1、人的一生，没有一味的苦，没有永远的痛;没有迈不过的坎，没有闯不过的关。
2、行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢?
3、梦想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们会沐浴在梦想的光辉之中。
4、别紧张，深呼吸，坚持住，扛过去。
5、老当益壮，宁移白首之心?穷且益坚，不坠青云之志。
6、世上无难事，只要肯登攀。
7、每一个不努力的日子就是对生命的辜负。
8、蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐，那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。
9、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。
10、我要让未来的自己为现在的自己感动。
11、种子如果不经过坚强的泥土中挣扎奋斗的过程，就永远不能发芽、滋长;人如果不经“雨雪冰寒、凄风苦难”就无法达到理想的彼岸;用自己勤劳的双手，才能浮起你理想的风帆。
12、经历过风雨未必见的到彩虹，在风雨中必须把血、泪、汗凝聚，才可把彩虹映射上天，如果没有说明付出不够，下次风雨来到时抓住机会。
13、完全照成功者的方法来执行。
14、脚步怎样才能不断前时?把脚印留在身后。
15、羡慕别人得到的，不如珍惜自己拥有的。
16、不要幻想自己成为招聘会上的宠儿，当你明白百分之七十的初中生都可以上大学时，你应该明白人们不会去崇拜一个群体的大多数的。
17、阻止你前行的，不是人生道路上的一百块石头，而是你鞋子里的那一颗石子。
18、不作什么决定的意志不是现实的意志;无性格的人从来不做出决定。
19、多用善眼看世界;不必一味讨好别人。
20、经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄。
21、解决问题的通用办法就是不断提高自我。
22、学会忘记痛苦，为阳光记忆腾出空间。
23、任何一次经历，任何一次磨难，都只是为了让我们更好的成长，所以，用不担心，阳光总在风雨后，等待属于你自己的阳光的到来吧。
24、健康的身体是实现目标的基石。
25、人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。
26、同在一个环境中生活，强者与弱者的分界就在于谁能改变它。
27、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。
28、最强大的人是那些在内心扛住千斤重，表面却很淡然的人。
29、一个今天胜过两个明天。
30、我深知我不努力什么都不是。
31、升快乐之温度，让烦恼归零;添好运之热度，让霉运远离;增成功之高度，让失败消失;拓生命之宽度，让心情悠闲;送大暑之祝福，祝幸福永伴!
32、每个人都是自己命运的建筑师。
33、没有比脚更远的路，没有比人更高的山!
34、没有不可能完成的事，只有可能完成的事。
35、重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。
36、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。
37、昨天是一张作废的支票，明天是一张期票，而今天则是你唯一拥有的现金。
38、让信念坚持下去，梦想就会实现。
39、目标和信念给人以持久的动力，它是人的精神支柱。
40、再牛逼的梦想也抵不过傻逼似的坚持。
41、当你伸出两个指头谴责别人时，佘下的三个指头恰恰是指着自已的。
42、如果我们可以改变情绪，我们就可以改变未来。
43、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。
44、把别人的失败当做自己教训的人，将少走许多弯路;不知明天做什么事的人，今天的事也难以做好。
45、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
46、如果你不想做，你可以找一个理由，如果你肯做，你也可以自已找一个方法。
47、多归集、多吸收保险相关知识，让客户更加信赖您。
48、强大的信心，能克服来自内心的恶魔，产生无往不胜的勇气。
49、比别人多一点志气，你就会多一份出息。
50、没有糟糕的事情，只有糟糕的心情。
2、我觉得每条路都可以走得很好，做什么不重要，重要的是怎么做。
3、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
4、保险事业要做大，必须建立自己的团队。
5、滴水之恩，当以涌泉相报。
6、唯有行动才能改变命运。
7、保险就象拍拖一样。
8、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
9、人之所以能，是相信能。
10、别总说保险公司理赔难！你自己理赔过几次？买了养老去理赔医疗，你认为是谁的问题。买了冰箱非要当彩电看，是不是该分析一下自己的！
11、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
12、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
13、成名每在穷苦日，败事多因得意时。
14、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
15、命运总是光临在那些有准备的人身上。
16、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
17、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
18、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
19、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
20、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
21、一个人的态度，决定他的高度。
22、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
23、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
24、保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。
25、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
26、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
27、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
28、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
29、人格的完善是本，财富的确立是末。
30、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
31、含泪播种的人一定能含笑收获。
32、做对的事情比把事情做对重要。
33、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
34、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
35、别总说保险代理人让你反感！保险代理人能找到你，说明你有福气，你还有可以帮助的必要，如果你已经住进医院，你即使求代理人，见见你，都会很难。
36、别总自以为是的认为自己懂得很多，总告诉身边的人别买保险！如果你的朋友需要10万的手术费用，你会借给他钱吗？就算可以借，你能借多少给你朋友？如果你的朋友需要500元每月的养老费，你会给他掏吗？
37、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
38、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
39、保险要长期坚持。
40、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
41、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
42、别总是崇尚银行，钱放在银行放心吗？银行法有规定，银行是可以倒闭的；保险公司也有规定，保险公司是不能倒闭的，假如你到银行办理业务，银行连个厕所都不给你准备。
43、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
45、冰冻三尺，非一日之寒，人生祸福，皆多累积。
46、莫找借口失败，只找理由成功。
47、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
48、成大事不在于力量多少，而在能坚持多久。
49、不要等待机会，而要创造机会。
50、保险不是存钱，不是花销，是转帐。
电销话术一：直截了当开场法
营销员：你好，朱小姐/先生吗？我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？
顾客朱：没关系，是什么事情？
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种非常悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
电销话术二：故意找茬开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？
顾客朱：还好，你是？！
营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议？
电销话术三：他人引荐开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的'忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？
营销员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
电销话术四：自报家门开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！
（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段）
营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：哈哈，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？
保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。
