公司未来的生存发展靠的是管理进步
为什么世界上出现了IBM、微软，其实体现的不仅是技术，体现的是管理。某种意义上看某些公司不比华为差，为什么没有发展起来，就是没有融入管理，什么东西都是可以买来的，唯有管理是买不来的。这是一个非常宏大的工程，不是一个哈佛大学的学生就能搞出来的，要靠全体优秀的华为员工才能搞出来。我们公司保持这么大一批高学历、高层次人才，其目的就是要理解、接受、消化先进的管理，要抓好管理，需要先理解管理。华为公司打翻身仗就是要靠管理，现在我们管理太低下，人员浪费太大，重复劳动太多。如果完全解决管理问题，我们效益翻一番是有希望的。
规模是优势，规模优势的基础是管理。大规模不可能自动地带来低成本，低成本是管理产生的，盲目的规模化是不正确的，规模化以后没有良好的管理，同样也不能出现低成本。
华为曾经是一个“英雄”创造历史的小公司，正逐渐演变为一个职业化管理的具有一定规模的公司。淡化英雄色彩，特别是淡化领导者、创业者们个人的色彩，是实现职业化管理的必然之路。只有管理职业化、流程化才能真正提高一个大公司的运作效率，降低管理内耗。
要扎扎实实建设好一个科学管理的大平台
我们与爱立信等大公司比什么?比效率，比成本，看谁能多活一口气。
互联网不断地往新的领域走，带来了技术的透明、管理的进步，加快了各公司之间差距的缩短。因此，未来的竞争是管理的竞争，我们要在管理上与竞争对手拉开差距。
在互联网时代，技术进步比较容易，而管理进步比较难，难就难在管理的变革，触及的都是人的利益。因此企业间的竞争，说穿了是管理竞争。如果对方是持续不断地管理进步，而我们不改进的话，就必定衰亡了。我们要想在竞争中保持活力，就要在管理上改进，首先要去除不必要的重复劳动;在监控有效的情况下，缩短流程，减少审批环节;要严格地确定流程责任制，充分调动中下层承担责任，在职权范围内正确及时决策;把不能承担责任、不敢承担责任的干部，调整到操作岗位上去;把明哲保身或技能不足的干部从管理岗位上换下来;要去除论资排辈，把责任心、能力、品德以及人际沟通能力、团队组织协调能力等作为选拔干部的导向。
单靠技术壁垒取胜的时代很快就要转变成为靠管理取胜的时代。如果在我们领先的几年中，有可能占据了非常大的市场，从而将成本摊薄，并持续把成本也能控制得住，这个市场就可能继续是我们的。我说的这个成本并非单指产品技术成本。如果我们控制不住市场规模，技术突破别人也是可以很快追上来的。
公司要真真实实走向科学管理，需要很长时间，我们需要扎扎实实建设好一个大平台。你们是否听过，2002年华为快崩溃的时候，我们的主题还是抓管理，外界都嘲笑我们。现在社会大辩论，也说华为在这个时代必死无疑，因为华为没有创新了，华为的危险就是抓管理。但我认为，无论经济可以发展多么好，不管高铁可以多么快，如果没有管理，豆腐渣是要垮掉的，高铁是会翻到太平洋的。摆脱三个依赖，才能科学决策
未来华为战胜对手的关键因素不是技术、资金、人才，而是管理和服务。管理就是要把框架搭起来，从宏观管理走向微观管理。服务就是加强整个队伍的服务意识建设。
我们要逐步摆脱对资金的依赖、对技术的依赖、对人才的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。当我们还依赖于资金、技术和人才时，我们的思想是受束缚的，我们的价值评价与价值分配体系还存在某种程度的扭曲。只有摆脱三个依赖，才能科学决策。我们起草基本法，就是要建构一个平台，构筑一个框架，使资金、技术、人才发挥出最大的潜能。
我们企业核心价值观所确定的我们企业内在的组织流，经过不断自我优化，一旦能够自圆其说之后，即使现在的领导人不在了，这个组织流也不会终结，仍将如长江长流不息。新的企业继承人，势将顺应、继承和管理这个组织流，使之永远长流下去，我们的华为公司怎么会垮掉呢?我坚信华为红旗永不倒
当一个公司把自己的希望寄托在一个人的身上时，那是很危险的，很脆弱的。我们不能把公司的希望寄托在一个人的生命和智慧之上。华为公司通过贯彻集体委员会制度后，在管理上进一步完成了体系转变，走上了良好的自我运行、自我调整、自我优化的轨道
。企业的生命不是企业家的生命。西方已实现了企业家的更替不影响企业的发展。中国一旦企业家没有，随着他的生命结束，企业生命也结束了。就是说中国企业的生命就是企业家的生命，企业家死亡以后，这个企业就不再存在，因为他是企业之魂。一个企业的魂如果是企业家，这个企业就是最悲惨、最没有希望、最不可靠的企业。我是银行，绝不给他贷款。为什么呢?说不定明天他坐飞机回来就掉下来了，你怎么知道不会掉下来?因此我们一定要讲清楚企业的生命不是企业家的生命，为什么企业的生命不是企业家的生命?就是我们要建立一系列以客户为中心、以生存为底线的管理体系，而不是依赖于企业家个人的决策制度。这个管理体系在它进行规范运作的时候，企业之魂就不再是企业家，而变成了客户需求。客户是永远存在的，这个魂是永远存在的
管理的最高境界是“无为而治”
管理学上有一个观点：管理控制的最高境界就是不控制也能达到目标。这实际上就是老子所说的那句话：“无为而无不为。”基本法就是为了使公司达到无为而无不为的境界。好像我们什么都没做，公司怎么就前进了?这就是我们管理者的最高境界。谁也不会去管长江水，但它就是奔流到海不复还;华为公司将来也要像长江水一样，不需要管理层成天疲于奔命，就自动地势不可当地向成功奔去。当然这需要一个过程。为什么成功的外国公司的大老板成天打高尔夫球，而我们的高层领导疲惫不堪?就是因为我们还未达到“无为而无不为”的境界。“无为而无不为”不仅仅是无为而治，它体现的是好像不需要怎么管，但事物都在前进，为什么?这是一种文化氛围在推动前进。
一个企业的内、外发展规律是否真正认识清楚，管理是否可以做到无为而治，这是需要我们一代又一代的优秀员工不断探索的问题。只要我们努力，就一定可以从必然王国走向自由王国。
我在《华为的红旗到底能打多久》一文的最后讲到了“长江水”：即使我们睡着了，长江水照样不断地流，不断地优化，再不断地流，再不断地优化，循环不止，不断升华。这就是最好的无为而治。这种无为而治就是我们要追求的目标。
我们不是靠人来领导这个公司，我们用规则的确定性来对付结果的不确定。人家问我：“你怎么一天到晚游手好闲?” 我说，我是管长江的堤坝的，长江不发洪水就没有我的事，长江发洪水不太大也没有我的事啊。我们都不愿意有大洪水，但即使发了大洪水，我们早就有预防大洪水的方案，也没有我的事。
我们能够留给后人的财富就是管理体系
我们留给公司的财富只有两样：一是管理架构、流程与IT支撑的管理体系，二是对人的管理和激励机制。人会走的，不走也会死的，而机制是没有生命的，这种无生命的管理体系，是未来百年千年的巨大财富。这个管理体系经过管理者的不断优化，你们说值多少钱?只要我们不崩溃，这个平台就会不断发挥作用。我们公司上市后能值多少钱，其实就是这两项管理财富值多少钱。所以我们会很重视流程。
华为公司最宝贵的是无生命的管理体系，因为人的生命都是有限的。我们花了20多年时间，终于半明白了西方管理。只要公司不垮，就能无敌天下;如果公司垮了，这个文化就报废了，管理体系也没用了。我们要维持管理体系能有活力地持续运行，保持有动能，所以我们要保持盈利，逼大家不能搞低质量、低价格的经营。当然，也不能强调大幅度的激进改进，提出些莫名其妙的口号来。
1、一个人一生离不开三件事，健康、法律和财务
我们学校教育中缺乏财商教育，现在许多孩子都习惯于看到一件满意的东西就朝爸爸妈妈开口“我要买”，但是钱是哪里来的、如何去衡量价格和价值等，都不知道。我们要从小学就倡导财商教育，让孩子们知道怎么挣钱花钱。
2、成熟的理财师都是从死人堆里爬出来的
经历过波折和磨难，积累了经验和教训，会真正地懂得理财。
3、理财误区一：幻想一夜暴富
认为理财就是发财是社会上对理财的一大误区。永远不要想着天上掉馅饼，天上是没有馅饼的，只有铁饼。理财不是为了发财，理财是为了做到未雨绸缪，让你的财务状况更平稳，理财和发财不是一回事，理财的目标是保持财务平稳。
国外的银行对理财就有个明确的说法或是口号：不是让你更富有，而是让你永远富有下去。理财就是挣钱、管钱、花钱 】而不是为了【发财
4、理财误区二：理财方法随大流
另 一个误区是随波逐流，一哄而上，人家炒 股我也炒股，人家买基金我也买基金，不考虑自己的实际情况。比如说办公室有人买基金赚了20%，回家后我就拿出钱去买基金。但等你去买基金时，有可能就挣 不到钱了。理财的过程中被从众心理控制了，就会出现盲目投资的情况。所以说理财要自主，要自己做财务的主人。
5、理财误区三：不控制风险，迷信"高风险高收益"
凡是投资都存在风险，只是风险大小不同罢了，人们通常说的"高风险高收益"这一说法并不科学，甚至有一些对人们的【误导作用。】
投 资者一定要牢记：天下没有免费的午餐，根本就不存在"无风险高回报"的事情。职业投资人看一个项目，首先关注的是【风险，】其次才是【收益】，不能合理控 制风险就无法获取收益;而业余投资人看一个项目，首先关注的是【收益】，而对风险【极少关注】，往往导致【巨大的损失】。要成为一名成熟的投资者，必须时 刻紧绷"风险"这根弦，抵御"高收益"的诱惑，避免冒不必要的风险，使自己遭受重大的损失。理财时，首先要想到风险，应该合理地管理和规避风险，然后你才 能获利。
6、理财误区四：冲动
理财不能冲动，要克制自己这样的心情，管理好自己的情绪。投资的过程其实是管理好你的情绪的过程，赔钱往往都是因为两个字——【冲动】。
7、理财误区五：没有合理的预期
理财应该抱有合理的预期，比如你去年买基金，赚了一倍，你千万别再想今年还能赚一倍。一些客户在与理财师沟通中，一张口就要是一年收益不少于30%。理性地说，如能长期保持8%-10%的年收益就是不错的业绩。去年全国的仅仅平均收益是2%。
8、理财误区六：赚钱比省钱重要
决定一个人的财富多少是一个人的支出而不是他的收入。
理财应从消费着手，从省钱开始，要量入为出，合理管理现金流，不能绷得太紧，否则就会出现财务危机。
收入像河流，财富像水库，花出去的钱就是流出去的水，只有剩下的才是你的财。如果你是“月光族”，那还有什么财可理。
9、理财误区七：理财=投资
理财不等于投资:很多人拿着钱买股票、买基金，说“我如何理财”、理财就是钱生钱等等，其实大家都把理财和投资混淆了。投资只是理财的一个方面，投资以利益最大化为目标，而理财注重资产的最优配置，要综合考虑投资者的资产负债情况、风险偏好程度等。
理财和投资是不同的。首先投资是将钱放在某一渠道或某些产品中保值增值，目的是为了获得利润，而理财是更合理地安排收入与支出，以达到财务安全。第二，两 者需要考虑的要素也不同，理财方案要考虑市场环境的因素，更要考虑个人及家庭因素，而投资主要考虑收益率。第三，投资的结果是得到了收益或者损失，而理财 是长远地考虑，为了使未来的生活有质量。因此，认清了两者区别，树立了正确的理财观念，才能让你的资产更加安全，才能有足够的能力承担经受的风险。
10、不能把未来估算得太满
年轻时要注意积累，中年时有一定基础了可考虑投资，老年时考虑投资和养老。
11、理财的目的是平衡现在和未来的收支，
使家庭经常处于"收入大于支出"的状态，不会因为"无钱付帐"而导致家庭财务危机，影响家庭生活幸福。
12、理财应该从"保守"出发
以免未来陷入财务困境。中国经济正处快速增长的阶段，由于这种增长存在很大的不确定性，也使人们未来的收入的消费存在很大的"变数"，比如收入的不稳定、失业的威胁、通货膨胀的因素等等
13、理财的核心是现金流管理
家庭现金流包括;
经常性流入：工资、奖金、养老金及其他经常性收入。
补偿性现金流入：保险金赔付、失业金。
投资性现金流入：利息、股息收入及出售资产收入。
家庭的现金流出包括：
日常开支：衣、食、住、行的费用
大宗消费支出：购车、购房及子女教育
意外支出：重大疾病、意外伤害及第三者责任赔偿家庭的现金流管理是要将收入与支出尽可能的"匹配"起来，使家庭保持"富余"的支付能力，而且"富余"的程度越大越好，越"富余"说明财务状况越"自由"。
14、信用卡是财务鸦片
是冲动消费的罪魁祸首，使人在不知不觉中多花钱，而且是高收费，利息18-20%。
15、青年人35岁以下的人不适合
贷款买车，买房。青年该人租房。
16、奴的定义
每月付给银行的钱月供超过夫妻二人收入的50%的称为奴，房奴，车奴，等等。
17、不要让债务缠身
月供不能超过家庭收入的30%，这是底线，是经验。不要在财务是有生不如死的感觉。
18、先买房汽车后买车，车不是生活的必须
买车不能改变什么。
19、年轻人一定要学会投资，老年人非常不适合买股票
20、彩票不是理财
玩可以，不能当成事，不是理财。中彩票的人10年后还是穷人，因为他不会理财，钱怎么来的，怎么去。
21、一个人不买保险就像不穿衣服
保险人人都需要，但不要买太多。
22、脑子有问题的人。财商上有问题
养小老婆，包小老婆的人都是
23、结婚10年的体会
跟谁过都差不多，离婚没有意思。
24、和女人说一句话
靠山山倒，靠人人跑，还是靠自己最好。
25、你不理财，财不理你。
26、只有三种人能预测股票
天才，疯子，骗子。
27、理财的原则
不熟不做，不懂不做。
28、理财的开始是省钱
先得会节流，先得会省钱。
否 则你没财可理啊。理财说俗了就是赚钱、管钱、花钱，我们把收入当成一条河，财富就是水库，花出去的钱就是流出的水，只有剩下的才是你的财，你第一笔财，第 一块钱一定是省下来的，而且你去问问每一个百万富翁，都是先有一块钱，后有那个九万九千九百九十九块钱对吧，否则他不会成为百万富翁的。如果你把挣得钱全 部都花掉了，就像那些现在年轻人很多叫月光族，他们是没财理的。
29、理财是习惯
理财是一种习惯，要想未来过上好日子，从今天起你要改掉你以前的坏习惯
30、，节俭是一种美德，节俭它永远是一种美德
31、千万不要把自己归到某一个阶层去
有些人说像我们这种层次的人，我说你哪个层次呀，我见过上亿的富翁，他们穿得很朴素的，是吧?
32、新股民挣钱，因为他们胆大
2006年牛市好，很多人都挣钱，尤其新股民挣钱，因为他们胆大，他们没输过钱，像我们这样的老江湖，都输了很多的时候，就不敢那么胆大了。
33、股市挣钱是抢钱
在股市里从六万块钱挣到十万块钱，那四万块钱就好比，从街上人兜里抢来的。在股市里拿钱是抢钱，抢到手就庆幸，千万别埋怨自己抢得少，挣的钱千万别嫌没够，抢多了，警察要抓的。
34、车是个烧钱的东西
车 价老在降、房价老在涨，买房子之前不买车，车是个烧钱的东西，车这个资产是买来即刻之日起就贬值的东西，如果你十万块钱买台车，然后你一分钟之后，你说你 不想要了，在门口再卖给另外一个生人，七万五能卖出去算你走运，从买进来，即刻减百分之二十五，如果一年之后你卖出去，如果你能卖到五块钱，算你烧高香 了，我们再不说油价在涨，停车费在涨，其他用车费用再高，车是个烧钱的东西，房子这种东西，在人的一生中是特殊的商品，因为房子可以带给女人一个家，带给 她想要的一个家庭生活?会给一个人带来内心的祥和或平静，但是买房子一定是量力而行，刚才二老说得对，儿孙自有儿孙福，不要太惯着小孩，你给他付了首付， 如果他挣不到那个钱去供那个月供，他一样会很难受的，一样会成为房奴的。
35、买房和月供，不能超过收入的30%
我们想如果你能付完首付，再能付完装修，那每个月支付房贷的数额，不超过你一个月固定收入，和未来几年收入百分之三十，我认为是可以的。如果到了你一个月收入的百分之五十，那时候就快勒死人了，会很难受的，而且现在是在加息周期，银行一加息你就难受。
36、有多少钱都不够花
因为你的生活要求在变化。
37、信用卡是一种高利贷
在中国一天，万分之五的罚息，一年要十八个百份点，再加七七八八的，在美国要二十五，信用卡是一种高利贷。
38、理财没有年龄之分
可能有人很小的时候十五六岁就有了很好的理财意识。一个人的成熟跟大小没关系。好多人活一辈子都不清楚，不知道自己是什么?自己活着为什么?很多人就糊里糊涂活一生。
39、量入为出
一生恪守，量入为出。不管你挣了多少钱一生恪守，量入为出，我刚才讲挣多少钱，都不够你花的，这东西是非常好理解的，你一生要恪守，量入为出。
40、不要让债务缠住你的一生
不要养成借钱消费的恶习。
41、理财急不的
中国有句话我老讲钱不进急门，谁着急发财的人，一定会破财的，就那些想一夜暴富的人，最后的结果是，连本都收不回来对吧?这种事太多了。
42、股市铁律
十个炒股的，一个赚，两个平，七个赔。
43、不是因为相爱而结婚
谈恋爱，婚姻和爱情之间没有因果关系，不是因为相爱而结婚，是因为两人的世界观和价值观都是相同才结婚，一见钟情的结果就是来得快的东西都去得快。
年轻人要记住，婚姻是你这一辈子最大的财也是最大的债，女人要嫁错了一个老公，一辈子都不会幸福，男人要娶错了一个老婆一辈子也不会幸福，试想一个月光族和一个省吃俭用，为未来考虑的人两人生活在一起，他们的价值观是不一样的，这样的婚姻的不幸福也是可想而知的，离婚是最大的破财。
44、一生集中精力做好一件投资你就会过上美满和幸福的生活
中国有一句老话叫一招鲜，吃遍天。
45、理财不是赌博
是把你们家的钱要进行一个很好的分配之后再去做投资。应急的钱，保命的钱，借的钱不能做股票，要用10年，5年不用的钱做股票
46,一生坚持[独立思考
投资股票第一要做到独立思考,第二要正确的思考,第三是不要让你的思考停下脚步、不要听信小道消息,因为天上不会掉馅饼、
47、一定要用[闲钱]投资
所谓闲钱是指你5年到10年都不用的钱,这样即使发生亏损也不会影响你的正常生活。
48、一定不让本金亏损
投资股票一定首先考虑风险,然后才是收益、留得青山在不怕没柴烧、投资股票的第一个原则是不要亏损,第二个原则还是不要亏损,第三个原则是不要忘记第一条和第二条。
49、恪守一种赢利模式
每个投资人都会有自己的投资方法,只要是能够持续赚钱就要坚持、没有一种放之四海而皆准的方法、你要不断总结自己的方法并不断完善它、
50、保持一个良好心态
做股票就是做心态,因为90%的行情都在你心里、
1、想接近我的女人不少，给你一次机会，说吧，想要什么？
2、你是世界上唯一一个敢对我对粗的女人。
3、该死的，我居然会想念她。
4、一千万我买你一夜。
5、没想到你那么瘦却那么有料。
6、你未来会是万达的老板娘。
7、他低斥一声：shit！
8、救不活她，我要你们所有人给她陪葬。
9、很好，你已经成功引起我的注意了。
10、今天你坐台了吗？不管你坐没坐，反正我是坐了。
11、不要动，再动我不敢保证会发生什么。
12、别忘了你的身份，你只是我的情妇而已。
13、你为什么要这样对我。
14、这一百万花不完，今晚不准回家。
15、一早醒来，昨晚身边的`体温已经不在了，她竟然没有像那些女人一样向我要求什么。
16、我还从来没有尝试过被拒绝的滋味呢……很好，你已经成功地引起我的注意了。
17、你的眼里只能有我一个男人。
18、这女人真是个妖精。
19、世间那么多鱼塘，你却偏偏走进了我承包的。
20、你这个死女人，跑到哪儿去了。
21、小腹一阵涨热，一股热流仿佛要磅礴而出，怎么会，怎么会对这个丫头有感觉？
22、放肆，不许在我的鱼塘里钓鱼。
23、你得到我的身子也得不到我的心的。
24、女人，不要挑战我的耐心！现在后悔还来得及，等到时候可别哭着求我！还没有哪个女人能抵挡住我的魅力，你也不例外。
25、这个人是我的人，还轮不到别人去碰。
26、求我，我就给你。
27、坐上来，自己动。
28、你知不知道你这是在玩火。
29、你挑起火你自己来灭。
30、你给我听好了，以后只有我才有资格让你流泪。
31、说吧，你要多少钱才会离开我儿子。
32、长的帅有钱是我的错吗？
33、你给我醒来，我命令你立刻给我睁开眼睛，听到没有。
34、我现在命令你看着我。
35、你是猪吗？！这种话需要我说吗？
36、想逃跑？呵，这整个群岛都是我的！
37、该死的！对女人不屑一顾的我，竟然对你有了反应。
38、明天我带你去美特斯邦威，你好好打扮一下。
39、你还是和那些女人一样，钱是那么重要！这些钱够不够买你一夜？
40、谁和你开玩笑了，你不是喜欢我吗？你不是爱我吗？和我接个吻你不高兴啊？
41、该死的，我居然会想念她。
42、我要让所有人都知道，这个鱼塘，被你承包了。
43、昨晚弄疼你了？
44、你，就是你，你到底是一个什么样的女人！？让我……让我变得不像自己！
45、嘴里说着不要，身体却很诚实。
46、想要吗？求我啊！
46、没想到她那么瘦，却很有料嘛，不要动，再动我不敢保证会发生什么，你挑的火你来负责灭掉。
47、听说现在结婚很便宜，走，咱们结婚去，我请你！
48、多谢你的绝情，让我学会死心。
49、你这个穷酸小女人！可是为什么我偏偏又喜欢你呢！
50、地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。
51、从今天起你是我的，我要你的眼里只有我一个人，我不准你对着别的男人笑。
