《鬼谷子》作为一部谋略学的巨著，一直为中国古代军事家、政治家和外交家所研读，在今天，它的思想精髓被广泛应用于内政，外交、军事、商务及公关等领域，为当代政界、商界等领域人士所必读之智慧法宝。
《鬼谷子》 “忤合”一篇，感觉多处难以解读，虽然按照解释来说，并不不妥，难在自己心中并不想接受这种说法，或许仅仅是自己的问题吧。从这篇我也认识到自身存在的一些问题，那就是如何跳出自身认知的桎梏。
传播心理学有一种名为框架理论的知识，其主要是从“认知心理”的角度来研究框架，他们认为框架是记忆中的认知结构，人们据此了解外界事物的心智代表，若经启用可影响其后续诠释或判断。从这个理论出发，我们看世界的眼光其实并不单纯，在很多方面总以先入为主为强行把世界划分彼此，进而满足自身对这个社会的解读。
工作生活的实践让我明白，与人打交道、处关系、做工作中，往往这种“代入感”会直接影响自己对人对物的观察分析与判断，进而影响目标的达成和事情的推动。《鬼谷子》“忤合”篇中明确提出“忠实无真，不能知人”，我们在现实中往往偏重于“度人”，而忽略“知己”，此方面值得自己深刻反思。
《道德经》中提到“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强”。知己度人固然极其重要，何以知人？唯有自知。何以自知，首当“纯朴归真”。《鬼谷子》指出“情变于内，形见于外”，而我们要想对此有一个正确的把握，必须善于做一个“共情者”，仅仅一味地煽情怕再工作生活中只会举步维艰。
“忤合之道，已必自度材能知睿，量长短、远近孰不知，乃可进、乃可退；乃可以从、乃可以横。”《忤合》篇虽然与自己接受的'主流思想格格不入，理解起来也多有偏差，但此句话让我明白，一个人只有先了解自己，才能明确自己，只有如此才能对内外大环境有一个整体的、全面的、深入的把握，知道自己何去何从、决断自己的方向与目标。
一、涤除玄览，复归于婴儿
老子在《道德经》中提出提高个人修养的基本原则：形神合一、尚柔、静心、无为、守雌与弃智。“专气致柔，能婴儿乎？”婴儿作为最纯洁、纯净之物，必然是认识自我的最好参照。人从呱呱坠地开始便处于人世的教化之中，形形色色的知识、防不胜防的潜移默化早已让我们这张白纸所剩无几，虽然我们无法修改成形的现在，但是我们可以静下心神，在丝丝缕缕的线条中解构自己的框架，从而知其然又知其所以然。
佛家《般若心经》云“诸法空相，不生不灭，不垢不净，不增不减”是空义。世间诸法皆因缘所生，无独立的自体，故曰是“空”。同样，我们认识自己的第一步就是承认“空”，认可自身的“虚无”，唯有如此，才能将错综复杂的自身简单化之，而后“道生一，一生二，二生三，三生万物”，重新认清自身、发展自身、建设自身，以“空”为“刃”，劈开加诸自身的条条框框，以“无色”眼光观察世事、观察人间。
《鬼谷子》“反应”篇明确指出“只知始己，自知而后知人也，其相知也”，如果按谋略而论，人贵有自知之明，识人虽然重要，但识己更有甚之，知人先知己才能在谋略之时占据主动权。但要明白，认识自己，绝非一朝一夕的事，而是需要一生去践行其中真谛，读一本书易，读一个人难，读懂自己更是难上加难。
二、善居下流、只做天下谿
《鬼谷子》“忤合”篇言“世无常贵，事无常师，圣人无常为无不为，无所听无不听。”世事变迁、瞬息万变，相较于这朗朗乾坤，自己利于天地之间，如一页扁舟，识己度人之法，便是永居幕后观赏这花花世界，能够做到“无我”。
自古人世多诡谲，即使览万篇万人也难抵一二，唯有亦不变应万变，寻求“天下式”，《商君书》言“治世不一道，便国不法古”，但纵观商鞅言说也不立“农”与“战”的强国之本质所在。同样，我们时时刻刻穿梭于这缤纷繁杂的现实之中、处处地地留恋于形形色色的人际之内，纵然自己再多的经验教训、血泪实践，奈何“生有涯而知无涯，以有涯求无涯，怠矣”，最好的方式便是“以无为而无不为”，善居下流之内，洞察人世沧桑。
《道德经》有言“大国者下流”，于个人而言，在认清自我之后厘清世事艰辛过后便是“处下之地”为人为事，《鬼谷子》中有一句话表示症兆的话“抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡”，曲解而合《道德经》中一句“江河之所以能为百谷王者，以其善下”，而善居下、甘居下才能助力奔跑，才能“人所不知”，才能“省己”，才能“识人”。
三、知白守黑，节度于自我
《鬼谷子》“飞箝”中一句“虽覆，能复，不失其度”，此句一如既往地展现了鬼谷子小心谨慎但又占据主动权主导权的处世前提，同样在工作生活中，我们时时刻刻必须做到对自我的节度、控制，《诗》中有云“白玷，尚可磨也；斯言之玷，不可为也。”做到抱朴归真的真正体现就是能够冷静客观地看待这个世界发生的一切，即使与自己的世界观、价值观相冲突，也能够保持冷静客观，甚至能够以一个婴儿的态度来细究其间。
《鬼谷子》中以“欲”为谋之先，那么反推自我便是“衡量自己之欲”，争取做到“宠辱不惊”，终达“见素抱朴，少私寡欲，绝学无忧”。老子以“深不可识”形容“道”，而世事亦是如此，识己的目的为从事、为人，面对复杂时间和万物维艰，我们要小心谨慎、步步为营，要“守司好自己门户，把守好自己内情，保持好自己心态”，以“若冬涉川，若畏四邻”的态度过好每一天、省悟每一夜。
另外，识己之时还需要摆正“起伏观”“升降路”，《鬼谷子》《道德经》都认为“曲亦直”，说之易，听之难，要明白，人不可能总是处于风光无限之中，再辉煌的时代都会有过去的一天，人生总是要面对风平浪静、尘埃落定的结局，盛衰本是再自然不过的规律，不自然的是人们的心态。《道德经》有一句话对此解释很到位“为者常失，执者常败”。
“不蒙你眼你看什么，不蒙你耳你听什么”，佛家认为“自我”不存在于任何地方，心不是“自我”，身不是“自我”；“自我”只是一些事物，如形状、知觉、感情、冲动和意识等集聚的代名词。因此，在实相上，当你检视什么是所谓的“自我”时，会发现没有任何东西是，“自我”不过是聚合某些事物所给予的名称，借用《道德经》云“视之不足见，听之不足闻”，放下所有执着信念，抱朴归真、识己度人、为人处世。
最近学玛雅后，总喜欢问人生日后小算一下。昨天有人说她不敢见我，怕被我看透，我大笑之后想：自己是不是锋芒太露了？
最近也在不断的见高人，也时常有一种被人看透的感觉。
于是就找出了《鬼谷子》这本书，学习做人大智慧，一方面是识人，另一方面也是展示自己想展示的一面，让人识我。
鬼谷子说“口者，心之门户也”，即语言是心灵的门户，于是就有了“沟通从心开始”，识人，也就是识心，鬼谷子九大读心术：
第九：揣情读心术
原理：夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者；此所谓测深揣情。
注解：心理出现变化，必然会在外面体现出来，所以必须通过察言观色的能力获得已经的条件而推导出对方的所知所想。
思：5月4号，一来自名企的客户谈合作。另一个朋友说：这个人，你要防着点。他从口袋里掏出名片时，只有皱巴巴的一张，我猜测，他的名片是真的吗：他不象我们这样正正当当的坐在那里听，而是东窜西窜的，所以如果我是你，先要确认他身份的真实性。
悟：要多观察身边重点人物的小动作。
第八：揣度读心术
原理：欲说者务隐度，计事者务循顺。
注解：想要游说就一定要心理揣度，谋划事情一定要遵循规律。
思：最近经常听到的一个词是：消费者角度思考。李倩还在做消费者练习，每天观察一个事情，写10条买或是不买的原因。
只有揣度别人，才能更好的理解别人，从而达到说服别人。
第七：通心读心术
原理：故谋必欲周密；必择其所与通者说也。
注解：谋划必须做到周密，必须选择与自己心意相同的'人沟通。
思：周密，有两层思考。一个是说话逻辑的严密性；另一层是自己需要掌握更多无用的知识。从而见人说人话，见鬼说鬼话。
第六：象比读心术
原理：象者象其事，比者比其辞也
注解：象就事情之象，一切事情都有象，比就是比及、对比言辞，一切言辞都有对比性。
思：“象”是就是个故事。一个具有话题性的故事。
讲道理不如讲故事。故事更有带入感，也更容易让大家记住。
“凿壁借光”这个象是为了表达匡衡爱读书，“锥刺股”是为了表现苏秦的刻苦用功，或许这些事情是杜撰的，但却能让人们容易接受。
营销方面，三个爸爸的亲子故事；55度杯的女儿脖子上烫伤疤痕的故事，都让人记忆犹新。
其实营销也是讲故事。
第五：反问读心术
原理：言有不合者,反而求之,其应必出。
注解：双方沟通存在错位的时候，以反应术而求得对方实情。
思：以当对方的理念与我方理念出现偏差时，不妨准备几个问题，把对方引导到点上来。在沟通过程中，学会提问题，尤其是反问问题，很容易能在谈判中，
昨天讨论时，曹总抛出的一系列问题，有种瞬间打通任督二脉的感觉。
问出好问题，才能得到好答案。
第四：定情读心术
原理：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。
注解：在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，必然失败。
思：『子非鱼，焉知鱼之所思？』真正的沟通高手，必然懂得揣摩心理并加以分类。最近也更能了解那句话『你不是我，你不能理解为什么我会做这个选择』。
很多时候，只有了解这个人的背景，才更能了解他为什么这样说，这样做。
第三：观察读心术
原理：故口者机关也，所以关闭情意也。
注解：所言即所思，所以需谨言慎行，关闭情意。
思：这句话应该贴在电脑上。很多时候，会不自觉的陷入话痨的角色，爱多说话。我也知道：说的越多，错的越多。
所以想说话就必须要学会闭嘴。
想要读心，自己先要学会沉默。只有少说，才有更多机会去观察与思考。
第二:反应读心术
原理：反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。
注解：追溯既往，察验未来；考察历史，了解当今；洞察对方，认识自我。
思：上个月听《枢纽》时，特别有这种以古通今的感觉，了解历史，才更能了解现在。了解大环境，才更能了解市场变化；而在沟通中，我们也要学会逆向思维的换位思考，换空间，换时间思考，能让对方阐述心理共鸣，达到共情，才能更容易完成读心游说的目的。
第一：倾听读心术
原理：人言者动也，己默者静也。因其言，听其词。
注解：别人说话是动态的，自己沉默是静态的，根据对方的言辞，读出对方的心理。
思：一个真正懂得鬼谷绝学，捭阖之道的人，必然是个倾听高手。好的倾听者，懂得听话听音，能听出弦外之音，并且加以利用。好的倾听者明白，观察揣摩观察，识破人心。
从今天起，做一个好的听众。
10多年前，最讨厌的是别人评价我聪明，今天也是如此。
希望我能从聪明迈向智慧……作者：妮妮
关于追求梦想的名言
1、梦想绝不是梦，两者之间的差别通常都有一段非常值得人们深思的距离。--古龙
2、无论哪个时代，青年的特点总是怀抱著名种理想和幻想。这并不是什么毛病，而是一种宝贵品质。 --加里宁
3、船的力量在帆桨，人的力量在理想。 --谚语
4、毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。 --培根
5、惟德动天，无远弗届。 --《尚书》
6、现实，它永远没有幻想那么美妙，却是人们可以落脚的地方。 --谚语
7、有理想充满社会利益的，具有明确目的的生活是世界上最美好和最有意义的生活。 --加里宁
8、我相信我们应该在一种理想主义中去寻找精神上的力量，这种理想主义既要能不使我们骄傲，又能使我们把希望和梦想放得很高。 --（法国）居里夫人
9、君子以俭德辟难，不可荣以禄。 --《易经》
10、人生的一切变化，一切魅力，一切美都是由光明和阴影构成的。 --列夫.托尔斯泰
11、人生最高之理想，在求达于真理。 --李大钊
12、没有比人生更难的艺术，因为其他的艺术和学问，到处都可以找到很理想的老师。 --塞涅卡
13、乐观是希望的明灯，它指引着你从危险峡谷中步向坦途，使你得到新的生命新的希望，支持着你的理想永不泯灭。 --达尔文
14、理想的书籍，是智慧的钥匙。 --托尔斯泰
15、如果不献身给一个伟大的理想，生命就是毫无意义的。 --何塞.黎萨尔
16、活着又没有目标的人是可怕的。 --契诃夫
17、我以为人们在每一个时期都可以过有趣而且有用的生活。我们应该不虚度一生，应该能够说，"我已经做了我能做的事"，人们只能要求我们如此，而且只有这样我们才能有一点欢乐。 --居里夫人
18、国仇未报心难死，忍作寻常泣别声。 --廖仲恺
19、人生是共同使用的葡萄园，一起栽培，一起收获。 --罗曼.罗兰
20、一个人光溜溜地到这个世界上来，最后光溜溜地离开这个世界而去，彻底想起来，名利都是身外物，只有尽一个人的心力，使社会上的人多得他工作的裨益，是人生最愉快的事情。 --邹韬奋
21、现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。 --克雷洛夫
22、一千个零抵不上一个一，一万次空想抵不上一次实干。 --谚语
23、人生的真正意义在于贡献，而不是索取。 --张海迪
24、我们的斗争和劳动，就是为了不断地把先进的理想变为现实。 --周扬
25、呵，青年人理想多么崇高，立志追求真理，无论是生还是死，呵！莫回首，莫泄气。 --罗.布里奇斯
26、将爱情当作理想的人，不会有真正的理想。 --佚名
27、智识欲的目的是真，道德欲的目的是善，美欲的目的是美。真善美，即人间理想。 --黑田鹏信
28、整个的生命是日子的问题。只有那该死的梦想家才会把自己放在虚无缥渺间，而不去抓住眼前飞逝的光阴。 --罗曼.罗兰
29、人生活在希望之中，旧的希望实现了，或者泯灭了，新的希望的烈焰随之燃烧起来。如果一个人只管活一天算一天，什么希望也没有，他的生命实际上也就停止了。 --莫泊桑
30、何时睹澄清，一洒民生艰？ --梁启超
31、命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，往往在实现理想时会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。我想我就是这样。 --松下幸之助
32、苦难是人生的老师。 --巴尔扎克
33、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 --马云
34、追求理想是一个人进行自我教育的最初的动力，而没有自我教育就不能想象会有完美的精神生活。我认为，教会学生自己教育自己，这是一种最高级的技巧和艺术。 --苏霍姆林斯基
35、梦想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们会沐浴在梦想的光辉之中。
36、人生不发行往返车票，一旦出发了就再也不会归来了。 --罗曼.罗兰
37、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。 --佚名
38、我们曾经为欢乐而斗争，我们将要为欢乐而死。因此，悲哀永远不要同我们的名字联在一起。 --伏契克
39、帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真 --陈安之
40、伟大人物的最明显的标志，就是他坚强的意志，不管环境变换到何种地步，他的初衷与希望仍不会有丝毫的改变，而终于克服障碍，以达到期望的目的。 --爱迪生
41、我们要追求那真实的功业，要追求对宇宙人生更深远的了解；要追求永远超过狭小生活圈子之外的更有用的东西。 --罗曼.罗兰
42、一个有事业追求的人，可以把"梦"做得高些。虽然开始时是梦想，但只要不停地做，不轻易放弃，梦想能成真。
43、愿得此身长报国，何须生入玉门关。 --戴叔伦
44、人生只有一生一死，要生得有意义，死得有价值。 --邓中夏
45、为什么一个人要富有？为什么他一定要有马匹，精致的衣服，漂亮的住宅，到公共场所与娱乐场所去的权利？因为缺少思想。你给他的心灵一个新的形象，他就会逃遁到一个寂寞的花园或是阁楼上去享受它，这梦想使他们那样富有，即使给他一州作为采邑，也还抵不过它。但是我们最终是因为没有思想，所以才发现我们没有钱。我们最初是因为耽溺于欲望，所以才觉得一定要有钱。 --爱默生
46、理想的人物不仅要在物质需要的满足上，还要在精神旨趣的满足上得到表现。 --黑格尔
47、世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。 --苏格拉底
48、照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的`理想，是善、美和真。要是没有志同道合者之间的亲切感情，要不是全神贯注于客观世界--那个在艺术和科学工作领域里永远达不到的对象，那末在我看来，生活就会是空虚的。人们所努力追求的庸俗的目标--财产、虚荣、奢侈的生活--我总觉得都是可鄙的。 --爱因斯坦
49、一个人要开化一个最闭塞的地方，有了钱还不行，他还得有知识；而且知识，正直，爱国心，如果没有坚定的意志，把个人的利益丢掉，献身于一种社会的理想，那也是白费。 --巴尔扎克
50、现在的一切都是为将来的梦想编织翅膀，让梦想在现实中展翅高飞。
51、让整个一生都在追求中度过吧，那么在这一生中必定会有许许多多顶顶美好的时刻。 --罗曼.罗兰
52、一个人的价值不在于他现在的水平有多高，而是在于他是否能在生活中不停顿地前进。 --靳凡
53、我从不把安逸和快乐看作是生活的本身，这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。--爱因斯坦
54、每个人在他生活中都经历过不幸和痛苦。有些人在苦难中只想到自己，他就悲观、消极，发出绝望的哀号；有些人在苦难中还想到别人，想到集体，想到祖先和子孙，想到祖国和全人类，他就得到乐观和自信。 --冼星海
55、只要我们能梦想的，我们就能实现。 --佚名
56、当我活着时，我要做生命的主宰，而不做它的奴隶。 --惠特曼
57、富贵一时，名节千古。 --（清）张廷玉
58、你们的理想与热情，是你航行的灵魂的舵和帆。 --罗曼.罗兰
59、我相信只要坚持最初的梦想一切就不会变 --郑爽
60、风声、雨声、读书声、声声入耳；家事、国事、天下事、事事关心。 --顾宪成
61、如果能追随理想而生活，本着正直自由的精神，勇往直前的毅力，诚实而不自欺的思想而行，则定能臻于至善至美的境地。 --居里夫人
62、有一些人追求永恒的美，他们把无限放到他们的短暂的生命里。另外一些人胸无大志地活着。 --罗曼.罗兰
63、小人谋身，君子谋国，大丈夫谋天下。 --（战国）鬼谷子
64、铁肩担道义，妙手著文章。 --李大钊
65、理想对我来说，具有一种非凡的魅力。我的理想......总是充满着生活和泥土气息。我从来都不去空想那些不可能实现的事情。 --奥斯特洛夫斯基
66、有所作为是生活的最高境界。 --恩格斯
