网络营销的话术技巧
1、你的目的
销售产品第一条就是要明确自己的目的，你要卖给他产品，要知道你能帮助到对方什么，纯粹的营销，无目的的营销会使对方反感，所以要以自己的核心目的出发，比如你要向苏维博欣请教问题，你的目的是让我们解答，但是如何保证我必须给你解答呢?其实也很简单，首先自己要抱着请教的心态去给我聊天，如果你一上来就问问题，试想一下我会快速回答你吗?
2、了解对方
了解对方非常重要，尤其是自己的潜在客户，他是想买，还是不想买，是一个爱犹豫的人吗，那么你就要先跟他成为朋友然后成为合作伙伴，让他了解你，你也进一步的了解他，了解后他不想买也对你产品没有任何好感，那也没有关系，至少已经给他留下了一个印象，你是做这个产品的。
3、对方节奏
看对方节奏的意思就是，看他的热爱程度，有人看中就买，有人看中不买而去参考后再买，做网络营销话术皆是如此，懂了对方的节奏后，我们就可以按照这个节奏和他交谈……
4、对方模式
了解对方现在的处境，他现在用的什么产品，或者他现在用的什么方法，知道了他的模式后我们开始进入下一步，引导他进入自己的世界!
5、引导
引导对方的话术很多，比如转移法，向我们做外贸培训的，我们就会引导外贸人，告诉他培训和不培训的区别，本身外贸人就会遇到很多难题，不知道外贸流程啊，不知道如何避免外贸风险啊，经过我们这样引导，他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题!
6、暗示
暗示和引导差不多，在营销话术中，要记住，该说的说，不该说的千万不要说，说了就伤了一个人!比如苏维智搜，我们去宣传我们的外贸开发软件，我们就会暗示外贸人，寻找海外客户 的纠结难题，也是很多外贸人经常头痛的问题，而现在很多付费的B2B平台竞争激烈，已经不能满足外贸人的需求，这样就进入了软件时代……
7、高姿态，欲擒故纵
其实在营销中不要急于成交，一定要把握好潜在客户的心理，高姿态就是把自己的位置高一些，不要老去求着他购买，你越求他他就越认为你不行，你要反过来让他求你，你今天给她发一个成功案例，过几天不理他，然后在过几天又给他发一个成功案例，他就会感觉你心中还有他，说话中也是如此……
8、平常心，针对销售，不是所有人都是你的菜
无论网络营销还是线下营销，很多人都是这样想，想尽一切办法让他购买，很多人都听过“如何把梳子卖给和尚”，所以找对自己的菜，然后还要下一番功夫才可以成功，你见了10个客户，可能10个客户都不是你的菜，他们都不会和你合作，既然对自己没有好感，不想购买自己的产品，那么自己就离开，强制的营销是不行的，要拥有平常心，10个都不买，在换下一批，找对自己的菜吃着才香啊!
9、了解产品，针对对方需求
一定要非常熟悉自己的产品，自己的产品能给对方带来价值不，千万不要为了利益而夸大其词，那就骗，不仅自己的道德上出了问题，而且还会失去很多很多的朋友，比如你要向我卖陈安之老师的课程和SEO营销的课程你说我会买哪个呢?我的需求不是SEO营销，因为我就在做SEO营销，陈安之老师的成功学、激励方法才是我要的，知道对方的需求再去向对方营销产品是不是很容易成交啊?
网络销售技巧和话术:销售技巧和话术经典语句
1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
8.对与公司有关的
9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。
13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的.重要。2 ) L0 S- q& q9 x1 c 15.准时赴约，迟到意味着:我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16. 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17. 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。
18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略
19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。
20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。
24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果
25、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26、有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中
27、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。
28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。
29、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
1、冷夜的风划过指尖，落墨成一丝一缕忧伤，滴在心里，化成胭脂泪。携一缕月光下的思念，今夜为君独憔悴，捻一片落花，掬一抹月色，闭目遥想，你就在我身旁。我愿抛下风尘愚念，为你织起一个深情的梦。一段尘缘，梦断成空。今生我只是过客，只是风景里的旁观者。此去别后天涯，请君莫念，莫念。
2、画面定格在年华的沧海，却始终都只能定格。
3、山越狂怒的震动，裂开了牢狱的门；太阳在远方高升，慑服了神灵的魂。
4、人心与佛陀一样，都有同等的爱心；但因后天的习惯及习气不同，以致有不同的言语行动。所以，修心养生必须自己下功夫。
5、人的一生注定会遇到很多麻烦，因为上天造就了你，就是让你受罪的。
6、人之交往决定人之价值，人之交往影响人之 价值。
7、婚姻有点像吃饭，你点的肯定是你爱吃的。可等菜上了桌子，你还是忍不住先看看别人的盘子。吃着碗里看着锅里是人的本性。
8、思念一个人的滋味，抛开对任何事物的感念，一心一意的只是想你，念你。
9、不要因为我爱你，你就可以随意地进出我的世界。
10、后来我们越来越懂得如何与人相处了，但那种激烈单纯的爱却留在最年轻的那几年了。
11、任何时候，一个人都不应该做自己情绪的奴隶，不应该使一切行动都受制于自己的情绪，而应该反过来控制情绪。 无论境况多么糟糕，你应该努力去支配你的环境，把自己从黑暗中拯救出来。 ——罗伯·怀特 活得平和的人，心底踏实安详，云过天更蓝，船行水更幽。 有些爱给了你很多机会，却不在意不在乎，想重视的时候已经没机会爱了。 有些话埋藏在心中好久，没机会说，等有机会说的时候，却说不出口了。
12、无杂念则心纯， 无疑虑则心净， 无对立则心平， 无矛盾则心安， 无妄想则心定，无执着则心慧，无私欲则心和，无悖逆则心善。 不要追求外表，它会骗人；不要追求财富，它会消失；追求一个让你微笑开颜的`人吧！因为微笑会让你灰暗的一天豁然开朗、阳光明媚！ 对于一个伟大的灵魂来说，树碑立伟等等的用以传扬后世的方式都是多余的。 不论存在的形式多么普遍和简易，都丝毫无损于他的伟大。
13、缘分，不是偶然，要心向心；朋友，不是随兴，要诚对诚；感情，不是儿戏，要惜对惜；相识，不是新鲜，要真对真；懂得，不是随便，要忠对忠。 真情本无语，尽在珍惜，尽在真心。 寓巧于拙，才不外露：不急于表态可使人们揣测不已，神秘就是靠其神秘性来赢得敬重的，即使你必须道出真相，也最好不要什么都和盘托出，不要让人把你里里外外都看得一览无余。
14、"东西"，表示空间有东边、有西边，本来是两不相干，但现在把他们凑和起来，表示世间的一切人、事、物都包含在"东西"之内。例如，一张桌子，我们说把这个东西拿开；一块石头，我们也说把这个东西搬走；甚至一个杯子，你叫我把那个东西拿来；一栋房子，也说建筑的这许多东西都不好看。
15、孩子对母亲养育之恩的最好回报就是过节时不忘记回来打扰她一下。
16、如果真累了，就拉上窗帘关上手机关掉闹钟深呼吸一口气钻进被窝，放空去睡觉。难熬的日子总需要更多精力。
17、日既暮而犹烟霞绚烂，岁将晚而更橙橘芳馨。故末路晚年，君子更宜精神百倍。
18、相爱的人，对方的心就是自己的家。
19、思念在躲避，却依然逃不过回忆。晚风的声音。带走你曾经的曾经，我化作人鱼，只有七秒钟的记忆。
20、爱了他三年。 最后我们还是分开了。 过程经历的太多。即使已经伤痕累累我还是走不出来
21、在爱情中女孩子的战略就该是：偶尔主动，偶尔被动，不要冲动，尽量伺机而动，就算你蠢蠢欲动，也要假装按兵不动，那样子的你才会让男人怦然心动。
22、说到知识分子的职责，我认为有一种传统可循：那就是面向未来，取得成就。这两种知识分子的形象可以这样分界，前一种一世的修为，是要做个如来佛，让别人永世跳不出他的手掌心；后一种是想在一生一世之中，只要能跳出别人的手掌心就满意了。我想说的就是，希望大家都做后一种知识分子，因为不管是谁的手掌心，都太小了。
23、有人说，等待，只为一场倾心的相遇。没有事先的约定，亦没有承诺的守候，只是不经意的出现在彼此的生命里。或许，我们会成为过客，然后拥有属于自己的幸福，但我依然感谢有你。爱情的相遇自有天命，错过的风景就像打碎的玻璃瓶，无论再怎么努力终究是无法挽回。
24、雨给了花儿无声的滋润，又给了花儿怒放的惊艳，所以最后也是雨伴着花儿离开了枝头，谁也不清楚，其实它们演绎了一段从生到死的爱恋。
25、人生是一条寂寞的路，要有一本有趣的书来消磨旅途。
26、水从容，才一路逶迤，永不停息；人从容，才宠辱不惊，进退自如。若要愉悦，就无需计较身边的人的态度；若要前行，须离开现在停留的地方。
27、说过再见的人，常常在下一秒钟就能重新遇见。
28、美丽其实是一种很含糊的形容词。因为美丽是有很多种的。也许像冷若冰霜的小龙女；也许像清新脱俗的王语嫣。也许像天真无邪的香香公主；也许像刁蛮任性的赵敏。也许像聪慧狡黠的黄蓉；也许像情深义重的任盈盈。但她都不像。幸好她都不像，所以她不是小说中的人物。她属于现实的生活。
29、人总该有所保留的吧，真心的人容易受伤害。
30、记得或记不得，说得或说不得，父亲都在那里。那是一个我们一生下来就能看到的人，可是要真正读懂他，可能需要我们用掉一生的时间。
31、当你的脾气大于出息，你就该去拼命学习。
32、清晨的完美就如青草般芳香，如河溪般清澈，如玻璃般透明，如甘露般香甜。亲爱的朋友，早上好，愿你这天有个好情绪！
33、放心吧，你以后想去哪里就去哪里，想干什么就干什么，我不会再让你感觉到有压力，但你一定要记得，撑不住就回来，我一直都在。
34、如果你想了解真正的网络营销，首先必须了解真正的互联网。
35、爱一个人不一定要拥有。既然合不来，就让对方飞翔。
36、有时候执着是一种重负或一种伤害，放弃却是一种美丽。
37、昨天我瓶子里斜插着的桃花，是朵朵媚笑在美人的腮边挂，在主的眼前，爱是唯一的荣光。
38、我的心是旷野的鸟，在你的眼睛里找到了它的天空。
39、我怕爱，但更怕得不到爱。
40、阿衡讨厌我，家，没了。 ——书海沧生 《十年一品温如言》
41、对于虚无主义的克服，人们杀死了上帝，最终信仰了永恒轮回，并以此终 结了信仰的时代！ ——帕特里克·莫迪亚诺 《青春咖啡馆》
42、我是个农村孩子，能吃苦，学校读书的时候我没钱，吃最便宜的黑膜，我不觉得苦，因为我在学习；睡工地吃冷馍，我也不觉得苦，因为我在学技术，我在成长；今天你看到了，我当上了国家正式的工人，我更不觉得苦，因为我在奋斗，为着国家，也为着我自己在奋斗。
43、爱音乐的人是最漂亮的。
44、脸皮厚的人，最常说的一句话是："我待你可不薄。"
45、对于生活在宇宙中的人类来说，生命太短，欲望太多。我们常常会忘记什么才是自己真正想要的。我也是。
46、我没有想赢，我只是不想输。——《飞驰人生》
47、淡去了春暖花开的明媚，褪去了夏日炎炎的热烈，温凉静美的秋终于来了。
48、遇到了每个人的生活，秩序真的很重要，有人知道如果我们改变时间，会是另一个结局吗？
49、书读了，仿佛甚么皆没读，但每一节只需有一句震动您心灵的话，他便能协助结构一个开展的您。
50、人许可一个陌生人的起家，却不能容忍一个身旁人的提升。
51、你和你的生活，有时像是一只手和一汪水，你想要握住那些水，你握住了，它又不见了。你的手是湿湿的，沾满了水，可你就是不能说你真的握住了水。
52、人生会遇见万千过客，不必要求每个人都与你有同样的价值观与言谈方式。包容、淡然、然后继续做自己即可。人一入世，免不了遇到各色人等，他们跟你不同，却也不见得是坏人。对人微笑是一种态度，不见得是信任，但可以学着。
53、我觉得这个世界没有什么让人感到特别满意的。它时常让我感到恐惧。这样的恐惧并非来自未知，而是某种确定性，完善的时候总是那么少，永远都是缺憾，后面等待的总是同样的轮回，你做再大的努力也没用。幸亏还有死亡，有终结，否则就像西西弗斯，无限循环的不完满更可怕。
54、遇到小事，可以指望别人；遇到大事，千万不能把自个儿的命运，拴到别人身上。——刘震云
55、许多我们觉得一辈子都不会健忘的工作，就在我们记忆犹新的日子里，淡忘了。
56、世上本没有自由自在的人，只要一小我私人有感情，有欲望，他就永久不行能是自由自在的。
57、无论我变得怎样强盛，你永久会是我的瑕玷。
58、和你们想在最好的岁数碰着或人纷歧样，我只想在最好的岁数时处处浪。
59、或许是哥太高估自己的能力了，所以才会两败俱伤，幸亏及时发现才得以补救。你与之不同的是，你比哥的高估还要高出几倍，所以你注定永远看不清自己，也注定永远得不到属于自己真正的幸福。
60、暖融融的，把我的心都溶化了。
1、聪明人不拒绝改变或纠正自己的信念，如果真理要求这样做的话。
2、这是一场仅属于高考，仅属于青春，仅属于十七岁的搏斗。
3、鲜花因有了目标而开放，泉水因有了目标而奔流，大雁因有了目标而飞翔，生活因有了目标而精彩。
4、多数人在夜晚只看见了车灯，不记得脑后还有月亮。——冯唐
5、让我无法忘怀的不是你这个人，是你当初的背叛和诀别。
6、有些事，你把它藏在心里也许更好，等时间长了，回过头去看它，也就变成了故事。人生就是一场永不落幕的演出，我常常想起一些人。没有想念那么黏，没有想望那么热，只是稀薄的想起。一切总会过去。人之所以能够感到“幸福”，不是因为生活得舒适，而是因为生活得有希望。
7、每一种人心的遇见，最初是激情，恨不得将所有美好都展现给对方，接下来难免就是两盆热水慢慢冷却的过程，"情深不寿"就是这个道理。所以，人与人相处永远隔一步之遥才最好，才能保护好自己。若，对方不再待你惊艳如初，你也不会太难过，这份相遇也许会走得更远。
8、君家有贻训，清白遗子孙。我亦贞苦士，与君新结婚。
9、小时候，故宫是一枚小小的邮票。我在这头，庄严在那头。长大后，故宫是一集集的电视剧。我在外头，皇阿玛在里头。而现在，故宫是一个不锁门的保险柜。我在外头，文物在里头。再后来，故宫是一个错别字。我捍这头，你憾那头。其实一直，故宫是一个会所，我在外头，头头在里头！
10、你曾经为自己的理想而困惑过吗？其实这样的经历很普遍，无论出于哪个年龄段，很多人都会有这样的失落感，我也不例外。
11、用他人达成的目标来评判自己，必定会降低你对自我的认可。攀 比可能会将你导向死胡同，它可能会使你丧失自身的其他品质，如诚实、 友善、怜悯、奉献，等等。事实上，你的价值并不取决于多么像某个人， 而在于你自身。
12、春雨蒙蒙如云烟，山山水水似仙界。人如神仙画中游，逍遥快乐多自在。生活美好幸福绕，朋友情谊记心间。短信送来问候暖，身体健康好运伴！
13、想得到的东西越多，失去的往往就会越多。
14、女子若不愿人男子的圈套，最好是对于他们冷若冰霜，一芥不取。
15、做个潇洒的人，往事不提后事不记。
16、业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。
17、心思重的人多少都带着点酸腐气，出门倒个垃圾、去个超市什么的，都不忘揣着想象和期待，总觉得要阅人阅世发了感慨，才算逛出点名堂来。——猫某人《大梦》
18、印度有一位知名的哲学家临死前，将自己所有的著作丢入火堆，只留下一段对人生的批注——如果将人生一分为二，前半段人生哲学是"不犹豫"，后半段人生哲学是"不后悔"。 面对人生，既要有当机立断决心，更要有永不后悔的气魄！他已经有知了。 人生路上，不宜望得太远，中间山拦水隔，久而未达，易生倦怠，去意顿缓；亦不可看得过近，短视必然浅见，因循终究苟且，结局多是麻木沉沦。 生命在四季的更替中日渐繁华，又日渐殆尽。
19、世界的烦恼，生活的艰辛，冬天的单调和寂寞，花草树木的凋零，使我们的心时觉荒如沙漠。 一旦看见一盆鲜花，一点亮色，就会像一泓清澈的泉水流入我们干涸的心田，使我们感到滋润和欢愉。 想停下来深情地沉湎一番，怎奈行驶的船却没有铁锚；想回过头去重温旧梦，怎奈身后早已没有了归途。 因为时间的钟摆一刻也不曾停顿过，所以生命便赋予我们将在汹涌的大潮之中不停地颠簸。
20、无论你有多坚强，总有一个人能让你变得柔弱。
21、我把我最坚强的一面，给了我最恨的人。
22、留下恒心，恒做到底，定能成功。
23、清凉的风吹拂着眉间，时间静止了，而我们还在流逝。终究还是明白：成长，就是将自己的哭声慢慢调成静音的过程……
24、当你身无分文时经历的世界更彻底。
25、勿忘初衷，找准方向，未来的路虽然可能曲折，但最终一定会好的。
26、虽有生则有死，有乐则有悲，但其生也人间之所好，其死也人间之所恶！怎不悲矣！人若活着又只剩下痛苦，死又何尝不是一种解脱。
27、无法避过轮回，而岁月亦没有等我，你，何时来带我。
28、他口口声声地对她说："你一定要幸福！"临别的时候还在重复着这句话，可是，他却不知道，她的幸福需要他来成全，也只有他才能成全。他却把她拱手让给了别人，那么她又怎么会幸福？
29、只要你飞，整片天空都会是你的。我只希望能留给我小小的一角，让我可以在那里静静的看着你飞。
30、回忆多难，回忆多简单，回忆只是回忆。
31、权力就像房地产，最重要的就是它的位置。越接近权力中心，你的资产就越值钱。
32、人生总会遇到两个人，一个惊艳了时光，一个温柔了岁月。
33、而那些人从我手里夺走的东西，我都会一件件夺回来。
34、将来的你，一定会感谢现在拼命努力的自己。每一个你讨厌的现在，都有一个不够努力的曾经，你尽力了，才有资格说自己的运气不好。成长的背后，必定是心酸的付出。
35、你玩玩我而已，我应不必当真；我却玩得很真，最后也伤得深！知道玩玩而已，还要继续下去，当然奉陪到底，是你自作多情！
36、不忍心拒绝别人，有时恰恰是在为难自己。
37、世上的欢乐幸福，总结起来只有几种，而千行的眼泪，却有千种不同的疼痛，那打不开的泪结，只有交给时间去解。我不问别人的故事，除非她自己愿意。
38、生活并不是童话，原来的人生道路错了，就算选了另一条，结果也不一定是正确的。
39、你的就是你的，不是你的强求也没用。"久看无风景"，两个人处久了，难免他有感情走神儿的时候。不必过于强求，爱你的人不用拴，不爱你的人也拴不住。在你能接受的范围内，给他整理情绪的时间。不论是什么，走了还能回来的，才真正是你的。
40、人生小人越多成就越大，没有小人肯定是个失败者。
41、没人真正在乎你曾经如何在深夜痛哭，大家只在乎你得到了些什么。岁月让人渐渐学会沉默，不是因为成熟了就变得冷漠，而是知道，说也无用，只能独自一人咬牙撑过。
42、对女人而言，越简单的，其实越不简单。
43、有梦不去实现，你天天做梦就能成功者呀。
44、我们宁愿拿那些远在天边的人当作自己的偶像和榜样，却不愿意学习和欣赏那些我们身边取得进步和成就的人。
45、看着微笑的你，忽然发觉，我真是世界上最幸福的人。
46、人类一辈子都在准备，准备，准备：只是对下辈子没有准备。——惹巴格坚大师
47、你想要在上海站稳脚跟，除了能力、气质和外貌都很重要。
48、如果男生没开口要结婚，那么他是讨厌被催婚的，不是不想结，是还没准备好！
49、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的'，它能够洗净。
50、谁会看上我们这种穷小子……
51、放心吧，你以后想去哪里就去哪里，想干什么就干什么，我不会再让你感觉到有压力，但你一定要记得，撑不住就回来，我一直都在。
52、饭馆不是用来吃饭，而是用来交易的。
53、把我第二天要穿的衣服放在床边。
54、他们是为我立账户的人，虽然他们没想要收回成本，但现在也该是我们加倍奉还的时候了。有机会多看一看。
55、如果你想了解真正的网络营销，首先必须了解真正的互联网。
56、生活是行走，不是姿势，所以不能滞留。——杨晓曼
57、还以为上了大学，一切都会变好呢。出处：《匆匆那年》
58、我们有时候会碰到很多不如意，与其一味地寻找解决问题的方法，不如继续快乐地生活，也许明天，也许后天，事情就迎刃而解了也说不定。
59、天上不会掉馅饼。生活中，很多人内心深处都藏着一种不劳而获的渴望，希望彩票中奖，希望捡到巨款……然而世界上是不会有这种美事的。如果哪一天真掉下来个"馅饼"，那里面也多半包着毒药。所以无论你希望自己的人生是成功的还是幸福的，都要靠自己努力去争取的。
60、世界百分之80的财富由新贵族创造。
61、夜深泛着幽蓝的光，这样的季节叫人有所向往，生活足够叫人迷茫，可是我们还要等待明天希望。
62、人生最大的成功是坚持，无论如何都要坚持；人生最大的失败是放弃，无论如何都不能放弃！
63、早知如此绊民气，何如现在莫了解。
64、一只牛虻有意志力，便能降服一头犹豫不决的牛。
65、在个体中，疯狂是一种罕见事物，但是在团体、党团、人群、时代中，它是惯例。或许，类似的疯狂，偏执狂的疯狂，唯有放大或凸现的时候，才会如此触目惊心，犹如人类的噩梦。——尼采《善恶的彼岸》
66、神，他只做自己该做的事，而不是想做的事。
67、唐诗宋词，如词一样哀婉，棋一样的清虚，书一样的隽永，画一样的柔情。我愿沉醉期间，枕琴做一场崇古清梦，一醉，便是千年。
68、就因为回头多看了你一眼，注定了今生的思念。
69、我愿化成一座做石桥，经受五百年的风吹，五百年的日晒，五百年的雨打，只求她从桥上走过！
70、咱不见得能掐住生命的喉咙，躲过它的打击与噩运，但能否不叫这噩运来自爱情，以及你爱和爱过的男人？大家都学学最有出息的可可。
71、正因为我一直在追求梦想，所以才活得像自己。
72、假如您不听话，咱们日月神教好手如云，您警惕有头睡觉，没头起床！您也没有什么选择，您走吧。——《东诽富败》
73、心伤纵有千百种，沉默沉静不语最惆怅。
74、许多作家很不习惯这种失落状态，开始对文学的当下遭遇鸣不平，觉得这个时代亏待了文学——这种人往往有一个虚拟的文学参照，以为文学理应是受众人宠爱的事物，他们还普遍留在时代代言人启蒙者真理的掌握者和发现者的角色幻觉中，并且轻易地就把文学没落的责任推给公众，认为是公众越来越实际缺乏理想色彩才导致这一局面出现的。这种思想完全是革命时代的产物，而经济发展首先要解构的就是这种顽固的自我中心意识，以彻底打破作家的幻觉。
75、当身边的朋友说你是疯子的时候，成功离你不远了。
76、人心即是生命，不要以为单方面的支配就可以掌握人心的一切。
77、因太珍惜一些人，而小心翼翼维持一段安全的距离。保住了淡如水长流，享受不到如蜜之亲密，牺牲了许多深度交流，为逃避火药而错过了火花。
78、她像商场里看到心爱的玩具就不肯挪动身体的小女孩，倔强地重复着她的渴望。——马尔克斯《霍乱时期的爱情》
79、道者、万物之始，是非之纪也。是以明君守始以知万物之源，治纪以知善败之端。故虚静以待令，令名自命也，令事自定也。
80、每一颗心都需要爱，需要温柔，需要宽容，需要理解。
81、飞过沧海的蝴蝶也会想要飞回来，因为彼岸没有想象中的幸福。
82、有时候，说反话也是必需的。反话，有时候就像一种秘密语言。就好像我说不理你，就是很想你。你走开，就是需要你。讨厌你，也就是喜欢你。
83、简单呜呜呜地哭着说："不管是不是还在一个班，你们都是我最好的朋友。"
84、一个好的方针决不会因为逐步来而落空。
85、你看，这么多人，这么大的世界。我碰着了你，你也碰着了我，挺好。
86、人生的旅行，没有一条路没有风雨没有坎坷，也没有一条路始终是黑暗没有光亮。最好的旅行，就是你在一个陌生的地方，发觉一种久违的感动。
