1、转身而去的瞬间 是天涯 ----《抚仙湖》
2、终场，只是中场休息
3、不能太强求，不能太自由，随波逐流。 ----《我愿人长久》
4、如果能把你忘记
付出什么都可以
如果真把你忘记
生命有什么意义
相遇之后是别离
当初又为何欢喜
哪管这么多道理
把你刻在我心里
可我舍不得 舍不得今生与你错过
我怎能 如僧人般洒脱
怎么能舍得 千百年后今生遇见你
千百年 莫非还要千万年 ----《舍得》
5、两个人的篝火照亮整个夜晚 ----《贝加尔湖畔》
6、眼前人给我最信任的依赖，但愿你被温柔对待 ----《假如爱有天意》
7、我觉得今天所有的选手都是顶尖的选手,无论是在线的还是踢馆的,所以客气,礼让,在我看来也是一种轻视.
8、你说我们相隔一生的距离，
眼看樱花飞舞落了满地 ----《雨后初晴》
9、多想你在我身旁 看命运变幻无常
体会这默默忍耐的`力量
当春风掠过山岗 依然能感觉寒冷
却无法阻挡对温暖的向往 ----《向往》
10、我知道，并不是，耕耘就有收获
当泪水，流干后，生命还是那样脆弱 ----《向往》
11、在这一瞬间忘了要去向哪里的深夜。 ----《车站》
12、谁知道爱是什么
短暂的相遇却念念不忘
用尽一生的时间
竟学不会遗忘 ----《假如爱有天意》
13、飞鸟归山林，落日入东海。
我心上的人，你从哪里来。
青山随云走，大地沿河流。
这深情一片，等待谁收留。 ----《心升明月》
14、每个人都要拥有自己热爱的生活，拥有很多乐趣，热爱生活从而寻找乐趣，拥有了乐趣从而热爱生活，其实二者是相辅相成的。
借用凯鲁亚克的一句话来说，便是“愿我们永远年轻，永远热泪盈眶。”
在这个大时代里，每个人一生短暂，个人生活的经营似乎显得尤为重要。我想每个人真正的乐趣并不会太多，但要看重它，要对之经营和投入，尽量把它培养成更大的乐趣。
‘耐得住真正的寂寞，才享受的了真正的自由。’
我基本不愿意在别人面前表露自己的情感。喜悦另当别论。人就是一个状态。
你什么不做才会没有议论，你只要有做事一定会有人议论，但你要记住，别人终究在议论，而你在做事，这就可以了。
15、只因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜，今生的爱情故事不会再改变，我一直在你身边从未走远 ----《传奇》
销售员到经销商，85后总经理罗健
他20岁入行，从一名默默无闻的销售员做起，短短十年间，他成为了黑龙江地区最年轻的重卡经销商。他仅用了两年时间，将大运重卡在黑龙江地区年销量30台提高到年销量500余台的业绩，一跃成为2015年大运重卡全国销量第一。他，今年三十而立，不忘初心，带着他的团队让大运重卡尽情驰骋在这片黑土地。
初识黑龙江盛乾销售服务有限公司总经理罗健是在大运重卡的新车上市会上，年轻有为、稳重成熟是罗健留给笔者的最初印象，直到通过这次采访的时候才了解到，笔者与出生于1986年的总经理罗健年纪相仿，年纪轻轻就已经成为一个重卡品牌的经销商，不仅让笔者迫切的想知道究竟他是如何取得这样的业绩？这背后又有什么样的精彩故事等待大家知晓？让我们一起走近罗健，来听听他的那些不为人知的往事。
未雨绸缪 从普通销售员到经销商
1986年出生在山西的罗健，从小就有一股子不服输的韧劲，对于他来说挑战就是机遇，越是困难的事情他越愿意去做。或许正是因为他自小养成的坚韧不拔的性格，18岁那年在同龄人都选择读书上大学的时候，他选择进入社会开始工作。
在他20岁那年，他才算真正踏入了卡车这行，在机缘巧合下他结识了现在的合作伙伴，养车对于罗健来说是陌生但又富有挑战，就像他说的2006年那几年物流行业刚兴起，他们抓住了这个机遇，开始做起了运输的买卖，那几年物流运输行业利润大，一个月能挣到七、八万，他们尝到了养大车的甜头。
但那时候，国内的物流行业发展并不成熟，很多地方都还是几台到十几台的车队，可以说那个时候养车是“粗犷型”养车。那时的罗健在网上看到国外很多大型的物流公司，拥有上千台车、包括物流运输、配件中心、保险业务等，国外物流行业非常的发达成熟。深深触动了罗健，于是一个想法在罗健的心里开始深根发芽，他想要开展卡车一站式服务，从买车到修车再到二手车，从内饰、配件再到挂车都可以一站式完成。他将他不算成熟的想法告诉了他的伙伴，俩人一拍即合，罗健从此开始了他的宏伟蓝图。
所谓初生牛犊不怕虎，由于罗健他们车队经常跑寿光到黑龙江线路，黑龙江地区也是东北物流重要中心，而且是重卡重点销售区域。为此，罗健只身一人来到了哈尔滨，开始了他的励志之路。
初到哈尔滨，罗健先是找到了一家欧曼4S店从销售员开始做起。在陌生的城市、陌生的环境、陌生的工作，一切都要重新开始，由于罗健是外地人，当时公司给的底薪只有800，照其他本地人少了200元，但这并没有打消罗健的积极性。他反而觉得这是个机会，离他的梦想又进了一步。
工欲善其事必先利其器，罗健在走访市场前，总是先做好准备工作，他知道他不了解黑龙江市场，这是他的短板。于是只要跟卡车有关系的方面，他都去接触去了解。
从销售润滑油的公司他了解到，什么品牌润滑油是卡车需要的，哪个品牌的润滑油做的比较好；去修理厂找修理工聊过天，卡车什么地方容易坏，哪个品牌的哪个部件容易坏；到过物流货站咨询过，哪条线路货源比较多，什么季节什么货多，装什么货大概什么价格；甚至是粮站、饲料厂、化肥厂的销售员也都和罗健聊过天。
就是这样一天天出去跑，一个月下来罗健对黑龙江市场有了更深入的了解，和一些当地的客户也有了很多的共同话题。一个月下来，虽然一台车没有销售出去，但是结交了四、五个朋友。而和他一同进公司的销售员，不仅一台车没销售出去，连客户的电话都没有问到。罗健认真工作的态度与其他销售员拉开了距离，并为公司老板留下了深刻的印象。
罗健每次出门走访客户都会做客户档案，这就是罗健与其他人不同的地方，走访之前也都会做很多准备工作，了解客户现在用什么车？将来打算换哪个品牌？竞争车型是什么？等等。
罗健通过自己的努力和认真工作的态度，他用了半年的时间就成为了当时公司的销售经理，两年多之后便升为了总经理，公司也从年销售几十台达到了销售900多台，其中有700多台车是罗健销售出去，也成为了当时公司销售的神话。
罗健的销售业绩有目共睹，当时一个做二级欧曼的`经销商想做一级，于是找到了罗健想让其做公司总经理管理公司。当时这第二家欧曼4S店是欧曼经销商网络里销售实力最弱的一家，每年销售不过100多台，罗健刚到的时候，店内的销售部、市场部、信贷部都没有，店内员工就是几名修理工。但是这并没有难道他，罗健不忘初衷，通过自己的人脉与资源，慢慢的将公司带上了轨道，第二年公司的销量就已经在当时国内欧曼经销商里排名第一。
多管齐下 从销量倒数到排名第一
通过这几年的摸索学习，罗健慢慢的掌握了公司管理的模式，并积累了很多的资源和人脉，罗健认为是时候开始实现自己的目标了。成功永远留给有准备的人，在成为大运经销商前，罗健先是为他和合伙人的物流公司在山东大运经销商处陆续购进了100台大运重卡，通过半年多的考察，大运重卡的品质、油耗、自重、荷载方面得到了大家的认可。
罗健看到黑龙江市场还没有大运品牌入驻，又了解到大运是唯一一家民营企业，其老板跟他有着相同的经历，都是从销售人员做起凭借自己努力一步步走到现在，这点也让罗健有所触动，再通过大运生产基地的实际考察，更坚定了罗健成为大运黑龙江经销商的信心。
2013年10月，黑龙江地区第一家大运重卡经销商终于在哈尔滨正式营业——黑龙江盛乾汽车销售服务有限公司。通过多年的打拼，从无到有的罗健终于看到自己离梦想又进了一大步。以前大运重卡在黑龙江地区一年销售仅有30台，罗健经过前期的筹备和后期的宣传推广，2013年四季度大运销售200余台，成为了当年大运全国四季度经销商销售冠军。
俗话说创业容易，守业难。如何将大运重卡在东北做强做大，赢得更大市场份额成为了罗健的一块心头大石。尽管大运重卡4S店已经进驻哈尔滨，但是大运在竞争激烈的卡车市场里还是属于“新生力量”，其品牌的影响力依然不够，面对重重困难，罗健并没有当缩头兵。
罗健以他对市场的了解，现在的卡车市场已不可同日而语，他认为销售仅仅是4S店的一个环节，服务才是留住客户的标准。他从售后服务、金融贷款、保险业务等多管齐下，为客户提供更便捷的购车政策，他首先从货运贷款政策着手，卡车贷款普遍存在收担保或者金融服务费这项，为吸引更多客户，罗健在贷款方面推出零担保、零服务费、零首付等一系列政策，对于这个政策为客户减轻了不少负担，并吸引了一些想购车但是资金紧张的客户。
在售后服务方面，大运推出的“终身质保”政策给予经销商大力支持。罗健自己也非常看重售后服务这块市场，为此他成立了大运重卡东北最大的配件中心，并且拥有自己的维修站，维修人员达到近四十人，提出24小时不间断上门免费服务。一次，有位客户的自卸车后桥在佳木斯建三江同江出现了问题，盛乾维修站接到电话后立刻连夜出发，不到十个小时将车修好圆满交给了客户，客户运输业务没有耽误一刻。
在创业之初，大运品牌不为当地人所知之时；在市场形势严峻，卡车销售整体下滑情况之下。罗健并没有打退堂鼓，也没有打价格战。而是冷静的分析市场形势，敢于创新变革。
通过两年多的努力，大运重卡的销量从最初的年销量30台达到年销量500多台的成绩，2015年成为大运重卡全国经销商销量第一。而盛乾的业务也从单一的销售模式，拓展到贷款、维修、配件供应、保险定损、落户、检车、二手车销售、挂车制作、车辆内饰等一系列业务。罗健的想法是除了开展这些业务外，想创建一个汽车园区，加油、配货、仓储物流等凡是跟卡车有关系的业务都要多方面展开，让卡友们真正体验一站式服务。
以诚相待 用服务打动客户
罗健对员工时常说的一句话是“客户不是上帝是朋友，销售的不是产品是人品。”先学会做人再学会做事，在他眼里做事情一定要有规划有准备，而且跟踪客户应该是从新车的销售直到卡车报废，不能遗漏每一个环节，对待每一位客户就像对待朋友，真正帮客户解决问题，有困难的时候帮帮他，有好事的时候想着他，认真负责的服务态度才能赢得客户认可。
服务团队
一次，一位客户在广州肇事，撞坏了当地的公共设施，车的驾驶室变形破损，而且车辆被扣押无法开走，这位客户拨通了罗健的电话。了解事情后，经过跟保险公司的沟通，罗健派人将赔款额先垫付三十万给对方，然后将车拖回了店内，为客户的车换了驾驶室并进行了维修，修完车后就让客户去继续拉活，节省了客户的时间，最后由盛乾4S店跟保险公司进行了结算。
罗健在第一时间保证了客户的利益，先垫款解决了客户的难题，通过这次事件，客户与罗健建立了深厚的交情，后来这位客户和他的朋友又购进了大运的N9 480马力车型。在罗健的眼里，客户就是朋友，朋友有难能帮的尽量帮忙解决，客户挣到钱了对他们百利而无一害，何乐而不为呢？
罗健知道大运在黑龙江的保有量低，二手车保值率也不太高，他考虑到有些客户想换车手里没有资金，二手车还销售不出去等问题。为此，罗健经过深思熟虑在今年推出了“以旧换新”业务，不限年限品牌、车型，以旧换新，通过评估师的免费评估，以略高于市场价格回收换新车，换的车型多以N8E 375马力、N9 480马力两款车型为主。这样既解决了客户的后顾之忧，又增加了大运重卡的市场份额，对于罗健和客户来说都是双赢。
天道酬勤，每个人的成功都不是偶然，他们成功的背后付出了多少辛酸我们看不到也想象不到，只有自己努力了、尝试了、拼搏了才能抓住每一次成功的机遇。作为85后的罗健给笔者留下最深印象的不是他那些骄人的业绩，而是他成功后的不忘初心，做事前的未雨绸缪，先做人后做事的认真态度。
2.《向往》里面我说出了自己的困扰和愿望，每个人都有身不由己的时候，但心灵的自由却是我们最后的乐园。
3.保持学习的状态是最重要的，学习和成长是人永恒的旋律。
4.风格是别人评判的，自己不应该设定风格的。
5.音乐和明星是完全不同的概念，我更希望能够做一个好的歌手和音乐人，而不是去当很短暂的明星。
6.我想跟大众保持一定的距离，不想跟他们联系那么紧。
7.没有任何东西能高于生活，包括音乐。生活是各种琐碎事务的堆砌，它就像是人体的各个器官，你少了一个器官，或许还能活着。但活得会很累。作为乐于玩味生活的人，要有自己的生活准则：不要一味的幻想，专心去做就好了。没有期待，就没有失望。
8.文化感才是血液里的东西，是非常深刻的，而文艺感是一种潮流的东西，很多人只是想追随潮流而已。
9.我个人认为迷茫是校园音乐真正的主题，一个人真正的成长是始于大学，如果一个人不独立生活、面对问题就谈不上成长。迷茫的主题可能会贯穿人的终生，但最开始的迷茫是大学时段。
10.任何一种创作理性和感性都需要的，生活中既需要理性也需要感性。其实真正的带给人们艺术创作的，都是理性的结果。所谓的感性就是所谓的一种灵感，任何人的灵感不是从天而降的，我觉得都是理性的东西，理性是一个主体，感性是这个主体的一些光辉而已。
11.现在有时候感到很悲哀，有时候人们谈论艺术时候，都会小心翼翼的，这就是我们时代的悲哀。比如一个人是诗人，我们觉得很可笑，这是我们时代的荒谬之处，可笑的不是诗人可笑，是我们这个时代可笑。
12.音乐是我谋生的一个手段，钱这个东西不能说越多越好，对我来讲没有那么高的物质欲望，差不多就行了。
13.有的时候音乐营造出来是远离生活，营造出一个空间，在这个空间里面得到片刻暂时安全与保护，避免于来自纷繁世界的干扰和喧嚣。音乐改变不了基本的东西，你靠音乐改变世界贫穷，靠音乐推翻一个制度不可能。如果把社会现实是一个房间的话，音乐仅仅是一盏柔和的灯光，这个灯光很刺眼你不喜欢，可以换一个柔和的灯光，会觉得心情好一些，这是音乐的作用，不能靠灯光维持生活。
14.我不喜欢中国风，因为我们骨子里就是中国风。
15.你的个人的感情完全改变不了生活本身，你这种情绪真正的很难打进别人的生活，生活就是这样，生活就像一个火车一样，没有人只是仅仅看一眼，不会为任何人停留。
16.综合来讲我是一个比较拧巴的一个人，不愿意爱接受很多东西的人，有时候会想爱怎么着怎么着。我一定会做我自己喜欢做的事情，这是跟我个人的兴趣和心里的愿望最强烈有关，没有什么生活设计。
17.音乐也是理性的东西，所有的音乐都是。因为你在遵循一个法则，音乐里面是有法则可寻的。表面上你觉得是感性的，什么灵感之类的，但灵感来自于长期的积累，如果你没有积累，就没有灵感。灵感从来不是凭空而产生的。它只不过是你积累到一定阶段，一个叫“灵感”的方式呈现出来的。
18.我觉得每个音乐人的音乐气质是与生俱来的，我只做自己最擅长和最喜爱的音乐，我没有根据商业和市场去给自己设定一种音乐风格，我的创作完全是自由的。
19.如果把社会现实是一个房间的话，音乐仅仅是一盏柔和的灯光，这个灯光很刺眼你不喜欢，可以换一个柔和的灯光，会觉得心情好一些，这是音乐的作用，不能靠灯光维持生活。
20.真诚的音乐就是人文音乐，能够带给人思考和震撼的音乐。
21、改变是一种不自信的表现，好的原创歌手是不需要改变的，他永远是在一条路上走得越来越深、越来越远。音乐最大的魅力在于独特性，一种音乐风格做到极致一定是没问题的。
22、没有人能够过真正理想的生活，理想的生活仅仅是生活的理想，音乐就是构筑理想生活的另一种形式。
23、当我找不到合适的语言时，就会哼唱，表达一种残缺的美好
24、商业从来就不是一个贬义词，每一个伟大的歌手背后都站着一个伟大的商业巨人。就像乔布斯曾经站在U2背后一样
25、如果你发出的声音都没有改变世界，那没有意义。
26、音乐有两个层次，好听是一种，另一种就是，它能打动你。能打动你是最难的。
27、我并不是热爱这个行业，我只是热爱音乐
28、我不能做生活的主人，我也不能被生活打倒，我要与生活平行着，平起平坐着，这是我一直想学的。
29、能被人关注还是我有备而来，不是仅仅只有这—首歌
30、我想跟大众保持一定的距离，不想跟他们联系那么紧
