引言：在如今竞争激烈、人才拥挤的社会中，要想立足于社会中，必须要有明确的目标，而职业规划则是我们立足社会的重要武器。为大家分享了大学生职业规划计划书，欢迎借鉴！
步入了大学生活，从高中紧张急促的生活状态中走出来，很容易会因没有目标而迷失自己，迷失方向。给自己制定了目标，就像找到了起航，有了方向。而大学生职业规划设计规划给我提供了这样的机会，我更要更好地规划我的职业生涯，使自己能够有目标地学习，有目标地工作，有目标地生活，使自己每一天都过得那么有意义，那么实在!
一、自我了解
1、现状评估：
①兴趣：喜欢听歌、骑自行车;没事时，喜欢边画画边听歌;喜欢和人打交道，突出的
特点是对人非常的和善、心思细腻、感情丰富，热情大方，注重人际关系的和谐，特别乐于助人。富有幻想和创作欲望，想象力丰富，对错综复杂、不规则、新鲜的事物非常感兴趣，关心的话题比较广泛，重视个人和组织的关系，崇尚直觉看重自我提升和帮助弱势群体，擅长倾听别人的新生，为人分忧解劳，照顾别人。
经过职业测试得出，我的兴趣为：
艺术型：理想化，崇尚美、个性、创新、激情，喜欢创造有美感的新事物
社会型：爱结交，重人脉，乐于助人，喜欢其乐融融地和别人打成一片
②性格：我属于INFJ型:内向，喜欢一对一的关系，乐于倾听，不善言辞;富于想象和
创造;有责任心，认真勤奋，重感情，有同情心，非常关注别人的情绪、需要和动机;喜欢有计划、有条理的做事;缺点是优柔寡断，不具探索精神，斗志不足，容易松懈,通常不愿付出过多的努力，在压力和挫折面前不够坚持，缺乏韧性。
③职业技能： 成就故事：
a、高二时荣获奖学金：高二时，我给自己制定了详细的计划，每天尽自己最大权利去完成，努力学习，认真复习，最后考出了优异成绩，获得奖学金。 分析：：自我管理技能：坚持不懈，目标明确，意志力强 知识技能：心理学知识、各科知识
可迁移技能：做事有计划化、有组织，能应对压力
b、进入大学后，参加学生会干事面试时，由于自己内向，很少在众人面前讲话，所以在进行自我介绍时时心里很紧张，但我努力去想象自己是在家人面前讲话，是在与朋友聊天，最后成功加入学生会。 分析：自我管理技能：有勇气，坚持性
知识技能：心理学知识，现场应对知识
可迁移知识：能应对压力，能克制自己紧张度
④职业价值观：
支持满足：
1.能够在一个具有规范约束的背景下有序而顺利进行;
2.能够获得公司的合理反馈，获得应有的资源;
3.能够及时获得上级的支持与肯定;
4.过程中有比较好的培训机会，从而更好地胜任自己的工作; 5.有一个合情理的、具有理解力的上司。
注重关系： 1.能够拥有与同事和谐的关系，并且与上下级也能够融洽相处。
2.具有团队协作性质的，能够以团体共同努力的方式进行工作; 3.能够接触到不同类型、群体、层次的人;
4.是服务他人取向的，能够在工作是给予他人服务; 5.合乎社会道德，或者是能够在道德的原则下行事的。
追求成就：希望获得的工作，是能够看到及时的成果展现，并体验到可能的成就体验。
即工作的追求是一种自我实现，而并非外在特质利益的满足
工作条件：非常希望获得有充分保障的工作(包括拥有良好的工作条件)，比如能够在
一个比较安全和舒适的环境中工作，能够获得应有的报酬，能够有自主决断的可能性等。而且还希望工作具有多样性，能够在工作的范围内做不同的事情
赞誉赏识：对职业的追求，是能够使自己获得充分的领导力提升机会，并拥有充分的
权威，能够对他人的工作提供指导，并且这个职位是富有社会声望的
崇尚独立：期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发
挥自己的责任感、自主性。能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行
二、认识环境：
1、家庭环境分析：爸爸妈妈都是农民，社会阅历浅，但他们的行为处事教会了我很我做人、做事的道理。家里的子女除了我还有一个妹妹，生活并不富裕，但父母对我期望很高，我也很听话，想努力学习减轻父母负担。
2、学校环境分析：学校在学习方面为我们提供了丰富的学习资源，在很多方面与统招生资源共享。现学校里讲座特别多，这为我们对社会人才的认识和自身能力的提升提供了一个广阔的平台，让我们能提前认知世界和适应世界。学校图书馆拥有丰富的文献信息资源，这涵盖人文社会科学、自然科学、工程技术、生命科学、农业科技、医学图书、艺术类图书等各学科门类，我们可以很方便从图书馆网站和馆藏室获取各种各样的资源。教师是人才培养模式的直接实施者。我们的老师都是各门科的专业人才，具有丰富的教师资源，经过严格挑选，聘请过来的。相对优越和便利的教学资源为我们的职业基础的培养提供了条件。
3、职业环境分析：我所学的专业是园林，将来打算走景观设计方向。
景观设计属于现代新兴的服务型行业。景观设计师是运用专业知识的和技能，从事景观规划设计、园林绿化规划建设和室外空间环境创造等方面工作的专业设计人员。景观设计师的职责就是规划我们的土地，协调人跟自然的关系，让人们与大自然和谐的相处。作为一名景观设计师首先需要具备一定的美术功底;其次，景观设计师还需要具备专业知识，其中包括城市规划、生态学、环境艺术、园林工程学、植物学等等;另外，团队合作精神和创新理念也一名景观设计师必不可少的。
我国的城市建设方兴未艾，北京的申奥成功和上海的申博成功为我国的景观建设带来了难得一遇的机遇。全国人民的生活水平提高，对生活质量的追求极大地促进了景观建设的蓬勃发展。众多的就业机会给景观设计行业提供了良好的发展平台。目前，我国大多数景观设计师都集中在北京、上海、广州等大城市，随着我国城市化进程的加快，景观设计师的需求也越来越大。
因此，该职业有较好的就业前景，但同时也引发大量的人从事该专业，就业压力依然加大，若想立足于该行业，必须具备较高的职业技能与专业知识。
基于以上分析所选职业目标符合自己"认识自我，挖掘自我，挑战自我 挑战人生"的人生格言，同时也与自己的个性特征、职业兴趣、职业能力以及职业价值观，从而得出我的人职匹配度较高。
4、社会环境分析：
社会整体就业趋势：近年来，大学生就业已经逐渐成为世界性难题。
我国现在大学生毕业渐渐增多，而需求量也渐饱和，对高端的技术需求高。社会就业率普遍不高，失业率有上升的趋势，所以整个社会就业环境不乐观。
5、我的职业生涯规划SWOT分析表
机会(Opportunity) 威胁(Threat)
1.现在景观设计是一门正在变得热门的专业
2.我所学专业与景观设计相吻合
3.随着我国城市建设的发展，人们对生活质量的追求极大地促使了景观建设的蓬勃发展，景观建设前景不可估量 1.国内景观设计起步晚，其制度还不完善，存在不公平现象2.景观设计行业的专业人员，要求是具备美学,绘图,设计,勘测,文化,历史,心理学等各方面知识的复合型人才，考取难度大。
优势：
1.大学时期的专业即为园林，
2.拥有扎实的专业知识2.目前是院学生会学生部的成员，有一定的人际交往能力
3.大四时学校会安排实习，因而到时会拥有实习经历与工作经验 优势机会策略（S.O.） 优势威胁策略（S.T.）
1.首先针对自己的优势，自己要积极发挥
2.要根据国家政策，及时调整自己的策略
3.要不断丰富自己的历史文化素养，争取将这些文化底蕴融到以后的景观设计中 1.努力改正自己的缺点
2.在大学中积极锻炼自己与他人的合作能力，建立良好的人际关系
3.要以积极的心态对待当前的园林景观设计制度，相信政府会不断完善的
4.努力学习专业知识，才可能在激烈的竞争中处于有利位置
劣势：
1.没有丰富的工作阅历2.没有必要的社交经验 劣势机会策略（W.O.） 劣势威胁策略（W.T.）
1.加强培养口语表达与人际交往能力
2.积极主动参与学生会的活动，锻炼自己的各项能力
1.利用假期，多参观中国著名的风景园林胜地
2.继续努力学习专业知识，并不断丰富自己的人文素养
1、确立目标：
三、决策行动：
短期目标：就目前而言，我的目标是通过英语六级考试，学好专业知识，打好理论基础。 中期目标：为毕业后就业开始做准备，假期或课余时间多参加社会实践活动，锻炼自己
各方面的能力，特别是专业相关的行业，争取在临近毕业时做到有条不紊。
长期目标：希望能在自己的工作岗位上作出一番佳绩。
人生目标：做一名成功人士，并且希望有朝一日能够带着家人环游世界。
2、 实施行动
大一、努力复习，争取通过英语六级考试。学好基础，培养自己的'为人处事能力，自学能力学会与同学、陌生人交往，锻炼自己的交际能力，建立自己的交际圈。积极参加体育锻炼，进行心理调节，保持身心健康。
大二、继续认真学习专业知识，在学习的同时去图书馆等场所拓展自己的视野，丰富自己的知识体系，为将来的实习做好准备。积极参加各种校园和社会实践活动，不断提高自己的能力，扩展自己的交际圈。
大三、加强专业知识的学习，。多多参加社会实践，达到理论与实践的真正结合。在假期里，寻找机会，去园林研究所实习，多多接触专业相关人员，培养自信与坦然的心态，抓住每一次表现的机会，在大家面前展现自己。扩大校内外交际圈，加强与校友、职场人士的交往，通过报纸、网络等了解景观设计行业的发展方向。
大四、提高就业技能，搜索就业信息;学习写简历、求职信，向老师和同校学长了解求职经历;登陆招聘单位网址或通过咨询、访谈等方式，了解招聘单位的相关信息，为面试做好准备;争取在毕业前得到景观设计行业的工作申请，积极参加各种招聘活动，了解面试知识，以及将要就业单位的信息。
四、评估调整：
社会是不断变化的，而且是不断向前发展的，所以对我的职业规划要做出一些风险的预测。如果我不能够按规划完成以上制定的计划的时候，我会有以下的发展路径：大学毕业后，若没有找到工作，我会参加研究生考试，或自主创业，寻求其他发展路径，实现自己的人生价值。
五、结束语：
以上就是我的对于自己未来职业发展趋向的初步思考，我相信它是适合自己的。然而，理想与现实总是存在差距，但是大致的方面应该不会改变。我会按照以上的计划努力实施，将自己的职业之旅
没有规划的求职注定是盲目的。同时，它也是此类人们求职失败乃至整个职业生涯平庸无为的主要原因所在。但是，即便有一份完备的职业规划，却没有践行之，那么这样的规划无异于一张废纸。有人说，在职业生涯的道路上，最幸运的人莫过于认识到职业规划的重要性而未雨绸缪的人;最成功的人则是那些通过自己的努力，一路披荆斩棘将既定目标一一实现的人。但“成功不相信眼泪”，“只有经历风雨才能见到彩虹”，不管我的职业生涯之既定规划实现的过程是何等的艰辛，我都会毅然前行，因为我已经是最幸运的人的了，最成功的人离我还会远吗?我坚信，通过自己的拼搏，我会有个成功的职业人生。
计划书学生 篇1
一、项目介绍及分析
(一)校园快递业务
1、业务介绍
(1)在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室
(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。
2、市场分析
目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。
通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：
(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。
(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。
(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。
所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。
(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件
(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场
(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬
(二)Romantic Mail(咸宁慢递业务)
1、项目介绍："慢递"概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项"把今天寄给未来"的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。
2、市场分析： 年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬… …这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注"时间"的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。
3、可行性分析
(1)宏观环境分析
随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。
(2)产品及服务分析
我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于"把今天寄给未来"的公益活动
(3)行业竞争与状况分析
精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。
(4)消费市场及购买力行为分析
Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。
二、 经营战略
1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗
2、经营理念：以最快的速度送快件
以最负责的态度邮递慢件
以最诚信的心态构建共赢
3、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度"弟"服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流平台
4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务
5、营销策略
a。通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务
b。通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务
c。开展优惠活动
6、核心竞争力分析
a。我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解
b。多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作
三、初期运作
(1)工作室选址：西区宿舍楼下
(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色
(3)工作准备：a。与各快递公司友好协商后签订合作合作
b。办理合法的营业执照和行业准入证
c。准备流动资金
d。团队保持目标一致
四、财务预算
(1)资本结构：采用股份制合作方式
(2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本
(3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。
五、SWOT分析
(1)S(优势)
我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务;同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体
(2)W(劣势)
潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大
(3)O(机会)
学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的
(4)T(成本)
除装修的固定费用外，需要的成本不多
六、管理结构
1、核心成员如下：
2、组织形态及主要责任：店长，店面法人代表。负责店面运行管理
副店长，负责校园快递业务的执行与发展
负责宣传及公关工作
负责满慢递业务的执行与拓展
张帅，负责财务管理
根据实际运营情况，由徐冀决定需要聘请若干名兼职人员
七、风险管理
(一)风险分析：1。校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学 院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他 们有可能后来居上
2。 慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数
3。 慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管， 需要大量成本
(二)风险预防：1。建立关系网 ：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心
2。优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础
3。 资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资
计划书学生 篇2
对于任何一个有创业理想的人来说，一份架构合理内容详细的创业计划书是绝对少不了的。
一、项目背景
随着国民生活水平的不断提高，生活节奏不断加快，市民们更趋于喜欢上街购买成熟的食品，面包不仅方便，面包房在饮食习惯上又兼容了中西结合，所以更为受到大众的欢迎，无论来到超还是逛到步行街，或者大街小巷、居民区和农贸市场，都能感觉到随风飘来阵阵无法抵挡的焙烤香味。
面包店因为其方便快捷新鲜而受到众多市民的欢迎，近年来在各大中小城市也如雨后春笋般地越开越多，已经成为了都市的一道靓丽风景线。面包店的数量在不断上升的同时，有些面包店质量变的无法保证，面包店的第一宗旨就是质好新鲜，保证面包新鲜，味道尽量符合大众口味。
二、可行性分析
1、劣势
周边地区、居民小区、市中心等繁华地带已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。
本身处于初期阶段，面包制作工艺不够精湛，资金问题，无法进行大规模的宣传。
店长营销管理能力(本人为学生，在这方面可能有所欠缺)
2、优势
本人属于学生，在学生喜好方面可以极大的满足广大学生的要求?
能在一定的时间内有较为稳定的客源
利用课后时间亲自了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)。
三、销售时间、促销手段、服务等
时间：面包屋营业时间从早上6点至晚上12点;营业员一般有1-2个，师傅1人，分早晚两班，面包师傅需要早上和下午各做两批面包，以保证面包新鲜。
促销手段：新店开张，可以以较低的价格先吸引一批客户(原价的八折左右)
对于一次性超过一定金额的客户，可以永久打八五折(会员制度)，可以进行捆绑销售，将不同种类一起销售。
服务：尽力做到客人至上，对客人的要求尽量满足，听取客人意见改进服务方式等
四、小店宗旨、目标等
我们提供给消费者新鲜、美味的面包，色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，我们将“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道的好坏直接决定未来客源的多少。
卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，味道对吸引“回头客”至关重要，而卫生状况是前提，良好的卫生状况让客人心情舒畅，提高对小店的正面评价。
我的目标是在我在校期间能够，赚回本钱，并且有较好的口碑，有稳定的客源，其中回头客占有一定的比例。
五、经营环境与客户分析
1、店面地址
面包屋的选址十分重要，有个好的位置，面包屋就成功了一半。
与有些商店不同，并非所有闹市区就适合开面包屋。闹市区顾客去那里更多是为了买服装等商品，很少选择在那里就餐，有时走累了才找个地方喝点水，顺便休息一下。消费者会就近选择购买场所，所以普遍认为理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，还要有一定消费能力的群体。
按习惯，人们一般都就近选择面包屋就餐，而很少跑到较远地方的面包屋去，所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。
2、客户消费行为分析：
1)目标消费群的食用习惯：目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是，将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。
2)目前流行产品：蛋挞、菠萝包、艺术蛋糕、冰皮月饼等。
3)消费特征：
色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，把是否“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，而价格包装并不太重要;
味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要;
讲究方便快捷;在味道和卫生状况且差别不大的情况下，消费者会就近选择购买场所;所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方;
崇尚知名品牌;超过六成的人买面包和糕点时首选知名连锁面包屋，而百货商店面包专柜，超级市场和货仓式商场的市场占有率不大，合计也难以占领过三成的市场;
挑剔卫生状况;店铺、营业员的卫生状况是目前消费者普遍不满的地方;
好奇、实惠;众多品种花色、产品特价永远是吸引消费者的法宝。
影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。
六、资金预算
一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金
包括：
1)设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右(设备以二手货为主——;
2)工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右
3)货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。
4)周转金(至少是总投资的30%
4)店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年～10年)、装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。
烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台、收银台、各种模具、刀具、原料
员工：营业员1-2人(本人可兼职)需约3000元左右(分早晚班)
糕点师傅一名需约3000元左右
注意事项
一、面包店是一个顾客忠诚度很高的行业。所以，你从一开业开始，就要保证出品的质量。
二、现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。
三、味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要
四、影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。
五、评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。
计划书学生 篇3
背景
一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上如今人们思想的现代化，越来越少的人愿意自己动手准备早餐，尤其是学生以及一些大中型公司的职工，一来由于早上时间急促，二来自配早餐过于麻烦，所以我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的。现在有很大一部分人早饭都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有时可能由于多方面原因，会买不到他们想吃的。这样，如果我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性。现在我们的服务对象初步定在学生与公司员工两者上，是经过深思熟虑的，这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要营养的早藏来为一天的学习打好基础，而公司也希望员工们都有一份营养均衡的早餐来使员工们以饱满的精神状态迎接每一天。因此，对学生、公司员工实行我们的计划是有根据且完全可行的。
前景
虽然现在我们的市场还不大，许多社区居民都是在家里有家庭主妇作好早餐，然后舒舒服服吃下营养早餐。许多学生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我们公司有信心把市场扩大。我们公司的早点种类繁多，包括一些饮食店的特色食物和各式小吃，而这些饮食店一般是不派送的。
冬天一到，天气变冷，一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点，我们正好可以送货上门，而且早餐质量绝对有保证，许多学生为了保证上课效率和保护身体健康，定会接受我们的上门送早餐服务。
许多公司白领早上上班太急，往往空着肚子，我们可以借此与各公司合作，在上班时间前一段时间为公司员工提供营养早点，使员工们有充足的精神投入到一天的.工作中。提供的早点种类繁多，价廉物美，派送到公司，为员工们节省时间，也不影响早点质量，相信会有许多企业与我们合作
竞争对手
《孙子兵法》有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅需要了解自身的优势和弱势，同时也需要了解竞争对手的优势和弱势。
我们这个创业计划主要经营的是早蚕配送，而重要的服务对象是学生和各家公司，以及其他有意向订购早餐的人群。又根据市场调查，大部分人是选择出去吃早餐，或在家自己做的。所以我们的竞争对手应是食堂、各早餐店以及顾客本身。
首先是食堂，学生们已经习惯在食堂就餐，而且食堂既经济有卫生，所以我们面对这个竞争对手时，应从两方面入手：一是食品本身，二是服务质量及时间。食品方面，我们必须做到物廉价美及品种丰富，而服务方面我们必须是随叫随到。其次是各家早餐店，他们既是我们的竞争对手，同时也可成为合作伙伴，我们可以与他们建立合作关系，这样既可以减少竞争压力，同时也可以丰富我们的食物种类，从而达到共赢。再次是顾客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐虽然卫生、经济且合乎个人口味，但费时费力。我们的计划可以使他们减少在早餐上时间和精力的花费，并可使他们在早餐的品种上有更多的选择余地。
总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有较大的前途。
公司名称：“早安”早餐配送有限公司
商标：
公司构成
我们“早安”早餐供应公司是有限责任公司，由八个股东共同出资成立。
1. 名称：“早安”早餐供应有限责任公司
住所：
2. 经营范围：负责向专门的早餐店进购早餐并根据消费者需求配送早餐，送到消费者手中，并且准时送到。
3. 公司注册资本：50万
4. 股东姓名：邹夏妮、高丽莎、章菁、李逸琛、邱晓旭、施晶晶、戴歆露、吴轲
5股东出资方式：实际资金额
6股东转让出资条件：由三分之二股东同意则可转让
7公司的机构：董事会：设董事长一名
监事会：监事一名
市场营销部：经理两名，其余为十五名配送人员
人事部：经理两名(其中一名经理兼任监事)
财会部：会计一名、出纳一名
8议事规则：定期召开董事会、股东大会，由董事会先得出初步议事决定，再交股东大会审核决定。
9公司法定代表人：董事长
10公司的解散事由：(1)股东大会决议解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)违反法律行政法规被依法责令关闭。
11清算：成立清算组，制定清算方案，最终清算终结，办理注销登记。
宣传方式：
我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。我们也可开通热线供大家咨询，同时也可上网，在我们的网站上查询。并且在高校，小区，写字楼密集的地区加大宣传力度。同时在长假来临，寒暑假之即搞一系列的促销活动。总之，我们的宣传会很到位!
总店：
可以在靠近学校比较集中或写字楼与小区的附近选一个店面，在较显眼的，人流进出集中的地方，以便更多人群看到，令他们产生兴趣并传而广之。
流动服务站：
我们会有专门的销售人员进行类似与定牛奶的方式来推广我们的服务，方便了消费者，使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面向同学们宣传，让有兴趣的人来加入我们。不至于什么都不吃就去教室上课而把自己的身体弄坏。
网站：
通过建立网站的方式，在网上预定，联系好要预定早餐的人，然后上门服务。服务到位!令接受我们服务的消费者吃下我们精心配制的早餐。
还可以通过以下方式进行宣传：
信封，名片，公文夹，工作证，公章，单据，合同书，广告，橱窗，纪念品，目录，包装，门面，招牌，卫生桶，毛巾，茶具，工交车，工作服，帽，胸卡.......
风险评估与防范
我们这个计划在这里进行风险的评估。由于我们的计划利润随着定餐人数承认的多少而有所变化，所以具有一定的风险。我们是采用报表分析法对计划做评估的，这种方法比较直观，客观和准确。
主要是针对以下几个方面进行评估：公司的盈利能力如何，是否稳定;公司的偿债能力如何;公司的资本结构是否合理，资金是否充足;存货是否过量，周转是否畅通;是否会存在因应收帐款过大而造成资金沉淀于结算领域，甚至形成坏章损失;销售能力如何，是否形成产品积压等。
公司持有的风险有经营风险和财务风险。市场对公司产品的需求越稳定，经营风险就越小。我们的这个计划是适合大多数学生，上班族，和一部分的家庭。同时在假日会有比较好的销售。所以需求量相对而言是比较稳定的。而我们的售价变化不大，原料的采购价格，工人的工资变动也不大，经营的风险也就不会太大。
对经营风险的防范，关键是对各种因素进行分析，避免其对生产经营的不利影响。首先要指定一份完善的商业计划书，并进行全面的评估，以此来全面检验创业计划的可行性，避免发生挫败的可能性。第二，持续地降低成本可以通过以下途径：(1)开发新产品，改进现有产品的设计，利用价值工程等方法提高产品的功能成本的比例;(2)采用先进的设备，工艺，材料(3)开展作业成本计算，作业成本管理和作业管理。(4)改进员工的培训，提高技术水平，树立成本意识。
防范经营风险还要适度多缘化经营，分散经营性风险。
影响财务风险的主要因素有：公司的负债率水平，投资回报水平，现金的流量和资产的流动性。
我们可以通过很多的方法防范财务风险：(1)及时足额筹集企业发展所需要的资金。(2)合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定(3)保持资产的流动性。公司偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性。公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重，流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性。(4)选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。(5)建立风险基金和偿债基金(6)获得政府对公司的帮助和支持。(7)创业者加强自身素质的培养
公司的生产经营活动是一个连续，系统的有机过程，在其各个经营环节都可能存在一定的风险，并且一个环节上的风险还可能影响到另一个环节。风险普遍存在于公司经营的全过程，甚至是“时时有风险，事事有风险”。因此，我们这个计划也定会存在风险，经过我们全面地分析，风险已经降到最底，必有信心赢取利润
用品不如食品。“民以食为天”，中国人有文明世界的饮食文化。食品的规模，品种，布局，结构一般不予干涉。食品业投资也可大可小，切入较容易，选择余地大。
市场调查报告
根据我们做的调查问卷显示，90%都有吃早餐的习惯，这就为我们的计划提供了一个良好的契机。
首先，确定我们的消费主体，以及消费水平。根据调查，70%的早餐消费水平都在2-3元，他们不会在早餐上花过多的钱。所以我们的合作伙伴应寻找中低档次的早餐店或小吃店。我们必须为他们提供物美价廉的食品，我们的服务费不应过高。
其次，送餐时间。根据调查，80%的早餐时间都在7点左右，所以我们不仅要提早进行准备工作，还要与合作伙伴作好沟通工作，因此保证为顾客送去新鲜保温的食物。
再次，早餐的内容也是一个重要的问题，90%还是会选择比较普通的、低价格的传统食物，如：粥，牛奶、包子、豆浆、混沌、面包、油条、煎饺等。这样，我们即可以确定我们的合作对象，有可以制定比较有规律的早餐表。当然其余的食物可以根据个人喜好来定，如果有必要，我们会额外增加其他的早餐品种。
据调查，人们现在比较愿意自己或同家人一起去外面的各种早餐店或小卖部吃早餐，还有一部分人选择自己花时间在家里做(家庭性)。但是调查表明，有很多的学生和上班族，吃早餐的时间非常的少，甚至是没有时间的。所以他们就常常会饿着肚子上课或者开始一天的工作。
有的消费者不选择叫外卖是有原因的，例如：担心外卖费太高，食物不卫生不新鲜，不能及时吃到早餐等。所以，我们首先必须要客户们对我们产生足够的信任感，比如事先说明我们的服务质量，保鲜、卫生技术，派送速率及合理的服务费等。这样这个问题是容易克服的，这个问题应该不成问题。
最后，虽然有很35%的调查对象是不能接受我们的配送计划，20%是无所谓，但是他们仍然具有一定的购买力，如果服务品质好，他们也是能够接受的。还有45%的被调查者是可以接受我们的上门服务的，他们表示这样的服务很人性化，具有一定的市场潜力。因此，我们的可行性还是很大的。只要我们提供合乎客户要求的服务，他们便会接受并支持这一计划。
总之，在进行了市场调查之后，我们可以从数据看出：我们的市场广阔，前景可观。
预算控制
每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。
1 请购人与采购分离。采购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技术部门等根据需要量和现有库存量来制定的。这些使用资产的部门详细填请购单，列明需要采购的品种、数量，然后教采购部门公开询价。
2 采购人与请购审批人分离。
3 采购执行人与确定供应商的决策人分离。可以采取以下方法：资产使用部门、采购部门、财务审计部门和法律部门会签采购合同。
4 采购人与验收管理人分离。
5 采购人、验收保管人、使用人与相关会计记录人员分离。
6 采购人与负责付款审批的人员分离。
7 付款执行人与付款审批人分离。
8 付款执行人与记录应付帐款的人员分离
销售与收款控制
应注意;
1 接受订单的人与负责核准付款条件的客户信用调查工作的人分离。
2 填制销货通知的人与商平保管人员分离。
3 开具发票与审核发票的岗位应分离
4 制定信用政策与执行信用政策的人分离
5 记录应收帐款的人与负责货款收支和退款工作的人分离
6 会计人员不能同时负责销售业务个环节的工作
7 销售部门内销售业务的经办、审核、销售通知单三个岗位分离
8 各类销售人员应当根据具体情况实行岗位转换
订单控制
1 根据不同的客户和销售形式设计多种订单格式，以满足企业内各个部门协调工作，相互制约的经营管理需要。
2 规定订单在企业内部个环节的流转程序，并规定相应的授批准程序。
3 销售部门专人负责随时检查订单的执行情况和每一定单的处理过程。
销售发票
1 制定发票管理制度，指定专人保管和使用发票，尤其要加强对空白发票的管理，任何部门的个人不得擅自篡改、隐匿、销毁销售发票
2 领用发票是应签字，并注明所领发票的起讫号码，不得领用空白发票
3 开具发票必须以发票通知单等有关凭证上载明的客户名称、日期、数量、单价和金额等为依据如实填写各项内容，不得开具抽底发票。
4 财务部门要定期或不定期对发票的保管和使用情况进行核对检查
退货业务
1 成立客户服务重型专门处理与客户的争端
2 分析退货原因，追究责任，正确处罚相关责任人
3 建立销售折止和销售返回的核准制度。
4 建立退货验收制度和退款审查制度
订货控制
当清货单被批注执行时，采购部门向各家供应商发出间价单，比较供货商的价格、质量、可享受的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料，在综合考虑各方因素的基础上，初步决定适合的供应商，进一步接触，进行谈判。
企业纳税计划
公司企业与合伙企业选择
有限责任公司：1采取有限责任制2股东负有有限债务责任，
有限责任公司具有独立法人资格。
所得税缴纳中有关广告费指出的有关规定;
1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。
对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，包主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年
2. 业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：
纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税)
利润纳税筹划
4.损弥补节税筹划：
若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。
年度计划
1 销售计划 根据市场调查，在平时 我们公司的顾客群可分为3部分;1住校大学生2公司员工3小区住户，我们将对他们做一定的宣传，以方便快捷并美味的早点吸引他们
在节假日，我们的顾客群则是大众，使人人都享受一个完全放松的假期
2 材料供应计划 1 食品 我们与新丰、知味观、肯德鸡等供应早点的餐饮店联系，有他们提供各类早点。 2 运输工具购买货车以及自行车。 3 保温工具 向工厂订制
3 人力计划 参见公司构成
4 财务计划 参见财务预算
预算
前期固定支出
预计财务支出表(第一年)
每月固定支出 数量 数额 (元 ) 总额(元/ 月)
普通员工工资 30 350/月 10500
管理员工工资 8 800/月 6400
水电杂费 20xx/月 12000
宣传费用 5000/月 5000
总固定支出 23900
流动支出
购货资金 200000 3.5-5/份 7万-10万
食物变质亏损 20 5/份 100
物品损坏及维修 500
流动资金 20万
预计财务收入
预计送货费用(元/月/户) 预计送货量 (户) 预计收入(万元/月)
5 8000 4
食品差价元/份 20% 利润 64000
预计财务毛利润 104000
净利润 79500
第一年第一个月的支出
早餐成本+运输等费用=72000元
第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。
第二年预算：预计利润：874500元
第三年预算预计利润：954000元
总结
经过我们全组成员的确切的市场调查之后，得到准确的数据。经过我们全组成员的共同努力，我们制定了上述创业计划书，这是符合市场需求的，是建立在消费者需求上的，因此这个计划前景广阔，是能成功付诸于实践的。
计划书学生 篇4
一、主题：
享受读书，快乐成长
二、时间：
3.23早上8：30出发，2：00左右回到学校。
三、地点：
植物园
四、具体安排：
各班学生可以分成小组，以小组为单位进行合作比赛。 活动项目：找春天（采集标本）
颂春天（诗朗诵比赛，各班进行美文背诵、古诗文朗诵《古诗70首》） 写春天 （用语言写下你眼里的春天和你的感受）
五、安全保障措施：
1、事先制定切实可行的活动计划和活动方案，从目的、人员及数量、路线、地点、负责人、安全保障和收费金额等方面作精细分析和周密安排，把问题想在先，把事情做在前，切实做好春游的一切准备工作。
2、在春游前一天在班里组织一次春游安全教育活动，使全体学生时刻将安全装在心中。春游那天，再进一步加强关于春游安全知识教育及再次强调春游注意事项。
3、做到人员保证，带队教师负责组织参与学生的一切活动。同时要强调行动纪律，要求学生服从大局，统一指挥，统一行动，团结协作，互相帮助。
4、要注意饮食安全，不要让学生喝生水和食用不卫生的食品等。
5、注意活动安全，不在水边玩耍，教育学生不要靠近水池（洗手），防止学生摔伤和落水。
6、防止丢失学生，学生如上厕所，要向班主任请假。
六、其他：
1、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的组织工作。除安全教育以外，可以让学生看看书读读报或看视频点播，不要让学生在校园追跑打闹，或做其它的游戏。
2、建议学生带适量的物品。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。
3、特困学生可适当减免，由班主任上报名单
4、每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
5、不参加的学生一定要家长写好请假条，同时班主任电话联系确定。
6、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
计划书学生 篇5
盼望已久的暑假终于到来了，为了暑假过得更有意义、更充实，我打算这样过。
一、要学会休息。早起早睡，绝不睡懒觉。暑期要有睡午觉的习惯。看书或写作业时间长了，眼睛酸了，就应当休息一下，眼睛盯住远处树上的绿叶三分钟，做做眼保健操。
二、要学会健身。每天早上起床后，到外面去跑步、跳绳、打打羽毛球，呼吸新鲜空气。每天做到这一点，身体才会强壮起来。
三、要学会自学。放假在家，必须自觉地、认真地完成暑假作业，多看课外书，读万卷书行万里路。每天听半小时英语，每天上电脑两小时，学打字、查资料、看书、玩游戏等。
我要把“勤”与“嬉”安排得井井有条，这样的话，我就可以过一个充实的暑假。
以下是我拟定的暑期计划：
周一 上午 9：00—10：30写暑假作业（语、数、英）
10:00—11：00 看课外书
11：00—12：00吃饭、自由安排
下午 12:00—14:00睡觉
14：00—14：45弹钢琴
15:00—18：00自由活动（打羽毛球、游泳、骑自行等）
18：00—19：30看新闻
19：30—21：00看电视（电视剧)
21:00睡觉
周二 上午 8：15—11：30上兴趣班（语、英）
下午 12:00—14:00睡觉
14：00—14：45弹钢琴
15:00—18：00自由活动（打羽毛球、游泳等）
18：00—19：30看新闻
19：30—21：00看电视（电视剧)
21:00睡觉
周三 上午 9：00—10：30写暑假作业（语、数、英）
10:00—11：00 看课外书
11：00—12：00吃饭、自由安排
下午12:00—14:00睡觉
14：00—14：45弹钢琴
15:00—18：00自由活动（打羽毛球、游泳等）
18：00—19：30看新闻
19：30—21：00看电视（电视剧)
21:00睡觉
周四 上午 8：15—11：30上兴趣班（语、英）
下午 12:00—14:00睡觉
14：00—14：45弹钢琴
15:00—18：00自由活动（打羽毛球、游泳等）
18：00—19：30看新闻
19：30—21：00看电视（电视剧)
21:00睡觉
周五 上午 9：00—10：30写暑假作业（语、数、英）
10:00—11：00 看课外书
11：00—12：00吃饭、自由安排
下午12:00—14:00睡觉
14：00—14：45弹钢琴
15:00—18：00自由活动（打羽毛球、游泳等）
18：00—19：30看新闻
19：30—21：00看电视（电视剧)
21:00睡觉
周六 上午 8：15—11：30上兴趣班（作文课、音标课）
下午 12：45—14：30 钢琴课
周日 上午 自由活动
下午 自由活动
计划书学生 篇6
一、本公司近期、中期、中长期、长期发展计划：
1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。
2、中期——从武汉发展到北京、上海、杭州、广州。
3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。
4、长期：由东部沿海城市发展到全国。
二、市场分析
1.随着居民收入水平高，享受性支出比重大，近年来小吃、民间手工艺作品、地方特产备受青睐，市场需求大，前景广阔。
2.武汉是全国性的大城市，地形集中紧凑，经济发达，是中部的经济中心，居民收入水平高，消费大，市场容量大。
3.现在全国各大城市还很少专门做小吃的公司，小吃业、民间手工艺作品、地方土特产方面存在很大的市场空白，而且竞争对手少，容易做大做强。
4、本公司的产品面向各种年龄段的消费者，消费人群大。
5、本公司的产品前期主要针对武汉居民，中后期则针对全国人民，由此产生公司销售量是十分可观的
三、财务预测：
1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币
2、总部大楼及厂房租金、工商注册资金100万元人民币
3、进货及送货上门资金为150万元人民币
四、资金需求及筹集方法：
1、资金需求见财务预测
2、(1)团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%
(2)吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%
(3)从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%
(4)吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%
详细资料
一、本公司近期、中期、中长期，长期发展计划：
1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。
(1)、武汉是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。
(2).武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。
(3).武汉是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建设，有利于吸收全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一举两得。
(4)我们团队对武汉比较熟悉，占得了地利;我们团队在武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。
(5)武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以打开销路
2、中期——从武汉发展到北京、上海、杭州、广州
(1)、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。
(2)、北京、上海、杭州、广州的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。
(3)、这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。
3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。
(1)待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。
(2)、东部沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。
4、长期：由东部沿海城市发展到全国。好的企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外，而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。
二、市场分析
(1)、我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定是否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶段。假如它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，改变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。
(2)、据我所知，现在专门关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，能够打动消费者，被消费者所接受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够迅速发展壮大，很顺利的就完成我们的计划
(3)、每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以赢利为目的的商人啊!我们可以想象一下，假如人的审美观都是一致的，那人们都会喜欢同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一......那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢?我们公司实事求是，我们尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各样的、不可能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜欢的产品。
(4)、我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内是有充足的市场的，因为我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产。
(5)、那么我公司将采取怎样的营销战略来实现销售目标?我们将加强我们的网站建设，并且把它作成一个品牌，至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做详细的介绍，这里就不说了;我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象;我们将以最快的速度送货上门，包你满意;我们将加强售後服务，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。
(6)、我们的产品是大批量生产的，又省了很多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。
三、财务预测：
1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币
(1)现今的网站建设的技术门槛很低，花费不高，估计10万元人民币可以建成。这其中包含了网站建设所要考虑的一切费用。
(2)网站推广是很需要资金的一方面，估计支出为90万元人民币
1在公共场所和比较显眼的地方贴海报、xx：在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和服务，共刷二十辆车身,费用共十万左右;在火车站及火车站过道处招租位上印上公司网址及产品服务内容,招租位一个八万共十六万元人民币;印发大量介绍本公司产品和服务的传单，聘请再校大学生散发，估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传，大概费用5万元人民币。
2在人流集中的地方搞促销活动,在半年时间里,每个举办活动中着重宣传自己的网站,推广自己的品牌.估计每次活动费用为2万元人民币。
3注重全国的特重大事件，积极机会，把自己的网站亮在全国人民的面前。
4前期网站建设、推广时间实行购物优惠政策，大概费用为37万元人民币。
四、资金需求及筹措方法：
1、团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资17.5万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个项目很有发展前途，所以我们打算遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三打算大干一场。
2、吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%。风险投资(venturecapital)在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有一定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不可同日而语。所以我们完全有理由相信我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金绝对不比我们预测的少。
3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了，国家鼓励大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。
4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在所有的资金来源中我觉得这个是最容易而且最稳、最好的资金来源。因为我们的自有资金已经超过了这个数目，所以绝对保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很容易的吸引到合作伙伴——我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要稍微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来肯定能作大做强。所以我们团队有信心我们可以很轻松的找到合伙人。
计划书学生 篇7
一、前期准备
做个宣传板当底板，男生大小约为：1.2m*0.8m，女生大小约为1.5m*0.6m，用支架支高，再做个同尺寸的海报当背景，再加上边框，效果为插板形式，内容写在板子上易于更新。板子用光滑硬的薄纸板，上粘彩纸写内容进行更新。
在原有资源（宿舍一楼的一小版块）下，将其扩大，利用每一层的楼梯旁的空白墙的空间，贴上我们的小贴士。大小约为1*1，以珍珠板做背景图，再加上边框，效果也为插板形式。上粘硬纸或彩纸写内容进行更新。
二、“生活小贴士”具体板块内容
（1）确定每周的主题：也可以说是本周的精彩板块或是当期整体内容形式
（2）“院内小喇叭”：主要介绍院内近期各项赛事情况，各年级及学生会举办活动的通知和进展情况。另外，也根据情况适时介绍学校，团体组织的一些活动比赛等。介绍阳光影院播放的电影。
（3）“近水楼台先得月”：一周时事剪报（或打印网上新闻）；生活中一些小知识（如五四的精神是什么）及技巧（如如何洗掉衣服上的臭味等），注意事项，学习指导；
（4）张嘴我来喊：一个热点话题，供同学们各抒己见，高谈阔论（用便签纸写下贴于宿舍楼下的板块上）
（5）“Do fashion”：走在时尚的前沿，fashion小贴士，更新内容主要是关于时尚流行的，比如服饰，流行趋势，家居装潢等。
（6）“心灵深处”：一些精彩经典幽默类型的文摘或可以给人启示，撞击心灵的图片或文字；无论是文章还是图片或音乐或电影，都应尽量可以做到触动人心；说说心里话（可以由同学们自己写些想对其他同学说的心里话，如简单地谢谢XXX）。
（7）星座物语：让富有情调的星座物语伴进入我们烂漫的大学生活，同时也让各位同学们对自己或是他人一定得了解。
（8）经典台词：最潮的话语，最经典的影视台词，让你语言更具味道更具幽默。
（9）english show：英语格言，影视经典台词，提高你的英语水平，同时让你话语更具味道。
（9）心理测试：将会与星座物语轮期上映，可以测生活，测性格，测爱情，测事业等
（10）有问来提：在宿舍楼下值班处放一份便签纸，在有本板块的那一周的任何时段可由同学们自己写上对我们小贴士的建议，或者是对学院（校）的一些意见和看法贴到这块板上。我们提供一个平台给同学们反应问题，提出意见，之后看其必要性上报，但争取全部问题我们皆有回复。
最佳观注奖：为增加互动性，，吸引更多的同学来来观注，特想增加一个奖项，即最佳观注奖。我们可以在参与过我们活动的或留过言的同学中每月抽取一到两位幸运儿，以赠送礼品。当然，为了防止他们作假，我们会在这一两位幸运儿进行考题，题目为当月我们出版过的内容，若能回答得出，即可获赠。同时我们将让他们留下他们的q号，一来方便联系他们，二个建，可以让他们在q群上各抒已见。（具体详见生活小贴士“最佳关注奖”评选方案）
三、生活小贴士具体板块设置
宿舍楼下的板块有：
“院内小喇叭”、同时最感兴趣的板块（后期会做一个调查）
楼梯旁的空间：除了“院内小喇叭”、“张嘴我来喊”，“心灵深处”、“有问来提”这几板块外的其他板块（主要考虑到美观方面）。隔层的内容相同。
四、内容更新工作安排
1、设院内小喇叭、近水楼台先得月、心灵深处、有问来提为常置板块，再从剩余板块选其中两个；此小贴士从第7周周日开始，共做8期。
2、院内小喇叭：做到有事有活动及时更新（次板块置于黑板上）。
3、假如有阳光影院预报的话，周四下午前问好内容，周四下午更新。
4、心灵深处：在宿舍楼下值班处放一份便签纸，每天任何时段可由同学们自己写上想说的话再贴到这块板上。
5、有问来提：主要由学生会负责，进行问题统计，上报，回复。
6、如无明确说明均周日更新，负责顺序为学生会→07级→08级，且各组与自己宣传部合作完成。
1、第一周大家一起搞，其余期刊按照上面顺序执行。
2、有的板块内容需要男女有别，像“近水楼台先得月”，可以男生偏重实事剪报，女生偏重生活小技巧
宣传方式
1、男女生宿舍楼下贴海报（针对外的）
2、发传单，我们将会在宿舍楼下发传单（针对外的）
3、通知各年级年级长，将该活动通知到各班中。
4、如果可以的话，我们将弄一个电子版的宣传海报，将其在网上流传。
五、后期维护
1、根据更新工作安排执行一个月后，发些调查问卷，了解同学们对这个小贴士的反映情况，并对存在的漏洞进行弥补并进行。
2、更新用的彩纸用完时要及时向学生会汇报，我们及时补充物品，以免耽误更新。
3、若发现有负面影响的帖子要尽快给同学解决或及时摘掉。
六、后期回收资料
对于每一期的内容，我们都要进行存档，以方便今后的资料收集。同时也可在后期进行一个经典资料回放。
计划书学生 篇8
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一、执行摘要
无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍
经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：
1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。
3、向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 开店如何选择店铺的“黄金宝地”
4、进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
5、登录产品。 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。
如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。
6、营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。
7、售中服务 。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。
8、交易 。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 大学毕业生悄然掀起网上开店热潮
9、评价或投诉 。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。
10、售后服务 。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。
三、市场竞争分析
1、选对产品钓大鱼
要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。
这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛阳)又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。
2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：
1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。
2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
6)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。
计划书学生 篇9
宣传部作为学生会的喉舌部门，同时也是校学生会的一个门面，它关系互整个学生会在学校的形象面貌，因此，其重要性是不言而喻的。
首先它有明确的任务，比如对重大节目的宣传，这也是宣传部工作的一个重要组成部分，在这些活动中，宣传部充当了发起者和气氛渲染者的作用，这样的节目有很多，像五四青年节活动等，都需要宣传部内成员的协同策划。对于这种类型的宣传，性质比较严肃、庄重。形式虽然不能拘泥于一格，可以有不同的设计方案，但宣传部所要达到的效果应该是一致的，而不应该是太活泼而忽略了其本质！其次，宣传部作为学生会众多部门中的一个，应该有效的融入到这个大的总体上来。又因为宣传部本身的功能，决定了它不仅要遵循团委及主席团的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。所以不论怎样，宣传部总是充当着一个鼓号手，一个开路先锋的作用。
一新形式的挑战
宣传部，由于其工作的性质，本身就决定了这是一项重要完成起来特别是出色地完成确实不是轻而易举的事；而今面对学校的评估，关系到的不只是学校的声誉，更关系到同学们的切身利益，新目标的融入，就显得比较困难。当然，这也不只是宣传部，也是学生会所面临的事情。
二应对措施
首先，耐力的重要性是无与伦比的。面对困难，我们只有具备了坚持下去的信念，才能有战胜困难的可能性。如果这个组织缺乏这样的人，它早就运转不下去了，同时，我也相信，原有的学生干部和注入的新生力量都是非常有耐力的，能够完满而出色的完成各项任务。
在上学期的工作中，不敢说所有部门，但是我相信宣传部的各成员已经熟悉了工作环境，明确了工作要求，对自己的工作有了一定的了解，所以在本学期将会放手让部员充分发挥自觉能动性，让他们在工作中进一步得到锻炼，进一步明确自己的工作内容以及要求，同时对他们“放手不放眼”，对不对或不足的地方及时指出。对于本学期的活动安排，联系大会上已经交代过让我们将本期重要日程记下来，我们会对此在部里做出相应的工作安排。另外，我会结合本部情况，以及学生会事项进程开展一些自己部里的活动，但因人力有限，我会请其他部同事予以帮助。三活动计划及工作展望
1、三月，“迎评”知识学习比赛，根据学校重视程度作好适当宣传。
2、三月至四月中旬，第二届“6+1个你=彩虹”系列活动开展，我部配合其于部门进行一系列工作并进行新闻报道。
3、4月，篮球友谊赛，我部主要进行海报宣传、拍摄记录，新闻报道。
5、四月中旬，“我为迎评做贡献”主题班会，在学院中宣传有良好班风的班级形象，安排日程、内容。
6、四月中旬，迎评宣传美化寝室，教室，学习环境进行海报宣传，新闻报道。
7、五月，五四系列活动，全校海报宣传，现场布置，设计、日程安排和新闻报道。
以上是宣传部本学期工作计划，望团委学会会审察。
个人发展计划指结合员工岗位需要及个人发展意向，双方经沟通达成的促使员工自身素质、技能提高的发展计划，可以包括参加培训、特别指导、指派特别项目、岗位轮换等。
个人发展计划（通用19篇）
个人发展计划1
一、近期目标
20xx年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，用心参与，认真履职，探索方法，积累经验的一年，这一年中务必做到一个转变，一个明确，即转变工作主角，明确工作职责。
转变工作主角：参加工作近十年了，可是自我从事的工作一向都相对单一，以至于对其他行业的工作所知甚少，以至陌生，区委办公室作为全区的核心机构，工作涉及到全区各行各业，对此，在思考问题，处理事情时，务必跳出以前在部门的思维方式，摆正自我的位置，树立全局意识，切实转变工作主角。
明确工作职责：按照办公室对自我工作安排，尽快熟悉自我的工作和职责，一是熟悉区委办公室的各项规章制度，明确工作要求；二是熟悉区委办公室总体工作及相关业务年初工作目标，明确工作任务；三虚心听取办公室其他同志的指导，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序；四要认真与科室其他同志总结前期工作，明确工作努力方向。
二、中期目标
在明确工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，20xx年，务必进一步加强自身锤炼，做到政治素质、业务潜力、工作绩效三个提升。
提升政治素质：一是要善于从政治角度看问题。无论面临的状况多么复杂，要坚持从政治角度分析决定问题，持续清醒头脑。二要持续政治敏锐性。密切关注时事、了解时事，透过网络、报刊、电视等，敏锐把握各项方针政策动向，持续工作的主动性。三是要树立高尚的政治品格。做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则。
提升业务潜力：一是提升写作潜力。加强理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室其他同志撰写材料的学习，能较好完成交办的新文件拟稿任务。二是提升语言表达潜力。加强说话训练，做到汇报工作准确、简洁、清楚。三是提升办事潜力。准确领会工作资料，勤于思考，能按照工作职责或领导交办事项要求，较好的完成任务。
提升工作绩效：虚心听取领导、同志、部门等对自我工作的意见和推荐，总结经验教训，提高工作效率，优质的完成各项工作。认真做好调研、信息报送等工作，能超额完成办公室下达的工作目标。
三、远期目标
加强学习，确保思想上的先进和作风上的优良；加强锻炼，促进服务意识和业务水平进一步的提高。服从组织、领导安排，善于思考、用心创新，能独立且出色完成各项工作。
四、工作措施
1、加强学习。学习是历史使命，选取学习就是选取提高，忽视学习就是忽视提高，放下学习就是放下提高，要把学习作为终身任务和长期实践的行为，要透过学习到达身强体健。一方面要加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自我的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻党的指导思想的自觉性和坚定性。另一方面要加强办公室业务知识的学习，做到守纪律、知程序、明资料、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一。
2、踏实工作。仅有踏实工作，才能创造业绩，仅有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。坚持两个务必是一个党员的根本作风，无论在任何时候都要坚持艰苦奋斗，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲，投入工作中，切切实实履好职，认认真真服好务。
3、善于调研。调研是保证自我头脑清醒，认识超前，工作提高的有效途径。在繁忙的事务工作中，自我应合理安排，抽出时间对自我所从事的工作进行调查研究，从不一样的途径了解自我的工作状况，针对实际工作中存在的薄弱环节，改善工作方法。要善于调研，乐于调研，透过调研不断丰富自我的知识结构，加强自我对全县社会经济发展和方方面面工作的熟悉，提高处理工作的潜力。
4、勇于创新。创新，是民族提高的灵魂、事业发展的动力；创新，使人始终充满活力与朝气。作为一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，更应在工作方法等方面用心作出新的探索，在自我的工作岗位上创造性地开展工作。
新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信，在单位领导的指导下，在办公室其他同志的帮忙下，透过自我的不懈努力，必须会正确应对挑战，把握机遇，使自我不断提高，成为一名新形势下合格的办公室工作人员。
个人发展计划2
一、自身现状分析
（一）优势分析
1、精力充足，细心，做事用心主动。
2、处理事情逻辑潜力强，处理事情井井有条。
3、技术上能独挡一面，能领导别人做事情，并能够注重下级的个人潜力培养。
（二）不足剖析
1、组织管理潜力较弱，沟通水平不高。
2、英语水平一般。
3、对人与人之间的冲突的解决潜力不足。
二、个人发展目标
（一）终极目标：期望能透过自身的努力，最终能成为一名软件开发行业的高级项目经理，高级项目经理能同时领导2~3个项目经理，即2~3个项目。
（二）一年目标：提高英语水平，到达听说读写都流利的状态；提高沟通潜力，能组织管理好下级，做一个下属员工的好领导；控制自我的情绪；培养良好的生活习惯，提高生活品质。
（三）三年目标：解决各种冲突问题；能让技术潜力比自我强的人甘心为我所管理。能和其它国家的客户或合作者自由沟通，并能驾驭他们。
三、具体方案实施
1、平时努力做好常规工作：认真工作、了解下属的想法、抽出时间来学习英语、争取用英语交流的机会，多看新闻，多说话，提高沟通水平。
2、业余时间广泛阅读各类有益书籍，汲取各领域知识，丰富自身知识结构。将工作与思考相结合，尽可能创造性地开展工作。
3、努力改善上班环境，提高下属的工作情绪，转被动为主动。
一、提升目标
1、提升政治鉴别潜力，能够应用马克思主义的观点、
方法观察和思考问题；
2、提升公文写作潜力，能起草或主持完成工作总结、调研报告等大型文字材料；
3、提升调查研究潜力，掌握调查研究的基本方法，善于总结经验，研究分析工作中出现的问题，并对工作提出合理化推荐；
4、提升技术应用潜力，能熟练运用各种现代化办公设备开展工作；
5、提升开拓创新潜力。善于分析新状况，解决新问题，创造性地开展工作。
二、提升措施
1、深入学习实践科学发展观，深刻领会其精神实质，用马克思主义最新理论成果武装头脑；
2、阅读名家名作，培养文学素养，多写多练，锻炼写作技巧；
3、学习调研技巧，联系人事工作实际，有针对性开展调查研究，构成调研材料；
4、学习计算机初级教程，包括计算机概述，现代办公软件应用网络基础知识等；
5、树立创新意识，解放思想，开拓进取，争取在工作目标、工作方式、工作机制上有所创新。
尽量学习一些关于中国文化跟哲学的东西，更了解人性，可能有利于完善自我的整套思维方式。
个人发展计划3
我是一名普通的小学语文教师，我很喜欢自我目前从事的这个职业，并将它当作自我的事业用心经营。与周围的人相比，在物质上我也许并不富有，但在精神上，我却是一个富翁，充分地享受着引导孩子成长过程中的酸甜苦辣。
随着时代的发展和新课程改革的深入，无论是在班主任工作，还是在语文教学中，我都与其他教师一样面临着许多的问题和困惑，所以说，新时期的教师工作是极富挑战性的。我一向很喜欢朱熹的一首诗——“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许？为有源头活水来。”这首诗道出了一个朴素的道理，那就是仅有不断地学习，不断地丰富自我，才能让自我不断地发展，以适应社会的需要。以教书育人为己任的教师就更应当对自我的发展做出规划，并为之不断地努力，从而成为一名优秀的人民教师。
一、加强自身师德修养
有人说教师的工作是一份良心活，对此，我深表赞同。因为这份工作应对的不是生产线上的产品，而是有血有肉、有思想，并且还没有定型的孩子。我不赞同“教师是人类灵魂的工程师”的说法，因为教师也是平凡的人，他承担不起这样的职责，但教师必须要有师德，在教育教学工作中，真正为学生的终身发展负责，不要让孩子在成长的过程中因为遇到了你而留下任何遗憾。
二、不断提高个人素质
古人曾说：“师者，传道授业解惑也。”简而概之，教师的工作就是教书育人，所以，我要在教育教学上，不断提高个人的素质。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会，为了进一步做好自我的工作，我给自我提出了如下的要求。
1、多读书，用先进的教育理论明白自我的工作。
要使自我的教育教学水平尽快提高，读书是一种省时高效的途径，所以我要坚持读有关教育的书籍。同时注意多钻研，勤思考，将自我的教育教学实践与理论结合起来，并在总结和反思中构成自我的教学风格；
2、虚心请教，取人之长，补己之短。
作为一名年轻教师，我要进取向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向大家学习。进取参加每周的教研，就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。
3、加强教育教学研究，做创新型的教师。
教师教学生学，学生的学习兴趣不高，并且不能充分培养学生的探究本事。所以在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂和班级管理中出现的问题，并及时做好反思记录，争取一学期下来能有一篇质量较高的反思和教学设计。
三、努力抓好德育教育，做好班主任工作
结合学生的年龄特点和实际情景，我将对学生从多方面进行进行德育教育，尽快使学生进入学习状态，并逐步转变一些学生的现存问题。我期望生活在我的班级中的孩子是对生活充满期望和信心的人。
应对即将到来的新学期和自我将来的工作，我充满了信心，也有许多完美的设想。我将带着自我的活力和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自我尽快成长起来。
个人发展计划4
1、从此刻开始
从今日就开始你的个人发展计划。要实现真正的改变是需要必须时间的，所以你需要从此刻就开始。个人计划能够基于你今日或者明天的所做所为。
2、最小的步骤
制定一个计划必须要包括具体的步骤。要将一个大的目标分成最小的步骤。当专注于最小的步骤的时候要牢记你的最终目标。
3、向他人学习
从他人的成功和错误中学习，你会受益匪浅。你自我失败的经历总是太严酷，所以还是从他人的错误中学习经验吧。如果你能有良师益友的话，你的任务将会变得简单许多。尽可能多阅读。如果你买不起书或者不愿意花钱买书的话，能够从图书馆借阅。
4、进取改变
世界处于不断变换之中。即使你什么也不做，你也会随着世界的变化而变化，无一例外。如果人类和思想没有任何变化的话，我们此刻依然住在洞中。
你的个人发展计划应当包括你打算怎样变化，以及打算采取什么行动。仅有行动才会导致结果。
5、承担职责
你应当为自我的发展负责。你应当为今日的自我和自我所处的位置负责。
这意味着，开始你的个人发展计划相关的步骤是你的职责，如果你自我不做，别人也不会去做。这也意味着后果仍由你来承担，而与他人无关。
6、心存感激，人清自我价值
关注你已经拥有的一切。
想想别人将会从你的所作所为中得到多少益处。而你若能完善自我，他们就会更加受益。你个人的发展是为了你自我，同时也是为了别人。
7、认清你的意图
无论你想做什么最终都会成为现实。当你决定作某件事之前要认清自我的真实意图，确定你所言自我想做的事情是你真正想做的。如果你的目标和意图不一致的话，你就得找出各种各样的借口和境况来阻碍你的发展。
8、挑战自我
你的目标应当是刚刚超出你的本事所及。如果你要到达一个无法实现的目标，你将注定会失败。如果你的目标太容易，那你就会丧失成功的满足感，并且你的生活也不会所以而发生什么大的变化。
9、做你喜欢之事
做你不喜欢的事情是不会带来什么好处的。选择你喜欢的方式，选择你期望能够帮忙你的人，确定你按照自我的意愿。但你绝不能避重就轻，因为那是你迟早要应对的。
10、坚持向前，永不放弃
生命是不断循环并以必须的周期前进的。你的生活会有起起落落。当你处于人生低谷或者当一切看起来停滞不前的时候，不要放弃，继续努力。世上梅玉持续快速发展的事情，这也以为着你的个人计划应当是能够平稳实现的。找到你的规律并去遵循。自我发展是永无止境的。你的一生中，应当坚持学习，不断改变，并且让它时时坚持焕然一新的`感觉。
个人发展计划5
一、自身优缺点
个性随和，从不与人计较。在工作中能认认真真用心参与，一丝不苟地做好自我的事情。目前所存在的不足是：由于经验有限，参与科研工作投入不够，自我感觉功底较浅。所以，虽然经过课程改革的洗礼，在教育观念方面有了明显的转变，可是，还需不断学习，个性是业务方面的知识、理论；其次是个人基本功的扎实与提高。
二、个人提高计划
根据本人优缺点，特制定以下自我提高计划：
1.理论学习方面，认真学习领会新课程，掌握自我所任学科的专业特点，善于思考，养成多思多想多写的习惯，做的最优化要落实到学的最优化，构成自我的教学风格。
2.认真做好学校各项日常教学常规工作，抓好教学质量，继续培养学生各方面良好习惯的养成。
3、勤于反思，在总结经验中完善自我。
4、基本功方面不间断地练习提高。
5、用心使用现代信息技术。
三、具体措施：
1、专业水平的提高。
（1）学习教育理论，在理性认识中丰富自我。
认真阅读《课程标准》《教学用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自我的业务潜力。
每学期读一本教育专著，如《青少年心理问题研究》等，及时作好笔记，写出自我的心得，丰富自我的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志，如：《中国教育报》、《中小学教育》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自我今后的教育教学工作都具有指导好处。
（2）、专业素质的提高，在汲纳中充实自我。
在老教师的帮忙下，坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，透过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自我的问题或不一样观点，在共同探索中到达共同提高；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自我与新课程同成长。
2、日常教学常规的扎实与提升。
精心备课；细心批改每一本作业，要求批语的书写要认真、规范，要及时做好批改记录。有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等；尤其要多关注后进生，本学期采用“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好习惯的养成，切实促进后进生各方面潜力的提高。
3、勤于反思，完善自我。
学会思考教育问题，用心把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自我在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。
4、练就自我扎实的基本功。
“钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画、普通话”是教师的基本功。如能写一笔好字，不仅仅看着潇洒悦目，更能影响可塑性强的学生。简笔画能够使教师板书生动搞笑，也会吸引住学生注意力。每周各练习一张钢笔字，不断临摹、揣摩字的写法，使自我的写字水平有所提高，向着创新型教师的方向做不懈的努力。A
5、利用信息技术手段辅助教学。
掌握现代化教学手段技术及应用。用心参加学校组织的计算机培训学习，更好地掌握网络知识，合理利用网络资源。我要抓住一切时机，用心阅读有关的书籍和学习资料，利用业余时间练习打字、设计幻灯片和尽快学会基本的软件制作，不断开阔视野，充实自我，以配合自我专业知识的增长与教学工作的顺利进行。在今后的工作中我会严格要求自我，争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的科研型教师。教师自我提高计划
教师是人类文化的传递者，是培育新一代的园丁。教师要用自我的品格育人，以自我的良好德行和习惯去影响、塑造学生。作为合格教师，就务必具备必须的思想政治素质、科学文化素质、教育理论素质、技能素质、身心素质、风度仪表等，同时还务必具备教师职业道德素质。
当今社会竞争十分激烈。对教师也提出了更高的要求，为了进一步丰富自我的专业知识、提高素质修养，适应教育改革发展和全面推进素质教育的需要，现结合自身实际状况，我对自我工作、学习制订以下规划：
1、进一步巩固教师职业道德，在教育教学岗位上自觉加强师德修养，认真学习《教师职业道德》一书，不断完善自我的人格。
2、自觉学习和宣传马列主义、毛泽东思想，坚持邓小平理论，提高自我的精神境界。
3、树立新的教育理念和思想。不断探索新的教法，在教学中有创新，活动中注重学生创新意识和学习兴趣的培养。
4、加强理论学习，提高认识，努力把时间和精力用在学习、工作和发展上，不断提高自身综合素质。认真学习教育基本理论、教科研基本知识，树立正确的教育观、学生观、游戏观，不断完善自我的知识、潜力结构，提高其实施教育教学的潜力。每周看七篇教育理论文章，每周写五篇读书笔记。
5、规范自我的日常用语和行为举止，进一步树立教育的良好形象。
6、更新教育观念，树立服务育人的观念，关心爱护学生，尊重学生，与家长建立良好的关系，并努力做到学生在校开心，家长放心。
7、克服骄傲自满情绪和工作漂浮现象，增强职责心，改善工作作风，严格要求自我，不断提高服务质量和水平。
8、了解教育的最新成就和发展趋势，用心参加课题研究、学术研讨会，撰写学术论文或教育教学经验文章、教案设计等，进一步巩固专业思想，不断提高科学教育理论水平和教育教学研究潜力，更新知识，掌握必备的教育技能，提高执教水平。增强教育科研潜力，勤读书，勤思考，勤总结。
9、认真进行自我认识、自我分析、找出自我工作中的不足，明确自身的优势与特长，根据自身的实际，确定自我的发展方向。
10、虚心向有经验、有特长的教师学习，汲取新思想、新做法。认真进行反思教学，做到边学习、边实践、边交流、边总结，认真写好反思记录，加强教师的研究性学习。
根据自我的工作实际，我要努力做好以上几点，加强学习和研究，进一步树立教育的良好形象，透过不断的自我改造、陶冶、锻炼，成长为道德高尚的人民教师，为教育事业的发展做出用心贡献，让学校放心，让家长满意
要认真学习新课程，明确新课程标准，体现学生的主体地位，发挥教师的指导作用，要注重培养学生的文化科学知识，并不断完善自我，从而能够较好地完成教书育人这一重任。
首先，在工作中不断积累经验，并及时构成材料，完成自我的教研课题。在备课、讲课，还是在讲评练习中，发现问题及闪光点要及时进行小结。有机会多到外校去听课，学习其优点及新理念。多与教研员及三中、安林的教师联系，互相交流信息。
其次，认真学习信息技术，不断提高自身业务素质。数学是人们对客观世界定性把握和定量刻画、逐渐抽象概括、构成方法和理论，并进行广泛应用的过程。20世纪中叶以来，数学自身发生了巨大的变化，个性是与计算机的结合，使得数学在研究领域、研究方式和应用范围等方面得到了空前的拓展。数学能够帮忙人们更好地探求客观世界的规律，并对现代社会中超多纷繁复杂的信息作出恰当的选取与决定，同时为人们交流信息带给了一种有效、简捷的手段。除了对学生进行知识的传授，激发和培养学生的学习兴趣，帮忙学生树立自信心，养成良好的学习习惯，树立优良的学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学规律，改善教育教学方法，提高教育、教学和科研水平。
再次，注意扬长避短，坚持岗位练功。热爱学生，热爱教育事业，必然落实于热爱学生。爱学生成长中的每一个闪光点，理解信任他们，并严格要求他们，勤奋学习。
总之，“师者，传道授业解惑者也”这就要求教师在熟悉学科的知识外，还要博采众长，不断提高自我的教育教学潜力，严格要求自我，虚心向别的教师请教。我校图书室新到许多名著作和科普读物，都值得研究与学习，要利用业余时间多读书，多阅读有关的书籍与刊物，了解先进的教育方法，学习与借鉴对自我有用的教育学生的方法。多读书，读好书，并在学习的同时，要做好学习笔记。
个人发展计划6
随着课改的深入，需要超多文化底蕴深厚、高素质的教师。每位教师的素质、教学态度，直接影响到学生身心健康的发展。做为一名教师，深感肩负的职责重大，教师要有长流水才能浇灌祖国的花朵。所以，我应不断学习，汲取教育、教学的经验充实自我，特制定我的发展计划如下：
一、思想政治方面：
我应不断学习《教师职业道德规范》，以《规范》的要求为准绳，严格要求自我。学习《德育教育大纲》，把所学到的知识融汇于课堂教育和教学之中。
二、德育教学方面：
我要加强文化课的学习，找出课余及假日时间，把《新课程怎样教》、《新课程理念》等教育教学书籍，学习几遍，时时记好笔记。总之，加强业务学习，为教好学生，为社会培养合格的公民而努力！
三、目标要求：
透过自学，能够更新教育观念，树立先进的素质教育思想，拓宽知识面，养成自我充实的良好习惯，建立先进的素质教育思想，拓宽知识面，培养教师的实践潜力、创新潜力和教学研究潜力，养成自我充实的良习惯，建立一支忠诚党的教育事业、知识结构合理、个性能工作、普遍善于学习的教师队伍。
四、自学资料：
1、学习学科的《课程标准》及《标准解读》，深入领会精神实质。钻研教学方法和教学，在教学中能灵活运用。
2、学习《差生心理与教育》、《给教师的一百条推荐》、《创新潜力教与学》，使树立正确的世界观和人生观。为国家培养更多的人才。
3、经赏阅读有关教育的报刊杂志，及时了解教育课改方向。
五、业务学习：
1、透过网络，查阅相关信息资料，充实自我的专业知识。
2、透过，并向专业教师学习，提高自我的业务潜力。
3、透过到和同行教师共同探讨历史的教学方法和手段，理论联系实际，提高自我应用潜力。
4、留心教学的信息，及时调整教学方案，使学生能学到有实际价值的知识。
5、及时参加学校领导的业务讲座，及时调整进度和方案，提高教育教学效果。
个人发展计划7
进入xx年，觉得对于一个真正的教育者，工作和学习必须同行，本学期我首先做了自我分析：我是一个关心学生，工作细致；管理严格，循循善诱；备课认真，努力上好每一堂课；注重课堂气氛注重学生热情；分析讲解力行行之有效的方法；加强学生的思想行为教育工作缺乏创造性，有工作热情和上进心的教师。为此我制定今年的专业发展计划。
总体目标：
1、勤摸索多钻研，精心备课，认真设计每一篇教案；
2、多学习常读书，探究教学方法和艺术，想方设法提高学生学习进取性；
3、及行文重反思，多写教育教学案例、随笔或教育故事，在反思中成长；
4、锤炼课堂教学本事，增长教育智慧，让课堂成为学生展示自信的舞台。
5、提高学生和自我的综合素质，让每个学生都构成自我的学习品质和风格。
为了实现我的发展计划，我将努力做到以下工作：
1、自我加压，继续探究新课程新理念；回顾专业知识，把古代文化和此刻文化成体系的加以整理，并在此基础上再认知；
2、参加教师培训学习，努力提高自身的业务水平；
3、关注教育教学网站，提高利用收集和处理信息的本事；
4、争取发表论文或案例，论文争获奖励；
5、进取参与中小学过渡衔接的课题的研究。
我将着重关注教育网站，利用网络与优秀教师群体交流，进取参加教师培训学习，努力提高自身的业务水平，争取每月书写三篇论文或案例，论文争获奖励。进一步锤炼课堂教学本事，争取有必须知名度，不断钻研反思，提高撰写教育教学论文案例的本事，进取投身教育网站，多写文稿与同行交流探讨，参加中学一级教师的职评，争取顺利晋升技术职务。
具体落实措施：
1、钻研中学语文教材，争取精通各册资料；
2、在学习和实践中探究教育教学的方法和艺术，提高应变本事；
3、扎扎实实参加课题研究，经过科研提高自身的教育教学水平；
4、勤于动笔，善于思考，多写案例随笔及教育故事，进取投稿；
这一年我将不断学习先进的教学理论，与时俱进，提高自我的语文教学本事，在先进理念的引领下，以自我的课堂教学行为变革语文课堂教学，使人文素质教育真正落到实处。并能熟练运用现代教育技术。德育工作争取逐渐构成自我的特色。争取在学校课程开发和实施工作中发挥较重要的作用。
成为一个智慧的实践者，能很好地驾驭新教材，理解新教材。在语文教学过程中放飞学生的心灵，为他们铺设全方位的交流渠道，为他们搭设平台，引导学生开展全应对话。教学中求“熟、透、新”，能熟练掌握先进的现代教育技术，并重视理论与实践相结合，在课程开发和实施上有自我的特色。
具体落实在以下几个方面：
1、永葆真情。我将永远怀着一颗爱生之心，真真正正公平对待每个学生，给每个人一个宽裕的成长空间，既关注学生的学习，更关注学生个体的身心发展。
2、饱读书本。针对自身的文化底蕴还有所不足，异常是教育教学理论知识方面，我要强化终身学习的理念，用教育理论武装自我。
3、同伴互助。善于学习的优秀教师，我也要进取向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向同学科教师学习，不耻下问，并进取参加教研活动，及时做好教学感悟反思，把握组内开展的研究课，交流课，邀请课的机会向他们学习，提高自我的教学质量。
个人发展计划8
前言
所谓工欲善其事必先利其器，一个良好的职业规划是成就一个好的职业生涯的一半。莎士比亚也曾说过：“人生就是一部作品。谁有生活梦想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。”我时常在想：未来的我将要做什么三四年后我又会在哪里呢为此，我做了这份个人职业发展规划书，为我未来职业生涯的发展作出规划。
一，认识自我
1，个人基本状况
别人说我性格偏于内向，但我认为我性格具有两面性，我喜欢安静的环境，喜欢一个人学习、看书。但有时却喜欢热闹，和朋友在一齐谈天，给彼此带来欢乐，我会感觉很开心。喜欢画画，喜欢运动，尤其是打乒乓球。也喜欢路游，开阔眼界，陶冶情操。我平常的生活中较少主动与陌生人交往，喜欢默默地做自我的工作，可是在熟悉的人面前也能放宽心态、活泼的姿态与别人交流。在与人相处时，待人坦诚，往往能得到他人的认可。对自我从事的工作往往能尽心投入，尽自我最大努力工作
2，职业倾向
我期望能做建筑设计，工程造价这方面的工作，期望能施展自我的才华把建筑最完美的艺术，最赏心悦目的设计带给世界。
3.个人性格：
我是一个平时不苟言笑，缺乏幽默细胞的人，按理说我就应投身科研工作或者过一个标准白领的生活。但我又对朝九晚五的生活深恶痛绝，对科研工作不感冒。所以只能另谋出路。
4.劣势分析
我过于认真，对某些事物过于严谨和挑剔；我十分有主见，时常会将自我的观点和标准强加给别人，并且无视那些不自信的人的推荐。我的完美和固执，使我易走极端；一旦决定后，拒绝改变，并抵制那些与我的价值观相冲突的想法。敏感，十分关注个人的感受和他人的反应，对任何批评都很在意，甚至会是为人身攻击。5职业性格分析
在MBTI职业性格测试中我的性格类型倾向为“INTP”（内向直觉思维知觉倾向度：I80N56T65P76不假思索指数：28）
对任何感兴趣的事物，都要探索一个合理的解释。喜欢理论和抽象的事情，喜欢理念思维多于社交活动。沉静，满足，有弹性，适应力强。在他们感兴趣的范畴内，有非凡的潜力去专注而深入地解决问题。有怀疑精神，有时喜欢批判，常常善于分析。
在霍兰德职业倾向测试中我为研究型职业倾向，适合做工程师类工作。
自我分析小结：从兴趣、价值观、潜力、性格以及职业测评等因素综合看，
我还是比较适合做建筑设计，工程造价工作，我的优势在于能够严谨的对待每一个数字，有源源不断的建筑灵感，并且坚持综合全面发展。
二，对所倾向职业的了解
1，职业概况
建筑师（Architect）是一种职业。建筑师透过与工程投资方（即通常所说的甲方）和施工方的合作，在技术、经济、功能和造型上实现建筑物的营造。在逐步复杂的建筑营造领域，建筑师越来越多的扮演一种在建筑投资方和专业施工方（比如建筑设备等）之间的沟通主角。建筑师通常为建筑投资者所雇佣并对其负责而不是建筑施工者。
工程造价师也称为造价工程师：是指既懂工程技术、又懂工程经济和管理，并具有实践经验，为建设项目带给全过程造价的确定、控制和管理，使工程技术与经济管理密切结合，到达人力、物力和建设资金最有效地利用，使既定的工程造价限额得到控制，并取得最大投资效益的人。更为准确地说，造价工程师是指由国家授予资格并准予注册后执业，专门理解某个部门或某个单位的指定、委托或聘请，负责并协助其进行工程造价的计价、定价及管理业务，以维护其合法权益的工程经济专业人员。
2，职业分析
这两个职业主要以研究性为主，在国内有很大的发展前景，因为建筑与工程是永不落伍的行业，毕竟人们是要住下来的。而下一步就要注重自身的发展，要在这两类职业发展中站稳脚跟就务必要有过人的职业技能。
3，企业分析
以下是建筑及工程行业中出类拔萃的企业：
1，中国铁路工程总公司
2，中国铁道建筑总公司
3，中国建筑工程总公司
4，中国交通建设集团有限公司
5，中国冶金科工集团公司
6，上海建工集团
7，中国水利水电建设集团公司
8，中国太平洋建设集团
9，广厦控股创业投资有限公司
10，中国化学工程集团公司
11，北京城建集团有限职责公司
12，北京建工集团有限职责公司
三，具体执行计划
学习不仅仅是为了以后的工作，最重要的是它能让你终身收益。我一向坚信“活到老，学到老”的格言。无论怎样，学生最首要的任务就是学习。如果抛开学习，那么一切都无从谈起。在数字化、信息化的时代对计算机知识的掌握尤为必要。
所以我对自我的大学生涯作出以下简短设计。
大二：
在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。大二里有两次重要的考试：英语四级和计算机等级考试。在这段时期，我们要做的就是透过获取这两张科目认证证明来充实和丰富自我的生活。
在这个时期，我们也应思考清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，透过参加学生会或社团等组织，锻炼自我的各种潜力，同时检验自我的知识技能；能够开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自我未来职业或本专业有关的工作，提高自我的职责感、主动性和受挫潜力。
大二是充足的（如果我们能安排妥当），然而，有一点是很值得注意的，
那就是在适当的时刻学会放下一些次要的东西。“如果你企图无所不知，那你将一无所知。”一位哲人如是说。是的，生命的小舟载不动太多虚无的希冀和渺茫的幻想
在大二这段时间里，我们基本上为我们日后的发展定了方向，所以大二是十分重要的。
1.认真学好专业知识和其他基础学科，坚信基础的东西必须是最重要的。注意提高自身的基本素质，透过参加各种社团等组织，锻炼自我的各科潜力，同时检验自我的知识技能。
2.做一些兼职，社会实践活动，同时在课余时间从事一些与自我未来职业有关的专业类的工作，进一步提高自我的职责感、主动性。
大三：
开始尝试并学习写简历、求职信，了解社会需求。搜集与本人目标工作有关的信息，并透过信息渠道尝试和已毕业的校友交流思想。开始毕业前的申请，用心参加招聘，在实践中校验自我的知识积累。预习或模拟面试，用心利用学校带给的条件，了解就业指导中心体统的用人公司资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，尽可能作出较为充分准备的状况下进行演练，为自我以后找到梦想的工作而努力。
大四了，开始向自我的职业卖出坚实的一步了。
四，结语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着梦想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，务必拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自我去打拼！
个人发展计划9
社会发展的脚步不断地在加快，教育教学的方式不断在变化，仅有不断地学习，与时俱进，不断地丰富自我，才能让自我不断地发展，以适应社会的需要。结合自身实际情景，制定如下两年发展规划。
一、个人现状分析：
本人自xx年9月担任生物教学工作以来，在实际的从教工作中，虽然掌握了一些先进的课改理念和方法，也有了自我初步的教学个性，但却不能做到每节课都游刃有余、得心应手。对于课堂管理工作，能用一颗爱心去对待学生，但有时缺乏耐心，没有蹲下身子和孩子交朋友，有时会以自我的理解代替了孩子的感受。可是，我对待工作认真负责，能与时俱进，进取学习各种教学刊物，进取参加教育科研活动，能够与孩子们在一齐共同学习，看到他们的点滴提高，我会感到幸福。我将努力改善课堂教学，构成自我独特的教学风格，朝着简便、欢乐、高效、扎实的目标不断努力。
二、个人发展规划：
师者，传道授业解惑。教师的工作就是教书育人，所以，我要在教育教学上，不断提高个人的素质。
1、树立终身学习的理念。广泛而深入地学习现代教育理论，基础教育课程改革专题理论，不断更新教育教学观念，不断更新自我的人才观、质量观、学生观、自我成长观，使之更加科学合理。
2、进一步更新观念，熟悉新教材，领会课改精神，优化生物课堂教学效率，坚持自主、探究、合作，在教学实践中不断提升自身的素质，提高语文教学水平。
3、多读有关生物高品位的书籍和专业刊物上的重要文章。
4、多听前辈骨干教师的课，并借鉴他们的一些教学经验，在认真思考的基础上与授课教师交流。以专业化发展为目的的听课，从而提高我作为教师审视教学经验、提高教学本事、发展教学智慧的有效途径。
5、不断对自我的教学工作进行反思，总结自我的优缺，好的继续，不足的改正。因为教师专业化发展必须进行教学反思，没有反思的经验只能是片面、肤浅的经验，不反思的教师其教学本事和水平至多只是经验的简单累积。
6、进取做田间调查，带学生们做生物实验，自我也做好课前实验准备，以便学生能够更好地理解新知识，同时撰写教学课题论文、教学案例分析、教学设计、教学日记，上好一节研讨课，攻读一本教学专著，写一份学习心得。
7、进取参加各种专业培训，进取参加各级教科研活动、专题论坛、学术活动，深入专业发展方向的学习、研讨、实践、探索。进取投身中学生物教学研究和课程开发。
8、开展丰富多彩的学生生物采风写生活动，加强对学生生物学习兴趣的培养，为学生供给广阔的学习平台和发展空间。
9、加强自我师德师风的修养，争做师德标兵。
10、多与学生交流，好的学生鼓励他们，做好辅导，使他们好上更好；差一点的同学，更要关心鼓励他们，使他们从阴影中走出来，给他们动力以信心，使他们有学习的信心与兴趣。
这是结合我的教学水平与学生的基础所制定教学计划，我相信只要我践行，并带动学生，相信两年后，我会有所提高的，努力向一名优秀的教师前进。
个人发展计划10
本人有幸成为西岗镇名师工作室的一员，我明白我就应在这有限而宝贵的时间里，自加压力，确立目标，借助名师工作室这个平台，提升自身的专业理论素养，进行教育教学探索和实践活动，全面推进自身专业化进程的发展。为了更好地实现自身的专业成长，特制定本年度发展计划。
1.加强学习。从事语文教育工作已有18个年头了，作为一名中青年教师，有着充沛的精力、饱满的热情和较强的学习理解新事物的潜力。而我选取最为方便的学习方式就是读书，进行全面、系统的阅读学习，对书中的推荐、想法、案例、方法进行分析与反思，做到及时摘录，认真写好深刻的学习体会，每学期至少一篇。
2.注重积累。教师的成长需要积累。时间的积累，经验的积累，知识的积累，总之教师的积累尤为重要。俗话说：好记性不如烂笔头。想到的，反思的，就必须要及时写下来。要让做过的事情留有痕迹，要让瞬间的精彩成为永恒。
3.亮我特色。认真上好每一堂课，钻研教材，勤写教学反思。在学区内主动承担观摩课、示范课的教学任务，加强“双主线—三环节”教学法的实践与探索，学习名师的教学特色和经验，努力构成自我独特的教学风格。
4.勤于反思。在教学中，能够反思自我的教学实践，把教育博客看作教学研究的主阵地，经常上网浏览名师工作室的博客及其他一些教育名家的博客。同时，坚持写博客、转载博客，带给共同交流、共同学习的机会。
5.展我风采。透过撰写论文不断提升教育教学的理论素养，提高写作水平和潜力。为了撰写好一篇高质量的论文，我要努力做好平时课堂教学实践的积累，将每一个素材进行分析与总结。努力每学年完成一篇高质量的论文。
6.做好引领。争取多走出去，多听名师公开课。自觉承担培训青年教师的任务，经常听课，评课，帮忙青年教师不断提高教育教学潜力。
以上是我要完成和探索的目标。今后我要认真履行工作室成员的义务，并以各级各类活动为契机，力争做到认认真真，踏踏实实，兢兢业业地学习、培训、工作，努力提高自身教育教学水平，不断增强自身潜力和专业素养，争取成为一名有担当、有内涵、有觉悟的名师。
个人发展计划11
随着现代科技的不断发展，生物科技的发展更是迫在眉睫。作为初中生物教师的我，为自我个人今后的发展探寻思路与对策。
一、现状分析：
本人从xx年9月至今，一向担任初中生物教师，异常是近十余年担任毕业班化学课，升学压力大，虽然进取致力于生物学教学研究，探索有效性的教学模式，不断提升自我的教学水平。然而，由于缺乏对教育理论和学科教学理论的系统学习，使得自我在工作中缺乏计划性、理论性和目标性，在教育教学中不够细化，工作后的总结分析改善不到位。随着课程改革的不断深入对生物教师素质的要求越来越高，自我对专业发展的愿望也越来越迫切，传统的专业发展模式在必须程度上已不能自我满足专业发展的要求，应当紧紧抓住培训的机会对自我的思想观念、本事结构、知识结构等方面进行重建或转型，全面提高自我的专业水平。
二、发展目标：
1、加强学习，努力提升生物专业知识水平
假期中经过骨干教师的培训，我才意识到自我所学的知识已远远落后于现代科学技术的发展，各种新知识、新事物不断涌现，要求教师比须加强学习进修，同时一些新学科的出现，也要求教师必须去不断“充电”，适应时代的发展需要。所以，教师专业的改革发展，首先要求教师提升自我的专业知识结构水平。
2.进取进取，提高教学技能
运用现代化的多媒体教学手段，创设丰富的教学情景，提升学生的探究本事，改革教学评价体系，对学生学业评价能够恰如其分。同时加强自身修养，真正做到教书育人。
3、不断探索，提高理论、科研本事水平
在教学中不断钻研生物课程标准，虚心学习，不断提升自我的教学理论水平，不断学习一些有关理论方面的书籍，多看一些教学杂志，及时了解生物科学最新动态，进取尝试教学改革活动。
4.及时反思，归纳整理教学感想，争取每学年写出一篇质量较高的教育教学文章。
5.充分利用网络资源，多下载并学习有关教学资料、教学课件，提高自我的业务水平，多与同行交流学习。
个人发展计划12
一、前言
当今社会竞争越发激烈。在现代社会，人们的生活节奏加快，社会发展也十分快。如果如我们柔弱的个体，不加紧自我的脚步，跟随时代的步伐，透过不断学习，来充实自我，将很难有一个长足的提高。而一份对自我未来的规划是与人竞争的主要手段之一。个人发展规划要求你根据自身的“职业兴趣、性格特点，潜力倾向，以及自身所学的专业知识技能等”自身因素，同时思考到各种外界因素，经过综合权衡思考，来把自我定位在一个最能发挥自我长处的位置，以便最大限度地实现自我价值。我不敢保证我的职业规划就必须切实可行，但至少它代表了我现阶段人生的最大梦想，也是近期最就应付诸时间实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。
二、自我认识
1、个人优点：性格外向、开朗、活泼。做事仔细认真，待人热情，思维敏捷，表达流畅，有学习新事物的欲望，自学潜力强，思考问题全面，具有较强的人际沟通潜力与组织协调潜力。工作认真投入，有非完成不可的决心。
2、个人缺点：缺乏主见，做事不够果断，不够主动，自控潜力较差，容易情绪化。
3、个人小结：正确认识自我是一件十分困难的事。很多人在不断摸索的过程中学着去认识自我，可是真正能认识到自我的优缺点的却没有几个。我在性格方面，外向开朗。这样的性格使我乐观、看待事情用心，但同样让我容易情绪化、急于求成。我的爱好广泛，喜欢运动、看书、听音乐，能够说我是一个喜欢尝试新鲜事物的人，可是同时我也会对自我不喜欢的事物会有排斥感。对我自我的潜力我比较自信的方面是与人交往、组织协调活动，比较缺乏的是做事的主动性。我的人生格言是“世间谤我欺我辱我笑我轻我贱我恶我骗我如何处治乎只要忍他让他由他避他耐他敬他不要理他再待几年你且看！”
4、个人发展：不少人都以前这样问过自我：“人生之路到底该如何去走”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生好处的诠释，人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自我的人生，都在实现自我的梦想。所以为了实现自我的梦想，我今后要学会自我做决定，自我拿主意，做事要用心主动，学会约束自我，为人处事要冷静，应对困难和问题时，经过仔细分析和思考，对遇到的问题做出正确的决定，并解决好。
三、环境形势分析
1、社会环境形势分析：现今中国政治稳定，在全球经济一体化环境中的重要主角。但在2008年，中国经济发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。由美国次贷危机引发的全球金融危机，我国经济增速也显著放缓；国内发生的南方冰雪低温灾害和四川汶川特大地震灾害，使灾区人民的生命财产遭受重大损失。由于国际经济形势发生了重大变化，对中国经济的发展产生了较多的不利影响，中国2009年的财政收支平衡的难度将会很大，这一状况无疑为大学毕业生的就业状况带来新的挑战。
2、专业环境形势分析：由于全球金融危机的爆发，中国虽然是发展中国家，没有美国等西方发达国家面临的形势严峻，但也给当今大学生的就业带来很大困扰，作为与经济息息相关的市场营销专业也面临着巨大考验。我们应认清这一事实用心做好准备，为未来找工作打下坚实的基础。市场营销是一个就业相当广泛的专业，市场营销专业的学生能够做销售员、网络营销，也能够在公司做营销策划，但这都需要有扎实的专业知识和专业潜力做后盾，而在现今的社会形势下，我们更就应努力提高自我的潜力，迎接我们的未来。
四、未来的发展规划
1、短期规划——大学时期
大三：现已有计算机二级证书、三级营销师助理证书，目前正在为英语四级做准备，争取一次性透过。大三的目标是拿到营销师二级证书和英语六级证书，所以在这段时间里，努力提高自我的英语水平和专业知识，每一天早晨背诵英语单词，课后的业余时间也用心利用起来，到图书馆借一些专业知识的书籍来看，以便将自我的专业知识丰富起来。多看一些财经新闻，及时了解国家发展和出台的一些新政策，上一些网站收集一些关于市场营销遇到的问题和解救方法。大三也是临近毕业的一年，要为毕业做好准备，收集一些素材开始写毕业论文，早些做好打算。如果准备考研，那就要开始复习了。总之，要将自我的生活充实起来。
大四：作为毕业生，很快会离开学校了，踏入社会。所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自我是否要考研上。在撰写专业学术文章时，提出自我的见解，锻炼独立解决问题的潜力和创造性。参加和专业有关的暑期工作，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职状况。然后，开始毕业后工作的申请，用心参加招聘活动，在实践中校验自我的积累和准备。最终，预习或模拟面试。用心利用学校和其他方面带给的条件，了解用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的状况下进行施展演练。开始接触社会，熟悉工作环境，积累人际关系，虚心求教。初步找到适合自身发展的工作岗位。
2、长期计划——工作时期
如果考研成功，接下来的时间就是继续努力学习。如果考研失败了，那也不要气馁，早点步入社会，未必就不是一件好事，能够早点让自我成熟起来，以下是我对今后工作目标的规划。
毕业以后首先思考的就应是能拿到一份稳定的工作，而考公务员则是一项很不错的选取，所以我就应会去考公务员。如果能成功，那就在这个工作岗位上好好努力，公务员俗称人民的公仆，那我就以这“公仆”的身份好好为人民服务。如果没有考取公务员，那就结合自我的专业按部就班的找一份自我感兴趣的工作，从基层做起，认真向领导和同事学习，全面提高个人综合素质，透过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范。再透过自我的努力，把职位提升上去。
如果没有找到适宜的工作，创业是我最大的思考。相信这也是此刻许多大学生的想法。因为大家都明白，在这个社会现实下，想找一份工作真的很难，更别说自我喜欢的工作了。有人把创业想的很遥不可及，他们总觉得创业只是梦想主义的空想，很难实现，但我认为，创业并没有想像中那样困难，只要自我肯付出，相信就必须会有收获。我会从最低最基础的做起，经过一步一步的努力，最终获得成功。许多人认为创业难是因为他们没有毅力去坚持。创业真的是一个很漫长艰辛的过程，如果没有毅力，你就会半途而废。所以只要有一个对创业的正确认识，并准备为它而长期奋斗，再加上自我的所学，创业其实也没那么遥远，我会以自我的努力来取得成功！
五、结束语
中国人常说，尽人事，听天命。对于我们能够控制的，理当全力以赴，因为操之在我；对于不可控制的，我们应当养成坦然理解的胸怀和气度。要抱着一种信念，那就是不做则已，要做就要做好。在工作中，努力奋斗，自动自发，精益求精。这样，才能赢得收获。
一个人，一生当中不明白要遇到多少困难，很多困难是不能预见的，这就要靠我们自我处事时随机应变的潜力，应对突如其来的麻烦事情，临危不乱，持续冷静的心态，急中生智，想出好办法来。睿智的人，善于分析事物的发展状况，能够抓住事物的特点，成竹在胸，料事如神，成功的预测事物的发展方向。决策于千里之外，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。
任何目标，只说不做到头来都是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。梦想，信念，追求，成功，未来，一切的一切都要靠自我去打拼！
个人发展计划13
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，用心融入企业和谐发展的历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标。
俗话说意识反应态度、态度决定一切，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。所以，应对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：
（一）加强认识，转变工作主角。
应对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急务必做到一个转变，一个认清，即转变工作主角，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立三百六十行，行行出状元和既来之，则安之的观念，警惕这天工作不努力，明天努力找工作不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，务必跳出以前的思维方式，摆正自我的位置，树立全局意识，切实转变工作主角，用心融入企业发展的大潮中。
（二）实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。所以，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自我对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自我目标明确，不断鞭策自我，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
三、加强学习，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选取学习就是选取提高，忽视学习就是忽视提高，放下学习就是放下提高，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要透过学习到达身强体健。所以，要从三方面着手：
（一）加强思想政治学习。
思想政治一向是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自我更好的服务于企业，服务社会。所以，要用心做好以下三方面：
一要加强邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自我的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要用心投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业建立和谐矿区的目标，用心进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自我的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要用心抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿用心健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
（二）始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。所以，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务；要用心透过煤矿的井下文化长廊、安全知识考试、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自我由要我安全到我要安全的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。
（三）强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步务必加强和提高自我的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自我工作的安排，尽快熟悉自我的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求；其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性；第三要向书本学、向师傅学、向同事学、向领导学和透过唐矿互帮互助等活动，虚心听取大家的指导和教育，并且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明资料、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻；第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训。
个人发展计划14
俗话说：“凡事预则立不预则废。”
如何更新自我的知识结构，不断提高教育教学水平，在“师德修养”、“课堂教学”、“课改与科研”、“信息技术应用本事”、“教育理论学习”、“教学基本功训练”这些方面做实做好，使自我成为适应时代发展要求的教育者，是摆在我面前的重要问题。在今后的工作中，我将以开阔的视野、创新的精神、进取的态度努力实现以下目标：
1、充分利用课余时间多看有关业务方面的书籍和刊物，掌握各方面的理论知识，以提高自我的业务理论水平。深入领悟“生活化、情境化”课堂教学的真谛，落实新课改理念，注意积累教学经验，养成反思习惯，追求扎实、高效、人文特色浓厚的课堂教学。多写以锻炼提高自身的表达本事，——坚持写日记，写随笔，写体会，争取能写出有质量的文章发表。
2、重视多媒体的学习。以往的学习是被动的理解，学完后即抛之脑后，从不应用实践，导致工夫没少费，却什么都不会。本年度，我继续拜姚亮亮教师为师，自觉、主动的去学习，有不懂之处及时请教于教师。在实践中提高，争取能熟练运用插图使打印文章能到达图文并茂；能熟练制作ppt及简易课件。多上浙江教育资源网，从中下载好的资料与课件，尽量多利用他人的优良资源。
3、虽然不担班主任，但我仍要重视班级管理方法的学习，以便顺利开展教学工作。一方面在课堂教学中积累管理学生的好方法，二是在代理班主任工作的时候，用上好的治班之道。三是阅读有关班级管理的书籍、文章，做好读书笔记。
总之，本年度我将尽最大努力，抓住可利用的机会，使自我各方面的综合素质得到进一步的提高，争取以良好的人格魅力感染学生，以生动、精彩的授课吸引学生，以扎实、创新的工作态度打动学生，做让自我满意、受学生欢迎的教师。
个人发展计划15
员工个人发展规划，一年做一次，在年初做，每半年（或一个季度）讨论一次，能够与绩效考核匹配，也可不匹配，个人感觉不匹配好，因为个人发展规划，是主要用于自我发展和自我监督用的，以自我的发展为出发点。但绩效考核是用于考核和发薪水的，同时，二者是有关联的，能够用个人发展规划，去督促该成员呈现出好的绩效考核。
作为主管，帮忙成员制定个人发展规划，引导他围绕团队工作为核心，进行规划工作。另外，主管透过该规划和交流，发现该成员更多的闪光点，为团队工作做出更大的贡献；同时，主管能够根据个人发展规划，为每个成员创造他需要的岗位和条件，以期每个人都能工作在离自我兴趣和特长相近和重合的地方。
另外，注意引导成员，当工作有时不能到达规划需要时，也就应努力工作，即工作永远比个人规划优先；而不就应以个人规划去否定当前工作的必要性。
个人发展规划包括的资料：
a）近期的职业目标：近期期望到达一个什么样貌的职业状况，如职位、工作资料描述、行业定位等，尽可能的明确，越清晰越好，可评估性要强。
b）期望发展的方向：自我的兴趣爱好是什么，近期期望向那些方面发展。
c）从那些方面有待提高：为到达“近期职业目标”，根据自我的期望发展方向，在那些方面需要进一步提高，如技术、项目管理、交流沟通潜力、文档写作等。
d）合理化推荐：主要列写对团队和项目的发展推荐。
e）自我当前主要工作：列写自我当前工作的主要资料，一看这份文档，就很明白目前做的事情，与他的期望契合度，以及有多大差距，（此资料根据需要，可舍掉）。
f）注意：既然是规划，不要太冗长，2页纸即可，关键实现目标明确，也好评估即可。
这个规划是我自我根据自我经验总结的，实施了好几年，还是为团队成员的提高，起到不少的指导和监督作用。
个人发展计划16
一、指导思想
依据名师工作室实施方案相关精神为总的指导思想，进一步落实和贯彻工作室发展目标，认真履行工作室成员的义务，并以各级各类活动为契机，力争做到认认真真，踏踏实实，兢兢业业地学习、培训、工作，努力提高自身教育教学水平，不断增强自身本事和专业素养。
二、发展状况自我分析
作为一名中青年教师，有着充沛的精力、饱满的热情和较强的学习理解新事物的本事，更容易接近学生；有一些课堂教学心得的积累，掌握了激发学生兴趣、引导学生合作探究学习的初浅教学方法。弱势是缺乏耐心，学生基础差，如何使教学效果最优化、最大化，这还是一个不断学习和摸索的过程。有些理论与实际操作脱节，要加强理念与实践相结合的探索。
三、发展具体规划
1、加强学习。有这样一句话：“活到老，学到老”。告诫人们活着就要学习，它不论在任何时候，任何地方。而我选择最为方便的学习方式就是读书，进行全面、系统的阅读学习，对书中的提议，想法，案例，方法进行分析与反思，做到及时摘录，认真写好深刻的学习体会，每学期至少一篇。
2、注重积累。教师的成长需要积累。时间的积累，经验的积累，知识的积累，总之教师的积累尤为重要。我要努力做到：每一天提高一点点。每一天想到一点点；每一天学到一点点；每一天领悟一点点；每一天反思一点点；每一天写下一点点。俗话说：好记性不如烂笔头。想到的，反思的，就必须要及时写下来。要让做过的事情留有痕迹，要让瞬间的精彩成为永恒。
3.树立风格。认真上好每一堂课，钻研教材，勤写教学反思。加强“设疑导学”教学法的实践与探索，学习名师的教学特色和经验，努力构成自我独特的教学风格。
4、撰写论文。经过撰写论文不断提升教育教学的理论素养，提高写作水平和本事。为了撰写好一篇高质量的论文，我要努力做好平时课堂教学实践的积累，尤其是教学中精彩的片段，趣味的活动，新颖的设计，巧妙的安排，有效的方法，合理的组织等等，将每一个素材进行分析与总结。每学年完成一篇高质量的论文。
以上是我要完成和探索的目标，为此我会努力工作提升自我，在名师工作室同仁们的帮忙下，取得更大的提高！
个人发展计划17
作为一个刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满着好奇。和同事打打招呼，来个自我介绍，很想为以后的工作打下稳定的友谊基础，开拓一个和谐的人文环境，更有幸者，能遇到知己，成为人生路上的伙伴。
怀着这样那样的憧憬，我为自已制定了一个短期的发展计划。
一、了解我的本职工作并尽力做好。
我的职责如下：
1.负责网站的日常更新工作；每一天网站更新文章30篇；每篇文章尽量带上以上关键词；文章尽量原创和伪原创；
2.负责策划、制作、维护网站的相关专题；
3.负责网站相关的活动策划和推广；每月创作原创文章10篇以上；
4.负责新频道或栏目的策划、资料完善工作；
5.根据网站发展的总体方向，策划、建设所负责的栏目；
6.每月制定发展计划；做好总结工作。
这些职责既有用到我以前工作的经验，也有新的学习方向的努力，比如：策划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把网站管理好。
二、建设友好的人际关系
结实新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境。这是很有利于工作的。在此基础上，大家多些关心，多些了解，多些沟通，能够进一步成为朋友，建立起友谊。在公，我们在工作上能够互相帮忙；在私，业余生活能够更加完美而充实。
三、业余时间的安排
业余时间和工作无关吗？错了！业余时间是工作的充电时间。拳头缩回去了，才能更有力地打回来。业余时间休息好了，既放松了身心，缓冲了压力，也很欢乐啊。有效地利用你的生物钟，娱乐和工作两不误，做得劳逸结合。我一向认为，做什么事都要全身心的投入，一心一意想着你正在进行的事情。工作的时侯不想玩乐，休息的时候尽量放松，享受娱乐的快感。
总之，本月工作计划为试用期一个月的工作安排，期望转正后，能规划出更具体的工作计划和发展方向。请你见证，也为我自我打气和争取！
个人发展计划18
一、发展目标
“教书者先强己，育人者先律己”，首先要提高自我的政治思想素质。教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生起直接影响作用。“学为人师，身为世范”，引导学生树立各种正确观念，教育学生学会求知、学会做人、学会创造，培养学生成为与时俱进的新型人才。
二、课堂教学方面
进一步深化落实生活化情境化课堂教学，充分发挥自我的特长来吸引学生，使学生喜欢自我的课，并能在自我的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。针对自我的教学特点拜名师学艺，使自我的教学水平逐步提高，教学经验日益丰富，寻找出一条适合自我的发展之路，争取逐步构成自我干练利落、灵敏机智的教学特色。
三、思想工作方面
注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展供给方便。做个富有职责心的优秀教师，在遵守制度、与人相处方面能够严格要求自我，提高自身的政治理论素养。
四、具体措施
1.善于思考，在实践中探求、感悟。要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长，在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
2.继续提高学历层次，经过进修、自学考试或网络教育提高学历是适应业的需要，也是自我发展的需要。现代社会很看重文凭，但求知比文凭更重要。
3.继续更新自我的专业知识，“要给学生一滴水，自我必须要有一桶水。”当今世界，科技突飞猛进、信息与日俱增，社会各个领域的科学知识不断由单一走向多元，不断向更深更广的层面发展。注意搜集专业发展的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。
4.注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。
5.提高自我的教育本事，教师学习、提高教育教学本事是一项永不间断的工作，学习专业知识、学习育人方法、学习教学技术，从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教学实践中学……终身学习无疑是艰苦的，同时也是欢乐的。因为学习使人自强、让人发展、教人创新。
在今后的工作中要务实求真，成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模；并将所学知识充分应用于教学实践，以人为本，尊重学生个性，引导和启发学生自主学习，鼓励学生学会思考，学会自我增长和应用知识，学会怀疑和创新。
个人发展计划19
今年转到技术部门来一向为了自我目标努力！奋斗，勤奋学习，刻苦工作，今年我的计划有三点：
1、在技术部门用心把自我工作岗位做到位，比如，和客户持续一系列关系，能和客户有相应沟通方式，把自我工作做到位，让客户感觉到我们公司做事认真，这样会更有效能和客户进一步加深再次合作利益；
2、表达潜力，在转到技术部门以来！
我一向在努力学习表达潜力，总体来说一年比一年要更专研，我期望在这下半年里自我能更有效表达自我方式语言，更期望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧，这样自我想表达说出的话更能让客户明确，清楚的传到达客户那。
3、十月份想转销售部门，计划如下！
1、首先先学会如何制作报价单，然后再学习如何合同上一些细节，
2、转销售以后再这几个月多跑几个地方，比如，施耐德，中建电子，和一些工程策划人！更重要利用身边每一个资源，对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方，方法。
