2、如果注定要做一个商人,那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。
3、商道随政道。
4、所谓“暗捧”,表面上看来是吹捧和抬举对方,实际上则是暗示对方,给对方施加压力。一般情况下,这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。
5、宁可输事,不可输心。
6、很多生意就靠着一个“赌”字,而且无非是赌运气,赌头脑和赌胆量。
7、人生之中的许多变故都是有征兆的,但是人们又经常忽略这些征兆,这大约就是人生的悲哀吧。
8、对于一个商人来说,只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。
9、能够完全成功的巨大欺骗,只有在朋友之间才能发生。
10、这个世界上,总有一些和平是打出来的,又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。
11、“海棠花好看,不在颜色,而在神韵……做人也一样,不在外表,而在涵养……”。
12、作为一个商人,一个讲究尊严的商人,生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。
13、生意场上无朋友。
14、巨大的生意改变一切。
15、如果两个人有了生意,就不能再做朋友了!
16、巨大的机会,人生中只能有一次。
17、伟大的投机首先都是天意,然后才是人意。
18、风险一旦伴随着机会同时出现,谁还会在乎风险哪?
19、在同样的生意场上,大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下,所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定,而对一切交易机密保持缄默。只有某一方对利益的分配表示极其不满时,才有可能出现所谓的脱线行为,把关系网上的人全部拖下水去。
20、拳头能把野猪打死,拳头塞不住人的嘴巴!
21、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
22、很多大事情往往会败在小人物手里,因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
23、永远不要忽视小人物,小人物也能坏掉大事情。
24、无论对于哪一个商人来说,变化都意味着最大的生意机会。
25、生意的利益不在于多少,而在于平衡。
26、饭馆主要是人们谈事情的地方,而不是吃饭的地方。
27、心有多大,生意就有多大……
28、打下江山要靠胆;守住江山就要靠脑;传下万年基业就得靠心了。
29、生意场上“面儿上的话”,是找那些稍微重要的人物“给面儿”,不能冷落了场面上的人,就说些像是捧人的话来。实际上,这些话却全无意义也全非真心。说的人就自然地说了,听的人也自然不必当真,听完了也就忘了,若是当了真,反倒是麻烦了。
30、贪婪往往让人们失去防备之心。
31、培养利益同盟的根本理论就是:你认识谁并不重要,关键是你想认识谁以及谁认识你。
32、永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险,即便你实际上得到了最大的好处!
33、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
34、软心肠的人做不了商人,这是生意场上的真理。
35、因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、白色的内幕,一下子全都揭发出去,裸露在光天化日之下。对手的生意舞台就瞬间坍塌了,全部的生意也就灰飞烟灭了。
36、商人们都懂得如下的道理:公益的背后往往都是巨大的商业利益。
37、很少有人能靠它赚钱,这就会是大生意;很多人都能靠它赚钱,这就肯定不是大生意……
38、从谈判的技巧来说,生意场上绝对没有个人问题,都是大家的问题,都是大家生意上的问题,哪里有什么个人问题呢?虽然生意场实际还是个人的问题。
39、这个世界上,总是会突然冒出一个比你更有钱的人,而且能够一脚把你踢开。但是,如果你先占领了一小块领地,他至少得听听你的意见,甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场,做个连条件都不能谈的角色!
40、一个生意人可不能只懂得怎么赚钱,还要懂得怎么花钱。
41、律师不是打官司的,是打关系的!
42、时间可真是个杀手,能抹杀一切愉快和不愉快。
43、生意就是时机,就是冒险和谨慎之间的战争。
44、如果一个商人陷入了困境,就很难在商人圈子里借到钱,因为只有两个有钱人之间才能借钱。
45、商界名利场,输钱不输心。
1、要比对手业绩好,就要比对手多努力三倍以上。
2、当客户意识到现状无法令人满意时,即刻需求就产生了。
3、要成功,就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。
4、从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。
5、让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。
6、你要告诉顾客所有需要知道的事情。
7、没有需求,就没有解决方案;而没有解决方案,就不可能建立价值。
8、销售成功与否不是取决于你达成交易的能力,更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。
9、每天晚上,你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
10、顾客不止买产品,更买你的服务精神与服务态度。
11、世界汽车推销冠军秘诀之一就是大量的逢人就派名片。
12、一定要了解自己产品的特色在什么地方。
13、顾客反对意见太多,只代表他不相信你,不喜欢你。
14、知识占成功要素的百分之三十,人际关系占成功要素的百分之七十。
15、销售就是交换、价值与个价格的交换。
16、客户拒绝你,只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。
17、选对行业赚大钱,跟对公司赚快钱。
18、销售等于收入,销售就是抢钱。
19、每天你要完成一百个陌生顾客的拜访数量,并且要站着打电话。
20、潜在客户有避免做出错误决定的本能。
21、每一个人都是销售员,每一个行业都需要销售技巧。
22、世界首富一开端就以最直接的人脉关系,做了世界最大企业的生意。
23、在任何时间,任何地点你都要介绍自己,推销自己。
24、做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。
25、销售能力是世界上最强的能力。
26、逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。
27、为了获得超出平均的成绩,你必须先有超出一般的想法。
28、在产品到达消费者手中之前,先让中间商赚到钱!
29、提高行销业绩的.关键,就是你要制订出每天要完成的量化目标。
30、要想销售业绩好,一定要爱学习、勤学习、多学习。
31、一个人之所以成功,因为他服务队人数比较多,想要更成功,一定要服务更多的人。
32、客户能上门约见你,就成功了一半。
33、百分之一百地相信自己所推广的产品。
34、有望得到的要努力,无望得到的不介意,则无论输赢姿态都会好看。
35、发现客户的反应要及时调整、变换话题或递进成交。
36、学会忘记是生活的技术,学会微笑是生活的艺术。
37、销售时问客户一定会回答YES的问题。
38、就你的生存和生活而言,销售的能力大于其它一切的能力。
39、只有提升能力,才能倍增业绩,方可倍增收入。
40、所有的成功都是销售的成功。
41、做成一笔交易平均需要五次会谈,但是普通销售员根本无法做到努力五次。
42、成功的时候不要忘记过去;失败的时候不要忘记还有未来。
43、销售的售后服务很重要,但售前服务更重要。
44、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品,更有优秀的管理优质产品的方法。
45、要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。
46、任何地点,任何时候你都言行一致,是给人信心的保证。
47、如果客户还没有意识到自己对现状的不满,那么他的需要就是潜在需求。
48、推销过程中,最重要的就是建立信赖感。
49、可信的群体趋势使你变成了一个信使,而不是信息本身,这样就极大地降低了失败的风险。
50、不要光做零售,要做批发销售。
电商的
1.不要单纯的问今天怎么没有一个鬼来咨询?
2.不要做垄断经营者的梦。
3.不要鄙视TOP店铺,如果你真的很想鄙视TOP店铺,先超过它。
4.要想人前显贵,必先人后受罪。没有细致的、专业的付出,等不来收获。
5.做网店,需要有一颗十分敏感的心。
6.自然流量无所谓精准,你能否拿下买家的转化率是关键。
7.历经寒暑,阅店无数。我知你痛,请遵医嘱!(你懂的)
8.有人把同一款产品设计了10款钻展图片。
9.店铺四件事的重要程度依次是:产品结构、店铺呈现、客户服务、店铺流量。
10.价格适度跟进即可,价格战完全没有必要。尤其不要做价格战的发起者。
11.详情的最高境界:消费者看完了没有问题。
12.美工不能只管美,营销不能只管销,卖力不能只赚吆喝。
13.买家的评价取决于对你的总体印象,请给买家一个好的总体的印象。
14.越牛B的店铺,吸引到的买家级别越高。也就是20%的活跃的、富有经验的、有节操的买家(占总消费额的80%)更倾向于在最TOP的20%卖家店铺购买。
15.页面不重要?你卖的又不是煤炭!
16.天底下并没有完全的解决方案,细节到每一个平方厘米,精确到每一分钟。这些都需要你自己去思考、学习、练习、掌握。只有这样,本事才是你自己的。 做什么事,做什么行业都一样。 再高的责任也无法沁润你的全部生命,即便有意愿,也没有时间。
17.老板管理你,你也要管理你的老板。让老板先理解你,老板才能支持你。
18.店铺的腔调很重要、店铺的气质很重要。
19.推广不等于拉流量曝光,让人们对你产生兴趣、增加了解、强化信任、驱动购买才是营销推广。
20.请想一想:是不是只有页面能够把你的产品结构和专业所长展现出来?
21.卖“白电”可以考虑一下“我的小豪宅”。
22.买家是面试官,而你的店铺和产品是参加面试的。
23.一样的数据,不同的人会有不同的解读。而你,必须知道,怎样的解读更靠谱。
24.买家不是职业采购,买家的判断来源于生活经验,而不是工程师学历。
25.一个核心:转化率 两个重点:产品、买家。
电商一句话经典语录
26.页面是你的一切的载体。包括产品、卖点、产品结构、人品、前科、人们的评价、营销策略、专业度、服务水平、品质感,甚至包括人品......
27.无论线上还是线下,销售和购买的本质没有改变:先认同,后购买。
28.谁不渴望在一家专业度高、页面整洁、产品质量过硬、服务又好、客服还会让人觉得开心的店铺里买东西呢。
29.消费者要品质感(细节、页面)、要安全感(细节、评价、销量)、要信赖感(细节、客服)。细节是关键。
30.要形象好,请收拾干净,化淡妆。
31.如果你认为每一个流量都来源于搜索+推广+活动,你不在乎消费者是否传播你,你会很危险。
32.跟风购买的本质是消费者需要安全感。
33.消费者不是为了“便宜”而购买,消费者是为了“值得”而购买。
34.大小家电客服9大技巧:1、夸赞买家的房子;2、自己也有房子,但是没有买家的房子好;3、自己也有车子,但是没有买家的好;4、夸赞买家的眼光;5、大房子舒适豪华,小房子浪漫温馨;6、顾客的要求是对的,现身说法自己也有这样的需要;7、给顾客信心;8、告诉顾客自己也在用这款产品;9、约定购买时间。
35.技术流不能获得真正的成长。
36.产品结构是硬件、页面呈现是软件。
37.请一定要用心的、仔细的去理解你的消费者,尤其是那些没有说话的消费者。
38.“我还有库存,要消一消”,其实,从一开始就错了,还要继续错下去吗?那两百件库存得耗掉你3个月的时间。3个月,能发生很多事情。
39.网购下单前的思考:“品质感”几乎等于“品质”。
40.有人要打你,你把脸凑过去,他就不敢打你了,如果打你他便成了混蛋,而你成了英雄。你躲,他还追着你打,你成了懦夫,他成了勇敢。
41.18-35周岁是核心消费人群,这个人群是全中国的消费精英,不要让他们鄙视你。
42.强调产品品牌的影响力之前,先要检验一下“店铺品牌”的影响力是否足够。
43.听不懂的学问不一定是好学问,听不进的学问也不一定是好学问。
44.招聘推广的时候,你问他玩不玩微博,他说不玩,你要再用心探讨一下。
45.看得见的是热闹,看不见的是门道。请透过热闹看门道。
46.目标客户和营销内容,比营销方式更重要。
47.再小的网店,做的都是全中国的生意。
48.你若惊艳,一定有明天。当然有一个前提,产品结构精深。
49.牛皮癣的排序权重不是100%。假如牛皮癣降权是扣5点血,牛店从满血100变成95,而你从10点变成5点,你会更加辛苦。你看到的,不是不公平的,而恰恰是在帮你。
50.你在钻研搜索,别人也在钻研搜索,你的努力被抵消了。你在钻研买家如何喜欢你,别人就没办法追你了。所以,忘掉搜索吧。