业务实习报告1
一、实习概述：
实习工厂：A制衣有限公司、B制衣有限公司
实习人：XXX（业务一部）
二、实习内容：
熟悉工厂生产流程及车间、仓库分布，了解工厂各机构各人员的职能分工
了解工厂遇到的某些实际困难
X、Y、Z3款出货前陪同客户验货
通过实际在工厂熟悉环境、熟悉人员，清楚了什么事情什么人负责，找谁能够更好更快地解决问题，今后和冠宇沟通必然能够更加顺畅。
与工厂的人当面接触时，他们也反映了不少实际困难，有的困难我们是能够从源头上控制的。比如，工厂管大货的人反映，版子弧线弧度不能太大，弧度太大的话，切线后由于缝头的余量就容易造成皱褶，特别是如果还要加装饰线的话，装饰线与边缘切线间的皱褶就会十分明显且难以控制。尽管客户设计图中的弧线是很完美的，我们还是应该在实际打样时就将弧线修缓和一点，这样才有利于大货生产。另外，有一个款是条纹面料，需要对条。客户原先的对条要求非常高，尽管我们在打样时就向客户建议、极力争取减少了一些部位的对条，但是余下的有些对条要求还是让工厂费了很大气力。以后再对条要求的款式上，要尽量在保证主要部位的卖相的前提下再争取更大的空间，减小对条量，降低大货生产难度。在遇到一些问题后，我们应该多思考、多学习，提前想出对策、在以后的订单中将这些问题扼杀在萌芽中。
在陪同客户验货的过程中，感觉到了驻厂QC在整个大货生产中倾注了大量的心血、工厂管理控制得也比较好，各项工作基本都做得很到位了，所以我这次验货的3个款还是比较顺利地通过了通过了客户的检验，还剩余一个款客户将验货报告的工作做了一部分了，没有提出什么重大问题。
三、实习总结和心得：
我非常感谢公司领导给我安排的这次工厂实习，让我学到了不少做人做事的道理和方式，对今后的工作、生活都大有裨益。以下是实习回来总结的一些想法。
现在全球经济不振，客户需要从我们这里获得较以前更大的支持，我们也同样需要从我们的供应商和成衣工厂那里争取更大的支持。对于成衣工厂，我认为我们应该带动工厂、互惠互利、共同发展。
我认为要控制好工厂，有2点比较重要，一是引导工厂领导者的经营思路向客户需求靠拢；二是充分发挥业务员的协调作用和驻厂QC的职能严格控制大货生产各项环节。
仅从我管理的订单和上一季比较，订单数量减少、颜色多（包括多色相拼、印花、面辅料撞色）、质量要求更高，这就需要我们帮助工厂克服各种困难，带动工厂树立更高更严的目标，从而适应客户订单的新特点。工厂经营者的思路，会直接影响到工厂接单的款式。如果我们能够引导工厂经营者的思路，让他们意识到目前这种状况下，只做常规款式、简单工艺、质量要求不高的订单已经没有竞争力了，只有做款式更加新颖、工艺更加复杂、附加值更高的订单才能提高竞争力、适应客户需求，从而谋求工厂长远发展。看工厂，其实工厂的规模、设备、工人还是放在第二位的考虑因素，工厂的管理者才是我们考虑工厂的第一因素。工厂管理者的想法会贯彻到工厂的每个工人、生产的每个环节中。在A和B两家工厂中实习中，我感觉这两家工厂最大的区别还是管理者的区别。B和A的规模差的不多，我没有具体订单在B做，但在看到B和A的车间仓库就能感觉到管理上的差距了，B的车间里半成品堆放比较混乱，仓库的料也堆放混乱，A的车间比较整洁，仓库的物料也分类摆放得比较整齐，这看似不会影响大局，但实际操作中混乱必然会导致更多的失误，点料点错、用料用错相信是比较容易发生的，自然会导致人力物力的浪费。总体看来，这两家工厂都是不错了，A管理得不错，B也还有很大的发掘潜力。
在目前这种状况下，只是一味要求工厂是行不通的，我们必须严格要求自己，在做与工厂相关的事务时尽量做到滴水不漏，因为我们如果要改变原先计划只需要口头和书面简单说明，而工厂实际操作可能就需要大量的人力物力。如果因为业务管理不善导致工厂增加工作量，必然会打击工厂的积极性、影响订单的最终成果。所以我们必须做好与工厂相关的每一个细节工作。首先是制定大货生产计划要更加缜密，要综合出货时间、生产周期、面辅料到厂时间给出开工时间，所有的料发货接货环节都要跟踪控制好，不能因某一种料到的不齐而延误交期甚至导致空运。另外订料要仔细，如果订多了工厂使用时可能就不严格控制，造成浪费，退货也会给公司和供应商造成损失，如果订少了就需要及时补料，如果补晚了就影响工厂整个流水线的生产进度，给工厂和公司造成损失。我们现在的订单很多都是用颜色特殊、带LOGO的面辅料，订料时应控制好不能少订，因为如果补料很少，可能就没办法生产或者要额外支出小缸费，而且补料的时间也会比较长，生产线一般是等不及的。
在订料损率控制上，公司有严格的规定，但我们业务员还是应该结合不同面辅料的特点，综合前辈、驻厂QC的意见，如果需要超规定的损率时就要提前申请，而不能教条地少订料，否则小缸费、停工费肯定是不小的损失。我们业务员应该权衡各方面利弊，从全局出发，尽量把利做到最大，把弊压到最小，从而为公司追求更大的利润。控制工厂，主要需要依靠驻厂QC的力量，包括物料和技术方面的控制。在根据业务员订料资料对到厂物料数量和质量清查后才能允许工厂使用，发现多订少订应该在该物料使用前就提出来让业务迅速解决，在物料使用过程中也应实时跟踪，如果发现某些物料确实损耗太大，就应查明原因，并及时通知业务补料。但现实情况往往是大货已经快下线时才通知补料，有些辅料品质颜色特殊的话补料非常困难，而且时间上也非常紧张。我操作的这几个订单，QC在对物料控制上基本还是比较到位的，因为他们跑几个工厂，有时也顾不过来，的确会有困难；在对技术控制上我们QC十分给力，积极核对大货样板和工艺，在大货中遇到问题也积极反映、积极地出谋划策解决问题。我希望公司的QC都是这样有责任心、有能力的有识之士，这对我们业务的工作是不可或缺的支持。
业务实习报告2
做了这么久的业务助理，也从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的心得。
一、万事开头难。
每种行业对业务助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。
二、沟通很重要。
这几天的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少摩擦的发生。
三、做事的条理性。
助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
四、时间观念要强。
当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。
五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。
六、与客户打交道。
做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。
七、尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。
助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对能力和经验了。
总之，这个暑假我算是没有白过吧。所有的一切尽有自己体会。
1、参与市场潜力调查及市场情况分析。
2、提供准确可靠信息，作为拟订产品售价政策，行销计划的依据。
3、各种情报资料的搜集及管理。
4、与客户购销合同的签定。
5、与客户良好关系的建立与维护。
6、办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日常参考与业绩的追踪。
7、对各用户采取信用调查，以保公司帐款的安全。
8、积极配合各销售人员对来访客户主动热情接待。
9、根据与客户签定的合同，将款项已收、未收情况及时与财务部沟通、核实。
10、所有销售如实记录，建立并做好销售台帐。
11、密切配合其它部门主管做好衔接工作，认真执行年度计划。
12、负责本部门的制度、流程、绩效考核的创新和完善。
业务实习报告3
到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：
一、试用期期间工作
在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
业务方面的工作
1、子夜时段项目在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。
2、华泰项目根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。
3、印章媒体项目随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
管理主要工作：我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。
1、流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。
2、年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒xx年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。xx年各项目的实施目标。
3、部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。
4、日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。
5、预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。
6、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7、值日检查：完成每天的值日检查。
二、对国盾规划和传媒规划的理解
对国盾规划理解：从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。
建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必须的，但只有团结一致，才有成功的可能性。对传媒规划理解：国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。
我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。
三、自己的不足之处和需要改进的地方：
几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1、思想上个人主义较强，随意性较大。
2、有时候办事不够干练。
3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。
4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
四、转正后：
国盾传媒现在分为内容研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销策划组里，配合陈旻工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组的主要工作是研究商业模式，理解消化内容组的项目方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。
这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了很多，感悟了很多看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。
业务实习报告4
不知不觉实习就开始了，经历过这段实习之后，我收获了很多东西，并写下了自己的实习报告，从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。希望这篇
首先，我得感谢贵公司给我一个实习的平台，虽然我现在的身份是一名大学生，但我会努力成为公司的一员，把公司当作是我的一个家来对待。
其次，我得感谢公司同事对我的关心与照顾，让我这个不谙世孰的大学生在公司能够很好的相处下来。其中，重点得感谢市场部经理对我的信任与关照，我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，把工作做得更好！
最后，还得感谢自己的勤奋与努力，坚持不懈地精神鼓励着我，遇到困难不退缩，让自己的工作顺利的开展起来。
实习期过去了，很高兴还能留在公司，以后的路还得努力去奋斗！回望前两个月跑业务、开拓市场来看，努力与艰辛暂且不说，这些都是应该的，工作开展的也还挺顺利，不过还是遇到了一些问题，先总结为以下几点：
1、对无物业管理旧的小区，但是有门卫负责，我们采取投递名片的方式与之交流，有需要再作解释；
2、对有物业管理的小区，我们采取投递资料加产品介绍、工艺流程方式与之深入讲解，有必要时可以现场做防水实验；
3、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有计划，提高工作效率；
4、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持一定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品；
5、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维；
6、遇到一些不懂防水的业主或物管，我们以介绍产品为主，说出我们公司防水涂料的优点，让业主和物管信服；
7、遇到一些懂防水的业主和物管，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对；
8、工作经验不足，语言表达能力还有待提高，不然与客户谈的时候理亏；
9、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察能力不足；
10、公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作；
11、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费；
12、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流心得体会。
有了开始，我们就得努力让它发展壮大，前期工作虽然很艰辛，但我们挺过来了。公司虽然暂时业绩不佳，但我们得不断总结问题的关键，找出解决问题的方法，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大！
业务实习报告5
公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意——备货——请商检局检验货物——委托报关行向海关申报出口——把货物运输出国交给客户——从客户手中取得货款——向外汇局申报——向国税局申报——取得公司利润。
当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始，外贸业务见习报告。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书（我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显）。
生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。实习公司在实际操作中“报关”和“运输”都是委托代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比较熟悉吧，工作报告《外贸业务见习报告》。
公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证（正本）、商业发票装箱单等等。
客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。
以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，当然有许多不懂和不准确。但是在实习中也有一些体会和收获，以下小结一下实习的收获并归结一下大三学习的重点：
1、加强英语的学习
对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。就我所在的实习公司，老总告诉我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。
2、要学会制作单证
实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，大三学习实务课时要特别注意掌握。
3、注意专业课与其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。我所在的公司专业生产电机，所以如果做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必须了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解，因此在大三学习专业主干课时还必须拓宽知识面，多了解一些贸易外延知识。
业务实习报告6
中远天津国际货运有限公司各部门领导：
你们好，学生在天货四周的实习结束了。感谢总经理刘刚先生以及人事部廖经理和张主任对我这次实习所做的计划和安排，学生在这四周的时间里学到了很多，对远洋货运业务，国际航运常识都有了一定的了解，通过对实际工作的观摩及实践，了解了工作中的要点并有自己的心得。实习结束后，我反思这四周的实习，将学习成果及心得总结如下：
业务流程篇
四周的时间，我共去了营销中心、出口操作部、储运部、综合/进口部四个部门，在每个部门，通过阅读内部资料，以及诸位师傅们的讲解，我对天货两大主要业务——出口FOB业务以及进口FOB业务运有了充分的了解。经过我的思考以及参考相关内部资料，我对业务流程作了一下总结：
出口业务流程——宏观上看，货主有一批货物通过航运出口，需要解决三大问题：
一、货要可以运——即货主自主或我司报关行代为海关报关，同时根据目的港中转港情况或其他航运条件限制，确定是否能够承运货主的货物。
二、要把货装在船上——即要有适当的箱体盛放货物，还要有舱位
三、货要集港——即在航运前，货物要在指定的时间运送到指定的地点，统一集港。
出口业务的流程就是解决这三个问题的过程，首先，营销中心业务员通过网络，电子邮件或电话承接业务，业务员根据货主提供的信息及货主的需求并结合当前的航线、港口情况确定是否能够承接此票货物运输，同时要确定是由货主自行报关还是委托我司天远报关行为其报关，确定后，将货主所提供的信息录入IRIS2系统，生成货物委托书，并通知出口操作部相关航线操作员。出口操作业务员根据货物委托通过IRIS2为客户订舱，并生成提箱单，并将相关信息传至箱管部与储运部。客户自主决定是自己装货集港，将货物运至堆场，或是由我司储运部出口陆运科代为进行出口陆运。最后，集装箱在港口集港，装船运输。财务运作以及相关单证操作贯穿整个流程。
进口FOB货运业务——进口业务与出口业务相似，相关货运流程在时间顺序上与出口相逆，参考综合/进口部资料，流程大致为：国内收货人向国内代理发进口委托→国内代理向国外代理订舱，确认运费→国外代理向供货人联系备货情况→国外供货人确认，订舱→国外代理发布预配信息给国内代理，再由国内代理反馈给国内收货人→货物装箱、装船，国外代理签发海运提单→国外代理向国内代理发装船确认电，由国内代理向收货人发布到货通知与运费通知。其中，运价要向运费科申请，由运费科确认运价，同时舱单备案由中集总部完成。
知识篇
除以上对业务流程的学习外，我阅读了很多内部资料如船期表，中远各内部期刊。通过阅读这些材料，加深了我对国际航运这一商业领域的了解，包括中远以及全球各大船公司的业务情况；熟悉了中远承运的各大主要航线——亚太，美西，美东，欧地以及内支线，同时也记住了国内及全球各主要大型港口；记录了与航运有关的专业英语词汇及英文缩写意义；学习了IMO国际危品条例，各危品代码所代表的危险品种类以及相关中远内部文件；阅读了与货运有关的国际公约以及国内法律，积累了一些常识；知道了一份完整的进口陆运项目招标书应包括哪些内容。
实地感受篇
在第三周于塘沽储运部实习期间，我参观了中远天昌堆场以及中远协议堆场博达堆场。通过对堆场的参观，我近距离观察了各种箱型——20’，40’，20冷，40冷，OT箱，框架箱。对箱体的构造，使用有了直观的了解。同时，两次随业务员赴天昌堆场监督装货，各类大型操作车辆以及现场装箱过程都给我留下了深刻的印象。与天昌相比。博达堆场占地面积更大，并有自营仓库，完备的信息及监控系统，在博达堆场参观期间，我通过博达总经理了解了更多关于堆场的知识，如堆场操作流程，装箱成本组成，堆场经营以及发展模式等，并留意观察了堆场的布局，堆箱场地及装箱场地的位置，车辆进出方式以及一些货物的现场装箱，深刻体会到了物流系统规划在现实操作中的意义：好的物流系统不仅仅是对操作流程的优化，更重要的是对突发事件的应变能力。
工作要点篇
经过在不同部门的实习，我对这四个部门的工作内容都有了大致的了解，通过观察业务员们的工作，听他们与客户的电话，以及同事间的相互讨论。我对实际工作中应注意的问题作了一下总结：
现代物流将供应链作为重点研究对象，目标是整条供应链的效益最大化，要达到此目标最关键的一点就是要与自身的上游单位和下游单位保持密切的联系。在国际货运业务这条链中，中远是其中重要的一环，其上游单位就是货主，下游单位是各陆运单位包括车队、堆场、港务局。
天货的承诺之一是“以客户满意为目标”，客户满意是建立在客户的需求得到满足的基础上的，由于货物种类千差万别，每个货主的需求可以说都是不同的，因此要深入分析客户的需求，统一的标准化的服务有时并不是最好的，就像一个大的饭店，我们既要有满汉全席，也要有煎饼果子。目前货运行业竞争激烈，我认为我们要扩大目标客户群体，让客户第一时间想到的是中远，这也便是做好“客户满意”的最终目标。
业务实习报告7
一、实习内容
1、药政业务管理
（1）药局、药房、药品贩卖业申请设立登记。
（2）药师、药剂生人员执业登记。
（3）取缔无照药商（如路边摊贩贩卖药品者）。
（4）中西药厂、化粧品厂、医疗器材製造厂设备、製造、生产辅导检查管理。
（5）协助推动药品优良製造规範（cGMP）。
（6）推动医药分业，辅导健保特约药局做好药物谘询工作。
（7）相关公会（西药、中药、药师、药剂生、医疗器材、鐘錶眼镜）之辅导。
2、药物业务管理
（1）西药（医师处方药、医师、药师、药剂生指示药品、成药）管理。
（2）中药（传统中药、膏、丹、丸、散、科学浓缩中药、中药材）管理。
（3）医疗器材（针灸、针筒、血压计、诊断仪器等）管理。
（4）化粧品（一般化粧品、含药化粧品）管理。
（5）药局、药房、药品贩卖业者贩卖之药物化粧品抽验管理。
卫生局个人实习总结卫生局个人实习总结（6）医院诊所、药局药物抽验管理。
（7）不法药物（伪、劣、禁药、不良医疗器材）查缉。
（8）管制药品管理。
（9）药品、医疗器材、化粧品及广告稽查。
（10）协助药物不良反应通报作业系统。
3、为民服务
（1）受理消费者对服用之中药（掺加西药）或使用之化粧品品质有怀疑时申请化验案。
（2）协助推动营造社区药事照护服务及用药安全宣导。
卫生局个人实习总结文章卫生局个人实习总结
（3）受理消费者药物、化粧品使用疑虑谘询。
（4）受理业者贩售药物、化粧品标示及广告相关谘询。
4、用药五不
（1）不听信别人推荐的药。
（2）不相信有神奇疗效的药。
（3）不买地摊、夜市、游览车上卖的药。
（4）不吃别人送的药。
（5）不要推荐药给别人。
二、实习总结
以往的暑假总是整天再家无所事事，可是今年都要大肆了，想想不能再跟以往一样，所以就跟系办报名了暑期实习来到了台中市卫生局，不仅仅是为了要学点东西而已，重要的是要改变自己那么懒散的个性之外还要培养正确的做人处事的态度。
第一天来到卫生局报到，有着一点点的不安，大概是来到一个新环境吧！一开始在听完各科室的简介之后，其实也没有一个确切的目标，只是觉得药政科应该不错，因为在介绍的时候说有机会会带我们外出去稽查，就觉得好有趣的感觉；经过命运的抽籤，我就这么刚好的.被抽到药政科，真是天公作美阿。
隔天进来之后，老师就先带着我了解公文的打法，随后也拿了相关法规的书给我阅读，让我了解药政的业务不只是跟药品有关而已，其中还包括了药师、药商、医疗器材药商的登记、贩卖执照，还有化妆品也还有分药用化妆品跟普通化妆品，如果是贩卖药用化妆品的话也要申请贩卖执照，不是随随便便都可以贩卖的。
不管是在局裡或局外，都有好多事情可以学习。局裡常常有违规的业者被约谈，在一旁听他们违规的塬因，塬来阿，有很多都是不知道他们贩售的物品塬来也是要申请执照的，像是人工皮，我本来也以为卖那个没有什么，但是人工皮塬来算是医疗器材，还有隐形眼镜等等的，这些都是我这时候才知道要小心注意的。
跟着老师外出稽查时，他们都会事先会锁定几种药品，抽查各大药局是否有贩售，是否有违规的情况，也会随机抽查看起来有问题的药物，只要发现违法或是送验后有问题的话会马上要业者下架，保护社会大众众的用药安全；还有被民众申诉的店家，他们也要去调查说是否有违法行为或者是贩售违规药物；有时意外发现路边的违规摊贩，也都会互相支援，大家一起帮忙查验。
如果碰到大的摊贩忙到晚上十一、二点也不奇怪，然后隔天上班的时候也要把抽查到的药物送去化验，有时候抽查到的都是一、二十种，光是弄公文、準备要送检验的检体，都会忙到没时间；还有如果有药物要销毁，也要到这边说明才能进行销毁；有一次，一家药品公司要销毁近两千箱的过期药物。
一进去看，真的是整个储藏室都是装满药物的箱子，光是要把这些箱子送到卡车上就足足用了四、五个小时，总共也叫了五大车卡车才全部送去焚化炉，其中，我也看到了焚化炉裡面塬来是什么样子，那天真是让我印象深刻。
在这一个月中，我有了正确的生活态度，每天就跟上班族一样，所以养成了叁餐定时、早睡早起有规律的生活习惯；也学到了许多在学校中没注意到的事情，看到了许多平常没机会，只有在电视上偶尔才能看到的东西。
在平常时也会跟科室裡面的学长姊们也会聊天，他们也会跟我说平常在工作时会遇到的问题或者是处理事情对应的态度，有时候遇到比较麻烦的人、事、物，他们也会耐着性子的好好沟通，这都是我比较做不来而应该要学习，加以改进的地方。
卫生局个人实习总结实习报告实习总结经过了这样的一个实习生活，虽然只有些许的，但是也觉得自己有慢慢的在进步，这样的我觉得很充实也很踏实，自己也开始比较有了想法，接下来就要把从以前到现在学过的东西整理整理，要让自己的生活态度大大的改变。
三、自我评鉴
一开始进去之后很怕做事会不符合老师的要求，可是老师不会赶着要我马上把东西做出来，只要求不要拖到太晚，引想做事的进度，所以我也很放心的把事情在最短的时间裡面做到最好。
之后东西一多起来就开始忙了，常常要把很大量的东西进快赶出来，所以也难免会有差错，或许是我太急着把事情完成，所以导致中间出了一些错误，这就是所谓的欲速则不达吧，还好指导老师只是跟我说哪些地方我表格有打错或是一些要再补其加强的，让我可以很轻鬆的心情去把应该完成的工作做完。
然后对于是否有迟到早煺等等的情况我是觉得还好，但是常常因为去吃完早餐之后到实习单位都已经快要到正式上班的时间了，进去坐不到五分鐘就要开始工作，自己并没有把心思全部转移到工作上面，总是要等到过半个小时后才开始全力以赴。
这点我觉得应该要好好加油，不可以用这样的心态去工作，应该提早进去让自己把心思沉淀一下，这样才能在工作的时候全力以赴，还有到了下午的时候都会偷偷的打一下瞌睡，引响到工作的效率，虽然都有午休的习惯，但是总是就会偷懒一下，这也是我要好好改进的地方。
四、建议事项
或许在药政科裡面实习的与本科系有所出入，但是也可以让我多知道一些事情，在实习期间我跟科室裡面的学长学姊们都有互动，知道了在职场时所应该有的基本礼仪，不过可能是这个单位实习的时间不是太长，所以没有把学到的东西加以应用，未来到卫生局实习可以再把时间加长一些，也可以和生活有所联结。
业务实习报告8
转眼，我们也学了两年的专业知识了，我们现在也处在一个过渡时期，为了更好的结合实际，我们进行了为期两周的导游业务实习。通过观看导游业务和讲解录像，倾听资深导游带团技巧，再加上校内模拟讲解和校外实地讲解，使我们能充分掌握带团知识与技巧。我在这两周之内，也潜移默化的提升了好多，对带好一个团也信心倍增。
一、导游业务实习的目的
通过组织这次实习教学，使我们进一步熟练掌握导游员带团的全过程和技巧。同时对陕西的著名人文景观和自然景观有一个比较全面、客观、详细的认识，使我们能将所学的专业理论知识与社会实践、专业实习进一步有机结合，增强我们的实际操作能力和应变处理能力，为毕业后从使导游工作以及旅游管理工作奠定良好基础。
二、实习报告内容
1、讲座分析：
4月30日那天，于老师请来了资深导游员樊艳妮来给我们做讲座。于老师对她的评价师：“她天生就适合干导游这一行！”
初见樊学姐，就体会到这一点了。她的微笑和健谈足以证明于老师的话一点儿也不夸张。且不论她的微笑是否职业化了，微笑是世界通用的语言，我们能否做到时刻保持微笑呢？一开场樊学姐就为了我们一个问题：“你们知道114是干什么用的吗？”“当然是查到话号码用的啊！”同学们纷纷回答。可樊学姐神秘一笑之后就给我们罗列了一大堆114的功能：预定酒店、火车、机票，查询号吗、公交线路等等，这个对于导游很重要，在关键时刻会有很大的帮助。作为一个新时代的导游员，不仅要心细，也要充分利用周围发达的信息资源。这是樊学姐给我们这群学弟学妹打的第一针。
樊学姐在讲到导游是集讲解员、宣传员、服务员、调研员和安全员于一身时，我隐约感到了一个导游员的压力。例如作为讲解员，不仅需要导游的语言生动、活泼、幽默、正确，而且还需要导游自身要博学。只有博学了，才能够手到擒来，否则死记导游词是讲不出那个韵味的。腹有诗书气自华嘛！从这一点来看，可以说导游要是个杂家，精通表演、烹饪、书画、音乐等等。大概这就是所谓的艺多不压身，或者是艺高胆大吧。而作为一个调研员，则要争取做到第一时间知情人，同时还要全面调查和掌握游客信息。这一点，我想用《孙子兵法》中的“知己知彼，百战百胜”来概括了。再来看一下安全员。在旅游界中流传这样一句话：“没有安全就没有旅游”，可见安全在旅游中有多重要了。而导游在此中一定要负起全团的责任。如时刻提醒游客注意人身财产安全，不要在弯道上狂欢等等。
樊学姐也以她丰富的带团经验给我们重点谈了谈她自己是如何带还一个团的。有一点，我特别佩服，就是她走过的路线回来后一定会画出一幅自己的地图，这确实是一个记地点的好办法。看来，做一个好导游还要是一个有心人啊。其实做任何事都需要用心，需要细心。就像名流策划总监JACK·甄的一句名言：“做一个成功的创业者，要比女人更女人。”说的也就是做事要细腻，往往很多事，都是细节决定成败。这一点我要好好反思，因为我是个非常出心大意的人。
最后，樊学姐再给我们分析了导游员应该如何处理好与旅行社的关系，和与游客的关系，如何平衡个方面的利益关系等，也许这些只有在真正踏入旅游这一行业之后需要考虑的问题了。
短短的两个小时，却给我上了一堂生动的导游业务课。樊学姐谈到的很多东西我都觉得很赞成，当然也有保留意见的。就像她说的，只要你做得好，进店所得是你应得的，不必觉得这钱拿的不正当。大概是我现在还是个学生吧，对旅游行业还没真正接触吧，所以对它还保有一定的幻想，只要游客开心，自己开心，不必太在乎所得。真不知道日后自己会怎么样，导游这一行业太挑战一个人的人格和道德了，我今天能信誓旦旦地说出这样的话，不知十年后我是否还能说得出。但现在是一个积累知识的阶段，我的目标是做一个知识型导游，或者说是知识型学者。
2、模拟实训分析
很幸运也很不幸运，我们小组抽到了大雁塔文化广场休闲区。不过一阵唏嘘之后，我们很快就投入积极地准备之中了。经过小组讨论，我分到了大雁塔东苑——陕西戏曲大观园。本来从小就对地方戏曲比较感兴趣，所以被分到戏曲大观园很高心，也很感兴趣。
分配好工作之后，自然是进入准备幻灯片和导游词的撰写了。我上网查了戏曲大观园里的四组秦腔雕塑，分别是《柜中缘》、《五典坡》、《斩李广》、《三滴血》。鉴于每组的讲解时间是50分总左右，而每个人只能分到6~7分钟的原因，我决定只讲《柜中缘》和《五典坡》这两个。在此之前，我还给大家介绍一下秦腔中的四大行当：生、旦、净、丑，以及秦腔的流派。导游词整体内容算是比较清晰明了了。根据导游词，我再做了幻灯片，做到图解对应，内容一致。这就差不多完成了一半了，只剩下熟悉背诵和生动的演绎了。因为导游和导游词之间的关系，就好比演员和剧本的关系。我在一些之地讲解之后，发现自己最大的缺点就是讲解缺少生动性，这不是把导游词背熟就能解决那么简单。而是要真正忘了导游词，让你的导游词完全融入你的思想，讲解时，带上你的思想和感情，这样有游客听了才会产生共鸣，感觉这东西是你这个讲解员自身的东西，而不是死记硬背导游词的。要做到这一点，挑战可就大了，首先我得全方位了解陕西戏曲大，或者说其中的典型代表——秦腔。为此，我上网看了看《柜中缘》和《五典坡》的视频，真的感触颇深。因为看过之后，画面感特别的强，我就完全不必当心忘词，剩下的只要注意表达就行了。
短短的一千字导游词要包含这么多心血与情感。当然如果只是为了写那不到一千个字的导游词，而上网查那么久，那就太失败，太不值了。我本人很享受查找资料的过程，我会很细很细的挖掘陕西戏曲大观园，毫不夸张地说，等这次模拟实训完了之后，我便是陕西戏曲这一方面的专家了。
再来看看我们组，我们把一个景区分成八个模块，八个成员各负其责，但我们仍然是一个整体，这也正是考验我们的团队协作精神时候。我们组的每一个成员把每个人找到的资料集合到一起，合力制作了校内模拟时要用到的幻灯片，平时大家也经常在一起讨论到时该走的线路和讲解时应该注意的事项，在宿舍虚拟场景背导游词，每个人的努力都是想着为这个整体做出自己的一份贡献。
五四那天，我们组上阵讲解了，由于前几天的精心准备，模拟实训应该没有问题。讲解当天，如果说不紧张，那是不可能的。不过我尽量不然我的紧张表现给大家看。也许是在华清池当过实习生吧，那天当我站上讲台的时候，心里反而慢慢平静下来，语速适中，声音也比较大，还算顺利完成吧。
通过这次模拟讲解，我不仅熟悉了陕西戏曲这一方面的知识，同时也得到了一个上台讲解的机会，给后来的实地讲解打好坚实的基础。
3、实地讲解分析
所有的理论知识都是为了实践服务的。所以实地讲解这一环，在我看来，是导游业务实习过程中最重要的一个环节。这与模拟讲解有很大不同，不仅讲解时间长，内容多，而且点与点之间的，各个组员之间的过度都需要考虑。我所讲解的戏曲文化大观园位于大雁塔东边，与大雁塔北广场还隔着一条马路，走路还需要两分钟，我总不能在这两分钟者内嘴巴紧闭吧。除此之外，实地讲解过程中还应注意当天的天气状况以及游客的游览心情。
鉴于我本人在前几天的其他小组讲解过程中好问问题，表现活跃，还问倒了好几位实地讲解的导游，因而被冠上了“导游杀手”的荣誉称号。据风声传说，我们系的大部分同学已经上网查好了问题，准备在我讲戏曲大观园的时候，对我实施狂轰滥炸，让我走不出戏曲大观园。这可真把我吓了一跳，不过我相信只要做好充足的准备，一定能冲出戏曲大观园。可别忘了，道高一尺魔高一丈，我可是“问题大王”啊。前一天晚上，我先给自己来一次“头脑风暴”，把所有他们能想到，或者不能想到的都问了一遍，并且给每一个问题做了一个很得体又有趣的回答。就连秦腔我都学了一段，生怕他们让我现场唱一段。
该来的还是会来的，终于等到我们第二小组讲解了。一走出北广场，我们那群善良可爱的同学把憋了几天的全往我身上抛。“导游，这是什么花？”“导游，这是什么树？”“导游，给我们介绍一下这家饺子馆？”甚至还有“导游，你为什么戴了一顶渔夫帽啊？”终于该幽默的幽默，该专业的专业，一一解答了他们的问题，顺利的冲出了戏曲大观园。成功是留给有准备的人的！
除了我之外，我们组的其他成员之间的配合和过渡都做的很好，带着大家沿路欣赏亚洲第一的音乐喷泉、门牌坊、大唐精英人物和地景浮雕、丝绸之路浮雕和大唐盛世浮雕、戏曲大观园、东步行街、南广场、民俗大观园，让大家领略到了盛唐文化和现代艺术的完美结合，还了解了秦风古韵的陕西淳朴的民风民俗，看到自己也能为大家带来精彩的讲解，并能与大家形成互动，而且自己多日以来的准备也没有白费，心里感到无比的欣慰。
通过这次实地讲解，我们真真正正的以一个导游员的身份，带完了我们生命中的第一个团，而且还是学生兼导游团，真的不容易啊！
三、实习总结
为期两周的导游业务实习终于结束了，在此期间，我们不仅观看了导游业务和导游讲解录像，还听了资深导游樊艳妮的生动的讲座；我们不但进行了室内模拟讲解，而且还真真切切的到实地进行户外讲解了。可以说我们把两年所学的知识用到了这两个星期的实习中了。可以说，我是这次实习的受益者，虽然说，我已经通过了全国导游资格考试，也已经顺利的拿到导游证了，但是我从没带过团。正好这次实习是一个机会，给了我一个锻炼的机会。虽然在准备和背诵导游词的时候很痛苦，每天在外奔波也很累，但是，当你讲解完之后，肯定的掌声响起时，什么都可以不用计较了。同时，这次实习还让我更加深刻的认识了导游这一行的酸甜苦辣，而我们要想真正走进这个领域，还必须要不断的完善和武装自己，只有具备了行业要求的条件，才能够跨出自己成功的一步。
业务实习报告9
一、引言
唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准”。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。
我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商”的精神。在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经
实习总结
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
实习的目的
人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实战能力和综合素质，希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。
业务实习报告10
经过大学三年的学习，很感恩于XX年7月我终于获得一个走进企业学以致用的实习机会，业务拓展实习报告。（佛山市盛熙电器有限公司是全国挂烫机行业的领头羊，该企业无论技术，渠道，管理以及企业文化处处有让人拍手称奇的地方。）而在实习中当然会遇见更多的能人，去到更远的地方，每办一件事都会有不同的收获，但最重要的是，沉淀自己，每跌倒一次，都要记住有多痛，坚强地爬起来，保持住勇往直前，不屈不挠的决心。我是黄韵虹，现在佛山市盛熙电器有限公司任职国际电商部负责人。
一、实习目的
（一）理论联系实际，学以致用，实际工作中运用专业知识。
（二）配合企业要求，勤勤恳恳，认真干事，与同事相处融洽。
（三）虚心学习企业里的运营和管理模式，遵守企业规章流程。
（四）在实践中复习知识，温故知新。
二、实习时间
XX年7月2日—XX年2月28日
三、实习地点
广东省佛山市顺德区
四、实习单位和部门
佛山市盛熙电器制造有限公司国际部
五、实习内容
在过去的8个月里，我有感于读万卷书，还须行万里路。我所在的实习单位是佛山市盛熙电器制造有限公司，实习报告《业务拓展实习报告》。该公司是中国挂烫机行业的龙头企业，XX年网络销售量占全国68%，电视销售量占全国80%。公司员工1300多名，厂区面积达60000平方米。公司的光辉历史如同一个光环罩在我的头上，让我既兴奋，又不知所措。
（一）初入盛熙
XX年7月2日，怀着对学生生活的无比眷恋，我来到佛山市盛熙电器制造有限公司，开始了我的实习生活。这是我的第一份工作，我每天准时上下班，常常咨询上司我有没有做错什么，洪经理先安排我在市场部，用excel软件做数据整理，以及海外广告的英语翻译工作。这些知识在学校的时候也经常用到，因此得以很快完成任务。工作之余，常常咨询了解其他同事的工作内容，积极参加公司的各项活动，希望能尽快融入公司这个集体中。起初，我不清楚挂烫机是什么样的产品，对公司的产品型号也不熟悉，因此我常常抽时间走进展厅，拿着产品目录，一个个对着产品去认型号。当我在认产品的时候，常常看见很多同事带着客户走进来，我通常会问同事是否需要助手，我去帮忙之类的，希望能从中了解他们怎样跟客户谈生意。可以说，这个时候，我完全把自己当作一个小学生来看待，时时处处都在向同事请教、学习。
（二）追样板机
相信所有在小企业工作的新人都了解，追样板是一件多么头痛的事。在我刚进来工作的第二个星期，有一位同事去新加坡出差了，但她有一台样板机很急需，因此需要我去在她出差期间帮忙追一下。一开始我不了解追样板有多困难，心想着他们都沟通过了，应该能准时完成。
怎么知道，在离最后期限只有3天的时候，样板组的同事才跟我说做不好，电路板配不上，样板完成不了了。我又急又气，也不知道怎么办，同事此时又来电说样板一定要如期出去，因为客户要开新品发布会，记者都约好了，就差样机，而且样机必须完整无缺。而此时的情况是样板的电路板还没有做好，而样板组的同事却坚持说要按时下班，当时的我毫无办法，只想着明天再找技术部的同事去了解吧。
《唤醒心中的巨人》读后感1
看完了世界潜能开发大师安东尼·罗宾的《唤醒心中的巨人》后，终于明白了，原来一个人的成功有时候是离不开必要的动力鞭策，即使这种鞭策刺痛心灵的话，但我们仍应该感激。在这本书中与这位大师共享那独到而又强大的课程，用来唤醒心中蛰伏的巨人。他是公认的控制心理变化的专家，在本书中，他提供了一个基础的循序渐进的课程，通过富于灵感和乐趣的轶事、例子和一步步扎实的策略，组成一个控制情绪和财政困难并获得巨人般灿烂生活的程序，用来帮助我们发现自己的真实目的，并控制自己的生活，激发自己控制命运的能力。
阿里巴巴总裁马云说过要做一个能够活102年的企业，为什么它能够有这么大的口气？我想这和他的“让天下没有难做的生意”理念有关。一直以来，无论是阿里巴巴，淘宝，始终把顾客放在第一位，很多人包括我一直不能够理解马云作的淘宝网是如何盈利的，因为淘宝是一个免费的电子商务的平台，而且马云承诺在未来三年淘宝仍将免费，我想，这就是一个企业家的胸怀！而且淘宝所做的东西必须要经过马云的亲自审核，马云说自己现在对互联网的运用仍然停留在收发邮件和浏览页面上，就是这样一个对互联网一窍不通的人却能够团结一大帮人和他一起缔造了一个互联网的神话！
福特说“你认为你能或是不能，你都是对的。”如果你相信自己可以做到，并且能够坚持不懈地做下去，我认为你想不成功都很难！而很多人总是很容易被别人所影响，被环境所影响，我想环境不过是人们为自己的懒惰和消极找的借口！
《唤醒心中的巨人》读后感2
在机缘巧合之下，我有幸读到了被誉为当今最成功的世界级潜能开发专家安东尼。罗宾斯的作品《唤醒内心的巨人》，就像《一分钟经理人》的作者肯尼斯。布兰查德博士说：“他影响了美国的商业历史，改变了无数美国企业的命运，勤奋，卓越，孜孜不倦的帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的标签。”
安东尼的这本经典励志书里写出了作者的理念，就是我们每个人的体内都潜藏着一种炸药—你内心无穷的创造力。数个世纪以来，其威力让那些善用它的人步入成功，也使那些气体滥用它的人走向毁灭，因此我们一定要小心翼翼的挖掘并利用体内的“炸药”，为潜意识里的第一次爆炸做好准备，用它轰走错误的思想，打开一条改变并完善人们整个生命历程的崭新道路！用它来移除你停滞不前，恐惧，疑虑，担忧，紧张，灰心，憎恨，贪婪，偏见的高山。不过提醒着你，当你靠近它，捧起它时，一定要拿好，并且只能用它去干好事。多么伟大的想法，多么伟大的一种心灵的挖掘，这些都深深震撼着我的心灵，我感觉原来每个人的内心里都有着“炸药”，只是你有没有找到那条导火索并引爆它。
每每细读这本书，都会明白了人所做的每一件事情无外乎两个目的：逃避痛苦和追求快乐。而逃避痛苦的力量往往比追求快乐的力量更大，比如说人在什么时候跑的是最快的？如果给你一百万让你跑得话，我想你一定会竭尽全力，但是你仍然没有发挥出自己的潜力，然而如果你身后有一只老虎在追你的话，我想你一定会跑得比世界上最棒的运动员都要快！这就是逃避痛苦的力量，这种力量比追求快乐的力量大几千几万倍！
从这本书，我学到了很多，例如成为世界第一的办法，步骤，导致成功的习惯；世界级的企业家思考模式；如何成为世界级领导者等等一系列能激励你找到属于自己的导火索。现在我终于明白了为什么安东尼会成为前美国总统布什，克林顿，南非总统曼德拉，前苏联总统米哈伊尔。戈尔巴乔夫，前美国首相撒切尔夫人，法国前总统密特朗，戴安娜王妃和德兰修女的咨询者或者顾问。
最后的结尾我就描述一下在这本书里让我如沐春雨的思想：人的一生都要经过幼年，少年，青年，壮年和老年，尽管人们不知道内在的能量何时才能释放出来，但对处在每个年龄段的人来说，唯有珍惜生命，把握好每一天，不放弃任何一个机会，从容地面对各种困难和挑战。有了这样的心里准备，以不变应万变，那么船到桥头自然会直的，只要你愿意唤醒自己心中的巨人，那么我们成功的曙光就会照亮我们的双眼。
《唤醒心中的巨人》读后感3
《唤醒心中的巨人》这本书，是一部非常经典的的著作，对于血气方刚的青年人来说，更是一本不可多得的好书，安东尼·罗宾斯这位伟大的哲人，由浅入深，娓娓道来，让读者如沐春风！
每个人都有着无穷的潜力，是这本书要告诉我们的。问题在于我们有没有掌握正确的方法来让我们的潜能酣畅淋漓的发挥出来。然而，对于大多数人来说，掌握这样的一种正确的方法却是比登天还难。这群人有个共同的特点：从小走的是一条既定的路，或是家人为其安排设计好的，或是跟着其他人的步伐，随波逐流……其中很大的原因是他们没有对自己从现象到本质进行一次严肃认真冷静的思考，思考自己的潜能在哪些方面，而是得过且过，不做任何改变，甚至怨天尤人，自暴自弃，好似命运垂青于他的只有苦难，殊不知，每个人生来即是平等的，每个人的人格都平等，并不因为什么原因而低人一等，落人一截。
“成功的秘诀就在于懂得怎样控制痛苦与快乐这股力量，而不为这股力量所反制。如果你能做到这点，就能掌握住自己的人生，反之，你的人生就无法掌握。”这便是最好的阐释，而明白了这个道理之后，作者也强调了“决定”对于我们每个人唤醒内心强大的巨人的重要性。当我们知道自己的梦想，却不作出一番深刻的决定，想必就只能等着梦想与我们擦肩而过了。多少个日日夜夜，我们梦寐以求，却在梦想与我们轻轻招手之时，就因为我们憋不了最后一口气，我们惨痛的失去我们一直心仪的东西，多么痛的领悟啊！生活中总归有各种各样的决定，脚踏实地的付诸行动，我们离“手可摘星辰”的境界就不远了。
最近看到个有趣的段子，说鸡蛋从里到外打破是食物，从外头到里头打破是生命。人生，从外打破是压力，从内打破是成长。我们追求的，便是要这种成长，对自己提更高的要求，不断认识自我，悦纳自我，完善自我，这样，心中的巨人才能得以被唤醒。
“心中有猛虎在细嗅蔷薇”说的也正是这个道理，只可惜，大多数时候，我们奔波于这个物欲横流，世事喧嚣的世界中，偶尔，会被锦帽貂裘，山珍海味所迷惑，进而抛弃了哺育我们祖先成长的布衣，粗茶淡饭，忘记了我们的老本，忘记了我们的初衷，最初的梦想也被现实冷冷拍下。
大哲学家叔本华曾经说过，一切的真理都会经历下面三个阶段才会为世人接受：第一阶段，觉得可笑而不加理会。第二阶段，视为邪说而强烈抗拒。第三阶段，未加思索而欣然接受。大哲学家叔本华曾经说过。古往今来，这样的天才例子我们也见过不少，梵高在世之时，又有谁能理解他？带着自己对梦痴迷的追求，他一如既往，不管不顾了。待到他辞世后，他的才华才被世人所接受，这该是一件多么可悲可泣的事情啊！
唤醒内心的巨人，我们要付诸行动，朝抵抗力最大的路走去。
《唤醒心中的巨人》读后感4
"人生若无规划，便会任人摆布"
我要掌握和诠释好痛苦和快乐
努力仰望教育星空下的温暖与感动
我相信每一位初登讲台的老师都和当年的我一样，对自己的未来有着规划和憧憬，可是现实往往是残酷的——为了一节校级或片级公开课，一次又一次的研课修改；因班主任的日常琐事对时间的占据，一次又一次的想要放弃；与学生偶尔不愉快的互动，一次又一次的否定自己；看着年长的老师评定职称的艰难，一次又一次的感觉自己遥遥无期……
罗宾先生是这样看待人生的："成功的秘诀在于掌握痛苦和快乐，而不是被痛苦和快乐所制服。如果做到了这一点，那么人生就了然于胸，否则，就是人生在摆布你。"是啊，现在回望走过的路，一次公开课对我的磨炼让我在专业上有了自己的蜕变，关于班主任工作，事情解决好之后的我在遇到下一件事情时也能够更加从容淡定，细细回忆，那群孩子带给我的温暖与感动确实比生气要多的多。
面对提前到来的职业倦怠，罗宾先生还教会我要改变自己，"当痛苦达到你无法忍受的境地，痛苦就成为我们的良师益友了，这个时候痛苦就能促使我们采取新的行动，获得新的人生。"为了成为最好的自己，我需要改变自己，唤醒心中的巨人，走好当下的每一步，珍惜每一次机会，规划好自己的人生，我要学习李镇西先生说的"班主任工作要进入感情上的良性循环——当我们越是全身心的投入，对教育就会有越来越多的感受和思考，自然就会有越来越多的教育成果，而这些成果又会鼓舞和激励着我们以更大的热情投入到班主任工作中去。"
一位大学恩师对我的教诲——"当痛苦到来的时候，快乐接踵而至"。我要掌握和诠释好痛苦和快乐，我一定可以成为一个仰望教育星空的人，仰望教育星空下的温暖与感动。
《唤醒心中的巨人》读后感5
最近我读了安东尼，罗宾的《唤醒心中的巨人》受益很大。读一本好书如同和作者对话。我发现这本书给我心灵带来无比的震撼，仿佛心中的小巨人慢慢苏醒。在这本书，作者给了我们一个循序渐进去唤醒心中动力的过程，让我们在做很多事情中找到灵感，让我们去渐渐挖掘自己内在的潜力，激发我们去创造美好生活的能力。他从梦想开始，逐步写到影响的能力，情绪的作用，时间的利用，健康与生命，最终向我们提出“一个人究竟能做什么？”。
作者安东尼·罗宾斯，他就是唤醒了他心中的巨人而获得了他的成功，他本身就是个很好的例子。他本来是一名贫穷潦倒的小伙子，26岁时仍然住在仅有10平方米的单身公寓里，洗碗盆也只能在浴缸里洗，生活一团糟，人际关系恶劣，前途十分暗淡。然而自从他发现内心蕴藏着无限的潜能之后，生活便开始大为改观，成为一名充满自信的成功者。如今，他是一位白手起家、事业成功的亿万富翁，是当今最成功的世界级潜能开发专家。我感觉作者的每一句话都十分坦诚、真切、富有哲理。这是一次心灵的对话，作者用丰富的人生经验、远见卓识循循善诱地去教导我，是我从书中发自内心的要去改变我的人生轨迹。
在阅读这书时，我感受最深的就是坚持梦想与用心。书的第一章写的是《人生之梦》，我也认为梦想很重要，有了梦想，我们才有了坚持奋斗的目标。但是，在现在忙碌的社会里，我们都逐渐将小时的梦想淡忘，随着年龄的增长，我们的麻木地学习、工作，角落里的梦想慢慢被厚厚的灰尘遮掩。当我们的梦想被封尘，我们注定成不了命运的赢家。当然，没有梦想的人哪会有目标，没有目标的人哪又会知道自己在做什么，不知道自己在干什么的人又如何去谈论输赢。
所以当我们要取得成功时，就先要确定自己的梦想、目标是什么，什么是我们心中的成功。成功从来不是遥不可及，只要我们用心去为之奋斗就一定可以获得。用心？是的，就是用心！“用心”二字，一直在我脑海中不断浮现，自己想要成功，想要实现自己的梦想，就应该用心真正地去发现与修正自己现基础上的不足。很多时候，我们只是愿意承认自己有缺点，但是没有真正地发现自己的不足，更没有用心地去修补自己的不足。导致当我们做错事时，我们都会找到一个相同的答案，“自己没有足够用心地去做”。认真做事把事情做对，只有用心做事才能把事情做好。要获得成功，实现梦想，就要用心，用心去把成功道路上的每一件事做好。
书中深入浅出，剖析人的心理，得出了很多有益的结论，总结了许多经验教训。并且教会了我许多做事、做人的方法。书中提到信念可以是创造力，也可以是破坏力，取决你的认知角度。生活中就是要不断调整，接受有益的、与时俱进的信念，摒弃阻碍自己上进的信念。
我要“用心”做人。我要做一个快乐、阳光的人。“人是为内心所形成的各种感受而活。”——托马斯，布朗爵士。这就需要调正心情，从不为悲观情绪所笼罩，尽量使自己处于极佳的状态；另一方面，就是做一个有德行、修养、就被时代精神的人。我觉得我们不仅为自己而活也为他人而活，为什么不活得更好一些呢？
我要“用心”做事。“‘用心’如一束激光，能够排除一切横亘在面前的障碍。如果你能保不断改进的心，对生活的每一个层面严加要求，就必能开创出不寻常的人生。”上学期没能取得优异成绩与自我放松、自我要求不严格有关。没有长期计划，短期目标不能有所成就。许多人上大学就是为了改变自己的人生轨迹，不同的付出得到不同的回报，不同的行动产生不同的结果。现在就是要认真做每件事，没做过的是要尝试。想认识一个人不能害怕被拒绝；想增长经验，锻炼能力不能害怕失败。如果做好了以前没接触过的事并且做得很成功，那会提高自信，涨士气，激励人生不断进取。书中介绍了许多方法例如：
一、提高期许：改变自我要求，在纸上写下一切不愿接受的事情、一切不愿再忍受的事情，以及一切希望改变的事情。
二、祛除消极信念：人是为了内心感受而活，不是为了寻找快乐就是逃避痛苦，很多时候，我们消极是感觉现在做某件需要付出的辛苦的事情觉得很痛苦，却不想想做成之后那件事给自己带来的快乐！
三、改变自己的策略：找一位曾经在自己所希望的方面成功的人士去模仿。这个方法要去尝试做一下，就必然能带来一些改变，不断对自我信心进行调正，不断增强自己的能力。长久地尝试，使之变成一种习惯，成为自己的良好品质。以后，做每件事我会“用心”去做。
还有一句十分经典的话：“人生到底是喜剧收场还是悲剧落幕，是丰丰富富的还是无声无息的，就在于这个人到底持的是什么信念。”读完《唤醒心中的巨人》这本书，我觉得我们都应该有一个人生的梦想，有了梦想才有期待与目标，而我们的生活也不是浑浑噩噩，我们会为之用心地努力，去唤醒心中的巨人，用心地实现梦想。
《唤醒心中的巨人》读后感6
坦白的说，读这本书开始只是为了写读后感的，我看不懂哲学，又不喜欢去看政治经济类的，觉得费劲。励志书就成了个不错的选择，后来看着这本书却不知不觉地被吸引住了。
出自安东尼·罗宾斯这位世界第一潜能开发大师之手的《唤醒心中的巨人》一书，真的值得一看，，它激励着多少人发掘自身的潜能，为多少人带来力量，去改变人生，走向成功或者更高的领域。
此书让我发现原来人们所做的每一件事情无外乎两个目的：逃避痛苦和追求快乐。而逃避痛苦的力量往往比追求快乐的力量更大。比如说人在什么时候跑的是最快的？如果给你一百万让你跑的话，我想你一定会竭尽全力，但是你仍然没有发挥出自己的潜力，然而如果你身后有一只老虎在追你的话，我想你一定会跑得比世界上最棒的运动员都要快！这就是逃避痛苦的力量，这种力量比追求快乐的力量大几千几万倍！这很容易解释，快乐不只一个，你大可追求其它快乐，但是痛苦可能一下子就毁灭了你的一生，你的选择只有一个，在这种情况下，那种隐藏的力量就会爆发，助你一力。
作者在书中说到，其实，我们每个人的体内都潜藏着这种“炸药”——你内心无穷的创造力。数个世纪以来，其威力让那些善用它的人步入成功，也使那些企图滥用它的人走向毁灭。当你挖掘并利用体内的TNT时，一定要小心翼翼，为潜意识里的第一次爆炸做好准备，用它轰走你的错误思想，打开一条改变你、完善你整个生命历程的崭新通道！用它来移除你停滞不前、恐惧、疑虑、担忧、紧张、灰心、憎恨、贪婪、偏见的高山。不过提醒你，当你靠近它、捧起它时，一定要拿好，并且只能用它去干好事。
我们人生中没有哪个人能免去不做错决定，然而我们并不要因此就不再做决定，而是要不管做了什么样的决定都要保持弹性的心态，看看它会有什么样的结果，然后从中吸取经验，作为日后做出更佳决定的参考。成功源于正确的判断，正确的判断源自于经验，而经验又源自错误的判断。人生中那些看似错误或痛苦的经验有时候却是最宝贵的，一个人当他成功就容易自得意满，但一个人当他失败时就会戒慎恐惧，从而会好好决定出一条更成功的人生道路。我们必须用心地从所犯的错误中学习，而不是一味自责，否则日后依然会重蹈覆辙。
我们要对自己的人生负责，慎重做每一个决定，因为没做一个决定都可能影响一生。在青春年少之际，就要去拼搏，挖掘在我们平凡身体里蕴藏的巨大潜能，让我们的人生发光发亮，璀璨无比。
《唤醒心中的巨人》读后感7
最近浅读了世界级潜能开发大师安东尼·罗宾斯《唤醒心中的巨人》一书使我颇有感触。古往今来，许多失败者不是输给了对手，不是输在了实力上，而往往是输在了自己的内心上，无法唤醒心中的巨人只能成为失败者。
作者安东尼·罗宾斯本是一个穷困潦倒的小伙子，自从他发现内心蕴藏着无限的潜能之后，生活便开始大为改观，成为一名充满自信的成功者。而他的这本书向我们讲述了我们如何挖掘酣睡于生命之中的巨大潜力，很多时候我们不是做不到只是不懂得如何唤起自己的斗志与自信。一旦我们唤醒睡梦中的`巨人，就会做出许多神奇的事情。这些事情或许是你曾经认为异想天开的，或许是你认为自己永远做不到的，但是却真真实实的发生了。那么安东尼到底如何挖掘心中潜能呢？我认为总得来说有这几个方面：向上的信念、用心的决定、健康的身体、自我的控制。
书中提到信念是创造力，也可以是破坏力，而生活就是要不断调整，接受有益的、与时俱进的信念，摒弃阻碍自己上进的信念。德国著名音乐家贝多芬在音乐生涯进入成熟期后发现自己的耳朵变聋了，这对于一个音乐家来说是一个多么可怕事情，但他却不曾减少对音乐的热情，他说“我要扼住命运的喉咙，它不能使我完全屈服”。由于他这种积极乐观向上的信念，创作了一部部享誉世界的名曲。有益的信念就像指南针和地图，指引出我们要去的目标，并确信必能到达。然而没有信念的人，就像少了马达缺了舵的汽艇，不能动弹一步。所以在人生中，必得要有积极向上的信念的引导，它会帮助你看到目标，鼓舞你去追求，创造你想要的人生。
“谁能想到数年前所做的决定今后要全力以赴以不负此生，竟然会给我如此难以置信的结果”我们人的一生会做出许许多多的决定，不管决定是对是错我们都应不遗余力的去做。谁的一生能够不犯错误？关键在于是否能够从一次次的错误中汲取经验。这个世界上真正成功的人少之又少，究其原因就是不够用心。“用心”是对拥有自尊心和自信心的最好诠释。就像我们大多数人在工作的时候一样，完成一个工作，用心去做和不用心去做那是完全不同的两个结果。不用心去做，做事情就效率低下，甚至会出现很多错误，没有乐趣，工作枯燥乏味；用心去做，我们就会有高昂的斗志，能感受到工作的乐趣。
身体是革命的本钱，安东尼的这本书提到就算是上帝也会休息一天。在这个信息化快速发展的时代，很多人为了生活而起早贪黑的工作，到最后往往是熬坏了身体，得不偿失。我们应该尽量的让工作和娱乐休息相平衡，既要努力的工作又要尽情的享受生活放松自己。人在高度疲劳的状态下不要说是挖掘潜能了就连完成最基本的事情也会错的一塌糊涂，因此我们需要时间去放空自己。假期时出去看看大好河山，与家人享受温馨时刻，没有了平常生活中的压力，思想和身体得到释放很多你想不通的事情自然而然的就会迎刃而解。
真正优秀的人，以做事为主，伤害大局的情绪摆在一边。控制情绪，才能成就最大的能力。林肯做总统的时候，陆军部长向他抱怨受到一位上将的侮辱，林肯建议写一封言语犀利刻薄的信骂回那名上将。信写好了，部长要将信邮寄出去时，林肯问：“你在干吗？”“当时是寄给他啊”部长不解的说。林肯说：“你傻啊，快把信给烧了。我生气的时候也是这么做的，写信是为了解气，如果你还不爽，那就再写，写到舒服为止！”当心里有了负面情绪时，要试着去引导，去控制，就像是林肯一样用了写信的方法。又或者像清代作家李渔，他倾泻情绪的方式是写字；郑板桥更是直接，当他受到官场打压，郁郁不得志时他便提笔画竹。没有人天生就懂得控制情，但再控制不住情绪也要学着控制。如果你是对的，你没必要发脾气；如果你是错的，你没资格去发脾气，不要让你的感性情绪控制了理性情绪。
人生总是变幻莫测的，但我一直坚信，决定我们人生的关键不在于所遭逢的环境，而在于我们决定要如何去面对。其实这很简单，就是今天就下定决心，到底在未来的三年、五年或者更后面的日子里要成为一个什么样的人。决定好了之后你是要努力奋斗，还是任由这个想法又一次付之东流都在于自己的决定。但是像学历不高，家境不好的这些理由就不要再想了，它仅仅是你逃避激发内心潜能的借口，它只会拖慢你的脚步，限制你的发展。每个人的一生都是短暂却又宝贵的，我们只有早日叫醒我们心中沉睡的巨人，释放出你最大的能量，激发出你最大的潜能才能不负现如今这大好时光。
人的潜力是无限的，这个世界是属于勇敢者的世界。只要我们怀揣梦想，执着追求，撸起袖子加油干，终有一天内心的巨人会唤醒，你会成为自己的盖世英雄！
《唤醒心中的巨人》读后感8
作者安东尼·罗宾斯是世界顶级激励大师。这本书以不容置疑的口吻将带我们走进我们的内心世界，只要我们坚信，一定会唤醒我们心中蛰伏的巨人。是的，他是公认的控制心理变化的专家，通过他富于灵感和乐趣的轶事、例子及一步步扎实的策略，组成一个控制情绪并获得巨人般灿烂生活的程序！
刚开始做生意时，特别喜欢一句话：小赢在智，大赢在德。这句话强调的是做人。后来也听到过“成大事者，一定要控制住自己”的话，迷迷糊糊不甚懂，再后来看到一个故事：美国船王哈利曾对儿子说：“等你到了23岁时，我要将公司的财政业务交给你。”谁想，在儿子23岁生日这天，老哈利却将儿子带进了赌场（故事很长，这里就不讲了，其意就是锻炼儿子的自控力）。故事中，船王说了一段话：业务是小事，多少人失败，并不是因为不懂业务，而是对自己情绪的失控和对自己欲望的无休止放纵。天下人，不是把握不了财产，而是把握不了自己。这个故事告诉我们，做人也好，做生意也好，做官也好，真正的对手不是别人，而是自己，一个人一生之中最大的成功就是战胜了自己，从而能够控制自己，做最好的自己。这也是本书中要旨。
几年前，我就对老婆说，勤劳致富，贪婪致贫。过不了多久，好多人会因为自己的贪婪返贫，并且很惨。果然，这两年我们看到这样的惨景还少吗？可谓是凄风苦雨，哀鸿遍野，真是不忍看，不忍问，不忍想！
其实，在邯郸民间借贷暴发之前，温州、郑州、神木已为我们免费上一堂课，听是听了，只不过没走心罢了。
当然这本书为我们呈现的如何控制我们的情绪的事例很多很多，我不想在这里复制，总之看这本书时，我的外孙子因肠绞痛每到傍晚哭闹个不停，看了好多医生没有办法，全家人都为孩子哭声难过，我该如何控制自己的难过情绪呢？于是，我边看书边从书中找答案，可是书中没有这样的例子，我就想，当我听到孩子的哭声时，第一反应是孩子的肚子疼还是烦？第一反应是孩子的肚子疼而哭，想到的是孩子的感受，第一反应烦是自己的感受。这点其实很重要，如果想到孩子的肚子疼，说明我是理性的，还没有因为孩子的哭乱了思维，那就进一步寻求解决问题；如果烦，说明孩子的哭声已打乱自己的思维，这种烦会忽视对孩子寻求求医这条路。再者，我还想到，一个家庭不仅想有笑声，还要有这样的小孩子的哭闹声，这或许就算是中国似的家庭幸福交响乐吧？
看了一本书，想了一堆事，在这里又说了一堆与这本书不沾边的话，聊算是一点心得吧。看一本书，如果能得到一点点启示，那就算没白读。
控制自己的情绪不是读一本书能完成的，这篇读后感权当作上课的铃声吧，而且是第一节课，自己尽力学习、研磨吧！
《唤醒心中的巨人》读后感9
其实没有任何一句话，能够让我们大彻大悟，醍醐灌顶，真正让我们如梦初醒，看透自己的，只能是一段刻骨铭心的经历！
当我翻开《唤醒心中的巨人》时，看着它的目录我迟疑了一会儿，“我的力量来自于哪里”“为什么要学会控制”“如何塑造自己想要的人生”等诸多问题浮现在了我的眼前。当我合上书本最后一页时，我恍然大悟，现在的我已步入工作岗位两年有余，早已褪去毕业时白衣少年的青涩，但工作、生活仍存瑕疵，阅读此书使我明白了许多深刻的人生信条，甚至对于自己未来的人生，也有了新的思考。
人生中分为几个阶段，每当踏入新的阶段时，我们都会感到迷茫，这种迷茫会让我们无法认清自己，找不到方向。而我突然意识到，这种迷茫来自于对自己认识的不够清晰。关于未来也好，自我也罢，有时我们就像“咬定青山不放松”的竹子一般，不断奋发进取，顽强拼搏，积极探索直至清晰地为自己规划出一张美好的蓝图。
我也感到庆幸，在还算得上年轻的阶段，能够认清这样的一个问题。也许过去有些遗憾不可挽回，但未来又多了许多可能值得我去创造。对于自己的能力、想法我们都应该去正视，在正视自己长处的同时，也警惕地注意到自己的缺点，这样才可以在未来的道路中，帮助自己走的更远。古人都知道吾日三省吾身，更何况21世纪的我们呢！而读完这本书，更加让我明白，也许通过系统的训练，坚定内心的信仰，强大的自我认识与自我相信，会在我们需要的时刻，激发出我们更大的可能，从而让我们成为全新的自己。
虽然这本书被称为“潜能学”，但我更加相信，潜能的发生也需要良好的通道吸引，而这个通道的名字叫做梦想。
我已经很久没有谈及自己的梦想了，也很久不曾听到他人谈梦想，不知道从什么时候开始，人们开始羞于提及自己的梦想，仿佛你有一件令自己喜爱并为之振奋的事是十分羞耻的。而我们却忘记了，正是这不同于他人的梦想，才是我们闪闪发光的因由。也正是这美好而缥缈的梦想，才会让我们在追逐的道路中，想要不断地提升自己、激发自己，让自己的灵魂配得上梦想，直到真的有一天，我们可以实现它。
我相信，激发潜能的最大动力，是梦想的发生。还记得刚得知海威公司去大学招聘时，我就坚定的要去面试并提出要从事行政管理类工作的诉求。由于大学所学专业为建筑电气工程技术与行政管理工作可谓是“八竿子打不着”，也正是由于这个原因便有了老师和同学苦口婆心劝说我找个跟专业相关工作的小插曲，大家劝我时都会问我“为什么要选择做行政管理类的工作”不论何人问我，答复的都是因为喜欢和热爱。只有我们发自内心的热爱，才会逼着自己从平凡的日子里，茫茫的人海中，做出相应的改变，让生活与之不同，让信念更加坚定。
不开始永远没有机会，但是当你开始了，你就有可能赢。任何的失败在当下看是失败，但长远的去看，则会成为我们宝贵的实践经验。虽然在当时我们会因为失败苦恼而难过，但这样的失败却为未来我们更多的尝试奠定了学习的基础。我想，当我们真的决定去做些什么的时候，果断的决策与执行，不害怕挑战与失败的勇气才是最后决定我们是否能成功的关键因素，不管怎么说，要敢于踏出第一步。任何时候开始都不会迟，从失败中走过来的人才能获得真正的成长。
外表的华丽并不能证明一个人的实力，能够理性地对待自己，对待金钱，才是能够控制住内心欲望的高人。而在这个浮华的世界里，我们想保持初心实属不易，只希望永远都记得来时的路。而梦想成就了内心的富足与安定，我相信它的存在比起华丽的外表，能更加帮助我们认清自己是谁。
《唤醒心中的巨人》读后感10
《唤醒心中的巨人》的作者是安东尼·罗宾，1960年2月29日出生于美国加利福尼亚，他是世界潜能激励大师、世界第一成功导师、世界第一潜能开发大师。安东尼·罗宾写的《呼唤心中的巨人》多以故事为主，让读者感受一个循序渐进的学习过程，是的，激发潜能需要学习，寻找并激发潜能是一个需要我们用心去感受的过程。安东尼·罗宾先是让我们正视自己的梦想然后再谈及完成梦想的各种必备条件，时间，情绪，健康以及生命等等。在“完成梦想”这个话题上，我认为安东尼·罗宾是十分有发言权的，安东尼·罗宾在他十七岁那一年离开家，当时他高中还未毕业。为了谋生，他摆过地摊，当过餐厅服务员，跑过推销……最后在一家银行担任洗厕所的工作，那时候他全部的家当就是一辆价值九百美元的二手旧车——“甲壳虫”。他只能睡在“甲壳虫”里面，最糟糕的是他甚至交不起“昂贵”的停车费，所以每天晚上必须跑到“7-11连锁店”门口睡觉，因为这家商店门口是二十四小时免费停车。他决心改变他所面对的一切，于是他四处借钱开始去听吉米·罗恩，一个潜能大师的课，这个决定改变了安东尼·罗宾的一生，通过不断的学习和自我提升，他越来越了解自己心中的潜能，他尝试去激发自己的潜能，最终走向了成功。这个人在书中写了很多励志故事，可不得不说作者安东尼·罗宾本人的人生，就是一个非常励志的故事。
想想，我们刚刚进入大学，正值青春年少，我们的生活比安东尼·罗宾当时的生活要好很多，我们无需担心自己的衣食住行，我们理应拼尽全力的去追逐我们的梦想。可我们真的做到了吗？有些人在困难面前选择了妥协，也许这个困难不过是坚持在寒冷的冬天里早早起床而已，我们却做不到。有些人被别人的一些恶言恶语轻易击败，从此一蹶不振，丧失了一切斗志，原本应该是迎春飞扬的年纪，却没有了朝气。这不禁让我想到安东尼·罗宾的书中有这样一段情节：农夫为了让儿子将来有出息，将他送至城里，跟他的朋友学习经商。过了一段时间，农夫进城打探儿子长进如何？没想他的朋友说：“你儿子生来就不是经商的料，即使留在我店里一千年，也学不成一个真正的商人！你最好还是带他回乡下跟你学种地吧！”这句话深深的刺痛了农夫儿子的强烈自尊心，他愤恨之余，毅然决定跑到大都市芝加哥，从当伙计起步，历经千辛万苦闯荡天下，在自强不息中找回自信，终于成长为闻名于世的大商人。
农夫的儿子是一个很好的榜样，我认为每一个有志气有梦想的人心中都会有一种“韧性”，有那种不会被轻易击垮的精神。你只有拥有了那种坚持不懈不断奋斗的精神，才能坚持到激发自己潜能的那一天。有多可惜，太多人在激发自己潜能之前，就轻易的被击败，轻易的选择了放弃。安东尼·罗宾在书中向读者发出了提问：你要怎样的未来？如果你想过着你所期望的明天，那你今天该做什么？什么是你的长远目标，你应该马上去做什么？如果一个人能在心中经常的问问自己，我想，他会有在困难面前坚持下去的勇气，而不会选择在激发自己潜能之前轻易放弃。因为不去询问自己，不去正视自己的内心，一味的放任自己，才会忽视掉自己的潜能，碌碌无为的过一生。
当然我们不能保证只要不断询问自己这些问题就能够很快的激发自己的潜能，我们不知道何时能够激发自己的潜能，我们要做的就是耐心的等待，珍惜生命，不轻易放弃任何一个机会，从容的面对生活中的苦难，惟有这样，我们才能有接近自己心中潜能的可能，我们才能迎来唤醒心中巨人的那一天。为此，我们必须坚持不懈。
《唤醒心中的巨人》读后感11
坦白地说，读《唤醒心中的巨人》这本书开始只是为了写读后感的，我看不懂哲学，又不喜欢去看政治经济类的，觉得费劲。励志书就成了个不错的选择，后来看着这本书却不知不觉地被吸引住了。
《唤醒心中的巨人》这本书中，作者从梦想开始，逐步写到影响的力量，情绪的作用，时间的利用，健康与生命，最终向我们提问，也许这也正是作者所经历的一切。他本来是一个穷困潦倒的小伙子，26岁时仍然住在仅有10平方米的单身公寓里，洗碗盆也只能在浴缸里洗，生活十分糟糕，前途一片黯淡。然而，自从他发现自己内心所蕴含的巨大潜能后，生活便开始大为改观，逐渐成为一名充满自信的成功者。
人生有时就是这样的，许多的事都是在瞬间就注定的。有些本来看上去很偶然的一件小事，就可能使一个人的人生态度发生改变。我们中间的大多数人都具有非凡的潜在能力，但这种潜能大部分时间里都处于一种酣睡的状态，它一旦被唤醒，就会做出许多令人惊奇的事情。
然而要想引爆内心潜藏的巨大威力，要靠自尊和自信。因为释放内心能量的关键要靠自尊，有了自尊才能找回自信，才能在逆境中不断调整自己，从而使心中的巨人不被逆境所击垮，使自身的潜能和力量得到充分发挥。也就是说，当一个人失去自尊和自信时，一切事情都将不再有成功的希望。
书中的作者说：“谁想到数年前所作的决定——今后要全力以赴以不负此生——竟然会带给我如此令人难以置信的结果。”“这个世界上之所以只有极少数的人能成就伟大的事业，乃是因为绝大多数的人不愿意用心，不知道把所拥有的能力好好地运用，以至于一生就此无声无息地结束。”“用心”是对拥有自尊心和自信心的最好诠释。就像我们大多数人在工作的时候一样，完成一个工作，用心去做和不用心去做那是完全不同的两个结果。不用心去做，做事情就效率低下，甚至会出现很多错误，没有乐趣，工作枯燥乏味；用心去做，我们就会有高昂的斗志，能感受到工作的乐趣。
教师这个职业亦是如此。如果我们每天看到的都是办公桌上堆积如山的作业、还有手头上忙不完的资料填补；而没有看到孩子们天真烂漫的笑容，没有看到他们成长的足迹，我们就会觉得生活很枯燥，工作也没有乐趣。而这些消极情绪的产生都可能是由于我们没有用心去感受生活、努力工作而造成的。我们只是机械地在完成任务，在敷衍生活，我们蒙蔽了自己的双眼，致使自己看不到沿途那些美丽的风景。
安东尼·罗宾斯的《唤醒心中的巨人》一书，它激励着我们发掘自身的潜能，为我们带来力量，为我们更快地走向成功或者更高的领域指明了方向。
合作才能共赢的作文1
有一项比赛叫"山羊过独木桥",规则是一次桥上上两个人，而只能有一个人通过。然而现在有两个人他们经过合作，双双通过了桥，裁判认为有争议……
生活中，类似这场比赛的现象还真不少：人才竞争，尔虞我诈，压价比拼……这些情况无一例外都是"胜者为王，败者为寇",没错，就如达尔文所言"物竞天择，适者生存。"
然而，我认为不应该光有竞争，还要学会合作。有这样一个故事，一个老总想招聘一个秘书，待遇非常好，不少人慕名而去，最后经过一轮轮比拼，只余下了十个人。他们还要面临最后一关，谁先到达山峰并且和老总握手就能赢得成功。结果呢，那十个人都到达了峰顶却上不去，为什么？因为对他们而言太高，以一人之力根本上不去。这时，有一个人，他蹲下身子，让他的同伴踩着他的身体上去，其他人都在想，这人好笨，这么大好的机会要让给别人，出乎他们意料，那个上去了的人并没有去握老总的手，而是把他的同伴拉了上去。这时，他们一起去握老总的手，老总笑着说："我等你们很久了，这个坡是我经过专门测量的，既使一个体育运动员也上不去，但两人合作却可以轻松的上来。我的目的就是想要两个真正懂的合作的人来当我的助手。‘单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨孙一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业，所以不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的，合群永远是一切善良思想的人的最高需要’。
是的，我们应该学到，生活中不光有竞争，还有合作，并且合作有时比竞争更重要，所谓‘单丝不成线，独木不成林；二人同心，其力断金；一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的，但是丢在路上，挡人走路是要被人一脚踢开的’这场独木桥的规则也许可以修改一下："两个人过独木桥，能过着为胜……"
合作才能共赢的作文2
当今社会是一个充满竞争与题挑战的社会，但这并不意味着凡事都要争个你死我活，学会合作才能共赢。
合作的首要前提是有一个共赢的心态，即我们合作是为了共同的目标，共同的利益。犀牛和犀牛鸟是一对不错的搭档。犀牛虽然个体庞大，皮糙肉厚，但皮肤皱褶之间却又嫩又薄，长受一些寄生虫的困扰。而犀牛鸟却能很好的解决这一难题，同时自己也获得了食物的来源，有了生存的能力。通过合作，他们各取所需，互帮互助实现了共赢，也成了自然界懂得合作的范例。
"君子性非异也，善假于物也。"我们每个人都有不足。那么，合作便是借鉴别人来弥补自己，而这个过程别人往往也会受益。这便是共赢的意义，而它需要以合作作为基础。
在一条人来人往的马路旁，一位盲人正在等待某位好心人的搀扶，等待一双厚实的大手将他扶过马路。而不远处，有位瘸子也在等待，等待着有好心人将他背过马路。瘸子看到了瞎子，艰难地走上前，俯在他的耳旁，轻声道："如若可以，我便是你的眼，你便是我的腿。"
在夕阳的笼罩下，一切都似乎变成了紫红色，那抹修长的身影里，燃起了两个生命的光芒！
为了双赢才有合作，有了合作才有双赢。双赢与合作，相依相存，互为表里。以合作求双赢，不仅仅是大自然延续传承的法则，也是人类社会发展前进的时代主题。
"一枝独秀不是春，百花齐放春满园。"从古至今，我们无时不刻不在享受着合作带给我们的硕果和成就。合作并不是成功的代名词，但个人的力量毕竟是有限的。
在不大的蚂蚁家族中，有着复杂却又严格的分工。工蚁负责探路和寻找食物，兵蚁肩负着蚁巢的安全保障，蚁后则生育后代，哺养后代。每一个成员既不多做也不少做，缺了其中任何一个环节都不行。蚂蚁家族正是凭借每一个成员的合作精神，才能生存下去、
大海因为有了浪花的涌动而更显波澜壮阔，浪花因为有了大海而变化多姿，航海因为有了灯塔的照耀而不会迷失方向，灯塔因为有了航海而至关重要。
在合作中他们取长补短，因为有了合作，共赢便不再遥不可及，因为合作是共赢的基础。
合作才能共赢的作文3
当蜜蜂带着尖刺向花朵开炮时，花朵并没有反击，而是用怒放迎接他们的到来，于是蜜蜂得到了花粉，花朵得以延续。于人亦如此，面对敌人的气势汹汹，与其两败俱伤，不如握手言和，化敌为友，合作然后共赢。
人生在世，总有站在你对立面的人，面对敌人的的怒目，与其回瞪，不如报之一笑，化敌为友。
林肯在当选美国总统后，有一位将军对他十分不满，他曾说：“我们何必去动物园里看猴子呢？总统府里就坐着一位，正抓耳挠腮呢！”有人建议林肯罢除他的官职，但林肯反而重用他，升了他的军衔。有人问林肯为什么不消灭自己的敌人反而助长他的气焰，林肯笑着说：“当我把敌人变成朋友时，不就是在消灭我的敌人吗？”这位将军最终被林肯打动，成为立下赫赫战功的美国将领。
林肯对待敌人，没有不是你死就是我亡的鱼死网破，没有愤怒地拔剑相向，相反，与“敌人”合作，增加自己的朋友，懂得化敌为友，合作共赢或许是他赢得南北战争的胜利、赢得大选、赢得民心的原因吧。
有大成者，必有众人相助而获得成功，必定懂得合作的要义。傅作义便是这样一个人。
在解放战争即将取得胜利的前夕，解放军获得了平津战役的胜利，兵至北平。傅作义是北平的军将领。此时，他深知自己与解放军决不能成为敌人，北平这座古城也不能丢！于是，他打开城门，接受和平改编。解放军进入北平的那天，他亲自迎接，古都北平免受了战火的摧残，重获新生。
一直有人不断地称赞傅作义的英明决策，其实很简单，想要北平得以完全就必须化敌为友。化敌为友，才能合作共赢。
与他们相反，不少人不懂得这个道理，于是终酿失败。三国时有一诸侯名叫袁表，他十分有才能，可惜实力较弱，他的同族袁绍想与他合作共夺天下，但他却态度强硬，坚定地把袁绍看做竞争对手，看做与他争霸天下的敌人，坚定地向他表哥开火，终被灭。
作为即将跨入社会的高中生，我们面对的道路必然会有许多当路人，不必与他们战斗，只要牵起他们的手，人生道路便一路开阔。
敌人在所难免，将敌人的力量转化为自己的，语气对立，不如统一。化敌为友，合作共赢。
合作才能共赢的作文4
合作是共赢的前提，共赢是合作的目的。
合作，必须理解对方的需求，原则底线，优势劣势，知彼知己，求得共同利益上的契合点，达成行动上的一致性，才能为共赢提供可靠保证。材料中两学生彼此都想平安过桥，取得成功。而囿于独木所限，只有心照不宣，手脚并用，拥抱转体，才有可能。否则怒目相向，拳脚相加，或趁其不备，突然偷袭，都不会有如此圆满结果。
合作共赢，是热爱生活，积极向上，拥抱人生，创建和谐社会、和谐世界的正能量。合作双赢要有高瞻远瞩的战略眼光，求同存异、海纳百川的广阔胸怀，实事求是、求真务实，与人为善、济人之困，成人之美、积极用世的生活态度。抗战时期的国共合作，前时江苏女三耀荧屏的故事，就是最有说服力的明证。那种口是心非、欺世盗名的伪君子、蛮霸头，那种凌驾公法、原则之上的野心家、黑老大、独行侠、霸权枭雄，向来老子天下第一，唯我独尊，唯我独荣，我行我素。有的是利益诱惑，圈套绞索，你死我活。有的是蔑视、劫掠、虐杀、宰割，根本不可能施以善意、真诚合作，追求多方共赢、文明进步成果。
当前，社会转型，生活多元化，经济一体化，交流全球化，矛盾百出，纠纷迭呈，但五大洲、各地区，和平发展，科学进步，延续文明，乃全人类走向民主平等、繁荣富强利益诉求、共同主题。唯有倡导合作、坚持合作，才能促成双赢、多赢。我们生活的世界才会越来越美好！
愿爱好和平、追求文明进步的人们，张开广泛合作的双臂，拥抱自然、拥抱社会、拥抱人生事业中的你我他，迎接光辉灿烂的明天吧！
柏条河，优美动人，水拍打岩石发出的动人旋律！幸福是老师一次亲切的问候。合作共赢的呼唤于是,每感至此,便开始烦躁不安.坐在夹杂着汗臭和争吵声的教室,心中喟然,为什么我不是活在韩愈的早春,拥有天街小雨,柳满皇都。谢老师对我们十分严格，是个十足的工作狂，我们都非常怕她!
这篇议论文开宗明义，富有丰富的意蕴。文章结构明朗，论证层次清晰，题目即亮明观点，开篇点题，主体部分用分论点展开论述，结尾扣题，结构严谨。文章语言文白结合，显示了扎实的语言功底和深厚的文学素养。
合作才能共赢的作文5
当今社会是一个充满竞争与挑战的社会，但这并不意味着凡事都要争个你死我活，学会合作才能共赢。
现代社会中，心理学从以前的冷门变成一个热点，究其内因，是由于现代社会快速发展，许多人都生活在快节奏的进程中，人与人之间充满竞争意识，因此，造成了很大的心理压力，所以使心理学备受关注。
竞争固然是好事，可以激发人的潜能，但竞争中也要有合作，这样的竞争才是良性的。然而，现在许多人之间的“畸形竞争”造成了一幕幕“杯具”。日本目前的自杀率很高，每年因心理压力自杀的人不在少数；美国硅谷同样如此，许多人为高薪采取一切竞争手段，导致每年失业率很高，同样也提高了自杀率。
可见，没有合作的竞争是不可取的。合作的首要前提是有一个共赢的心态，即我们合作是为了共同的目标，共同的利益，我们参与竞争是为了提升自己，激励自己，而不是想办法去打败别人。每一个参与竞争的人都是一个具有双重身份的人，即“征服者”与“被征服者”。正如一位名人所说：“我们最大的敌人是自己。”参与竞争是在竞争中合作，在合作中竞争，最终战胜自己，提升自己。
拥有这样的心态，我们才能在竞争中立于不败之地，才能“不以物喜，不以己悲”，同时，才能共赢。
诺贝尔奖获得者居里夫人和她的丈夫皮埃共同合作提取出了镭元素，并将这一成果献给世界，与此同时，也有许多科学家与居里夫人研究同样的课题，但居里夫人冲开“畸形竞争”的束缚，将他们夫妻二人的研究成果写成报告，并写明了提取方法，研究过程，等等。他们的目的是与其他科学家合作，提取更多有益于世界的镭元素，他们拒绝申请专利，他们想让全世界分享他们的成果，并与全世界的科学家合作共赢。
居里夫人取得的成就令我们感叹，但与此同时，我们有慑服于她不被竞争冲昏头脑，积极参与竞争，同时又合作共赢的心态。由此可见竞争与合作并非水火不容，它们是一个统一的整体，他们同为提升自己，推动社会进步发展的强大动力，缺一不可。
处于学习竞争激烈的时代的我们一定要摆正心态，不要只为竞争而学习，而要明确学习的目的是为充实自己，竞争的目的是提升自己，一定要在竞争中学会共赢。合作共赢，积极竞争，始得和谐。
合作才能共赢的作文6
自然界中的万事万物都可以凭借合作来实现共赢，就好比咱们人类的团队，可能你在团队中的能力并不突出，但是你仍然可以借助团友的力量来实现自身的价值，这就是合作共赢。
“三人行，必有我师”，这句名言向我们解释了多人力量的强大，从中我们也可以联想到“择其善者而从之，其不善者而改之”的哲学理论。对于大多数人来说，你没有成功，可能是因为你没有掌握合作共赢的技能。
合作共赢如同“地球自转，产生了白天和黑夜”一样重要。地球母亲给我们的生存空间打造的令人欣慰，然而地球母亲也得乖乖和太阳爸爸合作。假若地球母亲缺少了太阳爸爸的帮助，那么地球母亲指不定漂泊到哪里去了，而我们人类也会随地球母亲一起消失。现实给了我们意想不到的结果，地球母亲抓住了机会，人类也抓住了机会，太阳爸爸给了地球母亲生命，它们与其他行星共同构成了漂亮的星系图，这同时也彰显了太阳爸爸的仁慈和强大。
因此，当地球与太阳合作的时候，他们都能各自变现自己的优点，在浩瀚的宇宙中能有这样的合作可以称得上是奇遇，这怎么不称得上是“合作共赢”呢？
好，咱们再小到花草，小到虫鱼。
水中的鱼儿所需的氧气绝大部分是水中的植物馈赠的。水中的鱼儿也和小虫子们打好了关系，通过吸收水中某些虫子制造的营养物质，鱼儿便能够更快的成长，同时鱼儿的排泄物也成了水中藻类植物生长所需的营养物质，鱼儿还保护虫子少受外界生物的侵害。
水中的生物都能够合作共赢，创造生命的成就，那我们人类有设么不可以的？
在每个优秀的团队里面必定要有一位懂得合作的队员，否则这个团队就不能称得上是“优秀的团队”。著名的生物学家沃森和克里克共同研究DNA的结构和组成，在两个人都尽力相助、共同分享研究经验的前提下，他们终于以极短的时间完成了较为完善的“中心法则”。正是因为互帮互助，两人在一起微笑拿奖的合影才得以让人感到团结的力量！时至今日，越来越多的人懂得了团队合作的重要性，因为它是“合作共赢”的象征。
合作共赢成就你我的美丽，也成就了一道无比靓丽的风景。
合作才能共赢的作文7
从前，有两个饥饿的人得到长者的恩赐，一个要了一篓鱼，另一个则要了一根鱼竿，然后他们就分道扬镳。得到鱼的人在吃完鱼后倒在了鱼篓旁，另一个人则还未走到海边就带着无尽的遗憾撒手人寰。试想，如果他们能相互合作，结果也许会完全相反——他们都能成功地活下来。所以，我相信：合作共赢。
假设这两个人合作，将鱼当作他们共同蓄积精力和体力的基础，将鱼竿作为他们未来填饱肚子的工具，他们也许能永久的生活在海边直至老死。可是，他们却选择分道扬镳，将鱼和鱼竿——对他们都同等重要的东西硬生生地拆开，结果也只有死亡。可见，合作是多么重要啊！
当年伯牙和子期弹奏高山流水是何等的潇洒！一个抚琴，一个吹萧，琴瑟和鸣，他们都完全陶醉在这天籁之音中。因为合作，他们将音乐的律动展现得完美无遗；因为合作，也增进了他们之间深厚的友谊。在子期死后，伯牙闻此噩耗，痛苦不堪，毅然将这琴向地上砸去，这一砸，更见证了他们因为合作而产生的浓厚的友情，这一砸，也让世人永远地记住了这段佳话，更记住了他们合作的结晶——高山流水！
还有注重理论研究的马克思，和倾向实践的恩格斯，他们的合作，铸就了社会主义伟大理论，指引了新的社会阶级走向光明之路。他们的名字也都一起留在人类历史发展的文明史上。他们合作的结晶本身就雄辩地论证了“合作共赢”这句真理！
合作在过去发挥了重大的作用，在当今社会，更是重要。随着经济全球化推进，随着世界市场的紧密联系，改革开放，合作共赢，共谋发展已经成为时代的要求。资本与技术的融合，体制和理论的共同运用，思想和文化的交流，让中外合资的企业越来越多，让世界基因排序在全世界科学家的共同努力下进展迅速，也让我们感受着文化差异的绚烂多彩。
国与国之间需要合作，人与人之间更需要合作！合作，可以取人之长，补己之短，分享交流，完善自我；合作，可以拉近你我，增进友谊。
“三个臭皮匠顶个诸葛亮”！我们绝不能学那两个不知道合作的愚人，遭到死亡的结局。要学会合作，合作共赢，才是我们理智的抉择！
合作才能共赢的作文8
张闻天说：“生活的理想，就是为了理想的生活。”而我们在一味的钩心斗角、鱼死网破时却忘记了竞争的本来目的。不如擦拭那恨不得将对手置于死地的双眸，合作互助，互利双赢，这又有何不可?
双方选手无人落桥而获得双赢。这并非弃规则于不顾，而是懂得化敌为友，知晓合作共赢之道这一大智慧。
合作共赢，使双方备美其美，美美与共。三国鼎立之时，若只是互相碾压，国便不可长久。于是便有吴蜀合作、孙刘联军的佳话。借得东风，火烧战舰，共退曹操大军。抗日战争时，国共两党放下冲突，协作抵御外辱，终将敌人驱逐，保护了共同的利益。试想，倘若双方不谙合作，只醉心于“窝里斗”，覆巢之下，怎有完卵?故曰：狭路相逢，合作共赢。
古语有“不战而屈人之兵”，而今则有“不战而互利共赢”。相互配合，目的地便不再遥远。
合作共赢，成美好声誉。如今的方舟子、崔永元大战让人大跌眼镜。从最初的“华山论剑”到如今的“死缠烂打”，恨不得将对方置于死地。而频繁的脏话粗口更为央视名嘴、打假斗士抹了黑。他们不曾看到，爱因斯坦和波尔的“巅峰对决”，二人既为竞争关系，又互相欣赏，彼此学习，在学术论战中产生了许多新的思想。两位科学巨人就如同那合抱的选手，在竞争中相互协作以实现共赢。
伊朗电影《樱桃的颜色》中有一句经典台词：“生命是向死亡终点疾驰的列车，途中有许多风景值得我们留恋。”如果生活是一场竞争，我们为何要将同为参赛者的对手置于死地，并以为那样才能获得最后的胜利?合作互利，如同沿途的美景。拥抱转身，那一刻所传递的能量，已超越了结果本身。
不懂得合作共赢，势必会两败俱伤。在近来愈炒愈烈的“打车软件大战”以及电子商战——“3Q”大战中，商家为了倾轧对手，不惜降低自己的商品价格，最终双方以“惨胜”收尾。今时不比旧日，不必杀得人仰马翻，也不必玉石俱焚，鱼死网破。只需拉起对手的手，架起沟通的桥，以互利共赢为马，一起开辟共赢的理想世界。
“亮剑”精神，本为狭路相逢勇者胜。而“新亮剑”精神，应为狭路相逢，互利共赢。亮出胸襟，亮出合作，亮出友谊，以达共赢。
合作才能共赢的作文9
面对挑战与竞争，勇敢的人选择面对。有勇无谋的人选择单打独斗，而聪明智慧的人选择合作共赢。
什么是合作？合作是几个人或者几个团体拥有相同的利益，面对同样的困难和挑战，互帮互助，共进共退。成功的合作往往是一加一大于二的。当今社会，平均每年有接近一千万的高考考生，每年有六百万的大学生依靠网络求职。人和人在竞争，学校和学校在竞争，企业和企业在竞争。竞争无处不在，十分残酷。这就显得合作尤为重要，合作能让我们在竞争中拥有更多实力，成功更是离不开合作。
所谓敌人的敌人是自己的朋友，选择合作的对象当然首选和自己利益相同的人。三国时期，曹操挟天子以令诸侯，号称拥有八十万大军，挥兵南下打算收复长江以南。而刘备势单力薄，无法与之抗衡，江东孙权也仅有水军二十万，且投降派居多。诸葛亮提议，和孙权合作。虽然合作后兵力依然不及曹操一半，但凭借诸葛亮和周瑜集智，又有天时地利的优势，刘备部队在后面截杀逃跑的曹军。刘备孙权打赢了赤壁之战，成功证明了一加一大于二的道理。
合作在今天也有新的实例，先要说说鲶鱼效应。沙丁鱼，是一种生性安静，追求平稳的鱼。鲶鱼，吃小鱼为食，生性好动。据说，挪威人喜欢吃沙丁鱼，可是沙丁鱼在出了渔港后不能活很久，而死的沙丁鱼肉质远远比不上活的沙丁鱼，这就让沙丁鱼的
价格上涨。后来找到了一个有效的办法，能让沙丁鱼活久。一名渔夫把以鱼为生的鲶鱼放进装满沙丁鱼的桶里，沙丁鱼看到鲶鱼很害怕，不停乱跑，这样缺氧的问题就解决了。而鲶鱼自己也有了食物。
这个故事在本田公司得到了应用，本田先生发现自己公司游手好闲，不思进取的人居多。他从鲶鱼效应中得到启发。本田先生先从销售部入手，他把松和公司的武太郎挖来，武太郎就是这条“鲶鱼”。武太郎凭借自己丰富的市场营销经验和学识，调动了员工的积极性，活力增强，销售额提高。而后销售部又成为其他部门的“鲶鱼”整个公司一下就活了起来，而武太郎，本田先生也成为了受益者。
合作，已经成为当今的主流。现在不是赵子龙以一敌百的时代，没有合作难以立足。唯有合作才能共赢。
合作才能共赢的作文10
一加一是大于二的。——题记
1997年，当乔布斯回归苹果时，这个在当时屡战屡败的公司濒临破产，急需资金。乔布斯想到了老对手比尔。盖茨。于是，一笑泯恩仇，微软为苹果投资了两个亿，使苹果走出了困境，重振雄风，以一系列震撼世界的产品重新成为最酷的公司。而微软也收获了几倍的两亿。看来商业巨头是需要合作的，送别人一块垫脚石，让别人走出深谷，自己也收获了一摞垫脚石。合作才能共赢。
基思和米克，滚石乐队的成员，流行乐界的元老级人物，都是大名鼎鼎，影响力巨大。但米克想要单飞，像杰克逊一样永远年轻，于是滚石分裂了。但单飞的米克没能走多远，平淡的成绩让他清醒，也让他痛苦：他还能跨越巨大的隔阂和基思重新在一起吗？两个人的会面被安排得犹豫和不安。最终，滚石重新登上舞台。那些标志性的动作、爆炸的摇滚歌曲和两个人标新立异的造型重新风靡全球。乐坛巨将是需要合作的，合作让他们弥补自身的缺陷，集思广益，从而创造出更好的作品。合作让事业之山变得更高大。合作才能共赢。
三国时的孙刘联盟更是合作的力证。试想，假若两国没有合作，那么曹操率大军各个击破，易如反掌，中国也会尽早统一，至于会不会陷入曹氏和司马氏的争权之战，我们无从而知。但因联盟的成立，赤壁之战重创曹军，此后又才诞生了无数战役和传奇故事。更重要的是，加强了蜀汉和东吴的国力，巩固了这两个政权。两国之间也是需要合作的，一起联手反抗强敌，两国的人才共同研究问题，兵力和物资条件相互补充，以少胜多。合作才能共赢。
人之间、集体之间、国家之间，都像手和脚的合作，发挥各自的优势，博采众长，得到最好的结果。“一个好汉三个帮”，就像一滴水珠，就算它再澄清透明，也免不了蒸发的噩运，而当千万水珠汇聚成波涛汹涌的大海时，这一几率就小了很多。水滴间的团结合作都增加了他们“生存”的几率，何况人呢？
一加一大于二。优势共有，缺陷互补，集思广益，多者之间的合力大于其自身的分力。
合作才能共赢！
合作才能共赢的作文11
俗话说"众人拾柴火焰高",是指一个人的力量不大，人与人合作力量才大，一只手的力量做不了什么事，两只手才能造就人类的辉煌。
材料中学校开运动会的最后一项是"山羊过独木桥",规则是学生从独木桥两边同时上桥，在桥中间相遇时会有一个人下桥，另一个人通过，但在预赛时，有一对同学在桥中间抱住转身，双双通过，而裁判认为这样做存在争议。其实这则材料不正是体现着合作与共赢吗？在当今日新月异的社会中，合作有时不被看得很重，人们想靠自己的力量完成梦想，但靠自己很难，寻求与别人合作完成梦想会事半功倍。
在我国经济生活中，有一种"龟兔双赢理论":龟兔赛了多次，互有输赢，后来龟兔合作，兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去，这就是"双赢".竞争对手也可以是合作伙伴。俗话说："一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮",想成就一番大事，必须靠大家的共同努力。纵观古今中外，凡是在事业上成功的人士不都是善于合作的典范吗？
三顾茅庐，这个千古经典已足以说明合作的重要性。刘备如果没有诸葛亮充其量也只能是个卖草鞋的，而诸葛亮呢，没有刘皇叔的支持，也不过是一个乡村归隐的算命山人。正是有了他们的相互合作才有了我们熟知的《三国演义》，所以和则两利。合作分布在地球各地，当今社会的高端客机，在零部件以及技术层面上，都是需要经过很多国家的合作才能完成；一双看似普通的名牌运动鞋，也是多国材料和技术的糅合产物。
现在中国还是发展中国家，我们国家对外都是亲善友好的合作关系。为什么国家的领导人要出国访问，就是要寻求合作，尤其是和非洲的合作关系，一方面使国家的能源得以充足，另一方面也使得非洲这些贫穷国家在经济上有了更大的发展。并且我们国家每年都会资助非洲的经济建设，所以从建国到现在我们一直是很好的朋友。而美国则不同，经常去打压小国在国际上不得人心。
综上所述，合作，是成功的前提，合作，才是未来的希望。所以说，只有合作才能双赢，合作才能共赢。
合作才能共赢的作文12
人们常说，与人相处，合作共赢。看来，要想筑建一座辉煌的圣殿，合作的.力量挺强大的。倘若一个人事业的成功只有15%取决于他的专业技能，那么另外的85%就要依靠人际关系和处世技巧了。凡是一个人的能力与智慧都是有限的。在当今社会中，单靠一己之力几乎不可能成就任何壮丽，宏伟的事业，也几乎不可能实现任何足以让自己满意的奋斗目标。因此，我们必须要懂得，团结他人一起合作，一起探索，那么将大家的智慧聚在一块，就会产生一股无比强大的力量来开启成功的大门。
而如今我们青年一代，在努力奋斗的同时，面对人生的机遇与挑战，拥有更多的见识，魄力与勇气，更加善于表现和自我张扬，有一种自主，自由的精神来面对现实中的方方面面，于此同时又缺少一种相互合作的理念，普遍缺失处理人际关系的方式与技巧，最终结果云云种种。
客观的说，虽然当代青年享有上几代人无法企及的生活和学习环境，但他们在人际交流方面却实实在在地面临着一些挑战。
在上世纪八九十年代出生的人，大多数是独生子女，由于没有兄弟姐妹，使他们习惯了“以自我为中心，随处画圆”的思维方式，他们拥有强烈的自信心与自尊心，而确缺少容忍，谦让，合作的态度，总是一副唯我独尊的样子，这让他们即使走上工作岗位，也会容易与他人关系不融洽，而产生矛盾。 然而大多数的企业都需要复合型人才，这对我们青年一代在自身素质特别是人际交流方面的能力提出了严峻的挑战，如果我们总是错误的认为，自己能考第一的事实就说明自己相当的出类拔萃，其他人只不过是陪衬罢了。那么，那么你一旦进入了企业，以你的这种思维模式去办事那么就会与企业要求的大相径庭，因为任何现代的企业，他们的团队都需要一种合作共赢的局面，而赢得更大的利益，你一个人的风光无限而不去团结一体去探索就难以取得成功的。
所以，我们青年一代要想卓有建塑，充分发挥自己的潜能和特长，我们就要认真审视自己在人际关系的薄弱，要学会一起合作，俗话说，“善大，莫过于诚”同时也要以诚待人，给别人留下良好的印象，更容易建设自己的人际关系网，善于学习，补己之短，逐渐培养终身的友谊，这样才能在不远的将来，成为真正有意义上的，能够很好的适应环境需要的复合型人才。
合作才能共赢的作文13
流星固然璀璨，但区区一颗只能成为他人眸中一瞬的闪亮，只有成雨而来才会星光闪耀，照亮夜空；一人独行，纵使无牵无挂，箭步如飞，终将终将孤独寂寞，孑孓而行；结伴同行，互相帮衬，才会团结友爱，互相帮助，共度难关，彰显英雄本色。人们追求的不应是独行间转瞬的溢彩流光，而应是互相扶持，合作共赢。
互相帮助，成功的保障。一根筷子容易被折断，十跟筷子牢牢抱成团，这个谚语早已家喻户晓，三国时期“三英战吕布”的故事也早已耳熟能详。刘玄德能成为一代枭雄而三分天下，与其礼贤下士，与关张二弟及一干文武大臣同心协力分不开。而吕布纵使勇绝天下，也就是无谋勇夫，只能惨死于乱刀之下。一株胡杨在沙尘暴面前无可奈何，可一片胡杨去能使狂风沙暴偃旗息鼓。人类之所以成为地球之主，不仅因为超凡的智力，还因为我们巨大的人口基数，团结合作的凝聚力——结伴而行的成功范例，俯拾即是。因此，合作才能共赢。
个人独行，难敌大灾难。个人的蛮力再强大，也终难以抗衡众人的实力。一朵野花可能不如山中独放的百合，但成群的野花却招来了更多的蜂蜜蝴蝶；一只蚂蚁固然难撼巍峨的大树，但成群的蚂蚁却可以咬空参天大树；古代君王之所以倡导以民为本，就是认清了千万民众那足以撼天动地的力量。能征善战的只是将军，善于聚人的方为王者。这也是刘邦逆袭项羽，中国打赢侵华战争的原因了。NBA中有一支圣安东尼奥马刺队，凭借团队篮球十五年屹立不倒，而强如乔丹，詹姆斯在生涯早年依旧难求一冠。事实证明，团队的强大，才是真正的强大，他是任何力量也战胜不了的。
合作共赢，互助是王道。合作，并不代表单方受益，互助互惠才是王道。三国时四代公侯的袁本初，也不失为枭雄之一。他也广纳人才，效仿战国四君子。但他只知纳才，不懂留才，色厉内荏的他猜忌心极重，并不知体恤人才，导致田丰入狱，许攸叛逃，官渡之战，倾家荡产，身败名裂。他只知求人帮助，却不知助人，导致无人愿意帮他，成为孤家寡人。这是他与曹操的差距，也是历代霸者与王者之间的差距。可以见得，逞一时之英雄不是英雄。合作是人生与事业的最高境界，懂得合作，呼唤成功，让我们在你与我间，架起一座紧密相连的桥梁，共同抵御风险，共同赢得利益，共同分享快乐。这才是生存之道，合作，才能实现共赢。
合作才能共赢的作文14
一滴滴缥缈的水汽，凝聚成能打雷下雨遮蔽天空的云；一粒粒微小的尘埃，互相吸引、靠拢，诞生了成千上万的星球；而我们一个个人的个体，团结，进而形成了人的群体，拥有了人类的艺术，人类的智慧，人类的文明。我是想说，人们应该团结起来，必将有翻天覆地的力量。
在一个群体中，每一个人，有可能都微不足道，但是每一个人却又是不可或缺的。个体，组成了群体，群体，包容着每一个个体，没有群体，个体们可能会仍旧正常生活，可生活的秩序和质量，定会出现问题。群体存在的意义，便是聚集个体们的一个没有边际的容器，他使得人们交换思想和智慧，有组织有纪律，使得人们的荣辱和福祸连接在一起，促使他们团结协作，共创佳绩，创造共同的美好明天。
在当今这个极度开放的时代，合作、群体这样名词的意义被进一步扩大，国家与国家，种族与种族之间的界限正在逐渐被打破。丝绸之路，一带一路等将世界链接成为“地球村”。跨国公司，跨国制造，经济也逐渐全球化，人类命运共同体的理念应运而生。有福利大家一起分享，有灾难大家一起承担。在正肆虐的新冠病毒浪潮下大多国家之间互赠口罩、呼吸机等抗疫用品，共同积极应对，不少国家已经有了明显的好转。可不得不提到美国，世界霸主的存在不仅不配合全球抗疫，还妄想趁此机会打压别国，甚至自己国内还起了内讧，全然没有“超级大国”的样子，连自己的人民都不顾，更别说顾及全人类了。他们眼里只有自己的利益，而没有全人类的共患难，完全不理解人类命运共同体的概念。“覆巢之下，焉有完卵”，在同一片天空下，我们做的所有事情的结果都不是自己一个人在承担，多为大局考虑，做为大局有利的事。“众人拾柴火焰高”“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，中国的老话告诉我们：合作，同甘共苦，团结就是力量啊！
这个时代，不再闭塞，每个国家、群体也并不是在闭门造车，我们共通信息，交换技术，交融思想。每个群体之间形成互补，实现创新，适应时代的步伐，便是最好的状态。
作为当代的青年，我感到很幸福。举个例子，中国人可以把埃塞俄比亚人民当作亲人一样对待，这之中不仅是一种博爱，更可贵的是大局意识。我想，如果这种意识普及到所有国家所有人的时候，人们都投入到建设美好家园中，世界该少了多少硝烟啊，又会多了多少生活平凡却幸福美满的人啊！
合作才能共赢的作文15
雪下了一整夜，今天的北京算是入冬以来最为寒冷的一天。推开小区的玻璃门，冬日独有的寒冷与我撞了个满怀。我把口鼻塞入毛茸茸的围巾中，眯起眼睛看向不远处的那个报亭。
不知何时，我已经站在报亭门口。恰逢老板娘王阿姨从报亭中穿着军大衣出来，她看见了我，连忙邀请我喝杯热茶“快过来姑娘，外面多冷啊，来，喝杯热茶吧。”还没等我答应，一杯热气腾腾的绿茶便已塞入我手中。“快喝吧，刚泡的，绝对暖身子。”她笑着说道。米白色的纸杯上方飘动着袅袅清烟，纸杯因茶叶而由内而外散发着清香。我轻轻地吹了口气，看到几片茶叶在水中转动，别有一番韵味。拿起茶杯，开始细细品尝。“哎？阿姨，这一大早的您是要去干什么呀？”我问道，“这不是下雪了吗？我正好也没事就为人民做点贡献，铲点雪再撒点融雪盐这不也能让那些环卫工人少做一点事嘛？”顿时，我心中对王阿姨的敬佩油然而生，她总是这般为他人服务，让我们这些身处其中的人感到幸福。
而王阿姨的一切付出却也是有了回报。她在每个寒冷的冬日又或是炎热的夏日会为人们送上热茶和冰毛巾。她在刚下完雨的冷秋，会为清晨来来往往的人们送上一杯免费的热豆浆；在人们都感到聒噪，蝉鸣此起彼伏的炎日为邻里送上花露水，电蚊拍，而也是因此，使人们不再会因此烦躁不安。她为大家做的这一切，所有人都看在了眼里，在人们收获便利的同时，她也由于自己的付出而招揽了很多顾客，环卫工人因为她每次的帮助而每天去她那里买报纸。她由于自己的奉献而受到了周围人们的尊敬，在去年邻里合作奖里她当选了助人为乐代表。
而令我印象最深的是那一次，有位顾客把钱包落在了报亭。她凭借着包里的名片找到了顾客把钱包还给了她。后来，顾客还特意送去了锦旗。还有那次，妈妈给姥姥买了一部新手机，姥姥可谓是对它爱不释手，边走边研究，但是由于全家人都很繁忙没时间一点点教姥姥，这时王阿姨看到了，每天都抽出一点空余时间教姥姥，由于她的耐心使姥姥学到了很多，而王阿姨便也就这么收获了一个“粉丝”。从此，姥姥也买王阿姨一家的报纸了。
王阿姨也像是邻里之间的磨合剂，当邻里的“和事佬”帮助大家解决矛盾。现在，小区内大家的关系也更加和谐融恰。
在王阿姨为来往人们奉献付出，当人们接受她的付出而感到幸福的时候，她也收获了赞美和称誉，连生意也变好了很多，这大概是“共赢”吧！
合作才能共赢的作文16
街边，颜色亮丽的共享单车几乎随处可见；公交车的栏杆上，正挂着几把共享雨伞；便利店的柜台旁，借取共享充电宝的人源源不断……越来越多的共享资源正与我们每个人产生密切的关联，也在逐渐改变着人们的生活理念。共享时代，真的来临了！
在共享资源给与人们无尽的便利时，越来越多的不和谐的现象也随之暴露出来，就以共享单车为例：车把上、座椅上、甚至供人取车的二维码上，随处可见那些不堪入眼的小广告；原本狭窄的街道两侧停满了共享单车，行人都难以下脚；而闹市区的街口有时一辆都没有，有时好不容易找到一辆，却是“断手断脚”：不是少了座椅，就是缺了踏板，更有甚者被上了私锁。诸如此类的问题，在这个人与资源本应该共赢的共享时代，却给双方都增添了不少的困扰。
这些不和谐现象的根本原因主要在于：不同人对于“共享”有着不同的理解。有些人时刻谨记“有借有还，再借不难”，每次使用共享资源，都尽量保证共享资源的不受损害：有些人却将“共享”理解为“共同拥有”：既然我拥有了这一资源，我把它带回家，难道不是理所应当的吗？因此，想要解决共享资源带来的种种不和谐现象，先要帮助人们认清“共享”并非“拥有。
当然，共享资源的负责人也应担当起相应的责任。阿里巴巴的集团创始人马云曾表示，现在由共享资源引发的种种问题，很大程度是由共享资源的负责公司不作为所造成的。再次以共享单车为例，尽管公司在规定地点安排了管理人员，但我们仍看到某些地方的某些管理人员在工作时间躲在树荫底下玩手机，聊天，而不远处的地铁口，一辆辆的共享单车横七竖八的停放着，严重影响了行人的来往，尤其在上下班的高峰时候；人行道的一边，损坏的共享单车早已堆成了小山，却无人清理，影响了市容的整洁美观。而在另一些共享单车的规定停放点，管理人员却能认真负责地引导人们有序取用单车，他们来来回回的检查、整理单车，使之有序摆放。放眼望去，一辆辆的单车秩序井然。由此看来，公司安排有责任心的管理人员，来维持好共享单车的秩序，是解决共享资源所产生的问题的有效方法之一。
共享资源的出现不是用来一味地给予人们便利，它们在奉献自身的同时，也需要受益者来爱护、珍惜它们。若是人们只知道消耗，那不仅是共享资源，再丰厚的资源总有一天也会被用尽的。在这个已经来临了的共享时代，我们必须行动起来，让共享，真正做到人与资源共赢。
合作才能共赢的作文17
有一游戏名为“山羊过独木桥”，两人从桥的两端相对而行，相遇，对抗，最终一人落桥，另一人胜利。殊不知，世上仍存在另一种过桥方式：相遇，拥抱，转身换位，用合作换取双赢。
世界那么大，人与人相遇实属不易，何必非要争个你死我活呢？在竞争中拥抱，以合作求共赢。
沿着历史巨轮辗过的印记追寻，追寻到那纷纷扰扰的战国。刀光剑影，群雄争霸，逐鹿中原。是什么使赵国在不断的纷战中占有一席之地？一切只因将相和。廉颇和蔺相如和谐相处，武有廉颇，文有蔺相如，二人相互配合，救赵国于水深火热之中，拒强秦予国门之外。假使廉颇与蔺相如为争职位高低不断冲突，那赵国内部定不能安定。国不安定，敌国的侵占是轻而易举的，只怕赵国就会沦为历史的一颗不起眼的尘埃了吧。正是由于两人的合作，才赢得了赵国国泰民安的局面，而他们的美名，也能流传至今。
“滚滚长江东逝水”。历史的浪花淘出了一个个英雄。西汉的鼎盛，与将才间的道力合作离不开关系。你看，张良善将将，韩信善将兵，二人配合，才有了“运筹帷幄之中，决胜千里之外的成功，”才有了汉王朝的统一兴盛。若没有他们二人的合作，任凭刘邦如何多智多谋，也是无法让西楚霸王项羽败于垓下，自刎乌江的，张良与韩信的拥抱与合作，不仅使他们建立了不朽的功业，更使历史的星空中多了颗熠熠闪烁的王朝之星。(
硝烟弥漫，国之危亡，何人拯救？在那战火四起的抗日年代，与共产党放下内部纷争，携手合作，使抗日队伍不断壮大，终把日寇赶出国土。若是没有两党的亲密合作，那日寇的铁骑定将中国国土全部践踏，那我们又如何迎来新中国的成立，我们又怎么会有如今幸福安逸的生活？正是两党的合作，才为抗日的胜利奠定了基础，使中国有实力傲立于世界之林。
我们应明白，“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。在竞争中拥抱，以合作换取双赢，去迎接美好的春天，才能开辟灿烂的未来。
合作才能共赢的作文18
合作的意义在于一个团队发挥各自的长处团结一致，让事情完成得既高效率又出色。一个人不可能十全十美，取长补短，总比一个人做来得好。俗话说：“三个臭皮匠，顶过一个诸葛亮！”
姐姐的倔强真是到了极点，我把所有的怒火憋在肚子中，还未能化解得了她这臭脾气。“一张剪贴画做了这么久还不能完成。”姐姐又开始发牢骚了，嘟囔着。我们受老师的“重托”光荣接下用各种奇形怪状、姿态各异的叶子做一副剪贴画的任务。
那片三角形的叶子被贴在卡纸上，可白乳胶就是贴不紧这“顽童”，一甩，它便悠悠然的享受着阳光，慢慢地窝着降落伞，落下。白乳胶已经把它贴了无数次，黏黏呼呼的，被搓成了小扁球形状的叶子静静地躺在那儿，他虽说是安分了，可还只能作废了。这么丑陋的叶子，毫无疑问，它的生命已经走入尽头，已无人欣赏了。可姐姐她硬是留下这片灰溜溜的叶子，还虚张声势，说我是助手。她两手插腰，跺了跺脚完全不屈服于我，目光中满是坚定，她高傲地昂起了头，挺直了腰板，轻蔑地望望我，好像在说：“我才是万人瞩目的孔雀，而你，就只配做枝头唱歌的小麻雀”。我忍无可忍，把所有的怒气发泄得淋漓尽致。
就这样一直僵持着，我板着脸，“哼”了一声。她终究是放弃了，撕去了那片叶子，依依不舍地扔入垃圾桶，刚才的“王者”风范消失得无影无踪。我终于“原谅”她，继续做我们的事。千挑万选，翻出“上好”的叶片，她用白乳胶把叶子的背面涂了一遍，小心翼翼地粘上，反复着，我们的合作愉快地进行。我的心中竟有些后悔，如果我们刚才不要这般烦躁，就不会有如此互相伤害亲情的事了。我们脸在毫无约定地情况下红了，随后，异口同声地说：“对不起！”
是，她的长处是想法和创意，而我会挑选东西，动作也比较娴熟。合作，就想唱一首交响乐，一个演奏、一个唱歌，只有如此，一个个美妙的音符才能灵活跳动。
合作，有意义，在于我们的取长补短，我们的默契。
合作才能共赢的作文19
“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”但我不这么认为，利益固然是好，但是也要符合实际，我不要只顾眼前的利益而失去一些必然的东西。
在我们的人生中，竞争无时不刻的围绕着我们，就好比说，现在我们的学习每一个人都想争夺第一名，每个人都在无时无刻的努力。但是有的人思想是扭曲的，他见哪一位同学成绩好，他就会拼命的靠近她，用小人的手段去影响她学习，每天都心怀诡计，他是想把你从高处向低处拉然后他趁机去取代的位置。我觉得像这种人是不会取得好的成绩的。也许他没有听说过一句话“螳螂捕蝉，黄雀在后”他没有想过终究有一天别人也会用同样的手段去弄垮他吗？
大家都听过一首歌《团结就是力量》团结就是力量，团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢……团结的力量无比的强大，无论在什么方面团结是如此的重要。团结大到一个国家小到一个家庭，如果一个国家不团结，那么他便是一盘散沙，如果一个家庭不团结那么它将会是一个失败的家庭。
有时只需要大家互相帮助一下，那么大家都会获得共同的利益。另外还会获得一份比例更重要的友谊，在奔跑的比赛中如果你的竞争对手摔倒在地，你会是选择继续往前跑还是停下脚步将她扶起？我想这是一个值得思考的问题。如果你停下你的脚步将摔倒的竞争对手扶起，那么我觉得你是一个了不起的人。最终你们会通过公平的手段获得最终的成绩。这样你不仅获得了利益你还获得了友谊。
无论在什么竞赛中，我们都要相互帮助，共同努力。最终于公平的手段获得成功。在比赛中的山羊，他们相互合作他们抱住互相转位，全都顺利的过了桥。他们的举动震惊了在场的所有观众，他们赢得最响亮的掌声。而且还双双获胜。在我们的生活中，我们也要用同样的态度来对待通过合作的手段获得比赛迎来响亮的掌声。
人生旅途，长路漫漫，深厚的友谊总是让人难以忘怀，而那些真诚的朋友，印记的风物就成了记忆中永恒的风景。
合作才能共赢的作文20
我常常的见识过一些人，他们真的值得敬佩，说话淘淘不绝，绵绵不断。能够把死的说成了活的，也能够把活的说成了死的。根本不顾忌别人的感受，只想把自己的思想强加于人，也不在科别人是乎在听或者爱听。更不愿意倾听别人的说话，更重要的是还没有了解到别人的需求的时候，自己就妄下断言，评论着别人的思想。
此外，我还见识过一些人，当你向其打听下一些事情的时候，其实也只是一些常识性的根本问题，根本就不是关于他人的什么生死问题，也不是什么某人的什么私人问题，更不是什么伤天害理的大事情的时候。他会逼而不谈，绕着许多的弯子，转来转去，也说不到主题上，一句很简单的话，被他说成了很复杂而深不可测的道理。其实目的只是想炫耀一下他知识的博达，见识的广阔。
唉，这也难怪，现在的这个世界，到处是一片急攻近利的景象。开着车，如遇到了前面人慢了点，挡住了去路，喇叭就按个不停，也不管什么噪音不噪音，根本也不顾及别人的感受，接着就破口大骂，甚至是下车打人；摆着地摊的人们为了抢夺个好位置，争先恐后，面红耳赤，心急如焚。人们已经无法安宁，都在抱怨没有一天的好日子，心情烦躁。
这一切其实都是一些非常简单的问题：倾听别人，了解别人，是对别人的尊重；有人问呈些事情，是因为需要帮助，举手之劳，何足挂齿呢？前面的路人挡住了去路，是因为他本身也被更前面的人挡住了去路，以至于才没法让路，你下车打人，是为了表示一下你的势力雄厚吗？摆个地摊，尊从先来后到，又不是说哪一个地盘就一定是你的，这都是大家公认的，但就搞得自私其利。
每个人的心中都有自己的一些难以处理的问题，人都不是圣人：对什么事情都明白，都懂得，都能不求人，处理得好。难免都有用得到别人的时候，给别人机会，就是给自己机会；给别人帮助，就是在更好的帮助自己。大家都是生活在这片共同地球的土地上，相互尊重才能共同发展走远，和谐才能创双赢。
合作才能共赢的作文21
一次无意的靠近，让你我得到了共赢。
一脚深一脚浅地走过那厚厚的雪地，推开那扇红棕色的大门，那已是满脸皱纹的老人便拄着拐杖笑盈盈地向我走来。随着风，那头上的丝丝银发飘动着，但她的笑容又是那么真切，足以使人感受到她的快乐。
她，就是我的外婆。在我看来一位非常快乐的老人，直到那天半夜。
那晚不知怎地醒来，发现她的房间灯还亮着。无意的闯入让我发现了她在夜深人静时揉着膝盖的痛苦。我坐在她床边，与她闲聊，她也把我带入了另一个我从未踏足的世界——她的童年。我也因而了解了她内心的苦。
她六岁时就已经父母双亡了，只有一个哥哥一直陪伴着她。没有爹妈的孩子似乎是要比常人更加渴望温暖的，但冬日的兄妹却只能在严寒中熬过。她也曾渴望着上学，但对于一个只有五毛钱的小女孩，那便是奢望。
我愣愣地看着她，又熟悉又陌生。我们的双目对视，那一双眼中闪烁的朵朵中有伤，有痛，但也有轻松。我知道她那唯一的哥哥在不久前便离开了。她也要渐渐适应，拿起手机想打给他，但又蓦然发现不可能的伤感。但轻松？或许，便是由于我，她把苦倾诉了出来，便也减轻了吧！她或许也感受到了外孙女的一份孝心吧。她是赢家，她心中多了一个可以依赖的我。
而我呢？在彻夜未眠中，我读懂了那笑容背后的辛酸。那是常年无人陪伴的寂寞；是买东西时不识字的无助；是亲人离开的伤感。我也明白了生活的艰苦，从她，一个爱笑的老人身上。我必定也是赢家了，因为我，读懂一位老人。
于是，那年的最后一天，我扶着她去商场选新衣了。雪地里留下了两排脚印和一排整齐的小圆点。风依旧，雪依旧，但这遮不住我们脸上的笑意。第一次，我们如此靠近。那晚，她做了我最爱的鸡汤。醇香的热汤里总映着那老人炖汤时的忙碌与熬汤时的等待。
无意的靠近，得到了真切的快乐，真切的关怀，真切的付出与真切的共赢……
合作才能共赢的作文22
自己不能怪别人多变，而应该看清楚自己的固执。自己无法认为自己的奉献能够到达什么水平，别人是否会回应自己的成就。自己有时会麻烦别人，别人也会麻烦自己。如果自己不一直奉献与别人，那将别人的奉献放在什么地方。自己有怨言，别人也有怨言，问题是如何能减少怨言，让自己和别人生活得更好，得到有效的进步。
我初中过新年的时候，当时并意识不到自己的错误，但是自己现在却意识到自己自己的无知。别人帮助了自己，自己也应该帮助别人，今天，我忘记带钱了，可是有资料需要马上3元钱的费用，过一会儿就要交钱了，有人给自己交钱了，自己不舒服，我现在坚持相信自己的能力，能够给自己搞到3元钱，幸运的是有人给了，不幸运的是自己没有，需要别人帮助。自己最不能接受的是让别人认为自己没有能力。
为了合作共赢，首先自己要有一个朋友，自己与别人竞争，自己有能力，与别人有比较的时候会认为自己的能力，自己的能力有哪些缺失。朋友爱阅读，自己会写一些内容，会有感悟，会让自己愉悦，自己就愿意读书，读她读过的书，读让自己进步的书。自己的闺蜜学了自己喜欢的编程。同学上了985，自己看到她发出来的问题，是一个流程图。自己上学时老师说过编程图是转化为编程的一种方法。又听老师说流程图可以避免自己编程出错，我想友人不错，至少她得到了良好的教育，自己这样认为，自己也想得到良好的教育。自己努力学习，做到学霸做的一切事情。
自己与友人学习写作，友人的写作兴趣浓厚，自己的不及她，所以以后努力时自己会写作业时会要求自己向友人一样，热爱写作，完成自己的作业。老师说首先要让自己快乐，想想自己并不快乐，无论怎样要让自己快乐，相比于同学的成就，自己更加愿意努力了。
