个人年终述职报告1
回顾这大半年来的工作，在集团公司各位领导和同事的支持与帮助下，按照集团公司的总体要求，我以积极的态度对待各项工作任务，较好地完成了自己的本职工作。现将半年来的工作情况向各位作一个汇报：
一、应履行的工作职责
1、全面主持办公室的工作，并向董事长和总裁负责。
2、负责制订集团公司和办公室的各项工作计划及月计划。负责审核、检查各部门工作及公司计划的落实情况。
3、负责集团公司各种会议的准备、组织、记录以及督查会议贯彻落实情况。
4、负责集团公司文件的起草、打印、审核。
5、积极协助领导处理各种事务，为领导出谋划策，排忧解难，把领导人从繁琐的日常事务中解脱出来，以便他们集中精力抓全局、抓政策、抓大事。
6、抓好总部人员的政治理论学习和政治思想工作，提高团队精神。加强世雄集团机关作风的管理，展示世雄集团的精神风貌。
7、抓好世雄集团企业文化的完善、提升工作，扩大世雄集团对外宣传，增强世雄集团在社会的知名度、赞誉度和信誉度，树立企业形象。
二、半年来，我紧紧围绕岗位职责，完成了以下八方面的工作
1、集团公司的文书工作
草拟综合性文件和<报告，负责办公会议的记录、整理，并传达会议精神；配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度，基本完成了《湖南世雄集团员工守则》和《湖南世雄集团暂行管理条例》的编写，推动了公司运作的制度化、规范化、程序化。
2、档案管理
在xxx同志的配合下，认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和各种资料归档工作；
（1）重新建立了员工花名册和员工档案（主要包括个人基本信息表、身份证复印件、学历证复印件、小一寸照片、驾驶证复印件、个人职业技术等级证书复印件、职务变更审批表、个人奖惩记录、年度考核记录、个人年度工作总结）。根据12月20日的统计数字，目前共有员工209人，其中集团公司24人，建筑公司8人，物业公司47人，经纪公司12人，世雄大酒店118人，本科以上学历3人，大专学历8人。建筑公司包括挂靠人员在内，共有高级工程师2人，工程师33人。应该说公司的人才结构有了很大改善，员工整体素质获得了很大的提高，为世雄企业的发展奠定了坚实的基础。
（2）重新整理了各种工程档案按“湖天新苑”、“学府花园”、“都市春天”、“绿海明珠”、“阳光华庭”等7个小区分类整理档案，每一类放一个柜子，能做到快速、准确的提取档案。
3、考勤、卫生制度
建立健全考勤、卫生制度，并使之成为一项长期坚持的制度。“湖南世雄集团机关爱岗敬业签到查岗制度牌”和“湖南世雄集团机关卫生作风检查考核评比牌”的设立，规范了员工的工作行为。
4、人才招聘
根据领导的指示和各部门的人才需求，我拟制了招聘方案，在集团公司网站和怀化人才网上公布了需求信息，长期在网上招聘我们公司需要的各种人才，并建立了人才储备库。当然收获也是很大的，招聘到了工程部经理邹治平同志、建筑公司技术总工梁文同志，还有一大批保安、售楼员等优秀人才。在招聘工作中我也发现这样的问题：有些部门急需大量某类专业人员，而另这类专业人员的招揽渠道有限，在特定岗位和时限内，招不到合适的人，出现供需矛盾。
这迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。一个切实可行的解决办法就是建立公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。
5、举办演讲比赛
10.26日，我们在世雄大酒店七楼会议室举办了湖南世雄集团首届以“回首·展望”为主题的演讲比赛，虽然存在很多问题，但总体来讲还是比较成功的。这次大赛对于增进员工对世雄发展历程的全面了解，激发员工对世雄事业的热爱，坚定员工对世雄美好未来的信心，教育员工以世雄为家，做好世雄人都有着重要的意义。
6、企业文化建设
通过制作“企业文化宣传牌”和“十七大宣传栏”，通过一系列的篮球友谊赛，丰富了员工的精神文化生活，加深了和各职能部门、单位的联系，提升了企业的形象。
7、办公室的凝聚力加强和办事效率提升
根据目前的编制，包括两名司机在内办公室有四人，真正处理办公室工作的只有我和夏云同志，同时夏云还经常抽调到各部门整理相关资料。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我们能够较好的配合，强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，认真办理各项事务，力求周全、准确、适度，尽量避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
8、注重在工作中学习
来世雄工作，有一大批良师益友提携我，帮助我，从他们身上学做人的道理、学办事的方法、学社会经验。我来的第一天，谢总教导我说：“做人要谦虚。”我以此为人生格言，认真践行。向总，对我的关怀无微不至。在工作中耐心教育、循循善诱，有时候为了写好一个稿子耳提面命，一字一句地帮我修改，给我极大的精神动力。我还经常向彭助理、舒经理、杨主任、林经理、梁工、邹经理等同志请教问题、交流工作，并向他们学习那种对工作尽心尽力的态度，学习灵活处理问题的技巧，学习敢于担承的责任感。在半年多的工作与学习中，我逐渐明白了做人、做事应该有一种勇气，有一种激情，有一种超越自我的渴望。
三、工作存在的问题
半年来，我虽然能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
1、自身的思想水平、工作经验和管理能力与企业发展新形势的标准要求还存在一定的差距，还有很多地方需要进一步研究、开拓。
2、办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作的方式、方法有待进一步提高。
3、有些工作还做得不够细，不少工作是可以抓得更好一些，有的是疏忽了，有的是想到没有做到，有的是协调没有到位，顾此失彼。
四、xxxx年的工作设想
1、“搭建两个平台、扮好三种角色、采用四种手段”，积极创新地工作
搭建两个平台：搭建一个汲取先进经验的信息平台，不断改进工作流程、管理规则；搭建内部信息交流平台，做好内部协调工作。着力扮好三种角色：领导和员工的服务员、各部门工作的协调员、身先士卒的榜样。
采用四种手段：以提高工作效率和工作质量为目标，采用“每周一布置，每月一总结”、“工作责任落实到人”、“奖惩结合”、“团结协作”等四种手段。
2、开展员工培训，形成良好的学习氛围
目前公司缺乏对员工培训。个人认为：培训工作应该是公司能够不断前进的动力之一。定期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工的专业技能、达到在共同的`专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高企业的凝聚力。对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力；计划建立学习制度，筹建一个员工学校和阅览室，购买一些专业书籍给员工充电，拓宽学习路子，营造良好氛围，形成善于思考、勤于动脑的工作习惯，变努力工作为“用心工作”，促进工作的整体协调和人员素质的全面提高。
力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。这样，不仅可以提升企业的内部文化，也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言，外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更熟悉企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少机会成本。
3、要树立高效、务实的工作形象
一是要提高自身工作的士气；
二是要积极主动工作，强化“办公室工作无小事”的责任意识；
三是树立敬业奉献的工作形象。
各位领导、各位同事，我期盼大家对我的述职进行全面的评议，也期盼通过这次学习的机会，提升自身的责任意识和履职意识，更好地开展以后的工作。
我的述职完了，谢谢大家！
个人年终述职报告2
总结是镜子，计划是方向。20xx年在繁忙中悄然向我们挥手作别。为进一步理清思路，明确目标，制定措施，特作以下总结和计划。
在20xx年经历了招商，大型促销活动，收费以及合同签订等。在这过程中有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。回顾历程收获和感触颇多，总结起来是只有摆正位置，全心全意为商户服务才能获得商户的认同。
现就20xx年工作做以下计划：
一、落实公司各项责任目标。
计划于20xx年3月底之前协同三楼全体同事完成所有空位的招商。并能储备一些有经营实力和经验的优质意向户，为后期置换做好储备。具体做法是积极走访宝鸡所有家具建材市场，摸清各经销商底细。处理好与商户的关系，并能使其转介绍。再次就是参加三月份广东家具展，协同厂家共同寻找经销商，并储备适合宝鸡市场的家具品牌，以便于给经销商推荐。
二、公平公正处事，处理好各方面关系。
坚持一视同仁，对事不对人的处事原则。尽自己最大努力帮助商户解决困难，得到商户认可。并能在市场管理中真正发挥自己的职能作用，从而保证能有一个良好的经营氛围。在导购员日常管理中要求导购不串岗，不扎堆聊天，能积极热情的接待客户。并组织导购员进行简单的培训，提升导购员的业务知识和学习能力，以提升商场的软实力。
三、督促三楼商户按时缴纳费用，不能拖欠。
认真对待“欠费就是高压线”这条准则。及时与同事协商，然后与商户沟通，避免费用的积少成多。
四、做为运营总监助理
要及时了解市场发展的最新动态并及时向上反馈，以便为公司制定经营及促销方案提供真实可靠的数据和资迅。并能积极的给公司发掘和引荐人才。
五、积极的去学习并渴求进步。
利用业余时间努力学习各项专业知识，充实自我，提升个人综合素质，使自己能跟上公司快速发展的脚步。不断学习日常管理事务，加强责任感，时刻铭记要做一名合格的管理员。
以上是我对今年工作的计划，敬请领导提出宝贵意见，我会让自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己，以今后的工作中再接再厉更上一层楼。
个人年终述职报告3
尊敬的领导、各位同事：
大家早上好！
20xx年，是我就任党校宾馆总经理的第一年，也是新党校宾馆经营发展的第一年。虽说仅仅3个多月时间，但在这几个月里，我和酒店全体员工在党校领导班子的正确领导和社会各界的支持下，坚持“以人为本、以诚待人、宾客至上、服务至佳”的经营理念，不断总结经验，进一步提高服务质量，致力宾馆品位的提升。通过全宾馆员工的共同努力，克服资金紧张、人员流动、同行竞争压力加剧等诸多困难，宾馆从1月18号试营业，经营业绩稳步上升。在党校领导的带领下，党校宾馆人连续奋战3个多月，从筹备到开业，经历了风风雨雨，宾馆人的敬业、爱岗、吃苦耐劳的精神得到了校领导的肯定和业内同行、社会各界人士的认可。
宾馆经营目前呈现出良好的发展趋势，以“用心营造、至高致远”的价值理念和企业品牌，不断强化拓展市场。为使经营管理更趋合理和科学，促进宾馆持续长远的健康发展，确保宾馆利润、增加员工收入、提升宾馆品牌服务，我深知责任重大。因此，我会一直为此而尽心、尽力、尽职的工作。现在，我向各位领导和同事述职，请予以审议。
一、基本完成宾馆的筹备工作
我自从20xx年8月13日来到党校宾馆，首先制订了党校宾馆工程进度表倒计时，每天确定了工作明细计划，对推进开业日程起到了突出的作用。
其二，制订了管理人员岗位职责和工作流程。做到明细分工，职责明确，使管理层有工作目标，杜绝了盲目出工的现象。
其三，与宾馆接轨，合理出台《员工手册》，使员工感受到了亲切感、温馨感。现在我们基本完成了筹备工作，已经完全可以完成大规模的接待任务。
二、狠抓培训和经营举措
1、人员管理制度化
从8月下旬开始，我们宾馆结束员工招聘工作，开始为期半月的军训和一个月的岗位理论培训，使员工在挑战自我、克服困难、吃苦耐劳方面有了质的变化。并对员工灌输了“创业有情、制度无情、管理无情”的管理理念，使员工有了新的心态、新的认识。企业要发展，关键是人才，我们在用人上采用能者上庸者下，在优秀员工中选拔了主管、财务、仓管、领班、营销、办公等职务，对员工起到了积极向上的作用。
另外在制度上我们严格要求，出台餐饮部制度、房务部制度以及楼层、前台、前厅、后厨的明细制度，还制定一系列的卫生制度和消防制度和培训。
2、抓经营，显成效；
1月18号以后，我们宾馆积极展开营销力度，把握各种人际关系，并且在济源日报、都市广告、一周商讯上刊登广告，使党校宾馆提高了知名度，在社会上引起了极大的反响，宾馆入住率达到8%，餐厅首次接待了婚宴，并且接待4人的旅游餐，在人员不足，服务经验不足，餐具、桌椅不够的重重困难之下，餐饮部人员加班加点，采用提前安排，重视细节的工作方式，成功接待数次大型团队，受到了客人的好评。房务部在布草不足和各类工程不到位的情况下，积极发扬主人公精神，合理安排员工作息时间，比较及时的完成接待任务，为我们党校宾馆发展做出了应有的贡献。
3、严抓饭菜质量、餐饮使用“五常法”
众所周知，厨房是一个酒店的心脏，厨师的好坏直接影响着餐厅的效益。党校宾馆厨师采用各大酒店流行的包厨式，这样便于调换厨师、更新饭菜。对总厨的管理要求，采用定时换菜谱、定时出新菜、定期培训的制度。菜肴质量上，实行土洋结合，家常为主，在这期间他们的铁板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛书记的好评。在厨房管理方面采用国际五常法管理模式，即“常整顿、常检查、常清理、常组织、常计划”。厨师制定64字厨师公约，以制度办事，严格要求，精益求精。
4、爱护财产、节约降耗；
宾馆设备设施运营时间最多三年，进入了设备运行阶段，最主要是保养，我们已经制订了一年两次保养详细计划，为延长使用寿命而努力。节约水电气，是宾馆人员应尽的义务，做到分片负责制，制定责任人，不定时抽查，违规罚款等举措，起到了一定的效果。
5、讲文明，树形象，抓思想
强化服务，文明礼貌。全体员工精诚团结、共同努力较好地完成了宾馆下达的服务标准。文明从我做起，我的形象代表宾馆等形象工程，员工很好的落实贯彻宾馆思想，在三个月里，连续两次出现拾金不昧的高尚风格，厨师杨月棉拾到5元现金和数张银行卡及身份证，范佳拾到户口本等物，他们在金钱面前不动心，立即交到宾馆部门代交失主，受到顾客的热烈好评和赠送锦旗的表扬。为此，记者特意将事迹刊登到济源日报，使更多人向他们学习拾金不昧的榜样。
6、抓培训、备人才；
宾馆在发展中，人才需求加大。我们通过各种途径强化员工培训，组织全体员工学习最新酒店管理教材、服务规程。对在岗员工实行在岗培训，即将实施实行送出去、请进来的培训方法强化培训。在郑州结盟1家朋友酒店，全年计划外出学习1余人次，组织集中学习2余次。酒店内部实行了轮岗制，对管理岗位进行不定期调整，让他们得到充分锻炼，提高管理水平与综合管理能力。
7、存在的问题：
⑴信息沟通渠道欠通畅，部门与部门之间的联系有待加强；
⑵上菜速度慢客人投诉意见较大，程序有待优化；
⑶员工个人的综合素质及对客服务意识有待提高；
⑷工作流程的规范有待加强，对员工的培训力度还有待于提高；
⑸突发事件的处理预案不完善，应变能力有待加强。
三、我的工作体会
1、需要尽快提高综合竞争力；
20xx年，济源市新增的酒店有玉都快捷酒店、居美快捷酒店、精致商务酒店，银座商务酒店这些大型酒店将对济源酒店业发起冲击，酒店业将面临着又新一轮的命运变革，规范化、人性化，定位准确、物美价廉才是我们在竞争中的立足之本与优势，提高我们的产品质量，夯实我们服务技能是当务之急。
2、不断的贯彻和发展企业文化；
企业文化是我们竞争制胜的重要因素，我们需要继续秉承以党校为核心的价值理念，认真落实和逐步完善各项管理制度，保证宾馆规范、健康发展，展开营销渠道，确保固定客户，提高宾馆效益。
3、搞好后勤服务解决员工后顾之忧；
坚持“以人为本、以诚待人”的企业文化和核心价值理念，努力改善员工的工作坏境，加强对宿舍、员工餐的人性化管理。本着服务好员工的目的，及时了解员工思想，解决员工实际困难，以实际行动温暖人心，让员工感受到宾馆对员工的关心和重视。宾馆经常组织员工开展系列活动，既丰富了员工的业余生活，又增强了企业的凝聚力，为员工提供了一个展示自我的平台。
四、2xx年度工作计划
1、根据宾馆工资、奖金、津贴管理制度，完善宾馆绩效考核办法，在执行中真正起到奖勤罚懒的作用，进一步加强宾馆的日常经营管理，为宾馆发展培养和储备人才，指导各部门的工作，提高整个宾馆的服务质量和员工素质。
2、加强企业文化建设，竭尽全力完成党校下达的各项任务，进一步提升企业的市场竞争力，把握机遇，迎接挑战、开拓市场。
3、建立、健全宾馆的组织管理系统，使之合理化、精简化、高效化。阅读消防和质量检查情况汇报，并针对各种问题进行指示和讲评。传达党校有关指示、文件、通知，协调各部门之间的关系，使宾馆有一个高效率的工作系统。
4、健全各项财务报表制度，阅读分析每日、每月、每季度财务报表。检查分析每月营业情况。监督财务部门做好成本控制、财务预算等工作。检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款，指导财务工作。
5、有重点的定期巡视公共场所及各部门工作情况，检查服务质量，及时发现问题，解决问题，并将巡视结果传达至有关部门。
6、加强宾馆的安全管理工作和维修保养工作。
7、与社会各界人士保持良好的公共关系，树立良好的宾馆形象，并代表宾馆接待贵宾。
8、以身作则，关心员工，奖罚分明，使宾馆有高度的凝聚力。
最后，再次感谢党校领导和各位同事给予我工作的支持，宾馆也将始终遵循党校为核心的价值理念。在校长的领导下，发扬精诚团结、艰苦创业的精神和顽强作风，继续保持数月来这种拼搏精神，保持说到就要做到的做人原则，经营和管理好党校宾馆，充分发挥宾馆对外宣传窗口和内部服务作用。逐步在全市各提升价值。为党校宾馆的快速平稳发展和做大、做强而勤奋努力的工作。
谢谢大家！
个人年终述职报告4
经历了一年多的公务员工作中，我兢兢业业，通过各领导和同事的帮助此刻我已达到转正的资格，为此，我也为自己的公务员转正自我鉴定详细于此。从去年考入我县司法局到现在已经过去了一年多。在领导、同事们的悉心关怀和指导下，我在各方面都有了长足的进步。在这个团结和谐、奋发进取的集体里，在这个集体的每位同志身上，在这个人生道路上的新起点上，我学到了许多，为做好今后的工作积累了知识，打下了基础。在一年试用期结束的时候，特将这一年的工作总结如下。
一、学习理论，提高觉悟，统一思想。
作为踏入社会不久的年轻人，个人思想素质是做好每一项工作的基础。局党组非常重视干部队伍的思想政治素质建设，经常对全委同志进行政治理论教育，这也使我在思想政治方面取得了长足的进步。20xx年4月份，我在市公务员培训中心参加了由市人事局主办的初任公务员培训班，通过为期10天的学习，增强了贯彻实践邓小平理论等重要思想的自觉性。对国家行政机关管理运作状况，机关管理的基本环节，以及政府机关工作所需的依法行政、行政管理能力等，有了一定程度的了解。培训期满后我顺利通过考核，在后来的工作当中，我认真按照这些行为规范来做，不断以国家公务员的各项规定要求自己。
二、边学边做，踏实做事，认真负责。
面对日新月异的形势，只有加强学习才能做好工作。刚踏上新的工作岗位时，对领导分配的工作缺乏实践经验，但是，在领导及同志们的传、帮、带下，在自己边做边学后，逐渐理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的时间里，我积极主动地学习了我所在司法所的各项业务知识，谦虚谨慎，严格要求自己，遵守各项规章制度，认真完成领导交办的各项工作，并协助其他同志做好工作。在领导和同志的帮助下，我逐渐明白了，作为一名国家公务员，就是要敢于吃苦，甘于奉献，踏踏实实做好本职工作，认真负责地完成各项任务。
三、严于律己，遵规守纪，团结友爱。
在司法局这个团结温暖的大家庭里，到处都是我们年轻人学习的榜样，我始终以他们作为心中的坐标，严于律己，遵规守纪，时刻要求自己注意公务员形象。积极参与县司法局和镇政府举办的各种学习和各项活动，和其他同事一起参加讲座、培训、完成各项工作任务等，不断收获着知识、友谊、温暖和信念。
四、加强学习，虚心求教，不断提高。
在这一年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强政治理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的人才，在自己的岗位上实践“立党为公，执政为民”。
以上是自己工作一年来公务员简短述职报告，不妥之处，恳请组织批评指正，我将虚心接受组织对我的审查和考验！
个人年终述职报告5
尊敬的公司领导同志们：
xxxx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：
我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。xxxx年公司下达我片的销售任务为xxxx万，实际完成xxxx多万；超额完成任务的xxx%，绝对值增加xxxx万，人均达到xxx万，所有人员全部超额完成任务；与去年xxxx万相比增长xxx%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。
简要分析原因：
其一是xx年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时；
其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障；
其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给；
其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。
区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了
（1）只让业务人员做对持续增长有贡献的事
（2）掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。
从我个人来看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。
二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。
三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。
具体落实到以下几个方面：
1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着"新老结合稳健发展"的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为"三驾马车"的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场xxx同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩；安徽市场的xxx同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较xx年xxx%的增长；浙江市场xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了xxx%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。
2、品种建设，注重单品上量。如何在小市场做出大文章我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了"毒死蜱"单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像"xxxx""xxx""xxx""xxx""xxxx"等十几个品种的销售额已占xx%份额。
3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从xx万发展到xxx多万；苏南市场从xxx多万发展到xxx万；皖西南市场从xxx万发展到xxx万，市场开发已经取得初步成效。
4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。
工作中的不足
1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。
2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。
3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够，如xx年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种xx年公司肯定要有损失。
4、市场窜货是销售的最大障碍：xx年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。
"改变以往简单的注重销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控的市场目标"
具体措施和改进办法
1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。计划xx年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做服务，做终端，把质量和品牌建立在农民心中。
2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在xx年的销售工作中加强计划管理，逐步规范市场向现款操作过渡。
3、继续加强各项费用控制，尤其是宣传费用必须逐笔请示核准，注重实效，奖励节约；物流费用（采取招标方式发包给有资质的物流公司）；业务费用也要目标管理和过程监控相结合；招待费用（严格控制），依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用，争取达到公司规定的较xx年下降x%的指标。
4、计划xx年单品操作的品种：针对xx年成功运作的基础上进一步加大订单品种的销售，推出xxx等品种来弥补南方品种资源的短缺。
5、加强市场信息互动，及时提供真实可靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种（高价运作）和市场跟随品种（薄利多销）相结合，多打组合拳才能出奇制胜。
以上就是我个人xx年的回顾，在新的一年即将到来之际，我将以全新的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望！我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌。
教师三分钟演讲稿1
各位领导、老师：
大家好！今天，我发言的题目是——《因为有爱》。
把整个心都奉献给孩子的前苏联教育家苏霍姆林斯基曾经说过：“爱是教育的真谛。”是的，不管在什么时代、何种体制之下，是素质教育还是应试教育、是精英教育还是大众教育，爱都是教育中潜在的主题，离开了这一主题，教育就毫无意义了。现在，我们的教育正处在转型时期，对我国教育的改制也是“仁者见仁、智者见智。”但不管怎样改革，爱都是也应该是贯穿于改革的主线，一条贯穿于我国教育实施的一条红线。而爱是置于人心的不是置于政策的，爱是讲奉献的不是讲政绩的。在这里，我将给诸位做一些简单汇报，以抛砖引玉。
苏霍姆林斯基说，教师应该“真诚地热爱每一位学生”。在我八年的教学生涯中，我一直努力践行这一点。平奇同学是位可爱的小男生，在小升初的考试中，语文和英语都不够理想，刚好及格。前年插入我班时，针对他偏科的现象，毅然放弃了大量的节假日和课余休息时间，为他开起了“英语小灶”。渐渐地，头脑灵活的他不再贪玩了，学习英语的积极性也日渐提高。经过两年的磨炼，今年的中考，该生的英语成绩132分，并以总分735分的好成绩被兴中统招录取。他的父亲开心地说：“X老师，以后只要我的亲戚中有读初中的，我一定还介绍到你们学校。”
高某某同学是我班的纪律委员，品学兼优，但家庭比较困难，是个离校比较远的走读生。下午放学后，当别的同学排队去食堂就餐时，他却常常饿着肚子在教室看书，等着上晚自习，空荡荡的教室里只有他一个孤独的身影。我每次都是劝他回去，不要考虑迟到的问题。有几次他实在不愿回去，我便自掏腰包，让同学给他买饭。这位同学总是哽咽这吃完，最后总不忘对我说声“谢谢老师”。今年，他也以优异的成绩被楚水中学择校录取。
“爱，好比一个环，把一颗颗心联系在了一起。”亚米契斯的《爱的教育》中的这句格言，使我有勇气尝试着我的努力。其实，我买的这本《爱的教育》的初衷是为了送给我读一年级侄女的暑假礼物，是“小学生领先一步读名著”丛书当中的一本，拼音版的。当我在床头休闲地读它时，我顿时明白了一个道理：做一个学生欢迎的老师其实很简单，那就是“爱的奉献”。这也是许多教育家主张的——现在教师不在于你对知识传授的技巧，而在于“爱”的奉献和对教育的“爱”的特质。
于是，我用一颗爱心平等地对待每一位学生，让他们沐浴着爱的阳光雨露。学生刘某某，母亲常年在日本务工，父亲手头上有些生意，忙于经营，平时对女儿的接触和关爱都很不够，致使该生认识了社会上的一些不良青年，并有了早恋的苗头。我一方面与她父亲加强沟通，要求抽出时间对孩子多加关爱，另一方面在班级开展一些文娱活动，利用“爱校爱家爱家乡”的三爱主题班会，为该生营造家庭的氛围，享受温馨的体验。在学校举办的青少年法律知识竞赛中，我推选她代表本班参赛，作为主力队员的她表现活跃，为我班夺得二等奖第一名立下汗马功劳。现在的她，已经是一位阳光而健康的优秀女孩。
XX同学是我班的班长，也是同学眼中的“一号种子选手”。但过高的家庭期望值和沉重的自我压力，让这位孩子渐渐喘不过气来，在总复习阶段，常常犯一些简单的错误，出现诸多不应有的失误。我立即对他进行心里疏导，化解压力。习习晚风中，常常是我们俩在操场徜徉的背影；静静的办公室中，常常是我们俩在窃窃私语；难得的周末，也常常是他家长和我鼓励的笑脸。最后，他轻松地以743的高分被兴中录取。暑假里，他的父亲多次找我，要求摆设谢师宴，都被我婉言谢绝。
有人说，有爱就有希望。我坚信，永远不对任何学生绝望，我们的教育就有希望。尤其是对待所谓的问题学生，我们要像汶川灾区大救援一样，决不言弃。张某同学，聪明活泼，但活泼得有点过了头，学习目的不明确，整日无所事事，有混世的迹象，而且酷爱上网，甚至到了不惜离家出走的地步。我想，如果教育不善于培养孩子的理智和情感，不能激发学生去进行自省，那么任何跟不良行为作抗争的措施都是无济于事的。要做到教会学生自学，一个重要的条件就是要使他就酷爱读书，并且学会在阅读过程中认识自己。如果他阅读的范围只局限于一些虚拟的世界，那么他的内心世界就会空虚和无聊，他就会去寻求“感官刺激”，而能找到这种东西的地方，是会把一切人性的东西糟蹋殆尽的。因此，我极力推荐他参加青少年法律知识竞赛、人防知识大赛，一方面转移他的不良兴趣，一方面让他在学习中体验成功的快乐。经过努力，他不仅参赛获奖，而且有了正确的价值观和世界观，让我很是欣慰。
有人也许要问我：“爱是需要动力的，你的动力来自何方？”那我告诉您，我是在不断学习中认识到爱的巨大力量的，我也是在学习中找到爱的原动力的。因为，“学习是最好的福利。”于是我非常珍惜每一次学习的机会，积极参加各种培训，尤其是今年暑假去洋思中学参加省级骨干教师的培训，使我对教育的理解又有所突破，引起我观念上的“震荡”，思想力有了质的飞跃、行动力有了系统性的优化。秦启文教授的“形象制胜，万物归宗”，在教师这里是人格魅力的外化；李大圣博士“宽度影响深度”的精辟分析，使我感觉到我作为一个教师是多么的肤浅，应该花大力气对自己这块“顽石”进行雕磨，从而拓展教育视野，提升教育理解力与行动力，最终开发自己的潜在资源。于是，我一口气花了200多元，买了苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》和《爱情的教育》；李镇西老师的《爱心与教育》和《走进心灵》、蒙台利梭的《儿童的秘密》、卢梭的《爱弥儿》、王涵等编著的《名人名言录》、《陶行知教育文集》等书籍。这些书籍中的教育理念和教育精神闪闪发光，超越了历史的时空，跨越了体制的栅栏，正潜移默化地影响着我。
尊敬的领导、老师们，因为有爱，我们的孩子便多了一份成熟，少了一份幼稚；多了一份思索，少了一份盲从；多了一份宽容，少了一份偏激；多了一份理解，少了一份任性……
有爱便有快乐，有爱便能成功。
发言完毕，谢谢大家！
教师三分钟演讲稿2
尊敬的领导、各位老师：
大家好！
我今天演讲的题目就只有两个字：教师。我们每个人小的时候，家长、老师、亲戚都会问我们：“你们的理想是什么啊？”那个时候，我们的回答大多是：长大后当老师!因为在那个时候在孩子的心目中教师的职业是那么的高尚那么神圣。随着时间的推移，我们渐渐长大，渐渐认识到老师的工作是那么的平凡、琐碎，甚至是枯燥的！因此很多小朋友的理想都发生了改变。然而我的理想从小至今从未发生过改变，对教师职业的热爱始终没变。如今，可以说我的理想实现了，因为今天我已经站在了这三尺讲台上，成为了一名人民教师。
当我第一次面对学生的时候，我充满了对他们的好奇与新鲜，摸摸这个头，看看那个脸，感觉他们像一枚枚蓓蕾仰着头，渴望着阳光雨露。每天清晨，他们的一声声：“老师，您好”给我带来了一天的快乐和生机；晚上，随着他们一声声的:“老师您辛苦了，再见”又给我带来明天的希望。因为他们，更激起了我对教育事业的更深一层的爱。
刚开始工作的那半年的时间，是我记忆中的瑰宝。因为那段时间给我留下的不仅是时间的痕迹，更有精彩的教育生活。因为我是新教师，我的学生也是新学生，我们班所有的人员无论对学校对彼此都是陌生的.。刚开学的第一天，就给我深深的触动。当看到那些家长把孩子的书桌堂整理一遍又一遍而不愿意离开的时候，到最后不得以含泪走出教室的时候，我深知，家长的这一份份对我校的信任，给我带来的是多么沉重的责任！当看到孩子因想家而落泪的时候，当看到男同学晚上在被窝里哭的时候，我的心有一次随着他们而落泪。想想初到大学的我还偷偷的哭过，在看看我的孩子们，他们是那么小，但却那么坚强，勇敢！我被深深的震撼了!当时我的想法就是，我也要快速的成长，勇敢的面对工作中的所有困难与挫折。用我的勇敢、坚强来感染他们，鼓励他们。于是我给全班同学写了一封信，把它贴在走廊的展示板上，里面写到：“亲爱的宝贝儿们，万宝中学是你们第二个家我是你们第二个妈妈，让我和你们一同走过这段痛苦难熬的时间，让我们互相给予力量与勇气，让我们彼此互相照顾，共同面对所有不快，也共同创造快乐与欢笑。因为缘分的安排，我们相聚这个班级，也因为梦想，我们走进校园，让所有的一切都变得美好吧！相信这一段岁月会成为我们彼此记忆的奇葩！”就这样，我和孩子们一起走过那段比较“陌生”的时光，但却记忆美好！
有一首歌大家耳熟能详：长大后我成了你。那间教室放飞的是希望，守巢的总是你；那块黑板写下的是真理，擦去的是功利；那根粉笔画出的是彩虹，流下的是泪滴，奉献的是自己。多么真切的描述了我们教师的工作。而我不知道用什么语言来描述我的工作，只是知道这一份工作要对得其自己的良心。因此，无论在学习上，还是在工作上我对我的孩子们要求的都非常严格！在上学期我班来了一名新同学，通过几天的观察知道，这个孩子的基础不是很好。直到第一次数学测试成绩出来后，她打了56分，让我很意外，也没有想到会差这么多。月考成绩出来后，更是让我头疼，考试的几科及格的很少！除了学习差外，她的坏毛病也很多！我开始动脑筋，发动全班同学和我一起帮助她。在学习上，每学完一节课或考完一张试卷，只要她理解的不好或考的不好我都会从新给她讲一遍，直到真正的掌握！当她测验成绩打到80分的时候，全班同学为她鼓掌，我也会心的笑了笑!她这时落下了两滴眼泪，只有我知道这两滴眼泪的可贵！上学期期末考试，他更是以优异的成绩数学99分、语文91分、英语92分为上学期画上完美的句号。在生活上的小毛病，全班同学监督她，只要不符合小学生文明礼貌的就都给她指出来，并帮助她改正。半学期过后，通过家长的反馈，说到：孩子真的变化很大，邻居们也都夸她，像变了人似的，来到你们学校真是正确的选择！当听到这里的时候，我心里真的有一种小小的自豪油然而生。
最后，我想到了这些词：燃烧的蜡烛、灵魂的工程师??我想只要我们心中有爱，有对学生、对家长、对社会有一份执着，我们就无愧于这样的称号！
教师三分钟演讲稿3
尊敬的各位领导、老师：
大家好！
今天我演讲的题目是《责任与使命》。
曾经有人说过：有一首歌最为动人，那就是师德；有一种风景最为迷人，那就是师魂；有一种人生最为美丽，那就是教师。不要说我们一无所有，我们拥有同一片广博的天空，我们拥有同一颗火热的太阳。
自从做了老师之后，我的心里就多了两个沉甸甸的词语，责任感，使命感。
责任感，这并不仅仅要求我对自己负责，不仅仅要求我对课堂负责，更要求我对每一个学生负责，对学生的学习成绩负责，对学生的学习能力负责，更是对学生的人生道路负责。
使命感，作为学生接触知识，接触社会的引导者，每一个教师都有一种神圣的使命，就是把知识，更要把良好的学习意识，生活意识传授给每一个学生，为他们自己人生的白纸上添加出美丽炫目的色彩。
责任感，使命感，这两个沉甸甸的词汇意味着我要去承担，要去奉献，去关爱每一个学生。热爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异与毁坏一个学生。前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基就曾花十年的时间将一个有偷窃习惯的学生培养成一名成功的农庄主席。尤其是那些家庭有特殊变故的学生，我们要用真诚的交流，热情的鼓励，耐心的帮助，让这些孩子在愉快的情感体验中接受教育。
在我的课堂中，每当有学生不认真听课，背着老师搞自己的小动作时，我总是忍不住的去用语言甚至走到他座位上去提醒他；每当有学生不会做练习，在座位上迷茫的时候，我总是很耐心的去引导他，甚至手把手的教导他。记得上学期，我上五年（2）班的课，班中有个学生李烨炜，每次其他同学做练习的时候他总是不做，我问他：“你为什么不做练习呢？”他说：“不会做。”“不会做我可以教你。”然后我连续教了他几节课。后来接触多了我发现并不是他不会电脑的操作，而是语文基础不好，不懂拼音，导致在电脑上的操作进行不下去。知道这个原因后，我想过放弃，毕竟语文不是一朝一夕可以补回来的。但是一想到我肩膀上的“责任感”“使命感”这两个词，我就不能放弃，至少要让他跟上大部分同学的步伐。于是我特地装了一个拼音的练习软件，当其他同学在练习书本的内容时，我把他单独叫上讲台，慢慢的给他讲，然后在他旁边陪着他练习，当他遇到困难时适当的给他一点帮助。一开始，李烨炜不愿意，总是找借口不练习，我看到这情况也想过要不要放弃呢？不！绝对不能！放弃他一节课等于放弃他一辈子。于是我通过软件中的一些小游戏加上我自己的一些技巧，慢慢的引导他。几节课之后，我和他的共同努力没有白费，慢慢地他能跟上同学们的步伐了。
学生的成长呼唤教师的责任心和使命感。教师工作具有很强的示范性，而学生又有一种特殊的向师性，使教师在学生心目中占有非常重要的位置，由此我们老师的责任和使命就要建立在自身的一言一行中。孔子曰：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。我们老师要从小事做起，从自我做起，小至办公桌上一本书的放置，电脑硬盘内一个文件的存放位置，大到对社会对国家的态度和言语都会影响的学生，所以我们要以高尚的师德感染学生；以丰富的学识引导学生；以博大的胸怀爱护学生，只有这样学生才能亲其师而信其道。
正因为有这样的责任感和使命感，我也适当的要求学生们清楚自己作为小主人翁的责任。是不是应该从小事做起呢？今天充分利用好时间了吗？上课时脑袋有没有转动呢？作业是不是都完成了？有没有让父母操心呢？
纯洁的学生就如同一枚枚等待被点燃的火种，作为人类灵魂工程师的我们其主要责任和使命就是如何用我们的星星之火去燎原，去引得万山红遍层林尽染。
作为教师，走上三尺讲台，教书育人；走下三尺讲台，为人师表。我为我有如此的责任感和使命感感到自豪，更希望每一个老师都能用内心的责任与使命去关爱每一位学生，用真心凝成团结，为明天的更加辉煌而努力奋斗。让我们能满怀豪情的告诉天下，我就是一名老师！
教师三分钟演讲稿4
尊敬的各位领导、来宾、评委：
大家上午好!
教师到底是怎样的一个职业?我常常这样问身为教师的自己，在不断的工作、学习和成长中，我凝炼出了这样五个等式。
第一个等式：教师等于一个农夫。一样的春种秋收，一样的辛勤耕种;小苗破土而出，我们不辞辛苦地灌溉滋润、悉心养护。秋天来到的时候，总是满心欢喜地期待结出丰硕的果实，这就如同教师，对每一个学生都充满了热切的期望。
第二个等式：教师等于一个厨师。厨师不能做一盘菜强迫谁来品尝，而是努力要把自己的拿手菜做得色、香、味俱全，于是就会有人慕名而来，争相品味，教师不是把知识强加给学生，而是要把课讲得有声有色，有点有面，有张有驰;调动学生自发学习的积极性，传授他们最有用的，讲解他们最感兴趣的，教给他们最想要的。
第三个等式：教师等于一个舵手。舵手是整个团队中的核心一员，他操作船行使的方向，以保证船安全且高效率的行驶，最快到达终点。而是教师在这条载着无数希望的航船上，甘心做一名舵手，引导学生形成健康良好的世界观、人生观与价值观，生命之舟载不动太多的物欲和虚荣，要想扬帆远航，不在中途搁浅、沉没，把该放下的坚决放下，不畏风浪，坚定信仰，驶向收获的彼岸。
第四个等式：教师等于工程师。其实工程师早已经成为了教师的一个代名词，从我的老师的老师那时候就已经开始这样说起。作为工程师的我们在完成怎样的设计呢?我们的作品有思想、有灵魂，有独到的品位，经得起考验，有属于自己的鲜明特点。要不断创新，要与时俱进;设计思路要紧跟时代，不能过时，不能落伍。
第五个等式：教师还等于一把筛子。筛子本是筛选的器具，甩掉细沙和泥土，个大而又有菱角的石头才不会被筛掉。若顺应世故，趋炎附势，哈腰缩背，变得圆润而小，就会被筛子筛出。而教师就要为国家和民族筛选出这样有人格、有气质、有德操、有才能的大写的人!刚正不阿，坚持真理，奋斗不息却淡泊宁静，身处逆境而泰然处之，宠辱不惊，阅尽沧桑，从容大度，一柱擎天!
岁月如歌，在短短数十年教书生涯中，虽辛苦清贫，虽也有过急躁，彷徨，甚至想放弃，但人是懂感情的，一往情深精诚所至，一心一意顽石为开，爱心所至，情感所到，春风化雨，温暖人心。在这里，我想到了这样两句诗：“生命的远景，艰难而稳重，美丽而动人，道路的伸展，都是给时间的方向，从脚下开始，从脚下结束。
说不清是为什么，我还是努力地工作。最终我明白了这样一个道理：人，要无愧于自己的选择!既然选择，就要努力追求。苦中有乐，我也品尝了教育的幸福。试想一下，有什么能比从事教育事业所收获的精神财富更多呢?让我们闭上眼睛，享受这样的情景：课堂上，看着一双双求知若渴的眼睛，你能三心二意吗?操场上，一个个学生围着你，用崇拜的眼神期待着你，你能不热血澎湃吗?节日时，一张张饱蘸着学生敬意的贺卡飞向你的时候，你能不激动吗?深夜里，一盏孤灯，品读着一封封信件的时候，你能不感到幸福吗?这一幕幕，只有为人师者，才能亲身经历;也只有细细品味，才能坚定你的选择。
看看我们身边那些默默无闻的教师，他们是那样平凡、平静、平常而让人感动;他们敬业，他们上进，他们虚心，他们博爱，他们身上有使不完的劲……他们人很平凡，平常，但几十年如一日的坚守，这就是爱的等式，一种大爱!爱得无私，爱得执着，爱得深沉，爱得热烈!大爱无痕!大爱无疆!
教师三分钟演讲稿5
尊敬的各位写作业，等着父母回家的孩子们——能说不累吗？这是工作责任心所带来的累！第二，还是累，就在刚刚过去的暑假，我们许许多多可敬的同事，牺牲了宝贵的假期，走进课堂，孜孜不倦地学习新课程标准，领悟新教育理念。他们顶烈日、冒酷暑，顾不上山高路远，顾不上舟车劳顿，能说不累吗？他们中有不少人今天就坐在这里，让我向你们致敬！在小教大专班，有过令人感动的现象，不少老师携妻带子参加学习，一时传为佳话，我们在赞赏这种幸福、浪漫的同时，更多的是体会到了一个普通家庭的无奈。这是提高自我不断学习所带来的累啊！但是，我们所有的劳累，换来了学生的进步和成长！我们谁叫过苦！我们谁喊过累！当看到自己的学生展开翅膀去搏击广阔无垠的蓝天，我们心中只有欣慰，只有自豪！这就是教师职业的魅力！这就是人民教师奉献者的英雄本色！
在教师这个光荣的队伍中，我深深地知道，自己不过是一名新兵，虽然我目前的心智和能力还无法成为这种光荣职业的代言人，但是，我为自己能够从事这种绵延亘古、传递未来的职业而自豪。我为自己的追求毕生不悔！我站在人生的舞台上，学生期待的目光就是我的掌声，学生挥舞的毕业证书就是我的鲜花！在这里，我要大声地说：“做光荣的人民教师，是我无悔的选择！”
1、讲话气势汹汹，未必就是言之有理。 —— 萨迪
2、富贵未必可重，贫贱未必可轻。 —— 王符
3、虚荣是一件无聊的骗人的东西；得到它的人，未必有什么功德，失去它的人，也未必有什么过失。 —— 莎士比亚
4、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 —— 马云
5、多谢你，换了别人，未必会这么坦白，他们总把一干个一万个罪名加诸对方身上，以便证实他们不是负心人。 —— 亦舒
6、得失有定数，求而不得者多矣，纵求而得，亦是命所应有。安然则受，未必不得，自多营营耳。—— 曾国藩
7、讲话气势汹汹，未必就是言之有理 —— 萨迪
8、有信心未必会赢，没信心一定会输！ 成功不是必然的，但努力是必需的！ —— 刘德华
9、我喜欢真实。生活里是有真实的时候的。比如说爱情到来的时候，强烈的生命的感觉，写诗的时候也是这样。而平常的生活就乌里乌涂的，就那么过；你说是你在过也行，是别人在过也行。而梦里却是剥掉一切假像的，那是直接触及你生命的真实。所以对于我来说，真实未必在现实里，梦往往是最值得信赖的，它不说谎。 —— 顾城
10、喜欢吃红烧肉的厨师，未必能调理出符合顾客口味的红烧肉。我的长处在于，能了解到用户的口味，跳出游戏去抓住用户千变万化的感觉。 —— 陈天桥
11、躬耕本是英豪事，老死南阳未必非。 —— 陆游
12、夫有行之士未必能进取，进取之士未必能有行也。 —— 曹操
13、一个人是无法抵挡所有事情的，有时候一朵白云的阴影，小鸟轻松的街走白云。小鸟可以做到，我未必能做到。你能做到的，我未必能做到。 —— 几米
14、有人说，理想是理想，未必能实行。我以为理想必能实行，不能实行的是梦想。 —— 宫崎滔天
15、我要告诉你，语文教师不是只给学生讲书的。语文老师是引导学生看书读书的。一篇文章，学生也能粗略的看懂，可是深奥些的地方，隐藏在字面背后的意义，他们就未必能够领会。老师必须在这些场合给学生指点一下，只要三言两语，不必罗罗嗦嗦，能使他们开窍就行。老师经常这样做，学生读书看书的能力自然会提高。教的虽是一篇一篇的课文，目的却在于使学生善于读其他的书。看书读书是每个人一辈子的事。 —— 叶圣陶
16、无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫。 —— 鲁迅
17、年龄是个自然历程里不能超越的事实，就像饮食男女，像死亡。有时，这种年辈意识比阶级意识更鲜明。随你政见、学说或趣味如何相同，年辈的老少总替你隐隐分了界限，仿佛瓷器上的裂纹，平时一点没有什么，一旦受着震动，这条裂纹先扩大成裂缝。……无论如何，这些学生一方面盲目得可怜，一方面眼光准确得可怕。他们的赞美，未必尽然，有时竟上人家的当；但他们的毁骂，那简直至公至确，等于世界末日的“最后审判”，毫无上诉重审的余地。……古代中国人瞧不起蛮夷，近代西洋人瞧不起东方人，上司瞧不起下属——不，下属瞧不起上司，全没有学生要瞧不起先生时那样利害。他们的美德是公道，不是慈悲。他们不肯原谅，也许因为他们自己不需要人原谅，不知道也需要人原谅。 —— 钱钟书
18、自己人之间，什么臭架子、坏脾气都行；笑容愈亲密，礼貌愈周到，彼此的猜忌或怨恨愈深。……在吵架的时候，先开口的未必占上风，后闭口才算胜利。 —— 钱钟书
19、报行政野心的人是最靠不住的，捧他上台，自己未必有多大好处；仿佛洋车夫辛辛苦苦把坐车人拉到了饭店，依然拖着空车自吃西风，别想着跟他进去吃。 —— 钱钟书
20、西村林外起炊烟，南浦桥边系钓船。乐岁家家俱自得，桃源未必是神仙。 —— 陆游
21、在我最失望的时候，我想过放弃，但我很快又继续。慢慢地，我开始怀疑自己。她对你没有反应，未必是因为她迟钝，也有可能是她跟本就不喜欢你。到最后终于明白，有些事是不能勉强的，而我唯一可以做的，就是放弃。 —— 王家卫
22、其实所谓1224、1225，就是现实生活里的平安夜。每年到了那个晚上，很多人都会特别需要多一点温暖。虽然那天晚上，我自己没有得到，但是无所谓了。我终于明白，那个机械人不回答，未必是因为迟钝，或者是她不喜欢你，很有可能是她已经心有所属。 —— 王家卫
23、玉楼春 红梅红酥肯放琼苞碎，探著南枝开遍末？不知酝藉几多时，但见包藏无限意。道人憔悴春窗底，闷损阑干愁不倚。要来小看便来休，未必明朝风不起。 —— 李清照
24、路人未必信此语，强为买符禳新春。 —— 苏轼
25、今夕少愉乐，起坐开清尊。举觞酹先酒，为我驱忧烦。 须臾心自殊，顿觉天地暄。连山变幽晦，绿水函晏温。 蔼蔼南郭门，树木一何繁。清阴可自庇，竟夕闻佳言。 尽醉无复辞，偃卧有芳荪。彼哉晋楚富，此道未必存。 —— 柳宗元
26、虞美人亭下桃花盛开，作长短句咏之十年花底承朝露。看到江南树。洛阳城里又东风。未必桃花得似、旧时红。胭脂睡起春才好。应恨入空巷。心情虽在只吟诗。白发刘郎孤负、可怜技。 —— 陈与义
27、太伯仲雍，王德之仁。行施百世，断发文身。伯夷叔齐，古之遗贤。让国不用，饿殂首山。智哉山甫，相彼宣王。何用杜伯，累我圣贤。齐桓之霸，赖得仲父。后任竖刁，虫流出户。晏子平仲，积德兼仁。与世沈德，未必思命。仲尼之世，主国为君。随制饮酒，扬波使官。 —— 曹操
28、我们和十个人相交，未必有两三位可以成为朋友；从书中所得到的友谊温情，比例却比较高。—— 李霁野
29、纵辔江皋送夕晖，谁家井臼映荆扉。隔篱犬吠窥人过，满箔蚕饥待叶归。世态十年看烂熟，家山万里梦依稀。躬耕本是英雄事，老死南阳未必非。 —— 陆游
30、最近在星洲当地报纸上，阅读到这麽一则记载∶某外籍人士，以研究及整理的方法，将有史以来的国际历史检读一番。他认为数千年来，祗有二百五六十天是天下太平的，其馀的日子，都在战争中过去。人类随之而陷於战祸的灾难而不得安乐，是可以想见的了。实在说来，这二百五六十天，也未必有真正的太平，小型的斗争杀 [P168] 害，还不是到处都是，祗是没有被记入历史版中而已。世界上，各式不同的苦难很多，战争只是一类，所以人类常在耽心、忧闷、苦恼中过日子，难得有真正的平安。 —— 印顺导师
31、久住人间岂自期，断砧残角助凄悲。征行忽入夜来梦，意气尚如年少时。绝塞但惊天似水，流年不记鬓成丝。此身死去诗犹在，未必无人麤见知。 —— 陆游
32、水调歌头白发三千丈，双鬓不胜垂。人间忧喜如梦，老矣更何之。蘧玉行年过了，未必如今俱是，五十九年非。拟把彭殇梦，分付与痴儿。君莫羡，客起舞，寿琼◇。此生但愿，长遣猿鹤共追随。金印借令如斗，富贵那能长久，不饮竟何为。莫问蓬莱路，从古少人知。 —— 周紫芝
33、红酥肯放琼苞碎。探著南枝开遍未。不知酝藉几多香，但见包藏无限意。 道人憔悴春窗底。闷损阑干愁不倚。要来小酌便来休，未必明朝风不起。 —— 李清照
34、庐山多桂树，湓浦多修竹，东林寺有白莲华，皆植物 之贞劲秀异者，虽宫囿省寺中，未必能尽有。夫物以 多为贱，故南方人不贵重之。至有蒸爨其桂，剪弃其 竹，白眼于莲花者。予惜其不生于北土也，因赋三题 以唁之。以其多奇文，宜升君子堂。刮削露节目，拂拭生辉光。玄斑状狸首，素质如截肪。虽充悦目玩，终乏周身防。华彩诚可爱，生理苦已伤。方知自残者，为有好文章。 —— 白居易
35、心宽体胖，体胖了心未必宽。 —— 刘震云
36、离婚一次，有可能是因为碰到的人未必适合；离婚两次，他可能运气真的很不好；可是到第三次，我通常就说，那已经变成一个习惯，和辞职一样。 —— 曹启泰
37、我未必稳操胜算，却始终以诚处世。我未必马到成功，却不忘心中真理。我当与天下正直之士并肩而立，知其是而拥护之，知其非而离弃之。 —— 林肯
38、但不管怎么说，这些历史论证可以对西方过往的现代性提出质疑，但如何解决现代性创立的价值未必具有普遍性，依然是一个理论难题。毕竟现代社会的文明在自由民主的理念之下存在与发展，人们必须在这些普遍价值上达成共识，才能构建共同社会。 —— 陈晓明
39、事实上一种理论的边缘界线可能也是模糊的，一种理论与另一种学说之间未必就是那么壁垒森严，不可越雷池一步。各种理论为了保持住自己在思想史上的一席之地，总是各执一隅而互相排斥，而它们实际上可沟通的地方并不少。今天我们可以在更加全面而综合的平台上，对解构主义作出恰当的评价，并且找出在今天依然有活力的那些见解、策略和方法。 —— 陈晓明
40、大势好未必你好，大势不好未必你不好。 —— 马云
41、从项目上来讲，你更像是一个慈善，不像是一个商业行为，但是我觉得，刚好我又相反，慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。所以我问你第一家店投资是什么，投资在什么地方，我觉得你是很好的宣传人员，定位很漂亮，很清晰，但是我没有听到一个具体的计划，我看到太多的人跟我讲养老院孤儿院，最后都没有成功，原因是缺乏商业实施的计划，要持续地做，那必须有一个商业计划的支撑。从收入来讲，我有一个建议，你这个收入未必一定从1800、2000块钱收入，我觉得很多是赞助，有的人希望我的父母好一点，希望其他父母也好一点的话，我可能多付，这是未来的趋势，而且很多机构可能赞助。最重要一点，我在你的项目里没有看到商业计划的.严肃。 —— 马云
42、因为观众不断在往前走，所以你不能原地不动。大家都说观众只希望看我导的喜剧。我觉得未必，观众其实没有要求，你拍什么，我就看什么。观众只要求好看。同一个观众会有不同需要，他可以喜欢周星驰，也喜欢《拯救大兵瑞恩》。 —— 冯小刚
43、有信心未必会赢，没信心却一定会输。 —— 刘德华
44、无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫 —— 鲁迅
45、好问，是好的。……如果自己不想，只随口问，即便能得到正确答复，也未必受到大益。所以学问二字，问放在学的下面。 —— 谢觉哉
46、时势为天子，未必贵也；穷为匹夫，未必贱也。贵贱之分，在于行之美恶。 —— 庄子
47、快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦。所临到众人的，是在乎当时的机会。 —— 佚名
48、好问，是好的。……如果自己不想，只随口问，即能得到正确答复，也未必受到大益。所以学问二字，问放在学的下面。 —— 谢觉哉
49、有德者必有言，有言者未必有德；仁者必有勇，勇者未必有仁。 —— 《论语》
50、蝌蚪身上确实有很多我的影子，这可能也是我自己心里的想法。这种想法很偏激，文学哪里都有，未必回到乡下文学就离你近。在都市高楼大厦写字楼里照样产生文学，这是写蝌蚪一个人的感受，跟他的出生和经历有关系。假如一个从小生活在大城市里的人，有很多作品的文学灵感也是产生在豪华的大厦里。 —— 莫言
51、写小说写的过程已经字斟句酌，写出来还要反复修改，有时因艺术的需要也不能太直露。你要塑造人物，有时人物是虚伪的，你让他满口实话这个人物就不对。但是真正的如果要看出我想表达的东西，还是要看小说，我在访谈当中很多话未必能马上说出来，但小说会通过各种各样的手段把我想说的话曲曲折折表现出来。 —— 莫言
52、这不是学术争论，而是学术造假的问题。在中国现在的情况下，学术造假的问题学术界内部未必能解决，往往是解决不了，所以才要有舆论监督。 —— 方舟子
53、我的世界太过安静，静得可以听见自己心跳的声音。心房的血液慢慢流回心室，如此这般的轮回。聪明的人，喜欢猜心，也许猜对了别人的心，却也失去了自己的。傻气的人，喜欢给心，也许会被人骗，却未必能得到别人的。你以为我刀枪不入，我以为你百毒不侵。 —— 席慕容
54、上联：也许似乎大概是；下联：然而未必不见得。 —— 周立波
55、人生就像一场舞会，教会你最初舞步的人却未必能陪你走到散场。 —— 张爱玲
