【一】
初中记叙文写作指导同学们都很想知道什么样的文章才算是好文章?这个问题很复杂。但北京大学曹文轩教授认为，一篇优秀的
对记叙文写作中的开头、结尾、细节描写、写出事件的波澜、使语言鲜活等六方面进行指导，配以大量实例，实用情强。
文章的开头很重要，就好像拉琴之前的定音，音定准了，拉出的曲子就会动听。开头要新颖漂亮，引人入胜，有了一个好的开头，就是成功了一半。几种常见的开头：
(1)开门见山。
如：《妈妈的留言条》
我觉得，在我们同学中我收到的留言条最多。
(2)开头概括全文。
如：《春节晚会观后》：
春节晚会是一道丰盛的晚宴。献给全国人民，满足不同层次，不同口味的观众，提高观众的欣赏能力和道德水准。突出的特点是全、奇、新、高。
(3)介绍写作动机、缘由。
如：《明月赋》
从很小的时候，我就喜欢月亮。不论是在庭院里，还是在田野上，只要皓月当空，我总是深情地仰望着它。我曾多次地想，有一天，我要亲自写一首诗，一篇文章，来描绘它，赞美它。
(4)开头先写外貌。
如：《幽默而深沉的笑星》
一只硕大的鼻子，一对狡
这就是陈佩斯和他的“明星效应”。
(5)倒叙开头。
如：《给我印象最深的一堂课》
随着时间的流逝，一些事往往由清晰变得模糊，由模糊而渐渐忘却了。但是，我小学时上的一堂常识课，却仍然深深地印在我的脑海里。
(6)用名人
如：《话时间，抓今天》
“你热爱生命吗?那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。”我常常记起富兰克林的这段话，也常常寻找着时间的真正价值。
(7)用故事开头。
如：《“小马过河”的启示》
这是一个众人皆知的寓言：
小马要过河，先遇着牛大伯，问是否可以趟过。牛大伯说水很浅，能趟过。小马正准备过，忽然松鼠告诉他，水很深，不能过，前天还淹死了他的一个同伴。小马没主意了，回去问妈妈，妈妈叫他自己多想想，试一试。结果小马过去了，水不深不浅，刚好过膝盖。
读罢这则寓言，我禁不住为小马妈妈的教子有方而赞叹!
(8)
“兰陵美景郁金香，玉碗盛来琥珀光……”读着这首诗，忽然，想起两则故事。
(9)景物描写开头。
如：《搬家》
春风吹拂着道边的杨柳，温暖的阳光照在宽阔的柏油马路上。一辆载着家具的大卡车，和着它装载家具的轻微碰撞声向新居驶去。
(10)议论开头。
如：《种子赞》
在我们这个世界上，堪称伟大的东西，实在很多。可我想到，其中一个是不可忘却的，那就是种子。
(11)造成悬念，引人入胜的开头。
如：《“傻气”和“实在”》
爸爸说姐姐“傻气”，妈妈说姐姐“实在”。因为“傻气”，爸爸不大喜欢姐姐;因为“实在”，妈妈又特别喜欢她。过年时，因为一张年画，这一“傻”一“实”的评论，又展开了激烈的交锋，爸爸和妈妈几乎争吵起来。
(12)对话开头。
如：《盼菊》
“爷爷，李叔叔怎么还不送菊花来?”
“甭慌，玲玲。还早呢!”
“早?爷爷。不!花圃里的菊花已经全开了，而且还喷放出清新的香味，惹得蜜蜂整天都打转转哩!”
“爷爷，你快来看，你的老部下，我的李叔，手里托着两盆菊花来了!”
总之，开头没有固定的格式，究竟用哪种方法，要看需要，根据内容和体裁而定，不说与题目无关的话。
结尾例说
人们常说，写文章要“凤头豹尾”。也就是说开头要新颖漂亮，结尾要刚劲有力。精彩的结尾对文章可以起到画龙点睛的作用，使文章的中心思想升华到一个更高的境界，给人以言已尽而意无穷之感，为文章锦上添花。
【二】
对初中生来说，记叙文写作已有一定基础了，但在写作中，存在着一些问题。下面就谈谈自己的一些看法。
一、常见问题及原因分析
(一)首尾不入题目
文章的开头、结尾入题，才能使文章结构严谨、内容集中、中心突出，给读者留下眉目清楚、主题鲜明的感觉。但许多同学在写作中却往往不注意这一点，入题的意识很差，常常是想怎么写就怎么写，缺乏认真思考。这里特别值得提出的是，有些同学不明确倒叙式开头的记叙文，开头一般得入题，并且结尾要回到现实中来;顺叙式的记叙文，开头可入题也可不入，而结尾部分是必须入题的。
(二)记人和记事的记叙文不分
有些同学不讲究记人和记事的记叙文在写法上的区别，常常是看到一个题目就没头没脑地写下去，结果把一篇文章写得非牛非马，成了个“四不像”。原因在于他们不明确记人为主的记叙文，开头结尾应该突出强调的是人;记事为主的记叙文，开头结尾突出强调的才是事。另外，记人为主的记叙文也要记事，通过事件的叙述、描写突出人物的性格(记事为记人服务);记事为主的记叙文也要写到人，目的是通过人物的交代和细节的描写使事件的记叙更具体、更完整，深刻地揭示事件意义，表现文章主题。
(三)选材不典型，重点不突出
选材不典型是部分同学写作中存在的通病，许多同学愿意写别人的材料，不愿写自己的材料。事实上随着年级的升高，作文命题越来越倾向于写自己熟悉的生活。而不善于运用自己生活中的材料，不理解、不认识自己熟悉的生活是很难完成写作任务的。
例如，《生活告诉我》一文，许多同学不选自己亲身经历过的材料，特别是自己的生活材料，却去写别人的事迹材料，全篇罗列张海迪、女排姑娘或别的英雄人物的事迹等等，而自己的事迹、感受一点也没涉及。另外，重点不突出也是部分同学在写作表达上常犯的毛病。例如，《感动》一文，有些同学把部分笔墨集中于此，只习惯于在主体部分中完整记叙事件的过程，最后，在结尾处用一句话简单概括：“这就是令我感动的一件事”，觉得这样就可以了，文中很难看到习作者深受感动的情景或感动的心理活动描写，也就是说没明确揭示“感动”的原因。
(四)写法上，概括叙述多，细致描写少
许多同学习惯于对人物的活动、事件的过程作概括的叙述，而不愿意，或者不善于作具体细致的描写。究其原因，概括的叙述较之具体细致的描写，要简单省劲一些，这些情况经常出现在一些有惰性的同学的写作中。
(五)
其中原因有如下几点：1.生活单调，集体性的活动少。许多同学对单调的生活认识理解不足，写起文章生拖硬拉，没有真情实感;2.平时写文不善动脑，只是照搬照抄，一旦脱离了作文选而独立成文，便出现文不从字不顺的现象;3.个别同学
二、常见问题的纠正指导
针对初中同学写作中出现的上述几方面问题，现在集中谈谈对其纠正过程中应着重注意的几方面问题。
(一)审题与选材
记叙文写作中出现的选材不当、写作重点不突出、记人记事不分，其主要原因是审题不当、对标题把握不准。审题通常指的是，审体裁、审范围、审重点(题眼)、审人称等。不少同学常常忽略的其中审重点和审范围。例如，《变化在我身边》写作的重点是我身边的变化而不是我本身的变化，《一句名言鼓舞着我》重点不是一句名言的内容及由来，而我在名言鼓舞下的思想和行为，《值得回忆的一个人》写作的重点是主人公之所以值得回忆的思想和言行。
为了突出重点，表现中心，选用的材料必须典型。选用的材料可根据标题酌情安排。例如，写整体(像《温暖的班集体》)选材力求点、面结合;写个人，则或选一件典型事例，或写某人2—3 个生活片断。
(二)开头与结尾
记叙文的结构，通常有“凤头”、“猪肚”、“豹尾”之说。所谓凤头，指的是文章开头应给人以美感：猪肚，指的是内容充实;豹尾指的是文章结尾要圆滑有力。这里只说说写好文章的开头和结尾。
俗话说，“好的开端是成功的一半”，写好了文章开头对整篇文章的成功至关重要。因为开头是给人留下的第一印象。自古至今，许多文学家都十分重视写好文章的'开头，我们学写记叙文也必须千方百计地写好开头。无论是倒叙式还是顺叙文，都务必写得优美而有吸引力，不写那些与标题无关或距题目太远的话。
文章结尾是给人留下的最后一个印象，它对决定文章的圆满成功也起了重要作用。俗言道：“编筐编篓，重在收口。”我们也务必用功写好文章的结尾。文章结尾要做到紧扣标题或文章中心，不得跑题。力求使结尾写得自然、简炼、耐人寻味，给人启迪。
(三)表达与语言
记叙文的表达方式以记叙、描写为主，兼以议论和抒情。文章的主体部分，在表达上必须紧紧围绕并突出本文的中心。写一件事则要重点突出、层次清楚，写几个生活片断则要求详略安排得当，避免平均用力;具体表达中要注意写到细处去，通过人物或事件的细节描写，表现人物性格或事件中心;语言方面，力求生动、形象、灵活，使文章形象精彩。
(四)借鉴与改造
鉴于目前的实际情况，要坚决杜绝照搬抄作文选的做法。初学者可以仿写，但必须弄明白作文选中的作文在立意、选材、结构、语言诸方面的优点，逐渐独立成文。还可以参考优秀作文的选材、结构安排和表达技巧，但必须经过改造，使之为我所用。我们坚决反对不分青红皂白胡乱搬用精彩选段或整篇文章的行为，因为标题变了，写作重点必然变，相应的表达方式方法也得变。
三、示例
下面是一位同学写的《值得回忆的同桌——李华》一文的开头、结尾，处理得较好。
(开头)时间的齿轮转得可真快呀!时间老人不管我们的态度如何，毫
不留情地把我们带到了新的学期。面对新的同桌，似乐非乐的我又想起了我的老同桌——李华。
(结尾)啊，李华，原谅我的鲁莽吧。我愿收回那天恶毒的话，用我今天真诚的道歉来弥补我的过失。让我们重新张开那友谊的风帆吧!你是永远值得我回忆的。
另一篇是《我真想哭》。
的宿舍，感受着这陌生的黑暗与寂静。我真想哭啊!
(结尾)器是一种懦弱的表现，但它却是人的一种本能，当一个人在悲痛、烦闷、愁肠百结时，他就需要哭，需要发泄。现在我终于懂得了，我真想痛痛快快地大哭一场。
下面是某同学写《感动》一文中的一个片断，写得具体、细致、感人。
那是深秋一天的下午，天气骤变，你(王老师)的胃病又犯了。当时，您正在讲课，只见您的脸色有些发黄，样子挺可怕的，你还是硬撑着讲下去。同学们被您的精神深深地感动着，许多同学的眼角闪烁着晶莹的泪珠。前排一位女同学忍不住站起来对您说：“老师，您快去医院看看吧!”大家也纷纷应和着：“老师，您去休息吧，我们这节上自习。”只见您的嘴角露出一丝微笑，摇了摇头，挥手示意刚才站起来的那位同学坐下。说：“我不要紧，咱们继续上课。”
还有《值得回忆的同学》和《值得回忆的老师》中的几个片断，写得生动、精彩。
A“唉——”随着我的一口粗气喘出，李华朝我这边瞧了瞧，似乎明白了，便凑近我的耳边嘀咕了几句。我的心里豁然开朗，手中的笔也像得到了命令似地“唰、唰、唰”，很快便攻克了这道难关。我朝她微微一笑，表示感激，我们便结识了。
B 我曾羡慕过他的那双眼睛。
要知道，这两扇窗户显示了映射的是一个多么美妙而莫测的世界呀!那里面有数学的计算，又有哲学的思考;有历史的阐释，又有未来的预测;有微观的分析，又有宏观的综合。灵感之光，智慧之火，才智之泉，一起在这里汹涌、闪烁、激荡、升华!
我也曾幻想有他那一张嘴。
好像是一眼永不干涸的泉眼，循循诱导的话语从那里
他是那样的平凡，可平凡中蕴藏着伟大;他也是那样的普通，但普通中却显示出神圣。
【三】
要想写出好的文章，在平时强化训练和总复习中，必须对以下几个方面作重点指导：
一、审题仔细推敲
题目犹如文章的眼睛。题目必须符合新颖、简洁、醒目的要求。这就要求考生在琢磨命题意思或自拟题目、补全题目时，务必小心谨慎。审清题意就是要弄清文章体裁、明确选材范围和把握住写作中心。审题时应反复推敲，慎之又慎。如果是命题作文，考生哪怕花10 分钟审题也是值得的。磨刀不误砍柴工，千万别一失“作”成千古恨。如《学骑自行车》、《如何学骑自行车》、《学骑自行车的启示》这组题目，无论是体裁、选材范围还是文章中心都各不相同。
二、立意文以载道
立意是很重要的，它是文章的灵魂。学会以小见大、以滴水反映太阳的光辉。如《路》，可通过几种不同道路的演变来反映一个地方的巨变，也可以写自己或他人不断开拓、锐意进取的人生之路，但无论如何，应让阅卷者看到某地或某人奋勇跋涉的足迹，听到那一往无前的脚步声。这里应特别强调一下，只有小中见大、微中显著，才有可能写好，才有可能动作。
三、选材精当独到
材料并非多多益善，而应精选，具有典型性。值得一提的是，所选的材料必须新颖独到，切忌老生常谈，人云亦云。所谓独到，就应与众不同，令人耳目一新的题材会引发阅卷者的好奇心。
四、构思新奇巧妙
构思，指做文章或创作艺术品时运用心思构想作品。这一条是针对写作水平较高的考生而言的。对于作文能力平平的考生，只需按不同文体的一般写法去作文就行了。
五、表达情文并茂
作文是语言文字能力的综合运用，重在表情达意。无论记叙、说明还是
议论，都应在语言表达上下功夫。缺乏语言表达能力，哪来“凤头、猪肚、豹尾”之作?如何提高语言表达能力呢?首先要在以某一种表达方式为主的前提下综合运用多种方式，做不到这一点，就不可能令阅卷者满意;其次，要旁征博引，丰富语汇，充实内容。第三，要多用一些修辞手法，力求语言活泼生动;第四，要根据表达的需要变换句式，使行文摇曳生姿。另外，句末多用上几个恰当的语气词也是好的，带着一股浓浓的人情味，能给人一种亲切感。总而言之，考生应采用多种表现手法，想方设法给文章润色，增强表达效果。但必须牢记，语言表达应有感而发，流露真理，切勿矫揉造作，无病呻吟，堆砌词藻，那势必会适得其反。
六、文面整洁美好
爱美之心，人皆有之。应试作文给阅卷者留下的第一印象就是文面。为了让阅卷者对考生作文的第一感觉是美好的，考生必须像珍爱自己的脸面那样珍爱文面。考生在书写时，务必做到字体工整匀称，字迹清晰易认，用字规范，卷面整洁，令阅卷者一见钟情，赏心悦目。反之，如果字体潦草，字迹难辨，乱涂乱改，错别字连篇，那后果是不堪设想的。
七、字数宁多勿少
应试作文字数如果不足，会给阅卷者留下“表达能力不强”的印象，那得分肯定不会高。作文的“要求”中对字数总会有明确的规定，如要求写600字左右，考生宁可写650 字，也不要只写550 字。当然，也并非多多益善，要知道，阅卷者很辛苦，作文过长了会令人反感。
综上所述，不妨将几个要点凑成一个顺口溜：“审题仔细推敲，立意文以载道，选材精当独到，构思新奇巧妙，表达情文并茂，文面整洁美好，字数宁多勿少。”当然，考生在作文时应留神之处实在不少。
我们最怕写作文。其原因一是缺乏材料，写作时感到无事可写，无理可说，无情可抒。二是没有掌握方法和规律，产生惧怕心理，越怕越写不好，越写不好越怕，长此以往，我们就不愿写作文了。但作文是
首先，要培养自己的取材聚事能力。
我们写作文缺乏材料，是心中无“物”所致。实际上，学生仅在校门——家门之间看到、听到、感觉到的材料就使他们取之不竭。为什么他们还不知写什么好呢?这就是认识生活的水平和能力不高的问题。大家知道，文章是思想的反映，有什么样的思想，就什么样的文章。一般来说，一则蕴藏着美好的积极意义的写作材料，只有思想上具有相应水平的人才能被接受并引起共鸣，对于思想上达不到这种水平的人，就无所谓有用无用了。因此，所谓的缺乏材料，就是缺乏对材料的认识。因此，认真对待取材聚事能力，是提高写作水平不容忽视的一环。为培养好的观察能力和取材聚事能力，应该做到了以下几点：
一、掌握好的观察方法。观察是写作的源泉，也是认识事物的途径。提高观察能力既有利于提高写作水平，又有利于提高思想素质。观察的方法很多，数不胜数，一是由表及里地观察。因为事物的本质并不是表面所显示的那样，只有往深处挖一挖，才能揭示其真正的含义，比如一张优秀的奖状，有人只看到光荣，有人只看到成绩，有的看到成绩背后的艰辛和为祖国勇攀高峰的雄心壮志。观察得深，才能写出真正有深意的作品来;浮光掠影，也就只能泛泛空谈而已。二是抓特点，有层次地观察。
二、多读书。杜甫说得好：“读书破万卷，下笔如有神。”多阅读文章，并学会摘抄、做札记，学会整理和归纳，并应用到写作中去，长期训练，效果会更好。
三、激发联想、想象能力。联想和想象是思维能力发展的高级阶段，是使原始材料升华所必备的条件，它们可以使文章在主题表达上更有新意和内涵，使文章在无形中增加许多亮色。我们在写作文时，只有展开联想，才能取得了较好的效果。
其次，对作文要求“宁下而勿高，宁沉而勿浮”。
【四】
记叙文写作中怎样获得素材：
一、从课堂学习中获取写作素材
课堂学习，是我们学习的主要形式。在课堂学习中，我们可以从多方面获取写作内容，如：
1.记下学习内容。课堂学习的内容十分丰富，不同的学科中有不同的内容，就是同一学科，每一节课的内容也不相同。记下你当天学到的新知识，既可作为写作素材，又是一次复习的过程。2.记下学习所得。每一堂课的学习，都会有所得，如思想认识上的提高、道德的启示、各种知识的获得、错误知识的矫正等等，都是很好的写作素材。3.记下学习方法。每一堂课，老师都会不同程度地教给你一些方法。记下什么课，你是怎样在老师的引导下学习的，这样既重温了理解过程，又总结了学习方法，应该是好的写作材料。4.记下实验过程。有的课文，如自然、数学、科技等方面的课，往往要通过实验来证明某种知识，这种实验过程也是很好的写作材料。5.记下学习习惯。课堂学习中，你会养成许多良好的学习习惯，如读写习惯、观察习惯、思考习惯、议论习惯、查阅资料习惯、书写笔记习惯等。记下这种习惯，你就会积累学习
二、从课外学习中获取写作素材
积极投入课外阅读，不但能开拓我们的眼界，扩大我们的知识面，而且从中学习读书方法，提高我们的读书和写作能力，还能使我们从中获得许多作文素材。
1.把阅读与选择结合起来。只有选择内容健康、有针对性、适合自己阅读的书籍来阅读，才会开卷有益，选择的
三、在外出活动中获取写作素材
1.外出旅游可根据旅游的对象确定写作素材。旅游山川，可描述山峦、河流等;旅游名胜古迹，可以记叙著名的古代遗迹和风景优美的地方;旅游革命胜地，可以描述某一历史时期起过重大作用并具有重要意义的地方。2.跟随父母去集市。可以写在市场经济下城市经济繁荣，通过写市场的热闹反映人民生活水平的提高，也可写市场上一些商贩短斤缺两的不道德行为。总之，你外出活动中，所见的人和事、各种风景名胜都是你的写作对象。
四、日常生活中获取写作素材
生活是人为了生存和发展进行的各种活动，其天地十分广阔，衣食住行、生老病死、学习、生产、劳动，乃至走路、跑步、坐车、睡觉等都是生活的内容。我们平时要关心生活，留心周围的事物，多观察，多提问，多思考，这样生活就会在你心中。
开头万能公式：
1. 开头万能公式一：名人
有人问了，“我没有记住名言，怎么办?尤其是英语名言?”，很好办：编!
原理：我们看到的东西很多都是创造出来的，包括我们欣赏的文章也是，所以尽管编，但是一定要听起来很有道理呦!而且没准将来我们就是名人呢!对吧?
经典句型：
A proberb says, “ You are only young once.” (适用于已记住的名言)
It goes without saying that we cannot be young forever. (适用于自编名言)
更多经典句型：
As everyone knows, No one can deny that…
2. 开头万能公式二：数字统计
原理：要想更有说服力，就应该用实际的数字来说明。
原则上在议论文当中十不应该出现虚假数字的，可是在
According to a recent survey, about 78.9% of the college students wanted to further their study after their graduation.
看起来这个数字文邹邹的，其实都是编造出来的，下面随便几个题目我们都可以这样编造：
Honesty
根据最近的一项统计调查显示，大学生向老师请假的理由当中78%都是假的。
Travel by Bike
根据最近的一项统计调查显示，85%的人在近距离旅行的时候首选的交通工具是自行车。
Youth
根据最近的一项统计调查显示，在某个大学，学生的课余时间的70%都是在休闲娱乐。
Five-day Work Week Better than Six-day Work?
根据最近的`一项统计调查显示，98%的人同意每周五天工作日。
更多句型：
A recent statistics shows that …
写作绝招
结尾万能公式：
1. 结尾万能公式一：如此结论
说完了，毕竟要归纳一番，相信各位都有这样的经历，领导长篇大论，到最后终于冒出个“总而言之”之类的话，我们马上停止开小差，等待领导说结束语。也就是说，开头很好，也必然要有一个精彩的结尾，让读者眼前一亮，这样，你就可以拿高分了!比如下面的例子：
Obviously(此为过渡短语), we can draw the conclusion that good manners arise from politeness and respect for others.
如果读者很难“显而见之”，但说无妨，就当读者的眼光太浅罢了!
更多过渡短语：
to sum up, in conclusion, in brief, on account of this, thus
更多句型：
Thus, it can be concluded that…, Therefore, we can find that…
2. 结尾万能公式二：如此建议
如果说“如此结论”是结尾最没用的废话，那么“如此建议”应该是最有价值的废话了，因为这里虽然也是废话，但是却用了一个很经典的虚拟语气的句型。拽!
Obviously, it is high time that we took some measures to solve the problem.
这里的虚拟语气用得很经典，因为考官本来经常考这个句型，而如果我们自己写出来，你说考官会怎么想呢?
更多句型：
Accordingly, I recommend that some measures be taken.
Consequently, to solve the problem, some measures should be taken.
写作绝招
写作的“七项基本原则”：
一、 长 短 句原则
工作还得一张一驰呢，老让读者读长句，累死人!写一个短小精辟的句子，相反，却可以起到画龙点睛的作用。而且如果我们把短句放在段首或者段末，也可以揭示主题：
Asa creature, I eat; as a man, I read. Although one action is to meet theprimary need of my body and the other is to satisfy the intellectualneed of mind, they are in a way quite similar.
如此可见，长短句结合，抑扬顿挫，岂不爽哉?牢记!
强烈建议：在文章第一段(开头)用一长一短，且先长后短;在文章主体部分，要先用一个短句解释主要意思，然后在阐述几个要点的时候采用先短后长的句群形式，定会让主体部分妙笔生辉!文章结尾一般用一长一短就可以了。
二、 主 题 句原则
国有其君，家有其主，文章也要有其主。否则会给人造成“群龙无首”之感!相信各位读过一些破烂文学，故意把主体隐藏在文章之内，结果造成我们稀里糊涂!不知所云!所以奉劝各位一定要写一个主题句，放在文章的开头(保险型)或者结尾，让读者一目了然，必会平安无事!
特别提示：隐藏主体句可是要冒险的!
To begin with, you must work hard at your lessons and be fully prepared before the exam(主题句). Without sufficient preparation, you can hardly expect to answer all the questions correctly.
三、 一 二 三原则
领导讲话总是第一部分、第一点、第二点、第三点、第二部分、第一点… 如此罗嗦。可毕竟还是条理清楚。考官们看文章也必然要通过这些关键性的“标签”来判定你的文章是否结构清楚，条理自然。破解方法很简单，只要把下面任何一组的词汇加入到你的几个要点前就清楚了。
1)first, second, third, last(不推荐，原因：俗)
2)firstly, secondly, thirdly, finally(不推荐，原因：俗)
3)the first, the second, the third, the last(不推荐，原因：俗)
4)in the first place, in the second place, in the third place, lastly(不推荐，原因：俗)
5)to begin with, then, furthermore, finally(强烈推荐)
6)to start with, next, in addition, finally(强烈推荐)
7)first and foremost, besides, last but not least(强烈推荐)
8)most important of all, moreover, finally
9)on the one hand, on the other hand(适用于两点的情况)
10)for one thing, for another thing(适用于两点的情况)
建议：不仅仅在写作中注意，平时说话的时候也应该条理清楚!
四、 短语优先原则
写作时，尤其是在考试时，如果使用短语，有两个好处：其一、用短语会使文章增加亮点，如果老师们看到你的文章太简单，看不到一个自己不认识的短语，必然会看你低一等。相反，如果发现亮点—精彩的短语，那么你的文章定会得高分了。其二、关键时刻思维短路，只有凑字数，怎么办?用短语是一个办法!比如：
I cannot bear it.
可以用短语表达：I cannot put up with it.
I want it.
可以用短语表达：I am looking forward to it.
这样字数明显增加，表达也更准确。
五、 多实少虚原则
原因很简单，写文章还是应该写一些实际的东西，不要空话连篇。这就要求一定要多用实词，少用虚词。我这里所说的虚词就是指那些比较大的词。比如我们说一个很好的时候，不应该之说nice这样空洞的词，应该使用一些诸如generous, humorous, interesting, smart, gentle, warm-hearted, hospital 之类的形象词。再比如：
走出房间，general的词是：walk out of the room
但是小偷走出房间应该说：slip out of the room
小姐走出房间应该说：sail out of the room
小孩走出房间应该说：dance out of the room
老人走出房间应该说：stagger out of the room
所以多用实词，少用虚词，文章将会大放异彩!
六、 多变句式原则
1)加法(串联)
都希望写下很长的句子，像个老外似的，可就是怕写错，怎么办，最保险的写长句的方法就是这些，可以在任何句子之间加and, 但最好是前后的句子又先后关系或者并列关系。比如说：
I enjor music and he is fond of playing guitar.
如果是二者并列的，我们可以用一个超级句式：
Not only the fur coat is soft, but it is also warm.
其它的短语可以用：
besides, furthermore, likewise, moreover
2)转折(拐弯抹角)
批评某人缺点的时候，我们总习惯先拐弯抹角说说他的优点，然后转入正题，再说缺点，这种方式虽然阴险了点，可毕竟还比较容易让人接受。所以呢，我们说话的时候，只要在要点之前先来点废话，注意二者之间用个专这次就够了。
The car was quite old, yet it was in excellent condition.
The coat was thin, but it was warm.
更多的短语：
despite that, still, however, nevertheless, in spite of, despite, notwithstanding
3)因果(so, so, so)
昨天在街上我看到了一个女孩，然后我主动搭讪，然后我们去咖啡厅，然后我们认识了，然后我们成为了朋友…可见，讲故事的时候我们总要追求先后顺序，先什么，后什么，所以然后这个词就变得很常见了。其实这个词表示的是先后或因果关系!
The snow began to fall, so we went home.
更多短语：
then, therefore, consequently, accordingly, hence, as a result, for this reason, so that
4)失衡句(头重脚轻，或者头轻脚重)
有些人脑袋大，身体小，或者有些人脑袋小，身体大，虽然我们不希望长成这个样子，可如果真的是这样了，也就必然会吸引别人的注意力。文章中如果出现这样的句子，就更会让考官看到你的句子与众不同。其实就是主语从句，表语从句，宾语从句的变形。
举例：This is what I can do.
Whether he can go with us or not is not sure.
同样主语、宾语、表语可以改成如下的复杂成分：
When to go, Why he goes away…
5)附加(多此一举)
如果有了老婆，总会遇到这样的情况，当你再讲某个人的时候，她会插一句说，我昨天见过他;或者说，就是某某某，如果把老婆的话插入到我们的话里面，那就是定语从句和同位语从句或者是插入语。
The man whom you met yesterday is a friend of mine.
I don’t enjoy that book you are reading.
Mr liu, our oral English teacher, is easy-going.
其实很简单，同位语--要解释的东西删除后不影响整个句子的构成;定语从句—借用之前的关键词并且用其重新组成一个句子插入其中，但是whom or that 关键词必须要紧跟在先行词之前。
6)排比(排山倒海句)
文学作品中最吸引人的地方莫过于此，如果非要让你的文章更加精彩的话，那么我希望你引用一个个的排比句，一个个得对偶句，一个个的不定式，一个个地词，一个个的短语，如此表达将会使文章有排山倒海之势!
Whether your tastes are modern or traditional, sophisticated or simple, there is plenty in London for you.
Nowadays, energy can be obtained through various sources such as oil, coal, natural gas, solar heat, the wind and ocean tides.
We have got to study hard, to enlarge our scope of knowledge, to realize our potentials and to pay for our life. (气势恢宏)
要想写出如此气势恢宏的句子非用排比不可!
七、 挑战极限原则
既然十挑战极限，必然是比较难的，但是并非不可攀!
原理：在学生的文章中，很少发现诸如独立主格的句子，其实也很简单，只要花上5分钟的时间看看就可以领会，它就是分词的一种特殊形式，分词要求主语一致，而独立主格则不然。比如：
The weather being fine, a large number of people went to climb the Western Hills.
Africa is the second largest continent, its size being about three times that of China.
如果您可一些出这样的句子，不得高分才怪!
写作绝招
文章主体段落三大杀手锏：
一、举实例
思维短路，举实例!提出一个观点，举实例!提出一个方案，举实例!而且者也是我们揭示一个观点最好的方式，任何情况下，只要我们无法继续文章，不管三七二十一，尽管举例子!
Inorder to attract more customers, advertisers have adopted everypossible stimulative factor in making ads, such as sound, light,colours, cartoon films and human performance. For instance, toadvertise a certain food, advertisers will ask an actor or actress tosit at a table and devour the seemingly delicious food while they fimehim or her.rast
更多句型：
To take … as an example, One example is…, Another example is…, for example
二、做比较
方法：写完一个要点，比较与之相似的;又写完一个要点，再比较与之相反的;
世界上没有同样的指纹，没有相同的树叶，文章亦同，只有通过比较，你才会发现二者的相同点(through comparison)和不同点(through contrast)。下面是一些短语：
相似的比较：
in comparison, likewise, similarly, in the same manner
相反的比较：
on the other hand, conversely, whereas, while, instead, nevertheless, in contrast, on the contrary, compared with …, …
这个对 compare and contrast 题型很有用
三、换言之
没话说了，可以换一句话再说，让你的文章在多一些字，或者文邹邹地说，是让读者更充分的理解你的观点。
实际就是重复重复再重复!下面的句子实际上就三个字 I love you!
I am enthusiastic about you. That is to say, I love you.
I am wild about you. In other words, I have fallen in love with you.
或者上面我们举过的例子：
I cannot bear it.
可以用短语表达：I cannot put up with it.
因此可以这样说：I cannot bear it. That is to say, I cannot put up with it or I am fed up with it.
更多短语：
in more difficult language, in simpler
导语：
任正非的精彩语录110句
1、活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。
2、对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。
3、十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。
4、作为高层管理者，我们怎样治理这个公司，我认为很重要。以前我也多次讲过，只是这篇文章《无为而治》给我们画龙点睛，更深刻地说明了这个问题。我希望大家来写认识，也是对你们职业素养的一次考试，考不好怎么办呢？考不好你还可以学习，我们是托福式考试，以最好的一次为准。
5、我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还没到家。
6、华为惟一可以依存的是人，当然是指奋斗的、无私的、自律的、有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。但我们要逐步摆脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。
7、区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有四个：第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗？还能再改进吗？这就是你的工作敬业精神。第二，你有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平。如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话，那肯定是公平的。但如果用精密天平来评价，那肯定公平不了。我们要想做到绝对公平是不可能的。我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。一个干部如果过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗？没有献身精神的人不要做干部，做干部的一定要有献身精神。第三点和第四点，就是要有责任心和使命感。
8、要想升官，先到“蓝军”去，不把“红军”打败就不要生司令。“红军”的司令若没有“蓝军”的经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。
9、政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。
10、不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一池的得失，我们要的是整个世界。
11、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
12、在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。
13、冬天总会过去，春天一定来到。我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造，我们和日本企业一道，度过这严冬。我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临创业难，守成难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存。
14、公司运转依靠两个轮子，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新。
15、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？
16、冬天也是可爱的，并不是可恨的。我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的，华为千万不能骄傲。所以，冬天并不可怕，我们是能够度得过去的。
17、三个人拿四个人的钱，干五个人的活，就是我们未来的期望。这样改变以后，华为将一枝独秀。
18、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
19、人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿……会开采光，而唯有知识会越来越多。
20、创新，就是“鲜花插在牛粪上”，华为就是牛粪，人家的东西就是鲜花，牛粪给鲜花提供营养。继承就是牛粪，创新就是鲜花。
21、机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。
22、活下去，是最大的动力！
23、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。
24、我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。
25、现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的'冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。
26、（压强原则）在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。
27、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感，也许是这样才存活了10年。
28、要关心时事，关心国家与民族的前途命运，提高自己的觉悟，但不要卷入任何政治漩涡，指点江山。公司不支持您，也不会保护您。公司坚持员工必须跟着社会潮流走。
29、碳元素平行排列，可以都成石墨，非常松软；而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。为了建成这样的一种人才和资源的配置结构，我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，他们的实践使我们的榜样，他们言行所产生的榜样的力量是无穷的。
30、不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。我们从来没有承诺过，像日本一样执行终身雇佣制。我们公司从创建开始就是强调来去自由。内部流动是很重要的，当然这个流动有升有降，只要公司的核心竞争力提升了，个人的升、降又何妨呢？
31、我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，勇敢地走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益不浅。希望大家在这方面也多做努力，这样的话，我们东方不亮西方亮，黑了北方有南方，我们公司的生存平衡就会变得更加好。
32、越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。检验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。
33、宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。
34、外延的基础是内涵的做实，没有优良的管理难以保持超过竞争对手的速度：扩张必须踩在坚实的基础上；管理进步基于良好的管理方法与手段；没有管理改进的愿望，企业实际已经死亡。
35、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。
36、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。
37、从泥沼里爬出来的才是圣人，烧不死的鸟才是凤凰。
38、不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静，听党的话，跟政府走。严格自律，不该说的话不要乱说。特别是干部要管好自己的家属。我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。
39、我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的商品绝不会再卖高价。而制造这些复杂产品却需要更多的优秀人才，需要更多的人力成本。一个是更少的收益，一个是更大的付出，这是摆在所有电子厂家面前的难题。
40、华为没有成功，只是在成长。
41、惶恐才能生存，偏执才能成功。
42、我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。
43、因为优秀，所以死亡。创业难，守业难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，唯有惶者才能生存。
44、数据流量越大，公司也可能会越来越大。公司可以越来越大，管理绝不允许越来越复杂。
45、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
46、华为成长在全球信息学产业发展最快的时期，特别是中国从一个落后网改造成为世界级先进网，迅速发展的大潮流中，华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。
47、狭路相逢勇者生，我们一定要冲过自己的心理障碍，在管理与服务上狠下功夫，从一点一点的小事进步做起。在市场洪流中冲击我们的时候，不做叶公好龙的小人。
48、公司的竞争力成长与当期效益的矛盾，员工与管理者之间的矛盾……在诸多矛盾中，寻找一种合二为一的利益平衡点，驱动共同为之努力。
49、天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅儿饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。
50、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。
51、我们这个大发展的时候，多么缺乏一群像他们那样久经考验的干部。“烧不死的鸟就是凤凰”，有些火烧得短一些，有些火要烧得长一些；有些是“文火”，有些是“旺火”。它是华为人面对困难和挫折的价值观，也是华为挑选干部的价值标准。
52、我们有许多员工盲目地在自豪，他们就像井底之蛙一样，看到我们在局部产品上偶然领先西方公司，就认为我们公司已经是世界水平了。他们并不知道世界著名公司的内涵，也不知道世界的发展走势，以及别人不愿公布的潜在成就。华为在这方面很年轻、幼稚，很不成熟。
53、现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确的道路。
54、在战场上，军人的使命是捍卫国家主权的尊严；在市场上，企业家的使命是捍卫企业的市场地位。
55、培养员工从小事开始关心他人，要尊敬父母，帮助弟妹，对亲人负责。在此基础上关心他人，支持希望工程，寒门学子，烛光计划。……平时关心同事，以及周围有困难的人。
56、我们倡导自我批判，但不提倡相互批评。因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。而自己评判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。
57、成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。
58、华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。
59、只要有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。
60、队伍不能闲下来，一闲下来就会生锈，就像不能打仗时才去建设队伍一样。不能因为现在的合同少了，大家就坐在那里等合同，要用创造性的思维方式来加快发展。
61、一个企业的内外发展规律是否真正认识清楚，管理是否可以做到无为而治，这是需要我们一代又一代的优秀员工不断探索的问题。只要我们努力，就一定可以从必然王国走向自由王国。
62、实现无为而治，不仅是管理者实现“从心所欲不逾矩”的长期修炼，更重要的是我们的价值评价体系的正确导向，如果我们的价值评价体系的导向是不正确的，就会引发行为英雄化。行为英雄化不仅仅是破坏了公司的流程，严重的还会导致公司最终分裂。
63、自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。
64、对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两三年要干什么，如何干才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。
65、企业不能只为实现股东利益最大化，也不能以员工为中心，管理的任务是争得为客户服务的机会，因为客户是企业价值的源泉，没有了客户，企业就失去了立足之本。
66、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。
67、超宽带时代会不会是电子设备制造业的最后一场战争？我不知道别人怎么看，对我来说应该是。如果我们在超宽带时代失败，也就没有机会了。
68、自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。总的目标是要提升公司整体核心竞争力。
69、我希望大家不要做昙花一现的英雄。华为公司确实取得了一些成就，但当我们想躺在这个成就上睡一觉时，英雄之花就凋谢了，凋谢的花能否再开，那是很成问题的。在信息产业中，一旦落后，那就很难追上了。
70、任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。
71、当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。
72、华为的每个部门都要有狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。
73、世界是在变化的，永远没有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就会陷入到低端的事务主义，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就会变成小脚女人，怎么冲锋打仗？
74、我们在作战上不需要展开得那么宽，还是要聚焦，取得突破。当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。
75、开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。
76、在华为的员工大会上，任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么？”大家回答：不知道。任正非告诉大家：是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。
77、最好的防御是进攻，要敢于打破自己的优势，形成新的优势。
78、管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡觉，但水还自动流。
79、作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事也可以活60岁，但企业如果没能力，可能连6天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到600岁，甚至更长时间。
80、干部一定要有天将降大任于斯人的胸怀、气质，要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。
81、我们的战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……
82、茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。
83、将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。
84、我们现在向Hay公司买一双“美国鞋”（西方鞋），中国人可能穿不进去，在管理改进和学习西方先进管理方面，我们的方针是“削足适履”，对系统先僵化，后优化，再固化。
85、冬天总会过去，春天一定来到……我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临。
86、为什么要强调自我批判？我们倡导自我批判，但不提倡相互批评，因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。而自己批判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。
87、现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。我们要减化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要、不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢？
88、历时8年的市场游击队，锻炼了多少的英豪。吃水不忘挖井人，我们永远不要忘记他们。随着时代的发展，我们需要从游击队转向正规军，像参谋作业一样策划市场，像织布那样精密管理市场。
89、磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。
90、活下去，永远是硬道理。近期的管理进步，必须有一个长远的目标方向，这就是核心竞争力的提升。
91、为客户服务是华为存在的惟一理由；客户的需求是华为发展的原动力。
92、华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这样就是效率不高的根源。
93、合作要找强者合作。比如，有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。所以，我们要敢于、要擅于搭上世界的各种车，我们这个利益就多元化了。利益多元化了，谁能消灭你？
94、客户是我们的衣食父母，你们的工资收入和各项福利不是我给的，而是客户给的，客户才是你们真正的老板。
95、马克思说过，科学的入口处正像地狱的入口处，这是那些把有限的生命投身于无限的事业中，历经磨难的人，才能真正感受到的。创新虽然艰难，但它是唯一的生存之路，是陈功的必经之路。
96、要把生命注入到永恒的管理优化中去：华为公司的第一、二代创业者把生命注入到创业中去，获得了今天的成功。研发人员也宣誓要把生命注入到产品中去，因此我们管理者也应把生命注入到持续不断的管理优化中去。把生命注入并不是要你像干将一样跳到熔炉里去，而是要用一丝不苟、孜孜不倦的精神去追求产品的成功。
97、我认为任何一个民族，任何一个公司或者任何一个组织，只要没有新陈代谢，生命都会停止。只要有生命的活动，就一定会有矛盾，一定会有斗争，也就一定会有痛苦。如果我们顾全每位功臣的历史，那么我们就会葬送我们公司的前途。
98、君子取之以道，小人趋之以利。以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的，也是不能长久的。
99、我认为，批评别人影噶是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议。高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。
100、一个人再没本事也可以活69岁，但企业若没能力，可能连6天也活不下去。若一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到600岁，甚至更长时间。
101、利益分配永远是不平衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。
102、在管理上，我不是一个激进主义者，而是一个改良主义者，主张不断地管理进步。现在我们需要脱下草鞋，换上一双美国的鞋，但穿新鞋走老路照样不行。换鞋以后，我们要走的是世界上领先企业走过的路。
103、现在我们需要大量的干部，干部从哪里来？必须坚持从实践中来。若我们不坚持干部从实践中来，我们就一定会走向歧途。是不是外来的“空降部队”就一定不好呢？很多公司的历史经验证明，“空降部队”也是好的，但是其数量绝对不能太大。
104、再过几天香港就要回归了，整整过去了157年。鸦战争的硝烟已经散去，但鸦战争的阴魂还在幽荡。百年的屈辱告诉我们一个真理，弱国永远没有“道理”，狼要吃羊的时候总能找到道理。
105、优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户？给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派“少将连长”过去，就把服务成本给提高了，“少将”就带个连去服务肯定好过“中尉连长”的服务。
106、我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。把天下打下来，就可以赚更多的钱。
107、我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会上，千万要把握尺度。我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改进措施来，和风细雨式最好。
