高职生毕业自我鉴定1
回顾大学三年，通过良师的教导和自身的刻苦学习，我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动，也养成了认真对待学习和工作的好习惯！
在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。
在学习上，我圆满地完成本专业课程。并具备了较强的英语听读写能力。对OFFICE办公和其它流行能熟练操作，并在因特网上开辟了自己个人空间。平时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识。相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高！
在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外，对时间观念性十分重视。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。
在工作上，我通过加入院学通社与合唱团，不但锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。更加认真负责对待团队的任务，并以此为荣！
作为积极乐观新时代青年，我不会因为自己的大专文凭而失去自信，反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实。完善自我石我未来目标。且我相信：用心一定能赢得精彩！
良禽择木而栖，士为伯乐而荣，勤奋的我将以不怕输的韧劲融入社会。愿借您的慧眼，开拓我人生旅程！
高职生毕业自我鉴定2
大专生活似弹指一挥间，翻翻历史的扉页，一切都成了过往，三年就这样过去了！在学校的日子里，生活中充满阳光，人与人之间都坦诚相待。同学之间的情犹如亲情但更胜亲情，朋友之间的情犹如手足之情，环院事我都很是关心，就这样我爱上了环院的每个人，每件事物。同时独立自主的生活在我的美好的大专三年中也就这样成熟了起来，我也就体会到了大专独立自主的生活是我们进入社会的生活的根本。
大专三年里，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有着严谨的生活习惯和生活作风，乐于助人，诚实守信。因为我平易近人、待人友好，所以一直以来与老师、同学相处得很融洽学习当然是重要的，一个人能力的培养也不容忽视。
三年的大专生活给了我很多挑战自我的机会，如系学生会的竞选。在参与各种社团活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。
在思想上，我不断的努力学习和提高自己，积极向党组织靠拢，让我在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。为社会为学校为同学为身边的人做事不再觉得是一种累赘，而是很乐意的去做并且能够得到满足和快乐，并且一直在追求人格的升华，注重自己的品行。
在学习方面，即科学文化知识。端正个人学习目的、学习态度，大专三年，我系统全面地学习了本专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力；积极参加学生科协及科学研究活动中的各项活动在学习方面，自从进学校的第一天起，我就没有忘记我来学校的目的——学好知识，学会做人。在学习期间，我拿到奖学金两次；我以学习更多知识为目标，虽然我在有些方面得到了肯定，但我真正实现自我价值还需要更加努力，读到到老，学到老也就成了我最基本的思想。
在工作方面我学会了为人处事，在实践中我知道了事业的伟大和一个人的付出与成就。在大专生的社会实践活动中我得到了找工作比较难的启发，启发我要克服困难勇于直前。
通过这三年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。中专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。
这三年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。我成为不仅有知识还有这一颗永远求真求实的心的有志青年，让我能够去创造我的价值并去认真实现自我的价值，相信我所学的知识会对接下来的找工作面试中发挥到作用，让以后工作和生活都充满阳光。我会继续努力，爱拼才能赢得更精彩。面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
从刚跨入大专时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容和坦然。我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，自我约束能力也有明显的增强，生活的自主能力也有了进一步提高，并且对人生观，价值观，世界观都有了更深的认识。
高职生毕业自我鉴定3
本以为还有很久，但当我回过头来的时候大学的生活就已经结束了。经历了两年的学习，经过了毕业的实习，结束了最后的答辩，最后终于轮到我们离开校园了。
看着依然伫立在学校路边的银杏树，原来在我在的这段时间他的叶子已经落下了三次了吗？看着每晚来查寝的宿管部成员，他们也渐渐的不再是以前的熟面孔，渐渐的换成了新加入的学弟们。虽然感叹时间过得这么快，但是我并不觉得我虚度的这三年的大学时光。恰恰相反，我在这里的三年过的非常的充实，我认为这三年下来我没有任何的遗憾。只是从此就要离开校园，当初坐在一个教室的同学们也将各奔前程觉得有些感叹。
但我也不能一直在这伤感，在这日新月异的社会，我要是不赶快前进就会被落下。在此就写下一份自我鉴定来记录和总结我这三年的改变。
一、在学习方面
虽然在刚进入学校的时候，我曾因为好不容易结束了高中没日没夜的学习生活而放松过，但是在看到周围的同学们努力的模样后，我也不甘落下，积极地参与其中，奋起直追。最终在这最后的毕业结算的时候，我各科都以优异的成绩成功毕业！这些成绩中，不仅包含了我自己的努力，老师的细心教导，同学们的互勉互励，都是我能取得这样的成绩所必不可少的因素。
二、生活上
想到我还只是没有什么工作能力的大学生，我不敢在生活中还过多地要求父母。如果遇上想要的东西的时候，我也会自己通过自己的努力在暑假等时间去做兼职赚取，并补贴家里。虽然在平时我一直都以节俭为主，但是在该庆祝的时候，比如参与班级的活动这样的事，我从不落下，也和同学们交下了深厚的情谊。
在和老师以及同学们的来往上，我都是友善待人，并能找到和同学们共同的兴趣，和班上的老师、同学们在毕业后也都保持着良好的联系。
三、工作上
实习期间我积极的学习每一项工作的知识，与同事们友善交好。每一件交代给我的事都积极认真的完成。通过这段时间的实习，我也收获了很多之前不知道的知识和为人处世的技巧。这在我之后的生活中会给我很大的帮助。
四、结语
总的再说在这三年的生活都如大一我预想的那样，过得充实又快乐。在经历了这么多后我也成长为了一个优秀的人。但是，人不可能完美，我们一直都在追求完美的路上，以前是，现在是，以后也是。在今后还有更远的路，更高的山在等着我，我可不能在这停下，休息够了就出发吧。
高职生毕业自我鉴定4
三年高职生活到今天可以说是告一段落了，虽然这三年里面算是过得充足的，但是也有过不少失意的地方，但都是我人生中十分重要的一段经历。现在，我就要面临新的挑战，所以我要好好总结下我这三年的学习生活，让自己发现自己的长处和不足的地方，这样在新的挑战中才能够更加清晰的方向，知道怎么避免自己不擅长的地方，并且可以及时改正不足，让它转成自己的一个长处，让自己变得更加强大。
说实话在刚刚进入高职读书的时候，自己的学习是比较差的，就算是高职这个学校里面自己应该都算是比较靠后的那种，进入高职读书了，身边的学习的氛围也不是特别的好，再加上接触到的都是对学习不是特别认真的人，所以自己在最开始并没有好好学习了下去，也许自己这三年就要这样放纵下去。但转机也是在这个时候出现了，第一个学期结束，自己在勉强的完成了期末考试后，坐上了回家的火车，那个事后身边几个座位的人在聊天，一个中间人问他们是什么学校的，得到的回答都是一本或者二本，还有一个985院校的，当时听他们说的时候，我就特别的尴尬，想要尽可能地减少自己的存在感，让他们不要来问我，结果还是问到了，不过那个时候我说自己已经出来工作了，因为害怕尴尬就撒谎了，回家后自己想了很多，在学习本来就比不上别人了，自己要是还不好好读书了，不就更加的会遇尴尬的场景吗？难道自己要一直撒谎下去？所以从第二个学期开始的时候，自己才开始改变自己了，最开始的就是端正了自己的学习态度，对待学习变得积极起来了，不在因为身边的人不好好读书，自己就能够放纵自己，所以我变得开始爱学习，变得会自主学习了，变得能够认真听课了。在后面的表现中自己还是挺不错的，因为有了自信心所以学习起来更加有干劲了，因此愈发认真。在这最后一个学期，需要做毕业设计和论文的时候，我可以说是第一时间就完成了，因为自己学的好所以没有烦恼。
三年里面，我也在自己的思想上有非常大的进步，从最开始对学习的冷漠到认真学习就是一种进步，在三年里面自己也见过不少让人失望的事情，但是也从这里面我学习到了看待事情要全面，要学会自己去思考，不能完全听别人说什么自己就觉得是什么，所以我的世界观更加的立体起来。
高职生毕业自我鉴定5
时光荏苒，韶光易逝，一转眼就来到我们即将要离别的驿站。三年的职高生活，不仅让我拥有了收获了丰富的知识，还让我收获到了真挚的友谊，更让我拥有了无限美好充满青春的回忆。最最重要的是，这所学校带给我的成长，让我终身受益。
在这三年里，我积极进取，认真刻苦的对待我每一天的学习，真诚对待我的每一位同学，尊重我的每一位师长，遵守学校里的每一条规章制度。在这三年里，我也十分的珍惜时间，对自己的时间观念也有非常高的要求。不管是在上早晚自习，还是在课堂上，还是在学校的大会上，我从来都没有迟过一次到，也没有矿过课一次。不管是在完成自己的学习任务上，还是在完成生活中琐事的时候，我都会提前把它们安排好，完成好。这可能也是因为我自己是一个急性子的原因，所以我在完成任何一件事情上面，我都想把它尽快的去完成好，这个性格也让我养成了一个自律的。生活习惯。
在职高的三年里，我每天早上都能够做到六点准时起来，当我起来之后，在操场上进行完了半个小时的运动之后，我们寝室里的同学才陆陆续续起床，那个时候，我已经到达教室里开始准备起了我一天的学习课程。其实尽管我已经够早来到教室，但任然有同学要比我更早来到教室学习，所以即使是在职高学校，也有不少人在为自己的梦想而努力，在为自己未来而奋斗。每每看到那些努力的背影，看到那些优秀的同学，我就不敢停下自己前进的脚步，不敢有一丝一毫的松懈。
职高的三年，我一直都在为超越自己，和超越别人而坚持着。我不相信我会比那些重点高中的同学差，最后通过我的努力和坚持，我也做到了像重点高中里那些同学一样优秀，考取到一所自己理想的大学。
人生总是会有离别的时候，人生的每一阶段就像是我们的一段旅途一样，到了我们该下车的站点，我们就要下车了。不过没有关系，和我们上一段旅途中的遇到的人和事，挥挥手告别，我们又即将踏上另外一段征途。在这段征途上，我又会遇见各种形形色色的人，遇到另外一段真挚的感情，遇到各种挑战和机遇，这些都会让我们成长，都会让我们永葆对生活的激情和向往。
高职生毕业自我鉴定6
三年高职生涯是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后谋生发展的重要阶段。从跨入大学的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。
大学四年里，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。
德，即思想道德。尊敬师长，团结同学，关系集体；坚持真理，修正错误，自觉抵御封建迷信等错误倾向；树立集体主义为核心的人生价值观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系，当个人与集体、国家利益发生冲突的时候，坚持把国家、集体的利益放在第一位；认真参加学校及系上组织的各项政治活动，在思想上和行动上与党中央保持一致，我曾参加党校系统学习并取得结业证书，积极主动地向党组织靠拢。
智，即科学文化知识。端正个人学习目的、学习态度，大学三年，我系统全面地学习了本专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力；积极参加学生科协及科学研究活动中的各项活动。
体，包括身体和心理两个方面。三年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。
大学四年，塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求。
高职生毕业自我鉴定7
时光易逝，不知不觉中高中三年的生活就快要结束了。进入高中学习三年来，我踏踏实实，一步一个脚印，向知识的殿堂稳步迈进。在学习上我一丝不苟，认认真真，爱好看书，总能够从所做的事情中总结出经验教训。在生活中，乐于助人，与同学、室友关系十分融洽。性格活泼开朗，简洁大方，深得老师同学们的认可。
爱好体育运动，积极参加运动会，并能够为班级争光。不怕苦不怕累，学习上敢拼搏，打扫卫生时，也总是能够努力去做好。是老师的好帮手，能够为老师排忧解难，善于处理同学之间的纠纷。在高中的三年时间里，在老师与同学们的帮助下，既教育了我，又锻炼了我，培养了我，使我成为了一名合格的高中生。我会继续发展自己的优点，改正自己的缺点，做一个更加优秀的人。
在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，曾获得优秀班干部、三好学生等荣誉，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。
在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。
伴随着高三毕业典礼的到来，我在一步一步走向成熟，我是一个比较内向的学生，但非常热爱学习，无论何时你看到的我总是一个学习努力，积极探索，不怕困难的人。我对待学习一丝不苟，端正的学习态度是我有非常好的精神面貌，受到老师和同学的一致好评。我热爱班集体，有非常强的责任感，坚决不做有损于班集体荣誉的事情，不怕苦不怕累，积极为班集体贡献自己的一份力量。我尊重父母、老师，对待老师指出的错误能够虚心接受。自强不息和努力奋斗是我的人生格言。我会坚定理想，努力朝着目标前进。
高职生毕业自我鉴定8
时间过得真的是非常的快，现在已经是结束了，在这几年的生活学习当中我把自己的学习看的非常的重要，我经历了一段非常的好的生活，我一直都认为这对我来讲有着非常大的不关注，我也相信我是能够在这一阶段的学习跟生活当中处理好自己的事情，我希望得到更多的鼓励，我也希望能够得到老师同学的认可，对于过去几年我也乐观的评价自己一番。
我是一个比较内向的人，但是我做事情是非常认真的，也是由于自己内向的性格让这样我能够有很多精力，去做自己的事情，我从来都不会浪费时间，我知道这对于我而言是非常重要的，我应该主动的去做好这些，现在我也一直都在尝试着去做好这些细节上面的事情，生活当中我养成了良好的作风，时时刻刻都清楚学校的规章制度，作为一名高职学生，我很清楚自己的路在哪里，我在未来需要做好哪些事情，这些我都是非常清楚的，这一阶段的学习的当中我还是应该去主动做好的，我从来都不把自己的内向的性格当作什么缺点，相反我一直都保持着好的心态，把自己的事情处理到位，在这一阶段的学习当中我还是需要非常清楚的，有些事情摆在面前不能忽视。
在学习上面我非常的认真，一直以来自己不会的就学，有些东西不是能够一次就学会的，我也知道自己的学习的能力可能不是特别的强，但是我有一颗好学的心态，我愿意花更多的时间去学习，我也明白学习能力是一个关键，用对的学习方法能够事半功倍，所以在学习上面我是专心的，我也是愿意花时间，有些事情本就应该主动地去做好，时时刻刻清楚自己的方向在哪里，现在吗上就毕业了，未来的人生还有很长，我还需要不断的学习，学习永无止境，这个道理我也早就明白了，我更加愿意把自己现在这样的状态一直保持下去，有一个好的学习状态这对我来讲确实也是非常有必要的。
几年的学习下来我当然也是看到了自己身上的缺点，人无完人，我认为自己身上的一些缺点，需要时间去纠正，这一点是需要清楚的，在这个过程当中我也一定会调整好心态，我这个人容易粗心大意，有的时候会因为这样的缺点，造成大的麻烦，我再也不会允许这种情况的发生了，我会继续努力前行，做一个优秀的学生。
高职生毕业自我鉴定9
“毕业”，这个词在之前的高职学习中，也不是不曾想过，只是没想到忽然自己就这么毕业了。回想这几年的学习，或许本人是因为太努力了，才会到了毕业这一天还没有反应过来，自己要毕业了。
因为自己以前的不努力，也因为自己以前同学所在的高等学校，这两点让我在这几年里完全改变了自己。要简单概况起来的话，那就是我本人可以说是成为“努力”这个词本身，凡是可以改变我未来的事情，我都会努力去做，凡是可以改造我的大脑的知识，我都会努力去学，凡是可以改变我这一生的'事情，我都会努力去进行，只为不辜负自己对于人生的终于开悟。
在这几年里，我在学习上刻苦。这是过去的我万万想不到的，刻苦程度不亚于一个考上重点本科的同学在高考之前的刻苦。每次我觉得这苦恐怕要吃不下去了时，我都会想起过去我因为吃不了苦而受过的罪，与其在过后一边受罪一边后悔，不如在该吃苦的时候，咬着牙把苦吃下去！这几年我不仅学了职业教育的知识，也自学了许多自己感兴趣的知识，这些应该都能帮到我在社会上更好的发展，未来的我会感谢这个刻苦的我的！
在这几年里，我在生活上也非常努力。学费是早就不再让家里给我掏了，我也利用课余不学习的时间去打了几份工，这几份工并不是本人为了挣一些快钱而想去做的事情，是本人深刻考虑了，这几份工可以给未来我毕业了要从事的职业增加足够的经验和阅历才去做的事情，既挣到了钱，也挣到了经验，可以说本人在生活上，完全没有浪费自己宝贵的青春，甚至说用有限的时间创造出了无限的价值。这是我自己在几年学习之后变得自信的根本原因，我很感谢自己因为在高职的这几年，既没有成为一个书呆子，又越来越成熟了。
在这几年里，还值得说的一点是本人在几年的改变中，从一个不爱学习的“二流子”，变成了一个尊师重道、关爱同学的人，这一点是我自己也没有想到的，却就是在本人不断学习不断努力不断吸收生活经验的同时，彻底变化了。就连过去看见我都想打我的父亲，现在也会摸着我的脑袋，让我和他碰杯喝酒了。想必我的努力也得到了家长的肯定了吧！
高职生毕业自我鉴定10
三年高职在校读书的时间匆匆而过，没有想到这么快就要面临分别的时候了。还记得，我在大一刚刚踏入学校的时候，还在哀怨着三年的大学时光太长，而现在呢，却又在嫌弃着三年的时光太短。回顾我三年的高职生活，虽然没有那些高校的学生生活的有条件，生活的缤纷多彩，但是我也却感到十分的精彩和满足，至少在这三年里我一直过的很充实。
在决定了我要来高职读书后，我就已经做好了要在高职奋斗三年的准备。虽然有很多人都说，去高职院校读书，都是去玩的，也有很多人说高职院校出来的都没有多大的出息。但是我并不这样觉得，我觉得只要是金子，放在哪里它都会发光。所以，在来到高职院校后，我并没有因为没有了老师和家长的严格管束，就放飞自我，就自行堕落，就一蹶不振。而是从那个时候就开启了我的大学奋斗计划。
在大一的时候，通过我积极努力的争取，我加入进了学生会，加入进了我感兴趣的话剧社团。在学生会里，我不仅认识到了很多优秀的同学，还在他们身上学习到了很多优秀的品质，并且三年学习会的工作经验让我的办事能力和领导能力都得到了不少的提高。在话剧社团里，我也认识了很多有趣的朋友，还跟着团队去参加了好几场演出活动，增长了我的见识，锻炼了我的胆量
在大二的时候，我开始考驾照，用了大概一个月左右的时间，我就把驾照拿到了手。并且在大二那一年我把心思全都放在了读书上面，不仅在期末的时候拿到了我们专业的一等奖，还拿到了我们学校的励志奖学金。在暑假的时候，我也没有闲着，跟着我们话剧社团的社长参加了一次乡村的支教活动，虽然，那里的条件十分的艰苦，但是在那一次活动中，我也感受到了支教的意义。
在大三的时候，我开始去报名各种兼职活动，为了积累到更多的社会兼职经验，我每个周末，都会去参加一种兼职。这大三这一年，我体验过了服务员，体验过了模特，也体验过了快递打包和小区推广等等职位的工作，也积累到了很多人脉资源。
在整个大学期间，我还拿到了很多的证书，包括英语三、四级的证书，包括教师资格证，还包括计算机二级证书等等。在接下来的路途中，我会更加的努力，考取到更多人生的证书，让自己达成更多的成就。
高职生毕业自我鉴定11
夏天炎热的天气又到来了，每到夏天的时候，我总会特别的焦躁，今年更是如此，自己的在学习和生活当中也会感到前所未有的焦虑，我也不知道这一次究竟是因为夏天天气的燥热，还是因为毕业带给自己的焦虑，随着自己的毕业，我也将要面临更多更大的困难，我也需要更好的调整好自己的心态，对自己未来的发展有一个明确的目标和方向。
在高职院校的这几年的时间里，虽说自己在学习上一直都非常的认真，但是自己在离开学校之后的工作上也没有很大的把握，我并不是一个非常自信的人，因为自己一直都觉得过于自信是非常的不利于自己的成长的，所以我也懂的自己在离开学校之后，自己的工作将会非常的困难，所以我在这个毕业的时候内心也是非常的焦虑，在自己的焦虑之中，我也回想起来自己这三年的学校生活和学习，在学习当中，我一直按时的到达教室，虽说我们大学的学习是自主的学习，但是我依旧会按照老师的来，结合自己的努力更加全面的了解和学习自己的知识，同时也会通过多种的途径学习专业，我也知道在学校的时候，知识是非常的重要的，所以不仅仅在专业上面，我也会去学习更多专业的知识，同时也会将自己的知识都牢固的巩固在脑海里，保证自己的学习可以随着日子一天天的过去而更加的丰富和全面。
在思想上，我遵守学校和班级的纪律，严格的按照老师的规定来学习和做事，谨慎的提高自己辨别是非对错的能力，提高自己在学习上的热爱和求知欲，保证对学习的热爱和积极，积极主动的去学习，积极乐观的去生活，遵守大学生所应该要遵守的一切的守则，保证自己在学习和生活上是正确的，也确保自己在正确的道路上前进，我也会积极的去和班上以及学校的同学交往，保证自己在生活上也可以是充实的，我也会提高自己在为人处世方面的态度，保证自己在生活上的态度是积极和乐观的，同时我也会学习自己身边人身上的一些优点和长处，更好的发展自己，完善自己。
总的来说，自己大学的三年，我的生活和学习都非常的美满，自己的大学时光也是非常的充实，我也感觉自己过的很美好，随着自己的毕业，我也要离开学校了，除了对社会和职场的担忧与焦虑之外，我也对过去学校的点点滴滴感到不舍，我也希望自己可以带着学校对我的期待更加的努力发展。
高职生毕业自我鉴定12
三年的高职读过来，有迷茫和失望，走过很多艰辛的路，但是最终都在学校努力的度过了，对自己各方面的能力也都有所长进，临近毕业，发现自己再也不是刚进入学校的那个人了，变化真的很大。现就我高职毕业做个鉴定：
三年来，我在自己的专业学习方面，努力的把理论的知识学好，同时还与实践结合起来，所学专业有一定的成就。专业不仅学好了，而且其他科目我也尽量的学习，所以整体来说，在这三年的学习中，我很好的掌握了技能，达到了学校的毕业标准。思想也越来越成熟，我不仅提高了自身的德道修养，思想品质也有一定的提升，有个人独立的一个思维方式，处理问题可以从深处看待，不再是浅显的理解了。
这三年来，我不断的锻炼自己，不仅是身体，还有健康。现在的我有一个很健康的体格，这都是因为三年间我不间断的锻炼，每天跑步，不论刮风下雨，只要有时间和机会，就一定要去跑步和健身，因为我知道有一个健康的身体是有多么重要。性格方面我也是塑造了一个自信和自强的我，做事情再也不会畏畏缩缩了，不管面前有多大的困难，我都会尝试着去解决，而不是逃避。我选择了努力向前，让自己追逐自己想要的东西，亦是建立了自己的一个规划，按着规划一步步的往前走。
现在我即将就要毕业离校，我知道自己虽然经历了三年的学习，但是还是有很多的不足，走向社会也会碰到很多的困难，但我深知只有有想去克服就能找到解决的办法。未来很长，我的人生也很长，道路亦是艰难的，但只要我坚持，就一定可以取得胜利的。我也知道自己在学校里学的都是一些皮毛，还不能够跟经验十足的人作比较，可是我相信，在我踏上工作的旅程，我一定会改掉自己的缺点，努力弥补自己的不足，总有一天，我会变成更好的自己。
在学校的三年，我至少做好了学生的本分和责任，没有辜负自己和家人老师的期望，我无悔读这个高职，亦是没有遗憾的，因为我做到了自己想要的结果，同时我也在学校里拿到了属于我的那份荣誉。我有自信自己未来一定可以实现自己的理想，取得属于自己的那份成功。
个人年终述职报告1
回顾这大半年来的工作，在集团公司各位领导和同事的支持与帮助下，按照集团公司的总体要求，我以积极的态度对待各项工作任务，较好地完成了自己的本职工作。现将半年来的工作情况向各位作一个汇报：
一、应履行的工作职责
1、全面主持办公室的工作，并向董事长和总裁负责。
2、负责制订集团公司和办公室的各项工作计划及月计划。负责审核、检查各部门工作及公司计划的落实情况。
3、负责集团公司各种会议的准备、组织、记录以及督查会议贯彻落实情况。
4、负责集团公司文件的起草、打印、审核。
5、积极协助领导处理各种事务，为领导出谋划策，排忧解难，把领导人从繁琐的日常事务中解脱出来，以便他们集中精力抓全局、抓政策、抓大事。
6、抓好总部人员的政治理论学习和政治思想工作，提高团队精神。加强世雄集团机关作风的管理，展示世雄集团的精神风貌。
7、抓好世雄集团企业文化的完善、提升工作，扩大世雄集团对外宣传，增强世雄集团在社会的知名度、赞誉度和信誉度，树立企业形象。
二、半年来，我紧紧围绕岗位职责，完成了以下八方面的工作
1、集团公司的文书工作
草拟综合性文件和<报告，负责办公会议的记录、整理，并传达会议精神；配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度，基本完成了《湖南世雄集团员工守则》和《湖南世雄集团暂行管理条例》的编写，推动了公司运作的制度化、规范化、程序化。
2、档案管理
在xxx同志的配合下，认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和各种资料归档工作；
（1）重新建立了员工花名册和员工档案（主要包括个人基本信息表、身份证复印件、学历证复印件、小一寸照片、驾驶证复印件、个人职业技术等级证书复印件、职务变更审批表、个人奖惩记录、年度考核记录、个人年度工作总结）。根据12月20日的统计数字，目前共有员工209人，其中集团公司24人，建筑公司8人，物业公司47人，经纪公司12人，世雄大酒店118人，本科以上学历3人，大专学历8人。建筑公司包括挂靠人员在内，共有高级工程师2人，工程师33人。应该说公司的人才结构有了很大改善，员工整体素质获得了很大的提高，为世雄企业的发展奠定了坚实的基础。
（2）重新整理了各种工程档案按“湖天新苑”、“学府花园”、“都市春天”、“绿海明珠”、“阳光华庭”等7个小区分类整理档案，每一类放一个柜子，能做到快速、准确的提取档案。
3、考勤、卫生制度
建立健全考勤、卫生制度，并使之成为一项长期坚持的制度。“湖南世雄集团机关爱岗敬业签到查岗制度牌”和“湖南世雄集团机关卫生作风检查考核评比牌”的设立，规范了员工的工作行为。
4、人才招聘
根据领导的指示和各部门的人才需求，我拟制了招聘方案，在集团公司网站和怀化人才网上公布了需求信息，长期在网上招聘我们公司需要的各种人才，并建立了人才储备库。当然收获也是很大的，招聘到了工程部经理邹治平同志、建筑公司技术总工梁文同志，还有一大批保安、售楼员等优秀人才。在招聘工作中我也发现这样的问题：有些部门急需大量某类专业人员，而另这类专业人员的招揽渠道有限，在特定岗位和时限内，招不到合适的人，出现供需矛盾。
这迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。一个切实可行的解决办法就是建立公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。
5、举办演讲比赛
10.26日，我们在世雄大酒店七楼会议室举办了湖南世雄集团首届以“回首·展望”为主题的演讲比赛，虽然存在很多问题，但总体来讲还是比较成功的。这次大赛对于增进员工对世雄发展历程的全面了解，激发员工对世雄事业的热爱，坚定员工对世雄美好未来的信心，教育员工以世雄为家，做好世雄人都有着重要的意义。
6、企业文化建设
通过制作“企业文化宣传牌”和“十七大宣传栏”，通过一系列的篮球友谊赛，丰富了员工的精神文化生活，加深了和各职能部门、单位的联系，提升了企业的形象。
7、办公室的凝聚力加强和办事效率提升
根据目前的编制，包括两名司机在内办公室有四人，真正处理办公室工作的只有我和夏云同志，同时夏云还经常抽调到各部门整理相关资料。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我们能够较好的配合，强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，认真办理各项事务，力求周全、准确、适度，尽量避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
8、注重在工作中学习
来世雄工作，有一大批良师益友提携我，帮助我，从他们身上学做人的道理、学办事的方法、学社会经验。我来的第一天，谢总教导我说：“做人要谦虚。”我以此为人生格言，认真践行。向总，对我的关怀无微不至。在工作中耐心教育、循循善诱，有时候为了写好一个稿子耳提面命，一字一句地帮我修改，给我极大的精神动力。我还经常向彭助理、舒经理、杨主任、林经理、梁工、邹经理等同志请教问题、交流工作，并向他们学习那种对工作尽心尽力的态度，学习灵活处理问题的技巧，学习敢于担承的责任感。在半年多的工作与学习中，我逐渐明白了做人、做事应该有一种勇气，有一种激情，有一种超越自我的渴望。
三、工作存在的问题
半年来，我虽然能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
1、自身的思想水平、工作经验和管理能力与企业发展新形势的标准要求还存在一定的差距，还有很多地方需要进一步研究、开拓。
2、办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作的方式、方法有待进一步提高。
3、有些工作还做得不够细，不少工作是可以抓得更好一些，有的是疏忽了，有的是想到没有做到，有的是协调没有到位，顾此失彼。
四、xxxx年的工作设想
1、“搭建两个平台、扮好三种角色、采用四种手段”，积极创新地工作
搭建两个平台：搭建一个汲取先进经验的信息平台，不断改进工作流程、管理规则；搭建内部信息交流平台，做好内部协调工作。着力扮好三种角色：领导和员工的服务员、各部门工作的协调员、身先士卒的榜样。
采用四种手段：以提高工作效率和工作质量为目标，采用“每周一布置，每月一总结”、“工作责任落实到人”、“奖惩结合”、“团结协作”等四种手段。
2、开展员工培训，形成良好的学习氛围
目前公司缺乏对员工培训。个人认为：培训工作应该是公司能够不断前进的动力之一。定期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工的专业技能、达到在共同的`专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高企业的凝聚力。对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力；计划建立学习制度，筹建一个员工学校和阅览室，购买一些专业书籍给员工充电，拓宽学习路子，营造良好氛围，形成善于思考、勤于动脑的工作习惯，变努力工作为“用心工作”，促进工作的整体协调和人员素质的全面提高。
力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。这样，不仅可以提升企业的内部文化，也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言，外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更熟悉企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少机会成本。
3、要树立高效、务实的工作形象
一是要提高自身工作的士气；
二是要积极主动工作，强化“办公室工作无小事”的责任意识；
三是树立敬业奉献的工作形象。
各位领导、各位同事，我期盼大家对我的述职进行全面的评议，也期盼通过这次学习的机会，提升自身的责任意识和履职意识，更好地开展以后的工作。
我的述职完了，谢谢大家！
个人年终述职报告2
总结是镜子，计划是方向。20xx年在繁忙中悄然向我们挥手作别。为进一步理清思路，明确目标，制定措施，特作以下总结和计划。
在20xx年经历了招商，大型促销活动，收费以及合同签订等。在这过程中有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。回顾历程收获和感触颇多，总结起来是只有摆正位置，全心全意为商户服务才能获得商户的认同。
现就20xx年工作做以下计划：
一、落实公司各项责任目标。
计划于20xx年3月底之前协同三楼全体同事完成所有空位的招商。并能储备一些有经营实力和经验的优质意向户，为后期置换做好储备。具体做法是积极走访宝鸡所有家具建材市场，摸清各经销商底细。处理好与商户的关系，并能使其转介绍。再次就是参加三月份广东家具展，协同厂家共同寻找经销商，并储备适合宝鸡市场的家具品牌，以便于给经销商推荐。
二、公平公正处事，处理好各方面关系。
坚持一视同仁，对事不对人的处事原则。尽自己最大努力帮助商户解决困难，得到商户认可。并能在市场管理中真正发挥自己的职能作用，从而保证能有一个良好的经营氛围。在导购员日常管理中要求导购不串岗，不扎堆聊天，能积极热情的接待客户。并组织导购员进行简单的培训，提升导购员的业务知识和学习能力，以提升商场的软实力。
三、督促三楼商户按时缴纳费用，不能拖欠。
认真对待“欠费就是高压线”这条准则。及时与同事协商，然后与商户沟通，避免费用的积少成多。
四、做为运营总监助理
要及时了解市场发展的最新动态并及时向上反馈，以便为公司制定经营及促销方案提供真实可靠的数据和资迅。并能积极的给公司发掘和引荐人才。
五、积极的去学习并渴求进步。
利用业余时间努力学习各项专业知识，充实自我，提升个人综合素质，使自己能跟上公司快速发展的脚步。不断学习日常管理事务，加强责任感，时刻铭记要做一名合格的管理员。
以上是我对今年工作的计划，敬请领导提出宝贵意见，我会让自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己，以今后的工作中再接再厉更上一层楼。
个人年终述职报告3
尊敬的领导、各位同事：
大家早上好！
20xx年，是我就任党校宾馆总经理的第一年，也是新党校宾馆经营发展的第一年。虽说仅仅3个多月时间，但在这几个月里，我和酒店全体员工在党校领导班子的正确领导和社会各界的支持下，坚持“以人为本、以诚待人、宾客至上、服务至佳”的经营理念，不断总结经验，进一步提高服务质量，致力宾馆品位的提升。通过全宾馆员工的共同努力，克服资金紧张、人员流动、同行竞争压力加剧等诸多困难，宾馆从1月18号试营业，经营业绩稳步上升。在党校领导的带领下，党校宾馆人连续奋战3个多月，从筹备到开业，经历了风风雨雨，宾馆人的敬业、爱岗、吃苦耐劳的精神得到了校领导的肯定和业内同行、社会各界人士的认可。
宾馆经营目前呈现出良好的发展趋势，以“用心营造、至高致远”的价值理念和企业品牌，不断强化拓展市场。为使经营管理更趋合理和科学，促进宾馆持续长远的健康发展，确保宾馆利润、增加员工收入、提升宾馆品牌服务，我深知责任重大。因此，我会一直为此而尽心、尽力、尽职的工作。现在，我向各位领导和同事述职，请予以审议。
一、基本完成宾馆的筹备工作
我自从20xx年8月13日来到党校宾馆，首先制订了党校宾馆工程进度表倒计时，每天确定了工作明细计划，对推进开业日程起到了突出的作用。
其二，制订了管理人员岗位职责和工作流程。做到明细分工，职责明确，使管理层有工作目标，杜绝了盲目出工的现象。
其三，与宾馆接轨，合理出台《员工手册》，使员工感受到了亲切感、温馨感。现在我们基本完成了筹备工作，已经完全可以完成大规模的接待任务。
二、狠抓培训和经营举措
1、人员管理制度化
从8月下旬开始，我们宾馆结束员工招聘工作，开始为期半月的军训和一个月的岗位理论培训，使员工在挑战自我、克服困难、吃苦耐劳方面有了质的变化。并对员工灌输了“创业有情、制度无情、管理无情”的管理理念，使员工有了新的心态、新的认识。企业要发展，关键是人才，我们在用人上采用能者上庸者下，在优秀员工中选拔了主管、财务、仓管、领班、营销、办公等职务，对员工起到了积极向上的作用。
另外在制度上我们严格要求，出台餐饮部制度、房务部制度以及楼层、前台、前厅、后厨的明细制度，还制定一系列的卫生制度和消防制度和培训。
2、抓经营，显成效；
1月18号以后，我们宾馆积极展开营销力度，把握各种人际关系，并且在济源日报、都市广告、一周商讯上刊登广告，使党校宾馆提高了知名度，在社会上引起了极大的反响，宾馆入住率达到8%，餐厅首次接待了婚宴，并且接待4人的旅游餐，在人员不足，服务经验不足，餐具、桌椅不够的重重困难之下，餐饮部人员加班加点，采用提前安排，重视细节的工作方式，成功接待数次大型团队，受到了客人的好评。房务部在布草不足和各类工程不到位的情况下，积极发扬主人公精神，合理安排员工作息时间，比较及时的完成接待任务，为我们党校宾馆发展做出了应有的贡献。
3、严抓饭菜质量、餐饮使用“五常法”
众所周知，厨房是一个酒店的心脏，厨师的好坏直接影响着餐厅的效益。党校宾馆厨师采用各大酒店流行的包厨式，这样便于调换厨师、更新饭菜。对总厨的管理要求，采用定时换菜谱、定时出新菜、定期培训的制度。菜肴质量上，实行土洋结合，家常为主，在这期间他们的铁板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛书记的好评。在厨房管理方面采用国际五常法管理模式，即“常整顿、常检查、常清理、常组织、常计划”。厨师制定64字厨师公约，以制度办事，严格要求，精益求精。
4、爱护财产、节约降耗；
宾馆设备设施运营时间最多三年，进入了设备运行阶段，最主要是保养，我们已经制订了一年两次保养详细计划，为延长使用寿命而努力。节约水电气，是宾馆人员应尽的义务，做到分片负责制，制定责任人，不定时抽查，违规罚款等举措，起到了一定的效果。
5、讲文明，树形象，抓思想
强化服务，文明礼貌。全体员工精诚团结、共同努力较好地完成了宾馆下达的服务标准。文明从我做起，我的形象代表宾馆等形象工程，员工很好的落实贯彻宾馆思想，在三个月里，连续两次出现拾金不昧的高尚风格，厨师杨月棉拾到5元现金和数张银行卡及身份证，范佳拾到户口本等物，他们在金钱面前不动心，立即交到宾馆部门代交失主，受到顾客的热烈好评和赠送锦旗的表扬。为此，记者特意将事迹刊登到济源日报，使更多人向他们学习拾金不昧的榜样。
6、抓培训、备人才；
宾馆在发展中，人才需求加大。我们通过各种途径强化员工培训，组织全体员工学习最新酒店管理教材、服务规程。对在岗员工实行在岗培训，即将实施实行送出去、请进来的培训方法强化培训。在郑州结盟1家朋友酒店，全年计划外出学习1余人次，组织集中学习2余次。酒店内部实行了轮岗制，对管理岗位进行不定期调整，让他们得到充分锻炼，提高管理水平与综合管理能力。
7、存在的问题：
⑴信息沟通渠道欠通畅，部门与部门之间的联系有待加强；
⑵上菜速度慢客人投诉意见较大，程序有待优化；
⑶员工个人的综合素质及对客服务意识有待提高；
⑷工作流程的规范有待加强，对员工的培训力度还有待于提高；
⑸突发事件的处理预案不完善，应变能力有待加强。
三、我的工作体会
1、需要尽快提高综合竞争力；
20xx年，济源市新增的酒店有玉都快捷酒店、居美快捷酒店、精致商务酒店，银座商务酒店这些大型酒店将对济源酒店业发起冲击，酒店业将面临着又新一轮的命运变革，规范化、人性化，定位准确、物美价廉才是我们在竞争中的立足之本与优势，提高我们的产品质量，夯实我们服务技能是当务之急。
2、不断的贯彻和发展企业文化；
企业文化是我们竞争制胜的重要因素，我们需要继续秉承以党校为核心的价值理念，认真落实和逐步完善各项管理制度，保证宾馆规范、健康发展，展开营销渠道，确保固定客户，提高宾馆效益。
3、搞好后勤服务解决员工后顾之忧；
坚持“以人为本、以诚待人”的企业文化和核心价值理念，努力改善员工的工作坏境，加强对宿舍、员工餐的人性化管理。本着服务好员工的目的，及时了解员工思想，解决员工实际困难，以实际行动温暖人心，让员工感受到宾馆对员工的关心和重视。宾馆经常组织员工开展系列活动，既丰富了员工的业余生活，又增强了企业的凝聚力，为员工提供了一个展示自我的平台。
四、2xx年度工作计划
1、根据宾馆工资、奖金、津贴管理制度，完善宾馆绩效考核办法，在执行中真正起到奖勤罚懒的作用，进一步加强宾馆的日常经营管理，为宾馆发展培养和储备人才，指导各部门的工作，提高整个宾馆的服务质量和员工素质。
2、加强企业文化建设，竭尽全力完成党校下达的各项任务，进一步提升企业的市场竞争力，把握机遇，迎接挑战、开拓市场。
3、建立、健全宾馆的组织管理系统，使之合理化、精简化、高效化。阅读消防和质量检查情况汇报，并针对各种问题进行指示和讲评。传达党校有关指示、文件、通知，协调各部门之间的关系，使宾馆有一个高效率的工作系统。
4、健全各项财务报表制度，阅读分析每日、每月、每季度财务报表。检查分析每月营业情况。监督财务部门做好成本控制、财务预算等工作。检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款，指导财务工作。
5、有重点的定期巡视公共场所及各部门工作情况，检查服务质量，及时发现问题，解决问题，并将巡视结果传达至有关部门。
6、加强宾馆的安全管理工作和维修保养工作。
7、与社会各界人士保持良好的公共关系，树立良好的宾馆形象，并代表宾馆接待贵宾。
8、以身作则，关心员工，奖罚分明，使宾馆有高度的凝聚力。
最后，再次感谢党校领导和各位同事给予我工作的支持，宾馆也将始终遵循党校为核心的价值理念。在校长的领导下，发扬精诚团结、艰苦创业的精神和顽强作风，继续保持数月来这种拼搏精神，保持说到就要做到的做人原则，经营和管理好党校宾馆，充分发挥宾馆对外宣传窗口和内部服务作用。逐步在全市各提升价值。为党校宾馆的快速平稳发展和做大、做强而勤奋努力的工作。
谢谢大家！
个人年终述职报告4
经历了一年多的公务员工作中，我兢兢业业，通过各领导和同事的帮助此刻我已达到转正的资格，为此，我也为自己的公务员转正自我鉴定详细于此。从去年考入我县司法局到现在已经过去了一年多。在领导、同事们的悉心关怀和指导下，我在各方面都有了长足的进步。在这个团结和谐、奋发进取的集体里，在这个集体的每位同志身上，在这个人生道路上的新起点上，我学到了许多，为做好今后的工作积累了知识，打下了基础。在一年试用期结束的时候，特将这一年的工作总结如下。
一、学习理论，提高觉悟，统一思想。
作为踏入社会不久的年轻人，个人思想素质是做好每一项工作的基础。局党组非常重视干部队伍的思想政治素质建设，经常对全委同志进行政治理论教育，这也使我在思想政治方面取得了长足的进步。20xx年4月份，我在市公务员培训中心参加了由市人事局主办的初任公务员培训班，通过为期10天的学习，增强了贯彻实践邓小平理论等重要思想的自觉性。对国家行政机关管理运作状况，机关管理的基本环节，以及政府机关工作所需的依法行政、行政管理能力等，有了一定程度的了解。培训期满后我顺利通过考核，在后来的工作当中，我认真按照这些行为规范来做，不断以国家公务员的各项规定要求自己。
二、边学边做，踏实做事，认真负责。
面对日新月异的形势，只有加强学习才能做好工作。刚踏上新的工作岗位时，对领导分配的工作缺乏实践经验，但是，在领导及同志们的传、帮、带下，在自己边做边学后，逐渐理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的时间里，我积极主动地学习了我所在司法所的各项业务知识，谦虚谨慎，严格要求自己，遵守各项规章制度，认真完成领导交办的各项工作，并协助其他同志做好工作。在领导和同志的帮助下，我逐渐明白了，作为一名国家公务员，就是要敢于吃苦，甘于奉献，踏踏实实做好本职工作，认真负责地完成各项任务。
三、严于律己，遵规守纪，团结友爱。
在司法局这个团结温暖的大家庭里，到处都是我们年轻人学习的榜样，我始终以他们作为心中的坐标，严于律己，遵规守纪，时刻要求自己注意公务员形象。积极参与县司法局和镇政府举办的各种学习和各项活动，和其他同事一起参加讲座、培训、完成各项工作任务等，不断收获着知识、友谊、温暖和信念。
四、加强学习，虚心求教，不断提高。
在这一年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强政治理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的人才，在自己的岗位上实践“立党为公，执政为民”。
以上是自己工作一年来公务员简短述职报告，不妥之处，恳请组织批评指正，我将虚心接受组织对我的审查和考验！
个人年终述职报告5
尊敬的公司领导同志们：
xxxx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：
我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。xxxx年公司下达我片的销售任务为xxxx万，实际完成xxxx多万；超额完成任务的xxx%，绝对值增加xxxx万，人均达到xxx万，所有人员全部超额完成任务；与去年xxxx万相比增长xxx%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。
简要分析原因：
其一是xx年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时；
其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障；
其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给；
其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。
区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了
（1）只让业务人员做对持续增长有贡献的事
（2）掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。
从我个人来看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。
二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。
三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。
具体落实到以下几个方面：
1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着"新老结合稳健发展"的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为"三驾马车"的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场xxx同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩；安徽市场的xxx同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较xx年xxx%的增长；浙江市场xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了xxx%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。
2、品种建设，注重单品上量。如何在小市场做出大文章我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了"毒死蜱"单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像"xxxx""xxx""xxx""xxx""xxxx"等十几个品种的销售额已占xx%份额。
3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从xx万发展到xxx多万；苏南市场从xxx多万发展到xxx万；皖西南市场从xxx万发展到xxx万，市场开发已经取得初步成效。
4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。
工作中的不足
1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。
2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。
3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够，如xx年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种xx年公司肯定要有损失。
4、市场窜货是销售的最大障碍：xx年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。
"改变以往简单的注重销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控的市场目标"
具体措施和改进办法
1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。计划xx年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做服务，做终端，把质量和品牌建立在农民心中。
2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在xx年的销售工作中加强计划管理，逐步规范市场向现款操作过渡。
3、继续加强各项费用控制，尤其是宣传费用必须逐笔请示核准，注重实效，奖励节约；物流费用（采取招标方式发包给有资质的物流公司）；业务费用也要目标管理和过程监控相结合；招待费用（严格控制），依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用，争取达到公司规定的较xx年下降x%的指标。
4、计划xx年单品操作的品种：针对xx年成功运作的基础上进一步加大订单品种的销售，推出xxx等品种来弥补南方品种资源的短缺。
5、加强市场信息互动，及时提供真实可靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种（高价运作）和市场跟随品种（薄利多销）相结合，多打组合拳才能出奇制胜。
以上就是我个人xx年的回顾，在新的一年即将到来之际，我将以全新的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望！我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌。
大学毕业生自荐信 篇1
一些大公司是非常重视
尊敬的领导：
您好！
感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间垂阅我的自荐信，为一位满腔热血的大学生开启一扇希望之门。借此就业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。以下是我的
我是一名应届大学毕业生，名叫xx。xx年，我从家乡徐州考入北京理工大学电子工程系，于20xx年6月以优异的成绩毕业。在校期间，我认真学习了专业知识，掌握了专业技能，涉猎了丰富的相关课外知识。多次获得奖学金，组织参加了多项学院活动，受到学院师生一致好评。还担任本班的班长和学生党支部书记。
我应聘的职位是xxx。这一工作定位是我经过对自身能力和社会需求的衡量之后，做出的选择。
毕业前的社会实践工作，使我具备了敏锐的洞察力、独立的思考判断能力、果断的行事作风以及团队合作精神，最重要的是学会了为人处世之道。扎实的专业能力和积累的社会实践经验使我自信能胜任贵公司所要求的工作。
诚然，缺乏经验是我的不足，但我拥有饱满的热情以及干一行爱一行的敬业精神。在这个竞争日益激烈的时代，人才济济，我不一定是最优秀的。但我仍然自信。“天行健，君子以自强不息”一直是我的人生格言！
同时我性格开朗、乐观向上、自信稳重、诚恳务实，待人热情真诚。工作态度认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，有较强的组织管理能力，善于创新，能迅速的适应各种环境，在各类社会实践活动中，如教育学习，家教，商场销售工作等，能与同事、同学建立了良好的人际关系。
过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作
环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。
随信附上个人简历，我真诚的希望热忱的心能得到贵单位的青睐！我相信，热忱开朗伴随着人生不断奋进，一定会越来越精彩！
热切期待您的回音！
敬祝：贵单位事业蒸蒸日上！
X X
20xx年X月X日
大学毕业生自荐信 篇2
尊敬的贵公司领导：
您好！
太阳让我奢侈想象，雨让我报定梦想。贵公司力量雄厚，领导公正严明，员工团结一心，让我找到了方向，让一个即将从雅安职业技术学院药学系毕业的大专生决定努力去闯，找到那片属于自己的晴朗。芸芸单位中，我毫不犹豫选择了贵公司。
我爱我的学院，我爱我的老师，我爱我的同学。怀着青春的激情和求知的欲望，在一个有着优良传统、育人有方的环境学习了四年。无论是知识能力，还是个人修养，我都受益匪浅。具备了药学专业的基础知识和较强的实验技能操作能力，懂得了工作中常规的礼仪礼节，也爱好看一些对自己有益的课外书籍。不但丰富了自己，同时也培养了多方面的技能。此外，我也积极参加校园活动。譬如合唱比赛、演讲比赛和青年者自愿协会等。抓住没一个时机锻炼自己。我深深地体会到竞争中给我带来的益处。向困难挑战，在挫折中成长。这就塑造了我朴实、自信、创新的性格特点就吃苦耐劳的精神。
我热爱贵公司所从事的工作。我不求流光益彩，只求能在自己的岗位上将自己所学到的东西发挥的淋漓尽致。"追求永无止境，奋斗永无穷期"，我殷切地期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能在新的起点，以新的姿态，展现新的风貌，创造新的佳绩，记录新的篇章。倘若您把信任和希望给我，那么我的自信和执着，将是您最满意的答案。
您一刻的斟酌，我一生的选择。
愿贵公司事业蒸蒸日上！
自荐人：xxx
20xx年x月x日
大学毕业生自荐信 篇3
尊敬的领导：
您好！
首先感谢您在百忙中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。您的信任就是我的动力！
我叫张晓波，即将毕业于石河子大学物流管理专业。普通的院校，普通的我却拥有一颗不甘于平凡的心。
物识一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是您的愿望。谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到您的关照，是我的期盼；得力的助手，有助于您工作顺心；合适的工作单位，有助于我施展才华。或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，那就是：将贵单位的辉煌历史写得更加缤纷！愿为贵单位工作，并奉献自己的青春和才华。期盼和感谢您的选择！
作为大四毕业的学生，虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。我，自信，乐观，敢于迎接一切挑战。虽然只是一名普通的本科毕业生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。经过大学四年锤炼，在面对未来事业的选择时，我对自己有了更清醒的认识，，在大学中锻练了较好的学习能力。大学是学习与积累的过程，为了更好适应日后的工作，还要不断地充实自己，四年的寒窗苦读给了我扎实的理论知识、实验操做技能及表达能力，我虽然只是一个普通的本科毕业生，但大学四年教会了我什么叫“学无止境”大学生活并不是我们想象中的乐园，更不是我们理想中的天堂，而是一个锻炼人的大火炉。值此锻炼机会来临之际，特试向贵单位自荐，给我一个就业锻炼的机会，还您一份满意的成绩。一颗真诚的心在期望您的信任。一个人的人生在等您的改变。
我一直坚信“天道酬勤”，我的.人生信条是“人生在勤，不索何获”。给我一次机会，我会尽职尽责。
一个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。望贵单位能接收我，支持我，让我加入你们的大家族，我将尽我的能力为贵单位发挥我应有的水平和才能。感谢您在百忙之中给予我的关注，诚祝贵单位事业蒸蒸日上，也祝愿您的事业更上一层楼！
真心希望贵公司能够给我一个机会，我愿意与贵公司同甘共苦，共同进步，共创未来！随信附上个人求职简历，期盼能得到您的回复！
自荐人：xxx
xx年x月x日
大学毕业生自荐信 篇4
尊敬的师兄师姐：
你们好!我是秘书部的干事黄xx，我想竞选秘书部副部长一职。
转眼间，我在排球协会工作也快一年了，有幸成为秘书部干事的我，在这一年时光里得到了很多锻炼机会，也认识了很多朋友，排协给了我很多温暖，让我获益匪浅。这一年，我们协会主要举办了四人排球赛和院际排球赛，我们秘书部的主要工作是申请物质，如体育场地申请，悬挂标语张贴广告的申请等，还有在排球场上当边裁，记分员，布置比赛场地或及时公布比赛结果。这些事情虽然都是小事，但我们都要负责任的把它完成，要尽自己最大的努力去完成本分工作。在这些细节中，我学会了该怎么协调工作与其他事情的关系，对待工作的态度，团结合作和与人交流的技巧。
我竞选原因是：(1)我有强烈的责任心，做事认真细心，对工作能够做到有始有终，吃苦耐劳，性格开朗乐观，待人友好，与其他人聊得来。(2)作为小秘，经过近一年的学习，对秘书处的工作，活动流程比较熟悉，对部门的优缺点有一定了解。(3)把自己的经验和师弟师妹分享，教给他们更多东西，做好内部协调工作，共同把排协办得更好。
如果我能成功竞选，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，改变自己的被动性和欠缺的地方，以积极心态和饱满热情对待每一件事。我会针对这一年里遇到的状况做有针对性的规划：(1)做好内部协调工作，把工作细则和干事们说，教会干事要注重细节和守时，调动他们的积极性，鼓励他们。(2)保持融洽的部门氛围，工作之余，要隔段时间组织干事们一起聚餐或部门间联谊活动，和他们沟通和交流，了解他们对部门的建议和想法，彼此交流对生活学习工作的看法。(3)工作后及时反馈，总结工作中做得比较好的方面和不足之处，大家商讨好的改进方案。
在排协里，我虽然不是组长或负责人，但我很有责任地把本份工作做好了，我相信自己的实力能够胜任秘书部副部长一职。如果竞选不成功，我也不能灰心丧气，就当做给自己一个锻炼机会吧。最后，希望我们的排协越办越好，争取开拓新局面!
敬礼!
自荐人：xxx
x年x月x日
