2、 团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
3、做企业赢在细节，输在格局。细节好的人格局一般都差。
4、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上。
5、看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了。即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。
6、竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。真正做企业是没有仇人的，心中无敌者，无敌于天下。
7、男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。
8、蚂蚁走的好，大象也搞不死他。
9、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
10、就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来一样，我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人管理水平确实很高，但是不合适。
11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
12、阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。
13、看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。
14、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。
15、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
16、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
17、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
18、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
19、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
21、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
22、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
23、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
24、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
25、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
29、有时候死扛下去总是会有机会的。
30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
32、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。
33、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
35、多花点时间在你的其他员工身上。
36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
37、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
42、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
44、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
2. 永远不要忘记自己第一天的梦想，今天我还是这个梦想，唯一的区别是我向我的梦想前进了一步。
3. 李嘉诚讲过，他的多元化经营一定得有一个到两个永远赚钱的，才进行第三个。你一定要有自己的旗舰项目，在40岁之前一定要有自己的旗舰项目。
4. 我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。但是没有过程就是没有结果，报酬一定付给结果，鼓掌是给过程。
5. 坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。
6. 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。
7. 怨天尤人的人永远会输给拥抱变化、改变自己的人。
8. 互联网最大的特征是变化，因而最好的办法就是能够预测到变化，抢在变化之前采取行动。
9. 不要贪多，做精做透很重要。
10. 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为贪才会上当。
11. 对于未来的方向，如果说我自己已经完全想清楚，那是在说谎。
12. 这个世界上最靠不住的就是关系。
13. 创新要善于出奇招，善于逆向行事。
14. 记住一点，做任何事情，必须要有突破，没有突破，就等于没做。
15. 创新在于成为你自己，创新在于你独特地思考，以及你执著地把它做出来。
16. 我自己在创业过程中遇到过好多事情，最大的苦难不是缺钱，而是缺人。最有成就感的事情是到今天一大帮人为了阿里巴巴的梦想，为了他们自己每个人的理想在阿里巴巴工作。
17. 群策群力，教学相长，质量，简易，激情，开放，创新，专注，服务与尊重。
18. 第一条，唯一不变的是变化;第二，永远不把赚钱作为公司第一目标;第三，三个代表，即代表客户利益，代表员工利益，代表股东利益;第四，阿里巴巴永不追求超额的利润。
19. 员工必须坚持理想，使命感、价值观、一代代地传承下去。这个公司的人可以老去，但是这个企业的文化必须继承下来，一代代传下去，才能有不断的创新。
20. 在阿里巴巴，价值观是一个天条，任何违犯者都将被开除。
21. 很多人是在抄袭我们的模式，抄袭我们的想法，但他抄袭不了的是我们付出的努力，抄袭不了我们付出的泪水，我们的痛苦，我们所经历过的无数磨难。
22. 要让所有员工都知道，他们来就是要把公司做大。
23. 全公司所有的员工，如果你不认同公司的目标，请你离开，如果你认为不可能实现，也请你离开。
24. 我们公司成立的时候就有一个梦想，就是我们想创办令全世界为之骄傲的公司，阿里巴巴是中国人创造的，但阿里巴巴不是中国人的公司，有一天投资者和它的员工、客户都是全球化的。
25. 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
26. 不让任何一个队员掉队的团队是最优秀的团队。
27. 多花点时间在你的其他员工身上，要多花点时间在其他人身上。永远让你的队员知道你在哪里、哪个位置上面，什么决定你做，什么决定是可以大家做。
28. 创新不要追求酷，一定是要有用的。
29. 一个没有计划性、不可操作的创意，有的时候只会让大家越来越痛苦。从某种程度上来讲，创意要尽可能地少，有想法的人要不断地提醒大家，别乱七八糟地想。有的时候过了头的创意也会让团队伤心，会让整个团队更辛苦。
30. 我不觉得自己crazy，只是think different.
31. 暴躁从某种程度上讲是因为你有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
32. CEO应该是企业里的首席教育官，作为老师，我们的责任就是学习世界上最先进的经验，和世界上的高手较量，学习以后把这些思想告诉年轻人。
33. 今天的阿里巴巴，我们不希望用精英团队。如果只是精英们在一起做不好事情。我们都是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事。这就是团队精神。
34. 一定要让员工在快乐中工作。
35. 把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来的。
36. 能够当好一个好老板的人未必是好员工，但是要想当一个好老板，他首先是一个好员工。不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
37. 给年轻人最好的机会就是不给他机会。
38 . 我比较担心的一点是，天不怕，地不怕，就怕CEO当CFO，CFO当CEO有问题，CFO的职业是检查是控制，所以CFO当CEO会缺乏远见。
39. 选人一定要看品德，诚信最重要。
40. 有些年轻人经常是一上班就一个劲地抱怨：真没意思，待在这里工作真没意思。我就奇怪了，既然没意思，为什么不辞职呢?这就是没有敬业精神。
41. 跳槽多的人就像不停地结婚、离婚。
42. 从竞争对手那边挖来的人，如果让他说原来公司的机密，就是对自己的旧主的不忠，如果不说，就是对现在新公司的不孝。主动跳过来的人，如果不是剧烈竞争的对手的人，可以考虑一下。如果是剧烈竞争的对手的人，我们就绝对不会接收。
43. 我们需要的不是听话的学生，而是能干的学生、学习能力强的学生、个性强的学生。
44. 我们选人要看这个人是不是认同我们的价值观，是不是跟我们有相同或相近的价值。与我们价值观违背的人我们不用。
45. 作为一个领导者不要让人为你工作，而是因共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，为你工作会很累，不要因为你的人格魅力跟你工作。
46. 企业应该让自己的员工富起来，公司员工得到物质上的满足，分享到企业经营的成果，才能够最大限度地发挥自身的能力为企业发展作出贡献。
47. 把股权分给员工，让他们明白公司也有他们的一份。
48. 用人不要看他的出身，要看他有没有才能，适不适合这个位置。
49. 很多人是愿意承认错误，但不愿承担责任，而恰恰承担责任会赢得更多的尊重。
50. 要给员工的职业生涯一个规划，这样才能让他们有清晰的前进目标。
51. 我们鼓励阿里巴巴的员工去别的公司看看，看过之后如果他们还想回来，我们很欢迎。
52. 没有品质作保证，冲得快，死得会更快。
53. 你来阿里巴巴3年，就相当于公费念了3年的研究生。
54. 一流的IDEA，三流的执行，不如三流的IDEA，一流的执行。
55. 力量还很渺小的时候，必须非常专注。
56. 新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去欺骗客户，那你就一句话都不要讲了。不要你说，我也要死了。
57. 我们说客户第一，所以销售人员我们必须好好培养。
58. 当干部之前你一定要让他学习怎样当干部。
59. 阿里巴巴的干部要轮转，让销售人员到后台来，看看后台怎么运作;让后台的人到前台去，看看前台怎么运作。
60. 公司不是一个人的，公司不能被任何一个人绑架。
61. 如果没有人能取代你，你永远不会升职。
62. 我们内部提出了一个口号：阿里巴巴要成为未来企业发展的黄埔军校，要成为未来企业家的摇篮。
63. 赚钱的模式越多，越说明你没有模式。
64. 概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体的东西，哪怕很小、很具体、很细节，大家都会欣赏。
65. 我认为办一个市场就是办一个舞会，舞会里面有男孩子、女孩子，如果要把他们都请进来很难。所以我们的策略就是先把女孩子请来，再把好的男孩子请进来，这个市场就越来越大。
66. 我看过《天下无贼》后，才明白娱乐代表未来。
67. 赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。
68. 你要想把服务做好，就要让你的客户不需要服务，形成一套体系和制度，不是安慰，不是去道歉。
69. 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
70. 选择地理位置是很重要的。地理位置必须靠近你的客户，并回馈你的客户，给他们创造更多的价值。
71. 通过免费来了解客户的需求，免费的过程是跟客户的磨合过程，你如果发现在免费了以后人家会不来，那没戏了，如果免费了不来，那你的价值可能不存在了，我就是边走边体验，我们免费的过程当中一直在体会。
72. 我们必须为客户创造价值，对客户有用。
73. 我觉得今后任何公司碰到空难第一个要想到的是你的客户，第二想到你员工，其他才是想对手。
74. 如果你把任何事情都当成机会的话，你可能就要倒霉了。
75. 人要被狠狠PK过，才会有出息。
76. 每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
77. 与同行竞争不要害怕失败。就像下棋一样，要有一种开放的心态，输了无所谓，可以从新再来。
78. 很多人失败的原因不是钱太少而是钱太多。
79. 在纷乱的外部环境中用自己的脑袋思考问题和判断问题。
80. 坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。
81. 坚持也会让我们今天付出的一切努力有独特的回报。
82. 选择坚持原则、坚持理想、坚持使命的发展之路。
83. 我们的上帝只有一个，就是用户。
84. 加强倾听客户的声音。
85. 一切梦想的成功一定和眼泪和汗水有关，和坚持诚信与努力有关。
86. 怨天尤人的人永远会输给拥抱变化、改变自己的人。
87. 未来一定是由我们今天乐观积极的态度和努力决定的。
88. 不会因为利益而改变自己。
89. 不会因为压力而放弃自己的原则。
90. 为理想而战吧。
公鸡叫了，草木醒了，河流醒了，凤凰树下的拖拉机醒了。
晨风轻轻地吹，河水缓缓地流，一个清瘦的男人，穿着白色背心，蹲在风中，扎稳马步，目光专注，将一条7字形的铁搅手插进拖拉机的发动机上，用力向着同一个方向搅动，发动机越来越热，忽然发出一串粗鸣，突突突……男人骑上拖拉机，双手紧握扶手，脚踩刹制，开着拖拉机前进，一群看热闹的小孩跑来，追着拖拉机跑，直到拖拉机消失在村口。
开拖拉机的男人是我的父亲，从我有记忆起，就记得我家有一辆拖拉机，父亲坐在拖拉机上的模样深深地刻在我的脑海里。三十年过去，我几乎忘了我家的拖拉机。今年返乡，坐在老家门前，听邻居说起旧事，他说：“你的父亲一直很友善，见人就笑，他开着拖拉机在大巷里经过时很潇洒，俨然一位骑着白马的王子，让我无比羡慕。”
拖拉机是村里唯一的机动车，它是我家的，也是整条村的。
从拖拉机被父亲带进村起，它和父亲就成了村里的明星。这样一辆能载几吨货物的拖拉机，是村里的主要运输工具，谁家盖房要运砖头水泥的，谁家结婚要运嫁妆的，都得靠它。当它绕着村庄走时，河水、大树、小狗小猫、蚯蚓、蝴蝶都跟着活跃起来，它用它嘹亮的歌声劈开村庄的寂静，到过的地方，皆留下一缕长烟，村民总要抬头跟父亲说几句话，父亲的微笑留在他的背影里，留在那一缕缕长烟里。
黄昏时分，父亲一定把拖拉机带回家附近的凤凰树下。那是一棵又高又宽的树，春天发含羞草似的叶芽，夏天长大片大片的红花，秋天结刀形绿色果实，冬天干果一把把落光，这样的凤凰树是拖拉机宁静舒适的港湾，它静静地坐在树下，看炊烟四起，闻醉人饭香，此时村民纷纷归家，拖拉机白天的疲惫随着流水流出村庄。有些淘气的孩子会攀上车箱，在上面一边跳一边笑，凤凰树被笑声惹得花蕊乱颤，时不时落下几朵，把拖拉机点染得风生水起。刮风下雨时，拖拉机没篷遮身，它不反抗，干脆当穿越一场梦境，在那些绕河而歌的风雨里，挺起腰板，自己睡自己的。家里的父亲躺在红木椅上听故事，他也像一辆拖拉机，每天奔忙在生活的轨道上，累了就回家，在抑扬顿挫的故事中寻梦。
一辆拖拉机，随时会有创伤。有一次，父亲用拖拉机给村民运沙，迟迟不归，天黑了，母亲越想越担心，连饭也吃不下，跑出村口去找父亲，沿着父亲回家的必经之路走了几里，远远看见路边有手电筒射出的微光，走近一看，原来父亲正钻在车底聚精会神地修理拖拉机，满头大汗，满身灰尘。那时候，很少机动车，也很少人会修车，父亲自从买了拖拉机，就开始研究每一个零件，成为拖拉机的保养师，维修师。每一次拖拉机坏了，父亲都能独自修理好。后来，修车成了父亲的老道功夫。
村民生病时，拖拉机是一根救命稻草。那些急需去城里治病的人，都来找父亲开车送去城镇，父亲有求必应，拖拉机功德无量。
记得那个浪漫的黄昏，落日挂在树梢上，微风轻拂，父亲开着拖拉机，带我们进城玩，那是难忘的`幸福。乡村离城市十里路，路两旁种着整齐的白杨树，树以外是广阔的田园，马路像在园林里开辟出来的时光遂道，从古村到新城，是宁静与繁荣的距离。拖拉机载着我们穿越时光，走进繁华境地，那里有雪糕和西饼，那里有动物园和新书。母亲和我们姐弟三人坐在父亲后面的铁皮椅上，其实铁皮下是工具箱，装满修车的工具，还有一些零食和水。拖拉机，是一匹比马更大的马，轮子滚动，马达鸣叫，父亲神态自若，母亲歌声飘扬，我和弟妹叽叽喳喳，拖拉机载着我家的爱和梦，漫步在光影下，我似乎听见路上的草木拔节的声音，那是一种让人充满希望的声音，那时我以为走进城市就拥有辉煌人生。
进入城市，父亲把拖拉机停在一个角落里，一家人在热闹的街道上流连，吃冰激凌、看图书、购新衣、看动物表演。最后，我抱着《西游记》和《红楼梦》，坐在拖拉机上，返回乡村。
有一天，父亲把拖拉机的后车箱拆下来，只留下机头和大齿轮。从此，拖拉机不载货，只翻土。齿轮碾过的泥土都变松，泥土里的稻根被碾碎，大地的心跳随着齿轮的滚动而滚动，拖拉机呼吸着泥土的芬芳，听着泥土的心跳，与泥土成为知己，内涵日益丰富。而父亲，是拖拉机的灵魂，他掌握了泥土的深度和温度，他的坚韧和温润深深地印在泥土里，与泥土相依为命。
行走在时代的顶端上，我视飞机如牛毛，轿车如蚁蝼，唯独那一次，我在深圳一个菜市场里看见一辆拖拉机，它的美在车流中突围而出，紧紧地揽住我的视线。一个白发苍苍的老太太坐在拖拉机上，头戴草帽，身穿灰布衫，脚穿黑布鞋，满脸皱纹，但掩不住健康神色，那一刻，她是我眼里的英雄、太阳、神，带给我一种辽阔的美感。长大后，我买了轿车，发现没有任何一辆车能抢走我对拖拉机的爱，没有任何一辆车能像拖拉机那样，活出大仁、大义、朴素、勤奋、踏实、淡泊。
走在家乡的旧巷里，经过公鸡和母鸡拥抱的树桩、经过无名小花攀紧的泥墙、经过野草覆盖的小路、经过黄玉兰飘香的转角，忽见一辆旧拖拉机，像极了我家那辆拖拉机。
拖拉机立在一间老屋旁，有一丝寂寞、有一丝安然从它身上散发出来，青砖墙生出苔藓，拖拉机皮肤松驰，锈迹斑斑。远一点是一个菜园，南瓜花攀在墙角歌唱， 油菜花上有生动的蜜蜂，微风吹过天空，云朵轻轻地飘，竹叶一片片缓缓落在拖拉机上，小狗在拖拉机脚下摇尾巴，小猫睡在竹叶上，母鸡带着小鸡走过。时光湮灭了拖拉机的青春，却又仁慈地赠予它如诗的风景、清澈的生机。或许，老去的拖拉机懂得年老的内涵。
望着拖拉机，我想象自己年老的样子，像老拖拉机一样，静坐屋前，看天空、看云、看小鸡追逐、看夕阳西下，回味走过的路，翻阅看过的风景……
