导语：下面为大家推荐的是有关DIY潮鞋专营店创业计划书范文，欢迎阅读参考。
一.DIY鞋概况
1、DIY鞋的理念：个性、非主流
DIY彰显你的个性，飞扬你的青春。用自己的双手打造属于自己的个性亮点，让DIY的你用DIY鞋点燃DIY式的热情，走在时代潮流的最前线!不撞鞋，不复板，永远只有一个DIY的你!
2、主要经营项目：鞋面涂鸦
涂鸦鞋是指使用涂鸦专用的环保颜料在空白帆布鞋的鞋面上画上任意喜欢的图案、卡通偶像、标志等等, 涂鸦鞋可以说是艺术与商业完美结合的产物。涂鸦鞋因其能够充展现年轻人的个性和对时尚与艺术的追求，并极大满足了现代人DIY的心理，又是一种新奇特的产品，从产生以来一直受到时尚年青人的追捧，特别是近年来在欧美、日韩、台湾等地刮起了“涂鸦文化”的旋风，涂鸦鞋开始成为时代的新宠，并开始在中国的大型商场、批发公司、专卖店里面出现。
3、DIY鞋自身的特点
1)DIY。根据权威心理学分析，人都有自恋的心理，人无自恋而无法生存，同时人也希望把这种自恋的心理，通过有形的产品展示出来，人们都乐意让自己的创新意识的通过实物展示出来，并让自己的亲人、朋友、甚至是路人甲乙丙丁所知晓并青睐，从人们羡慕的眼光中获得成就的快感。而涂鸦鞋可支持图案定做恰好迎合了人们的这一特殊需求。
2)个性化。这是一个自由的世界，一个个性化凸现的时代。在这个时代我们可以随处为自己的生活涂鸦，随时为自己的创意喝彩,而年轻人恰恰是喜欢张扬个性的群体。吃、穿、住、行”这是人类的四大基本需求，人类个性化的体现，首先也就从穿着上面体现出来，因此涂鸦鞋的出现和流行也是再自然不过的事。
3)新奇特。什么样的商品最能抓住各位看官的眼球呢?那自然是“新奇特”的商品，因为它够新鲜，足以挑起人们的好奇心。DIY产品在目前市场上比较少见的，只要有人穿着个性的涂鸦鞋，就肯定会引起人们的关注，认识的或不认识的也不禁想了解这个产品，并有购买的欲望。因此每一个顾客都是卖家最好的“活广告”，“口碑宣传”在新奇特的商品中表现得尤为明显
4)艺术性。现代人的物质生活已经基本解决，21世纪的人们更崇尚追求精神生活层面上的享受，对艺术的追求也形成了巨大的市场，涂鸦鞋可以将人们对艺术的追求转化成实际的商品，并时刻跟随其左右。在我们的销售中，人们也经常将涂鸦鞋作为一种礼物，或一种传情的方式，像情侣款，以及一些有特殊意义的图案就很受消费者的青睐。
二、DIY鞋市场分析
1、DIY鞋发展历史
涂鸦业在中国的发展，早期一直都是以出口国外为主，当时的涂鸦业还处于一种出口商品状态，国人对涂鸦业的了解也并不多，在很多人看来，涂鸦是个新鲜事物。越来越多的人投入到涂鸦这一行业中，以至今天的涂鸦行业，蓬勃发展。这几年随着涂鸦业的不断发展创新，涂鸦品种已由单一化，转向多元化。涂鸦图案从当初传统单一的花鸟虫鱼，再到今天华丽耀目的动漫卡通人物图。紧配潮流，时尚多彩，个性，张扬，自我，简洁，另类，艺术，无一不震撼着我们的眼球!无一不冲击着时尚一族的观念!无一不标志着涂鸦时代的繁华盛世!大街小巷，时尚男女，漂亮可爱的MM穿着涂鸦鞋，和男友一起尽情展现身上甜蜜、独特、爱意无限的涂鸦情侣鞋。越来越多的情侣迷恋上情侣涂鸦服饰，越来越多的物件成了涂鸦者的个性大作。单一的涂鸦服饰，已不能满足人们的需求，涂鸦产品也已由过去单一的服饰领域延伸到更为广泛的生活领域。
2、舟山DIY鞋店格局
经过初步调查，在舟山地区还没有一家专业的DIY鞋店，就是在匡威专卖店里面有，而且已经是成品了!匡威“Converse”涂鸦鞋将带动了舟山的涂鸦市场。匡威帆布鞋，是当之无愧的帆布鞋中的“劳斯莱斯”。作为行业中的鼻祖，匡威具有敏锐的市场洞察力，在很早以前就开始认识到“涂鸦鞋”具有无穷的潜在市场，率先推出了几个系列的涂鸦鞋，现在在每个匡威的专卖店里面都可以看到“涂鸦鞋”被摆在显眼的位置。匡威的知名度及其广告效应，使人们更快地接受了涂鸦文化，并痴情于这种文化。匡威的涂鸦鞋市场价全部一双在四百元，六百元以上。这也使得大部分的消费者可望而不可及。其实大家都明白一个道理，四百元中最多钱的.是消费者用来支付广告费用的。我们用来涂鸦的鞋子款式和匡威全部是一模一样的，也是由知名白鞋厂家生产的，质量可以保证，但我们给批发商的价格差不多只有匡威的二十分之一的价格，批发商在获得高额利润的同时，可以抢占匡威无法涉及的中低端空白市场。随着舟山的经济快速发展，人们在满足了基本的物质需求的同时对精神物质需求有了高的要求。那么DIY这种文化将会这片土地有很好的发展来服务人们对个性的追求。我相信，随着我们对于艺术和精神需求上的不断提高,这类个性化、独特性的产品一定会越来越受到年轻人的青睐。
3、舟山DIY鞋未来发展趋势
1)市场所占份额分析、归纳为以下几个群体：
首先是学生消费群体，又细分为俩大类占70%
①小学，初中，高中.一般为10到18岁，这类群体大多以卡通和动漫型为主.因为这类消费群体购买涂鸦的出发点是可爱，乖巧，占40%.
②中专，大专，大学，一般为19到25岁月，主要以时尚和个性为主.购买出发点是与众不同，时尚潮流.占30%.
其次是爱好涂鸦艺术的消费群体，占10%.热爱艺术，看到画好特别好的涂鸦产品，忍不住买下，
再次是感受新鲜时尚产品的消费群体，占20%.看到身边的人穿，也想体验一下新产品带来的喜悦.
由于涂鸦市场的需求主要为学生为主，所以近年来新兴的涂鸦企业大多是以卡通，动漫图案为主，这也就给涂鸦的发展带来了一定的束缚，但是也预示着在在这个领域存在这很好的发展空间。我们可以大力发展涂鸦艺术化。
市场上看到的涂鸦产品，基本上是网上的图照搬下来，画到鞋子上，没有设计灵感，这种涂鸦，我个人认为和机器印刷没有多大区别，还不如机器做的美观，整洁，而且价格偏高。目前纯自行设计涂鸦的鞋还是特别少，也就是说我在这个领域又有了一个广阔的发展空间。
舟山是海岛城市，随着跨海大桥的即将建成，将更好的促进经济的发展，也将更好促进旅游业的发展，所以涂鸦可以特别开设一个海洋文化涂鸦鞋制作，将扩大产业，使涂鸦与舟山的人文文化更好的融合。
三、DIY鞋店开设
1、DIY鞋店地址选择
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在定海西大街那一块商圈不错，西大街主要经营个性类的物品而且人流量很大，市场是没问题。而且这里离各个学校都比较近，有利于消费群体消费，前景广阔。因为这里离各个院校的距离都差不多，而且是定海的商贸中心，而且周末是消费群体的高峰期。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(现在房价在低谷但是店面租金还是会有所涨势)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
2、DIY鞋店店面装修
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
装潢要求效果如下：
1)门口有个性的涂鸦广告牌，让人们一看就有进来看看的欲望，我们力求留住每位顾客的好奇心，进入的人多了自然就会提升销量。
2)内部要求每个摆鞋的架位都独显个性，墙壁自行处理，自行涂鸦设计。
3)灯光等硬件配备也非常重要的，灯光要分区设计，因为店内将设计情侣区、玩酷区、可爱区和艺术区。这也就要每个区内的灯光效果不同，情侣区灯管效果要温馨浪漫，玩酷区就要昏暗恐怖的效果，可爱区要鲜艳活泼，艺术区要具有艺术的气息。
3、DIY鞋店货源
通常我们在评判一个产品的时候，主要方法就是通过对这个产品的各个组成部分进行优劣判断。同理，我们在选择涂鸦鞋的时候，我们也是对涂鸦鞋的几个组成部分进行分析。一双涂鸦鞋大体上由三个部分组成，分别是：白鞋、涂鸦颜料、图案。只有一双质量好的白鞋再配上好的颜料和画工才能成为涂鸦中的精品。这就要求我们拥有质量有保证的白鞋是涂鸦鞋能穿的质量基本保证。而涂鸦颜料则是图案的美观，也就是产品的外观质量。
1)白鞋
现在市场上也已经有非常多的白布鞋，当然在这些鞋子中，质量差别也是非常大的，有些你可以穿上好几年，也有你穿几天就报销的。因此在选购所使用的白鞋的品质。质量保证是店面的声誉，所以我们要进质量有保证的白布鞋。白布鞋质量最好的肯定是匡威，如果能用匡威来画那当然是最好了，但考虑到价位太高，而涂鸦鞋的消费群体一般是年轻一族，经济上还不是很宽裕，一般也比较少用匡威的鞋子画，但如果您指定要用匡威的也是可以的。经过市场分析，我们选定了义乌远波品牌作为我们的合作厂商，远波的白鞋在中端市场上品质比较优秀的。次品率极低，而且外观时尚，非常耐穿。
2)涂鸦颜料
涂鸦所用颜料色泽透明亮丽、色彩鲜艳,有遮盖力。颜料与颜料之间可以任意混合使用，不用调和油，画好后图案不掉色，不掉渣、不开裂，具有良好的伸缩性，手感柔软。绘画好的物品，无须高温加热附着力强力，手洗机洗均不掉色。
3)图案(画功的精细度)
在保证白鞋质量的基础上，涂鸦鞋最大的卖点就是图案的独特性与画功的精细度。图案的独特性主要是由设计这个环节来掌握的，而画功的精细度主是取决于画工的水平与管理。
四、DIY鞋店营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不 4
必行，而传统的促销活动不外乎打折、赠品及抽奖这三大类。当然为了与DIY这个主题相呼应，我们将在这方面做的更有特色。在开业那天给予顾客优惠的同时建议顾客能否在鞋上做上本店的Logo给予更大的优惠，这样可以利用更少的资金宣传。同时在周围小区散发些传单，并且可以到附近高校传发。
2、DIY鞋店店现场销售策略
1)用赞美开场
一个客人，从头到脚都肯定有值得我们赞美的地方。如果是老顾客，我们可以表扬他(她)经常惠顾，对我们的支持很大。作为一个销售人员，要学会在30秒内找到一个赞美哪怕长得很丑的顾客的方法。一个成功的销售人员可以从许多的缺点当中找到一个优点来赞美。 如果是男的顾客，我们可以赞美他的发型很有型;他的嘴巴很性感;他的脸型很迷人;他的眼睛很有神;他的衬衣很好看;他的手表很特别;他的身高很标准;他的篮球打得很棒;他的裤子款式很流行;他的皮鞋很光亮;他的运动鞋是名牌;他长得很帅等等。
如果是女顾客，我们可以赞美她的头发很漂亮;她的皮肤很白;她的脸蛋很可爱;她的鼻子很漂亮;她的睫毛很长;她的耳环很精致;她的项链很特别;她的裙子好漂亮;她的高跟鞋很流行;她的休闲鞋穿起来很舒服;她的男友长得很帅;她的家境很好;她的工作单位不错等等。
2)主动咨询客人穿几码的鞋子。
首先不要问客人你喜欢哪个图案。为什么这样说呢?因门店每天都在销售，缺码的情况不能避免。余下图案鞋子的码数不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先问码数再推介图案，或则建议顾客自行设计图案。这样可以提高成交机会。
3)店员自己穿着涂鸦鞋、配带涂鸦产品，身上要充满个性潮流的元素。
首先要使自己接受产品，喜欢上这个产品再向客人推介产品。你自己本身就是一个活广告，当你穿着涂鸦鞋在现场走动的时候，这往往可以激起客人的购买欲望，提高客人的试穿积极性。
4)向顾客介绍涂鸦物品的洗涤和保养。
(1)首次洗剂，建议先用盐水浸泡半小时，可以增强色彩的固着效果。
(2)以后每次先用清水浸泡，然后加入适量洗衣粉(绝对不能使用肥皂因肥皂一般都具有较强的碱性)，不要用内含漂白剂的洗涤剂洗，建议不要超长时间浸泡在水中。
(3)不要用硬性的刷子用力刷鞋子的图案的位置，宜使用软性刷子轻轻刷其表面;
(4)水温宜控制在30度以下。
(5)晾晒的时候，请放在阴凉处风干，避免阳光直射不要用烘干机、不要漂白。
5)在店内摆设时尚潮流杂志。
摆设时尚潮流杂志可以顾客在等待的时候阅读，并且激活顾客有再来购买的欲望，因为看到更前卫的元素就想设计到鞋面上，那么生意不就来了吗?
3、DIY鞋店营销策略
1)原则：每天有新元素图案提供选择，每周都要有新货上架。
2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买鞋或者买所少钱的鞋都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4)来店的惊喜
①免费赠送个性饰物、小挂件和涂鸦物品的洗涤和保养手册(手册内传达每天有新元素图案提供选择，每周都要有新货上架)，最后再让其填写一份长期顾客表(制作顾客数据库)。 ② 介绍新顾客，给予优惠，赠送个性鞋带。
5)消费达到一定金额办理会员卡，普通会员将享受9.5折优惠，而且有机会参加店内涂鸦沙龙，涂鸦比赛，交流涂鸦文化!
五、成本利润计算
1、DIY鞋店投资成本预算
店面月租金：5000元/月
装修费用：8000元
月水电费用：500元/月
宣传费用：开业时的传单共1000份，1元/份，传单发放费用150元，费用为1150元 小饰品，小挂件：1元/个，进货量1000份
宣传册:2元/册，共1000份，费用2000元
白布鞋：35元/双。进货量为1000双，则费用为35000元
颜料费用：颜料进货费用为10000元
图纸设计费用：5元/份，费用5000元
初次投资总费用67200元
2、DIY鞋店销售预算
通过对附近消费群体的了解，预计销售量在500双/月。
3、DIY鞋店利润预算
制作员工：基本工资1500元/月，再加制作量计算2元/ 双
销售员工月工资：基本工资1000元/月，再按销售量提成，1元/双
预定价格：90元/双，按预计销售量在500双/月，月销售额为45000元
每双鞋成本费用：75元/双
单双利润：15元/双
月利润：7500元
4、初步投资资金为10万元
六、风险分析与对策
1、市场竞争分析与对策
涂鸦业的现状：大家都在宣传自己的涂鸦品质量更好、手工绘画、服务更好、颜料不掉色，他们觉得自己的涂鸦品优胜于竞争对手，而且认为真相即将大白于天下。但遗憾的是，所有的竞争对手们都在那样宣称，没有什么丝毫的与众不同。更有一些加工涂鸦服饰的加工厂或个人，在网络上全盘抄袭别家的产品图片和文字说明，当然更不可能有什么与众不同 但在涂鸦业竞争日益激烈的环境下，如果你做不到差异化，当然将很难生存。那么我们是如何做到与众不同的呢?下面从不同角度来探讨一下给足面子涂鸦鞋建立差异化的方法:
1)建立价格优势
建立价格优势的难度是比较大的，其中的原因无非是每个竞争者手里都有一只铅笔，拿着它竞争对手们随时都可以标低价格，随后，你的优势也就随风飘去。但并不是说价格战略不可能作为差异化武器，只是难度很大而已。
我们知道，涂鸦鞋即在在空白的帆布鞋上进行绘画加工，再有创意的图案你一经推出，别家马上可以跟风，很难从产品本身找出差异点。因此决定靠价格利器切入市场。涂鸦产品普遍价格偏高，“街头元素”将以低价策略，切分了一大块市场分额。许多朋友可能知道克劳塞维次的一句名言——在决定性地点营
毕竟我们现在起步，而手工绘画鞋的成本造相对的兵力优势。除了涂鸦鞋以外，我们不再做其他涂鸦品，这就确保了在“决定性地点”——专一的鞋类规模及总成本上总是领先于我们的竞争者，把低价转化成了一种竞争者难以效仿的战略优势
2)第一效应”又比较高，因此尽管我们的价格已经接近利润的底线，但还是有少部分竞争者把价格降的和我们一样的低，这导致低价已经不再是我们的独家优势。那是不是我们的销量就会下滑，路又在何方呢?
“第一效应”，因为我们是靠低价进入市场的，要凭着质量和价格优势赢得了大批客户的认可，要在客户特别是我们的老客户脑海中具有巨大的优势。那是因为大脑不喜欢变化，心理学家把这种现象称为“保持现状”。许多实验都证明保持现状不变有磁性般吸引力。大多数决策者对于能够持续当前的选择对象，都表现出强烈的偏向。结果人们常常固守他们已经得到的东西。一旦竞争者试图效仿你，他们将会采取的全部行动就是不断的强化你的创意。
3)销售之外的服务
①免费答疑支持：在实践过程中碰到的任何技术或销售上的问题都可以向我们咨询，我们有专人负责解答;
②方案升级支持：世界是发展着的，我们也无时不刻不在进行着涂鸦技术、工具材料的研发和创新;
③原材料共享支持：包括成本价格供应原材料，不定期提供最新产品图片资料等。
4)热销
热销也是我们区别于竞争者的一大优势，因为人们有从众心理。这也就是为什么人们喜欢知道什么是热门东西、什么是不热门东西的原因，同时那也是为什么口碑之所以能成为一种非常强大的力量的原因。口碑通常表现为一个人告诉另一个人什么东西热门，这很重要，尽管人们同情失败者，但还是认可成功者。
5)市场专长
人们会对那些专注于某种特定活动或产品的人留下深刻印象，人们视其为专家。而对于专家，人们往往认为他们拥有更多的知识和经验，甚至时常超过特们的实际情况。与此相反，无论通才有可能多么优秀，人们很少认为他们在许多活动领域都拥有专长。潜在顾客从常识就可以知道，单独一个人或单独一个公司不可能样样精通。
6)产品的制作方式
通过深钻研一种产品从而清楚其确切的工作原理，借助这种方式多半总能发现某种一直被忽略的、强有力的差异化创意。然而，营销人员往往以太复杂或太令人迷惑不清而无法向顾客阐明为由，根本不考虑这些因素。他们宁愿进行市场调研，聚焦于产品所能带来的益处或生活方式体验。他们最喜欢的格言就是：“人们并不在意产品是如何制造出来的，他们只关心产品对自己有什么用处。”
没有什么东西能象手工制品那样不同寻常。一旦什么东西手工制作的(或包括手工成分)，人们就会觉得他们所购买的是象艺术品一样的东西。对顾客来说，即使机器加工的产品更好，但如果产品是人工制作的，人们就会觉得它更值钱，质量也更好。这也就是手工绘画的鞋子不但卖的火、而且卖的贵的原因。
但所有的涂鸦鞋都是手工绘画，凭这一点是不能在同行中产生差异化的。幸好，我们采用源自美国的涂鸦颜料进行绘画，尽管这种颜料成本很高，但是其功效非其普通颜料所能比拟的。因而我们得意通过说明其涂鸦鞋制作方式达到区分自己的目的：为了制作出更好的涂鸦鞋图案，我们一直采用源自美国的专业涂鸦颜料进行绘画，您可以从我们的涂鸦鞋子图案与众不同的色彩中，发现它与众不同。
7)领导地位
领导地位是区别自己于竞争者的最强有力的方法，领导地位可以表现为不同的形式：比如销售领导地位、技术领导地位、性能领导地位??我们的图案设计将是最前卫的，要在一方面确立领导地位。
寝室文化节策划书（一）：
一、主办单位:后勤服务中心
二、策划部门:生管会宿管部
三、活动时光:(12月初~12月底)
四、活动主题:“个性的爱给个性的家”
五、活动对象:杭电东岳校区同学
六、活动目的:
1、丰富同学们的日常生活，美化宿舍环境，提高同学们的生活质量。
2、发挥同学们的创造力，体现同学们用心向上的生活态度，构成良好的生活风貌。
3、增强舍友之间的交流与友谊，增强宿舍之间的凝聚力，同时在活动中拓展自我的叫友圈子，认识更多的朋友。
七、活动期间工作安排
1、活动初期
负责部门:生管会宿管部
(1)以海报的形式进行宣传，告知本次活动的主要流程。要求醒目、新颖、有气势。
(2)以通知、会议的形式宣传，调动同学们参与活动的用心性。
(3)与宿管中心进行相应的工作沟通。
2、活动中期(主体活动的开展)
负责部门:生管会宿管部
3、活动后期
负责部门:生管会宿管部
(1)透过网站或宣传栏对外作活动成果展示(以照片和文章形式)。
a整体展示
该环节是透过幻灯片的形式对本次寝室文化节的优秀作品及幕后花絮作回顾性的展示
b颁奖仪式
对在各项活动中评选出的优秀作品及宿舍进行颁奖。
(2)生管会做一次活动总结，为以后的活动积累经验
八、活动
寝室“家家”乐
活动时光:12。7~12。13
主要负责部门:生管会宿管部
群众:前期宣传:提前一周在各寝室楼下张贴宣传海报，并设立专门的报名参与电话，鼓励同学们用心参与到我们的活动中。
1、“寝室铭”设计
目的:让大家迅速融入到活动氛围中
设计要求:(1)、各宿舍都须为本宿舍取一个“寝室铭”。
(2)、“寝室铭”要体现本宿舍的特点，每个寝室结合实际撰写寝室铭，要求高雅、健康，反映当代中学生用心向上的精神风貌，铭语力求精简，文体不限，字数不超过200字。
(3)、参赛纸张规格为a4，并请注明姓名、班级、栋号和寝室号。各班以寝室为单位参赛。
(优胜奖:两个寝室)
2、宿舍楼特色口号设计
目的:让大家更好了解自我所住的楼
设计要求:各宿舍都须为本楼设计一个妙语口号。要起到宣传本楼的特点，并且健康向上赋有创意。(优胜奖:两个寝室)
3、内务大比拼
内务大比拼主要指对宿舍日常卫生状况的评比，取前几周的卫生检查分数的平均值，并结合文化节期间临时随机抽查完成。(优胜奖:两个寝室)
4、宿舍“装潢”比赛
设计要求:对宿舍的文化风格进行定位，如温馨、典雅、时尚、活泼等。针对各自的风格，在持续宿舍规范整洁的前提下，宿舍成员可摆放悬挂书画作品、海报、自制手工艺品或透过绿色植物、鲜花、彩带等布置美化寝室。提倡节约“装潢”。(优胜奖:五个寝室)
个性奖:最具温馨奖、最具创意奖、最具魅力奖、最具个性奖
本比赛包括“寝室铭”设计、宿舍公益广告设计、内务大比拼、宿舍“装潢”比赛等四部分，各部分占总分的百分之十、百分之十、百分之四十，百分之四十比赛成绩将综合四部分成绩来评定。
5、奖项设立:
评出五星级寝室:一个，四星级寝室3个，三星级寝室4个。获奖寝室均挂上星级寝室牌。
其他各比赛优胜奖:15个
6、应急措施:
(1)如果参加寝室过多就延长此次活动的时光，如果过少就硬性规定个专业派出代表队伍
(2)如有同学在装潢中出事请及时就医。
注:寝室内各项为参加比赛而付出的费用由同学自理。
寝室文化周
时光12。14~12。20
寝室安全知识问答
活动主题:拓宽视野，智力升级
活动时光:12。14~12。20
活动目的:增强我校同学对我校有关状况的了解，增长同学们关于寝室安全方面及生活方面的知识，拓宽同学们的视野，引起同学们对寝室安全问题的重视，加深大家对生管会工作状况及相关活动的了解
活动宣传:联合广播站和记者团，以海报的形式对外宣传，由宣传组主要负责，共制作三张小海报贴于各寝室楼宣传栏和一张大海报贴于校区宣传栏
活动对象:东岳校区全体学生
活动报名:报名以个人为单位，采取自愿原则，报名时光另定
比赛程序:
1、活动开始
2、宣布比赛规则
3、介绍评委以及参赛选手
4、竞赛开始
5、竞赛结束
6、评委点评
7、评委颁奖
8、活动结束
比赛细则:
1、竞赛题目范围:有关寝室安全问题以及寝室生活方面的问题
2、以寝室为单位，选出一名代表上台比赛，其他人员场下
3、决赛分为四个环节，题型分别为必答题、抢答题、默契题、风险题
4、决赛给选手带给了以下两种求助方式，每位选手只有一次求助机会
1)求助现场观众，即指定某位观众为你答题
2)要求去掉一个错误答案(仅限于选取题)
4)电话求助场外朋友(现场工作人员除外)，通话时开启扬声器
5、决赛采用累计分形式，基本分为100分，累计分最高者为胜。在比赛结束时，出现相同分数，无法直接颁奖的，则另出三道抢答题来分胜负，比赛规则不变。
6、活动开始后，未到的选手视为自动弃权。
7、题目显示:借助大屏幕放映
8、题库数量:300题
9、奖项设置:一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名
比赛方案:
方案一(当参赛人数多时启用)
初赛——适者生存12。14~12。15
该环节将准备充足的题目，题目难度依次加深。由主持人读题，然后选手以分组形式一齐答题(答案写在纸上)，每题答题限时20秒，在主持人指挥下统一亮出答案，答错的选手退场，答对的选手暂时安全，直到场上只剩下1名选手，轮换下一组答题，直到累积6名。
决赛——强强对抗12。17
第一环节——你争我夺
该环节共有12道题。首先由主持人读题，当主持人说“开始”后，各位选手利用抢答器(现由手机代替，具体方法如下:由各位选手拨打主持人的电话号码，主持人手机上第一个来电所显示的选手即获得答题权)进行抢答，每题答题限时30秒，每答对一题加20分，答错扣10分。
第二环节——黄金搭档
该环节将准备一些日常常用词语，由各选手自我指定一名观众上台参与竞猜，选手有五分钟的时光(这段时光播放歌曲)选人并进行自由分工，一个解说，一个猜答。由大屏幕给出一个词语，该同学进行解释(不得说出词语所包含的字，否则视为跳过)，若猜答者猜对，则继续下一个，猜不出的能够跳过，最后根据各组选手在限时内猜答正确单词数量进行加分。每组答题时光为一分钟，答对一词加10分。
第三环节——起死回生
该环节题目分为难、中、易三个档次，分值分别为50分、30分、10分，答题时光分别为30秒、25秒、20秒。每个选手有两次答题机会，轮流进行两轮。由选手选定题目后，主持人读题，各选手在限定时光内给出答案，答对一题加上相应的分值，答错一题扣掉相应分值的一半。
方案二12。15，12。17(当报名人数较少时启用)
第一环节——并驾齐驱
该环节共有数组问题(组数由选手数量决定)，每组问题包含10个小题，每小题10分。开始选手抽选题组，由主持人读题，然后各选手依序回答，每题限时20秒，答对一题加10分，答错扣5分。
第二环节——你争我夺
该环节共有12道题。首先由主持人读题，当主持人说“开始”后，各位选手利用抢答器(现由手机代替，具体方法如下:由各位选手拨打主持人的电话号码，主持人手机上第一个来电所显示的选手即获得答题权)进行抢答，每题答题限时30秒，每答对一题加20分，答错扣10分。
第三环节——黄金搭档
该环节将准备一些日常常用词语，由各选手自我指定一名观众上台参与竞猜，选手有五分钟的时光(这段时光播放歌曲)选人并进行自由分工，一个解说，一个猜答。由大屏幕给出一个词语，该同学进行解释(不得说出词语所包含的字，否则视为跳过)，若猜答者猜对，则继续下一个，猜不出的能够跳过，最后根据各组选手在限时内猜答正确单词数量进行加分。每组答题时光为一分钟，答对一词加10分。
第四环节——起死回生
该环节题目分为难、中、易三个档次，分值分别为50分、30分、10分，答题时光分别为30秒、25秒、20秒。每个选手有两次答题机会，轮流进行两轮。由选手选定题目后，主持人读题，各选手在限定时光内给出答案，答对一题加上相应的分值，答错一题扣掉相应分值的一半。
竞赛现场工作人员安排:
1、主持人一名，负责主持竞赛
2、计时员一名，负责对选手答题时光的计时以及比赛时所需的计时工作
3、记分员一名，负责将选手的分数及时的写在黑板上以展示给观众和选手
4、电脑操作员一名，负责ppt的制作以及竞赛当天的电脑操作
5、策划人一名，负责应对各项突发事件
应急准备:竞赛开始前只有电脑操作员以及主持人明白竞赛题目，并且准备需两套试题，由两人分开保管，以免题目外泄。
寝室祝福周
时光12。21~12。27
活动主题:贺卡增进友谊，点歌传递真情12月25日
活动宗旨:为了增强各班同学之间的友谊，相互了解，加深彼此之间的感情，让在校同学感觉到杭电这个大家庭的温馨
活动宣传:以海报的形式对外宣传，由宣传组主要负责，共制作三张小海报贴于各寝室楼宣传栏和一张大海报贴于校区宣传栏
活动过程:1、在寝室祝福周中，各个寝室要写好祝福贺卡，在该周的星期日晚自习后挂在食堂旁边的两颗有灯光的树上，生管会人员在周一整理分类后于当天分发给收到祝福寝室。(注:祝福贺卡统一分发，其上要注明要祝福的寝室的寝室楼和寝室号码以及自我寝室的寝室楼和寝室号码)
2、同时在本周开放点歌把各个寝室把想要点歌送祝福的把祝福的寝室的寝室楼和寝室号码以及自我寝室的寝室楼和寝室号码告诉本楼的生管会成员由生管会传达给广播站(如点歌寝室太多，则挑选其中一些来点)
寝室风采展示大赛及文化节闭幕式
参赛要求:1作品形式不限:寝室特色ppt展示，在文化节参与成果展示，歌舞﹑乐器﹑朗诵﹑小品相声等才艺展示等(原创有加分)
2务必以寝室为单位，可部分成员代表，亦可群众参加，人数越多加分越多
现场投票颁奖，成果展示会。
1游园活动
地点:食堂三楼
时光12月23日下午
14:00——16:00按专业进入
16:30——18:30按专业进入
19:00——21:00按专业进入
21:00——22:00自由参加
1猜谜语:灯谜700条、绳子、夹子100个或钉书机2条得1张奖券
2、盲人击鼓:每人击一次，蒙上眼睛转三圈，凡击中鼓者，获
奖券一张。
3挟乒乓球:每人挟一分钟，夹完20个乒乓球者，获奖券1张，
夹完30个乒乓球者，获奖券2张。
4、套圈:每人套五次，套中二个者，获奖券1张，套中四个者，
获奖券2张，套中五个者，获奖券3张。
5弹球:工作人员准备好三个乒乓球和三个小纸箱。三个小纸箱平放在一张桌子上，成品字形。参赛者站在桌子前面，主持人将三个乒乓球拿给参赛者。参赛者将手中的球往地上扔，若弹起的乒乓球弹进小纸箱内，参赛者即得奖劵。
6毽舞飞扬:参赛者在粉笔所画的圆圈内先右转四圈，再左转四圈，然后在原地踢毽子，踢足五个算过关。获奖券1张。道具:一支粉笔，几个毽子
7、吹乒乓球:准备好八个等高的杯子。每个杯子都要装满水，竖排。每四个杯子排成一排。每排的第一个杯子都要放一个乒乓球。参赛者要将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子，一个一个地吹，不能跳杯子。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则可得2张兑奖券。
8、小李飞镖:10环靶。每人三镖，距环靶一米远，中一镖者可得奖券一张。三环内得两张。
道具:环靶及镖一套。
9、画像:加者蒙上双眼，听到裁判计时口令后，原地转3圈，向前走3米，贴眉、眼、鼻、嘴、耳在头像的要求位置。(磁铁)贴对得奖券4张。
10小针kǒngpk大学生穿针引线，这看似很简单的事却不简单，小小针kǒng考验起了大学生，而眼力、耐力则成为了这项竞技的关键
1、兑奖组:2、凭兑奖券到兑奖台现场兑奖，可用一张兑换一个奖品。可多张兑换另一样奖品。
兑奖方式
各游戏处只放兑奖券，赢得游戏的员工凭兑奖券到兑奖处兑奖，奖品分五个等次:
参与奖:凭一张兑奖券，奖品价值为一毛之内的糖果，1000份
一等次:凭五张兑奖券抽取，奖品价值为5毛左右的物品，2百份(纸巾)
二等次:凭十张兑奖券抽取，奖品价值为一元左右的物品，1百份(封口夹)
三等次:凭十五张兑奖券抽取，奖品价值为3元，50份(脏衣篓)
四等次:凭三十张兑奖券抽取，奖品价值为10元电话费，20份
活动预算
寝室文化节策划书（二）：
20xx年是中国共产党成立九十周年，为引导全校大学生建设健康向上的寝室文化，实现环境育人，培养社会主义的合格建设者和优秀接班人，同时推动我校公寓管理与服务精品项目建设，特举办第七届寝室文化艺术节，制定如下方案:
一、加强领导，成立第七届寝室文化节组委会
本届寝室文化艺术节由校学生公寓管理服务中心和校团委共同主办，校学生会承办。为加强文化节的组织工作，成立第七届寝室文化艺术节组委会，组成人员如下:
主任:李明、邹宏如
副主任:刘安生、方琼
委员:龙、陈仁凯、各学院分团委书记
组委会负责第七届寝室文化艺术节的领导和协调工作。组委会下设办公室，由团委综合管理办公室兼任，具体负责各项活动的策划和组织工作。
二、用心策划，举办一系列寝室文化活动
本届寝室文化艺术节于三月开幕，十二月闭幕，历时一年，将以“寝室文化”为中心，以内务卫生、室友沟通、素质拓展、道德提升、氛围营造等为关切点，举办一系列青年大学生喜爱的寝室文化活动。
1、开幕式。3月23日，在云塘校区图书馆报告厅举行公寓管理与服务精品项目建设启动仪式暨第七届寝室文化艺术节开幕式。
2、寝室文化艺术节logo设计大赛(见附件一)。
3、旧物diy创意改造大赛(见附件二)。
4、第七届新生寝室设计大赛(见附件三)。
5、“我爱我家”校园dv短剧展播(见附件四)。
6、“心灵的沟通”主题征文(见附件五)。
7、闭幕式暨颁奖晚会(具体方案待定)。
三、注重表彰，树立一批先进典型
1、评选“明星寝室”(见附件六)。在全校范围内开展“卫生型”明星寝室、“学习型”明星寝室、“科研型”明星寝室、“体育型”明星寝室、“文艺型”明星寝室、“实践型”明星寝室的评选，为寝室建设树立榜样，引导广大学生寝室争先创优。
2、评选“优秀组织奖”。对在本届寝室文化艺术节中组织得力，效果较好的六个学院进行表彰，激励更多的学院关注学生寝室文化建设和日常管理，共同为建设精品学生公寓努力。
寝室文化节策划书（三）：
活动目的.:为了丰富校园文化生活，创造完美的生活空间，营造宿舍文化氛围，倡导宿舍礼貌，展示大学生精神面貌，凸显“美化宿舍，优化环境，强化育人，促进礼貌”的宿舍文化宗旨，引导同学们发挥“自我教育，自我提高，自我管理与自我服务”的作用，促进大学生综合素质的全面发展，宿舍文化节。本次宿舍文化节以“节约·和谐·创新”为主题，“节约”旨在引导同学们养成珍惜资源尤其是水电资源的良好习惯，“和谐”是我校乃至目前全社会发展的共同目标，“创新”则是中华民族的灵魂，而把这三者结合在一齐，体现的则是科学管理理念与人文感召力的统一。
前言:抓住青春完美季节，留下芳华绝代风采。我们将举办公寓宿舍文化节。为了迎接宿舍文化节的到来，使宿舍之间加强联系，消减平日的学习压力，过个充实、有好处的校园生活。活动期间，我们将组织开展一系列的活动，透过这些活动的开展，目的是丰富宿舍文化，激发学生的群众荣誉感和团队精神，让他们在寓教于乐的活动中陶冶情操，美化居室，同时把宿舍管理和宿舍文化相结合，改善管理者与被管理者的对立情绪。让学生自觉地加入到爱我校园、爱我宿舍的行列中，共同构筑完美的生活环境。为此我们的具体安排如下:
一、建立和谐宿舍，妆点美丽生活——学生宿舍设计评选
1、主题:我的地盘我做主
增强同学们的群众主义感，倡导爱校爱宿舍新风尚，弘扬宿舍礼貌，展现我校学生宿舍特色及“自我管理，自我服务，自我教育”的宗旨。
2、要求:
(1)以宿舍为单位，由宿舍的每位成员共同合作，把自我的宿舍设计成各种各样不一样的风格。例如:美化之家，温暖之家等等。
(2)由本院前十名的宿舍参加总决赛，最后表彰获奖宿舍以照片的形式进行展出。
3(3)设立奖项:一等奖3名、二等奖5名、三等奖10名、优秀奖多名。
二、学生“宿舍雅号”以及寝室名言征集大行动
1、主题:宿舍雅号命名大赛，附上名言来体现宿舍的文化氛围。
用独特的“宿舍雅号”来反映宿舍的特有文化氛围。营造宿舍礼貌，丰富学生业余生活。用名言来警戒自我的生活习惯。
2、要求:
(1)“宿舍雅号”以及名言要新颖、深刻，用心健康，并详细说明其深刻涵义，说明性文字要200字以上，注明宿舍号、年级、系班，附在作品上。
(2)由学院评选出前10名，参加颁奖大会。
三、学生宿舍公益广告设计评选
1、主题:勤俭节约、爱护公物、安全防范，礼貌自律。
透过此项宿舍公益广告设计大赛，旨在倡导勤俭节约意识；节水、节电、不浪费；讲究卫生；引导同学们爱护公物，珍惜资源，提高防范安全意识，培养同学们礼貌自律，改陋习，做礼貌学生，建礼貌校区。
2、要求:
(1)作品形式不限，招贴设计，手绘图，书写，电脑绘图设计均可。
(2)资料紧扣活动主题，健康用心向上。
(3)由学院选出20个作品参加总决赛，作品将由院艺术设计老师进行评审，选出一等奖5名、二等奖10名、三等奖15名、优秀奖多名。获奖作品统一设计后展出。
四、以文会友，快乐人生
1、征文比赛:以“宿舍生活的友谊、宿舍间的团结”为话题
2、要求:
(1)资料健康，体裁不限。
(2)字数不少于600字。
(3)由院评出一等奖1名，二等奖2名。
五、寝室拔河比赛
活动目的:作为寝室文化节其中的一项重头活动，本着以丰富同学们的课余生活、增强同学之间的团结合作精神为宗旨。
活动时光:海报通知为准
活动地点:校篮球场
活动对象:以楼层为单位参赛，由楼层长负责比赛人员组织安排，每队报名人数不超过20人
比赛方式:每两支队伍之间进行拔河，胜者进入下一轮比赛。
奖项设置:取前三名，以实物奖励。
经费预算
(略)
寝室文化节策划书（四）：
一、活动名称:学生环协、学生吉协、学生舞协联合举办绿色校园大型歌舞晚会
二、活动主题(口号):绿色是我本色!
三、活动时光:2006年10月12日(星期四)晚7:30——9:30
四、活动地点:学院龙泉校区大礼堂
五、主办:成都信息工程学院院团委、学生社团联合会
承办:学生守望丛林·环保协会、学生吉他协会、学生街舞协会
六、活动目的:透过活动丰富大学生课余文化生活，提高广大公众生态意识和参与维护生态安全的用心性，宣传环保、循环节约、保护地球人类的家园，倡导绿色消费，资源循环利用，共建友好型社会。
七、活动好处:(一)扩大学生社团联合会的知名度和影响力，为社团文化节添光增彩。(二)体现变废为宝，树立环保意识的社会新理念。
八、活动性质:一场以环保宣传、社团文化节、迎接新生为目的的大型歌舞晚会
九、活动对象:全院师生特邀嘉宾:院老师，学生社团联合会，各协会会长
十、活动资料:老师讲话或相关主要负责人讲话街舞协会的节目唱歌(2个)幽默话剧<大禹治水>拉丁舞废品时装秀互动游戏街舞协会的节目朗诵吉他协会节目(4——6个)
备注:节目暂定，具体节目以演出为准。演出时光约为2小时
十一、学生环协具体活动如下:
(一)废品时装秀
1、此活动主题:我们没有穿华丽的晚装和流行的时装，而是穿的废品时装，演绎一段梦幻般的环保时装秀。
2、参加人数:25人
3、采购材料:蚊帐、塑料袋、光碟、布、纸、化装用品、剪刀、胶布、胶水等等
4、活动经费:a、材料费(人均8元，共计200、00元)
b、车费(到龙泉，30、00元)
c、制作费:50、00元
5、活动负责人:环协干部、干事
(二)环保幽默话剧
1、此活动主题:“原始生态——-生态破坏——-生态恢复”的演变，是人们树立生态平衡和谐家园的意识。
2、剧题目:大禹治水
3、参加人员:大禹、经理、助理、画家、孔雀
4、表演道具:服装、铲子、画板、场景布置、板凳、背景音乐等等
5、活动经费:a、租借服装费(60、00元)
b、化装费(40、00元)
c、场景布置费(30、00元)
d、音乐(cd)制作费(40、00元)
6、活动负责人:环协干部、干事
(三)朗诵
1、此活动的主题:让我们牵起手来，共同努力，以“善待地球、珍惜资源、持续发展”为目标而奋斗。
2、朗诵题目:“用心生活，感恩地球”
3、参加人员:***(1人)
4、表演道具:背景音乐
5、活动经费:(20、00元)
6、活动的主要负责人:环协干部、干事
(四)互动游戏
1、此活动主题:了解环保，服务环保，弘扬当代大学生的环保精神。
2、游戏题目:环保知识竞猜
3、游戏细则:(暂省略)
4、参加人员:5对(10人)
5、活动经费:a、奖品费(20、00元)
b、查找资料费(10、00元)
c、制作工具费(25、00元)
6、活动主要负责人:环协干部、干事
(五)拉丁舞
1、此活动主题:透过废品时装与现代流行舞曲的结合，使其变成新颖、时尚、别致的服装潮流，树立环保新理念。
2、参加人员:男女各一名或男(女)一名
3、表演道具:服装
4、活动经费:a、化装费(20、00元)
b、服装费(40、00元)
5、活动的主要负责人:环协干部、干事
十二、音响设备及解决方案
1、乐器
2、音响系统(功效、调台、语话架、话筒、音箱、dvd)
3、解决方案:校外租凭(xx声乐公司)
4、活动经费:500、00元(租借音响系统一天的费用)注:能有公司的发票。
5、环保协会、街舞协会的设备随吉他协会租借的音响设备
6、活动的主要负责人:吉他协会和街舞协会的干部、干事
十三、主持人:一男一女
1、活动经费:资料(10、00元)服装费(40、00元)
十四、现场协调人员
1、参加人员:10人以上
2、参加单位:学生守望丛林·环保协会、学生吉他协会、学生街舞协会的干部和干事
十五、宣传
(—)1、以海报、展板、横幅为主要宣传媒介进行宣传和小型的公告(每栋寝室下方)宣传。
2、海报约6张(用于宣传栏)
3、展板2—3个(用于九龙柱、食堂等)
4、横幅1—2条(用于大礼堂、外面)
(二)所需经费:海报、展板、横幅等宣传经费共计(160、00元)
(三)开始或者结束使所用彩带的费用:(40、00元)
(四)活动的负责人:环协、吉他协会、街舞协会各宣传部
十六、经费来源:由成信院团委直接划拔的社团文化节专项活动经费承担。协会拉赞助(暂定)
十七、费用总计
十八、各协会的主要负责人:
十九、总结:
教学目标：
态度和情感: 初步培养学生向往未来、积极进取，同时有踏踏实实、一步一个脚印地学习和生活的态度。
行为和习惯：培养学生关注生活，多留意生活，勤动手改造的习惯。
过程和方法： 搜集大师的名言、格言，制作小报。动手解决生活中的小问题。
知识和技能：鼓励学生利用自己的聪明才智去探究或解决问题。
教学时间：3课时
第1课时
一、教学目标：
1、初步培养学生向往未来、积极进取的学习和生活的态度。
2、培养学生关注生活，多留意生活的习惯。
二、教学活动设计：
（一）、1+1——动脑筋、有创意。
1、放课件，一小孩子在雨披里娃娃直叫，911事件镜头，说说你有什么想法。
2、介绍学生的发明：袋鼠雨披、消防滑梯等。
3、小结：创造并不难，联想很重要，多留意生活，勤动手改造。
（二）、关注生活中的创意。
1、你能说说在生活中的见到过哪些有创意的物品？（耳套）
（三）、学习大师，动脑筋有地创意生活。
1、说说你在生活中看到哪些东西是要改进的。
2、小组讨论怎么改进。
第2课时
一、教学目标：
1、培养学生关注生活，勤动手改造的习惯。
二、教学活动设计：
（一）、小伙伴工作室——小实验
在自由、自愿组合的基础上，选择一个生活中的需要改进的`问题进行研究，策划创意，计划操作步骤，记录事实过程，试写实验报告。
实验名称
进行实验的原因
实验过程
实验结果
（二）、全班交流汇报实验的结果，谈感受（创造发明并不遥远，只要多留心观察生活，勤动手改造，我们也能进行小发明。）
第3课时
一、教学目标：
1、尝试通过多种途径（如新华书店、图书馆，有条件的学校还可以用计算机网络）搜寻
2、培养崇敬大师、积极进取的人生态度。
二、教学活动设计：
（一）、“理想的种子”小报展、诗诵会
1、“理想的种子”小报展 以小组为单位，出一期小报（搜集有关大师的名言、格言）
2、诗诵会。
（二）、小评判
结合班级学习生活中的况以及教材中的一组图片进行评判活动。
是啊！接下来，我们大家来做一回小评判，看看这几个小朋友做得对不对，你是不是同意他们的做法，为什么？大家以小组为单位，选择其中的一幅图，进行讨论。1、小组内讨论。
2、讨论交流。
（三）、
1、读读大师的话，说说我的感想。
爱迪生：天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。
鲁迅；时间就像海绵里的水一样，只要你愿意挤，总还是有的。
王蒙：学习是一个人的真正看家本领。其他一切都是学习的结果，学习的恩泽。
牛顿：如果书我看得比别人远，那是因为我站在巨人的肩膀上。
2、选择自己喜爱的名言，制作成小书签、小卡片，作为座右铭。
