1、既要讲商业，也要讲人情，做企业不能唯利是图，一个对内对外没有人情味的企业不可能成为伟大的企业。
2、创业就是带着一群不认识的人，到一个未知的地方去。所以创业最重要的是核心团队。
3、作为一个公司的领头人，最不应该做的事就是凡事亲力亲为，而是要想清楚应该做什么。
4、我做事的三个原则：别人做的事我一定不做；我不喜欢做我已经会做的事；我喜欢做有点跨界的事，或者把它叫创新的事。
5、一个行业就像一个海滨浴场，有开场子的、有看场子的、有教游泳的、有卖游泳圈的，有来看热闹的、有来晒太阳的、有来洗澡的，也有来游泳。屁股决定脑袋。
6、团队在开始创业前就应该制定一个创业规章，在以后存在分歧时，能够有章可循。
7、不要在大公司超过5年！如果毕业之后，你真的是在一个企业里边做了超过五年以上，那你大概创业的锐气就没有了，你越往后做，你越没有勇气出来。
8、上市是企业的成人礼，它绝对不是企业的最终目的，甚至对于企业来说，上市是严酷考验的开始。
9、上级需要的，永远是一个可以直接说yes的提案，而不是考试式的请示，所以，工作时请多动动自己的脑子，把工作当做自己的作品一样精心打磨后再提交上级确认。
10、思路决定出路，时代变了，观念必须要跟着变，思路必须要跟着变，如果继续抱着老观念必然被时代所淘汰。
11、建班子就是把每个直接下属都培训成或者换成胜任的，但绝大多数情况下应该是调换而非培训。俗话说洗脑不如换脑换手如换刀，一个思路、态度或能力不胜任的人是很难通过培训变为胜任的，换个位置往往对他对组织都是一种解脱。
12、所有期待天上掉馅儿饼的都会饿死，所有期待守株待兔的都会失望，无数教训证明指望小概率事件救场是不可能的，常识就是常识，所有反逻辑的事儿都不会成立，按照客观规律和常识做事是正道。
13、上级的责任是什么？三件事儿：定调子、支援和把关。在定调子的时候最高负责人一定不要吝惜自己的时间，该出面就出面，不要推给下面的人去处理，层层过滤的结果很可能是扼杀了有价值的机会，即便不扼杀机会低下的效率也会让良机错失。
14、小公司初创的时候就是招不到人。人家凭什么来你这？他不会来的，你也不要去指望谁来。那就是能找到什么人就用什么人。
15、客观地判断形势并清醒地认知自己才能做出正确的判断。判断形势要站到对方和全局角度不能一厢情愿，要有自知之明不能被别人的恭维所忽悠不能被别人的漠视所激怒。
16、任何一个领域只要深入进去都会发现机会遍地，但这只是表象，如果找不到切入点，形不成用户规模，哪个机会都只能是理论上的机会形不成你的市场。所以与其遍地开花，不如抓住一个突破点，深深地扎进去做深做透，形成大规模的用户后，再延展到相关领域就轻而易举了。
17、做企业不可能速成，做支付企业尤其不可能。支付是一个全产业链业务，需要深厚的技术、业务以及行业合作资源积累，一个"裸奔"的硬件没有任何价值也是对用户的不负责任。拉卡拉能推出固网刷卡机、电脑刷卡器以及手机刷卡器，是用六年内功以及六亿笔交易锤炼出来的。
18、靠谈未来不可能解决现实问题，很多创业者热衷于担心地里的操心锅里的，其实对于初创企业能不能活下来的关键是能不能吃到碗里的，很多人不是不懂这个道理而是不敢面对。
19、创业前三年的战略就是找到一个突破点，然后突破这个突破点。
20、早五分钟行动，留两分力在手。因为你永远要知道，你不能够把全部力量使出去，永远要留有一点余力在手。
21、领军人物不但要判明方向带领部队前进，还必须时时洞察前后左右态势随时准备应变。前：各部门是否在按计划进展？后：现金流和损益如何？左：政策走势监管情势；右：竞争级同业动态。
22、创业的三个步骤就是建班子、定战略、带队伍。
23、项目融资前应该考虑三条原则：首先，要把自己能够投的钱都投完后再融资；其次，融资前要明确自己的商业模式；最后，要找好融资对象。
24、创业期的公司就是首先应该发现用户的一个需求，然后你的战略就是集中所有的资源，所有的力量，把这个需求满足。
25、资源不是整合来的，而是吸引来的。所以与其去整合资源，不如把自己做强。
26、创业公司一定要有老大，创业性公司是不能搞民主的`。
27、什么是商业模式？就是明确你赚的是谁的钱、赚的他的什么钱。
28、企业文化必须尽早建立，提出来、天天讲、以身作则及与业务相结合是贯彻企业文化的四个方法。出现问题从企业文化去找原因才能治本，才能起到举一反三不重蹈覆辙。
29、不要看着别人碗里的肉眼红，选择自己擅长的领域参赛，进入一个自己没有任何优势也无破局手段的市场，以己之短竞争人所长，没有任何胜机也没有任何意义。
30、每条船都需要一个站在瞭望塔上并且能把稳舵的船长，每个公司都需要一个高瞻远瞩并且有定力的董事长。
31、项目投资不是拿你的项目去满足投资人的需求的问题，应该是选择满足你需求的投资人。
32、走正道是最短的道，只有去做对人的生存和发展有正向意义的事儿才可能成为一家伟大的公司。
33、一个不能调节自己情绪的人是能力不健全的人，不管是不会还是不愿。
34、创业期一定要“大公司小做”。大公司是说你可以追求是一个大公司，可以一上来就是40人的团队，但是你一定按照一个小公司去做。一个人可能身兼三个岗，一个人可能做几摊事。
35、亲手打样的意思是说重点业务一把手必须亲临前线。不能只是躲在后面让下面的人去和客户谈来谈去，要亲自去谈，即便对方级别不对等也没关系，亲自去了解客户的想法迅速互动才能把握商机取得突破。
36、直觉是上天赐给创业者的福祉，灵感也同样，在没有强烈的直觉时我们要做大量的日常工作以及每时每刻思之想之，只要功夫到总会迎来大脑里那个灵光一闪，让一切豁然开朗。
37、及时通报“是一种工作习惯，在通讯如此发达的时代做到这一点技术上并不难，短信、邮件、私*都是既不打扰又可以随时通报进展的好方式，关键是理念：你认为工作是向上级交作业还是和上级配合实施上级的意图达成团队目标？
38、最不能忍受那些肆意浪费时间的人，一天能做完的事儿拖两天，两天能做完的事儿做一周，让整个组织的节奏变慢，这些人是组织效率的“毒瘤”，很难根治基本上需要切除。
39、创业初期要先以赚钱为主，保证能活下来，当公司安稳了，已经衣食无忧的时候，才开始考虑未来的愿景和战略。
40、工资是干出来的不是谈出来的，应聘时非常在乎工资的人往往没有真本事；年轻时斤斤计较眼前收入的人，往往不会有大出息。
41、不要为了谋生去创业，创业最开始肯定是为了自己想创业，创业是一种生活方式，就是你想过这种生活。
42、创业最大的问题就是不知道怎么管理，对管理没有任何概念。
43、100个人等着10个厨师做饭吃叫排期，2个厨师让100个人排队等着吃饭叫坑*。
44、企业的生命应该是超过个人的职业生命。就是说你死了这个企业还在，这个企业品牌还能继续成长，这个才是一个好企业。
45、任何一级组织都是一个生态系统，有其自身的上级下级和同事，有其自身的指令、运转逻辑和反馈体系，除非你准备重构其组织架构，否则必须按照组织层级来管理，轻易不要越级下达指令，外力的干涉只会破坏生态平衡无法解决问题，还往往适得其反。
46、二把手很重要，有一个配合默契的二把手不但是一把手之福更是班子之福团队之福，可以让团队的战斗力倍增。
47、创业最可怕的是挣扎，就是说处在一个半死不活的境地，这时候要果断作出判断，是坚持还是放弃。
48、创业其实是一种做事，是去做一件自己很想做的事。
49、从创业理论上来讲，我认为应该先去工作一段时间再创业会比较好。
50、一个没有文化的企业肯定是留不住的人的。所以企业战斗力最终在文化上。
51、一件事情你如果觉得它有60%的成功的可能的时候，你就应该去干。因为当你等到这件事情有90%的成功可能的时候，那肯定不归你干了。
52、做任何工作，都必须先有一个整体的思路，先问目的再定战略然后再动手。如果目的不清楚，我们就不知道是否在做对的事儿，方向错了越努力失败越惨痛；如果战略不清楚，我们就无法把事儿做对，如同没头的苍蝇根本无法判断每个具体战术该不该采用、该不该坚持。
53、要保护好你的现金流，因为最后现金流一断再好的事情也完蛋。
54、融资不是结婚，因为结婚是一辈子的事。投资人是陪你走一段路的伙伴。
55、做企业必须有序和无序相结合，有序是规定动作无序是自选动作，没有有序就没有执行力战斗力，没有无序就没有创新力创造力，行动上要有序思想上可以有些无序，无序必须在企业文化的框架内。
56、每种需求背后都是一个新的创业机会。
1、做企业必须有序和无序相结合，有序是规定动作无序是自选动作，没有有序就没有执行力战斗力，没有无序就没有创新力创造力，行动上要有序思想上可以有些无序，无序必须在企业文化的框架内。
2、一个行业就像一个海滨浴场，有开场子的、有看场子的、有教游泳的、有卖游泳圈的，有来看热闹的、有来晒太阳的、有来洗澡的，也有来游泳。屁股决定脑袋。
3、靠谈未来不可能解决现实问题，很多创业者热衷于担心地里的操心锅里的，其实对于初创企业能不能活下来的关键是能不能吃到碗里的，很多人不是不懂这个道理而是不敢面对。
4、领军人物不但要判明方向带领部队前进，还必须时时洞察前后左右态势随时准备应变。前：各部门是否在按计划进展？后：现金流和损益如何？左：政策走势监管情势；右：竞争级同业动态。
5、所有期待天上掉馅儿饼的都会饿死，所有期待守株待兔的`都会失望，无数教训证明指望小概率事件救场是不可能的，常识就是常识，所有反逻辑的事儿都不会成立，按照客观规律和常识做事是正道。
6、不要看着别人碗里的肉眼红，选择自己擅长的领域参赛，进入一个自己没有任何优势也无破局手段的市场，以己之短竞争人所长，没有任何胜机也没有任何意义。
7、最不能忍受那些肆意浪费时间的人，一天能做完的事儿拖两天，两天能做完的事儿做一周，让整个组织的节奏变慢，这些人是组织效率的“毒瘤”，很难根治基本上需要切除。
8、及时通报“是一种工作习惯，在通讯如此发达的时代做到这一点技术上并不难，短信、邮件、*信都是既不打扰又可以随时通报进展的好方式，关键是理念：你认为工作是向上级交作业还是和上级配合实施上级的意图达成团队目标？
9、亲手打样的意思是说重点业务一把手必须亲临前线。不能只是躲在后面让下面的人去和客户谈来谈去，要亲自去谈，即便对方级别不对等也没关系，亲自去了解客户的想法迅速互动才能把握商机取得突破。
10、客观地判断形势并清醒地认知自己才能做出正确的判断。判断形势要站到对方和全局角度不能一厢情愿，要有自知之明不能被别人的恭维所忽悠不能被别人的漠视所激怒。
11、思路决定出路，时代变了，观念必须要跟着变，思路必须要跟着变，如果继续抱着老观念必然被时代所淘汰。
12、二把手很重要，有一个配合默契的二把手不但是一把手之福更是班子之福团队之福，可以让团队的战斗力倍增。
13、建班子就是把每个直接下属都培训成或者换成胜任的，但绝大多数情况下应该是调换而非培训。俗话说洗脑不如换脑换手如换刀，一个思路、态度或能力不胜任的人是很难通过培训变为胜任的，换个位置往往对他对组织都是一种解脱。
14、既要讲商业，也要讲人情，做企业不能唯利是图，一个对内对外没有人情味的企业不可能成为伟大的企业。
15、任何一级组织都是一个生态系统，有其自身的上级下级和同事，有其自身的指令、运转逻辑和反馈体系，除非你准备重构其组织架构，否则必须按照组织层级来管理，轻易不要越级下达指令，外力的干涉只会破坏生态平衡无法解决问题，还往往适得其反。（以上
读完某一作品后，相信你心中会有不少感想，需要好好地就所收获的东西写一篇
《从受欢迎到被需要》读书笔记篇1
一、读书摘要
好好说话，做一个受欢迎的人，这只是高情商带来的好结果，如果不能带来价值，助你实现目标，那么你的好好说话，很可能会让对方厌烦，因为大家都很忙，没有时间听你闲聊。真正的高情商就是高效运用你的情商来解决实际问题，让它为你的目标实现保驾护航。
二、金句/语录
1、别人会不会与你建立强联系，更多的是取决于对方是否需要你的价值，而好人缘，受欢迎，则会最大限度的降低这个过程的成本，缩短这一过程的时间(P7)
2、个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置，从这点来看，再没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了(P34)
3、学会高情商的品牌思维后，一定要学会给你的社交做减法，减少在无效社交上花费的时间，把主要的时间用来做自我精进，把“奋斗者”作为你个人品牌的标签(P35)
4、为形象管理所做的付出不是消费，而是投资，是迈向成功的重要一环，有条件要做，没条件就要创造条件去做。(P51)
5、不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的？如果是认知上的问题，这就需要你捅破那层窗户纸，如果是实操上的问题，那么你需要的就是一个工具。(67)
6、人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源，而资源的定义是什么？是人，是机会，是财富，用高情商积累人脉，是为了让人脉为你所用，让你能够从中获取资源，提升人生效率，实现人生目标(P78)
7、绳律，就是指像项链上那根把珍珠穿在一起的绳子一样，用自己的圈层把资历和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有跟他们一样的身价，绳律的核心，并不是圈层也不是串联，而是利他(P80)
8、从陌生人开始发展的人脉关系，一般来说属于人脉圈中的弱关系，我们需要为这种弱关系逐步建立起强连接，有效拉近与目标对象之间的距离，从而将弱关系转化为强关系(p84)
9、要想管理好自己的人脉，一定要学会运用10/20/150法则，10，20，150，一共是180人，也就是说，你并不需要维护好所有的人际关系，只需要管理好与你人生中最重要的180人的关系，而且这180人绝不是固定清单，一定是不停的变化着的。因为你在不断成长，随着你目标的实现，遇到的人也在不断的更新变化。(p92)
10、沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用，当你决定要终止死磕的时候，就得用沉没成本的眼光来打量你之前的付出，要知道，这些付出只是造成你死磕的原因，与你当下的决策无关，你所要考虑的是接下来你还会付出什么以及会面临什么，那些已经付出的资源，这时候就不要去考虑了，因为他们已经是沉没成本了，理解什么是沉没成本之后，淡然的看待之前的付出就会容易的多。(P137)
三:思考题
Q1、梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
一、 什么是人脉分层法则？
人脉分层法则是按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成几个圈层，这些圈层按照关系的疏密程度，一层层的往外扩散，就像一个同心圆，而这个人脉资源的主人，就是这个同心圆的圆心。
二、 如何按照此法则，梳理自己的人脉圈？
1. 梳理人脉圈，也是提高效率体系的重要内容。
2.10/20/150原则。将自己的人脉按照10/20/150的模式，把认识的人分为亲友关系、挚友关系、需求合作关系和熟人关系进行梳理。
学会详细标注每个关系人员的详细信息，包括职业、兴趣、坐标以及与自己的关系。同时标明此人属于哪个圈层。达到提高自己的社交效率。
三、 如何升级自己的人脉圈？
1. 打破圈层壁垒，建立自己的健康生态社交系统，在学习萌姐的《从受欢迎到被需要》之前，自己的`人脉圈是范围较小，并且壁垒坚固，圈里圈外是不同的世界，也是被完全阻断的，学习的目的是为了改变自己的行为，所以首先需要做的就是拆掉圈层壁垒。
2、用裂变原则，把认识一个人变成得到一个世界。充分认识人脉圈子的价值，人脉即是资源，通过一个人高效结交一群人。
Q2、如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
你想要卓有成效的过好每一天吗？
你想要在迷茫期快速找到自己的方向，奔向自己想要过的生活吗？
你想要改变自己吗？
你想要实现财富自由吗？
你想要每天都比别人多活出半天的精彩吗？
你想要过有准备的人生吗？
你知道如何把你的知识转化为生产力吗？
今天我要向你们介绍的这位张萌萌姐，她可以回答以上你所有的问题，并且告诉你实现的途径。
她是时间效率管理专家，下班加油站创始人，极北咖啡青年创新加速器创始人，GYL全球青年领导力品牌创始人，微博大v，“年度影响力作家”，帮助500万青年提升个人影响力和职场竞争力，畅销书作家。
她会助力创业者完成从0到1的创业之路。
我也在张萌萌姐的引领下，学着构筑人生蓝图，修炼硬本领，朝着自己的梦想前行！
Q3、请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
沉没成本是指:以往发生的，但与当前决策无关的费用。
无论从社交，人脉，还是从生活其他方面来讲，如果沉没成本已经发生，你可以有两种选择:
1、准备好承受自己的付出付之东流而带来的心理落差，从而及时止损，选择重新开始。
2、 对自己过往的付出，觉得可惜，不甘，继而进行死磕，用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。这样只会加大你的沉没成本，对你的愿望实现毫无帮助可言。死磕会让你耗尽所有资源，最终一无所得。
理解沉没成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，去忘记之前已经付出的成本，要有从头再来的勇气，这样才能离你的目标越来越近。
比如你满怀信心地投入到了一个夕阳产业当中，无论你怎么努力，付出多少心血，都不可能得到同等的回报，因为你选错了通道:你是持续付出，死磕到底？还是重新更换通道，重新开始？这就要看你如何看待沉没成本了。
Q4、请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案？
读了张萌萌姐的巜从受欢迎到被需要》，了解了人脉关系理论，三点定位法，真正的高情商到底是什么？圈层法则，价值锚点等等这些内容。
回想起自己刚入职场时，由于对这些内容不了解，碰到很多人脉关系的僵局，当时的自己采取的方法是逃避，结果导致关系越来越僵，以至于最后自己陷入困境。
思维决定行为，所以要想改变行为，就必须要先提升自己的思维。
Q5、如果用自己的语言向他人解释swot分析法，你将如何表述？举例说明，你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
S是strengths，指分析对方所具有的优势。
W是weaknesses，是分析对方的劣势和缺陷。
O是opportunities，代表分析对象所具有的机会。
T是threats，代表分析对象所面临的威胁。
SWOT模式是把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析，分析的重点在于，前两点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的，后两点的分析，就要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断，重点观察你预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中，哪些是对方关注和希望得到的。这是我们重新制定方案的基础。
在实践中，我会充分考虑双方的优势与劣势，机会与威胁，会考虑自己的立场，也关注对方的提议，因为对方的提议就是对方所关注的重点，也是对方利益所在，然后把自己的利益点和对方的利益点进行充分的整合，力求达到共赢的局面。
四、启发与收获
1、理解了高情商不仅仅是会说话，会说话只是高情商的一个结果。除此以外，应该找到自己的价值锚点，并与别人需求产生链接，为你带来价值，解决问题，才是真正的高情商。
2、5g时代要注重打造自己的数字化名片，一个高情商的奋斗者，必须要管理好自己的线上形象，这样才有利于最终变现。
3、正确理解沉没成本，不能因为心有不甘，而持续加大自己的沉没成本，最终导致一无所有。所以要懂得及时止损。
《从受欢迎到被需要》读书笔记篇2
哈喽、大家好，我是小个子韩静，长在参加#从受欢迎到被需要#读书会，这是我今天的读书总结和思维导图。
一、我的旧知：
1、认识的人多就是人脉
3、自身价值和能力不高，就不会接触到大咖人物
4、总是觉得有一颗不断学习和提升的心就是在奋斗
二、新知：
1、人脉是人、资源、财富、信息，能够为自己所用可以从中获取资源的。
2、“站在富人堆里”是为了提高自身价值，站在资源雄厚强大的人、未来能提供帮助的人中间，而不是有钱人。
3、运用利他思维可以有助于发掘自己的价值所在，能够更好地解决认知问题，强化彼此关系解决社交不对等关系
4、运用人脉分类法则和人脉管理系统有助于完成年度目标，解决所谓的人脉焦虑
三、要做：
更新朋友圈圈层、明确目标，将人脉进行分类管理
四、读书金句
1、把自己活成一束光，照亮自己也温暖别人
2、再穷也要站在富人堆里
3、绳律，付出是一种态度，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可
4、人脉饥渴症其实不是人脉真的不够，而是你感觉不够
以上是我的观点和总结，看到的朋友可以给出建议。
《从受欢迎到被需要》读书笔记篇3
一、我的旧知：
1、认识的人多就是人脉
3、自身价值和能力不高，就不会接触到大咖人物
4、总是觉得有一颗不断学习和提升的心就是在奋斗
二、新知：
1、人脉是人、资源、财富、信息，能够为自己所用可以从中获取资源的。
2、“站在富人堆里”是为了提高自身价值，站在资源雄厚强大的人、未来能提供帮助的人中间，而不是有钱人。
3、运用利他思维可以有助于发掘自己的价值所在，能够更好地解决认知问题，强化彼此关系解决社交不对等关系
4、运用人脉分类法则和人脉管理系统有助于完成年度目标，解决所谓的'人脉焦虑
三、要做：
更新朋友圈圈层、明确目标，将人脉进行分类管理
四、读书金句
1、把自己活成一束光，照亮自己也温暖别人
2、再穷也要站在富人堆里
3、绳律，付出是一种态度，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可
4、人脉饥渴症其实不是人脉真的不够，而是你感觉不够
以上是我的观点和总结，看到的朋友可以给出建议。
