一、前言
奖励旅游是会展旅游的重要组成部分，是一种特殊的会展旅游形式，是一项高品位、高消费、深寓文化内涵的享受型特殊旅游活动。
奖励旅游作为现代管理的手段，在当代社会越来越备受现代企业采用。它的目的在于协助企业达到特定的企业目标，并对达到该目标的参与人员给予一个非比寻常的旅游假期作为奖励。奖励旅游可以提高企业业绩，增强员工的荣誉感和向心力，加强团队建设，塑造企业文化，相比常见的物质奖励，奖励旅游更加凸显了以人为本的管理模式。世界奖励旅游协会对奖励旅游概念的界定是：“一种现代化的管理工具，目的在于协助企业达到特定的企业目标，并对于达到该目标的参与人员给予一个非同寻常的旅游假期作为奖励；同时也是为各大公司安排以旅游为诱因、以开发市场为最终目的的客户邀请团。”
因此奖励旅游不仅仅只是员工的一种福利，更是一种“管理工具”。它以“鼓励”为核心，对员工以往工作成绩给予一种肯定，同时也是对员工未来工作的一种激励。管理心理学家威廉.詹姆斯指出：按时计酬的职工仅能发挥其能力的20%~30%，但如果收到充分激励的员工其能力可以发挥到70%~80%。这就说明同一个人在激励后所发挥的能力相当于激励前的3~4倍。由此可见，在企业管理中激励的重要性。
奖励旅游一般包含了会议、旅游、培训、主题晚宴或晚会等部分。企业主要领导会出面参与，和受奖者共商企业发展大计，这对于受奖者来说无疑是一种殊荣。其活动安排也经过精心策划，别出心裁的主题宴会往往是整个行程中的重头戏，从宴会场地的选择及布置，到晚会节目的设计，以及餐饮的安排，每一个细节都要令员工难忘。融人企业文化的主题晚会具有增强员工荣誉感与凝聚力，加强企业团队建设的作用。一个企业如能常年连续进行奖励旅游，会使员工产生强烈的期待感，有利于刺激业绩成长并形成良性循环。
一个好的奖励旅游，不但能达到激励员工的作用，而且对一个公司发展有战略意义。本次策划将从万科集团的发展现状和万科的发展战略向出发，结合万科的公司文化，策划一次既能给员工带来深刻印象，又能达到营销效果的旅行。
二、活动简介
本次策划是为万科集团全国各子公司销售经营部的销售精英和营销策划精英策划的一场集浪漫、挑战一身的奖励旅行，为期六天五夜。本次旅行以“追梦晨曦”为主题，以热气球为交通工具，追寻海南每天的日出，激发公司员工的活力；进行攀岩、漂流、海上酒会等活动，加强万科各子公司的交流、激发员工的挑战精神、提升员工的合作能力、增加万科员工的自豪感；利用海南得天独厚的旅游资源、顺应海南的国际旅游岛计划、结合万科企业勇于挑战、追求梦想的文化和公司的国际化发展战略，同时利用“海南岛狂欢节”，策划一场公关活动，提高万科在海南的知名度。
三、背景分析
1、企业背景分析
1.1万科简介
万科企业股份有限公司，万科地产，房地产十大品牌，国内十大最受关
注股票企业，始于1984年，上市公司，中国最大的专业住宅开发企业之一，专注于房地产开发及物业服务的高新技术企业。
1.2企业文化
从2000年开始，万科进入了一个新的发展期，年销售额以30%左右的速度增长。现今万科面临的是“顺境中求突破”。
自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的平衡；为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长；倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围。
万科对员工的身体要求“第一你的身体要好”，进行乐跑、自行车、赛艇、足球等活动。
挑战自我，总裁王石带领万科一路走来就是不断挑战自我表现。他自己也非常喜欢挑战，长跑、攀岩、赛艇，甚至在仁川亚运会期间在参选亚洲赛艇联合会主席。
总经理郁亮也说“万科要成为一家众筹公司”，开创了职业经理人制度的万科，或许再次把中国企业的管理水平推上一个新的高度—这次是鼓励员工辞职，搞内部创业。
追求梦想，现在万科已经处于国内房地产的老大地位，但是他的目标不仅仅局限于此，他有自己的梦“要做世界的老大”。
1.3公司架构
其中：万科的销售经营部门是万科最重视的部门，它直接关系到万科的经营情况，特别是到了公司战略转型期，营销工作显得特别重要。
1.4企业理念
建筑为了生命建筑延拓生命建筑充满生命建筑有爱生活有爱服务有爱
?三好住宅：
?绿色建筑：
万科认为：好的产品承载了家庭的梦想。万科在追求活力，在追求给人们一个富有生命力的居住环境，这是万科的梦。
1.5重要战略事件：
(1)万科换标志
5月1日，20xx米兰世博会万科馆举行揭幕仪式，造型酷似“盘龙”的展馆在世人面前正式亮相，稍后万科集团在此发布了新一代企业标识（LOGO），对原
有标识系统做了大幅更新，顺应向城市配套服务商的转型。万科此次的新标与国际
主流设计接轨，体现了公司国际化、充分利用全球资源的发展方向。万科选择在米兰世博会这一场合发布新标，是公司国际化最好的注脚
(2)万科集团米兰建馆
米兰世博会万科馆举行揭幕仪式，造型酷似“盘龙”的这座展馆在世人面前正式亮相，这是中国企业首次在海外以独立建馆形式参展世博会。万科馆的呈现，是万科放眼望世界，欢迎世界看万科的一种积极的挑战，一个能禁得起时代的考验、不畏惧企业转型创新的企业，才会走得更长远、发展的更美好，才会勇于走出国门，迎接来自世界的挑战、迎接多元化的发展。
1.6海南万科发展情况：
海南公司成立于2009年8月3日。2010年5海南公司正式从海口搬迁至三亚，并以大三亚为战略重心，面向全岛谋求发展。
由于万科进入海南市场较晚，万科在海南的地位仍需提高。
2、房地产行业分析
2.1.房地产销售是房地产公司最基本的业务也是最重要的业务之一。房地产行业一直是中国竞争最激烈的行业之一，从事房地产行业的工作人员虽然可以获得较高的利润空间，但是压力大，竞争激烈。房地产的营销策划也非常重要，每个城市的营销策划都会不同，万科就是因为营销做得成功才在一开始脱颖而出的。
2.2.万达集团董事长王健林曾表示，中国房地产的长期趋势可以对照欧洲工业史来预判，等工业化、城镇化进程基本完成后，房地产行业就将面临萎缩，所以地产行业里面没有百年企业，也没有500强企业，因为它不是一个可持续的行业。
不过，就目前来看，中国的房地产行业已经不是传统意义的地产业，而是善于整合资源的跨界高手。比如万达，左手电商，右手广场，借此向生活服务公司转型；比如万科，住宅之上又试水商业、产业地产，向城市配套服务商拓展。
3、旅游目的地分析
3.1海南旅游资源
(1)、海岸带景观：当今国际旅游者喜爱的阳光、海水、沙滩、绿色、空气这5个要素，海南环岛沿岸均兼而有之。在东海岸线上，还有一种特殊的热带海岸森林景观----红树林和一种热带特有的海岸地貌景观----珊瑚礁，均具有较高的观赏价值。
(2)、山岳、热带原始森林：海南岛有海拔1000米以上的山峰81座，绵延起伏，山形奇特，气势雄伟。颇负盛名有的山顶部成锯齿状、形如五指的五指山，气势磅礴的鹦歌岭，奇石叠峰的东山岭，瀑布飞泻的太平山，以及七仙岭、类锋岭、吊罗山、霸王岭等，均是登山旅游和避暑胜地。海南的山岳
最具有特色的是密布着热带原始森林，最著名的有乐东县尖峰岭、昌江县霸王岭、陵水县吊罗山和琼中县五指山等4个热带原始森林区，其中以尖峰岭最为典型。
(3)、珍禽异兽：为了保护物种，海南已建立若干个野生动物自然保护区和驯养场，其中有昌江县霸王岭黑冠长臂猿保护区、东方县大田坡鹿保护区、万宁市大洲岛（金丝燕）保护区、陵水县南湾半岛猕猴保护区等。
(4)、大河、瀑布、水库风光：南渡江、昌化江、万泉河等河流，滩潭相间，蜿蜒有致，河水清澈，是旅游观景的好地方。大山深处的小河或山间小溪，洄于深山密林之中，中间大石迭置，瀑布众多，尤其通什市的太平山瀑布、琼中县的百花岭瀑布、五指山瀑布等久负盛名。海南岛上还有不少水库，特别是松涛、南扶、长茅、石碌等水库具湖光山色之美，不是湖泊胜似湖泊。
(5)、火山、溶洞、温泉：历史上的火山喷发，在海南岛留下了许多死火山口千姿百态的喀斯特溶洞也有不少，著名的有三亚市的落笔洞、保亭县的千龙洞、昌江县的皇帝洞等。岛上温泉分布广泛，多数温泉矿化度低、温度高、水量大、水质佳，大多属于治疗性温泉，且温泉所在区域景色宜人。
3.2最佳旅游时间：
海南东海岸气候属热带海洋和热带季风混合型气候，长夏无冬，终年湿润，无明显季节之分。一年四季适合旅游。相对而言，每年11月至次年四月是海南旅游的黄金时节。
3.3海南发展方向：
2010年1月4日，国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。至此，海南国际旅游岛建设正式步入正轨。作为国家的重大战略部署，我国将在2020年将海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地，使之成为开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛。
3.4节庆活动
每年农历三月初三是黎族青年男女追求爱情和幸福的传统佳节。海南黎族、
苗族都有欢度“三月三“的习俗。
每年3月下旬或4月上旬（农历“三月三“期间）均举行海南国际椰子节，它是融旅游、文化、民俗、体育、经贸于一体的大型旅游文化节庆活动。每年中秋为儋州民间歌节。歌节的主要活动内容是儋州山歌、调声对歌比赛和“赏月“等项目。
每年十一月下旬举办的“海南岛欢乐节”。
另外海南的节日还有：文昌公期、万宁文灯节、南山长寿文化节、海南热带雨林节、三亚国际啤酒节、三亚国际广告电视艺术节、天涯海角国际婚庆节、保亭七仙温泉嬉水节等。
四、奖励的目的和实质。
4.1对于员工：
(1)激励员工。在紧张的房地产竞争中，员工会遇到各种各样的困难，有吸引力的奖励能激发员工内心的动力，打败挫折。奖励旅游可以提高企业业绩，增强员工的荣誉感和向心力，加强团队建设，塑造企业文化，相比常见的物质奖励，奖励旅游更加凸显了以人为本的管理模式。
(2)放松心情。自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的'平衡。奖励旅游作为一种旅行，可以放松员工的心情。
(3)提升员工能力，在奖励旅游中，还常常伴随着培训，各种活动也能提升员工的能力。
(4)创建团队精神。奖励旅游往往是团队的旅行，在途中，团队之间要互相交流、互相合作、互相学习。
(5)延长奖励旅游的时效性，对比物质奖励，奖励旅游对员工的影响更大，产生的积极作用更为长久。
4.2对于企业：
(1)是一种现代管理手段。奖励旅游可以提高企业业绩，增强员工的荣誉感和向心力，加强团队建设，塑造企业文化，相比常见的物质奖励，奖励旅游更加凸显了以人为本的管理模式
(2)企业人力资源管理的法宝。它以“鼓励”为核心，对员工以往工作成绩给予一种肯定，同时也是对员工未来工作的一种激励。管理心理学家威廉.詹姆斯指出：按时计酬的职工仅能发挥其能力的20%~30%，但如果收到充分激励的员工其能力可以发挥到70%~80%。这就说明同一个人在激励后所发挥的能力相当于激励前的3~4倍。由此可见，在企业管理中激励的重要性。
(3)到企业管理目标的重要手段。奖励旅游一般包含了会议、旅游、培训、主题晚宴或晚会等部分。企业主要领导会出面参与，和受奖者共商企业发展大计，这对于受奖者来说无疑是一种殊荣。其活动安排也经过精心策划，别出心裁的主题宴会往往是整个行程中的重头戏，从宴会场地的选择及布置，到晚会节目的设计，以及餐饮的安排，每一个细节都要令员工难忘。融人企业文化的主题晚会具有增强员工荣誉感与凝聚力，加强企业团队建设的作用。一个企业如能常年连续进行奖励旅游，会使员工产生强烈的期待感，有利于刺激业绩成长并形成良性循环。
(4)有利于企业的营销管理。本次活动公司的战略出发、顺应的海南的大型活动，能达到宣传企业形象的目的。并能推动公司战略的发展。
(5)有利于企业的资金管理。
(6)有利于企业文化的宣传。
五、员工心理需求分析
万科是一家房地产集团公司，对业绩优秀的员工进行奖励，已经成为企业的需求，基于激励性质的奖励旅游，能带来个人效益和组织效益。万科员工工资压力大，房地产市场竞争强，为此他们迫切需要一次奖励旅游来激励他们更好的实现组织目标。如今物质激励的效果越来越差，人们更注重精神的需要，即马斯洛的需求层次理论的高层次。
根据员工反映的情况，由于工作，组织压力大，他们希望公司可以开展一次奖励旅游，来奖励他们，同时也能有一次能跟同事沟通交流的机会，也能更近一步了解这个公司，不是只为了完成工作而工作，他们需要同公司建立一种更加和谐的关系。
开展这次奖励旅游活动，能比较好地满足员工的这些需求。开展BBQ和酒会可以增加公司员工之间的同事关系，乘坐热气球能让员工在快节奏的生活中增加一种情调，充分放松，远离城市喧嚣。而在攀岩活动中，能考验员工的意志力，也能让员工的身体得到锻炼，同时在活动中也让员工以不一样的方式去了解万科这个集团公司。增强他们对企业的归属感行业的竞争激烈的特殊性，现在万科发展的特殊时期，使得万科员工必须拥有挑战精神，去创造更大的业绩。
上这些奖励旅游活动能更好地满足员工的需求，从而使员工能更加有效地完成业绩目标。
六、奖励旅游细致规划
6.1奖励旅游活动名称
奖励旅游活动名称：追梦晨曦6.2旅游主题
奖励旅游主题：浪漫、挑战、活力。6.3旅游目的地设置
旅游目的地：中国·海南6.4活动时间
活动时间：20xx年11月14日——11月18日6.5责任单位
负责单位：万科企业股份有限公司6.6参与者
参与者：万科企业股份有限公司优秀员工（通过企业内部奖励机制挑选而来）人数预计：180名
6.7旅游线路：海口-安定县-七仙岭-蜈支洲岛-三亚凤凰国际机场岭
七、行程具体安排
“追梦晨曦”奖励旅游计划，将仔细参考海南各大旅行社酌情增减旅游项目。所有行程线路的安排，在时间和空间上都要确保其体验的优化和合理性。
7.1第一天【全国→海口】
万科所有员工到达海南美兰国际机场后，自行乘20分钟的穿梭巴士前往海口鲁能希尔顿酒店，抵达后到大厅专门为万科开设的柜台登记入住。
希尔顿酒店：位于黄金地段的东岸海滨，靠近市区、海口美兰国际机场和海口东环高铁站，453间享有美丽景观的精致客房，户外婚礼场地和32个多功能会议活动场地，其中包括一个1600平方米的大宴会厅，3个游泳池，包括一个人造沙滩泳池，6间餐厅和酒吧，提供品种丰富的美食佳饮。
晚上六点为员工举行欢迎宴会，王科总裁王石到现场为员工致辞，表彰所有的优秀员工和事迹。主持人大概说一下本次旅行的线路和注意事项。
宴会选址：酒店内泰山大宴会厅，美轮美奂的泰山宴会厅面积约为1,600平方米，层高8.35米，可容千人以上欢聚一堂，并可根据需求，将大厅分割为多个区域，每个区域均可容纳300多人。
会场布置：把所有的桌布、椅子布换成公司的logo色-红色。每个座位上都有公司员工名字的留座牌。
7.2第二天【定安县-参加“海南岛欢乐节”】
概况：常年平均风速12.24km/h,日出时间6：40，酒店到定安县文笔峰60公里。定安县位于海南岛的中部偏东北，东临文昌市，西接澄迈县，东南与琼海市毗邻，西南与屯昌县接壤，北隔南渡江与海口市琼山区相望，是琼剧的发源地，名伶辈出，素有“无定安不成剧团”的民间流传，被誉为海南“琼剧之乡”，2011年11月文化部授予定安“中国民间文化（琼剧）艺术之乡”称号。定安旅游可以概括为“定安八景”，即：①定安古城；②文笔峰；③南丽湖；④久温塘火山冷泉；⑤海南热带飞禽世界及见龙塔；⑥母瑞山革命纪念园；⑦母瑞山革命老区“百里百村”文明生态村；⑧名人故里。
6：00从酒店出发，东岸海滨沙滩乘坐热气球，届时90个印有万科logo的热气球从定安县中心略过，成为当时一道靓丽的风景。伴着日出、伴着晨曦、大概5小时后到达定安县文笔峰，文笔峰屹立于海南岛中北部定安平原上，地域宽阔适合降落，并且文笔峰是定安八景之一，降落后可在当地游览。
180位穿着有万科logo红色衣服的员工下午参加“海南岛欢乐节”，与当地的万科游行队伍一起游行。游行完进行“寻找万科”活动。把180人分成18组，10人一组。在定安县公放置有18组“万”、“科”、“追”、“梦”、“晨”、“曦”、字样的布条。在1个小时内凑齐6个字样的便有奖励，时间越快的组合获得奖励越高。
海南岛欢乐节，由海南省政府和国家旅游局主办的全省性旅游节庆，每年11月举行。该节的特点是“旅游搭台，唱旅游戏”，强调欢乐性和参与性。活动融合当地民族文化风情汇聚海南各方美食，让游客尽情体现当地风俗人情和品尝特色美食，为国内外游客提供了宽松欢快的旅游度假环境。
傍晚到久温塘村泡冷泉并入住当地民宿。久温塘火山冷泉位于定安县龙门镇久温塘村，该冷泉是中国继台湾岛苏澳冷泉、黑龙江五大连池冷泉之后的第三大冷泉，也是屹今为止发现的中国最大的热带富硒冷泉。日自涌量达4万立方米，无色、无味、清澈透明，常年水温23～25℃，夏凉冬暖，富含硒和锗等多种抗肿瘤防癌元素，清甘可口，符合饮用天然矿泉水最佳标准。环境优雅，古榕连片，满目青葱，卵石遍野，是清暑纳爽、休闲养生的好去处。
7.3第三天【七仙岭攀岩】
早上7点坐3小时车程到达七仙岭君澜度假酒店。
下午游玩保亭县七仙岭国家森林公园。七仙岭国家森林公园位于保亭黎族苗族自治县的东北边，是海南省有名的旅游风景区。它是我国少有的既有热带原始森林景观又有优质温泉的旅游胜地。该公园旅游资源十分丰富，地貌景观壮观生动，水文、植物、气候旅游资源俱全，还有众多的社会人文旅游资源等，是一块集奇峰、温泉、风情、田园、气候、森林为一体的大型生态旅游吸引地。
傍晚七仙岭攀岩，七仙岭位于保亭黎族苗族自治县的东北边，又名七指岭，属海南岛的名山之一，以七个状似手指的山峰而得名，七峰险峻，天然绝壁，是攀岩的好去处。前峰高大，海拔1107米，后六峰相依而小。当晨雾浮盖时，远眺中的七仙岭，酷似七位姐妹披着薄纱直立，端庄窈窕；时近中午，云雾消散，此时的七仙岭又像七把利剑直指云天，气势十分雄伟。
分成18对进行比赛，每队10人：收集藏在岩石里面的彩蛋，在限定时间内收集的彩蛋最多为胜。当有抽到公司员工名字时，公司会给予他特殊的奖励，并在颁奖仪式中读出他的事迹，谁也不知道谁会抽到自己名字。说明：彩蛋里面藏有公司的大事记、个人荣誉以及一些小奖励。每砸一次彩蛋都是惊心动魄的。
7.4第四天【惬意蜈支洲岛】
早上从森林公园的高尔夫球场乘坐热气球出发，继续追逐晨曦，伴随着阳光与晨风大概五小时抵达蜈支洲岛。入住蜈支洲岛珊瑚酒店。自行游玩。
清澈的海水、细软的沙滩、热情的阳光、绵延的群山、宁静的港湾...这就是被誉为“中国的马尔代夫”的蜈支岛。蜈支洲岛位于海南三亚，因为形状类似“蜈支”———罕见的海洋硬壳类爬行动物，故此得名“蜈支洲岛”。海水的能见度达到了27米，海底满是五彩斑斓的珊瑚礁和五颜六色的珊瑚礁鱼，小岛上甚至连恐龙年代的龙血树都能看到,蜈支洲岛是海南岛周围为数不多的有淡水资源和丰富植被的小岛：一弯沙滩，沙质细白，环岛海域水清见底，盛产夜光螺、海参、龙虾、马鲛鱼、鲳鱼及五颜六色的热带鱼，站在没膝的海水中就可以很容易地看到一些艳丽的热带鱼在你腿边游弋。从山上看蜈支洲，壮阔美丽，满眼莽莽苍苍的雨林植被，当中依稀可见珍稀植物龙血树、海南大风子以及从恐龙时代流传下来的桫椤。海滩上，美丽的珊瑚石和好看的贝壳随手可得。海边椰林中有别致的啤酒屋，圆形的草顶竹屋四面通透，可以让游人围着珊瑚石垒起的圆形吧台品茗观景，慢慢地品味这片椰风海韵。
动感之岛、动感十足的蜈支洲岛可谓是“运动之岛”，距离度假村大堂和码头几百米远就是海上娱乐世界，提供环岛快艇游、空中拖伞、摩托艇、香蕉船、岸潜、浮潜、船潜、精品潜水、夜潜、岸钓、船钓、沙滩排球、足球等游乐服务。
开心之岛、蜈支洲岛上的钓鱼环境目前是三亚最大最好的，在东面海域，聚集着大量的鱼群，如海鲤、金鳞鱼、笛鲷、雀鲷、石斑鱼等等。钓回的鱼还可以请人烧烤，也可以自己动手加工，在那里品尝海鲜才能让你真正明白什么叫“鲜”。纯静的夜晚，安坐在海盗吧，从海上吹来清爽的风，美美地喝上一杯椰清酒(蜈支洲独创之啤酒新饮法：用椰子树上刚接下来的椰子破壳倒出椰清配合冰冻的啤酒)，怎能不让人沉醉??
晚上举行篝火晚会。音乐、美食、海风。露天唱k、烧烤、啤酒，在惬意中度过一天。
7.5第五天【欢乐之旅】
早上乘公司专门游轮从蜈支洲岛的冬季码头抵达三亚度假中心码头，再转乘汽车到达三亚凤凰机场，行程结束。
在途中，在游艇举行欢乐的酒会，简短地给员工颁奖，伴着音乐、美酒。旅行在欢乐中结束。
八、奖励旅游个性化安排
主题晚宴或晚会及赠送赋予有含义的礼物公司的首脑人物出面作陪，和受奖者共聚舞台通过豪华、高挡和大规模来体现奖励旅游者的身价通过制造惊喜，使参加者产生终身难忘的美好回忆通过各种精心设计的活动增加员工的交流合作与了解若是天有员工生日，公司送出特殊的生日礼物。
激励方案怎么写
激励方案是为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，一起来看看激励方案应该怎么写，仅供大家参考！谢谢！
1、薪酬方案的作用
只有明白薪酬方案的作用，我们才能目标明确、道路清晰。
1）稳定队伍的基础上，吸引和留住公司需要的优秀员工、核心员工；
2）鼓励员工提高工作所需技能、能力、业绩，保障公司利润水平；
3）营造公司所希望的文化气氛；
4）做好公司的可持续发展。
2、结构化设计薪酬方案构成
1、定调
必须在前期做好设计，将公司的薪酬方案定个正向激励的调，别像有些公司，在薪酬基数的基础上，对各种失误与达不到进行罚款或扣款。所以定好调、定好标准很重要。
2、结构化
我们可以赋予薪酬方案很多功能和作用，所以结构化是解决这个问题的一个比较好的'思路和手段，一个尽量宽的薪酬选择范围能够保障薪酬方案的科学性与全面性，特别是会提供较好的弹性。就像我们说，没有完美的个人只有完美的团队一样。推荐参照约翰·特鲁普曼提出的薪酬方案组合模型，公式如下：
TC=（Bp+Ap+Ip）+（Wp+Pp）+（OA+OG）+（PI+QL）+X
通过这个公式，我们会发现专家的想法会极大地丰富我们对薪酬的理解，对于我们如何通过薪酬全面调动人员积极性有很好的促进作用。
TC：整体薪酬
Bp：基本工资
Ap：附加工资，主指一次性薪酬，如加班工资、奖金、利润分享等；
Ip：间接工资，即福利工资；
Wp：工作用品补助，企业为员工提供的各种设施设备及办公用品等；
Pp：额外津贴，因工作时间、工作环境的不理想或危险而给付员工的一种补偿；
OA：晋升机会；
OG：发展机会，员工培训、员工外送培训或进修、员工学习学费补偿；
PI：心理收入，员工从工作及公司得到的精神收益；
QL：生活质量，帮助员工平衡好工作和生活关系及解决相关矛盾；
X：私人因素，即个人独特需求。
3、做几套方案备选
依据：韦伯定律。同样岗位收入差距以不超过15%为宜的启示，初次考核，建议以只动85%部分。
思路有了，方向也有了，做方案就变得简单了。其实，不要把做方案想得特别复杂，特别是前期，最重要的是呈现解决问题的思路与大方向是关键。
依照公式提示的几个方面，对公司过往所发薪酬全部内容进行个分类统计。一是看我们共存在那些与薪酬有关的发放项目，二是看我们在各个项上发放的时间、频次、占比。
所以，至少要做出以下几套来供自己和老板思考与选择：
1）第一种方案
基本工资不变，只将奖金与老板所定的所入目标挂钩。
2）第二种方案
基本工资85%不变，将原工资的15%与绩效挂钩。将5000万、6000万、7000万、8000万元分解成对应的月度或季度，进行考核后挂钩核发。
3）第三种方案
基本工资85%不变。考虑到市场环境变化的另一种可能性，单位成本是否会增大，或是市场竞争导致销售价格降低等因素影响，呈现市场销售收入指标，但利润率、利润收入下降的可能性。同时考虑利润指标。销售收入指标达标，核发A1，利润指标达到原5000—7000万元对应利润要求后，核发A2，其中A1+A2=A。同时设置B1、B2。
另外，如果HR想更进一步，将激励体现得更有导向性，还可以在以上基础上进行以下结构调整设计。工资结构化上进一步细分：
岗位工资、学历工资、年功工资、职称工资、技术研发工资、销售工资等。对于特别需要强调的方面，进行着重导向。比如，需要强调技术研发时，可以将绩效考核与技术研发成果结合，对于技术研发工资进行核发。对于与市场紧密相关工作人员，可以设置销售工资，其实就是销售绩效工资，根据绩效进行核发。至少对于能够用工作进度、数据说话的重要、核心岗位和人员通过绩效考核有针对性进行激励。
总之，要想做薪酬激励，目的一定要抓住就是两点：一是提高公司利润作为绩效的最高目标；二是怎样分好劳动成果的同时，做好对人才的留用与激励。
工程激励方案怎么写
好的工作激励方案可以帮助大家哦，你们工程激励方案怎么写呢？你知道吗？各位，我们看看下面的方案吧！
工程激励方案怎么写
一、目标
充分调动工程师积极性,从整体上促进工程设计效率和质量稳步提升
二、背景
1）工程部从XX年11月中旬开始推行绩效考核制度
2）经过近两个月的试行,绩效考核已被普遍接受,其发挥的'作用也比较明显
3）为使绩效考核持久性发挥积极导向作用,特通过本激励方案将其固化为工程管理模式和机制
三、激励范围
1）绩效奖:MI小组3人,CAM小组3人,光绘小组3人,PG小组1人,网板小组1人
2）进步奖:1人,在整个部门内评估
3）团队贡献奖:1人，在整个部门内评估
四、激励基金
2000元／月
五、激励规则
1）绩效奖以月绩效为评估依据，MI/CAM小组绩效第一名奖励300元，第二名奖励200元，第三名奖励100元；光绘小组绩效第一名奖励150元，第二名奖励100元，第三名奖励50元,PG/网板小组绩效第一名各奖励100元.(相邻排名绩效相差10分以内时,取品质优先者奖励)
2）进步奖以月绩效为评估依据，以个人历史最好排名为基准，进步最大者奖励100元
3）团队贡献奖人选由各小组提名，由部门管理团队综合评估评选，奖励200元
六、绩效管控规则
1）绩效统计数据统一按照绩效方案和个人每日工作情况确定
2）各小组绩效由专人统计，由小组领导负责保证其主观公平性
3）每天统计的绩效情况以邮件形式发出日报表，通报小组所有成员，如有疑问，需当日核实清楚
4）月绩效统计知会所有成员无误后，部门领导签字生效，报公司领导审核监督，并申领激励奖金
七、公开原则
1）绩效方案由各小组讨论，70％以上成员通过为有效，于小组公告栏予以公示
2）本激励方案由部门管理团队讨论，70％以上成员通过为有效，公司领导签字生效，于各小组公告栏予以公示
3）月绩效统计表经部门领导签字生效，于各小组公告栏予以公示
4）每月受表彰人员的奖励通告于各小组公告栏予以公示
公司激励方案怎么写
针对本公司目前员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。公司需要对员工进行一些激励，那么公司激励方案怎么写？大家不妨来看看小编推送的公司激励方案，希望给大家带来帮助！
公司激励方案【一】
针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。
此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
此措施可能达成的效果：1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。
六、企业文化激励
透过培训的形式告知员工工作是为自我的，有潜力的员工公司会为其带给广阔的发展空
间以及相对应的`薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较个性的方式。
七、绩效激励
目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节约电费、气费以必须的比例返给员工。（奖励以加班工资的形式发放）此措施可能达成的效果：1、提高员工用心性及对企业的归属感。2、公司相应利润到达了提升。
八、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。（很多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个工人愿意辞职，员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多，他们会不适应。）
此措施可能达成的效果：1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一齐执行。
九、表扬激励
1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。2、经理还就应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。3、管理者在对员工进行鼓励时，就应鼓励其工作成果，而不是工作过程。
此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高用心性。
公司激励方案【二】
第一章总则
第一条目的
为充分调动公司全体员工的工作用心性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工与公司领导之间的沟通，特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司全体员工
第二章激励措施
第三条每日进行一次5到10分钟的广播操
公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操，全员能够跟着音乐节拍进行，前期会在各部门挑选一些人员共同学习，以后作为领操人员，我们期望以此方式活跃一下工作氛围。第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖”
1、月度优秀员工奖：各部门每个月根据部门员工的工作绩效情
况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选1至多名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工
2、月度进步员工奖：各部门每个月可推荐/评选几名本月度进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技
能、工作态度等各方面的进步综合思考
人力资源部将带给“月度优秀员工”和“月度进步员工”的范例表格给各部门，各部门请在每个月的5号前，提交候选名单表格给人力资源部，人力资源部将集中在每月的8日对上月各部门的“优秀员工和进步员工”进行表彰，我们将给每人赠送一个小的礼品并照相，然后在公告栏进行张贴表彰。
第四条月度员工生日祝福、生日贺卡的发放和生日蛋糕的购买公司将一如既往给每个月过生日的员工订制大的蛋糕，并派发由董事长签名的生日祝福贺卡，公司的广播系统安装好后，部门员工之间能够相互送出祝福。
第五条每月一次的部门员工代表和公司高层之间的座谈会与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最后一个星期的星期五的下午，召集各部门的员工代表和人力资源部、总经理、董事长进行一次座谈沟通，谈谈工作，谈谈公司现状，谈谈公司未来的发展，谈谈大家各自的想法等第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感
每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创新”主题，组织一次文化沙龙，员工之间相互交流，各抒己见，探讨想法，大家能够提前准备好需要讨论的课件。
我们期望透过此种方式，让我们的员工发挥自我的主动性、发挥自我的聪明才智，增强同事之间的情感沟通，在学习中得到快乐。第七条定期不定期的团队小活动
日常小范围的团队活动，将能够使我们在工作之余，身心得到短暂的放松，也能够感受到公司这个大家庭的温暖。
1、每个月各小组在项目上取得很大进展或完成了工作项目或被评比为月先进团队，部门负责人能申请必须的部门经费，组织部门员工聚餐，共叙情感
2、每2个月，公司高层和中层领导小聚一次或共同进行学习、拓展活动等，以加强沟通，相互勉力，共同为公司未来的发展献计献策。
3、每3个月，全体员工利用周末时光，组织一次深圳范围内的小型户外活动或比赛。
第八条人力资源部将不定期的组织员工培训
公司以年轻人居多，大多渴望成长，公司将以人力资源部为主导，其它部门大力配合，不定期的对员工进行素质、技能等各方面的培训，实行内部导师制，以优秀的管理人员为主，作为员工工作与生活的引导人。每月不少于一次的员工培训。第九条工龄激励
此项激励将在后续公布的“薪酬体系”方案中也会提到，暂设为服务每满一年的员工，每个月工资中将给予100元的工龄补贴工龄补贴，每满一年，每月补100元，从20xx年1月1日起往后推算（备注：以上第九条，在公司修改后的“薪酬体系”方案正式实施后，开始执行）
第十条企业文化的激励
企业文化一般包括4个层面即物质层、行为层、制度层、核心层。→在物质层（表象的），我们将尽快完成公司员工工作牌、工作牌吊绳、工作服、名片、车辆等VI设计工作，并付诸实施
→在行为层，在公司内部倡导领导、管理者表率作用，以身作则，在工作态度、工作方式、工作理念上，用心进取，不断改善，不断创新，用心影响我们每一个团队成员，成为大家学习的榜样→在制度层，公司在制度制定上，将在遵循法律法规的前提下，更多的将坚持“以人为本”的策略，在员工和企业之间系起一个相互信赖相互制约的良好关系纽带
→在核心层，公司高层领导在员工大会上和年终总结上，要着重说明公司的总体战略目标和宏伟愿景，并说明清晰的执行计划，鼓励全体员工，为了目标的实现，共同努力
十一条创新激励
我们这种企业是需要不断创新的，所以我们鼓励创新，鼓励员工多多思考，不论是在影视创作、方案策划设计，还是技术研发、工艺流程等方面，只要你是创新的并且经过验证能带来工作绩效提高的，各部门负责人请用心上报到人力资源部，我们将对员工进行通报表扬，号召全员学习，并给予必须的物质鼓励。也许我们并不缺乏创新的精神和创新的案例，但却少了一双善于发现的眼睛，所以我们要行动起来，关注我们身边的每一个人
