宋江说的那句名言是啥意思

李逵识字

李逵小时候在私塾上学，特别贪玩儿。一天，先生在黑板上写了一个“头”字，让大家念，但李逵心里却想着尽快放学，去掏自家屋檐下的一窝小麻雀。

第二天，先生检查学生的认字情况，依旧把“头”字写在黑板上，让李逵先认。李逵明知是个“头”字，却因脑子里整天掂记着麻雀的事，一时忘了该怎样念，就信口说：“脑袋！”先生摇了摇头。“脑瓜子！”李逵回答说，先生又摇了摇头。“大脑！”李逵第三次回答。

先生见李逵几次没读对，就走到他的身边，无可奈何地在他的头上磕了几下。经先生这么一磕，李逵猛然想起大人们常说的一句话：“要一头儿，没一头儿，脑袋像个磕烟袋。”急忙站起来，大声说道：“磕烟袋！”说完长舒了一口气。其余的孩子们听了，全都笑了。

一心不可二用，贪玩影响学习。

李逵砍柴

李逵小时候，家境很穷，早早死了父亲，与母亲相依为命。为了养家糊口，小李逵每天拿着一把斧头，上山砍柴，然后挑到集市上换米换盐，不知砍坏了多少斧头。

一天，李逵又到铁匠铺买斧头，看到两把几十斤重的板斧，他向铁匠师傅打听板斧的价钱。铁匠师傅欺李逵人小，想拿他取乐：“这是习武的兵器，好多大人都拿不动。你要同时把它们拿在手中舞动起来，我就送给你。”

没想到李逵听了他的话，竟毫不费力地拿起两把板斧，轻松地舞了一回，脸不变色心不跳。铁匠师傅无话可说，只好把板斧送给了他。

两把板斧给李逵的生活带来转机，从此他便拿着板斧，一边砍柴劳作，一边开始习武，终于练就了过人的本领，由一个砍柴种地的汉子，成为一名勇猛无穷的好汉。

李逵习武

李逵到铁匠铺买斧，意外得到铁匠师傅送给他的两把板斧，便开始习艺练武，向邻村的一位拳师学习。砍柴之余，李逵每天都要跑十几里路，到拳师所在的村子里，练习好几个小时的武功。

往返途中，他常常淘气地把小路旁的树木劈上几斧，有时还在庄稼地里奔跑。但在习武过程中，李逵却从没有迟到过一次，不论刮风还是下雨，从不耽搁，练习起来总是那样全心投入，一丝不苟。

因为李逵踩坏了人家的禾苗，使得师傅多次受人责骂，代他受过。师傅佩服李逵的勤奋刻苦精神，一次次原谅了他的过失，把他留了下来，并且耐心说服他改正了错误。

一个人可以有各种缺陷，但敬业精神不可无。

李逵当长工

李逵到了十八九岁时，因为自己家中田地少，便开始到外面给人家当长工。这一年，他先到东庄的王员外家找活干，谁知刚干了一天，人家就嫌他饭量大得惊人，辞退了他。回到家中，李逵整日闷闷不乐，叹自己命苦，人穷长了个大肚，堂堂男儿身却难以糊口饱腹。

就在李逵忧伤之际，西村的赵员外听说李逵好饭量，大喜过望。他对手下人说：“既然此人好饭量，那干活也一定有力气。”匆匆忙忙派人去请李逵为自己干活。

不出赵员外所料，李逵虽说能吃两三个人的饭，却能干三四个人的活儿。一年下来，赵员外的庄稼因为李逵干活儿得心应手，从不拖泥带水，该锄的时候锄，该收的时候收，秋后粮食顺利归了仓，比往年多收了许多粮食。

东庄的王员外辞退李逵后，随后雇了几个饭量较小的长工。同李逵相比茶饭是省了不少，但因为这些人身体单薄力气小，该锄的时候锄不完，该割的时候割不光。深秋时节，庄稼还长在地里，一场风暴卷走了他家大半的收成，王员外直后悔没有把李逵留在他家。

不付出一定的代价，就不可能得到应有的收获。

李逵挑水

一年，李逵又到一家财主家干活，每天除了干田里的活儿外，还要给财主家挑满满一缸水。女主人对待长工非常苛刻，挑水时，她总是假仁假义地对正在干活的李逵说：“小伙子干累了，去担两担水缓缓。”本来是去让他担水，还说是缓缓，李逵对她的话很是反感。

更可笑的是，她对李逵说：“后面桶里的水让你放的屁熏臭了，有屁臭气，不好吃。”每天李逵从大老远挑回的水，她都要李逵把挑在身后的那只桶里的水倒掉，只把挑在前面的水倒在水缸里。天天如此，从不例外。李逵不知走了多少冤枉路，渐渐地他有些不耐烦了，每天在前面的一只桶里撒一泡尿，才挑回去。他还故意问道：“这几天的水好吃不好吃？”女主人根本没有尝到里面有了异味，连连说道：“水里没有屁臭气，哪能不好吃！”

待人以非礼，人必以非礼回报你。

李逵追黄羊

李逵在外面干了一年长工，挣了不少钱。快过年了，他用布袋背着自己挣的`铜钱，匆匆往家里赶，想尽快见到在家等候他的老娘。

半道上，李逵看到在一条结了冰的河面上，躺着一只滑倒的黄羊，他很是高兴。“如果把黄羊弄回家中宰了，不用买肉也能和老娘过个好年，那该有多好！”李逵想着便小心翼翼地走到黄羊身边，把钱袋子牢牢拴到黄羊身上，然后把它扶起来，一步步挪出冰面。

黄羊走出冰面后，地面不再打滑，刚一站稳脚跟，没等李逵反应过来，便没命地朝前跑去，连同它背上的钱袋子也带跑了。

李逵追了一阵，见没法追上，便气喘吁吁地停了下来。望着黄羊消失的方向，李逵两手空空地站在那里发呆，懊悔自己不该盲目贪图意外之财，而白白丢了干了一年的血汗钱。

李逵种地

李逵干了几年长工，挣了些钱，买了别人几亩地，便不再去当长工。他在自家的地里，精心耕种了一片谷子。从冬天起，他便开始冒着严寒积肥，往地里运送。春天一到，他就给地浇足了水，然后一锹锹把地翻虚，把谷粒均匀地种入地里。谷苗长出后，他顶烈日冒酷暑，一遭遭地锄草，一遍遍地培土，一回回地浇水，不知出了多少力，流了多少汗。

金秋时节，谷穗长得一天一个样，谁见了谁夸赞。李逵更是高兴得嘴都合不拢，整日待在地头乐呵呵的，不住地向人们讲述着自己辛勤劳作的过程。眼看谷穗一天比一天饱满，变得金黄，到了收割的时候，他还没有开镰收割的意思。

有人劝李逵应马上收割，免得夜长梦多，出现意外。谁知他却回答：“反正丰收是注定了，再让它们长几天吧，或许还能更饱满一些。”结果，夜晚突然降临的一场冰雹，把成熟的谷粒全部砸到了地上。第二天一早，望着遍地的谷粒，李逵连连摇头叹息，悔恨自己不该不早早收割。

无论办什么事情，越是快要成功的时候，越要谨慎从事，否则就会前功尽弃，一事无成。

李逵劈门

李逵生来性急，干啥事都风风火火，为此常闹出笑话。一天，他到朋友家中玩，因为进门进得匆忙，不留神被朋友小茅屋低矮的门框碰了头。他的心中顿时来了气，不从自己身上找原因，却怪起门来，挥拳就朝门框打去，震得茅屋颤动不已。幸亏朋友从屋子里走出来致歉，他才消了气。

从朋友家出来时，李逵头倒没有再被碰着，脚下却被门槛儿绊了一下，摔倒在门外，刚消下的火气顿时直冲他的脑门。还没等朋友反应过来，李逵便操起门边的砍柴斧，把门框劈了个粉碎，茅屋“哗”地倒塌了大半。看到自己闯了祸，李逵一下子傻了眼。结果，为了重修朋友的茅屋，他不得不花费了大量的精力和财物。

心气过盛者，往往因一些鸡毛蒜皮的小事儿而大动肝火，最后招致不必要的麻烦，自己没趣，自找苦吃。

李逵请人

李逵到朋友家串门儿，被朋友家低矮的茅屋碰了头，又被门槛儿绊了一跤，火气大发，把朋友的茅屋掀翻了半边。茅屋倒塌后，李逵后悔得直跺脚。为了表示自己的歉意，他把茅屋的主人和其他几位朋友请到了饭店喝酒。

李逵让店小二拿上酒来，一一给朋友们倒上，一连几次请大伙喝。朋友们怪他办事鲁莽，谁都不肯端杯。李逵见大伙不肯原谅自己，更是悔恨不已，一个人拿起酒杯：“你们不肯原谅我，我也没办法，房子已经塌了，我出钱出力修还不行？”说完独自拿起酒杯，一连喝了几大杯，很快便醉倒在地。

朋友们见李逵真诚改错，一个个原谅了他，不再责怪他。不久，李逵和朋友们一道，帮茅屋主人把房子修整好了。

真诚改正错误的人，最终会得到别人的谅解和宽容。

李逵出走

李逵在村里有几个义气相投的哥儿们。其中狗子、虎子几个人嗜好，不能自拔。一天，狗子到外面赌钱，输了个净光。当时跟着狗子的，还有一个双手生来就仅有一个指头的虎子。

因为参赌的人来自四面八方，大多数人互不相识。见狗子输了钱，虎子便把一个指头往赌摊上一放，押了狗子输钱的数目，说道：“老子十个指头九个都输了，今天剩下这个也不要了！”赌场上的赌徒们看出了虎子是个亡命之徒，忙将狗子输的钱全部退了出来，而后一哄而散。

几天之后，前次参赌的赌徒了解到，虎子是天生的秃手，便寻到村子里，把虎子痛打了一顿，把他仅有的一个指头也扭断了。

狗子见虎子挨了打，便急着去找正在田里干活的李逵：“铁牛哥，不好了，虎子被人打了，你快回去看看吧！”听说朋友受了气，李逵提了一把铁锹跑回村，赶上那几个打虎子的赌徒，二话没说就打倒了几个，其中一个还被打成了重伤，不能动弹。剩下的人见势不好，全都溜走了。

李逵替朋友出气，把人打成重伤，犯了罪，无法在村子里待下去，只得出走江湖，四处流浪。

哥们儿义气害人不浅。

李逵与张顺

李逵和梁山好汉一道，在江州劫了法场，救出宋江后，也随着大队人马上了梁山。上山没几天，便同与他一道上山的“浪里白条”张顺争吵起来，引来不少围观者。这时，阮小五也正好从他俩身边经过，一听才知道是因为自己而争吵的。

李逵说：“阮小五是阮小二的弟弟。”张顺说：“不对，阮小五是阮小七的哥哥。”李逵说：“千真万确，我亲眼看到阮小五喊阮小二哥哥，怎么能不对呢？”“刚才阮小七还在我身边喊阮小五哥呢，肯定是你弄错了！”张顺反驳说。

阮小五为李逵张顺的争论感到好笑，他拨开围观的人，走到他俩面前说：“快别争论了，阮小二是我哥，我是阮小七的哥，你俩谁都没有说错呀。难道我是阮小二的弟弟，就不能是阮小七的哥哥吗？”听了阮小五的话，李逵和张顺方才醒悟过来，他俩的争吵是多么可笑，也都不好意思地笑了。

不了解事情的全部，就匆忙下结论，结果往往会弄出笑话。

李逵的疑问

在众多的梁山好汉中，黑旋风李逵最敬佩的人，就是他们的军师“智多星”吴用。刚上梁山时，李逵见吴用一副书生模样，整日书不离手，写写画画，觉得吴用根本算不得英雄好汉，不配做山寨头领，颇瞧不起他。

不久，李逵和吴用一道前往大名府，探听卢俊义的情况，才使他明白：吴用是山寨最不可缺少的人物，作用超过山上任何一位武艺超群的好汉。他俩走在通往大名府的路途中，吴用不用向任何人打听，光凭手中一张纸上曲曲弯弯的道道，就顺利到了大名府，找到卢俊义的住处。李逵十分惊奇，军师没有到过大名府，路途却那样熟悉，就忍不住向吴用打听。

吴用笑着对李逵说：“是纸上这些道道告诉我该往哪里走！一个有勇力的人，如果不能习文识字、博古通今，就算不得真正的英雄好汉。”听了他的话，李逵似懂非懂地点了点头。直到后来吴用几次排兵布阵，不费吹灰之力，把敌人打得溃不成军，李逵才真正明白军师对他说的话，认识到有渊博知识的人，比一夫之勇起的作用更大，从内心深处对吴用的才能充满敬佩。

李逵和店家

这一天，吴用和李逵打早起来，走了很远的路程。一直走到临近天黑，也没有遇到一家客店，二人又饥又渴。眼看夕阳西下，才远远望见前面有家客店，二人急匆匆赶过去，让店家快做些饭。

店家在店门口等了大半天，也没等到一个客人，很是烦闷。眼看天就黑了，他琢磨着不会有客人来了，就独自喝起了闷酒，很快喝得半醉。见客人来了，店家慌忙放下酒盅，为客人做饭。

匆忙之中，加上头脑不大清醒，店家一连烙了几张饼都糊了。李逵等得不耐烦了，拿起一只碗正准备朝店家头上砸去，被吴用拿眼神及时制止。

看到自己出了错，店家满脸涨得通红，多亏吴用的安慰，才使他静下心来，烙出了上好的饼子。

夜晚睡下，吴用训导李逵：“今天没有我，店家肯定免不了你一顿打，还不是因为他喝酒误了事。饼子糊了，可以再做，要是你喝醉酒误杀了人，就是有天大的本事也难以救活。人们醉酒误事的例子难道还少吗？”

过去，李逵从没有听人说过喝酒误事的话，经军师这么一点拨，方才猛然醒悟到自己过去做的不少事情，都与喝酒有关，开始有意识地减少自己的酒量。

幸运的李逵

宋江做了梁山之主后，听说大名府有位武艺超群的“玉麒麟”卢俊义，便想让他到山寨入伙做头领，以壮声势。为此，“智多星”吴用假扮算命先生，带着“黑旋风”李逵，千里迢迢来到大名府，寻到卢俊义的府第给卢俊义算命。吴用告诉卢俊义，说他百日之内必有血光之灾，说动他出行到梁山泊方向躲灾。经过一番周折，宋江如愿使卢俊义上了山。

当初，吴用到大名府前，有意让李逵随行，以帮他克服性情急躁的毛病，就提出带一个粗心胆大的人做伴儿。李逵果然自告奋勇和吴用同行。临行前，吴用约法三章：一是让李逵戒酒，沿途不得喝酒；二是扮作道童，对自己的话不得违拗；三是口衔铜钱，装作哑巴，不能说话。李逵一一应允。

在吴用的一路教诲和自己的耳濡目染下，李逵学会了许多做人的道理，逐渐变得心平气和，遇事沉着冷静起来。他十分庆幸，跟随吴用这样严父慈母般的兄长走了一遭。

愤怒的李逵

某县城一家临街的住户家中，电视里正播放电视连续剧《水浒传》李逵回家接母亲的片断。当演到李逵把冒充自己姓名拦路抢劫的李鬼杀死，正准备休息片刻，继续赶路时，忽然听到街外有人高声吵闹起来。

原来，街头几个无赖拦住一辆缓慢行驶的车辆，揪住司机劈头便打，大声责骂：“你前几天碰了我的耳朵，我寻了你几天，今天总算找到你了，你要是不赔老子一千元治疗费，就和你没完。”几个无赖把司机团团围住，不肯松手，周围的人看着无赖们的暴行，都敢怒不敢言。

无赖们的举动，被荧屏上的李逵透过窗户看在眼里，怒在心头：“光天化日之下岂敢如此行凶作恶，简直比李鬼都要可恶几分，真是气煞我也！”他忘了自己在电视里的角色，大叫一声跃出屏幕，冲到街头，三拳两脚把几个无赖打翻在地，然后迅速钻入屏幕，继续接他母亲去了。

几个无赖一看“黑旋风”天神般出现在他们面前，教训他们，又看到围观者一双双愤怒的眼睛，都乖乖地溜了。

一、书籍简介

《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？

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二、作者简介

付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。

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三、《输赢》读书笔记

读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。

一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。

他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。

的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。

销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。

我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！

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四、《输赢》读后感29篇

第1篇：《输赢》读后感200字

窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。

轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。

第2篇：《输赢》读后感400字

前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：

首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。

其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。

最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。

生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。

第3篇：《输赢》读后感500字

输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。

今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。

自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。

小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。

第4篇：《输赢》读后感600字

陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。

书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。

等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。

这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。

在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。

就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！

第5篇：《输赢》读后感1000字

一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。

这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。

“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。

“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。

当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。

第6篇：《输赢》读后感

一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。

这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。

如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。

这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。

本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。

本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。

作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！

这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：

1、建立信任；

2、发掘需求；

3、立项；

4、设计；

5、呈现价值；

6、赢取承诺；

7、管理期望；

8、回收账款；

看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。

例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。

本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！

第7篇：《输赢》读后感

《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。

在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。

我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。

书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。

认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。

是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。

第8篇：《输赢》读后感

读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。

在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。

毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！

骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。

书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。

通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”

诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。

输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……

第9篇：《输赢》读后感

最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。

第10篇：《输赢》读后感

文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！

文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？

在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。

值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。

一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。

第11篇：《输赢》读后感

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!

什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。

这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?

有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。

世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?

其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。

书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。

销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

第12篇：《输赢》读后感

在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。

里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：

“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”

“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。

第13篇：《输赢》读后感

输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。

销售理解：

建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。

人生观理解：

我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。

第14篇：《输赢》读后感

就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。

由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!

这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?

我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!

不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。

也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!

这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!

第15篇：《输赢》读后感

小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。

第16篇：《输赢》读后感

我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。

《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。

《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。

因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。

勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。

他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!

第17篇：《输赢》读后感

输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：

一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)

二、建立关联;搞好客户内部人员关联

三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求

四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析

五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作

六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作

团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果

第18篇：《输赢》读后感

《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。

《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。

他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。

就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。

小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。

文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。

第19篇：《输赢》读后感

今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;

最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。

周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”

周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。

周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”

从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上

周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”

第20篇：《输赢》读后感

上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。

《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。

这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。

首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。

其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。

这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。

第21篇：《输赢》读后感

整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。

不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。

不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。

对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？

就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？

还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。

记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。

第22篇：《输赢》读后感

昨天看完了输赢1。

最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。

一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。

比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。

谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。

但后面就没怎么看了，因为太长了。

果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。

四星。给我那些没看完的文字。

第23篇：《输赢》读后感

这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。

剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。

还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。

貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。

还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。

怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看

第24篇：《输赢》读后感

忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。

知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手

今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材

也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。

随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。

第25篇：《输赢》读后感

最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。

《输赢2》是我最期待的励志小说。

实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。

《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。

骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？

谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！

第26篇：《输赢》读后感

读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。

第27篇：《输赢》读后感

问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。

他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........

每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。

周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。

河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。

张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。

脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。

其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：

人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。

王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。

心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。

人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。

摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。

至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。

当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。

第28篇：《输赢》读后感

这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。

作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。

输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。

本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。

销售漏斗

思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。

颜色管理：

方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！

方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！

第29篇：《输赢》读后感

在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：

1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。

2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。

3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。

4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。

文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。

小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

第一式----收集资料

收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。

第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。

第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。

第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？

第二式----建立关系

做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。

如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。

一、读书

读书是指获取他人已预备好的符号、文字并加以辨认、理解、分析的过程，有时还伴随着朗读、鉴赏、记忆等行为。这些符号最常见的是语言文字，其他还有音符、密码、图表等也在此列；一般获取过程是用眼睛观看，也包括盲人用触觉来识别凸字等其他获取方式。

基本释义：

1、看着书本出声读或默读；

2、正式学习一个科目或课程。

内涵：

读书是通往梦想的一个途径，读一本好书，让我们得以明净如水，开阔视野，丰富阅历，益于人生。人一生就是一条路，在这条路上的跋涉痕迹成为我们每个人一生的轨迹，此路不可能走第二次，而在人生的道路上，我们所见的风景是有限的。书籍就是望远镜，书籍就是一盏明灯，让我们看得更远、更清晰。

读书原因：

基本经典——人生经典：探索人生的意义、价值、归宿。如：《论语》、《孟子》、《共产党宣言》、《资本论》。

——专业经典：专业历史等

人生与追求因读书而有根据，一旦找到此类书籍就应读熟，作为行为根据。

关注相邻学科知识，专业面要广，要明确往往有时候不可能学什么就做什么，必须要有多方面的能力。

读书的纬度。（历史与当代）知识是交叉的，要关注本专业的历史与当代的发展。历史的视野非常重要。例如：从绘画到摄影的转换乃至全面的影象发展。

（图、文、自然的读图时代）

如何找书：多逛书店。在书店看书。这反映出你重视什么，重视读书，读书使人变强，给你带来乐趣。使好读书成为伴随你一生的好习惯。一个人的成功并不是偶然的。杂志，专业杂志找一二种，如：《艺术当代》。要有知识的扩充和丰富的知识量。可以到邮局去查专业的杂志。网络，网络是学习的阵地，培养专业的素养。

如何读书：精读（字句落实，玩味，背，打扎实基本功，看书要有自己的看法，有别人没看到的东西。）泛读（强调的是知识面，形成知识结构，包括扎实的专业基础，相邻学科基础、人文知识、文、史、哲的底子，要有宽厚的知识背景，要有哲学的特征，时代的特征，对国家命运的关注）浏览（强调信息量，选择性的阅读，有基本的印象，学会选择）

读书的态度：知识改变命运，知识改变气度。读书肯定是有用的，可以提升个人的修养，修养是长期积累而成的，读书并不需要有很明确的目的。我们已经具备自我学习和自我发展的能力，要对读书重视，观念的转变很重要。

学术的态度：学习本应有严肃的态度，要努力，有自觉的意识，学术水平的高低靠积累，不强调客观，强调人自身的努力，是对个人品质的要求。

益处

读书可以使人更充实、丰富，有知识，使思想训练，境界提升。

每天得到的都是二十四小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智慧与力量，给懒散的人只能留下一片悔恨。——鲁迅

强调阅读面一定要广，要不断扩大。保持一生的阅读习惯。不断进步，终生学习。大学毕业后仍要学习。一生中都要不断丰富自己。人是要提高境界的，而人的境界是无止境的。人生应有意义，有价值。要学会自主学习。读书和没读书肯定是不一样的，境界会不同。（如有可能阅读原著），书犹药也，善读之可以医愚。

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二、演讲稿

演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。

演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等；演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。

主要特点：

第一：针对性。演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果；其次是要懂得听众有不同的对象和不同的层次，而“公众场合”也有不同的类型，如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。

第二：可讲性。演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说，有些文章和作品主要通过阅读欣赏，领略其中意义和情味，那么，演讲稿的要求则是“上口入耳”。一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲；对听讲者来说应好听。因此，演讲稿写成之后，作者最好能通过试讲或默念加以检查，凡是讲不顺口或听不清楚之处（如句子过长），均应修改与调整。

第三：鼓动性。演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。如果演讲稿写得平淡无味，毫无新意，即使在现场“演”得再卖力，效果也不会好，甚至相反。

第四：整体性演讲稿并不能独立地完成演讲任务，它只是演讲的一个文字依据，是整个演讲活动的一个组成部分。演讲主体、听众对象、特定的时空条件，共同构成了演讲活动的整体。撰写演讲稿时，不能将它从整体中剥离出来。为此，演讲稿的撰写要注意以下几个方面：

首先，要根据听众的文化层次、工作性质、生存环境、品位修养、爱好愿望来确立选题，选择表达方式，以便更好地沟通。

其次，演讲稿不仅要充分体现演讲者独到、深刻的观点和见解，而且还要对声调的高低、语速的快慢、体态语的运用进行设计并加以注释，以达到最佳的传播效果。

另外，还要考虑演讲的时间、空间、现场氛围等因素，以强化演讲的现场效果。

第五：口语性

口语性是演讲稿区别于其他书面表达文章和会议文书的重要方面。书面性文章无需多说，其他会议文书如大会工作报告、领导讲话稿等，并不太讲究口语性，虽然由某一领导在台上宣读，但听众手中一般也有一份印制好的讲稿，一边听讲一边阅读，不会有什么听不明白的地方。演讲稿就不同了，它有较多的即兴发挥，不可能事先印好讲稿发给听众。为此，演讲稿必须讲究“上口”和“入耳”。所谓上口，就是讲起来通达流利。所谓入耳，就是听起来非常顺畅，没有什么语言障碍，不会发生曲解。具体要做到：

把长句改成适听的短句；

把倒装句改为常规句；

把听不明白的文言词语、成语加以改换或删去；

把单音节词换成双音节词；

把生僻的词换成常用的词；

把容易误听的词换成不易误听的词。

这样，才能保证讲起来朗朗上口，听起来清楚明白。

第六：临场性

演讲活动是演讲者与听众面对面的一种交流和沟通。听众会对演讲内容及时作出反应：或表示赞同，或表示反对，或饶有兴趣，或无动于衷。演讲者对听众的各种反映不能置之不顾，因此，写演讲稿时，要充分考虑它的临场性，在保证内容完整的前提下，要注意留有伸缩的余地。要充分考虑到演讲时可能出现的种种问题，以及应付各种情况的对策。总之，演讲稿要具有弹性，要体现出必要的控场技巧。

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三、关于读书的演讲稿50篇

篇1、关于读书的演讲稿

尊敬的老师同学们：

大家好！“万般皆下品，唯有读书高。”“读万卷书，行万里路。”这是中国老百姓信奉的一句至理名言；“读书改变命运，学习成就未来。”这应该是知识经济时代一种不可争议的共识。作为一名老师，读书与我们更是息息相关。

我们大家都知道，教师做着教书育人的工作，可谓“桃李满天下”。我们的一言一行都关系到一代又一代的成长。学生的知识增长和我们的知识构成密不可分，那么主要影响我们知识构成的是什么呢？是读书。所以今天我在这里主要谈两个问题：

第一，读书对教师专业成长的意义。

第二，教师读书应该有选择，有方向性。

首先，我先来介绍第一个问题，读书对教师专业成长的意义。打开一本书，静静倾听，用心去阅读，无声之中，你已领会万千世界。书之声如天籁、如仙乐、如蝉鸣、如鸟语、如风声、如鹤唳，世间一切的呐喊、哭泣、欢呼都在其中。心灵随之波动，感情随之震撼。“此时无声胜有声”，此时此刻，灵魂已飘然于云际之外。这些感觉想必大家都曾有过，特别是作为老师的我们，更需要有这种超然物外的感觉。让读书来洗涤我们的心灵，让读书来提高我们的素养，让读书来培养我们的气质。只有这样，我们才能又更深刻、更丰富的知识来教导我们的学生。

针对我们语文老师，则需要对读书有着更高的要求。语文作为中华文化的承载者，它有着丰富、厚重的内容。我们所选的课文，一般包含了各个方面，远至古代传闻逸事，近至当代的新闻。上至天文，下至地理。这一切若我们的语文老师没有丰富的知识底蕴，那么我们将很难为学生讲好每一堂课，与之相关的如：追求精致的生活或许是每个人的目标，而实现这一目标，若不多读书，是很难成就的。

再者，教师读书应该有选择、有方向性。我叫喜欢有哲理韵味和学术性专业性的作品，翻开这些书，一种熟悉亲切的味道便顷刻间弥漫开来。针对我自己来说，这是一种梦幻的味道，古典而神秘，高深莫测而又耐人寻味。清晰的字体是一个个生动的音符。手执一本书，凝神静气，或立于风中，或坐于夕阳里，或靠一棵树，或独坐窗前，这时你便可细细倾听书的动听诉说。即便不读，闻着这淡淡的油墨香也是一种满足。

既然我们走上了教师这个岗位，已说明了我们已读过了不少的书，但针对我们的专业，为提高我们专业的教学能力。我们更以该读一些专业性学术性较强的作品。这样针对学术、专业方向的发展、创新，我们便能获取最新的消息和知识，这些不仅与个人紧密相连，更与国家、民族息息相关。如果没有读书，没有科学与文化的传承、汲取、交流和进步，不仅我们个人，就连我们的国家都很难有美好的未来。若我们不再读书，那将是社会的悲哀，是民族的悲哀，是我们每个人的悲哀。

书之声悠远，书之声激昂，书之声清脆，书之声涵盖了千古。在教师的内心深处，读书的意义和地位，从来没有降低丝毫。传统惯性也罢，现实考虑也罢，至今我们仍然把读书作为我们神圣的理念，让我们用读书来武装我们的头脑吧！

我的演讲完毕，谢谢大家！

篇2、关于读书的演讲稿

尊敬的各位老师、亲爱的同学们，大家晚上好。

我演讲的题目是：《读书是一门学问》

人的生命是有限的，那么怎样才能让有限的生命过得充实而富有呢？答案很简单，那就是读书。人生是一个积累的过程，可行万里路，也可读万卷书，但是：读书，也是一门学问。

首先：我们要明确读书是好的。

因为读书可以让我们明白真善美的世界，让我们渐渐地高尚起来纯洁起来内心更坚强起来。

歌德说过：读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。读书使我们可以从智者的叮咛中顿悟人生的真谛，从伟人的人生记录中感悟崇高的境界和高尚的情怀，从英雄故事中找到和命运抗争和力量与意志！

然后：是要我们多读书。

我们从小就知道书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，多读书可以让我们更加谦卑与睿智。

可以使人远离孤独，提升思想的境界，有时候当你书，读得越多越觉得自己不知道的东西也越多时，请不要悲观，反而我要恭喜你，因为这是境界的提升，是眼界的开拓，是质的飞跃，这让我们懂得更谦虚地看待世界！

最后一个是：读好书，会读书。

首先我们读书应该学会选择。我爷爷曾经说过：读得一本好书，那就是一位良师，一位益友

当前时代的步伐在加快，对于读书更多的人开始选择了另一种态度，阅读也变得越来越简单随意，看时一目十行，看后过目即忘——这就是人们常说的浅阅读。随着传播媒介的改变，阅读习惯也随之改变，这无可厚非。但是，如果你一天看五六本书籍，却流于表面，没有深入的去读，还不如我一周看一本书，更值得！而这就是深阅读的魅力所在。是用心的，深入的去理解一本书，去了解作者，去解读他的思想进而化为己用。而这，才更具有传承知识的意义。

谈到会读书，阅读之深浅，就并非小事了。往小里说，涉及个人生活方式，往大处讲，涉及社会风尚和全民族的文化倾向，甚至是知识的传承与发展，都与此息息相关。所以科技的发达，资讯的浩繁，生活的重压都不能也不应该成为我们远离深阅读的借口。

我爷爷跟我说过：古人读书讲究的是深而精，就像挖井，与其到处挖井，却没有水，还不如专注一口井，耐心的，深入的去挖它，总有挖出泉水的那天。，读书就是这样。人这一生既然注定了不可能看完所有书，那么为什么要去追求数量的多少而忽略了你寻求知识的初衷呢？

再者，读书是一种闲情时光的享受，是心灵的放空，灵魂的洗礼。本就不在乎读的内容多与少，而在于内心的感受和思想境界上的理解与超脱。超然物外，在精神上达到天人合一的境界。从而使内心感到愉悦，这不正是读书的魅力么。

所以，在我看来阅读，是一种积极的态度，更是一门高深的艺术。爱读书，读好书，阅读我们永不放弃。

谢谢大家！

篇3、关于读书的演讲稿

各位老师、同学们：

大家上午好，今天我演讲的题目是《晨读，是快乐学习的金钥匙》。

4月23日，世界读书日的暖风已吹遍全球各地。我校为期一个月的读书月活动已拉开序幕。其中晨读就是我校一直坚持的一项教学和读书活动。

常言道：一生之计在于勤，一日之计在于晨。早晨空气清新，大脑清醒，精力充沛，此时最适合晨读。

晨读是学习的前奏曲。它能激发人精神饱满地投入学习中。每当吟诵自己心爱已久的唐诗宋词，朗读自己钟情的美文小说时，你也许能感受到春的柔美，夏的热情，秋的成熟，冬的纯美。在书海中愉悦着身心，在晨读中领悟着百味生活，吸取着人生智慧，启迪着自己的理性思维。

亲爱的同学们，晨读就像迎着朝阳走路。早晨诵读得越多，书籍就会让我们跟现实世界越接近，我们的生活也将更有意义。

古住今来，凡求学者必重晨读。晨读可以让我们明白“书读百遍，其义自见”，“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”的道理。南宋爱国诗人陆游曾说：“书到用时方恨少，事非经过不知难。”所以利用晨读可以增长学识，可以更好探索大自然的奥秘。让我们的晨读就如春天的幼苗，虽不见其增，却日有所长。

晨读中朗朗的书声可以唤醒我们还在犯困的大脑，可以更好地强化记忆，更好地放松身心。

晨读中朗朗的书声利于练习口语表述，可以更好地规范自己语言的逻辑性，增强思辩能力，让自己变得伶牙俐齿，能说善谈。

晨读让你拥有快乐，因为只有熟读，方可精思。冰心老人曾说：“年轻人要多读书，读好书，好读书。”对于我们高中生而言，无论是文科生还是理科生，时代的发展要求每位高中生都要在脑海中记忆一些自然科学的概念，公式和定理，记忆一些人文社会科学中的名人故事和经典妙语。这是让自己的知识向宽领域、深尽次拓展的基础，利用晨读熟记的东西可能暂不能完全明白彻底理解，但只要不断琢磨，坚持思考，一生品读，那么它的育人德行，催人向上之意就会历久弥新。

今天，作为奋中的学子，我们要珍惜每天30分钟的晨读时间。读好书，壮胆魄，使自己的朗读和说话由羞怯紧张变得更加自信大胆，由大胆自信变得更加恢宏大气，让自己的生命大有所为。让我们有朗朗书声中陶冶情操，综合提高，真正成为志存高远、知书明礼的奋中人。

自古才如泉涌者大都从小就在脑海中识记子大量人类传承下来的经典和美文。人要成大器关键在于“学不可以已，读不可以止”在诵读中传承和发扬。这与晨读有着密不可分的关系。毫无疑问，晨读已成为中学生健康学习、快乐生活的一把金钥匙。

相信，书声朗朗的晨读将会成为我们最亮丽、最令人回味无穷的生命乐章。

相信，我们奋中的学子在朗朗晨读中更加自信，更加意气风发，明天会更好。

让美丽的奋中成为莘莘学子书声朗朗的乐土，成为才艺双馨的殿堂。愿同学们通过三年不懈的坚持晨读、练就自主学习的本领，养成终身乐学、善学、熟读精思的好习惯，迎着朝阳，让晨读奏响+我们校园的每一个角落。

谢谢大家！

篇4、关于读书的演讲稿

尊敬的各位领导、各位老师：

早上好！

我今天演讲的题目是《读书，打好人生底色》。

可是，他却被书籍强烈地吸引着。他7岁开始上学，每星期只去学校2～3天。从那时起，他开始了自己的启蒙教育。他把燃烧过的木头当成铅笔，在粗糙的木板上练习写字母。夜晚，他向母亲大声朗诵《圣经》，还反复阅读《伊索寓言》。

十几岁时，他从50里范围内的所有邻居那里寻找并借回很多书，包括《本杰明弗兰克林自传》、《华盛顿的一生》和《天路历程》。他抓住一切机会认真阅读。当其他小伙伴在山上玩捉迷藏游戏的时候，他却手捧书本在一棵树下阅读。吃完饭后，他又很快拿起书本。

9岁时，他深爱的妈妈不幸去世。他和姐姐用读母亲最喜欢的《圣经》章节的方式来安慰母亲的在天之灵。

当他父亲再婚时，继母带了几样家具和三本书到她的新家：《韦氏大字典》、《鲁滨逊漂流记》和《天方夜谈》。他把这些书读了一遍又一遍。他渐渐成为了一位精通写作的人，以至于他的邻居们愿意出钱请他写信和简单的遗嘱。

21岁时，他决定外出。最后在一个住有100多个新移民，位于西部边境的小村庄安顿下来。这个小村庄有6位受过大学教育的人，其中包括两位知识渊博的内科医生，他们允许他随时借阅他们的书籍。

在此后的7年，他做过两份工作，都是允许他可以长时间读书而不受打扰的工作。第一份工作是商场店员，第二份工作是邮递员。他在接待顾客之余，广泛阅读了哲学、科技、宗教、文学、法律和政治学方面的书籍。事实上，通过阅读，他自己授予了自己一个优等的大学毕业文凭。

1861年，他通过参加竞选，成为美国第十六任总统。他就是美国历最伟大的总统之一，亚伯拉罕林肯

听了这一个故事，你们一定会从中有所感悟、有所启迪吧。

在人类历，不论是国内还是国外，因勤奋读书而改变自己的命运，乃至改变国家、民族的命运，影响人类文明进程的事例有如天上的繁星，数不胜数。他们的故事影响着、激励着一代又一代的人，而要认识他们，从他们身上汲取精神力量的办法仍是读书。

你不可能在现实生活中结识世界上所有的伟人、大师，但通过读书，就有可能。歌德说：读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。你不可能回到过去，也不可能提前进入将来，但书籍可以把你带到过去和未来。有人说，不读书的人只生活在现在，而读书人是同时生活在三个时代——过去、现在和未来。你不可能走遍世界各地，但书籍可以把你带到地球的每个角落。

文字、书籍是人类历最伟大的发明，而如果你能够利用，却不去利用这个最伟大的发明，那真是的愚昧，枉到人世一遭。

读书就意味着教育，甚至意味着学校。前苏联教育家苏霍姆林斯基说：学校首先意味着书籍。没有供师生阅读，充实师生精神生活所需要的丰富的书籍，或者虽有丰富的书籍而缺乏热爱读书的师生的学校，不能算是一所真正的学校，可以说只是一间制造、生产劳动力的工厂。

篇5、关于读书的演讲稿

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

莎士比亚曾经说过：“书籍是全世界的营养品。”所以，今天我演讲的题目是：“我爱读书！”

我爱读书，因为书让我增长了知识：我知道了我们祖国悠久的历史文化；知道了我们中国的强大。我们中国有句古话叫：“秀才不出门，全知天下事。”我正是如此。因为我还小，所以没去过多少地方，但对其它地区的人情风俗，名胜古迹，我都了如指掌。这是为什么，就因为我爱读书。

我爱读书，因为书丰富了我的情感世界。我同情小凡卡的不平凡命运；我敬佩晏子巧答楚王的机智勇敢；我欣赏宋庆龄、华罗庚那种爱国精神；我喜欢林海音求知的欲望；我痛恨外国列强在我们中国的土地上为所欲为，无法无天……问我为什么知道这么多——因为我爱读书。

我爱读书，因为书帮我树立了远大的理想。有许多人为了自己的理想努力着，奋斗着。马克思为了写《资本论》花了40年的时间；钱学森为了回国而不惜忍受牢狱之苦；江姐、刘胡兰、董存瑞等一个又一个英雄人物为了新中国的成立而抛头颅，洒热血……这些人为了自己的理想而不惜一切代价，他们都是我们的榜样，是他们帮我树立了远大的理想。

书籍是人类进步的阶梯，是知识的海洋，一个人不读书就像一个没有灵魂的躯壳一样。所以，同学们，多读书吧！为中华之崛起而读书吧！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

篇6、关于读书的演讲稿

尊敬的各位老师、同学们：

大家好！

俗话说得好：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”的确，读书对我们来说确实是一件快乐的事情。它如阳光围绕着我们；如朋友陪伴着我们；在我们伤心绝望之时，它是安慰我们的灵药。读书可以提高我们的写作能力，丰富我们的知识，开阔我们的视野。

从小，父母就经常教导我，在课余时间，要多看书，多读书，这样才会提高我们的写作能力。以前，我只读我感兴趣的文章，对其它毫无兴趣，比如：科普类，作文类的我一般都不看，只看故事书，沉醉于神话之中。

现在，我对写作产生了兴趣，喜欢看作文书。前不久，我们进行了一次作文比赛，题目是《童年》。

由于我在网上看了几篇好的作文，因此，我的作文得了高分。后来仔细一想，我觉得我是不是做错了，其他同学都是现场发挥，而我却有所借鉴。我感到很惭愧。同时，我就下定决心：我一定要多看书，多读书，提高我的写作水平！

初中比较紧张，随着科目的不断增加，作业也在一点一点的增多，但这不能影响我对书的痴迷。我会在周末看书，无论是哪方面的书我都会看，读书已成为我生活中不可分割的一部分，我爱读书，但我更爱写作。我会通过大量阅读书籍来提高我的写作水平。

书就是我的精神良药，有了它，我就有了自信；有了它，我就能战胜一切，向前方远航。

篇7、关于读书的演讲稿

尊敬的各位老师、同学们：

大家好，今天我演讲的题目是：《热爱读书》

有人说：“读书足以怡情，足以长才。”书使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神，虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。所以，热爱读书吧！像饥饿的人扑到面包上那样，热爱读书，阅读撼人心弦的高贵作品，亲灸伟大性灵的教化，吸收超越生老病死的智慧精华，让目光投向更广阔的时空，让心灵沟通过去和未来，已知和未知。

在祖国和平的蓝天下，我们比先辈拥有了更优越的学习条件，能日以继夜地遨游学海，向书山攀登。我们成了新一代读书人，志存高远，只争朝夕，我们要在学好课本知识后，博览群书，在书中读李白的潇洒，读苏轼的豪放，思索鲁迅的冷峻深邃，感味冰心的意切情长。历经苦难的高尔基说：“书籍使我变成了一个幸福的人。”我们又何尝不是呢？读书带给我们最隽永的乐趣，最恒久的动力；读书带给我们心灵的和平，精神的慰籍。朋友可能离去，书却是最忠诚的伙伴，时光不断流逝，阅读却让我们永葆青春！

世纪老人冰心说过：“读书好，好读书，读好书。”这是一句至理名言。读一本好书，可以使心灵充实，使之明辨是非，使人有爱心和文明行为、礼仪规范；而读一本坏书，则使人心胸狭窄，使人不知羞耻，使人自私残暴。

读书是一种“静趣”，是一种“心趣”。当自己一个人时，静静地坐在书桌前，她会娓娓动听地向你讲述一些新鲜故事来，讲述一些大的道理或小的道理，于是，翻不上几页，我就会忘却自己，翩翩飞进书的世界中。有的书如风尘仆仆的流浪汉；又像走南闯北的旅行家；肚子里装满稀奇古怪的风土人情和美丽诱人的风光。正是她，教我认识了伟大的祖国，美丽的欧罗巴，冰封雪地的南极……同时我懂得了这样一个道理：“忘记了祖国的历史，就意味着背叛！”有的书像陈年佳酿，百读不厌；有的书如倒啖甘蔗，渐入佳境；有的书却像一枚青青的橄榄，苦涩后现清香。

夏夜里，与李白坐在凉席上，听着旷野的风声，追忆着唐朝的月亮。冬夜中，窗外飘着大雪，拥被而坐，倾听着俄罗斯文学大师们忧郁的诉说，书中西伯利亚的大雪与窗外的大雪一起纷飞。夜深了，沉浸在一本天文书里，遨游于广袤的宇宙空间，遥想地球的命运、银河的命运、宇宙的命运、万物的命运……倾听过去，触摸现在，叩响未知。那颗被凡尘的喧嚣折腾得疲惫不堪的心也随之平静下来了。

我爱书，她伴我走过了无数风雨，同时让我感受到：读书之趣，藏书之趣，买书之趣。书是我的良师益友，她像我描绘气象万千的景色，教我大的道理或小的道理，教我受益无穷的知识………

“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。”同学们，让我们畅饮这“源头活水”，攀登这人类进步的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人，成为祖国21世纪的高素质的建设者。

我的演讲完毕，谢谢大家！

篇8关于读书的演讲稿

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我演讲的题目是《智慧书》。

同学们，你们喜欢读书吗？不管怎么样，请你拿起对我们人生有益的书籍，走入书的海洋。因为在那里，你会开阔视野、充实思想、丰富情感、改变人生，更能让我们寻找到一份不同以往的自信与理想。

“书是人类进步的阶梯”，“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，通过读书，我们收获了知识，也学会了许许多多做人的道理，更感受到了读书的乐趣。

读了《鲁宾逊漂流记》，我被主人公鲁宾逊的毅力所感动；读了《白雪公主》，我为白雪公主的纯洁而欢呼；读了《丑小鸭》，我为丑小鸭人生中的挫折而伤心，读了《雪人》，我被人与火炉的真挚爱情而动容；读了《园丁与主人》，我为园丁拉森的聪明而自豪；读了《卖火柴的小女孩》，我为小女孩的悲惨而难过……。

鲁宾逊漂流到荒岛以后没有任何外来的帮助，在那么艰苦的日子里，他不仅要战胜寂寞和孤独，还要战胜饥饿和疾病，更不能让岛上的野人捉住他。他的心态那么乐观，他的意志那么坚强，他的求生欲望那么强烈！经历了28年，终于他成功了，回到英国。

卖火柴的小女孩在寒风中卖火柴，卖不完，回家就要受到爸爸的训打。在临终前，从火柴光中看到了慈祥地奶奶，然后带着微笑在寒风中离开了人世！

在读书中，我逐渐领悟到了：从小到大过着小公主生活的我却从没有满足过。当我拿到大橘子时，就抱怨它酸；当我拿到甜橘子时，又抱怨它小！卖火柴的小女孩那么可怜，她却从没抱怨过命运的不公！而我呢！有亲人宠着，生活那么幸福，却总是不满足。还有那次我在学习过程中，遇见了一道题不会做，我绞尽脑汁也想不出来，我心安理得的放弃了。和困难玩起了捉迷藏，最终困难把我捉住了。鲁宾逊在那么艰苦的日子里，都没有退缩过。而我呢？只为了一道题就退缩了，以后我遇到困难和挫折时一定要勇敢努力和它做斗争，勇于面对现实生活的一切，即使跌倒一百次，我也要一百零一次站起来！

书是我们最忠诚的朋友，时光不断流逝，而书却让我们永葆青春，书会给我们带来智慧，带来快乐，带来阳光，带来力量！让我们一起幸福地分享吧！

我的演讲完毕，谢谢大家！

篇9、关于读书的演讲稿

各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

古人说：“书中自有黄金屋”。每当我读一本新书，获一份知识的时候，我心中的那种快乐是无法用语言表达的，正如培根所说；“知识是人类进步的阶梯。”一个教师，要想能够适应新的教育形势，就必须读书加以补足，况且，在竞争激烈的现代社会，没有一个渊博的大脑是不行的。读书让我们能够很好的乘上时代的风帆，才能够让自己的职业生辉。

博斯威尔有这样的一句话：“每天读上五小时书，人很快就会渊博起来。”我们的教师每天很多时间都用在教育教学中，或许不可能这样的投入，但是只要书籍在我的心中，我每天抽出一点点的时间，我就可以补足自己的不够，因为知识是来不得半点虚假，更不能是道听途说。

我们可以从教育理论书籍中获得理论的指导，为我们的教育教学指引方向；我们可以从名家名著中或者精神的营养，为我们的自身素质的提高获得高品味的营养；我们可以从众多的书籍中找到人生的意义，生命的诠释，心灵的感动。

一句谚语这样说：“生活中没有书，就好像天地间没有阳光；智慧中没有书，就仿佛鸟儿没有翅膀”。中华民族自古以来是以礼仪大邦闻名于世，我们的民族从来就有知书达礼的传统美德。“虚席以待”、“程门立雪”、“三顾茅庐”等等以礼相待的成语和典故，在历广为传诵，就深刻反映了这一点。读书才能知礼，讲礼，对人彬彬有礼，对他人的尊重，是保持人们正常关系的准则。知礼讲礼的人大多以他人为重，以社会为重。能真诚待人正是一个人高尚情操的表现，是内在优秀品质的外化。读书是提高个人修养的必然途径，是提高自身素质的重要手段之一。

一个国家必须要有自己的国魂，一个民族必须要有自己的精神，才能把全民族的智慧集中起来，完成无比强大的精神力量和物质财富。中华民族几千年延续下来的爱国、气节；奋发、立志；改革、创新；勤学、好问；勤俭、廉介；敬长、知礼”等传统美德体现了中华民族的国魂和精神。构建和谐社会，正是需要我们广大的人们不断提高自身素质，知书达礼。作为人师的教师，也唯有提高自身的素质才能够更好的为社会的教育事业贡献自己的微薄力量。千里之行，始于足下，让我们坚信自己的信念不会改变，让我们在读书中感受人生的哲理。

谢谢大家！

篇10、关于读书的演讲稿

尊敬的各位领导、各位老师：

大家上午好！今天，我演讲的题目是《与书为伍是一种幸福》。首先我想用一首诗来抒发我对书的情怀：八万里光风霁月，五千年岁月流传；三十载牵魂飞梦，一梦里书香满园。

读书的感觉真好！每每展卷安坐，寄情典籍，闻着醉人的书香，便油然而生一种阅读的冲动。有人说，读书是一种幸福，是一种乐趣，更是一种享受。圣人云：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。

的确，对我们教师来说，学习新的知识来面对新的挑战，读书更是不可缺少的。正如高尔基所说：用知识武装起来的人是不可战胜的。读一些教育教学方面的书籍，就像拥有了个人最忠实的导师，可以随时随地地与教育专家、名师进行交流，提高自己的教学素质。一本好书就是尘世间的一盏明灯，可以照亮人的心灵，每一次细细地品读，就是一次心灵的远行。一本好书就是我们的良师益友，可以帮助你走向成功！

记得有一次上公开课，我在备课的过程中，读了《好课是这样炼成的》这本书，书中名师精湛的教学设计，精彩的教学片段以及精巧的教学引导，让我受益匪浅，更是让我的课堂增色不少，得到了同行们的赞赏。

德国诗人歌德说过：读一本好书就是和许多高尚的人交谈。人生的许多感悟就是在捧卷细读中所得。读了朱永新教授的《教育文集》，我豁然开朗，明白了教育是什么；读了魏书生的《班主任工作漫谈》，我懂得了管理班级的艺术；读了《陶行知的教育名篇》，我真正理解了捧着一颗心来，不带半根草去的深刻内涵；读了《好课是这样炼成的》这本书，我真切体会到了课堂教学的无穷魅力。

读书，让我找到了工作的自信，充足了教学的底气，一步步走向成熟；读书，让我懂得了教师应该是一个永远让学生记住并学习的人；读书，让我学会了怎样去享受着教育的幸福。

享受教育的幸福，这是多么富有诗意的话语！细细品来，的确如此！试想在课堂上，我们与学生一起欢笑、一起思考。当我们和学生一起进入一种人课合一的境界时，我们收获的不就是心与心的交流而带来的幸福吗？更重要的是，我们也在成就自我的过程中享受着一份充实与成功！

半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊；问渠哪得清如许，为有源头活水来。读书，是我们教师专业底蕴得以厚实的源头活水。吾生有涯，而知无涯。我们只有通过读书，不断地充电，才能使自己的职业生涯拥有源源不断的活水。杜甫有一句诗说得好：读书破万卷，下笔如有神。用到我们教师身上，那就是读书破万卷，教学定有神！

作为一名教师，我爱读书，喜欢与书为伍。因为我的每一次成长与进步，都是与读书密不可分的。与书为伍，我感慨一滴水就是一片海；与书为伍，我惊叹整个世界就是一本书；与书为伍，我顿悟教学就是一门艺术，就是一项伟大的工程；与书为伍，让我的生活变得充实而富有激情，与书为伍，那是一种难得的幸福！

前路漫漫何所依，书卷飘香伴我行！今后我将会继续读书、爱书，继续与书为伍，更会带着我的学生在书山上攀爬，在书海中遨游！

谢谢大家！

篇11、关于读书的演讲稿

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

当我们对这个世界懵懂无知时，是读书改变了我们。当我们无法完全了解这个世界时，不妨毫无目的地读书，读书多了，容颜自会改变。许多时候，人们以为自己看过的书籍都成为过眼云烟，不复记忆，其实它仍是存在的，在气质里，在生活里，在所有的事情里。

读书，可以丰富自己的内涵。若非是“读书破万卷”，王勃怎会在宴会上即兴写下《滕王阁序》，写下“穷且益坚，不坠青云之志”的千古名句。读书百遍其义自见，有了满腹经纶，才能写出令人拍案叫绝的好文章。而读书越多，越感觉自己渺小且肤浅，当读过的书越来越多时，就会觉得这个世界越神秘，这样，我们就会在不停地读书中认知世界，认知自己。

“细雨湿衣看不见，闲花落地听无声”，每每读起这句，不禁感慨细雨与闲花的落寞，当那迷蒙的小雨一点一滴地打在罗衫上时，谁能说这感情不滂沱？不然怎么浸湿了整件衣裳；当那柔美的花朵，飞舞旋转在青石路上时，谁能说这感情不壮烈？不然怎么铺满了整条幽径？这些都是从读书中得到的。

“家家争唱饮水词，纳兰心事几人知”，他是御前侍卫，相国公子。可当他在小院中拾得翠翘，却“何恨不能言”只能叹一声“已是十年踪迹十年心”。他向往平淡与朴实，然而这愿望在世人眼中便如那细雨，只是无声而已矣，这些都是从读书中得到的。

数百年来，朝代更替，社会变迁，曹雪芹的旷世之作《红楼梦》却从未被人超越。他看到了盛世，也看到了衰败，写出了不同的人物不同的性格。《红楼梦》一书，处处莺莺燕燕，各有千秋，而这又是一部奇特的小说，我总觉得他透露的生命现象，即便在今天，也是一个梦想，这也是从读书中得到的。

读书所带给我的感觉，仿佛雨过天晴，太阳透过云霞，忽然透出万丈光芒。

篇12、关于读书的演讲稿

亲爱的老师、同学们：

书是人类进步的阶梯，后人踩着前人的道路走向文明的天堂。

我喜欢读书，读书使人变得深沉。你会像书中的智者一样说出一些意味深长又令人摸不透的话语。那些孩子便会崇拜那个博学多才的你。每当捧上一本好书，体会里面的高深莫测，你的心便是充实的，是快乐的。

我不喜欢看毫无悬疑的，毫无保留的，没有悲欢离别的书。我喜欢看《草房子》。这本书的每一个字都让人觉得有种悲壮的美。每一个故事中的结局都不快乐，但引人深思，并有着深刻的意义。男主人公桑桑亲眼目睹了一件件震撼人心的事情，慢慢地，他学会了更多，也懂事了许多。

这是一本让我痛哭了三天的书，一本令人很快乐又很不快乐的书——《诅咒之石》。大家看这个名字，仿佛不是很柔和，也没有多大的意义。一开始我也是这么想的。作者的笔名叫凤凰，然而这本书也犹如凤凰涅盘般悲壮。一开始，我只是随意翻开，感觉可能不太懂，也不太好看，于是又扔开了。后来，我坚持看下去了一点，发现越来越好看了，没几分钟便爱不释手。这是一篇魔幻小说，里面有讲爱情，亲情，仁慈与放下的仇恨，还有自己与生俱来的伟大使命。也有讲述黑与白共同的本性，仿佛黑亦白，白亦黑。不管出发点如何，伤害了别人，白亦是黑了。这让我陷入了深深的沉思之中。男主角是白，女主角是黑，黑白本应不两立，但他们却相爱了。男主角卡梅斯有着圣女的血统，女主角维妮为了力量，一次次伤害了卡梅斯，尽管她的心在滴血。最后，他们都死了。临死前，卡梅斯对维妮说了一句话：“我多么希望……不曾与你相识！”就是这句话，让我潸然泪下，它打开了我脆弱的心门，回想起前面书中的一切一切，我感觉黑白混沌，欲望与力量是罪恶的根源。最后，邪恶恐怖的诅咒之石——那个能给维妮带来力量的东西，它在世界上游荡着，不知会带来怎么样的故事。最后一章的题目叫“我们的名字”，这个题目看似平淡又意义非凡。“我的名字……”我这么念叨着，仿佛从中念出了许多。

妈妈说，在我看过这本书以后长大了许多。是啊，读书让我把许多痛苦都看淡了，我也会思索更多以前从未想到的东西了。

篇13、关于读书的演讲稿

领导、老师、同学们：

今天我们演讲的题目是《做一个快乐的读书人》。

古人说：“三日不读书，便觉言语无味，面目可憎。”这句话说出了读书的必要性。的确，读书可以拓宽我们的眼界，获得丰富的知识；读书，能引导我们明理，学会做人；读书，还能提高我们的阅读能力，养成良好的学习习惯。

在书的世界里，可以领略广阔的天地，欣赏壮丽的山河，可以知文史经，品诗词赋，可以回味古老的悠长，眺望未来的瑰丽！我们虽无法丈量自己生命的长度，但读书可以拓展我们生命的宽度，读一本让人受益的好书，也许就是一次生命的拓展。

曾经有个海外媒体发布过一个读书报告，说美国人平均每人每年读书21本，日本人平均每人每年读书17本，我国还不到3本，全世界平均每人每年看书最多的民族是犹太人，为64本。这些数据，真的值得我们去深思。

作为小学生，我们正处在读书、求知的黄金阶段，我们应该和好书交朋友。只要是适合自己的书都应该去认真地读，只要是有图书的地方，就应该留下我们的身影。也许有的同学会说：“我的功课忙、时间紧，没有时间读书。”或者说，“再等等，玩会儿再去看书。”可是同学们，明日复明日，明日何其多，少读书或不读书，到头来，只能是时间逝去，腹中空空。

因此，在这里我们想借此机会向大家发出“六个一”的读书倡议：

1、每天坚持读书一小时；

2、每天坚持朗读一篇美文；

3、每天积累一句名人名言或一个成语；

4、每天积累一句优美句子；

5、每周坚持写一篇读后感；

6、每月坚持读一本好书。

同学们！起跑在今天，收获在明天，让我们从现在开始，养成读书的好习惯吧！多读书，读好书，真正享受读书的快乐，做快乐的读书人。我们的生活会因读书而精彩，我们的校园会因充满书香而更加美丽！谢谢大家！

篇14、关于读书的演讲稿

各位领导、老师、同学们：

读书，让我更懂得专注。这一转变是在我看了《孩子是棵树》这本书之后的感受。一个人做什么事情如果不专注，肯定是“追两兔，不得一兔”。

弥散的阳光算不了什么，而如果用凸透镜把它凝聚起来，则可以使物体燃烧。人的精力也是如此。散散漫漫，浑浑噩噩，一天天过去，什么进步和变化也没有，但是，心系一处，持之以恒，就会创造出让人惊讶的成绩。但凡杰出人才，他们的专注能力都是惊人的，据说当年毛泽东为了训练自己的注意力，曾经故意到闹市中去读书。

有些人看似漫不经心，实际上很专注。比如，现在大家看我演讲。事实上，更多人看似紧张兮兮的，但实际上用不下心去。人们往往用90%的时间来关注问题，却只用10%的时间来解决问题。关注越多，压力越大，精神上已经“苦”的不行，行动上还没有开始。结果，可想而知，到最后不做不行了，只好草草了事。但是，有几个人敢说自己身上不存在这种现象呢？我是有这个毛病的，自己也知道要改，就是不够坚持，我相信通过这次在这里跟大家交流，说出自己的真心感受，一定是感触很深的，也一定会有新的转变。

一个人不一定要辉煌做一件惊天动地的事情，但一定要踏实地做好身边的每一件事情，这是我一贯的想法。因为生活是比较现实的，我们毕竟不是生活在真空里。当你决定好了要做什么之后，无论难易，都要全神贯注地去面对。在开始做事前去趟厕所，同时确保在一段时间里不会觉得饿。在此期间根本不离开椅子，也不要和人说话。千万防止遭遇困难时潜意识的逃避，如看两眼电视、浏览网页、打个电话等，要知道“心如草原跑马，一放难收”，细小的节外生枝经常导致全盘计划的后延或失败。也要警惕疲劳的假象，其实当你感觉疲劳的时候，你还可以做很久，走走停停的效率，是失败和落后的象征。这些经验和能力，只有在残酷的竞争和繁重的工作中才能体会和锻炼。

这本书里提到：为人父母，最好尽早培养孩子的专注能力。理应创造和利用各种各样的刺激来吸引孩子的注意，为孩子提供自我探索的条件，孩子一旦沉迷于某件事情（只要它不是有害的），我们就尽可能地不要去打扰他，至少不要因为吃饭去打断他，晚吃一会儿饭没什么，饭菜凉了可以再热一下，而孩子的专注状态是十分珍贵的，我们这一点麻烦不能忍不得。如果孩子的专注一再地被破坏，他的专注能力就会受到损害，这将是终生的损失。

就如我的女儿学琴这件事情，一开始兴趣很大，学琴比较主动。新鲜感过了，就不行了。后来要求看琴谱拉，眼睛不可以看琴上的把位，要想做到这一点，就必须熟练把位的位置，同时还要心里唱曲谱。这一曲折的过程，女儿是着实吃了点苦的。从开始的放弃到后来的坚持，我觉得都是一次了不起的转变，没有什么特别的良药，就两个字——专注，我对女儿拉琴这件事情的专注和女儿自己对拉琴这件事情的专注。现在，每天苗苗都要拉一小时的琴，不需要我去提醒和督促。作业完成了，就拉琴。有时就是她主动跟我说“妈妈，我要拉琴！如果今天没有拉，就好像有什么事情没有做。”这是女儿跟我说过的话，我真的觉得孩子很不简单，我也为我的坚持和她的专注感到欣慰。

心系一处的更重要的含义在于不可想要太多。即热衷于水果的鲜美，又抱怨其不能长久；既渴望功成名就，又贪图懒惰的安逸；既想抢占先机，又不愿冒险尝试······殊不知，人的欲望越多，内心越切，他的人生就越糟糕、越失败。就如著名棋手林海峰少年时期，远渡重洋拜师吴清源，吴清源大师在教棋之前先告诫他：追两兔，不得一兔。

这本书里的关键词还很多，很吸引我去细细品味。书，让我专注地当好妈妈的角色；书，让我和孩子成为好朋友；更让我热爱着我的家庭。因为热爱，所以快乐；因为快乐，所以珍惜；因为珍惜，所以就要好好地生活。相信你们也一定和我一样。请拿起书，不需要读太久，哪怕是一会儿功夫，因为你可以从充满印刷气味的汉字里品尝到人生，因为你是一个懂得珍惜生活的人，也就能够从这里领悟到我们生命中一切美好的可能。

篇15、关于读书的演讲稿

尊敬的老师，同学们：

仿佛只是一夜之间，我们诧异地发现，世界变了，生活变了，人变了：汽车代替了行走，电视代替了观察，网络代替了交流……人们似乎忘记了许多生命最原始的本能和需求。

代替，代替，再代替。但我们深深地知道，那种流淌情感，洋溢智慧的生命是永远不能替代的。也许我们还执着于那种皓月执卷的清幽，把酒当歌的豪情。也许，我们无法丈量自己生命的长度，但我们可以拓展自己生命的宽度，一本让人受益的好书，也许就是一次生命的拓展……

书，让简单的人变得丰富；书，让喧嚣的人返璞归真。

于是，我们让自己的心灵启程，在一本又一本的书里，从一个地方走向另一个地方。我们城关三小迎来了又一届校园读书节，缕缕书香传遍了校园的每一个角落。

古人讲，布衣暖，菜根香，还是读书滋味长。一本好书，如美食佳酿，令人回味无穷，流连忘返。这让我感受到，快乐莫过于读书。

读书之乐，乐在大开眼界。古今中外，皆浓缩于尺牍；千山万水，尽了然于卷帙。一卷在手，我们可以穿梭时空，尽情沐浴先贤智者思想的惠泽；我们可以遨游天下，悠然领略种种更好的风景。

读书之乐，乐在悦心。好书是心灵的钙片。读书，可以抒发纠结缠绕的情绪，可以拨开犹豫彷徨的迷雾，可以培养纯真高尚的情操。潜移默化之中，我们的心胸更加宽容豁达。读书让我汲取了战胜困难和挫折的勇气和力量。

篇16、关于读书的演讲稿

“每当我打开书本，书中的每一个铅字都象一个快乐的孩童欢呼着在向我招呼，我会感到无比的欣慰。”这是高尔基的一句名言。是啊，读书是一件快乐的事，从中能得到一些道理和知识。

儿时妈妈讲的《海的女儿》让我看见了一个善良，而又美丽的女孩；《三只小猪》让我体会到了那一群憨厚而又可爱的小猪；长大后，从会看那一幅幅惹人开怀大笑的连环画到一篇又一篇的长篇小说，书让我的童年时代更加美好，更加快乐，在我儿时的画卷上洒下七彩水粉。

书中的字里行间都融入了作者浓浓的情感。《七色花》引的我浮想联翩；《海的女儿》又叫我泪落如珠……只要我手中一有了书，便会如痴如醉的看起来。

莎士比亚说过：“书籍是全世界的营养品。”我爱看书，我像一个饥渴的孩子，贪婪的吮吸着书中的一切。翱翔在书海之中，让知识的扁舟带我去一个神秘的世界！

记得有一次，妈妈给我买了一本《纯真年华》，我一看，就情不自禁的爱上了它：淡紫色的封面，是我喜欢的颜色！上面一朵含苞欲放的花朵中间睡着一个小姑娘。翻开一看，洁白的纸上印着黑体的铅字，好漂亮呀！真是让人爱不释手！我便马上如饥似渴的读起来。从文章中我不仅积累了许多好词好句，也领悟了许多做人的道理。渐渐地，我的文章已不再只有单调、乏味了，稚嫩的手笔中也多了几分沉稳、包容。有同学惊讶我的转变，而我的回答是多读书，知识的丰富要靠日积月累才形成。

同学们，“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”。有的书像陈年佳酿，百读不厌；有的书如倒啖甘蔗，渐入佳境；有的书却像一枚青青的橄榄，苦涩后现清香……

书，是我成长道路上的启明灯，它不仅为我提供丰富的精神粮食，还陶冶了我的品格，使我懂得了做一个怎样的人。我爱书，她伴我走过了无数风雨，书是我的良师益友，她向我描绘气象万千的景色，教我大大小小的道理，教我受益无穷的知识……感谢一路有你，伴我快乐成长！

篇17、关于读书的演讲稿

尊敬的老师、亲爱的同学们：

据说，犹太人在孩子一岁的时候会将蜂蜜涂在《圣经》上，让孩子去舔，意在告诉孩子读书是件甜蜜的事。

“书籍是人类知识的总统”“书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔”“书籍是朋友，虽没有热情，但是非常忠实”“一本书像一艘船，带领我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋”这一句句至理名言，无一不向我们阐述着读书的重要性。

拉开书幕，你能领略到远古的文化悠悠；看到人类进步与落后的相互碰撞；想象出千百年的人世轮回；抚摸到浮光掠影的时代金华。

有的书像陈年佳酿，百读不厌；有的书如咀嚼甘蔗，渐入佳境；有的书像一枚青青的橄榄，苦涩后现清香。

一本书讲述一个故事，一个故事描绘一段人生，一段人生折射一个世界。翻开一本好书，闻着它淡淡的墨香，走进一个崭新的世界。

我也曾为看完一本书而彻夜不眠，置身于书的情节中或悲或喜，随着主人翁命运的沉浮，去感受那别样的酸甜人生。即使是窝在被窝里，也忍不住咯咯直笑。有时一本精彩的书会让人忘记时间，忘记吃饭，忘记下一步该做什么。畅游在书的海洋里，舒张着每个毛孔，身心都得到了放松。

在书的陪伴下，我们渐渐退却了青涩，慢慢成长；在书的哺育下，我们的视野不断开阔，洗涤心灵；在书的指导下，我们远离了人生的歧途，坦然前进。

古人讲道“布衣暖，菜根香，还是读书滋味长”，书让简单的人变得丰富，让喧嚣的人返璞归真。

《雷锋日记》使我明确，人生存的最高意义，那便是做一颗为人民服务的螺丝钉，我因此明白了奉献的一生最美丽；《老人与海》使我感受到了生命的顽强，即使是与命运和自然搏斗，也绝不服输，我因此知道了即使面对困难，也不放弃；《上下五千年》使我体会到了中国文化的璀璨，“齐桓公九合诸侯”“一代女皇武则天”“岳飞精忠报国”这一个个刻入诗笺的故事让我热血沸腾，我认识到了一种精神的永不流逝，那便是地平线上那永不落的辉煌；《小王子》使我回忆起了那纯真美好的童年，即使没有勇士屠龙的惊险场面，也没有王子和公主的豪华婚宴，那清新淡雅的文笔勾勒出了一个单纯的世界，让我重温失去的天真和感动，回归平淡与恬静。

书是灯，读书照亮了前面的路；书是桥，读书接通了彼此的岸；书是帆，读书推动人生的船。

让我们驾着书的小船，在人生的茫茫大海上，迎风破浪，驶得更远。

篇18、关于读书的演讲稿

老师同学们：

南国的深秋，天高气爽，风景如画的深圳又迎来了“读书月”，说起来“读书月”比我还要大5岁呢，当我来到这个世界上的时候这座城市已经是书香四溢。

父母为了我，买了许多中外育儿书籍，从胎教开始，就精心在我身上实践着。

爸爸妈妈从来就把我当成大人，每天跟我说呀笑呀，让我听着优美的歌谣，美丽的童话进入香甜的梦乡。

爷爷奶奶更是迫不及待，每天都会不失时机的拿图书让我认识动物、人物，给我讲小猫钓鱼、东郭先生和狼、小红帽，总之他们有讲不完的故事，当我刚刚会说话的时候就让我背诗，一首接着一首，我的童年还真是充满着诗情画意！

不知道什么时候开始，我离不开书了，我最喜欢让爸爸妈妈带我去书城，每次都满载而归，书成了我的良师益友，阅读成了我生活中的乐趣。

在学校里，老师们都鼓励我们多读书，何老师说：“一个人从小养就能养成良好的阅读习惯，一生都会受益无穷。”

胸有诗书气自华，读书让我成了懂事的孩子，我知道中华名族有着五千年的文明历史。

百善孝为先，我要孝敬父母，尊敬师长，懂得滴水之恩涌泉相报。

我懂得地球是人类共同的家园，保护地球人人有责。

古人曰：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，浩瀚的书卷里蕴藏着古今中外的知识和智慧，只要我们勤于阅读，就等于收获着前人留下的无价之宝。

同学们，让我们为民族的振兴，为深圳的辉煌勤奋读书吧！

谢谢！

篇19、关于读书的演讲稿

亲爱的老师、同学们：

在茫茫无际的沙漠中，是它们让我们拥有走下去的希望；在浩瀚无边的天空中，是它们让我们的梦想尽情地飞翔；在人生的漫漫旅途中，是它们让点点星光照亮你的前方。它就像一杯沁人心脾的茶，闻香而知其内在，古雅幽香、回味无穷。它就是我们的成长之路——书籍。

正如前苏联作家高尔基说过的一句话“书籍是人类进步的阶梯。”书籍是让人类文明不断进步的方式。人类今天所取得的巨大成就有哪一项不是通过学习科学文化知识所取得的呢？人类文明的发展需要创新，创新需要知识。知识有来自书籍，这三者之间有着不可分割的关系。相辅相成、相得益彰。所以我们要为人类的文明进步做贡献，就要“好读书，读好书。稀奇精华、弃其糟粨”。将书中的知识传承和发扬，这才是读书的意义和书人价值体现。

古人曾经说过：“书中自有黄金屋、书中自有颜如玉，书中自有千钟栗。”知识可与当时人们日夜所寐的黄金屋、颜如玉，千钟栗相比，说明在古代人们对知识的需求也是迫切的，在曾经兴盛一时的唐朝，是兴盛“读书风”的，下到“朝而作，暮而归的农民”，上到“权倾朝野、富可敌国”的丞相都是即景生情、开口成章的“才子”。一时间唐朝，兴旺发达、国泰民安。百姓们温文尔雅，循规蹈矩，举止神态谦逊卑和。致使当时的日本、新罗国家都派遣唐使来学习中国的文化，效仿中国。促使自己文明进步。将中国五千年文化远播重洋，也使当时的中国学习到了日本和新罗国家的文化，加强了文化间的交流，在客观上也促进了中国文明进步，知识的力量是无穷大的。学好知识可以促进国家之间的文明交流，这是知识对人类文明进步作出的多么伟大的贡献啊！

我国唐朝著名诗人杜甫曾经说过：“读书破万卷，下笔如有神。”大意是一个人将万卷书看完，写作赋诗时就会如有神一样。用书中的知识来充实自己，为自己的成长之路指明方向。将来才能为国家和社会作出贡献。

书籍，它是文明的象征。它包罗万象、博大精深。书籍就像浩瀚无边的大海，勾起我们搜索的心。我们学习知识就要像潺潺的溪流，不断的积累汇成小溪、江河最终当知识汇集成大海时。你就会发现书中的世界是那么丰富多彩，令人陶醉。

篇20、关于读书的演讲稿

亲爱的老师、同学们：

我并不是一个天生爱读书的孩子，我喜爱读书是被妈妈逼出来的。

记得小时候，妈妈给我买来许多带图画的书，可是这些远远没有飞机、汽车、枪等玩具对我的吸引力大，因此我总是陶醉在自己假想的战争中，妈妈递到我手中的书常常被我扔在一边。后来，妈妈就拿起画书读起来，在我玩得起劲时，什么《国王长了驴耳朵》、《灰姑娘》、《青蛙王子》等故事不知不觉钻进了我的耳朵，于是我开始缠着妈妈，让她给我讲故事。可是，妈妈真烦人，每次给我讲故事总是在关键处停下来，要么嗓子疼，要么有事儿，总之，找个理由不再讲下去，有多少次我吵闹不停，心想：如果我会读书该多好啊……

终于，我学会拼音了。可是借助生疏的拼音读一个故事太费劲了，我的热情大减，我又迷上了《奥特曼》、《老夫子》、《儿童漫画》等书，课间看、走路上看、甚至上厕所也看。这次，妈妈倒挺支持我，我要什么书，她就给我买什么书。但她有个条件：每次看书都要给她讲讲什么意思。没办法，我只有屈服。渐渐地，我竟成了我们班的故事大王，我编的笑话常常把同学们逗得捧腹大笑，更让我得意的是我的日记经常被老师当作范文来读，我的作文还贴在了教室的展览台里。于是，我读书的劲头更大了，当然读书的内容也更广泛了。

现在，我已经是四年级的学生了，虽然学习任务重了许多，尤其是学习英语用了我不少的时间和精力，但是每天晚上睡觉前的半个小时，是我雷打不动的读书时间，每到这时，我和妈妈都会各捧一本书，静静地畅游在书的海洋里。在书中，我随着鲁滨逊去漂流，随着尼尔斯去旅行，随着多萝西去寻找智慧、友爱和勇气；在书中，我学会了许多成语，认识了程门立雪的杨时和游酢，认识了半途而废的乐羊子，认识了奋不顾身的李陵；在书中，我了解了中华五千年的历史，知道了动物界中谁最聪明，知道了小海马为什么是爸爸生的……

如今，我更爱读书了，我觉得读书就是我生活中不可缺少的一部分，每得到一本书，我就会迫不及待地看起来，每逢读到高兴处，我会情不自禁地手舞足蹈；读到悲伤处，我便为主人公的不幸遭遇而伤心不已；读到幽默风趣处，我常常禁不住开怀大笑；读到优美的词句，我会动笔抄下来，细细回味……

书既像一位充满智慧的老人，不断启迪我，又像一位真诚的朋友，跟我面对面地交谈，读书伴我成长！

篇21、关于读书的演讲稿

各位老师、同学们：

你们好。

今天，我演讲的题目是《书的启示》。

读书破万卷，下笔如有神。这是唐代着名诗人杜甫的话。是啊，书是人类进步的阶梯，今天的社会是高科技的社会，一切都离不开书。我们现在正是读书的大好时光，同学们可不能错过哦！要知道，只有读好书，才能懂得更多的知识；只有读好书，才能武装我们的头脑；只有读好书，才能使我们克服重重困难，成为生活中的强者。

就拿我来说吧，以前，我对读书根本没有兴趣，写完作业就知道玩，老师布置作文时，我愁得东一头西一头，不知该怎么写，做阅读时，也不会总结文章的主题思想，因此语文成绩总也上不去；数学题也不会完整的回答。

一个偶然的机会，使我对书产生了兴许。

那是去年冬天，姑姑给我买了一件红毛衣，由于穿脏了，妈妈就给我洗，撒上洗衣粉后，一盆的红水，我急忙说：“妈妈，把衣服拿出来，再撒上些细盐，搅拌好后，再把衣服泡进去，十几分之后，再把毛衣搓洗一遍，用水冲干净。”妈妈照我的话去做了，毛衣不但没有掉色颜色还鲜艳了不少呢，妈妈既高兴又惊奇的说：“真没想到撒上盐就会这么好，女儿，你在哪学的啊？”我自豪的说：“书上学的。”

从这一刻，我体会到书在现实生活中的应用，之后，每天放学写完作业，我总是看书，在读书的过程中，我才发现，原来书中的世界如此丰富、如此奇妙，我可以和各种各样书中的人物对话，与书中的人物同呼吸、共命运，我会为他们的快乐而高兴，为他们的不幸而难过。我通过书去遨游祖国的大好山河，可以尽情的去想象……啊，原来读书能给人带来如此大的快乐、享受。我真后悔明白得太晚。

现在作文课上，我再也不会像以前那样发愁作文了，语文成绩也提高了，我尝到了甜头，使我更爱读书了。但我也要告诉同学们，读书其实很快乐，快快到书中去遨游吧！

我的演讲完了。

谢谢大家。

篇22、关于读书的演讲稿

老师同学们，大家好！

今天我演讲的题目是“我爱读书”。

自古以来，书就是人类的好朋友。早至孔夫子，以书为伴，满腹经纶，流芳百世；上至伟人毛泽东，博览群书，雄才伟略，振兴中华……读书似乎是一件苦事，不然，为什么有人头悬梁，锥刺股？读书似乎又是一件快乐的事，否则，为什么会有人囊萤映雪、凿壁借光？我对好书，似乎有一份特殊的感情，觉得它是我最亲密的朋友。

我爱读书，既不是为了“黄金屋”，也不希望有“颜如玉”，只想从读书中体会到无穷的乐趣。让你感受世界如此之大，自然如此奥妙，生活如此多彩，仿佛所有的知识画卷都在你脑海中一一展现。

我爱读书，生活因读书而精彩。当我灰心丧气时，是书教我“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”；当我与朋友惜别时，是书让我知道“海内存知己，天涯若比邻”；当我想放纵自己时，是书让我懂得“天下兴亡，匹夫有责”。是书告诉我李白有“天生我才必有用，千金散尽还复来！”的傲骨；书让我感受“明月松间照，清泉石上流”的闲适恬淡；跟着杜甫，听他讲述“国破山河在，城春草木深”的忧国忧民，体会辛弃疾的“可怜白发生”的壮志难愁，怜惜李清照“人比黄花瘦”的多愁善感。

我爱读书，人因读书而美丽。爱读书的人很美。像是一杯散发着幽幽香气的淡淡清茶，显得清新自然、神采奕奕、潇洒自如。在最近的青年歌手大奖赛上，我们云南选手王红星虽然貌不出众，但却以出色的歌喉和广博的文化知识，过五关斩六将，获得美声唱法的金奖。而有的选手尽管唱得很美，但在文化知识的考评上答得一塌糊涂，使自己的美丽大打折扣。

有人说：“读书足以怡情”。读书可以让你坐上乌篷船，在宁静清幽的江南小镇，狭长的水道上，伴着清风悠然地摇曳；读书让你在一个和煦的午后，牵着妈妈的手，在一片金灿灿的油菜地里，缓然穿行；读书又让在看一场经典的电影，以文字为银幕，欣赏扣人心弦的精彩场面……《三国演义》中诸葛亮能运筹帷幄，是因为他知识面广，而且肯动脑筋，做任何事情都有十拿九稳的把握。《钢铁是怎样炼成的》中保尔·柯察金的精神激励着我战胜困难，追求美好的未来……

我们是新一代读书人，志存高远，只争朝夕，我们要在学好课本的知识后，博览群书，才能使我们的知识渊博；读一本好书，可以使心灵充实，明辨是非，使人有爱心和文明行为、礼仪规范。在书中读李白的潇洒，读苏轼的豪放，思索鲁迅的冷峻深邃，感味冰心的意切情长。朋友可能离去，书却是你我最忠诚的伙伴，时光不断流逝，阅读却让我们永葆精彩！因为书中有着广阔的天地，书中有着不朽的精神，尽管沧海桑田，物换星移，书却不变。

书，是一抹烟花，点缀了我生活的星空。让我的生活少了份平淡，多了一缕充实和精彩！学海无涯，征途漫漫，让我们都以书为伴，铸就智慧人生！

篇23、关于读书的演讲稿

亲爱的老师、同学们：

小的时候，暑假里最快乐的事就是约上好伙伴一同骑着自行车去图书馆看书，一块钱的阅览证，让我在书的海洋里畅游了两个月，那时的生活，单纯而认真，现在想来，一块钱买来两个月的快乐，这是我人生里最高的交易了。

读书大致是为了悦己或是教人，对于我来说，只能是悦己了。武侠小说等一些消磨时光的书我是不看的，平日城喜欢看文学小说，一字一句之间体会作者细腻的情感和文笔，同样的事务在他们的笔下，就是那么跃然纸上，栩栩如生，这实在是一门学问，对照自己，感慨之余，还是受益非浅的。

既然享受读书的快乐，那么就不能太累，一是不要强迫自己去读，再者太累的书我是不看的，诙谐的语调加上独特细腻的文笔是我最欣赏的，有时候如饥似渴地读一本好书，废寝忘食，抚掌大笑，那种心境，想起来真是意味悠长。读到好书，我喜欢读一遍两遍甚至更多，而且会介绍给周边的朋友读，让他们分享我的快乐，读得熟了，朋友间聊天，有时就用书里面的语句来对答，相视一笑，有趣得很。

书读得多了，自己也会小试牛刀，拿起笔来自己写一写，体会着刚才读书的有感而发，把突发奇想写在纸上，发表出去，有时候竟然变成了铅字发表出来，嘿，我那个高兴劲儿，于是越发不可收拾，一年下来，竟然得了不少稿费，这是读书带给我最大的快乐了。

读书对于年轻人来说，帮助其实真的很大，特别是凝结了人类智慧、理想和才情的佳作，给人的启发是很大的，读书的过程，不仅是欣赏和接受的过程，也是思考一领悟的过程，在受到教育的同时体会一份好的心情和快乐，何乐而不为呢？

篇24、关于读书的演讲稿

亲爱的老师、同学们：

刘向说过：“我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上！”不错，书市人类的良师益友，他就像一块磁铁，深深地吸引着我。

小时候，我总是依偎在妈妈的怀里，缠着她给我讲童话故事，正是如此，我在童话书中得到了许多乐趣！在《海的女儿》中，美人鱼用自己的生命换的他人的幸福；在《白雪公主》里，我懂得了一个人真正的美不在于外表，而在于内心；在《灰姑娘》中，我知道了一个人真正的生命价值……这些书在我幼小的心灵中洒下了翠绿的种子，让我初步领悟了人间的美善丑恶与做人的道理。

到了初中，我有渐渐喜欢上了小说，诗集。

读到《童年》，我仿佛又回到那沙俄统治的旧社会，在仇恶与残暴的社会环境中，俄罗斯下层人民的生活状态；读了《水浒传》，我知道了友谊的珍贵；读到《泰戈尔诗集》，我有明白了大自然的美丽风光；读了《西游记》我感受到人间重重险恶……这些书籍无时无刻的激励着我，深深的埋藏在我心灵深处！

书是人类进步的阶梯，通过读书，不仅让我养起了许多好习惯，还让我知道了许多道理。

有一次，我津津有味的读着《童年》，看着阿廖沙受到外祖父折磨，我仿佛回到书中，看见了那被惨打的一幕，读到这里，一滴眼泪划过脸颊。阿廖沙没有受到教育，13岁就被迫去人间闯荡。我的同情心在一瞬间占据了全身。看到那时的旧社会统治者的欺压，人民们无用的反抗，富人的奢华，贪恋酒色的行为使我深深震撼。读完这本书，我立志要为国家做奉献。因为它让我品味到人生的曲折，崎岖的道路要靠我们自己铺平。要看我们如何将绊脚石化为垫脚石。

读书破万卷，下笔如有神。要想体会到读书的乐趣，必须用心。倘若心是厚重的门，那你只需把门轻轻一开。让书进来扫走你心中的灰吧！

篇25、关于读书的演讲稿

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好

今天非常荣幸有机会在这里和大家分享我对读书的感受，我的演讲题目是：人，为什么要读书。

小时候，读书是一朵大红花，是父母脸上欣慰的笑容；后来，读书是一张成绩单，一张录取通知书，是同学们羡慕的眼光。可是，等我毕业了，结束了近20年的学生生涯，从被动学习的枷锁中摆脱出来，没有了考试，我似乎可以不读书了。我像一只飞出笼子的小鸟，像一匹脱缰的野马，像一只挣脱了线的风筝，开始了没有人追着我读书的日子。可是没过多久，我发现我错了，我变得懒散、郁郁不安，没有了学校时的按部就班，初入社会让我彷徨无措，焦躁不安。我迷茫了，我问自己，难道，读书就是为了一个名次，一张证书吗？于是我开始了我新的探索，我不断的向名人求教。鲁迅先生告诉我，读书是为了改变命运，拯救国人的灵魂。我听了之后热血沸腾。余秋雨先生说，读书最大的目的是摆脱平庸。我听了觉得似乎挺有道理。何兆武先生这样说过，读书不一定非要有个目的.，而且是最好没有目的，读书本身就是目的，过程本身就是最大的价值，不能用功利的标准来衡量。似乎很有道理，可是我目前的读书境界，没有目的，无法坚持读书。

新东方王强老师告诉我，那些真的，善的，美的，一定是流淌在历史的长河里的那些没被淘汰的文字之中。如果不断的在这样的文字中熏陶，当我们离开了这些文字的时候，这些文字就变成了我们的世界。听到这里，我似乎穿越时光来到了桃花源，来到了社会文明高度发达的共产主义社会。是啊，读书的理由千千万，但是这些都是别人的理由，我怎么去寻找属于我自己的读书的理由呢？有一天我的一个高中同学告诉了我一个令我尽惊叹的故事，他很小的时候，父亲因为车祸离开了他，是聋哑的母亲把他拉扯大。他读书很努力，成为村里第一个考上县重点高中的。但对于一个温饱问题都没有解决的家庭来说，如何负担得起。靠着全村人的资质，他还算顺利的读完了高中，也如愿考上了大学，每年暑假，寒假都去北京，广州，深圳这些城市打工，挣学费。我问他，这么艰难的日子，你是如何坚持下来的，他告诉我，他爱读书，他会把自己想象成书中的人物，当他最初读骆驼祥子的时候，他感觉他们是如此的像，祥子的梦想是努力挣钱，攒钱买辆新的手拉黄包车，他的梦想就是有朝一日，衣锦还乡，为他的父老乡亲做一些事情。每当他坚持不下来的时候，他会去读书，他怀揣着梦想，他有书赋予他无穷无尽的力量，使他坚持与如此坎坷甚至悲剧的的命运抗争，他成功了！这一发生在我身边的真实故事，使我振聋发聩！

人，为什么读书？我想我找到了属于我自己的答案！读书是为了有力量有勇气去坚持我们心中的梦；是为了中华民族伟大复兴的梦；是为了明天更美好的梦；是为了摆脱平庸、脱离低级趣味成为一个高尚的人的梦；是对至真至善至美不懈追求，上下求索达到超我状态的梦。作为一名新时代的引航人，是一个有朝一日使长江引航成为中国引航的一面旗帜飘扬在世界引航之巅的梦！谢谢大家！

篇26、关于读书的演讲稿

老师同学们，你们好！

游走在诗书中，看尽人间百态。读书之乐，乐在大开眼界。古今中外皆浓缩于书中；千山万水，尽了然于卷里。读书之乐，乐在悦心。读书可以排解纠结缠绕的情绪，可以拨开犹豫彷徨的迷雾，可以培养纯真高尚的情操，让我们增加战胜困难和挫折的勇气和力量。潜移默化中，我们的心胸更加宽容豁达。

母亲爱书。她曾对我说，女子读书，更能美颜。是啊，容貌是心灵的体现，美好的心灵滋养着姣好的容貌。在读书的过程中，我懂得了很多道理，对待身边的人和事也变得从容而温和。日积月累，微笑溢出，面相柔和。外表的美艳，华丽的装束，这些都抵不过一个读书女子静雅贤淑的气质。

镌刻在我回忆中的是母亲那低眉吟读的姿态，宛如天使般的宁静。那云淡风轻的神态，带着气定神闲的风度，陪伴着一壶清茶的味道，淡看流年过往。腹有诗书气自华，举手投足间，清新淡雅。通过长期的阅读，妈妈的骨子里散发出一种高贵典雅的书卷气，通情达理的智慧中流露出一份从容淡定的美。不开心的时候，书是母亲快乐的伙伴。孤独的时候，书是母亲心灵的鸡汤。闲暇的时候，她手持一本书卷，就在时光的唱片里，读出一种诗心琴韵。只有拥有了内在的气质之美，才不会惧怕岁月的流逝读书的母亲，心胸开阔，视野通达，于是就少了许多的俗气，平添了一份高贵大气。母亲读书时多是安静的，那灵动的秀丽，那缓步触摸书卷的姿势，那静坐书桌旁的端庄，日久就形成了一种浓郁的书卷气。母亲的容貌会随着时间的流失而逐渐老去，而那份仪态端庄的气质，在长时间的诗书沁润下，会散发出岁月里特有的温文尔雅。目光所及，惊艳时光，让人舒服而温暖。

简静素雅，灵动清婉，像母亲一般充盈着书香气的女子，一直是我所向往的。我想，充溢书香气息的女子一定是美丽的，潺潺的心事，纤小细腻的感怀，和着柔情，皆倾覆于笔墨，谱成一阙阙空灵清秀的文字。读书的时候，懂得了道理；读书的时候，上知天文下晓地理；读书的时候，看透人情世故，游走宇宙。读书的时候，增加了知识，提高了素养。触及书卷，倾听文字的旋律，体味阅读的快乐，儒雅和知性就在那阅读中流淌。

“惟书有色，艳于西子；惟书有华，秀于百卉”，而书亦有香，馥于万花，书香幽幽，它将我们从俗事的染缸里拉出来，净化了我们的灵魂。读书足以恰情，足以博彩，足以长才；读书使人充实，使人明智，使人灵秀。

读书有方。书，有可浅尝者，有可吞食者，少数则需咀嚼消化。换言之，有只需读其部分者，有只需大体涉猎者，少数则需全读。读书时不可诘难作者，不可尽信书上所言，亦不可只为寻章摘句，而应推敲细思。读书时需要的是全神贯注，孜孜不倦，才能达到最佳的效果。

一个人，因为信仰而幸福。一个人，有阅读作信仰，更是幸福！读书，让我幸福，让我快乐；读书，让我听到了自己内心深处的声音，大海一样的声音。它尽管很微弱，但依然能够穿透心灵的厚壁。

书香幽幽，我翩舞其中。我在其中醉了，痴了，顿悟了……

篇27、关于读书的演讲稿

青春是一支交响乐，音符中透着激情与希望；青春是一幅印象画，点染间闪着活力与奔放。青春是一江东流水，在朝阳的光辉下荡漾；青春是一艘七彩船，在风雨的洗礼中远航。青春，需要用经典来扮靓。

在我考试失利倍感沮丧时，眼前闪现出孟子的名言：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，空乏其身，行拂乱其所为”。它让我明白了失败并不可怕，只要勇往直前，终将赢得胜利。是经典让我再次振作！

在我与朋友发生争执时，耳边响起孔子的教诲：“已所不欲，勿施于人。”它使我领悟了要容许不同声音的存在，推己及人，才能获得友谊。是经典让我重新快乐！

在我竞选失败悲观失意时，王勃“老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志”的豪言壮语激励了我，它让我懂得了一时的挫折挡不住我前进的脚步。是经典让我不断坚强。

青春时代，我们开始规划人生，而经典正是我们精神的良师；青春时代，我们开始丰富情感，而经典又是我们心灵的益友。

先秦诸子中，孔子让我读到一颗仁爱之心，以和为贵；孟子让我善养浩然正气，平治天下；墨子让我涌出一腔热血，救助苦难；韩非让我看到一双冷眼，直面人生；老子让我初识艺术人生观；荀子让我读到科学进取心。

有了这些良师，青春不再迷惘。

书中不仅有黄金屋、颜如玉，它有的更是一个深刻而沉静的世界。以书为伴，才得以站在“巨人的肩膀”上去纵览一个个思想的高峰。《论语》，给了我行为礼仪，人生哲理；《庄子》，使我神游天地，逍遥无极，；《诗经》，让我陶情冶性，思想无邪；《史记》，教会我兴衰荣辱，朝代变迁……每本书，都凝聚着人类的智慧，承载着文明的成果，传递着文化的薪火。

这里我特别要提的李清照，她出生官宦之家，书香门第的资本令她饱读诗书，少女时期的“争渡，争渡！惊起一滩鸥鹭”和少妇时期的“人比黄花瘦”令她如梅花般独树一帜，在那特殊的年代傲然而立。也如同梅花一样，她的风华是在严寒时才爆发得令人眩目。忧国忧民的“怎一个愁字了得”和“生当作人杰，死亦为鬼雄”由一个弱女子创作而出，梅花的绝世风华不言而喻。李清照非常幸运，因为家庭和丈夫的宽容，她拥了那个时代许多女子不曾拥有的自由————读书。长年累月的厚积，孕育出惊世才情，风云际会之时，最终史上留名，白纸黑字，记载了她的绝代风华。

篇28、关于读书的演讲稿

有人曾说，身体和心灵，必须有一个在路上。我们总希望，手持一台单反，背上行囊，赖着一颗年轻的说走就走的勇敢的心，以明媚之眸去观望世间的山山水水。可限于生活的压力，学业的繁重，我们少有时间去实现心中的理想。这个时候，请别忘记，读书，是一种心灵的修行，淡澈如初。

书，丰富我们的视野，带领我们走上万里路。

邂逅一本好书，如同在春之暮野，黯然心动。它为你打开一扇窗，眺窗而望，景色尽收眼底：塞北江南，任意驰骋。

看，李白的云帆点缀了沧海；听，文天祥的激情回荡了整个零丁；闻，零落的梅花暗香如故。

同学们，老师曾带领你们看落红化为春泥，叹国破山河存，赞东篱之采菊，唱绝顶之豪情，你们，还记得吗？

书，潜移默化着人的心灵，教会我们做人的道理。

同学们，我们读书，不为书中的“颜如玉”，亦不为书中的“黄金屋”，

培根说：读书足以怡情，足以博采，足以长才。有知识，就有力量；有力量，就有希望。

经典的四大名著，同学们读过吗？

大观园的人情分离，桃园中的三结之义，西经路中的纷纷纠葛，义聚一堂的壮志豪情。每部著作都深情诠释着真善美，揭露了假恶丑。用文字的力量，诠释了真爱、团结、义气和勇敢的美好。这些，你向往吗？

为了营造书香校园，学校开展了中华经典诵读活动，还开展了图书进班的活动，每个班级都设有读书角。琳琅满目的好书，我们怎么去选择和阅读呢？老师给你们提出几点建议：

1、重视书的选择，“杂书万卷，不如经典一部”，有些书，我们要精读；

2、“读书破万卷，下笔如有神”，对于有益的书籍，我们要广读，做一个博学的人。

3、“学而不思则罔，思而不学则殆”，读书还要深读，切勿囫囵吞枣，而要细嚼慢品。

4、最后，“尽信书不如无书”，读书还要疑读。敢于提出自己的想法和观点，做一个有思想的人。

同学们，腹有诗书气自华，每每“鸡升茅店月”的清晨或是“月上柳梢头”的傍晚，我们不妨与好书有个约会，好读书，读好书，直到———山无棱，天地合，才敢与书绝。

篇29、关于读书的演讲稿

老师，同学们：

你们好！

高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”今天，我要演讲的题目就是：“热爱读书吧，书籍是人类进步的阶梯。”

古人云：“书犹药也，善读之，可以医愚。”可见读书的重要性。我们身为小学生最重要的任务就是学习。在课堂上，老师教我们课本上的知识，那是仅仅不够的，所以，在课后，我们还要阅读一些对我们有益的书，来提高我们的知识量。

但是，在阅读时，一定要保持阅读质量。不能你匆匆读完这本书，连书的内容都不确定，这样读与不读可以画等号。有的人读老师学校布置必读优秀书籍，完任务似的着急看完，居然连书主人翁的名字都已忘了读音。想想看，老师学校布置我们读书是为了什么？读了你会获得什么？反之，你匆匆获得与失去什么？相信大家心中自有答案。那为什么做不到？没时间？这是借口，如果你每天拿出十分钟，几天就会收获不少“又大又红的苹果”。如果你喜欢有兴趣的读一本书，你不用再管制自己，就会废寝忘食的看完它。所以，兴趣和质量是阅读的保证。

一日无书，百事荒芜。书是人类文化的传承，是全世界的营养品。俗话说“秀才不出门，尽知天下事”书籍不仅可以增加我们的知识，还可以增加我们的生活经验，陶冶我们的情操，令我们受益不尽。

我爱书，爱读书，爱去细细品味一本好书，如品味一壶清新的好茶，我陶醉其中，忘了时间，忘了自己，忘了自己在什么地方，忘了一切，我知道我陶醉在一本好书中，静静地读着只觉着美好。

同学们，读一本好书如交一位益友，让我们在生活中多多阅读，热爱阅读，让书籍成为我们通向成功的阶梯吧！

我的演讲结束，谢谢大家！

篇30、关于读书的演讲稿

老师、同学们，大家好！说起阅读，大家都会不约而同地想到使我们受益无穷的书。可以说读书之用大于天，不读书绝对不行。那么读书的作用究竟有些什么呢？且听我细细道来：

我爱阅读，因为阅读是通往实现理想的必需路径。

高尔基说得好：“书籍是人类进步的阶梯。”人欲成才，士欲济世，务必开卷读书。大家都十分熟悉唐朝诗人杜甫的名言：“读书破万卷，下笔如有神。”阅读倒底有没有好处，我想让事实说话。古今中外，哪一个卓有成效的人不是千万次开卷？正是因为开卷读书，他们成名成家，成就非凡。孔子读书破万卷，编写修订了《诗》与《书》；司马迁读书破万卷，写成了《史记》留传千秋；李白读书破万卷，斗酒诗百篇；鲁迅、郭沫若读书破万卷，成为中国现代文学的巨匠。我们都知道马克思写了《资本论》，可你们知道他为了写《资本论》不仅读了自己的一千多本藏书，还到大英博物馆里看了三间房子的书吗？再说我国有名的数学家华罗庚，不要以为他只是数学好，他也是从小就酷爱阅读，曾写过几百首诗词、很多散文和通俗生动的科普读物呢！他初中毕业时就写出数学论文，层次清楚、语言简练。还有我们的开国总理周恩来，更是曾经立下宏图伟志：为中华之崛起而读书！

我爱阅读，因为阅读能够带来精神食粮、带来聪慧，使人修身养性。

书让我们懂得爱人和自爱，教会我们明白是非观念，让我们避免再犯前人犯过的错误，引导我们做仁爱的人、高尚的人！正是因为这一点，古人说：“开卷有益”、“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，孔子说：“一日不读书便觉满身污垢”、还有人说：“书籍是开启人类智慧的钥匙”。书是人类智慧的结晶，书是人类历史经验的总结，书是社会生活的反映。多读书增长知识，使人聪慧，已经成为铁的事实。如果我们不读书，哪来的知识？关于读书有益的名言数不胜数，它们无不显示着阅读的好处。

我们的海滨实验小学开展了许多兴趣特长班，但假如你不是一个爱阅读的人，你能听得出那些如高山流水般美妙的旋律吗？你能看得懂每一个棋盘上千军万马的往来厮杀吗？你能用各种各样的词语去描绘艺术给你带来的美妙享受和心灵震撼吗？如果你不是一个爱阅读的人，你甚至可能写不好老师布置的这篇作文！

总而言之，言而总之，阅读的好处讲不完、说不尽；阅读的乐趣享不完、乐不尽，阅读与学习永无止境！

篇31、关于读书的演讲稿

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

高尔基曾说“书籍是人类进步的阶梯”，书在我们生活中是不可缺少的，但有很多人不爱好读书，宁可花在看一些娱乐节目和电脑游戏上。那我就讲讲读书的好处吧！

1、读书可以增长知识，拓宽视野，使人有内涵，举止文雅

我们每个人接触的只是有限的，但书中的知识是无限的，读书能够使我们知道千里之外的事情，“君子不出门，尽闻天下事”就是这个道理。

2、读书可以明志

书籍里有着前人思想的精髓和人生的启迪，读书可以让我们明辨是非、通晓真理。革命时期，《共产党宣言》、《联共党史》、《列宁选集》等书籍唤醒了大批爱国志士的革命思想，坚定了他们的共产主义革命信念，并为此赴汤蹈火、奋斗终身。

3、读书可以放松身心、修身养性

在家的空余时间，放上一点音乐，泡上一杯茶，捧上一本书，这样既能学习知识，又能放松身心，令人畅快不已。读书还可以使我们静下心来，洗去尘世的浮华和喧嚣，检视自己的言行，感悟人生的真谛。

也许有人会说：“没有时间啊！”大家都知道伟人毛主席很有才华，酷爱看书，他戎马一生，工作十分繁忙，那么他是怎么做到的呢？我就讲两个小故事给大家听。几十年来，毛主席一直很忙，可他总是挤出时间，哪怕是分分秒秒，也要用来看书学习。有一次，毛主席发烧到39度多，医生不准他看书。他难过地说，我一辈子爱读书，现在你们不让我看书，叫我躺在这里，整天就是吃饭、睡觉，你们知道我是多么地难受啊！工作人员不得已，只好把拿走的书又放在他身边，他这才高兴地笑了。

不难看出，毛主席、华罗庚的知识渊博与读书是密不可分的，而读书的时间是可以挤出来的，只要你爱读书，你就可以做到。茶余饭后，睡觉之前，工作间隙……都是你读书的好时间。

读书是成才的必由之路。很多名人都是读书自学成才的，比如说数学家华罗庚吧，华罗庚从小喜欢数学，失学以后他开始顽强自学，每天达10个小时以上。他当时的条件很差，自学所需要的书本都很缺乏，手头只有一本代数、一本解析几何、一本五十页的微积分。他站在柜台前，顾客来了，就帮父亲做生意，记帐。顾客一走就又埋头看数学书、钻研数学难题。有时思考数学难题入迷，竟忘记了做生意，怠慢顾客的事常有发生，为此常挨父亲骂，说他看“天书”看呆了。他用5年时间学完了高中和大学低年级的全部数学课程。正是因为他热爱读书、勤奋学习，最终成为了我国着名的数学家。

人的天资不是最重要的，只要认真看书学习，多思考，就可以不断进步。而不爱读书、思考，即使天资再好也只能在原地踏步，永不前进。我们是祖国未来的接班人，周曾经说过“为中华而崛起而读书”我们应该好好学习，认真读书，获得宝贵的知识，担负起完成中华民族复兴的神圣使命！让我们热爱读书，认真读书，努力读书吧！

我的演讲完毕，谢谢大家！

篇32、关于读书的演讲稿

亲爱的老师、同学们：

大家好！

书是人类进步的阶梯。

古语有云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”

书是人类精神的粮食。

在书中我曾经与诗仙李白斗诗百篇；与范仲淹等“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”

读书不仅让我乐不思蜀，也让我体会到“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处的意境。”因此，书如同我生命中必不可少的良师益友。

我是在读书中享受艺术美，享受其带来的无穷乐趣。我可以畅游在书的海洋里，坐着轻舟在三峡中勇进，去感受李白“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”的喜悦，也可以漫步于塞外广漠的草原之上，去领略王维所点燃的直冲云霄的孤烟，欣赏那动人且让人流连忘返的“长河落日圆”，还可以欣赏“衔远山，吞长江，浩浩荡荡，横无际涯，朝晖夕阳”如此壮阔的岳阳楼。

而看《巴黎圣母院》则让我印象深刻的是作者笔下的当时的那些建筑，那些奢华的象征权力的教堂，人们还不知道可以拥有自己的思想，以及为了自己的愿望可以做什么事情，一切都假借神圣的宗教，一切都假借神圣的教堂来展现，展现建筑家的审美观，也就是个人的才华，或者展示自己的能力，我想那时的人们，把人性深深地埋在一件神圣的宗教的外衣下面，典型的人物就是副主教——克洛德。从那许多的错综复杂的毫无章法的建筑群，我们不难看出，当时人们的内心是怎样的压抑，怎样狂躁，那些像雨后春笋一般从地下冒出来的教堂的尖顶，正是人们扭曲的灵魂在对着苍天做这无声的哀号！这则又让我体悟到书中也有腐浊黑暗。

而看书也使我学到了很多道理，比如：《当危险来临的时候》教给我当危险来临的时候要勇敢面对，以及采取的措施，《生命之谜》让我了解了人类的进化史，和许多人各种奇异的生活习惯。《西游记》使我知道了做人要勇敢、善良，像孙悟空那样敢于承担责任，还要有一颗坚持到底的恒心，要勇于克服困难，最终一定会胜利。《三国演义》，让我领略到诸葛亮舌战群儒的风采；《钢铁是怎样练成的》让我体会到人生的真谛和生命的意义；《福尔摩斯》，则让我领会到其侦破诸多离奇案件的机智和勇敢。

我觉得读书是件快乐的事。它已经成了我生命中必不可少的一部分，真是“三更梦中书当枕，半山绝自当早餐。”多少个旭日初升的早晨，多少个星斗漫天的夜晚，我都忘情地在这片书海之中遨翔。读书是精神自由的翱翔，是想像力无羁的腾飞，是超越时空的思索。它不仅可以丰富知识，增长智能，还可以培养个性品德。是书使我开阔了眼界，增长了知识；是书让我找到迷失自我的指南针；是书，使我从中获取精神营养让我在学习中慢慢成长；是书改变了我的一生。

篇33、关于读书的演讲稿

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

一位英国作家曾说：“书籍具有不朽的本质，在人类所有的奋斗中，唯有书籍最能经受岁月的磨蚀。”书，穿越沧桑衔接过往。书，走向辉煌延续未来。

品读一本好书，如同品一杯好茶。那袅袅的茶香，能使人心灵受到净化，从中领会许多道理。

我来说一说我与书的故事吧。那时正是月考过后，我考得很不理想。我很失望，也很灰心，也一度感到迷茫。可当我想要放弃的时候，我想起了桑迪亚哥。那是我们所学过的，《老人与海》中的主人公。我想起了他84天没有捕到鱼；想起了他在汹涌的海上孤身作战；想起了他一次又一次的击退鲨鱼；想起了他回到海港后寂寞的身影。那种永不言败，永不服输的勇气使我的心情久久不能平静。伟大的胸怀，就应该表现出这样的气概：用笑脸迎接悲惨的命运，用自信的勇气来应付自己的不幸。那一刻，我仿佛才真正明白人类灵魂的尊严的真正含义。老人面对鲨群时说：“跟它们斗，我要跟它们斗到死。”我也在心里鼓励自己说：“我要跟他们斗，别人可以的，我也可以。”老人在海上受挫时说：“一个人并不是生来要给打败的，你可以把它消灭掉，但就是打不败他。”我也在心里暗暗地想：“一个人生来并不是要被打败的，我可以没考好，但这并不能打败我努力学习的勇气。”

是《老人与海》给了我前进的力量，它就像那尘世中的一盏明灯，给了我希望，治愈了我的心灵，让我从中获得深刻感悟而得以振作精神。它全篇只有老人的心理描写，剧情也很单调。捕鱼，和鲨鱼搏斗，就是它的全部剧情，以至于我的室友半个小时就翻完了。而我，却是细细的品味了一个星期，读千篇也不觉得厌倦。“文字使人死，精神使人生。”透过海明威笔下的一字一句，我看到的，是老人那么多天潮起潮落起起跌跌，却仍不放弃坚持下去的勇气。

柔日读史，刚日读经。读史书，能养浩然正气；读经书，可养性静心。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。书籍能给人前行的力量，使人从无知变得有知；读书能够荡涤浮躁的尘埃污秽，净化人的心灵。

人的身体和灵魂总要有一个在路上，而阅读就是一场心灵的旅行。读书是为了自己的心，抛却世俗的虚伪，让生命更充实快乐。同学们，让我们拿起手边的书，去品味那传世的经典，在忙碌中拥有一份闲情，在快节奏中暂停脚步，去书海中，寻觅一份久违的感动吧。

篇34、关于读书的演讲稿

亲爱的老师、同学们：

书，是人类文化遗产的结晶，是人类智慧的仓库。书是人类的精神食粮。正如歌德所说，读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。

我爱读书，因为它能是我大开眼界；我爱读书，因为它能丰富我的知识；我爱读书，因为它能陶冶我的情操；我爱读书，因为它能让我走向成功之路……

因为爱看书，我常常废寝忘食。趁着中午放学的时间连忙抱起课外书连午饭也顾不上吃，有时妈妈三番俩次催我吃饭，我就一边看书一边吃饭，每次饭菜都凉了，我总是最后一个吃完，因为书里的世界太精彩了。

记得有一次，我正在写家庭作业，忽然眼睛瞟了一下书架，书架里整整齐齐的书又吸引了我。我的身体不由自主的走向书架，拿起一本书，津津有味的看起来。我心里想：“少看一会儿，再写作业也不耽误。”可是时间过得真快，我越看越爱不释手，越看越起劲，把写作业的事情早跑到九霄云外了。过了一会，妈妈进来了，可是我完全沉浸在书的世界，根本不知道妈妈在我身后。当时妈妈看到我没写作业，还在看课外书很是气愤说：“你这孩子这么大了怎么还不自觉呢？每天不分时候的看课外书，什么时间该干什么事情自己都不知道吗？”我二话没说赶紧放下手里的课外书，拿起笔立刻写作业。后来我认真的反省了一下，知道自己做的不对，课外书是可以看的吗，只是自己没把看书的时间合适安排好。从那以后，我不但更爱看书，而且还很有规律的看书。

书，就是一位默默无闻的老师，教会我许多知识。书，也是我最好的朋友，每天伴随着我的左右。所以，我爱读书，我爱我的老师和朋友。

篇35关于读书的演讲稿

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！我今天演讲的题目是《我读书，我快乐》。

记得小时侯，我在父母的要求下，开始读书，可那时，年幼的我，并不明白读书的快乐，直到我渐渐长大，我才意识到：书，是我最好的朋友，因为读书，我快乐。

早晨，当一缕阳光射进我的房间，我推开窗，享受着和风的轻吹，我展开书页，陶醉了在那如诗的文字中。仿佛与它们牵起手，跳着舞，在空中划着一道道美丽的光圈。我知道，书是有魔法的，会给真正喜欢它的人带来快乐，所以，我读书，我快乐。

中午，当一股难以扼制的热气袭来，我拿过一个凳子，或坐于阳台，或坐于客厅，继续着书本中的“童话”，我似乎感觉文字精灵又化作一阵阵清凉的微风，轻轻吹来，让我感到了书本的那份恬静。所以，我读书，我快乐。

晚上，夜已凉，我却毫无困意，翻开一本我爱看的书，读着书上温暖的文字，我感到夜似乎不那么凉了，好像妈妈给我披上了一件外套，一股暖流流遍全身，书中的小精灵又飞出来，在我身边嬉笑打闹着。所以，我读书，我快乐。

日子日复一日的过着，我的朋友——书，也日益增多。读《安徒生童话》，我知道了真善美，假恶丑；看《十万个为什么》，我明白了大千世界万事万物的由来；品《唐诗三百首》，我积累了许多妙词佳句；每当我轻轻抚过它们时，我感觉到书本带给我的快乐。

曾经在一本书上看到这样一段话“读书能医愚，读书能治穷，读书能疗病，读书能砺志，读书能致远，读书能练达，读书能聪慧……”是啊！读书的好处无穷无尽。我读书，为了增加知识；我读书，为了丰富阅历。我热爱着书本，没有理由，但我明白：我读书，我快乐！

最后，我送给大家一句话：阅读是永恒的乐趣。让我们带上书籍，携着快乐，过好每一天！

篇36、关于读书的演讲稿

尊敬的老师、各位家长，亲爱的同学们：

今天我演讲的题目是《我读书，我快乐》。

我爱读书，因为读书能带给我无穷的快乐。多少次，我因为丑小鸭变成白天鹅而替她高兴；多少次，我因为白雪公主被恶毒的王后骗吃下毒苹果而落泪；多少次，我因为小英雄哪吒打败了石矶而为他自豪！

我爱读书，因为读书能开阔我的视野，让我懂得很多做人的道理。通过读书，我知道了什么是善恶，什么是美丑。在《水浒传》里，我结识了忠肝义胆的宋江；在《三国演义》里，我认识了足智多谋的诸葛亮；在《鲁滨逊漂流记》里，我懂得了遇事要坚强；在《钢铁是如何炼成的》里，我汲取了战胜困难的力量！

书，像一位忠实的朋友，时时刻刻带给我快乐，在我孤独的时候，是书中的人物和我一起聊天，为我解闷。书，又像一位老师，在我遇到难题的时候，为我讲解。书，让我积累丰富的知识，让我在书的海洋里快乐成长。

亲爱的同学们！让我们一同去品味读书的快乐！让我们一同去快乐地读书吧！

谢谢大家！

篇37、关于读书的演讲稿

老师、同学们，大家好：

高尔基说过：书是人类进步的阶梯。而我也觉得书是一块肥沃的土地，一片浩瀚的海洋。书中有快乐，也有阳光。

在我刚懂事的时候，妈妈就常常给我读许多童话故事。我为故事中弱小的小白兔担心，为聪明的小猴子叫好，从此我对读书有了兴趣。

记得幼儿园的时候，老师每天和我们一起读动物、植物的百科全书。我发现，书真是太奇妙了，它可以告诉我那么多我想知道的东西：水母是什么样子的，海马宝宝为什么是海马爸爸生出来的，螃蟹为什么吐泡泡，大花草为什么散发臭味……后来，妈妈为了鼓励我，给我买了全套的百科全书，我真是爱不释手，只要有时间就会读一读。它们给我带来了无尽的快乐。

我最喜欢的书是《三国演义》。我认识了仙风道骨、足智多谋的诸葛孔明。我佩服他的神机妙算。草船借箭、七擒孟获、空城计，充分显示了他的大智大勇、知己知彼，他还利用他的博学多才发明了木牛流马。我还很佩服手执青龙偃月刀的关羽，他相貌堂堂，神勇威猛，“过五关斩六将”、“千里走单骑”，都证明了他是一个真正的大英雄。他们的大智大勇，使我一生受用。

这就是书带给我的幸福与收获，阳光与欢乐，书将伴随着我一起成长。

篇38、关于读书的演讲稿

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

读书伴随着我们每个人的成长。不论是童话、传记、小说，或者散文集、专业类书籍，都会给我们带来许多思考，促进了我们的成长。而在读书的过程中，我们会用到不同的读书方法。今天我就来晒晒自己的读书方法。

最初我读书的时候，是不求甚解，也不讲究什么方法。那时候的我知识量还很少，因此只是不停地读（虽然方法不讲究，但读的都是学校推荐或校讯通上老师和家长推荐的优秀书籍）。慢慢的我的知识面越来越宽，也积累了一些好词好句，并在作文中加以运用。所以那时候，我的作文在班里经常被老师当做范文来读。这是我最初的读书方法。

渐渐的，我长大了，也注意了自己的读书方法。我开始在读的时候划出自己认为重要的句子和段落，读完后学会了简单的总结。在总结前，我会再一次翻阅起整本书。在这个过程中，我受益匪浅。因为在重读的过程中，又加深了我对这本书的印象和对整本书内容的理解。而且在总结的过程中，把整本书的脉络又联系在一起，使我对这本书的感悟更加深刻，从而在平时的生活中不知不觉得加以运用。

随着年龄的增长，我的阅读方法也在改进。在总结的基础上，又加上了感悟，还建立了阅读存折（先摘抄四字词语，再摘录书中的精彩段落，最后加上阅读感悟）。这样的方法使我对所读书籍有了较深的理解，也收获了很多。

又过了一段时间，我又把相同的或者说系列的几本书联系在一起看一遍，把这些书的相同点和不同点区分出来，并把他们的内容进行比较。在这个过程中，我了解了同一个作者的不同写作手法，和不同作者写的同类作品的写作手法。这种读书方法使我学会了比较和归纳，在我的读书过程中一直在运用。

现在我又有了新的读书方法，就是在阅读的时候，先大致浏览一遍故事情节，然后细读一遍，知道每个事件的前因后果，再精读一遍，对优美句子或重要内容进行抄阅或背诵，最后和家长对每一回、每几回进行分析、讨论，达到深层次的理解。比如今年暑假读原版《西游记》时，我开始的时候读的不求甚解，只看精彩的情节，仅凭简单的阅读判断，完全带着自己的感性来读的。细读的过程中，我渐渐的理性看待这本书，去理解里边的人情世故和人物间的关系。并且读的细了，不但读了情节内容，而且通过人物间不同时期不同的语言和行为进行对比，因此对整本书又有了新的认识。最后又和妈妈对每一回提出一些问题，进行细致的了解，然后分析、理解。从中感受这本书的经典之处。通过这样的阅读，我觉得对内容的理解更透彻了！

在不同的年龄阶段，我们会有不同的读书方法。相信在读书的过程中，大家也会有一些不同的读书方法，也拿出来晒晒，让我们的读书方法更加合理，学到更多的知识！

篇39、关于读书的演讲稿

老师、同学们，您们好：

生活中，有一种快乐叫做享受读书，书对我而言就是精神食粮。书已成为我生命的一部分。

各种各样的书，小说、杂志、散文我都看得津津有味。茫茫书海中，最令我入迷的是当年明月的《明朝那些事儿》。

我第一次接触到它是五年级暑假。当我捧着它，掀开第一页时，就被它诙谐的语言所痴迷。在这部书里，我感受到于谦的忠诚，王守仁的智慧，夏言的不屈，崇祯的无奈……它用幽默的语言诠释了大明王朝风雨飘摇的一生。它给我平淡的假期生活增添了不一样的艳丽。

每当我捧起这本书时，总会完全投入其中，如痴如醉，常常废寝忘食。

一天晚上，我正津津有味地读《明朝那些事儿》，突然，妈妈对我说：“已经十点了，该睡觉了，你赶紧睡吧，我先睡了。”我漫不经心地回答了一声“哦”却没有放在心上，仍然沉浸在书本里。正当我看到王守仁和宁王的大决战时，忽然一丝睡意涌上来，我眨眨眼，却不舍得离开书本，离开激烈的鄱阳湖战场。又不知过了多久，客厅的闹钟竟无端地响起：“现在时刻：12点整，温度……”，12点了！我这才扔下书本，卷起被子，倒头便睡，“幸好没有被老妈发现，不然可就惨了！”

读书，简单的两个字，却蕴含丰富的内涵，书是读出来的，而不是看出来的。书，能陶冶情操。让书成为我们生活中不可缺少的部分，无疑是一件美妙的事。世界上著名的文学家、文豪，都是爱书如命之人。也正是因为读书成就了他们辉煌的一生。

我嗜书如命，书自然也会给我回报。当我痴迷地读书时，不知不觉间就了解了大量的知识，丰富了我的生活。还记得一年元宵节，我和爸爸妈妈坐在电视机前看元宵晚会，其中有一个活动“猜灯谜”。有一个谜面是：猜一国家，名字中有“乍”，是个非洲国家。我低头一想“乍……”，咦！我好像在哪里看过。“乍得！”我脱口而出。三秒后，当答案弹出时，我欢呼起来，“我猜对了！”爸爸立刻投来羡慕的眼光“你是怎么知道的？”。我得意地说：“这是我看过的一本书上讲的，“乍得”是非洲的一个内陆国，首都是……”，老爸顿时崇拜地看着我说：“儿子读书真多，真棒”。

书，是知识的源泉，是人类进步的阶梯。要想跟上时代发展的步伐，就必须不断读书，不断充实自己。书给我的生活增添了光彩，丰富了我的知识，充实了我的生活，增加了我的生活体验，我爱书，书也会让我受益一生。

篇40、关于读书的演讲稿

尊敬的各位评委、老师、亲爱的同学们：

大家好！今天我演讲的题目是《我爱读书》。

如果有人问我：你最喜欢什么？我会不加思考地回答说，读书。是的，我爱读书，所有认识我的人都知道是个小书虫。每当我走进书店，挑选一本好书，孜孜不倦地读着；每当我手捧一本喜爱的书，跟同伴交流书中的精彩片段；每当我为自己准备一个书屋，在知识的海洋里遨游时，我会觉得自己是这个世界上最幸福的人。

我爱读书，因为读书有无穷的乐趣。

从呱呱坠地的那天起，作为老师的母亲就用手指着小儿书，用标准的“aoe”把我领进了书的门槛；在我还不识字的时候，每天晚上，妈妈都给我讲故事，把我引入了一个个神奇的世界：我想像不出皮诺曹的鼻子有多长，我羡慕孙悟空一个筋斗十万八千里，我想坐着雪橇和圣诞老人一起，给小朋友送去礼物……后来，我得知妈妈讲的故事是从书上看来的。于是，我对书产生了浓厚的兴趣。

上小学后，我学会了拼音，妈妈给我买了一些带拼音的书。我开始自己读书，《人与自然》让我知道了动物与人之间的关系；《十万个为什么》让我知道了大自然的美丽与神奇……书告诉我许多以前我从不知道的故事。

培根说过：“读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理学使人深刻，伦理学使人有修养，逻辑修辞使人善辩”。

当我打开一本好书的时候，马上就会听到许多声音：有智者娓娓的谈心，有勇士激昂的呐喊；有恬美如秋月的小夜曲，有壮烈如大潮的交响乐；有春花凋零的叹息，有小鸟归巢的啾啾……，走进浩瀚书海，呼吸那淡淡书香，世间千般乐，书香最迷人！

没有一艘非凡的战舰，能像一册书，把我们带到浩瀚的天地。没有一匹骏马，能像一首诗，带我们领略人世的真谛。

亲爱的同学们，快加入到爱读书的行列中来吧。腹有诗书气自华，相信，在书的墨香的浸染下，你的生活会更加的多姿多彩！

我的演讲到此结束，谢谢大家。

篇41、关于读书的演讲稿

午后阳光，随着一支琴曲流入书房，茶香氤氲着，一本书静静地躺在案上，把所有的内涵都蕴藏在文字里，等着一个能安静得下来的人，走进书的内心世界。

闲适的日子，都到哪儿去了？现在，仿佛安静已是一种奢侈。即便我还是一个过着书斋生活的学生，我也觉得这世界太闹了，闹得人心里慌慌的，总觉得一切都在沸腾，自己一安静就仿佛被遗弃在了世界边缘似的。可是看看那本书吧，它那么安静，看到它，我们才会醒悟，真正的世界在书里，沸腾的只是世界的表象，只是被风一吹就会散去的浮尘。容我慢慢打开一本书，把世俗的喧嚣关在门外。

我从小就是爱书的人。

我把所有的零花钱都花在书上。把我嫩绿的光阴付诸给了文字。在家中的大书柜，小小的我便懵懵懂懂地邂逅了冰心、鲁迅、林徽因、张爱玲、三毛、海子……？我把自己当作一叶小舟，在浩瀚的书海中起起伏伏。当然，人生得失并存，拥有了清风，便要交还明月，我把童年纯真玩乐的典当，换成了与文字结缘的孤独、寂寞、忧伤和用童眼观察尘世的略带辛涩的早熟。在大文豪慧眼看世界的通透里，我似懂非懂地感觉到，思想深刻的人，并不是在俗世里顺风顺水春风得意的人。这样说来，我选择了书，竟是选择了一份清冷。可是，我爱书，爱得不计较名利得失，因为我的心灵深处，有这样的需要，我只能听从心灵的召唤。

我还是最喜欢《红楼梦》的。

童年的阅读课上，我把《红楼梦》取出，半懂不懂地翻开一段略有些文言感觉的文字，磕磕绊绊地去体会那些风月情浓，兴亡慨叹。终于读到一百二十回，当我读到宝玉失踪后，贾政泊舟在他乡，大雪茫茫中忽见岸边一位披着猩猩毡大红氅，光着头赤着脚的人向他大拜下去，再一看，那人不正是宝玉吗？忽上来了一僧一道，挟宝玉高歌而去——谁与我逝兮，吾与谁从？渺渺茫茫兮，归彼大荒！

我看完这一段，忽抬起头，愣愣看着前方同学的背，竟然忘了身在何处，只是呆在那儿，仿佛我已经从书中世界亲历亲闻了一回，心中的滋味，已不是感动和泪水所能表达的了。我就那么痴痴地坐着，目光找不到聚焦，恍惚有人在很远的地方叫我，又仿佛没有。我呆呆地坐着，如有所得，如有所失。有人关切地问我怎么了，我望着眼前和我一般童真稚嫩的脸庞，茫然一笑，才慢慢把思绪收回到现实。

也许，在一年后的今天看来，那时，我已读懂天地之苍茫，人世之无常，读懂了富贵功名，皆为浮云，沧海桑田，瞬息万变，领会了什么叫“好一似食尽百鸟各投林，剩一片白茫茫大地真干净”。

其实，现在看，那时的我只是一个误入书海的稚嫩的女孩，在别人的故事里，忘乎所以。语文老师说我进入了书本，痴迷如醉，却不能跳出书本，静观反思。

如今，童年生活已经如书本一般翻过了那丰富多彩的一页，而青春这本书却是刚刚打开扉页，书里有多少苦辣酸甜，又会融入我几多喜怒哀乐呢？翻开了扉页的人，都会有着探究下去的浓厚兴趣的。我相信，有书香的萦绕，成长的岁月一定会是美好的。

那杯茶冷了，而书的心事已被我打开，一本书正在娓娓道来，我不能不被书吸引，世界此刻真是安静。

篇42、关于读书的演讲稿

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家下午好，我是来自高二班的某某。

今天我要演讲的主题是读书，点亮人生。

小时候，在我们牙牙学语时，长辈们总会教我们一些古语，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟少壮不努力，老大徒伤悲书读百遍，其义自现或许那个时候的我们，不懂这些是什么意思，只知道能背下来就是最棒的。

渐渐地我们长大了，学会拼音了，学会认字了，学会读词了，小小的我们迫切地希望了解这个世界，于是我们交上了一个好朋友书，爱上读书。

毛泽东爷爷曾经说过饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。

这体现了读书的重要性。

读书，是在如画风景中捡拾朝花，寻找生命感悟的花絮。

你可以泛舟西湖，随手采摘到生命启迪的莲子你可以驾长车踏进苏杭，欣赏人间的天堂你可以登临泰山，了解帝王封禅的缘由，体味一览众山小的胸襟你可以为中华崛起而骄傲，为中华腾飞而读书。

给大家讲个故事吧，西汉时候，有个十分好学的青年叫匡衡，但因家境贫寒无钱买灯，一到夜晚他家屋内一片漆黑，没法读书。

怎么办呢一天晚上，他见隔壁人家点着蜡烛，就在墙壁上悄悄地凿了一个小孔，让微微透过洞孔的烛光映在书上，就这样，他每天晚上都借邻居的灯光读书，直到邻居熄灯为止。

匡衡就是在这样的学习条件下，学到了知识，后来成为西汉有名的学者。

但现在凿壁偷光这种行为是不可取的，因为万一凿到邻居家的下水道就惨了听完故事，大家想到什么呢嗯对，知识改变命运。

高尔基说过书籍使我变成了一个幸福的人。

我们读书，不是为别人而读，不是为考试而读，而是为自己而读。

与书相伴，犹如与知识为友，以智慧为师，可以贮备能量，增长才干。

读书犹如穿梭于茫茫的大海，使人心情愉快又如一场恋爱，使人死心塌地地经营。

走进浩瀚的书海，呼吸那淡淡书香，弹指间信手拈来，寻找到人生的真善美，坐观尘世潮起潮落，终睹得青天白日。

读书，陶冶了我的情操，开阔了我的视野，丰富了我的情感。

篇43、关于读书的演讲稿

敬爱的老师，亲爱的同学们：

你们好！

我校是书香校园，一年一度的读书节更是必不可少。现在，我们学校也正准备迎来第16届读书节。

高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”莎士比亚说：“书籍是全人类的营养品。”没错，书本确实可以医愚。但大概还很少有人想到过—有写书的人，那又是否有读书的人呢？我曾在电脑课上做过这样一份小报—阅读。如果书籍是阶梯的话，那么人便是一副在这阶梯上的躯壳，阅读的本能更是驱动躯壳在这进步之阶梯上行走的灵魂。如果没有一颗自主阅读的心，那么即便你在娘家的书房里为了炫耀而摆上再多的书籍，那也只能是宋江的军师—无（吴）用。这又好比运作文用上面的例子，这就像向别人介绍自己的进步的阶梯多么高，多么长，却没有有趣的灵魂让自己在这上面行走一般。

书，是必不可少的。人，是要健健康康的。阅读，是要尝尝进行的。可是有部分书籍却未必是进步的阶梯，反而是退步的深渊。你在阶梯上爬行许久，或许还抵不过掉进深渊一回。阅读是去阅读那些好书，而不是读那些坏书。灵魂是向上行进的动力，而不是坠入深渊之首恶。

有的人无法提醒自己走向正确的道路，尤其是小学生。这便需要他人给予提醒与督促。读书节也让我们多多阅读去读好书，并提供了读书廊这一读书佳地。使广大学生们提倡阅读，爱上阅读。

我的演讲结束了，谢谢大家。

篇44、关于读书的演讲稿

亲爱的老师，敬爱的同学们：

大家好！

今天，我演讲的题目是《读书的习惯，人人要养成》。

早在古代的时候，古人们就把读书看做是一种高尚的活动。高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”是啊，有了书籍，人们才能有不断的进步发展。你在生活中学会的每一种东西，哪一样离得开书籍？在学校里学的知识离不开书籍，你学会烹饪、做饭，不是从烹饪书上学来的吗？……总之，书就像一种苦口的良药，能使每一个人变的头脑聪明，反应灵活，甚至，还能出口成章呢！这不正应了刘翔所说的：“书犹药也，善读之可以医愚。”

我有一个朋友，作文写得如妙笔生花一般。一天，我问他作文为什么写的那么好，他神采奕奕的对我说：“难道你不知道杜甫的名言‘读书破万卷，下笔如有神’吗？”说完便走了。我自己想了想，突然恍然大悟：原来她写作文的法宝是读书哇！

“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”颜真卿的这句话告诉我们：少年时，也就是现在的我们，是要刻苦读书的最好时刻，如果等老了再去读的话，那，已经晚了。

讲到这儿，有些同学或许会问了：“我也读了不少书了，可为什么学习没有什么起色呢？”你们或许还记得朱熹的名言“读书有三道，谓心到，眼到，口到。”心到是要精神专一，一心一意；眼到是要全神贯注；而口到是要口说，嘴诵。只有做到了这些，才能有所收获，请问问自己，自己真的做到了这三点吗？哦，对了，应该再加一道：手到。就是说我们不光要看书，还要把书中的好词佳句以及自己的感受写下来。只有做到了这些，你才会更上一层楼！

说这么多了，最后我只想对大家呼吁：让我们从现在开始，刻苦读书，认认真真的读书，你才能在他人之上，让自己的学识更加丰厚！

谢谢大家，我的演讲结束了！

篇45、关于读书的演讲稿

亲爱的同学们：

说到读书，有人会摇头：“读书苦啊！”是的，读书并不是一件轻松的事，它需要动脑、用心，还要有毅力。可我觉得读书很有乐趣，因为书是人类智慧的源泉，书是人类进步的阶梯。读一本好书，就像交了一个好朋友。我从小就十分喜爱读书，和书结下了不解之缘。我把书当做不可缺少的营养品，看见书就像饥饿的人看到面包一样，爱不释手。爸奋妈妈给我的零用钱，我舍不得花，攒起来买书，星期天上图书馆或到新华书店看书，常常是待到关门时才依依不舍地离开；每逢生日，爸爸妈妈问我要什么礼物时，我总是不假思索脱口而出：“书！书！我只要书！”在我的房间里，摆放着两只大书柜，那里面全都是书，从小小的、薄薄的连环画到大大的、厚厚的百科全书，应有尽有。曾经多少次，抱着书不知啥时候睡着了，也曾经多少次一个人关在家里，静静地沉浸于书的海洋，在那里遨游、徜徉、流连忘返。读到高兴处，我会情不自禁地手舞足蹈，脸上洋溢着欣喜的神情，绽开舒心的笑容；读到悲伤处，我便为主人公的不幸遭遇而伤心不已，流下同情的眼泪；读到幽默风趣处，我常常禁不住开怀大笑，觉得妙不可言；读到深奥处，我总要皱起眉头，冥思苦想；读到优美的词句，我会动笔摘录，细细品味。书既像是一位充满智慧的老人，不断启迪我，又像是一位真诚的朋友，跟我面对面地交谈。

我爱读书，书给了我知识和智慧，也给了我力量和勇气。我就像一只勤劳的小蜜蜂，在书的百花园里不知疲倦地飞来飞去，采集花粉。小说教给我怎样做人的道理，诗歌唤起我对美好生活的追求，童话让我感到美与丑、真和假……读书成了我每天生活中的必修课。读书的时候，我常常废寝忘食，仿佛进人了另一个世界，这里的世界很精彩！《雷锋日记》让我懂得人活着要更多地为别人着想，做一颗永不生锈的螺丝钉；读了《闪光的道路》这本书，我知道了张海迪姐姐的成长故事，她身残志坚、顽强学习的精神令人佩服；看了《大地的儿子——周恩来》，我明白了读书为了什么，决心要向周爷爷那样，为中华之崛起而勤奋学习……

同学们，是书给我们打开了窗户，使我们看到了广阔的世界，看到了银河外的星体，看到了明天和昨天，看到了人类的历史。它使我们庄严地思考，尽情地欢笑，它使我们的每一天都变得丰富和充实……

这里是万花筒，这里是大观园，这里的生活五彩缤纷，这里的世界色彩斑斓。来吧！同学们，让我们一起步人书的海洋！

篇46、关于读书的演讲稿

尊敬的各位领导、老师：

大家好！今天我演讲的题目是：《快乐阅读》。

“今天你读书了吗？”每当看到这样的文字或者听到这句话，你是否想到自己，扪心自问一下呢？自古以来，读书，都是最流行最时尚的一种学习方式。作为一名老师，理所当然更应该每天坚持读书。因为一本好书就如一个好的导师，它能使我们的思想变得睿智，生活变得充实。

夕阳斜照的傍晚，随手拿一本《情感读本》坐在窗边，静静地阅读，那是心灵的净化，灵魂的碰撞。那种宁静和恬静的心情已经得到了升华，真正品尝到阅读的快乐。

作为教师我们需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。我以为，教师不仅要有一桶水，而且要有自来水、长流水。问渠哪得清如许，为有源头活水来，因此，在学习中，书本是无言的老师，读书是我学习生活中最大的乐趣。

常言道：茶亦醉人何必酒，书能香我不需花。我们渴望读书，渴望获得知识，但是我们却常常会有这样的疑惑：我们应该如何读书？我曾经迷茫过，不知道如何做，不过我认为除了善于动脑，心领神会之外，还应多动笔写写读书笔记和读后感。如果这样做，既有助于思考，也可以帮助我们记忆思考的结果，便于日后比较、综合、分析。

读书让我逐渐体会到了作为一名教师的快乐，也让我领悟到了作为教师的使命——走近学生，完善生命。教师的快乐来自学生。每每感受着教育名家的心灵之约，空闲时，我常会静下心来去翻翻他们的著作，品尝他们酿制的琼浆玉液。从他那儿，我还感受到陶行知、朱永新、李镇西、魏书生等教育名家对教育的满腔热忱。这些都让我获得了最大的快乐。

读书让我体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。回想每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意是，我的心情都莫名的激动，我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。毫不避讳地说，这种崇高，正是我在读书工程中所获得的最大的收获，是我不断学习、不断完善的具体表现。

读书使得做教师的我们不再自甘平庸、俗不可耐。坚持读书是教师最起码的职业底线。读书，才能消除“职业倦怠”、生命衰微，使教师具有充实的灵魂和不断生长的精神。书籍中，那些大师充满生命激情和智慧的言语，超脱的情怀，会使我们变得特别开阔、灵动、开放、乐观、旷达。一个对书籍敬而远之的人，不管他怎样刻意包装，总是难以潇洒起来的，惟有经过书卷的浸润，才有可能超越自我、发展自我。当我们独处的时候，享受读书的乐趣；当我们交往的时候享受读书带来的文雅和气度；当我们创造教学生活和生命的时候享受读书而获得的魅力。这时候，就会产生一种奇异的感觉：书中那金子般的思想和奇妙的灵智是支持生活和生命的一部分。苏霍姆林斯基说过：“无限相信书籍的力量，是我的教育信仰的真谛之一。”从某种意义上说，一个教育家的成长历史，就是他的读书的历史。教师作为传承文化的使者，必须伴随着读书而发展而超越自我。

让书的精髓融入我们的生活、融入我们的生命，让我们的生命之花开得更加绚丽多彩、富有活力，那就让我们多读书吧。

篇47、关于读书的演讲稿

老师、同学们：

高尔基曾说过：“书是人类进步的阶梯。”“书是全世界的营养品。”莎士比亚做了这样的比喻：“生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”从古至今，无数的学者、哲人都谈过读书使人快乐的话题，尽管他们已经远离了这个时代，但那一篇篇优美的文字和一句句警示后人的箴言，却势不可挡地穿越时空，激励着我在浩瀚的书海中寻找属于自己的快乐。

俗话说：“万般皆下品，唯有读书高。”读书，可以提升我们的品位，净化我们的心灵，使我们身处逆境而奋斗不息；可以让我们不拘泥于现实世界的狭小，自由驰骋于思想的宇宙之中；可以抒发纠结缠绕的情绪，拨开犹豫彷徨的迷雾，培育纯真高尚的情操，在弥漫着墨香的书斋里，尽情地神游于书海之中，想象自己就变成了脱缰的野马，在狂奔，在疾驰，被保尔柯察金的坚毅与顽强所鼓舞，被简爱的勇敢、自强所折服，为牛郎与织女的浪漫凄美的爱情潸然泪下！

读书之乐，乐在足不出户，便可遨游天下，悠然领略醉人的景致。一卷在手，千山万水皆在咫尺之遥。这里有无限神奇的茫茫宇宙，有亲切可感的片片沃土；有熠熠生辉的埃及金字塔，有万里延伸的中国古长城；有直插云霄的东方明珠，有极尽奢华的帆船酒店；有飞流直下的瀑布，有不毛之地的黄沙；有崇山峻岭中的袖珍小路，有繁华都市中的田园人家；有五颜六色的海底世界，有绚烂缤纷的高原鲜花。书中有出乎想象之外的奇特风景，有超越现实世界的视觉震撼。

读书之乐，乐在陶冶情操，不断超越自我。读书，可以培育纯真高尚的情操，可以塑造乐观向上的心态。心胸因此而更加豁达，境界因此而不断攀高，读书，让我从一本本可爱的书籍中学会分清美丑，识别善恶，明辨是非，走向成熟。更让我从先贤智者的叮咛中顿悟人生的真谛，从伟人的记录中感悟崇高的境界和高尚的情怀，从科学家奋斗的文字里体会攀登的艰辛和执着，从英雄可歌可泣的故事中找到和命运抗争和搏击的无穷力量和坚强意志。

同学们，热爱读书吧！“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中自有千钟粟”。读书是发展的起点，是睿智的源泉；读书是一场久旱后的倾盆大雨，滋润着每个干渴的灵魂；读书是黑夜里照耀的灯塔，指明了前进的方向，只有经过书香的滋润和熏陶，我们的生命才会如此丰富多姿，我们的生活才会处处洋溢着无穷无尽的快乐。

亲爱的同学们，让我们珍惜美好的时光，与书为友，让读书伴着我们同行，见证我们成长中的快乐！让读书成为我们人生最美好的享受，让中国古代文豪们带我们徜徉在诗词的圣殿中，让鲁迅领我们体会旧中国那段最黑暗的岁月，让余秋雨引我们穿越历史的时空去感受祖国悠远绵长的文化，让中华文化永垂不朽，名贯中西古今！

篇48、关于读书的演讲稿

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

读书能增长人的见识，丰富人的视野，读书，就如同和一位高尚的人谈话，书是十分珍贵而富有价值的。下面，我就和大家一起分享一下我的读书之感。

从小我就喜欢读书，《唐诗三百首》、《安徒生童话》、《十万个为什么》、《伊索寓言》……每天，我都会像勤快的小蜜蜂一样在书的花园里辛勤“劳动”，书给我带来的好处太多了。在书中，我得到了一个又一个的人生哲理，获取了一个又一个的百科知识。书给人以慰藉、温馨、幸福、鼓励，书独具魅力！每每读书时，我都会不由自主地赞叹：“读书真好！”

我爱读书，因为书教给了我做人的道理：廉颇让我明白什么是知错就改；居里夫人使我懂得什么是坚持不懈；鲁滨逊让我知道什么是勇敢无畏；保尔·柯察金使我记住什么是迎难而上；宋庆龄让我学会什么是人人平等……

我爱读书，因为我常与书中的主人公共同接受命运：《三国演义》让我忍不住穿越到汉末时期，与诸葛亮一起出谋划策；《鲁滨逊漂流记》使我巴不得生活在那个小岛上，和鲁滨逊一起喝酒聊天，追赶野兽；《宝葫芦的秘密》让我迫切地想和玉葆一起享受宝葫芦的神奇；《草房子》使我激动地想与桑桑一起奔跑在乡间的小路上……书的用途太多、太多……

最近，我正在读一本作家叶圣陶写得《稻草人》，由于《稻草人》这本书是由一篇篇精美绝伦的小说构成的，所以我精心挑选了其中《稻草人》这篇发表我的看法与感悟。

读过全文，我的心情不是愉快高兴的，而是充满了沉闷与无奈，稻草人那高大的形象一直在我的眼前浮现，而那头发花白的老妇人也在我的脑海里挥之不去。稻草人虽然是用稻草做的，可它却有一颗善良、忠于主人的心啊！它全心全意地为它的主人看管田地，可就是因为它的行动不便而无能为力，它是多么想为自己可怜的主人作出贡献啊！面对其他老百姓的悲惨，它是多么想帮助他们，可它却有话说不出有忙帮不上，它的心里有急、有怨、有恨、有惭愧，它恨自己无能。可见，稻草人是多么的助人为乐，尽职守则，我也要向稻草人学习。可现实生活中，有几个像稻草人这样处处为他人着想，乐于奉献呢？恐怕只有那些清洁工和一些为祖国奉献的人吧！

清洁工每天早晨天不亮就起床，早早地拿起大扫帚开始扫地，为我们营造一个干净卫生的绿色家园，她们不怕累，不怕脏，为城市默默地奉献着，为人类默默地付出着，她们都有一颗炽热、勇于帮助别人，奉献自己的心啊！这种品质是多么可贵，多么值得大家学习！

读书有益于育德、有益于励志、有益于启智、有益于明史。同学们，让我们从现在起乐于读书，享受读书的乐趣，让书成为我们永生的伙伴。

谢谢大家！

篇49、关于读书的演讲稿

尊敬的老师，亲爱的同学们：

同学们，今天我为大家演讲的题目是：“我们为什么而读书”，首先，请同学们认真想一想，你为什么而读书？

依我的理解，同学们读书的目的不外乎下面四种：

一是为读书而读书，没有明显的目的。

二是为了考上一所好大学。

三是为了古人所说的“修身养性”。

四是为了中华民族的伟大复兴，立志成为社会的栋梁之材。

在四种人中，第一种人是最可怜的，因为他（她）没有理想，没有奋斗目标，“不是我想读书，是父母硬要我来读书的”，没有理想的人就如无源之水，无本之木，她的生命之泉将提前枯竭，留在世上的只是一堆行尸走肉罢了。做一天和尚撞一天钟，得过且过，你想这样的人会有怎样的出息，在青少年时代就没有人生理想，这是最可怕的。

我们要坚信：明天的失败都是由于今天不努力。

我们要坚信：今天的努力明天一天会有大收成。

第二种人目标明确，父母花了大价钱把我送进一中，就是为了考个好大学，将来混个好前程，这种人个人的算盘打得好，挺现实的，古人说的“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”应该是这类人的追求目标，作为短期奋斗目标，应该无可厚非。

第三种人读书是为了“修身养性”。

培根说过：历史使人聪明，诗歌使人富于想象，数学使人精确，自然哲学使人深刻，总之，读书能陶冶个性。

高尔基说过：人的知识愈广，人的本身也就愈接近完美。

莎士比亚说过：书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好像天空中没有阳光一样。

我国的儒家曾把人生奋斗的目标定为三个层面七个字“修身、齐家、平天下”，所谓修身就是陶冶个人的品质，做社会的一个优秀分子，“齐家”就是说管理好家庭，甚至家族，“平天下”就是说如果你能“修好身、齐好家”的话，那么就把你的才华用来治理社会，为社会作贡献。“修身”是儒家人为自己定的最基本的人生标准。

这种境界也是相当不错的。只是我们的同学可能还未想到这一层面。相反，很多中老年人读书的目的倒是为了修身养性。

第四种人：为了中华民族的伟大复兴，立志成为社会的栋梁之材。

有一首歌这样唱道“1976年，有一位老人，在中国的南海边画了一个圈……”小平同志用他那睿智的手为我国描绘了一幅社会主义建设的新蓝图。经小平时代、江泽民时代，我国的社会主义建设已取得了举世瞩目的成绩，中国的综合国力和国际地位得到了明显的提高。可是，我们要看到，我们国家底子薄，我国目前还处在社会主义初级阶段，我国的经济实力还只是美国的1/20，日本的1/3，我们要看到，美国人还敢用导弹打我国的大使馆。民族的振兴，国家的富强，还是一个非常艰巨的事业。

同学们：我们中华民族的发展在历曾有两次是处于世界先进水平，一次是大唐贞观之治，一次是清代乾隆王朝，但是现在我们落后了，而落后是要挨打、受气的。同学们，请把以下三个为什么放在一起思考，看你们能得出什么结论：为什么我国的领导人一再说“稳定压倒一切”，“发展是硬道理”？为什么我国的对外政策一直采取“和为贵”的方针？这次美伊战争，为什么中国也只是嘴上说一说而已？江泽民同志在清华和北大的校庆发言稿，两次都提到了“要实现中华民族的伟大复兴”？结论只有一个，我国执行的是“韬光养晦”的政策，积蓄力量，以待来日中华民族的伟大复兴。

怎么去复兴我们的民族呢？在这个伟大事业中学生应怎样做呢？现在同学们已进入科技信息时代，国家与国家实力的竞争，实际上就是科技实力的竞争，而科技之争实际上就是民族之间青年学子比学习的竞争。布什打败萨达姆不是“正义”打败“邪恶”，而是“高科技”打败“低科技”，“先进生产力”打败“落后生产力”。事实证明，知识就是力量。在今天这个，能在不到1秒钟的时间里将《大不列颠百科全书》二十九卷全部内容从地球的一端传到另一端的信息时代，一个发育的大脑，一份学习的热情以及把知识融合到工作中去的能力是通向未来知识时代的关键。

亲爱的同学们，约一个世纪以前，有一位单瘦的学生在回答老师为什么而读书的时候，充满自信地说出了“为中华之崛起而读书”的誓言，并用毕生的心智实现了他的诺言，赢得了全中国乃至世界人民的敬重，他就是我们敬爱的周恩来总理。

亲爱的同学，如果你热爱你的祖国的话，那么，认真读书吧！书籍是全人类的智慧，它可以帮助你跟上时代的步伐，你的祖国母亲正等着你去为她增加力量。

亲爱的同学，如果你热爱生命的话，那么，认真读书吧！因为个人的前途只有和民族、国家的利益紧紧相联的时候，生命之花才能开得灿烂。

篇50、关于读书的演讲稿

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

萧伯纳说过：你有一个思想，我有一个思想，相互交换，我们就各自有了两个思想。寻求一加一的裂变，得出无数思想，便是我今天演讲的目的。我演讲的题目是“读万卷书、做公仆事”。

“书籍是人类进步的阶梯”，没有书，世界将不会如此精彩，不读书，我们对一切将一无所知。那么，我们永远不会知道朱罗纪那个恐龙称霸的世界；就不懂得优胜劣汰的自然规律；我们将永远用河泊发怒，解释着潮涨潮汐的自然现象，在抗击自然灾害的过程中，不知还要走多少弯路。无数圣贤之士的杰出思想，也将随着先人的消逝长埋于地下。我们依然在困顿与蒙昧中摸索前行！

所以，先辈们历经苦难，把经验以书的形式留给后人，并给我们留下“读万卷书，行万里路”的教诲！当前，历史的车轮以把人类载入了新千年，对于身为人民公仆的我们，读书的意义更是不可或缺。

读书是我们获得知识的重要途径。我们的工作关系国家安定、社会发展、人民安康，这需要极强的工作能力、科学的工作理念和先进的工作方式；一个光有感情、热情而不好学、无才情的人，是不可能，很好地为人民服务的。

大学以后，伴随着更大的图书馆，开始接触一些内涵丰富的文学作品，于是一杯清茶，一把靠椅，一本厚书，便与刘姥姥一起三进大观园，目睹封建家族的兴盛与衰败；随林冲一起雪上梁山，感受绿林好汉的丈义与豪情；看欧也妮坎坷的爱情经历，感慨中世纪欧洲金钱至上的浮华；听中华民族革命战争的枪声，深知幸福生活的来之不易……一本小说翻完，心中滋生出一些自己的思想，对读书的好处自是多了一层理解，时常一个人躺在椅子上，静静地思索人生；金钱与理想，物质与精神，追求与等待，生死与离别……这时读书已不再是消遣，而是一种探寻人生的方式，一部人生的理论课堂。

读书还能给我们带来乐趣、陶冶情操。所谓：“书中真富贵，无事小神仙”。又云，“男儿拥书万卷，何暇南面百城？”读书是一种高尚的消遣。当我们走入书中，便进入了绝对自由的世界。我们可以感受书中各种心境，又可以分享书中不同人的喜悦。儿时，我就有一个梦想，那就是读遍所有的书。为了实现这个梦想，我便经常从书店里买些漫画回来。阳台上，一张小凳，一本字典，一部漫画，便成了我生活中的一景。当心志从懵懂渐渐成熟，我开始拜读西方名家的科幻小说。记不得有多少宁静的夜晚，伴着橙色的灯光，徜徉在那迷情的世界里：跟着福尔摩斯走进他的推理世界，分享抓住真凶的快乐；随凡尔纳环游世界，地底旅行，体验危难场面的惊心动魄……一会儿是直拧眉头，一会儿是拍案而起，抑或是连声叫好……常常引来一片责骂。

圣贤由学而成，道德由学而进，才能由学而长。踏上工作岗位，为了适应自己的工作，对读书我更是不敢怠慢。读书是我提高能力，作好工作的第一手段。多少个工作难题在读书后迎刃而解；多少个思想疑惑在读书中烟消云散。

关于读书，清高者说：“万般皆下品，唯有读书高”、实用者说书中自有颜如玉，书中自黄金屋。培根总结的“读书足以怡情，足以博彩，足以长才”。以后的日子里，读书在我生命中扮演什么样的角色，我无从知晓。

最重要的是读书带给我欢乐和充实，理解与感动，也许当生命之舟行驶完最后一段旅程，当自己躺在病榻上行将就木之时，回忆自己看过的书如此广泛，自己的人生被这些书感染着，你便会感到不虚此生……

冰冻三尺非一日之寒，功成名就非一时之功。诗仙李白，天资聪慧，而他的成功也来自那“三万六千日，夜夜当秉烛”的勤奋；诗圣杜甫，生性睿智，他的神来之笔也来自“读书破万卷”的积累。同仁们，为己达人，请热爱读书吧！在你高兴时、忧伤时、快乐时、甚至繁忙时，都去读书。只有这样，我们的工作才会别开生面，活到老学到老，紧跟时代步伐，我们才会真正成为对国家、对社会有用的人，才能真正做好人民的公仆，不辱国家和人民赋予我们的神圣使命！

我的演讲完毕，谢谢大家！