新品发布会上的会议致辞
尊敬的公司领导及各位来自各地的经销商朋友们:
大家好!
在此春暖花开之季，我们大家欢聚在美丽的成都，借xx大酒店这一方风水宝地召开20XX年度XX新品发布会。这次会议能得以顺利召开，离不开信息公司领导的支持和各位尊敬的经销商朋友的多方关照。在此请允许我代表xx公司的所有同事，向远道而来的xx公司领导表示衷心的感谢，对各地经销商朋友长期以来一贯支持和帮助表示由衷的感激和深深地致敬，你们辛苦了！！
xx公司历经风风雨雨，始终坚持以客户至上为宗旨，以适应市场为原则，至今已有八年的发展历史，是xx比较知名的老牌小家电专业代理商之一。到20XX年，已经成功代理的产品有xx.其主要经营区域已经覆盖有信心，在生产厂家和各位经销商朋友的一贯支持下，通过我们的共同努力、共同耕耘，XX年公司营业额实现5600万，XX年将挑战7800万的目标!保持每年40%以上的稳定增长。成绩的取得离不开各厂家的支持,同时也跟各位经销商朋友的的支持是分不开的，在此，我再次对今天光临本次会议的所有嘉宾致以最诚挚的感谢！
xx产品一贯坚持以市场为导向，始终追求产品的.精益求精、其高品质的理念已深入消费者的心里，XX年公司将坚持“规范市场、深耕渠道、提高单产”的营销战略。继续深入拓展渠道市场,提高在县级及乡镇市场风扇的产品上样率，提高整体销量。同时将在各区域的重点终端持续做好形象建设的基础工作，以市区亮点终端带动整体区域终端形象的生动化，来提升单店产出。扭转长期以来风扇自然销售的现实状况，在各区域设置的推广人员，将以促销活动的方式开辟风扇销售的新模式。以达到xx销售的稳定增长及更好的为经销商朋友服务!
总结XX年经营区域单店产量不高的问题，公司在专设大客户部直接对3C、KA及传统家电系统进行管理和跟进。有了分工细致的管理层，接下来是营销团队的中坚力量业务人员、推广、督导人员。业务人员直接对一线的促销人员进行管理，同时直供终端的促销人员也受公司管理层的直接关注。为了让公司整个营销团队良性的运作，围绕着营销团队我们的服务部门分别有财务部、品管部、制单室、配送、服务公司为销售保架护航！
为适应现代企业管理的要求,xx与xx网合作，建立了代理产品资料网络库和维修服务沟通网络平台，广大客户朋友通过该网络系统可方便快速地查询自己所想获取的相关产品库存信息、产品详细资料,也可以通过网络糸统留下各种意见或建议。通过一年以来的网络普及运用，公司基本实现了现代化无纸办公，有效的提高了营销团队的办事效率和信息准确度，更及时更准确的把握市场变化，对瞬息万变的市场运筹帷幄！
XX年是中国的奥运年，xx也以“谁与争风”的主题给在坐各位朋友带来意想不到的惊喜。以更高、更快、更强的奥运精神再次在新的高度起飞！各位经销商朋友们也会因为操作xx而在家电奥运竞技场上夺得金牌。xx公司也将在你们的支持下再创辉煌！XX年让我们携手共享机遇,再创新高!!最后，我预祝本次大会取得圆满成功，谢谢！！
春季新品发布会致辞
新品发布会，简称发布会。对商界而言，举办新品发布会，是自己联络、协调与客户之间的相互关系的一种最重要的手段。新品发布会的常规形式是由某一商界单位或几个有关的商界单位出面，将有关的客户或者潜在客户邀请到一起，在特定的时间里和特定的地点内举行一次会议，宣布一新产品。接下来，小编为你带来春季新品发布会致辞，希望对你有帮助。
新品发布会主持稿（一）
一、会前提醒
暖场音乐（9：55-10：00）
（男）各位国寿伙伴，各位父老乡亲大家早上好！（可以重复问好，达到烘托气氛的效果）“保险情系金土地，国寿服务到农家”暨中国人寿“新简易人身两全保险”产品上市仪式将在五分钟后开始，为了能够保证大会顺利的进行，在这里我提醒大家几点注意的事项：
首先、请大家进入会场后按指定区域就座，在会场内不要随意走动；
第二、会议期间请大家保持会场的卫生，并保持安静不要大声喧哗。
第三、会议过程中请大家配合工作人员的相关提示。
相信通过我们的共同努力，一定能为大会的圆满召开创造一个良好的环境。
二、人上台，会议开始，介绍领导和产品（10：00-10：03）
男：各位领导
女：各位××县的父老乡亲
男：各位国寿的伙伴
合：大家上午好
女：一元复始，万象更新，踏着新春的脚步，中国人寿新产品发布会来到了美丽的××。我是人×××
男：我是人×××现在我宣布“保险情系金土地，国寿服务到农家”暨中国人寿“新简易人身两全保险”产品上市仪式
合：现在开始。
女：今天的新产品上市仪式受到××县政府和中国人寿保险股份有限公司××支公司的高度重视。
男：出席今天上市仪式的领导有：
女：××县政府XXX。
男：中国人寿保险股份有限公司××县支公司总经理×××先生。
女：以及位××的营销员代表。
男：让我们以热烈的掌声对各位领导和同志的莅临表示最诚挚的谢意和最热烈的欢迎。（出席领导和介绍顺序还需确认）
产品介绍（10：03-10：05）
女：在2006年，中国人寿继在纽约和香港两地上市后又成功在国内A股上市，成为A股市场的“保险第一股”，可谓王者归来，万众瞩目。
男：作为中国最大的保险企业，中国人寿开办了五大类100多种产品，为全国近两亿人民提供保险保障，仅去年前三季度保险理赔金就达到104、2亿元。
女：今天中国人寿为落实xx发展三农、建设社会主义新农村、构建的要求，专门为广大农民朋友量身定做了一款非常好的产品—国寿新简易人身两全保险。
男：这款产品保险责任涵盖疾病身故、意外伤害身故和满期生存。投保简单，便于理解；保障突出，满期保值；有险保险，雪中送炭；无险养老，锦上添花。被称为“中国农民第一险”。
三、支公司总经理讲话（10：05-10：10）
女：今天发布的这款产品是专门针对农民朋友设计的。扎根本土，服务三农，为构建和建设社会主义新农村服务一直是中国人寿的努力方向，今天的这个上市仪式受到了中国人寿保险股份有限公司××支公司总经理室的高度重视，下面有请中国人寿××支公司总经理×××先生讲话。
四、产品面世仪式（10：10-10：13）
由×总讲话后邀请政府XXX一起为新产品面世揭幕。
如讲话稿中没有邀请则采取以下方案。
（女：请×总留步
男：听完×总的讲话，我们感觉到中国人寿服务三农，为建设社会主义新农村和构建所作出的努力。
女：下面有请××县政府领导××和×总一起为新产品面世揭幕。）
男：请合影留念。
五、现场签单仪式（10：13-10：18）
女：感谢各位领导，请各位领导回座。
男：刚才在新产品介绍的过程中，我看到很多父老乡亲在互相讨论，分享这款产品的优点。今天将有三位幸运的朋友现场购买这款新产品的前三张保单。
女：我们看到有三位朋友已经在下面等候现场签单，掌声有请三位客户朋友上台，有请中国人寿××支公司×总上台和三位客户朋友现场签单。
男：谢谢×总，今天签单的客户每人将获得中国人寿赠送的精美礼品一份，有×总向三位客户赠送礼品。
女：请×总和三位客户朋友合影留念。（请其中的一位客户留下作现场采访）
现场采访客户（10：18-10：20）
女：这位朋友您贵姓？今年——-（长音引出客户的年龄）？
男：请问XXX您为何购买这份保险？
（参考答案）这个产品非常简单，我一下就听明白了；比较经济实惠，平平安安可以领钱，出了事最高能赔八倍，既能保值同时又能够解决我们的后顾之忧，再就是中国人寿是大公司值得信赖，所以我就买了。
男：您会向您的家人和朋友推荐这个保险产品吗？
（参考答案）肯定会，新简身险是为咱们农民量身定做的'产品，充分考虑了我们的购买能力和需求，投保手续也很方便，我回去就让我的表哥办一份，这是一份非常好的保险。
女：感谢×总，同时祝广大客户朋友身体健康，感谢您对中国人寿的支持。
六、公益行为（10：20-10：22）
（此项由各公司实际状况确定是否采用）
男：作为中国最大的保险公司，中国人寿除了向亿万人民提供保障外，还一直致力于公益事业。回报社会一直是中国人寿不懈的追求，下面有请中国人寿保险――。有请县政府领导XXX。
请合影留念
七、县委领导讲话（10：22-10：27）
女：感谢×总，感谢中国人寿
女：春风催四化、德政惠三农；新农村、新气象、农民朋友生活的改善、农村保险业的蓬勃发展离不开政府的领导和支持，下面有请县政府XXX讲话。
女：2006年底中国人寿总市值突破8000亿，名列全球上市公司首位，连续五年入选全球企业500强；在国内中国人寿在行业中处于领先地位，市场份额稳居半壁江山，达到50%;
男：这一切成就的取得离不开广大客户朋友的支持与厚爱，全体国寿员工不待扬鞭自奋蹄。
决心全力以赴推广好“中国农民第一险”，为广大农民朋友提供更好的服务。
女：中国人寿“保险情系金土地，国寿服务到农家”暨中国人寿“新简易人身保险”产品上市仪式大会到此圆满结束！
男：祝愿××的父老乡亲们在新的一年里。
男：骏马金鞍跨上康庄大道。
女：鼠年即至迎来大丰之年。
合：祝中国人寿明天更美好。
音乐响起，全场结束。
新品发布会主持稿（二）
尊敬的各位嘉宾，各位朋友，大家上午好！夏日的骄阳送来火热的季节，在这生机勃勃，热情洋溢的季节里，我们有幸请到了您——太平洋寿险最尊贵的客人，在此，请允许我代表中国太平洋寿险唐山中心支公司迁西营销服务部的全体员工向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎以及诚挚的问候。欢迎你们。
亲爱的嘉宾朋友，17年的岁月，我们历经风雨，不断超越，从一个稚嫩的婴孩成长为今天的金融巨子，太平洋寿险承载着建立中国完善的金融保险体系的使命而诞生，十七年来，立足于客户的最根本利益，倡导和发扬“诚信天下，稳健一生，追求卓越”的企业核心价值观，通过持续的产品创新和服务创新，为广大人民群众提供良好的保险服务，成为国内最优秀的、国际一流的、具备国际竞争力的专业寿险公司。
“如风凭借力，送我上青云”，今天是缘份，更是爱心，让我们有了这样相聚的时刻，太平洋寿险一直以来都秉承了“客户至上”的原则，所以我们一直都受到了社会各界朋友包括在场嘉宾朋友们对我们的支持与信赖，在公司新产品“金泰人生”问世之际，我们特举办了本次新产品发布会〃，希望能与您共度一个愉快而又让您有所收获的上午。
现在我宣布：“拥有金泰人生，享受幸福一生，新产品发布会”现在开始！
四、公司经理致欢迎词
首先有请中国太平洋寿险迁西营销服务部经理xx-x先生为大会致词。
五、公司简介
让我们再次用热烈的掌声感谢xx-x经理热情洋溢的讲话。太平洋是世界第一大洋，他以辽阔的海域、博大的胸怀孕育着生命的力量！作为中国寿险市场的佼佼者，太平洋寿险可以说是家喻互晓，像“太平洋保险保太平”“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”这两句广告词很多人都已经朗朗上口，可是，说太平洋很渊远，它究竟有多少年的历史，说太平洋很博大，它究竟蕴涵着多大脑襟，说太平洋很辉煌，它究竟有多少成就，说太平洋是中国最有实力的保险公司，它的资金运作又是怎么样，相信您也希望能对太平洋寿险有更多地了解和认识，下面请大家跟我一起走进浩瀚的太平洋
六、幸运抽奖
通过刚才的影片，相信大家对太平洋寿险有了更深刻地了解和认识，您也一定感受到太平洋寿险是一家拥有强大的经济实力、雄厚的偿付能力、卓越的投资效益和优秀的服务质量的公司，投入太平洋将会是您最佳的选择！今天到会的都是一直以来关心、关怀、关注太平洋寿险事业发展的新老朋友，我们也希望通过这个机会增进彼此的了解，更希望能够通过今天的活动把幸运带给更多的人。接下来我们将进行一个幸运抽奖活动，被抽到的幸运嘉宾只要回答出我提出的问题，就可以获得公司赠送的一份精美的礼品（无限惊喜等你来拿）。接下来就让我们掌声请出今天的东道主——阎志刚先生为我们第一位幸运嘉宾，请拿出您手中的入场券做好准备，让我们共同期待谁是今天最幸运的人。
（发糖）恭喜发财
接下来就请我们的幸运嘉宾用自己的幸运之手，把象征着幸福、甜蜜的糖果抛撒给今天到会的嘉宾朋友们，让我们大家一起享受甜蜜、享受幸福、享受幸运！《恭喜发财》
让我们再次掌声恭喜他们，也祝愿他们好运2009，一路发发发。
七、专家时间
各位嘉宾朋友，21世纪是一个不断飞速发展的世纪，目前中国经济面临着国际国内的诸多挑战，去年股市、楼市、基金投资的现实，让人们明白，普通百姓面对的是一个难以把握的投资市场，“计划没有变化快”，我们深知只有把握了今天才能驾驭未来，要从容把握理财的“潮起潮落”，就需要人们学会在分享经济成果的同时，提高防范和规避风险的能力。今天我们特意邀请到一位投资理财的专家，同时他也是我们中国太平洋寿险唐山中心支公司个险部经理，让我们一起来认识一下他。
八、合作恳谈
让我们再次用掌声感谢xx-x经理的精彩讲座！透过王经理的讲述，相信已引发了大家的思考，并且已经在心中做出了明智的选择！如何以最经济的投入为人生架起一片晴空呢？面对不可知的未来，我们理性的选择只能是及早规划，用最好的方式，给自己和家人一个幸福的未来。
各位嘉宾，各位朋友，成功与您相随，荣耀与您同在。今天的发布会也是我们公司一次特别的客户服务活动，让您有这样一个绝佳的机会，在现场为自己和家人做一个优质的财务规划！同时为表达我们的真情厚意，还特别为现场签约的您准备了厚礼。请看大屏幕。
九、现场签约：
各位来宾，心动不如行动，机会稍纵即逝，我们相信睿智的您今天一定会做出一个明智的选择。为了方便您在最短的时间内在太平洋开设专属于您的平安、健康、理财账户，今天我们为您开通了20分钟的绿色通道时间，我们的业务人员、财务人员将为您提供最便捷的现场服务，坐在你身旁的都是非常专业的寿险营销顾问，你可以向他们进行咨询和办理。如果您已经想好了为谁投保，投资数额，那么您只需要在手中的投保单上签上您的名字和投资金额，到前台的财务处登记并开据收据，即可拿收据到我们的领奖处领取相应的奖品。
好了，接下来就是自由交流时间，希望嘉宾朋友们把握先机，领取属于您的那份礼品和惊喜！
作为爱的关怀，太平洋寿险提供了多种保险保障，()所有在场的嘉宾，您可以根据自己和家人的需要进行选择，为您和您的家人在太平洋保险公司开设一个平安、健康、理财账户。
在场的嘉宾朋友们，如果您是在平时投资保险产品，我们公司没有其它的礼品可以馈赠，而今天我们特别召开新品发布会，因此我们将会把这些礼品作为一份心意进行传递，以感谢各位嘉宾一直以来的支持与厚爱。
您无论缴费多少，都是您一份爱心和责任的象征，您都将会把太平洋寿险最真挚的祝福带给您家人至爱，愿您的生活因为有我们的相伴更增添一份精彩。
今天的这一形式非常有利大家的交流与沟通，也正是借助了这一形式，让我们彼此之间才能更进一步地敞开心扉，吐露心声！希望您抓住本次新品发布会的契机，获得太平洋给您的这份独特的关爱。
报单（告诉大家一个好消息，我们第一位单签单嘉宾已经产生，他是XXX，在这里祝愿XXX先生身体健康，万事如意）。
今天不管您得到的是什么样的奖品，最重要的是您建立了自己的保险账户，获得了一份贴心的保障。
嘉宾非常认同我们的投资理财观点，已现场开设了个人帐户，注入金额****元，获得保障万元，将获得我们赠送的礼品*****恭喜您，恭喜，恭喜！祝您身体安康，万事如意，财源滚滚！
十、结束语
今天的相会让我们增加了彼此的了解和信任，更为我们搭建了友谊的桥梁，感谢您对太平洋寿险的信任和支持，我们将继续为广大客户提供良好的服务，愿您的生活因为有我同行而更加幸福美好！最后衷心祝愿所有的嘉宾朋友们未来的365天，天天快乐，8760个小时，时时顺心，56万5600分，分分安康，3153万6000秒，秒秒分红！再一次感谢各位的参与，感谢各位的支持。我宣布“金牛贺岁**、太平洋人寿礼品大派送客户答谢会”到此结束。谢谢大家！
新品发布会主持稿（三）
尊敬的各位嘉宾，朋友们，大家好！
我们的新品发布会马上就要开始了，为了保证会议能够顺利的进行，请我们所有的业务同仁将手机关闭，请各位尊贵的客户，将手机调至震动档，同时为了保证各位朋友在接下来的时间里能够安心、舒适的与我们共度欢乐时光，请大家不要吸烟、随意走动或大声喧哗，如有事请示意我们的礼仪人员，她们将给您提供专业、热心的服务。谢谢您的配合！
尊贵的各位来宾、
女士们、先生们：
大家下午好！
青山湖畔，流光溢彩；xx宾阁，高朋满座。连续五次入选世界×强、领先中国保险业的中国人寿，特选在高雅舒适的xx宾馆举办隆重的中国人寿“金彩明天新品发布会”，诚邀诸位嘉宾光临。为此我代表中国人寿xx分公司全体员工向嘉宾们的到来表示热烈的欢迎！
xx国寿多年来的超常规发展得到了广大xx客户的大力支持，为了回馈广大支持中国人寿的分红型产品客户，中国人寿特意在xx宾馆举办热烈隆重的答谢宴会，并且中国人寿xx分公司个险销售部经理戴忠先生也亲临会场致欢迎辞，让我们以热烈的掌声有请戴总！
感谢戴总，通过戴总的致辞，我们共同走进了中国人寿的世界，共同了解了中国人寿的雄厚实力和悠久历史，接下来就进入我们欢乐的有奖问答时间，届时每位答对题的嘉宾都将获得我们奉送的精美礼物。请各位来宾做好准备，请各位在我宣布完问题后，说到1、2、×开始时，请您迅速举起您成功的高手，我们将选择第一位举起手的来宾回答我们的问题。
新品发布会嘉宾致辞1
尊敬的女士们、先生们，各位来宾、媒体朋友们:
大家上午好！
非常高兴时隔一年之后又与大家相聚在上海，共同见证xx“智慧厨卫畅享物联”启动仪式及20xx中国卫浴色彩流行趋势发布会现场，在此,我谨代表xx,对出席今天发布会的各位领导、各位来宾、媒体朋友们,表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!
从1990年发展至今，xx已经走过26年。这26年来，执着奋斗的xx人身上，一直都蕴含着专注、执着、坚持的特质和“匠心精神”，以深耕市场的姿态，精益求精的态度，专注打造人性化整体“智慧厨卫空间”，立志成为全球化的厨卫领导品牌。
源自对水的无限热爱及对生命的崇敬，xx秉承“让智能更懂生活”的品牌理念，以永不停息的创新激情，全面革新布局大厨卫，行业首创高端卫浴五星定制新模式，从心打造，浴室空间、卫浴空间、厨房（厨房装修效果图）空间、阳台空间，产业链全新力作开启。今天，橱柜新品首次亮相上海厨卫展，标志着xx正式进军橱柜行业。
近年来，智能家居概念持续升温，在“中国制造2025”战略的推动下，智能家居领域的发展，不仅是为用户提供更为人性化的单一智能产品，低碳、绿色、健康的智慧生活更是其核心价值。从可冲洗屁屁的智能马桶，到更适合国人使用的电解除菌水洗智能马桶G5，再到连接所有智能卫浴产品的整体智慧系统，xx持续引领“智能厨卫”向“智慧厨卫”升级。
去年12月，xx智能魔盒Reou在美国硅谷正式发布，实现卫浴产品之间的互联与数据共享，迈出xx智慧卫浴战略的第一步。在打造“整体智慧厨卫空间”之前，xx已在产品、设计等多方面跨界合作，并加速全球化的步伐，与乔治亚罗、凤凰设计机构合作，形成突破性的无菌水智能马桶产品。此次，与中国流行色协会共同发布2016卫浴色彩流行趋势及xx多彩浴室柜；与物联巨头——华为展开深化合作，探索智慧厨卫健康管理场景的智能研发。
在智能终端能力越来越强的今天，全场景的智慧化生活成为必然趋势。“物联”是智能家居生态的核心，华为作为全球领先的通讯公司，在物联网、云计算、大数据等智能家居发展必备的新技术领域具有优势。“智慧+健康”将是xx智能化空间的战略方向，未来xx智慧厨卫战略更是以健康管理为核心的创新型突破，希望未来与华为之间的跨界碰撞，打造围绕“健康管理”的智慧体系，开创厨卫行业智慧物联的先河。
未来，xx将继续以开放的心态开展对外合作，整合全球优秀的资源，与更多合作伙伴进行广泛的跨界探索和协作，让消费者真正体验到“让智能更懂生活”，引领中国厨卫行业跨入智慧物联时代。
最后，我预祝xx“智慧厨卫畅享物联”启动仪式获得圆满成功!
谢谢大家!
新品发布会嘉宾致辞2
尊敬的各位领导、各位嘉宾，经销商伙伴、新闻媒体的朋友们：
大家上午好!
举世瞩目的“两会”即将闭幕，大会的成果将带领全国人民一起去实现更富裕强大的“中国梦”，向着大国再出发!乘着两会的春风，今天，我们在美丽的江城武汉举行“UD视界，因核而变”——xx20xx年的新品发布会暨经销商大会。本次发布会将采取“1+6+X”模式：“1”就是本场武汉站首发，“6”就是3月22日在天津、南通、重庆、深圳、西安、哈尔滨6站同步发布，“X”是分公司结合实际开展多场客户品鉴及促销活动。作为武汉首站，我们将发布代表20xx年最新技术和产品，包括多核、超高清、安卓4.2、双通道升级版等;做出xx20xx年乃至未来三到五年的布局，应对大变局。首先，我谨代表xx多媒体事业本部经营班子及全体员工，热忱欢迎大家光临本次大会现场!向我们的合作伙伴、经销商朋友们表示最真诚的问候，对各位领导和嘉宾给予xx多媒体长期的支持表示最衷心的感谢!对媒体朋友们的辛勤工作和付出表示最亲切的慰问!
20xx年是一个曾经被预言的年份，而这个特殊的年份也注定要被写入家电行业的史册。中国彩电企业抓住日资彩电陷入亏损泥潭的机会，逐渐完善产业链，不断弥补技术短板，推出智能云技术产品，进军大板市场，实现逆势增长。2012年也将注定是xx多媒体历史进程中浓墨重彩的一页，我们在2012实现了大的突破，不仅全年液晶电视增长110万台、销售额增长超过15个亿，更通过同步云战略的实施，以及在双核双通道、操作系统和应用软件、UD超高清超大规格、语音控制人机交互等最新技术和应用方面的领先，使产品技术更趋多元、产品结构更趋合理、市场地位更趋巩固。
在当前彩电进程中，我认为20xx年不是革命性的推翻来过，产品的优势终将被时代趋势所替代，xx也将站在时代的巅峰向更高处眺望。今天，我想从产业变局、供求关系、xx战略等三个方面和大家分享。
一、彩电IT互联化变局加速，领先者得市场。
过去彩电只是一个简单的接收性的设备，而现在则是一个全智能化的互联网终端。电视、电脑和手机三块屏幕之间的竞争，已经开始趋同，那就是IT化和网络化的竞争，从客厅，到办公桌，从书房到路上，无时无刻不在争夺消费者有限的时间和稀缺的注意力。
电视产业的IT互联网化，表现为两个变局，即产品的全部IT互联网化，就是说彩电产品以IT化的速度更新换代，产业形成新的生态圈;以及营运方式全方位IT互联网化，就是说我们销售方式、营销方式以及企业内部运营等都要适应IT互联网化。我们可以从以下几个方面来看，一是上下游的合作逐步达成价值链的合作关系。比如我们和LG现在是同步开发，LG准备生产什么规格的屏体，我们已着手开发相应的模组，而不是之前那样拿到货才开始产品规划设计;包括和MSTAR芯片提供商等等的合作也是这样。二是互联网化带来软件运营和网络应用新的商业模式。像xx软件商城KKAPP的开发，xx和金山软件、科大讯飞、百事通、银联等合作，都在一定程度上具有里程碑的标志性意义。三是互联化带来的销售的.变革，新兴渠道的崛起。包括电商网购、传统渠道的OTO模式、厂商直营等等。xx电商去年实现8亿销售额，今年的目标是20亿，甚至更多，我们要打造彩电电商第一品牌，做到先行一步。四是内部组织结构的扁平化，IT化工具的应用、人才的储备等都向IT互联化倾斜。五是IT化有着对规模经济的更高要求，以达到效率的最大化。OEM/ODM逐步壮大，xx规模化生产力和精细化管理优势将得到发挥。
彩电与IT互联网的融合，已成为未来大趋势，全球彩电产业的格局以及发展规则正在被改写。xx正以领先的技术、产品和产业布局领跑行业发展，今后更多差异化、竞争力的产品将由xx首发，更多由技术创新和大规模制造带来成本领先的产品由xx制造。市场竞争的不二法则就是，谁拥有技术，谁拥有成本和市场优势，谁就能占领市场的制高点、勇立潮头。
二、市场供求关系呈结构性变革趋势，创新整合是关键。
首先彩电行业总体市场呈现容量大、低增长的趋势。预计未来三年中国彩电市场保持每年在4500-5000万台容量(零售额在1500-2000亿元)，年复合增长率在1.5%(额3.1%)左右。在此背景下，彩电品牌集中度逐步提高，日系品牌衰退、韩系品牌强劲、国产品牌稳定增长;国产前五大品牌占据65-75%市场份额，格局基本稳定。而随着国内20xx年、2014年高世代线的逐步投产，整体面板关税的提升可能性将大大提高;但上游面板20xx年产能无新增，受市场需求扩增影响，实际切割数量缩减，大板化成为趋势。
其次是技术升级加速，集成化趋势明显。芯片性能成热点，大尺寸、多应用电视的良好体验均离不开更强大的“核”。面向智能电视APP和操作系统开发是重点，Android目前逐步成为主流操作系统，Linux市场份额不断走低，Windows阵营逐步瓦解，整机厂自主开发系统多为基于Android深度定制。受技术和政策挤压产生的“中国式智能电视”呈现本土特有的活力，厂商均加大应用功能研发的投入，拓展合作伙伴，打造生态圈;介乎操作系统与应用软件之间的软件中间架构层的研发投入得到加强，以打造基础能力建设，建立相对竞争优势，快速适应并满足消费者对新鲜事物的追捧。未来彩电越来越表现为新技术的集成者，创新技术的同时拓展思维，整合最新科技技术和优势资源，彩电将越来越处于科技的潮头浪尖、处于智能生活的中心。
第三是渠道变革加速，电商及自营渠道呈快速增长趋势。由于彩电的目标消费人群，以及消费要求、行为模式发生变化，80后群体尤其是85后成主力，他们普遍进入婚育高峰，新建家庭的需求，二次购买需求和更新换代需求比较集中。这类人群更追求个性化，喜好新鲜事务，界面友好、操作简便、使用流畅的人机互动成为提升消费体验的关键;同时，他们习惯碎片化时间，对网购有着较高程度的接受，这些使得线上渠道发展成为主要的销售渠道之一。我们将利用自身电商优势，巩固电商第一品牌地位。另外，城市市场趋于饱和，份额逐渐萎缩、重心下移，自营渠道份额逐渐提升;国家对4亿农民城镇化、人均收入翻番目标的提出，使得三四级市场潜力激增，发展空间广阔。
三、以变革驾驭变局，布局20xx赢取未来。
基于上面讲到的彩电产品的IT化网络化、运营模式的IT化网络化这两大变局，和市场大容量小增长、技术升级加速、渠道变革加速的这三大趋势，20xx年xx多媒体将主要做好三大战略重点，即产品和技术布局、商业模式和运营模式布局、规模导向和结构调整布局。
关于产品软硬件布局。要以速度制胜，确保产品和技术的暂时领先和相对领先。正如今天会议的主题“UD视界，因核而变”，我们率先发力6核同步云电视，我们把GPU和CPU提到同等高度，先行一步进行“核”升级。从年初1月22日率先发布成熟的六核(双核CPU+四核GPU)Android4.2平台技术，到今天推出成熟的六核双通道同步云电视系列产品，奠定了xx在“核”领域上话语权和操作系统上的领先地位。凭借强劲的“核”引擎和系统的支持，xx在应用、操作、视听等全方位给予用户更新颖的智能体验，包括秒速启动、全新的UI、多用户主题系统、语音精灵，以及为用户的社交需求量身打造的微看、微博等也十分实用;同时KKAPP2.0、应用商城3.0、海量游戏、同步教育等丰富应用平台，也将让用户的智能电视新生活更加精彩纷呈;xx独有的双通道PRO升级版，不仅可以同一屏幕上同时全屏观看两个不同画面，还能实现一屏二出，可把双通道任意一屏的播放内容，输出到手机、电脑等智能终端，更加好玩;xx独具家庭控制中心功能通过各种常见家电的红外码数据收集在云端，通过语音精灵理解用户的需求，反馈相应的发送指令，以达到遥控器控制相应的家电的效果，例如直接调节家里空调的温度等等。
产品方面，xx要打造UD电视第一品牌，实现弯道超车。我们一直坚持认为，每一次技术升级和产业变革都是品牌崛起的最好机会。从去年8月我们首发84寸的UD第一屏，到国庆前量产上市，以及今天率先实现UD产品全规格覆盖，将大屏幕、超高清、六核、双通道、最新安卓系统等最前沿的技术熔于一炉，淬炼集大成的优势产品，并推动整个行业的整合升级。我们还将领先同行开展UD电视的普及活动，其他品牌的55寸UD价格还在万元以上的时候，我们卖到不足8千元;在其他品牌的84寸UD价格都在十万元以上时，我们已经卖到8万多，还有55寸3D、SyncTap同步精灵赠送。这就是速度带来的竞争力，也是技术集成带来的实力。
关于商业模式和运营模式布局方面，要积极探索，提早布局。要在细分市场、应用技术、低成本设计、市场营销等方面寻找突破，实施局部差异化战略。我们要通过与上游的合作和同步开发，实现产业链的突破;要通过平台和操作系统的研发更新，实现先进科技和消费需求相融合;通过软件应用合作，为用户生活带来便利和愉悦;通过共同探索OTO模式、线上线下一体化模式，加快渠道转型升级。就在昨天下午，我们召开“首届中国彩电厂商合作论坛暨xxTOP50经销商峰会”，邀请有实践经验的专家与合作伙伴一起探讨零售经营、营销创新、电商时代渠道变革等现实问题，共襄未来发展战略。包括本次“1+6+X”的新品发布及促销活动都会依托当地核心客户和渠道来展开。与此同时，通过内部运营模式的IT化信息化和组织架构的扁平化、激励机制的长效化，以奠定发展新基础、实现跨越式突进。
关于规模导向和结构调整布局方面，要紧跟市场，实现超越。市场规模不再增长，但产业规模化的要求却更加强烈，品牌集中度将逐步提高。我们将继续坚持以规模为导向，进一步强化大规模低成本制造和分销的优势，提升内部能力，加强外部合作，迅速提升销售规模，巩固市场地位。同时，我们还将利用产能富余和大规模制造能力，拓展OEM/ODM市场，强化规模经济优势。我们将抓住20xx年大板迅速发展的机会，加快研、产、供、销等环节的转型升级以及资源整合，通过实施“完美客厅”战略，迅速提升大板市场竞争能力，实现销售结构的优化与升级。
各位领导、各位嘉宾，经销商朋友、媒体朋友们，20xx年的3月18日，在深圳湾畔的“春茧”，大家见证了xx“同步云电视”的“破茧”而出;20xx年xx多媒体也实现了完美蜕变，开启“不同世界，同步精彩”的崭新同步云时代。今天，我们在九省通衢的武汉、在东湖之滨举办“UD视界，因核而变”的20xx新品发布和经销商大会(第一站)，这是对“同步云战略”的延续和升华;“产品同步云体验、上游同步生态圈、下游同步利益链”，这是我们所追求的产品和经营理念，正因我们的刻苦和坚持，我们整体经营才得以更健康、我们美好的未来才如此接近!面对IT互联网化的巨大变局，我们以领先的姿态、以创新的精神、以变革的作为积极布局，将共同创造无限的可能、走向新的巅峰!
三月的江城，草长莺飞，水清柳绿，樱花浪漫，一片生机盎然。在当前这场彩电行业的变革中，中国家电企业正在显现出春天的活力与生机，在为中国消费者开创更多、更好、更大的智能产品和应用空间的同时，也在开创一个全新的时代，重塑世界彩电的新格局。
最后，祝大会取得圆满成功，谢谢大家!
新品会的致辞
尊敬的各位来宾、经销商朋友们：
您们好！借此20XX年松下-信开新品推广会之际，我谨代表大连信开数码有限公司关运科董事长、栾贵远总经理及大连信开数码有限公司的全体员工，向来参加本次会议的各位嘉宾代表表示热烈的欢迎和致以崇高的敬意！并借此机会，衷心的感谢各位长期以来对大连信开数码有限公司在销售松下传真机、电子扫描板及各种耗材作出的杰出贡献。
回首20XX年度，令人欢欣鼓舞，松下传真机连续9年获得中国市场销售第一名、松下电子扫描板连续4年获得中国市场销售第一名的辉煌业绩。大连信开数码系统销售公司2006年销售松下传真机、电子扫描板的数量和销售额，突破实现大连信开公司16年统计数据历史最高。并且在开发、细化二、三级市场，扩大直销，注重终端网络销售方面也取得进步。在努力改变传真机行业原有的以渠道批发为主的销售模式，加强规范市场和宏观调控力度也取得了一定的进步。在实现大连信开公司20XX年销售组织网络趋向合理，销售管理系统趋向完善，信开销售平台不断加强和改造建设，员工综合素质不断提高，系统管理和制度化健全，公司向健康发展等各个方面，上一个新的台阶。
展望20XX年度，任重道远，但我们满怀信心。大连信开将继续坚持以强大稳固的销售网络作为核心竞争力，改造现在销售平台的格局，以勤奋的工作，求实的作风，谦和的品质，敬业的态度，认真做好每一个地区市场的深度建设。使松下传真机的每一个型号在市场的见面率达到90%以上。
为达到20XX年度信开-松下的销售目标，大连信开公司要求信开个销售平台及办事机构统一执行以下规定。希望全国广大的经销商给予配合和监督：
一、20XX年度继续加强对信开销售平台的改造和市场建设，加强渠道管理力度，尤其是对信开销售平台加强和建立销售管理制度和执行销售政策的监督机制。明确信开销售平台的任务和责任，明确大连信开总公司为达到全国销售政策的统一性贯彻而做到应尽的'义务。
二、加大对新品的宣传力度和终端销售点面的支持力度，尤其是重点加大新产品在二、三级市场的见面率支持和销售政策的支持。要把松下传真机的每一个型号，尤其是按照松下和信开的要求在中国市场推广销售的机型，产品型号市场见面率达到100%。对于在市场销售已经有需求惯性的老型号，原则上不做支持。
三、为达到强化传真机市场秩序和市场规范的目的，20XX年度大连信开将注重和重点支持在本地市场有消化能力和对松下传真机有销售热情和忠诚度的经销商。坚决抵制靠低价格手段冲击破坏市场正常秩序的行为。为了保证大多数经销商的根本利益。在20XX年度，大连信开公司不支持既没有网络基础，又没有本地区市场消化能力的经销商。评价经销商的业绩主要依据于松下传真机在本地区的销售所占的绝对份额。
四、为保证规范市场纪律执行的严肃性，大连信开总公司决定，打破和取消旧的销售返利模式。重点支持对推广销售新品有贡献，尊重信开市场价格体系和付款及时，没有欠款的经销商。为严肃纪律，我们有三点要求：
1、我们首先要求信开各销售平台遵守价格纪律。
2．对于执行信开总公司统一销售政策有不利，在市场上造成价格秩序混乱，产生不好影响的信开各销售分公司，同样受监督处罚。
3．对于炒作和低于信开总公司制定的合同价格销售的经销商，首先，提出劝告，要求停止不规范行为。对不听从劝告者，取消直接合作关系。
五．为保证规范市场和市场公平竞争，大连信开公司愿意接受和支持
从信开总公司在全国各销售分公司主渠道进货的经销商，对于从其他渠道进货的经销商，因销售业绩无法统计，不能给予任何支持。
六．20XX年度在有终端消化能力和有直销店面地区经销商加大促销广告POP、DM邮报及促销员的奖励，促销品的支持。促销员的奖励和促销品的支持按照终端销售的真实回款凭证兑现。
七．在20XX年度中，大连信开公司将同松下公司一道，在全国主要城市举办新产品的推广活动和终端销售员及业务员的产品卖点和产品知识培训会。
八．大连信开公司倡导参加会议的各位经销商积极投入销售松下专用耗材的队伍中，自觉抵制和不销售松下假冒品耗材。
大连信开数码有限公司希望同各位经销商能够通力合作建设和规范出一个良好的市场环境，使信开-松下的传真机事业稳步、健康地发展，同时让经销商朋友们的生意能够发展壮大，越来越好。
最后，祝各位嘉宾在20XX年度中事业进步，身体健康，合家欢乐，万事如意。
