《活法》读后感 篇1
断断续续把《活法》读完了！读的过程中感觉收获很大，但由于断断续续读的，很多天才读完，也可以说是边读边忘，所以感觉收获的感觉也在边读边忘。这也提醒我们好书要多读几遍。我还会再读《活法》的。《活法》真的是一本值得多次捧读的好书！
虽然忘了不少，但其中有几点内容给我收获还是挺大的。
第一，作者稻盛和夫老先生反复强调他的企业之所以成功，其中一个很重要原因是“利他思想”。他不是只为自己创建企业，他还为了员工；他不只为员工创造企业，他还为人民大众。他的企业不是以追求利润为最高目的，而是以有利于人民群众为使命。他没有很高深的理论来指导管理企业，只有最简单最朴素的小孩都知道的社会伦理道德规范。而这恰恰是天道，稻盛和夫老先生正是顺应了天道，才让自己的事业不断做大。什么是天道呢？老先生在书里面讲的很清楚。宇宙有一种看不见的力量，指引着宇宙万物向和谐，美善的方向发展。只有顺应这个方向，才是符合宇宙的意志，也就是符合天道。人之所以在宇宙中产生，也是天道的原因。也就是说，人是和谐，美善的产物。人与人之间应该和谐相处，这才是顺应天道的。可是，我，一个名字叫罗再良的生命，来到人世间29年，有没有经常顺应天道做事呢？没有。有满身的缺点，对父母不够恭敬，对领导不够尊敬，对朋友不够守信，对同事不够团结等等。这一切都是有违天道的。难怪自己遭受很多的痛苦。原因就在此。读完此书，算是越来越明白自己诸事不顺的原因了。
第二，稻盛和夫老先生的敬业心让晚辈敬佩不已！他人生能取得如此大的成就，跟敬业心也是分不开的。公司只剩下他一个人了，他还是要埋头苦干，哪怕不发工资，他都愿意干！这一点，晚辈不知道什么时候能达到。我不是一直想有所成就么？那为什么到现在还不见端倪？重要原因之一就是敬业心不够！我相信自己敬业心一定会越来越强的！我相信再多看一遍《活法》，敬业心会增强一点的！
第三，稻盛和夫老先生在书里详细描述了做事成功的一个秘密。那就是，在做事前，他能够在脑海里非常清晰看到成功的每一步骤，画面。也就是说他首先预想，然后付诸实践。最终经常得到脑海中预先想象的结果。这不正是我们中国的一个成语“心想事成”吗？
前两年看了一张光盘《秘密》不正是讲的跟老先生一样吗？结合自己的一点点经历，也能验证这个秘密。经常在脑海中想象的事情，就会变成现实。不管我们想好的，还是想坏的。想积极的，还是想消极的。都会变成现实。所以，我们万事都要朝好的方面想，朝积极的方面想。当想要完成一件有利于他人，有利于社会的事情时，不要怕困难，相信自己，使用这个秘密，加上精进努力，相信一定可以成功！
以上是目前一点点的体会，下次再看一遍时，收获一定会更大的。最后感谢公司提供这么好的书籍！
《活法》读后感 篇2
今天正式第二遍读完《活法》！截止到目前已正式读完稻盛经营哲学六本书。
稻盛先生在书的开头就进行了“活着的意义”的探索，人类活着的意义、人生的目的到底是什么？答案就是提高身心修养，磨炼灵魂。“我是为了做一个比降临人世之初更好的人而来。”读至此处，隐隐感到“大道至简”的力量。也联想到去世的苹果公司创始人乔布斯，说他活着就是为了改变世界，他也真的做到了。
本书整体讲的道理浅显易懂，印象比较深的有三点：
一是有关“苦难现象”的因果分析——“这是因为你先认定了‘人生无法尽如人意，才会导致事情成真，不是吗？从这个角度说，无法尽如人意的人生，根本就是实现了自己原先的预期”。这个逻辑的深层次分析，他认为：“一个人的人生直接受到自己想法的牵引，自己遭遇到的事情，其实根本是内心所产生。”他甚至把疾病也归类于这些遭遇中。稻盛以自己年少时体弱多病为例，发现“人内心深处有一块吸引疾病的磁石，因为内心的软弱，疾病找上门来”。这和以前读过《秘密》中的吸引力法则惊人相同。
二是人要想成功，必须内心有强烈的愿望。只是一般的愿望是不行的。具备同等能力，做出相同程度的努力，有的能够成功，有的以失败告终。其差别是什么呢？人们往往容易把原因归结于命运、运气，其实主要是因为愿望的大小、高度、深度、热度的差别而造成的。也许有人会摇头认为这未免太乐观了。但是，废寝忘食地渴望、思考并不是那么简单的行为。你必须持续拥有强烈的愿望，并不知不觉地把它渗透到潜意识里去。在这一点上，还是比较佩服李总对某个项目的专注度，几乎是时时想着，心心念着，即使国外出差仍不时和我们分享对项目新的想法，值得佩服。
三是知行合一。很多事情我们都了解，可是却没那么做，只是一念之差改变了我们的人生轨迹。小时候课本里读到的与人为善，多为他人着想，看似简单的道理，我们却忽视没有做到。看了《活法》我们是不是该重新审视自己呢？你对人生的态度，对工作的热忱，对生活的希望，是否该有所改变呢？干，就对了！
《活法》读后感 篇3
《活法》这本书，已经不止一次听别人说起过，也有很多领导曾推荐我们去阅读此书，当拿到这本书，首先被书的封面所吸引，“经营”、“突破”、“障碍”“潜意识”等一系列的词汇夺人眼球，慢慢的品味这本书，才发现，这本书所蕴含的人生哲学。
人活一世，目的是什么？有人为钱，有人为名，也有人为了权，有人，根本不知道自己想要做什么。稻盛和夫先生认为人生的意义，在于磨练灵魂。初读这本书，就深深被他的哲学观和人生观所折服。其实他的企业经营哲学和生活哲学都很简单，就是不许撒谎，不许给他人添麻烦，要正直，不得贪得无厌，不许只考虑自己的私人利益等等。就是这些简单的理念，帮助稻盛和夫走向成功，也帮助京瓷走向成功。有时候，做人是很简单的，成功也是很简单的。稻盛和夫谈到他自己的成功时，也说自己并没有什么过人之处，也就是拥有强烈的愿望，推崇高尚的价值观，并执着地对待工作而已。
书中，稻盛先生提出了一个非常经典的公式：成功=思考方式*热情*能力，在稻盛先生看来，“能力”多数源于天生，我们很难改变；“热情”就是倾注到工作中的激情和努力。而“思考方式”则是人生态度与思维。如果说“能力”和“热情”是从0分到100分计算的话，“思考方式”则可以从－100分到+100分计算。这三个因素结合起来就会使人生和事业出现很大的差别。能力平平但勤奋努力的人，要比有能力却以能力自居的人成果要大得多；如果一个人思考方式是邪恶的，那么就是负数，用负数相乘所得的积也就是负数了。
稻盛和夫先生在做事情时总是坚信锲而不舍必定成功，他认为，哪怕是无能为力的事，那也只是现在的自己无能为力，将来的自己一定能行，用“将来进行时”考虑是很重要的，应该相信自己还有潜能，从而等待机会唤醒、迸发出来。对待困难的时候，我们可能会感到无能为力，而稻盛和夫认为，无能为力只不过是过程中的事，再努力一下没准就能看到好的结果。竭尽全力直到极限就一定能成功。
这本书也提到了关于灵魂的修炼，稻盛先生认为，人生的意义，在于磨练灵魂。曾子说“自天子以至庶人，皆以修身为本。其本乱，而末治者否矣。其所厚者薄，而其所薄者厚，未之有也。”稻盛和夫先生说人活着的意义就是修炼灵魂。但这个修炼不是面壁，也不用禅悟。“人活着就要不屈不挠，勤勤恳恳，专心致志，坚持劳动”；从而陶冶人格、砥砺精神。人生放到宇宙中，是极为短暂的一瞬，“临死前的灵魂哪怕只比出生时崇高一点点”，也说明人克服了自私、贪欲、邪恶等，完成了人生的意义。《活法》需要说明的都是这些简简单单的道理，即便修炼灵魂也不例外。
为此，他更提出人生修炼的六个精进：付出不亚于任何人的努力；戒骄戒躁；每天自我反省；感谢生命；行善积德；弃掉感性所带来的烦恼。一如既往的平凡，通过生活中点点滴滴的实践，确立一套属于自己的“活法”。
《活法》读后感 篇4
读《活法》之人生的意义在于灵魂的修炼。
所谓今生，是一个为了提高身心修养而得到的期限，是为了修炼灵魂而得到的场所。人生是思维所结的果实。
作者在谈论自己的一些人生经历时，更注重做人的准则，砥砺人格、磨练精神，在处世原则上做一个好人。我认为在工作上磨练心志，修养身心要从小事做起。美国有个“福特公司”，福特是一个人，他大学毕业后，去一家汽车公司应聘。和他同应聘的三四个人都比他学历高，当前面几个人面试之后，他觉得自己没有什么希望了。但既来之，则安之。他敲门走进了董事长办公室，一进办公室，他发现门口地上有一张纸，弯腰捡了起来，发现是一张渍纸，便顺手把它扔进了废纸篓里。然后才直到董事长的办公桌前，说：“我是来应聘的福特。”事长说：“很好，很好！福特先生，你已被我们录用了。”
福特惊讶地说：“董事长，我觉得前几位都比我好，你怎么把我录用了？”董事长说：“福特先生，前面三位的确学历比你高，且仪表堂堂，但是他们眼睛只能‘看见’大事，而看不见小事。你的眼睛能看见小事，我认为能看见小事的人，将来自然看到大事，一个只能“看见”大事的人，他会忽略很多小事。他是不会成功的。所以，我才录用你。”福特就这样进了这个公司，这个公司不久就扬名天下，福特把这个公司改为“福特公司”，也相应改变了整个美国国民经济状况，使美国汽车产业在世界占居鳌头，这就是今天“美国福特公司”的创造人福特。所以看见小事的人能看见大事，但只能“看见”大事的人，不一定能看见小事，这是很重要的教训。我们要有“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的敬业观念。天下有大事吗？没有。但任何小事都是大事。集小恶则成大恶，集小善则为大善。
《活法》读后感 篇5
稻盛和夫这个名字我是直到大学才知道，在我们做松下幸之助的案例的时候知道了他，他是和松下幸之助一样的日本四大经营之圣之一，那个时候也是粗略的对他有一个了解，也没有认真研读过他，读了他的《活法》之后才知道他是这样一位有深度的经营者。他的经营之道被人们津津乐道，他的思想引人深思。现在这个纷繁的世界越来越复杂，越来越多的人对这个世界感到困惑，然而《活法》这本书正好可以为我们答疑解惑。他从他经营的过程中总结出了点点滴滴，对这个世界的看法，对生活的认知。我现在作为一名大学生对现在的生活也有很多很多的困惑，我和很多人一样经常问自己人活着有什么意义，我内心的看法就是吃苦受累，看了稻盛和夫的话：人生的意义在于修炼灵魂，是为了比出生时有一点点的进步，或者说是为了带着更美一点、更崇高一点的灵魂死去。我才恍然大悟，原来让今天比昨天更好，明天比今天更好，为此，不屈不挠地工作、勤勤恳恳地经营、孜孜不倦地修炼，让我们不断进步，在自己离开时带着跟高尚的灵魂，这才是我们活着的意义，这样我们人生才有目，才有价值。
稻盛和夫说，强烈的愿望至关重要，这真的是对我们生活工作很重要的，我要是想要把一件事做好真的是首先要有这种强烈的愿望，就拿我们的在课堂上做案例的时候举例，我对待作业的态度有时候认真，有时候不认真，认真的时候我就特别想让我们的作业能够做到班里的最好，希望得到老师的夸奖，老师的肯定，这种强烈的愿望促使我对待作业特别认真，从任务的分配到资料的查找，从每个人资料的整合到作业呈现形式的完善，每个任务的进度控制，每个人演讲的时间、语速、表情等等都会做到精益求精，我们会对这个案例多次润色，多次修改，多次演讲排练，这是我们才会把他呈现到课堂上，和同学们一起分享。可想而知，我们的案例是非常精彩的。有的时候我们做好的愿望就很低，就想随便应付应付，只想尽快完事，可想而知做出来的东西是多么的粗糙。在课堂上做案例和人生是一样的，无论是谁，人生就如你内心描绘的一张蓝图，而愿望就是一粒种子，是在人生这个庭院里生根、发枝、开花、结果的最初的、也是最重要的因素。
从他的依原则思考一张里我们可以得到很多关于学习生活的哲理性的话。他让我们简单做人，简单做事。事情的本质是单纯的，我们要把好自己的善恶观，知道什么事该做什么事不该做，这样我们才不会迷失方向，堂堂正正做人做事，才不会出大的错误。这个世界有太多的诱惑，我们要不为所动，坚持自己所坚持的，现在，你在进入就不赚钱了，不小心还会配的很惨，所以要时刻保持清醒的头脑，坚持自己，不被外界所诱惑，做出正确的判断。人类原本是脆弱的存在，若不是特别有意识地约束自己，就终将无法抗拒欲望和诱惑。的确是这样，对于我的学习来说，电视电影和小说是对我最大的诱惑，如果我自制力不强，我就会沉浸在这种诱惑力，学习自然就被耽误了，考试的时候成绩自然会很低，我的约束自己的能力还是需要加强的，不要老想着不要看电视小说，要好好学习，光说是没用的，还要贯彻落实。稻盛和夫说要努力的过好每一天，这样不断积累，我们这一生都会过的很充实。尽管感觉厌烦工作，仍坚持再作一些努力，忍辱负重、积极向前，这将导致人生的根本大转变。我在公司实习的经历告诉我，不管我对我干的工作有多么的厌烦，只要我认认真真的做好每一件事情，都是对我的磨练，我每一天做一点不起眼的活，我就会多学一点，这样日积月累我就会有所沉淀。这一章里我最感触的是稻盛和夫对历史问题的正视，他作为日本人，不像很多人那样歪曲历史，认为日本人侵略中国领土是不对的，日本侵略了别的国家，践踏、蹂躏了该国国土，这是不可否认的历史事实。应该道歉的还是道歉为好，向被伤害的对方真诚地道歉。他是心中有自己的判断标准，伦理道德的人。
稻盛和夫告诉我们，“总是客气低头、将功劳让于人；得意之时，抑制膨胀的自我、一切淡然处之；优先考虑对方，相互谦让”。这是告诉我们做人要谦虚，要谦让，这样我们生活的秩序才会更加的和谐。领导的“德”要高才“才”。我们将来很多人会做领导，这就提前给我们上了一课，现在很多的公司领导利用职务之便犯错误，为自己敛利益，很多人轻者被开除，重者就会经历牢狱之灾，所以说德要高于才。时刻准备好说谢谢。无论对何人、何事，顺境的时候自不待言，身处逆境的时候也要说声“谢谢”，努力做到尽可能正确的人生。对困难要说谢谢，对好运也要说谢谢，少一些抱怨，时刻保持感恩的心，时时就会有满足的心，这样我们才会活的更加快乐。
很多商人为了获取自己利益，做了很多伤害别人的事情，这样做的结果就是我们的商业秩序更加的混乱，另外你作为一个商人做出很多损人利己的事情，最终也会损害自己的利益，所谓害人终害己。稻盛和夫给出的回答是，既对他人有利、也对自己有利才是生意的秘诀。为社会和他人不妨牺牲一点个人利益，稻盛和夫作为一代经营之圣，他的思想就是高于一般的商人，他觉得多做有益于他人的事情，才会得到上天的庇佑，有这样的动机才会获得胜利。
稻盛和夫的思想和深度真的是够我们研究上很长时间的，他的想法能够发人深省，能够让人大彻大悟，对我们的生活和工作都有指导意义，值得我们不断去深究，不断去学习。
《活法》读后感 篇6
稻盛和夫的《活法》这本书告诉了我们为什么而活，开门见山告诉我们人生的意义在于提升心性、磨练灵魂，是为了在死的时候灵魂比生的时候更纯洁一点，或者带着更美好、更纯真的灵魂去迎接死亡，我们从出生改变最多的是我们的灵魂，当我们的灵魂能够变得更纯粹、更美好，我们人生的意义就实现了。
人生修炼的过程就是不断的提升心性、磨练灵魂。稻盛和夫提出两种公式：人生等于性格加哲学：性格就是我们天生的、是基因里带来的，哲学就是我们后天逐步一点一点养成的，哲学就是何为人何为正确。还有一种公式：结果等于思维方式乘以热情乘以能力：人的热情度是不一样的有高有低，最起码都是零以上，能力也是一样的，有高有低最起码也是零以上的部分，但是思维方式是有正负之分的。首先你得敢想、你得敢想那些美好的正确的非常绚丽多彩的未来。我们要把整个生活当作磨练心智、我们的生活就会又简单又愉快，不断地创造更多的价值。
人生当中最大的转折点是心态的转变，人生的转折是工作态度，甚至是一切最好的良药。稻盛和夫说过人分三种，就像三种柴火一样，一种点火就能燃烧的可燃性物质、一种是点火也燃烧不起来的不燃性物质、一种是靠自己就能燃烧的自燃性物质，我们在工作中需要做自燃型的人要在漩涡中工作。
我们活着就要感谢，遇到挫折勇敢面对，只要活着辛苦委屈乃是必然，遇到任何事都念南无、南无、谢谢！我们要知足有德，感谢现在的生活、感受知足、感谢父母、感谢给予我们工作的人、感谢帮助我们的人。
我们要利他心度人生，要抱有一颗善被感动的心、要诚挚的对待生活，把感动带来的能量当做动力，更加努力的工作，极度认真过好每一天。
《活法》读后感 篇7
本月读完了稻盛和夫的《活法》，本以为是一本励志成功学的书籍，结果出乎意料的是从中获得了很多的感触。《活法》不仅仅是一本讲述企业经营哲学的书，更是蕴含着很多人生的哲理，这也让我从中受益匪浅。我想很多人读完这本书之后都有一个感触，那就是想从现在开始就不断完善自己，活出自己的精彩人生。
全书分成五个部分，整体而言，稻盛和夫没有过多的豪言壮语，文字也是朴实无华，但正是因为如此，给我们一种真实的感觉。作为认为我们这个时代，最需要的就是从根本上质问人为什么活着，而今天比昨天好，明天比昨天更好，这是我们都应该去追求的。为此，勤勤恳恳、不折不挠工作，孜孜不倦修养，我们人生的目的和价值就是这样明明确确存在着。
在书中最有名的可能就是稻盛和夫总结的一个方程式：人生·工作的结果=思维方式×热情×能力。我对此的理解是人生或者工作的结果是由这三个要素用乘法的乘积，也就是说人生工作的结果绝对不是简单的加法。而在这三个要素中，作者把思维方式放在了首位，我认为思维方式之所以重要，是因为它的取值范围很宽，可以是正数也可以是负数，甚至是零。因此，我认为思维方式决定了人生也不过分，很多人可能会对作者笔下的思维方式有种陌生的感觉，但其实它就是我们每个人都应该有的面对人生的态度，也就是稻盛和夫在书中反复提到的哲学、理念和思想。而在工作中，我们就应该养成积极方向的思维方式，充满理想，有一颗感恩的心，不惜努力并且知足，或许就是我们取得事业成功的关键。
第二个要素是热情，之所以把热情发在了能力前面，我认为作者想要传达的就是人生和工作是在做乘法，如果你只有能力而没有热情，那么你肯定很难会有好结果。相反，如果你自知自己能力有欠缺，但是以十足的热情去面对人生和工作，那么你往往能够比那些天资聪慧但没有热情的人走得更远，这也是符合我们实际生活的。作者虽然把能力放在方程式的最后，但是并不意味着能力就不重要。而积极的思维方式加上十足的热情，正式为了提高我们自身的能力。成功不会是一蹴而就的，我们需要的是一点一滴的积累，此刻付出的努力，也一定会在未来给你相应的回报，你是不是也赞同这种观点呢？
最后，稻盛和夫认为成功的人生应该是在不违反人类基本普斯伦理和利他主义的原则下，以对待恋人一般对待工作，凡事高标准、严要求，以百分百的精力去迎接困难和挑战，珍惜每一个现在，我们就会化平凡为非凡。受此启发，我认为我们在工作中都应该有一种使命感，通过为公司和社会创造价值来实现自己的人生价值，提升自己的灵魂和境界。
《活法》读后感 篇8
近日，闲暇时读了《活法》这本书，感触很多。作者用极其简明通俗的语言，阐释了很多为人处世的道理。
这些道理其实就在我们身边，和日常工作、生活息息相关，只是由于太过平常和普通，往往被很多人忽视和遗忘。读书的过程更像是一个自我透视和醒悟的过程，在渐渐走进稻盛和夫先生精神世界的同时，自己仿佛也经历了一场心灵的净化和启迪。
首先，要与人为善，心怀感激，善待自己、善待他人。每个人都是独特的个体，不同的成长环境、不同的思维习惯，造就了我们独一无二的性格特征。在与人相处的过程中，应该求同存异，多些理解和宽容，少些苛求与埋怨，己所不欲、勿施于人。当遭遇摩擦，如果学会换位思考，试着从对方的立场去考虑问题，有很多问题就会迎刃而解。人越感恩，心越善良，善良人眼中的世界必定充满和谐与美好，与人为善，同时也是为我们自己创造一个健康愉快的生存环境。
其次，要时刻保持一颗平常心，不以物喜，不以己悲。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，喜怒哀乐，都是人之常情，如何从中找到一个平衡点，把握好量和度，是一个值得我们思考的问题。心如止水，笑看人生，那是大师的境界。作为平常人的我们，只需保持一颗平常的心态，胜不骄，败不馁，把握现在的，珍惜拥有的，不盲目攀比，做好自己，知足常乐。
第三，要有追求和梦想，过程比结果更加重要，享受奋斗的过程。梦想是一个人前进的动力，永葆朝气和活力的秘诀就是不断的超越自我完善自我，并在这个过程中找到快乐和满足。人生的幸福和满足感绝不仅仅是物质的富足和占有，不能把物质作为衡量一切的标尺。
生命的长度是有限的，生命的质量却千差万别，我们应该努力让自己有限的生命过得更加有意义。凡事经历过便是财富，看重过程，看轻结果，人生会更加丰富多彩。
《活法》读后感 篇9
九月是公司文化月，除了安排丰富多彩的文体、娱乐活动，公司还为爱好读书的员工们精选了一本读物，那就是稻盛和夫先生的《活法》一书。忝列为其中的一员，我来向大家简单介绍下这本书和我读后的感受：
首先，我向大家阐明一下书名“活法”的意思。“活法”是美国现实主义法学针对传统法学独尊“纸面上的法律”提出的概念。活法是那些支配着社会生活本身的规则，也是构成人类社会法律秩序的基矗一句话，活法，就是社会生活的法则。
稻盛和夫呢，是日本人，不过这个日本人很厉害，他27岁创办京都陶瓷株式会社，52岁创办第二电电株式会社（目前是日本的`第二大通讯公司），这两家公司又都进入了世界500强。他是日本四大“经营之圣”中年龄最小的一位，另三位分别是松下、索尼、本田公司的创始人。
稻盛和夫的这本《活法》曾被誉为“日本21世纪励志第一书”，他将企业的活法转引到人的层面，通过探讨人最基本的伦理观和道德观，阐述普通人的“为人之道”和企业的发展之道。他认为，一个企业生产出的产品质量高低，在于这个企业的人有没有亲近产品，有没有在悉心地照料产品中听见“产品的私语”。《活法》探讨了一个命题，那就是人生的真理和活着的意义。
初读《活法》，有眼花缭乱之感，继而犹如沐浴春风、灵魂得以洗涤——他的哲学思想多面开花，却一脉顺承，给人极大地启发，醍醐灌顶不过如此。
活法一书分为序言和五个章节，序言告诉我们人生的意义在于磨练灵魂，人生真理在勤奋工作中领会，改变思维方式，人生将发生180度转变等等。五个章节则分别告诉我们如何实现人生的理想，从原理原则出发考虑问题，怎样磨练灵魂、提升心志，以利他心度人生有何好处，人生的正道是与宇宙潮流协调和谐。
他指出热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下一个目标挑战的积极性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事的人。
总而言之，这是一本能够指引方向，阐明真理，开拓思维，激起斗志的好书，希望大家闲暇之余可以借来一看，很有裨益。
《活法》读后感 篇10
断断续续，终于读完了这本书，一位出了家的身为企业家的老人家写的书，也无怪乎会是这种味道。
书中有一句：企业经营的目的，首先在提升员工的生活与幸福。
首先我要承认，这本书有一定的催眠效果，对于我来说。于是在晕晕乎乎的情况之下看了这句话我就更晕了，接着我就震惊了。这是神马样的境界啊，这是神马样的企业家才能说出的话啊，我想说，这位老人已经不是一位单纯的企业家了。读了这么些年的书，只知道企业的存在首先是以营利为目的，与此同时提供就业机会，解决就业问题，这回算是开了眼界的，可我还是想问，真的假的啊，虽然说出家人不打诳语啊……最后想说，这本书其实挺好的，包含着一位老人对日本的过去、现在的反省以及对将来的思考，虽然有点乌托邦之嫌，导致有点催眠之效。从小就认识到，人总有一天会死亡的，死亡就是指永远不会以任何形态再次出现（转世投胎是自我安慰的产物）。
看了稻盛先生的《活法》有一种悟的感觉，真我的永垂不朽。
《活法》读后感 篇11
《活法》一书，是日本经营之圣稻盛和夫先生对他的生命哲学的讲述。书中的文字虽平实无华，但却足以撼动人心。
可以感受到，稻盛和夫先生内心深处，有着最简单的人生观。
稻和盛夫很善于总结，他用自身经历的事情向我们阐述，人生最简单有价值的活法，并希望其毕生总结出的人生哲学，能够引领我们走向最正确的人生。
当阅读书本时，你会发现，《活法》一书中很多道理，其实和我们的实际生活很贴近，甚至有些道理我们都能倒背如流，但就是这些简单的道理，需要我们去融汇，去理解，才能在我们的生活工作中起到巨大的作用。也正是这些道理，影响着稻盛和夫的人生道路。
而我对书名的理解是：所谓“活法”，就是做人。做什么样的人，以什么样的心态去做人。
书中提到，“有一个感恩的心，乐观的接受，充满善意，有理想........”，其实就是做人的心态。
积极的心态是非凡人生成功的七点，一个人的心态乐观，生活也会跟着阳光;
而消极的心态则是失败的源头，更是生命的慢性杀手，人会在悲观中，越来越受制于自我的阴霾里，畏缩在狭隘的角落。
这一点让很多时候处于工作、人生迷茫时，可以豁然开朗。生活中，我们经常会因为工作和生活感到彷徨，或找不准人生的导航方向，这时候其实我们是很容易处在一个悲观的自我圈禁中，这时候我们只有走出自我的阴霾，胸襟才会开阔，心态变得阳光，凡事往好的方面想，用积极的心态去迎接每日的朝阳，你会发现在工作中，你已经在慢慢的进步。
稻盛和夫还认为，做人最基本的规范，就是坚持行善。学会感恩，是我们毕生该学的。当我们觉得周围的一切对自己不公平不优待的时候，请想想我们为身边的家人、朋友、同事、社会做过了什么，是否这一且都是理所当然的。每个人都应该对生活心存感恩，学会拥有一个善待他人、懂得感恩的心。
总而言之，书中围绕的几点，其实就是
1、真心：做人认真、做事认真;
2、诚心：诚信、诚恳，做人诚实;
3、虚心：谦虚为人，善于听取他人的意见;
4、恒心：持之以恒，坚持不懈;
5、爱心：善良的心，懂得感恩。
希望这些做人的简单道理，我们都能懂得。
与君共勉。
《活法》读后感 篇12
读稻盛和夫所著《活法》，我懂到了：“人生的意义、价值是提升心性，磨炼灵魂。工作职场就是磨炼意志最好的场所。”这不禁让我产生深深的触动。
一、在工作和生活中要拥有正面的思维及保持高度的热爱
《活法》中提出了这样一条公式：“人生/工作的结果=思维方式X热情X能力。”公式说明一个道理：热情是对工作的干劲和努力的程度，能力是自身的才能与智商，但作者不仅把思维方式在第一位，还把此项的评分范围设定在可正可负的100分之间，把要素之间设定为相乘的关系，“思维方式”的重要性不言而喻。书中，正面的思维方式作者用日常词汇描述，比如：是积极向上的、有感恩心、有协调性、性格开朗、勤奋、不自私、不贪欲等等词汇。这说明日常生活中如果我们能遵循并坚守传统美德中关于“仁、义、礼、智、信”的种种论述，对工作和生活保持着高度的热爱，发挥出自身的聪明才智与主观能动性，就一定会拥有崇高的职业道德和强烈的事业心、责任感，从做好自己的本职工作中，逐渐实现自己美好的人生价值追求。
二、在日常生活中要过得异常认真，并形成厚实的人格
《活法》中提出，要想成功实现自身的人生价值，需要每一天都过得“异常认真”，在日常工作中以“认真”进行提升心性、磨炼灵魂。作者说：“他不在意一个人是否有才华，才子往往对今日抱着漫不经心的态度，很容易凭借自己的才智看到未来，因而难免对乌龟般的按部就班不耐烦，总想学会兔子，用最短时间达到终点”。作者直言不讳的对一种劳动态度作出评判，“一般人都把劳动看成获得生活所需粮食与报酬的手段，认为劳动时间越短越好，工资则多多益善，其余的时间要用来从事休闲活动，这样的人生才算丰富。”作者认为劳动对人具有崇高的价值和深远的意义。劳动有克制欲望，磨炼心志，塑造人格的功效。我们工作现场就是最好的磨炼意志的地方，我们的日常工作就是要尊贵的修行。“国得异常认真”就是全身贯注于一事一业，拼命努力，持之以恒，精益求精。人在这个过程，灵魂自然而然的获得净化，形成厚实的人格。
三、要保持京津姿态，创造生命伟大的价值。
作者提倡“精进”，坚持不懈，直至成功。他们的观点真诚、质朴而令人警醒：要付出不亚于任何人的努力，要戒骄戒躁，要每天自我反省，要感谢生命，要行善积德，都是提高心性、磨炼人格最重要、最有效的方法。我们每个人，只要保持“精进”的姿态，日复一日地把细微之处做的精于求精，就可以从稻盛和夫人的人生体悟中得到受益。
《活法》读后感 篇13
在读《活法》的过程中，可以感觉到书中的道理与我们的实际生活很贴近，很多道理可能我们大家都耳熟能详、倒背如流。道理我们都懂，但是知道和做到完全是两回事，如何利用这些简单的道理，在人生道路上发挥出更大的作用？通过阅读《活法》让我重新审视了自己的人生，更加明确了做人做事的原则。
在这里我就其中几条谈谈自己的感悟：
一、敬天爱人
敬天，就是指遵循自然变化、顺势而变。爱人的本质=站在别人的立场上考虑问题。关爱众人，在企业的角度实为“利他”，自利则生、利他则久。自私的人之所以不快乐，并不是因为得到的太少，而是计较得太多。我们想要得到别人的帮助，自己要先学会给予，但是很多人顺序反了，不愿付出只想回报。常怀一颗感恩的心，才能最大限度获得满足感。所以无论企业还是做人我们要常怀一颗感恩之心，懂感恩的人才懂得爱他人，尊重他人，帮助他人，我们也必然会得到他人的帮助。
二、提升心性，磨炼灵魂
人生的意义和目的是为了在死的时候，灵魂比生的时候更纯洁一点，或者说带着更美好、更崇高的灵魂去迎接死亡。现今社会，物欲、名欲、权欲充斥进我们的生活，人们感到累了，为名权财所累，但即使累了，却不甘心的想去获得更多，欲望不会轻易的得以满足，日日生活在痛苦的挣扎中。抛弃物欲、名欲、权欲，去提升心性，磨炼灵魂，那么大到社会、企业，小到个人，就充满和谐，我们就会活得很轻松、满足、快乐。经营者必须要有高尚品德，高尚的品德，就要提高自己的心性。
三、持续的力量
不厌其烦地重复做一件事，让很多平凡的人在平凡的岗位做出不平凡的事。水滴石穿，不是水的力量，而是坚持的力量。所有的成功都不是一蹴而就的，而是每一个平凡的今天的积累。如果你不满意今天的自己，好好把握每一个今天，以更努力的状态去创造未来。今天比昨天做得好，明天又比今天做得好，每一天都付出真挚的努力、不懈的工作、扎实的行动，在这样的过程中就体现了人生的目的和价值。因为过去的时间塑造了今天的你，今天的时光将铸就未来的你。
四、积极的心态
每个人都会遇到困难或考验，但只有能够把考验当做机会的人，才能将有限的生命绽放光彩。积极应对，不见得能改变，但消极应对，一定不能改变。衡量自己的能力要用将来进行时，用积极的态度去对待，相信自己具备还没发挥出来的巨大力量。稻盛先生说：人生·工作的结果=思维方式×热情×能力。所以遇到困难也要改变我们的思维，用热情饱满的精神状态，结果可能完全不一样。
五、有意注意
有意注意就是“有意图的”将自己的意识凝聚起来，集中到某一事物所有方面的一切细节上。我们的集中力有限度，始终将意识集中于某一事物相当困难。但是我们要朝这个方向努力，慢慢养成有意注意的习惯，这样我们就会具备抓住事物的本质和核心并做出正确判断的能力。要想做成事情，强烈的愿望、认真的思考是起点。这种愿望、思考强烈的程度、持续的长度，以及在实现过程中贯彻的认真程度，是一切成败的分水岭。
《活法》读后感 篇14
虽然是选读书籍，但《活法》的书名让我很感兴趣，也就先行阅读起来。一直以来，我经常自问“怎么活着才能幸福？”“怎么工作才能开心？”从《活法》中似乎能找到一些答案。
对于人生的思考，对很多人来说都是一个很高深的问题，稻盛和夫却通过亲身的经历和通俗的语言向我们阐述了简单人生的有价值“活法”。书中很多道理都是与我们实际生活很贴近，耳熟能详的简单道理，但就是这些简单的道理，通过《活法》让我重新审视了自己目前的状态，似乎也找到了一些思想上的共鸣。
“人生·工作结果=思维方式*热情*能力”这简单的方程式带给我们的却是人生大智慧。“思维方式”是我们人生坐标的选择，是正是负还是零，将决定了人生前进的方向和最后的结局，思路决定出路，方向不对，努力白费。就拿我个人来说，很喜欢这个公式。这个公式里用的是乘法，而不是加法。一个人的能力越强、热情越大，如果思维方式错了，最低值就是负数，也就直接把自己的能力和热情放到了相反的方向上，不但不会做出对人类有益的贡献还可能危害他人，而思维方式的负面性越大，你造成的损害就越大，这个公式中最重要的不是能力和热情，而是思维方式！细分解的话，就是心态、人性。
《活法》读后感 篇15
现在的社会是个信仰缺失、盲目跟风、大众浮躁的社会，说其病态也不为过。如何在迷茫中保持清醒、摆脱迷茫，《活法》给了我们很好的启示。
《活法》一书是一位成功企业家的生活感悟，我觉得作者并没有讲述其成功哲学的意思，而是讲述他对生活本源的认识和感悟。对于我们普通读者来说，我认为这本书最大的意义在于两点：
一、让处于迷茫中的人找到活着的意义；
二、认识到自身潜在的伟大力量。
如何实现这两点重大改变呢？我觉得这本书的核心在于强调转变思维方式，建立自己的人生哲学。
第一、如何认识每天的生活和工作？
美好的愿望每个人都有，但实现愿望的过程往往是更多的是平凡、单调，甚至是烦恼、挫折。如何客观认识现实和愿望之间的关系，需要我们有一个正确的视角，那就是接受并坚持每天的平淡与平凡，美好的愿望是平淡累积到一定量时的华丽转身。
要相信坚持的力量，因为坚持的力量是呈几何数级增加的。
第二、建立个人人生哲学的重要性？
要成为一个独立思考、有判断力的人，需要建立自己的正确价值观，做好一个社会人和个性自我。只有这样，才能成为一个有判断力、不盲从的人。
看《人与自然》节目，角马成群结队行进中，当有一只角马遇险受惊奔跑时，其他动物本能地开始奔跑，队伍顿成汪洋之势。尽管这个比喻不甚恰当，但盲从之景以此形容恰如其分。
第三、活着的意义在哪里？
我认为：人活着的意义可以从两方面理解：
1.作为独一无二的个体，我们来到这个世上很是不易，要不枉来一世，需要我们活出自己的精彩，我的理解就是最大化实现自己的价值，最大化挖掘自己的潜力，更多地领略和感受这个世界，如果能为自己所处的时代记住，那当然是最最成功之人。
2.作为社会人，我们有父母、亲戚、朋友、同事，我们的喜怒哀乐、成功失败影响着周围的人，因此，能成为一个能带给别人积极影响的人，比给社会、他人造成消极影响的人更有意义。作为一名企业员工，我们的工作业绩给企业带来更好发展，企业的发展会给所有员工带来更多的福祉。
每一个人都潜藏着伟大的力量，这一点毋庸置疑，能否把自身潜在的能力挖掘出来，是人与人活的精彩与否的差异所在。如何实现呢？我认为关键在于改变自我，改变自我首先在于改变自己的心态，建立一种积极、正确的心态一定会为你的人生之路助力许多。
作为一名企业员工，我认为应该具备四种心态：
第一、感恩的心态
感恩的原因其实很简单。
首先，感谢今天的平安和健康，这是我们快乐幸福的源泉。
其次，要感谢公司和同事。我们相聚到天润，不仅仅是选择的一份养家糊口的工作，更是一个展现自我能力、实现自我价值的平台。要感谢公司、包括公司的领导、同事，因为是由于他们对自己的认可才来到了公司，自己的这个工作平台是由所有的同事搭建起来的，自己的工作成绩关系到公司的发展和其他员工的福祉。
第二、简单的心态
大道至简，保持一点点单纯，会活得更轻松，更有质量；
努力工作，专心做事，是我们生活的本真、幸福的源泉；
有一句话叫做“活在当下”，理解了这句话，你会活得更健康些。
第三、敬业
要相信天道酬勤，努力就会有回报，暂时的失败和不成功，是还没有努力到老天爷感动的程度。
第四、空己
做个有职业精神的员工，工作时间内要放空自己，一切以做好工作为依归，工作上不夹杂个人感情色彩。如此，才能成为一名合格高效的员工。
第五、利他
现今，大部分的工作需要团队协作才能完成，良好的合作氛围需要利他精神的支撑。经常能够换位思考，过分自爱而不顾及他人往往容易导致失败，提高自己的情商，摒弃狭隘，决定了成功之九十。
三星原董事长李秉哲说：“企业的成败在于员工的素质”。因此，每一个员工都应该养成勤思、自省的习惯、培养积极宽容的心态，成为一个优秀的员工，企业的成功就为期不远了。
共勉语：
其实我们每个人每一天都背负着各种各样的十字架，在艰难前行。它也许是我们的学习，也许是我们的工作，也许是我们的情感，也许是我们必须承担的责任和义务。但是，正是这些责任和义务，构成了我们在这个世界上存在的理由和价值。
《活法》读后感 篇16
《活法》一书，是日本经营之圣稻盛和夫先生对他的生命哲学的讲述。我一口气读完，身心踊跃。书中的句句都从呕心沥血的实践中来。文字平实无华，但是撼动人心。
可以感受到，稻盛先生是一个在生命的实践中努力贯彻佛教智慧的模范。由此可知，佛教不是消极的避世，而是要精进创造“庄严国土，利乐有情”的事业。稻盛创立、壮大企业的过程，就是他秉承孜孜完善人格的宗旨，在为人的基础上做事、在人生的每一刻体验佛教智慧的历程。
一个实践伟大事业的人，其实在心灵深处，有着最简单的人生观。稻盛和夫认为，为人就是要坚持做人最基础的规范，坚持行善。对身边人，对社会，扩大到对整个世界心存利益之心，并且孜孜不倦、不畏艰难地去实践这种善意。生命的价值就在这种实践中展现。企业经营之道很简单，“不是公司的利益或面子，而是对社会或人类是否有益”。尽管资金十分充裕，但是他拒绝投资房地产赚取浮财，因为“只有自己辛苦赚取的钱财才是真正的利益”。
乃至大到国际事务，也是“大道至简”。日本不能就侵略他国做诚实的道歉，就是因为带了太多复杂的想法。做了罪恶，就应该真诚道歉，这是简单又合乎最基本情理的表现。这样直心去做，一切都很简单。世界各国出现贸易争端，那是因为有国界，于是有了在此基础上的国与国的争夺。如果统一货币和政策，整个世界成为一个国家，问题就会迎刃而解。稻盛和夫崇尚“化繁就简”，这是禅意的表现。
稻盛认为，思维方式、热情和能力，是实现人生价值的三个基本素质。有厚重沉稳的道德，一切努力的方向都不会偏差。其次，有锲而不舍、废寝忘食的激情。最后是能力。他认为，思维方式是根本的。那就是，始终把稳立身的基本道德。他们不是缺乏经营的热情和能力，而是最简单的方面被忽视了，那就是，做一个有道德有正义的人。
在他的书中，可以读到一种真正谦虚和清净之心。作为全球两个500强企业的创始人，稻盛和夫仍然自我约束，个人享受保持在最低。并且时时在反省自己，“是否还有些许的私心”？他认为，能力和智慧，是用来利益社会的，自己小小的身躯，能享受多少呢？这种实践，就是小我与大我既有分别又有完美的合一。
稻盛主张在现实人生中，实践佛陀教导的六度：布施、持戒、精进、忍辱、禅定、般若。保持纯正的利他之心;抑制自己的贪婪、怨恨、傲慢等种种习气;全心全意地应对任何事情，不让一日空过;对任何的苦难，不屈服，不逃避;在纷纭浮躁的事务中锤炼风雨不动的佛心;在生命的种种努力中，体悟佛智。从他的实践历程可以看到，他是在努力如此要求自己。
如果因为崇拜经营之圣的光环而去读稻盛和夫的书，还不如把他作为一个在人生中实践佛理的普通人的书去读。每一个人，都是宇宙中的一个小分子而已。但是尽自己的心力发光发热，在每一个当下升华自己的灵魂，每一个小分子，都能创造伟大的生命。一个所谓“成就大事”的人，只是日复一日地把细微之处做得精益求精、在每一刻每一处毫不放逸地自净其意，而自然成就了博大的影响力。不仅是经营企业者或者其他所谓做“大事业”的人，任何希望在人生旅途中寻找到生命真谛和精神家园的人，都可以从稻盛的人生体悟中得到受益。
书中举了一个叫做二宫尊德的农民的例子。二宫是地地道道的农民，毫无学问，他所坚持的只是日复一日披星戴月地耕田劳作。由于他的精进，一个凋敝的农村成为富裕的村庄。因为他的事迹，后来他被德川幕府任用。虽然二宫没有学过任何礼仪，但是在宫中他的举止言谈自带威仪，让人敬佩。这是一个在平凡的岗位上升华生命的例子。二宫通过专心进行田间的精进，陶冶了人格，生命也达到了更高的境界。
《活法》读后感 篇17
最近一直都在读励志的书，其实已经不是立志的年龄了，但又有什么关系呢。从现在开始懂的活法也不晚呀！
看这样的书可以使自己变的平静，不浮躁。我觉得成功的人分两种，一种只是表面上成功，另一种是不只表面成功，他在成功的表面背后隐藏着更大成功。这种人迟早会成功，无论做什么都会成功，因为在他的心里埋藏着一颗成功的种子。这种人就是《活法》的作者。他很小就给自己规划了人生，一直规划到了80岁。看到这里我觉得我开窍有点晚，快40了只能安排后40年了，前30多年以前都是糊涂的生活，没有目标。现在应该给自己规划一下，小的规划是一周，大的规划是一生。有目的才会有行动，有行动才会有结果。
其实越接近真理道理越简单，很多道理我们从小就知道，但却不明白。现在看来那就是真理。
被尊为日本三圣之一的稻盛和夫先生告诉我们，所有人的人生，最后的发展都是自己内心念头的延长线。我的内心怎样想，现在回想起来，我也是这样的。所以我现在的想法是很重要的，关系到我的未来。：“是什么造就了这些平凡人的不平凡呢？是那一股能默默专注在同一件事而不感到厌烦的力量，也就是拼命去过每一个今天的力量，以及一天天去累积的持续力。”
我特别相信，我们的计划也就两个月，但是已经有无数的成绩出来了，虽然那是别人多少年前做的事情，但也有的人一生都不会去做呢？我相信我看的书不晚。生命的意义在于不断地成长，在这几个月中我成长了，我发现了自己的变化，有时都不相信，真的变了，没有那么焦虑了，不再埋怨了，不常常想不该想的了。我说是没有用的，这些内心的变化我内心真的体会了，这是我觉得最快乐的事。要有追求和梦想，过程比结果更加重要，享受奋斗的过程。
什么是享受，付出了得到了就是享受。不付出得到了也不会认为那是享受，况且不付出就永远体会不到得到的快乐。
“想要成就事物，必须先有强烈的愿望”。“强烈的愿望”包括强大的决心，坚定的信心，更重要的是一个高标准的目标。还有实现目标的恒心和毅力。我在坚持因为我有目标，我有信心。
《活法》读后感 篇18
我的感悟分为三个阶段：
第一阶段：抗拒阶段。
开始了解盛和塾是通过孔繁锋孔总的推荐，从一开始孔总就给我介绍了《活法》这本书，因为我从来没有看书的习惯，也从来没有真正看完过一本书。还有我是比较喜欢赖床的那种，每天几乎睡到自然醒，出于情面出于个人感情，我就勉强的接受了他的建议，给个面子先看看这本书吧。孔总还特别强调，稻盛先生创建了京瓷公司创建了KDDI公司，亲手打造了两家世界500强，在78岁高龄的时候还救活了日航这个破产的公司，并且在接手后不到3年时间又再一次上市。他也特别强调，稻盛先生是日本的经营之圣，也就是在这种半推半就的情况下慢慢的勉强的看完这本《活法》，刚开始真是为了完成任务似的。
第二阶段：理解阶段。
看完《活法》这本书以后就停不下来了，现在每天都要看稻盛先生的书籍。我突然觉得原来稻盛先生是这么普通的一个人，只要努力按照基本的、作为人何为正确的原理原则出发考虑问题，时刻都要提醒自己，要以六项精进为准则：一、付出不亚于任何人的努力;二、谦虚戒骄;三、每天反省;四、活着就要感谢;五、积善行，思利他;六、不要有感性的烦恼。我时常把六项精进放在嘴边，逢人必说。六项精进的每一条都特别特别地贴近我们平时的生活，六项精进里面没有一个生僻字，也是这样才让我们这些没有文化的人通俗易懂，能够慢慢的去理解，然后一步一步融入到我们的生活，融入我们的工作，融入我们的血液，融入到我们的骨髓里面。
第三阶段，践行阶段。
六项精进的第一条，付出不亚于任何人的努力。我们自己也好，我们身边很多成功人士也好，怎么持续性，当我们没有找到可持续性的原动力的时候，我们就没办法做到持续付出不亚于任何人于任何人的努力，我现在把六项精进当成了原动力。
第二点就是，要谦虚，不要骄傲。我觉得我自己的话，平时也不够谦虚，经常身边的人一夸尾巴就翘起来了，就有点飘起来了。那么学了六项精进以后，我想我我现在飘起来的几率频率已经减少了很多很多。
六项精进的第三条：要每天反省，每天检点自己的思想和行动，是不是自私自利，有没有卑怯的举止?自我反省，有错即改，这点呢也说得非常非常的好，就是现在每一天睡觉之前都会自我反省后才睡觉。
第四点就是活着就要感谢，活着就是幸福。培育感恩之心，滴水之恩，也不忘相报，这个也非常的强大，也就是说，我们要感谢身边所有的人，感谢出现在我们生命里的所有的人，感谢欺负我们的人，感谢陪伴我们的人，感谢鼓励我们的人也感谢给我们打击的人，所有所有的人都感谢他们。要做到这一点，并不是很容易的事情，只要我们多感谢，世界将变得无限美好。
六项精进的第五条：积善行思利他。积善之家必有余庆，行善利他言行之间留意关爱别人，行善积德有好报，那么也就是说我们做事情一定要站在对方的角度去考虑问题。那么做生意也一样，如果站在对方的这个角度，再考虑问题的时候，我们只要有盈利，只要在双方盈利的这个基准点上面，就皆大欢喜。那也是做任何事情，一定要利他，那么我们平时工作中也要站在对方的角度考虑问题，这句话给了我很大的帮助。
压轴的也就是第六条：不要有感性的烦恼。不要老是纠纷不平，不要让忧愁支配自己的情绪，不要烦恼焦躁。为此，要全力以赴，全神贯注的投入工作，以免事后懊悔。我们平时生活当中的烦恼有80%的烦恼，都是来自于感性的烦恼。就比如说隔壁的小鸡丢了，这个楼下的小孩子又在哭闹啊，我们小区的这个阿姨又在跳广场舞啊，等等。我们每天为这种小小的事情而烦恼的话，会导致很多的时间都浪费在这些不必要的小事上面而没有生产力了，所以说自从学了六项精进的第六条——不要有感性的烦恼，我觉得每天都是比较乐观了，活得比较轻松自在了，把烦恼抛之脑后了，平时也很多事情都看开了，我甚至把六项精进设置成了我的屏幕保护，生怕自己忘记。
加入盛和塾以来是给我感触比较深的，还有成功方程式：人生工作的结果=思维方式 *热情 * 能力。这句话也对我影响颇深，就是说我们能力是天生的是父母给我们的基因，加上我们的学历经历加上我们的天赋。我们的热情是可以培养的，热情就是对事情的关注，对事情的热爱程度。我们的思维方式，思维方式可以从-100到+100之间，它都是随着我们的“作为人何为正确正确的”的思维方式转变的。所以回到我们作为人何为正确的基本原理原则，作为企业，何为正确的基本准则来定位。
以六项精进为原动力，以成功方程式为基准，以员工物质精神双幸福为企业愿景，以回报社会为目标。以上是我的个人感悟，谢谢大家。
《活法》读后感 篇19
单纯的原理原则就是不可动摇的人生指针
稻盛和夫的思想就是“将作为人应该做的正确的事情以正确的方式贯彻下去”以及“追求做人的正确的准则”，倘如工作中，我们能够有共同的是非观念，大家沟通起来就会非常顺畅。而应用到实际工作中，我所总结出来的就是三个“有利于”，当你遇到一件新增业务不知道该如何处理时，就要扪心自问，如果是有利于公司的就可以做，如果是有利于部门的可以去做，如果是有利于科室的可以去做。在三个“有利于”的指引下，部门间的协作、科室间的协力、员工间的协同将更为顺畅，本质上企业与个人是命运共同体，大家都有了共同的使命。
人生真理在勤奋工作中领会
怎样才能提升人格?修身养性具体该怎么做?要居深山，击瀑布进行特殊的专门修炼吗?不必。在这奋进的社会里，天天勤奋劳作就是了。稻盛和夫直接给出了人格提升的方法。“致知在格物，物格而后至。”古代大贤格物而求真理，现今社会只要一直勤奋工作，就能够获得真理。聚精会神、孜孜不倦，全身心投入每一天的工作，这就是最尊贵的“修行”，就能磨练灵魂，提升思想境界。而这，我所归纳的就是一个人的从业素养。拥有高尚从业素养的人，无一不是在拼命工作中、在汗水中产生。当年轻的你在悠哉中度过时，不要沾沾自喜，你浪费了自己的光阴。而当你的工作变得充实，特别是承担了新的工作任务后，恭喜你获得了新的磨练时机。我时刻记在心里的是刘忠俭总助理时常讲过的一句话：“在船上工作，如果你不是个好机工，那么你也成不了一个好老轨”。其实，无论从事哪个岗位，你都应该竭尽全力，争取做的更优秀，而这没有什么捷径可走，就是要比别人付出更多的努力与汗水。
“思维方式”决定人生方向
人生和工作的成果是由思维方式、热情、能力三要素相乘得来，其中思维方式是最重要的因为它是有正负的，这个相信不难理解。如果思维方式是“扭曲的”，那么一个人职位越高，带来的灾难就越重，危害就越大。其次，我也非常认同稻盛和夫提出的“热情”一词，工作热情，我认为就是一种积极的心态，就好比一个拥有积极心态的患者能够克服病症，从而延寿或康复，而一种具有消极、悲观心态的病人会加剧病情一样。在我身边就不乏有这样的同事，不同岗位上，不计报酬，承担着繁重的工作任务，日复一日，有不少设计人员在岗默默的加班奉献。随着售后业务量的增加，售后技术支持人员，时常为解决船舶故障，即便是休息时间也要随时保持在线支持，因为全球时差问题经常是要熬夜到凌晨，遇到不被家人理解之时，心中必定充满委屈，但是他们仍然凭借着自己对工作的热情，一如既往的无私奉献。而他们的热情也在影响并带动周围的同事。当然，在实际工作当中也是存在一些作业能力优良，但是最终却没有获得大家认可的同事，大多是因为缺乏对工作的热情，只把自己从事的工作当作了获取报酬、谋生的手段，区分了有报酬的上班时间与无报酬的下班时间。
只有主动追求的东西才可能到手
“心不唤物，物不止”，这一点对于技术人员最贴合，技术工作是创造性工作，不能满足现状，要具有追求新技术、新材料、新工艺、新设备的思想，而且应该主动的、强烈的、持续的追寻渴望，才有可能创造新产品，取得新突破，获得新产品，才能够保持产品的竞争力。如果我们认为产品已经获得了最严苛的认证，产品已经定型了，不需要再优化升级了，那么我们的产品就可能逐步的丧失了竞争力，应该更清楚真实看到存在的问题，要有勇气、有决心、有毅力专注问题的解决。归纳起来，我认为无论是从事哪个岗位，都应该拥有一颗迫切想改善现状的心。这也是书中松下先生讲到的“水库式经营”，尽管方法不知道，但是必须要建水库，你必须得这么想。这不仅仅是经营层面，技术层面也是一样。我常常给大家讲的一句话就是，你时刻要掂量一下自己手里还有多少牌可以打，如果手中没有底牌，那么注定不会是赢家。
睡也想、醒也想，持续强烈的愿望最重要
从个人体会来看，从无到有做成一件事，如果没有持续强烈的愿望是肯定不成的，如果没有体会到睡也想、醒也想，这就说明还不够用心，那么事情完成的肯定是不够完美。当一个问题出现后，你只有反复推敲，不断思考，寻求各种资源，耗尽最大努力，才有可能寻找到解决问题的最终答案。现在手机已经成为必备可少的工具，有问题可以随时查询，有时突然有了好的想法，也要及时记录下来。
成功需要缜密的计划或精心的准备
缜密的工作计划对于项目的推进作用毋庸置疑，对于研发技术工作来讲，要制订出真实、可行的计划，难度也是非常大，因为不同于定时定工项目，会有很多未知的问题摆在面前，这些未知问题会产生多大的影响也为未可知。怎么才能制订出合理的计划，首先计划的制订需要整个团队骨干参与进来，在自己分工领域中尽可能进行详细的分解、评估，然后依据项目的推进情况对标计划的落实情况，并提前预判总体计划的完成情况。当然在项目推进中遇到的每一个突发问题，都是应该作为一个需要挑战的困难，要想尽办法、调动资源尽快的去克服，推进项目的执行。
不在现场流汗什么也学不到
生产设计如果缺少了对产能的了解、对工艺的了解、对应用环境的了解，没有结合生产实际，我认为是不会有好的产品产生。所以设计人员应该争取一切机会多走入生产现场，无论是生产车间、制造供应商，还是船舶一线都应该沉浸其中，有可能一次两次未必有发现或收获，但是只要坚持下去，肯定会有所收获。当前出现一种情况就是我们的设计人员对产品的了解程度还不及设备的使用者，仍然存在一些想当然的思想。其实，很多的优化思想都是来源于生产一线的同事，作为设计者本身，更是不能仅仅听说，然后根据提案者的思路去整改，而是要像老中医一样“望闻问切”，找出病灶，同时要关注验证结果，确认是否“药到病除”。
结合解决滤器实际过滤能力达不到额定处理效果的问题，技术服务人员与设计人员反复跟船测试，不断的研讨验证，付出汗水与努力，最终推倒了许多“不可能”，找到了问题根源，倘若脱离船舶一线是根本不可能找到解决问题的思路和办法。
以德为本的人格教育刻不容缓
这一章节提出了塑造“正确的职业观”，如果整个团队都有正确的职业观，那么这个团队应该是非常有力量。我也非常认同，并认为我们缺少正确职业观的灌输。但是，不可否认的是并不是所有员工都有正确的职业观。所以，技术部对技术从业人员提出了员工从业素养：“热爱企业，忠诚企业;爱岗敬业，精益求精;严谨务实，追求卓越;勇于进言，善于纳谏;顺畅沟通，良性互动;坦诚积极，团结协作;敬畏规则，公正诚信;平等尊重，责任担当;志同道合，风清气正。”也希望不能仅仅成为口号、成为形式主义，而是大家都能够理解每个词语其中的含义，当作一面镜子经常审视自己的不足之处。
不完美不要紧，贵在持续“精进”
对于标题的总结，从我的认识来看，任何事情想要做的完美，必须要下苦功夫。即便是下了功夫，最终的答卷也未必能够完美。特别是当整个事情结束后，重新来审视时，你可能会发现或多或少不完美的存在。但这都不影响你要有一颗追求完美的心，也就是在做一件事时，你要非常认真的对待，要总结前面的经验教训，全力以赴的去做，争取事情能够完美的解决。特别是在产品优化升级这条道路上，并不是要求从一楼直接迈上二楼，而是通过一阶一阶的台阶，不断的攀升。同时，也要注意每一步要走踏实，找准方向，避免走弯路。
结语
如同曹岫云先生做的推荐序言，《活法》是一本罕见的、非常实用的人生教科书。只有细读《活法》这本书，才能理解稻盛哲学的精髓，在人生不同的阶段给予不一般的启迪。
《活法》读后感 篇20
每日忙忙碌碌，不时感到茫然，更有些许莫明的焦躁，偶与朋友聊聊，却也难解心中的疑问。不惑之年已过，可心中仍有诸多的疑惑和烦忧。然而，看完稻盛和夫的《活法》，却忽然有一种久违了的豁然开朗的感觉，使我更加明晰了人生的意义。
平日里我们大都忙于生计，却很少停下来思考，究竟怎样的活法才能充分体现人生的价值。物质生活固然重要，可精神生活的丰富多彩才能更使人心明眼亮，使人生更有意义。因此我必须要说，感谢公司领导为我们烹制的心灵大餐。
《活法》一书的前言是这样写的：我们现今生活在纷乱如麻、前途未卜的“不安分时代”。富裕却不知足，丰衣足食却礼节不周，充分享受自由，有时却倍感闭塞。的确，生活好了怎么还会感到空虚呢？作者给了我们最好的答案：人生的意义在于提高修养，磨炼灵魂。说得真好，人活着就要不断提高自己的人生修养，把人生各种不幸都当成是对自己的考验。经历一次考验人格就得到一次升华，就会获得一笔莫大的人生财富，从而使得自身修养不断得到提升。有时经常觉得工作压力大，有许多的担忧。然而这本书，却给了我很大的自信。我会把工作中的各种压力化为动力，发挥自己最大的热情，认真做好自己的本职工作。工作着就是幸福的，工作着就是快乐的。这在自己付出努力得到回报的同时也是对国家、对社会最大的贡献。
这本书对我触动较深的还有作者所写的磨砺心智的“六个精进”。当我们真正能做到付出最大的努力，不断提高自己，一心一意坚持做下去，不骄不躁，不断净化灵魂，并做到自省自戒，我们将会变成另一个脱胎换骨的自己。另外，作者还告诫我们要感谢生命。生命只有一次，可是我们都在追求什么？房子再大也不算大，越大越好；车子再好也不算好，牌子越亮越好。我们早已迷失了自己，却浑然不知。心怀感恩，这是最基本的美德，然而也需要我们去一遍遍重温。如果生活在这个世界上的每个人都能够做到行善积德，心怀感恩，可以想象，这个世界将会是多么的美好。
读一本好书，不但可以净化自己的心灵，还会改善到自身的行为举止。读罢此书，我们便会不自觉地去三省吾身，然后在不断完善自身修养的过程中成为像作者所期望的那种心怀感激少有愤怒的君子。是啊，有个平和的心态，心中少有太多欲望和抱怨，我们才会处事坦然。无论书中有多少的真谛和教诲，最终还是需要我们自己用心去体会。我相信自己已经在读书的过程中变得更加坦然。正如作者所期待的那样，我找到了自己的人生乐趣，也坚信自己会度过一个充实快乐的幸福人生！
如果你真正走进了稻盛和夫的心灵世界，那么你一定会找到自己的活法：坚持、宽容、勤勉、热情…其实活法，本不应该成为困扰我们的话题，不是么？
《活法》读后感 篇21
前几天我收到了公司馈赠的稻盛和夫《活法》一书，在闲暇时如饥似渴的读了起来，几乎是一气呵成。这确实是一本读起来就放不下的经典之作。
上学的时候系统学习过哲学，也曾读过几本中外关于哲学乃至处世和出世方面的书籍，《道德经》、《菜根谭》、《苏菲的世界》等。这些书阐述的道理都是相同和相通的，但《活法》更接近我们现实的工作和生活，是一本珍贵的、实用的人生教科书。
稻盛和夫不但是伟大的哲学家、教育家，还是成功的企业家、科学家。他在整本书中把哲学理论和正确的人生观价值观，通过自身的实际经历和经验，动情的讲述出来。如果要用主要的词来概括，我觉得是：敢想、坚持、认真、动脑、实践、利他与感恩。眼睛可以眺望高空，脚踏必须踩实在地上，极度认真地对待每一项单纯甚至枯燥的工作，学会动脑思考并亲身实践，这样年复一年坚持不懈，就会达到目标。
稻盛和夫讲述创办“京瓷”之前的一些困难处境。他不像其他自恃才高而吃不了苦安不下心的年轻人，他把自己置之死地而后生，在那样一个濒临破产的小企业，废寝忘食地搞研发。他坚信当人的头脑里出现“想要这样做，想做成这样”的愿望时，从遗传基因的层次上讲，这种愿望大体上都在可能实现的范围之内，就是说人类具备把自己想法变为现实的潜在能力。于是他充满热情和自信，刻苦钻研，每天都在不断思考不断积累。认真观察大胆创新，不放过任何细节，终于做出了世界先进的研发成果，后来创办了称霸全球的新型陶瓷业。他提倡的人生方程式是：人生·工作的结果=思维方式X热情X能力，他的成功经历恰恰体现了这一点。在那个濒临破产的小企业，自以为有才华的人都已经跳槽，留下来的人也大都对前途无望，消极混日，只有他用敢想肯干的热情，科学严谨的思维方式，认真踏实的态度，拯救了企业更成就了自己。我被他的故事所感染：新产品在实验炉中烧制卷翘，他亲临现场找办法，想要成功的殷切希望促使他居然想把手伸进一千多度的炉内压住卷翘，这反倒带给他灵感，最终找到用耐高温重物压住的方法解决了技术难题。面对“非晶硅硒鼓”的技术难题，他深更半夜亲临现场，看到本该认真观察实验过程的研究员正在打瞌睡，于是打破多年的管理模式，冒着风险大胆进行调整和重组，实验便有了突破性进展。这些都验证了动脑思考和亲临现场实践的重要性。我们的企业里不乏可以与稻盛和夫的能力和才华相提并论的人，但是却还没有人可以超越他的成就。我所在的新产品中心，也正是需要稻盛和夫的精神，去攻克一个个研发难题，为公司发展注入新鲜的活力和持续发展的创新力！建议大家都来读一读《活法》，一定会受益匪浅。
除了讲述工作和生活之道以外，稻盛和夫还通过这本书向我们传达了“以利他之心度人生”的世界观、价值观，与环境和宇宙潮流协调和谐的因果观和大局观。道路是曲折的，前途是光明的，世间万物都存在因果关系，我们要顺应时代的发展趋势。
合上书，我陷入深深的思考。其实稻盛和夫所讲的道理很简单，是我们从小就耳熟能详的。无非是：千里之行始于足下，天道酬勤，知足感恩……我们常常用“尽人意，听天命”把没有成功归咎于天意，给碌碌无为找个冠冕堂皇的借口。试问：我们真的用尽自己全部力气了吗？
已接近不惑之年的我，也常常会有这样的疑惑：人活一世，草木一秋，怎样做才能不枉此生，活的有意义？读过《活法》我更加坚信，只要踏实过好今天，每一天比昨天进步一点点，即便平凡渺小，我们仍会活得充实快乐；尽自己最大努力为身边的人，为社会做点有用的事，哪怕很微不足道，我们仍然会活得很有意义。我想这就是“生活”和“生存”的区别，这就是《活法》要送给我们最珍贵的哲理！
《活法》读后感 篇22
这本书的名字叫《活法》，作者稻盛和夫，日本企业家。
到现在依然记得当时看这本书的情景。去年的7月份，我糟糕透了。工作岗位发生了变化本来就让我应接不暇，再加上领导隔三差五的痛批，还有同事之间的不理解不支持，我完全成了一个超级负能量的人。每次打电话给亲人或者朋友都是大吐口水，脑袋里面每天想的就是我要辞职！我要辞职！甚至，我还下定决心要离开这个城市，回到我温暖的家乡去寻求精神的慰藉。
现实残酷，事与愿违，我所有的预谋都没有得逞。正当我打算过一天算一天的度日时，我遇见了《活法》。犹记得读这本书的晚上，一口气读完了这本书，读到共鸣处会激动，读到痛点会反思，读到新解会兴奋。在那个当下，我忘掉了白天在工作中的琐碎与烦恼，也不去想明天会遇到什么样的难题与不悦，随着作者的思想走动，那些怨气和消极好像就不知不觉的消失了，我好像遇见了一个新的自己。
人生·工作结果=思维方式×热情×能力
在本书中，作者重点强调了这个人生方程式，这也是最击中我的部分。这个公式的意思是说，一个人的人生结果或者工作结果等于他思考问题的方式、自己的热情以及自身能力的乘积。热情和能力为正数，但思维方式可以为负数。所以一个人的人生结果如何，是由思维方式决定的。倘若一个人热情和能力都很高，但思维方式是负的，那么就会有负向的人生结果，比如黑客犯罪。当你的工作或者生活状态不好的时候，首先可以反思的是自己的思维方式是否出了问题，其次才是热情与能力。
工作结果—为什么要工作？
金先生说自己工作没意思没激情，那么就需要认真的思考一个问题，你为什么要工作？从人生方程式来看，就是想清楚自己想要的工作结果是什么？
解决温饱、买房、买车，改善生活？打发时间，与社会保持联系？实现金钱独立，不依靠别人？为父母争气，光耀门楣？如果这些确实能成为你好好干活的动力，那就去做吧。但从马斯诺需求层次理论出发，以上的这些需求都没有涉及到最高层次的需求，即自我实现的需求。一旦有外因打破你的工作动机，很容易崩溃瓦解而不坚定。
稻盛和夫说，人生的意义在于提升心性，磨练灵魂，人生的真理在勤奋工作中领悟。作者的观点颇富禅意，是需要足够的人生经历才能领悟的。那么在我的思想层次上又该如何为自己设定一个可持续发展的工作动机呢？我想到的是——你到底可以走多远？我不知道这样的一个我能在职场之路上到底走多远，我特别想知道答案。遇到了困难想放弃，我就反问自己，难道真的只能走到这里了吗？不如坚持坚持再走走吧。这种内心深处自我实现的需求会鞭策自己不断前进，不会觉得负重前行，反而拥有一种谁怕谁的挑战欲。
稻盛和夫说：衡量自己的能力要用“将来进行时”，用这种积极的态度对待工作。这句话很好的反驳了哪些认命论者。比如金先生最近比较常说的消极语录就是，能力有限啊，感觉自己无法胜任这份工作。我想说的是，不要给自己设限。做中国黄页时的马云和现在的马云难道不是同一个马云吗？你永远想象不到你会成为怎样的自己，所以不要急于为自己设限。能力真的是一步一步走出来的，正如自信是一点点积累起来的。
工作热情—对现在的工作不喜欢？
很多人对现在的工作不满意，觉得工作机械无聊，或者感觉没有发展前景，或者工资一般，或者工作压力大。作者在本书中给出的解决方案是，姑且一心不乱，拼命投入工作再说！这个方法并不是老先生随便说说，而是亲身感悟得来的。来看看这样一个真实的故事。
大学毕业后，稻盛和夫进入一家很糟糕的公司。所有人都表示同情，即使到小卖部里买东西，老板娘也会一脸同情说，你怎么进了那样的破公司？
他对这家公司很失望，整天抱怨个不停。跟他一起进来的小伙伴们一个个辞职离开，他也想辞职，但那时辞职比较麻烦，需要家里寄户口簿过来。哥哥不同意寄，怪他瞎折腾。也就是说，他根本就没有别的路可以走，只能在这家公司继续待下去。
他为此抱怨了很久，也沮丧了很久，他不知道自己的未来在哪里，他不知道如何面对别人的嘲笑，他对所有的一切都感到迷茫。但后来他意识到，一直这样下去，根本于事无补啊，不如好好工作，说不定还有转机。于是他真的好好工作了，每天都干劲十足，甚至抱着自己的产品睡觉。当然，有时间还会看专业书籍，不断地给自己充电。
这样的努力，终于有了成效，他研发的产品得到了市场的认同，他在公司也变得越来越重要，甚至到后来，以他一人之力，挽救了濒临破产的公司，为公司赢得了源源不断的订单。后面的事情不再有悬念，他创立自己的公司，他变得越来越优秀，一步步走上人生巅峰。曾经的那些迷惑还在吗？当然不在了，不然也不会写书告诉大家，好好工作，好运就会降临。
我对于作者的这段故事很有共鸣。比如现在的这份工作，在那段死活不想干下去的日子却由于生活所迫只好接受的时候，我慢慢平静，当我开始重新投入工作解决问题的时候，我发现好事情也开始慢慢找到我。升职了，加薪了，成就感也越来越强了。所以啊，当你陷入工作的迷茫时，不要急着逃离，冷静下来投入工作，这种投入会帮你获得好的工作结果，而好的工作结果会让你获得乐趣和成就感从而喜欢现在的工作。
工作能力—工作没有进展怎么办？
喜欢现在的工作，也有着正确的工作动机，但就是工作干不好？拥有的资源有限？性格不合适？领导对自己有偏见？超出了自己的能力范畴？正确的思维方式不应该是这些，书中给出的答案是，不断精进！稻盛和夫提出了六项精进。
第一，不要有感性的烦恼，就事论事。比如金先生某个项目没做好，不应该全面否定自己的能力，而应该分析这个项目本身自己哪里没有做好，就事论事。
第二，反省问题，思考解决方案。项目没做好的原因在哪里，去学习这方面的专业知识，去请教别人，去培训学习都可以。
第三，付出不亚于任何人的努力。所谓勤能补拙，基础知识和专业技能是可以通过不断的学习而提升的。
第四，谦虚戒骄。当你取得一点点小成绩的时候不能骄傲，要时刻保持一颗谦虚好学的心。
第五，感恩生活。活着本身就是一种幸福，培育感恩之心，滴水之恩也不忘相报。
第六，利善利他。要相信，当你在帮助别人的时候，别人也在成全着你。
《活法》这本书，不同的年龄阶段去读会有不同的感受。比如现在的我会对前面的部分很有感触，而后面有点佛学意味的观点就不那么能够理解。突然也对写作这件事有了点新的思考。并不是说你的文笔棒就能写出好文章，有些东西还真的经历点什么才能写的通透。稻盛和夫把自己丰富的人生感悟写进了书里，虽是由日文翻译过来的，但精神依然精准的传递到世界的万千读者。
《活法》读后感 篇23
我每次乘飞机习惯带本书以便无聊时打发时间，一天出差前向同事借书，他随手拿起一本稻盛和夫的《活法》，感觉薄薄的一本小册子倒方便携带。阅读本书如身边一位长者语重心长的对我讲解人生的真谛。以前我也为哲学老师讲人生观价值观如何重要而觉得可笑，可如今随着年龄的增长，遇到一些人遇到一些事，愈发觉得自己年幼的无知和人生观价值观的重要。而本书每一标题的资料都值得我们深思，反省。
稻盛和夫的哲学就是要我们懂得，人类活着的好处和人生的价值就是提高身心修养，磨练灵魂，要课以自己比他人更为艰苦的人生，并不断严格要求自己，遵守努力、诚实、认真、正直的道德观和伦理观，学会“知足”，以利他之心生活，不断积累善行，树立正确的人生态度和人生哲学并贯彻始终，只有这样才能使我们每一个人的人生走向成功和辉煌，同时也是人类走向和平幸福的王道。
追求正确人生态度和人类应有的状态已经不是我们个人问题了，稻盛和夫的哲学为了把人类引向正确的方向，要求我们每个人都务必重新审视自己的“人生哲学”。我们有义务认识自己的职责，终其一生去努力磨练灵魂，使灵魂更高尚，一点点反复精进。努力勤奋地工作、心怀感恩之心。善思善行、诚恳地反省并约束自己、在日常生活中持续磨练心智、提高人格，努力做到这些看似理所当然的事情才是真正的人生好处，才是稻盛和夫哲学阐述的真实的“活法”
稻盛和夫提出“以原则思考，化繁就简是做人和做事的原则”，我十分赞同他的观点，我认为作为个体我们做人做事都要有一把尺子，超出了自己所能承受的“度”，就要明确告诉自己不能做。
真理是一根线织成的布。所以，所有事情越单纯越接近它本来的状态，也就是说越接近真理。于是用简单的方法去对待复杂的事情，这种思维方式很重要。其实用最朴素的原理却能解决大问题，很多问题是我们想复杂了。人生的原则如此，工作的原则亦相通，很多看似复杂的问题认真分解，然后找到相互之间的联系，从整体―局部―整体的方式去思考问题，往往遇到的难题也能解决。
该书以稻盛和夫本人的成长历程来给予劝告，当我们用他的哲学观来看待事情时，所有的困难都会突然出现简单有效的解决之道。他认为：工作现场有“神灵之声”。当我们工作中遇到困难无论怎样想办法、反复试验不断摸索、处处碰壁，无计可施，认为自己无能为力时，此时事情才刚刚开始，此时，就应恢复冷静，然后应对现实对产品和现场，重新审视、体察、倾听，才能听到“产品对我们的私语”，找到解决问题的对策。
其实我工作亦经常遇到困难，应对困难百思不得其解，而此时我一贯的做法也是不“作为”，认真反省自己，把思路方法过滤一遍，如有可能尽量去现场，在现场中仔细观察、善于分析，以现场发生的现象及收集的数据来分析问题，难题往往也能解决。当我们遇到困难仅凭想象和经验往往不能解决问题，尤其当我们应对的“产品”有其独特性时，这种应对“产品”，亲临现场掌握该“产品”的特性变得尤为重要。08年，我负责太仓电厂600MW超临界机组锅炉燃烧调整试验，在带给试验大纲时心理很害怕，因为以前没有做过类似的试验且对该类型超临界机组不了解，但项目立了总要做吧，多方查资料并向前辈学习还是心理没底。在做试验前一个礼拜我去电厂熟悉状况，每一天对着IP系统看，与运行人员交流机组运行状况，慢慢的了解了该机组的特性，到做试验时也就有信心了，项目能够顺利进展。
透过本书的阅读，感觉与智者进行了一番长谈，对此受益颇多。
《活法》读后感 篇24
拿起《活法》这本书，很多人的感受应该差不多：深深的赞同书中的很多阐述，深觉得读此书可以明智，可以帮助我们重塑价值观、道德观、人生观和世界观。在“活着”的过程中，不因世俗的利益冲击而产生犹疑，坚定的做一个正直高尚的人。
人的一生很短暂，从20多岁到60多岁，一直都在工作，如果没有树立一个很好的观念，处理不好个人与工作的关系，人生应该也不会过得愉悦。偶然会听到有人说，反正干一天算一天。对于这样的观点，总是觉得很愕然。工作是个人实现人生价值的一个非常重要的渠道。时间是自己的，不负责任的态度，影响了公司也必定会影响自己。公司并不会因失去这样一个人而受到多大的影响，但对个人而言，随着时间流逝没有获得成长，才是最致命的。
书中提到“自燃型”的人，喜欢工作，不需要督促。这是不是一种理想型，可遇而不可求的人才？香樟在南方是强势树种，可以长成参天大树，但是到了北方，长势一年不如一年，最后不是被截头就是被替换。事实上香樟就不应该在北方使用，但它没有发言权。是景观设计和施工中的哪一个环节出了问题？还是所有人都选择了无视与沉默。
“对领导的要求是德重于才”。企业的管理者并不一定是能力最强者，但应善于发现和倾听，具备为他人服务的意愿，有协调关系、调动资源的能力。可以引导集体的工作热情，协助团队中的员工发挥所长，亦能帮助员工实现人生价值。如果只有指派工作的管理形式，会抹杀员工潜力和主动思考的意愿。所以无论是公司提供成长环境，还是员工主动创造发展空间，需要的是双方有良性的互动。一个平等交流的氛围，可以培养员工主人翁的态度。多一个脑子思考，团队就多一份力量。
如果说公司是一块土壤，员工就是植株。在贫瘠的土壤中成长起来的植株，会具有很多的优良品质和卓越的能力，比如稻盛和夫先生本人。但这种环境下植物的种类和数量都是稀少的。只有肥沃的土壤，才能出现欣欣向荣的景象。而在同一片肥沃的土壤上，每种植株需要的微环境是不一样的，有的喜欢充足的阳光，有的喜欢半阴状态，有的喜欢长在水边，有的可以扎根在石缝，或许各有差异，但一样生机勃勃。
诚邦从2017年上市后，进入了转型期，就像一艘大船改变了目的地，在汪洋大海中调转船头。船身会倾斜，没有做好准备的船员可能会不小心摔出船身，而其他的船员需要紧紧握住靠近自己的任何一个固定部件，跟随大船作出改变。从思想上和身体上都要配合转型的一系列变化，这对于船上的每个人都是挑战。这期间公司对于培训工作非常重视，进行了多项综合性的课程安排，帮助员工在转型过程中，提高自身专业素养等多方面能力，跟上公司的发展需求。公司和员工，都在一条船上，需要共同推进，才能保证顺利的转型。
稻盛和夫先生在《活法》中提及做人最基本的伦理观和道德观，至始至终都在他的文字中体现，反复的强调正义、公平、公正、诚实、谦虚、努力、勇气、博爱等等，让读者印象深刻，也会在阅读的过程中不停的反思自己的日常行为，达到“读书育人”的目的。诚邦秉承的“以德立人，以诚兴邦”的企业文化，也需要象《活法》一样，通过各种方式、各种活动灌输到每位员工的思想中，自上而下以此为工作行为的准则，形成文化的认同感和归属感。
《活法》读后感 篇25
12月中，终于收到《活法》一书，到樊登读书听此书，并通读全书，不由感叹：稻盛和夫的思想境界，真的有种大道至简的味道。
人到底为什么而活？稻盛和夫先生开门见山地告诉我们：人生的意义就在于提升心性，磨练灵魂，什么叫提升心性，磨练灵魂呢，就是为了在死的时候，灵魂，比生的时候更纯洁一点，或者带着更美好，更崇高的灵魂去迎接死亡，这是我们从出生到死亡的这个过程当中，改变最多的东西是我们的灵魂，当我们的灵魂能够变得更纯粹，更美好，我们人生的意义就已经实现。其中我最喜欢磨砺心志的"六项精进"，还有两个公式。
第一个公式是第8页的人格=性格+哲学。，如果说性格是天生的东西，记忆里边儿带来的东西，那么哲学就是我们后天逐步一点一点养成的东西。什么是哲学？人何为正确，就是什么样的人，才算是一个真正的人，什么样的事儿是正确的，或是错误的，这种评判的依据就叫做哲学。所以，我们从小到大被教育的，比如说不可说谎，不可给别人添乱，要正直，不贪心，不能只顾自己等等，无论哪一条，都是我们在孩童时代就被别人不断教育的，这就是最简单的哲学。如果我们能够依据这些最简单的哲学来判断我们的人生，来决定我们该做这一件事儿，还是不该做那一件事儿，我们的生活会简单很多。但是我们往往随着人生不断的成长，决定我们做一些事情的依据，不再是这些最简单的哲学性规则，而是社会的惯性。是别人都在怎么做，现在的潮流是什么，怎么样赚钱来得更快。你会发现，当你背离了那些哲学以后，我们往往走偏了。哲学是可以改造我们的性格，并实现我们更上层次的人格。
那么第二个公式就在13页：结果=思维方式×热情×能力。能力重要吗？重要，但不是最重要的，能力有高有低，但它起码是零以上的分值，可以后天弥补。人的热情度是不一样，一定是喜欢燃起热情。我们经常在领导力培训里提到团队中有三种人，哪三种人呢？就像三种柴火一样，第一种是点火就能燃烧的，叫可燃性物质。第二种呢，是点火也燃烧不起来的，不燃性物质，第三种是靠自己就能燃烧的自燃性物质。
希望我们在工作中能够做自燃型的人，也就是在漩涡中间去工作，如果你希望在团队中凸显出来，被老板看到你是一个能干的人，最有效的方法是跳进漩涡当中去，什么事儿最难，什么事焦点，我就去做什么事儿，攻克难关。就算你做不到是一个自燃型的，有吃苦精神的工作者，你也应该做一个可燃性人，当别人跟你说希望你努力之后一定能够做到。而不燃型，就是别人再怎么鼓励，你再怎么带着他一块儿做，他都没劲儿做不起来。这时候，普遍认为这种人在团队当中是很危险，需要特别留意。今天也给大家分享一个案例，某周六带女儿去参加钢琴演奏会，有一位奶奶近70岁，穿着大红长裙落落大方上台演奏《梁祝》，指法娴熟灵动，乐曲如行云流水，我们都猜测学琴至少多年，后期得知红奶奶正儿八经学琴也就半年时间，献花谢幕时红奶奶就总结一句：我学琴就是喜欢，所以每次都陪孙女去学琴去请教老师，天天和孙女抢着练琴，所以自己和孙女进步都特别大！此事儿对我们触动很大，真正应了书里85页那句“喜欢燃起热情”。
继续说这第二个公式，结果=思维方式×热情×能力。思维方式是有正负之分的，如果一个人的思维方式出了问题，他的想法是负面，你会发现他前面的能力和热情越高，他做事错误的可能性越大，例如希特勒，能力强热情高，但当他的思维方式完全错误的时候，它会成为人类历史上最大的刽子手。在生活中，我们不会像法西斯主义那么严重，但是如果你是一个负面心态的人，你可能会违背最基本的人生价值观。什么样的思维方式是正确的思维方式呢？稻盛和夫先生认为首先你得敢想。你得敢想那些美好的，正确的，非常绚丽多彩的未来。然后你得做，此时此刻做好当下的这一件事，这时候你会发现你的心情其实变得很愉快，这就是正面的状态。稻盛和夫先生解释什么叫心想事成，就是你极度专注地去做一件事情的时候所产生的效果，去想象一个有颜色的未来，极度认真地去规划自己的人生和要做的事儿，这就是敢想坚持做，就一定会心想事成。
当然，所谓活法是别人的活法，你活不成别人，唯有努力学习别人的干法，才能活到别人的境界。
《活法》读后感 篇26
日本企业家稻盛和夫的代表作《活法》充满了人生哲理，内容丰富，涉及到工作和生活的方方面面，散发着理性的光辉，引人深思。读完这本书让我获益良多，改变了我内心的一些想法，让我以饱满的热情投入到工作当中实现自己的人生理想。
关于努力工作，稻盛和夫这样说：“梦想和期望不管有多么远大，现实生活中还是得一天接着一天，老老实实把工作做好，这就已经让我们耗尽所有力。为了比昨天更向前一步，哪怕只是一厘米、一分米也，都要用汗水拼命去排除接踵而来的问题，而日子就这样一天天过去了。因此，与其为明天而烦躁，汲汲营营计划未来，不如把力量放在充实每一个今天。这才是让梦想成真的最佳方法。”把握当下，珍惜时光，才是努力的表现，循序渐进，一点一滴地进步，而不是凭空幻想，处于做梦的人生状态。如果说人生是一条漫漫长河，那么事业就是人生长河中的风景，风景是否秀丽需要付出努力与艰辛，需要付出创造与思考，只有踏实的付出和辛勤工作才能领略到美丽的风景。按时按量完成了工作任务仅仅只是完成了工作，还不能说是做到最好，我期望能够在工作中做得更好。学无止境，利用业务时间我不断学习工作技能，翻看一些优秀书籍，拓宽知识面，与同事保持友好的团结关系，不懂就问，在工作中遇到不懂的问题，勤思考，多问，多总结。并且给自己制定了近期目标和远期计划，期望通过努力工作一步步实践。只有打心里真正热爱这项工作，真正把单位当成自己的家，把单位的事当成自己的家事，无论大事小事，都应该认真对待，做到爱岗敬业、认真负责。同时不断增强自身的学习意识和沟通意识，加强务实能力、应变能力、心理素质、适应能力等方面的提升，制定条理清晰的工作思路,以身作则、切实做好自己的岗位本职工作，才能实现自己的人生价值，为单位做贡献。
通过读完《活法》这本书，我更加以积极向上的心态投入到工作中，不虚度光阴，以高度的责任感对待工作，努力工作，认真进取，我始终相信：一分耕耘一分收获，付出的辛劳和汗水将是人生的一笔宝贵财富。
《活法》读后感 篇27
一口气读完了稻盛和夫的《活法》、《干法》。带给我的是如同父母的耳边叮咛一般。告诉我们的“经营之圣”的秘诀是如此的简单、朴实。这些生活道理早在打小时候起，父母就在耳边叮嘱：要勤劳本分，不能好吃懒做；要正直谦虚，不能虚伪傲慢，要诚实谦让，不能撒谎贪婪；要节制，要坚强，做事要多替别人想想，不能软弱，不能干损人利己的事等等。父母没读过几年的书，不识几个字，但是这一点儿也不妨碍他们对生活的正确理解，他们的道理总是朴实，简单。这些都是无数代人的“生活真理”、“做人的正确的准则”。可能，我们和稻盛和夫的区别就是他认认真真、彻彻底底、踏踏实实的做到了，并且用自己的一生诠释了这些真理。
比如：“勤劳”。小时候父母就教育我，做人要勤劳。“如果天上真的会掉馅饼，那你也得起的比别人早，不然，等你起来了，早就被别人捡走了”，“种庄稼啊，七分靠管，就是再好的苗子，不去管，还是会颗粒无收”。稻盛和夫就有着付出“不亚于任何人的努力”的勤劳。懒惰、不努力的植物绝不存在，不努力的草类无法生存，动物也一样，这是自然的铁律。现在，丰富的物质生活，轻易的满足了人们生活的需求，使勤劳、踏实的干活日益成了“愚直”，“偷懒”看来是如此的“合情合理”。“愚直”的人上进了，但是他们却不明白“偷懒”才是导致他们没有上进的罪魁祸首。
再比如：“利他”。我们的父母们也有他们自己的说法。“吃亏是福，特别是在跟别人分好处的时候，别人拿六分，自己拿四分，那别人就会认为，跟这个人做生意好，下次还会继续跟你做”。这就是经营上的“人我双赢”。其实，稻盛和夫用简单的话语阐述了什么叫“利他”。“利他”其实很平常，想给小孩好吃的东西，想让辛苦的父母生活舒适等等，任何出于对周围人的关爱之心都是利他。“换位思考”，多么简单的四个字，这就是“利他”的极好体现。
然后是“持续的力量”。“要是你不是时刻捧着竹篮，望着天，那有可能馅饼就在你低头的时候掉到地上去了。”父亲是这样跟我说的。关于爱迪生的1%天分，99%汗水，我是这么理解的。我永远不去关心什么时候机会才会来临，只要时刻提高自己，充实自己，机会来临的时候能有一把抓住的实力就可以了。如果机会
摆在面前，没有抓住的实力，那只能颓然看着机会溜走。与其关心机会的来临时机，不如动手提升自己。“临渊羡鱼，不如退而结网”！每天提升1%的1.01的365次方的算术肯定很多人都知道，重点是每天坚持做到，提升多少不是关键。
我们年轻一代可能没有父母们的来自生活、生存的压力，缺也丢失了对工作的认真态度，这是我们需要寻找回来的；我们年轻一代可能没有父母们对工作的渴望、迫切，缺也丢失了那以厂为家的奉献态度，这是我们需要寻找回来的；我们年轻一代可能没有父母们的“社会主义好”，缺也丢失了那舍己为他的美好精神。我们的工作是什么？是我们的事业，需要我们认真经营；我们的目标是什么？是我们的人生高度，需要我们努力到达；我们的处事方针是什么？是舍己为他、换位思考，需要我们时刻牢记。
人活一世，为何？
这是“泄露天机”的书，其实“天机”是如此的简单、朴实。
《活法》读后感 篇28
说到《活法》读后感，我认真的读完以后，心里有诸多感受。
一是感恩的心态感恩的原因其实很简单。感谢公司、同事和家人。我们相聚到中鼎，不仅仅是选择的一份养家糊口的工作，更是一个展现自我能力、实现自我价值的平台。要感谢公司、包括公司的领导、同事，因为是由于他们对自己的认可才来到了公司，我刚进入中鼎时，从一名最基层的硫化工做起，感谢公司和领导给予我的机会，让我有展示自己的平台，同事们在工作中给予的指导、帮助和协助，让我更好的适应工作和公司，让我得到成长。
二是简单的心态，有一句话叫做“活在当下”，理解了这句话，你会活得更健康些。稻盛和夫在濒临倒闭的京瓷制造出在刚刚才在美国的大企业研发出的新材料时，我第一个反应是这老头真了不起，水平真高。不过我很快想到，稻盛和夫仅仅是水平高吗？仅仅是技术好吗？试问，在他试制这种新材料时，真的有人要求他一定要造出来吗？我想除了他自己以外，谁要是提这样的要求都是过分的。指望一个濒临倒闭的小作坊造出美国大公司投入巨资才研发出的材料，这根本就是天方夜谭，只有稻盛和夫自己才清楚能不能做，怎样才能做出来，真正的动力与压力其实来自稻盛和夫自己，即使他当时做不出这种新材料，也没有任何人可以指责他。对员工个人来说，真正对自己起作用的动力与压力来自自身，不要指望公司领导像小时候的父母和老师那样对自己提各种各样的要求，指明自己前进的方向。平时对自己要求严格，养成良好的工作习惯，当我们的客户提出较高任务要求的时候，就容易适应。稻盛和夫能满足IBM提出的在其他公司看来难以接受的苛刻要求，其实是基于其平时他和他的团队对自己的严格要求。四是空己做个有职业精神的员工，工作时间内要放空自己，一切以做好工作为依归，工作上不夹杂个人感情色彩。如此，才能成为一名合格高效的员工。
五是利他，所谓利他精神是人类与生俱来的本性。聪明的人应该能注意到，奉献于他人并不仅仅只是对他人有利，终究还将有利于自己《活法》意境悠远博大精深，我目前只能理解其中一小部分，二是在阅读时，我反省我对工作的态度实在是与书中提出的要求相距甚远，我为此感到非常的惭愧。努力勤奋地工作、心怀感恩之心、善思善行、诚恳地反省并约束自己、在日常生活中持续磨炼心智、提高人格。努力做到这些看似理所当然的事情才正是人生的意义！
《活法》读后感 篇29
再次接触到《活法》这本书是在20xx年，发现身边的企业家朋友很多都在学习稻盛哲学，尤其是好朋友朱以容学兄一直多次反复向我提到稻盛经营哲学的魅力，并再次送了我一本南宁盛和塾的《活法》并多次和我分享塾友在企业经营过程中通过对稻盛先生经营哲学和实学引用后对企业带来的深刻变化。至此之后，我几次反复研读《活法》这本书，每次都会产生不同的我感悟，总结对我个人主要体现在四个方面：
一、思维方式
人生·工作的结果=思维方式x热情x能力。思路决定出路，一个拥有正确人生观的人，只要心态积极，充满热情，即便能力稍弱，结局一定不会太差。反之一个能力很强的人如果人生观是负面的，则结局一定不会好！要经常告诫自己做事一定要尽可能认真、负责，因为你得到的每一件工作都是来自别人对你的信任以及恩赐，不要轻易去毁掉别人对你的信任和给你的恩赐。
二、做为人，何为正确
敬天爱人，利他之心，是稻盛先生的核心哲学。对待员工和客户，只要心存利他之心，则必定长久！做人做事何谓正确，换个角度站在对方的位置去看待事情，会起到不一样的效果！自己所有努力的原动力其实都是来自于“利他”之心。就如工作最简单的动力是想通过自己的努力让家人能够过上更为舒适的生活，为家人尽心尽力后，无论自己能够给社会贡献些什么，或者是否为社会去做贡献，但这些不那么重要了，因为这是能够证明你来到过这个世界的凭证，活着的意义、价值所在。
三、个人修炼，个人心性的提升
人的一生一定是个精进的过程，六项精进会告诉我们一个完整的流程。从做事要付出不亚于任何人的努力，到取得些许成功后不可骄傲，再到每日反省改进，前三条是做事。后三条活着就要感谢，积善行思利他，再到不要有感性的烦恼则是做人心性的修炼。常存感恩之心，多做善事，站在利他之心的角度去思考问题，理性思考，定会不断精进自已！
四、胸中怀有强烈的愿望
想要灵活地运用潜意识，需要反复地不断地加强思维体验。自己制定的经营目标，从早到晚，夜以继日，24小时反复思考。这样强烈而持续的愿望，就会进入人的潜意识，自己也就自然而然地朝实现目标的方向前进。只有胸怀强烈愿望的人成功的可能性才会大，谋划的事情就如谈恋爱追求对象一样只有日思夜想才能成功！
《活法》读后感 篇30
《活法》是企业文化的一种，但它可以让人在工作中认识人生的意义。稻盛和夫是日本的“经营之圣”——世界上唯一一位创办了两家世界五百强公司（京都陶瓷和KDDI）的企业家，把自己一生工作中的思想哲学与经营理念总结在《活法》中，他通过自己的实践行动指导我们：如何找到生命的喜悦，享受幸福洋溢的充实人生，这些理念看似是大道理，但细细体会却不难发现其中的精髓。
在中国经济获得了巨大发展的今天，越来越多的人开始意识到社会的文明程度不仅仅取决于财富和金钱，更取决于整个社会，特别是社会精英群体坚守的精神和信仰。而且，后者更是前者得以持续发展的最关键的支撑点。如同稻盛和夫先生所认为的，企业经营者的人性、人格对企业的经营是至关重要的。必须要有高尚的品德，才能展开很好的经营。在书中，稻盛和夫先生毫无保留地阐述了他的根本思想，并从根源上阐述了人活着的意义和人生应有的状态。帮助人们寻找那曾经迷失的正确人生观和价值观，帮助人们重新燃起心中的那盏精神之灯。
稻盛和夫先生说人活着的意义就是修炼灵魂，他给出的最好的活法就是，人活着就要不屈不挠，勤勤恳恳工作，专心致志，一心扑在日常最重要的岗位上，孜孜不倦工作，坚持劳动，扎根于内心，陶冶人格、砥砺精神，才能达到更高境界，人生自然而然得到磨炼。并且对世间万物凡事都往好的方面想，利他人之心，有爱心、不懈努力、顺应宇宙潮流就能度过一个美好的人生。与其相对，憎恨、仇视他人，只顾利己之人，其人生将会变得越来越糟糕，因此人生须要磨砺自己。而且，稻盛和夫老先生反复强调他的企业之所以成功，其中一个很重要原因是“利他思想”。他不是只为自己创建企业，他还为了员工；他不只为员工创造企业，他还为人民大众。他的企业不是以追求利润为最高目的，而是以有利于人民群众为使命。他没有很高深的理论来指导管理企业，只有最简单最朴素的小孩都知道的社会伦理道德规范。通过看这三本书之后，我联想到自己的公司。我们公司的企业文化中一直强调客户价值最大化，这与稻盛和夫书中“利他思想”是一致的。
《活法》看似是关于如何经营企业、怎样获得成功的商业书籍，其实是一本关于如何做人、怎样活着的人生指南。努力勤奋地工作、心怀感恩之心、善思善行、诚恳地反省并约束自己、在日常生活中持续磨练心智、提高人格，这些就是稻盛先生教给我们的“活法”，简单的道理告诉我们：不是知道多少复杂的知识和理论，而是懂得珍视看似简单、“引导人们采取正确生活态度的原理和原则”，努力做到这些看似是理所当然的事情，但这正是人生的意义之所在。
1、做自己能做好的事情。就须竭尽全力，全力以赴，才会好上加好，才会更好，是进步，更是成长。
2、激励不是算计别人，而是形成双赢。
3、经营好自己。管理咨询师的职业让我重新认知了经理人，所谓"经理"就是通过强大的影响力改变其思想和行为，使全体部属都成为与业绩相关的存在。所有的经理都是变革部门内部风气的人，首先激发出全体部属的高昂士气，然后从根本上改变其不当的想法和价值观以及行为习惯。经营不好自己，如何理好他人呢？
4、实现和维护好公司员工的根本利益，可以促使员工献身企业建设。些公司之所以人心躁动，员工工作效率不高，且争先创优的积极性和创造性不高，那是因为员工的利益没有得到很好的维护，这就使员工缺乏爱岗敬业、恪尽职守、公平竞争的良好环境。理者要始终把维护广大员工的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，只有双方利益均衡了，公司才能留住人。
5、在工作中，有很多时候，只要多想几步，那么事情的结果就会截然不同。是，有的管理者往往只注重眼前的利益，而不考虑长远的打算，所以他们总是与失败为伍。一句话说得好，"人无远虑，必有近忧"，如果管理者能够多看几步，就必然会未雨绸缪，困难来临的时候，他们就不会慌张失措，困难也就迎刃而解了。管理者把多想几步作为一种习惯时，那么他就是一个无往而不胜的人了。人使自己的精神都很浮躁，浮躁就会多费精神，多费精神就称之为浪费。人使自己的精神很安静，安静就会少耗费，少耗费就称之为爱惜。
6、力量越大，责任也就越大。川清没有受过高等教育，他的创业起点很低，并且他所从事的搬运工作既辛苦又枯燥。是，佐川清没有因此半途而废，反而是凭借着自己仅有的一身力气和强烈的责任感，踏踏实实地创业。是抱有这种心态，佐川清才能在战后日本的经济萧条期干出一番大事业，被人们称为"现代的神话"。
7、平生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。时，我可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。
8、管理者，就是把事情做得正确的人。业家，就是做正确的事情的人。理者，就必须卓有成效。识你的时间，只要你肯，就是一条卓有成效之路。有成效是可以学会的。有成效是一种习惯，是不断训练出来的综合体。
9、学会放权；好的管理者不是做所有的工作，而是将下属培养成能干的领导，将权力分给他们，让他们分担责任。这样既能锻炼员工的能力，提高员工的积极性，也能让自己腾出手去做更加宏观的规划。
10、小公司，生存第一，发展第二；首先要保证自己能够生存下来，有生存下来的资本，而不是如同大企业一样，一天到晚在谈论加强内部管理、强化组织架构等。
11、让每一个员工都投入其中；团队的良性运转需要每一位成员的主动投入和出色配合，每一个人都在分工中承担着自己的责任。俗话说：鸟枪打不过排射炮，沙粒挡不住洪水冲。团队精神可以帮助一个团队形成合力，可以让团队上下拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。
12、以稳为主，稳中求快；古希腊哲学家德谟克利特曾说过："一切都靠一张嘴来做而丝毫不实干的人，是虚伪和假仁假义的。"这句话的意思是说，一个人要想获得成功就必须走稳每一步，如果好高骛远，注定会失败。
13、抓住事物关键；抓住事物的关键部位不代表可以忽视任何一个细节。这样就能防止疏漏，制订切实可行的发展计划，努力做到一次就成功。
14、换个角度，就换了一种思维，就打破了自己的习惯思维和固有思维，这样，必然会有不一样的结局出现。工作中，当解决问题遇到瓶颈时，就是由于目光在同一角度停留造成的，如果能换一换视角，也就是换一面考虑问题，那么情况就会发生改观。
15、要想从失败中走出来，就要将消极的心态转化为积极的心态。此，管理者应该重新整理一下自己的人生态度，以积极的心态来面对人生，面对每一次失败，要懂得总结经验和教训，以免再犯同样的错，不要用消极的心态让自己沉浸在失败中，只有拥有积极心态的人才能走向成功。
16、善用人才，让人才发挥作用；在管理过程中，一些管理者认为，要使下属表现良好，最好的办法就是对他们所做的一切吹毛求疵，一旦他们犯了错误，就要严厉地指责、威胁他们，如果员工一直受到批评和威胁，他们就会寻找尽量保险的工作方法。然而，实际情况是，这样的威胁不但无法使员工尽心尽力地工作，反倒会让他们心生抵触情绪，对企业的经营发展产生一定的负面影响。
17、利润是衡量一个企业能否持续良性运营的重要指标。长期考察、服务农业龙头过程中，发现两种极其特殊的现象：一种是企业销售额不小，但利润极低；另一种是同样的销售额，却有着高利润。样是农业龙头，最终的经济效益却有天壤之间的悬殊。
18、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里；我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。
19、每个员工，无论在公司中扮演什么角色，他都希望自己能得到尊重，而不是被当作"工具"或"人力资源"。个人都需要尊重。位员工都希望管理者能严肃地对待他们的想法，并且做出合理的处置。理论角度来讲，他们希望得到智力和情感上的承认，只有这样员工才有归属感。
20、在工作中，时刻保持积极向上的态度，并且积极主动地交流、互动，这样才能做出好的业绩。以，每个管理者都要努力克服各种消极因素和障碍，并积极地面对生活中的各种挑战，只有这样，才能摆正自己的位置，在工作中获得成功。
21、不要抄近道，否则会白跑；不要绕远道，否则会迟到；不要走邪道，否则会坐牢；不要只想要，付出不能少；不要急着要，一定要戒躁；不要求回报，该到自然到；不要急得到，心静便无恼；不要怕人笑，看谁笑到老；不要装知道，不懂就请教。
22、创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。
23、战略是前瞻性的，但是需要后来的检验，但决策是现在的。只有前瞻性地看到未来，才能做出正确的决策，避免重大失误，这个结果需要日后进行检验。每个人今天做出的决策，客观上都包含着一定的未来性，都会在将来被验证。差别在于，今天做出决策时，有没有前瞻性地看到未来的变化趋势，看到未来的机会和威胁，这就是战略的意义所在。
24、马化腾的集体决策理论是一种明智的企业管理方式。对于企业管理者来说，决策是管理活动中最重要的一步，而要迈好这一步，就要做到合理决策、科学决策、有效决策，而合理、科学、有效的决策不是一个人能制定的，需要依靠集体的力量。然而，在现实生活中，很少有人能够做到这一点。
25、完善公司制度的；在执行一项制度时，如果受到阻碍，不要只认为是员工的问题，也不能只考虑是不是监管的力度不够，而要从制度本身出发，思考是不是制度的问题，从而及时修改。
26、组成企业的主体是人，是有就会有思想，人与人交往，合得来的就会形成小团队，有人的地方就会有小团队的存在，前些天，到一家制造企业调研，老板告诉我，他们企业小团队现象严重，一个部门往往都会有两三个小团体。
27、要想从失败中走出来，就要将消极的心态转化为积极的心态。因此，管理者应该重新整理一下自己的人生态度，以积极的心态来面对人生，面对每一次失败，要懂得总结经验和教训，以免再犯同样的错，不要用消极的心态让自己沉浸在失败中，只有拥有积极心态的人才能走向成功。
28、管理是需要技巧的，管理者是通过他人去实现自己想要的工作结果。作为一个合格的管理者，首先要爱自己的下属，因为是他们在帮公司做事，人无完人，每个人都会犯错，管理者要做的是积极发现并且使用下属的优点，发挥他们的特长，而不是只关注甚至放大下属的缺点。管理者同样是一个团队的核心和精神支柱，一头狮子带领的一群绵羊可以战胜一头绵羊带领的一群狮子，这就说明了管理者的关键作用。所以，管理者在管理过程中是需要技巧的，是需要运用"术"的，因为用"术"可以有事半功倍的效果。
29、盖茨常常感叹：现在企业中快乐的员工越来越少，其根本原因就是管理者对员工缺乏应有的尊重。许多员工很努力地工作，却总是得不到老板或主管的认同，在这种工作环境下的工作效率可想而知。
30、只有下一项任务也来了你才？算"忙"！
31、解决问题，首先要从"分析现状、认识现状"开始！
32、多为他人着想，会使人成长。稍微用点心算不了什么。多存"钱"少存"怨"！
33、有进步是领导有方，有错误是执行不够。强调团队合作，即使所谓的合作只是踢皮球。有合作的团队，才有凝聚力，才有企业文化，才能体现领导的领导力。至于为什么业绩那么难看？那是执行不够，还要紧跟公司战略思想，加强执行力，促进团队建设。
34、马云曾经说过把80%的MBA开除了。‘要么送回去继续学习，要么到别的公司去，我告诉他们应先学会做人，什么时候你忘了书本上的东西再回来吧。’如果你认为你是MBA就可以管理人，就可以说三道四，那就错了，所有的MBA进入我们公司以后先从销售做起，六个月之后还能活下来，我们团队就欢迎你。
35、你正在陈述你的报告，而你的同事理解对了其中的80%，那你就没有必要去纠正他们。从大局来看团结一个团队要比纠正每一个细节更重要，你要保证团队的一致性。
36、如果你需要倾吐自己的感受，那就向你的家人和密友吐露。没必要让整个办公室的人都知道你苦不堪言。这只会为你和你的团队带来负面影响。
37、10个人的团队，靠领导人的能力就够了，因为直线管理10来个人，罩得住；100人的团队，必须依靠制度和管理体系；1000人的团队，必须依靠一种文化和良性的价值观；10000人以上的团队，只能依靠一种信仰。
38、不要搞得全世界都知道。如果你需要倾吐自己的感受，那就向你的家人和密友吐露。没必要让整个办公室的人都知道你苦不堪言。这只会为你和你的团队带来负面影响。
39、了解实情；员工犯了错，管理者要深入调查，了解犯错的实情，根据员工犯错的具体情况，对员工进行批评教育。
40、管理者必须面对现实，从实际出发，解决实际问题。万不可以发挥自己的想象超越现实，任意放大问题，或对问题视而不见，听而不闻，麻木不仁。需要我们培养管理者的一种问题意识，敏感快捷，预防、发现、解决、总结，不使问题重复发生。管理需要以事实为依据，以企业的价值观为准绳，服务员工，创造价值。
41、团队配合。团队中相互配合，就是随时做好准备为自己的伙伴提供支持与帮助；为上司补台补过，并有善意的提醒。为同事提供必要的帮扶，温暖的援手会使伙伴感激一生。为下级提供尝试的机会，艰难时的一句鼓励会使伙伴不损失勇气。我们是一个团队，就必须把精神凝聚，为团队的成功做好一切准备，伙伴好才是我真的好。
42、团队真正的意义在于协作。因为每一个人的能力不同，就需要每一个人把自己的专业做好，然后协作起来，才能显现出团队的力量。团队不需要明星，需要的是整体，是共同的价值。只要每个人都能为团队的存在和壮大付出努力，我们就没有战胜不了的困难。面对问题我们需要的是建设性的意见，而不是批评和指责。
43、练好内功，打造团队，提升品质。企业转型升级是一个必然，在这个过程中必须把内功练好，打造团队，提升品质，由经营产品到品牌运作，是一个艰辛而漫长的过程。同时企业家的整合能力将会得到考验。在同企业家、老板交流的过程中，非常明显地感觉到，他们的思路已经发生r改变，他们敏感的嗅觉感知到r未来的变化，对于人才的渴望非常强烈。
44、经理人团队。经理人团队的强大才是企业真正的强大，这也是我们常说的"得人才者得天下"。企业转型升级，转变经营思路，依靠的不仪是老板的思路，更重要的是一个经过磨合的具有实操能力的经理团队。千万小要把某个人当神看，而是需要一个强大团队。企业各个功能的不协凋就会造成发展的障碍，必须做好经理人的培养。
45、以人为本，有人才是根本。不少企业都有先进的理念，不错的产品，不差钱，却差人，差人才。产生这种状况的原因是什么呢？关键是，需求标准不同，企业人才的价值是有用性。选择有可塑性的人，给予足够的培养与提升。创设平台，给人以机会来展示才华。分享与交流，沟通架设起成功的桥梁，凝聚产生力量。
46、人品。品质塑造价值，素养就是人品，人品就是价值。强调以人为本，不能不讲人的素养。
47、领导者要打破常规。时代进步，社会发展，经济繁荣，需要的`是与时俱进，把握动态，顺应潮流。领导人要具有打破一切常规的思维，破旧立新。如果因循守旧，就永远也走不出自己的路来。同时企业的一切行为都是基于对事实的把握，外在环境，行业状况，基本资源等，都必须了如指掌。特别是自己的管理团队建设，和谐而有凝聚力。
48、管理思想。做好管理除了知识、技能、态度，最为关键的是要有管理思想，不仅老板要有，经理人要有，企业组织也必须要有。我们所说的管理创新，最为根本的就是管理思想的创新。我们缺的就是这个，学习了那么多的西方管理理论，不能本土化，洋为中用，就是没有用。经理人的重要性一是维持；二是创新，推动企业发展。
49、做好自我管理，对自己的实际状况有一个准确地把握，分析自己当前的境遇，包括优势、劣势、机会、威胁。整合资源，开发潜能，统筹兼顾，积极行动，达成目标。在目标实现的过程中，实现自己的价值。这世界不是看你说了什么，而是看你做了什么，用行为证明，用事实说话。好身体，好思维，好行动，做好人。
50、管理者的学习和实践。管理者必须进化思维，学习便是不二法门，实践则更是必要的学习。时代变化，科技进步，如果我们不能适应变化，就不能搭乘时代的列车，终被历史淘汰。任何人任何时候，唯有用心学习。做一个终生的学习者，进取者，则无往而不胜！这是必然，也是成功的必由之路。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
51、管理者要学会服从。执行上级的命令是下级管理人员的职责，如果抗命不执行就是一种破坏行为，如果不能完成任务，耽误时机就不是简单的浪费，可以看做一种犯罪。对自己负责，就必须执行命令，听从指挥。服从是管理的前提，管理者首先要学会服从，自己制订游戏规则又破坏规则，就不是一个合格的管理者，是不能够服众的。
52、管理者两大重要职责：一是稳定，二是推进。所谓稳定就是继承和完善，包括各种流程、制度、工具等。所谓推进就是建设和改进，包括业务、产品、绩效等。稳定就是生存的需要，推进就是发展的需要；企业一要生存，二要发展。这是管理工作的两个抓手，必须狠抓，抓到点子上，抓到根本，抓到关键，一抓到底。
53、正确理解上司的意图，是我们做对事情的前提在很多情况下，我们只是依靠白己的简单理解就去做事，结果是忙活f半天却没有把事情做对。特别是管理人员，必须正确理解上级的意图，把事情做对，而小是把事情做完。保证结果，对结果负责，就要从源头抓起，理解正确，随时沟通，而不是随意自我臆断和猜测。
54、改革。改革是必需的，但改革的过程相对来说足比较痛苦的，需要大家的一个认知过程二经理人首要做的是改善，把不好的改好，并形成习惯最需做出努力和痛苦挣扎的足经理入自己，特别是空降经理人，否则乍存都是困难的。在相互接纳后，有计划有目标地推动组织进步与成长，好上加好就越来越好，越来越健康，是为责任。
55、经理人的一个最为基本的能力就是负起责任。必须清楚地知道自己对什么负责，明白自己的工作任务，以及所要达成的目标。我们需要的是为使命和目标而工作的人，而不是为时间而工作的人。每一个人都是生活在一个时空里，天时、地利、人和，价值的体现就是对于责任的担负，否则，就是一个不值得称道的人。
56、变化是永恒的主题，变化就是关键。这是一个具有非常不确定性的时代，对于管理者来说，最大的挑战就是能够预见未来，把握机会，一切尽在掌握中。没有高瞻远瞩，没有远大的格局，没有对众多泛滥信息的删选过滤，就不会有正确的判断和选择。时代不同了，管理者所处的环境发生了巨大变化，管理对象不同了，变化是永恒的主题，变化就是关键。
57、取舍。人到中年万事忙，有这事那事，甚至一些闲事、淡事、毫不相干的事。职场人需要把握的不是面面俱到，瞎忙、空忙，忙得没有生产力，以至于耽误工作，重要的事情不能完成，没有办法保证结果。所以，取舍二字体现的是一个的价值观和道德水准，选择大于努力，选择也是生产力。捡了芝麻丢了西瓜，那又何必呢？
58、唯一不变的就足变化，以变求变，把握主动是关键。在瞬息万变的环境中，把握主动，积极突破自我，掌握先机，快速行动，保证结果，这是取胜的关键。
59、所谓"雁过留声，人过留名"，其实就是一个品牌的知名度。那些名声大噪的，却未必就名副其实。只有知名度而没有美誉度，一样是一种价值的贬损。美誉度的背后是品质，品质带来价值。而美誉度才会带来信任度，信任度才会造成忠诚度。企业如此，做人亦是如此。
60、孕育民营企业的母体是市场，最适合民营企业成长的环境是市场。计划与市场结合的中国特色经济体制，利于国企必然不利于民企，而利于民企不见得不利于国企。所以，转变官本位意识，树立企业主体思维，为民营企业创造更好的政治、经济、文化环境，加速民营企业培育和成长，对中国打好国际经济战至关重要。
61、什么是市场性思维？从自身出发，考虑我拥有什么，是资源性思维。这是政府思维特征。从自己出发，考虑我会做什么，是技术性思维。这是知识分子思维特征。从别人出发，考虑很多人需要什么，是市场性思维。这是做公司的思维特征。市场性思维以客户为中心，即使没有资源与技术优势，也能胜算在握。
62、菲利普·科特勒先生亦称之为"水平营销"。即同一产品在水平方向开发不同的功能，满足不同的需求，最大限度地扩大市场的容量。如普通玩具到智力玩具，智力玩具到语言玩具、数字玩具、音乐玩具、运动玩具、建筑玩具等等。横向营销比纵向营销具有更大的衍生力，对营销者和创业者更具吸引力。
63、消费方式决定商业模式。商业模式设计的依据是对客户的深刻了解和准确判断，销售业绩好的人是营销高手，创造新的消费方式的人才是商业高手。只有比消费者更了解消费者，才有可能创造更新颖的消费方式从而引导消费。在此基础上，设计商业模式不仅变得容易，而且会大大提高成功率。熟知消费方式才是王道。
64、领导者的眼光：人无完人，也无废人；用人之长，人人有用；看人之短，纵有千军，无人可用；扬人之长，造就人才；容人之短，海纳百川。同事胸怀：寸有所长，尺有所短；乐见人长，人人皆为我师；善找人短，必为众人弃之；我不容人，人不容我，我若容人，人必容我；以责人之心责己，以恕己之心恕人。
65、对于如何在公司上市之后让巨人的团队继续保持旺盛的生命力，史玉柱说："一个人在一个公司重点就是追求两个，一个是基本需求，待遇的问题，能让自己生活更好，条件更好一点。第二个就是个人的自我价值能够得到实现，如果后面一点做好了，我相信这次上完市之后，我们的人才不会流失。"
66、谈到新巨人的再次崛起，史玉柱深有感触："当初的失败是一笔财富。可以说，没有那一段的失败不会有今天？？我觉得失败了之后可能有两种人，一种人是精神上被打击的太狠了，一蹶不振，另外一个是失败了，但是精神还在，顽强的精神还在。只要精神还在，完全可以再爬起来。
67、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
68、世纪，没有危机感是最大的危机。——查德·帕斯卡尔
69、纵观五千年历史，发现一个巨大的规律：有明君就有盛世！有明君就有优秀的宰相和国家管理队伍！企业也一样，老板最关键！
70、斗地主可以算出三家的牌，麻将可以用手摸出什么牌，工作怎么就到不了这如火纯清的地步呢？多数人一生都活在借口中！而多数人也具备成为高手的潜力。
71、古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
72、绝对不要认为你比顾客更聪明，事实上，顾客的确比你更聪明。
73、实体店铺最大的优势无疑是电商带给不了的体验感。把店铺更多的空间留给顾客，让他们无拘无束的在店铺里感受产品，这就是无形当中增加了店铺空间的体验感，加强了品牌与顾客之间的互动。
74、好的店铺陈列能在30米外吸引人流。
75、增加主推品种的陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。
76、你热爱商品吗？如何品牌的商品和其作用都蕴含了巨大的劳动和智慧。一眼瞄过，不做研究，没有体验过商品，不懂商品卖点，你真不当自己是陈列人。
77、企业的经营，不能只站在单纯的一个角度去看，而要从各个角度分析观察才行。——藤田田信任固然好，监控更重要。——列宁
78、好的培训不是为了让学员获取知识，而是为了让学员决定改变。
79、榜样，是无声的命令，它往往比有声的命令更容易使人听从。
80、有的企业之所以日益强盛，其重要原因之一是竞争对手所给予的压力。
《阿里铁军》读后感1
说到B2B销售，这里会有不同的模式，从产品的类型和价格而言，会有大额的一次性的项目，比如工厂建设或者生产设备，这属于合同金额较大的B2B销售产品；还有一些金额较小，但持续时间较长的消耗品或者服务类产品，比如电或者阿里巴巴销售的网络广告服务；而今天要说到的这本书，就是《阿里铁军》，一个从外人视角看到的阿里最初成长起来的中国供应商销售团队，一群帮助中国中小企业上网，将产品卖向世界的销售团队。
这里我将尝试从B2B类产品的销售套路，分析一下这群牛B的人是如何将29800元的服务费产品卖到如此大的规模和影响力的。
首先，B2B销售最核心的是要理解产品，也就是产品能给客户带来的价值是什么。一方面要理解产品的独特卖点，一方面也有理解竞争环境如何。文中说到当时大环境中，国内企业有走出去的契机和需求，互联网也在逐渐普及阶段，而当时现有服务中小企业的是一家做会展的公司，也是通过类似行业杂志的形式进行传播，且时效性较慢，价格也较贵，但很多企业的海外客户也就是通过这个传统渠道获取的。
这时候阿里推出的中国供应商服务，简称中供，用相对便宜的价格和较为新的互联网平台进行客户服务；然而，改变客户观念并不容易；这时候中供铁军分析了市场，从中小企业集中的区域展开工作，不断拜访和与客户沟通；便宜的产品不一定好卖，因为很多人都会有“便宜无好货”的预设！贵的产品不一定难卖，如果贵的产品价格与客户预期价值符合或者高出预期。
其次，团队销售流程的必须动作要做到。为什么这么说呢？因为改变人的心智很难，而可以从改变行为开始，通过行为改变慢慢塑造心智的调整。比如拜访客户的数量要求，中供铁军的销售目标考核从销售额改为客户数量等，以及每周的周会，无论在哪里，铁军的相关团队都会一起电话沟通工作内容，有什么挑战和经验分享，而不是天天催业绩达成。从过程管理出发，而不是结果管理；类似现在很多公司主推的OKR，而不是简简单单的KPI。
然后，团队规则和价值观的树立。文中花很大篇幅讲解了高压线政策，以及当时的处理。有规则必须执行，这样规则才有意义，否则就是虚设规则；而员工如果对规则没有了敬畏感，或者不认同公司价值感，那阿里如何实现102年的企业目标呢？所以捍卫规则，就是捍卫价值感和公司愿景。
最后，奖惩分明自然要有实打实的回报。公司股份或者奖金，精神和物质的奖励并重，才能有执行力。文中提到了两部连续剧《历史的天空》《亮剑》，正因为一线人员复杂度，讲大道理不如用故事来说明，所以正能量的两部连续剧成为了阿里中供铁军的“必修课”。所以之后出来的人散在互联网其他公司，都有很强的执行力和团队精神。有一群能被激励和点燃的成员，是团队能否成功的关键因素之一。
这是一篇外部人看阿里中供铁军的书，整理了很多公开的、大家已经知道的故事，然后很多却没有再深入；讲了人，却没有讲人的故事，群像中缺乏个性，有太类似。一边看书，我一边在想当年我做ToB销售的时候如果加入的是阿里，会和现在有什么不一样？产品从大额变小额，客户从大变小，意味着不再像农夫，可以慢慢经营一片土地、播种和收获，并持续通过耕种获得收益；而必须撒网打鱼，进行客户群管理，并准备随时打猎。那也行性格就会从慢热改变吧。
阿里铁军，了解别的ToB产品如何销售的，有哪些是现在卖分析类服务产品可以借鉴的，这才是现阶段这本书对我的价值。
《阿里铁军》读后感2
说实话，最近10年关于创业、团队管理、工作方法论的书籍看得还是蛮多的。所以看了《铁军》这本书后略有感慨，更多是谈谈我的理想团队观。
1、团队目标
首先是目标，组织目标（愿景/使命）是一个企业存在的基石，是团队长期奋斗的目标。比如阿里巴巴让天下没有难做的生意，Google的网罗世间一切信息，Facebook的连接一切（腾讯现在也是社交和连接）。但现实中，80%的企业赚钱成了目标，主营业务和客户成了手段，就容易因果倒置，舍本逐末，导致运营杂乱无章，业务东张西扩，一团糟。创业，目标一定要大，必须立足于客户群体的基本需求。哪怕一个小团队，也应该树立自己正确的目标，有目标才有方向，有方向才不会迷失。很多企业追逐热点，东捞一笔，西捞一笔，注定不能形成核心竞争力，因为没有核心用户群，就没有价值积累，只有用户的持续认可才能形成实在的品牌价值。
对于铁军来说是幸福的，目标非常明确，就是把产品卖出去，多少人还徘徊在寻找人生目标过程中。但马云为了怕销售过于看重销售目标，而不顾及客户真是需求和使用价值，特别注重“修假成真”，关注团队价值观、服务意识、客户满意度等比较虚的方面，不能为钱而遗失了初衷。从这方面来说，价值观对于团队来说确实有不可或缺的精神导向作用，目前也越来越多团队开始从价值观、行为方式等去选择合作伙伴，因为禀性难移，但是工作的技能却是可以培训提升的。从直接导致卫哲引咎辞职的11年中供大范围诚信门来看，团队运营实在风险太大，难怪马化腾说天天如履薄冰。哪怕阿里巴巴天天把诚信、客户第一挂在嘴上，也难免在经理人业绩导向影响下误入歧途，当然也让马云意识到了职业经理人的局限性，KPI导向，竭泽而渔。所以现在很多绩效目标管理体系中，都加入了客户满意度、退货率等业务健康指标体系。
2、价值观
其实是价值观，阿里巴巴的六脉神剑是“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”。价值观为团队提供了行事规则和最主要的价值指标，是团队中处理很多矛盾的准绳。比如客户第一，书里提到一个例子，某个销售员为了业绩，把房地产商也忽悠上了中国供应商，最后公司主动退款给客户了，因为阿里巴巴并不能帮客户卖房子，没有考虑用户需求。
比如诚信，2011年的中供诚信们事件，坚守诚信底线，大量老员工被辞退换血。也说明了另外一个问题，重视的太晚，持续发酵，导致问题不断扩大，直到最后影响巨大。价值观越强调什么，说明公司团队越重视这些指标，也越容易走偏，而忽视这些基本守则。
再比如阿里的月饼门，技术人员用脚本抢购公司低价月饼，导致被开除。都有值得反思的方面，价值观何时该上纲上线，何时该为创新和改变让路。没有对错，在鼓励用技术解决一切问题的公司里，或许这种行为是提倡的，团队自身的价值观和方法论非常重要。价值观，本身就容易被小题大做，当成典型，树立样板。
改变成了越来越多企业的价值观，在阿里叫拥抱变化。组织架构上的任何调整，员工也经常会自我打趣要拥抱变化。人是有惰性的，所以团队成长过程中，有些改变会变得积重难返。比如销售团队资源马太效应，物流送货员工挑肥拣瘦，技术人员也没人愿意做业务基础需求，都容易导致团队文化的恶性裂变。一方面要靠合理的绩效考核和激励机制，另一方面是拥抱变化的决心。阿里巴巴在早期地区经理高管等经常各地轮岗轮换，做得好的去荒凉的地方开拓。读到这感觉不可思议，其实蛮难，跟王石在《大道当然》中提到的很像，高管调动必须服从公司安排，但总有人拖家带口各种不便。仔细一想，阿里有一套不同的底层机制去保障，管理业绩考核不完全靠地区的销售业绩排名，而是看增长量、看未来增长预期，看管理期间发掘出来的业绩，最终管的是预期。如果这个地区再荒凉，一个管理人员过去有很大起色，年度绩效考核打了超出预期，那他一年可拿到的期权也不少，是符合员工的长远预期的，员工也愿意拓荒。
3、团队文化
第三是团队文化（企业文化），目标和价值观是团队成员精神上感受到的，但是团队文化却是每天耳濡目染的。每个岗位性质不同，员工性格特征要求也不一致，但最终目标都是为公司整体目标服务。中供铁军的杀鸡喝血、业绩打擂台PK、艰苦拼搏等文化不一定适合每个团队，但每个团队都应该有自己的独特文化。
团队文化绝对不是喊出来的口号，而是是身体力行耳濡目染出来的坚持。是小伙伴突然面临工作瓶颈的关怀，亦或是新人入职时贴心的新手入门体验，还是发现团队不良风气时的及时矫正，更或是一团和气不愿挑战同事凡事将就的和事佬，一切都需要用心去发现，慢慢去修正，人性的光辉被激励出来了，一切事半功倍：凡事处处压抑，则大家都只求稳妥。一方面需要制度设计的人性化，另外一方面需要优化并完善制度的勇气和耐心，员工和公司都愿意改变。
团队文化最能让人感受到力量的要素其实是真诚，真诚是社交的基础，大家一致平等讨论事务，追求共识。这两年，桥水基金瑞达利欧的新书《原则》非常火，基本观点就是如何在性格各异的人群中如何使用原则达成一致，形成默认高效的企业文化。书的核心理念就是把制度打造为24小时运行的机器，追求极度求真和极度透明，基于可信度加权实现创意择优来不断改进公司制度和文化。真诚、透明、追求真理，这些都是唯物客观主义的核心表征。国人表达观点比较腼腆，不像欧美人直接，日本人就更含蓄了。
团队文化不能跟企业价值观等冲突，应该保障价值观落地，更不能说一套做一套，谁都不傻。真戏假做到最后就容易变成皇帝的新衣，原来制定规则的人才是局中人、镜中花。企业强调员工奋斗文化，奉献精神，加班加点鼓足干劲，但如果员工兢兢业业加班到凌晨完成需求因为过程中有些瑕疵就开除人或者判定不能胜任，虽然干掉了一个人，但会让更多人寒心。更可怕的是在讲求好聚好散的业界氛围里，开除员工的时候还踩上一脚。在一个提倡创新，鼓励技术升级的背景下，就需要一定制度弹性，奖惩制度更不能乱用拍脑袋决定，对于犯错更需要一定额外容忍度，不然就导致“多做多错，没人敢做”的局面了。任何一次超出寻常的惩罚如果没有充分的沟通和说明，就简单全员通知，对于企业的团队文化更是毁灭性的打击，就别想员工能说真话了。作为领导者，引领并激励团队前进，而不是做一个庸俗的管理者，只会用惩罚让属下臣服。如果一个“为善”作为企业核心价值观之一的公司，整年主动开除员工的比例高达30%以上，整体员工流动率超过60%以上，我认为本身就说明这是一家“伪善”的公司。
现在确实简单而纯粹的公司越来越少了，毕竟有人的地方就有江湖。特别是掌握了一些“生杀大权”的管理者，滥用职权，不真诚，很容易就把整个企业的文化冲刷殆尽。典型的一颗老鼠屎坏掉一锅粥。
4、工作方法论
最后是工作方法论。团队目标是方向，价值观是行为准则，团队文化是现实存在的约束或者加速器，工作方法论是执行方案。方法论的目标拿结果，OKR目标管理体系里就是结合核心Objective拿到关键结果KeyResults。方法论说开了更是包罗万象，基本上每个工作5年以上的人都有自己一套方法论，江湖上更是充斥各种偏方、权谋术和偏锋之剑。方法论很重要，逻辑缜密的方法有利于快速并且合情理的达到目标，整天忙忙碌碌的员工月底没有任何里程碑性质结果是需要反思的。铁军书里提到一块非常有价值的点是工作Review，书里描述是Review的非常细致并具有改进意义了，但现实中Review工作不流于形式真的好难。
通过多年观察实践，个人还是比较尊崇可塑性比较强的工作方法。大多数人在三十岁左右，基本会固化自身的价值观和方法论，有些人的价值观接受改变，有些人不太接受，有些人喜欢按部就班，有些人喜欢精益求精，招聘面试的过程就是找到臭味相投合作伙伴的过程，Google等引入平级同事面试考核是否愿意合作，是否愿意跟候选一起吃饭等来衡量团队文化契合度。
重点解释并推荐下麦肯锡的MECE方法，这是一套从结构到事实的解决问题方法。重点调研问题各个方面，穷尽所有，将问题分解为各不相同、互不重叠的子问题。然后确立目标，分析问题，确认要解决的程度和范围，最后在可控范围内解决问题。团队中针对某个问题往往会公说公有理，婆说婆有理，只是大家站在不同角度表述问题，或许MECE认知问题后，会有一个全局性、实质性的解决方案。
方法论只能帮助拿到结果，并没有灵丹妙药。实事求是，实践是检验真理的唯一标准，坚持农村一线群众的实地调研；不管黑猫白猫能抓老鼠的就是好猫的'思想解放；再到精益创意，MVP最小可用化产品，结合丰田的精益生产思想；再到麦肯锡的《意识、工具、方法》系列图书，结合MECE，从分析到行动到拿到结果；再到《穷查理宝典》的普世真理法则、瑞达利欧的《原则》、Google的《重新定义团队》，再到底层逻辑分析，没有任何一款能保证拿到结果，只能保证我们团队是在正确的做事情。在初心的指引下，还需要历经劫难，或许能达到彼岸。但是在这个成王败寇的世界里whocare呢？能坚持下去的都是激情和热爱。
《阿里铁军》读后感3
这本书对我而言，只要是能够帮助到自己的书，从读书中得到快乐，不管什么书，都是好书。对于程序猿来说，也是需要灌输一些精神上和思维上的理念。很多人认为程序猿缺一不可的是技术；其二，是逻辑思维。说得也没错，现代技术很先进，更新迭代得也很快，稍有懈怠，将被世界淘汰。
《阿里铁军》这本书恰巧给了我很多启发。
第一，规定是死的，人是活的
在绝境中求生存，不以常性的方式去思考问题；打破了以往传统的死的规定和死的经营模式，置之死地而后生。
第二，精神
对于风险管理和风险投资，没有谁能保证万无一失，正所谓“常在河边走哪有不湿鞋”的道理一样，险中求胜。要敢于拼搏，敢于冒险，敢于牺牲，敢于面对失败。
第三，心态
以积极乐观的心态，为下一次战斗做好准备。
马云说过：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”
有时候程序猿，在讨论问题的时候避免不了发生这样那样的争执。当然，我们也应该要保持一颗积极乐观的心态，相信问题总有解决的时候，总会想出来解决问题的办法。
第四、市场
有需求人人跨入的，那叫菜市场；有需求却无人跨入的，那叫商机。众所周知，市场是需要人操控的，而人既是生产者又是消费者，那么问题来了，怎么打开这个市场呢？就好比阿里当年，在国内无人问津，当时，有需求没有市场，那么，好吧，自己打开市场默默地做？做好了，没有人用，也不敢用。现在，互联网发达了，基本上手机都有4G网络、随处可见WiFi，不用出门，绑定一张银行卡，就能买到东西，这么方便的东西用户量就上来了。所以说，市场有无也占了一定比重。
第五，信条
还是拿阿里来说，当年马云在最困难的时候，借了很多贷款，找了很多投资商，很多人觉得这公司快不行了，走的走，投资的撤资；但马云还是坚持，坚信哪怕只有一个人用了他的产品，就说明这个产品能帮助到那个人，就有它存在的价值和意义。
其实，每个人应该都有自己的信条，而且，必须得有。
活着，是为了什么？为什么而活？
很喜欢马云的这段话，“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管这样还是那样，男人的长相往往和他的才华正反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。”
当然，马云说的话也不是绝对的，不可盲目追从，需要有自己的理性和感性思维，但不可否认的是学习。
《阿里铁军》读后感4
我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反过来想想，我到底适不适合，或者允不允许呢？错过了那个时代，那一波潮流，我应该选择什么？我应该坚持什么呢？
这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的叙述了一遍，我比较喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书中一直再强调的是一种精神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话，我很羡慕，我没有体会过，这种氛围是怎么样的？他们当时当地的状态又是如何？其实作为草根出身的阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有的回报。正如书中所说阿里人也是在摸索着寻找，寻找他们革命的道路，寻找他们革命的目标和方向，最后他们找到了他们的魂！
我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内容基本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的发展最终目标是什么？在这种前期类似于传销的学习模式和手段下，三个月的时间让一百大的人充分的"洗脑",当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我感到很吃惊，他们都讲些什么？讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧？有什么好讲的？能讲一个月。貌似大家学习的时间还很有点不够，但是书中一直强调的铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法加入了阿里铁军，然后一发不可收拾，有一个大有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规则，更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你OUT了你就会惋惜悲痛。
阿里最早的"十八罗汉",在被马云洗脑后，发现了自己愿意上这条船，即使是一条不归路也义无反顾，他们把这称为志同道合，我觉得更多的是相信马云，作为一个先知者真的有点电商里的耶稣，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的基因下，不断地复制，进化。
当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守的信念！不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再努力！加油！
《阿里铁军》读后感5
因《阿里铁军》一书，链接了索达吉堪布在淘宝大学对阿里巴巴高管所作《借假修真，自利利他》视频讲座，索达吉堪布对“赢”字的解析很到位。他说从“赢”的字形来看，具足五个条件，很多人会取得真实的成功。一是“亡”。就是要有危机感，危机的防范意识放在第一。二是“口”。为了达到成功的目标，中间需要与很多人进行交流、探讨、沟通，当然这种沟通，语言是最好的工具，所以用语言来沟通。三是“月”。这种沟通一次、两次是不行的，应该夜以继日，可以说是日积月累，要有时间的积累。四是“贝”。要有一种付出，包括人力、财力，尤其要付出很多珍贵的东西，否则你要赢得话会很困难。五是“凡”。遇到任何困难，你要当一个凡人，要有一颗平常心。被马云评价“有铁军在，整个阿里的精气神就在”的“阿里铁军”，不是严格意义上的互联网团队，而是阿里巴巴的“地面部队”，即中国供应商直销团队（简称中供铁军）。他帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过了世纪之交互联网寒冬，至今仍在阿里生态体系中发挥至关作用，亦成为中国电商的“黄埔军校”，包括阿里巴巴五虎上将在内，众多电商领域重量级人物均出自中供铁军。中供铁军何以迸发出如此强大的销售能力，赢在营销的？当然《阿里铁军》书中给出了诸多答案，但以下四条应是至关重要的。
一是高度认同的价值观。“中国供应商”是阿里巴巴面对中小出口企业开展外贸业务开发的产品，定位为“永不落幕的广交会”。2000年10月，阿里巴巴在“互联网比的就是技术观念”深入人心的时候，另辟新径提出靠销售制胜，建立起一支规模很大的地面销售大军，即中国供应商直销团队。新入职销售人员都要接受“百年大计”培训，其中价值观在整个培训体系中占有很大比重，通过培训让大家真得能够接受价值观。让大家觉得这个事情真的很重要，而且真的值得去做，而且是不惜成本要把它做好。阿里巴巴价值观从最初的100多条，到20多条，最后精简到9条，为独孤九剑，后来从9条到6条，为六脉神剑。同时加强考核，不考核价值观就没用，企业文化是考核出来的。中供高层随时会以电话形式对入职人员直接考试，要求一字不差地背诵阿里巴巴价值观，考试结果记入考核。
上下同欲着胜，风雨同舟着兴。要做到同欲同舟，靠得是什么？是团队有统一的价值观并得到成员高度认同。凝聚人心是干事创业的基石。有一个充满正能量的价值观并得到团队成员高度认可，那么这个团队就有了归属感和方向感。我们说某某真有气质，一个人是这样，一个部门一个团队也是这样，这个气质就是价值观的外在表现。价值观要用极其简练的语言高度概括，就是对平日里的工作愿景、目标、风格和做法的总结提炼。要朗朗上口，要深入人心，要幻化成习惯，体现在行动。价值观是一个团队最底层的东西，所有的策略、计划、目标都要靠它托起和支撑。因此赢在营销，要有铁的团队，而“铁”首先体现在凝心聚力上，而凝心聚力关键靠得是价值观。
二是超强的执行力。首先，成绩是逼出来的。中供铁军考核极其严格。新入职的在三个月内，需要至少完成一单，不少于某个数额，如6万元。没有这一单，就不能“活下来”。2002年后，每个人多了一次拿“免死金牌”的机会，再做三个月。惰性、依赖心人皆有之。营销不能完全依靠自我意识的觉醒，要定目标用考核来驱动，目标考核要具体化，努努力要能够得着。成绩是“逼”出来的，这句话一点不虚。人人都有荣辱心。落后就要掉队，掉队就要淘汰。找位次，比成绩，论成效，就会有危机感。危机触发心力，心力引发动力，动力创造业绩。其次，勇于走出舒适区。直销就是直接上门面对面地销售，是一种“贴身肉博刺刀见红”的销售方式。中供铁军从早期的电话销售转为驻点直销模式，开始力推上门拜访、陌生拜访的方式，也就是“陌拜”，俗称“扫街”。这个需要相当大的勇气。“勇”体现的是主动性，但最初都是被逼的，走到陌生的城市，遇到陌生的人，你不去“扫街”就无法完成考核任务，就要出局。硬着头皮也要上，就会有不适感，焦虑，甚至是恐惧，但随着小有斩获带来后面的大成功，勇气就会重新回到你的内心，内心逐渐强大，将离更大的成功更近了一步。第三，改变是拼出来的。“今天最高的表现是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁”、“拼博一年，圆你一辈子的梦想”……这些话是“中供铁军”总结的，话糙理不糙，充分体现出“拼”在人一生当中的意义。碰到挫折和暂时的失败，铁军人会豪情地说一声“SOWHAT（那又怎样）”，还要大声喊出来。永远创业的铁军，最不怕的，就是在没有资源的情况下，打拼出属于自己的一片天。爱拼才会赢。狭路相逢勇者胜。敢于亮剑的精神。营销是一种主动行为，要想成功，就需要超强的坚忍，不折的韧劲。一而再，再而三，不破楼兰誓不还。积硅步至千里，积小流成江河。拼出的成功将会改变你的人生。
三是开放的心态。首先，不打无准备之仗。研读我们的产品，分析同行业同类型产品的区别。要靠扎实的业务素养，改变客户的认知。对于我们来说，就是要对我行的信贷政策烂熟于心、清晰表达，对于竞争对手，更多的要专注于业务的较量本身。铁军销售的日常情况：一般是提前到公司或者办事处，把客户资料打印出来，排好当天路线。到别人刚刚到公司上班、泡一杯茶的时候，已经把所有的东西都准备好出发了。这更体现出不打无准备之仗，见客户前要从诸方面入手早做准备，充分准备。其次，兼收并蓄。营销是强执行、强目标导向驱动的文化。条条大道通罗马，达到目标的途径有很多，要学会曲线思维。多数情况下营销获得成功并不是靠过硬的业务单刀直入，而是靠迂回战术，剑走偏锋。这就需要动用各种跨界知识来抓住客户的痛点，真心解决问题，利他而利己。项目借贷真正考量客户经理的智慧。项目必须获得政府相关部门批准，一定会和政府各类部门打交道。这就要求我们必须熟悉相关部门项目审批的政策及流程，这样沟通起来就无需解释，而无障碍。真正体现出我们靠得是专业营销，而非完全依赖于关系营销。第三，独立思考。银行系统有其办事规则，同样政府部门也有其行事方法，我们要善于观察，加以思考，要积极适应政府文化，找对人，说对话，做对事；要学会与企业打交道，按商业规则办事，处理好亲与清的关系，提高办事质效。
四是拥抱变化。静态是相对的，动态是永恒的。营销过程可谓百转千折，峰回路转。要常有平常心，坚信没有迈不过去的坎。要懂宽己之心，调整心态到最佳状态积极应对；要学会去分享，遇到问题不得解时，不要闷在心里，要及时拿出来交给大家集体分析，或交给专家或上级给予帮助解决。
