68、电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。
69、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。
70、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。
81、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
82、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。
83、巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。
84、当你在玩手机的空档，别人已把你远远甩在身后。
85、没有永远的胜利，只有永远的努力。
86、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
87、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
88、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。
89、不要小看每一滴水，因为它能滴水穿石，更能汇集成一片汪洋大海。
90、挑战无处不在，自己才是真正的敌人。
91、巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。
92、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。
93、每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。
94、销售是一份不断被客户打击和拒绝的工作，把打击和拒绝当成你成功的踏脚石。
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1、宁愿去提供服务也不去卖东西。
批注：这是讲课用语，实际操作时倒过来。
2、销售自己。
批注：不要和老板强调这一条。
3、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。
批注：非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友。
4、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的`第一名，成为Number1！
批注：一定要这么想，只要有足够的机会，我就是中国的吉拉德，吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的，不要把自信变成牛B，那你就变成让人讨厌的人了
5、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。
批注：不仅仅是告诉自己，还要做好充足的预备，即使有百分之一的可能才会用上的东西.还要记住：你不是一个人在战斗。
6、一辈子专心做一件事情。
批注：吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了N份工作，我们不用一辈子，在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心，因为专心才能专业。
7、天天对着镜子说：I like you.喜欢自己，你赢定了！
批注：自信是销售人员的必备条件，但不是表现给客户看的，让客户产生反感就会说你吹牛B。
8、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。
批注：我不理解这句话的意思。
9、我可以吧清水变成鸡汤。
批注：这是专业，再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善，即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此；高手做成极品鸡汤，中手做成好喝的鸡汤，低手也要能配出鸡汤的料。
10、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
批注：对于有继承采购意向的客户。
1、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续积累而成。
2、再长的路一步一个脚印也能走完，再短的路，不迈开双脚，一辈子也走不完。
3、任何业绩的质变都来自于量的积累，没有质哪来的量?
4、机会永远是留给有准备的人的，所以，不要等待机会，而是制造机会。
5、空有一身抱负，没有实际行动，一切都是白日梦。
6、学无止境，记住，学习会让你永远立于不败之地。
7、一个勤奋的人，能从小面包师傅变成高尔基、从小学徒变成胡雪岩、一个懒惰的人能从土豪变成穷鬼。销售人员每天以忙碌的工作为主，必然失去很多的机会，你的自我提升将会变成自甘堕落。
8、一个销售人员想要把自己的成品销售出去，首先要把自己销售出去，别人信任你才会信任你的产品。
9、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。
10、推销员不一定什么都知道，但是他一定是能言善辩的。
11、顾客的满意，是永久的面对面广告。
12、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
3、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
14、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
15、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
16、人之所以能，是相信能。
17、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
18、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
19、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。
20、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
21、不是境况造就人，而是人造就境。
22、没有热忱，世间便无进步。
23、没有哪种教育能及得上逆境。
24、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
25、两粒种子，一片森林。
26、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
27、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
28、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
29、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
30、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
31、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
32、夫妇一条心，泥土变黄金。
33、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
34、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
35、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
36、行动是治愈恐惧的良药，二犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
37、在绝望中寻找希望，在逆境中扭转局面。
38、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
39、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。
40、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题和难题。
40、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
41、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。
42、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。
43、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。
44、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。
45、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。
46、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。
47、直觉是
48、激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。
49、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。
50、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
51、推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。
52、一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。
53、不要嫉妒别人的业绩好，因为那是人家努力得来的。
54、如果你安于现状，销售精英界没有你的容身之处。
55、推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。
56、要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。
57、推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。
58、激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
59、推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
60、一个推销员的个性，是他最大的资本。
61、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。
62、不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所。
63、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
64、工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。
65、改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。
66、除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。
