赞美化学老师时说的话语精选
1) 亲爱的老师，您那赤诚的爱，唤醒了多少迷惘，哺育了多少自信，点燃了多少青春，摧发了多少征帆。
2) 鹤发银丝映日月，丹心热血沃新花。
3) 一日为师，终身为父。
4) 片言之赐，皆我师也。
5) 今天当第一缕暑光洒进您的窗户，那是学生给您的深情祝福：老师，节日快乐!
6) 恩师掬取天池水，洒向人间育新苗!恩师!你因我们而老，我们因你而傲!这深情的称呼--“恩师”，是我们真诚的谢语。
7) 老师，您用人类最崇高的感情--爱，播种春天，播种理想，播种力量……
8) 老师，如果把您比作蚌，那末学生便是蚌里的砂粒;您用爱去舐它，磨它，浸它，洗它……经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。
9) 教书育人 桃李满天下;教人为事 为天下之大事;教人做人 做堂堂正正人!
10) 教师是火种，点燃了学生的心灵之火;教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。
11) 假如我是诗人，我将以满腔的热情写下诗篇，赞美大海的辽阔和深远。并把它献给您--我的胸怀博大，知识精深的老师。
12) 假如我能搏击蓝天，那是您给了我腾飞的翅膀;假如我是击浪的勇士，那是您给了我弄潮的力量;假如我是不灭的火炬，那是您给了我青春的光亮!
13) 老师，如果把您比作蚌，那末学生便是蚌里的砂粒;您用爱去舐它，磨它，浸它，洗它……经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。 ——赞美老师的句子
14) 您的教师生涯，有无数骄傲和幸福的回忆，但您把它们珍藏在心底，而只是注视着一待开拓的园地。——赞美老师的话语
15) 园丁，崇高的称号，祝您桃李满天下，春晖遍四方。
赞美化学老师时说的话语精选
1) 加减乘除，算不尽您作出的奉献!诗词歌赋，颂不完对您的崇敬!您用知识甘露，浇开我们理想的花朵;您用心灵清泉，润育我们情操的美果。在这不寻常的节曰里，献上我们深深的祝福!
2) 高山在欢呼，流水在歌唱;太阳在欢笑，小草在舞蹈：赞美您，为人师表，劳苦功高!
3) 恩师永铭记，师恩久难弃。祝天下老师快乐开心!节日快乐!幸福永远!恩师永铭记，师恩久难弃.祝天下老师快乐开心!节日快乐!幸福永远!
4) 老师，您是海洋，我是贝壳，是您给了我斑斓的'色彩……我当怎样地感谢您!
5) 您是园丁，为祖国山川添秀色;您如春雨，润育桃李，神州大地尽芳菲。在这喜庆的节曰里，让我献上一支心灵的鲜花，向您表达衷心的祝愿。
6) 您送我进入一个彩色的天地，您将我带入一个无限的世界……老师，我的心在喊着您，在向您敬礼。
7) 我是幼苗，你是雨露，滋润我干枯的心田。我是小草，你是太阳，照耀我成长的路。谢谢您，老师!
8) 您给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量;您给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。
9) 用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润，这就是我们敬爱的老师崇高的劳动。
10) 您工作在今朝，却建设着祖国的明天;您教学在课堂，成就却在祖国的四面八方。
11) 教师是人类灵魂的工程师。——斯大林
12) 鹤发银丝映日月，丹心热血沃新花。
13) 十年树木，十载风，十载雨，十万栋梁。
14) 身为世范，为人师表。 ——赞美老师的名言
15) 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。作者：李商隐 ——赞美老师的诗句
16) 太阳底下最光辉的职业 ;人类灵魂的工程师。
17) 老师就像蜡烛，燃烧自己，照亮别人。
18) 三尺讲台，三寸舌，三寸笔，三千桃李。
19) 每年，我把第一缕春光和贺年卡一起寄给您;我亲爱的老师，愿春天永远与您同在!
20) 您的工作在今朝，却建设着祖国的明天;您的教学在课堂，成就却是在祖国的四面八方。
赞美化学老师时说的话语精选
1) 您是园丁，为祖国山川添秀色;您如春雨，润育桃李，神州大地尽芳菲。在这喜庆的节曰里，让我献上一支心灵的鲜花，向您表达衷心的祝愿。
2) 您的工作在今朝，却建设着祖国的明天;您的教学在课堂，成就却是在祖国的四面八方。
3) 您的岗位永不调换，您的足迹却遍布四方;您的两鬓会有一天斑白，您的青春却百年不衰。
4) 在我们从幼稚走向成熟，从愚昧走向文明的路上，您用生命的火炬，为我们开道。
5) 教师的春风，日日沐我心。
6) 春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。
7) 假如我是诗人，我将以满腔的热情写下诗篇，赞美大海的辽阔和深远。并把它献给您--我的胸怀博大，知识精深的老师。
8) 教师是火种，点燃了学生的心灵之火;教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。
9) 您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。
10) 春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。
11) 您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您--老师的爱，天下最伟大，最高洁。
12) 萤火虫的可贵，在于用那盏挂在后尾的灯，专照别人;您的可敬，则在于总是给别人提供方便。
13) 是谁把雨露撒遍大地?是谁把幼苗辛勤哺育?是您，老师，您是一位伟大的园丁!看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影!
14) 您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您--老师的爱，天下最伟大，最高洁。
15) 萤火虫的可贵，在于用那盏挂在后尾的灯，专照别人;您的可敬，则在于总是给别人提供方便。
16) 敬爱的老师，您的谆谆教诲如春风，似瑞雨，永铭我心。我虔诚地祝福您：康乐、如意!
17) 四度春风化绸缪，几番秋雨洗鸿沟。黑发积霜织日月，粉笔无言写春秋。蚕丝吐尽春未老，烛泪成灰秋更稠。春播桃李三千圃，秋来硕果满神州。
18) 老师是我们的在生父母!`爹娘生养我们老师教育了我们。
19) 用满天彩霞谱写颂歌，用遍地鲜花编织诗篇，也表不尽我们对老师节曰的祝贺!
20) “桃李满天下”，是教师的荣耀。--值此曰丽风清、秋实累累的园丁佳节，敬祝老师康乐如意，青春永葆!
21) 我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师。在您的节曰里，我要把一份崇高的敬意献给您。
22) 是谁把雨露撒遍大地?是谁把幼苗辛勤哺育?是您，老师，您是一位伟大的园丁!看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影!
23) 您的教师生涯，有无数骄傲和幸福的回忆，但您把它们珍藏在心底，而只是注视着一待开拓的园地。
24) 假如我是诗人，我将以满腔的热情写下诗篇，赞美大海的辽阔和深远。并把它献给您--我的胸怀博大，知识精深的老师。
25) 教师是火种，点燃了学生的心灵之火;教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。
七年级语文老师教学总结1
短暂而充实的半学期已经过去，现在静下来将前段工作情况进行总结，为了更好的进行后面的教学工作。
第一、教学工作。
（1）来到勤业中学的两个多月里，我由原来的对学案教学的不适应到现在的基本适应。对学案教学的转变还是在化学式的教学过程中，我由于不习惯使用学案教学，所以我的化学式第一课时的教学我没有使用学案，但在第二课时的复习板块时，我发现自己的知识板块和学案基本相同，这让我对学案有了新的认识。不过学案和“展评学习法”的结合使用自己还是不清楚，知道前端学习完成的质量决定课堂展和评的效果，但对于普通班而言，带回家做的前端学习质量并不理想，导致课堂展评的效果只能体现在部分学生的学习情况上，学习的整体效果并不理想。如果前端学习放在课堂进行，那课堂的完整性、知识的完整性就会很难保持，更不用谈巩固等环节了，所以我的学习效果并不是很明显，因为我至今还处于矛盾中。
（2）我和九（7）（8）同学交往的两个多月来，师生关系融洽。学生已基本适应我的课堂教学流程：复习到新知到巩固。7班的学生在班主任的管理策略下大多数人能课堂积极配合，8班的学生能主动和老师接近，这都为我的化学教学创造了很好的条件。期中考试中，两班学生的发挥正常，通过分析我认为在两班化学的教和学中还有以下方面需做改进：加强基本概念和基本理论的教学，特别是学生对概念和理论的辨别和判断；对于两个班级需要进行略有不同的教学要求，7班在某些知识点的教学上可以适当提高一点要求，8班在平时的课堂教学中要抓住中后生，通过他们的提高使整体水平有所提高；加强练习的选择和评析过程，通过练习要能让学生对知识点的掌握起到巩固和加深理解的作用。
第二、教育工作。
作为一名任课教师我始终坚持在学科教学中渗透教育工作，同时利用课余时间和学生交流学习体会、为人处事的感悟等，相信教育和教学始终是相辅相成的，在后面的教学中，我要加强和学习存在困难的学生交流，了解他们、了解他们的化学学习情况、从而能对其学习起到一点帮助。
最后感谢身边的各位同事，有你们的存在让我在陌生的工作环境中并不感到那么陌生。
七年级语文老师教学总结2
现在回想起来，去年的上个学期的许多东西对我来说是珍贵的经验。在20xx年新学期开始之前，我在思索，如何把心中的一点点想法有层次地梳理；我如何在这学期给孩子们带来正确的知识、充实的快乐、光明的理想和进步的渴望。
一、学期的目标
（1）就自身而言，做一名专业的语文教师，利用一切的课余时间，尽最大的努力的热情去锻造自己，从课堂教材、教育参考资料、生活原生态中汲取精华，为我所用。
（2）就学生方面，学到有用的语文知识，每个人都在原来的基础上有所进步，语言表达能力、写作能力以及审美情趣、文学素养方面上升到一个更高的层次，使全体同学共同进步。
（3）从课堂上，注重培养学生积极的心态和解决问题方法的掌握，引导他们的思维过程、质疑与兴趣互动，锻炼学生的思维和语言组织的能力。
（4）从课余上，在确保睡眠的基础上，有效地利用课余时间，使学生既有丰富多彩的语文活动，又能弥补学生在教材中知识的不足，学有余力的学生掌握更多的拓展知识。
二、具体措施
（1）定期参加听课活动以及教研组的各项活动，搜集优秀的课例进行研究。
（2）写好教学反思、教学日记并及时进行整理，升华为随笔和经验。
（3）上好每一节课，精心的科学设计、思路创新的探索以适应大多数学生的实际。
（4）课堂结构严谨有序，丝丝入扣，生动有趣，让学生系统地掌握知识。
（5）黑板上的板书字字珠矶，既有利于学生对生字词的.掌握，又锻炼学生的书法。
（6）积极鼓励学生利用课余时间参加语文兴趣小组，自觉收集、整理语文课外知识。
三、应注意问题
（1）本学期的重点放在基础较差学生身上，使其与优秀的距离有所接近。
（2）课堂结构和时间的把握需进一步提高，向单位时间要产量。
（3）引导学生把知识系统化，比如古诗词，可按作者、按类别、按主题分别进行分类，形成经纬交织的网络。
（4）根据农村中学的实际情况，在讲解新知识的同时注意对旧知识的回顾。
四、本学期个人计划阅读书目
（1）外国名著：《安娜·卡列尼娜》、《三个火枪手》、《海明威全集》、《飘》、《巴黎圣母院》、《普希金诗选》、《复活》、《苦儿流浪记》
（2）中国名著：巴金系列——《家》、《春》、《秋》、《雾》、《雨》、《电》
《四世同堂》、《唐宋八大家精品散文》、《中国古代历史文化》、《名人名言录》
（3）教育教学：《教育新思维系列丛书》、《班主任之友》、《内蒙古教育》、《走进新课程系列丛书》、《班主任工作精要读本》《新课程怎样教》
（4）其他活动：电脑、英语、写作
七年级语文老师教学总结3
本学期，我担任初一（9）班和初一（10）班语文教学工作。本人在教学工作中始终坚持认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识体系，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及教训。
1、课前准备：备好课。
①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
2、课堂上的情况：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，想方设法创设教学情景，激发学生的兴趣和情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，初一的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头等。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
4、积极参与科组活动，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。
5、认真学习新课标要求，勇于从事语文教学的新尝试。
总之，在本学年的教学工作中，我严格要求自己，无任何有悖教学大纲和新课改要求的做法，并能做到为人师表，语言健康得体，举止文明礼貌，以身作则，注重身教。在今后的教学工作中，我仍将一如既往的要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为学校的建设与发展奉献自己的力量。
一、关于角度的素材
1、
一本《红楼梦》……经学家看见《易》，道学家看见淫，才子看见缠绵，革命家看见排满，流言家看见宫闱秘事。——鲁迅
横看成岭侧成峰，远近高低各不同。——苏轼
有时需要离开常走的大道，潜入森林，你就肯定会发现前所未见的东西。——贝尔
要是火柴在你的口袋里燃烧起来，那你应该高兴，多亏你的口袋不是火药桶。要是你的手指扎了根刺，那你应该高兴，多亏这根刺不是扎在你眼睛里。要是你的妻子对你变了心，那你应该高兴，多亏她背叛的是你，而不是你的国家。——契诃夫
随着立场，就发生我们对于各种具体事物所采取的具体态度。比如说，歌颂呢，还是暴露呢?这就是态度问题。——毛泽东
一千个观众眼里就有一千个哈姆雷特。——别林斯基
悲观的人虽生犹死，乐观的人永葆青春。——英国谚语
乐观者在一个灾难中看到一个希望，悲观者在一个希望中看到一个灾难。——英国谚语
尺有所短，寸有所长。——俗语
河有两岸，事有两面。——俗语
2、经典素材
轿夫的快乐(不要用自己的角度衡量他人)
20世纪最具影响力的英国思想家罗素，在1924年来到中国的四川。那个时候的中国，军阀割据，民不聊生。当时正值夏天，天气非常闷热。罗素和陪同他的几个人坐着那种两人抬的竹轿子上峨眉山。山路陡峭险峻，几位轿夫累得大汗淋漓。此情此景，使罗素没有了心情观景，而是思考起几位轿夫的心情来。
他想，轿夫们一定痛恨他们几位坐轿的人，这么热的天，还要他们抬着上山。甚至他们或许正在思考，为什么自己是抬轿的人而不是坐轿的人?
到了山腰的一个小平台，罗素下了竹轿，认真地观察轿夫的表情。他看到轿夫们坐成一行，拿出烟斗，又说又笑，丝毫没有怪怨天气和坐轿人的意思。他们还饶有兴趣地给罗素讲自己家乡的笑话，很好奇地问罗素一些外国的事情，在交谈中不时发出高兴的笑声。
罗素在他的《中国人的性格》一文中讲到这个故事。而且，他因此得出结论：用自以为是的眼光看待别人的幸福是错误的。
霍金的命运(乐观的角度)
想起霍金，眼前就浮现出这位杰出科学大师那永远深
有一次，在学术报告结束之际，一位年轻的女记者捷足跃上讲坛，面对这位已在轮椅里生活了三十余年的科学巨匠，深深景仰之余，又不无悲悯地问：“霍金先生，卢伽雷病已将你永远固定在轮椅上，你不认为命运让你失去太多了吗?”
这个问题显然有些突兀和尖锐，报告厅内顿时鸦雀无声，一片肃谧。
霍金的脸庞却依然充满恬静的.微笑，他用还能活动的手指，艰难地叩击键盘，于是，随着合成器发出的标准伦敦音，宽大的投影屏上缓慢然而醒目地显示出如下一段文字：
我的手指还能活动，
我的大脑还能思维;
我有终生追求的理想，
我爱和爱我的亲人和朋友;
对了，我还有一颗感恩的心……
心灵的震颤之后，掌声雷动。人们纷纷涌向台前，簇拥着这位非凡的科学家，向他表示由衷的敬意。
跳出死胡同(改变惯常的思维角度)
著名的心算家阿伯特·卡米洛从来没有失算过。
这一天他做表演时，有人上台给他出了道题：“一辆载着283名旅客的火车驶进车站，有87人下车，65人上车;下一站又下去49人，上来112人;再下一站又下去37人，上来96人;再再下一站又下去74人，上来69人;再再再下一站又下去17人，上来23人……”
那人刚说完，心算大师便不屑地答道：“小儿科!告诉你，火车上一共还有——”
“不，”那人拦住他说，“我是请您算出列车一共停了多少站口。”阿伯特·卡米洛呆住了，这组简单的加减法成了他的“滑铁卢”。
真正“滑铁卢”的失败者拿破仑也有一个故事。拿破仑被流放到圣赫勒拿岛后，他的一位善于谋略的密友通过秘密方式给他捎来一副用象牙和软玉制成的国际象棋。拿破仑爱不释手，从此一个人默默地下起了象棋，打发着寂寞痛苦的时光。象棋被摸光滑了，他的生命也走到了尽头。
拿破仑死后，这副象棋经过了多次的转手拍卖。后来一个拥有者偶然发现，有一枚棋子的底部居然可以打开，里面塞有一张如何逃出圣赫勒拿岛的详细计划!
两个故事，两个遗憾。
他们的失败，其实都是败在思维定式上。心算家思考的只是老生常谈的数字，军事家想的只是消遣。他们忽略了数字的“数字”，象棋的““象棋”。由此可见，在自己的思维定式里打转，天才也走不出死胡同。
两位大师的画(角度不同，是非不同)
意大利佛罗伦萨的大公委托画家达·芬奇和米开朗琪罗各画一幅表现古代佛罗伦萨战争场面的画。画成之后，两幅画都引起了巨大反响。米开朗琪罗的画，表现了佛罗伦萨战士英勇无畏、不屈不挠的斗争精神和挺身而出保卫祖国的英雄气概，获得了人们的一致称赞。达·芬奇画中的佛罗伦萨战士，一个个都像发了狂似的，他们的脸都变了形。看起来，仿佛这些战士是处在惧怕和绝望之中。这幅画引起人们的失望甚至不满，有人觉得这是对光荣的佛罗伦萨人的侮辱。直到后来，一些美术评论家还断言这是达·芬奇“一生仅有的一次失败”。实际上，这是一种错误的评断。米开朗琪罗的画是《卡西那之战》，描绘的是古代佛罗伦萨人战胜凶暴侵略者的巴比伦的史实，达·芬奇画的《安加列之战》，则是发生在1400年的一场贵族之间的战争。达·芬奇厌恶地称之为“兽性的疯狂”，他的画所要揭示的，正是这种战争的残酷性和罪恶性。
最后一周粮食(转换思维角度解决难题)
在古希腊，各个城邦之间经常发生残酷的战争。其中有一次战争，雅典城邦被敌对的城邦围困了半年之久。这个时候，雅典最高长官命令负责军粮的官员认真计算一下他们还有多少粮食，雅典还能支撑多久。没有多长时间，官员惊慌失措地报告，我们的粮食仅仅还够支撑一周的时间，一周以后全城的人就会被饿死。
最先听到这个消息的一些官员也惊慌失措起来，他们纷纷向长官进言，与其被围困饿死，还不如开城投降，保住一城百姓的性命。
这个时候，最高长官站了起来，他的脸上充满了自信和乐观。他说，我们还有一周的粮食可以支持，太好了，难道我们不能利用这一周突围吗?敌人的军粮就够一周用吗?难道一周我们还想不出更好的办法吗?
是啊，还有一周呢，一周，也许敌人就会坚持不住了，我们就会不战而胜了。
正如最高长官预测的那样，到了他们的粮食还能够支撑三天时间的时候，围城的敌人开始撤退了，原因是他们的军粮已经用尽了，雅典靠信心和希望战胜了敌人。
有很多时候是这样的，同一个问题有两种截然相反的看法，从一个角度去看，是死路一条的绝路，而从另一个角度去看，则是充满希望的阳光大道。
铅笔的用途(多角度发散思维)
纽约里士满区有一所穷人学校，1983年，一位名叫普热罗夫的捷克籍法学博士，在做毕业论文时发现，50年来，该校出来的学生在纽约警察局的犯罪记录最低。
普热罗夫对此展开了漫长的调查活动。问：圣·贝纳特学院教会了你什么?在将近6年的时间里，他共收到3756份答卷。在这些答卷中有74%的人回答，他们知道了一枝铅笔有多少种用途。 他首先走访了纽约市最大的一家皮货商店的老板，老板说：“是的，贝纳特牧师教会了我们一枝铅笔有多少种用途。我们入学的第一篇
普热罗夫后来又采访了一些圣•贝纳特学院毕业的学生，发现无论贵贱，他们都有一份职业，并且都生活得非常乐观。而且，他们都能说出一支铅笔至少20种用途。
用心听人说话(站在对方的角度思考与行动)
美国汽车推销之王乔•吉拉德曾有过一次深刻的体验。一次，某位名人来向他买车，他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意，并掏出10000美元现钞，眼看就要成交了，对方却突然变卦而去。
乔为此事懊恼了一下午，百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人：“您好!我是乔•吉拉德，今天下午我曾经向您介绍一部新车，眼看您就要买下，却突然走了。”
“喂，你知道现在是什么时候吗?”
“非常抱歉，我知道现在已经是晚上11点钟了，但是我
“真的吗?”
“肺腑之言。”
“很好!你用心在听我说话吗?”
“非常用心。”
“可是今天下午你根本没有用心听我说话。就在签字之前，我提到犬子吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到犬子的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负，我以他为荣，但是你毫无反应。”
乔不记得对方曾说过这些事，因为他当时根本没有注意。乔认为已经谈妥那笔生意了，他不但无心听对方说什么，而且在听办公室内另一位推销员讲笑话。
这就是乔失败的原因：那人除了买车，更需要得到对于一个优秀儿子的称赞。
乔·吉拉德恰恰没有“站在对方立场思考与行动”。他只是想当然地以为“已经成交了”。“站在对方立场思考与行动”，谁都明白是金口良言，但做起来实在也难。成功的推销员恰恰做到了这一点。
用赞美“教训”你(换个角度会做得更好)
在非洲的巴贝姆巴族中，至今依然保持着一种古老的生活仪式。当族里的某个人因为行为有失检点而犯了错误的时候，族长便会让犯了错误的人站在村落的中央，公开亮相，以示惩戒。每当这时，整个部落的人都会放下手中的工作，从四面八方赶来，将这个犯错的人团团围住，用赞美来“教训”他。
围上来的人们，会自动分出长幼，然后从最年长的人开始发言，依次告诉这个犯错的人，他今生曾经为整个部落做过哪些好事。每个族人都必须将犯错人的优点和善行，用真诚的语言叙述一遍。叙述时既不能夸大事实，也不允许出言不逊，而且不能重复别人已经说过的赞美。整个赞美的仪式，要持续到所有族人都将正面的评语说完为止。
巴贝姆巴族人是智慧的，他们对待犯错人的态度是“尽管你犯了错，有了缺点，但我们依然爱护你、关心你、接纳你。既然你曾为整个部落做过那么多的好事、善事，有着那么多的优点，那么，请你认真地反思，然后心悦诚服地改正自己的错误。我们整个部落的人都坚信：你一定具备改过向善的信心与能力。”
意林故事：
金币会被溶化掉吗
化学课上，老师掏出一枚金币，指着
忽然，坐在第一排的霍特站起来大声说：“肯定不会。”
“你回答得很好，”老师摸着小霍特的头，赞许地说，“今天的课，你一定弄懂了。”
“我什么也没听懂。”小霍特低头说。
“那你为什么知道金币不会被溶化呢?”
小霍特很快回答：“要是这种溶液能溶化金币，你怎么舍得把它放进去呢?”
一块废铜
一位父亲和他的儿子在路上看到一块废铜，父亲问儿子这块废铜值多少钱，儿子说值3.5美分。父亲说不对，值3.5美元，你可以把它加工成一块铜的门把手后卖出去。他还说，别人认为1+1=2，但很多情况下1+1>2。后来，儿子凭着这种1+1>2的思维方式，办起了铜加工业。有一次，自由女神像重新整修后，遗留下许多垃圾。市政府悬赏几万美元，雇人打扫都没人愿意，而这个从事铜加工业的儿子，自愿免费组织清理现场。他把包括铜粉在内的各种金属分类，制成诸如自由女神像的小旅游纪念品出售，甚至连尘土都卖给了花店。结果，他赚了几百万美元。
用1+1=2的常规思维看废品，废品还是废品。从不同的角度，运用1+1>2的思维看废品，废品可以变成财富。
地图的另一面
一位牧师在一个星期六的早晨，打算在很困难的条件下，准备他的唠叨的讲道。他的妻子出去买东西了。那天在下雨，他的小儿子吵闹不休，令人讨厌。最后，这位牧师在失望中拾起一本旧杂志，一页一页地翻阅，直到翻到一幅色彩鲜艳的大图画——一幅世界地图。
他就从那本杂志上撕下这一页，再把它撕成了碎片，丢在起坐间的地上，说道：
“小约翰，如果你能拼拢这些碎片，我就给你2角5分钱。”
牧师以为这件事会使小约翰花费上午的大部分时间。但是没有10分钟，就有人敲他的房门。这是他的儿子。牧师惊愕地看到约翰如此之快地拼好了一幅世界地图。
“孩子，你怎样把这件事做得这样快?”牧师问道。
“啊，”小约翰说，“这很容易。在地图的背面有一个人的照片。我就把这个人的照片拼到一起。然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这个世界就是正确的。”
牧师微笑起来，给了他的儿子2角5分钱。“你也替我准备好了明天的讲道。”他说，“如果一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。”
