大学生八个月签下800万合同的励志文章
大连艺术学院美术系雕塑专业的一位大四学生，在短短八个月时间里，靠承接绘画、雕塑项目，与客户签订了800万元的合同，一时间在开发区引起轰动，很多同学将其称为“开发区的比尔。盖茨”。一位在商海打拼多年的企业家赞叹：“这小子，零资本创业，在现在这个年代，简直是不可思议。”
经老师介绍，昨天，记者与这位名叫周镇的大四学生取得了联系，他正在浙江，忙碌一个项目。他告诉记者：“一个人的心态和远见直接影响赚的是死钱还是活钱。”言谈之中，颇有几分商业人士的大气。
生活环境导致创业理想
出生在浙江安吉县一个普通农民家庭的周镇告诉记者，其实一个地方的环境，往往能影响一个人的一生，“在我的家乡，虽然不是人人做生意，但可以说家家户户都有生意人，经商在我们那儿被看做是‘出人头地’的唯一途径。我上大学之前，身边因创业而发家致富的乡亲比比皆是，这也是我产生创业想法的动因之一。”周镇说，“开始是羡慕他们，后来是琢磨他们的商业经，时间长了，就成了一种习惯。我家里条件一般，，但处在这样一个环境里，我早早就给自己定位了，那就是做一个企业家。”
周镇说，他属虎，这个年龄的人，很多是“网虫”，但他上网从不打游戏，只关注和经济相关的信息。周镇表示，每次去书店，他只挑中外知名企业家和名人奋斗的传记来读，“因为每个成名企业家的背后都有一段传奇，读了这些传奇之后，我时常在想，这个世界没有不可能。”
也正因为此，周镇到大学报到前，就对人生进行了规划：课余时间全部放到专业工作室，同老师搞创作实践。在他看来，没有规划的人，是不可能成功的，“创业的行业一定要与自己的专业相关，只有如此，才可能以最快的时间成功。”
当父母要给予一定的资金支持时，他拒绝了，依然决定零资本创业：“我不想走任何捷径。”让所有人没有想到的是，他从司空见惯的现象中，找到了创业机会，“时下比较流行的墙绘在安吉老家很少见，如果我从这方面着手，就可以把所学专业用入其中。”
电视背景墙成为首份订单
去年7月，放假回家的周镇把创业想法告诉了同学阿林，阿林表示愿意助周镇一臂之力。两人商定，先从创办工作室开始。去年7月上旬，两人为了节省开支，租了一间居民家的阁楼。
没钱做网站，他们就用博客来代替；没钱打广告，他们就在当地贴吧、论坛上发帖。第四天，有个客户给周镇打来电话，要工作室为他正在装修的新房画一个电视背景墙。接到创业以来第一份订单，周镇和阿林相拥而泣。
周镇告诉记者，创业最怕的.就是“蜗居”：“经营不能坐等，要走出去跑、出去访。”而他的大订单就是跑出来的。一天，周镇来到当地最大的寺庙灵峰寺寻找商机。他发现，山门上部的壁画、雕塑佛像都因年久失修，显得有些破旧。周镇找到寺里的住持慈满师父，先聊寺庙的历史和文化，壁画艺术和佛像雕塑工艺，接下来才把自己的想法告诉了对方。慈满师父看到周镇对雕绘艺术的熟悉和诚恳的态度，决定让他先设计出山门天顶壁画的样图，效果好的话，就让他承接此项工程。最终，周镇花5天时间设计出了5套方案，让慈满师父非常满意。
因为灵峰寺是当地有名的千年古寺，这个工程在当地影响很大。灵峰寺工程完成后，几单大项目接踵而来。安吉县一家房地产老总看到周镇在网上发布的灵峰寺作品后，找他给自己的深海度假山庄做设计。那里有11幢木屋，500多平米壁画面积，还有一批动物雕塑。随后，又把另一个山庄的雕绘工程交给了周镇。
从去年7月至今年2月，周镇已经完成和签约的雕绘项目金额已达800万元，还有几个项目正在洽谈中。目前，周镇的创业项目已经涉及到邻近县市乃至省外。
总结
经验比资金还重要
“对一个创业者而言，一定要记住，经验比资金重要，大钱不是想来的。”周镇说，刚开始创业时，他的想法是能把生活费赚到就可以了，根本没想到半年后就和几百万的单子打交道。
周镇说，他还有一个副业，就是在淘宝网上开店。去年8月，他开始经营淘宝店，前两个月都没什么收入，10月开始就有人气了，11月的营业额达到6500多元。周镇说，经营淘宝网并非想赚钱，而是从中学会倾听：“我认为做生意的秘诀就是真诚相待，谈价格时多听听买家的意见，发货要及时，做好货物跟踪并及时给买家解决实际问题。这是淘宝网给予我的经验。”
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