今年以来，XX营销部按照全市烟草工作会议精神要求，结合XX辖区卷烟市场实际，重点从保持卷烟销量平稳增长、调整卷烟销售结构、提升品牌培育水平等方面入手，着力提升卷烟营销工作上水平。现将XX营销部具体情况分析如下：
一.卷烟销售分析
20**年第一季度，辖区销售卷烟5321.01箱，同比4953.42箱增长7.42%，全市平均增长5.16%，全市排名第2位；三类以上卷烟共计销售4192.81箱,占总量的74.19%；单箱销售额为25557元，同比22772元增长12.23%，全市平均增长5.96%，全市排名第1名；销售额为14296.14万元，同比11749.45万元增长21.67%。条均价为101.19元，人均销量为3.04条，户均销售459条。
一季度卷烟销售完成暂时相对较好，但节后市场一直处于疲软状态，卷烟及非烟商品均销售进入低谷，卷烟消化仍未过半，客户积压的卷烟资金较往年有明显的增长，加入XX县主要支柱产业林果业不景气，带动的外地客商少、务工人员等消费群体减少，总体消费水平偏低。从市场调查中发现，年后市场处于一种理性化的消费，需要多少采购多少，以往为自己囤货的现象大幅度的下降。
二.社会库存分析
20**年年底XX县社会库存约为600箱，主要库存为红塔山（硬经典）、云烟（软如意）等三类卷烟品牌，部分客户尤其是城区客户兰州（硬珍品）仍有库存，未能消化完毕。截至13周，辖区库存总量约为2325.46箱，户均库存364.26条，较上年同期211.2条增长72.47%，其中三类以上库存占总库存量的90.82%，较上年同期76%增长了14.8%。
零售客户社会库存偏大且结构偏高，高结构品牌主要集中在苏烟（软金沙）、兰州（硬吉祥）、兰州（硬珍品）等一、二类烟，其中苏烟（软金沙）库存最大量有714条，兰州（硬珍品）最高库存为970余条；三类卷烟库存占总库存量的一半，主要品牌有红塔山（经典100）、娇子(时代阳光)、红塔山(硬经典)、云烟（软如意）。年后单客户库存量较往年都有明显的增幅，超过1000条的就有60来户，最大的库存有3640条，且品牌相对集中，主要库存以三类以上品牌为主。市场库存较大的单品牌不是滞销品牌，而是部分二、三类的常销品牌。
辖区库存整体较大，消化较慢，客户手头可利用的'周转资金较少，部分卷烟品牌价格有所下滑，尤其是兰州（硬珍品）、中华（硬）条包价格下滑较为明显。
三.品牌经营分析
辖区市场接受度较高的高端品牌（条价600元以上）主要是中华（软）、黄鹤楼（硬1916）、兰州（飞天）、南京（九五）等；中高端品牌（条价400元及以上）主要为苏烟（软金砂）、中华（硬）；条价在200元左右的一类品牌仍以兰州品牌为主导，除此之外主要是
芙蓉王（硬）、黄鹤楼（软蓝）、玉溪（软）、苏烟（五星红杉树）；二类卷烟中兰州（硬珍品）仍旧占绝对地位，其次是新版利群；三类卷烟除红塔山（硬经典）和兰州（硬精品）外，市场接受度较高的品牌是白沙（精品二代）、红塔山（经典100）、云烟（软如意）、娇子（软阳光）、双喜（软国际）等品牌。
低焦油品牌除地产兰州品牌外，其他省外低焦油品牌市场表现一般，消费者接受度和关注度较低，仍需大力宣传和培育。
细支烟销售12.98箱，占总销量的2.44%，同比增长101%。其中兰州（桥）5.55箱，南京（金陵十二钗）0.38箱，白沙（硬白细支）0.16箱，好猫(细支长乐)1.56箱，黄鹤楼(天下名楼)4.54箱，黄金叶(爱尚)0.79箱。
四.终端建设情况
一是组织开展了营销人员销技能竞赛，在现代终端建设“大干100天”活动期间，围绕“两本教材”，组织开展了营销人员技能竞赛活动，考验了客户经理自身的业务素质，检验了零售客户软实力提升的直观效果。二是开展终端建设“三比”活动机制，形成互促互进良好氛围，促进现代终端建设由“要我建”向“我要建”转变。三是向营销管理系统客户发放以库存核对表，指导客户及时记录未扫码的卷烟数量，客户经理定期查看系统运行情况，对比系统数字的差异，及时回答和解决客户的系统故障，督促客户正常扫码，有效解决了扫码不准的问题。四是通过培训指导提升客户经营能力，每名客户经理当一次培训师，做一次示范讲解，深入宣
传供货政策、全面提供经营指导，并将现代零售终端建设教学视频（零售客户）版全部拷贝到现代终端户电脑上。五是建立“微信内部互动平台”，及时反馈现场图片、社会库存、销售信息等情况，并讨论处理意见，加强各部门的沟通协作，发挥“问题集中反馈、三员齐抓共管”的优势，做到问题及时整改，整体提高。
五.存在的问题
1.由于第一季度卷烟销量增长幅度较大，辖区卷烟销量同比增长7.42%，零售客户积压库存普遍较大，客户卷烟订购热情逐步下降，部分客户商定量完成情况较差。卷烟零售价执行有所下滑。
2.客户对终端建设的重视程度不够，节后无论从卷烟陈列、价格标签、扫码运行还是软实力提升上都有所下降，加之年后客户经理日常拜访质量不高，终端成效不太理想。
3.零售客户对新品的认知度较差，且新品动销较慢，有待于进一步培育，提高客户及消费者对新品认知度。
六.下一步营销工作计划
1.紧抓两项指标，确保经济运行质量。认真把握“销量稳中有增，结构不断提升”的基调，夯实营销服务工作。一是采取有效措施，防止销量过热过快，大起大落；二是确保规范经营，防止市场状况倒退；三是保护好卷烟零售户的经营积极性，确保其合理盈利水平。
2.积极引导消费，合理调控客户库存。一是为零售客户制定合理订购计划，合理调整库存结构，引导客户有效消化库存，减少盲
目积压，加快卷烟资金周转流通速度，将库存保持在合理范围之内或本店经济能力承受范围之内。二是严格加强商定供货总量浮动管理。对辖区卷烟商定量富余或商定量不足的客户进行一次全面调查登记，从4月份开始对商定供货总量进行持续优化分配，确保有实力的客户满足其卷烟需求，提高商定执行率。
3.加大新品宣传，提高品牌培育力度。一是加强新品卷烟的宣传力度。向零售客户全面、客观地介绍新品卷烟的产品特点、市场定位等信息。并帮助客户分析今后卷烟市场的发展趋势、货源的供应情况等，增强客户对新品卷烟的认识和了解，让客户逐步接受此种品牌卷烟。二是做好针对性服务工作通过有针对性的服务，打消他们对新品卷烟的销售潜力、滞销、压库等方面的顾虑，从而提高上柜率。三是做好新品卷烟陈列展示。通过提升视觉冲击效果，刺激消费者的购买欲望，提高新品卷烟在市场上的知名度和动销率。四是提升零售客户新品推介能力。通过提高零售客户的推介能力，使新品卷烟更快的走向市场，更快的提高消费者的认知度，从而进入到消费者当中。
4.深入市场调研，做好终端建设工作。继续按终端建设大干100天活动要求开展终端建设工作，加强培训引导，从零售终端布局、形象、功能、系统建设等方面不断提升零售客户的经营环境和形象。集中开展培训，结合视频讲解、现场演练等方式，进一步提高客户对卷烟知识、行业政策、经营技巧等方面内容的掌握，切实提高客户四会四能的应用，提升客户卷烟盈利水平。继续做好营销管理系统客户的选点工作，进一步发挥客户经理能动作用，进门进店对零售客户进行一对一强化培训，做到客户能用、会用、爱用、时时用，后期做好客户跟进情况，随时关注客户经营动态，切实做到扫码准确、库存真实、销售合理。
不妥之处，请批评指正。
【2017网络经典搞笑语录一】
1、穿个貂，夹个包，搂个小妹可劲骚。
2、仰脖朝天唠嗨磕儿，都说自己是大哥。
3、手拿爽歪歪，心中自然嗨。
4、好火废碳，好女废汗。
5、软中华，硬玉溪，头发越短越牛逼。
6、男人用qiang不是罪，女人靠bi混社会。
7、都是我的菜儿，谁也别动筷儿。
8、没有当时的激烈热吻，那来现在激情的床上翻滚。
9、有钱不一定有道、敢摸不一定敢cao。
10、姐是老中医 专治吹牛逼。
11、各种小花，各种开，各界人士都挺嗨。
12、各种语言各种唠，各种小嗑各种套。
13、各种小房各种开，各种女人各种嗨。
14、再通往牛b的道路上，你是否能保证一路勃起呢。
15、穷耐克 富阿迪 流氓一身阿曼尼。
16、别说我高傲 我只是不与禽兽打交道。
17、男人就像一条狗，谁有本事谁牵走。
18、多少虎b掏刀为红颜，多少红颜为钱发洋贱。
19、不要用我对你的容忍，当作你不要脸的资本。
20、见b就乐、沾边就射!
21、面色红润万人倒、莫非姑娘用大宝。
22、意外怀孕怎么办、 打掉孩子继续干。
23、小白袜子、小红鞋 ，不是马子就破鞋 。
24、抬头媚眼望裤裆，低头小牛硬邦邦。
25、只怪自己太年轻。是人是狗分不清。
26、人 生 路 漫 长 ， 指 不 定 谁 辉 煌 。
27、妹妹别回头’我还没穿内裤呢 。
28、为逼生为逼死，为逼奋斗一辈子。
29、吃逼亏上逼当，最后死在逼身上。
30、男人因性而爱，女人因爱而性。
31、雷达基本不瞅，包头基本靠走!
32、对象可以不处、破鞋必须无数。
33、小姑娘别骄傲、早晚也得被人艹。
34、黑丝配小高、姑娘你好骚!
35、我喜欢闷骚的女人、在别人面前闷、在我面前骚。
【2017网络经典搞笑语录二】
1. 爱情永远比婚姻圣洁，婚姻永远比爱情实惠。
2. 本无意与众不同，怎奈何品味出众。
3. 别人一夸我，我就担心，担心别人夸得不够。
4. 不能自拔的，除了爱情，还有别人地里的萝卜。
5. 不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友。
6. 不是人人都能活的低调，可以低调的基础是随时都能高调。
7. 当初结婚是看上眼了，后来离婚是看走眼了。
8. 低调!才是最牛的炫耀!
9. 天空没有翅膀的痕迹，而鸟儿已飞过
10. 爱情就是犯贱，而且仍是一次又一次的犯贱。什么时候你不犯贱了，女人就来了!
11. 别轻易对别人说爱，别固执的将别人心门打开，又玩笑着离开
12. 不成熟男人的标志是可以为了理想壮烈的牺牲，成熟男人的标志的可以为了理想卑贱的活着漫漫人生路，总会错几步
13. 不在课堂上沉睡，就在酒桌上埋醉。
14. 当你穿上了爱情的婚纱，我也披上了和尚的袈裟
15. 敌人或良知，越少越安全。
16. 别以为老子还爱你，老子爱的是曾经的岁月。
17. 大叔，帮我在配偶栏签个名呗?
18. 都说从此天涯陌路～什么是天涯?转身，背向你，此刻已是天涯。
19. 对自己好点，因为一辈子不长;对身边的人好点，因为下辈子不一定能够遇见!
20. 霍布斯说，只有一个党的时候，它总是喜欢管自己的专制叫作“为人民服务”。
2、仰脖朝天唠嗨磕儿,都说自己是大哥,
3、手拿爽歪歪,心中自然嗨,
4、好火废碳,好女废汗,
5、软中华,硬玉溪,头发越短越牛逼,
6、男人用qiang不是罪,女人靠Bi混社会,
7、都是我的菜儿,谁也别动筷儿、、
8、没有当时的激烈热吻,那来现在激情的床上翻滚。
9、有钱不一定有道、敢摸不一定敢Cao
10、姐是老中医 专治吹牛逼。
11、各种小花，各种开。各界人士都挺嗨
12、各种语言各种唠，各种小嗑各种套。
13、各种小房各种开，各种女人各种嗨。
14、再通往牛b的道路上,你是否能保证一路勃起呢
15、穷耐克 富阿迪 流氓一身阿曼尼16、别说我高傲 我只是不与禽兽打交道。
17、男人就像一条狗，谁有本事谁牵走。
18、多少虎B掏刀为红颜,多少红颜为钱发洋贱、
19、不要用我对你的容忍,当作你不要脸的资本、
20、见B就乐、沾边就射!
21、面色红润万人倒、莫非姑娘用大宝
22、意外怀孕怎么办、 打掉孩子继续干
23、小白袜子、小红鞋 ，不是马子就破鞋 。
24、抬头媚眼望裤裆，低头小牛硬邦邦
25、只怪自己太年轻。是人是狗分不清
26、人 生 路 漫 长 ， 指 不 定 谁 辉 煌 。
27、妹妹别回头’我还没穿内裤呢 。
28、为逼生为逼死，为逼奋斗一辈子。
29、吃逼亏上逼当，最后死在逼身上、
30、男人因性而爱，女人因爱而性。
31、雷达基本不瞅，包头基本靠走!
32、对象可以不处、破鞋必须无数，
33、小姑娘别骄傲、早晚也得被人艹。
34、黑丝配小高、姑娘你好骚!
34、有钱男子汉，没钱汉子难!
35、永远都不要停止微笑，即使是在你难过的时候，说不定有人会因为你的笑容而爱上你。
36、大学这四年里，我一直认为自己是个人才，可是我错了，我不是!我tmd竟然是一个天才!
37、为配合今年中国计划生育工作的胜利完成，本人决定暂时不和异性朋友接触，谢谢合作。
38、世界上最遥远的距离不是生与死的离别，而是当我站在你面前你却不知道：我爱你!
39、穿别人的鞋，走自己的路，让他们找去吧。
40、我故意学习，故意工作，故意生活，故意活得像个人!
41、长大了要娶唐僧做老公，想宠幸就宠幸，不想玩了就把他吃掉。
42、老鼠一发威，大家都是病猫。
43、一定是我的帅害死了我!
44、生是她的人，死是她的吉祥物。
45、如果太阳不出来了，我就不去上班了;如果出来了，我就继续睡觉!
46、瞎子点灯，或许不是一种愚蠢，亦或是一种智慧，甚至气度……
47、24K纯爷们!纯的!
48、偶尔幽生活一默你会觉得很爽，但生活幽你一默就惨了……
49、你真是个地道的美人啊。就是说你只有在地道里才算美人，因为地道里没灯。
50、没有钱的浪漫，我可以牵着你的手漫步在满布白沙的海滩。
51、蹲在厕所里，想着500万……
52、写什么写，就是写了你会信么?什么?你真信，你怎么那么幼稚啊!
53、早知道前世的五百次回眸，能换来今生的与你相遇。我就该把头甩断，来换这一辈子与你相遇。
55、彪悍的人生不需要解释。
56、我的爱人都叫我第三者!
57、天啦，我的衣服又瘦了!
58、青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。
59、我一发怒，冬天就到了;冬天一发怒，我就变成秋裤男了。
60、没上大学时奇怪为什么那么多人上了大学还要自*杀，上了大学后奇怪为什么那么多人上了大学还要活着!
61、爷爷都是从孙子走过来的……
62、你要是嫁人就先嫁给别人然后再嫁给我，带着他的存款领着他的妹妹，开着那宝马来。
63、如果个性是一种错，那麽我已壹错在错。如果帅是一种罪过，那麽我已罪恶滔天。如果聪明要受惩罚，那我岂不是该千刀万寡如果谦虚要受责駡，我怎能逃过妒忌的嘴巴。
64、爱像圆周率，无限不循环……
65、琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。
66、一山不能容二虎，除非一公和一母。
67、诚征小MM，共同来灌水;我灌长江头，君灌长江尾。
68、做女人“挺”好，做男人“挺”累!
69、水能载舟，亦能煮粥!
70、也许似乎大概是，然而未必不见得。
71、我喝酒是想把痛苦溺死，但这该死的痛苦却学会了游泳。
72、不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
73、如果你不能为你心爱的女人穿上嫁衣，请停下你解她衣扣的手。
74、如果多吃鱼可以补脑让人变聪明的话，那么我至少得吃一对儿鲸鱼……
75、我奶奶现在还在农村。自打我考上清华以后，每次回去奶奶总对我说：“家里那几块地，还有这个院子，这些鸡啊猪啊的，都是给你留着的”。可是看到今年的就业形势，我才终于体会到了奶奶的高
76、如果你不能给你的女人穿上嫁衣，那么千万别停下你解开她衣扣的手!
77、堕落并不可怕，可怕的是当一个人堕落时非常清醒!
78、以前，脱下内裤看屁股;现在，拔开屁股看内裤。因为我穿的丁*字*裤。
79、他徜徉校园，她擦肩而过。美丽的背影，他情不自禁，喊：“你真美呀，请停留一下!”她回首，他凝眸。结果两个人一起死掉了——她丑死了，他吓死了;他丑死了，她笑死了……
80、送你一份有史以来粪量最重的礼物，你一定会大吃一斤。
81、我最喜欢的日子：1月31日;我最讨厌的日子：12月1日。
82、夏天来了，天气热了，一群SB往北飞，一会儿排成个S字，一会儿排成个B字……
83、机会就像是阴JING，只要握在手里，就会越来越大。
84、你看得见我打在屏幕上的字，却看不到我掉在键盘上的泪……
85、看一个学校的规模首先要看学校门口医院的避*孕tao的数量和种类……
86、不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去?
87、男人靠征服世界来征服女人!女人靠征服男人来征服世界!
88、现在开始爱你晚不晚?
89、我对生命无悔，奈何心中有愧，只要不死……誓将RMB一赚到底!
90、你以为我会眼睁睁看着你去送死吗?我会闭上眼睛的。
91、活着，以死的姿态……
92、如果每个女朋友用一个字来代替的话，我的情史可以写一部长篇小说了。
93、人生上半场22年，拒人3次，被拒2次，目前3：2领先……
94、最浪漫的三个字不是“我爱你”，而是“在一起”。
95、叶子的离去，是树的不挽留，还是风的追求?
96、我们虔诚的祈
97、老吾老以及人之老，妻吾妻以及人之妻。
98、爱情是骗来的，感情是睡来的。
99、搞好工作，教好学生，做好网站，当好写手，活好人生……
