适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”
“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎……
一、适时反击
反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确，哈佛经典商战谈判技巧的20法则(上)。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。
其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步。情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了。所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。
二、攻击要塞
谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”。
谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。
谈判时，有时你无论再怎么努力也无法说服“对方首脑”，在这种情况下，就应该转移目标，向“对方组员”展开攻势，让“对方组员”了解你的主张，凭借由他们来影响“对方首脑”。其过程也许较一般谈判辛苦，但是，不论做任何事，最重要的就是要能持之以恒，再接再厉，始能获得最后的成功。
当你无法说服“对方首脑”时，就要另辟蹊径，把攻击的矛头指向“对方组员”。这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。
攻占城池，要先拿下对城池具有保护作用的要塞，如此一来，就能如入无人之境了。同理，在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。
使用“攻击要塞”战术时，关键在于“有变化地反复说明”。很显然地，“对方首脑”已经不止一次地听过了你的主张，而现在，如果要再拿同样的说词对“对方组员”展开游说，“对方首脑”自然感觉兴味索然。而“对方组员”也一样，对你一成不变陈述方式，也不可能专心聆听的。所以，目的虽然相同，但是，在反复说明的过程中，就要特别留意其中的变化性，以免收到反效果。另外应注意的是，纵然你已经认真地说服了“对方组员”，但是，这却无法保证“对方组员”也会像你认真地说服他们般的去说服“对方首脑”。要是“对方组员”不肯这么做，即使你用尽了全力，“攻击要塞”战术还是难奏其效的。
三、“白脸”“黑脸”
有一回，传奇人物——亿万富翁休斯想购买大批飞机。他计划购买三十四架，而其中的十一架，更是非到手不可。起先，休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈，但却怎么谈都谈不拢，最后搞得这位大富翁勃然大怒，拂袖而去。不过，休斯仍旧不死心，便找了一位代理人，帮他出面继续谈判。休斯告诉代理人，只要能买到他最中意的那十一架，他便满意了。而谈判的结果，这位代理人居然把三十四架飞机全部买到手。休斯十分佩服代理人的本事，便问他是怎么做到的。代理人回答：“很简单，每次谈判一陷入僵局，我便问他们——你们到底是希望和我谈呢?还是希望再请休斯本人出面来谈?经我这么一问，对方只好乖乖的说——算了算了，一切就照你的意思办吧!”
要使用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判。两人一块儿出席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，必然会影响其对另一人的观感，这对第二回合的谈判来说，是十分不利的。
第一位出现谈判者唱的就是“黑脸”，他的责任，在激起对方“这个人不好惹”、“碰到这种谈判的对手真是倒了八辈子霉”的反应。而第二位谈判者唱的是“白脸”，也就是扮演“和平天使”的角色，使对方产生“总算松了一口气”的感觉。就这样，二者交替出现，轮番上阵，直到谈判达到目的为止。
第一个谈判者只需要做到使对方产生“真不想再和这种人谈下去了”的反感便够了，不过，这样的战术，只能用在对方极欲从谈判中获得协议的场合中。当对方有意借着谈判寻求问题的解决时，是不会因对第一个谈判者的印象欠佳，而中止谈判的。所以，在谈判前，你必须先设法控制对方对谈判所抱持的态度，如果是“可谈可不谈”，那么“白脸”与“黑脸”战术便派不上用场了。
前面已经提过，谈判以在自己的地盘上进行较为有利，但是，在使用“白脸”与“黑脸”战术时，却反而以在对方的阵营中进行谈判为佳。不管第一位上阵的谈判者用什么方式向对方“挑战”，如果谈判是在对方的阵营中进行的话，基于一种“反正这儿是我的地盘”的安全感，对方通常不会有过度情绪化的反应。因此，当第二名谈判者出现时，他们的态度自然也不至于过份恶劣了。
相反地，若谈判是在自己的地盘进行，而对方又被第一位上阵的谈判者激怒了的话，便很可能拒绝再度前来，或者干脆提出改换谈判地点的要求。一旦谈判地点变更，对方便可能因此而摆脱掉上回谈判所带来的不悦，重新振奋起来，以高昂的斗志再度面对你的挑战。果真如此，那么“白脸”与“黑脸”战术的效果就要大打折扣了。
“白脸”与“黑脸”战术的功效是源自第一位谈判者与第二谈判者的“联线作业”上。第二位谈判者就是要利用
对方对第一位谈判者所产生的不良印象，继续其“承前启后”的工作。第一位谈判的“表演”若未成功，第二位谈判者自然也就没戏可唱了。
四、“转折”为先
“不过……”这个“不过”，是经常被使用的一种说话技巧。有一位著名的电视节目主持人在访问某位特别来宾时，就巧妙地运用了这种技巧。“我想你一定不喜欢被问及有关私生活的情形，不过……”。这个“不过，等于一种警告，警告特别来宾”，“虽然你不喜欢”，“不过我还是要……”。在日常用语中，与“不过”同义的，还有“但是”、“然而”、“虽然如此”等等，以这些转折词做为提出质问时的“前导”，会使对方较容易作答，而且又不致引起其反感。
“不过……”具有诱导对方回答问题的作用。前面所说的那位主持人，接着便这么问道：“不过，在电视机前面的观众，都热切地的希望能更进一步的了解有关你私生活的情形，所以……”。被如此一问，特别来宾即使不想回答，也难以拒绝了。
缓和紧张气氛
在谈判时，当问题本身颇为复杂，叫人难以启口，但却又非问不可时，通常便得使用“缓动”的技巧。说话的缓动技巧，具有防止对方发怒，使谈判得以顺利进行的作用。
在谈判过程中，我们有时难免会变得情绪化，有时则不得不提出某些涉及人身攻击的问题，有时又不可避免地必须与曾是你手下败将的谈判对手再度会面。在这样的情况下，你应该如何处置呢?フ饫锞俑隼子说明。假设你现在的谈判对手，在不久之前，才和你谈过一件有关土地买卖的问题，当时对方觉得他所提出的价格非常合理，但事后却愈想愈不
对，愈想愈觉得价格太低，自己吃了个大亏。在这种情况下，当这位谈判对手再度与你面对面，讨论另一件有关土地买卖的问题时，必然是心不平、气不和的。所以，不论你开出的价格再怎么合理，对方一定不肯轻易地同意。他之所以不肯同意，并非价格合不合理的问题，而是他已打定了主意，要以更高的价格把土地卖出，以强补上一次的损失。
类似这样的例子经常发生。所以，当你发现眼前的谈判对手对你心存不平时，就不得不慎重处理，小心应付。而化干戈为玉帛的最好方式，便是一开始便诚恳、开门见山地向对方提出解释，以消除其蓄积于心中的不满与怨气，让一切能重新开始。
也许你可以这么说：“上一次土地买卖的事已经过去了，现在想来，我确实有些抱歉，不过……”。接着便要设法让对方明白，心中也不再怨恨不平，谈判便可以顺利地进行了。这就是所谓说话的缓动技巧。
话中插话
“话中插话”的说话缓动技巧，具有改变整个谈判情势的力量。
若男曾承办过一件已经由法院判定的诉讼案件。但谈判双方对于法院裁决的有效性却还有所争议，而经过数次的讨论，仍无具体结果。不过，若男已看出对方的信心有了些细微的动摇迹象。
法院判决的有效与否，对谈判结果具有重大的影响。因此，虽然对方觉得此一议题已无再谈下去的必要，但若男仍旧再三地使用“话中插话”的缓动技巧，努力地把话题拉回判决有效与否的问题上。若男一再告诉对方“虽然我们已就法院判决的问题充分地讨论过，再重新提出的话，确实是有些煞风景。不过……”，接着便说明自己对判决的看法。就这样，一有机会，若男便反复陈述对法院判决的看法。最后，对方的信心终于完全动摇，而反过来接受若男的主张了。
五、文件战术
一家金融公司举行董事会议，十二名董事围坐在椭圆型的会议桌前激烈地讨论着。有十一名董事面前摆着纸和笔，而另外的一位呢?除了纸笔外，还堆满了一叠叠的文件资料，每一叠几乎都厚达十公分。董事们对该次会议的中心议题——有关公司经营方针的变更，均勇跃发言，各抒己见，一时之间，争论四起，难达结论。在混乱当中，那位携带了大批文件资料的董事，却一直保持沉默，而每一位起来发言的董事，都会不约而同地以充满敬畏的眼光，向那堆文件资料行注目礼。待在座人士都发言过后，主席遂请那名似乎是有备而来的董事说几句话。只见这位董事站起来，随手拿起最上面的一叠资料，简要地说了几句话，便又坐了下来。之后，经过一番简短的讨论，十一名董事均认为那最后发言的董事“言之有理”，而一致同意他的意见，纷乱而冗长的争论遂告结束，青年文摘《哈佛经典商战谈判技巧的20法则(上)》。
散会之后，主席赶忙过来与这位一锤定音的董事握手，感谢他所提供的宝贵意见，同时也对其为收集资料所下的工夫表示敬意。
“什么?这些文件资料和今天开的会根本是两回事嘛!这些东西是秘书整理出来的，先交给我看看，如果没有保存的必要，就要烧毁了。而我正打算开完会便外出度假，所以顺便把它们也带到了会场。至于我发表意见时手上拿的字条，不过是刚刚边听各位发言边随手记下的摘要。老实说，对这一次的会议，我事前根本就没做什么准备。”
这位被“误解”了的董事做了如此解释。
任何事情，都不能光看表面。平常的董事会议，除了纸笔之外，大家什么也不带。而这一回，突然出现了一名携带了大堆资料与会的董事，除令在座人士惊呀之余，自然也会叫人联想到——他带了这么多参考资料出席会议，想必在事前已做了充分地准备。正因为有这种联想，所以，不论这位董事说了些什么，都会使大家觉得“有份量”、“言之有理”，从而毫无异议地采纳了。
与开会不同的是，在谈判时若要使用“文件战术”，那么，你所携带的“工具”，也就是各种文件资料，一定要与谈判本身有关。如果你带了大批与谈判无关的资料前去谈判，想“混”的话，一旦被发现，谈判信用便将破产，而前面已再三强调过，谈判信用一旦失去，便将再难挽回，也无法弥补了。因此，在谈判时，你必须千万小心，绝对不要为图一时之便，而犯下招致“信用破产”的错误，这是谈判的原则。
参加任何谈判，都要留意自己所使用的战术或技巧是否适用于谈判的内容，这是非常重要的。所使用的战术或技巧要是不够高明、不适合于谈判内容，都将使谈判难以顺利地展开。
“文件战术”的效果，多半产生在谈判一开始，也就是双方隔着谈判桌一坐下来时。为什么呢?试想，如果等谈判已进行至某一阶段，才突然搬出大批文件资料的话，对方能不起疑吗?携带大堆文件资料前往谈判的目的，是要让对方知道自己事前的准备有多么周到，对谈判内容的了解又是何等的深入。但如果中途才搬出大批文件资料，对方就不会如此认为了。
其次要注意的是，一旦采用了“文件战术”，就要有始有终，在每一次的谈判中，都不要忘了把所有的文件资料带在身边，否则，将会引起对方的怀疑，甚至蔑视。如果有可以不再携带文件资料的理由，则要向对方详细说明，使其了解。
当谈判已进行至某一阶段，所有重要的问题均已谈妥，仅仅剩下二三个次要问题时，就可以结束你的“文件战术”了。不过，在撤走所有的文件资料之前，还是有必要向对方提出说明“重要的问题都谈过了”!这些资料已经用不着了”，以免令人起疑。还有，如要谈判场所改变，使你不方便携带大批文件资料前往时，也必须向对方照会一声“那些东西实在太笨重了，带起来不方便”。总之，当你觉得再也没有必要使用“文件战术”时，不管理由为何，最重要的，是不要使对方心生疑窦。
谈判自然是以在自己的“地盘”上举行较为有利。但是，有时候，却又不得不深入虎穴，到对方的阵营中展开谈判。
若是到对方的阵营中谈判时，就不得不考虑文件资料的携带问题。搭乘公共汽车不便携带大批文件资料，乘坐计程车，也有遗失之虞。而当对方见到你费尽千辛万苦，“搬”来了堆起来有如一座小山似的文件资料时，头一个想到的便是——这一定是用“文件战术”来对付我了。
所以，在对方的阵营中谈判时，除了必要的，以及在谈判中将使用到的文件资料外，最好什么都不要携带。这么做，除了乐得轻松以及不致让对方起疑外，对信用的提升，也有无形的帮助。
而信用，正是谈判成功的关键所在。
六、期限效果
从统计数字来看，我们发现，有很多谈判，尤其较复杂的谈判，都是在谈判斯限即将截止前才达成协议的。不过，未设定期限的谈判也为数不少。
谈判若设有期限，那么，除非期限已到，不然的话，谈判者是不会感觉到什么压力存在的；所谓“不见棺材不掉泪”就是这种道理。
譬如，人平常都不怕死，虽明知每一个人终将难逃一死，但总觉那还是“遥遥无期”的事。然而，若有一天，医生突然宣布，你只有一个月好活了，这样的打击，是谁可以忍受的呢?
由此可见，当谈判的期限愈接近，双方的不安与焦虑感便会日益扩大，而这种不安与焦虑，在谈判终止的那一天，那一时刻，将会达到顶点——这也正是运用谈判技巧的最佳时机。
还记得美国总统卡特在戴维营与埃及前总统沙达特、以色列前首相比金所举行的长达十二天的会议吗?此一首脑会议的目的，是想解决以、埃之间对立三十年来的一切悬而未决的问题。这些问题十分复杂，因此谈判从一开始便进行得非常缓慢，经常中断，没有人有把握能谈出什么结果来。于是，主事者便不得不为谈判设定一个期限——就在下个礼拜天。果然，随着截止期限一天天的接近，总箕有一些问题获得了解决。而就在礼拜天将到前的一两天，谈判的气氛突然变得前所未有地顺利，更多的问题迎刃而解，以、埃双方也达成了最后的协议。
在如此重大谈判的过程中，谈判的“截止期限”依然能产生令人惊异的效果，所以，如果你也能将此心理运用在各种谈判中，自然也可获得预期的效果。
美国西部一名牛仔闯入酒店喝酒，几杯黄汤下肚之后，便开始瞎搞，把酒店整得一塌糊涂。这不不算，到后来，他居然又掏出枪朝着天花板乱射，甚至对酒店中的客人。就在大伙儿一筹莫展之际，酒店老板——一个瘦小而温和的好人，突然一步步的走到那牛仔身边，命令他道：“我给你五分钟，限你在五分钟之内离开此地。”而出乎意料之外的是，这名牛仔真的乖乖收起枪，握着酒瓶，踏着醉步离开酒店，扬长而去了。惊魂未定，有人问老板“那名流氓如果不肯走，那你该怎么办?”老板回答：“很简单，再延长期限，多给他一些时间不就好了。”
以上的故事只能证明洒店老板的“运气不错”，但是，在谈判中，这位老板的`行为却大有参考的价值。为了能使谈判的“限期完成”发挥其应有的效果，对于谈判截止前可能发生的一切，谈判者都必须负起责任来，这就是“设限”所应具备的前提条件。只有在有新的状况发生或理由充足的情况下，才能“延长期限”。如果对方认为你是个不遵守既定期限的人，或者你会有过随意延长期限的“前科”的话，那么，所谓“设限”，对谈判对手就发挥不了什么作用。即使期限已到，也不会有人感觉到不安与焦虑，因为他们早已算准了你“不把期限当作一回事”。
你的谈判对手或许会在有意无意中透露一个“截止谈判”的期限来，譬如“我必须在一个小时内赶到机场”、“再过一个小时，我得去参加一个重要的会议”，这样的“自我设限”，不正给了你可乘之机吗?。在这种情况下，你只须慢慢地等，等着那“最后一刻”的到来便行了。当距离飞机起飞或开会的时间愈来愈近，对方的紧张不安想必也愈来愈严重，甚至巴不得双方就在一秒钟内达成协议。此时此刻，你就可以慢条斯理地提出种种要求“怎么样呢?我觉得我的提议相当公平，就等你点个头了，只要你答应，不就可以放心地去办下一件事了!”由于时间迫切，对方很可能便勉为其难地同意你的提议，不敢有任何异议。
以上所举的，是谈判对手为自己设定了一个不利于己的期限的例子。这也是想同时提醒你，千万不要犯了相同的错误。这种错误，是绝对不会发生在一名谈判高手身上的。
在谈判时，不论提出“截止期限”要求的是哪一方，期限一旦决定，就不可轻易更改。所以，无论如何，你都必须倾注全力，在期限内完成所有准备工作，以免受到期限的压力。如果对方提出了不合理的期限，只要你抗议，期限即可获得延长。不过，若对方拒绝了你延长斯限的提议，或者自认为所设定的期限相当合理的话，那就麻烦了。在这种情况下，你唯一能做的，就是加倍努力，收集资料，拟定策略，如果还一味地因对方的“不讲理”而生气，以致浪费了原本有限的时间，这就落入对方的圈套了。不论你有多少时间，冷静地拟定应付措施、仔细地检查对策，才是最聪明的做法。
譬如你想购买一批不动产，而对方只给了你十天的时间，要你在十天内决定是否以其所开出的价钱买下这批不动产。这时，你就应该先从各种不同的角度来检查对方的提议。如果觉得价钱不甚合理，最好能在期限截止前，尽早向对方说明你的看法。可能的话，还可以依照自己的意愿，再重新订立一个期限，这么做，将使你免于成为对所设定的期限下的牺牲品。
七、调整议题
有一回，我乘坐卡车通过一条蜿蜒曲折的道路。路上的急斜坡很多，上上下下，下下上上，使得坐在助手座位的我看得心惊胆跳，直冒冷汗。然而，卡车司机的换档技术着实巧妙到了极点。他似乎完全是凭着直觉换档的，上坡时速度并没有减慢，而下坡时，也不至于急速的往前猛冲。总之，坐在车上的人始终是平平稳稳的，没有半点不舒服的感觉
那么，谈判中的所谓“换档”又是什么呢?谈判中的所谓“换档”，就是在谈判进行时设法改变中心议题。而“换档”的技术如能象那位卡车司机那般的娴熟，那么，不管任何谈判，主导权都将操纵在你手中。
苏联的谈判专家便是“换档”的能手。在限制武器的谈判中，他们便一再使出以改变、转移论点的“换档”技术，纵横全场。
以限制武器谈判来说，美、苏双方都急欲达成限制武器的协议，也就是说，不管谈判遭遇到何种困难，还是必须坐在谈判桌前，继续讨论，直到有了结果为止。事实上，许多谈判，如公司、政府、自治团体以及各种工会间的谈判也是如此。即使谈判无法获得一致协议，因而演变到怠工、罢工等最坏的状况，双方仍须继续努力，寻求一合理的解决方式。总之，就算是谈判一度中止了，双方还得再坐上谈判桌。假设你代表资方，那么，对于劳方接二连三提出工资问题、医疗问题，乃至休假问题——这就是一种“换档”，随时改变议题的技术——，或许会感到不满，穷于应付。然而，为了顾全大局，无论如何，你都必须做到“使谈判继续下去”的基本要求。
有时候，谈判双方或单方会急欲获得某种程度的协议。譬如，你想买进对方所持有的某种颇具影响力的资产(公司、专利、土地、名画、钻石、古董或马匹等等)，那么，为了使“换档”的技术在谈判中发挥效果，最重要的，就是不让对方察觉到你的意图。你可以顾左右而言他，可以装作漠不关心的样子，也可以声东击西。总之，如果被对方察觉到你“购买欲极强”的意图，他必然会想尽办法来对付你，使你难遂所愿。
对方如果有意中止谈判，便不可能眼睁睁地听任你采取随意改变话题的“换档”技术，除非此一话题他甚感兴趣，或者对谈判本身非常重要。当然，如果你的谈判对手是个经验不足或缺乏动力的人，那就另当别论了。
在非重要的谈判中，当你想改变话题时，应事先向对方说明之所以改变话题的理由，以取得其谅解，进而毫无异议地接受你的提议。
我曾经参加过一件牵涉极为复杂难的谈判，其内容大多有关证券与不动产，也有一部分涉及信托财产的文字解释。为了掌握谈判的主导权，从谈判一开始，我便充分地运用“换档”的技术，从价格查估问题到文字解释问题，再从文字解释问题到信用问题，如此反反复复，随心所欲地转换议题。不过，在每一次转换议题之前，我总会事先说明之所以转换的理由，以取得对方的谅解。就这样，对方终于拖进了“换档”技术的迷途中，而退至防卫线上。
在谈判中，对方一旦退至防卫线上，你便等于向前迈进了一大步，取得优势了。
1.多做一点。
每次你多做一些，别人就欠你一些。让别人做得更好，同时提升自己的价值。善于钓鱼的人选用鱼喜欢的饵。你不能让所有的人喜欢你，却能减少别人讨厌你的原因。与人协商而不产生摩擦，是有待学习的一大课题。多做一些，机会将随之而来。为别人服务最多的人最富有。服务的道路才能通往快乐的城市。
2.挑战
如果你想要更上一层楼，就为别人提供超出预期更多更好的服务。每一次都尽力超越上次的表现，很快你就会超越上次的表现，很快你就会超越周遭的人。亨利福特悬赏2.5万元，征求有办法让他在每一台汽车上节省一个螺钉和螺帽的人。你让我工厂的每个环节节省10分钱，我让你平步青云。如果你一直保持现状，10年后将会如何？在你有把握做得更好之前，不要破坏任何东西。
3.主要目标
你的人生想要什么？你能付出什么作为回馈？成功的人只想自己要的，而非自己不要的。不要管过去做了什么，重要的是你将来要做什么？如果你不知道你自己的一生要的是什么，你还想得到什么？智者除了有所为，还能有所不为。为自己想要的忙碌，如此即无暇担忧你不想要的。不要怕目标定得太高，你可能需要退而求其次。如果你不会知道自己想要什么，别说你没机会。
4.警觉
对于那些使狗和儿童感到畏惧的人应提高警觉。警觉过高犹如不及，使人变得多疑。不要羡慕邻居的篱笆更绿，或者荆棘多余青草。对于满口“别人都说”的人，问他“别人”是谁，就会看到他张目结舌的窘态。陌生人过分热心帮你做事时，当心他别有居心。
5.正确的思考
先正确的评价自己，才有能力评价他人。你是否欺骗别人，或是自己？想清楚再回答。三四而后行的人，很少会做错事情。企图说服不用大脑的人，是徒劳无功。认为整个世界都做错的人，极可能错在自己。
6.相信
相信你能做得到，你一定会做到。不断告诉自己某一件事，即使不是真的，最后也会让自己相信。
7.合作
请求比命令能得到更好的结果。善于下命令的人，必定能够服从命令并且执行。乐意合作产生支持的力量，强迫服从导致失败结果。告诉上司你想要什么，看他是否愿意帮助你去排除障碍。友善的合作比煽动更得人心。合作必须从部门领导开始，效率亦然。狼狈为奸绝而非合作。除非你自己愿意被别人伤害，否则没有人能够伤害你。
8.勇气
勇敢的承认自己不知道的事情，才能学习并进步。勇气只是多跨一步超越恐惧。抱怨自己没有机会的人，多半没有勇气冒险。
9.批评
一事无成的无名小卒才能免于批评。不要怕不公正的批评，但要知道哪些是不公正的批评。不要批评你不了解的人，要趁机向他学习。不要怕受人批评。当你提出新的观念，就要准备受人批评。不要批评别人的行为，除非你知道他为何那么做。你在同样的情况下也可能会如此。不能忍受批评，就无法尝试新事物。如果
你经常批评别人，何不试着赞美别人？开始批评之前，最好先略加赞美。如果你想要更受人欢迎，尽量多赞美，少批评。
10.行为
真正伟大的人，别人会从他的善行感受出来。一天没有臆见善行，就是白过了。奖章和头衔不能让你上天堂，善行才能增加你的力量。建设性的行为才能才能服人，言语的吹嘘无益。不要说你想要什么，用行为表达。善行是赞美自己最好的办法。如果你比别人更具智慧，别人会从你的行为看出来。
善意的回应是惩罚对你不义的人最安全的方式。对不喜欢你的人不要多费口舌。花钱想要上天堂的人，一定后悔没有多行善。善行比滔滔雄辩更能打动人心。墓志铭不如善行更另人怀念。世界不会因为所知给你勋章，而会因你的善行而给你荣耀。善行不需要言语的粉饰。
10.明确的目标
明确的了解自己想要什么，致力追求。一个人没有明确的目标，就像船没有罗盘一样。智者都有清晰思考的习惯。意志力缘于持续的行动、自动自发、明确的目标。诚实与努力的工作，需要明确的目标引导才能成功。缺乏明确的目标，一生将庸庸碌碌。坚定的目标是成功的首要原则。
11.教育或学习
教育是开发内在的力量。所有的教育都靠自己的体会；没有人能够教育另一个人。你从工作中学到的，比眼前得到的报酬更可贵。倾听才能学习吗，说话无益。好老师一定是好学生。不一定把所有的知识都记在心里，能够取得所需的知识即可。研究一个人良好的观念，胜过挑剔他的缺点。知识必须加以运用，才能产生力量。努力把事情做得做得比别人更好，你就会忘了财务的困扰。如果你不努力向上司学习，就虚掷了升迁及更好的工作机会。哲学家从犯错的人身上找出人类所犯的错误。善于发问使苏格拉底成为当时的智者。明智的运用知识，吸引更伟大的知识。你自工作中学到的越多，赚得越多。自工作学习的人，等于别人付钱让他上学。知识必须经由行动产生利益，否则无用。
12.言之有物
记住，别人从你所说的每一个字，了解你所知道的多寡。你怎会说和你说什么同样重要。人们在有所求时，语气特别不同。语气委婉别人比较听得进去。口不择言往往造成尴尬的场面。刻薄的话伤人最甚。思考可以随心所欲，表达想法则必须谨慎小心。
13.热诚
当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。 热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就像汽车没有汽油。善于安排娱乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。
14.行动
观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他的做法。
忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只会投机取巧。优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底。善意需要适当的行动表达。
15.失败
爱迪生失败一万次才发明灯泡。失败一次不必担心。“一般人”只失败一次就放弃。所以“一般人”者众，而爱迪生只有一个。漫无目的，随波逐流是失败的首要原因。横逆中能找出顺逆中所没有的机会。让孩子小时候“好过”，长大之后
经常会“难过”。批评别人错误时，更要加入一些赞美。失败和暂时的挫折有极大的.差别，了解两者的不同，才能成功。不因一时的挫折停止尝试的人，永远不会失败。许多人只需要再多坚持一分钟，多做一次努力，就能
反败为胜。成功招揽成功，失败招揽失败。企图不劳而获的人往往一事无成。别人的错误不是你犯错的借口。如果你尽力而为，失败并不可耻。不要责怪孩子不好，怪哪些没有教好孩子的大人。错误像花园中杂草，若未及时铲除，就会到处蔓生。自怜是让人上瘾的麻醉剂。智者注意自己的缺点，一般人吹嘘自己的优点。失败若能将人推出自满的椅子，迫使他做更有用的事情，则是一种福气。失败是一种让人承担更大责任的准备。了解自己为何失败，则失败是资产。
16.公平
不要忽视小节，宇宙由原子构成。得到帮助最好的方式是开始帮助别人。
17.信心
信心愈用愈多。除非你愿意，没有人能破坏你对任何事情的信心。所有伟大的奇迹都只是信心的力量。不幸很少会纠缠有希望和信心的人。信心需要立足点，恐惧却能凭空存在。信心缘于明确的目标及积极的态度。信心是一种态度，常使“不可能”消失于无形。信心不能给你想要的东西，却能告诉你如何得到。
18.恐惧
虚张声势往往显示极深的恐惧。不要因为恐惧而犹豫，前进就能消除恐惧。恐惧是魔鬼最大的武器，人类最大的敌人。
意识清楚的人很少畏惧任何东西。信心可以克服恐惧。把你的恐惧留给自己，别人有别人的恐惧。坏运气喜欢怕他的人。希望和恐惧不会同行。恐惧贫穷的人永远不会富有。
19.朋友
有求于人才会去找朋友，很快就没有朋友。如果你愿意要朋友，先做别人的朋友。不要让帮助你自消沉中振作的朋友失望。朋友是了解你并尊重你的人。友谊需要经常表达才能长存，友谊是看出朋友的缺点却不张扬。
20.抱怨
如果你非要抱怨，那么你小声一些，以免吵到别人。不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得够难过的了。
22，健康和习惯
如果你感觉无精打采，等到饿了再去吃东西。生病之前就应该看医生。只吃八分饱，你就会不断生病，健康亦然。
新鲜的水果和蔬菜是永远不会过量的健康食品。不要头痛医头，找出病因才是根本之道。吃得多不一定健康。注意饮食习惯，省下看医生的花费。
23.残障
一位中国西北大学的盲生以速记抄录讲义，卖给视力正常的同学，完成学业。 如果你感到泄气，想想又瞎、有盲、又聋，一生过得充实愉快，著述鼓励更多人的海伦凯勒。从顶端开始的人是极大的不幸，因为他只能往往是向下。
24.快乐
有些人累计金钱换取财富，智者累计快乐，与人分享仍取之不竭。快乐在于行动，不只是拥有。剥夺别人的快乐不能使自己快乐。微笑使人更美丽、更愉快，却不费分文。热情比抱怨更得人心。慷慨的给予快乐，自己更快乐。
25.和谐
和谐使宇宙运转不停。机器的摩擦耗费成本，人际间的摩擦损耗心灵。如果你不同意别人的说法，至少不要和他人争执。促进和平的人受人景仰，挑起摩擦的人遭人嫌恶。记住，至少要两个人才能争执。两个人以上为明确的目标同心协力，将产生无穷的力量。彼此信任是良好人际关系的基础。人际关系良好的人永远不愁没有朋友。喜欢和谐的人通常知道该如何维系。持久的成功建立在和谐的人际关系之上。尽量充当和事佬，就没有太多纷争。趁机浑水摸鱼的人才会挑起人事纷争。
篇一：激励教育之四：哈佛大学的经典
激励教育之四：哈佛大学的经典语录及启示
经典语录一:
哈佛有一个著名的理论：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每晚抽出2个小时的时间用来阅读、进修、思考或参加有意的演讲、讨论，你会发现，你的人生正在发生改变，坚持数年之后，成功会向你招手。
经典语录二:
无论你的收入是多少，记得分成五份进行规划投资：增加对身体的投资，让身体始终好用；增加对社交的投资，扩大你的人脉；增加对学习的投资，加强你的自信；增加对旅游的投资，扩大你的见闻；增加对未来的投资，增加你的收益。好好规划落实，你会发现你的人生逐步会有大量盈余。
经典语录三:
过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。有些人说不出哪里好，但就是谁都替代不了! 那些以
前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。收拾起心情，继续走吧，错过花，你将收获雨，错过这一个，你才会遇到下一个。
经典语录四:
被人误解的时候能微微的一笑，这是一种素养；受委屈的时候能坦然的一笑，这是一种大度；吃亏的时候能开心的一笑，这是一种豁达；无奈的时候能达观的一笑，这是一种境界；危难的时候能泰然一笑，这是一种大气；被轻蔑的时候能平静的一笑，这是一种自信。
经典语录五:
人生途中，有些是无法逃避的，比如命运；有些是无法更改的，比如情缘；有些是难以磨灭的，比如记忆；有些是难以搁置的，比如爱恋??与其被动地承受，不如勇敢地面对；与其鸟宿檐下，不如击翅风雨；与其在沉默中孤寂，不如在抗争中爆发??路越艰，阻越大，险越多，只要走过去了，人生就会更精彩。
经典语录六:
你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事
实，但你可以改变态度；你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不可以样样顺利，但你可以事事尽心；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。
经典语录七:愚人向远方寻找快乐，智者则在自己身旁培养快乐。生活里的每一个细节都蕴藏着快乐，只是在于你是否感受到了而已。快乐着的人，每一件事，每一个人身上，他都能发现能令自己欢悦的因素来，并让快乐扩张，鼓舞和影响了周围的人。
经典语录八:【给自己安慰的10句温馨话】1、最重要的是今天的心；2、别总是自己跟自己过不去；3、用心做自己该做的事；4、不要过于计较别人评价；5、每个人都有自己的活法；6、喜欢自己才会拥抱生活；7、不必一味讨好别人；8、木已成舟便要顺其自然；9、不妨暂时丢开烦心事；10、自己感觉幸福就是幸福。
经典语录九:我们之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。我们之所以会烦恼，就是记性太
好，该记的，不该记的都会留在记忆里。我们之所以会痛苦，就是追求的太多。我们之所以不快乐，就是计较的太多，不是我们拥有的太少，而是我们计较的太多。
经典语录十:【你最后悔什么】某杂志对全国60岁以上的老人抽样调查：第一名：75％的人后悔年轻时努力不够，导致一事无成。第二名：70％的人后悔在年轻的时候选错了职业。第三名：62％的人后悔对子女教育不当。第四名：57％的人后悔没有好好珍惜自己的伴侣。第五名：49％的人后悔没有善待自己的身体。
经典语录十一:一个人的成就，不是以金钱衡量，而是一生中，你善待过多少人，有多少人怀念你。生意人的账簿，记录收入与支出，两数相减，便是盈利。人生的账簿，记录爱与被爱，两数相加，就是成就。
老师们、同学们，你的业余时间是怎么度过的？你是怎样利用“三闲”（魏书生老师称之为“边角余料”）的？要想成功，必须从现在做起，充分利用一点一滴的时间。 建议：
1、每天都要反思。每天晚上入睡之前，反思自己一天来哪些时间没有充分利用，应该怎样改善。比如，起床、洗刷的速度怎样？能否再节省点时间？进入教学楼、进入教室是不是马上进入了学习状态？有没有“翻箱倒柜”、交头接耳等现象？上课的铃声就是命令，你是不是真的服从命令了？如何改进？
2、每天都要自我激励。每天起床后都要憧憬一下自己的未来，然后马上行动，向美好的未来一步一步的靠近。你有自己人生、学习上的偶像吗？如果没有，请马上选择一个，让偶像陪伴你度过每时每刻。你有
3、每天都要检索自己取得的进步。只要你努力了，就一定会有进步，比如在宿舍耽误的时间短了、进入教室能马上投入学习了等等。不要好高骛远，有时候你的努力变成成绩要进过一个比较长的过程，只要你不放弃，一定能够进步。要睁大眼睛寻找自己的进步，让进步时时刻刻激励自己。
4、人最可贵的是能做到“每天进步一点点”。积跬步，可以至千里；积小流，可以成江海；积少成多，集腋成裘。
篇二：你绝对没有看过的经典语录
你绝对没有看过的经典语录难受的时候哭是三流，难受的时候忍是二流，难受的时候笑是一流。 水尝无华，相荡乃成涟漪；石本无火，相击而成灵光。 如果被拘束在真理上，就会变成恶魔。 正确的答案，不只一个！ 不知道是可悲的，不希望知道更可悲。 曾几何时，花前月下。明年今日，海角天涯。 自恐多情损梵行，入山又怕误倾城。世间安得双全法，不负如来不负卿。 到了山顶才发现，错误的路和正确的路就差那么几步。 不经意间望见的天空，却是如此美丽。 就算被狗咬了，也不要去咬它。 真相这种东西，还是不要随便揭露的好。 不遭人妒是庸才。 以颤抖之身追赶，怀敬畏之心挑战。 期待和努力会创造奇迹。 不确定方向，怎么继续下去呢？ 无法证明，但依然相信。 这世界上还有很多我不懂的东西。 生活的一半是倒霉，另一半是如何处理倒霉。 脖子再长也高不过脑袋。 人们的错误就在于总是把友谊当成利益，把利益当成友谊。 当一代宗师从单纯的胜负中超越出来之后，随之便进入了一个自由的境界。 不过就是一眨眼间，一切就已成前尘昨事。 拳术无高低，功夫有深浅。 仰望高天，萧然无云。 做人要像水浒，做文要学红楼。 本来只想杀鸡给猴看的，却不曾想到，猴也学会了杀鸡。 所有动物生来平等，但猪比其他动物更平等。 闭嘴一分钟，能省下你一个小时的解释。 如果你不能击败他们，那就加入他们。 当伟人真正站在你面前，你会觉得他比你矮。 有些人，你以为可以见面的；有些事，你以为可以一直继续的。然后也许就在你转身的那个 刹那，有些人你就再也见不到了。当太阳落下又升起来的时候，一切都变了。一不小心，就 再也回不去了。 石在，火种是不会灭的；舌在，祸根也是不会灭的。 想藏好一片树叶，最好把它藏进森林。 痛苦来自对所缺之奢求。 风车从来不跑去找风。 当你对自己诚实时，天下就没有人能够欺骗你。 自由又岂是别人可以给的东西？ 对于一个复仇者而言，信任与被信任都是奢侈品！默默无言的爱是抵达心灵的最佳捷径。 能笑，就趁现在。 战争要看清楚敌人，看清楚自己，更要看清楚时机。 有形的物体总有一天会坏的。 仁慈，是有限的！ 女人是听觉动物，男人是视觉动物。 沉默是一种惩罚性的暴力，惩罚他人，也惩罚自己。 真正的收藏家都知道，数量是价值的大敌。 生而平等，但当自己的生命和别人的生命相比较时，天平倾斜了。 一件事，你只有去做了，才会有成功或失败；不去尝试的话，你连失败的机会都没有。 生活的意义并不只在于思考，也在于感觉。 如果说我的出生是
个错误，我就要把它改正过来！ 小心你信任的人，世界到处充满了邪恶，即使在朋友之间。 越是美丽的事物，就越是看不清它的真面目。 每一个恶魔都曾经是个天使。 早不忙，夜心慌。 刚强的女人发火时，向丈夫扔熨斗、凳子、花瓶；温柔的女人发火时，向丈夫扔枕头、抹布， 围巾…… 帝王之术不在于牺牲多少，而在于能否成就大业。 能够名留青史的，只有胜利者。 自己觉得快乐就是快乐的根源。 良心通常只以沉默的形式说话。 自己生活，也要让别人能生活。 战争是一门艺术，杀戮却不是。 上帝说：“要有光，于是有了光……”人说：“要流血！于是血流成河……” 花落了，我和落花一同飘零。 狩猎的号角在风中消逝，宛如日渐淡忘的记忆。——《狩猎者的号角声》 混乱往往孕育心声，而秩序只会养成习惯。 绝对的权力导致绝对的，绝对的实力产生绝对的正义。 不以执著为执著，则执著就非执著。 一屋不扫，何以扫天下？不知自爱，何以爱众生？ 命中注定的星宿聚集在一起，闪射出耀眼的光芒…… 这是一个充斥着剑与魔法的时代，一个动荡不安的时代，一个让后人敬畏、但也让无数强者 向往的时代——乱世暮秋！ 对羊的仁慈就是对虎的残忍，对虎的仁慈就是对羊的残忍。对万物的仁慈，同时就是对其他 事物的残忍。要想不对他们残忍，唯有不对他们仁慈。是所谓：天地不仁，以万物为刍狗， 圣人不仁，以百姓为刍狗！非不仁业，实至仁也！ 老虎只有在森林里，才配叫兽王。 杀戮只能使对方丢掉性命，但你永远也不可能从中得到什么。 战争的目的不是为了消灭敌人，而是迫使对方回到谈判桌上来。 战争就是一群人想要另一群人的命。 战争无非是政治的另一种延伸。 最可贵的是真实，最可怕的也是真实。 可以骑驴找马，但请不要虐待那头驴。钓线的两端，必有一个傻子。 失望畅游，希望无穷。 同样是杀人，难道杀人后痛哭流涕的人就一定比杀人后轻笑一声的人来的慈悲吗？ 几时看到过一只蜘蛛苦心经营，结了一张网后，目的是为了使另一只蜘蛛堕入网中？ 绝世强者，根本不需要也不屑于拥有所谓的正义。 让命运向我们低头！ 被杀而去杀人，杀人而又被杀。 无知是种幸福，但也是种罪。 自信源于自知，无知故而无畏。 曾几何时，我们只要抬头仰望，就能看到那璀璨的天际银河，任由巨大水晶板将它的光芒洒 在脸上，就像女神那温柔的眼波…… 真正的历史早已湮没在纷繁复杂的洪流里， 留下的不过是一种形式， 一种被胜利者认可的历 史。 以道德的名义杀人，以艺术的名义。 相逢是上天的安排
，分离是人的无奈。 不知道就不知道吧，总比自以为是来的好。 有时候真正的恐怖并不是你看到了什么，而恰恰是你什么也没看到。 你可以欣赏你的敌人，但不能对他们心软。 以君子之心待君子，以小人之道还小人。 受到侮辱，并不是被侮辱者的过错。 尸积如山的胜利是为将者的耻辱。 锁是用来堤防君子的，对于小人，锁形同虚设。 看得见的是暂时的，看不见的才是永久的。 浑水才有鱼摸，保持水的浑浊程度是门大学问。 有时候，亲眼看到得恰恰是假的。 我一定不会对你失望，因为我从来没有对你抱有过希望。 为什么我每次狼狈都被你看到？那总比你每次狼狈都被不同的人看到好吧？ 我不想动手，但也别逼我动手。 如果她打你，你一定要装作很痛；如果真得很痛，一定要装作不痛。 异类不比定律：质上不同的事物，在量上是不能比较的。 在别人眼里，我可能是个棋手。但在命运面前，我又何尝不是个棋子？ 站在命运的立场看来，我在下的整盘棋不过是它那整局中的小小一个棋子。 他，给了我一个名字。 对于有些事情，不可解释恰恰是最好的解释。 我不点灯本为怜生，现在你为了我不点灯而去杀生，岂非本末倒置？ 神本身是没有善恶的，只是人从自身利益出发才将神标上了好坏。 人世间最大的悲剧时，不管你再怎么讨厌悲剧，却都无法阻止它的发生。 我们可以将所有悲剧都当作一场梦，却再也无法忘记。 为了超越死亡，需要先知道死亡是什么样的。 根本没有距离，就是因为想着有距离，才会越来越远！ 如果说夜空是群星的棋盘，那么我们又是谁的棋子？我们的棋盘又在哪里？ 凶禽猛兽往往险恶不过人心。 花落花开，再灿烂的星光也会消失。这个地球、太阳和银河系，就连这个宇宙也会有消灭的 时刻。人的一生，与这些事相比，简直就像是刹那间的事。诸行无常，盛者必衰。世间没有宿命，只有因果。 处处留情未必是多情，而恰恰是无情的表现。 整体大于它的各部分之和。 爱情要用忠诚播种，友谊要用谅解护理 － 友谊有许多名字，然而一旦有青春和美貌介入，友谊便被称作爱情，而且被神化为最美丽的 天使 克里索斯尔 如果人表面效果来判断，爱情与其说像友谊不如说像仇恨 —-拉罗什富科 友谊是两个平等者之间的无私交往；爱情则是暴君与奴隶之间的卑下交流 —-奥立弗·哥尔 斯密 何为爱情？一个身子两颗心；何为友谊？两个身子一颗心 ——约瑟夫·鲁 爱情所要求的比友谊要少得多 —-非洲 没有哪一种友谊的基础比有着一个共同的敌人更稳固 —-爱尔兰 别让骄傲占有你，因为骄傲会使你拒绝有益的忠告
和友谊的帮助 —-苏联 决不要陷于骄傲。因为一骄傲，你们就拒绝别人的忠告和友谊的帮助；因为一骄傲，你们就 会丧失客观方面的准绳 —-巴甫洛夫 所谓友谊，就是一颗心在两个身体里 —-欧洲 甘蔗从顶往下越吃越甜，友谊的时间越长越诚挚 —-维吾尔族 东西越新越好，友谊愈老愈好 —–土耳其 谁也不能击败那能够同经常责备他的人保持友谊 —-印度 友谊中的小争吵如在食物中加些胡椒粉一样好 —-匈牙利 没有友谊则斯世不过是一片荒野 —–英国 友谊使欢乐倍增，使痛苦减半 —-培根 大量的友谊使生命坚强，爱与被爱是生活中最大幸福 —-西德尼·史密斯 困难处境是友谊的试金石 —-缅甸 世上友谊本罕见，平等友情更难求 —-培根 真正的友谊的要素，在于体谅别人的小过失 —-欧洲 既然我们都是凡人，就不如将友谊保持在适度的水平，不要对彼此的精神生活介入得太深 —-欧里庇得斯 真诚的友谊好像健康，失去时才知道它的可贵 —-英国 真正的友谊从来不会平静无波 —-赛维涅夫人 友谊不容草率断绝，再恢复也留症结 —-印度 酒杯里竟能蹦出友谊来 —-盖伊 智慧不凭年龄凭心灵，友谊不在一时在平时 —-欧洲 爱情是友谊的精华，书信是爱情的妙药 —-詹·豪厄 富裕带来荣誉，富裕创造友谊，穷人到哪儿都是下人 —-奥维德 金子使兄弟反目； ，金子使家庭不和；金子使友谊破裂；金子使国家内讧 —-考利 贫困会中断友谊 —-英国 友谊是个无垠的天地，它多么宽广啊 —-罗·布朗宁 破坏水堤的是腐朽的树根，破坏友谊的是言而无信的人 柯尔克孜族 忠厚是友谊的桥梁，欺骗友谊的敌人 —-维吾尔族 过分的称赞会损害友谊 － 虚伪的迎合是友谊的毒剂，诚恳的批评是友爱的厚礼 —-藏族 友谊像婚姻一样，其维持有赖于避免不可宽恕的事情 —-美国卑鄙与狡诈的开始，就是在友谊的终结 —-欧洲 人和人之间， 最痛心的事莫过于在你认为理应获得善意和友谊的地方， 却遭受了烦扰和损害 —-拉伯雷 忠诚是爱情的桥梁，欺诈是友谊的敌人 —-维吾尔族
篇三：关于。七堇年。经典语录。
关于。七堇年。经典语录。.txt今天心情不好。我只有四句话想说。包括这句和前面的两句。我的话说完了对付凶恶的人，就要比他更凶恶；对付卑鄙的人，就要比他更卑鄙没有情人味，哪来人情味 拿什么整死你，我的爱人。收银员说：没零钱了，找你两个塑料袋吧！ -----犹疑在似即若离之间。望不穿这暧昧的眼。似是浓却仍然很淡。天早灰蓝想告别。偏未晚。关于。七堇年。
原来有些事真的是不经意的完整,有些人真的是出乎想象的命中注定...无论上天给我怎样的躯壳,我上演了十七年的悲欢,一些人一些事就这么明明灭灭地刻在沿途的风景中。我学会了安稳学会了谎言学会了冷静学会了沉默学会了坚忍。辗转中的快乐在百转千回中碎成一地琉璃,我站在风中把它们扫进心底最阴暗的角落。再也没有关系。那样明眸皓齿地对别人微笑,灵魂喷薄影子踯躅。只剩坚强无处不在。
我的青春已经不再单薄,它已经厚重地踩过我抽身离开,剩下我紧紧拥抱着疼痛的理想。当我周围的文科生们看佛经,把生僻的古文引到文章中显得
因为我们都如此轻易地走到了别人的光环和阴影的笼罩下,愚蠢地聒噪,还坚信这就是自己的优点和价值所在。而我淡然地坚持以苍白的语言尽我所能刻画出理想与现实之间的敌对,以及内心深处库存已久的冷漠与希望,决绝与妥协。真实真实再真实。青春,我可爱的青春。
我们都对了还是错了，我们都爱了但是忘了。走的时候你哭了还是怎了，我只是疼了但还是笑了。我想引用一句被说过很多次的话，我生命中的温暖就这么多，全部给了你，叫我以后怎么再对别人微笑。
十五岁那年绵柔的细腻心情在现实的逼迫中垂死挣扎，我在惶惶不可终日之中等待幸福的泅渡。我惟一的信仰就是能牵着你的手一直走下去，走到尽头再看错到哪里。这种单纯而且可爱的科幻一生只会有一次，它可以轻易地被扼杀在摇篮里。在学色彩的时候，导师说过，水粉画中的灰色不是指黑白相间的灰色，是指无数种颜色相混，这种很灰的背景能凸现层次感，使背景衬布退下去，导师也很称赞我对灰色的运用。而我只是觉得这种颜色像极了我的成长，斑斓成模糊一片。
所以如果有不幸你要自己承担,安慰有时候捉襟见肘,自己不坚强也要打得坚强。还没有衣不蔽体食不果腹举目无亲,我们没有资格难过,我们还能把快乐写得源远流长。
一个人要举重若轻并且诚恳无欺地面对自己的过去是一件多么困难的事。
怀念是生命中最无能为力的事情,并且卑微。
在这个把回头看作软弱和耻辱的世界上。走德再远,也终究达不到想要的永远。走得再近,也终究回不到想要的梦境。人永远是一群被内心的遗憾和憧憬所奴役的生物,夹在生命的单行道上,走不远,也回不去。
一些事情渐渐变得淡灭,你知道它存在过,但却已经忘记怎样的存在过。
这岁月的骊歌 在飞逝的流景之中余音绕梁 听得惹人伤怀 仿佛走过整饬光阴的栅栏 往事像是弄盛的山茶花那样从栅栏的缝隙探出头来 撩拨远行者匆忙而粗糙的足迹 。
因为是血肉相连的亲人,所以许多话反而成了禁忌。交流是耻辱,亲近是羞耻,惟有通过相互苛求和中伤来表达对彼此的爱,才是理所当然,这是多么可悲的事实。
陌路尽头,撒去一杯惨淡暗白的骨灰,有多少淡薄的人情能够留得住厚养薄葬的遗憾,在悲郁的挽歌的尾首上,给这尊沉默的青碑下孤了的婚龄一首至情致意的所谓哀悼?而这人间,朝生暮死之间,有多少尸骨未寒的苦魂循入空寂,却在人世间再也捞不起一丝纪念。
然而让我牵挂的人,我选择去忘记。
我站在风中,手里的扫帚把散落一地的琉璃扫近内心最阴暗的角落。
风空空洞洞地吹过。一年又这么过去。而来年,还要这么过去。我不知道是安稳的背后隐藏着沮丧,还是沮丧里终归有安稳。只是我们,无法找到。
看，在这个充满爱与被爱、伤害与被伤害的世界里，生命对我们是吝啬的，因为他总是让我们失望；可是，生命又是这么慷慨，总会在失望之后给予我们拯救。
我想，因为这生命的慷慨，我们必须尊严地过下去。就如同生命本身，尊重我们的存在。
要有最朴素的生活，与最遥远的梦想。
即使明日天寒地冻，路远马亡。
我见过你最深情的面孔和最柔软的笑意，在炎凉的世态之中灯火一样给予我苟且的能力，边走边爱。
那是从来不曾悲伤地坐在我身边的你.那是从来不曾快乐地坐在你身边的我——可悲的是,在曲终人散之后,我才恍悟,原来再也不能有你坐在身边,才是真正的不快乐。
深情若是一桩悲剧，必定以死来句读。
如果我们有天湮没在人潮中，庸碌一生，那是因为我们没有努力活的丰盛。
誓言用来拴骚动的心，终就拴住了虚空。山林不向四季起誓，荣枯随缘；海洋不需对沙岸承诺，遇合尽兴 。
篇四：莎翁经典语录中英文对照版
TO BE OR NOT TOBE ,THAT IS A QUESTION
生存还是死亡,这是一个问题
Better a witty fool than a foolish wit.-Shakespeare
宁为聪明的愚夫，不作愚蠢的才子。
A light heart lives long .
豁达者长寿。(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:爱与被爱的经典语句)
Do not , for one repulse , give up the purpose that you resolved to effect .
不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。
In delay there lies no plenty , Then come kiss me , sweet and twenty , Youth’s a stuff that will not endure .
迁延蹉跎，来日无多，二十丽姝，请来吻我，衰草枯杨，青春易过。 The time of life is short ; to spend that shortness basely, it would be too long .
人生苦短，若虚度年华，则短暂的人生就太长了。
Don’t gild the lily.
不要给百合花镀金/画蛇添足。
The empty vessels make the greatest sound .
满瓶不响，半瓶咣当。
The course of true love never did run smooth.
真诚的爱情之路永不会是平坦的。
Men are April when they woo,December when they wed;maids are May when they are maids,but the sky changes when they are wives.
男人求婚时像四月天，婚后像十二月天；女人少女时像五月天，为人妻后就变天。 And when love speaks, the voice of all the gods makes heaven drowsy with the harmony. 当爱说话时，众神的声音是苍天沉浸在和谐的静寂中。
Better a witty fool than a foolish wit.
宁为聪明的愚夫，不作愚蠢的才子。
A light heart lives long .
豁达者长寿。
Love, and the same charcoal, burning, need to find ways to ask cooling. Allow an arbitrary, it is necessary to heart charred
爱，和炭相同，烧起来，得想办法叫它冷却。让它任意着，那就要把一颗心烧焦 Laughter is the root of all evil.
笑是一切罪恶的根源
Love is the season Yizhenyin sigh; The eyes have it purified the lovers of Mars; Love it aroused waves of tears. It is the wisdom of madness, choking bitterness, it does not tip of honey.
爱情是叹息吹起的一阵烟；恋人的眼中有它净化了的火星；恋人的眼泪是它激起的波涛。它又是最智慧的疯狂，哽喉的苦味，吃不到嘴的蜜糖。
Love is like a game of tug-of-war competition not stop to the beginning
爱就像一场拔河比赛 一开始就不能停下来
I would like now to seriously indifferent room of wonderful
我只想现在认真过的精采 无所谓好与坏
Bianguai people suddenly started a gentle love, love when people understand the deterioration of the niggling over
爱让人变乖 突然间开始温柔了起来,爱让人变坏 懂得了什么时候该耍赖 Love to talk about a bit of a surprise to people to learn the total patient injury
谈一场恋爱 学会了忍耐 总有些意外 会让人受伤害
If you understand the value of love and love you have given me I have to wait for the future 只要你明白 珍惜爱与被爱 我愿意等待 你给我的未来
Sweet love you, precious, I disdained the situation with regard emperors swap
你甜蜜的爱，就是珍宝，我不屑把处境跟帝王对调
No matter how long night, the arrival of daylight Association
黑夜无论怎样悠长，白昼总会到来
Words can not express true love, loyalty behavior is the best explanation
真正的爱情是不能用言语表达的，行为才是忠心的最好说明
Love is a woman with the ears, and if the men will love, but love is to use your eyes 女人是用耳朵恋爱的,而男人如果会产生爱情的话,却是用眼睛来恋爱
I bogged down in a sea of blood back legs, unable to stop, go back, as far as like, people feel that there is no retreat. the future is a marshy area, people got in deeper and deeper
我两腿早陷在血海里，欲罢不能,想回头，就像走到尽头般，叫人心寒,退路是没有了，前途是一片沼泽地，让人越陷越深
Ignorance is the curse of God, knowledge the wing wherewith we fly to heaven.
无知乃是罪恶，知识乃是我们藉以飞向天堂的翅膀。
Rich gifts wax poor when givers prove unkind.
如果送礼的人不是出於真心，再贵重的礼物也会失去它的价值。
Virtue is bold, and goodness never fearful.
美德是勇敢的，善良从来无所畏惧。
To mourn a mischief that is past and gone is the next way to draw new mischief on. 为了一去不复返的灾祸而悲伤将会抬致新的灾祸。
What's in a name? That which we call a rose by any other name would smell as sweet. 名称有什麼关系呢？玫瑰不叫玫瑰，依然芳香如故。
Smooth runs the water where the brook is deep.
静水流深。
There is a history in all men's lives.
所有人的生活裏都有一部历史.
Sweet are the uses of adversity.
苦尽甘来。
How sharper than a serpent's tooth is to have a thankless child.
逆子无情甚於蛇蝎。
It is not enough to help the feeble up, but to support him after.
仅仅把弱者扶起来是不够的，还要在他站起来之后支持他。
Truth needs no colour; beauty , no pencil.
真理不需色彩，美丽不需涂饰。
Take honour from me and my life is undone.
吾誉若失,吾生休已
Discard time, the time he has abandoned Discard time, and time is up to him.
抛弃时间的人,时间也抛弃他 抛弃时间的人,时间也抛弃他.
Time silent footsteps, not because we have many things to be addressed and Pause briefly . 时间的无声的脚步,是不会因为我们有许多事情需要处理而稍停片刻的.
Time is short life; But even if the target clock speed along with life, to one hour We end to this period of time was also engaged to spend too long.
生命的时间是短促的;但是即使生命随着时钟的指针飞驰,到了一小时 就要宣告结束,要卑贱地消磨这段短时间却也嫌太长.
Won gold in a kind
一颗好心抵得过黄金
Time, with you more ruthless, I love my poetry Lane will last forever.
时光,凭你多狠, 我的爱在我诗里将万古长青.
Human life is short, but if this despicable too short life, it too long
人的一生是短的',但如卑劣的过这短的一生,就太长了
The power lies in time : the end of the imperial who wanted; The truth to sunlight, the false lie. 时间的威力在于:结束帝王们的争战; 把真理带到阳光下,把虚假的谎言揭穿.
A prodigal son go with the sun is the general, but he was not the same as the solar cycle 一个浪子所走的路是跟太阳一般的,可是他并不象太阳一样周而复始 If we fail to grasp the opportunity, we would have lifelong Cengdeng, nothing
要是不能把握时机,就要终身蹭蹬,一事无成.
Things would have been waves of ups and downs, and if people can build climax to proceed will be Traveling : :
世事的起伏本来是波浪式的,人们要是能够趁着高潮一往直前,一定可 功成名就……
Corrode the grass rust, can deep clean the treasures exertion, If good at using gold, but will bring more gold hygiene.
腐蚀的臭锈,能把深藏的宝物消耗干净,
黄金如善于利用,却能把更多的黄金生.
篇五：夏令营经典语录
夏令营经典语录（一）
（一）启动
1、好，很好，越来越好！
2、要想教育好孩子，家长首先要成长。
3、改变别人不是办法，成长自己才是力量。
4、做孩子的榜样，提高家长自身的能量。
5、不要在别人面前说自己孩子不好。
（二）超级魅力法--曼姝老师
1、不要因厕所的差而忘记公园的美。
2、人最需要的是爱与被爱 。爱孩子就是要对孩子全然接纳与欣赏。接纳不完美，接纳不足与缺陷。
3、身心合一地认可、赞美自己的孩子。
4、在孩子人生的舞台上永远为孩子鼓掌，成为孩子强大的动能。
5、潜意识是显意识力量的300万倍。
6、7岁前父母的态度意识会形成孩子的潜意识。
7、用拥抱传递爱的能量。
8、赞美的本质是爱、赞美的本质是生命的阳光、赞美的本质是生命的动能。
（三）看清本质--伽南老师
1、我是花，我是海，我是阳光，我是爱，我是最美的存在。
2、所有的苦难与不幸是为了让我们成长。
3、经常说别人有问题的人通常是自己有问题。
4、通过现象看到现象背后的意义。
5、与周围的人事物要连通。
6、先看懂自己。
7、透过万物你看到几层，智慧就会到达几层。
8、有智慧的人能看到别人看不到的。
女儿写给自己的祝福：
祝福尹尹：祝尹尹天天快乐，学习越来越好，平平安安，越过越自由自在，每一天都是新的一天，用全身心的新鲜来迎接它。加油！尹尹，你自己能行的！梭哈！
（四）关系管道--曼殊老师
1、一切生命、物质现象的本质是能量。
2、人体的能量来源：食物、深睡眠、静坐与冥想。身口意合一。
3、七大重要关系：父母、老师、学校、同学、课本、国家、天地万物。
4、疏通管道的重要方法：
六盏明灯：感恩、忏悔、宽恕、发愿、祈祷、交给
魅力四法：布施、爱语、利行、同事
行动：鞠躬、承诺、连接
夏令营经典语录（二）
五、超级学习法-伽南老师
1、沟能从心开始。用心的前提是让别人感到很舒服；自己用心的前提是让自己感到很舒服。
2、书本是与宇宙、古圣先贤的沟通渠道。
3、 先疏通人与人之间的关系，把自己变成一个调频收音机，与对方频率一致；暗示自己“能行”；“冥想”。
4、开发潜能的关键在于关注和放松，越放松越能接受到能量。
5、专注力练习步骤：
（1）给自己放段优美的音乐让自己的身体放松；
（2）在学习功课前先感恩父母、老师、学校、同学。。。
（3）让自己后背靠在椅子上，把书本放在头顶或抱在胸口；
（4）观想父母、老师、书本的能量变成光从头顶、胸口吸收进来（10分钟左右）。
六、电影：来自地球的星星
七、 传统文化与幸福人生-山东孔子学校金辉校长
1、幸福：
（1）身心和谐：活在当下，心安才会身安；
（2）人与人和谐
（3）人与自然和谐
（4） 知足者富：把欲望控制在合理范围
（5）厚德载物：先修好德
2、传统文化
（1）人必须具备的素质：温良恭俭让、仁义礼智信、恭宽信敏慧
（2）八德：孝悌忠信、礼义廉耻
（3）国无德不兴、人无德不立。
（4）男孩必读必背《孟子》。
（5）家有一老，如有一宝。老人是根，连根养根，根深叶（业）茂。
（6）善待今天的父母就是善待自己；善待今天的老人就是善待未来的自己。
（7）孝，德之本。行孝：知恩、感恩、报恩。
（8）三个不能等：孝敬父母不能等、教育子女不能等、积德行善不能等。
（9）教育，先教爱的能力，先教德行，后教知识和技能。
（10）知道、悟到、做到。
夏令营经典语录（三）
八、生命连接-碧月老师
1、知道多少真理并不重要，经验到多少真理才重要。贵在践行。
2、生命就是关系，关系就是生命。要想改善生命，就要改善关系。只要改善关系，自然改善生命。
3、感恩是一切的基础。
4、连接能量之源：
（1）与父母祖宗连接：感恩父母的养育之恩。忻悔、发愿。
（2）与老师连接：感恩老师的培育之恩。
（3）与国家连接：感恩国家的培养护佑之恩。
（4）与自然连接：感恩大自然给我能量。
5、语善、视善、行善。
6、解脱秘诀：看见它、接受它、处理它、放下它。
九、 成长课-伽南老师
1、更快更好地成长秘诀：
（1）变态---改变心态、改变状态。“我要改变，我能改变。”
（2）每天反省：我有帮孩子积累福气吗？我有帮孩子清除业力吗？孩子每为父母、身边的人做一件好事，福报都会增长一点。信任孩子，让孩子做自己。
（3）定位：定位自己的人生，给自己的人生一个努力的方向。聚焦人生的目标。
2、不要把孩子培养成为自己而活的人，不要把孩子培养成为钱而活的人。
3、成长四要素：
（1）土壤：父母是孩子生命的土壤。母亲决定孩子与世界沟通的方式，父亲决定孩子的力量感。
父母要不遗余力地训练孩子的口才。（营造家庭时光，家庭成员分享每天的收获）
父母要不遗余力地培养孩子的写作能力。（写
（2）种子：要培养孩子积德行善的种子。
（3）阳光雨露：找出生命中的榜样。接近正能量的人和事，远离负能量的人和事。
（4）时间：耐心等待孩自己成长。
夏令营经典语录（四）
十、如何转换角色适应新环境___小升初，初升高，高升大----碧月老师
（一）学业转换与生命转换
小学-初中-高中-大学
童年-少年-青年-成人
完全依赖-依赖-独立-完全独立
1、转换中的要点：家长：全然的爱，不控制，信任，鼓励
孩子：独立，沟通，接纳，信念
2、千万不要拿自家孩子与别家孩子比。
3、激发孩子内心的信念，点燃孩子的心灯，启动孩子内在的发动机（梦想）。
4、人生三把利剑：此生不为钱活，此生只为别人活，此生只做别人不愿做和做不到的。
（二）走出误区-五个重要的事实
1、你是人，不是神，不是上帝。
2、现代社会，知识不是力量，智慧、信念和境界才是力量。
3、控制别人不是办法，成长自己才是力量。
4、孩子所有的问题，百分百是父母的问题。父母是原件，家庭是复印机，孩子是复印件。
5、父母是正报，孩子是依报，依报随着正报转。“厚德载物”，缺德（德薄）补德。
（三）八个巧妙教子法
1、少说多做，身教重于言教。没有身教等于无效。
2、易子而教。最好的教育是用孩子信服的第三方来教育。
3、鼓励比批评有效。
4、结交好朋友，建立好圈子。父母平时养成好习惯，养成开口就说积极正面话语的习惯。不抱怨，常反省。
5、父母要建立自己的梦想。有梦想的父母才能帮助孩子建立伟大、美好、无私的梦想。
6、为孩子祈祷和祝福
7、把孩子交给高能量场。把孩子放进特定的、有能量的环境中，让能量场带动孩子成长。
8、放养而不是圈养。
十一、梦想_____只为完美新生--伽南老师
1、往生命的空瓶子装入梦想。凡人与伟人的差距来自梦想不同。
2、“一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境。”--美国著名脱口秀主持人奥普拉
3、梦想四个三：
（1）三个条件：伟大、美好、无私
（2）三个利益：方向、力量、希望
（3）三大特点：敢想、真实、坚持
（4）三种对待：具体、可视、分享
亲爱的家人们:早上好，—天愉快！ 今日分享：将“太好了”落到实处，积极的心态，坚定的信念，是人生幸福的基石！
“太好了”是如此神奇，可以创造种种生命现象。那么，在日常生活中，将“太好了”落到实处，非常有意义。
有一些落地的简单方法。不要小看这些小小的傻瓜练习，正是它们，能够引发我们的生活发生一连串的大小奇迹。最聪明的人是最愚蠢的人，因为他们从来都自以为是的嗤之以鼻，因为他们的骄傲，把自己关闭起来，无法接收到更高的能量，成为一个在自己的痛苦模式里反复循环的封闭系统。最愚蠢的人是最聪明的人，因为他们实在感觉很痛苦，愿意尝试和实行一切可能改善生命体验的途径。曾经有个酒依赖病人，曾经在这条不归路上饱受折磨。他清醒很长时间之后，回过头来看自己康复的过程，说：“当时我戒酒的愿望如此强烈，以至于，如果有人告诉我，‘你把路上这个小石子捡起来放进衣兜里就能戒酒’，这样傻的事我都愿意去做！”
方法一：每天找五个“太好了”，写在纸上。例如：
“堵车了，太好了，我可以休息一下。”
“老公又在皱眉头，太好了，我有机会练习面对别人的负面情绪时观呼吸。” “我感到没有精力，太好了，我接收到了身体向我发出的真实信息。”
“老师打电话给我抱怨孩子的问题，太好了，老师主动和我沟通试图解决问题。” 只要我愿意，这个太好了的每日清单可以无限延长。
“太好了，竟然找到一个停车位。”
“太好了，会谱的这篇短文，让我有所发现。”
这样，反复练习使用“太好了”，向各种境况对话，我们会把“太好了”变成最常使用的词汇，变成自己新的自动思维方式，从而获得主动引领境遇的自由。
方法二：面对“逆事”时，说“太好了”，然后找一找太好了的理由。
越是逆事，越是需要我们使用太好了创造奇迹的时候。因为我们的烦恼习气，是要面对逆事，说“??不好”。例如：
他临时变卦。我们的烦恼习气在说：“他真靠不住。我找他真是瞎了眼。我怎么这么倒霉？”这些，无外乎在说：“他不好。我不好。境况不好。”如果用太好了，则是：
“太好了，老天在指引我不要和他一起做。”
“太好了，我不用去了，今天可以休息了。”
“太好了，这事让我学习了重要功课——变化是正常的，要对变化有准备。”
