篇一：安踏
情系中华，爱在安踏
策划目标
本次营销活动旨在利用20XX年广州亚运会带来的商机，塑造安踏的品牌形象，传播安踏“追求卓越，超越自我”的理念，提升品牌忠诚度，在把握年轻一代的核心消费群体的同时，开辟更广的消费市场，吸引更多消费人群，增强竞争能力，提高产品销量。
策划环境分析
SWOT分析：
一、优势：
1、相较于耐克.阿迪.李宁等产品，安踏价格便宜，符合中国绝大多数老百姓的消费水平。
2、市场定位好，以“草根营销”为基本战略，走平民化价格，国际化水平的道路，70%的二级市场的有很大发展空间。
3、款式新颖独特，紧跟时代的潮流，受年轻人的欢迎，同时越来越国际化。
4、广告投入不断加大，更多的人知道并了解安踏，有与李宁平分天下的气势。
5、市场前景好，做为国内第二大体育用品商，安踏以他的价格和市场占有优势，销售幅度会在未来几年加大。
二、劣势：
1、缺少自己的专业产品设计师，，与耐克等在各方面相似度高，缺少自己的风格。
2、有效运用资源的能力仍需要继续关注，缺少运作经验，面临众多问题，如营销专业化和营销执行。
3、未来仍让人担忧，运动市场混战，管理粗放，后续问题多。
三、机会：
1、中国一直坚持着全民运动的信念，故中国的体育产品消费增长很快。20XX年的奥运会更加拉动了全民对运动的热爱与激情，所以这一块的市场潜力与发展前景是巨大的。 2、20XX年广州的亚运会无疑是一个很大的契机，在全亚洲的聚焦下，这块蕴含着无限活力的土地对于中国企业是一次继奥运会以来难得的销售舞台，它所隐含的经济潜力是不可估量的。
3、安踏在今后四年内为中国运动员提供包括20XX年温哥华冬奥会 20XX年广州亚运会，20XX年伦敦奥运会在内的11项重大国际综合性运动会的冠军装备。
4 、签约扬科维奇和郑洁，进入网球品牌领域。
四、威胁：
1、其他的国际知名品牌知名度高，占据了国际市场很大的份额，安踏虽然是国内驰名商标，在国内的占有率第一，但不能仅仅局限于国内，想追求更高的发展空间必须把眼界放眼世界。其他的国内品牌也在不断的发展，必须国内国外“一起抓”。
2、面对竞争更激烈的市场，361°等国内知名品牌也在不断努力，如20XX年的广州亚运会就由他们赞助，匹克也把握住机会签下了六名NBA球员。
竟争对手分析：
李宁:李宁作为中国第一大体育用品品牌，消费群广阔，占据了占中国30%的一级市场，依托公司创始人李宁的影响力以，及公司的不断努力，成为深受国人喜爱的名牌产品。20XX年，奥运会开幕式上，李宁点燃奥运圣火使国人对李宁品牌的认识达到了一个新高度，同时还赞助CCTV5记者、恰克·海耶斯 ，在比赛项目上李宁更是赞助了阿根廷国家男篮，西班牙男篮和跳水,体操等五个夺金项目，成功的营销了品牌，其全年销售收入增长了53.8％，毛利增长了54.6％。2009年先后开启了“李宁王子杯”国际青少年排位赛，2009李宁杯中国羽球大师赛，李宁·2009年苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛等活动。这些活动将进一步扩大李宁的影响，也给安踏带来更大挑战。
361o：和安踏同省，同行，同居国内前三甲的品牌，在地面营销中有深厚的实力，早在2005年，该品牌就开始了长达三年的对“娱乐篮球大赛”的赞助，开启了北方市场的大门，并取得了辉煌成绩。2009年361o成为了20XX年亚运会的高级赞助商，随着人们对亚运会到来的关注，361o也将成为焦点。
目标市场分析
体育用品市场的竞争十分激烈，要想占领较大的市场，安踏就要有一个准确的市场定位。 首先，安踏在国际市场上的竞争力较差，它是中国本土的品牌，而且是国内的一线体育运动品牌。其次，因为安踏的价格定位和其本身的中国本土特色精神，使其深受二线城市消费者
的喜爱。最后，据调查安踏在国内的南方市场占有率较北方市场高，像北京市场上安踏的占有率就比广州的低很多。因而，本次活动的市场目标定位在国内的二线城市，适当的扩展一线城市和北方市场。
受众分析：
20XX年广州亚运会是一次亚洲的体育盛会，也是一个巨大的运动商机。所以本次活动是要在巩固安踏的品牌形象的基础上，调动更多的消费者的消费积极性，扩大安踏的受众市场。但是，从长远看，安踏的核心受众是不变的，所扩展的是其外围受众。
核心受众：14～26岁之间的年轻消费者。他们喜欢冒险、追求挑战、个性独特，与安踏“永不止步”的品牌理念甚为符合。在亚运会举办阶段，体育将成为生活主题，而这一年龄层的消费者多为体育爱好者，他们对与之相关的体育品牌会十分关注。
外围受众：14～26岁间的非体育爱好者和27～35岁的普通大众。前者易受同龄者的影响，而后者是对亚运会具有极大关注性的人群，他们是本次活动的积极扩展消费群。
活动介绍：
“安踏·爱无国界”：
活动时间：5月1日——12月1日
走访活动：德黑兰——曼谷——新德里——首尔——北京——广岛——釜山——多哈——广州，共9个城市
活动人员5月1日起前往本次活动第一站——德黑兰，到达当地后先前往大使馆，在大使馆帮助下取得当地政府支持。（取得政府支持，会吸引当地媒体）。做好这些以后，邀请大使馆人员与政府人员、当地运动员一起拜访当地的一家孤儿院，在多方陪同下，向孤儿院捐助慈善款项，赠送孤儿院儿童安踏的衣物鞋子等。最后邀请儿童代表赴广州观看亚运会，费用由安踏赞助并对活动进行拍摄。选取其中数个做成系列，以窗口的广告形式播放，每个播出十天，形成一个50天的小型宣传（同时安踏各地销售点配合宣传）。
活动经历 9 个城市，最终将回到本届亚运会举办地——广州，在亚运会的前一个月，将孤儿院儿童代表齐集广州参观，并观看亚运会。此活动要做成DV，以“中游记”为名在土豆网上投放，投放时间为期两个月，供网友观看。最后要为这些儿童合影留念，将合影制作成大幅海报或照片，赠送到各个销售点并展出。活动最后要将孤儿院儿童代表安全送回本国。
“运动安踏·激情之夜”：
活动时间：5月——7月
从5月开始，活动主办方赴各地高校巡回宣传，向高校学生发放传单，举办小型宣传活动造势，在高校现场做活动介绍并与学生做“相约××”的互动，向他们发出邀请去参加当地举办的“运动安踏·激情之夜”现场音乐活动，走访10个高校，展开宣传。同时在安踏官网发布活动信息，在当地发行量大的报纸上刊登半版的活动信息，与活动举办地的移动通讯公司合作，向移动用户（如动感地带）发送：“安踏邀请您相约xx（具体活动地点）”。
活动当天参与演出的表演嘉宾为热爱音乐的年轻人为主，将活动办成一个大型PARTY的形式，使每个你啊你去哪个人感受到安踏的活力与热情。
对活动全程进行拍摄，在人人网上投放，供网友分享，并在全国安踏专卖店做配合播放，将演出光碟分发到主办学校。
“真我风采，从安踏开始”
活动时间：9月10日—10月25日
借助第一期音乐活动余热，在全国三十所高校展开“安踏?校园代言人”评选活动，在音乐活动举办过的城市进行评选，评选标准为是否具有和安踏一样的精神理念——KEEP MOVING,选拔内容为：自我风采展示；运动特长展示，即兴问答。通过在人人网，学校官网上投票选出三十位校园人物，聚集到安踏总部为其拍摄广告，完成后在广州天河体育中心、广州体育馆、广州奥林匹克中心、大学城体育馆等主要亚运会比赛场馆的三十个路段投放灯箱广告，灯箱上以身着安踏服饰的校园代言人温情提示：“安踏提醒您，前方亚运会xx会馆，请您安全行驶！”
“安踏风?校园行”
活动时间：10月20日—11月10日
由安踏老总丁志忠领队，率安踏创业员工走进高校，开办演讲活动，演讲以安踏老总的创业经历和安踏品牌的成长经历为主，开办如“创业说”“挑战说”“未来说”等系列演讲，在宣传安踏精神的同时激励大学生不断进步。
活动可行性分析：
1.“爱无国界”活动的公益性决定其实施难度的降低，慈善的捐赠对安踏的品牌形象是一个不小的提升；
2.“激情之夜”活动的城市交通便利，热爱音乐的受众广泛，投放媒体的主流消费者包含了大部分热爱运动的适龄消费者；
3.“真我风采，从安踏活动开始”活动的主打是温馨，因其的温馨提示以及其灯箱广告内容没有过多的商业气氛，加强了其表现力度。
活动预算：
篇二：安踏营销策划书
安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、 休闲运动服为主)的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益 白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。
本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向， 以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析，找出安踏存在的问题，探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营 销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望能够通过以 上策略能够改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度与美誉度。
安踏品牌策划方案
一、市场调研
(一）芜湖市场分析 芜湖市为安徽省地级市，现下属四县（芜湖、繁昌、南陵、无为），四区（镜湖、弋江、鸠江、三山）。全市面积3317平方公里，其中市区面积720平方公里。20XX年末，全市常住人口2263123人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的2115421人相比，十年共增加147702人，增长6.98%，年平均增长0.68%。全市普查登记的户籍人口2307630人，同2000年第五次全国人口普查相比，十年共增加137464人，增长6.33%，年平均增长0.62%。全市常住人口中，男性人口1165745人，占51.51%；女性人口1097378人，占48.49%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次全国人口普查的107.53下降为106.23。
20XX年芜湖人均收入10260元；全国排名87。全年实现社会消费品零售总额209.12亿元，比上年增长13.6%。分城乡看，城市消费品零售额163亿元，增长11.9%；县及县以下消费品零售额46.12亿元，增长9.2%。分行业看，批发和零售业零售额203.32亿元，增长20.9%；住宿和餐饮业零售额19.08亿元，增长19.4%；其他行业零售额1.03亿元。
因此从芜湖的简介中我们可以得出：芜湖是一个中小城市，无论是收入水平还是消费水平与大城市相比都有较大的差距，消费水平上整体处于中等偏下水平。
（一）调研目的
为了了解 “安踏”在市场的知名度，了解消费者对“安踏”品牌的态度， 收集有用的信息，我们进行了一次市场调研。此次市场调研，我们采用了问卷调 查的方式，于中山步行街商圈开展问卷调查活动。
（二）调研结论
此次安踏调查问卷，总共 21 份，被访问的人员的年龄集中在 20 至 25 岁之 间， 因为这一部分的人员更贴近体育，时尚与运动， 更了解各种运动品牌的信息， 通过言语上的交流和调查问卷的填写， 被访问的 21 名人员都或多或少的知道安 踏体育，其中更有 40%是安踏的忠实消费者，而且所有人都知道“永不止步”是 安踏的宣传口号，从这点看来，安踏品牌的知名度已经达到了一个很高的高度， 但是“安踏”二字的含义“安根固本，踏实鼎新”只有 10%的人知道，从这点来 说，安踏在以后的宣传工作，除了要继续灌注“永不止步”的口号外以外还要加 大对安踏含义的宣传，让人们更了解安踏品牌所含有的精神。 通过调查问卷所反映出来的信息，95%的人愿意购买安踏的产品，而另外 5% 的人由于对其他品牌的偏好才不会购买安踏产品，从这个数据可以看出，安踏的 人气和群众基础还是很好的，75%的消费者认为安踏产品的质量是优等，而 24% 的消费者认为安踏产品的质量是良好，仅有 1%的消费者认为安踏的质量不合格没有出现差评的现象，说明安踏产品的质量是得到绝大多数消费者的认可的。76% 的人认为安踏质量最好的是运动鞋类产品，而 18%的人认为是服装类，只有 7% 的人认为是运动用品类的产品质量最好。
在运动鞋价格调查当中，95%的人员选择的可承受价格集中在 300 元至 500 元之间，只有 5%的人认为 500 元以上的价格可以接受。而在服装类价格的调查 当中，95%的人选择的可承受价格集中在 200 元至 400 元之间，只有 5%的人认为 400 元以上的价格可以接受。
在安踏品牌代言人调查中， 所有被访问人员都知道孔令辉是安踏的品牌代言人。相对于其他代言人。比如斯科拉，男生中 10 人选择了解，女生当中只有 3 人知道是安踏的代言人。而关于其他的代言人，比如，谭雪，萧亚轩，郑洁，所 得到的答案很分散，但总的来说，安踏的代言人当中，孔令辉，萧亚轩，郑洁的被了解度是最高的。
在同档次品牌调查中，大部分人认为李宁，特步，匹克，乔丹的品牌档次与安踏相近，但是 100 份问卷当中，没人选择阿迪达斯，耐克，这也很直观的说明了安踏与世界品牌阿迪达斯，耐克之间还存在很大的差距，也表现出安踏还需
要 更多的突破。
篇三：安踏品牌营销策划书
目 录
一、摘要 ????????????????????1
二、策划目的 ??????????????????1
三、当前的营销环境状况分析 ???????????1
（一）当前市场状况及市场前景分析 ????????1
（二）对品牌影响因素进行分析 ??????????5
四、市场机会与问题分析 ?????????????6
（一）针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 ???6
（二）针对品牌特点SWOT分析 ??????????10
五、品牌营销目标 ????????????????12
六、品牌营销战略 ????????????????12
（一）品牌定位 ?????????????????12
（二）品牌设计 ?????????????????12
（三）品牌个性 ?????????????????12
（四）品牌形象 ?????????????????13
（五）品牌传播 ?????????????????13
七、结论 ???????????????????18
一、摘要
安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售，目前该系列产品在市场营销方面遇到一些问题。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。
二、策划目的
本次营销活动以安踏运动休闲系列产品作为研究对象，通过对公司所处的当前的营销环境状况进行了分析，找出营销方面的薄弱环节，研究了安踏的优势和劣势，针对性地提出安踏的营销对策，包括安踏的营销目标、安踏的营销战略，以期对安踏的营销改进能有所裨益。
三、当前的'营销环境状况分析
（一）当前市场状况及市场前景分析
1、纵观运动休闲行业当前市场状况，可以总结出该行业存在以下特点：
（1）厂家市场规模差距明显。李宁、安踏、双星、鸿星尔克在中低端市场份额超过了50%。
（2）竞争角逐范围大小不一。中小公司主要是区域性的竞争，而大公司则更多是全国性的竞争。中小企业或许是在几个省，或许是到消费水平较高的城市开发一个或几个地市级市场进行游击；大企业则利用自身的资源优势，进行品牌扩张。
（3）运动休闲行业目前己处在相对成熟阶段。
（4）竞争厂商的数量众多，不存在完全垄断。没有一个公司、一种产品能够垄断市场。在总体上呈现李宁服装销售较好、安踏鞋类销售较好的态势。
（5）购买者的数量，消费潜力未充分挖掘。很显然，有些区域市场的潜在消费量惊人，特别是西部地区的消费潜力尚未充分被挖掘。
（6）出现一定程度的前向和后向整合。在前向方面，出现区域代理商自行贴牌加工产品，石家庄的派利斯创始人就是李宁在河北的省代理商；而后向整合在表现在厂家开始注重形象推广和市场管理，致力于提高销售管理的层次和提高销
售效率。
（7）分销以代理商为主。总结运动休闲行业中产品到达购买者的渠道种类，主要是代理和终端销售商。
（8）产品的技术革新相对滞后。在产品生产工艺的革新以及推出新产品、方面，运动休闲行业生产技术属于传统型，只有部分新技术的运用。
（9）产品的服务差异化不明显。结合分析竞争对手的产品服务，在产品服务的差异化方面体现不是很明显，差异更多的体现为产品本身的款型和广告。“专业运动”特色。
2、运动休闲行业市场前景将朝着三方面发展：品牌规划系统化、细分市场并找准定位、建立品牌与消费者联系的纽带。
（1）品牌规划系统化
据一项针对体育运动爱好者的电话访问调查，仅有1%的人能把一个品牌及其代言人对上号；35%的人能回忆起几个明星，但记不住牌子；42%的人根本不关心这类品牌；29%的人认为大同小异，牌子太杂；28%的人认为这类品牌，根本无法与“耐克”、“阿迪达斯”媲美。回顾过去我们的一些做法，国内一些企业更倾向于将大笔的钱投入到广告与营销活动中去，相比之下，国外企业却习惯于在这之前先找一家品牌规划咨询公司为其策划一系列的品牌规划。对于一个品牌的创建，上千万的广告在市场投入之前如果没有一个系统的规划，其投入又有多少针对性，没有针对性又谈何有效应。国内运动休闲品牌迷恋屡试不爽的明星代言，事实上那些“明星鞋、明星服”一窝蜂涌向市场令消费者不知所云，它们鼓吹功能，热衷促销或无目标地涌向体育频道，这些都是缺乏品牌战略规划的表现。进行系统的品牌规划就是静心研究市场的需求、分析竞争者的优势、寻找自身的市场机会。
（2）细分市场，找准定位
在目前众多运动休闲品牌云集的情况下，要细分市场，可以通过选择不同的运动项目、锁定高中低档不同的消费阶层、不同的区域市场等手段找准品牌定位。像“耐克”与篮球运动、“阿迪达斯”与足球运动，都是细分市场，找准定位，由一点切人或主推一点，树立专业性后再延伸其它领域非常成功的例子。“耐克”从篮球鞋，到慢跑鞋、足球鞋、网球鞋以及多功能鞋等，然后又延伸到运动服装
以及所有的专业运动相关产品。而且耐克公司还善于系列化产品的特色化决策，创造附属品牌来重新界定品牌的利益，带动整条产品线的推广。国内运动品牌的当务之急就是找到打入市场的切人点。从消费者的角度这个点就是品牌优势，从企业的角度这个点就是细分市场空间。
（3）建立品牌与消费者联系的纽带
品牌是产品与消费者之间的关系，是一种消费者体验。品牌要真正做到不同凡响，就要建立一种与消费者的联系。建立品牌个性(精神)就是建立产品与消费者之间联系的纽带。在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现自我的个性；运动休闲品牌要能给目标群体传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。中国运动休闲品牌，请明星做形象代言，有助于通过名人效应，引发市场关注，进而对品牌形象达成认同。但是明星与运动休闲品牌之间缺乏内在的联系，使品牌的推广与传播显得乏力，广告千篇一律，没有凸显品牌的个性，广告主张浮夸，不能有效地与目标群体进行沟通，是现实中存在的问题。
（二）对品牌影响因素进行分析
1、经济因素
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱。
随着中国全民运动的兴盛，中国体育产业经济环境将得到极大改变，相关数据表明：到20XX年，中国体育产业的产值达到281.2亿元，被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品消费市场。因此，运动品牌的火热并不是一天两天的事了。
2、技术因素
从设备技术落后、原材料少而粗糙，只能制造简单的几种普通鞋。到现在科技发达的今天，中国的制鞋工艺经历从家庭小作坊到生产线的发展历程。改革开放初期生产天，香鞋、气垫鞋、足球鞋、登山鞋处处体现出十分明显的技术特征。进入二十世纪九十年代，运动生物力学的研究己不再专注于脚的被动受力，而转向更高层次“运动鞋的适脚性及舒适性”的研究。REEBOK 1994年推出的充气系列，利用外设充气装置充盈鞋内气垫，由气体来提高鞋的适脚性，使脚感受到完
篇四：安踏营销策划书
1 安踏鞋营销策划方案概要
当今经济在不断发展，时代亦在不断进步，消费者的生活水平提高了，消费观念也在增强着，消费者对鞋子这一生活必需品的要求更是日益增高。在这样的环境下，安踏运动鞋所面临的挑战是巨大的，企业必须尽快扩大市场占有率和拓宽销售渠道，来使企业获得最大利益。
2 当前营销状况与环境分析
2.1 宏观坏境分
2.1.1 经济环境
经济坏境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。现在随着经济高速增长，国民收入平均水平不断增加，购买力水平不断提高，人们对鞋子的要求也越来越高，形成的需求是不可忽视的。
2.1.2 自然环境
随着人类社会进步和科学技术发展，世界各国都加速了工业化进程，这一方面创造了丰富的物质财富，满足了人们日益增长的需求；另一方面，人们也不得不面临着资源短缺、环境污染等问题。从60年代起，世界各国开始关注经济发展对自然环境的影响，成立了许多环境保护组织，促使国家政府加强环境保护的立法。这些问题都是企业营销不得不面临的挑战。对安踏鞋的营销管理者来说，应该关注自然环境变化的趋势，并从中分析企业营销的机会和威胁，制定相应的对策。
2.1.3 科学技术
科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易见。所以一个企业要在这个不断更新的，不断进步的时代站住脚跟，它就得有自己的核心技术和专利。安踏鞋有着他自己独特的制鞋工艺，运用高新技术，人性化设计，并且不断创新开发新产品，旨在让每一位消费者都穿上舒适满意的高品质鞋。
2.2 微观坏境分析
2.2.1 企业
安踏这个品牌如今已是家喻户晓，该集团的运动鞋市场占有率综合指数更连续8年在中国荣列第一。今天的安踏集团由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成，拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋连续多年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。“安踏”还是中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”的获得者。可见安踏鞋的发展潜力是巨大的。
2.2.2 顾客
安踏集团总裁丁志忠说“安踏代表的是大众的、时尚的、流行的体育文化。”目前安踏已成为了众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌目标。安踏 运动鞋的产品针对的消费对象是大众市场，消费人群定位在主月收入2,000元人民币左右及以上的家庭。因此，这样的顾客群定位决定了安踏的产品价格定位在目标市场能够买得起的价位。
2.2.3 竞争者
据不完全统计，目前我国具有一定规模的从事体育用品制造的企业已有上万家，“中国制造”已占世界体育用品场份额的65%。并且诞生了“李宁”、“匹克”、“特步”、“德尔惠”等知名品牌。由此不难想象安踏面临的竞争是多么的激烈。
2.2.4 社会公众
社会公众有金融公众、媒介公众、政府公众、社区公众、社团公众、一般公众、内部公众七类。安踏鞋的营销活动必须考虑这些社会公众。
2.2.5 营销中介
营销中介是安踏鞋营销所不可缺少的中间环节，企业的营销活动需要营销中介的协助才能顺利进行。安踏实行了“产销分离”，自己的工厂和许多为安踏加工的厂站在了同一个起跑线上。而安踏的专卖店也在全国各地到处开花。
2.3 SWOT分析
2.3.1 Strength（优势）
依循着安踏一路成长的足迹，从一家普通的制鞋作坊发展到享誉海内外的知名企业，安踏见证了跨世纪的辉煌，也树立了中华民族自主品牌的优秀榜样。安踏的成功绝非偶然，而是勤勤恳恳、坚持不懈的必然结果。无论是设计研发、生产制作还是铺设渠道、营销应用，或是品牌战略的实施，安踏始终在运作经营的所有活动中注重细节的部分，充分发挥出有利的资源优势，一步一个脚印的完成既定的目标和成长。安踏鞋坚持创新，并追求精益求精，这些都是他的优势所在。
2.3.2 Weak(劣势)
虽然目前安踏鞋在市场上有了一定的占有率，但是相对于像阿迪那样的知名品牌，安踏的品牌认知度还是不够，消费者不甚了解这个品牌。而且从功能细分化上来看，安踏产品确立了在立足大众品牌的基础上开发各个运动项目专业产品的发展模式，但目前产品开发的深度还不够。这个就需要企业加强对“安踏”品牌的宣传和推广，加大产品开发力度，以优质的产品和好的服务来吸引消费者。
2.3.3 Opportunity(机会)
国务院办公厅日前发布了《关于加快发展体育产业的指导意见》，其中提出，到2020年我国体育产业将形成2万亿元的市场规模，培育一批具有国际竞争力的体育骨干企业和企业集团，同时形成一批有中国特色和国际影响力的体育产品品牌的目标；除此以外消费人群的不断壮大也给安踏鞋带来了可观的市场机会。安踏企业要做的是利用自身的资源、实力，优势抓住机会，长足发展。
2.3.4 Threaten(威胁)
安踏鞋在发展竞争中无法避免的会面临若干威胁。对于这些威胁企业可以采取反抗，减轻或者转移的策略。面对“李宁”的“一切皆有可能”，“特步”的“飞一般的感觉”，安踏打出了“ 永不止步Keep Moving...”的广告词。
3 目标和问题
3.1 目标
到2013年能成为中国市场上销售额和品牌的双第一。
比肩国际化品牌。
3.2 问题
3.2.1 销售额仍有待提高
安踏20XX年毛利率增长2.1个百分点至42.1％，净利率上升2个百分点至21.3％。由于产品售价的提升和分销网络的拓展，20XX年安踏实现净利润12.5亿元人民币，同比增长39.8％，已经超越李宁2009年9.45亿元水平，但销售额仍落后于李宁。
3.2.2 有效运用运动资源的能力值得怀疑？
首先是此次牵手奥委会后，将在今后四年内为中国运动员提供包括20XX年温哥华冬奥会、20XX广州亚运会、20XX年伦敦奥运会在内的11项重大国际综合性运动会提供冠军装备。今年有签约了扬科维奇和郑洁，更是的对安踏的运用资源能力产生质疑。我们都知道，一般赞助活动与推广活动的经费比例原则上应该做到1：1才算合适，耐克在这方面的能力从1：3的数据上看显然是安踏等国内企业短期内所无法超越的。安踏上市年报上数据显示，该公司去年营销费用高达7亿。今年在赞助费用上涨的情况下，安踏如何统筹安排自己的赞助计划并做好预算值得期待。
另外即使安踏的资金落实到位，还面临着体育营销的专业化与营销的执行问题。安踏在签约了扬科维奇和郑洁后，我们看到安踏的宣传图片上扬科维奇竟然和当年孔令辉代言安踏类似动作的照片，这说明安踏在体育营销创新上存在缺陷。这种没用充分运用运动资源的能力如果不能快速解决，安踏的巨资投入很可能有去无回。
3.2.3 安踏未来必然会有的收购计划如何实现？
李宁公司已经走在前面做出了榜样，已经相继收购了红双喜和LOTTO在中国的特许经营权，旗下经营的KAPPA在20XX年更是收购了拥有KAPPA品牌在日本的所有权和经营权的PHENIX公司。可直到现在，安踏还没有采取行动，实施并购行为，这是安踏在走大品牌之路的一大阻力。
4 目标市场
4.1 市场细分
市场细分是指根据消费者需求的差异性，把市场分割为多个消费群的过程。经过细分之后，每一个消费群就是一个细分市场。安踏鞋对产品的种类分，主要分成安踏跑步鞋 ,安踏板鞋 ,安踏帆布鞋 ,安踏篮球鞋 ,安踏网球鞋 ,安踏足球鞋 ,安踏综合训练鞋 ,安踏运动休闲鞋 ,安踏户外休闲鞋。对产品的原材料分，主要分为皮质，人造革质，网质。对产品鞋帮款式分类，又能分成高帮，低帮。
4.2 选择目标市场
目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。经过市场和消费者调查后，企业对安踏的市场地位分析是：安踏
优势在中低端市场的控制上，而就中低端市场而言，“大约还有5亿中国消费者买不起安踏，但是随着收入的提高，他们会成为安踏的目标顾客。”在明确定位之后，安踏压抑住“价格上调”的诱惑。再者由于安踏鞋质量有保证，外形美观大方，有富有时尚青春气息，深受广大青少年喜爱。安踏 鞋的目标市场定位在主月收入2,000元人民币左右及以上的青少年家庭。
4.3 市场定位
安踏一直以专业运动品牌形象立足于市场，为专业运动员、体育爱好者等社会大众提供综合的体育用品。安踏坚持在产品质量上精益求精，取得了“中国驰名商标”、 “中国质量免检产品”等荣誉,还率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，同时孜孜不倦的追求科技创新，拥有多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。品牌要获得市场消费者的青睐，就要以顾客为导向来选择正确的市场，而明确市场定位是塑造品牌的第一步。这决定了产品是否适销对路，特别是在同质化严重的鞋行业里，鞋企选择准确的市场切入点相当重要。鞋企应该在经过谨慎的市场调研和分析后，根据竞争形势、市场环境和企业能力选择自身擅长并具有发展潜力的市场，以在目标市场确定自身的品牌位置，之后再从产品质量上下足功夫，通过引入先进的设备工艺、生产材料，精心打造满足消费者需求的品牌产品，并采用科学技术、创新思维，提高产品的附加值，鞋企只有凭借着正确的市场定位和优质的产品质量，才能扩大品牌的影响力，从而拓宽市场发展空间。
5 营销战略
5.1 创新战略
5.1.1 观念创新
在市场经济条件下，安踏集团掌舵人要明白知识本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。再次，要认识到创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。最后，营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。所以安踏也要鼓励广大员工共同为营销创新而努力。
5.1.2 组织创新
组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。安踏集团要对其机构设置不合理、臃肿、人浮于事、分工过细、管理层级太多、相互牵制等弊端进行改革，以利于创新。
5.1.3 技术创新
科技进步日新月异，新技术大量涌现，技术寿命期缩短，技术创新已经称为制造类企业生存核心。安踏是中国运动科学开拓者。20XX年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。一直以来安踏集团始终坚持“科学技术是第一生产力”，脚踏实地，不断研究开发新技术，致力于满足消费者的消费需求。
5.1.4 产品创新
技术创新的带动下，新产品的市场寿命期也越来越短。安踏鞋要想保持良好的营销态势，必须要进行产品创新。“ 创新求变”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技
创新上，安踏目前共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。
5.1.5 市场创新
安踏鞋要想在市场立于不败之地，就得善于发现消费者新的需求，不断寻找商机并抓住商机，寻求最佳的目标市场。
5.2 人才战略
5.2.1 人本智源观念
安踏集团必须坚持“以人为本”的思想。企业盈利的多少，关键在于解决“才”和“财”的关系。
5.2.2 终身学习观念
对安踏集团来说，要树立全员培训观念。安踏一直以来都十分重视对员工素质的全面提高。
5.3 文化战略
企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观的结果。
5.4 形象战略
在知识经济时代，企业形象开始变得尤为重要。在这样的情况下，安踏集团要利用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，促使消费者消费。
6 营销策略
6.1 产品策略
6.1.1 产品生命周期策略
安踏鞋在“试销期”销售增长率十分缓慢，有快速、缓慢撇脂策略；快速、缓慢渗透策略。在“畅销期”，要不断提高产品质量，努力发展新款式；加强促销环节，树立强有力产品形象；巩固原有渠道，增加新的销售渠道，扩大产品销售；在价格决策上，应选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。在“饱和期”，应进行市场改良策略；产品改良策略；营销组合改良策略。在“滞销期”，采取放弃策略。
6.1.2 品牌策略
作为一个运动品牌，安踏一直将体育营销摆在重要位置。在这方面，安踏积累了10多年的体育营销经验，从赞助CBA、全国排球联赛、乒超，到与NBA火箭队战略合作，再到签约网坛明星扬科维奇，安踏的每一项营销活动都获得了丰厚的回报。因此，在20XX年以及今后更长的一段时间内，安踏将继续坚持体育营销。安踏鞋采取品牌策略有着重要的意义，有利于产生品牌溢价，提升无形价值，促进业务增长，培养顾客忠诚，高筑竞争壁垒。20XX年9月份开始，安踏的口号
篇五：安踏CIS策划书
一、企业简介
安踏（中国）有限公司创建于19XX年，简称安踏体育、安踏，总部设在福建泉州市晋江，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
二、产品及市场状况
1、产品状况：国内市场运动鞋产品种类众多，档次齐全，安踏立足中档产品，突出其性价比和经济实用性，近年来安踏一直致力于高端科技的开发与研究。 目前国内的运动鞋市场竞争激烈，市场规模很大，既有国际阿迪、耐克等第一集团的品牌，又有安踏、李宁等第二集团的国内品牌。由于品牌众多、竞争激烈，各品牌厂商的广告投放力度也十分巨大，宣传活动形式多样。价格方面，高中低档间的价格差距较大，档次内部价格差异较小。利润空间也只有高端市场的获利丰厚，中低端市场竞争的激烈导致利润不断压缩。
安踏作为第二集团的重要品牌，主要立足于大众市场和大学生市场，并且在此市场获得了较大的市场份额。在广告投入上，安踏的广告一贯坚持体育明星+广告的模式，而且近年还不断加大广告的宣传力度。安踏作为经济实用型产品，价格处于中档，利润空间也有所缩小。
四、安踏理念识别系统 1、企业文化
安踏是社会公益事业的积极倡导者。安踏在提升自身实力品牌价值的同时，勇于承担社会责任。善尽企业公民的义务，以诚信感恩之心回报社会。安踏“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安 踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。“成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一，受人尊重，并可持续发展的世界级体育用品公司”是安踏企业的愿景，“Keep Moving?? 永不止步”是安踏对于未来、对于中国体育的庄重承诺。
企业文化内容
安踏核心价值观：品牌至上、创新求变、专注务实、诚信感恩
品牌至上：坚信品牌价值是经营决策的基准，是安踏人倾力维护的核心；
创新求变：从不惧怕变革的风险，顺应前瞻的格局，以随需而变的创新，创造客户终身价值；
专注务实：秉持“精、细、实、严”的求真态度，致力于与体育事业共成长； 诚信感恩：笃信诚实正直、信守承诺的处世原则，永怀感恩之心，尽社会责任。
2、安踏集团经营理念
经营理念：安心创业踏实做人创百年安踏
管理理念：注重实效尊重制度沟通协作奖惩分明
质量方针：质量是品牌的第一核心竞争力
品牌定位：始终面对大众消费市场，以青年一代作为目标消费群体，
塑造健康、活力的运动品牌。
安踏人的精神：诚实实效创新冲劲
3、市场定位
生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自我表现和炫 耀 张 扬 的 渠 道 来 释 放 自 己，这 个 渠 道 就 是 运 动 ，有 永 不 服 输 的 精 神 ，追 求 个 性 ，时 尚 张扬，看重品牌 的年轻人
四、安踏视觉识别系统
安踏的标志：整个标志为字母“A”的字型体，由四段半径不同的圆弧线交汇而形成。整体构图简洁大方，富于动感。图形鲜红的色彩代表了安踏的活力与进取精神。圆弧构造出的空间感展现了安踏人开拓创业的无限发展前景，变型的“A”则抽象出一只升腾而起的飞行形象，以极其简约，概括的手法展现了力量、速度与美三元素在运动中的优美组合，并从广义上喻意安踏追求卓越、超越自我的理念。
“安踏”从字体表面上看，是一个四四方方的方块字，横平竖直，四平八稳，寓意安踏人安心创业，踏实做人的精神品质，充分展现了安踏企业的经营理念。“安踏”从品牌释义上看，更体现于安踏企业厚积薄发，水滴石穿，以稳健的步伐开拓国内外市场。“安踏”从品牌标志组合上看，又让人耳目一新，活力再现，表现为安踏人以腾飞的姿态在辽阔的神州大地，站得稳，走得正，踏踏实实创百年品牌。
五、企业行为识别系统
1、企业经营管理行为策划
（1）、经营管理
产品的生产与研发
安踏始终坚持技术研发是产品的生命线、科技是安踏的命脉。因此安踏在产品的生产与研发方面投入大量的科技人才和财力来保证产品的高质量、高标准。
（2）、行业市场研究
安踏每年花费大量的资源来对当前的体育用品市场做调研，以获得市场最新的数据，促使产品的跟新换代。
2、关系构建
（1）消费者资产
在市场的实际消费中，为了满足体育竞技运动的需要而去购买、穿着运动服装的毕竟是少数，更多的消费者则是为了满足年轻、好动、休闲、时尚的心理需求而选择、购买运动服装。
（2）渠道资产
安踏成功上市，除了豪赌奥运概念之外，最重要的是，仰仗它的渠道控制力。在业界“轻资产”模型当道，安踏固然受到影响，虽吸收 “轻资产”模型部分优点，但更在意自己渠道心得，全力实施渠道策略，积极打造“销售网络帝国”! 安踏借力渠道商，成功地打造了优质的销售网络体系，夯实了竞争基础。安踏采取独立分销商制，布局和管理全国市场，取得了昨日和今日的辉煌。但所有的分销商与安踏公司的股份并没有关系。
坚持不懈的议论文 篇1
生命是最珍贵的，谁都不想走到生命的源头，因此都在为生命的尽失时坚持不懈的挣扎。例如：一粒瓜子仁掉进了墙缝，他没有阳光和水，也没有肥沃的土壤，但是它凭着自己的毅力，坚持不懈的为生命而挣扎，最后，他摆脱了命运对它的束缚，坚强的生存了下来，长成了一朵美丽而又鲜艳的向日葵。这就是为生命而挣扎的对照。
还有能突出生灵为生命挣扎过而生存下来的事例。在月光的普照下，一个突出的亮点在月光下呈现美好的一面。一只饥饿的苍蝇慢慢的飞在空中，一双邪恶的眼睛在暗处望着这只饥饿的苍蝇，这是一只蜘蛛，一只希望饱餐一顿的蜘蛛。它迅速在空中织起一个蜘蛛网，蜘蛛网在月光的普照下，就像穿了一件隐形的衣服，使其难以辨认。这只苍蝇并不知道危死亡正在慢慢的靠近它。它还在空中飞行着，一米、九分米，八分米，七分米……一分米，它还是像以前那样飞着，它突然翅膀就像飞机撞到了障碍物一样猛的一抖，它落网了，蜘蛛的阴谋成功了。这时蜘蛛像一匹饿了几天的狼一样扑向猎物，苍蝇知道自己落网了，立刻使出全身力气，拼命的拍打着翅膀，他努力的挣扎着，蜘蛛也快到了，它并没有放弃，还是努力的拍打着翅膀。蜘蛛慢慢的靠近苍蝇，一步，两步，三步……九步，蜘蛛慢慢的走着。它仿佛非常的自信，以为猎物他不出它的网，这时的苍蝇还在努力的拍打着翅膀，突然，苍蝇像脱铉的识石子一样与蜘蛛网分离了。苍蝇为生命努力过，挣扎过，最后他获得了生存的权利。蜘蛛的自信让自己失去了食物，最终，他被饿死了。应为它没有应为自己的生命而挣扎，而努力。
只要不放弃生命，那么生命也不会放弃你!只要你为生命坚持不懈的挣扎，你会得到生命的回报的!
坚持不懈的议论文 篇2
有人说：每个人都应该有一双好鞋，因为这双好鞋会带你到最美好的地方去。我想，这鞋大概就是指理想吧。理想总是美好的，那是一个能让你最快也最容易实现愿望，得到快乐的地方，所以我们从不缺乏理想。如果理想是一位高贵美丽的公主，难以亲近，那么追求就是一个纯朴实在的小姑娘，平易近人;如果理想是水中若缺若圆的明月，那么追求则是空中时刻给我们贴身光和热的娇阳;如果理想是沙漠中转瞬即逝的蜃景，那么追求则是不远处真正给我们带来希望的一林绿洲。
追求让我们看清理想，理想让我们知道了追求的方向，只有当我们拥有了一个既适合我们，又是我们所向往的理想时，追求才更有意义，也更易转化为理想实现时那一抹绚丽的彩虹。
著名的居里夫人，她为了实现她找到镭的理想，在数千吨的沥青中，不分昼夜地工作，她是如何坚持下来的呢?因为她有追求，追求使她在困难面前决不低头，终于在不知多少个昼夜后，她终于提炼出了一克纯镭，使人类在科技发展史上又前进了一步。
每个人都会有自己的追求，不论好人坏人，成功者失败者，追求是人生存在这世界上的心理基础。人生追求，是一种内心的平静，在四个层面保持平衡的人才会拥有圆融的人生。伟人之所以成为伟人，这和他们拥有一种不同于常人的坚持在里面，坚守自己的理想和信念阵地，永不放弃。
从呱呱坠地的那一刻起，我们便开始了人生的旅途，不管这旅途是坦荡还是崎岖，都要靠我们一步一个脚印地走下去，那或深或浅的痕迹不单单记载着我们一路走来的酸甜苦辣，更印证着我们对理想的不懈追求。
理想变为了现实，那么，我们是不是有自己的追求呢?有了追求，再付之以行动，理想和现实之间就不会再有荚膜了，换句话说，这时，我们已经获得了成功，使理想变成了现实。追求我的理想，放飞我的梦想。
每一个人的理想就像小船，只要放好了人生的风帆，才能够飘扬过海，达到自己的理想之升。
坚持不懈的议论文 篇3
在西班牙，被选中的小公牛被带入经济场，它们向斗牛士攻击，裁判以它受伤后向斗牛士攻击的次数来判定这只牛的勇敢程度。我们人类的生活也一样接受这样的考验。如果我们坚持不懈，那么就一定会获得成功。
坚持不懈，直到成功。
成功的奖赏往往隐藏在路途的终点，而不在半途中。我们只有努力向前，长有可能成功。或许当你走到第九千九百九十九步时，仍然是失败，但成功往往在一万步的拐角处，除非拐了弯，否则永远也无法看见成功的曙光。
坚持不懈，直到成功。
就像埃及金字塔是奴隶们一砖一瓦造就的，我也要一砖一瓦地建起我生命的城堡。我的字典里不在会有放弃，不可能，办不到，没希望这一类愚昧的字眼。我要尝试，尝试，再尝试，这是我通向参成功的唯一途径。以往的成败，我不会计较，我只会充满希望，相信明天会更好。
坚持不懈，直到成功。
只要我一息尚存，就会坚持到底。因为我深知成功的秘诀：
坚持不懈，终会成功。
坚持不懈的议论文 篇4
成功的意义不在于你取得多大的成就，也不在于你有多么的伟大。因为，成功总会与努力过的人握手，只要享受了努力的过程，我们就不是失败者。
有一首耳熟能详的台湾名歌——《蜗牛与黄鹂鸟》正是围绕着一种坚持不懈的精神而创作的。歌中的蜗牛虽然并未成功，但它毕竟努力过了，和黄鹂鸟相比，它的历程要艰难许多，重重的壳裹着蜗牛的仰望，可蜗牛并没有轻言放弃，而是一步一步的往上爬，即使失败了，也得到了大家的尊敬。
努力过，就不是失败者!努力过，失败也是美丽的!在现实生活中，有些同学一经失败就放弃了对人生理想的追求。可是，失败了又有什么关系呢?只要我们能振作起来，不放弃对人生理想的追求，做一只勤奋的蜗牛坚定向前，持之以恒，我们就是命运的主宰者，我们就是驶向彼岸的船只。我想，如果说失败是成功之母，那么，坚持就一定是成功之父。
有一个这样的故事发人深省：有一个孩子，他是当地出了名的“弱智儿”。三岁时还不会说话，六岁时被老师叫到名字时竟然呆若木鸡，同学们讥笑他，连老师也不喜欢他。有一次的手工课，小男孩很想做一个精美的小板凳，但直到下课他还没有做完，还急得满头大汗。第二天早上，他才交给老师一个很难看的小板凳，老师生气地说：“世界上不会再有比这更差的凳子了。”小男孩拿出了两个更粗糙的小板凳，说：“有，还有比这个更差的。”原来，这是他第三次制作的，第一次，每二次制作的更难看。这个小男孩就是举世闻名的科学巨人——爱因斯坦，他正是凭着不懈的追求，才获得伟大成就的。
其实，世界上并没有什么天才，但我们可以做一只脚踏实地的蜗牛，一步一个脚印地向着心中的目标前进，只要坚持不懈，持之以恒，我们都能登上人生的珠峰。
同学们!让我们以坚持不懈的精神，唤起心中学习的激情，乘着知识的列车，迈着坚定的步伐就一定能到达成功的彼岸。
坚持不懈的议论文 篇5
我是一个不怕困难、坚持不懈的人。
记得我刚上一年级的时候，就非常羡慕在马路上骑自行车的人们。于是。我向爸爸提出要学骑自行车的想法。爸爸欣然同意了。
在一个星期天的傍晚，我推着自行车和爸爸一起来到广场上。爸爸当我的教练，在旁边扶着我的肩膀保护我。我的心“砰砰”地跳着。刚开始因为我的平衡不好，骑着车摇摇晃晃、东倒西歪，像是喝醉了酒似的。有一次，我只顾着看脚下，没发觉前方有根风筝线，我被绊倒了。我重重地摔在地上，膝盖都摔破了。我不禁感叹：原来学骑车并不像我想象中那么简单呀!于是心里想打退堂鼓，就告诉爸爸我不想学了。爸爸说：“别害怕，你要做一个真正的男子汉。做任何事情都不能半途而废呀!”听了爸爸的话，我再次双手握紧车把，双脚踩上脚踏板，继续学骑自行车。正当我平稳地向前行驶时，忽然听到爸爸惊呼起来：“儿子，你会骑车了!”这时我才发现爸爸的手不知什么时候松开了我的肩膀。我兴奋不已——我终于学会骑车了。
我就是这样一个不怕困难、坚持不懈的人。在学习中我也会这样做，使自己更加优秀!
坚持不懈的议论文 篇6
坚持不懈能战胜看起来不能战胜的困难，坚持不懈是成功的前提，坚持不懈能让未来充满希望……我就是坚持不懈的人。不信?下面我就讲一讲。
在两年前的一次体育课上，老师教我们跳跳绳，刚拿到跳绳我就高兴地跳起来。但那时，我只能先把绳子放在脚前，再高抬双脚跳过去，看着我的跳绳法，我心里着急万分。
放学后，我回到家就开始了跳绳练习，可我练习了老半天，还是只能迈过跳绳。我心里打起了退堂鼓，狠狠地把绳子摔到地下。这时，我突然想起了几件事：我开始不会游泳，后来凭着我坚持不懈地努力学会了，上次去“水立方”游泳，我游了好几个来回，许多人都来看我的小表演呢!。还有那次，我坚持在师大操场跑了一千米。我为什么不把跑步和游泳中坚持不懈的精神放到这里?跳个绳算的了什么!于是，我拿起绳接着跳……半个小时过去了，我终于告别了迈绳子这个本能，能两个两个地跳了。“我今天有收获了!”我高兴地叫起来，信心增长了一倍!
在以后几个月里我一直努力地坚持每天练习，虽然有时会跳得腰酸背痛，但我一直坚持着。就这样，在考试那天我取得了很好的成绩，还代表班级参加了一次跳绳比赛呢!
这就是我，一个坚持不懈的女孩。
坚持不懈的议论文 篇7
其实，任何一项伟大的发现的源于生活的细微处，我们要发现问题、不断提问然后解决问题。只一系列的活动都少不了一种精神——坚持不懈。只有这样的精神，我们才能把”?”拉直变成”!”。
大家都知道著名科学家爱因斯坦。爱因斯坦在大学时，他对舅舅说过：“如果我用光在真空中传播的速度和光一起奔跑，能不能看到在空中里的电磁波呢?”此后，爱因斯坦一直被这个问题苦苦折磨着。他做与考分无关的实验，看跟学习无关的书。爱因斯坦毕业后，他经过五个星期的努力，写出了九千多字的论文——《论运动物体的电动力学》。可以说，是爱因斯坦的坚持不懈，是现代物理学又向前迈进了一步。
我们再来谈谈周，周小时候，便非常的就坚持不懈。周总去亲戚家串门，回家时已是深夜了。周已是哈气连天了，但他仍然坚持要练习一百个大字。一百个大字练完之后，周又说：“有两个字写歪了，我在写三遍吧!”
从这两个事例中，我们也可以看出：其实，一个人的成功绝非偶然的，肯定要有坚持不懈的精神，才能把事做好做完美。
爱因斯坦说过：“探索真理比占有真理更可贵。”确实如此，占有真理不如坚持不懈的探索真理。如果想有真理，就先学会坚持不懈的精神吧!
坚持不懈的议论文 篇8
书，是开启智慧大门的钥匙，也是照亮前程的明灯。寒假期间，许多同学村里都有“农家书屋”，随时可以去看书，而我村没有。我就向学校图书馆写了借条，带回家看了四本书，其中一本是美国著名作家海明威的`励志小说《老人与海》，受益匪浅。
这本书讲述了一位年近六旬的老渔夫圣地亚哥独自出海打鱼，途中钓到了一条大鱼，可怎么也拉不上来，几经周旋，才发现这是一条十八英尺长的巨型马林鱼。虽然他知道很难制服大鱼，但绝不放弃。最后老人凭借着超乎寻常的毅力捕获了这条大马林鱼。然而，“天有不测风云”，返航途中又遇到了凶猛的鲨群来抢食，尽管他拼尽全力，但还是无法驱杀争食的“海盗”。书中的老人是一个“硬汉”，是一个不向命运低头的强者。他在捕鱼过程中坚持不懈、不屈不挠地与鱼搏斗着，终究捕获了马林鱼。即使后来被鲨鱼围攻，马林鱼被抢食殆尽，他也无怨无悔是多么可贵。
前不久，学校要组建足球队，体育老师叫我去试一试，我心情无比激动。而不擅长体育的我一回到家，就开始练习踢球。可过了好几天仍不见起色，我的信心渐渐地消失殆尽。正当我准备放弃时，我想起了老人圣地亚哥曾说过的话——“一个人并不是生来要给打败的。你尽可以消灭他，可就是打不败他。”这句话激励着我继续潜心训练。“功夫不负有心人”，我踢球反应明显进步。在选拔组建时，我以优异成绩入选，成了足球队的一员。成功和失败往往仅一步之遥，只要咬定青山不放松，执着地奋斗，或许成功便会向你招手。
人生路上会遇到许多坎坷、荆棘，学习也是一样，我要像老人圣地亚哥一样，以坚持不懈的精神去面对，竭尽全力去实现自己的人生价值，让理想之花傲然绽放。
坚持不懈的议论文 篇9
一只麻雀总喜欢发表评论，他看见竹笋无情地嘲笑了他，看见蜜蜂让他及时行乐，当麻雀再次回来时，竹笋和蜜蜂都完成了自己的目标，只有麻雀还是原地踏步。
麻雀的嘲笑，竹笋与蜜蜂想的不切实际，却没有看到他们，为了这个梦想而脚踏实地，生活中也有许许多多这样的事情，把我们努力为心中的梦想奋斗时，总有人在你身边嘲笑，劝你放弃，有的人听从了他的意见选择了放弃，而有的人依然意志坚定地继续努力，实现了心中的梦想，如同竹笋与蜜蜂，我想，人生的意义不就在于为自己的梦想坚持不懈吗？克服生活中的艰难险阻吗？实现自己的梦想，为自己的梦想努力，不受他人的影响，不被困难打败，这才是我们应该做的，这才是我们要做的事情。
马云在中国可谓是响当当的名字，但是他当年创业的时候也曾被人喊过，疯子被人歧视过，让他并没有放弃坚定自己的信念，最终建立了阿里巴巴这个商业巨星，聚美优品总裁陈欧，毅然放弃在美国的优秀前途，独自一人回国想要完成他的梦想，他也曾经受到过亲人的责骂，好友的嘲笑，但他相信自己不愿意放弃，即使有许多的困难，他还是咬牙坚持，最终让聚美优品在化妆品行业有了一定的地位。完成了他自己心中的梦想，这些都是有强大意志力，没有被困难别人的嘲笑所打败的强人。他们也都拥有自己想要的东西，过上了平常人所羡慕的生活。当然在现实生活中这样的人并不占多数，他们只是以小部分群体被困难打倒，没有坚定意志的人还是一抓一大把。
在生活中我们即使不能成为像马云，王健林，陈欧这样的人。但是我们可以通过过好自己的小生活，完成自己的小梦想，学习他们的强大意志力，不要被眼前的困难所打倒，不要被别人的嘲笑所停滞不前。为了自己的梦想，努力着给自己制定一个可以完成的小计划，朝着这个梦想一直前进，一天一天的增强自己的自信心，相信自己。
竹笋想要为自己冒出地面而努力，蜜蜂想要为酿造一缸蜂蜜而辛勤劳作，我们也应该为自己的梦想而奋斗，不畏惧高山，不惧怕艰险，相信自己我们也能够实现心中的梦想。
坚持不懈的议论文 篇10
学习好的同学就像材料中那只竭尽全力到达塔顶的那只蛤蟆，而学习中等的学生就像那些半途而废的蛤蟆，学习不好的学生就像那些停下来的蛤蟆。所以我们不要做那些想学习好的请教的人，应做别人想自己请教问题的人，总的来说我们不能做学习的奴隶，应做学习的主人。诸葛亮曾经说过；“志当存高远。”罗曼.罗兰说过：最可怕的敌人，就是自己没有坚定的信念和顽强的毅力。”因此，我们自不要被困难和别人的话把自己吓倒，只有自食其力向着自己的目标奋斗才能达成所愿。只有不断地为自己加油为自己鼓劲，才能达成。如果一个人没有坚持不懈地毅力，是不能达成自己的目标。荀子曾经说过：“契二舍之，朽木不折；契而不舍，金石可镂。”
坚持的例子很多，如我爸的时候，初中生活可以说是艰难中度过的，从家里到县中学要经过一条长达七公里的山沟，道路崎岖，只能步行。每周
回家一次，背上满满的一代口粮，到学校作为下一周的口粮，遇到下雨，下雪，不知要摔多少跤，到了学校满身都是泥，然而父亲没有被压倒，学习生活虽然很苦，但只要不畏艰辛，目标就一定会实现，父亲就在这样的信念下读完了初中哦年。又如从前，有一个书生骑着骡子有书童挑着书配他进京赶考，路过一个村子时，有人在背后指指点点：“瞧，这个书生骑着骡子赶考。”书生把骡子送人了。自己和书童去赶考。走了一段，又有人说：“瞧，这个书生带着书童去赶考。”于是，书生把书童辞了。自己挑着书去赶考。一会，又有人说：“这个书生自己挑着书籍去赶考。”书生听了丢下书籍什么也不要了，最后，他身无分文，沿途乞讨。看到他的人又说：看，这个书生什么也不带，还进京赶考呢！”书生听了之后后悔不已。以上两个例子一个是坚持不懈，一个是自己没有主见，所以我们要自有主见，不能停了什么就放弃什么。
我们不要被困难吓倒我们应勇敢的面对困难。让我们做自由主见，别人说对就可听，不能自无主见。
坚持不懈的议论文 篇11
谈到名人名言，大家一定很熟悉吧！是呀，在笔记本上、书签上甚至茶几上，往往会写着一些格言提醒我们。有的关于珍惜时间，有的告诫大家要多读书。在我的一枚书签上，也印着：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。小小的书签上的一行微不足道的字，却带给了我无限的启示。
望着银光闪闪的宝剑，谁会知道它经过了反复的磨炼？闻着梅花的缕缕幽芳，谁又会想到她克服了多少寒风大雨？它们之所以有光彩照人的一技之长，是因为经历了重重考验。一个人如果要有成就，做事如果想要成功，都必须要比别人付出更多的努力。“绳锯木断，水滴石穿。”每天的付出，看似渺小得可以忽略，但是日久天长，总会有效。宝剑如果在打磨中放弃了，梅花如果不愿再经历风雨了，那么它们会有今天的光鲜亮丽吗？因此，坚持不懈的精神十分珍贵。
这令我想到了自己。为了考上心仪的初中，每天都在刷题，时而会抱怨辛苦。可是意识到“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，就会觉得，这一切的付出，都是为了自己。只有经过“磨砺”、“苦寒”才会有“锋利”和“芳香”。这一刻的努力，为的是下一刻的快乐。但是过了一段时间，我发现自己的做题水平并没有很大的提高，似乎付出的努力没有什么用啊！此时，我又想到了这句名言的第二重意思：坚持不懈，要有恒心。我每做的一道题，都巩固了我以前学习的知识。这看起来微不足道，如同绳子摩擦了一下木头，一滴水滴在石头上一样。但是渐渐地，木头也会被锯断，石头也会被滴穿，我积累的知识也会越来越多。
如果将来的一天，你彷徨了，你绝望了，你不愿努力了，那么请你想想警世名言：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
坚持不懈的议论文 篇12
每一个微小的困难都有可能熄灭一片星空，所以需要再坚持和不断的奋斗来消灭它，让星空重放光芒。
漫步在记忆的星空下，我抬起头，仰望着璀璨的星空，那一颗颗闪闪烁烁的星星都默默地记录着曾经发生在我身上的往事……
记得那是三年级的一节体育课上，我第一次接触羽毛球，就喜欢上了这项运动。
于是在一个闲暇的周末，我约上了几个好朋友，一起打羽毛球，可我常常接不到对手打出的球。这时，王琦说：“你这老是擦不到球，是不是你手臂短呀？”“怎么会呢？”我回答道。于是我们伸出了手臂，大家比起了手臂的长度……
结果出来了，我的手臂竟是最短的！面对这个现实，震惊、伤心、沮丧一齐涌上我的心头。我既想放弃可又觉得不甘心……
跑回到家，我一路穿过客厅，路过书架，偶然发现一本名叫《大脚丫跳芭蕾》的绘本。于是，我打开看了起来。这本书讲述了贝琳达虽然因为有一双异常的大脚被排斥在舞蹈舞台之外，但她勇敢坚强，坚持不懈，在机会到来时终于如愿以偿被观众所热爱的故事。
这一下子就启发了我，无论做什么事情，都要相信你自己，不要被别人的一句话或一个小小的困难打败。于是，我报了羽毛球课并每天坚持练习，不断提高打羽毛球的水平。
三个月后，在一次羽毛球比赛中，我优秀的表现令所有人都目瞪口呆。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”这句话出自《警世贤文·勤奋篇》意思是宝剑锋利的剑刃是通过磨剑石的不断磨砺而形成的。而梅花之所以香气袭人，是因为它不畏严寒，以顽强的生命力使自己在冬季得以生存，而冬季别的花都已凋谢，只有梅花绽放才显得格外地香。
我想那一刻，我也感受到了坚持的力量。
坚持不懈的议论文 篇13
峰回路转，柳暗花明，前面总会有一翻不同的风光。
——题记
夜色暗淡，残阳如血，夕阳从西山下斜射过来，笼罩在地面上，像小家娘戴着神秘的面纱般瑰丽而柔美，不似正午般热情。一轮夕阳缓缓退入海平面之下。
“再坚持一下”，只听轻柔的声音在耳边萦绕。一位女士走来。
“嗯”，沉缓的声音说道。
“你应该手先挥上去，再用脚去蹬地，这样动作就会更加优美”，女士再次说道。
顿时，眼泪不自觉如珍珠断了线般，只涌下来。
“我不练了。”心急如焚的我大声嚷嚷道。女士走过来，向我递了纸巾，用手抚摸我的头说道：“再坚持一下，马上就好了。”听完，我便再次站起来，准备起跳。
正当我起跳时，突然一个动作忘了，在我脑海里浮现了“浑然不知”四字。正当我“山重水复疑无路”时，女士走过来，用手再次扶着我，教我跳接下来的动作。霎时，“柳暗花明又一村”出现了。
一分钟、二分钟……半个小时过去了，我依然在跳，可是还是没有学会这个动作，女士又对我说了一次：“再坚持一下，很快就成功了。”
一个小时过去了，轻盈的舞姿下伴随着韵律，手慢慢地挥在额头前，只跟随音律慢慢的挥。
“好！”女士嘹亮的音喉喊道。“恭喜你，终于成功了。”
听到这句话，我不由自主的转起圈来，心想：“终于可以歇息了。”
正是因为那句“再坚持一下”，让我有了信念，有了继续跳的勇气。
雨果曾说过：“生活不是为了拖着锁链，而是为了展开双翼。”
因此，正当自己“山重水复疑无路”时，坚持一下，或许就会迎来“柳暗花明又一村”的局面。
坚持不懈的议论文 篇14
一个又黑又小的身躯，一双强健有力的后足，一双又长又坚硬的触角和一对虽然短，但十分有力，仿佛什么都能被夹断的大颚。没错，它就是蜣螂，也就是人们最耳熟能详的屎壳郎。
但在某些地方，它的地位可是极高的，比如古埃及。那里的人把蜣螂当做成幸运物，把它做成护身符，戴在身上以保平安，因此它还有一个名字叫做圣甲虫。
而这小小的蜣螂，却在我的心目中留下了如山一般的形象。这天下午，阳光明媚，万里无云，天空就像一个蓝晶晶的大宝石，那样的迷人，那样的美丽。
就在这时，一个圆鼓鼓的粪球映入了我的眼帘，那粪球的臭味破坏了我的好心情，我不用想都知道，那肯定是屎壳郎在粪球后面控制着它，刚想一脚踩死它，可下一秒我立即把脚收了回来，因为我看到了一个令我惊讶的一幕：屎壳郎居然推动了一个比自己身体大三倍的屎球。
这时，老天爷仿佛在和它开玩笑，它在粪球上粘了一根树枝，屎壳郎用它的头部用力的将球转了几圈，可似乎没起多大作用，然后它又换了一个方向用力顶，结果球还是纹丝不动，反而刨出了一个大土坑，但是它并没有放弃，它还是先绕着球转了几圈，这时它发现了突破点，反向蹬球，球稍微转动了几下，终于粪球脱离了树枝。
它正要回家时，老天爷又和它开了一个玩笑：屎壳郎回家的必经之路上有一个山坡，它用力的把球推上去，结果连球带虫滚了下来，它爬起来后，继续用头部顶着球爬坡，结果又滚了下来，但是它并没有放弃，终于在它的坚持不懈下它成功了。
这只屎壳郎坚持不懈的精神，不正是我们应该学习的精神吗?
在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都写过
我的座右铭作文400字1
每当我走到屋檐下看见地上凹凸不平的石头时，妈妈就会说：“水滴石穿——非一日之功，你在学习上要日积月累，每天积累一点，时间长了就会进步!”正当我猜想这句话到底是真是假时，一件事就帮我找到了答案。
当时我某年级，我想着妈妈对我说的话，开始坚持每天看书十分钟，不论到几点钟，我都看十分钟。
刚开始，我的作文本上总是写满老师的红字，最后两个字“重写”让我的心情从高山跌到了深谷。我当时已经把答案偏向于是假的了，可是事实告诉我错了。
后来，我的作文本封面上从“重写”变成了“修改”，从“修改”变成了“良好”，从“良好”变成了“优3星优4星”时我的心情从深谷慢慢又爬上了高山。还有一次在冬季时我写的一篇作文登上了报纸，喜悦的心情让我难以抑制了。
看来妈妈说的话太对了，之前还没有到一定的时间，是我心太争了。每当我想起这句话时就会继续坚持下去，战胜困难。
“水底石穿——非一日之功”这句话在我的生活里起到了重要的`作用，我相信这句话能让我受用一辈子。
我的座右铭作文400字2
古人留下许多发人深省的
记得x年级上学期的时候，我是全校写字最漂亮的，老师校长都表扬我的字，推选我去比赛，我听了心里高兴得不知如何是好。
回到家，我把这件事告诉给爸爸妈听，爸爸妈妈都高兴得欢呼起来。爸爸妈妈叫我加油，不要虚心，不要骄傲。后来，我一放学回家，写完作业就练字，
啊!我真的在比赛中拿了冠军。爸爸妈妈校长老师都非常非常高兴，我的心里也非常甜滋滋的，像喝了蜜蜂糖一样。爸爸妈妈校长老师为了我比赛得了冠军，每人都送一份礼物给我。
后来，我在心里觉得我非常了不起，就开始骄傲了。我后来每天都不练字了。写完作业就看电视。
有一天，老师叫全部同学练字，我拿起笔，把眼睛移到其他地方，心里总是觉得我写字那么漂亮哪里还需要练习呢。后来我随便写了几个，我拿给老师，我刚走了几步，老师就马上叫我停下来，我问老师:“老师什么事?”老师回答：“你看看你，这是什么字啊?”我看了，惊讶的叫了一声。我连自己的字都看不懂。
后来，我又重新练字，懂得了虚心使人进步，骄傲使人落后的道理。
这件事情虽然过去很久了，但是“虚心使人进步，骄傲使人落后”这句格言成为我的座右铭，将永远鞭策着我。
我的座右铭作文400字3
座右铭是用来激励或提醒自己的警句格言.我的座右铭是：“机会总是留给有准备的人。”愚人往往错失良机，抱怨命运的不公平。智者则善于抓住机会，成功者会创造机会利用它走向成功。所以说机遇总是偏爱有准备的人。
现实生活中有一些人总是坐等机会，看上去像守株待兔。可是能否抓住机会、利用机会，关键在于人们的准备，善于观察、勤奋努力。如众所周知的三国时期蜀国军师诸葛亮，他以聪明、机智而闻名，善于用兵。赤壁之战中，诸葛亮抓住机会借箭成功。周瑜命他十天造十万支箭，诸葛亮却借来20只快船用布蒙上，堆满干草。借助江上大雾天，利用曹操多疑的性格，只叫士兵们击鼓呐喊，就成功的从曹军手中借到了十二三万支箭。诸葛亮正是这样善于观察，才抓住机会借箭成功。
生活中有些人总是抱怨，为什么别人总能幸运的抓住改变命运的机会，而自己却一再错过。其实很多时候，机会就摆在我们面前，可是常常只有少数人能抓住这些机会并取得成功。所以说成功绝非偶然，能抓住机会的人都是有准备的人，背后一定埋藏着长久的努力。
我的座右铭作文400字4
寒假又到了，老师布置了好多作业，但我心想：放假那么长时间，先玩儿一个月，不碍什么事。
时间过的真快啊，如离弦的线一般。寒假已经过去二十多天了，这天我正要出去玩儿，结果，被妈妈挡了回来。妈妈把我叫到书房里，严肃的说：“过去这么多天了，你一点作业也没做，连笔都没戳，离开学没多少天了，得快做作业。”我倒装作满不在乎的样子，说：“没关系，我自有办法。”妈妈又语重心长的说：“唉，你这孩子怎麽一点儿也不懂的珍惜时间啊!俗话说：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”这可是劝告人们珍惜时间的名言警句啊!在我小的时候，一年难得放几次电影，村里人都去了，只有我没有去，别人都问我为什么不去，我说，如过我去了，老师布置的作业就完不成了。
听了妈妈的话，我似乎感悟到了什么，赶紧拿起笔，做起作业来。离开学不到一周了这让我慌了神，乱七八糟的写了一气，到了最后一天晚上10点钟，我才做完。我真正理解了妈妈对我说的话。
从此，我把“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”这句话，时时刻刻印在我的脑海里，作为我的左右铭。
我的座右铭作文400字5
“世上无难事，只怕有心人”。这句话是中国的伟大领袖——毛泽东主席说的。
这句话的意思是：世界上没有困难的事情，只要有恒心的人就能做到。这句名言是我人生的座右铭，因为，无论在学习和生活中，它都给我很大的启发。
令我印象深刻的是它激励我踢毽子的事。当我听说五年级上学期体育
这句名言使我一生受用不尽。
