经过这两天的学习，我对销售也有了进一步的了解。我总结了作为销售的技巧。
一．销售计划
制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。制定一个切实可行的销售目标和在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。虽然我们现在只是在学习阶段，首先我要制定每月的销售计划：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。
二、开发新顾客
进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，这样有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。
三、用积极的情绪来感染顾客
我觉得如果有情绪会给顾客一个不好的印象。所以每天上班我都要保持良好愉悦的心情，良好的形象，。
四、寻找准客户
大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的'，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
五、了解顾客的需求。。
用我们的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
六、勤快，脸皮要够厚
第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）
第二要脸皮够厚。刘老师说遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧 。这就是我们的相信产品之心。
这就是我的销售心得体会，我今后会尽心尽力做到最好。
1、在我们最需要有一个人去依靠的时候，往往到最后都是自己一个人孤独的挺过去。
2、岁月不饶人，我亦未曾饶过岁月。——木心
3、如若相见在梦里，只愿长眠不愿醒。
4、坚持不懈不是一个长跑，而是一个接一个的短跑。
5、那些出现在年华里的人，不论属于爱情还是友情，都同样刻骨铭心。因为他们教会你勇敢，教会你坚强，教会你等他们全部离开以后，你也可以一个人往前走。不害怕，不迷茫。
6、不要去欺骗别人，因为你能骗到的人，都是相信你的人。
7、如果一段关系总是靠某一方的主动来维系着，那不如就算了吧。爱情的诚意以投入和付出来衡量，不论男女，感情要长久终归靠两个人的付出。那些总是一个人忙活的恋人们，更像是在圆自己一个心愿。
8、很多时候，当下那个我们以为迈不过去的槛，一段时间之后回过头看其实早就轻松跳过；所有没能打败你的东西，都将使你变得更加强大。
9、我从一艘船换到另一艘船，从一个城市去到另一个城市，其实去哪里都没所谓，我想，有的是时间。
10、觉悟人生是智慧解脱，奉献人生是慈悲关怀。二者的融合无间就是菩萨的人生，是大乘佛法的真精神。
11、真金不怕火炼， 真理不怕诡辩。
12、恋爱是可爱的花朵，友情是甜美的果实。
13、"千丈之堤，以蝼蚁之穴溃；百尺之室，以突隙之烟焚"。许许多多的成功就夭折在这一点点的失误之中；许许多多本来可以成就一番事业的人，也因为无视细小的差错而泯然众人。不要忽视小事，因为细节决定着成败。人生犹如一本书，愚蠢者草草翻过，聪明人细细阅读。为何如此？因为他们知道只能读它一次。
14、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，终能收获别人收获不到的收获。外在压力增加时，就应增强内在的动力。
15、只有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天。没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要拖延要积极，不要心动要行动。
16、据我测算，还可以退五十步，但生活只有五步。不较真，"真"就不出来，还是较吧。我们都是虫，可我是萤火虫。有大快乐的人，必有大哀痛；有大成功的人，必有大孤独。
17、人应如树：站着，是一道美丽的风景；倒了，是个优质的栋梁。
18、谁不肯轻易地浪费时间，做珍分惜秒的"吝啬鬼"，谁就可能成为拥有知识的富翁。
19、结满果实的树，总是低着头。
20、蜡烛的光亮虽然是微不足道的，但是它从上到下光明磊落。
21、喜欢吹嘘的人好像一面鼓，响声大，腹中空。
22、无论制造多少喷泉，也改变不了水往低处流的本性。
23、从不披上华丽的外衣，称它为黑子，它毫不介意；称它为乌金，它不沾沾自喜；为了把光明和热能贡献给人类，心甘情愿化为灰烬、泥土。
24、他的这些优点，像大熊猫一样稀缺十分珍贵非常珍贵特别珍贵，瑕不掩瑜么，对不对？
25、对待它的办法：左手给食物；右手握石头。
26、要有五分钟就交上朋友的开放性；又要有五十年酿造友谊的持久性。
27、遇到了冷落虽不好受，但它却给了自己冷静思考的空间。
28、爱占小便宜的人，干不了大事情。因为他（她）永远会因小失大。
29、什么都可怀疑，但不是什么都可不信；什么都可了解，但不是什么都可接受。
30、善待生活，是生活的一种宽宥，是命运的一种见识。不要把命运活成一场可悲，要把生活活成一场宽阔与洒脱，拿起什么，放下什么。流云流何处，浮云散何方，让命运活一场自由自在。看见什么，想到什么，这滋味好在不执著。
31、如果你是大河，何必在乎别人把你说成小溪；如果你是峰峦，何必在乎别人把你当作平地；如果你是春天，何必为一瓣花朵的凋零而叹息；如果你是种子，何必为还没有结出果实而着急。 如果你就是你，那就静静微笑，沉默不语。 雏鹰只有离开温暖的窝巢，才能奋起翅膀去搏击那变幻莫侧的风云；马驹只有离开舒适的圈栅，才能扬起铁蹄，驰骋于烽火连天的疆场。 孩子只有逐渐离开父母的呵护，才能逐渐独立踏上漫长的人生征程，去开创人生宏伟的业绩。
32、某一段历史只是因为出了一个杰出人物就屡被提及。
33、在一定意义上，一切创造活动都是针对问题讲故事，是把故事讲得令人信服的努力。
34、人生在世，一箪食，一瓢饮，足矣，苛求太多也是徒劳，倒不如"糊涂"一点，能满足需求即可，清心寡欲，便能达到无悲无喜的高境界。古语有云："性躁心粗者一事无成，心和气平者百福自集。"一份平和的心态，是面对纷纷扰扰的尘世最聪明的态度，是一种不悲不喜，闲看花开花落的淡然。
35、圣贤人的嘴里没有放纵的语言，这是由于心中有想法的原因。所以说：修饰言辞可以表现人的真诚。没有诚意用什么来修饰言辞呢？所以又说：人只要心灵不放纵就不会有差错和过失，只要心灵不懒惰不大意就不会有遗忘。
36、喜爱坐船的人可能被水淹没，喜爱骑马的人可能从马背上摔下来，君子会因为各自所爱好的事而发生灾祸。
37、吕东莱说：多安静少活动，多实践少发明，多涵养少空谈，读经书胜于读史书。功夫如果到了这个地步，然后才能使人品、学问持久，纯朴，成就大业。
38、其实到现在对与人生，对于未来依然只是一个模糊的认识。曾经是一股冲劲，现在是心如死灰的过着麻木不堪的生活！一天一天的过着，身高在长，力气在变大，胡须在冒。心中那澎湃的热血却慢慢的冷却！
39、过多的金钱储蓄，等于将良玉藏在牢里。
40、我们念佛、参禅，其目的就是要把守六根门头，使眼不贪美色、耳不贪荚声、鼻不贪香、舌不贪味、身不贪触、意不贪染一切六尘缘影之法。
41、找到自己的工作，乃是找到自己在这个世界上的位置。
42、触目所及，与万物为敌，是谓之凡夫。
43、金钱可包装你的外表，佛法能启悟你的内在。
44、员工和你有着密不可分的关系，可是你怎么让这个员工为你所用，你要记住这句话，若要取之必先予之，你就先给他他想要的，他就给你带来你想要的。你进入二元就明白怎么给他想要的东西，并且变成一种默认的程序，这时候你就要调整动机了，动机释放出来的气质就是，只要是你身边的人就想让他们从你身上沾点光，而他们靠对你的依赖来支撑。你成为这个支撑，你的权力就会越大。
45、人生的空虚不在于人的孤独，而在于心的寂寞；人生的智慧不在于善于观察，而在于善于辨别；人生的寻找不在于千山万水，而在于咫尺之间；人生的境界不在于盲目跟随，而在于自我探求；人生的档次不在于外在的包装，而在于内在的品质；人生的成败不在于环境的优劣，而在于你是否选对了自己的位置。
46、有出于好心的假话，也有出于坏心的真话。不要被出于好心的假话所欺骗，也不要被出于坏心的真话所伤害。最宝贵的是出于好心的真话，最恶的是出于坏心的假话。但人类似乎更喜欢听出于坏心的假话而不喜欢听出于好心的真话。
47、生活本就得失起伏，坦然面对才能活得精彩！
48、你总以为放手就很伟大，你有没有考虑她的感受，她从不需要你的放手，你的成全。
49、舆论很清楚它的敌人是思想，但它从来不正面与思想交锋。
50、不要总为一件不开心的事情耿耿于怀。
51、只有等到物是人非之后，人才会懂得怀念；总是在我们最不懂的时候，错过最真的东西。每个人的生活里都有阴影，但若没有这些阴影，又如何能知道我们正站在光里。总有些事放不下，让人忘了时间。总有些事必须放下，因为还有明天。多数人悲伤，不是因为自己失去了，而是因为别人得到了。
52、如果说短暂的分离促进爱情，长久的分离扼杀爱情，那么，结婚倒是比不结婚占据着一个有利的地位，因为它本身是排除长久的分离的'，我们只需要为它适当安排一些短暂的分离就行了。
53、成大事没有什么道义可言。我说过，道义对于我们是天堂，那是永远也到不了的地方！讲道义的没有什么好下场。
54、我对任何出众的才华无法不持欣赏的态度，哪怕它是在我的敌人身上。
55、不是每句话都能得到别人的欣赏，但是自己说的却要时常回忆，因为自己还要面对以后的事，时间推后，在于思维，话语旋转，在于分析，要应对，那么必须接受条件的跟随，还有就是你想听别人讲话，那么就是想学到属于自己的知识，不要认为每句话都出错，而是去分析对的一面，然后采取应对的环境分配在属于自己面对的境况里，而当话走进内心，事跟进身边，所有的时间已经开始累积，不要选择放弃。
56、某时却又充满玄机与生机，让你懂得"锄禾日当午"的艰辛；又让你懂得亲自播种的一些种子，未必都有收获，然而，从中最大的收益不是结果，而是懂得了入世观情，谦卑慎行，用一次低头的韬光养晦，步步迎阵，突破围城，超越自我。
57、世界很大，请你锁上屋门，到广阔的世界上漫游，在漫游中把我暂忘。世界很小，我们一定会在某个街角相逢。
58、就是这样，我那破锣一样的嗓子，居然能在全国演出。这时候，不知道是肚子还是心口，叮叮当当。我想，天使的钟声，也不过如此吧。
59、你爱的不是他这个人本身，而是恋爱的感觉，你需要有一种恋爱的味道恋爱的气息恋爱的热闹充斥你年轻的生命过程，消耗你过剩的精力。
60、人在失去较差的时候，就会去创造较好的，进步是逼出来的。
61、我本能的怀疑一切的高调，不相信其背后有真实的激情。
62、我们的感觉和心情常常是具体的人和事引起的，其中哪些值得写，哪些不值得写，或者说，怎样辨别它们有无艺术价值呢？我提出一个标准：倘若除去了具体的人和事，那些感觉和心情显得更美了，就说明它们捕捉到了人性的某种秘密，所以具有艺术感染力和艺术价值；相反，则说明它们只是具体的人和事纠缠在一起的凡俗心理现象，仅对当事人具有日记的意义，在艺术上却毫无价值。
63、爱人间绝大部门的猜疑，并非真出什么问题，而只是不足坦诚。
64、此生可有撼，只盼无关颓唐；今世无惘，唯恐未尽吾志。
65、做一个目光明亮的人，明辨是非；做一个精神明亮的人，心安高处。
一、换位思考
我们都知道"朋友间是无话不说的"。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现。
二、共赢目标
这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。
顾客只要来奥龙堡都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，无微不至的'服务让顾客产生加入奥龙堡的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓"攻心为上"。
三、要有行动力
作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是"贩卖幸福"的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
四、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。公司这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，
更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
