作为刚进入保险行业中的新人，接受到的保险业务也比较少，所以培训成为了我们上岗前的重要学习课程。培训我们的导师是业务能力杰出的公司老人。
通过导师的介绍也演说，我明白了保险其实氛围两个，一个是售前，一个受售后，售前需要解决的是让客户相信我们的保险，售后是让有疑问或者达到了保险条件的人解决问题，这就是保险的基本工作方向。我们公司非常大，业务覆盖范围也非常广，所以想要做出更好的成绩还需要继续努力。
我是做售前的`，也就是销售工作，推销保险，是个非常疲惫的工作，想要做到这一点，就要考我们自己去总结去思考，导师给我们讲解了很多的销售方式，但是有一点，就是要学会开发业务，找到自己的客户，因为我们有专门的资料海，里面都是没有达成交易的客户，也有达成交易的客户，当然开发新客户同样需要。
如果销售我们的保险，就要看我们销售的保险适合那些人，比如健康保险，不如车险，又比如出行保险等等都需要找到特定需要的人群，如果我们卖车险，而推销的客户是没有车子的，那么我们的车险根本就很难推销起来，毕竟我们的车险是适合有车的人才行，除非撞了好运，他们家中有人有车从而达成交易，否则很大的程度都是不可能达成的加以。
做保险销售的人抗压能力要杠杠的，如果自己不能够承担抗压，就会让我们在工作的时候不战而退，所以在工作中要有韧性，要能够坚定不移的去坚持去打电话去与客户沟通，一百个电话只有一个成交或者没有一个成交一样要坚持，今天没有成绩明天没有成绩也必须坚持下去，我们做保险的新人都会遇到这些问题。这让我心中有了一些底气。
没有人愿意做那个没有多少业绩和能力的人，在角落里面发霉，都想要做那个可以一飞冲天的人，所以我们更多的是喜欢不断的加强自身的建设，不断的推动学习和能力提升。保险有很多的知识需要处理和学习，在销售的时候我们必须要重视这一点，我们保险必须要符合基本的保险条件，不能对客户随意许诺其他夸张的承诺。
毕竟公司不是开空口承诺的，我们必须要保证当保险出现这样的情况后我们必须要保证完成达到基本要求，才能够售卖，诚信是我们保险行业能够一直占据到这个位置的原因之一。所以我们工作必须要重视诚信，重视工作的原则和工作的基本条件。这样我们所做的工作才有意义才能够给我们公司创造业绩，到了岗位上我会按照这个方式去工作。
【第一部分】
人生和电影不同，人生辛苦多了。如果你不出去走走，你就会以为这就是全世界。———《天堂电影院》
丢失的日子如融化在人群里的好姑娘，我看着她沿途美丽下去，嫁给别人。 ——《九万字》
任何时候都可以开始做自己想做的事，希望你不要用年龄和其他东西来束缚自己。年龄从来不是界限，除非你自己拿来为难自己。—— 沈奇岚
到底有多少人到现在还是不明白，人和人之间想要保持长久舒适的关系，靠的是共性和吸引。而不是压迫，捆绑，奉承，和一味的付出以及道德式的自我感动。—— 扶南
寂静在喧嚣里低头不语，沉默在黑夜里与目光结交，于是，我们看错了世界，却说世界欺骗了我们。——泰戈尔
人生最可悲的事情，莫过于胸怀大志，却又虚度光阴。
我喝过很烈的酒，也放过不该放的手，从前不回头，往后不将就。
说相思，染相思。姿影横斜起念时，今宵又几回?
又是那黄昏后，又是那月如钩;掀开唐诗宋词的篇章，软红依翠的盟约里，也许，故事就从这里开始,也许，闲愁就在这里定格... ...
相思坠弯眉梢的唏嘘里，当我无意间在一句唐诗里敲倾了落红杯，并用诗经的骨骼，轻问宋词里的那抹清愁时，哥哥，你可知，一念倾心，一念无助的缱绻中，倚着春满枝发的梧桐，我携一水烟波渺渺的音韵，以无比虔诚的心绪，用雁语和莺谣在晶莹的彩笺尺素中为你构筑了一座春暖花开的城池。
拂开红尘的帷幔，随着雨催梧桐的声响，春，正在我的心空澎湃。琳琅的呓语一瓣一瓣打开，意味又深长的染绿我的心扉，并在我柔情的版书上盘膝而坐。为了那阕铺红叠彩的绝句，为了那帘浪漫的嫣然盈盈，相思正兼程的镜花缘里，我用剪云剪风的情怀载上婉尔，且带着回眸一笑的妩媚，于欲开欲合的花语中描下了这场嫣然的明媚。
哥哥，你可知，那搁浅的兰舟之上，是谁蘸了我的柔情写下一曲迷醉，是谁兜来菱歌灌醉了我的弯眉，是谁又唤来清风去梳理我的双鬓。先前，先前我以为你只是一杯春风，只醉红桃绿柳。当千千的心结在我的掌心蔓延，当激荡的心流随枫桥的钟声起起落落的溅飞了我的珠泪时，却想不到你非但在诗意的年华敲了桃红绿柳的心扉，还惹我走上了长长的相思路，走向宋词里的缠绵和缱绻，并在情花叠影的丛中，伴着疼痛的美丽叹断弱水三千。
寻遍平平仄仄的风花和雪月，眺望的季节，总期待与你踏一回月光，并邀来蝶翼落在你肩上;总期待与你斟一盏莺语，且饮一杯芳菲与呢喃。看未了的心愿和忽远忽近的身影，哥哥你猜，那一阕玲珑的妖娆里，哪一滴是我，是我含情低首时的嗅梅;哪一滴又是我，是我直下三千尺的低徊;哪一滴是我，吴音弦上的纤纤心语;哪一滴又是我，锁眉无计的怅惆... ...
凝眸又凝眸的嫣然守望中，哥哥，我放纵着这浩瀚的神驰，在诗经的扉页，用纷花拂柳般的细腻，采下那朵盛开的相思，于霓光的暖媚里，执一枚西厢听琴的信物，挽一阙楚辞的风雅，挑一行元曲的神韵，燕燕于飞的在娇喘缱绻的期待中，等杨柳岸的风牵你，牵着你的俊朗和温柔，在月朗星稀的夜里与我对语西窗。
放不下这穿尘的思，抚过衣带渐宽的私语，好想，好想告诉你，我的真情在桃红的花瓣上宿雨犹存，且在唐风宋韵中吟尽了风花雪月!一环一环，一重一重的憧憬中，哥哥，你可知，这叹息，这叹息的怅惆岂能只是相思调里的一阕声声慢?你可知那句，那句人约黄昏后，依然是海棠依旧，红肥绿消... ...
和着唐宋的风雨，织梦的经经纬纬中，哥哥，我在等，等你用八千里路的云，在叠叠又重重的晶莹中，崔促娇羞的桃花出场;等你用八千里路的月，在沉浮的并蒂中梳理我此起彼伏的心事;等醉意的你轻拈毫笔，给我这一卷痴痴情思来断句;等你眸中的那一湾呵护，流进我的心泉，流进我艳了又淡，简了又繁的念念不忘... ...
亦醉亦醒，亦醒亦醉的闲愁里，我用一平一仄的牵绊，以你为笺，以长相守为笔，于深清深意深眷恋的豆蔻锦笺中，一抑一扬地为你抒着春色浓，为你写着桃花红。盼你，哥哥，盼你雕栏玉砌的心境，能驾着风情万种，从山重水复疑无路的寒夜，穿越冰冷的繁华，在柳暗花明中走进这梨花烟雨，走进唐宋的繁花深处轻轻拂去我的双泪珠，悄悄销掉我的两鬓霜。
且让梨花与梨花之间，走出一个倚阑的唐宋，且让桃红与桃红的心境抒一个齐眉举案的传说... ...
【第二部分】
1、做人就像蜡烛一样，有一分热，发一分光，给人以光明，给以温暖。——肖楚女
2、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。——罗曼·罗兰
3、一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。——王杰
4、只要能培一朵花，就不妨做做会朽的腐草。——鲁迅
5、有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。——普列汉诺夫
6、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。——爱因斯坦
7、游手好闲的学习并不比学习游手好闲好。——约·贝勒斯
8、永没没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。——金斯莱
9、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德
10、艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。——雨果
11、一生奉献于两个神明，即荣誉与英勇。——蒙森
12、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。——塞内加
13、知不足者好学，耻下问者自满。——林逋《省心录》
14、在政治中我们需要能有所奉献的人，而不是想有所收获的人。——(美国)巴鲁克
15、在人生的路上，将血一滴一滴地滴过去，去饲别人。虽自觉渐渐瘦弱，也以为快活。——鲁迅
16、欲穷千里目，更上一层楼。——唐·王之涣《登颧雀楼》
17、玉不琢，不成器;人不学，不知道。——《礼记·学记》
18、一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。——雷锋
19、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。——陀思妥耶夫斯基
20、只有为别人而活的生命才是值得的。——爱因斯坦
21、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋
22、一次失败，只是证明我们成功的决心还够坚强。——博维
23、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。——韩愈
24、要知父母恩，怀里抱儿孙。——日本谚语
25、养儿方知娘艰辛，养女方知谢娘恩。——日本谚语
26、孝子之至，莫大乎尊亲;尊亲之至，莫大乎以天下养。——孟子
27、无知的人本想做点好事，结果却害人不轻;小喜鹊拔出妈妈的羽毛，还以为报答了养育之恩。——藏族谚语
28、人是要有帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆打三个桩，一个好汉要有三个帮。——毛泽东
29、人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。——爱因斯坦
30、如果有一天，我能够对我们的公共利益有所贡献，我就会认为自己是世界上最幸福的人了。——果戈理
