责任心的作文 篇1
做一个有责任心的人。
责任，它不是一个多么甜美华丽的词语，而是一个近似于石头般沉重而严峻的词语。责任是什么？歌德是这样说的：“责任就是对自己要求去做的事情有一种爱。”而我是这样理解的：责任是每一个人在呱呱坠地的那一刻就注定扛起的无形的东西。
每一个人身上都有着责任，要尽到自己的责任就要有高度的责任心。一个人若有了责任心，就拥有了一个纯洁且至高无上的灵魂。
有一个感动了千千万万人的故事：一个公交车司机在行车途中突发心脏病，在生命的最后一分钟，他做了三件事：把车缓缓停在路边，用最后的力气拉动了手动刹车闸；把车门打开，让乘客安全下车；把发动机熄灭，确保了车和乘客、行人的安全。
当他做完这三件事后，就安详地趴在方向盘上停止了呼吸。这名司机名叫黄志全，所有大连人都记住了他的名字。他用行动诠释了有责任心的含义，同时也告诉我们一个人若有了责任心，无论他在什么岗位，他都是一个高尚的人。
倘若一个人没有责任心，有会有什么后果呢？就前阵子沸沸扬扬的三鹿婴幼儿来说吧！这件事恰好就体现了责任心。如果这些负责人多点责任心，多为那些还那么小什么都不懂的婴儿想想，多为那些为人父母的人们想想，今天这场导致奶制品市场崩溃的悲剧又如何会上演？
培根说过：“责任好比宝石，他在无数光影的照耀下显得更加灿烂。”责任所产生的这种光芒在这次抗震救灾中格外耀眼。地震中救了两个同学的小英雄林浩在被问道为什么要救人时说了一句引人深思的话：我是班长。仅仅四个字却触动了我们的心。连一个小孩子都富有责任心，懂得承担责任，更何况我们呢？
大千世界，芸芸众生。万物皆有责任。太阳的责任是给予光明，树木的责任是点缀大地，大海的责任是容纳百川……做一个有责任心的人，以最富有责任心的姿态在浩瀚宇宙中发出耀眼的光芒吧！只要有了责任心，每个人都可以做的更好。
责任心的作文 篇2
“课代表给我站起来，你又不是不知道我们班的同学懒散惯了，你就只说说算了啊，你以为课代表是这么好当的啊，一点责任心都没有。去给我把这一课抄十遍给我，还有你们几个，安排了任务不积极！”还没开始上课，老师给开始了疯狂的扫射，不就是没有催他们写字词嘛，不至于吧！
我们几个人在后面嘀嘀咕咕，他们几个都在怪我，可他们积极一点，可不会这样啊，真是的，人怎么能这么没有责任心呢？好不容易抄完了那十遍课文，手都麻木了，“看样子老师都下班了，只好明天再交了”。
第二天，还没起来就有一阵寒风吹过，好冷。到了学校，慎重的把罚写的课文放到老师的桌上，看到了九班的课代表在交作业，是在纸上的默写，就随随便便的放在了桌。这时，一阵风吹过，桌上的纸扑腾了几下，差点就掉了下来，我也虚惊一场，把我的课文放在桌面上，字典压着。刚走出办公室，想到了九班的作业，我不能向他们那样，没有责任心，于是回去把他们的作业用另外一本书压住，长舒了一口气，“吃力的”走出了办公室，可没注意办公室的老师看到了这一幕，告诉了语文老师。
“你到我办公室来一下。”我纳闷了，我没犯什么事啊，怎么又叫我去办公室呢？“你把课文交了知道我为什么还叫你到办公室来吗？”这不是明知故问嘛，我肯定不知道啊！“因为你不仅仅重新的做回了一个课代表，还找回了一样重要的东西”是什么呢？我苦思冥想，还是没想出来“那就是责任心。”我恍然大悟，我谢谢了老师，轻松的的走出了办公室。
我大叫了起来，找回责任心的感觉，真的很好！
责任心的作文 篇3
尊敬的各位领导、亲爱的老师：大家好！
从网络中看到一书的介绍。书中精辟的论述及列举一个个鲜活的实例，再一次触动了我的神经中枢，让我对“责任”二字有了更新更深刻的认识，所以今天我要演讲的题目就是。
“责任是一种与生俱来的使命。切实履行责任，尽职尽责地对待自己的工作，才是完美展现自身能力与价值。”这是一书的扉页的一句话。记得美国著名心理学家弗洛姆也说过：“责任并不是一种由外部强加在人身上的义务，而是我需要对我所关心的事件做出反应。”我觉得这话很对，当我们准备要做什么的时候，当我们在做什么的时候，如果我们心不在焉，我们肯定做不好，甚至会半途而废，但是我们如果清楚自己的责任，明确目标后，我们一定会尽心尽力，千方百计做好的。
大家都知道一部名为的电影看了让人非常感动。电影说的是一个16岁的农村少年，以优异的成绩考取了大学，但面对瘫痪在床无人照顾的父亲，无奈之下只好卖掉全部家产，背着父亲走进校门。开始了漫长而艰辛的求学之路。他“背”起了父子之情，“背”起了爱的责任。正是这种久违了的反哺情结，震撼着人们的心灵，呼唤着人们的良知，很多人看后都潸然泪下。看完电影，我一直在思考这么几个问题：什么是责任心？怎样才能做一个有责任心的人？
我们要生活、我们要养家糊口……我们就得工作，工作就这么简单，与我们形影不离，与我们相伴到老。工作会给我们带来财富、带来成就、带来快乐、带来幸福……与此同时，也给我们带来责任——一份十分凝重的责任。这份责任，与工作紧密相连、密不可分，就像一对孪生兄弟。
责任是一种使命，一种做人的态度。我认为，“责任”从大道理说，就是最基本的职业精神，从小处来说即一个人做事的基本准则。我们的家庭需要责任，因为责任让家庭爱意融融；我们的社会需要责任，因为责任让社会平安发展；我们的学校需要责任，因为责任让学校得到学生、家长、社会的满意。
选择了工作，就等于选择了责任。我很欣赏作家毕淑敏的直抵人心的一句实话：人生本没有什么意义，人生的意义便在于我们要努力赋予它的意义。我想我们的教育生涯也是如此：不管教师这个职业的取得是偶然还是必然，是主动还是被动，只要你还在从事它，在作为谋生手段的基础上，如果再把它变成事业，能在工作中寻找快乐，那么我们的工作将是幸福的。在我们的教育教学中，每天有许多琐碎平凡的工作要做，即使有时我们认为是一点意义有没有的工作，如果我们自怨自艾，满腹牢骚，这一天的工作就是无奈的的，感觉是苦恼的，身心是疲惫乏力的，伴随而来你的一天将是灰暗的；如果我们改换心境——自己的事得自己干，干就要干的开心，时刻保持一个良好心态，干一行爱一行，那么一天的工作就会是有效率的，感觉是舒坦的，这成就了我们的每一天都是阳光的。既然如此，无论我们在什么工作岗位上都要记住：一定要用心去工作。
有人说，教师是太阳底下最神圣的职业；有人说，教师是人类灵魂的工程师；我说，教师是最需要有责任心的工作。这颗责任心就叫师德。我将永远凭着这颗责任心，将把无私的爱和无限的责任奉献给我的学生和所钟爱的事业！
我的演讲完了，谢谢大家！
责任心的作文 篇4
这个世界上有许多你不得不去做的事，这就是责任——题记
小时侯，对生日是又爱又怕。喜欢生日，是因为有生日礼物，可以对自己说：“祝我生日快乐”，但却又不想长大，因为犯错时就不能用“我还是个孩子”当借口了。可是时间总是如行云流水般从我的指尖划过，人总是要长大的，与我一同长大的除了欢乐还有无尽的烦恼。真怀念小时候的无忧无虑，及时犯错也不用承担责任。
人的一生有多长，谁也不知道，能做的只是让它成为不悔的岁月，对自己的人生负责。
“昭君自有千秋在，胡汗和亲识见高，”昭君为了维护两国的和平，来到了另一个民族，她将安定带到了这里，将文明带到了这里，将责任带到了这里，将一生带到了这里。直到她与世长辞的一刻也从未后悔过。她成功完成了自己的使命，自己的责任。昭君出塞，一个不悔的传奇。
“十年生聚，十年教训。”越国代吴大获全胜，勾践尝的是胆，而西施尝的却是人间最痛苦的滋味。她是游走在锋利刀刃上的美人鱼，在责任与使命中舞蹈。为了责任，为了使命，，搭进了自己如诗的青春和生命，不辱使命完成复国责任。
路一天天地走，日子一天天地过，肩负的使命多了，心里思考的东西也多了，因为我长大了，也懂得了那份沉甸甸的责任.
责任是诚信的表现，尽管它有苦有甜，责任不是一个美丽的字眼，它仅有的是岩石般的冷峻，作为学生，对自己负责，作为儿女对家庭负责，作为国人，对自己的国家负责。我们所处的社会 ，需要我们有这份责任心。
我要对自己负责，对自己的人生负责，要为自己的行为买单，毕竟我们正一步步成长。
责任心的作文 篇5
一个人对于一件事，是否有责任心，真的很容易在细节中看出来。
记得年前小叶来家里玩，我告诉她之前帮我买的那个小灯饰掉了几串珠子，我也试着装，可是好像装不了。
小叶一问朋友才知道，那是要用专业的工具才能装的。于是，我就托她帮我拿去修一下。
不到一天的功夫，小叶就跟我说，朋友和她说修好了，她一会就拿了给我送回来。
我听到这个很高兴，叫小叶谢谢她的朋友，如果有花费费用，就给她补上。
到了晚上，小叶把灯饰拿来，可还没拿出来，我发现那几串珠子又掉下来了。
一时之间，我们盯着那差点摔坏的小珠子，愣子半晌，四目相对：这是修还是没修呀？
小叶又找朋友问，可是那边久久不回复，搞得我们都有点郁闷。
后来小叶告诉我，她以前有听别人提过那朋友责任心不强，但一直没太在意，通过这件小事，还真的开始有点想法了。毕竟，我们也没有赶时间催人家，可愣是给人一种“高效”的错觉，结果不仅浪费了人力物力，还浪费他人的时间，害小叶白跑一趟。
之后，小叶只好又把灯饰送过去，又折腾了一两天才拿回来。通过这件事，不仅是小叶看清了朋友，也让我俩都更明白责任心对于自己以及他人是多么的重要。
责任心的作文 篇6
今天，我们来谈谈责任心。每个人活在世界上，都有承担着的责任，所以，我们每个人都需要有责任心。
在我们班级里，最有责任心的还要属原许倩和郭芮含了。她们俩是晨午检报告员，每天早晨和中午都要到校医那儿送晨午检报告单。听起来很容易，但做起来很难，更别说是要每天坚持，一天不落的送晨午检报告单。可她们并没有因为送单不容易而少送一天的报告单，这不正是有责任心的表现吗？
还有一次，她们两个送完晨午检报告单，回教室迟到了几分钟，就受到了不知实情的老师的批评：“你们两个怎么现在才来，来的这么迟，没听见上课铃都打了吗？下不为例，听见没有！”一开始，她俩愣住了，刚想解释，但又停住了，低着头回到了座位。
无辜的郭芮含和原许倩受到了老师的批评，让人听起来真的有点“冤枉”。如果是其他同学，肯定会想：哼！我们每天都坚持送晨午检报告单，可到头来还因为自己送晨午检报告单而受到了老师批评，我以后再也不送了！可是她们两个并没有这么想，而是像往常那样，每天坚持到校医那儿送晨午检报告单，从没有落过一次。
原许倩、郭芮含，她们身上就有责任心，这是我们应该学习的！
责任心的作文 篇7
在生活中，时时处处都有责任的存在，如：认真完成老师布置的作业、任务；认真做好自己的工作；认真的起好班委的作用；认真。所以说，“责任”，是离不开我们的生活的！而我有一个责任，就是当老师不在时，带领同学们做好老师布置的任务。
每到星期四，老师基本上都要开会，每当老师去开会的时候，都要留下一些任务给同学们，只要将那些任务完成，就可以回家了。于是，同学们都拼命地做。在做的时候，难免有一些讲小话的同学，那时候，就到我和我的搭档“大展拳脚”了！只要一听到那个同学一讲小话，我们安排的“小老师”就会点出他的名字，如果他不听，那位“小老师”就会走到他面前吓唬吓唬他。当他听了的时候，不仅那位“小老师”有成就感，就连我和我的搭档也会有成就感！
那个时候，就会感觉到自己很开心，那，就是成就感。当同学们不乱了的时候，那也就是我尽了自己的责任！
通过这几次当小老师，我才知道什么是责任心；我才只带责任有多么重要；我才知道，原来生活中，时时处处都有责任的存在。责任真重要啊！
责任心的作文 篇8
接到小记者证的那天，兴奋极了，但心里沉甸甸的，仿佛又加了一块大石头。
直到现在，我才知道那块大石头的名字——责任。
确实，以前在公车上，遇到看起来不是头发花白的老人，尽管他站不稳，我都不会去看一眼，因为他的样子不像老人；过马路时，总是不看就过，根本不管耳畔的鸣笛声，因为我知道他们不会冒险撞我；骑在车上，从来不让其他车辆，因为我知道他们会在接近我的时候拐弯；小区路旁的青草和树叶，我总是一路走一路摘，因为我知道那些保安们不会有时间管我这小事……每一个不文明行为，在我看来都是有“理由”的，但是我在自己骗自己，因为我知道他还有个名字叫“借口”。
可是小记者证一挂在家里，自己不知不觉就收敛了许多。
现在，公车上的我有位置也不坐，尽管站一路很累；过马路时我一定要走斑马线，尽管这差点让我迟到；骑在车上我不再故意七拐八拐，尽管这样子骑车有些乏味；小区路旁的小草，我再也没摘过一次，尽管手里感觉缺了点什么……一切的一切，似乎都改了，我也问过自己：“为什么？”可得到的答案仅仅是：“因为你是小记者。”
因为我是小记者？这难道不仅仅是个荣誉吗？现在怎么变成了一种意义上的“约束”？“哦！”我一拍脑门，“肯定是那块石头！”对，就是心底那颗叫做责任的石头！是责任，让我再也不能容忍自己胡作非为；是责任，让我收获了文明的快乐！
现在，看着那红艳艳的小记者证，我不禁感叹：“这仅仅是荣誉吗？还是一份责任呀！”文明的自己也是受欢迎的自己，也许只有文明这样的高尚品德才可以配得上这份荣誉吧。
责任心的作文 篇9
最近在网上看到这样一篇报道：许多工厂在内地沙漠建造了排污池，厂家们肆意向沙漠排放污水，让它自然蒸发，根本不采取任何处理措施。周围的牧民都表示耗不下去了！这等不负责任的事，真让人心寒。
责任是一个十分神圣的事物。有了责任，大禹才会为了治水三过家门而不入；因为有了责任，诸葛亮才会在刘备死后依旧辅佐刘禅；因为有了责任，唐太宗才会一次又一次地接受魏征毫不留情的直谏。因为有了责任，他们才会锲而不舍，不会半途而废。所以他们因负责任的态度而流传千古，并为后人所称道。
不负责任是一个十分恶劣的品行。身为国君，治理好他的国家便是他的责任，但纣王只知玩乐享受，于是商被周取代了。身为丈夫，维持好家庭的生活便是他的责任，但吴起却为了出人头地，将自己的妻子杀死了，而后他的下场便是被别人杀死。不负责任是他们一生的污点，并被后人不断批评讽刺，不负责任的人是不会有什么大的成就的。
如果阿斗担负起他身为君主的责任，哪怕再无才能，凭借诸葛亮的智慧，他也能在天下占有一席之地。如果林则徐不负责任，随英国的意，不虎门销烟，不知又有多少中国人被鸦片毒害，想要做大事必须要有责任心，不然不会得众人的支持，得不到支持你就会像清政府一样被推翻。而做小事也需要有责任心。
在日常生活中，总是看到随地乱扔垃圾，说脏话，闯红灯，浪费资源等现象。这些都是没有责任心导致的。我看过一则新闻，一位母亲带四岁儿子上街，两人前后相距几米，母亲在前儿子在后，母亲根本不回头照看儿子，结果儿子被车撞了，母亲的责任相夫教子，放任年幼的儿子在路上独自行走，太不负责任了。
生活中这类事太多了，如果每个人都负责任一点，有些悲剧就可以避免了。但有些人始终不愿负起属于他的那一份责任，我想他们以后一直会深有感触，并后悔自己之前的行为。
责任心的作文 篇10
我们济南舜耕小学的齐鲁少年小记者在老师的指导下，采访了一位清洁工阿姨。
阿姨，您好，请说说您每天工作休息的时间安排情况好吗？我首先发问。
我们每天分几个阶段工作、休息。早晨４点半开始清扫，晚上９点结束一天的清扫工作。当然，中间也有休息时间，如早晨６点到６点半吃早饭，９点到９点半休息；中午11点50到下午１点吃午饭；下午６点到６点半吃晚饭等等。清洁工阿姨微笑着回答。那您每个月能挣到多少工资？一年累计多少钱呢？我又问道。一个月能挣860元左右，一年累计差不多8400元吧。阿姨告诉我们。
从采访中我还了解到阿姨来自陕西，家里有两个孩子。一个８岁，一个才１岁半。为了养活他们，阿姨每个月还要从不多的工资里拿出五六百元寄回家。尽管工资不高，生活也很艰苦，可是阿姨却从不抱怨，也不责怪那些往地上乱扔垃圾的人。阿姨说：清扫路面是我们的责任。
采访很成功，可是我们却怎么也高兴不起来。和阿姨的一番对话使我们感动，为了清洁环境，阿姨那么辛苦地工作，我们应该做些什么呢？采访结束后，我们一边往回走，一边主动捡拾起地上的垃圾，光烟头就有几十个呢。
责任心的作文 篇11
周五中午，王老师在教室里领我们做了一场游戏。每5名学生为一组，用红领巾蒙上眼睛，站成一排做游戏。
这个游戏可好玩了！老师喊口令，我们做动作。老师喊一时，我们要向右转，老师喊二时，我们要向左转，老师喊三时，我们向后转，老师喊四时，我们要向前跨一步，老师喊五时，我们要原地不动。如果谁做错了，就要到队伍面前，向全组同学鞠一躬，并大声说：对不起，我错了！轮到我们组了，我站在队伍里很紧张，当老师喊二时，应该是向左转的，我却向右转了，我做错了动作，结果我们组被淘汰出局了。我马上站在队伍面前，先鞠了一躬，大声说：对不起，我错了！老师夸奖我是个勇敢承担责任的孩子，我听了老师的话，心里很高兴。
玩了这个游戏，让我想起了一件往事：记得是在一年级的时候，我在宿舍里抢别的同学玩具玩，这个同学告诉了老师，老师批评了我，教育了我，可我还是不服气，和老师耍脾气，让老师很生气。现在想想，是我的不对。我应该对老师说：对不起，我错了！以后我再做错事时，一定会勇敢地去承认错误的！因为王老师常对我们说：知错就改才是好孩子！
责任心的作文 篇12
责任心。这个词看上去并不难，但是要拥有这颗心，就不是一件简单的事了。做一个有责任心。的人在这个社会上，有多少人做到了？实际上，没有几个。可是没有责任心，那就多了去了。
一个人责任心如何，就决定着他做事情的态度。决定着这件事情的成功与失败。即使，这个人很富有，但他没有道德，没有责任心，那还是等于一无所有。因为，道德和责任心是用金钱买不到的。责任，它代表了一个人的品质，责任，使人稳重。所谓责任感，是指个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。
在生活中，我们经常看到这样的情景：学校里组织卫生大扫除，学生们要么溜之大吉，要么敷衍了事；当母亲生病躺在床上时，孩子还在发脾气抱怨没有饭吃；校园里的水龙头一直在流水，但好多同学路过却视而不见这样的行为是错误的。可是，有些同学明明知道，可就是屡教不改。这种现象，不应该出现在我们的生活中。
所以，我们应该努力做有责任心的人。这样便不会让人感到厌恶了。而且，世界将变得更加美好。
责任心的作文 篇13
责任心是每个人都必须具备的，可是，却有一些同学认为这跟学生没有关系，其实并非如此。在学校，做班长的不一定是学习最好的而是责任心最强的。人好比花朵，而责任心就像是气味或者颜色，责任心越强，你这朵花就越美丽越沁人。
都知道，老师的责任是传授给学生知识；警察的责任是保证人民安全；班干部的责任是帮助老师管理班级在学校里，曾经就发生过一件跟责任有关的事。有天，我们小百花文学社的同学去听讲，回来的时候已经很晚了，本以为教室门肯定被锁了，想钻窗户进去，可是没想到门竟然开着，往里瞧，教室里竟还坐着一个人负责锁门的同学，同学抬头看了看我们，笑了：你们可来了，我害怕你们拿不到书包，就没走，等着你们。我们几个人好感动。第二天我们问她那天为什么等着我们，不早点走，她说这是她的责任，不可以因为想早点回家而不顾我们，不然不配负责这个工作。尽管只是开门锁门，可是她却丝毫不马虎，负起她该负的责任。后来，这个同学在班里有了更多的朋友，大家都愿意跟有责任心强的同学交朋友。
所以，负起你的责任，做一个有责任心的人。
责任心的作文 篇14
我这个故事告诉大家，一定要做一个有责任心的人！这件事也让我明白了：不管你犯下的错误有多重，都要及时改正！
周六晚上，妈妈叫我倒垃圾，因为垃圾太多袋子有容易裂，所以走到一半袋子裂开了！中午吃剩的面条哗啦啦的掉下来，倒在那里也好偏偏倒在别人家的门口！我干赶紧把生剩下来的还没到倒完的垃圾放到了垃圾桶里，然后装作若无其事的慢悠悠的走上了楼。
一个晚上，我惊恐万分生怕把垃圾不小心倒在了别人家的门口，我为了这件事一个晚上的睡不安宁，一直翻来覆去，我甚至还希望别人赶快把垃圾清理干净。然而，老天当然不会放过我做的错误，星期天上午我和妈妈去吃早饭的时候，走到我的犯罪处妈妈一脸惊恐的河东狮吼又来了：啊！王缇萦，这是谁干的？我一听知道妈妈真的发怒了，赶紧对妈妈真诚的说：对不起妈妈，我这就去把扫把畚斗拿来！顺便带一桶水！说着立马跑上了楼，在慌忙之间我看到了妈妈眼中闪过了一丝温柔，随后又立马变的严肃起来。
我以百米冲刺的速度飞快拿来了一桶水、畚斗、扫把。看着妈妈忙碌的样子，我很愧疚。我不应该瞒过事实，事发之后我应该马上跟妈妈讲，而不应该若无其事的装作没有发生一样。
经过这件事以后，我时刻提醒自己：要有责任心！
责任心的作文 篇15
在生活中，我们要做一个有责任心的小学生。
同学们有责任心，班干部同样要有责任心。你看，我们的班长，每天很早就来到教室，还要仔细地督促同学们读书，做作业时，还要经常提醒他们认真，不要马虎，答案做正确。上课时要专心置之听讲，不搞小动作，积极思考问题，举手发言。我想；这就是班长对同学们的责任心吧。
说到责任心，我就想到星期四那天，我们学校的水龙头坏了，水喷的到处都是，可有很多人熟视无睹，像没有看见。这时一位一年级的小同学看见了，拔腿就跑，急忙去报告张校长。张校长来修好了水龙头，并表扬了那位小学生。我想；这就是小学生对学校集体财产的责任心吧。
我们现在要好好读书，养成好习惯不负使命，做一个对祖国有责任心的人。
责任心的作文 篇16
责任有很多种，比如爱护环境，老师布置的作业和任务等等。在生活中你曾不付责任过吗？你曾在自身的利益和责任中挣扎过吗？你最后又是选择了什么呢？在我的身边就发生了一件事，这件事让我失去了一个朋友，可我却认为我自己没有错，我说给你们听听，你们来帮我判断判断吧！
在一个星期三的下午，老师吧一些不会背书的同学留下来，让我和另一个同学负责。背书的同学当中有我的好朋友。我的好朋友跑上来对我说：“兆吉，我家有急事，你先把我的名字勾上，下次我再来吧书背给你，行吗？”听到这些话后，我想，如果把她的勾打上的话就是不认真完成老师布置的任务了，那就是一个做事不负责任的人。可是如果不把她打上勾，她就说我这个好朋友不讲义气，说不定还会与我绝交。就在我为自身利益和责任中挣扎时，老师经常教育我们的话不断地在我的脑海中漂浮着：“责任，是别人对你的信赖，如果你为了自身利益而破坏别人对你的信赖，这样别人就不会再相信你了。”这是老师的身影突然好像出现在我的面前，我突然意识到老师是相信我才把这样重要的任务交给我，于是我就坚定地说了声：“不行！”正当我向她解释为什么这么说时，她已经气呼呼地走了。虽然我很伤心，但我认为我做的没有错，我做的是对的`。你们说呢？
从这件事情中，我知道了人要有责任心，如果没有责任心别人就不会信任你了。同学们，让我们做一个有责任心的人吧！
责任心的作文 篇17
我们都有一颗心，人人都需要一颗责任的心。
一天下午，阳光明媚，我赶着一群鸭来到河边，一见到水，鸭子迫不及待地跳进水里争先恐后地游着，好像在进行比赛。有的游得疲乏了，就慢吞吞地漂浮在水面上，伸长脖子，“嘎嘎”有节奏地叫着，把水面荡漾起一圈圈波纹，甚是美丽。于是我就拿起漫画书放心地看了起来，看着看着被书里的精彩片段吸引住了。鸭子不知游到哪儿去了啦？我大惊失色、千呼万唤。我找过田埂，找长长的小水沟，还是没找到，当我垂头丧气地哭丧着脸正要回家时，突然耳边回想起妈妈的声音：“做人要做个有责任心的人，才能有作为。”我就继续去找。突然听到远远的“嘎嘎”声。我欣喜若狂地跑过去，高声欢呼：“我的鸭子在这儿，可爱的鸭子你原来在这儿呀！居然被我找到啦！”我一边跑一边喊。鸭子似乎听懂我的话，欢快地向我飞扑过来，好像在说：“我就在这儿休息一下呀！”
夕阳西下，晚霞染了半边天，我赶着鸭子欢乐地哼着歌回家了。今天我终于完成了爸爸交给我的任务，心里乐呵呵的。
责任心的作文 篇18
鲜花承担着装扮春天的责任，春天承担着复苏大地的责任，大地承担着繁衍生命的责任，人类承担着社会发展的责任。世间万物都有他们的责任，有了责任，人生才有意义，才会对他人有所贡献。因此，我们每个人都要做一个有责任心的人。
父母的爱是世界上最伟大无私的，他们含辛茹苦地抚养我们长大，呕心沥血地把我们培养成对社会有用的人。想想他们曾经多少次为我们的顽皮任性而彻夜难眠，多少次因为我们的小小进步而倍感自豪，多少次因为我们的失败挫折而伤心难过??面对他们，你能说自己毫无责任吗?不，我们应该关心、体贴父母，用自己的成长和进步来报答他们，这是我们的责任。
班级体是什么？班级体是我们的第二个家园。当我们的家园受到玷污时，当我们的家园满目疮痍时，当我们的家园被抹黑时??面对家园，你能说自己毫无责任吗？不，我们应该关心、呵护、爱护我们的这个家园。用自己的一言一行去阻止给家园摸黑的人或事；用我们的实际行动去建设我们温馨而舒适的家园，这是我们的责任。
同学是什么？是我们朝夕相处的伙伴，是我们亲同手足的兄弟。当我们的伙伴遇到困难时，当我们的手足出现问题时，当我们的兄弟学习困难时，面对他们??你能说自己毫无责任吗？不。我们应该尽最大的努力去帮助我们的伙伴，拿出我们的最真诚的心去感化我们的兄弟，用自己的一言一行去赢得兄弟的尊重和敬意，这是我们的责任。
青春是什么?青春是虚心学习、永不怠惰：青春是不甘落后、积极进取：青春是勇敢面对风霜雨雪的磨炼；青春是意志坚强、不轻言放弃。青春是人生中最美好的金色年华，但它却稍纵即逝。面对青春中的自己，你能说毫无责任吗?不，我们应该珍惜这美好的青春时光，努力学习，不断进步，为自己的光明前程打好基础，这是我们的责任。
罗曼?罗兰说过：“伟大的人和渺小的人同样有一种责任。”每个人都承担着自己的那份责任，这是个人必备的道德修养。责任心是促进我们每个人进步，推动社会发展的动力。一个人如果没有责任心，就会失去人们的信任，失去立身之本，就终无所成就。所以，朋友们，让我们面对责任，肩负起我们应负的责任吧！
我们的人生，正是因为有了责任，才有了价值。面对这重重责任，难道你有理由告诉自己不做一个有责任心的人吗?
责任心的作文 篇19
花的责任是供人欣赏;灯的责任是为我们照明;太阳的责任是普照大地，万事万物都有自己的责任，我们也自然有我们的责任了。
我们作为家里的一份子，也应该肩负起自己的责任，比如打扫卫生，自己洗衣服等等，可是，我却没有做到，整理房间的责任留给了妈妈，洗衣服呢，就留给了家里的洗衣机。这就是一种不负责任的态度，我们不能这样做，所以我以后也要改掉这个缺点。
在教室里，我也发现了不少负责任的同学，他们看到同学去打扫卫生还没回来，就主动帮他们拿早餐;看到班级的台凳乱了，就按要求摆放好。但我也发现了一些没有责任心的同学，老师布置的作业，没有认真去完成，甚至抄别人的作业，那样既害了自己，又违反了学校的纪律;还有些同学，扫完地之后，走到门后，“啪”的一声，就把扫把乱扔在地上，走了，这就是不负责任的态度，一点责任心都没有。
作为一名学生，我们要拥有一颗负责任的心，应该从每一件小事做起，用自己的实际行为来打动别人，来影响别人。相信我，只要我们每一个人都有一颗责任心，那么世界将变得更加美好!同学们，让我们一起行动起来，争做一个有责任心的人吧!
责任心的作文 篇20
所谓责任心是指一个人对自己，对家庭，对单位乃至对社会应尽的责任和义务的认知态度。也是每个人都必须具有的一种基本素质，更是做好每件事情所必须的前提和基础。因此，要想把工作做好，加强责任心至关重要，它是提高执行力的首要条件。大家都知道，“人在其位，要谋其职”，否则就是失职。责任，它代表了一个人的品质；责任，使人变得老成持重；责任，使人知道自己的重担和义务；责任，使你拥有了那一些对你真正关心，帮助和爱护你的人。人要做到负责任，才有稳定的工作和温馨和睦的家庭。
人的一生，没有人能摆脱这样那样的责任，不管是对工作，对家庭，还是对社会，都应该切切实实地负起责任，早计划、早安排，把具体的工作做好做到位，你才是一个称职的人，负责任的人。工作中，有些同志，做事敷衍了事，马马虎虎，“三天打鱼两天晒网”，想做就做，想来就来，把单位当作“茶馆酒店”，没有把心思放在工作上，工作的事儿做到什么地方心中无数。领导过问时敷衍塞责，找这样借口，找那样原因。试问，你平时做的工作对得起你的那点工资吗？对得起你那起码的良知吗？
更有的人，工作没干好，喜欢花天酒地的日子，成天醉生梦死，沉迷于麻将，不顾家庭，不顾老人，不管妻子儿女。老人冷暖不知道，妻子忧伤不知情，孩子成绩不好不过问。没有家的感觉，没有负起家庭的责任，弄得众叛亲离、妻离子散，方知后悔莫及。人呀！要敢于挑起家庭重担，孝敬老人，关心妻儿，履行好自己的责任和义务。
当然，从单位角度说，企业不要只是认为安排和管理好员工就可以长久不衰，须知企业只有开发出员工的最大潜能，才能使员工最大限度地为企业创造财富。只有真正帮助员工规划好未来的路，点燃员工心中的灯火，让灯火照亮员工前进的道路，员工有了自己明确的发展目标，才有可能增强自身的责任感。试想，一名员工对自己都没有责任心的话，那他怎么可能对他人和组织有责任意识呢？
不可否认，在平时生活和工作中我们也常常听到“这不是我的错”、“我不是故意的”之类的话，我们甚至会看到一些人为了推卸责任而抵赖、狡辩，或者为了推卸责任而指责别人。如果我们都能够主动承担责任，事事防患于未然，有计划有预想，工作兢兢业业，勤勤恳恳，以大局利益为重，个人利益服从集体利益，把具体的事情做细做实，会出现这样或那样的问题吗？
责任，让我们拥有一些宝贵的东西，如真情，真情如一首首心灵之歌，唱出动听的爱的旋律，唱出了人间真情，让我们共同感受真情的美好！创建幸福的明天！
责任之重，重于泰山；责任之心，时刻不忘。时代需要我们无私奉献、尽职尽责，恪尽职守，殚精竭虑，我们别无选择。
责任心的作文 篇21
现代的学生绝大多数是独生子女，他们受长辈和父母的宠爱，自立意识差，依赖性强，尤其是缺乏责任心、责任感。责任感有助于自己摆脱以自我为中心，养成自治、自理能力。能使自己明白：自己的言行会对别人产生什么样的影响，进而明白责任的完成与否对自己的将来有什么作用。比如有一个孩子上小学了，父母给他买一个小闹钟，告诉他：“什么时候起床由你来定闹钟，迟到了挨老师批评也不要埋怨别人。”结果孩子每天都早早起床，不用父母再费心去叫了。
责任感是人格因素中，最起码而又最重要的因素之一。
温馨教室其实就是和谐的育人环境，要注重德育为先，创设心理环境，抓好主题教育。温馨不仅仅是指环境布置，更重要的是创建和谐的人际关系，努力营造融洽的同学关系，师生关系，让学校生活成为快乐生活的重要组成部分。学校要通过各种活动，让学生的身心在和谐环境中健康成长，能够在温馨的环境中愉悦地学到知识，
同学们乐观开朗的性格，彬彬有礼的举止，积极向上的精神面貌，踏实努力的学习态度……他们就是教室中最美的风景。
责任心的作文 篇22
下班了，我披着落日的余辉，拖着疲倦的身子回到家。电话响了，我的心一下子就紧张起来了，这段时间班级孩子特别淘气，莫非班级又出什么事了？果然，二年一班的学生打电话告诉我一件令我非常生气的事：我班张某同学放学后，把我班门口的暖气片给弄坏了，出水了，而且他吓跑了。我马上给总务处打电话，总务人员及时赶到，才避免了一场“水灾”。我想，看我明天怎么收拾你。可是，第二天张某同学没来上学。我明白这是害怕老师追究他的责任不敢来了。我及时给他家里人打电话，认为他下午肯定能来上课，结果下午也没来。怎么办？做错了事不敢承担责任，并且逃避责任这算什么呢！看样子一味追究其责任会把他吓得不敢来上课，应改变方式。我又一次给其家人打电话，告诉他，只要他能承认 自己的错误，并保证不再犯类似的错误就可以了，并要把事情的经过讲清楚。
第二天，我一到班级，看到他低着头在座位上坐着，不敢抬头看我一眼。我轻轻地走到他的面前，说到：“你把头抬起来，男子汉应敢做敢当，逃避责任算什么男子汉呀！你把事情的经过给我讲一下。”他承认了自己逃跑是不对的，从他的述叙中，我明白了他是无意的，没想到由于好奇，用小铁棍一敲，竟把暖气片上的排气阀敲断了，暖气片就漏水了。我耐心地说：“无论是有意还是无意的，事情必竟出了，责任是不能逃避的，因为如果你不乱动的话，就不会发生这样的事了，既然事情出了那就要及时补救，你不报告有关领导安排维修，后果就会更严重损失也就更大；以后一定要吸取教训啊。你要知道，一个人生活在这个世界上是要承担许多责任的，对父母的责任，对自己的责任对学校的责任，甚至对社会的责任，不只是为你自己活着，放学后到我办公室来一下。”我知道，这样的说教是不会让他有更深的认识，必须让他真正明白自己错在哪，今后应该怎样做，这才能真正达到教育的目。
放学了，他低着头，小心翼翼地走到办公室，偷偷观察我的表情。我从抽屉里拿出我打印的两份有关责任的故事交给他：一个是一名公交车司机行车途中突发心脏病，在生命的最后一分钟里，他做了三件事：把车缓缓的停在马路边，并用生命的最后力气拉下了手动刹车闸；把车门打开，让乘客安全的下车；将发动机熄火，确保了车和乘客，行人的安全。他做完了这三件事，安详的趴在方向盘上停止了呼吸。这名司机叫黄志全，所有的大连人都记住了他的名字。黄志全是个勇者，在这个事迹中为的是让张某懂得：责任心是促进我们每个人进步，推动社会发展的动力。
另一个故事是用责任心，去收获金色的人生的弗兰克！20世纪初，有一位美国意大利移民叫作弗兰克，他经过艰苦的积蓄开办了一家小银行。但是，不久后银行遭到了抢劫，他破了产，储户们也都失去了存款。当他带着妻子和儿女准备从头开始的时候，他决定偿还那笔天文数字般的存款。所有人都劝他：“你为什么要这么做？这件事情你是没有责任的。”但是，他却回答说：“是的，在法律上也许我没有责任，但是，在道义上，我有责任，我应该偿还这笔债。”而这么做的代价就是三十年的艰苦生活，当他寄出最后一笔“债务”时，他轻叹：“现在我终于无债一身轻了。” 弗兰克用一生的付出和汗水书写出两个工整的字，那就是“责任”。我和蔼地说：“回去认真读，好好反思，并写一份读后感，明天交上来。”第二天张某交来了检查，他写得很深刻，字迹也很工整。有这样一句话：一直以来，我都在浪费我自己的青春，我现在才明白，要活得有价值，首先要做一个有责任心的人，一个没有责任心的人是不会有所作为的，我过去做了许多不该做的事，给班级惹了不少麻烦，有些事老师您根本不知道的，我现在要对您说一声发自我内心的诚肯的话：老师，谢谢您，是您让我明白了“责任”二字的重量，我现在才明白不会太晚吧！我的批语是：不晚。这位学生现在改掉了许多的毛病，在班级表现很出色，积极帮助别的学生值日，积极参加各项活动，完全洗新革面。
我深深地感悟到：责任需要教育，责任感需要培养，但责任更需要学生自己的体验和感悟。做一个有责任感的人，无论对学生现在的学习、还是对他们将来的工作、生活都具有重要的意义，而如何使学生成为一个有责任感的人，则应该是我们学校教育中值得研究的课题。
责任心的作文 篇23
在学校里，总有一些同学，喜欢浪费水和电，这样下去，总有一天会浪费完，作为学校的一员，我们看见了一定要去制止。
有一次，我吃晚饭，早早地来到学校读书。一看，教室里电灯亮着，心想：难道昨天扫地的人就没有看见吗？这多浪费呀！我必须得赶快想个办法把教室里的灯关掉，这样太浪费了。我决定翻窗户进去把灯关了，但我又担心要挨老师的批评，算了，为了集体利益，不管三七二十一我进去把灯关了之后，准备出来的时候，来了一个同学，他发现了我翻窗户，他说：“我要跟老师说你翻窗户。”我跟他解释：“昨天晚上扫地的同学没有关灯，所以我才翻窗户进去关灯，请你不要跟老师说呀。”同学回答：“既然你是在关心班集体，我就不跟老师说。”我连忙说：“谢谢你。”还有一次，我去上厕所，发现地上有点水。我顺着水流，来到厕所，看见水“哗哗”的留着，旁边还有一个小女孩，把水开大大的。我想：这样迟早有一天会把水浪费完。于是，我去制止她别放水了，要节约用水。那个小女孩很听话地把水管给关了。我们小学生，为了维护集体的利益，人人争当小主人，要节约水和电，不能浪费。
责任心的作文 篇24
红领巾是什么？
记得一年级的时候，看见高年级的同学脖子上系着一根红色的三角布，年幼无知的我去问老师，老师说那是红领巾，只有优秀的同学才能戴上它，我听了羡慕不已。从那时起心里有一种期盼，期盼着我能戴上它，戴上那国旗的一角——红领巾，这是多么光荣的事啊！
为了能戴上这荣誉象征的红领巾，我在心底暗暗给自己鼓劲，加油！从那一刻起，我就严格要求自己，不迟到，不早退，认真学习，团结同学互相帮助，经过自己的勤奋努力。终于盼来了那一天。
记得入队前的那一天晚上，我的心情如涨潮的大海，激动得久久不能平静入睡——我终于戴上了梦寐以求的红领巾，戴上那“好孩子”标志的红领巾。
初戴红领巾的日子，我每天早上起来的第一件事情，就是对着镜子认认真真的戴上红领巾。除非到了晚上睡觉不得已，否则我绝不摘下这给我带来美誉的红领巾。
但在三年级时，发生的一件事情，让我认识到红领巾的另一层意义。
那是一个下雨天，我随着很多人一起在等公交车。车终于来了，我利用身体较小的优势，第一个窜上了公交车，找到一个座位做下。看着车下那么多人，我心中有些庆幸。一个拄着拐棍的老大爷也上了车，就站在我傍边。车开动中的颠簸，让老人站立有些困难。我假装看风景，头朝向窗外。这时，一个小妹妹稚嫩的声音传入我耳朵，“这个戴红领巾的小哥哥，怎么不给老爷爷让座？”声音虽小，但却让我感到异常的刺耳。头虽仍然朝着窗外，但我却感觉车内所有的人都用异样的眼光看着我，我的脸红了。好在此时，车到站了，我站起来，小声的说了句“爷爷请坐”，就狼狈的跑下了车。
回家时，我还在想这个问题，突然间，我明白了一个道理，红领巾的佩戴，不仅是一种荣誉，更是一种责任，一种让自已的行为完全符合少先队员行为规范的责任。
责任心的作文 篇25
上个星期三，我们五年级全体学生去了四会的教育基地学农。
在那里发生的一件事情，使我铭记在心，不能忘记。
那是个阳光明媚的日子，我们乘了一小时的车到了四会。一来到那里，首先开了个大会，接着就吃午餐了。吃完饭后，我就来分配谁值日了。因为我是台长又是室长，分配工作的任务就落在我身上了。“这次是我们四个洗碗，你们搞好上面的卫生。”我一边指手画脚，一边对着组员说。说罢，我们四个人便拿着碗下去洗了。洗完后，我听从教官的命令，要把抹布交给一名同学放在桌子上。因为大家都回去了，我便把抹布给了夏颖（她不是我们同一台吃饭的，只是与我们同一个寝室），我便放心地去领衣服了。由于疏忽，我没有告诉她我们的台号，也没有上去检查卫生。当时，我也没想这么多，只是想着快点去领东西。
睡完午觉后，我们全都集中在溜冰场，听教官讲话。只听到他说：“我们来总结一下午餐的情况：一号桌不错，……，十七号桌丢了桌布，罩子也没放好。”晴天霹雳，我霎时呆住了，一道闪电划过我的头脑，心乱如麻，手心不断出汗，我觉得脸上火辣辣的，心头象有千万只蚂蚁爬过，拼命地想：哪里做错了，夏颖放错了，对，我没有告诉她台号……。我正在深思中，后面的刘诗婷推了我一把，冲我喊：“快去找，别人都回来了！”这我才醒过来，我拉着夏颖像剑一样冲向饭堂，速度就比刘翔慢一点。我来到了二楼，看见我们台上放着一块抹布，罩子也放好了，这真奇怪！我慢慢地走下楼梯，回到队伍中，傅老师对我摇摇头：“不行啊，施澄。”我矢口否认：“不是的，抹布放好了，罩子……”你做错了，没有任何理由。”我还想辩解，只听见一旁的教官说：”都是阿姨放好的。”我低下了头，四周同学的议论象针扎在我的脸上，那语气犹如一阵寒风扫过，我的心如刀割一样的难受，恨不得找个地洞钻下去，一辈子不出来。这时，我的耳边响起了卢老师的：“没关系，下次做好就行了。”
对，我下次会做得更好的！在晚饭后，我吸取了上次的教训，负责到底，洗完碗，又亲自检查了，把抹布入好了才走的。在教官晚饭后的点评中，我还是心有余悸，但没有被点到，傅老师对我投向了微笑，周围的同学的嘲笑也消失了，我有点沾沾自喜，从这以后，被点到名的事情再也没有发生了。
“一次失败并不重要，重要的在失败中爬起来。”爸爸的教导永驻在我心中，是啊，这件事我没有负责到底，造成了失误，归根于我的责任心还不够强。作为一名班干部，责任心是最重要的，我以后都会记住。
个人销售
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
个人销售日总结报告篇四
转眼间，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
个人销售工作总结2
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度，仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
个人销售工作总结3
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度，仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
个人销售工作总结4
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
结合20xx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、20xx年渠道工作内容回顾及概述:
从20xx年11月底接手两个镇的BC类商场，至20xx年六月底。基本上07年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从12年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。
从12年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。
1、细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事: 卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。
2、勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。
3、多，1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。
4、强，1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信
信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。3)分析规划能力强，我进入KA后，对这方面的了解学到了相当多的知识。
对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的
三、自身的不足：
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
3、懒惰
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。
个人销售工作总结5
我是**销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于××年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础，最后以**个月完成合同额**万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
××年下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对(来源：找总结网<> )房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
××年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
个人销售工作总结6
****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职。 房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对量的增加以及销售的系统化和正规化，显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的和每周例会，该同志不断自己的经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
个人销售工作总结7
在20xx年国内的农机销售市场日益激烈的竞争价格战、国家宏观调控和整体环境下，给我公司的日常经营和发展造成很大的困难。在公司领导的带领和全体员工的共同努力下，今年上半年销售大中小拖拉机**台，小麦收获机**台。玉米免耕施肥播种机**台，旋耕机**台的好成绩，取得了历史性的'突破。并且在今年的**月份，成功举办了****购机茶话会。通过此次活动，大大增加了用户对我公司的了解，提高了我们企业的知名度和用户对我们的信誉度。通过与公司领导沟通，大胆的引进了*****大型四驱拖拉机。增加了销售亮点，提高了公司收益。通过****招标和在****设置营销网点，使我们公司的销售呈现多元化经营。作为经销公司的经理我倍感荣幸，但我深深知道这与公司领导的指导和帮助是分不开的。回顾半年来的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和各位分享。
一、面对市场竞争： 不依靠价格战，细分客户群体，实行差异化营销。针对今年总公司下达的经营指标，结合市场实际情况，我们将销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的市场竞争，我们把客户分为两种，一种是有实际需求的客户，一种是先来问价有可能购买的潜在客户。通过对客户的分析，我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据往年的销售形势，我们确定了大客户和零散客户等不同的客户群体市场，我们采取了相应的营销策略。对于采购量
大的客户，我们加大了投入力度，专门登门入户走访，采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪客户的购买动态。加大宣传力度，宣传我们的品牌，增加客户对我们的信任度。针对有些老用户更新设备的良好契机，我们保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解用户的需求，及时掌握用户思想动态。借助对老用户进行电话跟踪，上门服务的机会，及时向用户介绍推荐新产品。对于零散客户我们逐一突破，对他们进行耐心细致的讲解，当他们成为我们的用户后，也成为我们的推销员。
二、售后服务是窗口：
售后服务是我们机具销售的后盾和保障，今年上半年迎来了售后维修高峰。为此，我们对售后服务人员，提出了更高的要求，展开了广泛的服务意识宣传活动。对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见及时跟进，对售后服务环节强调语言行为规范。经公司同意，挑选了从事多年维修服务工作的员工到服务一线，经过半年的运行取得了良好的效果。建立了对的客户回访制度和用户投诉受理制度。同时在内部管理上建立和完善了服务于客户的制度，树立客户就是上帝的原则，为客户建立了客户档案。一系列的服务，在客户中取得很大的反响，公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态加强自身竞争实力： 对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的市场竞争。我们通过与别的经销公司对比，取长补短，尤其是竞争对手，进行实地摸底调查。从中学习、利用对
方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的
四、注重团队建设： 经销公司是个整体，我们充分发挥每个成员的积极性，提升团队的凝聚力和专业素质，提高团队精神的培训，强化了全体员工的服务意识和理念，把我们打造成一支战无不胜的队伍。
在取得成绩的同时也存在着不少问题，问题主要表现在：
1、我们对用户的寻访做的还不到位，定期与用户打电话沟通还没有全覆盖。
2、用户提出的问题，我们还没有真正做到要耐心细致讲解，有些技术问题没有及时的给予答复。
20xx年下半年的打算：
1、下半年的工作重点是加强对*****产品的宣传力度。把自己的品牌优势，让用户了解的一清二楚。
2、把农机补贴的手续尽快完善起来，下半年摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营面临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。
3、继续加强学习，完善售后服务体系，提升品牌意识。
个人销售工作总结8
在不知不觉中，20xx年已经走过，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在xx的这段时间中，收获颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手xx居的对比的情况。
二、团队管理方面
1.招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2.团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。
不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3.监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4.及时总结学习方面的
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5.公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。
究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6.销售一线工作出现的问题敏感性
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7.团队之间的沟通
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
三、案场管理方面
1.案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2.案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1.首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2.其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3.学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4.在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5.针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6.关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7.关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。
作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
个人销售工作总结9
转眼间2XX年已经过去一半，像公司领导常说的那样“时间过半，工作也要过半”。通过学习和时间的漂移也该对自己的工作进行一下总结。
营业员的岗位看似很简单，但要把工作做好，做细却不简单。我们要在工作中不断的加强自身学习，自我充电，用专业的业务知识为顾客更好的服务，来体现自我价值。
在这半年里，我在领导的耐心指导和每月培训知识下我学到了很多提高了自己的业务水平，也发现了自己的不足。
要当好一名营业员就要熟记药品的品名，药品的摆放位置，用法用量和功能主治。这是要当一名药店营业员的基本功，可我们往往总是大大咧咧的只知其一不知其二，通过经理的耐心指导和长期提问来完成我们的基本功是很不应该的。
作为一名合格的营业员呀以微笑服务为主题，认真观察每一位顾客，认真倾听顾客的诉说，察言观色，通过顾客的动作和表情来发现顾客的真正的购买动机，不要对只看不买的顾客表现出冷漠和不耐烦的表情.对有购买欲望的顾客要试探性的向顾客推荐，在推荐过程中不要只顾自说自话或看到别的顾客进店分神，要通过推荐一两个品种来观察顾客反应来完成呢个交易.
在这半年里虽能完成任务，但还有许多毛病，希望能在领导的指导和自己的努力下，更好的完成下半年的任务，为我们的2XX年画上一个完美的句号!
个人销售工作总结10
好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
我创造、欢欣并庆祝我的生命。
我表达心中的爱。
我不局限自己。
我不局限自己。
我用心体验生活中的每一个细节。
我微笑，因生命的美好。
我认识和接受真正的自己。
爱不是求取，而是给与。
心怀感激，生活就会变得充满喜悦和美好。
我自己定义自己，而不去接受别人对自己的定义。
我感知并信赖自己的直觉。
我以开放的心态迎接新事物的来临。
我保持平和、安详与宁静。
我心怀感激，随时随地。我从每一样事物中看见完美。
我保持身、心、灵的平衡
我的一言一行都出自我的觉知
我追随内心的呼唤
我保持乐观的想法。
我心怀喜悦。
己所欲，施与人。
宇宙间没有意外和巧合。
我尽力而为，问心无愧。
我不去谴责我的环境，而去改变它。
我保持诚实，诚实待己，诚实待人。
我在意我对自己的看法，而不是别人对我的评价。
我珍惜生命，它是我所得到的一份最伟大的.礼物。
我不是为了要快乐才做事，而是因为快乐而做事。
我放下恐惧，选择爱。
我做出自己的选择，决定自己的体验。
我停下来，问自己要去哪里。
我通过创造而认识我是谁
我通过创造而认识我是谁。
我做我自己喜欢做的事
我聆听内在的声音，跟随心的方向。
像儿童一样，我对世界保持新鲜感.
我从机械地应对生活的模式中跳出来
我接受未知的挑战。
我保持内心的良知。
我觉察并掌控自己的情绪。
我传播光明和爱。
我向他人学习。
我相信一切皆有可能。
我信任宇宙的善。
我不抱成见地聆听。
我肯定和欣赏自己的个性。
我看到事物的整体而非它的某一个侧面。
我用头脑思考，用心体会。
我选择改变而非重复。
我勇敢面对一切困难。
我在独处中认识真正的自己。
我提醒自己活在觉知之中。
爱是不求回报的给与。
我发挥自己的想象力和创造力。
我体验生命中的优雅与美丽。
我是独特的、无法取代的。
我自尊、自爱。
我相信自己，相信他人。
我发现并培养自己的潜力。
我是独立和自由的，我不依赖或受缚于任何人或事。
我仔细选择我的思想以创造我想要的生活。
我接受改变，并在改变中成长。
我让爱滋养内心。
我得到是为了给与。
我专注于积极、正向的思想。
我在日常生活中活出我的信念。
我慢下脚步，欣赏风景，并且提醒自己要去哪里
我在易逝中看到不朽。
我在改变中成长。
我觉察自己的每一个想法。
我正视并释放内心的恐惧。
我拥有健康的身体。
我发挥自己的创造力。
我从真实中看到虚幻，从幻象中发现真实。-
生活是一场游戏，我在游戏中享受乐趣。我看到外在，也看到内在和整体。
我体验内心的宁静、和平。
我敞开心胸。
我放慢脚步，欣赏沿路的风景。
我分担痛苦，分享喜悦。
我安然面对和接受人生的沉浮。
我不依赖他人
我回到自己的源头。
我聆听内心。
我专注于此时此地。
我充满生命的活力。
我保持纯真善良的心。
我让自己的生活保持流动而非停滞。
我当机立断，不做无谓的拖延。
我表达真实的想法，做真实的自我。
我不因压力而紧张惊慌。
我不把别人的想法当成自己的负担。每一个灵魂都是独一无二、无与伦比的。
我给予、分享。
