寿险的意义与功用演讲稿篇1
尊敬的各位领导、各位评委、各位伙伴们：
大家好，我叫曹xx，是三十部一名普通的寿险代理人。很高兴公司能给我一个向大家学习和交流的机会，我今天演讲的题目是寿险的意义与功能。
谈到人寿保险，记得在一次早会上，我们的主任高明中老师，曾对我们说过：“保险是一种最稳健、稳赢的理财方法，它能强制我们储蓄，做到专款专用”。没有来保险公司前，我和很多人一样，只知道拼命地赚钱而忽略了人自己本身的风险管理，不可否认，人的一生风险无处不在，如果忽略了风险管理，我们积累的财富或许就会因为一场意外或大病而付之东流，因此风险管理比财富积累更为重要，其实我们每天都在与时间、疾病、死亡而赛跑。
四年前，我和我的推荐人高明中老师认识了，当时我有一个幸福的家，我爱人是北京天虹集团设在海口的一家房地产公司的企划部经理，每月工资8000多，我在海洋世界总办工作。我们有一个非常懂事、听话的儿子。当时我对保险就像是一张未加渲染的白纸一样，一无所知，当高老师要我给我爱人买份保险时，我说什么也不同意，高老师费尽了口舌几次去我家，我就是不买，我当时在想，我爱人还年轻，死不了，给他买保险就是在浪费我的钱，后来高老师无耐又给我介绍一份少儿保险，每年交保险费2万多，这个险我二话没说就买了，可当高老师要我加豁免时，我又不同意，因为加上豁免要多交2千多元钱，所以我没有加。想不到的事情发生了，二年后，我爱人因脑干出血离开了我们，他的悄然离去，给我和我的儿子留下了太多的疼痛，留下了太多的遗憾和追悔。
从此，我们娘俩艰苦度日。去年的一天，台风大作，风雨交加，公交车停开了，大街小巷里全是水，我儿子为了不让我着急，放学后，顶风冒雨深一脚、浅一脚的从学校回来，因淋了雨，晚上就发烧了，可家里又没有备药。当时，已是半夜1点来钟，没办法，无论如何我都必须得去给我儿子买药！我从新港跑到国贸，又从国贸跑到龙华路，平时夜里卖药的药店也因为台风而早早的关门了，最后我去了医学院，医生在没有见到病人时是不给开处方的，药房在没有医生处方情况下也是不给药的，我哭着求医生，医生才给我开了两片百服宁，我拿到药拼命地往家里跑，可是不小心摔倒了，胳膊摔得不能动，一动就钻心的痛，但没有别的办法，儿子还在家等着我拿药回去呢！回到家我和儿子抱在一起，哭到天亮。我的退休工资，每月只有1450元，只够我和儿子日常开销，这就意味着我只能给儿子看病，而我只能去药店买瓶红花油回来擦胳膊，就这样儿子的病很快就好了，而我的胳膊却疼了半年之久。那段时间是我一生中最孤苦无助，困难重重的日子，就连简简单单冲凉和穿衣我都做不来，每天只有以泪洗面。现在回想起来，我自己都不知道当时是怎样挨过那每一个日日夜夜的。
我恨哪，我悔啊，我恨自己的无知，我悔当时为什么不听高老师的话，为我爱人上一份保险，为什么不在我儿子的保单上加上豁免，我每天都在不停地责问自己，保险虽不能挽留住我爱人的生命，可有了这份保险，就不至于让我和我的儿子承受那么多的痛苦和生活压力，这时我又想到了高老师，当高老师在电话那头再次和我提到保险时，我二话没说毅然而然地走进了平安，在平安诸多老师的帮助下，我从不认识保险走到认识，又从认识走到认知，并且从认知保险走到今天的认定保险。现在我才真正地体会到保险是体现责任最好的载体，是预防风险的事先准备，是急用的现金，是以小博大的理财方式，是人生价值的体现，保险更是爱的传递！加入了平安保险行列，我学到了前所未有的保险知识。其实，很多名人早就对保险有过精辟的论述。
李嘉诚说：“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富，是给我的家人买了充足的人寿保险。”
罗斯福说：“一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真爱的表现，在他对这个温馨的幸福的家庭有个万全的准备，保有适当的寿险是一种责任，也是国民该负起的义务。”
胡适说：“只是今天做明天的准备，生时作死时的准备、父母做儿女的准备，儿女幼小时做长大的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人才能算作真正的现代人。”
他们所讲的话不值得我们去思考吗？我们买汽车时必须要买保险，为什么呢？因为车的价值，车的风险。
我们人也存在着风险，这个风险就是疾病、意外和衰老，而人们往往忽视了这些。我们知道买车险的目的，是为了把风险转嫁给保险公司，既然这样，我们为什么不多了解一些保险知识呢？把人的风险也转嫁给保险公司呢？有的人不太了解保险，忽略了保险的意义和功能。
保险是什么呢？我的亲身体验，保险就是转嫁风险，是对家人的一种爱。有了保险，不管我们是在人间，还是在天堂，我们的爱都能照顾到我们的家人。
人都死了，还要保险做什么？这是我们在给人讲保险时，经常会遇到的`问题。那么我们就要告诉他，人寿保险不是因某些人要离开人世，而是因为另外一些人还要在世上继续生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢？若是没有给家人带来保障，爱就是一张空头支票，您舍得让你的家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落到受人施舍的地步吗？你舍得让您的儿女面对暗淡的前途吗？保险虽不能阻止不幸发生，但是保险无疑是可以减轻和延缓不幸悲剧的加剧。能确保在意外发生时，得到最实在的呵护和最充分的经济补偿，从而达到拯救和防止您的家庭因此而带来的不幸和破损。
朋友们，当你翻开儿时的日记，你会有何感想？当一份保单从出生就跟随你一直到老，你又有何感想？每每翻开都能感受到父母的那份爱和深深的祝福时，我们才感受到爱的分量。
一般人都是看了，体验到了，才会相信。而保险才是相信了，才能看得到，得的到的。伙伴们，让我们把保险的意义和功能讲给我们身边的每一位朋友吧，让每一个家庭都能有一个万全的准备，免遭永劫不复的灾难，让我们把保险送到千家万户，让所有的人都能拥有一份平安幸福，这就是我们在坐的每一位保险人的崇高理念。我今天的现身说法，就是对平安保险的崇尚和实践。
谢谢大家！
寿险的意义与功用演讲稿篇2
尊敬的各位领导、评委、伙伴们：
大家好。
我叫xx，是中国平安区域收展一名普通的收展员。很高兴公司能给我一个与大家交流的机会，一个展示自我的平台。我今天演讲的题目是“相信你，寿险”
我曾经是一名老师，在我们本地一所比较有名的小学担任高年级语文教学及班主任，我勤勤恳恳为教育事业奉献了我14年人生最好的时光。可是学校并没有给予我什么说法，在我觉得入编无门的情况下选择辞职重新寻找适合自己的工作。
在我最迷茫的时候，不知何去何从时，我在网上不断的发求职信息。终于被我的师傅李主任带入了平安，在此先谢谢我的师傅以及师傅的师傅曹主任和我的美女领导郦红仙课长！
对于保险我并不陌生，我哥哥应该是第一代保险人了，他毕业于上海金融国际保险系，91年分配进入中国人寿，一直到至今。他曾多次要求我去中国人寿，但是虽然我在他的潜移默化中有点了解保险，但是还是无法接受它的展业的模式以及不能真正了解寿险的功用与意义。于是一次次拒绝了他。至今，我哥哥每次看到我都会夸张的叫我一声光荣的人民教师啊。那音调绝对拖出老长老长的。
谈到人寿保险，对它的了解还是比较抽象，虽然早期也购买了一些人寿保险，那都是在熟人的面子攻势下购买的。对保单的条款，以及保险责任一点不懂。
真正的思想转变应该是在01年的十一月份，我参加了新人班培训，认真学习了“中国平安人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》，使我逐步认识并相信了公司的实力。听了“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大，才清楚地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。特别是在当今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、病、死、伤、残等等说不完、道不尽的风险。那我们如何进行规避及减少各种风险带来的苦痛与伤害咧？这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择，同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家两个老村民因车祸相继离世，因为他们没有投任何保险，留给了妻儿无限的悲伤，也使这两个家庭完全陷入了困境。此时我在想：假如他俩投了充足的人寿保险，他们的妻儿最起码能保证生活来源，毕竟逝者已逝，而生者还将继续生活。而对于这些既没有交通意识又没有保险意识的村民来说，我觉得我作为一个保险人，任重道远啊。与此同时，我的另一位好朋友的女儿同样在放学的路上被车撞了，生命危在旦夕，因治疗及时在某医院花去医疗费用8万余元巨资，这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说，无疑是沉重的负担，然而幸运之神仍然眷顾着这个家庭，仅仅因为孩子在学校投了50元的学生平安保险，一切经济困难都迎刃而解，可以说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有准备的人，结合自己的实际情况，首先为自己及家人做全保障，为家庭添加一份关爱和责任，因为我深信人寿保险一定能帮我解决我的后顾之忧。
既然了解到人寿保险这么重要，那么我感觉我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人，为他们的家庭送去保障，这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人，更有责任为他们送去幸福，挽救生命。这就需要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、、耐心、行动的心态，抱着造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原则，主动与他们接触、沟通，传播保险理念，用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析，制定完整、准确的寿险计划书，以满足人们购买保险的需求。在满足客户风险保障的基本需求的基础上，使用各种金融工具及投资工具为客户提供更好的理财需求，满足人们追求高品质生活的愿望，以实现客户与自我的双赢。沙漠里的人最想看到绿洲，而我们的寿险就是你想看到的绿洲。
总而言之，我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法，能给人们的生活带来幸福、安宁、关爱、快乐、享受、平安……寿险，我相信了，你呢？还犹豫什么？
功用的意思与造句
拼音：gōngyòng
意思：效用。
近义词：效用功效效能功能作用
功用造句
1、变压器的功用就是把电力从一种电压改变为加一种电压。
2、在辞赋的.功用问题上，司马迁明确地表达了自己重于讽谏的观点。
3、部分完成了的工程已发挥纾缓水浸的功用。
4、麻花钻的功用是钻孔。
5、白菜具有清热、利大小便、防止皮肤病和畅通肠胃的功用。
企业文化的特点与功用探究
在当今社会，企业要想在激烈的市场竞争中赢得一席之地、实现可持续发展，除了要进行物质资料的积累，还要高度重视企业文化的建设。
【摘要】随着国内外学者对企业文化研究的全面展开和逐步深入，其重要性也得到了社会的广泛认同。但由于企业文化是一种思想意识，具有一定的抽象性，因此仍有一部分人对其缺乏准确的理解和全面的把握。针对这一问题，本文基于已有的研究成果对企业文化的概念进行了界定，并深入探讨了企业文化的特点与功用，揭示出加强企业文化建设的必要性。
【关键词】企业文化;特点;功用
引言
企业作为国民经济的基本单位，是市场经济活动的主要参加者，是社会财富的主要生产者和流通者，也是发展社会生产力的主要承担者。因此，企业的生产经营状况对整个国民经济来说影响重大。而在全球经济一体化发展的时代，尤其是知识经济的快速跟进，文化力量已经成为同资本力量同等重要，甚至比资本力量更为重要的企业推动力。因而，建设优秀的企业文化，着力提高企业文化力，成为现代企业谋求增强核心竞争力和可持续发展的根本途径。那么，究竟何谓企业文化?企业文化又有哪些特点?企业文化对企业的生存发展具体有何功用?下面笔者将针对上述问题进行探究和详细论述。
一、企业文化的概念界定
关于企业文化的定义，自20世纪80年代起，国内外学者就有许多种类的表述。霍恩斯认为，企业文化是在工作团队中逐步形成的规范。帕斯卡尔和阿索斯指出，企业文化是指导企业制定成员和顾客政策的宗旨。爱德加-沙因认为：从企业的各个层面上来说，文化就是根本的思维方式，企业文化就是企业在适应外部环境和内部融合过程中独创、发现和发展而来的思维方式。这种思维方式被证明是行之有效的，因而被作为正确的思维方式传输给新的成员，以使其在适应外部环境和内部融合过程中自觉运用这种思想方式去观察问题、思考问题、感受事物。综合以上诸位学者的观点，本文认为企业文化是指在一定环境下，企业及其员工在生产经营的实践中逐渐形成的共同价值观念、思考方式和行为方式，又是受社会文化影响和制约的，以企业规章制度和物质现象为载体的一种经济文化。它由企业环境、仪式和典礼、文化网络、英雄人物和企业价值观五种要素构成，其中，企业价值观是企业文化的核心。
二、企业文化的特点
(一)企业文化具有实践性
企业文化是一种经济组织文化，亦即企业是其载体，没有了企业组织，企业文化也就无从谈起。企业文化在企业的运行发展中萌生，又反复通过各种制度、大小会议、宣传媒体、口头传播等形式予以完善和加强，并被企业员工认同，在企业的生产经营和服务管理过程中得到贯彻。因此，企业文化不是凭空产生的，而是有着稳固的'实践根基。通俗地来讲，也就是说企业文化来源于实践，也在实践中发挥着极其重要的作用。
(二)企业文化兼具自发性和自觉性
企业员工在共同劳动、共同解决问题的过程中会形成共同的经历、共同的工作体验甚至于共同的价值取向，这就初步形成了企业文化。但是，这种自发形成的企业文化的竞争力会随着外部环境的变化而逐步下降甚至与外界不相适应。因此，企业家作为企业文化形成与发展的灵魂人物，往往会把自己高昂的精神通过沟通、传递、普及、推广等形式上升为全体成员的共同价值观念，积极倡导和热切追求优秀企业文化的形成。
(三)企业文化具有互动性
企业家既是企业的管理者，又是员工的思想领袖。在企业文化的形成和发展过程中，企业家扮演着奠基者、沟通者、普及者、改革者等多重角色，其重要性自然是不言而喻的。比如，海尔文化离开了张瑞敏无从谈起，邯钢的文化不说刘汉章说不清，新希望的文化不能不从刘永好、刘永行两兄弟开始。优秀的企业领导人往往能够缔造卓越的企业文化。但若是因此就把企业文化理解为企业家的文化，认为企业家在企业文化的形成与发展中起全部作用就大错特错了。企业文化归根结底是一个组织文化，理应由组织中的每一位成员共同参与建设。同时，也只有企业员工达成共同认知，确立团队心理契约，企业家所推崇的理念、思维和价值观等才能真正成为企业文化，并不断得到发展和完善。因此，企业文化的发展是一个团队共建、双向互动的过程，若仅凭企业管理者的个人力量则很难缔造出优秀且为员工普遍认同的企业文化。
(四)企业文化具有独特性
一方面，不同的企业由于所处行业、业务范围、技术水平、员工队伍、战略定位等不同，其文化也必然存在着差异;另一方面，从前文论述的企业文化的实践性的角度来说，由于不同的企业所走过的发展历程是有差异的，因此在这个过程中所孕育的企业文化也是各不相同的。而企业文化最可贵的东西就是其个性，个性是企业文化的生命力。我们可以发现，大多数经营比较成功的企业都拥有富含自身特色和独到之处的企业文化。比如，海尔集团的“中正之道”，沃尔玛公司“给普通百姓提供机会，使他们能与富人一样”的顾客导向等等。而有些企业在构建和描述企业文化时总是共性多于个性，未能体现出自身的特色。这不仅违背了企业文化的发展规律，也不能使它发挥出其应有的作用。因此，企业文化的独特性是不容忽视的。企业在构建自身文化的时候要力求出新，采用差异化策略，着力缔造出独树一帜的企业文化。
三、企业文化的功用
从理论角度来说，企业文化是一门管理学科，也是一种管理手段，其管理功能在于它是以观念形态为媒介，在企业员工的思想中培养和树立群体意识、工作信念、行为准则、共同价值观和企业精神等，再通过这些已经植入员工脑海的意识来激励和约束他们的言行，从而实现有效的“控制”，让员工为实现企业的目标自觉地努力奋斗。具体来说，企业文化具有以下四大功用：
(一)导向作用
企业文化集中体现了企业的宗旨、使命、愿景、原则等根本性要素，因而也就影响着企业的市场选择、价格定位、营销方式等经营策略，亦即关乎着企业制定什么样的战略、制定的战略能否顺利实施等一系列重大问题。简而言之，企业在经济社会中扮演着生产制造物质和精神财富的角色，而企业文化则在一定程度上决定了企业扮演这一角色的方式。
(二)凝聚作用
企业文化反映的是员工共同的思想意识、行为准则、价值观念等，是员工的共同目标和追求。因此，它能够把全体成员凝聚成一股合力，营造出和谐统一的组织氛围，使员工为集体利益而努力奋斗。与此同时，员工间的人际关系能够得到极大的改善，彼此之间的冲突与摩擦也能够大幅度地减少，这在无形之中也大大增强了员工对企业的归属感，进而对其工作积极性和工作绩效的提高发挥出不容忽视的积极作用。
(三)激励作用
优秀的企业文化大都强调以人为本，崇尚知识和劳动，重视员工的个人价值，能够充分满足员工的尊重需要。同时，它所确立的思想意识、行为规范、价值观念等能够真真正正地得到员工的认同和支持，激发并不断巩固员工的组织归属感，进而提高其劳动热情和劳动积极性，增强其对组织的责任感和使命感，最大限度地发掘企业人力资源的潜力，成为企业发展壮大的源源动力。
(四)规范作用
为了维持良好的秩序、保证生产经营活动的正常进行，企业通常要制定大量的规章条例来约束和规范员工的行为。但这种硬性控制的作用往往是有限的，并且它在取得一定成效的同时也会产生诸如打击员工的积极性、削弱员工的归属感等负面影响。而企业文化作为一种“软控制”则正好弥补了这一缺陷。它是深深植根于员工内心的行为标准，能够使员工自觉主动地矫正和规范自身的行为，在避免了可能由规章制度引起的心理抵抗力的同时，也往往会起到更好的规范作用。
四、结论
通过以上分析探究，我们可以认识到：企业文化作为企业员工的共同认知和心理契约，具有实践性、自发自觉并存性、互动性、独特性等特点，对企业发挥着引领方向、凝聚人心、激励员工、规范行为等功用。因此，在全面深入地认识和理解了企业文化之后，企业要根据自身的具体情况，结合企业文化的特点，积极主动地进行企业文化的建设以促进企业的成长壮大，进而推动整个社会经济的可持续发展。
参考文献：
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[5]尹晓磊.企业文化的功用与形成——对日本、美国若干企业的考察之一[J].日本学论坛,2001,03:58-64.
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罗汉菜的进展状况与功用论文
顾月兰等[5]在罗汉菜收集、保存的基础上，对其植物学性状、农业生物学特性进行观察，并研究了罗汉菜的种子破眠技术，土壤含水量、温度对罗汉菜种子发芽的影响等，初步掌握了罗汉菜的人工栽培方法。
罗汉菜的植物学特性及栽培技术
普通罗汉菜高9~60cm，全体无毛。茎直立，不分枝或分枝，具棱。基生叶有柄，倒卵状矩圆形，茎生叶矩圆状披针形或倒披针形，长2.5~5cm，宽2~15mm，先端圆钝，基部抱茎，两侧箭形，具疏齿。总状花序顶生，花白色，直径约2mm。短角果侧卵形或近圆形，长13~16mm，宽9~13mm，扁平，先端凹入，边缘有宽约3mm的翅。种子5~10个，卵形，长约1.5mm，黄褐色[6]。
上海地区罗汉菜种子发芽最适温度15～25℃，最适土壤含水量25%～35%。10月中下旬播种，翌年4月下旬至5月上旬种子成熟，全生育期200～210d，营养生长期120d左右。罗汉菜宜在出苗后60～80d后开始间收，2月中旬以后，植株开始现蕾抽薹，茎部逐渐木质化，加工食用品质欠佳。另外可采取提前播种或保护地栽培，以延长收获期，提高产量和质量[5]。
罗汉菜的功用
食用加工罗汉菜叶片含有丰富的VC和胡萝卜素[7]。郭永元[8]分析了上海地区罗汉菜的营养成分，提出了凉拌、炒或蒸煮的食用方法。因罗汉菜鲜菜辛辣味浓、苦味重，上海地区多加工腌制后食用。顾月兰等[9]参照南翔当地腌制瓶菜的传统方法腌制，保存了罗汉菜独特的甘香风味，加工后的成品菜常温下保存一年风味基本无变化。罗汉菜种子含脂肪油达28%～34%，出油率22.5％，其种油可供食用和工业用。同时罗汉菜是甘蓝型油菜的较近缘物种，其种子油的亚油酸和亚麻酸含量比普通甘蓝型油菜高，因此可以考虑作为甘蓝型油菜优质育种的杂交亲本[10，11]。
罗汉菜全株和种子可药用。性微温，味辛，归脾、胃经，可治胃炎、丹毒、消化不良、脘腹疼痛、肝炎、阑尾炎、疔疮痈肿，有杀菌作用，亦可用于痛风。其茎叶含黑芥子甙，水解后能消炎杀菌，有和中益气、利肝明目之效[12]。种子可治风湿性关节炎、腰痛、急性结膜炎、胃痛等，用量15~20g。
研究展望
嘉定地方品种保护课题组在前人研究的基础上，对当地罗汉菜资源继续加以人工驯化栽培和定向选育，通过多年的努力，已经获得了新的株系，2012年收获种子16kg。根据几年来的经验得出罗汉菜种子寿命仅1a，因此对种子贮藏和种子寿命的延长有待研究；罗汉菜的生物学特性与荠菜相似，二者之间通过细胞融合、转基因、远缘杂交等手段进行种质创新也是可以进一步研究的方向。
罗汉菜药用价值已被广泛认识，全株和种子均可药用，除罗汉菜种子成分分析有报道外，对罗汉菜的营养成分分析未见报道，本课题组已开展嘉秀罗汉菜商品植株主要营养成分和重金属含量测定，但尚缺乏进一步的生理分析和复杂营养成分检测，主要是缺乏相关检测方法和标样，因此对罗汉菜新品种的'营养和药用价值评估有待进一步探索。
罗汉菜的药用价值已被广泛接受，而作为一种人工栽培的保健蔬菜还有待进一步开发，常规栽培罗汉菜产量低，667m2不到400kg。嘉定地方品种保护课题组通过系列工作，实现罗汉菜平均单株质量96.7g，667m2产量达到1000kg。但同时发现罗汉菜耐高温及耐旱性差，夏季前期生长良好，高温干旱期死亡率极高，对其生理性成片死亡原因有待进一步研究。同时早秋栽培的病虫害发生相对严重，叶片皱缩等原因有待分析。研究种子破眠技术，提高出苗、齐苗和成苗率，促进分蘖是罗汉菜高产的关键。因此实现罗汉菜规模化栽培技术需要从设施栽培的肥水温湿调控技术等方面做进一步探索。
目前罗汉菜的工厂化加工尚未启动，南翔传统作坊式瓶式加工腌制方法生产的罗汉菜虽然风味独特，但规模小、加工成本高，难以适应工厂化生产要求。嘉定地方品种保护课题组选育的新品系为罗汉菜的高产栽培提供了种质保障，2012年2月1日课题组采用层积腌制法开展了罗汉菜的小规模腌制，分别于3月1日和4月1日起菜，采用真空袋包装，加工成品1100袋，以第二批起菜风味更鲜美，常温保存4个月品质不变，风味佳，为产品的商品化、工厂化生产提供了技术支持，但相关采收标准、加工配方、腌制方法、工艺流程和包装技术仍有待进一步完善。另外实现罗汉菜的恢复和推广应形成产、加、销一体化体系，充分调动农民的积极性，同时满足市场的需求，建立健全市场机制。
