1、心态好，生活愉快，因为懂得放下。修心当以净心为要，修道当以无我为基。流动就是一个过程，领悟才是全部的意义。我们拥有简单的生活，同时拥有最简单的幸福。成长的路上，不容许返航，岁月的波涛，推着你前行。让人容易跌倒的，不是陌生的地方，而是自己熟悉的路上。
2、于人而言，勇敢的最高境界首先要保护自己，然后要通过文明的，理智的，超然的方式去感化别人，鞭策别人抑或改变其原有的那种危急状态。否则，勇敢给人的感觉是鲁莽、悲壮抑或是凄美。
3、低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变句。有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。
4、风不止清扬的脾气，雨不离闪电的霹雳。夜漫长却无尽言语，梦连连恰忽喜忽泣。早安！
5、生活中最让人感动的时光，常是那些一心一意为了目标努力奋斗的日子。哪怕目标卑微，奋斗也值得骄傲。只有无数卑微的目标累计起来，才可能获得一个伟大的成就。金字塔是由一块块石头垒起的，每一块石头都简单平凡，金字塔却宏伟永恒。新的一天，早安，加油！
6、撑不下去的时候，就去称个体重，还有什么磨难能压得住你的身躯。早安！
7、如果你被困在过去，又惧怕未来，那你永远不会开心。早安！
8、再华丽的语言都只是浮夸，对我而言，默默的冲我微微一笑，或把我轻轻的揽入怀中的那个人，是我最喜欢的。早安！
9、我赤脚不害怕。逆境重生，无所畏忌，我不该放弃自己，反正已经这样，有何所惧。
10、如果你一无所有，你就应该忽略别人说你是一个穷人；如果你出身低微，你就应该忽略别人对你鄙视的眼神；如果你没有背景和关系，你就必须忽略别人如鱼得水、一帆风顺；如果一个人与你没有直接的利益关系，你就有必要忽略他的道德观、价值观和人生观。早安。
11、人生最难做到的是：只问耕耘不问收获。人生最难放手的是：财富权势和美色。人生最难得到的是：快乐和幸福。但是不管有多难，我的问候依然陪着你，开心每一天，早安。
12、说不出，道不尽，藏在心底的那份情；为你笑，为你伤，陪你情绪转换；你愚钝，我迷惘，何时比比躲躲藏藏。早安！
13、一段情散了，就忘了吧！再美好的回忆也只是昨天。一段缘尽了，就算了吧！再多的挽留也只是强求。一段爱消失了，就消失吧！不然你又能怎样。抓不住的手就放开它，就像手中的沙，任它流！断了线的风筝让它飞，它需要天空，你也需要自由。早安~
14、在人生的旅途中，我们有很多的时间都是在回忆中度过的，尽管回忆让我们痛苦过，悲伤过，快乐过，幸福过。但更多是让我们明白了很多的道理，人生没有后悔药，人生没有回头路。
15、当我们没钱用的时候，可以向朋友借钱。但没有幸福感的时候，却无法向朋友借幸福。幸福，只有自己去创造；当我们扛着重担的时候，担子可以让朋友分担。在感受痛苦的时候，却无法让朋友分担。痛苦，只有自己面对。因此，提升自己的境界才是硬道理。
16、慈悲的心可以沟通无限的能量；慈悲的行为可以引发无限的能量；慈悲本身就是一个巨大的`能量场。
17、一个人该奋斗的年龄，不要选择了安逸。很多东西，就掌握在自己手中。比如快乐，你不快乐，谁会同情你的悲伤；比如坚强，你不坚强，谁会怜悯你的懦弱；比如努力，你不努力，谁会陪你原地停留。只有把命运掌握在自己手中，才能寻找到生命的闪光。
18、如果对今天不满的话，就去改造今天，而不能是回到过去。早安，加油！
19、保持乐观和积极的心态，任何事情都不做负能量的估判，和正能量的人相伴，你就会发现不一样的风景。早安！
20、我不会哭泣，这是对自己最大的承诺。早安！
21、当自己选择了与众不同的生活方式后，又何必在乎别人以与众不同的眼光来看你。
22、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。先知三日，富贵十年。创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。
23、天有阴睛风雨，人有旦夕悲喜，让我们始终怀揣向上的的信心，顶烈日冒风雨，始终奋勇向前，经受人生路上的挑战，微笑着迎接胜利。
24、我相信，越是成功的人，越深谙对别人恭敬的重要性，只有跳梁小丑才会对他人挑挑拣拣。这也许就是为什么成功的人越成功，落魄的人越落魄的原因吧。以前我以为别人尊重我，是因为我很优秀。慢慢的我明白了，别人尊重我，是因为别人很优秀。早安！
25、只有家族服务于企业，企业与家族才能同时生存发展；假如企业的运营是以服务于家族为原则，则企业与家族必两败俱伤。早安！
26、晴天是我的笑脸，鲜花是我的礼物，雨水是我的心语，每当你抬头看天，蓝天里洁白的云，是我不变的祝福，记住每天快乐！早安！
27、频率相似的人，即使翻山越岭，也终会相聚在一起。早安！
28、生命中，再无聊的时光，也都是限量版，所以，从此刻起珍惜时间吧，不虚度每一天。早安！
29、我不去想是否能够成功，既然选取了远方，便只顾风雨兼程！早安！
30、机会不是等来的，是争取来的。早安！
31、放弃既定观念。反过来说，就是要接受事物的不确定性，对似是而非的东西保持开放态度、好奇心和包容的意愿，而不要非黑即白，我们要做到：接受本来的自我，但从来不要停止学习和成长。
32、活着，就是在自己的世界疯狂，在现实的世界坚强。绝望过后，才能笑的嚣张。总是看不到前途，又走不出迷途。如果强大，何惧践踏。
33、寒露至，天转凉，问候挂心肠；绿林黄，寒气涨，莫忘添衣裳；桦树茂，菊散香，晨风拂清凉；寄浮云，托流水，早晚送吉祥！愿你保重身体永安康！
34、把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。早安，12月！
35、别再去抱怨身边人善变多懂一些道理明一些事理毕竟人越活越现实。早安！
36、每当想起你，总是我最快乐也是最忧伤的时候。早安！
37、在踏上社会前，我们每个人都是梦想家。在踏上社会后，许多人都只剩下了想家了。
38、向上的路，并不拥挤。拥挤是因为，大部分人选择了安逸。
39、无路可走的时候就换个方向，多的困难也会有解决的办法。
40、人生，没有永远的伤痛，没有过不去的坎。还是让我们学学杨柳，看似柔弱却坚韧，狂风吹不断；太刚强的树干，却在风中折枝。
41、生命是一条充满未知的路。路上遇到的每个人都匆匆地来，又匆匆地去。每个人都不愿意停止自己的脚步，也不曾回首看看脚下的红尘，留下的足迹。总是来去匆匆，追求着自己的梦。早安！晚安！
42、每个梦想的背后都是恒久的坚持，每个成功的背影都是无数的汗水。那些看似艰难漫长的拼搏，像一颗颗闪亮的星，终会照亮你前行的路。勇追梦，不虚度！
43、年轻没有失败，自信创造精彩。早安！
44、四目相对都是尴尬，擦肩而过都是撕扯，偶尔听到消息心脏都会不正常的跳动，如果真正和爱的人分开，怎么做朋友。早安！
45、对待别人轻慢不恭，就会丧失道德，沉溺于好玩的东西不能自拔，就会消磨掉志气。早安！
46、要克制那些负能量的倾向，当学生们的生活中有积极乐观的成年人指导时，他们正能量的行为就会被激发出来！
47、世间的很多事物，追求时候的兴致总要比享用时候的兴致浓烈。早安！
48、成功的人，他们总是在我们看不到的背后，多做了一些努力。所以，不要轻易去羡慕别人的成功。只要努力，你也可以！全新的一天开始了，加油吧！
49、生活变得再糟糕，也不妨碍你变得更好。早安！
50、富有富的烦忧，穷有穷的乐呵，谁的酸楚谁清楚，谁的幸福谁满足，何须羡慕，何须嫉妒，这就是生活！早安！
51、你嘴上所说的人生，就是你的人生。所以，我们一定要说积极向上的话，并且逐渐把说过的话变成现实。这个世界喧嚣拥挤，但寂寞却总类似，所以能拥抱的就要紧紧拥抱，能守护的就别轻易错过。
52、鼓励是一种天才暗示，你可以的，你非常棒。他可以做到，不是因为他是天才。天才都是有准备的人，不会有凭空产生的天才。早安！
53、每天醒来，告诉自己：微笑才会美，奔跑才会有力量，努力才会成功！做一个勤奋的自己；人生，不是因为年轻而精彩；而是因为精彩而年轻！和聪明人交流，和积极的人共事，和幽默的人随行。人生若能如此，就是最大的幸福！亲们早上好！
54、学会用心去看世界，因为这样才会看清人的本来面目。早安！
55、真正的成功者，从来不会给自己留退路，相反，倒往住在山重水复中踏出一条新路来。虽遇挫折，但决不气馁；每次跌倒，随即站起；别人放手，他仍然坚持抓住；别人后退，他仍然奋勇前行。
56、选择不再任意批判、攻击任何事情，不再把匮乏、恐惧、不安全感往外投射。感谢、信任并珍惜身边所拥有的一切，彻底将过去的噩梦心态转为奇迹心态，就会一开始远离匮乏，享受丰足。觉知到，观念一旦通了，成功、幸福、奇迹都是同一件事。带着一颗赞赏的心，你所到之处，都是恩典、都是丰足。
57、心态一旦变了，做什么都带着一股怨气。迎合这世界，能否好过一些？早安！
58、我们都是得瑟的小孩，给点阳光就灿烂，好了伤疤就忘了疼，别说好听的话，我们很容易当真。
59、一个人心量有多大，事业就有多大；一个人心能容多少，成就就有多少。对于心胸开阔的人来说，山河大地，有情人生，一切都是可供享用的资源。同时，他更能装天下难装之事，容天下难容之人，成就毕生伟业。
60、知己是灵魂深处的一个伴，陪我们度过孤独的岁月。真正的知己，是一份懂得，一份相知，一种淡淡的陪伴与共鸣。犹如一杯清茶，淡然中沁入心田。早安！
2020年公司员工年终总结1
时间过的很快，回顾这半年来的工作。首先，我感谢公司为我提供了良好的学习环境，让我对证券市场有了更加深刻而清晰的认识。理念上有了长足的进步，看待市场角度更加深入，半年来了有了很大的提高。
现将半年来的工作情况总结如下：
证券研究部工作
年初加入证券研究部后，在谢总的提点与x总日常的教诲中，让我对证券研究有了一定的认识。初步掌握了基本面分析的要点与方法，改变了原有对市场的简单认识，建立了正确的视角去看待市场的变化：
一、由原来单一的关注个股，开始向关注宏观经济变化，关注行业变化的方向转变。
以往个人只关注简单的宏观经济现象，没有深入的去思考背后的根本，以及现象可能引发的变化，对于行业的关注也脱离了宏观经济的变化，所以导致对于行业的变化把握不够。经过这半年的学习与工作，我认识到了证券分析必须从大的背景出发，由面到点的去一步一步进行，而不是单一的从k线形态出发进行凭空想象。
二、从简单的关注个股形态与基本面，向形态与量能结合，关注资金流向方面转变。
过去个人总是通过k线形态结合公开资料进行分析，相对而言比较片面，对于资金流向分析不太关注，且不得要领。近期在郑总的指点下，开始对于这个方面进行关注与学习。虽然目前盘面对于量能变化的敏感度还十分缺乏，对于资金流向的把握还十分欠缺。个人意识资金流向是行情的根本，这个方面将是我下一阶段需要努力的方向。
三、开始端正自己的投资操作理念与心态
过去心态相对比较容易波动，同时投资操作理念相对简单。经过这半年的工作与学习。个人认为个人心态有所提高。以往个人只在意于结果，对于造成结果的原因不太深究。现在在平时的工作、学习、个人操作中，比较注意过程，对于好的结果或坏的结果，个人都进行一定的总结。心态较以前平和许多。投资理念操作方面，个人十分赞同公司关于“跟从主流资金“的理念，虽然对于市场节奏把握的能力目前还十分欠缺;有时候还犯过于使用静态眼光看待市场以及个股的错误。但目前个人在日常看盘分析操作中已经有意识的去纠正与改变。
四、日常工作
我的日常工作主要是帮助公司关注相关的行业以及个股。个人认为自己在这个方面作的还很不够。虽然，每周对于自己关注的行业及个股，自己都会收集公开资料，及相关的分析。并在总结文字时，尽量多加入自己分析与思考，少照搬网路上现成的资料。在这个过程中，个人认为，由于对分析的行业的认识还停留在比较表面的程度。如医药行业，由于公司之间差异很大，对于医药行业个人比较陌生，虽然对于产品，自己可以通过网络查找了解，但对于具体公司的变化，还是停留在盘面和量能的基础上。因此，个人的分析比较简单而肤浅，往往只能简单的提及一点要素而缺乏全面，下一阶段工作中，这个方面将着重改进加强。
日常工作中缺乏主动深入发掘的精神。近期、新股中步步高走势比较强，新华都与其比较类似，虽然，个人曾经在收盘总结时，向领导提及两股行业比较类似。但是事后自己没有主动没有深入分析与挖掘。下一阶段工作中，在工作主观能动性方面需要着重加强。
下半年工作学习目标
通过本次总结，让我静下心回顾了半年来的进步与不足。
个人认为不足在于：
1、 自身知识结构仍需要进一步理顺。
虽然平日自我学习、看书、看资料中，每日与郑总的交流中，吸取了很多的经验与知识，但个人认识到，还没有很好的理顺与发展。如，在分析宏观经济中，自己就感到由于缺乏对“西方经济学“的相关知识深入认识，导致看到现象后，分析的比较片面，对于未来经济政策的预见性不够。又如在个股分析中，虽然运用了简单的财务分析，但是缺乏全面性，分析的比较肤浅。下半年的工作与学习中，个人打算对于基础知识进行回顾与加强。
2、 提高工作的主观能动性。
虽然每天都了解市场、个股的性息，但是个人一定的惰性使我看观察信息时不够仔细与敏感。对于市场的变化，由于主观能动性的不够，导致分析不够。同时，对于其他行业的关注，也缺乏连续性。
证券行业是一个不段学习与积累的行业，下半年，个人将着重进一步加强主观能动性方面的建设，相信只有这样才可以突破目前的相关瓶颈，才可能有一定的进步。
3、力争多向公司提供有用的个股，为公司的业务发展实实在在的尽一份自己的力量。
2020年公司员工年终总结2
xxx这一年即紧张有序又轻松愉快。一年来在公司领导的正确领导下，使得财务部各项工作能够有条不紊、严谨规范，发挥了财务部的职能作用，取得可喜成绩，同时也存在一些问题，现总结如下： 根据公司的经营理念和现代管理方式的要求，财务工作必须是严格正规、合理合法，在公司这种良好的氛围和环境下，财务部进行严谨踏实的工作。
一、常规性工作
1、反映，是财务工作的基本职能之一。财务工作人员必须对公司发生的每一笔经济业务通过不同的方式、方法进行规范记录，反映在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅。我公司财务部已经对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都达到正规化、标准化。做到全面、及时、准确的反映。
2、核算，也是财务工作的基本职能。核算包括成本核算、工资核算、费用核算等等。在成本核算上能够结合我公司特点，将农业生产成本按分步法进行结转，使基地费用分摊较为合理，在工厂的生产成本采用了分车间按品种法明细核算，当正常生产时产品成本将会很准确;在工资核算上采用日工薪制，对于试生产阶段较为适合，待到正常生产时可以考虑计件工资和效益工资的核算方式，这种方式将更为合理;在费用核算上采取分部门核算，随时都可以查出每个部门每个月实际发生的费用。
3、监督，是财务工作的另一项基本职能。首先是每个部门每笔经济业务的合法性、和理性进行监督，保证企业不受不必要的经济损失，更不能无意的为一些工作人员创造犯错误的氛围。在这方面，财务部严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情;其次是对公司整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘点等，以保证公司财产不受侵害。
4、评价，对不同时期或阶段的经营成果及财务状况进行评价和分析。财务部能够按着月、季和年通过会计报表和财务辅助说明进行分析和评价。
5、管理，是财务工作的一项重要职能。首先是为领导管理和决策提供准确可靠的财务数据，公司财务部能够随时完成公司领导和其他部门要求提供的数据资料;其次是参与公司管理和决策，对公司存在的不合理现象，财务部已经提出合理化建议，大部分已被采纳。
二、其它工作
在完成财务常规性工作的基础上，财务部在这一年里里还认真完成以下工作：
1、出口退税工作上新台阶。在没有经过专业培训和出口报关业务不熟的情况下，经历了各种复杂多变问题的磨炼后，终于走上正轨，理顺和掌握了整套出口退税流程。安装最新版本出口退税专用软件。
2、一般纳税人年检工作，在xxx年度销售额没有达到标准的情况下，协调国税局给予年检通过。
3、xxx年度社会保障年检合格。
4、协调省商务厅，争取xxx今年两次境外参展费用及9000和14000认证的补贴工作，已经与商务厅和财政厅协调沟通，具体事宜正在办理之中。由于20xx年度我公司没有出口记录，所以今年境外参展的费用没有在商务厅补贴的计划之内。
5、报关编码更改工作。由于报关编码的不一致，公司纳税负担将会加重，所以在财务部的组织下，通过其他有关部门的密切配合和共同努力，使得已经报关的业务成功变更，为公司本月及将来挽回较大经济损失.
6、清理盘点公司资产，对在产品损失进行报废处理71.5万。
三、存在问题
1、有关制度和规定执行力度不够;
2、财务各人员综合素质和业务水平不一;
3、财务软件未能升级为网络版，效率不是最高;
4、财务部的管理职能没有充分发挥。
四、解决方法
1、首先确定制度和规定的适用性和可执行性，如有问题，修改，然后坚决执行到底;
2、每人都定立学习目标，通过考试取得职称和学历，来逐步提高自我;
3、条件允许的情况下，进行网络升级，实行ERP核算和管理;
4、通过参与管理，参与公司的重大经营决策，来充分发挥财务部的管理职能，先从管理会计的角度做起。
五、几点感想
1、工作方法及工作效率至关重要，充分体验到事半功倍和事倍功半的差距;
2、凡事都要付诸热心，相信耐力无所不能;
3、团队协作精神非常重要;
总之，在这一年的工作中，有成绩和喜悦，也有不足之处，但我们会在今后的工作中不断努力、不断改进。我确信公司财务部是一个团结、高效的`工作团体，每位成员都能够独挡一面，我有信心协同财务部全体人员与钟晨公司共同走向辉煌!
2020年公司员工年终总结3
在过去的一年时间里，柜台的工作内容没有太多变化，依然以开户，档案扫描，系统测试，股票机发放，客户咨询等内容为主，现将上半年工作情况总结如下：
1. 柜台业务方面，20xx年截止7月22号，共开户561户，经办开户操作212笔，客户档案采集扫描1422件，客户联合身份信息修改7笔，开通债券回购业务12笔，转户业务受理 笔，其他业务操作若干。在客户开户资料信息一致及档案采集上传总部等方面，做到认真对比，仔细审核，按照总部提出的流程要求来完成，均未出现差错。
2. 股票机发放方面，20xx年上半年，由于股票机缺货较为严重，加之总部更换股票机供应商，我部共收到总部寄来股票机 部，上半年共发放股票机115部。从客户资产方面可以看出，约75%的客户资产在9万-20万之间，通过客户经理们的宣传及营销，开发了很多优质的客户资源，这也成为了我们营业部最重要的营销策略之一。
3. 在系统测试方面，20xx年上半年，参与并配合总部柜台系统测试13次，其中深交所全网及电话委托程序升级测试6次，上交所报盘升级测试4次，沪深交易所集中交易系统应急演练1次，单客户多银行存管业务上线测试一个月，代办股份转让系统测试3周。在这些次测试当中，每次都很好的完成了总部交给的测试任务，按时上传测试报告，保障了系统的有效运行和正常运转。
4. 四月份为了完善客户经理CRM系统客户增加情况，配合综合部规范客户资料，自查并整理客户签署的《客户知情确认书》及《一对一经纪关系建立表》500余件，保证了客户经理名下客户资料的完整性。
5. 个人客户营销方面，上半年客户营销做的不理想，共开户9户，客户资产约15.6万元。
从以上几个方面可以看出，上半年工作内容比较繁琐，客户营销工作做的很不够，在接下来的下半年工作计划中，将要做好以下工作安排：
第一， 在做好本职工作的前提下，配合财富中心，做好“民富其实”产品签约录入工作，做到客户签约及时录入，客户信息及时反馈，客户试用结束后，佣金及时调整的工作计划，认真做好每一步工作流程，让客户充分享受到公司提供的优质服务。
第二， 由于上半年代办股份转让系统也就是新三板的业务一直处于测试阶段，估计下半年通过几次测试后，会有上线的可能。做好新三板上线前的准备工作，认真学习和熟悉新三板上线后的操作流程，对业务上要有更深一层次的理解和认识，掌握所有业务流程。
第三， 努力开展营销工作，合理使用公司现有的服务和政策，通过朋友介绍，客户转介绍的方式，开发更多的优质客户，提高开户数量，提升资产水平。
2020年公司员工年终总结4
在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。
工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价;我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二、公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的！
2020年公司员工年终总结5
时光流逝，岁月如梭。不知不觉来到XXXX公司已有二月有余，在这二个月中，有工作的快乐，也有一些波折，但更多的是收获和感悟。陌生的工作让自已思想上有压力，同时也是动力。我想这也是对自己工作能力的一次检验。是对我人生的一次考验。通过这一段的学习和工作，更加对自己充满了信心，卓有成效的工作其实也是自己能力的一次展示，同时对自己的素质也有了较大的提高。开阔了眼界，特别是思想理念上的升华，让自已境界提升到了较高的层次，有了一质的飞跃。为了今后更好的工作，在事业上有更好的发展，现把自已学习、工作的情况做一简单的小结。
一、来XXXX公司成就一番事业
XXXX公司始建于1991年，是一家专门从事中空微滤膜片技术研发、推广、应用、生产及服务的省级高新技术优秀企业，公司拥有中空微滤膜及膜组件等十二项专利技术，是山西省民营高新技术企业。
XXXX公司从事的膜技术是现在已知的分离技术中最简单实用、运行成本最低、效果最好的技术。在整个国家建设低碳社会、经济可持续发展、节能减排成为国策，人们环保意识日益增强的今天，这给公司的发展迎来了千载难逢的机遇。
能成为XXXX的一员是我的幸运，在这里又认识了不少新朋友，部门领导张局工作要求严谨的作风和追求完美的工作要求，让我受益匪浅。尤其是能结识象马总这样的老板，可以说是我人生中的一大幸事，他的思想和理念非常的超前，对行业和市场有极敏锐的观察力，学历不高，但学识渊博；博览群书，文化底蕴深厚。和他接触时间不长，但学到不少书本上学不到的知识。你遇到解决不了的问题，听他一席话，定会茅塞顿开。先做人后做事的企业理念让他演绎的淋漓尽致。给这样的老总服务让人心情舒畅，对自已有提高，关键是能学到好多在别的地方学不到的东西。所以，我决定在这里工作，在XXXX成就一番事业。
二、工作的过程也就是学习的过程
不仅是过去，还是现在。我始终有这样的思想理念：工作的过程也就是学习的过程。不把工作当作是一种谋生的手段，而是要享受其过程，享受工作的快乐。我是这样想的，也是这样干的，并把这种思想理念经常的给下属灌输，督促他们平时要注意学习。走到那，学到那，干到那，学到那。我认为：我们供职的企业性质是私企，要让老板认识你、了解你、信任你、依靠你这是一漫长的过程。如何使这漫长的过程尽可能的缩短，这就要我们自已不断的学习，不断的提高，尽快的进步。从另一方面讲，私企用人的特点是：一人多用，一人多能。这就更要求我们通过学习、不断提高自身素质来适应企业的要求。
正是基于以上考虑我学习了《XXXX中空微滤膜片技术研究和在市政用水方面的推广及应用》、《膜法水处理技术》、《饮用水卫生与处理技术》、《城市污水处理技术》、《中国膜工业信息》1－6期等书籍。知道了什么叫ro、uf、mf、nf，什么叫bbt膜式、mbr技术、膜技术、kdf是什么。虽然，自已远远谈不上什么专家、学者，但成为内行还是勉强说的过去的。
我有这样的信念：不做则已，要做就要努力做好。从学习的形式上看，我归纳了一下大概有这么几种：
1、从电脑上学
工作中一有什么疑问马上百度一下，这是最为便捷的，由于公司暂时不能上网，所以，我只好下班后回家上网学习，经常是上网到半夜，为此事家属没少埋怨，还闹过些小矛盾。可我学到了不少东西，一想到这些，心里就乐滋滋的。
2、广泛收集资料
我这个人有个习惯，走到那都随身带上笔记本，遇到不懂的就随手记下来，一有空就学习消化。在我看来，工作的过程就是学习的过程，这是我的信条。不管你干什么，不怕不懂就怕你不学，我喜欢挑战，也喜欢接受新的东西。二个多月我的笔记已快记了厚厚的一本，这一方面是自已工作的历程的记载，同时也是自已学习的过程的见证。
3、虚心向大家学习
这二个月我经常向XXXX的员工学，不管是老员工，还是年轻的，比我来XXXX早就是我的老师，三人行必有我师，不耻下问是一种美德。来我们办公室办事或是来访的客人，只要是接触过膜技术的，就都是我的老师，能学一点就行。在工作中我看到不懂的就现场问，并随手记下来。现在我一看管子就知管径多少，这就是平时积累的经验。
4、从书和杂志汲取营养
俗话说：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。不管工作有多忙，我每天都要读几个小时的书。来新公司就职，首先要提高自身素质，以适应新的工作。爱看书也许是我多年从事教育工作的缘故吧。
5、电视媒体是我学习的又一途径
每天下班回家看电视时，最关心的新闻就是环保方面的，有膜技术方面的资料马上就记下来，对公司这方面信息时时处处关心。
有人这么问我，你刚来公司这么短的时间就了解了这么多专业名词和技术，感到不可理解，其实道理很简简单，只要你用心学，刻苦学，多学，多问，这是很自然的结果。
三、享受工作过程体会工作的快乐
我来XXXX工作的内容：一是办公室管理，二是水处理部实验的管理和技术把关，三是负责公司文字材料方面工作，这对于我一外行来说担子确实不轻，对我来说确确实实是一不小的挑战。工作中我有一准则：当天的工作当天完成，能提前完成决不滞后做，每件工作都要做到善始善终。这是我一惯的工作作风，也是我做人的总则。我始终认为：工作不仅仅是一种谋生的手段，而是享受快乐的过程。这两个月的工作概括起来有这么几个字：实地考察，整理归档，规范管理，技术把关。细致实验，总结报告。
1、实地考察确定实验点
水处理项目部主要的工作是做试验，取数据。根据公司实际情况，我们首先做的工作是先把公司原来做实验的情况进行一次摸底，然后再安排下一步工作。
为此，我们用了几天的时间到原来的实验点（窑上小区、经纬游泳馆）进行了实地考察，对现状和存在的问题进行了广泛的了解，并拍了照片，录了像。
回来后，分类整理进行存档管理。为了录像方便，我把自已家的录像机也拿到单位来。我们还去了多次晋中市环保局榆次分局了解情况，对榆次地区水质和目前水处理的现状进行了调研，听取了环保局长要进的建设性的意见。这对我们下一步制定水处理具体方案时，做到有的放矢垫定了基础。
根据实际情况，我们先后又联系了郝家沟村和连水阁浴池，为了实验和取水样方便，把家庭实验定在我公司一员工家。这样马总安排的五个实验点基本确定：
a、小区无塔供供水实验定在窑上小区，
b、泳池水处理实验定在经纬游泳馆，
c、村镇有塔供水实验定在郝家沟村，
d、桑拿浴池污水处理实验定在连水阁，
e、家庭用水实验定在公司一员工家。
实验点定了后，依据实际情况我写出了《关于城市二次供水工程的实施和存在问题》及时向马总反映了情况。从公司发展出发，通盘考虑写出了《晋中开发区华净化技术有限公司近期工作思路》，这样使公司近期发展有了一基本目标。
2、整理归档规范管理
实验点资料拍回来后，我分别进行了整理并建库归档，以便以后方便查阅。同时对XXXX水处理部现有资料进行建档，对现有的书籍、资料进行分类管理，并安排小籍制出借阅表格。为了规范管理，我写了《办公室工作制度》、《办公室主任工作职责》、《办公室内勤人员工作职责》并和小籍一起设计出了一系列管理表格（《办公用品领取表》《档案管理表》《XXXX公司大事记载表》《考勤表》《图书借阅登记表》《来客登记表》《财产登记表》《试验点通量与设备运行观察表》），做到工作有程序，有安排，有记载，规范了管理。
对其三个年轻人的管理上，我做到晓之以理，动之以情。平常多关心他们，多鼓励他们，遇事耐心帮助他们，使他们尽快成长起来。要求他们每天都要写工作笔记，并养成习惯。工作过程中给其讲写工作笔记的方法和益处。手把手的教他们工作中如何想、如何做、如何总结，比较好的行使了长辈和管理者的职能。
3、以主人翁的态度去想去做
来到XXXX我始终有一想法，要站在老板的角度去想、去做。要有主人翁感，要把XXXX当作自己的家，常常想想，我该为XXXX做点啥。办公地点搬到写字楼后，老板安排我去做一屏风，为了给公司节省资金，我跑了三、四家做屏风的进行斟酌，国庆节别人休自息五天，我有三天在跑这屏风的事，屏风做回来，质量不错，还为公司节省了三、四百元。
去连水阁浴池安装过滤机，按常规我公司得花配件钱1000元左右，我到现场后，多方联系，配件让实验点出资购置，又为公司节省了近千元。省下的也就是赚下的，这不也是为公司创造经济效益吗？
为了工作上的方便，我把各个实验点上负责人及联系人的电话让内勤人员列表打印出来，并主动和实验点常关系，了解实验点情况，工作积极主动有序。自己的电话费严重超支，也从另一方面说明自己工作的过程有多辛苦。
4、技术把关认真细致实验
自己是纯粹的外行，要想在技术上把关，这难度可想而之，为了能近快的胜任工作，除了上面提到的学习以外，就是遇事多动脑，实际操作中多积累。
连水阁浴池安装过滤机，由于安装人员考虑不周，设计安装中出现了重大错误，我在现场及时发现纠正，避免了失误，同时也维护了公司形象。
家用过滤器安装完毕后，由于公司检测设备和技术力量薄弱，实验项目与实验过程没人具体操作，我多方学习，认真细致实验，将家用过滤实验基本完成，取得了许多难得的数据和资料，验证了许多媒体和资料上宣传的关于磁化过滤水方面的种种现象，受到部门和有关领导的好评。
5、认真总结报告结果
从目前的情况看：我们选择的五个试验点，除了家庭用水实验基本做完，连水阁浴池只安上了设备还没有正式试验外，其它几个实验点由于种种原因都还没有正式启动。根据安排，我们现在只能对家庭用水实验进行总结，由于各方面的种种原因，写实验报告的任务落在我的肩上。写实验报告对我来说是大姑娘上轿头一次，以前从来没有接触过这方面的知识，张局要求的标准又高，没别的办法，只好硬着头皮上。构思框架我就用了几天，公司现有的资料少的可怜，张局下了死命令，一定要拿出一高水准的实验报告来，那几天我在晚十二点后休息是常事，走着躺着也都在想报告的事，可以说达到废寝忘食的程度，不管怎么样，在大家的帮助下，报告终于写出来了。在北京第三届膜工业与技术研讨会和北京第十三届中国国际膜与水处理技术暨装备展展览会上受到专家的认可和领导的好评。我心上的一块石头终于也落地了，心里多少也有了一点点成就感，为此也享受到了工作的快乐，
四、一些想法和建议
1、在公司管理上虽然做了不少工作，但还需要进一步细化、规范、完善。还需进一步在实践当中检验。
2、公司技术力量远远跟不上实验的需求，比想象的距离相差太远，这是公司的软肋。
3、公司部门之间的协调管理还不够，如何让公司统筹一盘棋，增强凝聚力，必须有人专管。为了一共同目标，精诚合作应作为公司工作的重中之重来抓。
4、在工作人员的调配上太自由，太随意，这样的话，一是不好管理，二是将来责任不明确。企业要做大、做强，这种模式肯定难于成就大业，所以在管理上一定要有水平、上档次。
5、关于企业文化建设要再加强，这是企业的形象工程。在企业界有句名言：先做人后做事。而企业最高的境界就是做企业文化。
以上是我对8，9月份工作的一简单总结，考虑的还很不成熟，也不完善，只能说是对前一段工作的梳理归纳，这次去北京参加第十三届中国国际膜与水处理技术暨装备展展览会，看到那么多年轻人投身于膜工业，对膜工业的关注度是那么的急迫，说明膜工业的发展非常有前途。从我来说，也身感压力，对自己身上的担子感到更重了。在展会上，看到我公司展位前人流络绎不绝，对我公司的前景我充满了信心，从其它展位的展示情况看，我公司的中空微滤膜技术还是比较前瞻的，我公司的技术是独一无二的，发展空间非常大。
2020年公司员工年终总结6
回顾这一年里的工作，我在各位领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司上级下达的要求和任务，积极地完成了自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的突破，技术和经验得到进一步提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。具体有以下给几点：
一、具有良好的工作业绩
在这一年里本人开通移动大小基站传输设备1XX端，优化网络环路XX个，大小网络割接XX多次，全年工作安全无事故发生，而且多次得到监理公司和移动公司的好评和表扬，今年还被移动公司评为优秀先进个人。
二、具有正确的工作态度
在思想上，我坚持自我的反省且努力地完善自己的人格，无论什么情况下，我都以品德至上来要求自己，而遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实地遵守它。另外，爱岗敬业是能做好工作的关键，岗敬业就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢，不积跬步，无以至千里，不善小事，何以成大器，从我做起，从小事做起，从现在做起。
三、具有良好地工作作风及娴熟的技术技能
在工作和学习上，我作风扎实，关心下属，团结同志，注重细节，追求完善，不找任何借口，认真履行岗位职责。作为一名专业的通信技术人员除了本文来自小草范文网要有专业的知识和技能外，细心和细节的注重都是非常重要的，细节差之毫厘，结果谬之千里，无论是做事还是做人都要明白细节决定成败，精益求精才能争创佳绩。
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，我能够从容处理日常工作中出现的各工作的正常进行，我能够以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
四、具有良好的团队合作精神
有效的团队工作可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间处理的非常好。在工作中除了互相学习外，生活中我也经常和同事谈心，了解各自内心的想法，相互出主意、想办法。有一些同事，因为工作技术经验不足本文来自小草范文网，不但影响了他本身的工作效率，同时也影响了整个部门的工作效率。然而我主动教导他们，和他们讲解工作中的各方面技术知识，让他们对日常的工作有新的认识和理解，能够很好地独立完成各个工作任务，不断提高工作效率。
20xx已成为过去，在20xx这新的一年里，我决心百尺竿头，更进一步，立足本职，以严格要求为准则，锐意进取，为公司作出更大的贡献。
2020年公司员工年终总结7
一年的时间很快过去了，在一年里，我在领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。物流部能够圆满完成公司制订的任务，我作为物流部人员感到非常光荣。
20xx年初公司制定了新的员工考核制度，对完成年终计划有很大的作用，考核制度直接和工资挂钩是体现的公司发展的硬道理，但是事物不是一成不变的，20xx年公司也有新的变化，恳请能改变完善制订出新的员工考核制度，在实践中让公司更好的发展。能奖罚分明，不要因为当月目标金额没有完成就扣员工工资，挫伤员工工作的积极性，而当月目标完成员工没有奖励。应该有奖有罚。因为总的目标已经圆满完成。
20xx年自身存在不足，工作中不够沉稳，不够老练，经验不足，对一些要求比较高的客户不能及时服务到位，感觉有点欠缺，在新的一年工作中加强自己的服务意识，提高自己服务水平。更加仔细认真的完成仓库工作和现场人员加强沟通。
二、20xx年工作计划
1.认真贯彻公司的规章制度
2.加强和现场还有其他部门的沟通
3、工作之余多学习其他部门的业务
4、自学把自己的学历提高一个水平
5、学习会计知识
三、对公司的意见和建议以及各种诉求
1、希望公司能提高员工的福利待遇，一些传统的节日能多发点津贴，旅游地方能更远点。
2、公司应该有奖有罚，不能只罚不奖。
3、我自己希望公司能同等对待同一岗位同一部门员工的工资，相差不要太大。
4、公司能多提供机会帮我们培训，切实提高我们自身业务水平。
2020年公司员工年终总结8
20xx年9月1日，战略性合并的大背景下，我经过慎重的选择，进入这个大家庭，学习和工作。在公司领导的关怀和各部门同事的大力支持下，我很快适应了新的工作环境。到现在已经快5个月了，在这段时间里我得到了很多的收获，也有了很多感悟。深知客户的的质量事关公司经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。在此期间，按照公司总体工作思路和部署，努力工作，完成了债权中心项目贷前实质性考察、法律文件审核及签署、贷后的监管与处置等一系列工作。为公司的债权中心的业务提供了决策依据。现将20xx年的主要工作总结如下：
一、切实做好项目贷前实质性调查
根据公司业务流程要求，与业务部进行项目实质性考察，确保各项调查工作符合公司规定。调查中对每家企业的生产经营、财务状况、合同订单、投资新建等方面以及涉及银行贷款进展等进行调查。
二、积极组织项目论证会
根据项目的具体情况制定初步的风险控制方案，及时汇报给领导，在领导的建议下完善风险控制方案。
三、严格把控风险，完成法律文件的审核与签署工作。
法律文件的审核与签署工作是风险控制部的一项重要工作，确保法律文件内容完整、准确、真实。
四、项目贷后的监管工作。
风控部坚持及时通报事态进展，不断更新相关信息变化，使得领导决策更加有力。
风控部工作的顺利开展离不开领导的支持和其他部门的大力协助，特别是资金部和财务部。但与公司领导要求以及公司业务的发展需要相比，我清醒的认识到还有较大差距，比如调查不及时、不详细，未及时开展贷后检查，以及需加强理论知识、国家政策、业务技能等方面的学习和提高。 总结过去，展望未来，本人将努力改正不足之处，从以下方面进一步加强风险控制工作： 1、严格按照相关制度开展风险控制工作，进一步规范风险控制流程，完善公司风险控制体系。 2、进一步加强项目的管理，对已投资项目进行全面的梳理，加强项目的深度分析，为决策层提供决策依据。
2020年公司员工年终总结9
在20xx年度的工作中，我在XX保险公司续期收费办的正确指导下，在我全与各位同事的共同努力之下，在公司内各部门人员的帮助与配合之下，我在今年的业务工作中取得了一定的成绩，较好的完成了公司所安排的各项工作任务。为进一步增强自身的工作能力，提升我自身的实际工作绩效，为我XX保险公司的效益提升作出努力。我特根据公司要求，结合20xx年部门工作实际，对我在20xx年度的工作内容进行如下总结，并制定出20xx年度的工作计划，现将总结计划报告如下：
一、20xx年工作回顾
在20xx年度，我2次提高当月综合达成90%以上，3次保单客户经营85%以上。突出达到了保险工作成效，体现了我部门的诚信服务，实际提升了我公司的保险续期收费绩效。较好地达成了公司制定的考核指标。
(一)紧抓工作实效，落实考核指标
在今年年初，我紧密结合部门上级领导要求，切合自身的工作实际，紧抓工作实效。将部门所部署安排的各项绩效工作进行了计划制定。我将领导安排的20xx年度的各项工作任务分解成为周阶段任务，达到周周落实，周周达成的绩效基础，有效的保证了自身对工作任务落实情况，以便在工作过程中做到及时的跟进与改善。
(二)强化全保工作，高效续保水平
今年以来，我在紧抓工作绩效，认真梳理全保工作的同时，对于有退保意向的客户及时予以阻止，紧抓顾客自身利益实际，从客户的效益角度出发，对客户实施详细的讲解，使客户了解参保的利益和参保保障，提升客户的续保意识。并且，我还积极利用业余时间，主动学习了不同险种的承保范围、承保条件的续保管工作，逐步落实续保措施，使得我自身的保险工作得以稳固开展。
(三)增强部门管理，突出工作重点
在今年以来，我实际巩固了自身的部门管理制度，并学习了我部门的相关制度规范。严格要求自己按照公司规定，开展各校续保工作，提升自身的续保绩效。此外，我还紧抓公司所下达的管理规章制度和绩效考核办法，严格遵守部门制度，加强自身的续保理论基础，提升自身的业务能力，积极展开有效的工作。
二、存在的问题
虽在今年的整体工作中，我较好地完成了公司所安排的工作任务，达到了公司的考核绩效。但是在具体的续保工作中，我还存在有一些问题，阻碍了我部门续保工作的效益实现。例如，虽然我自身的业务素质良好，但是在工作中我持有形式部分化思想，没有切实部门工作实际开展续保业务。此外，由于长时间的从事续保工作，自身对于业务工作的实际实施有所放松，没有做到在劝阻续保工作中，没有切实联系客户实际，造成了少部分业务的流失。
三、20xx年工作计划
在20xx年度的工作中，我将紧密结合20xx年度工作实际，具体整改上一年度的工作不足，改善工作绩效，以更好地完成我部门来的工作中，积极鼓励自身的续保工作兴趣，进一步展开续保崔进工作，全面改善自身工作的主动性，提升自身的工作效率，提升自身的服务工作质量。并且，我还将紧密配合中支做好保全工作，实践关注客户的退保服务，在诚信服务的基础上，尽力做到退保劝阻，以维护公司利益，维持客户保障，真正做到双赢！
2020年公司员工年终总结10
经过又一年的物流管理工作，内心不禁感慨万千，回顾物流全年的工作历程，既有辛酸的汗水，也有进步的喜悦。过去的一年在公司各部门的配合支持及部门员工的共同努力下，顺利完成了全年的各项工作任务，现将我部门一年来的工作情况汇报如下。
一、配送
1、相比XX年XX年我们公司销售在整个大环境不景气的情况下有所下滑，在配送这一块我们配送司机的薪水多少主要是取决配送的商品来计提成的。其实可以发现我们的司机不愿每天呆在家里，情愿多送货多做事来增加收入。
2、XX年我在司机计算提成这一块要求收营员做好司机每天的配送单统计，做到货物配送单的合理安排，避免了以往司机大笔金额货物配送时抢单、抢送的局面，维护了司机之间共同利益和部门员工团结关系。
3、门店有时催送货比较急，货物量又比较少，路比较偏远，我们送货的原则是分线配送。有时候一个地方的货比较多，司机走几分钟后又报了一家货被叫回来，这样来回几下我们的司机也有脾气，这样既浪费人力又浪费物力。还有一种情况就是货不多比较偏、又要得急，我们部门又要考虑油耗、费用的问题。所以说物流部门需要门店的配合，尽量给顾客做好解释工作。
4、出货、装车司机按出库单对单对货核对，必须要求司机本人当面做好商品的二次核对。
5、加强与各部门的衔接沟通，有效发挥公司现有车辆人员优势，把一些比较急的、数量不多的小货尽量让客户顺路带走。
二、人员要求与管理：
1、20xx年初公司给物流管理部的人员编制是8人，实际在岗人数一直没有达到要求。
2、由于人员的流动性大，一直以来是困扰部门工作开展的大问题。作为我部门员工的工作要求，虽然技术性不高。但作业强度大，体力要求比较高，也需要勤劳好学，做事责任心也要求高。自己必须要了解自己的下属，包括他的人品、性格、爱好、处事作风、工作能力等诸多方面，针对不同性格、不同年龄段、不同能力的人应该分别予以不同的管理方式、做到人尽其才，物尽其用。同时要关心自己的员工生活，除了批评外还要多加鼓励，以及对其的信任，让他体会到领导层的关心与器重，让他知道我们不但是上下级关系、同事关系，我们还是互相支持、关心的朋友关系。当然，作为管理者，同样要在员工面前树立自己的威信。这种威信不是靠恶语批评，也不是靠一味的做老好人树立起来的。你需要的是一个团队的力量，你需要说你好的人的支持，你同样需要说你坏的人的支持。
三、车辆的管理
1、定期对配送司机进行车辆人生安全防范意识培训讲解，定期做好车辆内外清洁卫生。
2、严格控制部门内车辆费用，合理有效安排配送路线。
3、严格要求配送员填写出车记录：如出车时间、行程、地点、事由、驾驶人签名，做到有出车就必有出车记录，做到保存全年的出车记录表。
4、对全年车辆的费用使用情况做表格化存档：如车辆维修零件费用、保养、加油的时间、行驶公里数都有记录，做到部门内有数据可查，明确保养周期、时间。
5、坚持秉承小问题自己动手解决、大问题送修自己买维修配件的原则，节约控制部门车辆费用。
四、工作回顾与展望
1、20xx年不知不觉在指尖慢慢逝去，20xx年迎面而来。回想过去，展望未来！有进步的喜悦，亦有工作中失误的愧疚。用心总结工作当中的利弊、得失。
2、认真履行工作职责，在新的一年里，物流部将为公司的发展做到尽心尽力。
包容决定和谐合作造就共赢作文1
雄鹰展翅高飞，划过长空，一片湛蓝包容了它的不羁，因此蓝天才多了一份美丽；鱼儿摆尾洄游，穿透碧波，江洋容许了它的活跃，因此才多了一份灵动；人与人之间，遇到矛盾，各自退让一步，彼此包容，则会风平浪静，海阔天空。因此，共同发展，才是双赢的智慧。
合作的前提决定于共赢的心态。正确的心态来至于为彼此的利益而协同努力，达到共同发展，彼此关切。自然界中的范例比比皆是。犀牛与犀牛鸟便是最佳的搭档。犀牛体型庞大，皮糙肉厚，但皮肤的褶皱之间却是又细又嫩，常常受到寄生虫的困扰，而犀牛鸟作为食物链底部的生物，没有生存空间，生存能力又差，没有食物来源，犀牛与犀牛鸟的合作，即给犀牛解决了自身皮肤的困扰，又给犀牛鸟带来了身体的享受，而犀牛也为它提供了保护，解决了它食物问题，这便是双赢。可见，通过合作，才能各取所需，互助共赢，成为自然界里合作的典范。
合则两利，战则两败事事如此。人与人之间为何要合作呢？“君子生非异也，善假于物也”。每个人都有自己不足的地方，合作便是借鉴他人长处弥补自己短处，彼此都会受益，合作造就共赢的局面。当年孙权给刘备提供暂居之地，孔明为孙权借来东风，孙权刘备联军使曹操大军“樯橹灰飞烟没”，刘备因此开辟蜀汉霸业，形成三国鼎立的平衡局面，这是古代合作共赢的典范。国共的合作，曾经打败军阀，赶跑日寇，如今若能再次携手，前景会更加美好。中美合作，经济共赢，保证地区和世界稳定。大国之间若猜忌争斗，必然两败俱伤，当年的苏美争霸，就是最大的败笔。因此，人与人之间、国与国之间，合作才是硬道理。
互联网思维决定互联网+到来。科技的牵动，为各个行业的发展提供了必要的需求。随着互联网时代的来临，商业与互联网合作，网联网+应运而生，催生了互联互通的商业快速发展；教育与现代信息技术合作，催生了互联网教育；经济与互联网合作，催生了互联网经济……这就是“一带一路”战略构想的实施，会得到世界大多数国家积极响应的原因。“一枝独秀不足清，百花齐放春满园”，彼此联手，共谋发展，才是合作共赢的智慧，而不是冷战思维。昭君出塞，匈汉和睦，百姓安居乐业；中国高铁走出国门，深受国际社会欢迎。所以说，取长补短，共同发展，才是共赢的基础。
天空包容了游荡的白云，云朵映衬了天空的美丽；大海包容了激荡的河流，河流为大海扩充了广阔的胸怀；伟人摒弃私利和前嫌，对手才成全了他的英明伟大。在中华民族伟大复兴的进程中，让我们团结合作，包容天下的胸怀，打造合作共赢的发展局面。
包容决定和谐合作造就共赢作文2
有一项比赛叫"山羊过独木桥"，规则是一次桥上上两个人，而只能有一个人通过。然而现在有两个人他们经过合作，双双通过了桥，裁判认为有争议……
生活中，类似这场比赛的现象还真不少：人才竞争，尔虞我诈，压价比拼……这些情况无一例外都是"胜者为王，败者为寇"，没错，就如达尔文所言"物竞天择，适者生存。"
然而，我认为不应该光有竞争，还要学会合作。有这样一个故事，一个老总想招聘一个秘书，待遇非常好，不少人慕名而去，最后经过一轮轮比拼，只余下了十个人。他们还要面临最后一关，谁先到达山峰并且和老总握手就能赢得成功。结果呢，那十个人都到达了峰顶却上不去，为什么？因为对他们而言太高，以一人之力根本上不去。这时，有一个人，他蹲下身子，让他的同伴踩着他的身体上去，其他人都在想，这人好笨，这么大好的机会要让给别人，出乎他们意料，那个上去了的人并没有去握老总的手，而是把他的同伴拉了上去。这时，他们一起去握老总的手，老总笑着说："我等你们很久了，这个坡是我经过专门测量的，既使一个体育运动员也上不去，但两人合作却可以轻松的上来。我的目的就是想要两个真正懂的合作的人来当我的助手。‘单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨孙一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业，所以不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的，合群永远是一切善良思想的人的最高需要’。
是的，我们应该学到，生活中不光有竞争，还有合作，并且合作有时比竞争更重要，所谓‘单丝不成线，独木不成林；二人同心，其力断金；一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的，但是丢在路上，挡人走路是要被人一脚踢开的’这场独木桥的规则也许可以修改一下："两个人过独木桥，能过着为胜……"
包容决定和谐合作造就共赢作文3
当今社会是一个充满竞争与题挑战的社会，但这并不意味着凡事都要争个你死我活，学会合作才能共赢。
合作的首要前提是有一个共赢的心态，即我们合作是为了共同的目标，共同的利益。犀牛和犀牛鸟是一对不错的搭档。犀牛虽然个体庞大，皮糙肉厚，但皮肤皱褶之间却又嫩又薄，长受一些寄生虫的困扰。而犀牛鸟却能很好的解决这一难题，同时自己也获得了食物的来源，有了生存的能力。通过合作，他们各取所需，互帮互助实现了共赢，也成了自然界懂得合作的范例。
"君子性非异也，善假于物也。"我们每个人都有不足。那么，合作便是借鉴别人来弥补自己，而这个过程别人往往也会受益。这便是共赢的意义，而它需要以合作作为基础。
在一条人来人往的马路旁，一位盲人正在等待某位好心人的搀扶，等待一双厚实的大手将他扶过马路。而不远处，有位瘸子也在等待，等待着有好心人将他背过马路。瘸子看到了瞎子，艰难地走上前，俯在他的耳旁，轻声道："如若可以，我便是你的眼，你便是我的腿。"
在夕阳的笼罩下，一切都似乎变成了紫红色，那抹修长的身影里，燃起了两个生命的光芒！
为了双赢才有合作，有了合作才有双赢。双赢与合作，相依相存，互为表里。以合作求双赢，不仅仅是大自然延续传承的法则，也是人类社会发展前进的时代主题。
"一枝独秀不是春，百花齐放春满园。"从古至今，我们无时不刻不在享受着合作带给我们的硕果和成就。合作并不是成功的代名词，但个人的力量毕竟是有限的。
在不大的蚂蚁家族中，有着复杂却又严格的分工。工蚁负责探路和寻找食物，兵蚁肩负着蚁巢的安全保障，蚁后则生育后代，哺养后代。每一个成员既不多做也不少做，缺了其中任何一个环节都不行。蚂蚁家族正是凭借每一个成员的合作精神，才能生存下去、
大海因为有了浪花的涌动而更显波澜壮阔，浪花因为有了大海而变化多姿，航海因为有了灯塔的照耀而不会迷失方向，灯塔因为有了航海而至关重要。
在合作中他们取长补短，因为有了合作，共赢便不再遥不可及，因为合作是共赢的基础。
包容决定和谐合作造就共赢作文4
当蜜蜂带着尖刺向花朵开炮时，花朵并没有反击，而是用怒放迎接他们的到来，于是蜜蜂得到了花粉，花朵得以延续。于人亦如此，面对敌人的气势汹汹，与其两败俱伤，不如握手言和，化敌为友，合作然后共赢。
人生在世，总有站在你对立面的人，面对敌人的的怒目，与其回瞪，不如报之一笑，化敌为友。
林肯在当选美国总统后，有一位将军对他十分不满，他曾说：“我们何必去动物园里看猴子呢？总统府里就坐着一位，正抓耳挠腮呢！”有人建议林肯罢除他的官职，但林肯反而重用他，升了他的军衔。有人问林肯为什么不消灭自己的敌人反而助长他的气焰，林肯笑着说：“当我把敌人变成朋友时，不就是在消灭我的敌人吗？”这位将军最终被林肯打动，成为立下赫赫战功的美国将领。
林肯对待敌人，没有不是你死就是我亡的。鱼死网破，没有愤怒地拔剑相向，相反，与“敌人”合作，增加自己的朋友，懂得化敌为友，合作共赢或许是他赢得南北战争的.胜利、赢得大选、赢得民心的原因吧。
有大成者，必有众人相助而获得成功，必定懂得合作的要义。傅作义便是这样一个人。
在解放战争即将取得胜利的前夕，解放军获得了平津战役的胜利，兵至北平。傅作义是北平的军将领。此时，他深知自己与解放军决不能成为敌人，北平这座古城也不能丢！于是，他打开城门，接受和平改编。解放军进入北平的那天，他亲自迎接，古都北平免受了战火的摧残，重获新生。
一直有人不断地称赞傅作义的英明决策，其实很简单，想要北平得以完全就必须化敌为友。化敌为友，才能合作共赢。
与他们相反，不少人不懂得这个道理，于是终酿失败。三国时有一诸侯名叫袁表，他十分有才能，可惜实力较弱，他的同族袁绍想与他合作共夺天下，但他却态度强硬，坚定地把袁绍看做竞争对手，看做与他争霸天下的敌人，坚定地向他表哥开火，终被灭。
作为即将跨入社会的高中生，我们面对的道路必然会有许多当路人，不必与他们战斗，只要牵起他们的手，人生道路便一路开阔。
敌人在所难免，将敌人的力量转化为自己的，语气对立，不如统一。化敌为友，合作共赢。
包容决定和谐合作造就共赢作文5
合作是共赢的前提，共赢是合作的目的。
合作，必须理解对方的需求，原则底线，优势劣势，知彼知己，求得共同利益上的契合点，达成行动上的一致性，才能为共赢提供可靠保证。材料中两学生彼此都想平安过桥，取得成功。而囿于独木所限，只有心照不宣，手脚并用，拥抱转体，才有可能。否则怒目相向，拳脚相加，或趁其不备，突然偷袭，都不会有如此圆满结果。
合作共赢，是热爱生活，积极向上，拥抱人生，创建和谐社会、和谐世界的正能量。合作双赢要有高瞻远瞩的战略眼光，求同存异、海纳百川的广阔胸怀，实事求是、求真务实，与人为善、济人之困，成人之美、积极用世的生活态度。抗战时期的国共合作，前时江苏女三耀荧屏的故事，就是最有说服力的明证。那种口是心非、欺世盗名的伪君子、蛮霸头，那种凌驾公法、原则之上的野心家、黑老大、独行侠、霸权枭雄，向来老子天下第一，唯我独尊，唯我独荣，我行我素。有的是利益诱惑，圈套绞索，你死我活。有的是蔑视、劫掠、虐杀、宰割，根本不可能施以善意、真诚合作，追求多方共赢、文明进步成果。
当前，社会转型，生活多元化，经济一体化，交流全球化，矛盾百出，纠纷迭呈，但五大洲、各地区，和平发展，科学进步，延续文明，乃全人类走向民主平等、繁荣富强利益诉求、共同主题。唯有倡导合作、坚持合作，才能促成双赢、多赢。我们生活的世界才会越来越美好！
愿爱好和平、追求文明进步的人们，张开广泛合作的双臂，拥抱自然、拥抱社会、拥抱人生事业中的你我他，迎接光辉灿烂的明天吧！
柏条河，优美动人，水拍打岩石发出的动人旋律！幸福是老师一次亲切的问候。合作共赢的呼唤于是，每感至此，便开始烦躁不安。坐在夹杂着汗臭和争吵声的教室，心中喟然，为什么我不是活在韩愈的早春，拥有天街小雨，柳满皇都。谢老师对我们十分严格，是个十足的工作狂，我们都非常怕她！
这篇议论文开宗明义，富有丰富的意蕴。文章结构明朗，论证层次清晰，题目即亮明观点，开篇点题，主体部分用分论点展开论述，结尾扣题，结构严谨。文章语言文白结合，显示了扎实的语言功底和深厚的文学素养。
包容决定和谐合作造就共赢作文6
当今社会是一个充满竞争与挑战的社会，但这并不意味着凡事都要争个你死我活，学会合作才能共赢。
现代社会中，心理学从以前的冷门变成一个热点，究其内因，是由于现代社会快速发展，许多人都生活在快节奏的进程中，人与人之间充满竞争意识，因此，造成了很大的心理压力，所以使心理学备受关注。
竞争固然是好事，可以激发人的潜能，但竞争中也要有合作，这样的竞争才是良性的。然而，现在许多人之间的“畸形竞争”造成了一幕幕“杯具”。日本目前的自杀率很高，每年因心理压力自杀的人不在少数；美国硅谷同样如此，许多人为高薪采取一切竞争手段，导致每年失业率很高，同样也提高了自杀率。
可见，没有合作的竞争是不可取的。合作的首要前提是有一个共赢的心态，即我们合作是为了共同的目标，共同的利益，我们参与竞争是为了提升自己，激励自己，而不是想办法去打败别人。每一个参与竞争的人都是一个具有双重身份的人，即“征服者”与“被征服者”。正如一位名人所说：“我们最大的敌人是自己。”参与竞争是在竞争中合作，在合作中竞争，最终战胜自己，提升自己。
拥有这样的心态，我们才能在竞争中立于不败之地，才能“不以物喜，不以己悲”，同时，才能共赢。
诺贝尔奖获得者居里夫人和她的丈夫皮埃共同合作提取出了镭元素，并将这一成果献给世界，与此同时，也有许多科学家与居里夫人研究同样的课题，但居里夫人冲开“畸形竞争”的束缚，将他们夫妻二人的研究成果写成报告，并写明了提取方法，研究过程，等等。他们的目的是与其他科学家合作，提取更多有益于世界的镭元素，他们拒绝申请专利，他们想让全世界分享他们的成果，并与全世界的科学家合作共赢。
居里夫人取得的成就令我们感叹，但与此同时，我们有慑服于她不被竞争冲昏头脑，积极参与竞争，同时又合作共赢的心态。由此可见竞争与合作并非水火不容，它们是一个统一的整体，他们同为提升自己，推动社会进步发展的强大动力，缺一不可。
处于学习竞争激烈的时代的我们一定要摆正心态，不要只为竞争而学习，而要明确学习的目的是为充实自己，竞争的目的是提升自己，一定要在竞争中学会共赢。合作共赢，积极竞争，始得和谐。
包容决定和谐合作造就共赢作文7
自然界中的万事万物都可以凭借合作来实现共赢，就好比咱们人类的团队，可能你在团队中的能力并不突出，但是你仍然可以借助团友的力量来实现自身的价值，这就是合作共赢。
“三人行，必有我师”，这句名言向我们解释了多人力量的强大，从中我们也可以联想到“择其善者而从之，其不善者而改之”的哲学理论。对于大多数人来说，你没有成功，可能是因为你没有掌握合作共赢的技能。
合作共赢如同“地球自转，产生了白天和黑夜”一样重要。地球母亲给我们的生存空间打造的令人欣慰，然而地球母亲也得乖乖和太阳爸爸合作。假若地球母亲缺少了太阳爸爸的帮助，那么地球母亲指不定漂泊到哪里去了，而我们人类也会随地球母亲一起消失。现实给了我们意想不到的结果，地球母亲抓住了机会，人类也抓住了机会，太阳爸爸给了地球母亲生命，它们与其他行星共同构成了漂亮的星系图，这同时也彰显了太阳爸爸的仁慈和强大。
因此，当地球与太阳合作的时候，他们都能各自变现自己的优点，在浩瀚的宇宙中能有这样的合作可以称得上是奇遇，这怎么不称得上是“合作共赢”呢？
好，咱们再小到花草，小到虫鱼。
水中的鱼儿所需的氧气绝大部分是水中的植物馈赠的。水中的鱼儿也和小虫子们打好了关系，通过吸收水中某些虫子制造的营养物质，鱼儿便能够更快的成长，同时鱼儿的排泄物也成了水中藻类植物生长所需的营养物质，鱼儿还保护虫子少受外界生物的侵害。
水中的生物都能够合作共赢，创造生命的成就，那我们人类有设么不可以的？
在每个优秀的团队里面必定要有一位懂得合作的队员，否则这个团队就不能称得上是“优秀的团队”。著名的生物学家沃森和克里克共同研究DNA的结构和组成，在两个人都尽力相助、共同分享研究经验的前提下，他们终于以极短的时间完成了较为完善的“中心法则”。正是因为互帮互助，两人在一起微笑拿奖的合影才得以让人感到团结的力量！时至今日，越来越多的人懂得了团队合作的重要性，因为它是“合作共赢”的象征。
合作共赢成就你我的美丽，也成就了一道无比靓丽的风景。
包容决定和谐合作造就共赢作文8
从前，有两个饥饿的人得到长者的恩赐，一个要了一篓鱼，另一个则要了一根鱼竿，然后他们就分道扬镳。得到鱼的人在吃完鱼后倒在了鱼篓旁，另一个人则还未走到海边就带着无尽的遗憾撒手人寰。试想，如果他们能相互合作，结果也许会完全相反——他们都能成功地活下来。所以，我相信：合作共赢。
假设这两个人合作，将鱼当作他们共同蓄积精力和体力的基础，将鱼竿作为他们未来填饱肚子的工具，他们也许能永久的生活在海边直至老死。可是，他们却选择分道扬镳，将鱼和鱼竿——对他们都同等重要的东西硬生生地拆开，结果也只有死亡。可见，合作是多么重要啊！
当年伯牙和子期弹奏高山流水是何等的潇洒！一个抚琴，一个吹萧，琴瑟和鸣，他们都完全陶醉在这天籁之音中。因为合作，他们将音乐的律动展现得完美无遗；因为合作，也增进了他们之间深厚的友谊。在子期死后，伯牙闻此噩耗，痛苦不堪，毅然将这琴向地上砸去，这一砸，更见证了他们因为合作而产生的浓厚的友情，这一砸，也让世人永远地记住了这段佳话，更记住了他们合作的结晶——高山流水！
还有注重理论研究的马克思，和倾向实践的恩格斯，他们的合作，铸就了社会主义伟大理论，指引了新的社会阶级走向光明之路。他们的名字也都一起留在人类历史发展的文明史上。他们合作的结晶本身就雄辩地论证了“合作共赢”这句真理！
合作在过去发挥了重大的作用，在当今社会，更是重要。随着经济全球化推进，随着世界市场的紧密联系，改革开放，合作共赢，共谋发展已经成为时代的要求。资本与技术的融合，体制和理论的共同运用，思想和文化的交流，让中外合资的企业越来越多，让世界基因排序在全世界科学家的共同努力下进展迅速，也让我们感受着文化差异的绚烂多彩。
国与国之间需要合作，人与人之间更需要合作！合作，可以取人之长，补己之短，分享交流，完善自我；合作，可以拉近你我，增进友谊。
“三个臭皮匠顶个诸葛亮”！我们绝不能学那两个不知道合作的愚人，遭到死亡的结局。要学会合作，合作共赢，才是我们理智的抉择！
包容决定和谐合作造就共赢作文9
张闻天说：“生活的理想，就是为了理想的生活。”而我们在一味的钩心斗角、鱼死网破时却忘记了竞争的本来目的。不如擦拭那恨不得将对手置于死地的双眸，合作互助，互利双赢，这又有何不可？
双方选手无人落桥而获得双赢。这并非弃规则于不顾，而是懂得化敌为友，知晓合作共赢之道这一大智慧。
合作共赢，使双方备美其美，美美与共。三国鼎立之时，若只是互相碾压，国便不可长久。于是便有吴蜀合作、孙刘联军的佳话。借得东风，火烧战舰，共退曹操大军。抗日战争时，国共两党放下冲突，协作抵御外辱，终将敌人驱逐，保护了共同的利益。试想，倘若双方不谙合作，只醉心于“窝里斗”，覆巢之下，怎有完卵？故曰：狭路相逢，合作共赢。
古语有“不战而屈人之兵”，而今则有“不战而互利共赢”。相互配合，目的地便不再遥远。
合作共赢，成美好声誉。如今的方舟子、崔永元大战让人大跌眼镜。从最初的“华山论剑”到如今的“死缠烂打”，恨不得将对方置于死地。而频繁的脏话粗口更为央视名嘴、打假斗士抹了黑。他们不曾看到，爱因斯坦和波尔的“巅峰对决”，二人既为竞争关系，又互相欣赏，彼此学习，在学术论战中产生了许多新的思想。两位科学巨人就如同那合抱的选手，在竞争中相互协作以实现共赢。
伊朗电影《樱桃的颜色》中有一句经典台词：“生命是向死亡终点疾驰的列车，途中有许多风景值得我们留恋。”如果生活是一场竞争，我们为何要将同为参赛者的对手置于死地，并以为那样才能获得最后的胜利？合作互利，如同沿途的美景。拥抱转身，那一刻所传递的能量，已超越了结果本身。
不懂得合作共赢，势必会两败俱伤。在近来愈炒愈烈的“打车软件大战”以及电子商战——“3Q”大战中，商家为了倾轧对手，不惜降低自己的商品价格，最终双方以“惨胜”收尾。今时不比旧日，不必杀得人仰马翻，也不必玉石俱焚，鱼死网破。只需拉起对手的手，架起沟通的桥，以互利共赢为马，一起开辟共赢的理想世界。
“亮剑”精神，本为狭路相逢勇者胜。而“新亮剑”精神，应为狭路相逢，互利共赢。亮出胸襟，亮出合作，亮出友谊，以达共赢。
包容决定和谐合作造就共赢作文10
面对挑战与竞争，勇敢的人选择面对。有勇无谋的人选择单打独斗，而聪明智慧的人选择合作共赢。
什么是合作？合作是几个人或者几个团体拥有相同的利益，面对同样的困难和挑战，互帮互助，共进共退。成功的合作往往是一加一大于二的。当今社会，平均每年有接近一千万的高考考生，每年有六百万的大学生依靠网络求职。人和人在竞争，学校和学校在竞争，企业和企业在竞争。竞争无处不在，十分残酷。这就显得合作尤为重要，合作能让我们在竞争中拥有更多实力，成功更是离不开合作。
所谓敌人的敌人是自己的朋友，选择合作的对象当然首选和自己利益相同的人。三国时期，曹操挟天子以令诸侯，号称拥有八十万大军，挥兵南下打算收复长江以南。而刘备势单力薄，无法与之抗衡，江东孙权也仅有水军二十万，且投降派居多。诸葛亮提议，和孙权合作。虽然合作后兵力依然不及曹操一半，但凭借诸葛亮和周瑜集智，又有天时地利的优势，刘备部队在后面截杀逃跑的曹军。刘备孙权打赢了赤壁之战，成功证明了一加一大于二的道理。
合作在今天也有新的实例，先要说说鲶鱼效应。沙丁鱼，是一种生性安静，追求平稳的鱼。鲶鱼，吃小鱼为食，生性好动。据说，挪威人喜欢吃沙丁鱼，可是沙丁鱼在出了渔港后不能活很久，而死的沙丁鱼肉质远远比不上活的沙丁鱼，这就让沙丁鱼的
价格上涨。后来找到了一个有效的办法，能让沙丁鱼活久。一名渔夫把以鱼为生的鲶鱼放进装满沙丁鱼的桶里，沙丁鱼看到鲶鱼很害怕，不停乱跑，这样缺氧的问题就解决了。而鲶鱼自己也有了食物。
这个故事在本田公司得到了应用，本田先生发现自己公司游手好闲，不思进取的人居多。他从鲶鱼效应中得到启发。本田先生先从销售部入手，他把松和公司的武太郎挖来，武太郎就是这条“鲶鱼”。武太郎凭借自己丰富的市场营销经验和学识，调动了员工的积极性，活力增强，销售额提高。而后销售部又成为其他部门的“鲶鱼”整个公司一下就活了起来，而武太郎，本田先生也成为了受益者。
合作，已经成为当今的主流。现在不是赵子龙以一敌百的时代，没有合作难以立足。唯有合作才能共赢。
