又是一年开学季作文 篇1
又是一年开学季，又是一个新起点，转眼之间，六年的时间悄悄走过，六年中，我笑过，哭过，摔倒过，爬起过，六年里，一座座高峰被我征服，一次次挫折把我锻炼。时间真的好快，昨天的我还是那个不懂事的孩子，而今天，我已经成长为了一个乐学向上的少年。
每一次开学，都是一个新的起点，都是一个崭新的开始。虽然，我们每学期都会经历开学，但今年这次，却对我有着不同的意义。因为，这是我小学生涯的最后一次开学。也就是说，学期结束。我就要离开我的母校，结束我人生道路上的第一场赛跑，去翻开新的篇章，开始新的赛程。同时也意味着，我已经长大，那个依赖父母的时代就此翻过，今后的每一步都要靠自己摸索。
时间飞逝，好像一切就发生在昨天，好像只是一瞬间。回想起第一次迈进校园，第一次踏进教室，第一次写下自己名字，第一次算出一个得数。那一幕幕都好像是刚刚出炉。至今，我都能回忆起老师的每一张笑脸，每一句春风细雨般的叮咛，还有那一颗颗晶莹的汗珠。那汗珠里，映满了老师对我们的殷切期盼。六年，说长不长，说短不短，它可以让一个稚嫩的孩子变成一个成熟的少年，也可以留下一切记忆。它可以让一个人一无所有，也可以让一个人硕果累累。有人可以用六年让自己风采飞扬，有人用六年让自已一文不值。这六年中，我收获了很多，知识，经验，快乐，悲伤……酸甜苦辣，悲欢离合，我一一尝遍。但要说起我最大的收获是什么，我会毫不犹豫的回答，是友谊。六年里，我结识了各色各样的人，他们或沉默，或热情，或热肠古道，或冷眉冷眼，但无不让我感到了集体的温暖，无不让我看到了美丽绽放的友谊之花。记得分班后的第一天，大家谁也不认识谁，相互之间都有些拘束和陌生。但这种冷漠的气氛只持续了几天就慢慢的淡了，很快，相互之间就有了了解，都找到了自己的新朋友。也许，有很多同学的友谊就是从一支笔，一张纸，一个微笑，一个问候开始的。简单，真诚，没有杂质，这就是友谊的可贵。
俗话说得好，花有重开日，人无再少年。时间是不可以也不可能倒流的，时间老人是公平的，他不会对达官贵要格外关照，也不会对平民百姓格外吝啬，他不会给予我们改变时间的权利，但他给予了我们珍惜时间的能力，是啊，如果不能改变时间，那就珍惜时间吧。
时间老人把时间公平的分给了每一个人，但他给了不同的人，有的人，不知进取，虚度光阴，在徒叹中结束一生，而有的人，却不断开拓进取，勇争一流，努力使自己的生命充满意义。同学们，让我们立下远大的志向，并朝着这个目标努力前行吧！请相信！我们的努力不会被埋灭，机会是留给有准备并时刻准备着的人的。只要我们坚定理想，不惧困难，只要我们时刻准备着抓住机会，我们的努力就会被看到，就一定会完成自己的理想，成为各行各业的精英、人才，就能为祖国的强盛做出自己的贡献！
又是一年开学季作文 篇2
当微风轻柔地拂过每一张稚嫩的脸颊，当阳光灿烂地照耀校园的每一个角落，新的一学期又来到了。这是一个不同的新学期，我们告别东校区，来到新的校区生活。同学们三三两两地踏进学校大门，好像第一次来到学校的小孩，周围一切的一切都是那么新奇。
本以为三天下来对学校的环境已是了如指掌，可还是兜了一大圈才辗转找到了教室。宽敞明亮的教室里，张张熟悉的面孔向我微笑，一切还是和从前一样，改变的只有我们悄悄增长的年龄。
我们的新班主任孙老师秀外慧中，时刻笑容满面，让人倍感亲切。让我印象最深刻的，是科学胡老师。胡老师戴着一副眼镜，看上去凶巴巴的。但其实，他很幽默。在他的课堂上，总能听见同学们一阵接着一阵的欢笑。他的科学课不是讲概念记概念，每一项结论都要通过生动有趣的实验来证实。
站在宽阔的大操场上，雄壮的国歌在校园里回荡。我久久凝视着随风飘扬的五星红旗，心中充满了无比的骄傲与决心。又是一年开学季，在这风景如画的校园里，在这良好的环境里，我会更努力学习，给自己的小学生活画上完美的句号。
又是一年开学季作文 篇3
光阴似箭，岁月如梭，眨眼间，大雪飘飞的冬天就要过去了，又是一年春暖花开，又是一个崭新的学期在前方挥手。
开学了，我真是既高兴又不安，高兴的是因为又可以见到久违的同学们了，又可以和同学们一起学习与玩耍了;不安的是因为又要承受竞争的压力了，俗话说“站得越高，摔得越重。”我怕自己会一不留神摔下来，再也无力爬起。
开学了，我惊喜的发现我长大了。我比以前更稳重了，以前那个整天嘻嘻哈哈的小女孩不见了，取而代之的是一个落落大方的少女;我比以前更加上进了，以前那个整天玩耍、不思进取的我消失了，变出了另一个追求上进、热爱学习的我;我比以前更快速了，从前那个被称作“慢慢牛”的小姑娘，如今被人称作“神速的火箭”。
在这个新学期里，有一些缺点仍是没有得到克服。比如做事总是不能持之以恒。记得开学第一天，爸爸告诉我，有一种方法可以治好我的近视眼，但是需要坚持三个月才有效果，问我愿不愿意试一试。我想都没想就说愿意，因为我一直都想能够把我的眼睛治好。可是坚持每天做三次爸爸说的那种操，远远超过了我想想的那么简单。坚持了没几天，就把做操的事淡忘了，直到今天，写作文时我才想起做操的事。
在这个崭新的新学期里，我要与在前方挥手的时间老人握握手，让他袋子里的时间为我服务。我要将这些时间排列整齐，合理利用，绝不浪费。我要约束住自己的心，不让它乱飞。我要为心系上线，在学习的天空中放飞。
哦!又是一年开学季!
又是一年开学季作文 篇4
同学们，又到了丹桂飘香的季节......”这句话，听着一定很耳熟吧。每年秋季的开学典礼，可亲可爱的校长总是用这句话作为开学典礼的引语，那时候还和一群同学在主席台下偷偷地模仿校长的语调，总有忍不住的同学“噗嗤”地笑出声来，引来一阵围观。
上周末，参加完哥哥的婚礼，路过自己中学时候的校门，正是一年开学季，放眼望去，一张张陌生而年轻的面孔在身前走过，不由忆起自己的青葱岁月，也曾那样”年轻“过，年复一年，日复一日地从初露的微熹中升起，又从隐淡的星光中滑落。那些年，我们总是希望开学日来得晚一些，再晚一些，我们还有没有过够的假期，还有没有写完的作业，还有没有睡够的懒觉。而如今，我们却再也没有那么长的假期了，再也不用等待开学日了，因为再也等不来了。
90后的我们，也渐渐独立了，开始挣钱养活自己，可以不用让父母再那么操劳了。90后的我们，也渐渐考虑起自己的个人问题了，开始思考以后要过什么样的生活，应该怎么为自己的以后做打算，对自己进行具体的人生规划，这一个五年计划实行得怎么样了，下一五年计划又是什么样呢？每每看到或听到曾经的小伙伴的近况，心中总是感慨不已。我们都曾那么稚嫩过，在最不知天高地厚的年龄，总是不知所谓地能做出一些不可思议的事情，但庆幸的是，我们能遇到那个能包容我们、理解我们、支持我们、欣赏我们的人，给我们鼓励，给我们勇气，给我们最大的耐心，陪伴我们成长，看着我们逐渐独立，真心的感谢你们。
学生时代，总是美好的，就算会遇到不开心，也总是会随写不完的作业，记不完的单词和公式溜走。那些在我们青葱岁月给过我们鼓励和安慰的老师和同学，你们现在好吗？而如今，我们经历了高中、大学，最后走进新的生活环境。我们中的大多都已经工作了，在工作中也渐渐适应了，能够独当一面了。在不断的学习中，学会了如何应对工作中的困难，如何处理工作不顺心时的小情绪，已不再是那个遇到困难就气馁和退缩的小孩子了。那些期待寒假、暑假的心情也只能是想想而已，很快又会收拾整理好。
而如今，我们中有些小伙伴有了自己的小家和小宝宝，看着身边的朋友工作和家庭都那么美好，真的羡慕不已。或许，也有些还和我一样被家里催着快点恋爱结婚，被告诉再不找个人结婚就真的要被剩下了。或许，是缘分未到吧，不然你的那个TA也舍不得让你等得那么久。或许，是你上辈子太多情了，配额已经耗尽，这辈子只能坐坐爱情的冷板凳。那些还在奋斗中的小伙伴们，你们现在怎么样了？我很想你们，想我们一起赶作业的日子，一起努力记单词、背公式的日子，想我们一起嘻哈打笑的日子，一起日夜做策划、执行方案、举办活动的日子，想我们一起登山、聚会的日子，一起喝醉了走在大街上唱歌、一起疯狂的日子，想我们一起经历毕业、面对分别、抱头痛哭、酩酊大醉的日子。
亲爱的小伙伴们，又是一年开学季，你们在哪里？
又是一年开学季作文 篇5
寒假已经结束，乍暖还寒，迎着朝阳，孩子们迎来了又一个开学季。
又一个新学期来到了，学校开始沸腾，看孩子们那欢快的脚步，那喜悦的笑容，那久违的拥抱……整个校园都跟着热闹起来。
早上我走进教室，有几个学生已经端端正正的坐在那里，拿着各种书翻阅，还真是长大了不少。陆陆续续的都来了。一个个衣着崭新、精神饱满，“每逢佳节胖三斤”，有的宝贝又何止是胖了三斤？
刚开学鼓舞士气、稳定情绪、严明纪律是关键，智能广播里殷校长在讲话，传递着学校对孩子们的要求、关心和祝福。之后我和孩子们交流起来。
首先公布了班级明星、期末成绩优秀、进步较大的学生名单，给孩子们分析了他们的优点和不足，希望大家胜不骄败不馁，吸取教训，发扬优点，重新开始新的征程，展现自己的风采，让新学期更精彩！
中央电视台每年的“诗词大会”是假期中的热点节目，“你们谁看了？有什么感想？”举手的还不少呢？虽然他们还小，积累少，但议论起来敬佩、羡慕之情溢于言表。真希望他们中的某些人能从这里走出去看看外面的世界。
开学前两天，翰林小区一名初一学生从6楼的家中坠下，一朵尚未绽放的花儿就此凋零。死因众说纷纭，隐约透露着“作业未完成”、“家长话语刺激”等问题，在让家庭陷入深深痛苦中的同时，给当下社会平添了诸多浓重的悲凉。
针对“这样做对吗？”“我们应该怎样爱惜生命”？“怎么对待困难和挫折？”展开了一系列讨论，七嘴八舌，各抒己见，虽然有些人似懂非懂，但知道要爱惜生命，活着最重要。
伴随着响亮的班级口号“四班四班，志存高远，齐心协力，奋勇争先”，下课铃声响起。
这开学季，是新起点、新希望、新高度、新征程。在此，唯愿各位学生调剂好身心，书写一段无悔的岁月。
又是一年开学季作文 篇6
8月31日中午，我们回到了校园。我看了看校园的风景。空气中充满了宁静的气氛和一些清新的气息。高中生们仍在家里休息，想着他们年轻的脸庞，仿佛回到了当年。
当我第一次进入第八中学时，我的身体散发着汗水的味道。这是因为宿舍在顶楼，所以我深深体会到了爬山的感觉。因为晚上宿舍缺水而不能洗澡的感觉真的很糟糕。但是幸运的是，认识我的同学改变了我的心情。许多新高中学生也会有同样的感受。然而，在高三，你会发现这些琐事将不再是学校学期的重点。
去年年初，父亲吸取了交通堵塞的教训，今年年初送我去上学。看到我一年中大部分时间都呆在宿舍和床上的地方，我充满了快乐。当时，我的同学也回到了宿舍。我们一起谈论了暑假期间发生的一些小事，以及还有多少暑假作业没有完成。我们一遍又一遍地确认，最后学校开始了！
看到老师的脸让我紧张。这是学生常见的心理反应。但有时不仅仅是紧张，还有快乐。在这繁忙的一天，全班一起打扫教室，去收集书籍。收到新课本后，想到它们会被涂上不同颜色的笔，就像一个成长中的孩子的经历一样，我心里充满了快乐。同学们团聚时的微笑和话语就像一道幸福的符咒，深深地印在我的心里。
新学期的到来也意味着紧张的学习状态，是时候回来了。高二学生应该抓住机会，为高三甚至未来的高考打下良好的基础。又是一个学年，又是一个值得争取的时间。
又是一年开学季作文 篇7
新学期到了，在新的一年中，我要改正缺点发扬优点，做到快乐学习，键康成长，成为一名优秀的小学生！在这个学期里，我打算这样做：一：改掉不严格要求自己、讲话不分场合的坏习惯。二：上课积极发言、为班集体做好事这些好习惯则要发扬下去。
首先，我要改掉不严格要求自己、讲话不分场合的坏习惯就要做到，要看情况、分场合来说话，老师在认真地讲课时不能在下面窃窃私语，这样做不但影响了同学们学习，而且老师也会非常生气。上个学期我就是因为这个原因而被刘老师罚了几次，从今以后，我不能再犯这些不应该犯的小毛病，因为这样做，只会害了我的终生。
而上课积极发言、为班集体做好事这些好习惯我就要把他发扬光大，成为别人的榜样，这些优点还会一生伴随着我，另我终生受益。同时，我还要取人之长，补己之短，和我的“竞争对手”——姚午言比赛，成为一名全面发展的好学生!
又是一年开学季作文 篇8
又经秋指一拂，丝丝寒意姗姗而来。青青葵菊开的正香，为校园增添了几分媚色，幽幽暗香潜于风中，扩散在校园四周。柔柔光阴在这媚色清雅中划过，开学季又如约而至。
放眼望去，最喜欢的一池花儿凋落了，可校园依旧光彩熠熠。刚劲有力的楷书格言还是那样醒目；放飞梦想的双手，古朴典雅的书画依旧悬挂在综艺楼；那鲜艳如火的五星红旗和温情如海的校旗依旧迎风招展。上个学期的桃花雨已经落幕，菊花又开始演绎新的故事。从回旋的楼梯上去，映入眼帘的是蓝的耀眼的校服。和天空一样纯净。一张张熟悉的面孔还是那么亲切那么温馨。坐在教室里，感受往日的书香氛围，我们在吵闹中升华，在争辩中远航。向窗外远望，操场上又有了熟悉的身影。在那里，我们欢笑嬉闹，给校园留下欢乐的声音；在那里，我们挥洒汗水，给人生留下奋斗的印迹；在那里，我们奋力奔跑，给世界留下奔跑的背影。多少欢笑，多少汗水，所有的这一切无一不在诉说着关于校园的那些故事。小广场上初一新生开始了热火朝天的军训，名人榜上又多了几位优秀的学长学姐，班上的桌子又多了几张，老师队伍又增添了新面孔……校园改变了许多，升入初二的我们也改变了很多，我们慢慢的学会了成长。熟悉的校园因为改变让我生出了几分陌生感。
秋风轻轻，忽而空灵，忽而寒凉。但那又怎样？我心中的信念始终没有改变。青青葵菊与我同行，幽幽暗香见证我的成长。又是一年开学季，我要珍惜今天的一切，不让遗憾留在明天；又是一年开学季，我要抓住时光的尾巴，不要让它轻易溜走；又是一年开学季，我要做最好的自己，做自己心灵的王者！
又是一年开学季作文 篇9
新的学期如约而至，处处“新”意盎然！
新同学
我们班的黄勇同学因为一些原因很遗憾转学了，但欢喜的是班里迎来了新同学——周景怡、李雨欣。这两位新成员性格差异很大：周景怡同学性格内向，学习能力强，与我班张媛同学八分相似；李雨欣同学属于自来熟，擅长画画，很快就和班里同学打成一片。面对她们的到来，我们都十分欢迎。
新学科
八年级除了要对生地两门全力冲刺，还要对新加的学科——物理稳扎稳打，通过一两节课下来，我发现物理和生物、数学两门有着千丝万缕的联系。说实在的，并不难，主要是上课认真听，下课勤读背，和其他各科是一样的道理。
新老师
新的学期我们迎来了三位新老师。体育老师彭老师，虽人比较严格，但教学方法很对我胃口，并且这个学期我已经有把体育学好的打算。物理老师李老师，人很幽默，所以每次上物理课我们都会很轻松。历史老师杨老师，因一口流利的方言，独树一帜的教学方式，让原本枯燥的历史课变得满是笑点。庆幸的是其他的科目老师并没有变，熟悉的教学，让我们更自然地融入了八年级的学习。
新学风
八年级了，同学们的紧迫感也自然而然地流露出来：原本视英语如鸿毛的王亮，也一下课就开始默单词，补习英语，再加上他副科好，接受能力强，学好物理也不难；上个学期成绩悬崖式下降的唐涵睿，也在暑假慢慢的赶了上来，如果他努力的话，也是一大劲敌；平时大大咧咧的刘紫妮，也变得严谨努力；默默无闻的张媛，理科好的朱靓，副科好的杨旭柳旭，笔记永远比我多的周景怡……还有许多成绩中游，默默努力的同学们，让整个班级的学习气氛高涨。
八年级，一个承上启下的年级，一刻也不能怠慢，让我们扬帆起航，一起努力，加油！
又是一年开学季作文 篇10
在8月31号的中午，我们又回到了校园之中。我看着校园的风景，空气中弥漫着恬静的气息，还夹着些许新鲜的灵气。高一的同学们还在家中休息，想想他们朝气蓬勃的面孔，仿佛又回到了当年的时光。
初入八中，身上夹杂着汗水味，这是因为宿舍在顶层，所以我深刻体会到了爬楼如爬山的感觉。晚上宿舍停水而导致不能洗澡的感觉，真是糟糕透了。不过还好，认识自己的同班同学，心情也好转了不少。许多新高一的`学生也会有这样的感受吧！不过到了高三，你会发现开学关注的再也不会是这些琐事。
吸取了上一年开学堵车的教训，今年老爸早早就将我送往学校。看到自己一年中生活最经常停留的地方，还有我的床，心里不禁充满了喜悦。这时候，同班同学也回到了宿舍，我们一起谈着暑假发生的那些小事，谈着还有多少暑假作业未完成，就这样一次次地确认，终于开学了！
见到老师的面孔，不禁心生紧张。这是一般学生都会有的心理反应吧！但是有时不仅仅是紧张，也带着些喜悦。在这忙碌的一天里，全班同学一起打扫着教室的卫生，一起去领书。收到一本本崭新的课本，一想到后来的它们将会被不同颜色的笔涂满，就仿佛一个正在成长的孩子的种种经历，我的心里就洋溢着幸福。同学们重聚时的笑容和所说的话，就如同一道写着幸福的符咒，深深化进我的心田。
开学的到来，也就意味着紧张的学习状态，也是时候回来了。高二的我们要抓住机遇，为了高三甚至未来的高考打好基础。又是一年开学季，又是一年值得你奋斗的时光。
又是一年开学季作文 篇11
又是一年开学季，在我还处于过渡期的混沌朦胧时，就进入了那熟悉的教室，这学期相较于以前，我有些骑虎难下。
还记得初中的第一次月考，一塌糊涂，那时的我，想放弃，却怕别人认定我就这个实力，只好放手一搏，奋起直追，果然付出就会有收获。
时隔一年多，我终于杀进了年级前三，虽然成绩提高了不少，可是内心依然忐忑不安，担心此时的我若成绩下滑，那接踵而至的可能就是各种各样的猜测、嘲笑、甚至是谴责，它们会像潮水一般一扑而上，湮灭了我；但若此时我岿然不动，其它人一跃而上也必然将我一脚踢蹬下去，那岂不是更为悲惨？那我只能鼓足了劲，可想起前面的“劲敌”，若我没有把他们比下去，我又岂甘心屈居人下，让自己的努力如一江春水向东逝去。
所以，我陷在了重重的矛盾中，卡在了抉择间……
幸好，学习还没有紧张到吞噬所有的休息时间。假期，开了电视，被《中国诗词大会》所吸引，惊叹选手们的文化底蕴之深厚的同时，真正让我眼前一亮的却是那一盘沙画，白色的底板和彩色的细沙将人、景、物演绎得淋漓尽致，那人的衣褶，眼睑，树的纹路，叶脉是如此的细致，我沉浸在这神奇的世界中不停地感叹着，那双灵巧的手却毫不留情地通通推掉，接下来，另一幅画又展现了，令人耳目一新，如此往复。待我看那双手一次次创造佳作，又一次次推倒另来时，我顿悟了！
我能不在乎这一次次的成绩么？为何我不能像那双手一般残酷地推翻原先的佳作呢？为何我不能把以前的所有都抛之脑后呢？眼前闪过一个个人物：曾是一方诸候却又卧薪尝胆的越王勾践，获奖无数却把奖牌给女儿当作玩具的居里夫人，为中国革命跌倒了又爬起来的毛泽东……是的！我能，我相信我能！我能甩开所谓“尖子”的包袱去轻装上阵，我能用巨锤砸碎原先的荣誉，我要把以前的失败当成激励，把所取得的进步当成鼓励。
我要推翻过去，从新开始！
又是一年开学季作文 篇12
三月一号，是一年两次的开学季之一，我对它，可谓是又爱又恨，爱终于结束了整天无所事事的假期，狠迎来了无穷尽的作业。
开学前几天，各科老师一般不会上新课，都会讲卷子。唉，说起考试，我考的那叫一个差，都掉的无影无踪了，尤其是数学英语，都掉到一百以下了。
首先我看了下数学卷子，错的也真叫冤，错一步步步错，白白丢了好多分，唉，真是的。
数学就只能这样了，也只能怪我自己不细心，但最可气的，是英语。
英语刚发下来时，连看都不用看，就知道肯定又是不加ing形式的，果不其然啊，白白丢了好几分，更可气的，还在后面。英语老师在讲选择时，我只看了原卷，一对答案，只错了两个啊，那为什么错了那么多？在一看答题卡，好嘛，抄串四个，落了一个，想想要是加上这几分，能前进几名啊，唉哟，好气哦！
好吧，不管怎样，考试总归是过去了，又是一个新的学期，还是好好努力，把自己的坏毛病改掉吧！
新学期，加油。
又是一年开学季作文 篇13
又是一年开学季，当我看到那些小朋友们一脸憧憬的样子，迈着轻快的脚步走进这美丽的校园里时，我总会想起我一年级刚入学时的情景。
记忆中，那时我也像他们一样，眨着炯炯有神的大眼睛，怀抱着一颗好奇的心走进了这所美丽的学校。学校门口盛开的五颜六色的鲜花，操场上宽广的塑胶跑道，国旗杆旁边的几棵大树以及树枝上快乐唱歌的小鸟，还有那栋棕色的教学楼，这一切都让我感到无比新奇。我无法相信，自己人生中重要的一段学习生涯就此展开了，我总认为自己离长大还有很远。
当我第一次自己离开父母背着小书包去上学时，当我第一次认识自己的老师时，当我第一次翻开崭新的课本时，当我第一次带上鲜艳的红领巾成为一名少先队员时，我既感到兴奋又感到恐惧。兴奋当然是因为自己又成长了，在人生的道路上又前进了一步。而恐惧则是担心自己是否能很好地适应这种前进，对未知的命运忧心忡忡。不过，我那时给自己定下了一个目标，那就是一定要好好学习，天天向上。
时间如白驹过隙，转眼间四年已经过去，再开学我就要成为五年级的大姐姐了。这四年里学校发生了很多改变，比如图书馆的书又增添了不少，一些新的社团也相继出现了，学校也装修得越来越漂亮了这些变化都意味着我们的学习环境变得越来越好了。
在这里，我要对那些即将步入小学的弟弟妹妹们说：你们已经是一名小学生了，一旦迈进校园，脑子里想到的首先要是学习，不要荒废自己的学业，以免自己将来后悔。另外，在以后六年的学习和生活中，和同学发生一些摩擦和碰撞是必不可少的，一定要理智地去解决，用智慧去化解矛盾。还有，要勇于参加学校或班级的活动，不要总是否定自己，凡事不试一试怎么知道自己不可以呢？
最后借用一句未知名作者的话送给那些刚刚步入校园的小朋友：愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地奔向生活的大海。
又是一年开学季作文 篇14
开学了，变化莫测的夏带来了一个又一个音符，组成一曲时高时低的《夏之恋》。就在曲子结束的时刻，秋天来了，开学季来了。
休息的两个月过的还算充实，可有点想念上学的日子经常翻出书包来瞧瞧，然后放在台灯照到最显眼的地方，和同学互通有无的电话中，凭借她说话的语气，脑海里会想象她的模样，一颦一笑是不是还那么俏皮可爱?
那红日好像是从炉火纯青的大熔炉里喷出的一个大火球，红艳艳溅着金光，经过树叶的筛滤暖洋洋的照在身上，高大的槟榔树像士兵一样笔挺的站立着，夹道欢迎着身着彩衣的新生们，他们像放飞在山林里的麻雀，叽叽喳喳，好奇的四处观望着、欢快的从鹅卵石铺成的小路上蹦来跳去，那身影多么熟悉阿，我不禁莞尔，去年的秋，我们莫不是这样?
踏着一层层阶梯的脊梁向上，开学季久别重逢，欣喜之情自不在话下，况且还有“一日不见，如隔三秋”的死党呢，她们的脸都红扑扑的，像丰收时节熟落的苹果一样好看，不知是喜悦的，还是气喘吁吁爬上四楼使然，学校是一家大酒厂，老师是陈年的酒糟，不仅酿出了坛坛好酒，更酝酿出人与人之间醇正馥郁，使人自醉的酒香。
我的座位又是靠窗，楼高了两层，蔽目的树木都隐去了，视野里一片云淡风轻，秋日的天空宛如隔了层薄纱，很明净、高远，柔和的山风轻轻的撩逗着衣角，放眼望去，大好秋色尽收眼底，再往远处还隐约有人家的炊烟，寥寥几笔，勾画出一幅怡人的风景画，终于体会了前人“欲穷千里目，更上一层楼”的意境。
开学季，课桌上已经有积灰了，轻轻掸去了这时光的伤痕，还有几道明显的裂缝，都是往届为我们留下的文化精髓和时光交汇的烙印。忆起那句很熟悉的话：“我们雕刻不了时光，却被时光雕刻着。”
又是一年开学季作文 篇15
秋天到了，麦子熟了。天气凉了，我又开学了。又是一年开学季。学校又响起朗朗读书声，马路上又多了那些开心上学放学的学生们，整个城市又热闹了!
我去上学校，天天不迟到，小鸟叫喳，喳，喳你为什么背着小书包。可爱的孩子背起了心爱的小书包，走进了校门。门口两边插满了一排排的小红旗，少先队员们站在校门口挥动着用纸剪的大红花欢呼着：欢迎新同学!草地上的小草悄悄地探出了头，张望着这热闹的场面。月季花绽开她美丽的笑脸，庆祝这个大圣典，池塘里的小鱼不再寂寞了，快乐的游来游去，嘴里哼着欢乐的小曲。
一个一年级的小朋友胆怯的跟在妈妈背后，老师温柔的牵过孩子的手，微笑的带着他走入自己的座位。可爱的孩子终于踏出了社会的第一步。孩子，别怕!总有要离开妈妈的时候。
起来，不愿做奴隶的人民，把我们的血肉筑成我们新的长城。五星红旗冉冉的在大学校园升起，朝气蓬勃的大学生庄严的站在操场上向国旗行着注视礼，八月的桂花争先恐后的盛开着，整个校园弥漫了桂花的香气。红的，紫的，黄的，白的玫瑰花也不甘示弱，朵朵娇艳欲滴。校园里的白桦树精神抖擞的梳理着他那二个月都未曾梳理的枝叶。孩子们终于挣脱了妈妈的怀抱，重获自由。校园里的足球，篮球，乒乓球，羽毛球。迅速的飞了起来。欢笑声，读书声，打闹声，声声入耳。
静静的深夜，星星在闪烁，老师的窗前灯光明亮。敬爱的老师也回来了，又开始了辛勤的工作。老校长戴着厚重的老花眼镜悠闲自在的在校园走着，望着那些可爱的孩子们，脸上露出了欣慰的笑容。久违了孩子们!你看对面走来的那个年轻小伙子一定是新分配来的老师，拖着重重的大皮箱子，兴奋的摸摸这个孩子的脸拍拍那个孩子的肩。呵!欢迎你来到孩子王国，恭喜你成为孩子王。
开学了，终于新的一学期开学了。
又是一年开学季作文 篇16
又到了一年的开学季，昆明这座城市最明显的变化是交通又添堵了不少，每天上班都不得不早点起来。大学里面最热闹的就是开学季了，每逢开学季，各种活动尽显其能，各种组织，各种社团为了能够找到新的成员使劲换身解数。各种迎新晚会，新生比赛接踵而来，好一片生机勃勃。
总是有人哭，有人笑，新生来了，开始了一个新的生活纪元，有的学弟学妹晋升为学姐学长，心中早就乐开了花。但是来了新生，必定将要送走最老的学姐学长们，他们不再忙碌着各种活动，各种招新，而是奔波在各种招聘会上面，也即将踏上不一样的人生旅程。
等待的时候时间总是最慢的，但是往往在等待之后才觉得时间是飞逝的。我总是感觉自己好像才是新生入学的那会，但是实际上已经毕业了。四年的时间真的是过的很快很快，转眼即逝，一点也不夸张。
已经毕业，但是每天都要穿梭在熟悉的校园，看着母校一点一点的变化，看着熟悉的人群逐渐的变得陌生，那一种感觉真的很是难受。
大学是人生中最美好的记忆，有种青涩的味道，有种蜕变的历程，有着最难忘的人，有着最珍贵的画面……大学，希望学弟学妹们好好的珍惜大学的生活，活出属于你们的精彩！
又是一年开学季作文 篇17
“时光飞逝，日月如梭。”转眼间，七年级的时光像沙土一般悄悄从我手指尖溜走。我来不及挽留，只能在一旁默默叹息。总觉得我还没能为那一年的时光做些什么，就这样我带着一丝丝的遗憾来到了八年级……
刚刚来到这个时光的我像新生儿，跌跌撞撞，懵懵懂懂。面对这个无知的世界，我勇敢地迈出了第一步。这一步意味着我将如何守护接下来属于我的时光，我不会让它再从我身边溜走。因为这一步是我人生的转折点，在我心目中的地位也是重中之重。再次相见那些同学，我感到既熟悉又陌生，毕竟两个月没相见了。看着那一张张面孔，我却叫不出名字。走出教室，我倚在走廊的墙上俯视着校园的一草，一花，一木，忽然一股清新的气息扑鼻而来，令人满怀憧憬。看!那重新穿上新衣的办公室，多么耀眼!仿佛看到了老师们工作的热情。还有那刚成为正式小学生的幼儿，一个个背着漂亮的新书包又蹦又跳，感到他们对新知识的渴望，像一朵朵太阳花渴望被阳光的洗礼。
又是一节崭新的语文课，我预想着老师不会学习新课本，而是会和我们交流暑假生活。果然，这一节课对于我们来说意味深长:老师先和我们交流了学习，如何学习是我们要了解的关键所在。“早起的鸟儿有虫吃”这是老师告诉我们的一个事实。想要成为一个会学习的人就要变得勤劳，勤奋就像是学习的根基。这些话我们可能听了一遍又一遍，就像老师说的他还能再唠叨几年？是呀，我们的初中生活已经过去了一半之久了，我们还能剩下多少时间?还是尽自己最后一份力，加油吧!
仔细算算，我们还有多少个开学季，还能听几次老师的“唠叨”。我们要走好现在的每一步，尽量不要摔跤。
又是一年开学季作文 篇18
时间流逝，匆匆又开学。
九月初的天气渐生秋的凉意，校园中一排排柳树青翠依然，同学们一张张面孔熟悉依然。两个月的暑假生活结束了，新的挑战来了!
这个暑假，我报了课后网和一个体育训练班。我觉得课后网对我没什么明显的帮助，所以在听课时，虽是装模作样地坐在电脑前，其实偷懒倒不少。现在想想，很是后悔。已经是九年级的学生了，我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。想到那些被我浪费掉的时间，觉得自己好可恶。暑假中的我丝毫意识不到升学的严峻，导致现在的遗憾与后悔，真是罪过。
上体育班很辛苦，每天训练强度很大，但我坚持下来了。我每天五点半起床，认真训练，即使汗流浃背，把衣服浸湿;即使教练说我基础差，技巧与方法掌握得不好;即使跑步过后头晕恶心，拉伸肌肉时掉下眼泪……我不知道通过训练可以提高多少分，但就算只提高一分，我也要坚持下来。因为我的努力有了收获，我的意志得到了磨砺。我始终坚信，成功来自彻底的自我管理和毅力，坚持就是胜利。我，坚持下来了!
我升入了九年级，校园里又迎来了七年级的新生。他们身穿军训的迷彩服，个个英姿飒爽、充满活力，阳光下的他们和路边垂下的柳叶枝条同一颜色。
两年前，我也和他们一样啊!怀着憧憬与新奇，带着迷惘与懵懂，来到了这里。今天，我已经成为九年级的学生了，不能再逃避，不能再迷惘，我必须努力!
含泪播种的人一定能含笑收获。学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力，谁也不会随随便便收获。尽管会遇到挫折与失败，但只要努力勤奋，就会攻克一个个难关，以后的路会越走越远，越走越宽。
时间一去不复返，今天原地踏步，明天就要努力奔跑。学习的苦痛是暂时的，不学无术、一事无成的苦痛是终生的。我给自己制定了新的学习目标和计划，我会按计划进行，朝着目标奔跑，市高中，等着我。
人生当自勉，学习需坚持。又是一年开学季，我会在心底鼓励自己，脚踏实地，怀着梦想与目标，循序渐进登高峰!
又是一年开学季作文 篇19
秋天到，麦子熟。天气凉，我又开学。
开学第一天，当我背着满满一书包的崭新文具和书本踏进校园的大门时，我心里充满紧张和不安，怕过一个暑假后，同学和老师都会变得很陌生，可当我踏进教室时面对熟悉的老师和熟悉的同学时，紧张和不安被一扫而空，就好像没有度过这一个长长的暑期一样，一切都没有改变。
随着一声熟悉的“下课！”同学们还是和往常一样，走出教室，走进操场，女神们围在一起聊着假期的事，而男生们一冲进操场就玩起来。一切都还和从前一样，改变的只有班级的门牌和我们悄悄增长的年龄。
午休的铃声响起，照旧站排走出校门，本想走进那家经常去的面馆，可是却已经倒闭，我没有感到失望，而是把这当成新学期的证明，毕竟新的学期要有改变的嘛！
午休时间很快就过去，下午，我专心听课。我相信，这个学期的每节课我都会专心听。因为我会给新学期一份漂亮的答卷，让新学期更完美！新学期，我来！
又是一年开学季作文 篇20
时间总是匆匆，又到一年开学季，整理好书本，背上书包，踏进阔别两月的校园。
踏进校园，既熟悉又陌生。习惯性地向从前八年级的教室走去，我们的教室坐满了陌生的面孔，才猛然发觉，我们早已搬入了新的教学楼中。校园里来回走动的绿色身影，篮球场旁那伫立在侧的教学楼……一切的一切，都提醒着我，又到了九月一日，而我也已经成为了一名九年级的学生了。
走进教室，看见一张张熟悉的面孔。两月未曾相见，同学们多少都有了些细微的变化，有的长高了些，有的胖了些，有的变黑了些……总之同学们一见面就聊个不停，似乎要一下子诉完这两月未见的相思。
同学依旧，可是教室里没有见到那个可爱的身影。犹记得第一次相见，她身着一条白色连衣裙，她爱笑，一笑就会不经意的露出她那两颗可爱的小虎牙，她的手总爱抚弄额前的刘海。……两年来，她带领我们一一实现我们曾许下的誓言，两次跑操比赛的第一名，运动会团体第一名，四次的综合先进班集体……我本以为她会伴我们走过这三年时光，可是新学期的开始，姐姐老师却突然离我们而去，我不舍，不舍她的离去，我期待，期待新来的班爸可以带我们走的更远。天下没有不散的筵席，或许此般一别很难再聚，但我永远不会忘记，忘记这个辛苦付出，伴我们两年之久的“姐姐老师”。
九年级的我们相比于七、八年级少了那份闲适、恣意。七、八年级时的我总是懒懒散散，总觉得自己什么都会，什么都懂，可当成绩当发下来的时候，才突然发觉自己不会的还有很多，暗下决心要努力学习却也只在那一刻，过了便将其抛去九霄云外。升入了九年级，望着身旁往日总爱嬉笑打闹的同学也纷纷沉寂了下来，埋首于书本之中，不禁被这种气氛所感染，亦学会了沉醉其中。有人曾说“每天多努力一点，只是为了让远方的目标变得更近一些。”我也深信，努力的人，终会到达自己的目标。
校园中柳树长长的枝条垂落下来，拂过来往匆匆的学生，下了一场秋雨，树上已有柳叶泛黄，望着飘落的黄叶，心中感慨万千……
希望明年九月一日，能满怀欣喜，踏入理想的高中校门。
又是一年开学季作文 篇21
早晨，走出家门，有风，感觉天气微凉，我不禁缩了缩身子。
走在上学的这条熟悉的路上，今天却又觉得有些陌生。两个月了，我没有在此走过，但却在梦中出现多次。走进熟悉的校园，噢，依然是那么亲切。去往教室的路上，看见许多穿着迷彩服的七年级新生，才意识到又是一年开学季，我已经九年级了。
沿着这条熟悉的小路行走，我发现路两旁的柳叶叶子更加浓绿了，长长的柳枝随风飘拂，有时还能触到人们的脸上，树下的小草也因为无人踩踏而疯狂的生长，晶莹的露珠还挂在小草的头顶，显得更加翠绿了，已经有很长时间没有来过这里了，一切都没有变，还是原来的样子，
走进新的教室，看着这些熟悉的面孔，想起两年前的今天在这里和同学们的相遇，我们那写满幼稚的但却带着希冀的眼神，那带着活力和神采的身影仿佛就在昨日，还有一年，不，只有九个月，我们就要分离了，想着想着便觉得应该更加珍惜眼前这最后一年的时光。
对于这个新的学期，每个人也许都有着不同的期望。对于我来说它意味着我已经成为一名初三的学生了，它意味着我的学习压力可能会加大，但也更意味着这是我初中阶段最后努力的机遇。我坚信，一个坚定朝着目标前进的人连上帝都会给他让路。在这个新的学期，要尽自己的最大努力，坚持，再坚持；努力，更努力。
哈佛大学的图书馆中有一句名言：此刻打盹，你在做梦，而此刻学习，你将圆梦。其实做梦与圆梦都在于自己。只要我们不浪费每一秒学习的时间，用心学习，做好自己，那么明年的我们定将圆梦。但是如果我们依然贪玩而不肯努力学习，想要让自己变得更好只能是在做梦而已。所以，我必须牢牢地抓住一切可以学习的时间来充实自己。只有这样我才会获得明日的成功与喜悦。
也许明年的我们出现在不同的高中，但如果我们努力过奋斗过，为了一个目标拼搏过，那么我们不会后悔当初，但当我们虚度光阴而后悔时，我们的内心也会不安。
逆光下，我们都在赴一场名为青春的约。在这个初秋的早晨，在这个开学季，面对困境，我们将迎难而上，跨越无数条大江小河，我们将结伴出发。
又是一年开学季作文 篇22
九月的阳光，依旧很明媚，路旁的柳树依然很茂盛。站在柳荫下，一阵秋风吹过，有几片枯黄的落叶飘下，我不禁觉得，它们定是因为过早的抽芽，才会过早的落下，我便因此想到了我，我就应该在适合自己的年龄，做合适的事。
又是一年九月，一个开学的季节，我整理好心情，重新起跑。站在全新的教室门口，心里竟是说不出的苦涩。因为，从今天开始，我便不再是可以任性玩耍的孩子了，今后的每一次选择，每一次成长，都将决定我一生的命运。
从前的我，只会说我的梦想，我的愿望，那种不实际的感觉让我总觉得未来是那么遥不可及。以往的我，会因为一次小小的成功，来衡量今后的高度，结果是短暂的喜悦往往在没有达到顶点就烟消云散了。从现在开始，我要摒弃掉不切实际的做法，踏踏实实的行动，注重过程，期待结果。我希望，不管是一年后还是四年后，我可以做到当以及往事时没有更多的后悔和遗憾。
回头望望自己过去的日子，太多的安逸和心安理得让我得过且过，一心想着努力，却又一边懒散的放松。就像一边吃着鸡腿一边又说要减肥的胖子一样可笑。可笑的是我还自以为是，偷眼看那些努力的同学，眼光中还充满不屑，今天才觉得自己才是最可笑的人！
我不想在明天毕业季，有人看着成绩单嘲笑我，也许根本没有人嘲笑我，大家关注的哪有那么多？最重要的是自己逃不过自己的内心的愧疚和谴责，更不想让一直以来信任我的人失望，他们心中对我有太多的期待，我不能辜负了他们！
也许就像早落的叶子，它过早繁茂，便会过早落下，每个人都不知道自己的未来是什么，不辜负未来的意义就是做好现在，把握现在，这才是给自己的未来一个交待。
父母告诉我：一个安于现状的人并不可卑，可卑的是明明可以努力向前再走一点，但却安于现状的人。我不想更不愿做这样的人，所以我要努力的坚持下去！
不同的教室，不同的位置，不同的老师，不同的心态，开学后的一切都很新鲜，愿我们大家不改初衷，努力向前。设立目标，向自己的目标努力，只管风雨兼程。
秋风依旧，柳枝婆娑，相信我在自己人生的道路上奋力奔跑向前，绽放自己的精彩！
又是一年开学季作文 篇23
又是一年开学季。
今年如同往年，但似乎又有些不同。虽是初升高，但小升初并非没有经历。虽然内容不同，但大体都很相似。却仍感觉不大一样。大抵是父母和老师总在说着高中的不同，所以心中也就期盼着不同，感受到了不同吧?
是呢，不一样了。上了高中后，父母便总是说着，你长大了，是个大人了。的确是大人了，以前不被允许的事，现在允许了;以前不可以做的事，现在可以做了。问为什么，父母说：你已经是大人了。
高中，大人，开学季。还差一个时间。高中后的时间骤然紧缩了起来，以前六点半到校，时间还很宽裕，现在六点半到校，已经来不及了。时间总是很紧，以前散步着上学的我，现在要跑步了;以前从不午睡的我，中午已经睡不够了;以前我最珍视的长发，现在已经变成齐耳短发了。猛然想起朱自清的《匆匆》来：“在逃去如飞的日子里，在千门万户的世界里的我能做些什么呢?只有徘徊罢了，只有匆匆罢了。”
啊，还有一个呢，虽说大人不等同于成长，可大人总是与成长如影相随。父母总说我是个大人了，我却从未似初中那般觉得自己仍是个孩子。是因为上了高中，因为时间，因为匆匆，所以有了紧迫感，总将自己当成海绵，汲取，吸收，再汲取，再吸收。日子过得紧巴巴的，但人却飞速地成长着，知识，能力，思想，交际，品质，精神，不论什么，不论哪一方面，都在飞速地成长着就算有时会困，休息休息，便又精神了。
待我真正长大，我会回忆起孩提时的懵懂，小学时的嬉闹，初中时的放肆，这些都是最美的回忆，在困难时给予我支持和力量。可高中的三年，一定会是给予我帮助最大的三年，给我支持，伴我成长。高中三年不见得会轻松，也许会很艰苦，我不一定愿重历，但却一定会感激。
所以，又是一年开学季，再次铭记，原我能坚持下去。
又是一年开学季作文 篇24
两个月的假期匆匆溜走，一场凉爽的秋雨飘然而至。转眼，又是一年开学季。
曾记得两年前的今天，绿树红花映着刚刚踏入校门的我们的脸庞，生涩的交流语气，同伴间略显尴尬的相处，一个个稚嫩嫩的声音……至今回想起，一幕幕画面似胶片般刻在心底：运动会、跑操比赛、合唱比赛、颁奖典礼……我们经历了秋冬春夏，尝遍了酸甜苦辣，温暖的氛围中凸显着默契。
就在这样的打打闹闹和欢笑声中，我们从七年级升入了八年级。时光飞转，我们的故事好似一本生动无比的故事书，没到结局前的高潮，就已经让读者无比激动。在我们的欢呼声中，迎来了一位新班主任，他严厉而又幽默，他好像永远都不会疲惫，永远都毫无保留地把热情热血挥洒在朝阳班的土地上。我相信，我们在他的引领下，必定会携手走向辉煌……我们欢呼过，沮丧过，进步过，失落过，朝阳班这一年的酸甜苦辣走来，每一步都有他默默的付出。
望着窗外的一片碧绿，看着班里同学们忙碌学习的身影，我知道八年级整整一年的时间，我荒废了过去。我的斤斤计较，在不经意间敷衍了光阴，浪费了青春，虚度了人生。有很多时候，我都不敢真正的去面对自己，这时扪心自问一下，仿佛这一年堆积下来的只有一堆若有若无的泡沫，那刺眼无比的光环几乎把我灼伤，嘲笑声将我伤得体无完肤。
看灰尘在阳光下翻飞起舞，像一个个跳舞的精灵，一个又一个的五彩斑斓的肥皂泡飞向空中，在半空“啪”地一声破灭，寻不到一丝一毫的踪迹。我后悔了，真的后悔了，可是一切都显得那样的无力。我把一切都说得那么那么冠冕堂皇，最后讽刺的还是我自己。九年级了，最后冲刺放手一搏吧！收走你无谓的口号，把泡沫捏碎，勇敢的面对现实！阳光忽的洒进教室，我的心中豁然开朗，不再被乌云遮挡，不再忽明忽暗，不再懒懒散散，是那么的富有朝气，充满着希望！
升入九年级了，让自己双脚紧贴地面，踏踏实实的努力，知道自己想过的是怎样的生活，然后一口咬下去，不要松开，永远记住：踏实走好脚下的路，才是最重要的。
又是一年开学季，我已整装，向崭新的未来出发！
又是一年开学季作文 篇25
时光流逝，转眼又到了秋季，天空飘着毛毛细雨，透过纱窗打在桌子上，风中还夹杂着一丝丝寒意。
又到了开学季，妈妈同事的孩子考上了武汉大学，今天去参加庆贺的酒宴，回来就给我讲她的见闻，我能感觉到妈妈满满的期待——希望我将来也能考上一所好大学。开学了，每次妈妈提起这个我都会刻意避开话题，或者微微一笑，不做任何表态。也许我的态度不明确让妈妈不舒服，每次谈话我都免不了挨吵。每当此时我觉得心情正如今天的天气，潮湿得飘着雨丝。
我避开话题是因为我对自己的实力没有把握，成绩总是飘忽不定，说出来的满腔豪情壮志的话我又实现了多少？过早的说出来我又为之付出了什么样努力？我害怕自己说出来结局会更加失望。老师说过很多激励人心的话语，我喜欢这些话语，可不论我怎么努力，成绩从来没有进步过，反而一退再退，我的努力似乎什么结果。上学期努力学习英语，上课专心听讲，笔记记得很完整，作业也认真完成，错题也用错题本抄下来，英语课文都及时背诵，可还是得到了勉强及格的分数，想来很是迷惘。
即便如此，在开学时我依然充满了信心，我告诉自己：努力前行！人的一生要为自己而活，我不期盼多么华丽的人生，只愿平平淡淡生活。我现在还有时间和热血去推动我前进，以前的独自学习没有太显著的效果，本学期我有不会的题我会问一下老师和同学。
我从小就内向，不善言辞，有什么事情不懂去问，我总是一个人微笑着站在她们身边，看着朋友在一起打闹聊天，我只站在一边看着。总觉自己说话太冰冷，也不主动，孤独便成了我一直以来的唯一感受，一味的认为自己的所为都是正确的，错的永远都是别人。那些真心对待我的人，我也没有给予她们在一起的开心，感觉无力去回报她们对我的爱。
我想要努力突破这些障碍，不懂得问题及时问，我相信我会突破这个难关；开放自己，和朋友们开开心心在一起。九年级将要面临人生的第一个选择，我要踏踏实实的走好每一步，成为有很多朋友很多人喜欢的女孩。
新的学期，我要拿出我的一切动力，为市高中和我自己的未来铺设道路！
又是一年开学季作文 篇26
今天是开学的第一天，天气阴沉沉的，下午时分窗外一道闪电划破天际，使阴暗的天空瞬间一亮，轰隆隆的雷声也尾随而来。倾盆而下的大雨夹杂着烈风，把外面的世界弄得很凌乱。
我的九年级生活，就在暴风雨的伴随下来临了。看着走动的钟表指针，我不禁想起了过往。那时，我们还是七八年级的学生，没有紧张，更没有压力，没有挑战的日子我们已经习以为常。而如今，一切都将改变，曾经将会不复存在，那熟悉的身影，那感动的瞬间。在我们眼前的只有关卡，迎接我们的只有挑战。这场暴风雨似乎在暗示着九年级的困难和变化。一切都在变化，春夏秋冬，斗转星移。而在这三年里不变的只有你的同学，我们只有互相依靠，团结在一起，奋发向上，才会取得最后的成功。
暴风雨更加猛烈，一道道刺眼的闪电，一声声的响雷，它们在向我们诠释着九年级那巨大的挑战。有人说，九年级的日子是苦不堪言的，是啊，九年级那巨大的压力和劳累也许是畏难的人难以忍受的。我的目光转向窗外，看着那在风雨中飘摇的树，风雨无情地吹摇着它们，而它们也在风雨中跳着自己的舞蹈！连树都可以在风雨中跳出自己的舞蹈，难道我们不能在挑战中谱写自己的篇章吗？不，我们将会做的更好，我们将会用时间磨砺自己的意志，用汗水来换取我们胜利的硕果。以挑战为纸，勤奋为墨，为我们的人生添上光彩的一笔！
暴风雨来的快，去得也快，一会儿天就晴了，就如九年级一样，时间短暂而任务艰巨；但只要我们携起手来，团结一心，天大的任务在我们面前也如一粒沙子一般。任何困难都会在我们面前屈服！我们才是最后的赢家，我们才是真正的王者！
努力之后终有成果，风雨之后必有彩虹。无论我们现在是怎样的人，只要坚定信念并肯努力、拼搏，我们就可能会成功。也许我们将要面对的困难和任务，我们不怕，大家将会全力以赴，至少要对得起那消逝的白裙子的背影，那无悔的拼搏与牺牲，还有那最后喜悦的眼泪……
让电闪雷鸣作为我们的前奏，我们将用汗水和拼搏突破那九年级的风雨，并且迎接那风雨过后属于我们的荣耀！
计划书学生 篇1
一、行业分析
服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位
主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)
三、市场分析
16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。
23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析(优劣分析)
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1.优势分析：
1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税WiseMedia
2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。
3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥)20xx年大学生服装店创业计划书默认。
2.劣势分析：
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。
五、店铺投入
1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金20xx元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4.8万，按半年付一期为2.4万。
2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。
1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!
2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
所以装修费粗略计算为5000元。
3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地。
进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!
4.人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点20xx年大学生服装店创业计划书默认。
投资金额分析，每月费用分析：
1.房租：4000/月，付六压一，24000元
2.装修费5000
3.第一次衣服进货20000元
4.其他费用1000元
大学生服装创业计划书20xx篇2：
公司摘要：
本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)，这给我们的店铺带来了更大的经济效益。
二市场分析：
这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业，它的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)、有一定消费能力的白领阶层、有一定经济基础的已婚夫妇，这里蕴藏着巨大的市场。这是一个冲动消费行业，爱情的力量有时会使人消费失去理智，情侣产品就是这样一个冲动的消费行业，没有计划，没有理由，看到喜爱就去购买……掌握这种爱情玄机，你就拥有了市场。只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情无处不在，这个市场也无处不在，无论是大都市还是小城市，这个市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较高;小城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好你的客户定位，任何地方都会有市场潜力。
三产品和服务：
做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，训练营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。
四营销策略：
在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动，争取薄利多销，提高店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
五管理团队：
我计划雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。四个年轻人的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，若收银出了问题它要负责。
六财政预测：
1，房租：6000/月，付三压一，24000元
2，装修费5000
3，第一次衣服货款20000元
4，其他费用1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6，余下4000做流动资金使用
计划书学生 篇2
一、前期准备
做个宣传板当底板，男生大小约为：1.2m*0.8m，女生大小约为1.5m*0.6m，用支架支高，再做个同尺寸的海报当背景，再加上边框，效果为插板形式，内容写在板子上易于更新。板子用光滑硬的薄纸板，上粘彩纸写内容进行更新。
在原有资源（宿舍一楼的一小版块）下，将其扩大，利用每一层的楼梯旁的空白墙的空间，贴上我们的小贴士。大小约为1*1，以珍珠板做背景图，再加上边框，效果也为插板形式。上粘硬纸或彩纸写内容进行更新。
二、“生活小贴士”具体板块内容
（1）确定每周的主题：也可以说是本周的精彩板块或是当期整体内容形式
（2）“院内小喇叭”：主要介绍院内近期各项赛事情况，各年级及学生会举办活动的通知和进展情况。另外，也根据情况适时介绍学校，团体组织的一些活动比赛等。介绍阳光影院播放的电影。
（3）“近水楼台先得月”：一周时事剪报（或打印网上新闻）；生活中一些小知识（如五四的精神是什么）及技巧（如如何洗掉衣服上的臭味等），注意事项，学习指导；
（4）张嘴我来喊：一个热点话题，供同学们各抒己见，高谈阔论（用便签纸写下贴于宿舍楼下的板块上）
（5）“Do fashion”：走在时尚的前沿，fashion小贴士，更新内容主要是关于时尚流行的，比如服饰，流行趋势，家居装潢等。
（6）“心灵深处”：一些精彩经典幽默类型的文摘或可以给人启示，撞击心灵的图片或文字；无论是文章还是图片或音乐或电影，都应尽量可以做到触动人心；说说心里话（可以由同学们自己写些想对其他同学说的心里话，如简单地谢谢XXX）。
（7）星座物语：让富有情调的星座物语伴进入我们烂漫的大学生活，同时也让各位同学们对自己或是他人一定得了解。
（8）经典台词：最潮的话语，最经典的影视台词，让你语言更具味道更具幽默。
（9）english show：英语格言，影视经典台词，提高你的英语水平，同时让你话语更具味道。
（9）心理测试：将会与星座物语轮期上映，可以测生活，测性格，测爱情，测事业等
（10）有问来提：在宿舍楼下值班处放一份便签纸，在有本板块的那一周的任何时段可由同学们自己写上对我们小贴士的建议，或者是对学院（校）的一些意见和看法贴到这块板上。我们提供一个平台给同学们反应问题，提出意见，之后看其必要性上报，但争取全部问题我们皆有回复。
最佳观注奖：为增加互动性，，吸引更多的同学来来观注，特想增加一个奖项，即最佳观注奖。我们可以在参与过我们活动的或留过言的同学中每月抽取一到两位幸运儿，以赠送礼品。当然，为了防止他们作假，我们会在这一两位幸运儿进行考题，题目为当月我们出版过的内容，若能回答得出，即可获赠。同时我们将让他们留下他们的q号，一来方便联系他们，二个建，可以让他们在q群上各抒已见。（具体详见生活小贴士“最佳关注奖”评选方案）
三、生活小贴士具体板块设置
宿舍楼下的板块有：
“院内小喇叭”、同时最感兴趣的板块（后期会做一个调查）
楼梯旁的空间：除了“院内小喇叭”、“张嘴我来喊”，“心灵深处”、“有问来提”这几板块外的其他板块（主要考虑到美观方面）。隔层的内容相同。
四、内容更新工作安排
1、设院内小喇叭、近水楼台先得月、心灵深处、有问来提为常置板块，再从剩余板块选其中两个；此小贴士从第7周周日开始，共做8期。
2、院内小喇叭：做到有事有活动及时更新（次板块置于黑板上）。
3、假如有阳光影院预报的话，周四下午前问好内容，周四下午更新。
4、心灵深处：在宿舍楼下值班处放一份便签纸，每天任何时段可由同学们自己写上想说的话再贴到这块板上。
5、有问来提：主要由学生会负责，进行问题统计，上报，回复。
6、如无明确说明均周日更新，负责顺序为学生会→07级→08级，且各组与自己宣传部合作完成。
1、第一周大家一起搞，其余期刊按照上面顺序执行。
2、有的板块内容需要男女有别，像“近水楼台先得月”，可以男生偏重实事剪报，女生偏重生活小技巧
宣传方式
1、男女生宿舍楼下贴海报（针对外的）
2、发传单，我们将会在宿舍楼下发传单（针对外的）
3、通知各年级年级长，将该活动通知到各班中。
4、如果可以的话，我们将弄一个电子版的宣传海报，将其在网上流传。
五、后期维护
1、根据更新工作安排执行一个月后，发些调查问卷，了解同学们对这个小贴士的反映情况，并对存在的漏洞进行弥补并进行。
2、更新用的彩纸用完时要及时向学生会汇报，我们及时补充物品，以免耽误更新。
3、若发现有负面影响的帖子要尽快给同学解决或及时摘掉。
六、后期回收资料
对于每一期的内容，我们都要进行存档，以方便今后的资料收集。同时也可在后期进行一个经典资料回放。
计划书学生 篇3
一、小型超市的潜力及趋势
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型小型超市另外一种业态——小型超市。
小型超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
小型超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，小型超市的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的小型超市经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在小型超市业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址
（一）商圈理念
小型超市的商圈一般是位于店铺的直线距离0———200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60———200平方。
（二）经营选址
在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划
（一）CI设计
1、企业标识
要明显的体现出小型超市的经营信息，要符合小型超市的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的小型超市的企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务
为消费者提供适合的商品
（二）投资计划
1、固定设施
天花——小型超市的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——小型超市由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50—60%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合小型超市本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，小型超市一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4－4、5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因小型超市是方便于就近的居民，故小型超市一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
小型超市的商品结构中，食品占比50％，日用化妆品20％，日用百货20％，其他10％，约需单品数20xx至3000种。
（三）经营理念
1、符合目标消费者需求――小型超市因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。
（四）、管理运营
1、制度管理
在连锁小型超市的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的
相关的管理制度有：
出勤制度
1、卫生管理制度
2、报表管理制度
3、能耗管理制度
4、设备管理制度
5、固定资产管理制度
6、采购管理制度
7、现金管理制度
8、工资的发放管理规定
9、员工的担保制度
10、管理人员的权限规定
11、员工的奖惩制度
12、员工工作制度
13、货架作业管理制度
14、商品配送管理制度
15、仓库管理制度
16、会议管理制度
17、耗材领用管理制度
18、通讯器材及设备管理制度
2商品管理
为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：
1、商品的进场制度
2、商品的销售报表
3、采购报表
4、滞销报表
5、畅销商品统计表
6、关于商品的.奖罚制度
7、商品的配备申报制度
8、临近商品的处理
9、商品销售考核
10、促销商品的管理制度
3库存管理
因小型超市的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有
1、库存报表管理
2、库存的限制
3、商品的周转周期与库存的参考
4、调货申请表
5、退货管理规定
6、库存周转考核
7、商品配送管理制度
8、滞销商品考核
4系统管理
系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有
1、操作员的管理规定
2、操作员的权限
3、操作员的保密规定
4、营业额与员工工资的关系制定
a）损耗管理
制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有
员工内盗的处理意见
损耗的管理规定
损耗的奖惩制度
耗材管理
关于盗损的管理规定
b）促销管理
实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化．相关的制度有
促销管理规定
促销的申请
促销的执行考核
五投资分析
预算按60平米计算（单店）
1A固定设施：首期（即开业前）
天花＋墙面：直接刮腻子（60＋60）*3、5／平方＝480元
水电设备：1200元
地板；60平方*20=1200
铺面外：20*30平方＝600元
店招：10平方*30＝300元
合计480+1200+1200+600+300=3180
B经营设备
货架：180*20＋90*30＝6300元
电脑收银设备：3500＋500＋800＝4800元
冰柜：1800*2＝3600元
软件：1500*1＝1500元
收银台：1000元
烟柜：400元
酒柜；600元
电话初装费：200*2＝400元
其他设备；1000元
合计6300＋4800＋3600＋1500＋1000＋400＋600＋400＋1000＝20000元
Ｃ租赁押金；0元
Ｄ消防设备：20xx元
总投入3180＋20000＋0＋20xx＝25180元
2经营成本及经营费用
租金―――――－0元／月
税――――――－0元／月
工商管理――――0元／月
水―――――――50元／月
电―――――――800元／月
工资――――――1200*2＝2400元／月
耗损预估――――500元／月
总部配送费―――400元／月
总部管理费用――400元／月
其他费用――――300元／月
合计0＋0＋0＋50＋800＋2400＋500＋400＋400＋300＝4850元／月
３营业效益
预计营业额1000――1500元／日
月计营业额40000元
营业利润4000*22％利润率＝8800元
营业外收入500元／月
合计效益8800＋500＝9300元
４货值800元／平方60平方＝48000元
５后期开业后的追加投入15000元
６收益分析
收益＝效益－费用＝9300－4850＝4450元／月
年收益＝4450／月12月＝53400／年
不可预计费用5000元／年
实际预计收益53400－5000＝48400元／
总投入＝首期投入＋后期追加＝33210＋15000＝48210
预计收回投入需２年
四项目可行性
行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点
五风险规避
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后３个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性．
Ａ方案；员工入股
Ｂ方案；前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏
Ｃ方案；以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用
Ｄ方案；缴纳承包金的形式进行承包经营
六投资解析
1、前期投资
固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入
2、追加投资
因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的３万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。
计划书学生 篇4
一、指导思想
以我院《学生干部管理条例》的精神为指导，全面贯彻院团委和院学生会布置的各项工作。
二、奋斗目标
努力工作，提高我院同学的卫生意识，让我院的整体卫生情况有个质的提高，同时使本部各成员得到充分的锻炼和发展。
三、具体安排：
（1）我部将做好卫生宣传工作（主要是针对07级新生），让他们更加深入了解我校关于卫生方面的一系列标准和规定。
（2）抓好教室和公共卫生，创建良好的学习和生活环境。
可以说教室卫生情况的好坏直接影响着同学们的学习效率及效果。教室方面我部将加强对教室卫生的监督：派干事对教室进行不定期检查，每周对优秀和不达标教室进行通报，并对负责的系进行相应的表扬和批评。
（3）关于“清洁与环境保护”方面的征文。
想搞好卫生首先得加强同学们的思想观念。让他们在思考的过程中体会到做好卫生工作的必要性，并可以从中了解到同学们的真实看法，汲取更好的建议和方案。此活动希望能得到团和宣传部的协助。
（4）强后续人员的培养
新学期里我部将把工作分配负责到人，让干事发挥自己的作用和创造力，让他们得到充分的锻炼，为下学年我部培养优秀的后备人才。我们三位部长将带领他们一起把工作作好，并对其工作提供指导和咨询。
（5）强合作，共同努力，把我院的学生工作做好。
生劳部一直以来都与团委和学生会的各部门保持着友好的关系。在这一学年里我们将继续发扬传统，为其他部门所举行的活动及展开的工作提供他们所需且力所能及的帮助。使各部在互信互助的基础上，在和睦友好的气氛中把我院学生工作做得更好。
（6）做好学院和团委下达的各项工作
这学年我部的工作安排大体如上，先将工作逐步细化，力争把工作做得更好。灵活调度，尽心尽力的把工作做好，不负老师和学生会的期望。
具体安排：
（a）从上学期实施过程中我们发现《生劳部卫生检查条例》存在不足，所以我们决定对《生劳部卫生检查条例》进行适当的修改，使条例更完善、合理，更能让广大的同学们接受。并印发至各系。使其熟悉“条例”并在“条例”的明确指导下，把教室及公共卫生搞好。
（b）我部打算成立一个监督小组，目前初步打算成员由07级成员组成，负责对我院教室卫生工作进行督促（性质类似抽查）。
（c）我院目前正在参评的教室有怀瑾楼、科学楼、创业楼、卓理楼、博益楼，这些楼层的教室由各系生劳部负责安排各班打扫。对于这些教室，我们会不定期地对几间教室进行抽查，来监督各系把教室保洁工作做好，而对于不认真打扫卫生的系、班级进行通报，这项工作还需要宣传部来配合我们部，从而确保工作更好的完成。
（d）在即将举行的“女生节”，“文化艺术巡礼月”，“科技节”，“校运会”等活动我部将配合各个部门做好后勤保障工作。配合其他部门完美的完成各项任务。
目前我部的基本工作计划安排如上，灵活调度。另外希望院团委和主席团能重视我部的卫生工作，并在适当的情况下给我部的工作提供支持，这样我部的许多工作才能赋予实践。总之，我坚信在上级的支持下我部门人员会团结一心，积极工作，在实践中不断求新，尽全力把我部门工作做得越来越好；并配合各部门的工作，力争把我院的学生工作做得更好！
计划书学生 篇5
我的书店6.1开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。现在4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带，这下我可以好好跟大家交流了，特别是莫大侠在前期给了我不少点拨，非常感谢。我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流，希望多给意见；因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的思考，人被事推着走，对前期的计划不重视了，我觉得不好，想跳出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发。
环境分析：
一、广元图书零售市场的现状
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起3、本地个体书店已长期存在
三、开设的时机——紧迫性书店定位：
一、小型---“小而精”
二、特色三、核心竞争力投资预算：
一、图书商品的采购
二、设备采购与装修
三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划
一、扩大单店规模。
二、开设分店书店的长期目标
市场分析：
一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。（人口）广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位（广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店）
优势：
1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；
2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；
3）政策优势对教材教辅的垄断经营。
劣势：
1）运行成本高，不具备价格优势；
2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；
3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；
4）国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可悦目）优势：1）在当地已有一定数量的读者群；2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；3）较为重视服务工作。
劣势：
1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。
1)在市场区域和经营种类上形成差异；
2)加强特色化、个性化服务；
3)提高新书上架与读者订书到位的速度。
3．本地个体书店已经长期存在（小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店）
优势：
1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；
2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；
3）价格优势，且有可能出售盗版图书。
计划书学生 篇6
场地租约的事项：
1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算
2、场地的租约年限
3、场地租约的每年递增费用
4、场地租约的支付方式
健身房场地与设施：
一、面积：按实际需要而定
通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
三、设施与设备
根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
1、俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询
⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。
⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房）
⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等
⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，
⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）
⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）
⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等
⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设备
装修、风格设计：
⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）
⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）
健身俱乐部创业计划书
⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏
⑶施工招标、装修。
四、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。
2、计算机管理软件的应用。
3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
五、市场环境分析
1、综合环境分析
2、竞争环境分析
（五）员工招聘与培训
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
招聘职位：
会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力
私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术
客户服务。
后勤。财务。
健身俱乐部成本控制
流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。
如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络，进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。
◎上游法
了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。
◎下游法
了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。
◎平行法
了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代，是不是可以用自行车替代，获得详细的新产品的体格与供应商资料。
当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。
计划书学生 篇7
新的学年，我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战，我们有信心战胜各种困难，精心打造学院的品牌活动，营造更加和谐的学生文化氛围。具体的工作安排如下：
一、加强学生会的自身建设，树立优秀学生组织的形象
1、在开学初始，团总之学生会将进一步对我们学生会的章程制度及相关说明做系统的整理和归纳，作出具体的学生会管理文件。
2、办公室与宣传部将对学生会的工作证、博客、邮箱、qq群、档案等方面作出进一步的整理补充，充实学生会自身的文化建设。
3、将组织一系列有关自身建设的工作与活动，注重理论学习，进一步加强学生干部队伍的团队建设，提高战斗力与凝聚力，打造“和谐学生会”。
4、加强学生干部自身素质和工作透明度的提高，以切实的活动形式提高自己，服务同学。为提高干部工作积极性和责任心，我们将每月实行工作汇报制度，以此检验各部门的工作成果，锻炼学生干部演讲能力。
二、将本学期的活动进行整合，注重品牌活动的建设
1、开学初期，在新生当中再次进行学生会的宣传，树立学生会的整体形象，为以后的学生会建设打下良好的基础。
2、以五月科技文化节为主线，我们将与学院各个年级的学生及其他学生组织对学院的活动进行整合，对于本学期的活动我们主要树立学院的以下几个品牌。
首先，全力打造本院特色活动(往年是《模拟企业大赛》)今年在此基础上将有所创新，如《股市评论》等，把它建设成为我们学院的品牌活动，并在校内和校外推广这项赛事，使同学们更好的参与这个活动，更加了解和参与经济金融前沿，把握自己的兴趣方向，扩大这个活动在校外的影响。
其次，我们将形成经济学院科技节的通用品牌。认真组织策划，以精细化的作风，高质量得奖。形成既运动会，金秋歌会等大型活动展现大院风采的又一舞台。
第三，在本学期的活动中，我们将注重学生在实践中的自我教育，积累活动经验，为下一界工作提供参考和摸板。从而形成经济学院第四界团总之学生会的经典形象，精心打造我们学生会的另一个和另一种意义上的品牌活动。
第四，在树立品牌活动的同时，加强全院学生的理论学习，认真学习两会精神，提高全院学生的理论修养。
三、与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作
1、我们将积极配合校学生会的工作，认真开展各项活动，为学校学生文化活动的开展尽一份力量，丰富我们的校园文化。
2、积极与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作，弥补自身的不足，提高我们学生会的竞争力与影响力。
3、我们将与校内、校外的学生会或其他学生组织进行长期的合作，扩大我们学院的影响力，丰富我们学院的学生文化活动。
四、围绕“本科教学评估”，促进“迎评促建创优”的工作
1、开展本科教学评估的宣传活动，与学院的其他学生组织一起，举办知识竞赛等活动，让广大同学了解教学评估的意义。
2、配合学院的领导和老师，加强学院的学风建设，做好校自律会开展的“学风状况”调研活动，及时了解情况，促进提高。
3、积极开展其他的相关活动，展示学院特色，配合学校的“迎评促建创优”工作。
五、全力备战科技文化节，力争再创辉煌佳绩
1、总体协调各部门工作，做到明确分工，责任到人。
2、学院领导老师，指定活动方案和预期目标。
3、及时了解各部门组织情况，给以建议和指导。
在这个学期的工作中，我们将注重学生会的自身文化建设，使我们学生会的各个方面更加完善。同时，突出学院品牌活动的建设，使学院活动更加丰富，充分调动同学们的积极性，提高同学们的综合素质。我们相信，新学年我们学生会将会为我们经济学院带来新的辉煌，因为我们很优秀!加油!
计划书学生 篇8
小学生行为习惯的养成，与他们的生活环境有着密不可分的关系。现在的小学生，对他们影响最大的生活环境有两个，其一是家庭环境，其二是学校环境。学校环境尤为重要。
作为科学老师的我，要重视学生的科学习惯的养成。科学课是以培养学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程，承担科学启蒙任务的这门课程，如何激发学生科学探究的情感，真正体验科学活动的过程与方法，用发展变化的视角去理解科学的成果，这是摆在每一个小学科学老师面前的重要课题。我认为，良好科学学习习惯的养成，培养学生的科学素养和创新精神对小学生至关重要，它将为后继科学学习、为其他学科的学习、为终生学习打下坚实的基础。
一、培养良好的观察习惯
观察是科学探究的开始，是外界信息输入的窗口。观察能力不是与生俱来的，学生良好的观察品质需要有意识的进行培养，“看见了”不等于“观察到了”，科学史上的重大发明往往归功于科学家细致的观察结果。
要引导学生全面地、多角度地对事物进行观察，把零碎的，看上去并不关联的孤立事物放在整体中去感知，如教科版小学科学五年级下册中对《生物与环境》的观察，要将动植物的知识综合起来，进行全面地观察，才会发现它们之间的关联。同时，要鼓励学生尝试用不同的感觉器官从不同角度来观察同一事物。如对一个苹果的观察，如果同时使用味觉、嗅觉、视觉、听觉、触觉去感觉，其观察效果显然更全面。培养学生养成良好的观察习惯尤为重要。
二、培养主动探究的学习习惯
小学科学教育的目的是培养学生的科学素养，探究又是科学学习的核心，科学教育只有引导学生通过科学探究来发展其科学素养，才能实现科学本质与教育宗旨的内在统一。然而，不少学生没有养成主动探究的学习习惯，尽管他们从学会说话开始，就可能提出这样或那样的问题，但很少有父母会有意识地引导孩子自己寻找问题的答案，他们会毫无保留地将答案告诉孩子，惟恐孩子听不明白。进入学校后，不少教师在教学中也是“绞尽脑汁”地将知识通过语言、演示实验等方式传授给学生。或者学生只是机械地照着教师指定的实验步骤按部就班地依样画葫芦，没有探究性思维活动的参与，久而久之，孩子们习惯于从老师或家长那里“省时省力”地获取知识，缺乏主动探究的精神。所以，小学科学教育应首先培养学生主动探究的学习习惯，遇到问题，不依赖老师，自觉主动地去探究，自主去寻找问题的答案。
三、培养动手又动脑的学习习惯
新课程中小学科学教育倡导“做中学”，其实质是通过科学学习养成“动手动脑”的学习习惯，在“做”中发现，在“做”中体验，在“做”中感悟，“动手”只是一种手段，会“动脑”才是真正的目的。然而小学生往往是乐于动手，但不善于动脑，面对眼前的各种实验器材，往往盲目地急于操作，实验中也只顾“热闹”，看不到“门道”。所以科学教育要养成学生动手与动脑结合的学习习惯，引领学生有目的、有意识地开展科学探究活动，动手之前要明确动手操作的目的，弄清要解决的问题，预测可能获得的结果，制定实验方案，即动手之前先动脑。活动中要提醒学生手、脑、眼、鼻、耳多种器官的并用，要及时捕捉事物的细微变化，善于分析现象产生的原因，从直观形象中抽象出事物的本质。
四、培养总结反思的学习习惯
学生在科学探究的过程中，常常得不到预期的结论，甚至得到的结论是偏谬的，对此，教师既不要指责学生，使之失去进一步探究的兴趣和信心，也不要急于否定和纠错，因为得出了与众不同的结论，是给探究者提供反思认识的好机会，学生在探究中经历失败未必是坏事，如果老师能用赏识的眼光积极评价学生的探究精神，并耐心引导学生进行自主审查反思，认真分析失败的原因，反复实验，重新成功，学生会收益很大。在小学科学教育中，教师要引导学生养成善于总结反思的学习习惯，正确看待“失败”，使之成为获得锻炼和发展的契机，通过总结反思，使学生在成败中皆受益。
五、培养善于开发利用科学资源的习惯
小学科学具有丰富的课程资源，而教材只是课程实施的一种文本性资源，它不是课程的全部，教师要引领学生到家庭和生活中去学科学用科学。然而现实中，大多数小学生是独生子女，家庭舍得为孩子的学习投入，在家长看来，支持孩子学习科学，就是大量地购买课外科技读物或科技音像资料，而开发孩子智力，就只会采用购买智力玩具的途径。长此以往，孩子们养成了唯书本而学，唯现成用具而用的被动学习习惯，不会从生活中发现科学，更谈不上去开发生活资源学科学。
总之，担负科学启蒙任务的小学科学教育，养成小学生良好的科学学习习惯，比获取知识的多少更为重要，它将决定着学生后继的科学学习，追求科学甚至会对他们一生的发展起着决定性的作用。
课外社会实践报告 篇1
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我潜力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我潜力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前就应有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高潜力。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己潜力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
促销是一种很好的工作体验，透过，，人与人的沟通，能够了解一些跟我们专业相关的知识，比如但是的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。
促销的一天基本工作安排：
促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，应对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每一天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每一天工作7个小时，在下午工作完后还有个务必的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一齐讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
促销过程中的体会及感触：
促销透过，，我实践我觉得就是透过，，自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说务必具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们务必对产品的相关知识及厂商的具体状况要有一个明确的认识，超多的相关知识的贮备能够使我们能在促销过程中应对顾客的一系列问题，透过，，自己的介绍能够使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费()。
二、要有良好的语言表达潜力及与陌生人交流的潜力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达务必合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要透过，，自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们透过，，自己来了解产品。另外在应对具体问题时我们应持续良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每一天会应对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你务必持续良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每一天站着用一个笑脸应对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。
本次社会实践总结：
不管做什么事，态度决定一切。
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是务必的，要想获得更多的利润就务必提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌礼貌，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮忙，用自己的热情去换取他人的舒心。
明确目标，合理的设计规划自己。
我们此刻要根据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要透过，，社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的潜力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的潜力有了必须的提高，到达了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有潜力有信心我们必须会创造一个属于自己的乐园。
课外社会实践报告 篇2
白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的第一个暑假，这也就意味着再等到新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，准备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，而此刻已然是一名大学生一年有余了(当然，如果按开学时间来算自然是不大到一年)，弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧!不再多言，且说这个暑假我是如何度过的吧!
坦白说，本打算在暑假里到工厂找一份临时工作的，遗憾的是并没有找到，附近的工厂里都没有熟人，厂子里似乎也不缺人，远的工厂里就更不可能找到活干了(也许是不够远，之后听说许多同学都在外地打工，而没有回家，由此不免感到有些惭愧)。倒是在一开始找了一份在饭店端盘子什么的工作，但是离家较远加之还要上夜班，所以务必得住在那儿，之后让我给推辞掉了，因为那样一来几乎天天不能在家了，而我想多陪陪母亲。就这样一连十多天都闷在家里，没有找到任何工作。一天接到高中同学打来的电话，说是次日七八个同学小聚一下，心想也是，毕竟一旦开学而同学又不在同一个城市，连见面都不太可能，更别说弄一个小小的聚会了，遂决定参加聚会。
事实证明，我的决定是十分正确的，聚会那天中午一齐吃饭喝酒的时候，大家无话不说，最让我受益匪浅的是，有两个同学大一一年利用空闲时间自己挣了不少工资，更重要的是他们藉此锻炼了自己在社会上闯荡的潜力，此外还有一个同学就在这个暑假办了一个补习班，收了五六十个即将上高中的学生，保守估计一个暑假下来净赚几千元。其间，“社会”一词必然成为话题的重中之重，彼此交流闯荡社会的经验、趣闻，以及个人对社会的认识，一顿饭的工夫，我觉得自己的思想已经相当落后了，自己对社会的认识恐怕多半是纸上谈兵吧!因此，我自是沉默而少言，有同学禁不住问我这个暑假没出去打工我如实诉说，不想同学竟帮我出主意，他们比较了解我的性格，有些内向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，说在社会上不会交际是不行的!最后，一同学说暑假有很多商场都在搞活动，恰好他姨市某大型超市的经理，说能够帮我问问她那要不要人。我欣然说好!不几天同学打来电话叫我去他姨在的那家超市工作，同时还有另一个同学和我一块。到那儿之后，工作并不是当售货员，而是这段时间超市在搞家电“以旧换新”的活动，也是顺应国家号召家电下乡的举措，而我的工作就是负责向市民宣传这一活动兼咨询员的身份。具体细节
，在下文中会有详细说明。
那是一个有点阴的早晨，给我介绍工作的那位同学和我一块去了那家大型超市，到那后与另一个参加工作的同学会面，然后我和那同学一块被引荐给给我们介绍工作的同学他姨，我们都很有礼貌的称她为姨。随后，她把我们俩领到了一个会议室，让我们在这先休息休息，过会儿会有人来告诉我们具体的工作流程等。是时，会议室已经有几人学生摸样的人在那儿了。大约十分钟后，来了一个二十五六岁的男子，进门后他做了一个极其短暂的自我介绍，随即切入主题，此刻由他正是为我们培训。他发给我们一人一张活动宣传传单，不等我仔细看那张宣传单，那人便像我们介绍起来：“我们这次搞的这个活动叫做‘家电下乡，以旧换新’，什么意思呢就是说，你们看着那张传单，你看那个电视是不是标有两个价，一个是原价，另一个是以旧换新价。什么叫以旧换新呢怎样个换发呢传单上说的很清楚，但是我还是要跟你们讲一遍，因为你们得比一般人更加明白，你们说是不是!”在座的有人点头，有人说是，还有人在莫名的偷笑。那人之后半开玩笑似地说道“认真听啊!这可不跟你们上课一样，上课走个神一般不会有什么严重后果，是吧但是在这，一会没听明白给我走人。”我们都笑了。笑后想想，他说的很在理，等到真正参加工作时，如果态度不认真负
责，那么结果很可能就是失去这份工作!那人仍在孜孜不倦地跟我们解释，不仅仅脸上的表情丰富，肢体语言也很有特色，似乎生怕我们不能理解他所说的任何一个字：“所谓的以旧换新就是把旧家电折合成必须的现金，当然这现金不能兑换，只能用于买传单上的那些电视机，旧家电不必须非得也是电视机，什么洗衣机、电磁炉的，只要是家电就行，当然手电筒是不行的。”我们又是一阵欢笑，渐渐佩服起他的幽默来，“这家电呢，不论它坏没坏，不管它坏的程度怎样，都能拿来换。当然有人会问，21英寸的旧电视跟25英寸的旧电视折合一样的钱对!大家都明白，旧家电回收后就只是拆它的那一点稀有金属，而不管你是什么样的家电这部分的含量都是差不多的。说句实在话，旧家电值不多少钱，关键是国家补贴的那13%。不同价位的电视优惠不同，你看那传单上，是不是越贵的优惠的越多”我看了一下，的确是。
培训临近结束，那人说道“大家都明白了吧不懂的抓紧问……一次机会，两次机会，好，没机会啦!”我们只是笑，听他讲的那么细，谁还会不懂呢看见我们都懂了，他之后说“好。看来大家动明白了，那此刻我给你们分派一下任务和地点，咱们还有几个分店，总店这边就留两个人。一会呢，你们每人拿一摞这个传单，到时有人向你们咨询时发给他一张，再一个，不咨询的碰上了也发一张。发了他不就咨询了嘛。你们工作的地方呢，条件还是很好的，到时候在超市门口外边搭一个帐篷，你们就在那个帐篷里，有人就会过来问你们了。”之后，他给我们分了工作地点，我很幸运的留在总店。
其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比较显著的，没用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是，不自觉的在心里做着各种各样的实景模拟，甚至在想到时要不要说普通话。想归想，还是要付诸实践才行。半个小时后，我已坐在帐篷里当起了“咨询员”，面前有张桌子，桌子右前方竖着一个牌子，上写着“咨询处”，而帐篷上也挂有横幅“家电下乡以旧换新”。看着感觉着这些，心里莫名的感到一种自豪。原以为是两个人同在一顶帐篷里工作，不想却是分开的，超市有两个入口，可谓前后门，所以一个门口搭了一顶帐篷。但是，自己干就自己干，没什么大不了的。
我的第一个服务的对象是一位老大爷，他说一口地地道道的本地话，受他影响我怎样也说不出普通话来了。老大爷似乎对一切都很好奇，一向在问，问得很是仔细，我并没有感到厌烦，反而觉得能把我明白到表达出来，从而让别人明白，这是很令人自豪的事情。我发此刻我耐心给老大爷解释的时候，老大爷的身后旁边又都聚集了好些人，他们都在全神贯注的听我讲解，忽然感到一阵紧张，在这之前我哪有当着这么多人说这么多的话过呀!我想这就是社会，这就是生活吧，与人打交道，没什么可畏惧的，想到这先前的紧张渐渐变得很淡很淡了。我尽自己最大的努力把自己明白的以及自己的理解统统告诉人们，看见他们带着一种理解了的表情离去，真的很是欣慰!
“以旧换新”的活动只持续了四五天，之后是商场各式各样的促销活动，工作方法大同小异，都是在一向跟人说话都是待在那顶帐篷里，再热的天有顶帐篷，心里也会感到一丝凉意的，这样一向工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是很长，但是在此期间我还是学到了许多东西，明白了许多道理，对人生也有了新的领悟。
这十几天的时间都处在跟人说话的状态，渐渐认识到说话也是一种艺术，要让别人心服口服的理解你的思想务必在说话上下大力气，要循序渐进，语气要恰当温和，要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没错，必须要微笑待人，决不能板着一张脸，尤其是不能带着情绪上班，这是工作的大忌。社会是人的社会，在社会上就要认识人，认识更多的人，与人交流，与更多的人交流，而不能恪守所谓的不和陌生人说话，所有的一切且都是从零开始的，人和人都是从不认识到认识的，试着让自己去理解他人，同时也让别人乐于理解你。予人玫瑰，手有余香。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，透过实践，你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍，透过实践你把自己的知识也好，思想也好，都和实践相联系，并不从实践中学得的东西真正转化成自己的一部分了。我想实践与认识的辩证关系在高中我们就已学过了，就没必要赘述了，我想强调的是，透过亲自实践你会更加明白实践与认识的关系的!
总而言之，作为大学生的我们，必须要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础!
课外社会实践报告 篇3
经过几天的休整，当刚回到家时的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己这半年的学习生活，虽然在学校里的生活平静而快乐，可我却看到了“危机”―――就业危机。在大学这个相对自由的天地里，同学们都在努力的透过各种机会来磨砺和充实自己，期望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮忙。然而，大学只是一个沟通校园与社会的桥梁，是我们步入社会前继续充实自己知识的“深加工厂”。最终我们还是要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不够的。于是，我开始思考：怎样才能让自己在寒假这个短暂的时间里学到一些校园里学不到的东西，从而度过一个有好处的寒假。
经过了一番思考后，我把自己的想法告诉了父母：独自到附近的装饰装修公司去应聘。由于思考到自己各方面的实际状况（一没经验；二没学历；三时间有限），决定进行为期10天无偿的义务劳动，主要目的是体验和学习，以便尽早适应社会的工作环境。在得到父母的认同后，我决定第二天就出去找单位应聘。
实践前―――行动
15日一大早和父亲在外面吃过早饭后，我揣着自己仅有的身份证和学生证，开始了我人生中的第一次求职。虽然在电视上看过人家应聘，心里也作好了被打击的准备，可毕竟是第一次，站在应聘单位的门外还是紧张的打起了退膛鼓。一向在一旁的父亲看出了我的心思，说道：“要不我去帮你问问，看看人家要不要人，你再进去。”“不……不用了，我自己去问，不行我再换一家，你……你还是先回家吧。”我拒绝了父亲的“帮忙”，因为我明白，从小到大我一向都生活在父母的扶助中，此刻的我如果不迈出这独立的第一步，那么这次应聘将失去好处，即使得到这份工作，对我来说也没什么实质性的收获，因为我已输在了起跑线上。待父亲转身离开后，我稳了稳自己的心绪，深呼吸，带着忐忑不安的情绪走进了艾帝尔装饰公司的大门……
半个多小时过后。“成功了！”我带着难以掩饰的欣喜走了出来，因为急着想把这个好消息告诉家人，回家的脚步也显得轻快了许多，可没想到一抬头，发现父亲就在不远处的拐角处等着我。原先，他这既是监督我（怕我半路落跑）又是关心我（怕我遭受打击），顿时体会了父亲的一片良苦用心。在确定我这次单独应聘成功后，他也只淡淡的对我说了一句：“看来真的是长大了。”是呀，就在这一刻我发现自己真的长大了，不再是那个什么事情都要等父母安排妥当了再去做的小孩子了。这又不禁有让我想起刚才临离开公司，经理退还我学生证时对我说的话：“我之所以录用你，是因为我欣赏你的就业危机意识和这种敢于单独到社会里推销自己的勇气，对于你这样一个刚上大一的女孩子来说，能做到这两点是很不容易的。”想到那里，再一次庆幸自己之前没让父亲为自己去打探，否则，这份工作说不定就丢了，而我也少了一次考验自己信心和勇气的机会。
当天下午2：00我准时来到公司，和办公室的同事打过招呼后，见大家都在忙自己的事情，我就找了两本书关于家居专修基本常识的书看，因为上午和经理商量过，由于我的潜力和时间有限，一些复杂和长期的工作我也不能做，于是就安排我每一天早上做一下办公室（包括卫生间）的清洁工作，以及简单的客户接待工作，其它时间就自己看书学习或看别的同事如何制作电脑效果图。而要作到接待客户时能应付一般的提问就务必先增加自己这方面的知识，于是决定先看看书熟悉一下。我拿着书翻翻看看，不知不觉已经快5：00了，这时一向在外面忙的经理回来了，见我书快看完了就说到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎样样了？看完了我要检查的，你要能复述出来才行。”“啊！？”我心里不禁一惊：怎样办呀，我翻的太马虎了，复述恐怕……经理没理会我的惊讶去忙自己的事情了。这时我才明白，经理这么说一方面是要考验我的学习吸收潜力，一方面是要求我不管做什么事情都必须要认真仔细，看书同样如此，决不能走马观花，要对自己负责。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓：细节决定成败。而让我深切体会这一道理的是第二天的清扫工作。
一向都认为打扫卫生是个再简单但是的工作，家里的清洁工作我也只是偶尔做做，觉得没什么大不了的。可这次的清洁工作，让我改变了对清洁的看法。把办公室的卫生做完之后，我开始了卫生间的清洁工作，把地板上的水渍扫干净以后，擦了墙壁与镜子，看看没什么要弄的了，准备出去看书了，忽然想起了“细节决定成败”：既然我是出来锻炼的，就要得到老板的认同才行，而像我这样的清洁工作谁能做，怎样才能让我的工作更出色？就是更细致的清洁！从新审视了整个卫生间，我发现自己之前的工作的确是不够彻底的：墙上的瓷砖上还有星星点点的小水渍和污垢，洗漱台下面也有不少灰尘，而问题最严重的还是便池上的污垢。看到“任务”还如此“艰巨”，我就脱去外套准备来大干一场，说句实话，在自己家里我还没这么勤快过呢，但为了工作我决定“牺牲”了，还好没有什么异味，但心里还是有点不舒服，应对一些顽固的污渍，我也顾不上衣服会溅到污水，拿着刷子就使劲的刷，不觉间时间就已经过去了两个小时，看着被自己打扫的整洁一新的卫生间，忘记了酸痛的胳膊和鞋子上的水渍。虽然这件是并没有被经理注意到，但我自己却有了收获，那就是对“细节决定成败”更深层的理解：人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那
么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
实践中―――体会：
1）检查《家居忠告》的学习状况；（因为那天经理说要检查，第二天我就准备了一个笔记本，把书又从头认真的看了一遍并做了笔记，可经理却要求我不能只讲书本上的知识，还要结合自己的看法来谈，这样才能有所提高和收获。）
2）谈谈各自的缺点和不足，共同找出相应的解决方法；（与同一个办公室的小王和小邹相处了一段时间，大家互相也有了必须的了解，透过谈自己的缺点来更加清楚的认识自己，改正缺点弥补不足，共同进步。）
3）学习《基本营销礼仪》；（接人待物处处都是学问，与人的沟通除了语言的表达外，最重要的就是肢体语言即礼仪，为了能给客户留下较好的服务印象，顺利开展接下来的工作，基本的营销礼仪是务必掌握的。）
4）列举分析哲理小故事；（很多搞笑的哲理小故事是启迪人生的金钥匙，工作中的不明白的很多事理都能够在这样的小故事中找到答案。）
5）对自己近期学习状况的总结。（虽然从表面上看我似乎就是看了一些书，作了一些读书笔记，可我觉得我所收获到的远不只这些。首先，有规律的工作时间，让我在寒假依然能有正常的作息时间，而不是一味的睡懒觉。其次，家居的一些小常识也帮忙我养成了更健康的生活习惯。再者，让我更清醒的认识到了自己在应对就业这一方面还欠缺哪些东西，以便我能在今后的学习生活中做到有的放矢的去弥补。）
我短暂的实践生活就这样结束了，除了收获以外留下的是更多的思考。
实践后―――感悟
第一次参加社会实践，让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。透过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的.东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标。社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。陶渊明说过“盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。”期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
课外社会实践报告 篇4
近放暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从此刻开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，能够有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.
拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什么。有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会。有的说去当家教，这样也能够过一把当老师的瘾同时也能够巩固自己的知识。大家都显现出空前的用心性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。此刻我们也最后轮到我们了。
放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，就帮我在亲戚家里找了一份还比较简单的工作，也和亲戚说好了，就拿我当员工一样对待，让我真正感受一下步入社会参加工作的不容易。
第一次要参加工作的我真的很兴奋也很紧张，虽然是到亲戚家工作，但我的心里还是很不安，但是最终还是鼓起勇气理解了这份工作。我的工作其实没什么时间规定，老板是一家开米厂，我一般只要坐在办公室里称那些稻谷的重量
然后在他们下完稻谷之后，退一下皮。操作是蛮简单的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候真的很忙，有时候一天或一次性有好多车稻谷来卖，一车一车，我就会忙但是来，还会出差错。有时不记得写卖稻谷人的名字，有时又忘记了写稻谷的品种，年月日有时也忘了，真觉得那时自己灰头土脸的。这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好晚。
刚参加工作的我刚开始真的受不了，忙的时候好累，出了差错还会挨骂，也不能和老板顶嘴，要不就要被吵鱿鱼了。卖谷的人有时也很烦，他们有时不懂电子称，就不大相信我们，就和我们吵，没办法我只得和他们一遍遍的解释。还有人怀疑我们地电子称上搞鬼，说我们稻谷少了称，没办法我又不能发脾气，也不能和他们吵，为了米厂里的生意，只能和他们心平气和的讲解电子称是很标准，是电脑样的东西不会有问题的。
还有时为了一些生意上稻谷价格的事，他们也会和我们吵，有时也会扯进我，受了气也只能自己吞，但是老板有时也安慰我，说做生意就是这样，什么人都有，不要和他们太较真，你习惯了就会好的，听完这些我心里就会宽慰很多当然也在其中学到了不少的知识。
办公室里有一台电脑，因为我曾学过一个月的电脑，对电脑比较熟习也学会了五笔，打字比较快，老板就经常拿一些文件让我打和修改。打的文件老板总是要反覆地修改，我就要经常帮她修改，那时真的觉得好烦，但是不管觉得多烦也要忍着，不能发脾气，毕竟自己是在给别人打工。更难受的是，闲的时候也不能离开办公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾气真的想过要放下，但是还是撑过来了。自己竟然想接触这个社会，想融入这个社会，这小小的辛苦是必须要的。
一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作潜力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱能够领，也不是最后结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：
1、要善于沟通：碰到那些做生意比较坏的人和那些比较固执的农民，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。
2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一齐做生意也就很开心他们有些人是第一次来卖稻谷，对我们厂的基本流程都不是很明白，这时，你就要热心的告诉他们卖稻谷的基本流程，这样我们也能够省很多功夫和时间，米厂也能够运行就能够更好。
3、要勤劳：有时候一些细微的东西能够让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。
当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才明白做，老板不说就没有这个意识去做;社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪那梨园些生意人，有时也会得罪老板;刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，但是这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。
短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我明白了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。
社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
课外社会实践报告 篇5
在晨曦行动的策划书中并没有计划到老人院慰问老人的。但是，没办法，志愿者嘛，所到之地少不了敬老院啊，孤儿院的，所以十九号上午九点在正副队长的领导下，除了上课六个人外，我们九个人加上带路的青梅一共十个人向敬老院出发。经过“坟墓路”度过“奈何桥”越过木头加工厂来到了神秘的带有点阴深深的老人院。
敬老院大门上写着上帅福利院，大门是紧锁的，喊了几声没人回应我们，以为没有人在。叫青梅帮我们拍了几张照片，原以为能够不用做事拍了几张照片就说广东技术师范学院校大学生志愿者暑期社会实践到上帅敬老院慰问老人的。在我们转身即将离去时，一位七十多岁的老爷爷拿着扫把扫地。青梅打过招呼后，我们进了老人院。首先大伙分工合作，扫地、拖地、擦窗等。我想在这说说刚进门的感觉。刚进门，映入眼帘的是桌上盆里的剩饭，似乎放了好几天，放上面一群苍蝇在群魔乱舞，旁边是一张粘满苍蝇的苍蝇贴，再旁边是一个不满灰尘的懒电饭煲，地面很脏很潮湿。整个房间散发出一种潮湿的霉味，尿味和吸了几十年的烟的烟酸味，有点呛鼻，但我们不能退缩，工作依旧进行。
清洁结束后，大伙和老人们聊了起来。在聊天中得知，这个老人院一共有七个人，都是没有子女的孤寡老人，而且都是男性。最年轻的是57，最老的是84岁。年纪最大的老爷爷走路时颤抖着的，迷惑的看着我们，他的眼神告诉我们，他不开心，他很孤独很寂寞，很想和我们聊聊天，只可惜他已经完全听不到我们的声音，所以他一向坐在门口看着我们和另外一位老爷爷聊天。最年轻的哪位，我想我不就应叫他爷爷，因为他也就比我的父母大几岁，我就应叫他大伯吧。五十七岁的那位大伯很少和我们说话，期间就一向坐在楼梯间看着我们说话，傻傻的笑着，那所剩无几的大黄牙配上凌乱的头发和那笑声，有点恐怖，我不敢与他对视，但我心中更多的是同情，我想和他多说说话，但是你会觉得不明白说些什么。所以基本上我们整个过程都是和那没七十四岁的了老爷爷聊的。一位七十三岁的老爷爷坐在角落看着我们，无神的眼睛里透露着忧郁，他渴望和我们说说话，似乎几十年没看过这么多人在自己的面前，似乎几十年没有人和他静静地坐在一齐说说话啦!在怜悯之心的驱使下，我坐到他旁边，看着他吸一口自己卷的烟草，看着他吐出的白烟在空中缓缓散去，我问了他的年纪，可惜老人家太老了，耳聋啦，听不见我说什么，只是呆呆的看着我，用我听不
懂的语言回答着他听不懂听不到的问题。那位七十四爷爷告诉我们，这位爷爷七十三岁，已经在这住了十八年啦，耳聋啦，听不到啦!天啊，很难想象在那里这十八年是怎样度过来的。
和七十四岁爷爷的聊天中，我们了解到了他们大概的生活状况。他们一天有三块钱的伙食费，一个月有十块钱的生活费用于购买洗衣粉油盐等生活必需品。当然我们明白这十块钱是远远不够的，那么不够怎样办呢，没有怎样办，就那样咯，没油就不用油咯，没盐那么做菜就不用盐咯。政府会派写米给她们，菜的话就自己种。爷爷告诉我们，他们是每个人自己种菜自己煮自己吃的。前面一大块空地就是他们的菜园，那块油麦菜就是七十四岁爷爷的。也就是说七十四岁爷爷每一天的菜都是油麦菜，至于有没有放油盐就不明白啦。当我问他为什么不七个人一齐仲裁一齐住一齐吃，那样菜式就多啦，爷爷说刚开始是这样的，但是有人不做事啊，之后就分开啦，各自种各自吃啦，懒的人没菜吃就吃酱油饭咯。有人问到过节有没有加菜，个人觉得这是个没好处的问题，平时的温饱问题都解决不了，何来的加菜呢。政府一年回来两次，那就是过年和中秋，每两年会有一套冬装的衣服，但是没有夏装的，那么他们的衣服哪里来的呢有没有的穿都是个问题!
他们每个人一个房间，在二楼有一个公共电视，顺便说下，楼梯间没有灯。若是房间里的灯坏了也要自己买自己装，天啊，七八十岁的老人自己装灯，万一摔了下来呢，后果难以想象啊!我们在菜园的角落发现有人搭了一个棚，爷爷说，那是个私人厕所，因为没有肥料施肥，所以就搭了个厕所。
既然老人们无子女，那么政府们是不是就应做点什么呢当问到有没向政府反映要求增加补贴时，爷爷说肯定是有的啦，但是反映没有用啊，还是这样。
也许你们会问老人家们平时吃完放是不是下下棋听听收音机啊的，错了，上面说了只有一个公共电视，除此外没有其他的任何娱乐工具，老人们的生活是极其单调孤独的，平时八九点睡觉，早上六七点起来，吃完饭就在街上慢慢地移动着，也就是所谓的散步，从街头移动到街尾再移回家，就这样过了一天。
虽然我们大家都很伤感都想为老人们做点什么，有人说给他们钱，但是，我们给的这一点钱也不能有什么用，我们不能长期供应他们，后天我们就离开这，他们的生活还是那样的。我想我们能做到的就是推荐中小学每个月组织一次活动到老人院慰问老人，推荐政府提高补助等，只可惜这一切我们都没能做到。最后我想到的是，这一代，下一代，男女比例如此失调，能够找到自己的另一半的，那么就好好珍惜好好相处好好生活，不管怎样，至少到老的时候，有人相伴，有子女孝敬，不至于孤孤单单一个人在老人院孤独寂寞的生活。
课外社会实践报告 篇6
一、实践基本情况介绍
其实，对于酒店的一切，我了解的很少很少，一点工作经验都没有，而像我们这样没有任何经验的新手，很容易被前辈欺负，也很容易犯一些低级错误，7月10号我怀着忐忑，焦虑的心情来到了酒店，开始了我全新的工作。我想通过这一次实践，能了解酒店的经营模式以及一些经营策略，甚至也可以多了解一些商业成功人士的经历。也能提高自己的社会交际能力。同时，也能在这次实践中给自己一个很好的定位，不能总是眼高手低，不能好高骛远，要扎扎实实从最基本的做起！总体来说，我总结了几个我这次实践的几个基本目的：
1，通过实践锻炼我在任何环境下的忍耐力，坚持毅力！丰富自己的思想，加深自己对社会的认识！
2，切身了解社会服务市场的目前状况，为将来自己进入社会做好准备。
3，熟悉酒店服务环境，服务模式，为将来全面发展打好基础。
4，通过自己亲身体会，以及前辈的现场指导，希望能学到许多学校学不到的宝贵经验。
5，,酒店实习是对我的一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动我的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。
6，通过和前辈的交流以及接触不同类型的人，增加自己的社会交际能力。
7，学习到一定的管理能力，俗话说“知人善用，此乃王道”。
8，学会处理好人与人之间的关系，尤其是和自己同事之间的关系！处理好关系，才能让自己更好的适应不同的环境，也能让自己得到很多人的帮助。
二，调查对象和方法
我此次实践的地方是在广州的君豪酒店，酒店整体情况还可以，规模还可以。比较大，大堂的装修也还可以，房间的电器配备很齐全，房间也通风而且还狠宽敞，至于卫生方面，都是不错的，能接触的东西基本上都是消过毒的，服务效率还可以，每个楼层都有专门的人管理，这是我进入这酒店对于他的一点初步印象。在这里工作，我有可以看到厨房管理的机会。厨房的卫生以及其他方面都要求很严格，在空暇的时间，我也有机会见识到大厨的手艺，我们的领班，他对我说：“我知道你是大学生，有很远大的志向 ，可能不喜欢做这些粗活，你们都是受过高等教育的，也可能看不起做这些事的人吧，但大事总是由小事一步一步积累而成的，“不积小流，无以成江海。不积跬步，无以至千里。”你知道那些师傅和学徒，他们的区别在哪吗？。我说，看不出来。领班说，学徒通过他们自己长期踏实的努力，积累了很多的经验，也能成为像他们师傅一样的人，那时候，他们师傅能做的，相信他们的学徒能做的更好，毕竟“长江后浪推前浪”嘛。所以，小伙子啊，你也要脚踏实地地去干，千万不能好高骛远啊。听君一席话，胜读十年书啊。确实，好高骛远是我们现代大学生的一个通病吧，
都想着自己辛辛苦苦读了十多二十年的书，受过高等教育的，怎么能混的比一般人还差呢。这是，我进入这酒店，领班给我上的第一堂思想课。
接下来的几天，我们新招进来的一批员工就得进行员工培训。教我们如何工作，有些什么工作的注意事项啊以及对于酒店布局的介绍，还给我们各自划分了不同的工作区域。接着，由老员工带领我们去现场进行了模拟实习，好让我们在亲身工作中摸索、思考。使后面工作的开展能过更顺利的进行，从而配合老员工进行工作，以减轻老员工的工作压力，也能更好的配合酒店的各项工作的顺利完成。现在，我还清晰的记得，为了让自己少犯错，我把老员工说的一些常见的错误以及一些经验都记在手机上，这样，我就可以经常看看，避免以后犯一些低级错误，省的让别人笑话。我记得最深的一个就是，一个老员工特别向我们强调：在工作中一定要专心，既要对客人负责也要对自己负责，特别是在上菜的时候，一定要和客人保持一定的距离，以免出现意外事故，造成不必要的损失。她跟我们讲了许多以晚发生的事故，其中的种种原因都是没有和客人保持一定的距离。她希望我们在工作中要特别小心不要在发生事故，要不然可就白干了。我那时候在想，这可相当危险啊，白干了不说，还很容易得罪人啊，以后得多加注意才行！因为公司有相关规定，那就是在工作中如果是由员工自己造成的意外赔偿事故，员工要承担赔偿责任。她说她不希望我们辛辛苦苦的工作最后却由于一个不小心而拿不到工资，而是开开心心的来工作，高高兴兴的回学校读书。对于这些话，是我记得最深的一个，而且在以后的工作中，我也是小心翼翼的，这正符合我谨慎小心的性格特点。而且，我还要求自己时刻保持一个清醒的状态，绝对不能犯一些低级错误，要不然真的白干了，我可划不来啊。除了介绍工作的事情，带我的这个老员工也非常关心我们在学校的情况，询问我们学习是否顺利，生活是否开心，和同学的关系处理的好不好，是否参加过学校的活动？她对我们这次实践活动给予高度的肯定，赞扬我们是难得的好学生，同时也对我们第一次来到她们酒店表示热烈的欢迎。她的一言一词都流露出了和蔼可亲，也不乏有严肃，我从心里由衷的佩服并确立了用工作成绩来报答她对我们的关心。
经过这几天的培训，对于我工作的范围及职责我已经烂熟于心了，尤其是工作注意事项，早就背的滚瓜烂熟了。明天便是我工作的第一天，我在心里默默的下了决心，一定要尽心尽力，不能出错！
7月15号，今天是我工作的第一天，由于该环境的地理位置好，而且服务、管理、卫生等方面都比较好，所以，生意特别火爆，常常使我们这些新手手忙脚乱的，从而服务效率大大降低，让顾客很不满意，记得有一次，由于很忙，我把一个顾客的菜单搞错了，弄的他等了很久，最后投诉到我们经理那里去了，结果挨骂的当然是我咯。而且，由于长时间走来走去，我的脚也被磨出了几个泡，但为了工作，为了自己不让别人再笑话，我只得忍痛坚持了下来。就这样，我坚持了一个多星期，对于酒店的一些基本工作流程我也渐渐的熟悉了。接下来的日子，我就更有的受了，我们酒店规模算比较大的，但生意好的时候，人手是远远不够的，而且还有部分老员工偷懒，全把工作安排给我们新员工。所以，我的工作量远远超过简单的一个服务员的工作，常常是一个人做几个人的事。做这些简单的事，我倒是能接受，也不算很难，但令人头痛的是，有的顾客很喜欢刁难人甚至有的顾客很没素质。你在这边忙的要死，他们还是作死的叫服务员，吵得我心烦意乱，就更容易出错了。甚至还有顾客开骂，这叫我如何受得了，有时候我会回几句。我知道这样的脾气不好，这样做也很不对，但实在很难忍受别人的讥讽。最近一个星期，我不知道和顾客吵了多少次，领班因为觉得我还是个学生，毕竟也年轻气盛，也就包容了我，我自己也在慢慢改，我想，不管这个月多么的艰难，我必须得忍受过来，长这么大没受过这种气，但不管怎么样，我必须得坚持下去。并且，我
也会学到很多学校学不到的东西，多接触不同类型的人，才会发现人与人之间的差距，才会学会如何与人相处，才会学会如何认清自己。一些人情世故，我想，我也该慢慢领会了。这样接触社会，我会受很多伤，但我不怕，受越多的伤，我的胆量却会越来越大，这更能磨练我的意志，我想，我的潜力还是有待激发的。
三，实践结果与分析
通过这次实践，我知道，任何一项看似简单的工作都需要很大的努力才能做好，别看服务是一项简单的工作，以前，我看着那些服务生就是走来走去，看起来很简单嘛，但你真的做起来的时候，你不懂技巧的话，那可真是一种煎熬啊，开始工作时我感觉很累，而且很不适应，几度想就这样放弃得了，但最后我还是坚持了下来。宝贵的实践经历胜过我们在学校学到的任何理论，虽然这样的实践很平常，但却能使我们感受到走出象牙塔后危机四伏的压力，有了这样宝贵的经验后，会给我们以后提供很多有利的帮助的。以后，当我们真正面对困难的时候，我们会发现自己比校内的学生多了一份淡定和冷静。在生活中，我们也要多注意细节，细节决定成败，这是很多成功人士的人生格言，对我也会是很有帮助的。社会实践虽然骨感，但给我的社会却不是那么一点点。你多实践，你的生活就会越来越精彩，你多实践，你的人生也会越来越精彩。
对于酒店的服务，服务员是直接对客人提供面对面的服务，为了满足顾客不同的需求，就要求我们要有很强的应变能力，我们每天都要工作到很晚，但是我边工作的时候就边思考一些问题，也顺利的将所思考的运用到实践之中，做到了理论和实践的结合。
在服务中，我们也应该遵守必要的礼貌礼节和仪容仪表，我们要时常保持良好的精神状态，并且热情和蔼地面对顾客们，我想，不仅仅是面对顾客，在生活中，我们应该对每个人都要充满热情。在这一点上，我丝毫没有马虎，它让我在面对顾客需求等其它服务时，能够迅速而准确的完成，而且在动作、表情等细节上也做到了精益求精，给领班留下了很好的印象，也让顾客十分满意。 由于我们饭店的假期工比较多，因为社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。社会实践是一种动力，在祖国需要的时候，我会无条件地把所学的知识和一切奉献给祖国和人民。走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。在实践中我们才能真正的知道自己有多少斤两，我们需要虚心的向前辈请教！
课外社会实践报告 篇7
记得当明白疯狂英语在我们学校招暑假夏令营助教时，我的情绪是顿时喜悦了起来，因为自己最后盼到了这样一个机会——在暑假的时候，去一个陌生的地方工作，认识一些陌生而又亲切的人，做一些有好处的事，然后在那个地方留下完美而难忘的回忆。之前听同学说过，当疯狂英语夏令营的助教很有好处，很难忘，是人生一段宝贵的回忆，所以这次机会来了，我必须要好好把握住。
疯狂英语助教的面试分两轮。但是，由于自己真的很想争取到这个机会，所以，即使是第一轮的面试，我也很认真地对待了。我是属于那种不轻易做决定，但是一旦决定了就全力以赴的那种人。我特意上网查了个人简历的格式，然后精心设计了自己的个人简历，将该写的都写进去了，既有所突出又做到不冗长，使简历让人看起来一目了然。然后，到面试的时间了。坐在等候室里，我回忆着自己事先试想过的问题和一些注意事项以再次提醒自己。最后到我了，我虽然挺紧张，但还是能够向面试官展示了我的热情和专业特长。透过自己的努力，第一轮面试顺利透过。
之后，是培训。此刻回想过来，我觉得好在还是自己的决心够坚定以及自己有着认真的态度，才坚持了为期三个周末的培训。虽然培训不会很累，但我觉得还是够考验人的意志力的，因为这样的培训就好像平时上课那样貌，还是要那么早醒，上课还经常“拖堂”，而且要利用周末的时间，不少透过了第一轮面试的人，最终因为诸如时间冲突或学习任务重(当时已接近期末考试了)的原因而放下了。但是，我还是自觉地抵制了这样一种气氛。我抱着坚定的决心以及持着用心认真的态度，挺过了这个培训。在培训当中，我学到了美语的基本发音及领会了当一名助教所应具备的一些素质。最后，在复试中，我比较出色地透过了。当然，自己很是喜悦，因为自己的付出得到了收获。
我是安排去惠州的疯狂英语夏令营，时间是8月18号至8月27号，但我们助教要提前两天出发过去准备。所以从期末考试结束到出发，我有六天的时间。在这六天中，我做了很多准备——继续练好自己的美音音标，上网查找了很多实用的名人名言，去图书馆找了一些教人玩游戏的书籍来参考，还就如何当好一名助教这个问题，咨询请教了一些有经验的朋友和长辈。因为我明白“不要打无准备的战”的道理，所以既然要做，就要做好充分的准备，全力以赴。更何况，我真的期望自己能实现当初的想法——做一些有好处的事，虽然夏令营的时间不是很长，但我真的期望在这不长的十天时间里能尽自己所能教给学生一点东西，起码能让他们体会到一名助教老师对待工作、对待学生的那一份热情与认真。
最后，怀着兴奋的情绪，我来到了惠州市惠阳高级中学，我的夏令营助教之旅就在，这个此刻回想起来充满着回忆的地方，展开了。
但是，现实超出了我的设想，又或者是我将一切都想得过于完美了。在夏令营开始的第一天，现实就弄得我身心疲累了。早上六点起床洗漱——去学生宿舍召集本班学生——集队到操场进行晨练、早读及早餐考——组织学生上好大课——小班课及午餐考——午饭午休——下午大课——小班课及晚饭考——晚饭小息——晚上小课或外教课及睡前考——工作人员开会总结。这就是我们助教每一天要做的事情，看起来已经够繁琐的了，但是在那里的每一件事情当中，其实还包括着很多。比如，因为我带的是小学生营，所以不少学生都挺调皮捣蛋的，个性是男生，而且有些学生十岁都没到，早上去宿舍集队时，这些“小小学生”会出现赖床的现象，晨练过程中可能会出现受伤的状况，至于上课时又会出现学生开小差不认真听讲的状况，还有宿舍的学生安全及学生生活问题等等，都是我们助教老师要解决的。以前我也参加过一些社会实践，但是对于这次，我感觉压力是最大的，自己的担子很重，因为在这些小学生面前，我就是他们的老师，很多时候他们累的时候其实我也累了，但是为了激励他们，我务必振奋起来;很多时候遇到一些突发状况，学生慌张了，其实我的内心也很紧张，但是我务必冷静下来去处理。之前我以为来做助教就是和学生一齐学习、一
齐玩，协助主教老师做好教学工作，让学生学一些东西，并且让大家拥有难忘的回忆就行的了。但实际状况比想象中的要困难很多。
但是，既然做了，就坚持下去吧，坚持就是胜利。这是一个中肯的态度，也是我在认识到事实之后的第一个想法。但是很快，我对待助教工作的态度就变得越来越用心了。我想起自己当时最根本的那个想法——做一些有好处的事情。我对自己说，就算此刻状况比想象的艰苦了，我也不能忘记当时自己来那里的根本原因啊，我要尽己所能，教育、关怀学生，让他们在夏令营里尽量学多点知识以及掌握学习英语的方法，还有，更重要的是给学生思想上的一些转变及升华，让他们深切体会到师生之间、朋友之间那种平凡而又真切的温情。因此，在接下来的八九天的时间里，我始终充满着热情地对待我的工作，对待我的学生，对待我自己的心灵。虽然也还是很累，但只是身体上的，因为我的内心本着自己的信念和有着大家彼此间的关怀而快乐了起来
此刻还有很多或搞笑或感人的事情历历在目。记得，仕浩早上起来时流鼻血，然后我和他吃完早餐到校医室，在校医室门口等校医过来的情形——其他一些学生看到我和仕浩在等，所以在还没有上课的时候，他们都陪着我俩，在校医室门口大家排排坐说着趣事笑话的情形，他们真是一群可爱的精灵啊。以前听高中的校长说过，即使她年纪大了，但因为经常和充满活力的学生在一齐，她自己也感觉年轻很多。此刻到我了，虽然我还属于年青的一代，但和这些90后的小朋友在一齐，我真感觉自己又回到了童年，世界都变得简单快乐了很多。还记得，顺顺因为没学过英语，每次通关考试时，她都很难过关，有时她还会因为不懂而着急到哭了，我们大家看在眼里也觉得很难受，个性是我作为老师的，真有一种心疼的感觉。这也激起了我更大的决心和对学生的关爱之心，我对自己说，必须要让顺顺重拾学习的信心。所以，我利用午休的时间，过去顺顺的宿舍给她辅导。最后，在夏令营终考时，顺顺顺利透过了并取得了十分大的进步。依然记得，我们班最小的小朋友芷菡，她几乎是每个晚上大家在上小课时，都会走过我这来，可可怜怜地哭着跟我说想妈妈了，我擦着她的眼泪，安慰她说要做个坚强的好孩子，她起初答应着我，但很快，又还是情不自禁地哭起
来了。看着芷菡那憋着劲哭的样貌，谁看了都会心疼，很多次我看着哄着，自己几乎也要哭出来了。我跟芷菡说，老师也想妈妈，但是老师为了能让同学们都做个坚强的孩子，老师不哭;芷菡想妈妈，但是为了老师不哭，做个坚强的好孩子好吗这时候，芷菡好像真的懂得我的意思，很认真地跟我点了头，这之后的最后三个晚上里，她真的都没哭了，而且都很适应过来了。
还有很多很多，例如文俊和沫阳两只小手“辛苦地”为我盛来汤水时，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在课室外的窗台前真诚地跟我说着他和爸爸妈妈的事情;宿舍里一推学生扯着闹着要和我聊天的情形;生日派对里大家一齐玩一齐疯狂的时光;总结大会上我们班荣获“优秀群众”时大家的激动与感动……这一切一切，让我想起来都感到温暖和幸福，因为我有着一班团结、懂事、可爱的学生，我真的感到很欣慰，我真的觉得我不枉此行。
最后，我想说的是，任何收获其实都是要透过自己的努力的，事情的开始总是比较艰难，但是必须要有信念并且要坚持自己的信念，用心去待人处事，不轻言放下，最终的收获总会令人意想不到的。这也是我参加这次疯狂英语夏令营助教得出的最深刻的体会。
课外社会实践报告 篇8
暑假的社会实践时候我盼望已久的事情了，在我刚上大学的时候，我就计划着适宜才能到社会上实习呢，但是这个愿望不会等太久，很快就快实现了，我已经迫不及待了。
我已经做好的心理准备了，那就是实习的时候必须是很累的，要吃很多在学校吃不到的苦，但是我既然能从高中那样艰苦的学习中杀出重围，考上大学，那在实习中的苦又算得了什么呢。
盼啊盼，最后盼来了结束我的实习生活的时候，不是因为我怕苦怕累，而是盼着回到学校见我的老师，见我的同学，盼着向他们述说我那刻骨铭心的实习经历，而这天我最后能够一个人静静的坐下来诉说我的那些酸甜苦辣的经历了。
炎炎夏日烈日当头，而xxx依然是那么凉爽，正是因为有这样的环境，激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我是否有潜力依靠自己的双手与大脑维持自己的生存，同时，也想透过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的专业能否被社会所用，自己的潜力能否被社会所承认。想透过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
那天最之后了，我的社会实践活动是我们系主任孟老师为我安排的，我们一同20多人来到了“xx宾馆”从此我的实习工作就拉开了序幕。接待我们是一位很和蔼的李姐，她为我们安排好了一切后就离开了，我们也收拾了一下就休息了。第二天我第一次见了另一位李经理，他见了我第一句问我：“你们俩班谁学习最好”我一下不明白该怎样回答，如果让我说，毕竟是两个班我说了谁其余的同学会怎样说我，谁明白他这么问必须会关系到我们明天的安排工作，如果我不说经理必须会说我的不是，之后没办法了就说：“我们来xx的都是俩个班最好的。”他不满意，还是要我指出是谁，我就在我们班挑了个学了三年的同学和另一个班的第一名。
这也许也就是我给李经理的第一印象——不好。第三天我们安排工作，我“有幸”和女同志们分在客房服务打扫客房，说实在的我并没有看不起打扫卫生的工作，我是比较郁闷，为什么xx200多人的客房服务生就我和我们班另一个男生xx还有好多工作，我还会干其他的，我找李经理，要求给我换工作，但是我一向干了六天也没有给我换，这时和我一块的那个男生已走了，客房服务就我一个男生了，这天又有几个同学要走，李经理不高兴了，把我叫去指着问我是怎样当负责人的，我很生气，他们要走，我能有什么办法。最后我说：“我当不了，我中午就走。”说完我就走了。
虽然我结束了我6天的xx生活，但其实并没有结束。我刚走还没来的及给主任打电话，就有人告诉我：“他们说xxx带一大帮人从xx逃了，主任也是这么说的。”我一听十分郁闷。别人怎样说我我不管，但是我不想让孟老师这么认为，我做的是不对，我是从xx逃了，但我不可能做出带他们一齐逃这样对不起他的事。我很是气愤，我逃走只是xx的工作不适合我。“我回家了，我不实习了，”我给我姐打电话，说的我都快哭了，之后我姐安慰我说“：帅，你不能走，你要是回了家向孟老师就更解释不清了，那时他会更生气的，你坚持下来他是不会怪你的。”之后我就开始找工作，工作不是那么好找，我去了餐厅，看了酒吧等，我认识几个大二的学哥学姐，在他们的帮忙下我找到了适合我另一份工作——按摩美容中心。
第一次来到店里，老板很客气的接待了我，他说了他的条件：工资600，时间不定，负责收银。当时我想也没想我就答应了，因为我一进店里满满的一屋俄罗斯人，我实习很重要的一个目的就是和俄罗斯人交流。第二天我就开始工作了，刚来我还是比较陌生，再加上我情绪很坏，老是有人问我为什么要从大庆出来，孟老师那边你解释清楚了吗我每一天不说一句话，我只是干活，干完我的活我帮他们收拾房间，洗大白褂，晚上下班一个人出去闷头闷脑的喝点啤酒就睡，从学校出来短短的9天，我瘦了7斤。第三天我又决定了回家，我实在受不了这样的心理压力，我真的受不了了。这时我的孟老师来看我了，当时我真的很想在他老人家面前大哭出来，但是我没有，我忍住了，因为我明白他不想看到我那么脆弱。我们聊了两句，他说让我好好工作，不用想那么多，他没有生我的气。我当时一下子简单了好多，从那以后我就慢慢的平静了，开始了我正式的实习生活。
我的工作态度，老板很满意，也很放心，有时他有事出去就把整个店交给我，我也不辜负他，从我开始工作到最后结束，我帐上没有出一次错，我还有时开玩笑的说我是“中国小神会(会计，我干的工作就相当与会计)”店里的不论是按摩师还是美容师都对我很好，我也尽量帮他们，教他们学俄语，他们听不懂我也尽量帮他们弄明白，他们忙的时候帮他们换水，换床单，洗毛巾等。他们也同样没有忘了我，请我吃饭，教我按摩。在没事干的时候我就坐到按摩室和美容室和俄罗斯人聊天，要不就和他们学习按摩(我此刻按摩谈不上专业，但也能起到舒服的作用)短短的几天我发现我的听力，表达都有了很大的进步，并且俄罗斯人整体的素质高，跟他们聊我学到了不少，俄罗斯人个性友好，凡是来过我们店的最后都成了我的朋友。我们店地理位置好，对面是天津工人疗养院，靠近友谊与金山两大宾馆，所以生意挺好，之后我认识了好多和我年纪相仿的俄罗斯大学生，每一天晚上我下班后他们就来找我，我们一齐吃饭喝啤酒，一齐跳舞，一齐聊天，我也请他们吃中国餐，教他们说中国话。虽然我有好多都听不懂，但我们能够用英语，有的实在听不懂我就查字典。
在我工作快结束时，我妈妈打电话让我和我姐回家，说我二爷爷得了胃癌，我姐那几天个性忙走不开，我没有告诉我姐在18号我回家了，回家时我们店里也忙，我实在是好想再帮我的老板几天，没办法，我务必的回家一趟。在我要走的前一天晚上我们店里一块去吃了顿饭为我送行，当时我个性感动，东北人的实在、热情我算领教过了(我们店里所有成员都是哈尔滨人)，我永远不会忘了和我一齐度过我的实习生活的他们。回到家我爷爷已经躺在床上起不来了，我陪了爷爷5天就开学了，我不得不返校，因为还有好多事等着我办。当我回学校的第二天我二爷爷就去逝了。这时我的整个暑期实习生活也算是告以段落了。
这次的暑期实习带给我的不仅仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友包括俄罗斯朋友，他们给予我不少的帮忙。俗语说：纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的。而我已深刻的体会到我经验的不足了，并且也认识到了我所学的浅薄，相信这次实习对我日后的学习和工作有所帮忙。感谢在这期间所有帮忙过我和关心过我的人!
这次暑假实习我学到了很多，首先就是如何说话，刚开始的时候在宾馆我做的不好就是不会说话，得罪了领导，这不是明哲保身的方法，我要做的还是要处理好和周围人之间的关系的，这是很值得我学习的地方。
我还学到了知错就改是很好的，这是我成长中的巨大财富，做错了并不怕，怕的就是以后学习路上不明白困难，明白困难后也不改的愣头青作风，我要学会动脑子，时刻做好自己。
我相信我在以后的学习生活中会做的更好的!
