1、锦城虽乐，不如回故乡；乐园虽好 ，非久留之地。归去来兮。——华罗庚
2、将无法实现之事付诸实现正是非凡毅力的真正的标志。——茨威格
3、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼
4、感到自己在这个世界上是件多余的装饰品，那是很难堪的。活着而又没有目标是可怕的。——契诃夫
5、夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮
6、凡是有良好教养的人有一禁诫：勿发脾气。——爱默生
7、对于一只盲目的船来说，所有方向的风都是逆风。——英国
8、当人们感到自己没有能力获得巨大的成功时，他们会鄙视伟大的目标。——沃维纳格
9、崇高的目标造就崇高的品格，伟大的志向造就伟大的心灵。——泰龙·爱德华兹
10、成名的艺术家反为盛名所拘束，所以他们最早的作品往往是最好的。——贝多芬
11、不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力。——美国
12、作为一个人，要是不经历过人世上的悲欢离合，不跟生活打过交手仗，就不可能懂得人生的意义。——杨朔
13、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。——爱因斯坦
14、有了长远的目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧。——查尔斯·C.诺布尔
15、赢得好射手美名并非由于他的弓箭，而是由于他的目标。——莉莱
16、一个人努力的目标越高，他的才力就发展得越快，对于社会就更有效果。——苏联
17、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会成为壮举。——华兹华斯
18、要有生活目标，一辈子的目标，一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。——托尔斯泰
19、要达成伟大的成就，最重要的秘诀在于确定你的目标，然后开始干，采取行动，朝着目标前进。——博恩·崔西
20、学校的目标应当是培养有独立行动和独立思考的个人，不过他们要把为社会服务看作是自己人生的最高目标。——爱因斯坦
21、无目标的努力，有如在黑暗中远征。——英国
22、我一向憎恶为自己的温饱打算的人。人是高于温饱的。——高尔基
23、我们应该注意自己不用语言去伤害别的同志，但是，当别人用语言来伤害自己的时候，也应该受得起。
24、我们命定的目标和道路，不是享乐，也不是受苦；而是行动，在每个明天，都要比今天前进一步。——朗费罗
25、我们的未来取决于我们的目标以及为实现目标而付出的努力。——
26、我们的生活就像旅行，思想是导游者，没有导游者，一切都会停止。目标会丧失，力量也会化为乌有。——歌德
27、伟大的目标构成伟大的心灵。——英国
28、伟大的精力只是为了伟大的目的而产生的。——斯大林
29、为时代的伟大的目标服务，才是不朽的。——苏联
30、通向崇高的目标的道路，总是崎岖的艰难的。——朝鲜
31、所有成功人士都有目标。如果一个人不知道他想去哪里，不知道他想成为什么样的人想做什么样的事，他就不会成功。——诺曼·文森特·皮尔
32、宿命论是那些缺乏的.弱者的借口。——拉罗什福科
33、谁要游戏人生，他就一事无成，谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。——歌德
34、生命是一支箭——因此，你必须知道瞄准什么目标和如何运弓，然后把弓弦拉足，让箭飞射出去！——范戴克
35、设立目标，实现目标，再设立新的目标。这就是成功最快速的方法。——
36、如果一个人不晓得把船开往哪一个港口，那吹什么风都冰顶事。——意大利
37、如果你想要快乐，设定一个目标，这个目标要能指挥你的思想，释放你的能量，激发你的希望。——安德鲁·卡耐基
38、人只能有献身社会，才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义。——爱因斯坦
39、人意义不在于他所达到的，勿宁在于他所希望达到的。——纪伯伦
40、人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。——亚里士多德
41、人生犹如一本书，愚蠢者草草翻过，聪明人细细阅读。为何如此。 因为他们只能读它一次。——保 罗
42、人生如同故事。 重要的并不在有多长，而是在有多好。——塞涅卡
43、人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来！——奥斯特洛夫斯基
44、喷泉的高度不会超过它的源头；一个人的成就不会超过他的信念。——美国
45、目标要远大，不达目的决不罢休。——波·杰克逊
46、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。——查士德斐尔爵士
47、瞄准天空的人总比瞄准树梢的人要射得高。——欧洲
48、每走一步都走向一个终于要达到的目标，这并不够，应该每下就是一个目标，每一步都自有价值。——歌德
49、没有目标，哪来的劲头？——车尔尼雪夫欺基
50、灵魂如果没有确定的目标，它就会丧失自己，因为，俗语说得好，无所不在等于无所在。——蒙田
1.逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。
2.销售的第五步就是把对方的钱给收回来。
3.销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。
4.销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。――营销专家史贤龙
5.我就是第一名，我就是最棒的。
6.有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。
7.为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。
8.客户同样需要体现自己的价值。
9.最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。
10.只有说中要害才能说得有效。
11.一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。――美国通用公司前总裁瓦格
12.行业的不同，销售的收入不同。
13.销售要主动出击，不要守株待兔。
14.销售要么是胜利，要么是学习。
15.销售就是不断地给对方提供帮助.
16.不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。
17.要做就做最好的。
18.销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。
19.为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。
20.风险越大，销售员越不愿意拜访客户。
21.不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。
22.所有的成功都是销售的成功。
23.潜在客户有避免做出错误决定的本能。
24.如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。
25.成交时要问二选一的问题。
26.“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。
27.徐源
28.销售要具备一天24小时的服务精神。
29.二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。
30.销售不是在求人而是在帮助人。
31.要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上
32.客户有反对意见，只说明客户还不相信你。
33.销售冠军的`特点善于观察。
34.朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。――佚名
35.逆反行为更多是出于人们自我满足的需求，而不是反对讨论的内容。
36.说不是话多而是话准。
37.说的关键还是要用问来代替。
38.从根本上讲，品牌是企业持久获利的最有效工具之一，但决不是企业经营的目的！“为了品牌而品牌”的主张与作法是，坑害企业的甜蜜毒药。――联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕
39.赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。
40.销售的第二步就是把自己销售给自己。
41.销售是世界上最有保障的工作。
42.销售等于收入，销售就是抢钱。
43.人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。
44.销售能力是世界上最强的能力。
45.只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。
46.当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。
47.销售冠军的擅长点就是会说。
48.只有顾客才可以保障你的收入。
49.让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。
50.每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。
51.如果你对某人说：“我们找时间一块出去干点什么吧，”最坏的回答也是“是”。
52.销售永远是“如何”比“为何”重要。
53.一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细
54.就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。
55.不要光做零售，要做批发销售。
56.确定群体趋同效应后，你所能获得的信用度取决于你的“爆米花”持续爆破的时间。
57.销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。
58.所有的客户买的不是商品，而是结果，是商品给客户带来的价值。
59.每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。
60.要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。
61.产品（服务）与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼，而离开品牌的产品则是行尸走肉。――联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕
62.拒绝等于成功。
63.如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。
64.当你对某人说“我只想确定你不会被遗漏在外”的时候，他们接下来说的五个字一般都是“在什么之外？”
65.销售要永远以赞美对方为开场白。
66.我深知客户需要我们的时间是短暂的，但我们的声誉将永远取决于客户！――营销专家路长全
67.做市场工作要有“一览众山小”的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。 ――某食品公司销售经理张方
68.销售要有明确、清晰的目标。
69.如果你是一个习惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。
70.在与客户沟通前先预想自己想要的情景。
71.竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。
72.销售可以成就你的事业。
73.诚实的代价最低、风险最小，所以诚实最划算。――希望集团总裁陈育新
74.你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。――西门?海尔
75.你记住你所做的一切都是为了成交。
76.要想销售业绩好，先把服务做好。
77.心灵预演可以帮助你实现目标。
78.有些人之所以能做到世界一流，是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。
79.逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。
80.在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。――彼得?圣吉
81.我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。 ――彼得?德鲁克
82.销售时问客户一定会回答YES的问题。
83.通过正反两方面的定位，你可以扩大每个利益点的价值。
84.选对池塘钓大鱼，问对问题赚大
85.在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！――可口可乐公司的营销30个准则之一
86.销售的最高境界是不销而销。
87.在销售中要给客户明确的指令。
88.达成销售目标最快速的方法是公众承诺。
89.保持简单，做好你自己而不是设法扮演某个角色，这才能提高效率。
90.销售就是交换、价值与个价格的交换。
91.“病情越重，赶往医院就越快。”客户对紧迫性认识越充分，采取行动就越迅速。
92.销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。
93.要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户 ――某业务高手的经验
94.做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。――中旺集团总裁王忠旺
95.成交时不要问开放式问题。
96.销售大目标的完成是由无数个小目标的达成。
97.做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。
98.在销售时要留心观察客户的反应。
99.所有的成交都是为了帮助客户。
100.营销只有围绕消费者的注意力转，才能获得市场。――小天鹅集团销售公司经理
101.销售的第一步就是把销售销售给自己。
102.产品（服务）良好品质、性能和优势的客观存在，与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事，后者比前者更重要。这一点上，企业主的自恋癖往往是将企业送进坟墓的助力器。――联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕
103.业绩提升取决于每天要完成你的销售目标。
104.只有听到关键才能说中要害。
105.销售就是做人，销售业绩的多少取决于你做人的成败。
106.把风险性降到最低，销售员会抢着给客户打电话。
107.发现客户的反应要及时调整、变换话题或递进成交。
108.逆反作用不是反对，因此不能把它当作反对来处理。
109.定期地与顾客联络，提供有效的服务，服务大于销售。
110.一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。――佚名
111.找对一个大客户比你找一百个小客户还更有价值。
112.销售就是服务，服务就是。
113.发现客户的肢体、语言、动作可模仿、迎合他。
114.好经销商是培养出来的，而不是找出来的。 ――唯美陶瓷公司营销总监 王尚平
115.一旦客户明显表示感兴趣，下一步就很容易了。
116.如果你想销售成功，就要多考虑对方的需求，而不是光想着自己。
117.选对行业赚大钱，跟对公司赚快钱。
118.共识是人们形成互利商业关系的感情纽带。
119.销售是你人生价值的最直接体现。
120.成功慢的原因就是不舍得投资学习和自我摸索。
121.性格决定成就，激情点燃梦想。
122.具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢？――前GE公司CEO 杰克?韦尔奇
123.销售要善于借力，借力使力不费力。
124.销售商品就是把商品的结果给对方。
125.成功最快的方法就是使用别人证实有效的方法。
126.成交时要问封闭式问。
127.人生的过程就是销售的过程。
128.就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它一切的能力。
129.销售就是在满足对方的需求。
130.激发潜能，突破自我。
131.那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。――宗庆后
132.销售的第四步就是把商品销售给对方。
133.销售的第三步就是把自己销售给对方。
134.你的收入不高就是你的销售能力不强。
135.销售陈述很容易招来逆反性反应。
136.提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。
137.所有的成交都是为了爱。
138.逆反作用使人表现出缺乏兴趣，冷淡了会谈气氛，并贬低了他人的自我评价。
139.逆反行为大多出于下意识的自我防卫，并不是有意识的反应。
140.每一次的销售都是一次成长。
141.21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一项事业，转变到建立专业品牌。――美国著名营销专家 汤姆?彼得斯
142.没有需求，就没有解决方案；而没有解决方案，就不可能建立价值。
143.客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 ――培训师王鹏辉
144.可信的群体趋势使你变成了一个信使，而不是信息本身，这样就极大地降低了失败的风险。
145.大多数客户都对“所有其他人”做什么感兴趣并深受影响。
146.不要过度承诺，但要超值交付。――戴尔
147.不销而销的技巧就是让客户帮你销。
1、也许个性中，没有比坚定的决定更重要的成分。小男孩要成为伟大的人，或想日后在任何方面举足轻重，必须下定决心，不只要克服行里障碍，而且要在千百次的挫折和失败之后获胜。——提奥多罗斯福
2、价值产生信心，信心产生热忱，而热忱则征服世界。——华特H柯亭姆
3、目标要远大，不达目的决不罢休。——波杰克逊
4、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。——华特贝基霍
5、我们命定的目标和道路，不是享乐，也不是受苦;而是行动，在每个明天，都要比今天前进一步。——朗费罗
6、每走一步都走向一个终于要达到的目标，这并不够，应该每下就是一个目标，每一步都自有价值。——歌德
7、锦城虽乐，不如回故乡;乐园虽好，非久留之地。归去来兮。——华罗庚
8、那些尝试去做某事却失败的，比那些什么也不尝试去做成功的人，不知好上多少。——路易锤斯
9、信念，你拿它没办法，但是没有它你什么也做不成。——撒姆尔巴特勒
10、要达成伟大的成就，最重要的秘诀在于确定你的目标，然后开始干，采取行动，朝着目标前进。——博恩崔西
11、有了长远的目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧。——查尔斯C诺布尔
12、学校的目标应当是培养有独立行动和独立思考的个人，不过他们要把为社会服务看作是自己人生的最高目标。——爱因斯坦
13、你若说服自己，告诉自己可以办到某件事，假使这事是可能的，你便办得到，不论它有多艰难。——相反的，你若认为连最简单的事也无能为力，你就不可能办得到，而鼹鼠丘对你而言，也变成不可攀的高山。——艾蜜莉顾埃
14、人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。——亚里士多德
15、成名的艺术家反为盛名所拘束，所以他们最早的作品往往是最好的。——贝多芬
16、如果一个人不晓得把船开往哪一个港口，那吹什么风都冰顶事。——意大利
17、我们的未来取决于我们的目标以及为实现目标而付出的努力。——Anonymous
18、谁要游戏人生，他就一事无成，谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。——歌德
19、生命是一支箭——因此，你必须知道瞄准什么目标和如何运弓，然后把弓弦拉足，让箭飞射出去!——范戴克
20、喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的成就不会超过他的信念。——美国
21、感到自己在这个世界上是件多余的装饰品，那是很难堪的。活着而又没有目标是可怕的。——契诃夫
22、一个人努力的目标越高，他的才力就发展得越快，对于社会就更有效果。——苏联
23、瞄准天空的人总比瞄准树梢的人要射得高。——欧洲
24、设立目标，实现目标，再设立新的目标。这就是成功最快速的方法。——Anonymous
25、人生如同故事。——重要的并不在有多长，而是在有多好。——塞涅卡
26、对于一只盲目的船来说，所有方向的风都是逆风。——英国
27、为时代的伟大的目标服务，才是不朽的。——苏联
28、灵魂如果没有确定的目标，它就会丧失自己，因为，俗语说得好，无所不在等于无所在。——蒙田
29、先相信自己，然后别人才会相信你。——罗曼罗兰
30、一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心;已经信服的人，方能使人信服。——麦修阿诺德
31、赢得好射手美名并非由于他的弓箭，而是由于他的目标。——莉莱
32、夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮
33、伟大的精力只是为了伟大的目的而产生的'。——斯大林
34、“不可能”这个字，只在愚人的字典中找得到。——拿破仑
35、不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力。——美国
36、去做你害怕的事，害怕自然就会消逝。——罗夫华多爱默生
37、所有成功人士都有目标。如果一个人不知道他想去哪里，不知道他想成为什么样的人、想做什么样的事，他就不会成功。——诺曼文森特皮尔
38、要有生活目标，一辈子的目标，一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。——托尔斯泰
39、人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来!——奥斯特洛夫斯基
40、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。——爱因斯坦
41、人只能有献身社会，才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义。——爱因斯坦
42、通向崇高的目标的道路，总是崎岖的艰难的。——朝鲜
43、行动也许不一定会带来快乐;但是没有行动就决没有快乐。——本杰明狄斯拉理
44、人生犹如一本书，愚蠢者草草翻过，聪明人细细阅读。为何如此?因为他们只能读它一次。——保罗
45、人意义不在于他所达到的，勿宁在于他所希望达到的。——纪伯伦
46、相信就是强大。怀疑只会抑制能力，而信仰却是力量。——弗烈德利克罗伯森
47、当人们感到自己没有能力获得巨大的成功时，他们会鄙视伟大的目标。——沃维纳格
48、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼
49、生命是一支箭因此，你必须知道瞄准什么目标和如何运弓，然后把弓弦拉足，让箭飞射出去!——范戴克
50、作为一个人，要是不经历过人世上的悲欢离合，不跟生活打过交手仗，就不可能懂得人生的意义。——杨朔
51、将无法实现之事付诸实现正是非凡毅力的真正的标志。——茨威格
52、宿命论是那些缺乏的弱者的借口。——拉罗什福科
53、没有目标，哪来的劲头?——车尔尼雪夫欺基
54、家不只是房子，更重要的是人。——有时候你会想方设法的离开他，有时候你却要不顾一切地回归他的怀抱。
55、我们命定的目标和道路，不是享乐，也不是受苦;而是行动，在每个明天，都要比今天前进一步。——朗费罗
56、不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力。
57、如果你已经制定了一个远大的计划，那么就在你的生命中，用最大的努力去实现这个目标吧。
58、做人有了计划，人生就有了方向。计划就有了方向，就该勇敢的行动，去实现计划。
59、作战计划要预测敌人所能为之一切，并规定打破他的各种手段于其中。
60、上帝在我生命中有个计划，通过我的故事给予他人希望。
