒绝严峻的冶炼，矿石并不比被发掘前更有价值。
36、人无远虑，必有近忧。
37、人之所以能，是相信能。
38、行路人，用足音代替叹息吧！
39、对没志气的人，路程显得远；对没有银钱的人，城镇显得远。
40、男子千年志，吾生未有涯。
41、心志要坚，意趣要乐。
42、鱼跳龙门往上游。
43、世上无难事只要肯登攀。
44、销售是从被别人拒绝开始的。
45、未遭拒绝的成功决不会长久没有失败，只有放弃。
46、机会只对进取有为的人开放。
47、天助自助者。
48、稗子享受着禾苗一样的待遇，结出的却不是谷穗。
49、才自清明志自高。
50、山路不象坦途那样匍匐在人们足下。
51、志之所向，金石为开，谁能御之？
52、让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。
53、没有志向的人，就像失去了领航舵的航船。
54、如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。
55、古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有坚忍不拨之志。
56、一个人如果胸无大志，即使再有壮丽的举动也称不上是伟人。
57、穿着睡衣挣大钱。
58、脚步怎样才能不断前时？把脚印留在身后。
59、没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。
60、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
61、志当存高远。
62、志不立，如无舵这舟，无衔之马，漂荡奔逸，终亦何所底乎。
63、有志始知蓬莱近，无为总觉咫尺远。
64、褴褛衣内可藏志。
65、年轻是我们唯一有权力去编织梦想的时光。
66、远大的希望造就伟大的人物。
67、寄言燕雀莫相唣，自有云霄万里高。
68、治天下者必先立其志。
69、除了放弃尝试以外没有失败！
70、努力不一定成功，但放弃一定失败。
71、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。
72、骏马是跑出来的，强兵是打出来的。
73、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。
74、男儿不展同云志，空负天生八尺躯。
75、少年心事当拿云。
76、学会选择，学会放弃。
77、壮志与毅力是事业的双翼。
78、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
79、想要什么，想清楚，选择，珍惜，一如对你的婚姻。
80、如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。
81、比别人更爱自己。
82、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
83、志不立，天下无可成之事。
84、人生不得行胸怀，虽寿百岁犹为无也。
85、人之所以异于禽者，唯志而已矣！
86、莫为一身之谋，而有天下之志。
87、把意念沉潜得下，何理不可得，把志气奋发得起，何事不可做。
88、我是最棒的！
89、丈夫四海志，万里犹比邻。
90、历史上伟大的变革总是悄悄地发生，我们要跟上时代的步伐！
91、雄心壮志是茫茫黑夜中的北斗星。
92、生无一锥土，常有四海心。
93、不为穷变节，不为贱易志。
94、有志不在年高，无志空活百岁。
95、说到不如做到，要做就做最好。
96、志气和贫困是患难兄弟，世人常见他们伴在一起。
97、让自己的内心藏着一条巨龙，既是一种苦刑，也是一种乐趣。
98、立志难也，不在胜人，在自胜。
99、一人立志，万夫莫敌。
100、让生命的每一天都成为收获的小时。
励志简短正能量语录3
1、成功者绝不给自己软弱的借口。
2、你只有一定要，才一定会得到。
3、难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！
4、没有遇到挫折，永远不会懂得自己的力量有多大。
5、只要比竞争对手活得长，你就赢了。
6、有多大的思想，才有多大的能量。
7、人的能量=思想+行动速度的平方。
8、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。
9、第一个青春是上帝給的；第二个的青春是自己努力的。
10、人生最大的挑战没过于战胜自己！
11、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。
12、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。
13、常求有利别人，不求有利自己。
14、无论有多困难，都坚强地抬头挺胸，告诉所有人，你并非他们想象的那样不堪一击。
15、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的.疗剂。
16、青春如此华美，却在烟火在散场。
17、不要把灾难当作公关，不然你的员工会制造更多的灾难。
18、生活5%是幸福、5%是痛苦，剩下都是平淡。
19、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
20、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
21、励志照亮人生，创业改变命运!
22、穷则思变,差则思勤!没有比人更高的山没有比脚更长的路。
23、diligence is the mother of good fortune.勤勉是好运之母。
24、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
25、学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。
26、不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。--《登飞来峰》
27、要有信念战胜难题，经常居心学习和经营，恒心坚定不移地努力。
28、人之所以能，是相信能。
29、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
30、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
31、人生充满着期待，梦想连接着未来。
32、路是自己选的，后悔的话，也只能往自己的肚子里咽。
33、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决，这样成功的可能性才会更大。
34、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
35、要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。
36、你要做的就是别人换不掉的，那你做不到怪谁，就是你自己没用!
37、天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗?之后，还不是得靠自己!
38、真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出属于自己的道路。
39、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。
40、人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。
41、如果你的面前有阴影，那是因为你的背后有阳光。
42、人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡的信念。
43、不管怎样，生活还是要继续向前走去。有的时候伤害和失败不见得是一件坏事，它会让你变得更好，孤单和失落亦是如此。每件事到最后一定会变成一件好事，只要你能够走到最后。
44、很多时候，不快乐并不是因为快乐的条件没有齐备，而是因为活得还不够简单。
45、懂得感恩，是收获幸福的源泉。懂得感恩，你会发现原来自己周围的一切都是那样的美好。
46、人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。
64、幻想一步成功者突遭失败，会觉得浪费了时间，付出了精力，却认为没有任何收获;在失败面前，懦弱者痛苦迷茫，彷徨畏缩;而强者却坚持不懈，紧追不舍。
47、抽出时间去学习，凡事从小做起，不怕单调和重复，长期的积累坚持，想不成功，也难。
48、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败!
励志简短正能量语录4
1、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
2、善于把握事物的规律，掌握事物的正确动向，你就会事半功倍，而后取得最后的成功。
3、不要等待机会，而要创造机会。
4、耐得住寂寞，才能拥得了繁华。
5、人生最大的敌人是自已怯懦。
6、在人之上要自重，在人之下要自尊。
7、总是在疼过之后，才能学会做一个全新的自己。
8、所谓强者，是既有意志，又能创造时机的人。
9、怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子。
10、失败对于强者是逗号，对于弱者是句号。
11、许多人缺少的不是美，而是自信的气质。
12、尊严来自实力，实力来自拼搏！
13、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。
14、青春并不是指生命的某个时期，而是指一种精神状态。
15、只要厄运打不垮信念，希望之光就会驱散绝望之云。
16、选择一条适合自己的路坚持走下去，只要坚持，就会取得成功。
17、如果你想有所作为，那么认准方向后就必须坚持到底，有始有终。
18、闪光的未必都是金子，而沉默的也不一定就是石头。
19、成功的秘诀就在于多努力一次。为了成功，你努力了多少次？
20、学习使人丰富知识，知识使人提升才能，才能使人创造业绩。
21、凡事若等明天做，机遇便从眼前过。
22、无人理睬时，坚定执着。万人羡慕时，心如止水。
23、万事提前做好周全的准备，是很有必要的，不然，等到事情发生，你再去应付，可能已来不及了。
24、疑问是打开知识大门的钥匙。错误是正确的先导。提出了正确的问题，往往等于解决了问题的大半。
25、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
26、美丽的空想比不上踏实地做事，只要开始行动，就算再晚也不迟。
27、青春是烈火，融化前进中所有的坚冰！梦想让我们在沼泽中，越行越远。
28、发光并非太阳的专利，你也可以发光。
29、中国梦——对于当代中国青年来说，这边是青春梦。
30、如果你向神求助，说明你相信神的能力如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。
31、随时保持自信，认识自己的价值，做一个能真正坚定自己的珍宝商。
32、当你面对挫折、面对不如意的时候，应该有淡定如水的心境。读懂了淡定，才算懂得了人生。
33、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
34、面对人生旅途中的挫折与磨难，我们不仅要有勇气，更要有坚强的信念。
35、人可以不成功，但不可以不成长。
36、失败并不可怕，只要我们怀着一颗不服输的心，勇往直前，那么胜利将不会离我们太远。
37、如果我们消极地生活，那么迟早会深困在自己建造的“房子”里。
38、树立必信的信念，不要轻易说“我不行”。志在成功，你才能成功。
39、学习与创造是人生的两只脚。
40、只有自强、自立、自信，你才能付得起人生的账单。
41、不怕“难”字当道，就怕“懒”字沾身。
42、庸人的缺点就在于不能控制自己的感情，容易失去理智，而成功者则善于把握这个尺度，谨慎处事。
43、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
44、在顺境中执着，在逆境中沉着。
45、大学是一个让你成为一个更完善的人的地方。放开自己的翅膀飞翔，收获属于你的未来。
46、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
47、勇敢地接受挑战，不断地超越自我，这样才能发出你的无限潜能。
48、展现自己的风采，用加倍的努力来赢得成功。
49、与积极的人在一起，可以让我们心情高昂。
50、抓住现实中的一分一秒，胜过想像中的一月一年。
51、朝着心中目标前进的人，整个世界都在为他让路。
52、强大的信心，能克服来自内心的恶魔，产生无往不胜的勇气。
53、海到尽头天做岸，山登绝顶我为峰。
54、我们的梦想不同，却有着同样的方向，为青春梦助力，为中国梦加油！
55、人格的完善是本，财富的确立是末。
56、在无人喝彩的时候，我们不要放弃努力，要学会为自己鼓掌。
57、没有我为您掌灯，您在往返家的路上，会觉得难过吗？
58、遇到困难时，我们要用自信战胜困难，战胜自己。
59、玩，不是本事；不玩，才是本事。
60、含泪播种的人一定能含笑收获。
61、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。
62、面对问题，我们不能退缩，因为退缩并不能解决问题。只有努力寻求解决之道，才是上策。
63、每一种创伤，都是一种成熟。
64、行动是通向成功的唯一途径。
65、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
66、诚信是做人之母，务实乃成功之道。
67、面对人生的磨难，请用你的毅力创造生命的奇迹吧！
68、做对的事情比把事情做对重要。
69、再见，也许永远不见，我内心固执地追求，只有我自己看得见，但我希望我没错。
70、梦想之所以可贵，不在于它实现时的光芒，而是它赋予我们克服困难的力量。
71、无论做什么事情都不能大意，一定要把事情考虑周密以后才能做。
72、名字是父母给的，人生是自己走的。
73、我依旧相信努力的意义，奋斗的价值，因为那是本质问题。
74、创造机会的人是勇者，等待机会的是愚者。
75、有梦的青春，无怨！奋斗的青春，无悔！无怨无悔，青春永在。
76、不要一遇沙漠，就怀疑生命绿洲的存在；不要一遇到困难，就怀疑人生目标的实现。
77、学习要专心致志，聚精会神。即使拥有高智商和好老师，但是如果学习三心二意，也是一无所获。
78、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
79、做人要像竹子一样每前进一步，都要做一次小结。
80、真正能让你倒下的，不是对手，而是你绝望的内心。
81、如果考不好，爸妈的安慰会比自己考不好的难受还更难受。
82、青春是挥洒汗水，不顾一切的拼搏与坚持。
83、是我勇敢太久，决定为你一个人而活。
84、在富有、权力、荣誉和独占的爱当中去探求幸福，不但不会得到幸福，而且还一定会失去幸福。
85、生活就像一面镜子，你若对她笑，她就对你笑。
86、我滴眼泪留了下来，灌溉了下面柔软的小草，不知道来年，会不会开出一地的记忆和忧愁。
87、不管是金点子，还是银点子，得不到落实都是空点子。
88、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。
89、命运之神关上一道门，必定会打开另一扇窗。
90、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。
91、有梦青年去奋斗，不惧怕风雨，只为那绚丽的彩虹。
92、自动自发地做事，同时为自己的所作所为承担责任，那么你终究会获得回报，取得最后的成功。
93、环境和条件不是学习的决定因素，只有人的内因最重要，不能借口学习条件不好而不努力学习。
94、看得见的伤口，迟早有一天会痊愈的。
95、这世间最可依赖的不是别人，而是你自己。不要指望他人，一定要坚强自立。
96、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
97、一个能思想的人，才是一个力量无边的人。
98、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
99、面对人生的逆境，不要妥协，而要选择坚强，好好挺着。
100、给高贵的灵魂找个住所，迷途之返是好汉。
101、认识的苦难是考验我们的“茧”。只要我们奋发向上，生命终会化蛹成蝶。
102、一生中你唯一需要回头的时候，是为了看自己到底走了多远。
103、放飞青春之线，让梦想的风筝越飞越远。
104、成功就是凭着勇气和努力，不断地超越自己，做最好的自己。
105、自我反省，做自己的老师。
106、人要对自己有信心，不要老认为有些事情你做不到，其实你只要认真去做，勤奋、努力肯定能够做到。
107、咬住青山不放松，立根原在破岩中；千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
108、目标的实现建立在“我要成功”的强烈愿望上。
109、获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。
110、我总是爱蹲下来观地上时光的痕迹，像一行一行蚂蚁穿越俺滴记忆。
111、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
112、成功者失败之后永不气馁，能够找到自己的核心能力，然后运用它，使成功再次向他招手。
113、那些曾经以为念念不忘的事情就在我们念念不忘的过程里，被我们遗忘了。
114、站起来做人，弯下腰做事。
115、记住你的价值，它不因你的外观的不雅而贬值，是金子总有发光的一天。
116、在梦想中期望生活；在追求中感受生活；在成长中理解生活；在平淡中品位生活。
117、做点滴小事，播微小爱心，积善事成河，汇爱心为海，扬青春正能，炫真我风采。
118、伟大的成就，来自为远大的目标所花费的巨大心思和付诸的最大努力。
119、在醒着的时间里，追求你认为最有意义的。
120、年轻时代是培养习惯、希望及信仰的一段时光。
121、我走得很慢，但我从不后退。
122、世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。要记住，坚持到底就是胜利。
123、以善为本，以德为准，享乐是一种空洞，快乐喜悦是一种深刻。
124、意志坚强的人，他的世界充满着无限的可能性。
125、人不能有丝毫的自满心理。因为学无止境，活到老学到老，浅尝辄止或半途而废，就学不到高深的技艺。
126、物竞天择，适者生存。
127、面对困难，许多人带了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得困难不过如此。
128、每个人都有美好的梦想，只有坚持，你的梦想才能实现。
129、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。
130、遇到困难时不要放弃，要记住，坚持到底就是胜利。
131、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
132、每天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好！
133、任何事情要想取得成功，必须肯下苦功，并有坚持到底的毅力。
134、当遇到你的美，遇见，第一眼十有八九我们爱上谁，同样的默契同样的直觉。
135、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。
136、你相信你行，你就活力无穷；你认为你自已不行，就会精神萎靡。
137、实现梦想比睡在床上的梦想更灿烂。
138、知识是永远的流行色。
139、想急于得到所需的东西，一时冲动，草率行事，就会身遭不幸。遇事时要多动脑，多思考，才能成功。
140、“麻烦”能让你学会很多东西，也是锻炼你自己的机会，因此不要害怕“麻烦”。
141、如果你观到面前的阴影，别怕，那是因为你的散文诗的文体特点背后有阳光。
142、那些在困难面前能够坚持到底、努力奋进的人最终能够战胜一切困难，取得最后的成功。
143、微笑是两个人之间最短的距离。
144、人之所以能，是相信能。
145、不为失败找借口，只为成功找方法。
146、成功的秘诀在于坚持自已的目标和信念。
147、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
148、一个人要想掌握精湛的技术，不能性急，要肯于吃苦，扎扎实实地练好基本功。
149、你我形影不散，你我同甘共患，你见证我成长，我目睹你变老，别走，别跑，我的青春梦想。
150、大器不必晚成，趁着年轻，努力让自己的才能创造最大的价值。
151、信心孕育信心，从胜利走向胜利。
152、明天终究会变成今天，但昨天永远是昨天。
153、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
154、我不怕放弃，因为我放弃的是别人的梦想，而我在坚持的是自己的梦想。
155、为草应做兰，为木应做松。
156、勇敢地迎接逆境，即使不能实现最初的梦想，也会打开另一扇梦想的大门。
157、只有今天的埋头，才有明天的出头。
158、人生的路，说长也很长，说短也很短。偶遇不幸或挫败只能证明某一时候某一方面的不足或做得不够。
159、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
160、如果今天不走，那么明天就要跑。
161、我是一个平凡的人，我平凡但我并不平庸，我只是在等，等待化蛹为蝶的那个一刻。
162、用自己的双手去创造生活，用辛勤的汗水实现人生的梦想。
163、如果可以和你在一起，我宁愿让天空所有的星光全部损落，因为你的眼睛，是我生命里最亮的光芒。
164、兴之所至，心之所安；尽其在我，顺其自然。
165、每一个让你难堪的现在，都有一个不够努力的曾经。
166、当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习。
167、当你没有目标的时候学习吧，你会找到你的灯塔。
168、成功离你很近，只要再多一点点坚持，你就会尝到胜利的果实。
169、青春是一种持续的陶醉，是理智的狂热。
170、这世间，唯有青春和梦想不可辜负。花开正好，微风不燥，扬帆起航，追逐梦想。
171、就算学习和生活再艰难，也要一边痛着，一边笑着，给生活一张漂亮的脸。
172、我不是为了输赢，我就是认真。
173、懒惰者等待机遇，勤奋者创造机遇。
174、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
175、要想壮志凌云，就须脚踏实地。
176、此刻，一个结束；彼时，一个开始；结束，在联大；开始，在联大。带着联大梦，去拼搏，去奋斗。
177、只有变得足够强大，你才能保护你拼了命也想保护的人。弱者即使拼命也只是个笑话。
178、记住，别轻易地放弃叩门，成功会在你下一次叩门时，微笑着迎接你的。
179、舍弃有限，赢得无限。
180、时间是宝贵的，抓住了时间就抓住了成功。
