林海峰
学习是为了修正自己的言行，有好的言行才能获得大家的认可，我们相信每一个人都是我们学习榜样，让我们努力做一个能让别人学习和能学习别人的人，在实践中证明自己。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
开拓前进
开拓市场是一条漫漫长路，需要付出，需要信仰，需要忍耐，需要坚持，就像红军长征，如果没有信仰与坚持，那能取得成功。有些办事处还存有不愿付出，怕吃亏的心理，这是最要不得的心态，这是阻碍我们事业前进的最大障碍。俗话说：舍得有舍才有得，这是最基本的辩证法，我们舍弃眼前的微利，将来我们会得到最大的好处，这也*办事处给我们的启发，*经理敢于付出，善于扶持经销商，在他心里经销是就像一棵苹果树，现在浇水施肥，是为了将来的收获。
战略与战术
战略，就是做正确的事，战术，就是正确的做事，如果战略与战术都正确，那胜利只是时间问题。
居安思危，百舸争流
“居安思危，百舸争流”，每月的业绩排名与通报表扬、批评、捷报传递等内容的及时发布，是组织对市场人员的肯定，是对每一个市场工作业绩、表现的衡量，是对办事处经理的执行力的表决，是对先进者的表扬与后进者的鞭策，是为大家相互学习、相互赶超营造积极良好氛围奠定基础！我们有理由相信：你不比别人差，你也有机会做到业绩排名第一的那一天，来吧，业绩优秀者更加优异，暂时落后者快马扬鞭，奋力前行，争做第一！
改革的陈痛
改革就会产生阵痛，但阵痛之后就是舒爽，想想执行命令时，有人喜有人愁，阵痛随之而来，但看看今天，已有几位扩大战果，因为他们从中获得了收益，阵痛变为了舒爽，何乐而不为呢。
奖罚分明
自古，无论是刀光剑影的战场，还是没的硝烟的商场，奖罚分明是队伍前进的保障，早在战国时代，条件并不好的秦国为什么能统一六国，就是因为秦国拥有一支战斗力极强的军队，而强大战斗力来自秦军严格的奖罚分明制度，秦军战后，是以挂在战士腰带上的敌人人头数量为准进行赏罚，简单公正。商场如战场，保持旺盛的战斗力永远是队伍取得胜利的核心因素，而严格的奖罚分明，是队伍保持战斗力的保障，是铁的纪律。
发展与创新
事物总是在发展，发展就要有创新，创新就会有这样那样的错误，这是正常的事，只要我们具有不怕错误，善于总结，勇于创新，敢于面对，积极实干，顽强奋发的精神，我们的事业就会大步前进，我们的目标就一定会实现。
统管的好处
全国统一管理，避免了以前因省内省外市场分开运作、分人管理造成的资源浪费及市场冲突。全国市场统一后，能有效的整合公司现有资源，做到资源利用精细化，市场管理统一化，效益产出最大化。现代企业管理的精髓就是责权利分明，制度是一切工作的基础，是公司发展的基石，想要做到责权利分明，就是靠制度来实现。全国市场统一管理后，为公司发展的正规化和制度化，扫清了障碍，实现了人财物的统一管理和统一调配，做到了管理框架明确清晣，工作逐级汇报，杜绝了管理混乱，为真正形成现代企业发展机制而奠定基础。
做思路和做执行
做工作就是做思路和做执行，有了好的思路，有了好的人员，需要用制度保证完整实施；马儿须快跑，在戈壁沙漠，青草亦有不适用之时，环顾骏马飞驰用快鞭。非常时期，采用非常手段需用红红的烙铁棍刺激，方可嘶鸣快蹄奔向前！
工作作风
我们始终强调“保持踏实稳健的工作作风”，“一切工作从实际出发”，“没有中标，就不做了？”，“不等不靠，绝地反击”等语句，一直贯穿于领袖的讲话中。从今年的总结与计划中我们能看到领袖一直所提倡和要求的`工作作风和精神，详实的数据，客观的依据，横向纵向的对比，找原因、想办法，
认识自我
认识自我：认识到自身的差距；反思自我：重新认识自我；改变自我：从自我改变的意识开始，从自我学习态度开始，从自我提升素质开始，只有强大自我才能抵御一切的挑战，并从挑战之中寻找到新的机遇，把握机遇实现自身经济利益和精神收获“双丰收”！
逆水行舟，不进则退
组织的发展速度与包容心大家是有目共睹。我们总说逆水行舟，不进则退，如果我们不再努力，可真是赶上组织这艘大船了。组织有包容心，并不代表包容你的懒惰，容忍你的现状，这一点我们应该时刻记在心中，不与时俱进，只能被现实残酷遗弃，不能总是将曾经的辉煌作为炫耀自己的资本，那是历史，不是现在，更不用谈将来。
自欺欺人
现实生活中，有的人，谈论起来头头是道，可做起事来，却常常束手无策，力不从心；有的人，心怀鸿鹄之志，可真给他施展空间，却又往往大不如意，令人抱憾。有的人，妄自尊大，目中无人；有的人，固步自封，不思进取；有的人，利令智昏，忘乎所以；他们大多是，不知自己深浅几何，缺乏做人应有的自知之明。明明是自欺欺人，还动辄腾云驾雾地飘飘然起来。
基础知识的重要性
基础知识逢会必讲必考，还是有人通不过，难道真的是基础知识难吗？我看不是，而是没有自知之明，没有认清自己，不知道自己现在需要什么，说重点就是不把自己当回事，因为基础知识与电脑基本技能是我们吃饭的本钱，连吃饭的本钱都不重视，还有什么可说得呢？也许有人会说，这是内勤的事，是秘书的事，这是典型的“暴发户”的思想，如果你还报有这种思想，那你永远成不了一名真正的公司分公司的经理，因为你不是个体户，未来要管理的是一个团队，如果你都不会不明白，那怎么去要求别人。
了解自己
自知之明，就是自己能了解自己，自己能认识自己。有的人可能说：“我就是自己，怎能说不认识、不了解自己呢？” 其实不然。有的人可以了解他人，了解环境，了解社会，甚至了解世界，但是，就是不会太了解自己，要做到有自知之明，是很难的。大千世界，茫茫人海，能够真正认识自己的人极少，而不能认识自己的人却很多很多。要不，何以古今中外，都有“人贵有自知之明”之类的劝戒呢！
认识自己是如此的难
认识自己是如此的难，是因为我们总自以为是，总认为自己是对的，看不到别人的优点，更不看不到自己的缺点，总在自封的“庐山”里的转，永远看不到全局，看不清自己。一次简单的现场产品讲解与电脑实操，就让我们看清了自己，如来“庐山”是如此低矮，如此的不秀美，之前的自我良好，原来都是“浮云”。
认识你自己的意思
认识你自己，有两重意思，一是认清自己外在的东西，二是认清自己内在东西。外在的东西，就是你所拥有物质和身体；内在的东西就是你的素质与内涵，说明白一点就你掌握了多少生存与生活技能。外在与内在的结合，用一句主旋律的话说，就是物质文明与精神文明共同建设与发展。内在的精神是自我约束与进取的力量，当我们有了丰富的物质生活时，内在的精神如果不提高，就无法约束自已，后果就是身体与生活都不健康。
自知者明
《老子》第三十三章：“知人者智也，自知者明也。”这就是“人贵有自知之明”的出处，自知：自己了解自己；明：看清事物的能力。指了解自己的情况，对自己有正确的估计。在古希腊一座智慧神庙大门上，也写着这样一句箴言：“认识你自己”，古希腊人还把它奉为 “神谕”，是最高智慧的象征。许多哲人都这样告诫人们，可见，自知之明，对人生，乃至人类是何等的重要！
认识自我
“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，如果说，我们每个人都认为自己是一座庐山，那我们有谁能够看清自己的真面目呢？也许看清自己真面目的唯一方法就是跳出自身，认识自我，不要太自以为是。
