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香港保险大师名言

时间:2025-03-17 16:18:50

李兆基,1928年2月20日生于广东顺德大良。他在家中排行第四,故有“四叔”的称号。香港地产发展商,恒基兆业、中华煤气主席、新鸿基地产发展有限公司副主席。

李兆基是2016年1月福布斯杂志公布之香港富豪榜第二位,排名仅次于首富李嘉诚,净资产高达239亿美元,有“亚洲股神”之称。

“想发达很容易,只要每天由起床一刻开始,脑里不停想着怎样可以发达,怎样可以发达,你早晚一定可以发达 。”

李兆基的好友罗德丞常向人引述“四叔”发达的故事。有一次,有人请李兆基传授发达心得,李兆基不加思索地说了上面这句话。来人继续问:“那岂不是很快疯了?” 李兆基压低腔调地答:“会啊!你看我便知道了。”

“先疾后徐,先声夺人,徐图良策。”

这是李兆基的

“小生意怕食不怕息,大生意怕息不怕食。”

这句话的意思是:做小生意要勤奋,做大生意要精于计算。做大生意的李兆基,是从小生意一步一步做起来的,所以对两种生意都有独到的见解。6岁的时候,他到父亲开设的天宝荣金铺和永生银号,学习经营黄金、汇兑和外币买卖,很快成为父亲的得力助手。到了18岁,李兆基带着一千块钱,孤家寡人闯荡香港。他最初做的是老本行——黄金买卖和汇兑。凭着年少时积攒的金银业看家本领,赚得第一桶金。随后又做进出口贸易。直到1958年,才和朋友成立永业公司,进入地产业,开始奠定庞大事业的基地。

“不义而富且贵,于我如浮云。”

李兆基虽然幼时读书不多,但他颇有古文修养,买下、贮存有大批古书。所以在讲话中,也常常引用古语。这是李兆基的.经商之道:做人应该要有自己的原则和理想,不可以不择手段、没有道义,发达了也没有用,做人应该要有自己的原则和理想。

“当年我只不过是一个普通小市民,做梦也没想到能够在1997年被福布斯宣布为全世界第四大富豪,也是亚洲首富。”

80多岁的李兆基赢得了“亚洲股神”的称号,但依然谦逊不已,把自己取得的成绩归于“配合时势所致”。小时候,李兆基适逢抗日战争,小学毕业后,就开始到父亲的银庄工作,从底层员工干起。李兆基直言,自己在香港最初的30年也是平平淡淡,但他最大的成功之处就在于入对了行,“幸运地进入了地产业”,因为当时的香港房地产是升值最快的行业,一路做下来的成绩甚至超出了自己的意料,“直到有一天福布斯告诉我是全世界第四大富豪,我才知道自己有这么大的成就”。

“白手起家,需要天时地利人和,一定要配合时势和环境,个人才智也不可缺乏,但最重要的是千万不要入错行。”

李兆基曾告诫大学生们,什么时期有什么机会,最重要的就是要抓住机会,“过去没有什么赚钱的机会,现在正是中国兴盛的时候,而且很多民营企业已经发展起来,抓住机会,再加上用功和努力,就一定能够成功”。当然,他也认为有头脑和眼光很重要,“要明一而知三”。

“希望有钱大家赚,但不想股民只是跟随我的意见炒股,荒废工作。”

人称“四叔”的李兆基被誉为“亚洲股神”,讨教投资心得是传媒每次见到四叔的必问题目。然而他依旧强调自己与散户一样,需要支付经纪佣金,早前所讲是都是个人的投资心得,希望与大众分享。

保险名言

1、不论处于何种情境,一张笑意盈人的脸,最易打动保户的心,来赢得对方的信赖。

2、行销的路本就不平顺,如果不能充分了解工作的独特之处,怎能培养足够的信心呢?

3、熟能生巧,但不意味着行销工作的准备,能够偷工减料。

4、您想现在开一张不额支票,存在保险公司,还是未来开一张巨额支票,给税务局?

5、我相信,没有什么取代人寿保险;因为人寿保险是人类有史以来所构想的最伟大的财务证券。——Bertpalo

6、成功模式有行为准绳,温和敦厚,做你自己;善体人意,热诚进取。

7、为什么不把钱拿去买有用的东西呢,保险仅一念之间。

8、出在拔萃的秘诀是主动推销自己,积极面对参与。

9、即使您不是莎士比亚,也可以写出一封引人瞩目的开发信。

10、一百次拒绝,就坚持一百零一次说明,就多这份坚持,让客户改变原有的心意。

11、唯有在事前做好准备工作,才不至于有勇无谋。

12、人寿保险是唯一的经济工具,能够保证在未来不可知的日子,有一笔可知的金钱。如果我办得到,我一定要把保险两个字写在家家户户的门上,以及每一位公务人员的手册上。因为我深信,透过保险每个家庭只要付出微不足道的代价,就可以免除遭受万劫不复的灾难。——邱吉尔首相

13、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。

14、一个杰出的保险推销员每天一定做四件事,寻找客户;不要完全相信客户口头承诺,一定要在保书上签名才算定案,最好能亲自参与签署过程;经常与客户保持联络。

15、举凡任何的社会资讯或研究数据,都是你开发市场最有价值的参考。

16、您演讲时,是否总滔滔不绝,而听众总是昏昏欲睡。

17、为了保存明天,我们今天必须行动;对于国家大事如此,保险行业亦是!——里根总统

18、我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中(生活),一个最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。——艾森豪威尔将军

19、我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益不单纯是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷!我们保护的是周围的邻居、朋友和街上的孩子们。——柏特·派罗

20、雄厚实战经验的唯一方法,就是每日勤于拜访客户,而相处的艺术,则端视个人的.良好修养。

21、我不知道谁会对我的产品有兴趣,但是只要我持续地拜访客户,一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。

22、建立信誉,不是一朝一夕可成的,但是您有短时间内做好的可能。

23、自闭门户的经营时代已落伍,走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。

24、生意的大小,受您的想法支配。想得小,这宗就小;想得大,这宗生意就大。

25、如果您不知道准保户在想什么,您又怎么能够对症下药。

26、今天我推销的东西,将使买者受益。对方购买所获得的利益,比我推销所得的利益要多得多。我必须跟很多人交谈。因为人们大都和气、友善,所以交谈是有趣的,做有趣的事,又有钱赚,何乐不为呢?只有懂得如何推销的人才能赚大钱,我越努力推销,收入就越多,因此我的收入不受限制。——(美)卡尔.巴哈

27、我们保障的是家庭持久的温暖而不是得过且过的生活;我们所提供的是远见而不是鼠目寸光的日子;我们销售的是明天不是今天,是未来不是现在。我们销售的是安全,内心的安详,一家之主的尊严以及免于恐惧,免于饥渴的自由。

28、了解新企业主的忧虑,以及活动状态,有助于您为他们设计合格的保单。

29、一个好的说明会在于提供观念与资讯,而非单纯的销售说明。

30、我对资本主义向来没有好感,但保险制度却是资本主义唯一可取的地方。——赫鲁晓夫总理

31、世界上金钱所不能买的东西,恐怕就是寿险,你不但要有理想,还必须有健康的身体。——SamuelM.Silver

32、我一直是人寿保险的信仰者,即使一个穷人,也可以用寿险来建立一笔资产,他可以感受到真正的满足。因为他知道,倘若有任何事件发生,他们家庭也可受到保障。——杜鲁门总统

33、增员靠风气;环境靠人气;业绩靠士气;成功靠志气。

34、魅力是天生乎?它是一种学问、技能,只要努力研究,经常磨练魅力,会成为性格的一部分。

35、别人都说我很富有,拥有很多的财富,其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚

36、如果增员对象能够主动作自我评估,必能为行销人员省下不少时间。

37、关怀客户,不是在收保费时才出现在他面前。

38、对于一个愿意帮助他自己的人,没有比购买保险更好的办法。没有希望的地方,就没有奋斗,也没有保险。——约翰逊总统

39、我们没有什么新方法,新的制度,遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。

40、行销旅行要把握住有限的时间,做最充分而紧凑的运用,才能收到最好的成绩。

41、保险是功德无量的事业。

42、座谈会的目的不是在于直接推销,而是为自己打出招牌。

43、推销是可以致富的行业,成功的机会源源不绝。

44、在没有取得准客户的共识之前,任何仓促的同意,都会导致事后的反悔或疑惑。

45、如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户,()忠诚于您所属的保险公司,则那顶荣耀冠冕将非您莫属。

46、沮丧是生活的毒药,为什么要沉溺其间呢?你可以改变一切。

47、推销是广告善缘,销售幸福的工作,人人都需要。

48、善用自己的权力倾向,您可以把行销工作做得更好。

49、死是生的终结,保险却是生的开端。——威廉.白克里

50、保险是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖,子女献给父母的一颗永恒的孝心,父母给孩子生活中点燃的一支永远不灭的蜡烛。——保险从业人员

51、做事情要求方法,才会有条不紊,事半功倍。要让自己成为乐团的指挥,客户成为演奏的乐手,一切由我们来控制。

52、唯有落实顾客至上的观念,才能使服务的品质日渐提开,客户方能真正成为我们的永久支持者。

53、没有人可以绝对把握意外事故的发生,但是懂得风险管理的人,一定不会遇事惊慌失措,因为一切都在其预料之中。

54、销售无形寿险商品,行销人员的态度、形象,会直接寻决定客户的购买意愿。

55、费尽唇舌,说破了嘴,准保户仍不愿相信,天有不测风云的事实无所不在,何不让他看看别人刻骨铭心的经验呢?

56、一个战略业务员,是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。

57、重新建立你对于保险的认同感,可以让您脱离低迷的心绪。

58、保险是为风险买保障,为服务预支费用,如果服务保障都应打折,您还能相信保险吗?

59、处理拒绝有其诀窍,加强沟通技巧,疏清拒绝动机,必能化拒绝为接纳。

60、从事推销工作必须有“从零思考”,与“战争作为”,唯有事前紧密周详的规划,才会有具体有效的攻击火网。

61、推销是这个时代市场活动的主流,我们必须正视它的价值。

62、一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现乃在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备。有适当的保险是一种道德责任,也是国民该担负起的义务。——罗斯福

63、产品贵不是问题,问题是贵得是不是有道理。

64、保险的意义,只是今日作明日的准备,生时作死时的准备,父母作儿女的准备,儿女幼小时作儿女长大时的准备,如此而已。今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱;能做到这三步的人,才能算作是现代人。——胡适(1891-1962)

65、保险人应有良好的法律观,以落实完善的服务品质。

66、推销是锻炼人格,体力、外型、魅力的大溶炉。

67、掌握聆听技巧,多读些相关的读物,相信您必定会让成绩更上一层楼。

作为被全球华人所敬仰的成功典范,香港长江实业集团董事局主席李嘉诚凭着自己的睿智和勤奋,白手起家,频频刷新自己的财富和社会地位,最终多次蝉联福布斯全球华人富豪排行榜首富。如今,83岁的李嘉诚已经不再年轻了,但他在商界树立的形象不会被遗忘。

1、生命抛来一颗柠檬,你是可以把它转榨为柠檬汁的人。要描绘自己独特的心灵地图,你才可发现热爱生命的你、有思维、有能力、有承担,建立自我的你;有原则、有理想,追求无我的你。

2、纵使没有人能告诉你前路是什么一道风景,生命长河将流往何方,然而,在这过程中,你会领悟到邱吉尔多年的

3、每一个人各有不同的独特天赋、

4、我们都知道空抱宏愿并无太大意义;漫无计划地急于求成徒然令自己身心疲累。人生必须立志,必须以热切的努力来追寻自己的梦想。如何追求个人快乐与满足不一定能在课本中找到答案,只有在你积极实践与心灵共鸣的行为时,富具意义的体验才可驱赶心灵的空虚,让你享受富足人生的滋味。

5、我迅速发现没有什么必然的成功方程式,首要专注的是,把能掌控的因素区分出来。若果成功是我的目标,驾驭一些我能力内可控制的事情是扭转逆境十分重要的关键。我要认清楚什么是贫穷的枷锁—我一定要有摆脱疾病、愚昧、依赖和惰性的方法。

6、我觉得,顾及对方的利益是最重要的,不能把目光仅仅局限在自己的利上,两者是相辅相成的,自己舍得让利,让对方得利,最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友,这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理,经商也是这样。

7、无论在言谈、许诺及设定目标各方面,我都慎思和严守纪律,一定不能给人嚣惰脆弱和倚赖的印象。这个思维模式不但是对成就的投资,更可建立诚信;你的魅力,表现在你的自律、克己和谦逊中。

8、如果一切有机会从头再来,我的命运会如何不同?人生充满着很多“如果!”,转捩点比比皆是,往往也不由我们控制。如果战争没有摧毁我的童年,如果父亲没有在我童年时去世,如果我有机会继续升学,我的一生将如何改写?我对医学知识如此热诚,我会不会成为一个医生?我对推理与新发现充满兴趣,我会不会成为一个科学家?这一切永远没有答案,因为命运没有给我另类的选择,我成为今日的我。