2019年秋季招生文案
一、目的：
二、时间：8.26---9.15（期间一周）
三、主题：根据您的具体项目制定，如：“联手点亮地球，赢秋季优惠课程”
招生重点：新学期，新起点、新收获！
四、优惠措施：可根据“新生”“返学”不同情况制定。
设置秋季活动课程，
上汇汇吧地球保卫战编辑活动，发送；
学员5人助力点亮地球成功，即可免费抵扣秋季课程半个月；
凡是点亮地球的学员，同一学员，同一科目连续报两期，培训费用直降X元，并享受秋季开学大礼包一份；三期及以上，培训费用直降X元，并享受秋季开学大礼包一份；以后招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。
老学员报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科优惠X元的政策。
凡是通过助力点亮地球的新学员报名学习本校秋季课程，给予每科优惠X元的政策。
凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠X分的积分，参与积分兑礼品计划。
对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续返两期的，总费用直降X元；如果连续返三期间的，费用直降X元。
本优惠政策时间截止到日止。
流程
一、宣传内容
1、新学期秋季主题宣传
2、新学期因校制宜的班别宣传
二、市场操作：
注：市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名
（一）、新生
1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。
设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期学习，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去。
2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；发放写绘画宣传单页，并进行回收，电话确认领奖；等等方式对学生电话资源正确性的确认。
开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。
3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。
4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到学校学员手里，通过对已报名学员或其家长，根成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。
5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。
6、专人到小区、学校发报纸传单;其中报纸传单散发不仅仅是在小区（小区报箱），还有众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以报纸为主，增加可读性
7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。
（二）、返学
主要针对暑假的学生及上学期未返学的.学生。
针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。
对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。
良好的沟通技巧和沟通能力（满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方式）
任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果（设计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待，让家长充满信心。让续班由被动变主动。
对不同层次的学生不同的沟通：落后生、中等生、优秀生。对落后生经常跟家长沟通，对中等生进行鼓励，对优秀生进行提前返学奖励。
在本级课程结束时，为每一个学生准备一封亲笔信。（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介）
备注：
另外，必须保证对电话资源的有效使用，电话预约的成功率、上门率、报名率进行有效的比例划分。
开学前和开学后两周的三个周末，需要设置公开课或试听课，针对未返学和新试听的家长学生。建议在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开课）。
对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈述。
三、校内和校外宣传及安排：
校内活动：
宣传形式时间内容布置地点
喷绘8．10开始1、学校环境规模
2、教材体系介绍
3、师资、员工团队介绍
4、学员服务
5、优秀学员展示、学员成绩展示
6、学校活动
前台、走廊
教材展示8．1前完整教材链展示，让家长感受到我们的研发实力。与海报及报纸的宣传内容直射为真实展示。前台最显眼处教材展示
秋季大礼包8．10前一定将秋季的大礼包堆头放在显眼的位置，要丰富，要多放。最好配个大标签。前台奖品展示柜或堆头
学生作品展示8．10前在教室内张贴学生的优秀作业，作品，或学生的风采照片。教室内
团队风采8．20前全体员工（含兼职人员），统一着标准T恤上岗，并且佩戴胸牌。校园内外
课前热场公开课时或是平时上课前教师讲一个励志的故事，或是其他小游戏（根据年级的不同）。增加学校品牌特性与趣味性。课堂上
校外活动：
宣传形式时间内容布置地点
报纸、定点咨询8.25-9.05分三批人口聚集地
社区、超市、书城
KT板8.10-9.15活动主题
优惠政策
系统教材
海报9.01开始学校品牌小区商店门口、定点咨询处
短信通知、电话沟通8.25-9.15活动优惠
针对不同年级制定对应话术
户外公开课、定点咨询8.25-9.15活动推广广场、社区
小学门口
活动预算（县级城市）
秋季市场费用：全年宣传投入的XXX，或者秋季计划新招生收入的XXX
1.宣传单费预算为
2.报纸印刷费预算为
3.促销大礼包预算投入
4.成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计
5.电话营销电话费预计为
6.兼职人员预计费用为
7.其他开支费用为。
以上宣传费用总合计预计为
在进行秋季新招生宣传时把握以下几个点：
1、分清楚重点学校和非重点学校（根据远近以及学校学生数量和家长概况等，充分了解每一个学校的基本情况）
2、每周对学校至少进行两次宣传
3、对宣传人员进行宣传话术培训（非常重要）
4、对每个小组宣传范围、路线及宣传效果有一个清晰的把控
5、每天的宣传要求和任务标准及宣传结果汇总统计
6、对电话资源的重视程度
一招生对象
1.本施教区内，具有本市常住户籍，年满6周岁(xxxx年8月31日前出生，含8月31日，下同)的适龄儿童;
2.本施教区内，父母或其他监护人具有本市常住户籍，年满6周岁的适龄儿童;
3.本施教区内，依据《昆山市新市民子女公办学校积分入学办法(修订)》，达到积分要求的昆山新市民子女中的年满6周岁的适龄儿童;
4.本施教区内，按照相关政策规定，经批准同意在昆山市入学的年满6周岁的'适龄儿童。
二学区范围
金浦路以北，城北路以南，汉浦塘以东，青阳路以西(含永平家园、西南新苑、永共新村，不含丽景江南、金浦花园、大德世家)。
三报名办法
(一)本市户籍适龄儿童报名办法
1.网上报名
本市户籍、父母或其他监护人具有本市户籍的符合当年度小学一年级入学条件的适龄儿童，监护人于5月30日～6月8日登录中国昆山网，点击“中小学户籍生报名”或直接输入网址xxxxxxxxxxxxx进入报名系统，按《昆山市户籍生入学报名操作手册》提示，先注册报名信息，如已在新市民报名系统中或前期户籍生预报名时注册过的账号可直接登录使用，再按报名号或手机号登录系统填写相关信息。
如在5月30日之前已预报名成功，且无需修改信息的则系统默认为报名成功。
2.现场材料审核
审核时间：xxxx年6月10日～12日，上午8:30～11:00，下午13:00～15:00
审核地点：永平小学二号楼底楼办公室(按照指示牌)
审核所需材料：
(1)父母或监护人带好从网上报名系统中打印好《昆山市中小学、幼儿园招生入学报名表(户籍生)》、户口本、房产证、婴儿出生证、预防接种证原件和复印件等相关证明。
(2)房屋被征收人带好征收人原房屋产权证(复印件)、新安置房屋产权证书或商品房购销合同、房屋征收补偿安置协议、被征收人及子女户口本、市政府征收办开具的相关证明到学校进行现场材料审核核定。
3.无法进行网上报名的本市户籍适龄儿童报名办法
因各种原因，无法进行网上报名的本市户籍适龄儿童，其父母或其他监护人，持户口本、房产证、婴儿出生证(小学)和预防接种证(小学)等相关证明材料，于6月10日～12日到所属施教区的学校进行现场报名和材料审核认定。
(二)、非本市户籍适龄儿童报名办法
非本市户籍适龄儿童报名办法按照《昆山市新市民子女公办学校积分入学办法(修订)》和《昆山市新市民子女公办学校积分入学管理实施细则》执行。
咨询电话：xxxxxxxxxxxxxx(沈老师)xxxxxxxxx(张老师)
按照湘桥区xxxx年秋季义务教育阶段新生入学工作的方案要求，我校将于xxxx年7月10至11日招收区域内新生。现将有关事项通知如下：
1、报名对象：
xxxx年3月12日前户口归属湘桥街道或西湖街道，并于xxxx年8月31日前出生的适龄儿童。
2、报名手续：
符合条件的适龄儿童监护人带户口本及复印件(统一用A4纸复印首页、父母页、学生本人页，查验后上交)
3、报名时间：
7月10、11日
上午8：30—11：00，下午3：00—5：00
具体安排：
10日上午：
昌黎居委、太昌居委、分司巷居委
10日下午：
开元居委、义安居委、上西平居委
11日上午：
杏花巷居委、曾厝巷居委、悦园居委
11日下午：
西荣路居委及其它
4、报名地点：
昌黎路小学内(昌黎路主校区)
5、特别事项：
规定时间内不报名注册者视为自动放弃学位，学校空出的学位将采用摇号方式招收其它对象，区域内过期报名者将无法入读本校。
根据xx县教育局文件精神，我校从今年秋季开始招生，现将相关事项公布如下：
一、招生对象：
1、招收区域：仓颉路以东，桥沟以西，涵盖郭砭村，张坡村，符合条件的适龄儿童。
2、招收年级：1——5年级。
(1)一年级新生：年满6周岁(xxxx年8月31日以前出生)。
(2)二至五年级：招收区域内符合入学条件的学生。
二、招生流程：
1、报名时间：
xxxx年8月25日——30日。
上午8：00——11:00
下午：2:30——6:00
2、报名地点：xx小学办公楼一楼。
3、报名时所带资料：
(1)一年级：携带户口本原件及复印件1份(包括监护人和被监护人)，预防接种回执单。
(2)二至五年级：携带户口本原件及复印件1份(包括监护人和被监护人)，素质教育报告单或者通知书。
三、招生原则：
1、学校将严格按照有关法律法规和文件精神，在xx县教育局的指导下，坚持原则，信息透明，程序到位。
2、学校按照“划片招生，就近入学，以户籍为主，住房为辅，就业经营为补充”的招生原则，接收区域内适龄儿童。
3、学校实行小班教学，每班人数不超过50人。
学校概况
xx市xx区第四小学是我区为优化城区教育资源，缓解水东地区学位紧缺问题而新建的一所现代化标准学校，是一所公办学校。学校位于水东片区环市路与包茂大道南交叉口西南角(黄金海岸小区北面)，占地面积52.34亩，建筑面积27000平方米,总投资9950万元。办学规模为60个教学班，可容纳在校学生3000名。
xx四小按现代化学校标准及绿色建筑要求设计建设，校园体现智能化、绿色环保、海洋发展等特色。整体建设三区分明、布局合理、造型美观、环境优雅。教学区智能环保，建有综合楼一栋、教学楼五栋，内设标准教室60间、教师办公室28间、功能室44间，所有场室按广东省现代化学校标准配置，设施设备齐全、先进、超前;生活区优雅舒适，建有师生宿舍楼1栋、独立食堂1栋，宿舍配备空调、风扇、热水供应等，食堂设施按照“广东省学校食堂标准化A级建设硬件标准”配置，为师生提供便利、舒适的生活环境;运动区新颖别致，建有科学艺术体育中心1栋、200米标准田径运动场1个,中心内外标准篮球场、羽毛球场、乒乓球室、游泳池等一应俱全，建设科学、合理、美观。此外，校内还建有各种节能、环保系统，如光伏发电站、太阳能空气能供热供水系统、雨水回收系统、污水处理系统、垃圾处理站等。学校秉承成就教师、发展学生、为学生终生发展奠定基础的办学理念，以建精良团队、造高素质人才、办高品位学校为办学目标，确立高起点规划、高标准建设、高质量办学、高效率运行、高层次管理，为培养高素质人才做出积极贡献。
招生计划
xx四小于2017年秋季正式招生，开设22个教学班，共招生990人。其中，一年级8个班360人，二至四年级每级4个班180人共540人，五年级2个班90人。
招生办法
(一)招生范围
迎宾大道以东、环市东路以南、包茂大道南(新城大道)以西、xx大道以北地段;盐灶村;xx工业园(含江高安乐片、反哺创业片、六韬珠宝片，以区工业园区管理中心审核为准);xx健康职业学院。
(二)报名办法
凡符合我校服务范围的一年级适龄儿童及二至五年级在校生，均可申请学位。报名时间：6月17、18日;报名办法：直接到xx四小报名(无须网上报名)，报名时请家长带如下资料原件及复印件送我校验核。
1.户籍资料：入学对象户口簿和身份证(未办理居民身份证的适龄儿童，请提前到户籍管理部门办理身份证)。入学对象与其父母不同户口簿或监护人不是入学对象父母的，要出具医学证明等相关资料，确认监护人身份。
2.住房资料：入学对象或其监护人房产证(已入住还未办理房产证的须提供购房合同、发票)。
住公房无房产证的，要出具单位证明和屋主今年以来缴交水电费、电视收视费等能证明屋主身份的原始单据或材料，并由学校派员实地核实(因家长不配合，无法核实的，将不作安排)。
三代同堂居祖屋的，要求三代人(直系亲属,含流动人口)同一户口簿或三代人虽不同户口簿但户口簿地址相同(或户口簿地址与房产证地址相同)。
3.非水东镇户籍的流动人口随迁子女还需提供如下资料之一：
(1)属在水东地区有固定住所的，须提交入学对象或其父母的房产证(xxxx年8月31日前办理的,已入住还未办理房产证的须提供购房合同、发票和缴交水电费等能证明入住的凭证)或者居住证、区房产局办理的租赁证(xxxx年8月31日以前办理至今仍有效的);
(2)属在水东务工连续2年以上的，要提供与用人单位签订的.就业合同(xxxx年8月31日前签订至今仍有效的)和近两年缴交社保费的证明材料(可到区社保中心一楼办证大厅打印);
(3)属在水东经商2年以上的，要提供营业执照(xxxx年8月31日前办理至今仍有效的)和税务登记证;
(4)属于享受政府优惠政策人员的适龄子女，在申请学位时除应按上述要求提供资料外，还应出具优惠政策规定的有关文件材料。
(三)录取办法
经工作人员现场查验学生入学资料及学籍等信息，将符合条件适龄儿童名单报区教育局审批后，学校公布录取名单并电话通知具体注册时间。
逾期不报名或者报名后不按时送资料验证以及被录取后不按时到学校注册的，则视为自动放弃学位。
联系电话
一、联系电话：
二、学校地址：
水东片区环市路与包茂大道南交叉口正南角
依据《xx省xxxx年中等学校秋季招生简章》《xx市xxxx年中等学校招生工作有关规定》等文件精神，特制定本简章。
第一章
学校简介
第一条xx中学是xx市委、市政府集全市之力精心打造的示范性高级中学。xx中学办学定位：市内领先，省内一流，区域知名，国际接轨。
第二章
招生计划
第二条经市中招委批准，xxxx年我校计划招收高一新生1420名，其中：面向全市“北京大学筑梦班”自主招生计划50名，体艺特长生面向全市特招计划41名，文化划线统招计划1239名，体艺特长生统招计划90名。
⑴文化划线统招计划信州区内、区外分配如下：信州区内划线统招620名，信州区外县(市、区)划线统招619名。
⑵体艺特长生统招计划信州区内、区外分配如下：信州区内统招44名，信州区外县(市、区)统招46名。
⑶均衡生招生计划共465名，只面向信州区应届考生。均衡生招生计划只设一个志愿。有意填报xx中学均衡生志愿的考生，必须把xx中学作为第一志愿。
第三章
录取规则
第三条招生录取以全省统一中招考试的成绩和考生志愿为依据，德、智、体全面衡量，从高分到低分择优录取。
第四条学校今年秋季招生实行“零批次”录取，考生在“重点中学第一志愿”栏目中填报xx中学的招生代码即可，若未被本校录取，不影响考生第二志愿所报县(市、区)省级重点高中和省级重点建设高中志愿的录取。请考生注意，xx中学招生代码是省重点中学代码：xxxxxxxxx。
第五条面向全市统招的学生根据中考报名志愿按中考成绩从高分到低分依次录取。
第六条面向信州区招收的均衡生根据中考报名志愿及各校均衡招生计划按中考成绩从高分到低分依次录取。
第七条本校招收音、体、美特长生的具体办法请另见xx中学xxxx年特长生招生办法(登录xx中学网站获取)。
第八条xx中学“北京大学筑梦班”报名时间xxxx年4月5日—4月10日，报名地点：xx中学南大门西侧。考查测试时间、内容及录取办法详见“xx中学xxxx年北京大学筑梦班招生简章”。第一期赴北京大学学习交流时间：4月23日—5月14日。
第九条中考报名工作结束后，仍有意向报考xx中学的，可在6月20日8时至6月22日18时登录中考报名系统，在“重点中学第一志愿”栏目中重新填报xx中学(xx中学招生代码：xxxxxxx)。若考生忘记报考密码，请凭身份证或户口簿等有效证件到市中招办获取报考密码。
第四章
奖学、助学措施
第十条xx中学拥有完整的助学体系，我们郑重向社会承诺：“绝不让任何一个学生因交不起学费而辍学!”
第十一条未尽事宜请与xx中学招生处联系，咨询电话：xxxxxxxxxxxxx。电子邮箱：中学网址：
一、学校简介
xx省xx市实验学校是一所九年一贯寄宿制民办学校。
学校继承和发扬“艰苦创业、勇于拼搏、敢于创新、报效国家”的优良传统，确立了“质量是根本、效益是标准”的办学理念，以创建“高质量、高效益、有特色、示范性”的省级品牌学校为奋斗目标，实行准军事化管理，开放自主式教育;以“人文奠基，理科见长”为办学特色，培养“人格健全，学业优良”的学生。xxxx年到xxxx年中考获得xx市“十五连冠”，90%以上的普高升学率和50%以上的省重点中学升学率，均遥居全市之首。学校机器人科技小组十次出国参加奥林匹克国际机器人竞赛，捧回团体(个人)金牌、银牌、铜牌等30余项。在全国信息学奥林匹克联赛中，连续12年荣获xx省“优秀参赛学校”，并连续9年总成绩遥遥领先于xx赛区(初中组)其它参赛学校。其中xxxx年在xx赛区复赛中，有26人获全国一等奖。4名初中生参加高中组复赛，3人获全国一等奖，1人获全国二等奖。学校在办学理念、培养目标、管理模式、课程设置、教育教学方法等方面，都进行了具有开拓性的探索与实践，成绩显著。学校还先后与澳大利亚、新西兰、英国、美国、加拿大等国家和地区的16所中小学建立了合作(姐妹学校)关系，学校的国际化水平和教育开放度进一步提高。
二、师资概况
学校现有86个班级，4070余名师生员工。其中，有专任教师233名，平均年龄39岁。有宁波市首批名校长1名，省特级教师2名，宁波市名师2名，宁波市学科骨干教师10名，xx市学科骨干教师55名，校级中青年骨干教师147名。有中学高级(副教授级)教师104人，硕士研究生10人。
三、招生计划
年级班级人数备注
小学部一年级普通班6
192计划内每班32人，小学毕业确保有90%以上的毕业生升入本校中学部。
中学部七年级实验班4160计划内每班40人。
七年级奖学金班3120计划内每班40人，其中1班面向外县市招生。
招生计划以市政府批复为准。
四、收费标准
(一)实验班收费标准
1.学费：小学13600元/学期(待市发改局核准)
初中13600元/学期(待市发改局核准)
2.住宿费：1000元/学期
(二)初中奖学金班(即原“公费班”)可享受奖学金每人每年3000—8000元，享受时间三年。
五、报名办法
七年级新生
1.现场报名资格确认时间
3月25日上午：凤山街道小学，姚东、姚南片小学
下午：兰江街道小学，梨洲街道小学
3月26日上午：阳明街道小学，姚北、姚西片小学，外县市区小学
当天确认时间：上午8:00—11:30下午1:00—4:30
2.同意并签订《实验学校学生管理协议》和《实验学校新生报名合约》后，方可报名。
3.报名时随带五年级(下)、六年级(上)两个学期综合素质报告单原件(公章、教师签章齐全)，户口本原件及复印件，2张1寸近照。
4.确认报名时学生本人必须亲自到现场填写报名表，报名时所提供的相关说明资料的原件与复印件及填写内容等必须真实，如有作假，一经查实，取消与招生有关的一切资格;
5.七年级新生符合下列条件者，报名时请随带下列资料的原件。
(1)获县(市、区)级及以上的各类模范人物，如：十佳少年、道德模范、十佳小孝星、少年英才等，且最多提供最高1项。
(2)xxxxx年市(县、区)运动会上获个人前5名和团体项目获前3名的。
(3)提供小学五、六年级期间，能代表本人最高素养和特长的'证明，且最多提供2项。
(4)小学五、六年级至少一次获校级及以上三好生(金星奖/十星级/优秀学生干部/学习积极分子)，代表本人最高荣誉，且最多提供1项。
一年级新生
报名条件：
(1)年满6周岁，即xxxx年9月1日—xxxx年8月31日(注：超龄学生需提供户籍地有关部门出具的延迟入学证明)。
(2)报名时必须随带户口本原件及复印件和xxxx年下半年的“幼儿成长册”原件。
报名时间：4月11日、12日
本校是全封闭全寄宿制民办学校，学校谢绝有下列情况的学生报名：
(1)因各种心理、生理原因(如患梦游症)，严重偏食、挑食等，不适宜过全寄宿制生活者;
(2)患有某种传染病和心血管病者;
(3)已就读一年级的学生;
(4)无特别特殊原因，不愿在学校住宿者(不含国际部双语班新生)。
六、综合评估及录取办法
(1)初中新生：学校先对报名学生进行资格评价审核。通过后，再通知其参加由学校组织的面谈，择优录取。具体时间另行通知。
(2)小学一年级新生：报名新生资格通过审核后，再对儿童的观察、记忆、想象、注意、模仿、语言表达、思维、动手实践等能力的评估，择优录取。具体时间另行通知。
(3)录取者，学校电话通知;未录取者，可在规定时段内到本校校园网上查询。
七、联系办法
地址：xx市谭家岭西路199号
招生办电话：
xxxxxxxxxxxxxx
咨询电话：
xxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxx
网址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
微信号：xxxxxxxxxxxxx
邮编：xxxxxxxx
联系人：徐老师、邹老师、谢老师、孙老师
