温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。
天下没有不敢去的地方
温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。
“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”一位温州商人这样说，他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，每天都想着怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。有了这种适应能力，温州的产品才具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。
但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，对自己来说是失败，对别人来说是笑话。
或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓。不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。
运动战和阵地战交替
温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。正因如此，温州商人在全国分布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。
最初他们以手工为主要谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个散兵游勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，于是纷纷开辟新的商场或商品集散地。
每到这时，散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。
温州人攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。
不在一棵树上吊死
温州老板有个特点：年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转“枪口”投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。
叶世光是1995年到南京投资的，当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是要在需求和市场的空当和矛盾中发现新的'经济增长点。
就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难以租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住。几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。
拼抢速度
1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？”
两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”
也许美国人有“不去白不去”的心思，两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交！温州人如法炮制，又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。
温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。
不贷款也能做生意
温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州老板老乡观念很强，极富互助精神。二是赊货变现。温州有一绝：卖人参。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参，东北供货价是2000元／公斤，而在温州却只卖1900元／公斤，旁观者傻了。明摆着赔本买卖，温州人是图热闹还是图好看？这样一来，由于价格关系，东北没有形成参茸市场，反而在温州形成了全国专业市场，何等奇妙！
温州老板做参茸生意，一般第一次订货，开口10吨，一手交钱，一手交货；关系熟了后，先付20%~30%的定金，卖掉货后再交钱；关系铁了后，往往不用交定金，来年再付，东北老板觉得铁哥们迟一年无所谓。温州老板与东北老板的看法正好相反，在他们眼中人参不是货而是现金。
他们的一般做法是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的这一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰。这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方，温州老板盘活商业资源的手法真可谓绝了。
跟仇敌也照样做生意
听到温州人论友谊，一温州人对一北京人说：“我一眼就看出你是个可依赖的人，我相信我们会成为朋友。”接着就是具体的帮助内容。北京人说：“你听见了吗？这就是温州人，跟你做朋友是看上你有用。”
温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿；科研教育水平低就开手工半手工工厂；路窄街头挤就开菲亚特……总之，要干事业就要改变现状，要挣钱就得面对现实，干实的。
温州人不爱炒股，对此上海人很是不明白。《解放日报》曾把“温州股票不热”当新闻。一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人，超前意识强、勤劳而不甘落后，事事都走在国人前头。可是，唯独对股市避而远之。尤其是那些“大款”，投入资金“炒股”的更少。这问题到了温州人这里，解释极为简单：不熟不做、不实不干。
温州人如果跟人吵架闹翻了，又觉得这人够朋友，会很“务实”地化干戈为玉帛。
做事情从功利出发，而且毫不掩饰，这便是温州人。
跟北方人一样义气
凡是到过温州的外地人一致认为，温州人具有北方人的豪爽与义气，这是温州人在残酷的商海拼搏中最具优势的人文与个性特点。它大约来自于海风的吹熏吧，温州面对东海。
温州人穿着良好，饮食讲究，腰板挺直，笑声爽朗。与人做生意时，这综合的因素往往给对方以极大的好感与信任。而温州人或采用薄利多销的方式，或大大让利的手法，或今天吃亏明天或许能收回的聪明气量，使他们在商场上屡屡得手，意气风发。
温州人的豪爽来自于他们的自信，他们的友好，他们的诚恳。这是昨天、今天乃至明天温州人做生意的最佳宝典！
成功人士励志语录精选：
1. 成功等于目标，其他都是这句话的注解。
2. 明确的目标，具体的计划;充分的准备，大量的行动。
3. 当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。
4. 设定目标不等于实现目标。
5. 一定要设立周计划。
6. 目标决定策略，目标决定结果;目标一定要远大，计划一定要明确合理。
7. 一定要有一个核心目标。
8. 一定要分析自己为什么没有达到目标。
9. 目标要实现：第一要专注，第二要重复。
10. 露面是成功之钥。
11. 一定要运用天时地利人和及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的世界顶尖为目标。
12. 一定要懂得焦点法则。
13. 树立准确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。
14. 选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。
15. 计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。
16. 一定要有短期目标(-年)，中期目标(年)，长期目标(年)。
17. 要达成目标最重要的关键之一，就是要不断地做自我检讨。
18. 要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。
19. 事情以结果为向导，市场以结果论英雄。
20. 企业家必须经历过三千三万:吃尽千辛万苦，承受千委万屈，经历千风万险。
成功人士励志语录大全：
1. 围绕钞票运转的人是“老板”，围绕企业运转的人是“资本家”，围绕整个社会运转的人是“企业家”。
2. 太平洋经济说白了就是谈判经济。谈判出的效益占%，也就是%的效益出在谈判桌上，一二十万人辛苦劳动也就创效益的%。
3. 用人是零学历零职称零资历“三零标准”，太平洋还是零家族零血缘零地缘的“三零架构”，将来要做到零内耗零零亏损的“三零企业”。
4. “一流的企业家，是精明加厚道;二流的企业家，是精明加精明，就像一些温州商人;三流的企业家，是厚道+厚道，适合政界。”
5. 成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言
6. “在阳光下挣钱，在月光下挥金如土。我这个人从来都是视金钱如粪土。”
7. 年轻人，胆子要大一点!你会成功的!
8. “一流的人才不看书读报，看书读报只有伤害他。只知道学习，知识再渊博也不过是三流人才，二流的人才裂变知识，一流的人才创新知识。”
9. 命运本来就不公平，所以我要改变命运。
10. 企业家站着是一座山，倒下也是一座碑
11. 敢于“吃亏”是严介和的一个重要特点。“将欲取之，必先予之”，取予之间，严介和的做法看似难以理解，但事实证明他的“吃亏”是对的
12. 现在国内的商学院里，没有一个在企业工作了年以上的高管，全都是不懂管理的人在培养管理人才。所以，我想，在年创办一个商学院。
13. 严介和认为，以旅游的心态做企业，对企业的整个过程把握得住，该放就放，该收就收，该加速就加速，该死亡就死亡，就像旅游一样，什么时候到达目的地，一切都了然与胸，信手拈来，颇具“闲庭信步”的适意与大气。
14. 做企业既要有“异想天开”的狂热，又要有“班门弄斧”的勇气，更要有“实事求是”的精神
15. 他对企业的具体经营管理从不事无巨细一把抓。他让成员企业老总“作百分之九十九的主”，而自己“只作百分之一的主”。同时加大监事会和审计部的工作力度，确保公司“常态”运行。
16. 在用人上，严介和也很特别。他主张“用人要疑，疑人要用;用中疑，疑中用”。对有明显潜能的人才，因非品质的犯错误，可以不处分，而且提拔使用，迫使他不犯重复性的错误，并且加倍努力，立大功，补小过。
17. 他认为，一个建筑物质量的好坏，往往取决于内在含钢量的多少;一个企业寿命的长短，则取决于企业文化的优劣。
18. “员工文化”为：勿忘在莒，守正出奇，方圆做人，万众归一，不断创新。
19. 其“老总文化”更具特色：塑造亦儒亦商的文化品格，追求卓越的.心理素质，崇尚有中国特色的伦理观念，三百六十度全方位交朋友，绝妙生存时代的自我完善，决策一言九鼎，管理当管则管，敢立潮头弄大潮。
20. 你的朋友决定你的品质
21. 自信心是一个人无价的资产。
22. 语言是有能量的，越怕越不要说怕。
23. 改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。
24. 演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。
25. 一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少?
26. 所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。
27. 不断投资自己的大脑，我要我愿意
28. 用爱心做事业用感恩的心做人。
29. 做事先做人小企业做事大事业做人。
30. 认认真真做事踏踏实实做人。
31. 一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。
32. 人的品质是一切的根源。
33. 言行一致是成功的开始。
34. 所有的成功者都是付出者。
35. 永远保持谦虚感恩的态度。
36. 态度好的人，赚钱的机会比较多。
37. 凡是只要对人事物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。
38. 谦虚是持续成功的保证。
39. 待人要老实友善谦虚有礼客气主动。
40. 你所选择的朋友，决定你的命运。
41. 要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。
42. 用发自内心去打动人心
43. 随时随地地保持微笑。
44. 宇宙是圆的。
45. 一定要不断扩大自己的社交圈。
46. 要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。
47. 不断关系别人包括他的家人。
48. 必须懂得时常主动地去帮助别人。
49. 为理想而奋斗，为使命而工作。
50. 专心认真努力负责任。
51. 因为不与人争，所以没有人争的过你。
52. 懂得放下自己的身段，未来就会身价特殊。
53. 良好的沟通来自于良好的态度。
54. 新态度创造记录。
55. 调整态度，改变信念;加强行动，创造结果!
56. 凡是一定要积极，但绝对不要心急。
57. 不断寻求别人忠诚的建议。
58. 要随时保持微笑。
59. 每一个顾客都希望受到尊重和肯定。
60. 服务胜于销售。
61. 哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。
62. 每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。
63. 报酬不够就是能力不够。
64. 要定期，而且持续不断的与顾客联络。
65. 背对客户也要%地对客户尊敬。
66. 要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。
67. 业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。
68. 要想超过谁，就比他更努力倍。
69. 只要凡事认真，业绩就会好起来。
70. 努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败。
71. 励志照亮人生，创业改变命运
72. 很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路，而中国人的创业，不是因为你有出色的IDEA(理想梦想想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。”
73. 选择?选择这个词对我来说太奢侈了--郭广昌
74. 人生就像一条河，你趟过去就没有了--郭广昌
75. 前方充满着未知，但我必须得走!!!郭广昌
76. 干不干是态度干不好是水平
77. 今天很残酷，明天更残酷。后天是美好的，关键是太多的人死在明天晚上
78. 多数人总想着为了赚钱作点什么，所以赚不到。赚钱是作了什么才赚来了钱。
79. 许多人就错在回答对的太多--马云
80. 人长了两个耳朵,一个嘴巴,就是让你多听
没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。——《塔木德》箴言
温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。
著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产 ”、“零资源”的情况下，发展起来的。“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负” 资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。
二、用钱要恰到好处
有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。——李嘉诚
温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业;他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。
花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。”
三、适者生存，而非大者生存
这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。——杰克·韦尔奇
达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。
温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商 “一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。
四、寻找无竞争的蓝海
风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。——世界船王奥纳西斯
温州商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场;从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机;从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。
在杀成一片血海的市场中，温州人畅游于无竞争的蓝海。“温州人善于捕捉商机，在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家，但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。”马津龙教授这么评价温州企业家的蓝海基因。
五、拿来主义
可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——管理顾问詹姆斯·莫尔斯
模仿是创新的基础。蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用;卫星上天环绕地球运行，是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示：创新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的创新组成的。
温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。
六、基业长青靠诚信
即使是口头承诺，神也可以听见。——犹太商人
一位温州商人说：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。钱可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。
诚以修身，信以立业，诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人：“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。温州人认为：诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。
七、赚钱是硬道理
只有偏执狂才能生存。——安德鲁·葛鲁夫
贫穷是什么?在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食，贫穷是无能，是罪恶。《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存。温州人对钱有着绝对的偏执，他们身体的每个细胞都呼唤着金钱，对他们来说，“生命诚可贵，爱情价更高。若为金钱故，二者皆可抛。”
温州人无道胜有道，“赚钱才是硬道理”，他们穿着金色的外衣，在无涯的商海，以钱做舟，以钱做桨，寻找着未知的金矿。
八、隐形冠军
小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——恒基兆业地产集团主席李兆基
随着20世纪90年代赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》一书的出版，人们惊奇地发现，一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业，反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司。他们被称为“隐形冠军”。这些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%～90%的全球市场份额。
通过多年深入的研究和调查，赫尔曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特质：①目标明确。②高度专注。③攥紧客户关系。④成为卓越者的伙伴。⑤创新。⑥跻身顶级竞技场。⑦保护独一无二。⑧强大的企业文化。
九、“微利是图”
别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。——《塔木德》箴言
据统计，国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99%以上。
温州人的商业哲学是：“惟利是图”不足取，“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术，他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。
十、和“同志”牵手
一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。——温州商人
石油大王洛克菲勒说：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚的合作。”有人做了这样的比喻：一般人的做法犹如打麻将，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。犹太商人和温州商人的做法犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆，大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，有模有样。
